心得体会是在一段时间内对于自己的学习、工作或者生活经历进行总结和概括的一篇文字，有助于提升自我认知和促进个人成长。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家参考和借鉴。
分公司出差心得体会
出差是每个分公司员工的日常工作之一，为了确保出差的顺利进行，充分的准备工作是非常重要的。首先，我们要提前对目的地进行一定的了解，了解当地的气候、风俗习惯以及交通状况，以便能够更好地适应当地的生活环境。其次，我们要准备好出差的相关文件和资料，包括出差申请表、行程安排、会议资料等等，这些文件和资料将为出差提供必要的支持和帮助。最后，我们还需要对自己进行一定的身体和精神上的准备，确保能够以最好的状态迎接出差。
第二段：出差过程。
在出差过程中，我们要注意合理安排时间，并且遵守出差计划，确保能够完成既定的任务。同时，出差期间，我们还要保持良好的工作习惯，规律的作息时间以及合理的饮食结构，这样才能够保持良好的工作状态和精力充沛。此外，我们还要加强与当地同事的沟通与合作，相互协助，共同完成工作任务。在处理工作事务的同时，我们还应该合理安排闲暇时间，可以适当参观一些当地的名胜古迹，更好地了解当地的文化，丰富自己的知识。
第三段：问题与解决。
在出差过程中，我们也难免会遇到一些问题和困难，如在交通方面可能会遇到堵车、迟到等问题，在工作方面可能会遇到工作排期冲突、资源不足等问题。面对这些问题，我们要冷静应对，可以寻求当地同事的帮助和建议，或者通过公司的一些解决问题的渠道来寻求帮助。解决问题需要我们的智慧和耐心，没有问题是无法解决的，只要积极去尝试，一定能够找到解决问题的办法。
第四段：反思与总结。
每一次出差都是一个学习和成长的过程，我们要及时进行反思与总结，从中吸取教训，提高自己的工作能力和应对能力。出差期间面临的各种问题和挑战，都是对我们工作能力的一种考验，这些经历将帮助我们更好地应对日常工作中遇到的各种挑战。同时，在出差过程中，我们还要不断学习和积累经验，不断提升自己的专业能力和综合素质，这样才能在竞争激烈的工作环境中立于不败之地。
第五段：收获与展望。
通过多次出差的经历，我们能够更加深入地了解公司的业务，了解不同地区的市场状况和竞争情况。同时，出差也为我们提供了一个与各地同事交流合作的机会，这样能够促进分公司间的沟通与合作，提高企业整体的工作效率和竞争力。通过不断地出差，我们还能够开拓自己的视野，加快个人的成长和发展。展望未来，我们要更加注重出差的准备工作，不断提高自己的专业能力和业务水平，在出差过程中能够更加灵活应对各种变化和挑战，为企业的发展贡献自己的力量。
在分公司出差过程中，准备工作的充分和完善、出差过程的高效和顺利、问题的及时解决和总结反思，都是出差的重要环节。只有通过这些环节的合理组合和精心安排，我们才能够在出差中发挥出最好的工作状态和能力，为企业的发展做出更大的贡献。通过频繁的出差，我们能够不断完善自己，提高自己的综合素质和工作能力，也能够加快企业的发展步伐，为企业的未来发展打下坚实的基础。
公司出差心得体会范文
第一段：介绍出差的背景和目的（约200字）。
作为一名员工，出差是工作中的一项重要任务。公司出差是为了业务发展和合作交流，提高员工的专业素质和团队合作能力。最近，我有幸参加了一次公司出差，感受到了出差对个人和公司的重要性。
第二段：准备工作的重要性（约250字）。
出差的第一步是准备工作。在确定出差地点和时间后，我开始了解目的地的文化背景、行业现状以及预计会议议程。我还和同事商讨了出差所需的文件和资料，并进行了充分的准备。这些准备工作的重要性在实际出差中得到了体现，我们在会议中展示了切实可行的解决方案，给合作伙伴留下了深刻的印象。
第三段：沟通合作的重要性（约300字）。
公司出差是为了与合作伙伴进行交流合作，所以良好的沟通合作能力是出差的关键。在出差期间，我始终保持着良好的工作态度和积极的沟通意识，与合作伙伴建立了友好的合作关系。通过面对面的交流和讨论，我们及时解决了一些问题，并提出了更好的解决方案。同时，我还深刻认识到团队合作的重要性，通过团队协作，我们克服了困难，取得了出色的成绩。
第四段：拓展视野和学习的机会（约250字）。
公司出差还提供了一个拓展视野和学习的机会。在出差期间，我不仅参加了会议，还参观了当地的企业和景点。通过参观学习，我了解了不同地方的文化、发展情况以及各行各业的成功经验。这些宝贵的学习经验丰富了我的知识储备，也为我提供了进一步发展的方向。
第五段：总结体会和未来展望（约200字）。
通过这次公司出差，我深刻体会到了出差对个人和公司的重要性。准备工作和沟通合作是出差的关键，而拓展视野和学习的机会则为个人成长提供了宝贵的机遇。在未来，我将继续努力提高自己的专业素质和团队合作能力，为公司的发展做出更大的贡献。
通过这次公司出差的经历，我了解到了出差对个人和公司的重要性。准备工作的充分和细致，能为我们的出差工作提供最好的保障。良好的沟通合作能力，使我们能更好地与合作伙伴交流合作，取得更好的战果。出差不仅是一次商务活动，还是一次拓展视野和学习的机会，通过参观学习，我们能够了解到不同地方的特色、发展情况以及各行各业的成功经验，为我们在工作中的进一步发展提供充分的启示。在未来的工作中，我将不断提升自己的专业素质和团队合作能力，为公司的发展贡献自己的智慧和力量。
公司员工出差锻炼学习心得体会
一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业操守。
既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。
二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。
企业是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组织里，个人不能也不允许自由散漫，不服从管理。服从是天职，也是企业对员工的一项基本要求，也要告诉自己丢掉不满情绪，因为企业不只有你一个人，它是一个大集体。
三、高标准、严要求，努力提高自身能力。
在实际的工作中，对待自己，对待工作，一定要高标准、严要求，不要满足于已经掌握的，这个世界是大变、多变、快变的，要努力寻求更好、更快、更富成效的专业技能和技巧，提高自身竞争力，唯有如此，才有可能创造出更好的成绩，才有可能从胜利走向另一个胜利。
四、努力培养团队精神，善于更要乐于与他人合作。
不能与同事友好合作，没有团队意识的人，即使有很好的能力，也难以把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来，一个人能力再强，总有能力不能达到之处，团结才有力量，团队成员之间相互取长补短，精诚合作，会把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果。
五、自信乐观，积极向上。
人最大的敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆风顺，一马平川的，总会有这样那样的困难阻挡我们前行的脚步，不要被设想的困难吓倒，要相信自己，鼓励自己，要有战胜困难的决心和勇气。
找到自己的个性并肯定它，按照自己对自己的期望去塑造自己，加以不懈的努力和奋斗，相信自己一定会成为一名优秀的员工。
公司出差心得体会范文
随着全球化的不断推进，公司内部的出差频率也越来越高。不论是内部会议，客户拜访还是参加行业交流活动，出差已成为现代企业不可或缺的一部分。我有幸在最近一次公司出差中积累了许多宝贵的经验和体会，下面将结合实际情况展开谈谈出差的心得体会。
首先，提前准备是成功出差的关键。在出差前，要做到充分的调查和准备，包括目的地的地理环境、气候情况、酒店住宿、交通工具等。比如，我曾经出差去一个我从未去过的城市，事先我对这个城市的交通枢纽、地铁图等进行了详细了解，并提前预订了酒店，这样不仅可以节省出行时间，还能提高工作效率。而且，提前了解目的地公司的文化习俗，可以更好地与当地员工沟通交流，避免出现尴尬的情况。
其次，要合理安排时间和经费。出差时间一般都比较紧张，而且出差费用也是一笔不小的开支，所以在出差期间要合理安排时间和经费。尽量安排行程，合理安排时间，高效安排工作。同时，也要注意控制费用，避免不必要的浪费。例如，我曾出差参加一个研讨会，由于时间紧迫，我提前阅读资料，并在会前准备好提问，这样在研讨会中可以更好地与其他与会者交流讨论，充分利用时间和资源。
再次，出差过程中要保持良好的形象和礼仪。因为出差多是代表公司，所以在整个出差过程中要保持良好的形象和仪态。比如，要注意言辞的得体，不说出不负责任的话；要注意仪表的整洁，穿着得体；要注意言行的得体，尊重当地人的习俗和文化等。我曾经出差去一个国外公司，由于提前做了研究，我了解到当地人很注重热情好客，所以我在出差期间一直保持笑容，主动与他们交流，赢得了他们的好感，有助于之后的合作。
最后，回归本职工作，总结经验教训。出差归来后，要及时总结经验和教训，不断改进提高。可以和同事交流出差的体会，分享经验，学习借鉴。同时，也要及时向领导汇报出差情况，并根据领导的反馈进行调整和优化。我曾经出差去一家客户公司，经过多次沟通和谈判，最终没有达成合作的意向。回来后，我立即向领导汇报了情况并总结了教训，经领导指导后，我更加注重在出差前与客户建立更好的沟通和信任，从而提高出差的成功率。
综上所述，出差是现代企业的常规工作，因此我们必须学会合理准备，高效安排时间和经费，保持良好的形象和礼仪。回归本职工作，总结经验教训，才能在出差中取得更好的效果和成果。出差是一种锻炼，每次出差都为我们提供了更多学习和进步的机会，我们应该珍惜这些机会，不断完善自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
建筑公司出差心得体会
第一段：介绍背景和目的（150字）。
作为一家建筑公司的员工，出差是我们工作中非常常见的一部分。无论是去其他城市考察工地，还是参加行业展会，每次出差都是一个难得的学习机会。通过亲身参与实践，我们可以了解到不同地方的建筑风格和技术，同时还能够与同行业的专业人士交流，拓宽自己的眼界。在这篇文章中，我将分享我在建筑公司出差中积累的心得体会。
第二段：准备工作的重要性（250字）。
在出差之前，充分的准备工作是非常重要的。首先，我们需要了解目的地的文化和风俗习惯，以便在到达后能够更好地融入当地生活。其次，我们需要对目的地进行足够的了解，包括当地的建筑特点、发展趋势等方面的知识。这样我们才能够在考察工地时更有目的性，发现问题和亮点，并与当地的建筑师进行深入交流。最后，在出差前要做好行程安排，确保能够合理利用时间，尽可能多地参观和学习。
第三段：考察工地的收获（300字）。
出差中最重要的环节就是考察工地。在考察过程中，我们能够亲眼目睹建筑物的建设过程，了解施工团队的合作方式以及面临的挑战。与此同时，我们还能够观察到工地上的安全标准和环保措施，从中学习到很多值得借鉴的经验。通过与当地的建筑师和施工人员进行交流，我们可以互相学习，分享不同地区的建筑理念和技术，拓宽我们的视野。考察工地不仅是对我们之前学习的知识的验证，更是一个让我们获得新的灵感和启发的过程。
第四段：参加行业展会的收获（300字）。
除了考察工地，我们还有机会参加行业展会。行业展会是建筑行业交流的重要平台，我们可以通过参观展览和参加研讨会了解最新的建筑技术和设计理念。在展会期间，我们可以与各地的建筑师、设计师和供应商互相交流，了解他们的经验和见解。这些交流对我们来说是非常宝贵的，可以拓宽我们的思维和触角，激发我们的创造力。参加行业展会也是一个了解市场趋势和竞争对手的机会，可以帮助我们更好地规划未来的发展方向。
第五段：总结与展望（200字）。
通过建筑公司的出差，我深刻体会到了亲身参与的重要性。在出差中，我们不仅能够学习到新的理念和技术，还能够与同行业的专业人士进行交流和合作。通过与他们的接触，我不仅拓宽了自己的视野，还了解到了一些想法和方法，这对于我的职业发展来说是非常有益的。在未来，我将继续积极参与公司的出差活动，不断学习和成长，为公司的发展贡献自己的力量。
总结：以上是我在建筑公司出差中的心得体会。准备工作的重要性，考察工地和参加行业展会的收获都让我深感出差的意义和价值。出差不仅是一个学习的机会，更是我们与他人交流和合作的机会，通过出差，我不断提升自己的专业能力，也为公司的发展做出贡献。
公司出差心得体会
第一段：介绍公司出差的背景和重要性（200字）。
公司出差是现代商业活动中不可或缺的一部分。随着全球化的发展，各行各业都愈发重视国际交流与合作，出差已成为提升企业竞争力的关键手段之一。在出差的过程中，领导和员工有机会拓展业务，开拓新的市场，同时还能增进与客户和合作伙伴的关系。然而，公司出差也带来了一系列的挑战和困难，需要员工具备相关技能和心理素质。
第二段：准备工作的重要性（250字）。
在公司出差之前，准备工作起着至关重要的作用。首先，需要做好详细的行程安排与日程记录，确保时间合理安排，不出现重叠和遗漏。其次，要对目的地进行足够的了解，包括当地文化、商业习俗和社交礼仪等方面的内容。这有助于避免因文化差异而引发的误会和失礼行为。另外，适当准备一些当地语言的基础知识，能够与当地人交流，也是必不可少的技能。最后，务必事先准备好商务礼仪所需的材料，如名片和公司宣传资料等，这有助于展示公司的专业形象。
第三段：应对挑战的能力（300字）。
公司出差中常常伴随着各种挑战和困难，良好的应对能力至关重要。第一，语言沟通的困难。面对与当地人员或客户交流时，可能会遇到语言障碍，这时需要用简单明了的语言表达自己的意图，并尽力借助翻译工具和肢体语言进行沟通。第二，文化差异的冲击。不同国家和地区的商业风俗习惯有很大的差异，要学会尊重并适应当地文化，灵活运用自己的商业智慧，保持良好的合作关系。第三，身体和心理压力。长时间的出差可能导致时差反应和疲劳，为了保持良好的工作状态，需要合理安排休息和调整心态，如通过运动和放松技巧舒缓压力。
第四段：出差中的经验总结（300字）。
每次公司出差都是一次宝贵的经验积累，需要及时总结并提炼出有价值的教训。首先，结交当地的资源和社交网络。在出差的过程中，通过与当地合作伙伴建立起良好的工作关系，结交当地人脉，这不仅能够帮助解决当地问题，也为今后开拓市场和发展业务提供了有力的支持。其次，及时跟进和总结项目。出差不仅仅是走马观花，更重要的是要及时跟进项目进展和反馈，保证顺利完成任务并取得良好的业绩。最后，合理安排出差的开支。虽然出差是为了公司利益，但是过高的开支会增加公司的负担，所以在预算和花销方面要慎重考虑，力求做到精打细算。
第五段：对公司出差的展望和期待（250字）。
随着全球化和科技进步的不断发展，今后公司出差将更加频繁和普遍。对于个人而言，这是一个成长的机会，通过与各种行业和专业人士的接触和交流，可以拓宽自己的思路和眼界，提升自身的专业素养。对于公司而言，出差是扩大市场和增加利润的重要手段，只有不断适应和应对挑战，不断进取，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。期望公司能继续重视和支持出差工作，为员工提供更好的培训机会和资源支持，相信公司出差将有更好的发展。
分公司出差心得体会
分公司出差是企业日常运营中不可或缺的一部分，它可以帮助企业开拓新市场、拓展业务范围、提高企业的知名度和影响力。在分公司出差过程中，不仅能够亲身感受到当地的市场环境、了解竞争对手的情况，还能与当地客户建立更加紧密的关系，提高客户满意度。因此，对员工而言，出差是一次重要的学习和锻炼机会。
第二段：出差前的准备工作。
出差之前，必须进行详细的准备工作，以确保出差任务的顺利完成。首先，要了解目的地的地理环境、气候条件以及当地的文化特点，以便能够更好地适应和应对。其次，要与相关部门进行沟通，明确出差目的、任务和时间，确保信息的及时传达和协调。此外，还要提前准备好出差所需的文件资料、工作计划和必需的设备，确保行程中没有任何遗漏和失误。
第三段：出差中的工作和沟通。
在出差的过程中，要确保工作的高效和顺利进行。要时刻保持良好的工作态度，积极主动地完成任务，与当地客户建立良好的沟通和合作关系。同时，要注意自己的形象和言行举止，尊重当地的风俗习惯和文化。在与当地客户进行沟通时，要倾听对方的意见和需求，及时解决问题和处理矛盾，做到互利互惠，共同发展。
通过分公司出差，我们能够拓展自己的视野，了解不同地区的市场环境和客户需求，提高自己的专业能力和综合素质。在工作中遇到的问题和困难，能够锻炼自己的应变能力和解决问题的能力。同时，还可以学习到其他地方的先进经营理念和管理方法，为企业的发展和创新提供借鉴和参考。出差还可以增进与同事之间的交流和合作，促进团队的凝聚力和战斗力的提升。
第五段：出差的反思和改进。
出差结束后，我们要对整个出差过程进行反思和总结，及时发现问题和不足，并制定改进措施。要思考自己在出差中的不足之处，比如沟通能力、协调能力、应变能力等，然后有针对性地进行提升和改进。还要反思出差行程的安排和工作计划，是否合理和顺畅，如果有改进的地方，要及时进行调整和完善。只有通过反思和改进，才能不断提高自己的综合素质和工作能力，为企业的发展做出更大的贡献。
通过出差，我们不仅能够开拓视野、拓展业务，更能够提高自己的综合素质和专业能力。出差是一次难得的学习和锻炼机会，我们应该将出差视为一次重要任务，认真对待，倾注心力，做到不仅完成任务，更要通过出差的经历和体会，不断提高自己，为企业的发展做出更大的贡献。
出差心得体会
在太空中生活时间较长，可能会出现一些空间病症状，体检是3名航天员的重要工作之一。
在空间站核心舱的“暗室”中，汤洪波给刘伯明、聂海胜进行了眼底检查。在太空中，眼底检查作为航天员医监医保工作的重要项目，有利于对航天员身体状况进行实时跟踪。聂海胜还把脚伸进了测试机中进行骨密度检测。
实际上，神舟十二号乘组飞行期间，为监测健康状况，航天员们会定期进行“自助式”体检。检查柜里有十几件医疗设备，航天员们每4到5周进行定期体检，包括超声检查和全血细胞计数。对于航天员来说，采血、互做心脏超声、腹部超声及超声功能影像评估等常规的`检查就是小菜一碟。
出差心得体会
神舟十二号的第一次空间站出舱活动足足进行了7小时，如此高强度的作业对航天员体力是一个巨大的消耗，用美味大餐恢复体力是个好办法。随着载人航天的不断发展，航天员在空间站的食谱也越来越丰富，中国空间站的食物品种达上百种，荤素搭配、营养均衡。
此次神舟十二号载人飞行任务为航天员配备了120多种航天食品，包含主食、副食、调味品、甜点。例如有藜麦桂花粥、椰蓉面包、酱萝卜、什锦炒饭、尖椒土豆、辣味金枪鱼、香卤鸡胗等菜品，品种丰富、口感良好。每次飞行任务前，都会有专业科研人员为航天员精心调配，关键就是要做到营养均衡。
这是其中一天的太空菜单：早餐有粥、面包和酱萝卜；午餐有荤有素，有太空香粽，还有一道复水汤菜菘菜牛肉汤，复水食品是加水复原后就可以食用的食品；晚餐也很丰富，有鸡有鱼。除了正餐，还有巧克力、曲奇饼干、什锦罐头等多种多样的佐餐食品。空间站的太空厨房里还配备了食品加热装置，让航天员在太空也能吃上热乎饭。
不仅如此，为了让航天员们都能吃到自己喜欢的食物，科研人员还根据航天员的个人口味，在符合健康营养要求的基础上对太空食谱进行个性化订制。
此外，航天员在轨的饮食也要根据不同的飞行阶段作相应调整。刚入轨时会选择粥和一些清淡的食品，有助于航天员补充体液，也更利于消化。
出差心得体会
二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇。
三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。
四、出差主要内容：
的一些潜在客户。
初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。
出差心得体会
有些事情，不经历不会有体会，经历了不思考也不会有心得。出差这件事，我有这样的认识历程。
早些年太年轻，工作内容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机可以旅游。第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的内容，讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。
由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，后来跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发现这种出差经验的缺失，是自己的一个大弊病----与供应商或者客户一起工作，别人都有出差的各种故事可以说，自己却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦：)。
我现在的工作自由度较大，出差主要自己安排，不会出现一些朋友那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情况。
好处：
一、拓宽见识，去不同地方可以亲身了解那个地方的人情和城市风貌;由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上可以了解更多的风味特色和环境特色。
二、锻炼自己的组织策划能力，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自己的此行任务。
三、促使自己行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自己达成出行的目的。
四、可以享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜欢的，比喜欢旅游还喜欢!
一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽误了正常工作时间，该处理的邮件等都必须在酒店处理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一个时间应付很多事情，脑子要不停的转才行，否则，很容易丢三落四，甚至遭遇盗、抢等意外。
二、压力大，出差任务完不成，回公司肯定交不了差。
多出差，见识会多些，经历也多些，人会老练很多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从积极面去好好享受吧!
出差心得体会
一：出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。
二：公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川二次发展奠定了基础。目前银川比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。
三：价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必须要有个较好的价格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4l重负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(涨价前的一批货)，化清剂5、5—6元。
四：网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4s店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4s店只有咱把名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。
五：品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。
六：相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。
七：感想与建议：总结起来，银川任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入sg或sl机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年!
出差心得体会
这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多，下面是我工作的总结报告。
第一，行程回顾。
1,再次拜访前面的几位意向客户。
2,拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。3,拜访电力公司、电力三产、jp柜企业、成套厂以及设计院单位。4,寻访意向客户。
第三，信息反馈。
针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。
针对规模比较大一点的三箱及jp柜企业和成套厂，国内品牌大部。
分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。
针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。
这一块的工作，从各个方位的提升品牌。
第四，后续工作计划。
结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路：
1．改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间。
2．电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相。
关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。
3．房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上。
面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，希望公司领导可以给予一定的支持。
汇报人：###。
2xxx年04月12日。