通过写述职报告,可以对自己的工作情况进行客观的反思和分析,进一步提升职业能力。为了帮助大家更好地写述职报告,小编特意整理了一些成功的案例,希望能对大家有所启发。
销售员述职报告模版
尊敬的领导:
您好!
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这几个月的工作历程,作为耘海益的一名员工,我深深感到企业蓬勃发展的热气,以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说,这一年是有意义的;对于我个人来说,这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我们这次总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类:制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。
目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必须要完成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这个目标的,这也是几个月来我一直在反省,一直在深思的一个问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗?不完全是,难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了,但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久,我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并没有将这个目标转化为任务,这也是销量上不去的原因之一,其实将目标转化为任务很简单,就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节,并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向,由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了,工作重点大致分为五个部分:
1,终端促销管理体系;。
2,员工的招聘与培训;。
3,员工的出勤与考勤;。
4,员工的日常管理;。
5,激励员工,达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨。
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切。经常有人会这样说――“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的。
首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。
关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。”在工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识,希望在工作中同事们可以多多指点,只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位员工的努力下,在新的一年中会有新的气象与新的突破。
此致
敬礼!
述职人:xxx。
x年x月x日。
文档为doc格式。
销售员述职报告模版
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
我叫xxx,是二部的部长。我从20xx年2月份加入x公司转眼间已有11个月了。在公司各级领导的大力扶持和帮助下,部门从无到有。在x年实现总销量x元,毛利x元,回款率147.57%。
在这里我非常感谢其间对部门给予过建议及帮助的人。正因为有了大家的关心与帮助部门才有今天的成绩。当然这个成绩并没有达到预期的期望,但我有信心在这样的一个团队里越做越好,我也为能够加入x公司并成为其中的一份子而感到无比的荣幸与自豪。
定出台了otc产品的销售方案,但在连续2个月的市场推广阶段发现部门产品不完善、结构也不合理,所制定的销售方案在大部分地区很难落实下去。原因在于当初设定寻找合作客户的范围都相对较为集中在公司现有普药业务员了。而公司普药业务员又大多没有这个时间和精力去做终端工作。也有少数业务员认可这种模式,也有这样的时间和精力的和部门签订合作协议,并且业务做的也挺好。可是像这样的业务员太少,难以达到厂家对我们的销售要求,最后只能与厂家终止合作消化库存。那时我在想:部门所做的事并不符合大多数业务员的需求,所以没成,那他们的需求在哪?是什么?后来我发现:并不是业务员的问题而是我的问题,我没能准确的分析市场的需求才导致产品的滞销。还有就是:“人”!当时部门只有我和一名文员两个人,很多的事情更本就无暇顾及。其实现在看来我当时太急了,急于找品种,而忽视了市场的实际需求的了解。而最初的团队组建也没有规划好,人员难以到位。
再后来我在武汉药交会上找到了某某品种,那时就不再急于跟厂家谈。而是拿着品种找中药部的同事询问中药的销售模式,上网查找相关的资讯,打电话给公司做中药的业务员了解市场行情。大概前后花了4天的时间,第5天我拿着产品资料找到x总,看着他思路清晰的分析和判断,当时我就折服了。后来我就有事没事就跑的去找敖总,总觉得他是个充满智慧的人,想尽可能多地吸取敖总的智慧来提高自己。为了这个品种我同x总一起去了趟广州,到全国总经销那里做深入了解,还去了趟湖南长沙了解这个品种在湖南的销售情况及他们与厂家的合作细节。这样深入的市场调查虽然花了些时间和精力,但使我们的采购成本降低了5%,首批提货量更是降低了45%,可以说是大丰收。
与此同时部门人员也进行了及时的补充,现已增加了2名市场推广员,20xx年准备再招8名。实现省内各地市全覆盖,在招聘人员要求上,重点放在新人做事态度和执行力。因为一个人的先天的秉性很重要,而后天的技能是可以通过学习来完善的。就算他们现在没有什么业务能力也不要紧,这些是可以教的,只要团队里面的人态度好,执行力好。要他们做的事,都能很认真地去完成。不懂的地方都会很努力的去学习。那我相信在公司正确的领导下,这个团队用不了多久将会是一个非常了不起的团队。一定能够为公司锦上添花。
美国前总统林肯说过这样一句话:“我们生在这个国家里,不要想着国家能给我们什么,我们应时刻想着你为这个国家贡献了什么”。同样加入了这个大家庭,我也应想着能为做些什么,如何在这个平台实现自己的人生价值,为九州的发展增砖添瓦。只有九州变的更强大,我们才能走的更远。
一年的工作即将画上圆满的句号,我也深刻总结了自己在这一年工作中的得与失,同时我也对来年的工作做了详细的计划。
1巩固otc二部的组织框架建设,做到省内一人一地专人负责制,并着力提高员工工作效率。
2加大市场的开发力度,完善市场操作模式,建立医院渠道分销网络。
3加强和加大各医药公司产品调拨,发展联盟合作模式。实现共赢,联盟公司目标5家。
4医院网络通路建设,x年将加大销售队伍建设,销售人员从2个增加至8个。
5控制好销售队伍的费用,保证部门利润的最大化。
6清理滞销品种、清理遗留的问题,配合公司的新版gsp。
我相信在公司各位领导与同事们的关怀下,我们otc二部一定会做的更好。喊破嗓子也不如甩开膀子,我们会用实际行动和优异的业绩来回报公司!
销售员述职报告模版
尊敬的领导:
您好!
在我任职的这一年里,我主要负责调动洗化区全体工作人员的积极性、配合采购人员的工作、传达会议内容等等,我工作的中心目标就是提高我们的销售量,销售主管述职报告。在我个人看来,好的产品质量是成功的关键,但服务人员的态度对于营销来说也是不容忽视的。于是我就致力于调动我们相关工作人员的积极性,是她们能够以更加饱满、更加热情的态度去对待顾客,让顾客真实的感受到__是一个生机勃勃的团体,从而会有再次光临的意向。另外,我认为断货对于营销来说是一个很严重的问题,如果顾客需要商品,而我们却没有,会给顾客留下很不好的印象,从而影响我们__的口碑,因此保证及时供货时很有必要的,这就需要我及时了解库存的商品量,配合采购人员的工作,保证供货的效率,使顾客能够在超市里对所需的商品信手拈来。最后由于公司人员之多,上下级之间肯定会存在信息不对称,为了打破信息瓶颈,我作为经理与服务人员之间的纽带,必须及时向下传达公司会议的内容、公司纪律,向上汇报员工搜集的意见和建议,使我们的工作做到秩序井然。
以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的,不过在我及全体员工的努力下,我们的销售业绩已经证明了我的方向是正确的。在今后的工作中,我仍会继续抓以上三个方面,因为他们是我们顺利工作的前提。此外,由于我们的员工已经具备一些基本知识,为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶,接下来我要向我们洗化区全体人员灌输咱们的企业文化,毕竟企业文化是__的灵魂,它是__人在长期的实践活动中所形成的并且为全体成员普遍认可和遵循的具有__特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式。__购物广场是一支年轻的队伍,为了使我们漯河店能够成为后起之秀,我首先带领我们洗化区全体员工改变我们的价值观念,使之与我们的企业文化更吻合,同时我也会鞠躬尽瘁,死而后已,为我们__购物广场的明天献上自己的绵薄之力。
今天,我因为在__工作而骄傲,明天,我会让__因我的工作而自豪。事实胜于雄辩,让今后的业绩来证明一切吧。
此致
敬礼!
述职人:___。
_年_月_日。
月度述职报告模版
模板导读:我根据大家的需要整理了一份关于《月度述职报告模板》的内容,具体内容:述职报告是领导干部或管理者结合职责要求,向上级、职工或群众代表陈述岗位职责履行情况,接受工作评议监督的一种事务性文书。下面就是我给大家整理的,希望大家喜欢。篇1按照...述职报告是领导干部或管理者结合职责要求,向上级、职工或群众代表陈述岗位职责履行情况,接受工作评议监督的一种事务性文书。下面就是我给大家整理的,希望大家喜欢。
一、用理论武装头脑,从源头上强化廉政意识。
头脑支配行动,为了进一步提高自身的政治敏锐力、政治鉴别力,增强贯彻落实党的方针、政策自觉性、坚定性。我努力改变自己的价值观、人生观。用为民、务实、清廉重要思想武装头脑,深入贯彻党的群众路线。
在廉政建设方面能够严格按照习在廉政工作会议上的讲话要求自己,深入学习贯彻"廉政条例",通过坚持日常学习,使自身在思想上,理论上有了新的提高,努力做到文化知识,政治理论,实践经验等方面与时俱进。通过加强理论学习,夯实了自身的思想政治基础,牢固了反腐拒变防线,增强了抵御各种思想侵蚀的免疫力。借着的东风坚持科学发展观使我在思想意识上牢固了廉政建设的工作理念,以此端正了工作作风。
二、用行动践行精神,在工作中落实廉政理念。
在上级领导的关怀指导下,在本镇领导干部的共同努力下,横岭镇社会经济日益发展壮大,民主文明稳步推进。发展促进经济,经济带动发展。本镇各项社会事业呈现蓬勃发展蒸蒸日上的大好局面。在带来机遇的同时政府也面临着前所未有的挑战。各个工程项目的确立,上级财政的拨款,政企合作的契机无一不是对政府廉政民主的考验。做为政府的一名干部,我时刻紧记党党风廉政的宗旨,坚守廉洁自律的工作作风。
在行动中践行为民、务实、清廉的重要思想。以人民的根本利益为出发点和落脚点。尽力做到权为民所用,情为民所系,利为民所谋。在具体的工作中我从思想上抵制拜金享乐主义,始终坚持廉洁自律。在本人职权范围内严格遵守办事程序,不搞后门关系,不做权钱交易。在本人职权范围外不越权不跨级。及时请示、报告。在重大决策上不搞独断专行,充分发挥了集体力量,组织会议讨论,分析利弊,为作出科学合理的决策奠定了基础。
三、
用风气影响行动,将廉政转化为集体意志。
在学习工作中,我不仅严格要求自己而且起到了榜样带头作用,多次在会议和日常工作中向下级成员灌输廉政自律的思想,积极引导和鼓励自己的干事以为人民服务为工作的宗旨,对工作中廉洁自律的干事及时给予赞扬和肯定。在本镇带动起廉洁行政、踏实办公的好风气。真正将廉政意识深入到每个干事心中,渗透到每件工作的实施中去。全体政府干部积极向群众路线靠拢,确保了政府工作的顺利进行。
知识得到全面完善廉政工作素养有了进一步提升。在总体情况良好的情况下同样看到了存在的问题和不足。
一、理论与联系不够紧密。在实际工作中并不能将精神真正渗透到每件公务的处理中,实践工作未曾达到理论高度。理论学习趋于喊口号搞形式。
二、与群众路线尚有距离。在对重大事项的决策上深入基层了解社情民意的工作不够扎实到位。
在新的一年到来之际,在发现和觉察问题之后,我思考和寻找了解决问题的方法和措施。
一、将党中央的文件精神学透学精,在此基础上认真细致的研究本镇的实际情况,坚持从普遍到特殊的实践路线。
二、促使自己积极下乡调查民意,体察民情。掌握第一手群众资料。
三、多方接受廉政自律培训,强化政府干事廉洁奉公,为民服务的意识。牢固树立抵制精神腐蚀的防线。
对过去我们记忆犹新,对未来我们踌躇满志。相信在师书记的为核心的镇党委领导下,在全镇上下的共同努力下,政府工作将更加透明,政府服务将更加凸显。***镇将在现有的基础上再添璀璨的光环。
述职人:
强与同事之间的沟通协作,积极配合各部门的工作,不推不拖,全力以赴地去完成生产任务。
一、20xx年工作完成情况。
1、车间质量管理无小事,踏踏实实地做好日常生产的质量监控。
(1)、严格控制可见异物。
监控灯检操作人员,严格按《岗位操作规程》操作,发现有灯检工操作不到位,及时纠正。控制灯检速度,加大抽检力度,最大限度降低返检率和漏检率。20xx年,在车间生产量增大,灯检人员数量不足的情况下,全年共抽检各种规格药品632批,一次抽检合格率85.2%,返检后二次抽检合格率100%,市场反馈可见异物不合格14批,占生产批次2.2%。在工作中经常与灯检操作人员交流,让每个人都深刻认识到其工作价值和责任的重大。
(2)、严格控制药品的混批及包装物的混淆。
全程监控灯检与包装工序,检查每批药品的状态标识、取药过程等,防止不同批次药品的混淆。20xx年,车间新上了一条10ml的包装生产线,两条生产线同时包装。由于工作量大、人员不足、新设备也在磨合期,包装工序每天的工作时间多达17-19个小时,很多时候凌晨1、2点才下班。
在员工在极度疲劳情况下,更要求质检员勤于检查,全程监控,对每一批包装物、安瓿印字的核对、监控说明书发放使用的每一个环节,以防止包装物的混淆以及人为差错发生。对包装工序实行奖罚管理制度,规范了员工的操作,调动了他们工作的积极性。
(3)、严格检查生产的工艺卫生、人员卫生、环境卫生。
特别对提取半成品药液桶进入洁净区清洁、消毒进行了重点监控。随时检查人员的穿衣戴帽、工作服是否按规定清洗、检查状态标识、生产条件、执行定置管理。对违反规定者进行了及时纠正和培训,并严肃处理。严格按《洁净区尘埃粒子监测规程》进行监测,及时填写记录。
(4)、严格按内控标准检查验收原辅料、包装材料,对于不合格原辅料、包装材料拒绝接收。准时去仓库抄取原辅料批号,及时地填写批生产记录。
2、沟通是解决问题的关键,协作是提高效率的法宝。
一个车间是一个团队,整个企业是也是一个团队。作为一名质检员,不仅要在本车间多沟通、勤协作,更要积极配合各部门的工作。
(1)发现药品的可见异物增多,立即与车间主任、技术员、工艺员沟通,积极寻找原因,加强生产源头的管理。4月份生产的2ml清开灵注射液可见异物明显增多,在与主任沟通研究后,我对两台干燥灭菌机隧道进行了近十次尘埃粒子监测,确定是干燥灭菌机的高效过滤系统出现漏洞,协同设备部把两台干燥灭菌机的高效过滤器全部更换,并且要求洗瓶工每天生产后都对网带进清洗,产品的可见异物得到了有效控制。
(2)20xx年4—7月,药品在市场上出现多批次、多例数不良反应,公司极其重视,并制定调查方案。我对针剂一车间的每个房间分别做了空调状态及非空调的状态下静态尘埃粒子监测。对干燥灭菌机隧道进行了静态监测,并每天对生产中的主要工序和百级层流罩做了动态监测。在近一个月调查中,我为此次调查提供了及时、准确、可靠的数据。
其岗位培训。在日常生产中,我们也找机会进行日常的业务培训。
3、在检查中总结经验、提高管理。
在4-12月间,针剂二车间经历了药监局包括品种核察、车间换证等近7次的检查。作为其中一员,在公司领导关切和各部门共同努力下,我们日夜奋战在检查现场,渡过一个又一个难关,受益匪浅。
4、不仅要保证产品的质量,更要保证安全地生产。
车间的产量不断增加,在保证产品质量的同时,安全的生产也同样重要。20xx年3月21日,一名包装工的手指被正在运行印字机夹伤,及时把她送到医院并第一时间报告了主任。从中感到了责任的重大,安全生产不是一句口号,一定要落实到了每一个细小的行为中。一方面建议对设备进行改造,降低危险性。另一方面加强了对员工安全意识的培训,对安全操作的监控。
二、20xx年工作中的不足:
1、全局观念不强,不能全面地考虑问题,需要换个思维,宏观地思考。
2、只顾低头工作,忽略了抬头看工作目标、工作进程。以后一定边工作边总结,及时调整工作方式。
3、工作中被动接受任务时候多,主动的创新意识还不够强。
三、20xx年的工作目标:
1、进一步加强gmp管理工作和gmp培训工作,把好质量关,完成领导下达各项工作任务。
2、加大对生产安全培训和监控,提高对突发事件的应变能力,确保生产质量,生产安全。
3、积极主动学习新知识,新技术,以适应公司发展的需要。
4、在管理方法上要力求创新,主动查找生产管理中出现的漏洞,及时调整工作思路和方法,保证生产任务的顺利完成。
回顾过去,展望未来,机遇和挑战并存。在新的一年里,我对工作会更加给力。严抓管理、勇于创新、不松懈、不托辞。在领导的关怀下,在同事们的协助下,全力以赴!我的述职完毕,谢谢大家!述职人:
20xx年xx月xx日篇320xx年10月以来,根据组织安排任市种子管理站党支部书记,主要职责是负责单位党务工作。任职以来,在市委,政府和农业局的领导下,在各级领导和同志们的关心支持下,我迅速进入角色,努力提高自身素质,认真履行党员义务和领导工作职责,在德、能、勤、绩、廉等方面取得了一定进步。按照干部年终考核的安排,现将有关情况汇报如下:
一、思想道德素质良好的思想道德素质是实现立党为公、执政为民的迫切要求。今年以来,我自觉坚持讲学习、讲政治、讲正气,认真学习政治理论和党的路线方针政策,学习邓小平理论、xx"三个代表"重要思想、十六届六中全会、自治区七次党代会、自治州九次党代会和市委第四次党代会的精神,掌握其基本原理和精神实质,学以致用,不断提高了自己的理论素质和政策水平。
一是加强党性锻炼,在政治思想上要求进步,始终不渝地执行党的基本。
路线,坚定共产主义理想信念,从政治上、思想上、组织上、行动上,同党中央及上级保持高度一致,增强法制观念,严格依法办事,时刻保持高度的政治敏锐性和政治鉴别力,自觉维护祖国统一和民族团结,坚决反对民族分裂主义和非法宗教活动。
二是强化世界观,深入学习邓小平、xx文选,深刻领会其精神实质,进一步牢固树立正确的世界观、人生观、价值观,在大是大非面前,立场坚定,旗帜鲜明,敢于抵制不良现象;全心全意实践为人民服务的宗旨,正确对待人民赋予的权利,联系群众,自觉为人民群众谋利益。
三是注重树立良好的个人形象,在生活工作中,我尊敬领导,团结同志,正直无私,乐于奉献,为人热情,办事公道,遵守社会公德,在精神文明建设中努力发挥了表率作用,保持了"生活朴实、作风务实、干事求实、效果扎实"的"四实"作风,把自己的思想道德素质和工作素质,努力提高到了一个新境界。
二、组织领导能力我加强了对各种知识的学习,努力提高自己的综合素质和实际工作能力。学习,是一个人不断进步的阶梯,是提高自身工作能力的有效途径,只有不断学习,提高素质,才能切实履行好工作职责,取得良好的工作效果。基于这种认识,任职之后,我狠抓了自身学习建设。
一是全面深入系统地学习政治理论和党的路线方针政策,学习邓小平理论、xx"三个代表"重要思想、十六届六中全会、自治区七次党代会、自治州九次党代会和市委四次党代会的精神,加强对政治理论知识、市场经济知识的学习,不断开阔了自己的视野,增长自己的才干,提高自己的综合素质。
二是重点学习法律法规知识,作为行政执法工作的一名基层领导,拥有丰厚的法律知识是做好工作的基本要求。在学好《种子法》时,进一步学习了《行政诉讼法》、《行政处罚法》、《行政许可法》等法律法规,提高自己的法律意识和法制观念,有力促进了自己依法行政开展工作。
三是学习方法灵活多样,参加市上组织的党校培训机会以外,利用业余时间,我还积极开展了自学,虚心向领导学习,虚心向职工学习,虚心向经验丰富的老同志学习;坚持集中学习与分散学习相结合,学习书本知识与学习实际知识相结合,学习与运用相结合。
四是坚持理论与实践相结合,学习理论的目的是为了更好地指导实践,我坚持把学习到的各种理论运用到自己的实际工作中,更好地推动自己的工作顺利开展,通过不断学习和工作实践,我的政治理论水平,组织协调能力,依法行政意识都有了新的提高。
五是工作中,我严格贯彻民主集中制,坚决维护领导班子团结,虽然我单位只有6个人,2人是领导,我能够虚心听取不同意见,勇于开展批评和自我批评,敢于坚持原则,敢于负责,始终做到了恪尽职守、勤奋兢业。
三、工作实绩根据我的工作职责,今年主要做了以下几点:
(一)党支部始终把政治理论学习作为提高党员干部素质的重要手段来抓。
次党代会和市委第四次党代会的精神及xx文选,全面准确地把握其精神实质,并贯彻落实到各项工作中去。
2、加强领导,统一思想,宣传发动到每一位参学对象,让全体参学对象明确每次学习的目的意义,任务要求,方法步骤,以及要取得的成效。
3、健全学习制度,坚持每周五下午集中学习。做到"六有"(计划、签到、资料、讨论、记录、总结),"三落实"(参学对象、学习时间、学习内容),个人做到有。
心得体会。
4、改进学习方式,讲究学习效果,采取个人自学和集中学习相结合,辅导与讨论相结合,寓教于会,寓教于训,寓教于乐等各种形式,强化政治思想理论学习,取得明显效果。
(二)加强民主集中制建设,发挥支部战斗堡垒作用,努力活跃机关文化生活。
为贯彻民主集中制,支部的重大问题,都通过支部会议讨论后集中决策,支部书记负总责,支部成员分工负责具体工作。党员注意工作上的协作,思想上的交流、生活上的关心。使支部成为一个坚强的战斗集体。坚持党内生活制度,活跃机关文化生活,坚持"三会一课"制度,并按有关规定,做到簿卡齐全、记录规范、内容翔实、分类归档,党建工作规范化建设有进一步提高。认真组织党员参加市委举办的大型党知识竞赛。同时,积极开展丰富多彩的文体活动,积极组织党员参加市委举办的"七一"歌咏比赛活动,庆祝党的生日,激发和调动了党员干部职工的工作积极性。
(三)加强队伍教育管理,深入持久地开展勤政廉政建设。
今年以来,支部认真贯彻从严治党的方针,深入贯彻中共中央颁布的《中。
国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》。结合单位实际,认真组织学习有关党风廉政建设的文件,认真履行廉政责任状规定的各项义务,以机关效能建设、行风评议、站务公开等活动为载体,立足部门实际认真对照《阜康市关于"不在状态"干部暂行办法》,有针对性地开展教育,增强干部廉洁奉公、敬业为民的服务意识,努力从源头上杜绝不正之风的产生,促进办事效率和服务质量的提高,使单位内无出现违纪违规现象,保持队伍的良好形象。
(四)加强警示教育,普法教育,提高执法水平。
对种子来源、种子质量、种子包装、种子标签、种子销售发票等,对不规范的种子经营单位限期整顿,责令改正。每次检查都明确了检查时间、检查依据、检查方式,提出了工作要求,从一定程度上有力的推动了行政执法责任制工作的健康开展,从而打开了今年行政执法工作的良好局面。
(五)加强技术服务,大力开展"科技下乡"主题活动。
支部全体党员干部下基层举行农业法律、技术讲座,进行玉米制种栽培技术培训。讲授丰产栽培技术和病、虫害防治,帮助农民解决农业生产中出现的具体问题,同时让农民进一步意识到科学种田的重要性和必要性。真正做到想农民之所想,急农民之所急,办农民之所需,解农民之所难。
(六)加强种子市场管理,强化种子质量监控,维护农民的合法权益。
(七)加强工作交流,促进支部发展。
今年七月份邀请原农业局和种子站老干部到局参观上党课,围绕中心工作如何抓党建,抓党员队伍建设,促进业务工作的开展等与其交流。通过交流,促进了支部党建工作和业务工作的开展。
(八)大力开展"关注弱势群体,扶助困难群众"主题活动。
支部对特别困难的农户,采取结对帮扶的办法,免费提供农技指导等帮助解决生产生活中的困难,每逢节日还到其家中走访慰问。如:多次看望九运街镇两贫困户,为他们送去面粉大米等生活用品,全体党员还勇跃捐资扶助困以表爱心。
四、始终坚持廉洁奉公(一)能够干一行、爱一行、钻一行,以高度的事业心和责任感,做好本职工作。能够严于律己,做好廉政建设。
一年来,我能够保持清醒头脑,不断提高对党风廉政建设重要性的认识,认真对照领导干部廉洁自律的有关规定和要求,严格要求自己,自觉抵制不正之风和不良行为。坚持原则,秉公办事,重要决定集体讨论。重视职业道德建设,强化防范监管措施,为了推进勤政廉政建设,不断强化制度管理,出台和修订各项规章制度,坚持以制度管人,力求在源头上堵绝漏洞。
(二)把清正廉洁作为自己从政的座佑铭,始终坚持清清白白做人,坦坦荡荡干事,老老实实为公。
助互进,模范坚持作息制度,有力地促进了工作作风的转变和效率的提高。二是经常收听收看有关反腐倡廉的书籍和影视作品,做到防微壮渐,警钟常鸣。三是牢记"勿以善小而不为,勿以恶小而为之",今年以来,单位6名人员没有发生行贿受贿的事情,没有出现违犯党纪政纪条规的情况。
述职人:
20xx年xx月xx日。
销售员述职报告模版
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议,提出个人推荐。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结,得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上,我推荐极大的采用三维动画效果,生动的体现我司的促销资料及优势,给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也给予不少的创新及推荐,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象及活动资料。
6、透过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段广告制作市场调查及取证,重新制定宣传广告及促销物资制作价格,极大的控制了宣传制作成本,在必须程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出。
员工述职报告
尊敬的领导:
我于20xx年x月x日正式在客服部前台工作,试用期三个月,时光弹指一挥间毫无声息的流逝,转眼间试用期接近尾声。回首过去的三个月,内心不禁感慨万千……这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。虽然没有轰轰烈烈的战果,但也经历了一番不平凡的考验和磨砺。
在这段时间的工作学习中,对xx有了一个比较完整的认识;对于公司的发展历程和管理以及个人的岗位职责等都有了一个比较清晰的认识。在熟悉工作的过程中,我也慢慢领会了“承担、探索、超越”的精神,团结协作、开拓创新,为xx的稳步发展增添新的活力,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作学习情况作如下汇报。
我的工作主要是行政管理、费用管理、物资管理及办公室内的一些日常工作。在工作中我努力做好本职工作,提高工作效率及工作质量。因无工作经验,初期的一段时间里常常出现问题,在此谢谢领导和同事们的热心帮助,让我及时发现工作中的不足,并且认真更正。工作中不断地总结经验教训,后来我也熟悉了每天的工作,及时提交各种报表,做到“主动”工作。经过x月中旬去xx的培训,我对本职工作有了一个更深刻的认识,特别是工作中的一些细节问题,还有领导和同事们提出讨论的问题,我也有了清楚的认识。工作中需要同事之间团结合作,这一点很重要,也是加入公司以来同事们给我最深的影响。
当然,我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方,我会继续努力工作学习,今后一定尽力做到。工作中需要“超越”的精神,我相信经过努力,工作会越做越好。
在此,在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后,我想借此机会,正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现,以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为xx的蓬勃发展贡献我全部的力量。
述职人:xxx。
20xx年x月x日。
年度述职报告模版
年度。
模板导读:我根据大家的需要整理了一份关于《年度述职报告模板》的内容,具体内容:每到年末岁初,各单位领导都会被要求在全体会议上述职,述职已成为领导干部的必修课。个人年终述职报告要怎么写呢?下面就是我给大家整理的,希望大家喜欢。篇1:结算会计述职报告...每到年末岁初,各单位领导都会被要求在全体会议上述职,述职已成为领导干部的必修课。个人年终述职报告要怎么写呢?下面就是我给大家整理的,希望大家喜欢。
篇1:结算会计述职报告一年来,在局党组和中心领导的正确领导下,在中心同志的支持配合下,紧紧围绕中心工作和年度考核目标,以严谨细致的工作作风、脚踏实地的工作态度、勇于创新的工作激情、严于律己的工作标准,团结同志,锐意进取,较好地完成了各项工作任务:
界,开拓了思维,增强实际工作中解决问题的能力,提高了为人民服务的本领。
二、从严要求自己,筑牢廉政自律的防线在日常的工作中,我认真接受群众监督,筑牢理想信念,不断强化政治意识、大局意识和责任意识,切实增强廉洁自律和拒腐防变的能力;在工作实践中认真做到为民、务实、清廉,牢固树立群众利益无小事的观念,把群众满意作为"标杆尺度"。时刻牢记党风廉政建设的责任意识,以身作则、廉洁从政。认真贯彻干部廉洁自律的各项规定,坚决执行党风廉政建设责任制,在平时的工作中注意严格要求自己,正确看待权力和地位,自觉增强法律意识,做到洁身自好,一身正气,规范了自己的言行,养成了奉公守法,清廉为荣的作风。加强党性党风党纪和廉洁从政教育,积极学习党风廉政建设理论和法规制度。
不求利,从政心态端正,服务意识坚定,心理素质过硬,坚持以身作则,规范自己言行和做事准则,做到自重、自警、自省、自律,自觉维护了自身的良好形象,切实做到廉洁自律。管好自己的同时,做好在职责范围内的党风廉政建设,管好自己的亲属和身边工作人员,积极在党风廉政方面做出了表率。
三、
强化服务意识,努力为各单位服务。
"为人民服务"是我党的宗旨,也是我工作的方向。会计结算中心是财政对外服务窗口,代表着财政的整体形象。资金部更是中心对外服务的前沿阵地,时刻都要面对各种各样来中心办理业务的人员,每天都有大量电话来对账、查收入,在繁重的工作中我终始都能保持良好的心态,以积极的服务热情对待每一个人。在实际工作中积极推行"微笑服务"、"首问责任制"等,心中牢固树立全心全意为各单位服务的思想,工作中热情仔细、规范周到,真正做到办事零延误、沟通零距离、工作零差错、服务零投诉。我们承诺无论你是在上班的第一秒钟,还是在下班的最后一秒钟来中心办理业务,都保证有人为你提供优质快捷的服务。真正做到努力在工作中体现服务,在服务中促进工作,既倡导无障碍服务,又克服无原则服务;在促进经济发展中服务,又在服务中履行职责。
四、以行动来阐释,各项工作顺利开展。
1、完善内部控制制度,确保账户资金安全。中心资金部是各统管单位资金流出的最后一到闸门,统管着全县200多个单位近400个账套上亿的资金,平均每天开具的支票有近150余笔,最高一天能达400余笔,资金进出流量有几百万元。如何既能高效快捷的办理业务,又能保证零差错,确保账户资金安全。为此,我们就中心在银行票据的领用、核销;财务印鉴的分人保管及使用;网上银行的操作权限的划分及网银密钥的保管等方面的内容出台了一系列相关的规章制度及操作流程,从制度上堵塞了漏洞,确保了账户资金安全。
2、合理调度资金,确保工资及时足额发放。目前全县所有的县直单位、乡镇政府、农村中心小学共11000多人的工资都由中心实行代发,每月的工资发放金额近2700万余元。资金部每月都及时调度好资金,确保各工资代发银行资金充足;对账面资金不足的单位,及时与他们联系,协助他们找国库跑银行,多方筹措资金,保证工资按时足额发放到每个人手中。
3、创新工作方法,着力解决实际工作中出现的问题。县农合行作为中。
心的开户银行之一,每月中心在该行办理结算的单位和人员的数量,资金结算的金额都非常的大。前来办理业务的人员普通缺乏金融方面的知识,经常出现一些问题:一是有人到中心办好结算开具支票后,经常有人将支票放在身上十天、半个月的不去银行兑现,导致支票作废;二是有人虽然将支票带到银行去兑现,在具体的兑现过程中,又时常因账号、名称等填写错误,导致不能入账;三是有人将支票遗失等各种问题。为进一步提高工作效力,方便广大前来中心办理结算的人员,我们上门与农合行领导进行我会商,达成一项协议。
凡来中心办理结算业务,属农合行服务对象的,在中心办理好相关审核签字等报销手续,到资金部开具好支票后,只需将本人在农合行开户的存折账号(卡号)填在支票背面,而后将支票留在资金部,每天农合行将有专人负责将当天的支票取回并帮助客户入账。这样即方便了广大前来中心办理业务的客户,又减少因人为原因造成的不必要的麻烦,得到大家的一致好评。
五、下一步工作打算1、进一步加强学习,扎实提高自身综合素质。当前是已步入信息化时代,要想不被时代的洪流所吞没,只有保持不断的学习,与时俱进才能更好地为人民服务,更好为社会主义事业做贡献。
2、进一步解放思想,创新创优拓宽服务领域。创新是活动,创优是动力。我深刻认识到只有创新才能挖掘出新的潜力,才能有更大的发展空间。我将根据中心实际,结合现有的法律法规、规章制度,借鉴先进地区经验,创新管理制度,创优工作办法,努力开拓工作新局面。
3、进一步端正态度,廉洁自律秉公不徇私。公生明,廉生威。我将以此次"公述民评"为契机,化压力为动力,以人为镜,进一步端正思想,进一步坚定信念,严于律己,宽以待人,对存在的不足加以改进。
"公述民评"活动是一次剖析、检查和改进我们工作的良好契机,是对我们工作的一次"体检"。回顾一年来的各项工作,虽然我在工作中取得了一定的成绩,但与上级的要求和同志们的期望还有一定的差距,特别是工作创新意识不强,工作方法上还有待进一步提高等。在今后的工作中,我一定要加强学习,努力提高自身素质,发挥自身作用,尽力尽责,以饱满的工作热情,清晰的工作思路,周密的工作计划,不断改进和完善工作方式方法,使分管的各项工作不断提高取得新突破。
述职人:
在一年的时间里,我能够自觉主动地学习国家的各项金融政策法规,在自己的工作岗位上尽职尽责,完成上级和社领导交给自己的工作任务,现就一年来自己的学习、工作情况向组织和领导汇报如下:
一、基本情况勤学苦练,尽快适应工作,提高自己的业务水平和技能。从最基本做起,从学习开始,以前辈、同事为榜样,以书本为老师,把单位同事作为一面镜子,做到了在学中干,干中学,边学边干,融会贯通,学以致用,不懂的地方虚心向单位同事请教,通过学习使自己的基本上掌握了业务操作规程和要领,对自己应承担的工作能够独立完成,也使自己的业务水平和技能都有不同程度的提高。
二、恪守规章制度,履行岗位职责。
办理会计事务能够严格按资金性质、业务特点、经营管理和核算要求准确地使用会计凭证、科目和帐户;坚持当时记帐、当日核对,作到要素齐全、内容真实完整、数字字迹清楚,确保帐务处理"五无"、帐户核算"六相符"等;办理储蓄业务时能够认真落实"实名制"规定,登记好相关证件手续等等.每日营业终了,逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿,坚持碰库制度.填送会计报表时作到内容清楚、数字真实、计算准确、字迹清晰、签章齐全、按时报送,各种报表、各项目之间相关数字衔接一致.三、团结奋进,共同营造良好的工作环境。在工作中,能够团结同事,和睦相处,相互学习,相互促进;在生活中,互相帮助,互相关心,共同创造和谐的氛围。同时,不断进行自我定位,更新观念,提高服务意识,增强服务水平。
总之,在上级领导和同事们的关心帮助下,我的各个方面都有了很大的进步,业务能力也得到较大程度的提高,但我深刻体会到,这与组织的要求还有一定的差距,有些方面还存在着很多不足,对自身业务素质有待更进一步的提高。但我相信,在上级领导的关心支持下,在同事的热情帮助下,我将会更加努力,认真学习信用社的法规、规章制度,提高自己的理论知识和业务知识、加强思想道德建设,树立正确的人生观和价值观。把工作做的更稳更好,争取在以后的工作中能有更好的成绩。
述职人:
__年,我厂上下认真贯彻党的十六届四中、五中全会及油田公司会议精神,紧紧围绕公司下达的业绩指标和我厂"增产增效"这个中心,在公司领导的关怀和帮助下,在职能处室的支持和帮助下,经过全厂员工高效务实、艰苦细致、卓有成效的,我厂的各项业绩指标均取得了较好成绩,主要运营类指标达到前大开发以来最好水平。
回顾一年的,有成绩,也有不足。下面我主要从以下七个方面进行述职,请考核组及各位同志给予指正。
进取的共产党干部,使自己在驾御全局、处理复杂事物的能力上有了较大的提高。始终把落实党的方针、路线、政策,提高企业经济效益,维护职工的切身利益当作自己的责任和义务。
身为党风廉政建设的第一责任人,我始终把加强党风廉政建设作为领导干部树形象、聚人心的重要来抓。层层签订党风廉政责任书,实行工程项目招投标制度,分房、工资、奖金分配公开,进行管杆泵、卸油岗效能监察,这些的有效开展不但尊重职工民主参与的权利,而且也有效地规范了干部廉洁办事的行为,实现了党员、干部无违纪。
二、抓班子建设,履行"班长"职责,增强向心力和凝聚力"领导班子"是企业管理的核心。领导班子是否有战斗力,直接影响企业的经营管理水平,而班子的战斗力很大程度上又取决于领班人的决策能力,我深知自己肩上担子的分量。
首先,按照岗位的要求和自身特点,理清思路,不断调整、改进方法。一是在实际中充分展示自己,让班子成员了解自己,理解自己,建立相互信任的氛围。二是不断完善自己,增强综合决策和驾驭全局的能力。三是广泛听取意见,深入分析前大采油厂所面临的形势,做出加强油藏研究、强化基础管理、规范规章制度、完善绩效管理等一系列重要决策,明确了目标和内容,顺利打开局面。
其次,在事关全厂生产经营、员工个人利益的热点问题等方面,建立和完善相应的管理制度,执行严格的审批程序,按照《党政班子议事规则》统一研究,统一决策,统一组织落实,既不搞一言堂,个人说了算,也不搞各自为政,真正做到:用感情去沟通,以制度作保证。
目前,我们厂行政和党委形成了相互理解,相互沟通,相互支持,副职积极协助正职,正职充分信任副职的可喜局面,真正做到政令统一,步调一致,言出有声,令行禁止。
三、以稳油增气为中心,促进油气田良性开发一是抓好油藏研究,寻找稳产潜力。与北京振鑫科技有限公司及公司研究院的专家协作开展精细油藏描述研究,系统评价措施潜力,深化油田构造和储层认识,结合三维地震分析结果及开发特点,实施局部完善井网、外部滚动扩边,在微构造研究和主体部位加密试验研究上有了新的认识。二是抓好有效注水,夯实稳产基础。研究制定合理的注水技术政策,按照科学、适用的分注原则,使用了由定性分析向定量分析转变的分层认识方法,有效注水技术日趋成熟。应用中深斜井分注工艺及配套的测调试工艺技术,注水方案得到有效落实。为了确保新井稳产和提高压裂效果,提前调整水量,恢复地层压力,加强区块的综合治理,提高开发效果。
三是抓好措施增产,拓展上产空间。以精细研究为手段,注重油藏研究,注重能量认识和超前培养,注重开展先导性试验。开展以扶余油层ii、iii砂组和高台子油层i、ii砂组补孔压裂为主的措施增油,完善压裂工艺技术,规范措施井后期管理,取得了良好效果。
四是抓好产能建设,提高储量动用程度。利用油藏研究成果,优化选井选层,确保产能有效发挥;做好投产后的跟踪分析和,及时补充地层能量,确保新井稳产。成立产能建设项目领导小组,加强过程监督管理,井身质量合格率和固井质量合格率均达100,固井优质率达79.5。抓好前期运行和环节协调,相继两次刷新前大地区新井钻投纪录,创造产能建设新水平。
五是抓好日常管理,延长油井免修期。加强油井日常生产管理,广泛使用长冲程、低冲数的制度,应用井深轨迹精细研究及以标准井为依托的免修期配套技术,加大腐蚀结垢井防治力度,取得明显成效。
六是加强天然气基础,确保完成外销任务。深化气藏研究,产能试井2口,压力恢复4口,测流压21井次,确定合理制度,提高天然气的最终采收率。积极调改和优化集输系统,应用循环水伴热9口井,完善配套流程改造7口井,以满足开发生产需要。制定天然气安全预案,健全安全生产保障制度,加大排查力度,确保天然气安全生产。
七是依靠技术,积极开展天然气挖潜。依靠产水气井排水采气技术,开展泡沫排水,保证产能正常发挥,通过机抽排水、气举排水、邻井高压助排等,使长停气井恢复生产。结合气藏研究成果,采取多脉冲气体压裂、复合射孔和油管解堵等措施,积极开展疑难井挖潜,共实施各类措施18井次,日增气7.2万立方米。
八是科学运行,确保新井产能有效发挥。严格把好钻井、固井质量关,跟踪做好地质资料录取及分析,不断优化投产方案。
四、以增产增效为重点,全面推进企业管理一是强化预算管理,有效控制成本。实施全员、全过程的成本预算管理,在纵向、横向、时间上建立三维预算管理体系。将成本指标层层分解,制定量化的考核指标,刚性兑现,有效地控制预算外支出,形成了预算指标项项有人抓、层层有人管的局面。
优化资产,促进低效资产提档升级,全年资产创效586万元。
三是加强物资管理,提高物资有效使用率。建立班组消耗跟踪记录台帐,及时掌握物资使用及消耗情况,严控物资流失,提高物资使用效率。积极开展管杆探伤及维修,全年修复油杆2万米,探伤和修复油管650吨,共计创效627万元。
四是抓好节约挖潜,开展降本增效工程。坚持开源与节流并重的原则,加大成本结构的调整力度,实施安装节能设备、优化机采系统效率等项目,严控电费、燃料费等各项费用,全年节约369万元。
五是加强制度建设,完善制度管理体系。按照科学、规范、实用的原则,设置基层站队、班组、岗位的各类资料报表台帐,统一数量和内容,完善各种规章制度87项,清理4项,进一步明确基础管理标准及考核细则,初步实现了精细化、实效化管理。
六是实行承包井组责任制,发挥领导干部示范作用。制定《前大采油厂领导干部包保井组实施方案》,由厂领导、科长及科长助理承包采油井组,每月进行一次油水井普查,共发现生产问题126个,解决和落实97个;及时解决员工生活困难53个;收集合理化建议72项,采纳38项,有效地促进基层管理上水平。
七是加大基层硬件投入,员工生产生活条件明显改善。在发展生产、提高效益的同时,千方百计为员工办实事、办好事,重点在新建队部、道路建设、彩钢防水、井组门窗改造及物品配备等方面投入982万元。
五、加强三支队伍建设,实施人才强企战略,确保企业健康良性。
树立"人才资源是第一资源"的理念,坚持从发展大局着眼,从生产实际。
出发,实施人才强企战略,为我厂快速发展提供坚实的人力资源保障。
一是加强后备干部管理,深化人事制度改革。改变用人制度,逐步推行竞聘上岗,对5名科长助理进行定向培养,使其尽快成长。选派6名管理、技术人员到基层单位挂职锻炼,丰富基层经验,加快青年后备人才培养。
二是强化绩效考核,完善激励机制。制定《××*厂干部月度奖励系数考核办法》,将各级管理干部的部分奖励系数与本单位的关键指标紧密挂钩,根据指标完成情况兑现奖励系数,充分调动各级干部的积极性、主动性和创造性。不断完善绩效考核方案,简化操作员工考核细则,激发了广大员工的热情。
三是优化劳动组织结构,提高效率。为了缓解人员不足的矛盾,积极采取承包井组的管理方式,挖掘人力资源潜力。实施承包井组28个,节省用工72人。
四是抓好员工教育和培训,提高业务素质。针对员工队伍年轻和特有生活方式,制定《××*厂员工培训方案》,开展全员培训。举办采油骨干、地质化验等培训班20期,培训人员800多人次;选派技术、管理人员32人到大庆、四川、长庆等油气田学习,满足天然气快速开发的需要。对在公司级竞赛中获得名次的人员给予重奖,调动了广大员工参与教育培训的主动性和积极性。
五是整合智力资源,发挥科技支撑力。根据生产实际,为技术人才设定科研课题或攻关项目,取得了《措施潜力方向及提高措施效果研究》、《加强有效注水,提高油田开发效果》等科研成果12项。加了快专业技术后备人才的培养,选拔10人到见习技术员岗位锻炼,以满足今后油田和我厂长期发展对专业技术人才的需要。
六、存在的不足和问题在我任职的这段时间里,虽然取得了点滴成绩,但中不足之处。
一是我厂天然气生产开发还处于起步阶段,技术手段和基础建设以及人员素质都亟待加强,管理水平不能适应天然气快速上产的发展形势。
二是原油稳产基础薄弱,对油藏的认识手段还十分有限,相应的技术对策还有待于学习和掌握;另外我厂原油生产过程中能耗高、生产成本居高不下,都制约着油田合理、科学开发。
三是我厂人员比较紧张,一线工人实行倒班制,长年吃住在野外,生产生活条件较艰苦,厂里虽然加大资金投入,但帮助、照顾的不够,以后还要不断改善,充分调动广大员工的积极性,使之无后顾之忧。
以上这些也是今后急需解决的问题。
同志们,回顾过去,峥嵘岁月稠,展望未来,任重而道远,未来的道路充满着机遇和挑战,同样面临着巨大的压力,但我相信,在上级领导的亲切关怀和指导下,团结和带领全体员工,抓住油田公司的发展良遇,深入分析我厂存在的问题和潜力,不断拓展思路,创新方法,积极探索持续有效快速发展的有效途径,为建设油气当量百万吨采油厂而努力奋斗。
述职人:
20xx年xx月xx日。
医生述职报告模版
医生。
篇一在本次执业医师定期考核期间,作为一名妇产科主治医师,在考核期内认真履行了自己的工作职责,踏实工作、恪守敬业。现述职如下:
一、执业道德方面:
考核期间内,本人能坚持"以病人为中心",贯彻落实科学发展观,全面贯彻执行领导安排和布置的各项工作和任务,履行了一名医师的工作职责,按区卫生局指派于20xx年05月至20xx年06月在xx区xx镇卫生院下乡支医。牢固树立为人民服务的思想,全力以赴地在临床一线工作。作为一名医务人员,恪守行医准则,牢记为人民服务的信念,在临床工作中热忱服务患者,忠于一个医生的圣神使命。
在执业中,能遵守单位规章制度,遵守各项行医规范,坚决抵制医疗行业中的不正之风,不利用职务之便谋取私利。不做损害患者利益的事情,无损害医院的行为。对待患者一视同仁,设身处地为患者着想,节约医疗费用,不开大处方、合理检查,合理用药,让患者得到最好的服务。
二、业务水平方面:
作中能努力提高自身的业务水平,不断加强业务理论学习,通过阅读大量业务杂志及专业书刊,学习有关医疗卫生知识,经常参加各种学术会议,并于先后于19xx年11月至19xx年11月在xx市xx医院妇产科、20xx年01月至04月在xx市xx医院妇产科进修学习,极大地开阔了视野,扩大了知识面。
始终坚持用新的理论和技术指导业务工作,促进自己业务水平的不断提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作,从而使自己能够熟练掌握多种常见病、多发病的诊断和处理技术和方法。工作中能严格执行核心制度、诊疗常规和操作规程,认真负责地处理每一位病人,在最大程度上避免了误诊误治发生。
三、
工作成绩方面:
作为一名妇产科主治医师,本考核期间能认认真真工作,踏踏实实做事,从未发生一起差错事故。尽最大能力完成了作为一个医生的各项工作和任务。
热情接待每一位前来就诊的患者,严格要求自己,不骄傲自满,尊重领导,团结同事,相互学习,共同提高,遵守医院各项纪律,兢兢业业,任劳任怨,树立了自身良好形象。
在本轮考核期间,表现良好,成绩显著,得到了医院领导及同仁们的认可。
篇二时光飞逝,20xx年已悄然来到我们的身边。回首20xx年,在各位老师和同事的指导关怀下,我在思想、工作、学习上又有了一定的进步。现向各位老师汇报如下。
一、牢固树立为人民服务的思想,急患者之所急,想患者之所想自从选择了"医生"这个职业,从某种意义上来说,就是选择了"奉献"。医务工作者从事的是救死扶伤的职业,曾被誉"白衣天使"和"生命的守护神",可只有医务工作者才知道实际工作中的艰辛。我科是以消化、呼吸为主的综合性科室,危重患者多,平时经常加班加点,早出晚归,已成为家常便饭。适逢20xx年我县新合疗的开展,住院患者剧增,节假日尤为明显。每逢节假日,看到其他单位人员休假,而我们却要付出比平时更多的心血和汗水。面对家人的埋怨,朋友的责备和外人的嘲讽,有时我甚至对自己从事的职业动摇过,可每当看到患者康复的笑脸,看到一个个危在旦夕的患者重获新生,所有的怨气都会烟消云散。
二、努力钻研业务,不断提高自己的技术水平俗话说"活到老,学到老",这句话用在医务人员身上再恰当不过。面对新知识,新技术不断的涌现,我从年初即制定了学习计划,每周花一定时间通过网络和电子书刊了解最新的医学动态,及时为自己充电。积极参加院科组织的学术讲座和疑难病历讨论,经常复习所学的知识,做到温故而知新。并于201x年上半年参加了市卫生局举办的内科骨干医生培训班,及时将所学知识应用到临床,努力使自己在科技日新月异的今天不致落伍。在日常工作中,认真接诊每一为患者,仔细分析患者的病情变化,虚心向科主任和上级医师请教,及时。
总结。
经验和教训。
记得曾有一位35岁的男性患者,患高血压5年,血压最高。
180/120mmhg,因既往小时候可能患有"急性肾炎",曾在我院诊断为"肾性高血压"并多次在交大第一医院就诊。但因该患者从未有蛋白尿和血尿表现,无浮肿,且临床上不支持"原发性高血压",住院期间患者有腿软,乏困无力症状,但查电解质示:钾正常,或稍偏低,结合上述线索即怀疑为"原发性醛固酮增多症"。但反复行腹部b超,肾上腺ct等均无异常,根据该患者病史,我们仍高度怀疑"原醛"。
后该患者转至xx交大第一医院,经住院两周后确诊为"原发性醛固酮增多症",ct证实为"肾上腺皮质腺瘤",已行手术切除术,现已康复。还有一位62岁"胸腔积液"患者,经检查确诊为"tb性胸膜炎"。在住院治疗过程中突然出现呼吸急促,活动后尤为明显伴咳嗽、心悸、胸闷,急查心电图示:"窦速"。结合患者胸水已消失,有血压下降,烦躁不安,经对症治疗后上述症状无缓解,高度怀疑"肺栓塞"。在我院行"心超"及"胸部ct"均无明显异常,而"血浆d-二聚体","放射性核素肺通气/灌注扫描"我院无法检查,在我院现有技术力量无法确诊的情况下,科主任决定由我连夜护送患者转至西京医院,返回医院时已是凌晨4点多。第二天该患者家属电话告知在西京医院确诊为"肺栓塞",并急诊行溶栓治疗,现已康复。类似这样的病例很多。
回想起来,如果不是当时仔细的分析和高度的警惕心和责任感,很有可能造成患者的误诊甚至造成无法弥补的损失。全年共分管病人约340人次,参与科内危重病人抢救约100人次。通过管理危重疑难病人,一方面丰富了我的临床经验,提高了应对危重患者的处理能力,另一方面也提高了危重疑难患者的抢救成功率和确诊率。
三、严格按规章制度办事,处处以"法"来约束自己随着人民对健康期望值的提高和法律意识的增强,医疗纠纷在各级医院已比较常见。经常听到某某医院发生了"医闹事件"。静下心来仔细分析,大部分纠纷的起因还是有我们医务人员做得不够完美的地方。多年以来,我严格按照院科两级的各种规章制度办事,处处以卫生法规来规范自己的医疗活动。在平时的工作中,积极与患者沟通和交流,及时处理出现的问题和潜在的风险。严格执行病情告知义务,及时规范完成各种医疗文书,有效地将各种可能出现的问题消灭在萌芽状态。有时为了一个患者的病情变化未能及时向家属告知和记录,多次在班外放弃休息,和患者家属取得联系并及时告知和记录。全年无一例差错事故和投诉。在今年的年终工作检查中,我的病历得到专家组的表扬,并被评为"优秀病历"。
回首20xx年,总的感觉是忙和累,但我觉得很充实;尽管付出了很多,但面对患者的赞许、同事的夸奖和领导的认可,我觉得所有付出的一切,都值得。
最后祝愿我院的明天更加辉煌灿烂;祝各位老师身体健康,工作顺利!篇三本人xx于年毕业于临床医学专业,后分配到xx县人民医院,轮转一年后定于泌尿外科至今。经历了见习医师、住院医师。现将本人的20xx工作述职如下:
一、在政治思想方面。
坚持四项基本原则,政治立场坚定,拥护党的路线、方针政策,拥护改革开放,认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论、"三个代表"等重要思想,始终坚持全心全意为人民服务的主导思想,坚持改革、发展和进步,不断提高自己的政治理论水平。以十九大精神来指导自己的日常行为。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志,具有良好的职业道德和敬业精神。
二、在工作中任劳任怨、兢兢业业。勇挑重担,服从组织分配,努力工作,圆满完成了各项工作任务。本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质和条件。以认真学习理论知识和提高业务技能为基础,努力提高自身的业务及理论水平,努力学习理论知识,学习有关泌尿科理论基础,同时记录读书笔记。听取专家学者的学术讲座。从而开阔了视野,扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作,能熟练掌握泌尿的常见病、多发病的诊治技术。处理本科急诊、熟练本科各类小手术及一般中型手术操作。
工作中能严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程,为病人提供最温馨的"人性化服务",并能换位思考,从病人的角度出发,认真负责一丝不苟的处理每一位病人,对患者极端负责任,想病人之所想、急病人之所急,详细询问病史,认真体格检查,严密观察病情变化,在最大程度给于患者精心治疗,自工作以来,工作能力得到了上级及同事的肯定,同时获得患者及家属的肯定。
注重临床科研工作,积极科内科研工作,并取得相关成绩,总结。
临床资料。
工作以来,能以身作则,积极接受上级医师指导,完成一般患者诊治工作。同时进一步提高自身基本理论知识。当然在工作学习方面还有很多不足,比如:有时对一些疑难病例还不能很好的进行诊断治疗,手术操作方面还待进一步提高,理论知识还待进一步学习。
综上所述,本人从政治表现、业务技术、等方面已经较以前有一定的提高。今后将会努力学习进一步提高自身各项水平。
为思想的纲领,行动的指南。充分利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势,努力学习各种科学理论知识,学习各种法律、法规和党政策,领会上级部门重大会议精神,在政治上、思想上始终同党同领导保持一致,保证在实践工作上不偏离正确的轨道,始终坚持全心全意为人民服务的主导思想,坚持改革、发展和不断进取,不断提高自己的政治理论水平,积极参加医院组织的各种政治学习及教育活动。同时,通过认真学习有关国家医疗卫生政策,医疗卫生理论及技能,不断武装自己的头脑。时刻牢记为人民服务的宗旨,明白自己所肩负的责任,并根据工作中实际情况,努力用理论指导实践,以客观事实为依据,在实践中不断总结经验教训并结合本职工作,解决自己在工作中遇到的问题。
二、恪尽职守,重视自身道德修养当19xx年我步入神圣的医学学府的时候,我就曾在学生大会上庄严宣誓过:"我志愿献身医学,热爱祖国,忠于人民,恪守医德,尊师守纪,刻苦钻研,孜孜不倦,精益求精,全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维系医术的圣洁和荣誉,救死扶伤,不辞艰辛,执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生"。时至今日,我仍牢记在心并不断的努力着。医乃仁术,无德不立。大医有魂,生生不息。医德是医生思想修养的重要内容之一。古人称"医乃仁术",仁者人也,意思是说医学是一种活人救命的技术。作一个名副其实的医生,除应当具有对病人高度负责的精神外,更要具有全心全意为人民服务的思想,还应具备一切为病人的品质。
自工作以来,本人从不收红包及药品回扣,今年以来拒收红包、药品回扣30多次,清楚记得今年2月份我收治了一位子宫瘤.而需要住院手术治疗的女性患者,该类手术需要联合脏器切除,手术难度大,并发症多,属xx手术中难度最大的xx四类手术。在手术的前一天,患者家属担心没有熟人手术医生可能会不负责任及手术不成功带来后遗症等,坚决要送我红包,我当时再三拒绝也无济于事,为打消患者的顾虑,我暂时把红包收下并转交给护士长保管,并嘱咐护士长于手术后送还给患者。拒收红包不仅是医院的规定,更是医生的职业道德,但作为一名外科医生,更懂得那沉甸甸的分量寄托着患者对医生的敬重和以生命相托的信任。术后第二天,当护士长将红包送还给患者时,患者及家属感动不已。他们说,没想到自己遇到了不仅技术好、医德也好的医生!治病不计报酬,不计较个人得失,一心为救人疾苦着想,这是历代医家一直提倡的美德。只有做到这样,才不辜负我们身穿的白大衣,才配得上"白衣天使"的称号。
难等家中锁事,术前、术后多察看病情变化并及时处理。如此在你那有如亲人般的照顾下定会取得病人的信任,这样病人及家属对于术后的一些常规并发症就会了解并理解我们医生的工作,也可以杜绝很大一部分医疗纠纷的发生。
记得xx年在时我有个病人是个癌晚期病人,入院时肿瘤已浸润至骶、尾骨,大量流脓,恶臭。这样的病情是世界性难题,但我坚持每天不怕臭、不怕脏为他换药、清创,经半个多月的细心治疗后肿瘤创面有所控制需要进一步,但是这样的情况手术失败率很高,因为手术创面大,肿瘤的根治要求需要切除足够组织,但是植皮需要保留足够多的组织以利成功,我记得当时病人的一句话"医生你大胆做吧,我信任你,谋事在人,成事在天,就算失败了也不怪你",后来手术成功了,可惜病人因经济原因及肿瘤复发最终放弃治疗,出院前对我千恩万谢,每次想起,都会让我感叹"现代医学上还有很多需要攻克的难关啊"。
另外,在工作时还应经常有一种"如临深渊,如履薄冰"的感觉,个人觉得这是一种面对病人最宝贵的生命而产生的责任感,我们做手术,出一次意外或手术并发症,你也许认为这只是1%或1‰,但对于具体的病人和家属来说,那就是千真万确的100%,所以我们任何时候也不能掉以轻心、马虎从事,因为你面对的是病人最宝贵的生命。只有我们保持良好的工作作风才能做到苦尽甘来:"医生是苦尽,病人则是甘来"。
四、勤学苦练,不断提高专业技术。
工作以来,本人深切的认识到一个合格的外科医生除了应具备的以上的素质外,丰富的理论知识和高超的专业技术是做好外科医生的前提。xx年受医院领导委派,本人就读于xx,师从于xx主任等,并以优异成绩获得xx。积极参加"xx等国内外及省地级组织的学术会议、培训班,聆听著名专家学者的学术讲座,努力提高自身的业务水平,不断加强业务理论学习,并通过学习查看订阅的业务杂志及书刊,学习有关卫生知识,即时写下相关的读书笔记,丰富了自己的理论知识,通过不断的学习新的医疗知识和医疗技术及相关学科各项新进展,从而开阔了视野,扩大了知识面,始终坚持用新的理论技术指导业务工作,能熟练掌握xx诊治及并发症及合并症处理,熟练诊治外xx,如xx等。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程,一丝不苟的处理每一位病人,近三年以来,本人在诊治过程中从无误诊误治及差错事故的发生,工作成绩得到病人、医院领导、同事的肯定。
注重临床科研工作,积极参加科内各项科研工作并取得相关成绩,目前仍有相关课题工作,并能坚持理论结合实际,总结临床资料积极撰写论文,目前有数篇论文待发表。同时认真完成各院校实习生及外院进修医生的带教工作,并能以身作则,积极指导下一级医生完成学习诊治工作,并负责。
教学。
三基培训、讲课等,进一步提高自身基本理论知识。
中获得。智能和才能就表现在解决实际问题的能力上,但是为什么在同样实践机会的条件下,成长的速度和程度又大不相同呢?勤奋当然是必需的,要勤于思考和认真学习。特别是到新的工作岗位后,注意增强工作和生活的协调能力,向兄弟单位同道们虚心学习,增强知识,踏实工作,不断提高自身素质,更加扎实地做好各项工作,在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力,做好本职工作,不辜负组织上对我的培养和期望。希望,将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔,不因虚度时光而羞愧。
篇五在泌尿外科工作这段,学习到很多新的东西,挑战了很多不曾遇到过的困难,现将我20xx年来工作总结如下:
一、思想政治作为一名中共党员,我能够时刻以一名党员的标准来要求自己。在遵守科室各项规章制度的前提下,认真学习各种先进思想,开阔自己的视野,在科室主任和护士长的领导下,努力提高自己的思想觉悟和业务水平,认真开展并组织业务学习,用知识把自己武装起来,像一名优秀的泌尿外科医生迈进。
同时,我也积极地响应医院各部门的号召,踊跃参加医院组织的各项活动,不断提升自己,锻炼自己,丰富自己业余生活的同时,开阔了眼界,增长了见识,促进自己全面发展。
二、业务技术泌尿外科手术病人相对较多,也就学到了术前术后的相关知识。
术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。术后生命体征监测、切口观察、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。在日常工作中,就要求我们更耐心地去与病人及家属交流与沟通,只有这样,才能更好地提高护理质量,让病人信任我们工作。
由于外科的节奏比较快工作比较忙,比较琐碎。记得刚到外科时我还不适应,为了搞好工作,服从领导安排,我不怕麻烦,向老师请教,向同事学习,自己摸索,在短时间内便比较熟悉了外科的工作。
了解了各班的职责,明确了工作的程序,方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清楚的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
三、自我管理我还很注意职业形象,在平时工作中注意文明礼貌服务,坚持文明用语,工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规,积极参于医院组织的医疗事故处理条例学习活动,丰富了法律知识,增强了安全保护意识。
在上级领导积极认真指导下,我在很多方面都有了长足的进步和提高,平时坚持参加科室的业务学习,护理人员三基训练,能始终坚持爱岗敬业,贯彻"以病人为中心,以质量为核心"的服务理念,提高了自身素质及应急能力。
四、缺点和不足。
当然,我身上还存在一些不足有待改进。比如,在学习上,有时仍有浮躁的情绪,感觉要学的东西太多,心浮气躁,尤其是在遇到挫折时,不能冷静处理。
在工作上,有时存在着标准不高的现象,虽然基本上能履行自己的职责和义务,但是在主动性方面还有待于进一步提高,这都是我今后需要改进和提高的地方。
在即将过去的一年里,要再次感谢院领导、护士长和带教老师给予的教育、指导、批评和帮助,感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去,有许多进步和提高,同时也存在一些不足;展望未来,应当发扬自身的优点与长处,克服不足。
在即将迎来的20xx年,我会继续发扬在过去的一年中的精神,做好我自己的工作,急病人之所急,为病人负责,绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化,我对自己的工作要做到绝对负责,这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。
销售员述职报告模版
刚刚过去几个月的20xx年,是我比较难忘的一年,同样也是值得回味的一年,更是我个人学习和成长的一年。
一年来在公司李总的带领下,我们成功的收购了并使其走向成熟,逐渐的被全市市民接受和喜欢,离不开全体员工的努力和付出,衷心的向他们表示感谢!
记得刚来时,从一楼到五楼冷冷清清,有时候半天连个人影都看不到,客流量更是少的可怜,刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤,我们没有气馁。被调到x店长、x个个都是磨拳擦掌,准备大干一翻,可要想做好谈何容易啊。这种情况下,我们一连串的推出了,真情告白系列之换卡行动、阳光体验,新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分,等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包,慢慢的往上增加的带客量,广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可,之前那些努力总算没有白费。难忘我们2019年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影……这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!
这一天终于来了,8月8号我们盛大起航,又一系列的活动开始了,火热8月欢唱总动员、欢乐生日颂,8、31店庆之黄金档有礼,童话秋之持卡更超值,11月说好天亮也不分手,12月缤纷圣诞梦幻童话,到如今的浪漫情人节,业绩全都做到了,每一步虽然都走的很艰难,但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸,得到了顾客得赞赏,我们心里比喝了蜂蜜还要甜。
很庆幸自己选择了这个充满活力的团队,感谢x店长给的机会,感谢李总的支持与指点,感谢孙总搭建的平台,感谢和我一起并肩作战的所有人!
我深知自己有很多的不足,需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进,多站在对方的角度来考虑问题。2019年做好以下几点:。
1、人员调整,根据情况更合理的调配现场人力,做到工作起来如鱼得水,不产生冗员状态,使公司成本降低。
2、紧抓现场管理,多督促多走动,让员工减少犯错的几率,杜绝黑单。
3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣,前台带客更有规律合理的安排客源,收银做到帐面不出错,货品做到一周一大盘每日一小盘,保证不长短货正常运转。
4、楼面主抓微笑服务、卫生和促销,把客诉减少置零,
7、各类表格正确使用,循序渐进。争做三家店标兵。
8、本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨,主管到助理,现场各部门人员,除了能做到礼貌待客、热情服务外,还能化解矛盾,妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。
9、全力落实规章制度,完善机制,贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手。
10、配合工程部人员,做好现场的维修保养工作,把事后的维修变成事前的预防和维护。
以上10条在过去的一年中做得不到位,未来自己要更加有责任心,把事情做完与否做为标尺,不以时间来计算。为了推动工作的往前发展,针对干部要实施升降职做为主要手段,管理者能上能下,员工能进能出,依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部,竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。
希望不断公司领导一如继往的支持我的工作,我将通过的学习来完善自己,争取做一个合格的管理干部,为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!
销售年终述职报告模版
尊敬的领导:
一年的时间已经过去了,在去年年底我们公司也开了一年的销售会议,公司领导在会议上也做了述职报告,给我们更深的了解了我们公司来的工作情景,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自我这一年的工作做个述职报告,期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展的工作。此刻我对我这一年来的工作完成情况进行述职报告如下:
一、塌实做事,认真履行本职工作。
首先自我能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情景、存在问题及应对方案,以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而到达销售的目的。分析客户的同时,必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这一年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,可是成功率比较高,价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动进取,力求按时按量完成任务。
每一天主动进取的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情景,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,并且因为人与人都是有感情的,仅有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,可是他们会一向记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情景,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺必须能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,可是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事;再有时间还能够学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行,了解此刻市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的确定,遇到问题才能随机应变。
六、计划。
在销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事的数据差距很大,远远的落后了,所以我要在迎头赶上。大家应对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距仅有人与人之间的差距,往后我要多向其他同事学习销售技巧,要努力提高自我的销售量,争取赶上他们。我要给自我定一个明确的目标,同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务,才能明确自我拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是异常熟悉,以至销量比较少,所有在要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。
我要感激我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮忙,期望往后经过大家一齐努力,让我们能够在再创佳绩。
此致
敬礼!
述职人:__。
2021年_月_日。
村书记述职报告模版
我叫xxx,是xx镇xx村党支部书记兼村主任。农村党支部书记作为最基层的一员,他的主要作用是传达党的方针和政策以及上一级的指示精神,为老百姓服好务,排忧解难,带领老百姓发家致富,建设好文xx庄。在过去的一年里,我主要做了以下工作,现在向领导和同志们作下述职报告汇报一下。
一、积极维护两委班子团结,齐心协力抓发展。
农村工作要搞好,必须有一个好的领导班子,我作为党支部书记对班子的好与坏起关键性的作用,因此,我在平日工作中,有事就和两委成员商量,充分听取他们的意见和建议,及时改进自身工作,做到“大事讲原则,小事讲风格”,长此已往形成了良好的工作作风,班子成员分工明确,团结协作,尽各自的最大努力保质保量的完成上级下达的各项任务。在工作中我把维护班子成员的团结,维护村庄安定放在第一位。与班子成员以及村民的交往中,以诚相待,做到“严于律己,宽以待人”,同时严格遵守上级规定的廉洁自律条规,做到“明明白白做事,踏踏实实做人。”在工作中我充分发扬共产党员的先锋带头作用,牢记自己的职责,把为群众办事看的高于一切,这正是“村委的事无小事,事事谋发展;村民的事无小事,事事想致富。”在为群众办事的过程中,拉近了干群关系,提高了班子的凝聚力和战斗力,树立起了两委的威信和形象。由于村两委班子的齐心协力,群众的信任,镇党委以及辖区领导的鼎力支持,才能取得以下的成绩:
1500多米。道路修好了,旧貌换新颜,群众也摆脱了“晴天一身土,雨天一身泥”的尴尬局面。另外使大棚种植户,直接领车到大棚地头进行西瓜、蔬菜等农产品的交易,这样即省工又省力,这件事情办的很得人心,受到村民的好评。
个,光大棚这项全村老百姓就收入100多万。
多米,面积为4000多平方米,大街两旁重修了排水沟,新换节能路灯13盏,为村民晚间出行提供了方便。
另外,为了配套“五化”工程的建设,我们狠抓了村容村貌的整治,清理了三堆,解决了村里乱草街上放,粪便大街上堆,土堆随处是得脏现象,使村庄旧貌变新颜。
在群众的文化娱乐方面,村两委积极牵头组织群众开展各种活动,如:扭秧歌,唱京剧,说相声等,使群众在劳动之余能自娱自乐,通过举行各种群众活动大大丰富了群众的精神文化生活,同时也对卢家村的精神文明建设起了大大地推动作用。
4、在防汛抗旱方面主要做了两项工作:。
一、堵闸截水。大家知道今年秋冬的持续旱情比较严重,引水渠里的积水水位在急剧下降,村委发动群众捐献塑料编织袋,并组织青壮年,用袋子装上土堵截龙王河的水,这项活动效果明显,引水渠的水位在不断的往上升,确保了明年春天的用水量。
二、下管道,扩大土地的水浇面积,提高粮食的亩产量。
今年初冬,我们在引水渠的西面又下了300。
米的管道,这样,我村的土地基本上实现了用管道进行浇地,既方便了群众,又为明年提高粮食产量打下了基础。
5、在村级财务方面,我们严格执行财务管理制度,一月报一次帐。支部书记、文书,理财小组成员共同审单,不合理的单子不入账。大的款数,要求逐项审批,单列明细,及时张榜公布,接受群众监督。
虽然自己在支部书记的位子上干了不少工作,这与镇党委政府及辖区领导、群众的大力支持是分不开的,但是在工作中还存在着不足。如:思想上存在只求过得去,不求过得硬,缺乏争取一流的闯劲。在招商引资方面,虽然也做了不少工作,但是没有成效。在今后的工作中我会发扬成绩,改正不足。
二、下一年的工作目标。
在新的一年里,我们两委班子要争取干好以下几件事:
1、继续发展高效农业,发动农户建塑料大棚和春暖大棚,另外调整农户的种植结构,引导村民走科技致富的路子,在去年收入的基础上今年又能有一个新的突破,使村民的人均收入再上一个新台阶。
2、“五化”工程方面,积极响应上级的指示精神,发动村民自力更生,自己动手,把全村内各条大街两旁整理好水道,载上花草树木,完成美化绿化工作。
3、如果能得到上级政府财政的支持,我们就把全村的胡同进行硬化。
4、在村级财务方面,好的继续发扬,不足的及时改进,争取新的一年更上一层楼。
人大代表述职报告模版
本人自从担任人大代表以来,在区委、区人大、区政府和镇党委、镇人大的统一领导下,在选民代表的支持和帮助下,坚持以科学发展观思想为指导,不断学习人大工作理论知识,培养自身思想修养,努力提高代表素质,严格遵守人大工作各项职责。现将代表履行职责和工作情况向各位选民代表及上级领导作简要汇报如下:
一、加强学习,不断提高代表素质,努力为区、镇经济建设做贡献。
通过坚持学习《宪法》、《代表法》、《地方组织法》、《监督法》,学习镇人大工作颁发的各种人大知识学习材料,以及开展人大工作履行职责所涉及的法律法规,深刻理解科学发展观的思想理论和党中央、国务院关于“三农”问题的方针政策,积极探索农村新思路,研究新情况,总结新经验,主动和各位选民代表与村民群众工作联系,及时沟通情况,听取意见,为开展履职工作、依法做好各项代表监督工作打好基础。
首先,坚决遵守和贯彻执行宪法、法律、法规和区人大及其常委会的决议、决定,以及镇人大的决议和决定。有计划、有目的地开展了各项工作,并及时向区政府和有关部门提出意见和建议。其次,在对政府和各部门的监督工作中,始终抓住经济社会发展中的问题实施监督。再次,突出重点,开展工作。紧紧围绕新农村建设,农民增收,农村水利建设,环境卫生整治,土地流转,计生工作等实施代表监督,确保各项代表监督工作得到稳步推进。最后,围绕群众关心的热点、难点、实际问题,以及各位选民代表与村民群众迫切要求解决的问题,及时向政府和有关部门提出意见和建议,开展代表监督工作。如在广泛征求群众意见的基础上,作为区代表,我们联名向区人大提出建议,并得到了区政府满意的答复,推进了新农村建设步伐。
二、虚心学习,严以律己,宽以待人,做好模范带头作用。
本人在平时的农村工作中,始终坚持以一个共产党员的标准和人大代表的身份严格要求自己,认真遵守区人大、镇人大颁发的各项工作制度,时刻要求自己,参加好代表各项活动,身体力行,努力起到代表的表率作用,积极参加区人大、镇人大的各项人大工作。认真坚持人大学习制度,积极参加区、镇人大小组的各项学习与活动,以学习《监督法》为契机,深刻领会《监督法》的精神内涵,在政治思想觉悟上与区人大、镇人大工作保持一致,认识上得到进一步提高。通过两年来的一系列学习和积极参加区人大、镇人大各项活动,使人大的工作责任心得到了加强。
三、关心群众生活为群众办实事办好事积极为群众排忧解难。
在做好本职工作的同时,结合我村实际情况,积极为群众办实事办好事在新农村建设,促进农民增收,农村水利建设,环境卫生整治,土地流转,计划生育等方面做好文章,推进我村的新农村建设工作。等工作,得到了上级领导的充分肯定,获得了许多荣誉,同时带动了一方的经济发展,在农民增收上真正使农民得到了实惠。
四、作为一名区人大代表,为选民与村民代言是我的职责。
为做好人大代表工作,我时刻牢记人大代表职责,牢记选民重托,做好选民与村民群众信访接待工作,及时反映和处理选民与村民群众的来访工作,广泛听取选民与村民的意见,收集信息,及时向区、镇人大会议提出建议和意见,努力帮助选民与村民解决实际反映的问题。
五、切实做好人大监督工作,廉洁自律,清廉从政。
积极参加区、镇二届一次与二次会议,对区政府工作报告认真进行了牢议,圆满完成了人大会议的各项议程,参加了代表小组各项活动,积极参加区、镇人大代表小组,代表之家,代表视察,代表评议的各项代表监督活动。通过学习培训,自觉加强党性、党风、党纪和廉政等方面的学习,以身作则,保持代表的先进性,加强自身素质的培养,努力学习,努力工作,树立良好的形象。
六、热心公益事业以关爱社会、奉献爱心为己任,将新农村发展与社会责任相结合,为社会公益事业作出了自己的贡献。
我在作为当选的区人大代表期间,在代表工作中还存在许多缺点和不足之处。未能正确处理好代表工作与中心工作之间的矛盾;在中心工作繁忙时,对学习人大理论知识有所放松;在思想上对人大代表工作认识不够高;在联系选民,征求选民建议和意见时,没有形成高质量的提案,让上级领导和有关部门引起重视,有畏难情绪等等。在今后几年中,我将认认真真学习好各种法律、法规,把党和人大的精神传输到选民和广大群众中去,体察民情,了解民意,切实做好党和政府与群众的桥梁和纽带作用,为民请命,为民造福,排忧解难。同时希望各位选民代表、上级领导对我的工作提出批评意见和建议,我一定虚心接受,发扬优点,改正缺点,做好一个群众信任、满意,领导放心的人大代表。
谢谢大家!
护士岗位述职报告模版
模板经历了一年的工作,作为护士,有了很多的收获,要做好述职汇报给领导。那么她们又是怎么写的呢?下面是小编为大家带来的有关2020护士岗位述职报告模板【5篇】,希望大家喜欢。
今年全体护理人员在院领导及护理部的正确领导以及全体科员的密切配合下,克服人员少,工作量繁重的重重困难,针对年初制定的目标计划,狠抓落实,认真实施,严格执行省"血液透析基本操作规程",坚持高标准,严格要求,努力在管理与服务上下功夫、加强护理安全管理,完善护理风险防范措施,为患者提供优质、安全有序的护理服务。以病人为中心,提倡人性化服务,加强护患沟通,提高病人满意度,避免护理纠纷。定期与不定期护理质量检查,保持护理质量持续改进。较圆满的完成了年初制定的各项工作任务,得到领导和病人的肯定与好评,现将全年护理工作汇报如下:
理紧急风险预案、透析患者饮食及护理等相关文件,按省血液净化中心下发的"血液透析规范操作流程"规范了各项操作,对血液透析实行全程医疗质量管理。坚持查对制度,各项护理操作严格进行三查七对,强化执行医嘱的准确性,上机时双人核对医嘱和设置的各项参数指标,确保透析质量和病人安全,并保证全年无护理差错、事故发生。
二、加强学习,重视提高护士整体素质,优化护理队伍加强业务理论学习和技术操作培训:按年初业务理论学习和操作培训计划,组织护理人员每周二次业务学习并做好学习笔记,参加护理部组织的操作培训和考核,保证各项成绩达标。加强相关知识学习,不断提高血液净化专业技术水平,严格贯彻"医院感染管理办法","消毒管理办法"加强消毒隔离管理,确保患者透析质量和治疗安全。更新专业理论知识,提高专科护理技术水平,认真学习和领会二甲等级复核评审检查细则,学习尿毒症透析患者饮食、治疗和护理等相关知识,使全体护理人员专业技术水平有了很大提高。
三、
转变护理观念,提高服务质量加强护患沟通提倡人性化服务,提高人性化服务理念,从服务对象的特点和个性出发,加强主动服务意识,开展护理服务我们透析科所面对的是一特殊的群体,由于该疾病患病时间长且不能彻底根治,家属在漫长的护理过程中有某些不足时,易使患者产生失落感,对生活失去信心,同时由于透析时间长,生活治理能力下降,之要担负高额的治疗费用,更易产生轻生和绝望。因此,我们首先做到用自己的真心和爱心关心爱护每一位患者,细心聆听患者倾诉,努力理解患者心理,善于掌握每个透析患者的心理特点,以良好的专业知识和娴熟的交流技巧,赢得患者的尊重和信任。帮助他们正确对待疾病,患者改变对疾病的认识,从而以积极的态度面对现实,使他们树立治疗疾病的信心。并取得家属的配合,以减轻患者的心理负担。使患者有良好的心态接受治疗,以提高生活质量。
此致敬礼!述职人:___2020年_月_日护士岗位述职报告【篇二】尊敬的领导:
时光荏苒,回首过去的一年,内心不禁感慨万千,在一年里,我在院领导和护士长的关心与直接领导下及同事们的关心与帮助下,本着“一切以病人为中心,一切为病人”的服务宗旨,刻苦钻研业务知识,努力提高理论知识和熟练地掌握了各项临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作,在同志们的关心、支持和帮助下,思想、学习和工作等方面取得了新的进步,现述职如下:
一、严于律已,政治思想觉悟进一步提高一年来,我始终坚持运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,热爱祖国,热爱社会主义,拥护改革开放,工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质加强自我廉洁自律教育和职业道德教育。廉洁自律和职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象,因此,在一年中的各次廉政教育和技能培训后,我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热情服务”的方针,把人民群众满意作为做好工作的根本出发点,通过深入开展全心全意为人民服务的宗旨教育、职业道德教育、思想品德教育,牢固树立爱民为民的思想,在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。加强“四自”修养,即“自重、自省、自警、自励”,发挥护士的主动精神,在自己内心深处用职业道德标准反省、告诫和激励自己,以便真正培养自己的道德品质。
积极参于医院组织的医疗事故处理条例学习活动,丰富了法律知识,增强了安全保护意识。在护士长积极认真指导下,我在很多方面都有了长足的进步和提高,平时坚持参加科室每月一次的业务学习,每周二的晨会,坚持危重病人护理查房,护理人员三基训练,在护理部组织的每次技术操做考试中,均取得优异的成绩。在一年的工作中,能始终坚持爱岗敬业,贯彻“以病人为中心,以质量为核心”的服务理念,提高了自身素质及应急能力。
多请教带教老师,另一方面利用业余时间刻苦钻研业务,体会要领。过去的一年,我主要在呼吸内科和综合外科工作,而这两个科是临床工作的重点。
内科着重观察病情变化,而外科要冷静对待突发事件,比如胸管脱落的紧急处理等,所以外科的节奏要比内科快,工作要比内科忙,琐碎。记得刚去外科时我还不适应,但我不怕,以前没做过的,为了搞好工作,服从领导安排,我不怕麻烦,向老师请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便比较熟悉了外科的工作,了解了各班的职责,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
当然,我身上还存在一些不足有待改进。比如,在学习上,有时仍有浮躁的情绪,感觉要学的东西太多,心浮气躁,尤其是在遇到挫折时,不能冷静处理。在工作上,有时存在着标准不高的现象,虽然基本上能履行自己的职责和义务,但是在主动性方面还有待于进一步提高,这都是我今后需要改进和提高的地方。
护士岗位述职报告【篇三】在过去的20__年里,认真贯彻执行医院及护理部的各项方针政策、规章制度,在护理部及科主任的双重领导和指导下,在科室同事的帮助和支持下,认真、有序地开展各项工作,通过全体医护人员共同努力,科室管理制度逐渐规范、工作程序逐步完善、业务领域不断拓宽,科室护理工作良性运行、护理质量稳步上升,科室呈现出一个朝气蓬勃、健康向上的良好发展势态!现将一年来的个人工作述职如下:
一、职业道德方面1、加强政治思想学习:时刻以党员的高标准严格要求自己,树立大局意识、责任意识、善于学习、勇于创新、大胆实践,在工作岗位上能始终保持朝气蓬勃、昂扬锐气的风貌。
2、加强学习医疗行业职业道德规范、法律法规、核心制度。严守职业道德规范,不以护谋私,真心实意为患者服务,为群众服务。
二、业务方面(一)脚踏实地,从护理基础工作做起。
首先,科室人员偏年轻化,工作经验不足,专科知识欠缺,为提高护理服务质量,从基础护理工作入手,严格执行查房程序和交班制度,每天带领护士进行早、晚两次查房。发现问题及时解决,并提一些问题进行低年资护士理论知识的考核,也临床解决一些护理问题。另外,提高服务质量,从改进工作细节入手:
1、改进查对方式,将手牌与被牌,床头卡核对,避免查对差错发生的可能性;。
2、改进以往头皮备皮方法,采取静脉留置针穿刺技术的成功率,尽量在四肢穿刺,提高工作效率和备皮效果;3、采取观察督导制度,由责护负责定时床旁巡视,避免红臀,压痕的发生;4、建立护理质量反馈制度,各班发现问题,由质控护士反馈当事人,及时改进弊端,达到质量持续及时改进目的。
(二)抓制度落实,改进书写规范,明确工作分工,防范工作漏洞。将工作细化,进行分工,积极响应护理部的要求,进行了护理质量改革:
1、实施了电子病志书写:由护士长、责任护士和质控人员三人负责的三级质控模式,有效的控制书写错误和不规范书写,提高书写质量。制订了科室专有特色的电子病志书写规范,一改多年以来手写特级护理病志的流程,从而改进个体书写笔体不规范的缺点,改进了护理病志整体的工整,规范,大大节省了书写时间,超乎预想,科室人员接受新的书写方式的能力较强,在很短的时间里,都掌握了书写方法,改观以往护理人员一天头不抬,伏案疾书病志,巡视观察病情不及时的缺点。
2、按时召开安全会议:病例讨论,不良事件的分析,抢救病例、
教学。
反馈、护理指控,形成人人有事管,事事有人负责,大家共同参与科室管理,有效提高了大家的积极性。全年护理安全隐患13条,提出安全措施13条。制定出制度、流程改进措施13条。有效的防范了严重护理差错的发生。
流程,制定了重点环节护理管理程序及应急流程,防范住院患儿坠床跌倒评估及各类导管防脱落制度。有效的保证了护理人员有章可循,确保了护理安全。
4、健全护理质控体系网,注重发挥科室质控小组的质管作用,明确了护理质控小组的职责及工作方法,各质控成员每月进行质量反馈。促进了护士参与质量管理意识,激励护士的工作积极性,对抓好环节质量控制起到了很大的作用。每天利用下午3点工作时间不太紧张的时间,带领3名质控护士对科室护理质量十项内容,进行了细致的评价,找出不足,提出整改措施,进行评估,真正做到了护理指控日日检查,日日反馈与整改,提高指控护士的发现问题与解决问题的能力,也提高了科室的护理质量。
5、进行了奖罚分明的管理制度,对差错,违规违纪现象进行了惩罚,对工作作风规范,发现隐患,在院各项活动中有重大表现的同志予与表彰,大大提高了护理人员的工作积极性。
(三)严格管理,完成布局改造。
加强科室间交接管理,学习常见急症抢救流程,强化操作流程化,落实腕带识别制度,严格执行新生儿腕带配戴工作,建立与病、产房交接流程,并督导实施,有效加强新生儿安全管理,同时完善疫苗上报及查对程序,加强疫苗管理。另外,根据爱婴医院验收标准,再次进行床单位改进,配置棉质被单与外衣,胸卡带,提高患儿床单位的舒适与整洁度。
(四)苦练技术,严把质量关。
20__年6月至9月份,利用3个月的时间,到盛京医院新生儿科进修学习工作,针对科室显存情况情况,制定进修学习计划,将科室空缺的项目做为进修学习的目的,认真做笔记,掌握了新生儿挠动脉采血法,人工排便法,picc维护技术,十二指肠置管技术等新的理念和技术,把所学全盘教授给科室护理人员,带动科室学习气氛,提高整体操作技术,有效提高服务质量。
(五)开拓创新,不断学习,完成继续教育及带教工作。
1、根据科室发展,新护士9人,加大了岗前培训的工作任务,为了提高带教质量,改良了带教流程,每周进行培训与考核,及时做分析与改进,提高了带教质量。对新上任护士采取跟班、指导与交流等形式,帮助新上任护士尽快转换角色,在较短的时间内承担起科室的护理工作。
2、完成论文一篇,同时,督导全科护士完成继续教育任务,加强专科知识学习。今年实习生10人,进修人员14人,为保证带教质量,制定详细带教计划及带教老师授课计划,确保每批学生每月接受专科知识,圆满完成全年带教任务。
3、开展特色护理查房活动采取护士长、教学护士、科秘,责护,不同层级,每周交替进行护理查房,提高护士的学习热情与业务水平。
三、新技术开展方面1、对低体重儿与长期输液困难的患儿,开展腋下静脉,颈静脉留置针穿刺技术,减少反复穿刺次数,延长留置时间。
2、开展挠动脉采血技术,及时得到动脉血气分析,为医疗诊断提供临床数据。
3、引进轻质液状石蜡取缔老传统植物油去胎质的方法,有效去除新生儿胎质,提高新生儿皮肤清洁程度。
4、通过监测血氧饱和度,持续头罩吸氧与间断口鼻周低流量吸氧相结合,降低长时间用氧不良反应的发生。
5、通过实践摸索,使用医用凡士林涂抹尿布,预防新生儿红臀,降低护理不良事件的发生。对红臀的患儿采取更换体位(平卧与俯卧位交替),暴露臀部,配合光疗与涂护臀霜,护理成功率达到99%以上。
6、开展新生儿伺服(约束)法:制作材质轻软的棉质衣服与被单,改良老式被牌为胸卡,给予患儿舒适伺服法,避免抓伤,保持床单位整洁度,提高了患儿安全感,也避免老式被牌脱落的隐患,使得患儿与身份标识不分离,提高了护理安全性。
7、早产儿日增奶:改变原来的喂奶方法,没有奶量与时间的限制,不科学的喂养方法,现采用胃管测残留,配合科学日增奶,每天进行测量体重,监测喂养效果,使早产儿得到科学的喂养,体重日有所增,受到治疗组的认可。
在20__年,将继续进行继续教育,选派护理骨干到上级医院进修学习,开展十二指肠喂养技术。
一年的工作,所取得的成绩即将是过去式,也是为新的一年努力奠定坚实的基础,将是又一次进步的开始,在20__年度展开之际,我将继续努力工作,争取取得更优秀的成绩。
大家好!我叫___,现任__县妇幼保健院新生儿科护士长,去年我们科室在保健院领导班子的正确领导下,在科室主任以及科室全体医护人员的共同努力下,我们科室新生儿科圆满完成了今年年度目标任务近170万元。为了更好地做好明年的本职工作,我比照护士长工作职责,作如下述职报告,敬请领导和同志们批评指正。
一、以科室为家,团结带领科室护理人员高标准完成工作任务一年来,在工作当中,作为一名保健院的中层干部,我时刻按照护士长职责,严以律己,勤恳做事,爱岗敬业,乐于奉献,坚持以科室为家,每天早来10分钟,晚走10分钟,严格按照操作规范,合理安排护士和护工的排班,培养护理人员的全面素质,使她们都能很好地完成自己的本职工作,积极组织科室护理人员学习基础护理技能,在护理工作中创造性地开展工作,始终坚持以病人为中心,为患儿提供安全、优质、满意的护理服务,科室全年没有出现一次工作上的失误,基本做到了让领导和同志们满意,让自己满意和让患者满意的“三满意”,患者满意率基本达到100%。
二、以身作则,恪尽职守,样样工作走在前一年来,我坚持做到以身作则,模范带领科室全体护理人员,按照科室主任的工作安排和要求,有条不紊地开展好护理工作,样样工作走在同志们的前面,要求同志们做到的自己首先做到,要求同志们不做的自己首先不做,坚持每天早来晚走,检查督促值班人员认真搞好交接班,并做好护理记录。在科室的工作中,我一直是时刻保持着关注的,只要电话一响,一定会及时的感赶到。工作中,时刻做到想为患者家属之所想,急为患者家属之所急,把患儿家属当做自己的亲人,始终让患儿在这里花最少的钱享受质的服务。同时也极大地提升了我们保健院的外部形象,树立了我们保健院“白衣天使”救死扶伤的良好医德和以实际行动抵制“一切向钱看”不良风气的精神风貌。
三、坚持经常不断的业务知识学习,手把手地对新进护理人员搞好传、帮、带一年来,我在认真做好自己值班工作的同时,适时抓好科室护理人员的业务学习和技能培训,手把手地对新进人员和护工的业务知识和技能培训进行传、帮、带,经过我们的共同努力,科室全体护理人员能够熟练掌握仪器操作技能和新生儿护理知识,人人都能够胜任独立上岗值班,个个成为新生儿科患儿护理的行家里手,同时在工作中善于。
总结。
自己的工作经验,叮嘱新近人员什么事项应该注意,把工作做到。
成绩的取得,来源于领导们的关心支持和科室同志们的不懈努力,我决心在明年的工作当中继续保持和发扬。同时也应该看到:成绩面前还存在一定的差距。所以在今后的工作中,我将进一步加强业务知识的学习和人员进修、培训,进一步熟练专业技能。奋发进取,更好地为患者服务,为保健院的正规化建设做出自己新的贡献。
职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。在获得病员广泛好评的同时,也得到各级组织的认可。较好的完成了20__年度的工作任务。
总结主要有以下几项:
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。在医疗实践过程中,严格遵守医德规范,不出虚假证明,不开大处方、不开人情方。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我今年主要在住院和门诊儿科工作,由于本院的特点,儿科的工作比较琐碎,除了做好日常的临床工作外,还有儿检、幼师体检、以及儿童的防禹工作等等,有些工作我以前没做过,做起来有一定的困难,如新生儿工作,我以前就没做过,但为了搞好工作,服从领导安排,我不怕麻烦,向内行请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便比较熟悉了新生儿科的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
属都很着急,在我们这通过仔细的询问病史及过细的体检,病人原来就是常见肠结核,诊断清楚了病人及家属都很满意。(3)认真做好医疗文书的书写工作,医疗文书的书写需要认真负责,态度端正、头脑清晰。我认真学习《湖北省医疗文书书写规范》,认真书写每一张处方、每一份病案、按时按质完成每一次病程记录。我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。(4)今年还和妇产科一起开展了无痛人流技术,填补了本院过去的一项空白,这项技术的开展与院领导的正确领导及大力支持是分不开的。这项技术过去我也没接触过,要从零开始学,于是我就抽时间查资料,向外单位学习,很快掌握了这项技术,为本院带来了一定的经济效益及社会效益。
我院住院儿科可以说是一个刚起步的科室,为了这个科室的工作能顺利进行,本人能和科室的同事团结协作,共度难关,并能和它科室协作,除了做好本职工作,积极配合其他同事做好工作。不管是上班还是休息,只要有事,保证了随叫随到没有因是休息而耽误工作医`学教育网搜集整理。
3、工作态度和勤奋敬业方面。“医者父母心”,本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复,于是每次当我进入病房时,我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们,耐心的帮他们了解疾并建立战胜疾病的信心,默默地祈祷他们早日康复。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点。
领导述职报告模版
任期内,在×××、×××的领导下,依靠各××部门、××部门的××及××、尤其×××人员的共同努力,在自己分管的×××等方面开展了一些工作。现将有关情况简要汇报如下:
一、主要工作完成情况。
(一)强化××××,坚持××××。
1.科研贴近市场,推进技术创新。
企业生存与发展的关键在于技术创新。作为面向市场的××单位,近年来我公司在选择科研方向、开展科研工作中,始终坚持“科研选题贴近市场、科研工作结合生产”的原则,着眼本地区、本行业的特点,瞄准了一些有市场前景的热点技术问题,结合生产实际,开展系列研究,取得了显著成效。如“×××”、“×××”“×××”、“×××”等一批课题,均较好地体现了上述原则,其成果既具有较好的社会效益、推进了技术进步,又为公司创造了丰厚的经济效益。
任期内,我公司获国家奖×项,省部级奖×项,部级优秀软件奖×项。在国内外发表学术论文×余篇,有×篇论文获得全国同行业、市、市自然科学优秀论文奖。
2.树立××意识,开展××创优。
在我国的××行业,×××就是精品的体现。近年来,我公司在全体员工中树立强烈的××意识,从单位生存发展的高度来推进×××,将其列为年度工作计划,并重点选择项目,组织精干人员,制订×××计划,开展专题研讨,实施全程跟踪,以确保××目标的实现。
任期内,我公司获国家奖×项,省部市级奖×项,院级奖×项。获奖数量及等级在全国同行中名列前茅,也超额完成了任期目标中争创国家奖×项,省部级奖×项的指标。
(二)加强×××管理,确保×××。
1.开展×××,强化科学管理。
科学的×××管理方法是保证×××的前提。在推行×××的基础上,任期内,我公司又开展了三项××工作。一是,××年底完成的××工作;二是××年完成的×××工作;三是××年度通过的××工作。这三项××工作历时×年,累计完成各类×××××多项,并在实际中得到有效运行。这项工作进一步规范了我公司各×××的××管理,使之向科学管理又迈进了一步。
2.定期××检查与讲评,坚持××管理。
×××的稳定要靠严格的日常管理。为了保证××得到落实,××有效控制。一方面,定期组织人员对××检查;另一方面,针对××中出现的××问题定期开展讲评和讨论活动,以探讨产生问题的原因及分析解决问题的办法,寻求提高的途径。通过这种定期的检查与讲评,强化了员工的××意识,提高了对××的认识水平。
3.细化××责任制,进行××管理。
为了落实××制,我公司制订了相关文件,将××责任作了进一步的明确和细化。为了加强××人员工作××的过程管理,又组织制订了各××的“××人员工作考核办法”,将其工作进行量化,并与××人员年度考核等挂钩,因制度对其工作进行约束,从而保证××。
通过上述各项工作,在任期内,完成的×××项中,××××,确保了×××的持续稳定。
(三)引进培养人才,完善技术梯队。
1.采用“按需定量、严格要求、招聘考核”的方法引进人才。公司根据总体发展规划进行人才需求分析,并依据引进人才的三项原则,经过考核择优录用。近五年共引进高级工程师×人,大学本科毕业生×人,有效补充了××的人才队伍。
2.采用“×××、×××、×××”的方法培养人才。对在岗的各类人员,分别采用了不同的方式进行日常培训,以提高全体员工的业务素质和技术水平。五年多来,全员平均培训率为×%,先后举办过“××”、“××”、“计算机技术培训”、“工人技术等级培训”等××余个专题培训班和××多场专题报告会和学术讲座。同时,对××人员在生产实践中给予更多的锻炼机会,使之迅速成长,有些很快成为生产和技术骨干。
3.采用“×××、××××、×××”的方法提高人才层次。为此我公司制订了“在职人员××的有关规定”,对表现优秀的员工推荐报考我公司急需×××研究生,并给予资助。采用这些方法,近五年已培养×××名,在读×××名,硕士生×名,从而有效地改善了我×××的人才结构,同时这样培养的人才对单位的依附感和向心力也更强。
通过近几年的努力,我××的人才队伍建设在原有基础上又有发展,已初步形成了配备合理的技术梯队。任期内,共有×名同志分别评为××专家、×××人才。
(四)利用××优势,开拓××市场。
1.××技术在××中的作用。
近年来以计算机技术和×××技术为核心的高新技术在×××中应用日益广泛。任期内我公司紧跟高新技术的发展步伐,分别在×××、×××、×××、×××技术、×××计算机分析技术等方面有所突破和创新。这些高新技术在经营活动中成为战胜竞争对手的神秘武器,在×××、×××、×××等一大批重点项目中发挥了不可替代的作用。而这些项目在高新技术支持下的出色完成,更增添了我公司在同行中的地位和生产经营中的优势。
2.技术优势在开拓市场中的作用。
除在部分××高新技术领域的优势外,近年来,我公司在××、××技术、×××技术等方面的技术优势,对开拓×××任务、×××任务及×××地区的×××等任务发挥了重要的作用。对有些项目或业务领域,这种技术优势则成为开拓市场中成功的关键因素。
(五)参与××××活动,提升××品牌形象。
1.编写××,强化××品牌。
本行业的×××作为技术工作的法律文本和依据,能主编或参编,对提升单位的品牌意义深远。任期内,我公司××主编或参编了×××××××等×本国家或行业技术标准,这对强化××品牌发挥了重要作用。
2.参加行业或学术组织,发挥在行业中的作用。
全国或地区性行业或学术组织在本行业内有着广泛的作用和影响。任期内,我公司成为中国××单位和中国××单位,×××挂靠单位,同时还参加了×余个全国或地区性行业或学术组织,极大地提高了我公司在行业中的地位和作用。
3.参与学术交流,扩大在行业中的影响。
参加学术交流可以扩大单位在行业中的影响。任期内,我公司有×人次参加了国际学术交流,有×余人次参加了国内学术交流,有×余篇论文在学术会议上宣读。这些活动进一步扩大了我公司在同行业中的影响。
二、岗位职责履行情况。
(一)政治业务学习与廉洁自律。
1.政治业务学习方面,能紧跟形势,自觉学习不同阶段党中央的重要文件和江泽民的讲话,尤其是“三讲”和“三个代表”精神的学习和领会,能把自己的前途和理想与本公司的发展结合起来,并为××建设和发展出力。在日常工作中能把握本××发展动态,认真学习新知识,努力提高自己的业务水平。
2.廉洁自律方面,能按照中纪委关于党员干部廉洁自律的规定要求自己,遵纪守法。带头遵守××规××纪,自觉接受群众监督,任期内没有违规违纪行为。
(二)××与××工作。
1.××××工作方面,在××指导及各专业××和有关人员配合下,制订了任期及年度技术目标并组织实施。在日常工作中,根据不同年度的××模式,组织制订相应的××管理规定,针对生产过程中出现的××问题,组织有关人员进行研讨,并加以解决,保证了公司××工作的正常开展和有效运行。
2.×××工作方面,在有关人员的共同参与下,先后组织实施了××认证和×××认证工作,组织或动手编写了数十个××文件或××文件,使×××得到了有效运行。日常管理和控制中,对重点或难点××能深入实际进行××和把关,对出现的问题,组织有关人员进行分析研究,并寻求解决。在××、各位××和有关人员的共同努力下,确保了任期内产品质量的稳定。
(三)科研创优与人才培养工作。
1.在科研创优方面,组织制订了年度科研计划,在现有条件下尽力推进这项工作的开展。针对年度工程情况,在××指导及各××配合下,制订创优计划,推进产品创优,并努力解决创优活动中出现的问题。在科研创优活动中,身体力行起带头作用。任期内共发表学术论文×篇,参与了×××标准的编写工作,主持或参与的×××项目中有××项获得国家或省部级优秀××奖。
2.在人才培养方面,能与××技术人员交朋友,倾听他们的意见和要求,帮助他们解决工作中出现的问题,并为他们的成长尽力创造条件。任期内,多次进行专题技术讲座,并与××合作指导×××。
(四)配合××及×××工作。
随着市场经济的发展,××与生产逐渐融为一体,并在生产工作中发挥积极作用。任期内,先后与××配合曲,协助做好×××中的技术保障工作,对一些重大项目动手编写××方案和××文件,直接参与××××。
××年度在×××、×××及×××的指导下,利用在×××技术优势,与有关人员一起建立了×××,并在当年就打开生产经营局面,取得了较好的社会、经济效益。
三、存在问题及努力方向。
1.我公司的技术创新能力尚显不足。由于人力和财力的限制,有些对全公司发展的前瞻性和热点难点研究课题未能得到全面有效的开展,在一定程度上影响×××的发展后劲。因此,需加大人力、物力、财力的投入,改进科研管理方法,以进一步加强×××的科技创新能力。
2.人才队伍建设尚不能满足×××发展的要求。技术与管理骨干的规模、层次及水平与×××相比还存在一定差距,加快人才队伍建设仍然是我×××一项长期艰巨的任务。
3.××部门××人员工作积极性不够高涨,这说明在××人员的管理工作中存在问题,需要改进××人员的激励和约束机制。在全×××进一步形成积极向上,尊重人才的氛围。
4.技术工作方法有待提高,管理工作艺术有待加强。以使刻板严肃的管理工作变得更加科学、艺术、灵活,更易得到员工的理解和支持。
四、几点感受。
1.×××工作作为×××工作的一个组成部分,是在×××、×××的直接领导下和各××的支持配合下进行的,如果说在本届任期内这方面还取得了一些成绩,首先要归功于他们。在此对他们对我工作的一贯理解和支持表示深切的谢意。
2.对于本届任期内在××工作中存在的一些问题,主要与本人××和××不当有关,对此我负有责任。并希望得到领导和同志们的指导和帮助。
3.×××工作作为全公司工作的一个重要环节,还需要继续得到各方面的继续支持,只有公司上下共同努力,才能推动我公司×××工作的新局面。
护士长述职报告模版
护士长。
模板。
述职报告是一个展示自己工作能力的窗口,能更好的进行工作之间的交流。本篇文章是豆花问答网小编为您整理的护士长述职报告模板,供大家阅读。
今年上半年,在院领导和护理院长及科护士长的领导、帮助和指点下,本着“一切以病人为中心,一切为病人”的服务宗旨,较好的完成了院领导布置的各项护理工作,现将工作情况。
总结。
如下:
一、认真落实各项规章制度。
护理操作时要求三查七对;
坚持填写输液卡,未发生大的护理差错。认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规,坚持填写了各种信息数据登记本,配备五种操作处置盘。坚持床头交接班制度及晨间护理,预防了并发症的发生。
二、提高护士长管理水平。
坚持了护士长手册的记录与考核:要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核,并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施,并监测实施效果,要求护士长把每月工作做一小结,以利于总结经验,开展工作。坚持了护士长例会制度:按等级医院要求每周召开护士长例会一次,内容为:安排本周工作重点,总结上周工作中存在的优缺点,并提出相应的整改措施,向各护士长反馈护理质控检查情况,并学习护士长管理相关资料。每月对护理质量进行检查,并及时反馈,不断提高护士长的管理水平。组织护士外出学习、参观,吸取兄弟单位先进经验,扩大知识面,学习结束后,向全体护士进行了汇报。
三、
加强护理人员医德医风建设。
继续落实护士行为规范,在日常工作中落实护士文明用语。继续开展健康教育,对住院病人发放满意度调查表,并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施,评选出了护士。每月科室定期召开工休座谈会一次,征求病人意见,对病人提出的要求给予程度的满足。对新分配的护士进行岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育及护理基础知识、专科知识、护理技术操作考核,合格者给予上岗。
四、提高护理人员业务素质。
急诊室护士考核:心肺复苏、吸氧、洗胃;
手术室护士考核:静脉输液、无菌操作。加强了危重病人的护理,坚持了床头交接班制度和晨间护理。坚持了护理业务查房:每月轮流在三个病区进行了护理业务查房,对护理诊断、护理措施进行了探讨,以达到提高业务素质的目的。
五、加强了院内感染管理。
严格执行了院内管理领导小组制定的消毒隔离制度。每个科室坚持了每月对病区治疗室、换药室的空气培养,对高危科室夏季如手术室、门诊手术室,每月进行二次空气培养,确保了无菌切口无一例感染的好成绩。科室坚持了每月对治疗室、换药室进行紫外线消毒,并记录,每周对紫外线灯管用无水酒精进行除尘处理,并记录,每两月对紫外线强度进行监测。一次性用品使用后各病区、手术室、急诊室均能及时毁形,浸泡,集中处理,并定期检查督促,对各种消毒液浓度定期测试检查坚持晨间护理一床一中一湿扫。
尊敬的各位领导,各位同事:
大家好!
作为一名医院护士长,坚持高标准,严格要求,努力在管理与服务上下功夫、加强安全护理,加强护理安全管理,完善护理风险防范措施,有效地回避护理风险,为病儿提供优质、安全有序的护理服务。以病人为中心,提倡人性化服务,加强护患沟通,提高病人满意度,避免护理纠纷。定期与不定期护理质量检查,保持护理质量持续改进。一年来工作得到病人的肯定与好评,现将工作总结如下:
1、不断强化安全意识教育,发现工作中的不安全因素时要及时提醒,并提出整改措施,以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴,使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点,从中吸取教训,使安全警钟常鸣。
2、加强重点时段的管理,如夜班、中班、节假日等,实行弹性排班制,合理搭配老、中、青值班人员,同时组织护士认真学习新颁布的相关条款,以强化护士良好的职业认同感,责任心和独立值班时的慎独精神。
3、加强重点病儿的管理,如危重患儿,把危重患儿做为科晨会及交接班时讨论的重点,对病人现存的和潜在的风险做出评估,达成共识,引起各班的重视。
4、对重点员工的管理,如实习护士、轮转护士及新入科护士等,对她们进行法律意识教育,提高他们的抗风险意识及能力,使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护师资格的护士做带教老师,培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。
5、完善护理文件记录,减少安全隐患。重视现阶段护理文书存在问题,规范护理文件记录,认真执行护理记录中“十原则,即客观、真实、准确、及时、完整”,避免不规范的书写,如漏、涂改不清、前后矛盾,与医生记录不统一等,既要体现综合护理问题记录,又要体现专科症状的特殊性,使护理文件标准化和规范化。
6、完善护理紧急风险预案,平时工作中注意培养护士的应急能力,对每项应急工作都要做回顾性评价,从中吸取经验教训,提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心,提倡人性化服务,加强护患沟通,提高病人满意度,避免护理纠纷。
1、办公班护士真诚接待新入院病儿,把病儿送到床前,主动向病儿家属做入院宣教及健康教育。
2、要求责任护士每天与患儿家属沟通,包括健康教育、了解病儿的病情转归、生活需求、用药后的效果及反应等,护患沟通能缩短护患之间的距离,是做好一切护理工作的前提和必要条件。
3、认真执行临床处置前后的告知程序,尊重患儿家属的知情权,解除患儿家属的顾虑。
4、每月召开工休座谈会,发放病人满意度调查表,对服务质量高的护士给予表扬鼓励,对服务质量差的护士给予批评教育。
三、定期与不定期护理质量检查,保持护理质量持续改进。
1、充分发挥护理质量控制小组的作用,每周进行质量检查,以便及时发现问题,及时纠正、处理。
2、每月对质控小组、护士长质量检查、护理部质量检查反馈信息进行综合分析,查找原因,制定切实可行的整改措施,并检查整改落实情况。
四、严格落实三基三严培训计划,提高护理人员整体素质。
1、对各级护理人员按三基三严培训计划进行培训,每月组织理论考试和技术操作考核。
2、护理查房时提问护士,内容为基础理论知识、专科理论知识、院内感染知识等。
3、利用科晨会提问医院护理核心制度,使每个护士都能熟练掌握并认真落实。
时光荏苒,20xx年已经过去了,回首过去的一年,我在院领导、科主任的关心与领导下,本着“一切以病人为中心,一切为病人”的服务宗旨,刻苦钻研业务知识,努力提高理论知识和熟练地掌握了各项临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作,并在思想、学习和工作等方面取得了新的进步,现总结如下:
一、严于律已,自觉加强政治素质修养和思想觉悟进一步提高。
一年来,坚持用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质。
在繁忙的工作之余,勤奋学习专业知识,努力充实自己,不断实践和探索,熟练掌握各项操作技能,积累了丰富的临床经验。并学以致用,把学到的新理论、新观念及时运用到护理工作的具体实践中,改进工作方法,改进护理理念。在技术上精益求精,通过临床磨练和刻苦钻研,熟练地掌握新儿新法复苏,气管插管,早产儿喂养技术及呼吸机、监护仪的使用,特别是静脉穿刺方面更有“神枪手”的美誉。
加强自我职业道德教育。坚持“廉洁自律、热情服务”的方针,把病人满意作为做好工作的出发点,始终把病人的利益放在首位,树立完美“白衣天使”形象。我很注重护士职业形象,在平时工作中注意文明礼貌服务,并把护士的各种礼仪制成课件进行专题讲解。坚持文明用语,工作时仪表端庄、着装整洁、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。坚持危重病人护理查房,护理人员三基训练,在护理部组织的每次考试中,均取得优异的成绩。
三、努力工作,按时完成工作任务。
在担任护士长的一年来,一直坚持按常规管理护理工作,要求护理人员按规程进行护理技术操作,注重工作的程序化,科学化,坚决杜绝麻痹大意思想,加强职业道德修养,勤奋扎实工作。时刻牢记“以人为本,诚信服务”,急病人之所急,想病人之所想,做到服务热情、周到细致,关心病人、体贴病人。创新护理意识,积极协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。严格遵守规章制度,牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)、三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。
我还特别注重护士的综合素质和能力的培养。面对新手护士,不仅从技术上带教,还从做人的原则,职业道德上言传身教,将自己多年积累的临床经验传授给她们,使她们不但学到了技术,还树立了正确的人生观、价值观、世界观。同时也塑造了同舟共济、和谐进取的科室文化。
成绩属于过去,展望未来我将以严谨的工作态度、更好的服务质量、加倍地努力工作,为开创我院护理事业的新面貌作出自己的贡献。
逻辑很好。
市场部述职报告模版
各位同志:
我担任公司市场部总经理一职,蓦然回首一年来的工作,在董事会的正确领导下,带领公司全体同事,比较圆满的完成了既定的生产建设各项目标。下面是我的述职报告:
一、履行职责情况。
根据董事会年初提出的计划,公司管理目标定位为建设生产准备年。经过全体同事的共同努力,在产品结构调整、建章立制、工程建设管理、生产管理、经营管理等方面取得了一定的成绩。
1.认清形势、理清思路,积极探索,建立了健康的公司发展机制。在企业建立、完善的过程中,对企业未来的发展道路和方向,进行了分析和思考。成为一个高水准、特色化、科技型的风电配套设备生产制造企业,是公司的目标。
2.建立健全内部管理制度。
为适应公司发展的需要,公司设立了相对合理的组织结构,建立了有效的管理体制,先后拟定并颁行关于生产管理控制、日常行政及目标责任管理等制度和办法共三十余项,逐步纳入规范化、标准化和制度化的管理轨道;建立了企业法人治理结构。并在企业运营的过程中,进一步的调整和完善。
通过不定期组织召开总经理办公会议及定期每周二组织召开总经理例会,严格执行“三重一大”决策机制,充分发扬民主决策。体现了公司和谐团结和群策群力的工作作风。
为提高企业形象、增强市场竞争实力,在软件上:企业通过统一服装,塑造良好的办公环境,加强区域卫生等日常管理。在硬件上,通过对厂区合理规划,划分生产、办公、生活区域,各区域相对独立,形成一个现代化企业面貌。
3.建立生产管理、质保体系。
对于生产及质量管理,我们从管理五要素:人、机、料、法、环出发;通过不断的完善生产各要素,逐步形成生产能力。
在包头地区技术工人、专业技术人员紧缺的情况下。通过前期招聘时技术人员的储备,引进了不少年轻有干劲的技术人员。经过多方考察,公司引进了三个劳务分包队伍,从生产管理模式上我们也因地制宜作了调整,采用生产任务承包的方式,通过优胜劣汰,培养技术过关的队伍。
4.积极拓展市场,打造优质服务平台。
对于市场开发,我们从来不等不靠,从未因公司处于生产准备年而放松对市场的重视。我们积极与客户取得联系,协助马教授进行技术讲座,向客户作详细介绍和推广工作,使客户对我们的新型反向平衡法兰产品由不了解到熟悉、到信任,进而采用我们的产品。
5.改善外部经营环境,营造良好的经营氛围。
公司面临着巨大挑战。除了通过企业内部加强管理以外,力求取得当地政府部门的支持,从可持续经营发展的角度,也是我们努力的重点。通过与财税等各相关政府主管部门的联络沟通,打造良好的人际关系,顺利解决辽宁调兵山风电塔筒项目税务问题。为企业的发展创造了良好的环境。
6.人力资源状况。
公司拥有同事79人(临时工8人),其中40%以上具有大专以上学历,中、高级技术人员占12.17%。为26%的同事交纳三险(高管、未转正人员、退休返聘人员未参保)。公司本着“选贤任能、惟才是用”的人才观,努力塑造一支素质一流、稳固高效的团队。
目前公司组织架构、生产、经营、质保体系已经建立,具备了批量生产能力。
二、工作中存在的问题。
虽然取得了一些成绩,但是也清醒地认识到工作中还存在着很多问题,这些都有待于在今后的工作中加以解决和克服,具体有以下几个方面:
1.公司的思想和认识在同事内部还没有真正统一起来,观念没有真正转变过来。同事的责任心和主观能动性不够强。下一步着重解决企业团队精神和思想作风建设,创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。
2.基础管理工作起点不高,这方面要建立健全三级文件,把基础管理定在较高的`基准之上,做到与现代企业形象同步。
3.优秀的管理、技术人才比较匮乏,这是当前公司面临的、也是亟待解决的一个重大问题,要拓宽思路,做到能者上,无作为者下。
4.在市场开拓方面,目前还只能依赖金风科技;这方面,还要拓宽思路、注重技巧和办法;利用一切有利于市场开拓的资源和条件,突破瓶颈。
5.在融资方面,由于没有灵活运用企业的资源,到目前为止,只能依赖大股东的借款。融资工作得不到落实,不能建立企业信用等级,无法享受政府贴息的优惠政策,给公司带来了经济上的损失。
三、下一年的工作初步打算。
新的一年又将是一个充满挑战的一年,前进的路上依然是困难重重,但这又能代表什么;我有绝对信心在董事会的领导下,努力组成一个有凝聚力的团队,一边一起勇挑重担,然后带领公司同事渡过难关,走向辉煌。
1.调整公司的领导班子和管理人员,做到知人善用,发挥每一个人的特长,组建一支高效的管理队伍。实行目标责任管理,裁短管理链条,缩减管理层次,降低管理成本,提高管理效率。迎接新的挑战。
2.加强市场开拓的力度,作为市场开拓年,力争全面把新型反向平衡法兰产品推向市场,利用网络、杂志、展览等各种媒体媒介,宣传我们的新产品和企业,提高企业的知名度。与潜在的客户进行接洽,使他们了解我们的产品,接纳我们的产品。
3.加大奖惩力度,在公司内部形成一个激励的机制,在外部营造一个良好的产品销售环境。
企业应该适应市场和社会环境的变化,不突破,企业难以发展。作为个人,也应该继续提升各方面素质,加强技术学习,提高思想觉悟、工作能力和管理水平,与公司领导班子一起带领全体同事解决目前存在的包括生产管理、经营开发在内的一系列问题,促进企业健康长远发展!
我有信心同公司全体同事一道,以更高的目标,更严格的要求,更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神,求真务实、开拓创新,为公司夺取新的成绩,为投资者创造满意的经济效益和社会效益。
最后,谨借此机会,对董事长及各位股东、监事、董事的关心与支持,表示衷心的感谢,并期待诸位今后继续给予支持。
市场部经理述职报告篇我自02月中旬到南江市场上开始开展市场工作。近两个月来,我牢记公司赋于我的工作任务,严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作,在各级领导和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收获。
现将我履行职责的具体情况汇报如下:
一、负责市场推广、宣传。
2、积极开拓市场,并加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。
4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动,及时准确掌握社会公众对公司的意见,并反馈到公司,进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络。
4、负责客户关系的建立,签定合同,以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。
__x区信息中心市场部xx年利润指标,完成xxx万合同金额,利润完成xx万。实施目标及计划:
二、区外市场:整合信息中心已有产品和资源信息,进行同类产品比较、优劣式分析,制定推广计划,推动现有软件产品和工程产品的销售,了解市场动向,向开发部门提出方向性建议;积极和其他it企业建立联系,争取建立优势互补的合作关系,借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户,随时跟踪客户对产品的使用情况,做好客户跟踪、反馈工作。
我们现在的确有很多困难,但我们决不贫穷,因为我们有可以预见的未来!
村书记述职报告模版
我叫xxxx、男、xxxx年12月生、中共党员、本科学历、xx年参加工作,历任南彰镇党政办副主任、劳务输出办副主任、综治专干、信访专干等职。xx年年3月我响应县委号召报名到条件艰苦、各项事业发展相对滞后的村任党支部书记。被县委组织部选派到南彰镇张贯村任党支部书记至今。两年来我本着不怕吃苦、不怕受累,抱着上为党委负责、下为群众服务的工作态度,在出色完成党委政府交付的各项工作的同时;立足实际找准制约张贯村发展的瓶颈,注重调查研究;切实为群众办实事、办好事,宣传党的方针政策为群众出谋划策;将党和政府的温暖带到最需要的群众身边;身体力行带领群众发展经济;狠抓基层组织及班子队伍建设,树立干部在群众心目中的良好形象;创新工作方式、方法,讲究实效。取得了一些成绩,现就两年来的工作作如下报告:
一、当干部就应该到群众最需要的地方去。
那里最需要干部?群众基础薄弱的地方就是干部最应该到的地方。xx年年3月县委号召青年大学生干部到村任职,在我报名之后有不止一个人劝我退出说:“你这么年轻又是国家公务员,镇里的工作干的好好的到村里任职干啥?况且又是条件、工作环境恶劣各项工作落后的村任一把手,干好了还好;干砸了一辈子的前途就毁了!”可我却坚定的对劝我的人说:“我也是农民的儿子!知道农民的不易,抱着一腔热血到群众最需要的地方宣传党的好政策,为群众办实事,为群众服务,解群众之难,带领群众发展经济,怀抱吃亏精神不计个人得失,一定能把工作干好干出色。”
二、当干部就应该注重调查研究。
入村工作之前,我首先对张贯村的历史与现状进行了调查了解。分析掌握了致使该村各项工作落后、党群干群关系紧张的症结。张贯村基本情况、历史与现状:该地处南彰镇东南3公里、辖2个自然村、12个村民小组、人口1725人、耕地面积2125亩、党员21人(老龄化严重),主要经济来源以种植业、劳务输出为主。xx年之前是南彰镇多年来各项工作的先进村、红旗村。由于宗族派别问题,致使该村一分为二,即张南、张北,后又由于各种原因重新组合为现在的张贯村。此间先后换过7任两委班子。xx年镇党委曾在该村和二为一之后派一名同志任党支部书记,后来由于各种原因被群众给撵回了镇里。致使该村一直处于瘫痪状态。
三、当干部就应该为群众办实事。
如村伊始,通过走访群众、召开党员干部会了解到张贯村有两难:群众出村难、孩子上学难。此两难直接制约和影响张贯村的发展与未来。我暗下决心一定要解决张贯村的两难问题。首先,对张贯村至今未通公路的问题向镇里作了汇报,征得镇党委的支持后,我又数十次带领干部到县发改委、交通局、扶贫办为村里申请公路项目。在申请项目的日子里我在有关单位一呆就是两三天,采用各种方法软磨硬泡赢得主管领导的理解与信任;同时为了节省开支,饿了吃碗凉皮,渴了喝自来水,住最便宜的旅社。工夫不负有心人,在我和镇党委及各方面的共同努力下xx年年5月县交通局破格村为里批复修路资金30万元。用于修筑长1400米的出村公路。
在项目实施阶段,我始终坚守在施工现场检查工程质量。带领党员干部义务拉土方200余方,在此期间母亲生病住院我都没有回家。路修好后,我又冒着酷暑带领干部到100里外的坝头乡拉水槽3000多块,一干就是几天,汗水一次次湿透了衣服,手上磨出七八个大血泡。水槽砸伤了脚一连几天不能走路,我都没喊一句疼、说一句累。路修好了,我的脸晒黑了,身体瘦了一圈,手上磨出了老茧。看到群众脸上露出了笑容,听到赞许的话语,所有吃过的苦,受过的累也觉值了。
解决了出行难问题的同时,改造学校校舍问题也在加紧实施中,在我的积极努力与协调下,2010年年初上级教育主管部门为张贯村批复改扩建张贯小学项目资金20万元。重新翻盖标准化教室12间,项目已于今年九月竣工,该项目彻底解决了张贯村孩子上学难的问题。
为使新农村建设工作落到实处,我又带领干部对村主要干道进行了粉刷,并书写新农村建设标语20余幅;针对本村外出务人员多,留守儿童无活动场所,不能受到良好教育,我从家里拿出800元钱为孩子们买来玩具、书籍等,成立了“张贯村留守儿童之家”。为丰富群众文化生活,在我的倡议和支持下村里成立了老年腰鼓队,实现了老年人自愉自乐;同时争取到了“村村通”网络电视项目,使村民看上了高清晰度的电视节目。
四、当干部就应该知群众冷暖。
到张贯村任职以以来,我始终把群众冷暖、疾苦放在心上。村民张盛忠年仅27岁患尿毒症2年,妻子得知他患尿毒症后,说是外出打工,却一去再无音信。父母为给张盛忠看病,先后在亲戚朋友处借债7万余元。由于实在无力承受巨额的治疗费用,已放弃为其继续治疗。我听说后,多次找张盛忠父母谈话,做张盛忠的思想工作,鼓励他燃起对生命的希望,先后三次从工资中取出1300元送给张盛忠,用于继续治疗。并多次到民政部门为张盛忠申请大病救助金4500元。
低保户谷治焕患胃癌晚期,家中有哑巴妻子及两个上初中的孩子。在谷治焕床前,当我看到床下有不下一百多个输液瓶和谷治焕骨瘦如柴的身体,我随即从身上掏出200元给谷治焕。去年7月我得知谷治焕的女儿谷贵兰中招落榜,想外出打工,我便找到谷贵兰,向她讲知识的重要性,劝她能够学习一门专业技能,再去打工。可谷贵兰又何偿不想呢?只是苦于没有钱交学费,而打消了上技校的念头。我几次与县技工学校领导联系,取得了县技工学校领导的理解与支持,减免了部分学费。后又拿出400元给谷贵兰,让她作为生活费。考虑到谷贵兰在技工学校上学,为不影响她学习,秋收时,我又带领干部帮助谷治焕家秋收秋种,并拿出200元买来化肥和小麦良种。xx年年10月28号谷治焕在弥留之际,紧紧抓住我的手说:“我活七十多岁,也没见过你恁好的干部,你对我的恩我只有下辈子再报了。”
xx年年8月的一天,一场大雨之后,我担心低保户张宏进老两口住的土坏房可能会有危险。天刚蒙蒙亮,我就来到张宏进家中,这时,水已经开始往屋里漫了,老两口正蜷缩着坐在墙角的床上,一脸的无奈。我二话没说,拿起铁锨开始挖沟排水。由于情急,脚不小心被扎破,鲜血直流,我顾不上流血的伤口,硬是用了一个多小时挖了一条长40米的排水沟。院里的水干了,老两口的眼睛却湿了。当看到老两口的房子被雨水冲漏了,我又带领干部党员拉来石灰、柴草、泥土为老两口重新揭瓦修房。老两口走到街上见人就说:“是张支书给俺排的水,给俺修的房,没有张支书,俺可能骨头都沤糟了。”
五保老人吕贤江孤苦一人,年老多病,失去劳动能力,无人赡养,吃了上顿没下顿,现在仍住在没有通电的小屋里。为使老人能够安享晚年,我及时与镇敬老院联系将老人送到敬老院。当老人住进了宽敞明亮的房子,睡上了席梦思,吃上了可口的饭菜,老人逢人就夸“一辈子也没想过能住恁好的条件,还是党的政策好啊。”
村民张宏远,家中有一位百岁老母。我为其申请了百岁老人特助金。当拿着领来的特助金,百岁老人张王氏激动的说:“活100岁还头一回听说老了还能领钱。”
困难户吕智普患肺心病,长年吃药打针,家里地里的收入不够他看病用的,由于没有钱到医院进行正规治疗,也只能在村卫生所拿些药或者打针。我听说后,先是将其欠卫生所的账结清,又以此为契机,号召党员干部为村里的困难群众开展捐款活动,我自已就捐了400元,在我的带领下全村党员干部、群众共捐款4200元。当党员干部把大伙捐的款一一送到困难户手中时,他们感激的神情无不让人动情。
每每听到困难群众感激的话语时,我的心里就像倒了的五味瓶—-酸甜苦辣咸不是滋味,我们的群众其实对干部的要求并不高,在他们危难的时候我们的干部能伸手拉一把,他们就会记住你一辈子的好。
在我任职的两年间通过我个人共救助困难群众185人。共计现金8000多元,救灾面粉1100斤,申请低保12人,被子20条,食用油50斤,除多方申请筹措外,自已支取工资就有3400多元。
五、当干部就应该带领群众发展经济。
为切实发展本村经济,增加群众收入,我先后带领群众到山东庄砦,河南民权、中牟、杞县等地参观学习,解放群众的思想,开阔群众的视野,激发群众干事创业的热情。
村民张先固从杞县参观学习回来,想发展养猪事业,苦于无资金,我得知后,主动跑信用社通过关系为其协调贷款3万元用于发展畜牧养殖,现在张先固的养殖场已初具规模,生猪存栏50多头,年利润7万多元。看着满栏肥壮的生猪,成就感便会由染而生。而每次到张先固家询问生猪长势时,张先固总是憨憨的说“支书你今天不能走,我请你喝酒。”
村民张忠新想干预制板厂,我得知后又一次到信用社,为其担保贷款10万元。现在他的预制板厂已经建成投产,生意红火,年利润15万元以上。
针对本村劳动力资源丰富的特点,我又积极与新疆建设兵团农六师106团联系,连续两年组织本村225名劳动力到新疆摘棉,仅此一项人均年增收4500多元。
积极搞好农业结构调整,发展订单农业,与兰考天民良种基地签订培育兰考优质小麦良种种植500亩;与中牟利民蒜业签订大蒜收购合同,规模种植大蒜200亩。
积极招商引资,通过个人努力,引资板材加工厂一个,引资200万元;投资300余万元的兽药加工厂一个。
目前,张贯村各项事业齐头并进。先后发展优质小麦种植500亩,大蒜种植200余亩,养殖专业户32家,运输专业户4家,养鸡厂1个,个体板材加工户5家,预制厂1家,家具厂1家。
六、当支部书记就应该带出一支好队伍。
干部行不行,群众来测评。群众心中有杆秤,为啥群众对干部有意见,关键在于干部不为群众谋利益,不为群众办实事。针对张贯村以前存在的班子纪律涣散、不团结、不干事等现象,致使群众对干部有意见,造成干群关系紧张。入村工作后,我首先严明了工作纪律,要求干部第一必须加强学习,学习各种理论、法规政策,第二说话要和气、办事要牢靠。