2023年学生会九月份工作计划（汇总18篇）

学生会工作计划是我们进行工作安排和目标规划的有力工具，帮助我们更好地完成学生会的使命和任务。以下是小编为大家收集的学生会工作计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

九月份的工作计划

在贯彻党的十x大、十x届x中全会，自治区党委八届八次全委(扩大)会议、第二次中央新疆工作座谈会、习近平总书记系列重要讲话精神和地、市委(扩大)会议精神的同时，紧紧围绕社会稳定和长治久安的总目标，牢固树立对宪法和法律的真诚信仰，坚持“反暴力、讲法制、讲秩序”，在辖区范围内开展法律宣传教育使之常态化、长效化，推动社区干部带头做学法遵法守法用法的模范，为推进法制建设提供有力法制保障。

二、宣传重点。

一是围绕思维方式法制化，突出宣传宪法，弘扬宪法精神。大力宣传党的领导是宪法实施的根本制度、根本任务宣传公民的基本权利和义务等内容，彻底解决“信教不信法”、“信访不信法”的问题。

二是围绕矛盾纠纷处理法制化，系统宣传与人民群众生产生活密切相关的《物权法》、《婚姻法》、《治安管理处罚法》、《道路交通安全法》、《劳动合同法》、《新疆维吾尔自治区宗教事务条例》等法律法规。

三是围绕行政管理法制化，打理宣传权由法定、权依法使等基本法制观念，积极推进决策公开、执行公开、管理公开、服务公开，解决纠正不作为、乱作为。

四是围绕社会秩序法制化，大力弘扬社会主义核心价值观，以《法制建设应知应做50条》读本为基础，开展各类活动，不断增强群众维护社会秩序的文明意识。

五是围绕反恐维稳法制化和宗教失误管理法制化，深入开展严打、“去极端化”、“一反两讲”宣传教育，让各组群众知道法律是底线，也是高压线，知道什么是合法、什么是违法，什么事能做、什么事不能做。

三、活动安排和内容。

一是通过张贴标语、墙报、手抄报等方式大力宣传，引导居民依法表达利益诉求，自觉履行法定义务。

二是通过古丽宣讲队、司法所定期不定期进行法律宣讲等各种活动等对我对我辖区内居民进行宣传教育，使他们牢固树立权利与义务相统一的观念，不断增强维护社会稳定、民族团结、反对民族分裂的意识和能力。

三是发放各类宣传册，现场法律援助等方式，让居民懂法，使用法律维护自身利益。

学生会九月份工作计划

1、我系学生会成员始终将全心全意为同学们服务作为工作的指导思想和终极目标，要求所有的学生会成员对待工作要有四心，即细心、热心、真心、诚心，在工作中严格律己，热忱服务，把同学们的需要当作我们工作的方向，开展活动必须注意操作的实际性，形式的多样性、内容的丰富性、同学们参与的广泛性，使我系学生会真正成为一个让同学们满意的组织。我系学生会本月工作理念归结起来就是以下几点：

2、要切实树立以人为本、以学生为中心的工作理念。树立以人为本的工作理念，客观要求我们在工作中必须时刻考虑、关注广大同学们的实际需要，紧密结合同学们的学习生活等实际情况，努力为同学们提供更多的、平等的、自由的交流平台，努力为同学们提供一个有利的成才成长氛围。

3、要努力提高工作的规范化水平和办事效率，做到有章可循、条理清晰，每项工作责任到人，前期有策划、中期有宣传、后期有总结，真正规范起干部内部制度和工作。

4、要必须切实树立团体意识，强调成员间、部门间的分工协调和密切配合。部长不仅仅要有干事的能力，还必须要调动广大同学一起干事、干成事的能力。不但要在部长内部搞好团结，也要在部长与各班级方面搞好关系，使我们的各部与班级之间的关系更加融洽。

二、作好日常工作。

1、为了加强学生会的自我管理，更好地为同学服务，我系学生会每一周一次例会，秘书处负责每次会议的记录与考勤，部长缺席记录在部长考核表上，月底一并出里，会上总结上周的工作以及下周的工作计划。

2、召开各班班长和对口班干会议，帮助解决各班的晚自习纪律、早操操和环境区考勤并及时反馈到系办公室。

3、定期检查宿舍卫生，加强文明宿舍的建设。

一、分工负责制度：在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下，院学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。

1..各部部长负责本部及各系相关委员的工作，部门内部也实行具体分工负责制。

2.在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。

二、思想教育。

在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现全心全意为全校师生服务的根本任务。

1.积极配合学院的思想政治工作计划，使我院学生干部起到表率作用。

2.举办富有我院特色的文华娱乐活动，为广大同学提供科技创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。

3.加强学院与各院之间的交流与合作。

三、学风建设。

2.定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。

3.围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力。

四、文体活动。

1.组织开展校内活动，增强全院同学的素质。

2.组织我院同学参加校运会，力争在上届基础上取得更好成绩。

3.认真配合院里举行的大型文艺晚会。

1.组织生活管理委员会，不定期的对伙食进行检查和监督。

2.生活部对寝室的住宿和卫生进行综合考评。

六、精神文明建设，本学期学生会将加强各系间的联系，切实履行“全心全意为全校师生服务”的宗旨。通过各系创优工程提高全院同学的整体素质，加强我院的学风建设工作。

1.通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出星级宿舍评选制度。

2.展开学生教研工作计划，举办符合不同年级需要的、贴近同学生活的校园文化活动。

3.探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。

4、为了更好地为系部作好服务工作，我们将安排两名学生会同学在下午两节课后到办公室值班，协助系部作好服务工作。

三、运动会。

本月我系积极组织本系在校生参加运动会报名通知表，运动会时各部门的工作及具体安排表。

学生会九月份工作计划表

面对已经开始的新学期，我们学生会迎来了又一个艰巨的任务，纳新工作，当我们还是大一学生的时候，就对学生会的工作充满了期待，现在，当我们站在曾经学长们的角色来准备纳新工作的时候，我们感触颇多。

1、关于纳新工作的安排。

2、关于纳新后的工作安排。

我们始终相信是金子总会发光的，所以相信此次纳新后学生会将会迎来许许多多的有才华，有能力的新成员，他们将是学生会继续为同学们服务的基础，所以作为大二的学长们有责任教会他们如何更快更好的进入角色，融入学生会这个大家庭，以及教会他们如何去跟学长与老师交流沟通，如何完成学生会下达的任务要求。我们将会开始安排新成员们走寝查寝，有力的监督大一新生的寝室卫生问题，督促他们养成良好的寝室卫生习惯。

3、关于新学期校学生会的一些活动安排。

新的学期，校里安排了一系列关于寝室卫生，寝室文化的活动，包括一系列的寝室评比活动，主要有文体活动标兵寝室、文明标兵寝室、道德标兵寝室、学习标兵寝室、风雅寝室等一系列寝室评比，对此我们将会安排走寝，详细的为同学们讲解这些评比的报名要求。丰富同学们的课余寝室文化生活，使他们感受到学院的风采与魅力。

4、关于寝室卫生的检查工作。

军训。

过后，同学们结束了紧张的军事化管理生活，对寝室卫生的要求也有所松懈，为此我们将会加大查寝力度，保证寝室卫生，我们会制定详细的寝室内务检查标准，帮助同学们养成良好的卫生习惯。

在新的学期里，我们将会迎来新的挑战，我们将以全新的姿态，满怀热情的把自己的本职工作做好，做出色。为同学们服务，为土木工程学院服务，相信在我们的共同努力下，学生会的工作将会做的越来越好。

【篇二】。

秋风萧瑟天气凉，草木摇落露为霜，转瞬酷暑已过，天气逐渐转凉，但是机械工程学院秘书部却抱着饱满的热情完成各项老师下达的任务，一直以来，秘书部本着踏实的工作作风，高标准、高要求完成各项工作。在10月份里，秘书部将继续增强团队凝聚力、做好例会会议记录，认真评估、监督各部门的工作开展，完成好上传下达的任务。结合本院学生会的工作实际，为了能把十月份工作完成得更好，现对十月份。

如下：

一、加强组织建设。

十月份，机械工程学院秘书部将加强对学生会的组织建设，提高学生干部素质。一个组织的优劣，关键在于成员的素质高低。学生会要想蓬勃发展，必须将自身建设作为一项基本工作常抓不懈。

2.加强学生干部的服务精神，大力倡导学生干部身先士卒、亲力亲为的作风，防治学生官现象。在每两周的例会前，学生干部们都将有一次素质拓展小训练。

3.学生会换届工作已经完成，在10月份机械工程学院学生分会也将组织学生会纳新，对10级有意向加入学生分会的同学进行面试和选拔，计划在大一新生中照入100名学生会预备干事，并对他们进行进一步培训。

二、重点对大一新生进行管理。

大一新生刚入住我校，对学校环境以及学校制度了解的不够深刻，秘书部将联合各个部门对大一新生的日常生活进行管理。

1.配合生活部对新生内务进行不定时检查，对寝室的物品排放以及叠被情况进行检查，对不合格的同学进行相应处理。

2.配合体育部进行检查早操出勤情况，对做操不合格以及不出操的同学进行相应通报。

3.配合治保部检查夜不归寝，加大对外来人员的检查力度，为同学们营造一个良好而又安全的寝室环境。

4.配合学习部对新生晚自习进行检查，保证每天晚自习的出勤率以及纪律情况。

机械工程学院学生分会秘书部将一如既往的支持和配合校学生会开展各项工作，认真完成各项任务，为学校各项工作的开展尽一份绵薄之力。

机械工程学院学生会始终坚持以服务同学为宗旨，为校园文化建设作出应有的贡献。我们将一如既往，在老师的指导帮助和全院师生员工的支持参与下,继续以服务同学，完善自我，创新生活，共同发展为工作宗旨,通过学生会的全体成员共同努力，克服各种困难，本着以学生为本的原则，共创和谐校园生活，共创学生会新局面。

【篇三】。

1、我系学生会成员始终将全心全意为同学们服务作为工作的指导思想和终极目标，要求所有的学生会成员对待工作要有四心，即细心、热心、真心、诚心，在工作中严格律己，热忱服务，把同学们的需要当作我们工作的方向，开展活动必须注意操作的实际性，形式的多样性、内容的丰富性、同学们参与的广泛性，使我系学生会真正成为一个让同学们满意的组织。我系学生会本月工作理念归结起来就是以下几点：

2、要切实树立以人为本、以学生为中心的工作理念。树立以人为本的工作理念，客观要求我们在工作中必须时刻考虑、关注广大同学们的实际需要，紧密结。

合同。

学们的学习生活等实际情况，努力为同学们提供更多的、平等的、自由的交流平台，努力为同学们提供一个有利的成才成长氛围。

3、要努力提高工作的规范化水平和办事效率，做到有章可循、条理清晰，每项工作责任到人，前期有策划、中期有宣传、后期有总结，真正规范起干部内部制度和工作。

4、要必须切实树立团体意识，强调成员间、部门间的分工协调和密切配合。部长不仅仅要有干事的能力，还必须要调动广大同学一起干事、干成事的能力。不但要在部长内部搞好团结，也要在部长与各班级方面搞好关系，使我们的各部与班级之间的关系更加融洽。

二、作好日常工作。

1、为了加强学生会的自我管理，更好地为同学服务，我系学生会每一周一次例会，秘书处负责每次会议的记录与考勤，部长缺席记录在部长考核表上，月底一并出里，会上总结上周的工作以及下周的工作计划。

2、召开各班班长和对口班干会议，帮助解决各班的晚自习纪律、早操操和环境区考勤并及时反馈到系办公室。

3、定期检查宿舍卫生，加强文明宿舍的建设。

4、为了更好地为系部作好服务工作，我们将安排两名学生会同学在下午两节课后到办公室值班，协助系部作好服务工作。

三、运动会。

本月我系积极组织本系在校生参加运动会报名通知表，运动会时各部门的工作及具体安排表。

学生会九月份工作计划

1、“我的大学梦”主题演讲比赛（李萌杰老师指导）。

（1）主办方：临床学院学生会学习部。

（2）活动时间：9月xx日。

（3）活动情况：活动于9月xx日晚7：30在多功能报告厅举行，一共有九支队伍参加比赛。我们评出了一名一等奖，两名二等奖，三名三等奖，三名优秀奖。

出席活动的有13级全体新生及临床学院各辅导员。在这次活动中由于准备过程比较匆忙，出现了不少差错，但我们在以后工作中会多加注意。

2、13级新生招新工作。

（1）主办方：临床学院学生会。

协办方：临床学院学生会各部门。

（2）活动时间：报名：9月7日—9月13日面试：9月14日晚7：00。

（3）活动情况：活动于9月14日晚7：00在4—303、4—304、4—307举行，我们分部门进行面试。招新工作在匆忙中进行，我们部门通过一轮面试选出了xx名相对比较优秀的新干事。在这个过程中我们有一些失误，但我们会努力去改正自己的缺点。

（二）日常工作。

由于新学期刚开始晨读工作还没有正常进行，但我们会尽快恢复正常的晨读工作。

尚未确定活动项目。

（二）日常工作。

1、日常早读。

新学期开始了，晨读即将进行。我们会对11级、xx级、13级晨读的学生名单重新进行统计，重新安排教室进行晨读。在晨读进行前我们会召开一次学委、纪委的会议，说明晨读的安排和措施，并要求他们协助我们部门监督晨读工作。我们将会安排我们的新干事去监督晨读工作，让他们进一步了解我们部门的工作。对于新干事的培养，我们会花更多的时间和精力。

2、新干事的培养。

在第二次面试结束之后，我们会立即召开第一次例会，会上我们会让他们明白我们部门的一些日常工作，并告诉他们一些在工作、学习中注意的事情，安排他们准备下个月晨读工作。让他们在实践中学习，培养他们多想、多做、多问的能力，让他们能成为我们的好帮手。

3、新老部长的交接工作。

我们还只是新上任有很多事情不懂，要及时于老部长沟通、学习。这个月也许使我们最忙的一个月，我们需要看的、需要学习的地方很多。我们要通过看一下部门以前的文件进行学习，了解部门的工作安排。

学生会九月份工作计划

但轻松只是短暂的，突然连续几天，我心中产生了一种莫名的感觉，我无法表达，只知道我一点都不开心，脑海中时常会想起学生会，想起一起奋战的那些人，在心中想自己退出学生会的原因，我越想头越疼，心越烦，因为我觉得那些都不是理由，只是安慰自己的一种借口。学姐说的很对，既然你选择了学生会，你就有一份责任，为了这份责任也应该坚持下去，而且你不能这么草率，不能做让自己后悔的事，确实，我现在终于亲身体会到了那句话，当很多东西真正失去了，才会懂得珍惜。很简单，为了责任，为了不让自己后悔，我选择了留在学生会。后来一个学长也跟我说过，他就把学生会当成一个公司来经营，是的，我也要像他一样，学生会不仅仅只是一个组织，他是一个温暖的家，融入了所有人的心血和汗水，我们要把他经营好。

学生会九月份工作计划

知不觉已经开学一个多月了，我们的工作也展开了一个多月，我的工作主要有两个部分，一个是日常工作，另一个就是商业实战大赛。

上个月的日常工作中，我表现得不是很积极，有几次查晚归都迟到了，这是我的个人问题，没有协调好自己的工作与学生会工作之间的关系，还有就是查课也做得不是很到位，每次都很赶，感觉很匆忙，这样很不利于工作的开展，所以在下个月的日常工作中我要合理调配好自己的时间，协调各项工作之间的关系，争取在下个月的工作中能在这方面有所突破。

在商业实战的初期工作中，我也犯了好多错误，出现了好多问题：

第一，作为员工个人自评执行组组长，我没有和我们组的其他成员进行沟通，有点专制的感觉，没有充分发挥集体的力量，也没有为其他成员提供锻炼的机会，这是一个很严重的问题，而我却没有认识到它的严重性。

在接下来的复赛和决赛阶段，我要吸取以上教训，努力把这次活动办好，加强与内部成员间的沟通，民主的做出各项决策，发挥我们集体的力量，使得本次活动在扩大我们学生会影响丰富同学专业知识的基础上达到加强内部互相了解的目的。

第二，在人员工作分配上，我也没有做到合理利用人力资源，没有充分结合本组成员各自的特点去分配任务，使得通知选手这一环节上出现了通知内容不明确等一系列问题，还在一些细节问题上出现了不该出现的错误。

更多。

九月份的工作计划

一、开展“长大的我”主题活动：

1、知道自己升中班了，体验自己成长的快乐。

2、喜欢自己生活环境中的人，乐于与老师、同伴交往。

3、学习、理解日常生活中的规则，能够控制自己的情绪。

4、有初步的责任感，愿意为集体做力所能及的事。

5、学习欣赏同伴的优点，为自己的进步感到高兴。

6、能用多种方式表现自己对国庆节的感受，表达对祖国妈妈生日的祝贺。

二、加强幼儿日常生活行为习惯的培养工作：

1、继续引导幼儿来园向老师、阿姨、小朋友问早，离园和大家说再见的好习惯。

2、鼓励幼儿大胆说出自己的需求，提醒幼儿多喝水、勤洗手。

3、培养幼儿午睡时能及时入睡，安静睡觉、自己穿衣的好习惯。

三、开展“家长进课堂”——家长故事大王亲子活动：

结合“缤纷悦读”主题月活动，邀请家长进班级给幼儿讲故事，评选家长故事大王。

四、家长资源。

1、家长配合鼓励幼儿早睡早起，喜欢并每天坚持上幼儿园。

2、让幼儿谈谈幼儿园的一天，与幼儿共同体验自己喜欢的幼儿园。

3、与幼儿共同收集适合在幼儿园饲养的动植物，并告知幼儿其名称。

4、配合让幼儿认识自己名字的写法以便班级张贴幼儿物品的标签。

5、请家长配合共创班级自然角环境。

九月份工作计划

九月份工作计划

1、做好办公室工作计划，做好水利宣传报道和信息工作。

2、做好电子政务工作。

3、做好水利安全生产工作总结，并作上报。

4、做好信访接待工作。

5、做好综合文稿起草及公文处理工作。

6、做好会务及来客接待工作。

7、做好计划生育工作。

8、做好车辆、食堂等管理工作。

9、做好水利志初稿编写工作。

10、做好目标管理工作。

11、做好档案室改造工作。

12、配合做好工青妇工作。

13、做好局领导安排的其他工作。

人教处。

1、完成20xx年度水利工程专业初、中级职称报名考试的组织工作。

2、做好全市水利系统泵站、闸门运行工职业技能竞赛的准备工作。

3、做好20xx年度国庆、中秋节走访慰问老干部工作。

4、做好20xx年度享受市政府特殊津贴人员推荐工作。

5、完成事业单位专业技术职务管理信息系统信息采集工作。

6、完成20xx年以来人事档案的整理工作。

7、完成领导交办的其它工作。

财务审计处。

1、做好财务工作计划，以及局机关各项经费的日常会计核算工作。

2、按时上报月用款计划，调配好各项资金，使局机关及水利基本建设工程顺利进行有资金保障。

3、按财政部门要求，做好财政资金国库支付工作。

4、配合国家审计署对我市水库除险加固工程审计后帐务处理整改工作。

5、做好城市防洪工程竣工决算审计后的帐务处理工作。

6、做好配合工作，接受市审计局对领导干部离任审计。

7、继续做好对局直属事业单位20xx年度财务收支情况审计。

8、完成领导交办的其他各项工作。

1、组织全处人员继续学习党的十七大会议精神。

2、继续做好新沂河50年一遇整治工程、通榆河北延送水工程、大浦河调尾工程建设管理工作。

3、继续做好新沭河50年一遇整治工程开工前期准备工作。

4、继续做好安峰山水库、贺庄水库、大石埠水库除险加固工程的验收准备工作。

5、做好省属地方基建等工程的建设管理工作。

6、做好临洪闸、武障河闸、北六塘河闸、龙沟河闸除险加固工程建设管理工作。

7、做好沙汪河新闸、兴庄河新闸拆建工程建设管理工作。

8、做好海堤达标燕尾挡潮闸除险加固工程、赣榆县4座小型涵闸除险加固工程建设管理工作。

9、按时上报各类基建报表。

10、做好全处宣传报告和信息上报工作。

11、完成领导交办的其他工作内容。

九月份工作计划书

教研部从组建到现在将近一个多月的时间，整体来讲各项工作还是在有条不紊的在进行！

在组建初期，研究形成了教研部的工作目标，工作计划！以及培训方案的大体的形成！

在一个月的时间里主要完成了以下工作：

一对外交流方面。

二课程方面。

完成了当众讲话课件，并进行了试讲。

完成了执行力第一部分材料收集。

三流程方面。

形成了教研部开会流程。

形成了教研部培训流程。

这两个流程以在教研部内部通过，并已经开始按照流程来实施！

四培训方面。

每周六周天都组织教研部人员进行了培训。

最大的收获：

1形成了当众讲话的课件，并进行了试讲，试讲效果还蛮不错！

2在教研部发现了一些真正有讲课天赋，并且志向是当讲师的人！

存在的问题：

1执行力课程第一部分计划是完成试讲，但只形成了材料收集。

2培训没有形成系统的方法，培训效果不大。

努力方向：

1向大力气研究培训具体的，有效的方法！

2在下个月要下力气研究形成执行力的前两部分3加大团队建设，主要是专业度，和执行力方面！

九月份工作计划

1、全力以赴继续做好大、中专、本科招生工作。

2、做好开放教育入学测试工作。

3、做好广东旅游学校中专新生入学报到工作。

4、做好职称晋升申报、审核工作。

5、做好各类学生的报到、缴费和教学安排等工作。

6、做好开放教育管理模式改革等工作。

7、做好网上教育资源的充实、整合、利用工作。

8、制定学校人事制度改革方案。

9、加强学校住房、住户管理和学校安全工作计划，确保大家的安全。

10、做好市中青干部年英语培训和会计培训工作。

11、做好水电安装和维修工作。

12、做好教学大楼、学生宿舍、食堂屋面的维修工作。

13、做好现代远程教育学会会员的吸收工作。

14、做好普通话测试人员的办证工作。

15、做好市容市貌、校容校貌环境整治工作。

16、做好党纪政纪条规宣传教育月工作。

17、做好财务工作计划，对于假期未完成的财务清欠要结清、双向视频教室设备安装、三年发展规划制定等工作。

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九月份的工作计划

(二)服务对象：核心服务对象：周家花园社区居家老人。

扩展服务对象：小区小孩(小孩可以和老人一起参加活动，活跃氛围，增加快乐)。

(三)服务时间：20xx年9月1日——20xx年9月31日(共1个月)。

二、项目背景(一)问题与需求评估。

1、现代都市的社区越来越大，高楼越来越多，人们的生活越来越好，但邻里之间却是越来越陌生了，举办活动，通过老人小孩，增进社区内居民之间的互动，拉近邻里之间的关系，建设和谐快乐小区。

2、现在一些老人闲暇娱乐活动过于单调，生活缺少乐趣，对生活不够积极，通过举办趣味运动会等活动，增加老人闲暇活动，丰富老人生活，让老人重拾生活信心，积极乐观面对老年生活。

3、社区老人因社区内设施等原因，缺乏身体锻炼，通过举办此类活动增强体质，缓解压力，有利于身心健康。

4、小区内由于缺乏组织者等原因，小区内居民少有机会参与社区活动，居民之间互动不足，领里关系生疏。

4、融入社工专业理念，提倡以人为本，和谐共处。

(二)介入理念与理论。

1、马斯洛需求层次理论：

马斯洛需求层次理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。一般来说，某一层次的需求相对满足了，就会向高一层次的发展，追求更高一层的需要。人到了老年，虽然人在生理身体上出现老化，但是我们不能让他们的心理也随之老化。总有一些老人有着这样一种思想，人老了，就不中用了，这会让他们感到失落和自卑。

为了让老人心理卫生健康，重拾生活的信心，一直到自我实现需求。为了更好地满足老人们各层次的需求，我们应该为其提供相应的帮助和服务，让其得到更好的发展。

2、行为主义理论。

行为主义理论帮助我们深入分析家庭和小区环境以及社会这个大的背景对老人们行为的一种影响，分析导致老人对生活失去信心的外在和心理原因，营造一种快乐阳光的小区氛围，帮他们重建一种积极乐观向上的态度。3、人类行为与社会环境人进入老年后，身体素质会下降，需要必要的锻炼。此外老人大多退休在家，闲暇时间多，但人际交往范围缩小需要情感寄托，而且他们需要面对生死观，会出现消极的心里，从而导致心理疾病。我们社工介入，举办活动，可以培养他们的兴趣，锻炼他们的身体，更新他们面对生活的观念。

三、项目目标。

(一)总目标。

1、了解老人的基本情况，关注老人不同层次的需求;。

2、老人的增能，提升他们对老年生活的信心和自助的能力;。

3、心理情绪疏导，开展相应的心理辅导;。

4、通过老人之间的互动，拉近小区领里关系，构建小区和谐的人际关系和人文环境;。

5、资源整合，整合利用社会物资、义工等资源，让社会更多人关注老人养老，整合社会力量发展老年人社会工作。

四、服务内容。

(一)成立服务研讨小组。

1、通过与居委会多方讨论，成立服务研讨小组;。

2、研讨小组的成员由居委会领导，河大本科社工及研究生组成，确保研讨的质量;。

3、通过研讨小组这个平台，定期召开服务研讨会，商讨服务方案，协调服务时间，为服务对象提供质的服务。

(二)介入方法：通过举办一系列活动，鼓励社区老人参与实现项目目标。

1、“小区是我家，我爱我家，我爱我行动”活动，加强老人对小区的一种归属感。

3)开展文化活动，如唱歌、打太极等，丰富老人的文化生活，增强老人的归属感;。

4)开展义工关爱和互助行动，让老人感受到社会的关爱，让他们知道他们并不孤单。

5)组织老人一起讨论生活中所遇到的问题，针对所遇到的问题，协助老人共同解决。

2、我的社交圈，扩大社交圈，不再孤独。

1)讲讲我的老朋友;。

2)认识新朋友;。

3)谈谈自己排除郁闷，与朋友分享减少烦恼的方法。

3、充权增能，互相鼓励，提升老年人自信1)举办趣味运动会。

2)设置简单游戏，鼓励老人参与。

3)让老人接触新的事物，学习进的技能，教他们上网，用手机发信息，教他们打太极，跳舞，养生技巧等。

4、“夕阳也精彩”计划1)个人才艺展示。

2)围坐在一起，讲讲你开心的事3)说出身边他的优点。

5、资源整合。

1)社区居委会工作人员的配合。

2)取得河大社会工作者协会或河大志愿者的合作。

3)与居委会商讨争取活动经费。

4)向社会拉取赞助。

活动时间进度表(9月1号到9月31号一个月)。

五、所需资源。

1.量化资源(如物品、礼品、人力等)。

2、非量化资源(如研讨会、规章制度，活动规则等)。

六、进程安排。

(一)筹备阶段。

1、项目调查与策划，通过实地调查拟定项目申请书，递交居委会审核批准;。

2、确定活动项目，资金落实，社工、居委会和资金资助单位三方签订项目服务协议;。

3、落实办公和活动的场地，购置开展服务所需的设备;。

4、争取社工小组成员及志愿服务者。

(二)起步阶段(20xx年9月上旬)。

2、制定各种相应的工作制度，活动规则;。

3、社工小组内讨论分析以及与社区居委会讨论，制订相应的详细的服务计划;。

(三)发展阶段(20xx年9月下旬)。

1、按照工作计划为社区老人提供相应的服务;。

2、发现问题，根据实际情况调整服务计划;。

3、联合居委会共同开展工作，如组织社区活动。

4、组织老人开展各种文娱活动，丰富其闲暇文化生活，赶走孤独寂寞。

七、分工安排略(见具体活动策划)。

八、预算。

九、监督与评估。

(一)评估内容。

3、成效评估：评估服务的效果、服务对象改变情况、满意度，评估服务指标完成情况，评估项目人力、资金投入情况等。

(二)评估方法。

1、项目策划评估采取专家论证、征求民政部门和居委会意见等方法进行;。

3、成效评估，督导对项目指标完成情况，人力、资金投入情况进行审核，通过直接采访或者问卷调查了解服务对象对服务满意度等。

九月份的工作计划

举办“建设平安社区、构建和谐社会”咨询宣传活动，组织相关部门的工作人员到现场接受了居民的咨询，并分发宣传资料。目的是进一步动员广大居民参与维护社会治安和平安建设工作，营造加强“综合治理宣传月”活动的良好氛围。

2、归正帮教人员宣传周。

组织以禁毒、反邪教为主题的宣传活动，分发资料，为他们建立一个交流的平台，把归正人员安置工作做到实处。

3、暂住人员管理宣传周。

排摸辖区内所有外来暂住人员，做好暂住人员进入、迁出的登记工作。了解所有辖内暂往人员情况，并向他们宣传我镇情况、及社区建设情况，努力使他们成立社区重要的一员。

4、普法教育宣传活动周。

组织司法、公安人员，在广场举办普法教育活动，分发资料，接受咨询，重点要做好法律援助的宣传，特别是让辖区内弱势群体了解政策，得到平等的机会，并为困难户做好登记工作。

宣传活动标语。

1、建“平安社区”，保社区平安。

2、社区是我家，平安靠大家。

3、只有实现建设“平安社区”的目标，才能实现建设“小康社区”的目标。

4、抓教育、抓管理、抓防范，齐抓共管;强素质、强措施、强治理，确保平安。

5、手拉手参与平安建设，心连心共建平安家园。

6、社区创安，企业创安，百姓协力共创平安。

7、平安就是效益，稳定就是财富。

8、小区是我家，防范靠大家，齐手共同抓，平安你我他。

9、全党动手，全民参与，齐抓共管，共创平安。

10、维护治安是大家的责任，保持稳定是全民的幸福。

11、安全稳定非一人之福，预防打击需多方之力。

12、建设“平安社区”，构建和谐社会。

13、平安建设需齐心协力，综合治理要众人参与。

14、综合治理关系你我他，群防群治平安千万家。

15、打防并举，建“平安社区”;警民联防，创美好家园。

16、“打、防、控”一体化是保稳定方针;“人、物、技”三联防是保安全根本。

17、平安建设人人参与，安居乐业人人受益。

18、群防群治，长治久安。

19、盛世家家幸福，综治岁岁平安。

20、有社区的平安，才有社区的小康。

九月份工作计划

一、指导思想：

以“三个代表”重要思想为指导，紧密配合团县委的工作部署，围绕学校工作中心，结合我校实际情况，积极创新地开展工作。

二、目标和任务。

以“服务大局、服务学校、服务青年”为目标，以素质教育为依托，团结培养具有创新意识，创新能力的优秀人才这一主题，与时俱进，扎实工作，竭诚服务广大团员青年成长成才，推进团的思想、组织、作风建设，全面活跃团的各项工作，推动我校共青团工作不断前进。

三、工作思路：

(一)加强我校共青团的自身建设，规范团务工作，增强团组织的战斗力、凝聚力和创造力，积极探索新时期团干部选拔、培养、管理方式、努力培养一支具备较高素质的团干部队伍。

(1)完善校团委各职能部门，组建相关职能部门，选好校团委干部。今年校团委将进行换届改选，并调整部门设置，进一步明确每个部门的职责分工，部门设置如下：书记1名、副书记1名、组织部、宣传部、文体部。

(2)组织1~2期校内团干部工作经验学习交流会，提高团干部的理论水平和找准工作重心的能力，达到相互学习，共同提高的目的。

(二)加强对团员青年的思想政治教育工作，提高学生的综合素质。

(1)以各种形式多样的校园文化活动为载体，加强校园文化建设，营造良好的育人氛围。

(2)加强宣传工作。继续整合宣传资源，充分利用校园广播、橱窗、黑板报等宣传载体，加大对学生思想政治工作的宣传，加强对学生的思想政治教育，营造良好的舆论氛围。

(3)通过各种形式的专题讲座、报告会、参观学习活动，深化对学生的思想政治教育。以纪念日为契机，以活动为载体，对全体青年团员进行爱国主义教育。

(4)加强对团员青年的社会实践活动的指导和管理。鼓励学生积极参加健康有益的社会实践活动和志愿服务活动，在实践中受教育、长才干、做贡献。积极为家庭经济困难学生开辟勤工助学渠道，寻找勤工助学机会，为他们解决实际困难。

常规工作：每天广播室播音、每周一次班团会、每月一期画廊、每月一期黑板报。

2、校团委进行换届选举，确定新委员会成员;召开团委工作会议。

3、组建校园之声广播组，召开广播员会议，明确任务。

4、完成团费的`收缴并上交上级团组织。团员花名册的建立、团员组织关系的接转工作;。

5、庆祝教师节(书画展)。

九月份工作计划

一、尽心尽力把宣传部“精英杯”书画展活动举办好!

“精英杯”定在9月9日，地点在阶梯一阶梯二的一楼。精英杯是历来外校嘉宾最多的活动，也是学院领导相当重视的活动;也差不多是本学期最后一个大型活动。所以要引起高度重视!

二、继续开展“廉洁文化进校园活动。

三、继续开展院团委的日常工作。

四、工作重心转向自强。

在下月的工作中，要以加强团队建设为工作目标，以重点培养新干为工作重心，以”精英杯“为工作重点;全面提搞干部干事的工作效率，全面提升全体成员的综合素质。

在下月中，第一要建立起”铁"一般的纪律。第二，要让全体成员融入到一起，团结一心、共同奋斗。第三，要严抓晨练、签到、值班等基础工作。对于不合格的干事坚决作劝退、开除处理。争取把我院团委干事培养成有纪律、懂礼仪、会思考、能创新的优秀干事!

九月份工作计划书

9月份就要过去了，时间过的非常的快。单位策划的期货大赛，作为招商工作成员之一的我，联系了好长一阵子。其中有很多的感触。先前金融组和传统组都在联系，只是联系了好一阵子，效果并不是很好。后来，公司直接主管部门的副总裁决定压缩人员，成立四人小组。我是其中一人。北京的期货公司，外地的期货公司我们按约定一一打电话联系，邀请他们参加我们的期货大赛。从刚开始客户反应比较好，我们策划的比较不错，说着到价格方面，客户感觉贵。我和领导，和期货频道的同事，和策划部的同事都拜访过客户，也很多问题也有很多我们没有想到的。按照单位的统一部署10月中旬我们要正式开始大赛前期的投资者教育活动。

同事也在联系。我也在联系。北京的期货公司大部分都是我在联系。宏源期货公司，首创期货公司，安信期货公司，中粮期货公司，中期期货公司，天汇期货公司等都联系了。从目前看来，宏源期货领导说客户不参加了，中期期货也不参加了。这不是我想要听到与看到的结果。北京期货公司见得多，也参加过很多的什么这大赛那仿真交易大赛等，最终的效果不太好。于是对于我们的活动有很多的质疑，常常报的观望态度。我在努力着改变。因为我在为自己做，也是为了这次活动的主要发源地是北京，具有了非常多的政治意义了。

同成员间的客户交流过程中，发现自己的思维反应是非常的不灵活。就事论事了，没有放开思维。不会变通，不能很好的领会。联系了好一阵子了，每天都是很忙，有时候还搞的头晕晕的，但是效果在哪儿呢?目前还是没有看到。下午临下班前，组长组织我们开会介绍介绍彼此联系的期货公司的情况，大家都说了。现在我们这儿必须马上就要见一个单子，价格不再是主要的，就是为了一个“脸面”，一个荣誉。我，我们都很清楚这一点。上海，在三个分公司内面是做的最好的一个。我也同上海的同事交流了，也没有问出来个所以然。看来归根到底还是自己的能力或者说没有抓住期货公司真正的需求或者所要的东西。总结，善于总结。至关重要。这么多年来，我进步的比较慢，很大一部分都跟不善于总结有关。从这个地方摔倒了，就要从这个地方爬起来，这样才能进步。

来到单位已经两个月了。我很庆幸我遇到了一个好领导。领导从多方面的支持我，给我机会，给我希望。有时候手把手的教我。把很多希望都寄托在我身上，并且还是其他部门的同事，领导都看着我，我没有理由做不好。我身后看的人很多。我要为自己为关心为关注我的人，做出点像样的事情来，这样才不至于对不起大家。我努力，我进步，我坚信我能干好的。

不知不觉我进入中南大学就业信息网已经三个周了，经过我近一个月的工作，对网站有了基本的了解，对自己的工作内容也有了清楚的认识，现就我九月份的工作做如下总结：

一、初识信息网。

由于大一没有学到什么实用的知识，在大二新的学年内便想到要认真培养自己的能力，九月初无意中见到信息网的招新展板，觉得是一个机会，就抱着试试的态度去应试，很高兴最后被录用了，成为了美工组的一员。首次例会时，组长向我们介绍了美工组组的主要工作以及值班时的工作细节问题，由于自己的技术不太好，当时担心自己胜任不了这份工作，很有压力，但经过一段时间的相处，我渐渐地消除了这种疑虑，因为有技术的学长学姐很热心地帮助新员工解答问题，大家共同学习，共同进步。网站是一个平台，有志之士在这里历练、充实，在回报网站的同时也为自己的将来储备必要的技能。

二、网站学习点滴。

上周网站布置任务整改app，我们美工组负责设计主页，为了检查一下我们的实力，组长让我们每人做了一张主页图片，我花了4天的时间做完了，自我感觉还不错，但当我见到敏姐的作品时，我为自己的自大感到羞愧，真正感到了实力的差距，明白自己需要学的还有很多，也认识到了网站里是个藏龙卧虎的地方，每个人都有值得我学习的闪光点，这让我也有兴奋，有了学习的动力。听说组长祥哥的动画制作很有造诣，可惜目前无缘见识，不过来日方长，以后在慢慢请教。在技术方面之外，网站人员的性格各异，也为网站注入了很大的活力。祥哥的睿智;敏姐的成熟，沉稳;瑞姐的可爱，达观，散发出个性的光辉，展示青春的色彩，组成了一个温暖的集体。

三、个人学习计划。

在惊羡网站众多技术型人才的优秀作品，羡慕他们被一家家知名企业录用之余，我知道我更应该做的是学习，掌握像他们一样过硬的技术。目前最重要的是认真完成组长布置的培训任务，学习基本的技能，天道酬勤，我相信经过自己的努力，定能看到那丰收的硕果。同时，也要和网站的老员工们积极做思想交流，学长学姐有丰富的人生经历，他们的建议往往是最切实际的，能够让我们少走很多弯路。天高任鸟飞，我相信信息网将是我旅途的'一个支点，通过她，我将到达更高的层次，实现更高的人生理想。

四、网站建议。

网站现在刚招进一批新员工，注入了新的活力，首先应该重点加大培训力度，让新员工尽快融入网站的工作之中;其次，关于网站方面的改进以及网站负责重大活动时，应鼓励员工们积极创新，提出改进方案与建议;另外，网站有独立的书柜，应该收藏一些和各个组学习应用有关的书籍，这样既可以作为培训教材，也方便网站人员自主学习。

九月是收获的季节，这是我加入二中这个大家庭，并且也是迈向教师职业生涯的第一个月，我担任了七年级的历史教学。在这短短的一个月时间里，听前辈的课;向有经验的老师请教，让我获取了很多宝贵的教学经验。在开始教学前我认真制定了各类和教学有关的计划，认真研究教学理论、备课和教学，积极参加各类教研活动，广泛涉猎各种知识，努力形成比较完整的知识结构，在教学过程中，按照“学导式四步法”的教学模式，严格要求学生，让学生将自主性学习融入到每节课中，争取不断地提高自己的教学水平和思想觉悟，能够顺利完成教育教学任务。

刚进入七年级，学生的学习基础相对薄弱，尤其是第一次系统地接触历史这一学科，从内容到学习方法都不是熟悉的。因此在开学的这一个月里我在边进行教学的过程中边了解学生的学习方法及习惯，抓住每个班级学生的特点，做到心中有数。为以后的上课打下了坚实的基础。

用填写表格、讲故事、表演等形式汇报自学成果我在课堂教学方法的使用上尽量让每一节课都能充分调动学生学习的积极性，采用了丰富多彩的形式优化课堂教学，采用多种多样的教法。如分析法、讨论法，自学、阅读等方式，还采用多媒体教学，如：投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。使学生有自己动脑、动口、动手的能力，激发学生的学习兴趣，提高教学效率。

为使自己的教学业务水平不断的提高,教学方法更丰富,我经常听同科组老师讲课,吸取他们先进的东西用到自己的课堂教学上去。积极参加历史教研活动，吸取历史科有经验老师的教法，深入学习教学理论。

“良好的开端是成功的一半”，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，争取做一名合格的教师。

九月的结束，随即结束的是第三季度，一年也只剩一个季度的时间，从我们的主要数据“厂方返款金额”来看，前三个季度我们的产值成一个明显的上升趋势，而且上升率并不是很快，足以说明我们“海宁新奥”的索赔业务稳步前进。

九月我们的优惠索赔也有了一个很明显的提升，其相关数据已经能和杭州小区持平，在第四季度工作中会继续保持这种增长趋势。

九月主要对我们的主要行动代码进行了汇总，但汇总并不是很完善，在接下来的工作中我会慢慢的去完善，让自己的jsfw8此项工作更加的方便。

九月还对重要的tpi进行了下载，随着tpi的不断积累，在接下来的很长一段时间里面，我也会回tpi进行汇总，方便以后的查找。

九月还按照领导的要求对我的索赔旧件间进行了整理归类，以后我在整理索赔旧件的时候也会严格按照这个归类进行摆放，从点滴做起。做好索赔工作。

在九月的工作中我有很多做的不足的地方“没有对申报成功或者已经到货但服务顾问为通知客户来更换的备件进行跟踪，这个情况会在我以后工作中，制定相应的流程，来避免他”“工作效率不高，在制作索赔单是浪费大把时间，在以后的工作中，会提升自身做单水平，提高做单效率”

我们公司下半年的标检顺利通过，虽然我没有帮上什么忙，但作为团队一员感到自豪。

1.通过九月份的日常工作和学习，感觉自己的业务素质和解决问题的能力有待提高，以后要做到加强学习，对班中的生产情况进行深入了解，掌握第一手资料及时解决班组中出现的不正常现象，在解决问题的同时，使自己业务水平不断的得到提高。

2.认真工作，使自己素养不断得到提高，在平时的工作中，认真遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职工作，平时生活中团结同事，不断提升自己的团队合作精神。

3.加强基础管理，对各分厂的工艺指标进行不定期抽查，同时对班中的违规违纪进行曝光，以保证生产的正常有序进行。

九月我在回采实习学到了很多学校没有机会学到的实践知识和经验。使我在工作中不断的成长、充实自己、完善自己。到了真正的矿井工作，才明白自己以前学习的东西远远不够，使我认识到还是有很多很多东西需要继续学习，还有很多的东西不是很明白。但我相信在我的努力下，一定能尽快掌握和了解煤矿的基本知识，能给建新矿在未来创造效益。下面是我在回采这个月学习实践的内容。

1、思想方面的认识。

在回采这个月里，知道了回采在矿井的作用性。虽然回采和综采比起来效率不高，但是条件不好的工作面还是只能靠回采，所以回采对于建新矿来说还是很重要的。

2、学习方面的认识。

在回采实习的这个月，学习了回采的具体的采煤方法，工艺顺序，作业方式，风量计算，防尘措施，通风管理等一系列的知识。回采工作面采用的是走向长壁后退试采煤方法，全部垮落法控制顶板。工艺顺序是电钻打眼-装药-爆破落煤-顶板临时支护-打贴帮柱-装煤运煤-移输送机-单体支护顶板-出余煤-打戗柱-回柱放顶。风量计算按瓦斯的涌出量，工作面同时最多作业人数，工作面适宜的温度，来取风量的最大值给工作面来配好风量。防尘措施采用的是清洗巷壁煤尘，各点的喷雾，回风巷口10米安装防尘水幕，放炮时用水泡泥，放炮前高压注水，个体防护等一系列措施。通风管理按照规程给顺槽，风巷，工作面配好足够的风量，每个巷道内都要有瓦斯探头随时检测瓦斯的涌出情况，而且一旦瓦斯超限，一定要切断工作面，风巷等一切电源，确保在瓦斯不超限的情况下，才能进行作业。

3、生活方面的认识。

4、工作方面的认识。

工作上了解到了回采具体的防冒顶措施。具体如下：

1、处理冒顶作业时，应根据冒顶的范围和工作面倾角大小可选择由上而下或由两头向中间作业方式逐架进行处理。

2、处理前，先由跟班队长、班长仔细观察冒顶情况，检查冒顶区的顶板是否已稳定，在确认安全的前提下，方可进行处理作业。

3、做好相关准备工作：准备好支护材料，清理好人员安全退路，设专人监护顶板及安全。

4、处理时，先行加固冒顶区上下支护，并由瓦检员检查冒顶区瓦斯浓度，在确认瓦斯浓度小于0.9%时，由班长使用2m以上长度的撬棍站在支护完好的安全地点对冒顶区进行敲帮问顶，将顶、帮活煤、矸清净。

5、处理时，由跟班队长或班长统一指挥，人员不少于4人，其中派一人观察，一人勾顶，2人递料，其余人员备料。

6、冒顶的处理可根据顶板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片帮以及片帮程度等情况采取勾顶法、撞楔法等不同方法进行处理：

(1)梁端顶板破碎局部冒顶时，将顶梁用半园木刹顶，再升柱使其严密接顶;。

(3)当煤壁上方及前方有较大面积的片帮冒顶，且冒落的矸石沿煤壁继续下流时，可采取撞楔护顶方法处理。

7、所有进入冒顶区作业的人员都必须预先看好退路，在确保畅通的情况下方可作业。发现异常情况，要迅速撤离到安全地点，待查清问题，采取措施后，方可继续作业。

九月份工作计划书

十一长假已过，对于许多上班族而言，写九月份工作总结的时间又到了，那么，九月份工作总结怎么写呢？为了方便大家，以下提供一则九月份工作总结报告范文，希望大家从这篇工作总结范文中有所收获。

公司工会抓紧做好三季度最后一月工作。

针对职工反映较多的项目食堂问题，多经部副经理朱忠宝提出了四个方面的管理思路，设想通过一个多月集中整治，进一步增强食堂人员为全体职工服务的责任心，使公司各食堂的服务质量有一个显著的提高，使职工满意率有一个提高。

于外地项目施工津贴，人力资源部经理李继海提出了一个初步设想：即外地施工津贴政策将以公里数进行制定，项目施工点越远津贴则相应越高，让远离上海的职工在经济上得到一定的补偿。

缪显杰书记强调：职工提出的热点问题，都是和职工利益息息相关的事情，通过民主管理这一桥梁和纽带，使广大职工的意见能够及时得到反映。有关职能部门要想办法解决职工提出的热点问题，并希望今后能多听到职工对促进企业发展的良策和建议。李苏主席表示，民主管理是企业和职工双向交流的载体，我们要对职工的每一条意见和建议进行认真的分析和探讨，根据企业的实际情况解决好职工的热点问题，促进企业的和谐发展。

二、做好一线骨干的`中秋国庆慰问工作。今年是公司扩大施工规模的关键一年，不少干部、职工奋战在外地工程项目，时值中秋、国庆佳节，公司工会特别想到这批在外地施工中的骨干及挑起家庭担子的家属。为此，在九月上中旬的这段日子里，公司工会同志克服工作繁忙，常常白天做好手头事情，晚上再到一个个骨干家庭上门慰问；一些项目工委的同志在回沪有限的几天中，也积极上骨干家庭探望，送去组织的关心。9月9日，公司工会主席李苏到江西丰城项目检查工作时，还专门慰问了现场职工群众。中秋节前，公司工会总计对100余位骨干及家属组织进行了慰问。

三、开展。

九月份工作计划书

我八月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在九月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系。

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理。

1、九月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标。

以上便是我九月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

九月份的伊始，不代表上个月的结束，而是一个新的开始.一个新的战斗。我们要继承上个月的优点，而缺点要在这个月中要改正过来。

首先，要总结以往工作的不足，在这个月无论从工作方法还是从效率上都应有所提高。我们积极配合老师和学生会其他部门开展好工作。为进一步完善秘书处工作，使我们的工作有章可循，同时更好地服务于学生，特制订九月份工作计划如下：

1.认真落实工作目标。

2.严格完成工作任务。

3.严格要求自己。

4.加大创新力度，对工作中出现的问题予以改正以提高工作效率。

5.全面做好学生会会议工作记录工作。

一、业务指标：

经院长办公会研究，本月全院总体业务指标120万元，具体分布为：骨科21万元，外科22万元，妇产科8万元，西医内科25万元，中医内科8万元，血透室11.5万元，眼科7万元，针灸推拿科12.5万元，其他5万元。

二、主要工作思路：

1、继续加强市场部工作。

九月份以后，医院门诊量会相对减少，需要市场部积极开展工作的支持，特别是择期手术的良好季节，市场部要重点对外科、妇科的.宣传。

2、落实内科学科带头人的工作。

原拟9月份到岗工作的陈主任(内科副主任医师，安徽芜湖当涂县人)正在沟通中，争取落实。

3、争取选派一名合格的执业医师外出进修肿瘤科。

4、警钟长鸣，继续开展医疗安全工作;护理部、院感办通过参加市局会议的培训、考察、加强医院院感监控工作，特别是手术室、产房等。将重点科室的隐患消灭在萌芽状态。同时要加强硬件建设，添置必要的设备(检验科、手术室)。规范软件材料，准备迎接市局的检查。

5、进一步完善临床用药品种，加强增加新特药比例，多渠道更新临床医师的用药理念。

6、挖掘临床科室及医技科室的潜力，充分协调、调动骨干人员的工作状态，打造中医内科、妇产科等良好工作氛围。

一、“创三甲”、“三优一满意”、“十大指标”等工作。

1.全面落实“河南省十大指标”、“三好一满意”活动.

2.参加晨交班、夜查房现场督导：核心制度、应急预案等.

3.20xx年“临床护理实践指南”全面学习、领会.

4.《护理常规》、《护士应知应会》深入学习.

二、优质护理服务：阶段工作安排。

1.重点科室“优质护理服务”开展：11月上旬手术室、产房、供应室;11月下旬血透、急诊科、门诊注射室、社区病房。

2.优护病区：细化分级护理、专科护理完善公示。

3.绩效考核、责任制分工、apn排班等工作完善。

4.优护病区：落实优质服务“八到位”护理质量考核。

5.“优质护理十化标准”工作落实、督导。

三、质量、安全管理工作。

1.“质量创优年”活动—-运行、归档护理文书8月质量评比.

2.持续深化落实：护理安全：12345护理质量：精准细严.

3.护士长“五常”工作、“四室”管理落实、考核.

4.护理部督查：晨交班、节假日夜间工作质量等.

5.20xx年三季度不良事件汇总、分析及全员讲座.

四、“三基三严”培训。

1.护理业务查房：五官科。

2.护理业务学习：“本科基础护理”讲座新生儿护理及产妇健康教育—产科。

3.护理学组：手术专业学组学术活动.

五、新招聘护士岗前培训。

六、新护士长岗位安排、培训.

七、“环境创优年”“服务创优年”工作开展.

八、临时性与应急性管理工作。