企业自媒体推广方案范文（16篇）

有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播，企业微博的推广方式很多，这里小编总结了一些常用的技巧。

1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。

2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。

3、广告宣传。在一些门户类网站、google adwords、百度推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。

4、企业内部宣传。一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息，对于大企业来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光(例如现在新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜)，以吸引更多的用户订阅跟随。

5、合作宣传。联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。

6、广送邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。

企业微博的运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的`更新更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客rss同步更新的方式，以方便维护。

对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。

邀请企业的客服人员进行微博维护，对外回复一些产品技术问题，可以起到快速反应，即时解决的效果，提高顾客满意度。

邀请企业的咨询和售前顾问进行微博维护，可以解决一些潜在客户的疑问，努力把潜在客户发展成为付费用户。

另外，可以开辟专门的社区供用户交流，并有专人进行维护和解答;制作专门页面介绍用户感兴趣的重点信息等等，都是比较受消费者欢迎的交流方式。

多人维护企业微博帐号，需要制定更新微博的规范，以防止更新一些不符合规范的信息到微博上，并更好的对外体现企业的文化。

不管你的家居是属于什么风格，只要铺上一张地毯，就能让你的家格调瞬间提升。高端营销推广平台鹿豹座认为，地毯不一定要非常庞大，小小的一块，根据季节的不同更换不同的材质，或毛绒或麻布，沙发、地毯与地板的深浅过渡，给家添加了层次感。

地毯有山花地毯、海马地毯、华德地毯、东升地毯、藏羊地毯、东方地毯、华源地毯、红叶地毯等知名品牌，因其制作材质，工艺，色调不同而各具特色，比如东方地毯生产纯毛、毛腈、毛涤、丙纶单丝及加捻、尼龙弯头、绢丝等各种质地的高档工程地毯及豪华工艺块毯，具有质地优良、花色新颖、雍容华贵的.优良品质，防潮、防蛀、阻燃等特性，广泛应用于星级酒店、会议中心、家居装饰。

而山花地毯目前是亚洲门类最全，具有强大营销、研发、生产实力的综合性专业地毯制造商。山花地毯产品包括阿克斯明斯特地毯、威尔顿地毯、簇绒地毯、方块地毯、彩印地毯、家居地毯等，其中阿克斯明斯特地毯是主推的地毯，它的毯面平整，外观靓丽，风格独特，经久耐用，舒适性强，很受消费者欢迎。

国内外地毯品牌众多，那么如何在让自己的品牌脱颖而出，让大家了解并且对品牌产生好感呢？在网络盛行的今天，鹿豹座认为，网络推广是最有效也是必不可少的。下面高端营销推广平台鹿豹座就为大家说地毯品牌的最为立竿见影的网络推广方案——“十大品牌”推广。

互联网用户购买各类产品时，会习惯性从互联网上搜索该产品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根据品牌知名度对选择产品做购买参考。所以“十大品牌”是打开品牌知名度，树立品牌形象最有效的方式。

鹿豹座可根据您的品牌创建各色榜单，如“2016中国十大地毯排行榜”“性价比最高的十大地毯排行榜”“2016最受欢迎的十大地毯品牌”等，从中植入您的品牌。

那么如何将含有您品牌的“十大品牌榜单”传给给受众呢？

首先，新闻媒体是首选。新闻媒体是所有推广方式中最具权威的，公信力最高，对于树立“十大品牌”形象最有说服力。

其次，百度的文库与问答。百度是中国最大的搜索引擎，人们在搜索地毯品牌的时候自然是通过百度进行搜索的，而百度文库与问答是百度的两个重要产品，在百度中占的权重极高，收录效果显著。通过文库和问答，发布地毯十大品牌相关信息，当人们在搜索地毯相关关键词时，可在首页直接看到含有您品牌的十大品牌文章和信息。

而后配合新闻、微信、文库、问答等多种推广方式，将含有您品牌的“十大品牌榜单”

微营销是时代所推送出来的营销手段，微营销的特点就是能够让商家精准、快捷、实用的向您的客户发送企业宣传、企业活动等方案，曝光率为100%，从而达到商家的营销计划，实现商家的营销利润！

二、微营销的工具

微营销的主要工具为：微信公众平台。而微信公众平台分为两种：订阅号和服务号，订阅号是属于个人性质，只需个人身份证和本人照片就可以办理。服务号是属于企业性质，办理需要企业的营业执照等相关证件。订阅号与服务号的区别主要有两点：1、订阅号每天都能发送一条图文推送信息，而这个图文推送信息包含多条子图文信息。而服务号每月只能发送四条图文推送信息，同样可以携带子信息。2、订阅号不能实现薇支付功能，也就是不能通过你的公众平台来实现线上交易。服务号就可以实现线上交易等内容！在这里特别提醒:目前订阅号和服务号只属于基本的建设架构,如果您想达到您心中的微营销计划，那么您需要向第三方公司购买一些公众平台所需要的空间和软件等功能！

三、为什么选择薇营销

在选择微营销之前大家有没有了解过中国有多少人在使用微信这个交流软件？具实际数据显示，目前使用微信的人群达到了9亿之多。而且微信的同时在线量为5亿以上，大家都知道人群就是商机。那么微信拥有这么多活动人群，所带来的商机您是否有看到？当你还在使用传统销售模式的时候，也许您的竞争对手已经踩到《微营销》这条大船上了。也许你们今天的客户量是一样的，但是您的竞争对手可是有9亿的潜在客户，而传统的营销模式所面对的人群始终是有限的。可能经过几个月或者几年以后，别人已经把《微营销》运用的收放自如，那个时候您才发现这个区别的话，那也只能说：亡羊补牢，为时已晚！

四、微营销的利润

既然说了这么多，那肯定不会不谈商家最看重的利润了。首先我们分析一下您以前所投入的广告（比如传单、广告牌、广告公司等）费用。如果您使用了公众平台来作为以后的销售模式，那么首先您的广告费就能省下一大笔钱。以后您所需要做的就是管理好您的公众平台！另外一个就是公众平台所带来的效益，费用是减少了，那么效益不能减少。那么怎么实现效益不减少呢，这就是公众平台的特性功能。以前您给您的客户所开的是实体会员卡来锁定客户的二次消费，那么在这个快捷而方便的时代，谁会每天背着一大坨会员卡到处溜达？而且实体会员卡是很容易丢失的，如果您的客户只有几个或几十个，那么您可能会管理好您的这些会员，可如果您的客户是几百甚至几万的时候呢，那您怎么可能把每个客户都记住是吧。当然这些功能微信公众平台都能帮你实现，让您更好的管理您的客户，也能够让您的客户不会流失。

一、 前言

二、 微营销的释义

三、 微营销优势

四、 微营销策划的目的与动机

五、 微营销定位

六、 微营销平台的具体实施

七、 微营方案各项费用预算

八、 微运营管理方案

九、 微营销战略

十、人员组建

十一、实践中注意的事项

一、前言

在当今市场信息科技爆炸的时代，信息的传播由原来的电视广告，派发传单，报刊杂志广告专栏，电视广播等等传统营销模式转变为手机，电脑普及的网络营销时代。也使得营销出现了新的模式：b2b营销模式，b2c营销模式，搜索引擎广告模式，emall邮件模式，博客模式，微博模式，以及当今最为火热的微信模式。最主要的是网络营销没有国界，没有种族，没有地域，他能更好地跨越道道阻隔进入世界每个角角落落。作为信息时代的企业，要想长远的发展下去，务必适应这个信息时代，借助信息交流工具使自身长青永驻。 既然网络模式营销的重要，我们选择出了微博，微信营销模式与电商模式辅助结合的营销理念。

二、微营销释义 微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员杜红超先生提出，从操作理念上，微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。微营销的核心手段是客户关系管理，通过客户关系管理，实现路人变客户、客户变伙伴的过程。微营销的基本模式是拉新（发展新客户）、顾旧（转化老客户）和结盟（建立客户联盟），微营销=微博+微视（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览。

微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。

简单来说微营销就是：

·点对面，一对多，全封闭无干扰

·许可营销，精准推送，实时互动

·口碑营销，情感营销

·o2o营销

·客户服务与品牌营销

三、微营销的优势

2、微营销的曝光率几乎是100%，不认识的人也一样。微信的传播率是非常高的，和发送短信一样，直接到达客户手机上，几乎百分百可以看到信息。所以有人比喻：一千微信粉丝相当于10万微博粉丝。也是有它的道理的，因为根据传播来说，微博上面粉丝来的非常容易，而且很多人关注的账号非常多，比如关注100多人，那你发的信息只有1%可能被看见。而微信，只要一关注，百分百可以看见。但然微博的应用便于拉倒更多的客户参与微信平台活动中来。

3、便捷、亲和的展示方式，让人无距离感。微信上面的沟通就和平时的短信，电话沟通一样，甚至可以视频交流。所以沟通起来，非常有亲和力，微博上的宣传更有利于微信的开展。

4、微营销是一个非常好的客户管理crm工具，而且非常完美。微信公众平台的推出，就说明微信公众平台是为企业服务的。通过它可以很好的进行客户管理。比如：我们每天都会遇到垃圾短信，这产生的原因就是没有很好的对客户进行管理，没有分好老客户，新客户等，然后把发给新客户的信息一箩筐发布给客户。这样就给老客户造成了很多垃圾信息，时间就了，是人都会反感。而微信可以对客户很好的进行归类，然后想某一类人群定时发送他们需要的信息。还可以和客户互动，设置查询，搜索等功能。所以微信是一个非常好的客户管理工具。

四、策划动机与目的

1、策划动机

在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。

在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。

2、策划目的

随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。

这种新型营销模式的诞生也正好合适我们公司未来新品的上市，让她通过网络营销的平台快速地传播与品牌宣传，让更多的消费者足不出户就可以了解我们的产品，购买我们的产品，使营销变得更加方便，快捷。更有利于公司规模的扩大和效益提升。

五、微营销定位

天元纤维股份股份公司主要经营蛋白纤维, 双蛋白纤维纱, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服装等系类产品，正好迎合了微营销的潜移默化，细致入微，精妙设计的特性，借助微营销平台（微信，微博，其他多种网络营销相结合）让更多的消费者了解，关注我们的产品，成为我们战略合作伙伴及终端客户。

公众账号采用媒体和电子商务相结合的营运模式，在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者的认知度，以口碑带动微营销及电商新的扩展，既要卖的了产品，也要形成牢固的消费群体。

六、微营平台的具体实施

1、账号的开通（未开通）

·微信公众账号的开通

·提前抢注“天元蛋白纤维”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。

·添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。

·素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于天元蛋白纤维官方网站或者通过其它方式采编。（素材选择来自官网，虚拟与现实的结合，加上后期实体店的开店，能大大吸引消费者和战略伙伴，所以网站的维护很重要，更新，创新更为突出）。

·群发消息，每天群发三条图文信息，根据产品健康环保，时尚，生活居家三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

·实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理天元纤维线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

·天元蛋白纤维线下推广方式：天元纤维的二维码可印制在名片、传单、t恤、产品包装和户外广告上、本公司直营店的外围。线下的合作商超，经销店铺贴上印有二维码的海报，举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注公司公众号。

2、微博账号的开通（已开通）

方式，方法和微信营销模式有些相似，我们在这里主要借助的是腾讯微博。我们来看下微信与微博的区别：

微信和微博最大的区别在于精准两个字。微博是有微博主发一条微博，然后粉丝就可以通过看自己的微博主页就能看到微博主发的内容了，但是现在一般人关注的人太多，所以能看到微博主发的微博就是随机的。而微信就不同了，微信公众平台帐号发一条群发消息，所有关注的人都会收到这条消息。想象一下吧，如果你走在路上，正在寻找吃饭的地方，微信突然弹出消息说，附近某某馆子有优惠券、可以打折，你是会高兴还是会反感？再想象一下，如果你关注某个服装品牌，微信突然弹出消息说，哥们，你附近的某专卖店3折大甩卖，你会不会觉得很实用？ 微信上，用户之间是对话关系，微信普通用户之间，需要互加好友，这构成了对等关系。而微博普通用户之间则不需要互加好友，双方的关系并非对等，而是多向度错落、一对多。 微信是私密空间内的闭环交流，而微博是开放的扩散传播。一个向内，一个向外；一个私密，一个公开；一个注重交流，一个注重传播。 微信用户主要是双方同时在线聊天，而微博则是差时浏览信息，用户各自发布自己的微博，粉丝查看信息并非同步，而是刷新查看所关注对象此前发布的信息。这种同时与差时也决定了微信与微博的功能与内容之差。

七、微营方案费用预算

八、微营销运营管理 1、公众账户管理报表

年 月 日 负责人：

2、推广方式报表

年 月 日 负责人：

年 月 日 负责人：

3公众账号客户转化率报表

年 月 日 负责人：

九、人员的组建

·人员组建（目前）

网站编辑2名（要求文秘，电子商务相关专业，文采，自创写作能力强，了解电子商务及一些营销知识）

网站维护1名（要求计算机专业）

微营客服2名（了解网上购物即可，熟悉淘宝等客服流程） 网店美工1名（设计，美术相关专业） 以上人员要求全员营销，具备以下六点即可：

十、微营销营销战略

6、有规律地对微博进行更新，每天5~10条，保证微博的广播不被 用户的其他广播覆盖掉，并且不是用微信保持粉丝的关注度。

9、定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，或是加qq加qq 群聊天就某个话题展开讨论，亲近粉丝增加其忠诚度。

十一、微营销注意事项

与服务号的区别：

·服务号的功能公众平台服务号，是公众平台的一种帐号类型，旨在为用户提供服务。 1、1个月（30天）内仅可以发送1条群发消息。

2、发给订阅用户（粉丝）的消息，会显示在对方的聊天列表中。 3、在发送消息给用户时，用户将收到即时的消息提醒。

4、服务号会在订阅用户（粉丝）的通讯录中。5、可申请自定义菜单。

·订阅号的功能公众平台订阅号，是公众平台的一种帐号类型，为用户提供信息和资讯。 1、每天（24小时内）可以发送1条群发消息。

·内容是服务的，如何把内容维持粉丝，不让粉丝下降？如何实现自然增加粉丝？全靠内容的运营，而在内容上不单单是文字为主，而是图文并茂，语音，视频，图片相结合的内容的组成。

4、运行中注意的问题

（4） 最后一条也是最重要的，微博和微信营销是个需要长期投入大 量精力和时间的营销方式，所以不能松懈，每天鼓励自己多一点，告诉自己成功就在脚下，坚定自己的信念，和必胜的决心。

根据新浪发布的最新消息，新浪微博用户已达3亿，而这一数字仍继续处于快速增长之中。当有新一代革命性技术产生并改变公众的行为方式时，企业通常面临着重新洗牌的“机会”或“风险”，许多曾经的领导企业正因为忽视了这一“风险”而面临破产的处境，还有一些企业则因为把握住了“机会”而成长为新一代的市场领导者。微博营销涉及的内容很多，下面将微博分为微博构建、微博维护、微博推广三个方面。

微博构建：

一、内容：

1、与公司相关的新闻资讯

新闻资讯强调的是快速、新鲜、准确，我们要将房地产、基金相关行业的新闻报道、图片新闻、人物动态、行业动态、相关企业动态等内容第一时间在公司微博上进行发布，员工微博进行转发能够提高公司的被关注度及影响力。

2、与公司业务相关的百科知识

为了避免公司微博硬生生的对项目和服务进行推广，提高信息的有趣性、有用性和个性化，需要对粉丝和用户普及与公司业务相关的百科知识信息，在发布此类信息的时候需要对内容进行二次加工，将其转化成网民容易接受的、图文并茂的微博语言。

3、企业文化/品牌故事

思想引领时代·专业创造价值 企业文化的宣传需要潜移默化的进行，可以在公司微博上以讲故事的方式传达企业文化;讲述公司发展历程、员工工作及生活花絮、职场故事等诸多生动的形式将企业文化和品牌文化渗透到客户及粉丝心中。

4、公司产品相关信息

公司在进行微博营销时可以发布相关的产品和服务信息，这些都是毋庸置疑的，但是考虑的.粉丝的接受程度，企业在发布产品信息时，需要调整角度，讲究策略，以用户容易接受的方式进行说明，不仅能够拉近和粉丝之间的距离，而且达到良好的传播效果。

5、活动宣传

微博可以较好的配合公司线下和线上的宣传推广活动，这就有必要利用微博进行信息的发布和对活动的跟踪报道。在利用微博进行项目活动宣传时，需要将活动主题、时间、地点、人物等简明扼要的表达清楚，同时需要利用微博即时性和社会性的特点，利用转发和评论的方式即时对活动的进展进行跟踪和推广，以提高信息的使用率和公司的曝光度。

二、人员

1、ceo微博

ceo微博是公司高层领导开通的微博，是站在公司的高度向外界透露公司的信息及走向。

2、员工微博

思想引领时代·专业创造价值

ceo微博虽然不乏有效之处，但是通常普通员工的微博对于企业的营销传播可以产生更大的价值。员工微博可以更有效快捷地同客户交流，不仅可以让客户更好地了解公司，而且也可以让员工通过微博了解客户的想法，从而为项目的工作开展提供参考。

微博维护：

一、更新。微博的更新不仅对微博有利，也是成功的必备条件。每天至少更新一次，才能够发挥微博的作用、挖掘微博的潜力。更新包括原创和转载。原创是根据公司各项目（包括地产和基金）活动的日程来发表简讯或长文本，做到配图和视频同时发布。转载要挑有代表性的行业名人的微博或具有鲜明个性、点击率高的话题。

二、回复。读者在阅读公司微博后会将对公司品牌与活动的观点体现在对微博的回复中，这些实际的反馈对公司制定工作计划具有重要作用。这些反馈有些是正面的，有些是负面的，但不管是什么样的反馈，应当全部加以回复。

三、监测、追踪。网络的信息瞬息万变，公司开展网络营销尤其要注意随时对这些信息做出反应。随时对微博中讨论最多的话题、人物和企业进行监测，以发现市场机会和潜在的危机，并及时采取应对措施。

微博推广：

如果要真正发挥微博的优势来达到营销传播的目的，就必须针对微博的特点采用相应的策略来推广公司微博。

思想引领时代·专业创造价值

一、增强与知名搜索引擎和网站的链接

目前的搜索引擎，如google、百度等都具有强大的微博内容搜索功能，公司在微博上发布文章并时常保持更新就会增加被搜索引擎搜索到的机会，从而给微博带来更多的访问数量，吸引大量的潜在客户。所以与这些网站链接可以使自己在搜索引擎中的排名优化，引起更大的关注度从而也带来更多的市场机会。

二、增加与专业文章的链接

当有一天各种互联网品牌一夜爆红的时候，我们却发现，对于自己的产品却很难找一个网络推广的突破口，网站、网上商城一个不少，却很少看见实质性的转化。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。营销人只要认真冷静地从中研究不难发现很多可用的现象和潜在受众行为的。但归结一条：包括网络推广在内的一切营销事实行为必须建立在优质产品与服务的基础之上。

1、网络推广是发展变化的，不要吹泡泡更不要跟风，坚持朝着一个方向深化努力。这是就我们知道的算是中国大陆地区改革开放以来的大环境，大家都喜欢跟风， 都非常聪明，网络应用更新换代发展很快。今天试下这个技术，明天试验下那个手段，结果会一无所获。比如某公司适合做社会化营销或互动营销，那么就深入进去 嘛，找准受众在那里以什么样的形态存在，该工具的特性是什么，我们该用什么样的手段和策略进行营销等等。

2、居正出奇。我们正因为更多的人习惯了观看、盗版、 复制、粘贴。所以大家都一心想着别人的摸样来套自己的产品与服务，也不管什么质量和特性了。一翻折腾下来没效果，哦，就又开始否定一大-片，继续转场。就在 这样的转场中碰撞自己的命运。这真的不可取。我们至少应该清楚认识自身产品与服务质量，清楚认识潜在受众是什么样的？清楚认识我们正准备应用的网络推广手 段特性与优势劣势，清楚认识行业特性与我们在行业中的'优势劣势等等，而这些东西的认识都需要我们自己去进行试验应用掌握第一手数据资料并统筹之。当我们冷 静地清楚认识了这些之后，其实很多自然就出来了。

3、诚信。诚信问题是整个网络推广的严重阻碍，目前，解决的最好方式是配合终端实体门店加以 宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。另一方面，企业品牌本身也是一种诚信，我们要加大企业的品牌建设为网络推广打下良好的基础。随着移动互联网 和社会化媒体的深入人心，信息对称性深入加强，人人都是媒体，已经再没什么秘密与可长时间隐藏的机会。正如某营销所言：这将使得很多无良的企业命悬一线， 它不再“温水煮青蛙”，它毫不客气、摧枯拉朽；它将社会秩序进行必要的舆-论清澈。更为重要的是，它将对“不适体制”释放一定当量的推动和修正，你只能被-迫，在洪流中实施某种“截断”是具有很大风险的。传统传播学策略在此毫无用武之地。

4、常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

5、品牌优势与价格体系。我们很多企业和产品服务都已经在进行电子商务化之前就有了一定品牌度，我们完全可以根据网络调研数据的基础上协调其价格体系进行修缮，巩固品牌知名度和品牌美誉度。这需要的是公开、互动、坚持跟进。

一、新闻营销

美基营销在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，结合其对网络营销全面、深入的了解使其成为企业营销推广的首选机构。美基营销的媒体渠道覆盖了国内多个电台、大部分报纸、网络媒体、行业权威杂志等。其中网络新闻媒体的营销效果尤为显著，各大门户网站，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等均与美基营销有着密切合作，利用好这些媒体便可准确而高效的为企业服务。

二、搜索引擎排名

网络对人们日常生活影响越来越大，在做决定之前，网络上收集的资料便成为一个重要的考虑因素。怎样让人们搜索的信息都是正面、积极向上的呢？其实可以借助美基营销提供的搜索引擎推广服务，让企业名称、产品等各种关键词，在搜索的时候都显示正面、健康的内容。当然，也可以借助搜索引擎推广来抵制不良信息、负面信息、不实报道等。

三、微博微信营销

微博、微信的事件营销能让企业名气迅速上升，当然，操作不当也可以给学校带来负面影响，美基营销提醒您慎用该方法。一些基础的微博微信创建、认证、内容运营、事件策划等可让美基营销代劳。注：做网络推广、网络营销可直接联系美基营销在线工作人员，百度搜索美基营销，进入官方网站后找到工作人员联系电话等便可咨询相关问题。

四、口碑营销

口口相传，一传十，十传百的营销方式由来已久，但是把该方法移植到互联网上时，要注意的事项就很多了。如何借助口碑营销推广学校？可以让美基营销的策划人员为你策划一个可执行的方案。

松原新闻网线上新媒体营销推广方案 网络推广就是做广告，只是传统的广告是以媒体、报纸等为载体，而网络推广则是以互联网为载体，形式也是多种多样的，而现下最为广泛使用的就是微信，微博，qq等微平台推广，如果涉及到策划炒作方面的更有图片，视频，新闻等多种形式可以用来推广策划 。

一、推广的目的

我们的线上新媒体推广不只是推广新闻网的内容，带动新闻网流量，而切实还应该推广的是松原新闻网的品牌、形象和网站以及公司的企业文化。

通过互联网新媒体的推广加上常用的seo方式再结合一系列的营销炒作策略，将网站的品牌知名度，用户访问量提升到更高的一个层面，将网站的存在价值发挥到最大化。

二、推广周期：3个月

三、推广目标：

pv：3000/日 ip：1000/日 uv：1000/日

四、新媒体推广方式

1、建立独立的企业博客

网站的官方博客只以做广告和外链为主，用户体验不

佳；第三方博客如新浪等模块死板，权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得网站应该建立属于自己的博客，做为发布网站信息、企业文化，维持与公众与市场的关系，建立品牌和推广用。

（1）、博客板块建立：只以打广告为主的博客肯定会失败的，所以这个博客因以与带来流量，做人气博客为主。博客原创为主，字数500到1000，也可以更多，字数少了可读性不强，多了人们没耐心看。

（3）、设立网站高层板块，因为分析当前市场经济，各行业发展前景为主，吸引一些企业老板及投资者高级经理等使用，目的为更好的吸引广告投放和关注。

（4）、各部门员工板块，以探讨生活，如电影、美食、手机、娱乐为主，以吸引普通民众，因为网站的潜在用户就是在这些人里产生。

（4）、设立链接板块，链接我们的网站，也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接，让我们的博客被百度收录的更多。

（5）、还可以建立联系我们，关于我们等板块，比如我们网站是如何处理投诉，投稿，建议等问题，让用户对我们建立信任和了解。

2、qq软件推广

qq软件包含：qq群(qq群聊、qq群邮件、qq群通告栏)、qq好友、个人说明、个性签名、好友印象、好友买卖等。qq空间、qq论坛、qq邮件另论。

3、关于微博营销

微博营销并不适合所以实体企业或新型企业，因为粉丝群不好建立，但是适合我们的网站，因为我们是做新闻媒体的门户网站，一是有吸引用户的新闻报道的便利条件，二是所有玩手机、电脑的人都会是我们的潜在客户，粉丝群容易建立。

（1）、去各大有影响力的微博建号，然后关注别人，慢慢增加粉丝。

（2）、不能一味的打硬广告，微博虽然只有140个字，但是也要有创意，可以以重口味、幽默结合广告，在利用ps，p点搞笑、幽默的图片、文字图片来吸引粉丝。

（3）、关注微博转载率，如果一篇微博在网络上被大量转载，那我们曝光网站品牌的机会就到了，可以发动公司的员工也去转载给他们的好友。

维码图片。

注：微博开通后的事情应以建立强大的粉丝群为主。

3、微信营销

微信粉丝群不好建立，还要聊天来维护，没有一个专门的微信营销团队不好做。

总结：成功的推广更有各的特点，不成功的方法都是一样的，我们是做网站的，那么以网络为主的话，推广就要创新，有创意，而推广前期需要做的就是积累粉丝,增加关注度，那么我们首先想到的就是要推广我们的微信：

（1）在做网站的线下宣传的时候，在dm上加上显眼且清晰的微信二维码，增加微信的曝光率。

（2）在做网站的线上选传的时候，在线上广告（弹窗、banner等）加上二维码扫面。

（3）在我们的两报一网的标题部分永久的加上新闻网的二维码扫描。

（4）还可以在微信上做相关的活动推广，比如抽奖，关注得礼物等方式吸引人关注我们的微信二维码。

4、贴吧推广

百度贴吧是一种基于关键词的主题交流社区；它与搜索紧密结合，准确把握用户需求。注册会员大1200万，全球最大的中文社区。百度松原吧目前可作松原本地最有影响力的线上互动媒体，关注人数8万人左右，发帖量7,826,439。

所以，在推广上贴吧占有很大的分量。

（1）、关键词寻找贴吧

根据推广性质针对的选取适合的贴吧，寻找关键词。这就和网站的关键词相似。我们的做法就是找到尽可能多的关键词，找到交流区。例如：百度松原吧，松原就是我们要找的关键词，松原本土贴吧之外可以找本土行业贴吧和松原相关地区的贴吧。

根据目标人群针对的寻找贴吧交流区。这样我们关键词的确定会是一类人的称谓。例如：容易关注新闻发生的是记者，记者就是我们要找的关键词。

（2）、文章的标题和内容

根据观察，点击率高的文章，标题都比较吸引人，对浏览者的心理把握比较准确。所以我们在起标题名时，一定要利用这些相关的`敏感词语。

内容上我们要结合自己的网站发布信息。对于纯广告性的文章，我们一定要突出自己的优势，专业性。同时带上文章出处的网址。

（3）、顶帖与评论

文章发布好之后，后续的工作就是每天去维护，做好顶

贴工作就行了。根据上网的高峰期我们可以看到，中午和晚上是上网人数比较多的时候。这时我们的帖子最好在前面，容易被看到。所以我们可以把顶贴时间安排在九点到十点之间，下午我们在4到5点之间再顶一次贴。

5、人人网推广

利用日志做网站推广。虽然说现在人人网人人都可以申请登录，但是一些有影响力的老用户还是学生多一些。所以日志要添一些学生喜欢的主题。如**常识、打折飞机票的定法、每年考证时间表、适合20岁女孩用的化妆品、考雅思你能用到的书、电脑高手收藏的精品、几米经典语录等等，这些都是学生最关心的，最可能分享的。在这类日志中加入超链接，或者植入要推广的信息，只要被分享，有好友关注，网站推广的目的也就能达到了。

现在的年轻人都会对感情有特殊的对待，大部分人对会关注这个话题，在自己的好友群中随便看了下，就发现不少这方面的分享，如： —— 当我想你的时候,你会不会也刚好正在想我. 不看后悔的、说说喜欢第几条、假装不爱你,所以你要假装很幸福、有一种单身叫“宁缺毋滥”等等，这些信息还是很多的，站长可以好好思考下如何利用这些大学生感兴趣的话题来推广自己的网站。

五、图片营销法

最近网络爆红如最美体育老师、豆腐西施、奶茶妹妹等，

这对企业的曝光率极高。我们可以选择公司的美女拍下他们工作或者的美图、再想办法拍下公司的名字，要清晰可见，图片交予美工美化，然后去各大论坛、微博上发表，也可以作成视频，目的在于让网站迅速被大众熟知。

六、视频营销。

视频点击率能达到十几万甚至更高，才是视频营销的目的。据我观察知名品牌的视频，如直接做某某网站的优点、网站的介绍等视频的点击率普遍不高，也就等于这样的视频是白做的，根本没起到效果，而一则名为女子逛街包内手机自燃的视频点击率1万多，可以发现现在人们喜欢是重口味或者是热点视频，平凡的并不会被关注。

1、可选择有实际意义的视频，在开头插入绚丽的公司广告，时间为6秒左右，视频封面为美女、帅哥吸人眼球，视频标题要劲爆，吸引人。

2、可选择公司的美女、或者帅哥拍摄视频。内容如一个人正在和职员公布人物的时候，比如有一个重点特大新闻事件急于登网通告什么的，这时候刚说完，老板回到办公室就搜素到这条新闻等等，做广告式的视频。

七、邮件推广法

然后定期或不定期的给已注册用户发送热点新闻，维护巩固老用户，以做到用户不流失，也可以带动网站真实流量。

八、平台推广预估人数

备注：除以上操作人员外还需：

文字采编人员：2人

（有专业的文字新闻炒作能力和新闻编辑能力）

有的人说，我们单纯靠一篇比较好的内容就可以实现推广目的了，也没有什么专门的推广计划，都是靠自然的影响力。是的，如果你能够拥有较强的内容制造能力，你的确对推广的需求比较弱。但是你要知道，即使是这样的公号，都开着广点通在烧钱呢。它的内容不好吗？酒香不怕巷子深的年代已经过去了，就算是要漂洋过海来睡你，也需要媒体载你一程。

本人去看了一下贴吧，输入“自媒体”、“微信”等关键词进去之后大多数是95后和00后再玩，而且大多是自-拍、抢红包、加好友、以及约炮等。所以，想要在这里推广你的新媒体，比较有难度。

我的建议是自己做一个贴吧，哪怕没人来回复你的帖子，但是你的帖子发的多了，照样会被搜索引擎收录，然后进去看到你的公号内容，自然会关注。

博客更新

新浪博客、网易博客等一定要长期做，这些博客的权重是比较高的。如果有调理的分类，每天定期更新，还是有不少的流量进来，至少有一个占位在搜索引擎的前三页。

1、qq群

qq群依然是十分活跃的地带，加入多个qq群，打上你的公号id，在群里探讨与你公号相关和与某篇文章相关的话题，最终引导关注。这样来的流量比较少，但是粘度较高。

2、微信群

微信群更多需要红包开路，尤其是这种文章推广。但是你可以探讨各种共同的话题，比如原创啊、评论啊什么的。然后让大家记住你是做什么的。 同时，你可以参与群内活动，群内的互推等。不仅可以涨粉，还能提高公号的曝光率。

3、视频

如果有一定的视频编辑制作能力，可以上传视频。在视频中插入logo、二维码等。这也是一个比较有效的方式，不过主要起到的是品牌宣传，真正的转化比较少。

如果专注于聊天，其实你可以发现你每天可以聊很多内容，而且很多内容都是从聊天中得来。只是说，现在很多公司比较老套，认为聊天就是不认真上班。我是不赞同的，建议大家多聊天。聊着聊着就有思路，不要在那里冥思苦想。

不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。

一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题

理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

通过调研公司历史所有数据，了解公司产品范围、客户范围，分析公司定位、目前营销方案，确定公司网络推广方案。

一、关于公众号的推广引导关注公众号，增加公众号功能：

1、使公众号具有可了解公司信息、产品信息。

2、使公众号具有调取客户优秀数据并分享朋友圈，提高客户主动分享朋友圈的主动性。

3、使客户可以即时发送即时信息并迅速得到相关客服人员回复，促成新客户的达成。

4、控制号公众号群发消息，以每天1-2条为宜，以各种优惠信息、热门资讯为主，广告推送为辅，提高客户阅读体验。

二、社区化推广

充分利用区域性优势，在社区化社交软件工具进行产品宣传发布。充分利用各种社区化工具，定期举行各类大型优惠回馈活动，提高公司的知名度、影响力。

印制精美日历、墙画、卡-通墙画及各种有一定实用价值的挂饰、礼品，在公共场所免费发放，简化广告信息，仅印制公司标志、公司名称、主要经营、电话、网址、地址，保证完美嵌入的同时还要具备明显易被快速捕捉的特点，以达成潜在广告的影响力。

三、关于网站外部信息的增加

当前页：1

大家可以加企鹅2950866939互相交流

1、在百度百科、搜狗百科等各种百科上增加企业词条，词条下面详细介绍企业的相关资料，尽量增加相关词条，以便于在使用百科搜索时快速搜到企业。

2、在百度知道、好搜问答等各类问答上门回答关于各种与公司产品有相关性的的问题，并在回答末尾附上企业的网站链接，以提高网站的点击率。

3、到各大知名论坛、微博发帖（帖子质量要高），在帖子末尾附上企业网站的链接地址。

4、在各大分类性、专业性网站发精华贴，帖子上要有公司网站链接。

5、在各大收录网站上对公司进行网站收录。

6、与各相关高质量网站交换友情链接。

四、邮件发送

使用邮件群发软件，将编写精华的邮件随机进行群发。

五、基于seo优化

定制产品关键词、相关关键词、联系关键词，网站标题要包含关键词，网站内容要有一定数量的相关关键词、联系关键词。

优化网站结构，保证各个页面都能3层直达，网站导航避免图片类型链接，以文字链接为主，以便于搜索引擎的搜索，图片下尽量附加文字信息，提高搜索效率。

当前页：2

大家可以加企鹅2950866939互相交流惯，便于快速寻找。网站首页要直奔主题，醒目位置放上所有客户需求的信息链接，保证客户能第一时间找到需求的信息。网站文字尽量使用黑色，保证文字背景分明，避免使用文字与背景相近的颜色。保证网站每一天都有内容更新，确保新内容的质量。分析同行业网站，吸取同行业网站优点，充分规划公司网站，保证公司网站的鲜明、独特的风格。网站中定量使用网络流行用语编辑内容，提升阅读体验。

结论：

通过规划执行步骤，确定执行周期，逐步执行，完成执行方案。

网络销售部 2015年7月22日

当前页：3

以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

一、 网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）公司产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

（1）从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

（2）从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

是有限的，更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

本公司营销工作的特点：

a、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

b、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

c、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

d、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

b、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

c、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

d、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

f、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定：

（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

三、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的`推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

2.综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。

3.制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

注：有关网站推广的计划另行制定。

4.网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

5.全面网络营销实施

在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6.使网络营销与公司管理融为一体

营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过iso90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销具有信息搜索功能、 信息发布功能、市场调研功能、销售促进功能、网上销售功能、网站推广功能、客户服务功能、客户关系管理等功能。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 网络营销可以使营销人员主动、积极地获取产品、厂家、价格等有用信息。

通过网络发布产品供销信息营销人员，可主动跟踪，及时回复，

提高信息发布效率，使企业更方便地与客户沟通，提高客服水平。 公司还可以使用网上促销手段使网上与网下销售相结合，共同实现销售促进。

网络营销可以为建立和稳定顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度提供更为有效的手段。

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

班级：10经管系商代一

姓名：苑晓霞

学号：1013330137

一、公司网络推广的定位

1.市场部为什么要做网络推广？

目前市场部网络推广的最主要的意义在于增加产品的曝光率，提高市场部销售额。

2.市场部网络推广的主要手段

因为人员有限，市场部网络推广的主要手段包括seo（搜索引擎优化）、b2b平台、友情链接、口碑营销（百度问答、360问答）、qq群营销、论坛推广、贴吧推广、博客空间推广、微信公众号运营等方式。这些是免费网络推广中常用的方法，付费的推广主要包括两种：sem（百度竞价、360、搜狗竞价）、网络付费广告。

3．市场部推广的效果评价

现在市场部网络推广主要由2人负责，目前马xx负责qq群营销、b2b以及论坛和博客等形式的推广，张xx负责seo和口碑营销、友链互换、贴吧、公众号运营等推广形式。自去年10月26号接手网站后，网站进行了版面调整，调整的主要原因是客户体验度不好，对产品分类、内容以及tdk修改。对关键词进行了梳理，对站内的文章保持原创和仿原创的更新，对去年8月份改版后的死链和无效快照提交百度进行删除。

现在网站的整体关键词排名：“山东超市货架”以及“钢木货架”、“果蔬架”的排名比较稳定，转化率也是比较高的。来自qq群的询盘不多，单子多以小型个体业主为主，主要的作用是提高了在同行内的知名度，对于网站流量和转化率意义不大，但是，对于外链建设和产品的曝光效果还是很好的。

4.公司网络推广的定位

开店规划 设备供应 店面营运 数据分析

市场部的网络推广是以网站为基础的推广，天猫和1688的推广以平台为基础，线下业务员的推广是口碑相传的推广，另外线下的展会是以品牌和产品为基础的推广，这是目前公司的几种推广形式。公司为什么要进行网络推广？为了提高销售和公司知名度。这是最基本的原因。目前的几种推广方式都是以销售为目的的推广，而且线上线下的客户渠道和基础，决定了每一种推广方式都是相互依靠又相互制约的。为什么呢？因为定位不同。电商平台的推广更侧重要营销层面，更注重平台的优化，市场部的推广行为有利于电商平台的推广，但是电商的推广对于网站的依托性却不高。再一个，线下公司客户对于网站的粘性到底在哪里？业务员、地区负责人对于网站的需求在哪里？新客户购买渠道和信息来源对于网站的依靠有哪些？确定了这三个问题，就是公司网站网络推广的定位。

几种常见的企业网站定位需求：

a.客户群体单一，产品也单一，并且客户的专业性很强，这种客户往往需要精准的网络推广。

b.企业自身对于新客户的依赖很强，并且范围很广，同类行业非常多，由于行业竞争非常激烈，企业在同行业中的竞争力非常的有限，该类企业，做网络推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。

c.企业自身有一部分老客户，也有一部分新客户，在行业中的位置较为稳定，不过对于客户的维护，新客户的开发都有巨大的依赖性，因此，该类企业需要扩大客户基数，满足企业的发展，做网络推广主要是为了扩大业务范围，提高知名度。 d.企业完全依靠老客户过活，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老客户的订单，老客户由于长时间合作，关系都还不错，因此就开始压价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。

这样的企业急需要进行客户分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。

5.网站的定位

网站是一个企业或者个人的网络存在，企业网站的内容除了商品展示之外，还有内容展示，包括企业形象、企业新闻、资质展示等基础性内容，还会有行业资讯、客户展示、延伸服务等内容。网站的内容和结构，除了要满足客户需求，提高客户体验外，还要符合搜索引擎和企业的需要，三个方面都要符合各自的需要。

二、目前网站存在问题及方案

1. 空间供应商不稳定，网页没法压缩，供应商服务跟不上；（公司的域名所有者

信息是否为业神所有，将域名注册信息等由公司保存，自行续费保管）

2. 网站代码无法优化，建站技术无法解决；

3. 产品分类无法进行tdk设定；

4. 网站结构和布局不好，这是代码前端代码问题造成的；

5. 产品内容无法定义tdk，且网页相似度较高，无法保证产品收录；

6. 后台操作复杂，工作量大，尤其是banner、友链、图片上传的问题，每次都

需要下载上传，维护困难；

7. 手机端体验度差，pad端没有自适应等。

处理方案：

1.在不影响目前网站正常浏览的情况下进行新站的制作:

a.网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。

集用户户信息，开拓客户资源。

c.网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。

d.网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

具体人员配置如下：

市场推广部：市场推广人员2名。

网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现；网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。

网站编辑部：网站编辑人员2名。

2.新站制作完、测试完成后，保证原来收录的内容可以访问，新站上线运营。

三、常用网站推广手段总结

1. 论坛推广：费用低，人员工资低，要求低，能发帖子就行，流量中转化率低

2. 媒介推广：费用中，人员要求会写新闻稿，流量低转化率较高；

3. edm推广，数据营销，非专业购买邮件列表发送，需要专业edm人员，流

量低转化率高；

4. seo：费用中，专业seo工资较高，流量高转化高；

5. sem：费用高，百度竞价排名，sem工资比seo更高，寻找转化率较高关键

6. 门户广告投放：费用高，流量高转化率中，比如联商网投放图片广告等；

7. 微信营销：公司自己做，靠的是经验和耐心，培养一个有潜力的微信人才，

通过公司资源和一些免费运营手段，不断积累粉丝，然后做一些微信推广，流量低转化率高。

以上推广需要的基本人员配置：（包括以上网站制作维护以及编辑人员）

1. 网站技术人员：2名；

2. 美工：1-2人

3. seo：2人 sem：1人 （百度竞价 360竞价账号各一）

4. 编辑：2人

5. 微信运营：1人

6. 媒体合作：市场部负责人

四、网站的具体运营推广

1、 网站运营的目的是为了提高盈利和品牌提升；

2、 上述的推广手段如果全部使用推广效果肯定会有很大的提高；效果好的直接

表现是流量高，但是不能保证转换率高；

3、 具体到企业网站的推广，搜索引擎推广和竞价排名是最常用的手段，seo的

效果见效慢但是转化率很高，竞价（百度为主）的引流效果好，转化效率有待数据摸索，因为没有账号数据，广州的一个同行给我说的一天的费用大概在500-600元左右。

4、 就目前的人员配置及网站定位：

a. seo：搜索引擎优化，这是目前做的最主要的工作，包括了论坛、贴吧、

百度知道等几个比较重要的手段，seo的主要作用在于提高网络索引量，

b. b2b平台推广和qq群营销，这个是产品曝光和提高公司品牌知名度的手

段之一；

c. 从搜索引擎和公司需要来说，网站有改版的必要，但是如果还是由建站公

司来负责，效果不会好过之前的每一次改版，之前改版没有考虑任何的权重转移以及收录排名情况，纯粹为了商品展示以及较粗糙的商城系统。有一个专业网站技术人员，会同优化人员、市场需求反馈，做一个符合目前公司功能及使用需求的网站。

d. 编辑和策划，不论是网站原创文章的更新还是微信公众号、论坛的推广运

营，编辑人员和策划必不可少。

e. 媒体的合作，与联商网、龙商网建立广告宣传合作。

f. 微信公众号以及粉丝互动：最关键的是内容，借用网上的一句话“品牌的

真正粉丝更不会一定存在于你的公众号、app亦或网站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消费者的“心智”上!无论你在哪里，只要是你的真正粉丝，就一定找到你!”

持住这几点，并将其发挥到极致。

2015年是赣州中昊地产大量推盘的一年，也是赣州中昊品牌重要的品牌宣传年。赣州中昊地产在赣州有着成功的开发经验，回首过去，无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩，着眼现在，赣州中昊地产两个高端项目同处城市中心，同期销售，推盘量剧增，赣州中昊品牌逐渐提升与放大，势必在市中心掀起在场销售大战。

把握未来，由于市场的变动、新政的压力，产品的推陈出新，客户置业特征的转变，居住文化或潮流的变迁等都将影响接下来的营销工作。

时值赣州中昊地产新项目推出之际，赣州太房网结合市场情况和自身的网络优势制定以下方案，以期为项目销售和品牌推广作出贡献。

一、网络营销整体思路

（一）网络营销目的

1、宣传鑫城国际和赣州映像项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。

2、宣传赣州中昊地产品牌，提升企业知名度、认可度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。

（二）网络推广方式

1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。

2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。

3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。

二、活动推广思路

赣州映象和鑫城国际两个项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同，但从当前市场形势来看，首次置业和改善置业等刚性需求依然存在，且在一段时间内是市场的主导，客户的购房需求仍很旺盛。我们试图从客户心理出发，去打动他们。其实最有效的推广方式就是和客户进行心灵的沟通，直达客户内心，以情动人，增强销售力的转换。

经过前期与发展商和代理公司的深入沟通，赣州太房网针对项目的不同客群为赣州中昊地产量身定做了一系列活动，意在与客户进行心灵的沟通，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售，从而打造一个2015年赣州楼市的经典营销案例。

本系列活动分春华、夏馨、秋实、冬韵四个阶段，配合项目全年开盘、强销、加推、持续的销售节点，通过《我和春天有个约会》——可爱宝宝秀大赛、《夏日嬷嬷茶》——赣州时尚“嘉年华”、《温暖的秋天》——2015赣州魅力新娘大赛；《冬日恋歌》——紫荆花开，情定香江浪漫游，四个主题活动次第展开。

本营销活动思路以目前拟定销售节奏作为阶段节点考虑，具体思路如下：

春华

产 品 线 活动 线 网 络 体现

夏馨

秋实

冬韵

开 盘 （3-5月）

持续热销

（6-7月）

加推

（8-10月）

持续热销

冬日恋歌

香港浪漫游

硬广：热线房产 软性：新闻、视频、论坛、博客 特色：植入式视频短片、美女样板间

三、活动推广计划 （一）第一阶段：春华

1.主题：《我和春天有个约会》 2.时间：3月—5月

3.背景：开盘及开盘前的客户积累期，需要迅速传播项目的知名度，提升现场人气，奠定项目的时尚、现代、高端形象。 4.内容：（详见附件一）

片，上传赣州太房网网后经网友海选，评出“最可爱宝宝”，参加6.1赣州迪斯尼双日游。

4.2落地：活动在项目现场举行，提前到现场和网上报名，增加现场人气和人流量；积累客户资料，后期跟踪转化；随即发布开盘信息。

5.网络运用：

5.2制作活动网站跟踪体现系列活动全程、网上积累客户、融入项目宣传；

5.3赣州太房网新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作；

5.4针对古田等目标区域，跟踪网友ip地址和qq群进行定点广告投放。

6. 特色视频宣传：

以电影《我和春天有个约会》为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在虔诚热线宽频、赣州太房网等大型网站播放。

（二）第二阶段：夏馨

1.主题：《夏日嬷嬷茶》

2.时间：6月—7月

3.背景：市场将经受由旺到淡再转旺的变化，推广为后期加推积累客户；随着项目建设进度的推进，现场感更强；学生放假，以家庭为单位的亲子活动增多，活动目标以家庭为主。

4.内容：

4.1活动：举办名为《夏日嬷嬷茶》——赣州时尚“嘉年华”活动，包括：赣州影视明星见面会，赣州电影反串比赛、赣州电影海报展、赣州时尚公仔展等活动，通过系列活动，掀起活动高-潮，加深对赣州中昊企业形象的好感。

4.2落地：所有活动在售楼部举行，带动现场人气；现场报名与网上报名结合，吸纳人群，积累客户；活动内容网上体现，通过活动专题体现项目特色和区位优势。

4.3创新：将明星见面会与该明星的电影片段反串秀比赛相结合，增加看点和娱乐性；幸运者和优胜者提供赣州迪斯尼乐园免费旅游。

5.网络运用：

5.1赣州太房网首页、虔诚热线首页、宽频频道广告参与活动召集；

5.2通过专题发动网上抢票，积累客户、融入项目宣传；

5.3赣州太房网新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作；

5.4网上专题赣州公仔展和赣州电影海报展。

6. 特色视频宣传：

6.2制作赣州电影反串赛的系列视频，结合视频看房进行网上展播。

（三）第三阶段：秋实

1.主题：《温暖的秋天》

2.时间：8月—10月

3.背景：金九银十，项目销售进入强热阶段；项目现场展示面也更加丰富和生动。

4.内容：（详见附件二）

4.1活动：举办《温暖的秋天》——2015赣州魅力新娘大赛，将通过线上线下联动的方式，在市民中展开一场声势浩大的婚纱摄影大赛，大赛拟分老中青三个小组，将所有已婚未婚目标人群一网打尽，掀起项目宣传推广的又一个高-潮。

4.2落地：大赛专题与项目专题相结合进行宣传；在赣州映象或者鑫城国际项目现场报名；在项目现场婚纱拍摄。

4.3创新：大赛在去年的基础之上增加已婚女性参加，扩大影响力和参与度，并针对项目的业主，设立“美丽新娘”等奖项。

5.网络运用：

5.1此活动赣州太房网已成功举行一次，有着丰富的操作经验和一批活动的忠实参与者和fans，并持续维护着fans qq群和大赛专用论坛，至今依然活跃，资源可直接调动。

5.2这将是一场调用虔诚热线、赣州太房网新闻、论坛、博客、视频等众多栏目的立体宣传战。

5.3所有决赛照片均印上项目logo和广告语，以增加项目的宣传力度和传播力度。

6. 特色视频宣传：

6.2邀请大赛的获胜者参与《美女样板间》的拍摄，打破传统拍摄样板间的方式，增加对于样板间视频的关注度，充分运用美女经济。

（四）第四阶段：冬韵

1.主题：《冬日恋歌》

2.时间：11月—12月

3.背景：年终将至，项目进入了销售的冲刺阶段；动用老客户，带动新客户是营销推广的主旋律。

4.内容：

4.1活动：举办《冬日恋歌》----紫荆花开，情定香江浪漫游活动，举办业主答谢会，组织幸运业主、获奖选手同游香江，牵手亲密爱人，共赏紫荆花开，亲身感受赣州映象所提倡的“纯正赣州，纯粹文化，纯然生活”，整个活动至此圆满落幕。

4.2落地：答谢客户和业主，刺激目标客户，以老带新，促进销售。

4.3创新：答谢会与新娘大赛颁奖同时举行，由获奖者表演节目，配合赣州游大奖举行。

5.网络运用：

5.1在网上制作《赣州映象》图片、视频展，记录业主们在赣州的游玩情况。

5.2赣州太房网新闻、论坛、新房、博客、视频配合炒作与宣传。

5.3活动网络专题融入项目宣传。

6. 特色视频宣传：

6.2可邀请部分获奖者参与拍摄一部专题片，以记录“爱在赣州中昊，情定香江”整个活动。

四、费用预算

注:广告投放的具体时间、频率和广告类型、内容以贵公司安排为准。

五、赣州太房网vip客户专有增值服务

六、赣州太房网为赣州中昊地产专职服务团队

附件一 “我和春天有个约会”

—2015赣州可爱宝宝秀活动方案

一、活动时间

2015年3月20日—2015年6月1日

二、活动内容

由主办方指定地点举办一场别开生面的宝宝秀，设置t秀、诗歌朗诵、才艺秀等环节，赣州太房网全程录制，将活动视频制作成“可爱宝宝”海选专题，经网友海选，评出“最可爱宝宝”等奖项，在“六一”儿童节当天颁奖。

三、活动目的

开盘及开盘前的客户积累期，通过此次活动迅速传播项目的知名度，提升现场人气，奠定项目的时尚、现代、高端形象。

四、奖项说明

决赛产生前1名“最可爱宝宝”，获得“六一”儿童节赣州迪斯尼双日游的资格，前5名人气最高宝宝获得主办方提供的不同价值礼品。

五、活动流程

（一）预热宣传阶段：2015年3月20日—4月1日

利用虔诚热线的部分频道，全面展开活动的宣传工作；

赣州太房网全频道覆盖，展开活动的立体宣传；

召开新闻发布会，充分利用各路媒体对活动进行广泛散布；

落实活动报名等各项准备和组织工作

（二）现场报名阶段：2015年4月1日--4月14日

在赣州映象或者鑫城国际项目现场报名参加此次活动。

（三）才艺表演阶段：2015年4月19日--4月20日（周末）

活动地点：赣州映象或者鑫城国际营销中心

（四）选手海选阶段：2015年4月25日--5月20日

主办方将对每个选手资料进行登记编号，同时在网络上制作专门的投票专题，引导和号召网友投票，投票时间从2015年5月1日开始，截至到2015年5月20日，从中选出人气最高的5名宝宝，第一名获得“六一”儿童节赣州迪士尼双日游的奖励。

附件二

2015赣州魅力新娘风采大赛活动方案

一、活动主题

展现个性魅力 引领时尚风采----2015赣州魅力新娘风采大赛

二、活动时间

启动预热阶段：2015年8月1日—8月10日

报名征集阶段：2015年8月11日--8月31日

选手海选阶段：2015年9月1日--9月17日

通知外拍阶段：2015年9月19日—9月25日

外景拍摄阶段：2015年9月26日—9月27日

决赛投票阶段：2015年9月28日—10月7日

颁奖典礼 ：2015年10月9日（暂定）

三、参赛规则

（1）参赛者需提供两张照片：一张个人生活照片；一张在赣州印象或者鑫城国际项目现场的照片。

（2）入围决赛的选手婚纱照片由主办方免费提供拍摄，具体摄影时间和地点请查看赣州太房网新闻报道或电话通知，请务必在报名表填写详细的通讯联系方式以及上传生活照。

四、奖项说明

决赛产生前3名，获得赣州浪漫游的资格。

五、活动流程

（一）预热宣传阶段：2015年8月1日—8月10日

利用虔诚热线的部分频道，全面展开活动的宣传工作；

赣州太房网全频道覆盖，展开活动的立体宣传；

召开新闻发布会，充分利用各路媒体对活动进行广泛散布；

落实活动报名等各项准备和组织工作

（二）报名征集阶段：2015年8月11日--8月31日

报名条件：单身或已婚的女性，年龄不限

报名方式及流程：

a、登陆虔诚热线或赣州太房网的活动网络专题页面进行报名

注：建议开通博客，这样可以方便大家上传更多的照片和更多的精彩内容，但开通博客并不作为报名参赛的充要条件。

b、直接到赣州映象或者鑫城国际售楼部报名(8月11日—15日上午8：30—11：

30)到项目售楼部----领取、填写报名表----提交照片----报名成功

（三）选手海选阶段：2015年9月1日--9月17日

主办方将对每个选手资料进行登记编号，同时在网络上制作专门的投票专题，引导和号召网友投票，投票时间从2015年9月1日起，截止到11月26日，得票前20名的新娘自动进入决赛。

（四）通知外拍阶段：2015年9月19日—9月25日

通知入围：2015年9月19日——9月25日：主办方通过报名表上的联系方式通知进入决赛的20名选手。

（五）外景拍摄阶段：2015年9月26日—9月27日

外拍地点：赣州映象和鑫城国际营销中心

拍摄说明：决赛选手分批前往外拍地点，由主办方免费提供外拍服装一套、

造型化妆一次。（参赛选手也可自行化妆或自备外拍服装）

由选手自行下载留存

（六）决赛投票阶段：2015年9月28日—10月7日

主办方重新制作网络专题，根据网友投票的数量决出各个奖项，海选时的票数不计入决赛。

（七）颁奖典礼：2015年10月9日（暂定）

主办方举行一场声势浩大的颁奖活动，对获奖选手进行现场颁奖。获奖选手将尽情展示个人才艺。

附件三

虔诚热线·赣州太房网优势介绍

赣州太房网自2015年成立以来，抓住市场最新变化和发展趋势，依靠一批来自房地产、网络、报纸、电视、广播等行业专业人士组成的团队，创新运用网络资源和社会资源，依托虔诚热线和赣州太房网的强势平台，迅速改变赣州房地产的网络格局，初步奠定赣州房地产网络第一媒体的地位。

一、强势网络平台

虔诚热线成立于1997年，是赣州最早成立的网站，也是赣州市、华南地区最大的综合门户网站，目前网站流量人气在全国的电信网站中名列第一。网络知名度在赣州市、湖北省及周边省份具有无可比拟的优势。目前拥有网民人数400多万人，日独立ip访问者70万，首页访问量50万，日均页面浏览量2700多万，是国内外网民认识赣州，了解赣州的必经渠道。虔诚热线单位ip浏览量达12页，网民已经对虔诚热线形成了“锁定”效应，具有极高的粘稠度和品牌忠诚度。

作为赣州乃至全国最早开办，也是人气最旺的论坛，虔诚热线论坛的美誉度、知名度、忠诚度已经使其在广大网民中树立了品牌地位，常年活跃的注册网民人数在百万以上，赣州也因此受到了众多企业的认同，先后成功的为海尔、麦当劳、ibm、欧莱雅、统一企业、假日酒店、淘宝网等上千家企业和政府策划并实施了网络推广，充分展示了各广告商的品牌形象和具有冲击性的产品宣传，以及虔诚热线的专业水平和商业价值。

频广告的首选媒体，受到了包括房地产在内的众多品牌商家的青睐，成为赣州目前广告市场最具性价比，可以替代传统电视、报纸媒体的不二选择。

赣州太房网是面向大众的房地产专业垂直纵深网站。

网站建设坚持“内容为主”、“服务为本”，主要包括新闻、新房、论坛、博客等栏目，涵盖了房地产主流网络媒体的绝大部分内容，针对房地产开发企业和购房用户，内容精细配置，为客户和用户提供良好的网络产品，具有很高的用户黏度和美誉度，是赣州市信息最全、专业度最高、最具人气的房地产网站之一，也是赣州房地产网络成长最快最具发展前景的网站。目前日独立ip访问者10万，日均页面浏览量490万。赣州太房网已成功的为包括地产集团、福星惠誉、华润金都、世茂、沿海、金地及f·天下在内的150余家客户成功的策划并进行了网络推广。

二、专业网络营销

1. 媒体化运作

与其他网站的it定位不同，赣州太房网从诞生之日起就将专业的房地产网络媒体作为网站的'追求目标，从人员构架，组织机构、内容设置等各个方面全文位打造热线的媒体特色，并以媒体化的方式运作，以媒体化的手法做推广，以媒体化的方式向着赣州房地产网络第一媒体的目标不断迈进。

赣州太房网是赣州第一个有自己专业采编队伍的网站，他们长期活跃在市场中，从自己的视角出发，表达思想、传递资讯，及时地报道了各发展商的最新商情和市场反应、最新、最全，准确、及时，首发、原创成为业内对赣州太房网的共同评价。

作为一家具有独立思考习惯的房地产网络媒体，赣州太房网密切关注根据市场最新热点和焦点，紧跟市场最新动态，通过论坛、沙龙与大型系列报道等丰富多彩的形式，迅速及时地为业内人士和赣州消费者剖析房产形势，领先于各家媒体，一时成为舆-论的引领。

2．专业化团队

证。

赣州太房网是赣州众多的房地产媒体中，第一个也是惟一家拥有自己专业化的营销策划中心网络媒体，中心下设策划、客服、视频等专业服务部门，完善的人员配置、强大的团队执行力，能为客户不同阶段的不同推广需求提供量身定做的个性化服务方案。

3.创新式营销

赣州太房网顺应市场发展趋势，结合新闻、论坛、博客、视频等网络手段，通过舆-论引导、整合营销、定向推广等方式，为赣州房地产开发企业提供个性化的专业服务。公司成立自今，赣州太房网曾先后成功策划和组织了新华西美林公馆“寻找那条街”、 “f·天下异地拓展”、“美联大讲坛”等一系列在市场上产生重大影响的网络营销推广活动，为客户带来丰厚的回报的同时，也为赣州太房网赢得市场的高度赞誉，目前赣州太房网的创新式营销和专业式服务已经为业内广泛认同。

三、特色推广服务

1.定向直投 --- 化被动为主动 目标用户点对点

在互联网广告市场的飞速发展中，广告主对网络广告的精准投放有了更深层次的需求，要求每一次广告投放都能直接有效的面对目标客户。定向广告这种更高级的网络传媒模式是以合纵连横之术对整个互联网市场的广告资源进行有效的利用，以实现广告的精准投放。广告主可自由选择网站、网页和关键字进行动态的主动行销，向目标受众点对点的投放其所需要的广告信息。广告投放方式主要有: 定向网址投放、全局投放和专线用户独立投放。

“定向”就是有针对性的而不是盲目的，“直投”就是直接投放到目标客户，定向广告就是把定向和直投这两种策略结合起来，根据用户的网络行为，对用户进行识别与甄选，针对与广告客户的产品存在潜在需求的用户，进行策略性广告信息投放；可覆盖赣州90%以上的宽带用户，通过匹配关键字、网址等，根据用户的爱好和所关注的内容，投放与之相匹配的广告信息；广告投放面广，不受广告展现形式和类型的限制；广告投放成功率高达93%以上。

赣州电信作为基础电信运营商，独家推出定向直投的广告模式，必将为广告主的网络投放带来巨大的帮助。

2.视频植入 --- 寓广告于娱乐 视频植入面对面

植入式广告，因其鲜明而突出的植入特点，将广告信息从硬性接收变为双向互动和潜移默化的潜意识影响，从而成功地将广告信息的有效性和印象度大大提高。作为个性化的广告表现，视频植入广告切合了广告产品的功能特点，实现了小众传播与大众传播的结合。比起其它形式，视频和广告的融合能激发出更多的品牌回顾率。

赣州太房网拥有一支队伍齐全的视频团队，专业的视频制作队伍与创意团队不仅能根据赣州房地产市场的动态和变化，满足客户对视频宣传手段常规需求，还能结合时下流行的各种元素为客户量身定做视频植入或整合式的视频短片，为客户创造超越常规的广告价值。以《楼市英雄》、《地产色戒》、《天煞---地产反击战》为代表的各种短片获得客户和用户的一致肯定。

3.多媒体整合营销

虔诚热线与赣州太房网主要目标受众均为赣州本地网民，虔诚热线作为赣州乃至华南地区最大的综合门户网站，具有覆盖面广、访问量高、影响力大的特点；而定位于赣州房地产网络第一媒体的赣州太房网，则具有信息量大、专业度高、目标受众明确的优势。虔诚热线与赣州太房网“综合门户+专业垂直纵深网站”的媒体组合，同时覆盖目标用户和潜在用户，不但从广度上满足广告浏览量和覆盖面的广的需求，还可满足客户专业、精准、纵深的宣传需求。双网叠加的网站构架还可以为客户提供丰富多变的媒体组合，满足项目在不同推广时期的不同推广需示，既可全面覆盖，也可精准投放；既可饱和攻击，也可定点推广，形成赣州其它单一网站无法比拟的混搭优势。

房地产网络蓬勃发展（天时）+本地化的两大网络媒体（地利）+专业网络营销团队（人和），赣州太房网是您选择网络营销的最佳合作伙伴！