在编写计划书的过程中，我们可以适当参与他人的意见，以提高文档的完整性和可行性。不知道如何下笔写计划书？看看以下的范文吧，或许会给你带来一些思路和灵感。
企业推广方案
宣传力度：
媒体将在本次活动过程中起到决定性作用。中央电视台、凤凰卫视等电视媒体均是在华人世界乃至全球具有较大影响力的媒体。新浪网、中华网等都是在全球华人中最具权威性的网络媒体，本次活动将最大限度提高公众认同度，提高企业影响力。且活动宣传将持续约三个月，是一次超乎寻常的公关炒作，将使企业不断提高市场感召力，提升企业品牌知名度。
品牌飞跃
本次活动将邀请中国大陆、香港及台湾地区、东南亚地区、北美地区等主要华人聚集区的电视、报纸、网络等多种媒体共同参与活动报道。具有覆盖范围大、受众数量多的特点。本次宣传活动将预计至少有1亿中国大陆公民、20xx万海外华人通过各种媒体熟悉并了解到该活动，是一次企业面向全球华人进行广泛宣传的良好契机，也是借助海外媒体向全球推广企业品牌的良好机会。
企业文化：
本次活动的一部分专业受众群体属于较高文化层人群，通过赞助举办这类文化领域的大规模活动，将有效提高这类人群对企业品牌的认同度，提升企业品牌在文化领域的身份和地位，营造出企业重视文化积累、传播的企业形象，进而使同样处于媒体宣传环境中的员工得有益影响，使员工对公司的认同感曾强，间接提高企业文化品质。最终达到利用文化宣传企业，打造企业外部品牌文化的目的。
预热阶段（合同签定后两个月期间）
合同签定日起，即联合著名报纸、网络媒体对活动进行逐步的宣传报道，使舆论逐步升温。使企业知名度得到一定程度提升。
在新浪等网站上开辟评选专栏，对活动进行详细介绍，并对冠名企业进行一定篇幅的介绍宣传。
利用各种知名大众及专业论坛、向专业人士发送email等方式向广大受众进行活动宣传，并全面突出冠名企业的产品、服务。
在一些重要的专业及大众媒体上发布消息，对活动及冠名单位进行概要描述。
提升阶段（颁奖仪式）
利用颁奖仪式的举行及嘉宾出席的影响力，在短时间内形成宣传高潮，打造企业良好外部形象。
邀请tom网、中华网做现场网络直播，使全球华人能够通过网络文字、视频等方式，了解到活动颁奖全过程。
邀请赞助企业所在地的地方电视台制作专题节目。为今后的拓展宣传作好充足准备。
由中央电视台、凤凰卫视、台湾中华电视等华人世界知名电视媒体共同现场录象，并在当晚电视新闻播放。形成当日的全球媒体热点。
伴随活动进行，穿插几次邀请赞助单位领导发表讲话，并推广自己的企业及企业品牌、企业产品服务等。
给报纸、杂志等其他现场媒体记者留出提问时间并可向冠名企业自由发问。
宣传阶段（颁奖仪式后一个月期间）
建立起一个由专业类、大众类的平面媒体、电视媒体及网络等新型媒体的立体宣传网。在大陆及全球华人世界全面展开宣传攻势，大幅度地提升企业知名度。
向全国近二百家地方都市报、早报及晚报发送新闻通稿，覆盖全国主要大中城市，在全国铺设网状宣传网络，在电视新闻之后形成二次宣传高峰。在新闻通稿中，插入企业赞助领导者对活动及本企业的评价，并配发关于企业的照片。进一步提高企业品牌的知名度。
地方电视录像节目重放，促使受众加深印象，增加企业品牌影响力。
通过天涯社区等著名bbs、论坛，向所有网民公布评选结果及活动经过，并在宣传中突出介绍赞助冠名企业，通过预热、及颁奖后的反复网络宣传，使企业品牌最大程度深入人心。
通过相关杂志刊物设立专栏对评选活动进行回顾和总结，使活动影响力得到持续，同时在专栏评论中体现出企业赞助对活动的交互影响和促进，对企业进行高度赞扬，大幅提升企业形象。
企业产品推广方案
晶弘电器有限公司成立于20__年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。
二、活动对象。
小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。
三、活动主题。
主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动。
大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与__财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。
四、活动方式。
1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为__财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。
2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。
五、活动时间和地点。
此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为__各大小区，小区家庭满足20__~3000户，入住率百分之七十以上。
六、广告配合方式。
广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。
七、前期准备。
1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。
2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。
3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参与者。
八、中期操作。
每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。
确保活动现场必须有人员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。
活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。
业务经理时常到各个促销点指导工作。
九、后期延续。
在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。
十、费用预算。
人员工资：每人每天50元。
物业费用：100每天。
备用资金：200元。
每次活动以三天为一次，费用为2270元(一个促销点)。
十一、意外防范。
提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。
提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。
若现场出现库存不足的迹象，要及时与业务经理联系，保证供货。
十二、效果预估和活动总结。
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。
金融企业媒体推广方案范文
有的人说，我们单纯靠一篇比较好的内容就可以实现推广目的了，也没有什么专门的推广计划，都是靠自然的影响力。是的，如果你能够拥有较强的内容制造能力，你的确对推广的需求比较弱。但是你要知道，即使是这样的公号，都开着广点通在烧钱呢。它的内容不好吗？酒香不怕巷子深的年代已经过去了，就算是要漂洋过海来睡你，也需要媒体载你一程。
贴吧推广。
本人去看了一下贴吧，输入“自媒体”、“微信”等关键词进去之后大多数是95后和00后再玩，而且大多是自拍、抢红包、加好友、以及约炮等。所以，想要在这里推广你的新媒体，比较有难度。
我的建议是自己做一个贴吧，哪怕没人来回复你的帖子，但是你的帖子发的多了，照样会被搜索引擎收录，然后进去看到你的公号内容，自然会关注。
博客更新。
企业推广方案
·在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。
·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。
·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。
企业推广方案
由于众多中小企业缺技术、缺人力和专业知识，难以应对日益发展的形势需要，而由科讯通公司网络推广产品推出的专业化服务，因拥有大规模专业网站维护经营以及客服专业队伍，所以科讯通科技有限公司能为客户提供更专业化更低成本的网站维护服务。维护一个网站的服务费用往往比企业自己雇佣人员还要低很多，而且极其专业。
网络运营推广全方位托管服务流程。
1)竞价开通，账号优化。
专人负责百度竞价的设置以及调整，时间段、关键词分析等，做到精准投放。竞价账户托管托管主要是指竞价外包及网络营销托管，是指企业将竞价推广服务委托给第三方sem机构进行管理，由第三方sem机构对企业的竞价推广服务，进行账户优化、管理、排名监控、质量度优化、roi(投资回报率)提升等,常见的有百度推广外包，谷歌推广外包，搜狗竞价外包，搜搜竞价外包等。
2)网络媒体全方位推广。
通过腾讯微博门户合理有效的传播企业文化与产品，利用腾讯微博的高人流量和高传播率向潜在客户推广公司产品及文化。
(2)问答营销式推广。
通过有质量人性化的针对网络问或答关于公司该产品的问题，对产品和企业给予好评和推荐，形成好口碑。针对各大平台同时进行。
(3)相关产品论坛营销式推广。
利用本地论坛和各大网站论坛如(百度论坛、济南论坛、淄博论坛等)相关板块进行论坛互动营销策划。进行企业或产品信息的炒作。
(4)行业分类信息推广。
在相关门户分类信息网络平台上发布信息并进行长期维护，发布供求信息，达到意向客户主动找上门的效果。提高企业品牌知名度。
(5)相关产品类qq群推广。
通过有质量人性化的针对相关qq群体进行推广，对产品和企业给予好评和推荐，形成好口碑。
(6)软文推广。
负责针对性软文策划，通过发布故事性与科普性软文。
进行推广并尽可能转发的次数，使企业品牌、产品、服务项目达到充分的曝光。
企业微博推广方案
有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播，企业微博的推广方式很多，这里小编总结了一些常用的技巧。
1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。
2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。
3、广告宣传。在一些门户类网站、google adwords、百度推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。
4、企业内部宣传。一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息，对于大企业来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光(例如现在新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜)，以吸引更多的用户订阅跟随。
5、合作宣传。联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。
6、广送邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。
企业微博的运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的`更新更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客rss同步更新的方式，以方便维护。
对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。
邀请企业的客服人员进行微博维护，对外回复一些产品技术问题，可以起到快速反应，即时解决的效果，提高顾客满意度。
邀请企业的咨询和售前顾问进行微博维护，可以解决一些潜在客户的疑问，努力把潜在客户发展成为付费用户。
另外，可以开辟专门的社区供用户交流，并有专人进行维护和解答;制作专门页面介绍用户感兴趣的重点信息等等，都是比较受消费者欢迎的交流方式。
多人维护企业微博帐号，需要制定更新微博的规范，以防止更新一些不符合规范的信息到微博上，并更好的对外体现企业的文化。
企业产品推广方案
广州市场消费水平较高，全市总人口超过20__万人，消费潜力巨大，这为月饼的销售提供了良好的基础。每到中秋，本地月饼与外地月饼展开激烈的市场竞争，近几年媒体对月饼市场的评论与部分不法月饼商家的爆光，月饼消费更趋于理智，使得月饼的整体销售有下滑趋势，但仍有很大的利润空间。月饼种类的构成形式由传统的形式，逐渐向多元化新品种发展，向休闲化，情趣化方向发展。
(二)市场竞争状况分析。
1、本地竞争。
本地主要竞争对手是同为蛋糕行业的广州酒家、莲香楼等。在促销手段上多为在节前的宣传—创新的包装，推陈出新的口味，多增设临时卖点。或临近节日前几天的打折或买二送一这些变相降价的促销方式，但均不能造成本质上一些剌激消费者选择本品牌的强势理由。
2、外地月饼。
外地月饼主要通过商超销售，通过品牌和创新的包装及口味争得消费者。
总的来说，消费者对月饼的品牌忠诚度很低，越来越追求经济实惠，绿色健康为主。各月饼生产厂商基本不存在的绝对优势地位去稳获市场份额。
(三)消费者分析。
1、月饼购买者的用途有65.1%的人用于送礼。
2、团体消费，部分单位会在中秋为员工赠送月饼，所以单位客户是发展团购的重点。这部分消费者需要的是高价值感的产品，即有高档的包装。
3、个体消费者，越来越注重月饼的品质保证。由于消费水平和认识程度的不同，有的消费者主选品牌月饼(品质保证，这部份群体占到了30%)，有的消费者主要是通过价格的比较进行选购(这部份群体占到了60%)有的消费者还会因外包装的新奇等冲动式的购买(这部份群体占到了10%)。
(一)当今月饼的功能特点分析。
1、传统习惯。
有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。
2、联络感情。
有42%的人买月饼馈赠亲朋，联络感情。
众月饼商家在宣传自己的品牌时多是借着思乡或中秋文化来进行包装及宣传，这种大众化的宣传方式，并不能使一品牌突显出来。应根据品牌的核心优势，在对外宣传推广时走差异化的战略，才能使消费者眼前一亮，取得深刻的记忆，进而打动消费。
(二)销售分析。
大众购买月饼的途径多为超市和本地蛋糕店。广州的中大型超市4家(好又多、百佳、万佳、家乐福等)并还有中型超市，及其它小型超市区同建立起了月饼宠大的销售网络。企业自身的连锁机构，这样的销售网络将企业自己的月饼推向市场终端。
总结：大的环境给将给月饼消费带来很大的市场，但要将中高端的月饼有效的推向市场，还是必要采取一些营销方式来获得消费者的追从与认可，才能打开热销的局面。
(2)宣传企业形象，突出产品特色——更新颖的馅料，满足大众的好奇心，剌激尝试性购买。
方式：宣传画册+店面吊旗+海报。
(3)以公关活动营销作为亮点——创新营销，加深品牌影响力，与更多的健康保健食品相互绑定销售。比如岗州春虫草。
方式：促销活动。
三、产品营销战略策划。
(一)20__年的月饼市场的营销目标。
月饼市场的营销目标为短期目标——扩大广州市场的占有额。
(二)20__年的市场战略。
根据自身特点，针对优质细分人群——占领月饼消费的中高端市场。
四、促销活动与公关活动紧密相联。
(一)目的：扩大知名度，抓住更多潜在消费者。利用岗州春虫草2万余消费群体与月饼本身市场相绑定促销。
(二)对象行为分析。
本次策划的目标对象是大众消费中有一定品质要求的这部分消费者，他们看中的是月饼的口味与食品安全，相于价格敏感度较低。中高价位利于塑造产品的档次，高价格下的利润空间为后期促销留有余地，而高价格的前提是要附于产品高的价值感。本次策划活动就是要将高价值感传达给潜在消费群，进而产生消费。
(三)贯穿三个阶段的活动主题：今年中秋月饼企业和你约会有三。
1、上市前期公关活动月饼——品“月”
意义：产品推广会在月饼上市之初让一部分重点客户感受到该企业月饼的品质，对月饼有一个全面深刻的了解，以致产生后期的口碑效应。
邀请参与推广会的群体：
a、老客户：作为是与老客户的一种交流和坚定老客户选购月饼。
邀请方式：在8月21至31十天内在店内进行老客户的报名征集，对报名的客户进行抽奖，幸运客户参加推广会。老客户的参与人数平均每个店产生二名。
b、发展团购单位的领导：团购市场量大利润高，对中高档次的月饼推广是很重要的目标客户群。
邀请方式：在8月21至31十天内制作邀请函，拟定团购单位名单，由营销人员负责投送重点客户单位，事后电话确定其领导来否。
c、推广会当天邀请的新闻媒体有晚报社、日报社，及电视台记者，利于对此项活动进行宣传报道。
地点：(既有档次又不失轻松的交流场所)。
时间：9月3号。
人数：
形式：以冷餐会的形式，为来宾免费提供冷饮和小吃，主要以月饼品尝为主，或者可以附加其他类保健品，最好是保健音品辅佐。主持人介绍月饼今年的新技术新品种，嘉宾与商家的互动。
(四)捆绑销售。岗州春虫草与月饼一起销售。采用买月饼送虫草或者买虫草送月饼的方式进行捆绑促销。虫草本身的营养价值越来越得到人们的认识和首肯，它的地位和东海堂自身的名气，都是吸引消费者的巨大优势。
活动费用：媒体推广、场地选择、月饼提供等等费用。
企业推广方案
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析。
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;。
总体的经济形势。
总体的消费态势。
产业的发展政策。
(2)市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景。
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系。
产品的营销中间商与企业的关系。
3、市场概况。
(1)市场的规模：
整个市场的销售额。
市场可能容纳的最大销售额。
消费者总量。
消费者总的购买量。
以上几个要素在过去一个时期中的变化。
未来市场规模的趋势。
(2)市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌。
各品牌所占据的市场份额。
市场上居于主要地位的品牌。
与本品牌构成竞争的品牌是什么?
未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性：
市场有无季节性?
有无暂时性?
有无其他突出的特点?
4、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁。
(2)优势与劣势。
(3)重点问题。
二、消费者分析。
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚。
各种消费者消费本类产品的特性。
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成：
现有消费者的总量。
现有消费者的年龄。
现有消费者的职业。
现有消费者的收入。
现有消费者的受教育程度。
现有消费者的分布。
(2)现有消费者的消费行为：
购买的动机。
购买的时间。
购买的频率。
购买的数量。
购买的地点。
(3)现有消费者的态度：
对产品的喜爱程度。
对本品牌的偏好程度。
对本品牌的认知程度。
对本品牌的指名购买程度。
使用后的满足程度。
未满足的需求。
新媒体推广方案
有的人说，我们单纯靠一篇比较好的内容就可以实现推广目的了，也没有什么专门的推广计划，都是靠自然的影响力。是的，如果你能够拥有较强的内容制造能力，你的确对推广的需求比较弱。但是你要知道，即使是这样的公号，都开着广点通在烧钱呢。它的内容不好吗？酒香不怕巷子深的年代已经过去了，就算是要漂洋过海来睡你，也需要媒体载你一程。
贴吧推广。
本人去看了一下贴吧，输入“自媒体”、“微信”等关键词进去之后大多数是95后和00后再玩，而且大多是自拍、抢红包、加好友、以及约炮等。所以，想要在这里推广你的新媒体，比较有难度。
我的建议是自己做一个贴吧，哪怕没人来回复你的帖子，但是你的.帖子发的多了，照样会被搜索引擎收录，然后进去看到你的公号内容，自然会关注。
博客更新。
新浪博客、网易博客等一定要长期做，这些博客的权重是比较高的。如果有调理的分类，每天定期更新，还是有不少的流量进来，至少有一个占位在搜索引擎的前三页。
这一切，还是网络推广的老路，发发微博，逛逛论坛和豆瓣贴吧，然后希望露个脸。这些都是传统的方式。其实你只需要做好一件事情：
聊天。
1、qq群。
qq群依然是十分活跃的地带，加入多个qq群，打上你的公号id，在群里探讨与你公号相关和与某篇文章相关的话题，最终引导关注。这样来的流量比较少，但是粘度较高。
2、微信群。
微信群更多需要红包开路，尤其是这种文章推广。但是你可以探讨各种共同的话题，比如原创啊、评论啊什么的。然后让大家记住你是做什么的。
同时，你可以参与群内活动，群内的互推等。不仅可以涨粉，还能提高公号的曝光率。
3、视频。
如果有一定的视频编辑制作能力，可以上传视频。在视频中插入logo、二维码等。这也是一个比较有效的方式，不过主要起到的是品牌宣传，真正的转化比较少。
如果专注于聊天，其实你可以发现你每天可以聊很多内容，而且很多内容都是从聊天中得来。只是说，现在很多公司比较老套，认为聊天就是不认真上班。我是不赞同的，建议大家多聊天。聊着聊着就有思路，不要在那里冥思苦想。
新媒体推广方案
本人去看了一下贴吧，输入“自媒体”、“微信”等关键词进去之后大多数是95后和00后再玩，而且大多是自拍、抢红包、加好友、以及约炮等。所以，想要在这里推广你的新媒体，比较有难度。
我的建议是自己做一个贴吧，哪怕没人来回复你的帖子，但是你的帖子发的多了，照样会被搜索引擎收录，然后进去看到你的公号内容，自然会关注。
博客更新。
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聊天。
1、qq群。
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2、微信群。
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3、视频。
如果有一定的视频编辑制作能力，可以上传视频。在视频中插入logo、二维码等。这也是一个比较有效的方式，不过主要起到的是品牌宣传，真正的转化比较少。
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企业微博推广方案
1.微博头像应为企业商标/标识或品牌logo。
2.微博昵称应为企业/品牌的全称或无歧义简称；若昵称为代理品牌，需体现代理区域。
3.微博昵称不能仅包含一个通用性描述词语，且不可使用过度修饰性词语。
4.企业提供完成有效年检《企业法人营业执照》《个体工商户营业执照》等资料。
5.企业提供有效签署的《企业认证公函》及其相关附属协议。
7.同一企业不允许同时认证多个具有相近内容、相同用途的微博帐号。
1、看这个微博营销团队所具有的账号的质量。由于现在假粉现象很严重，很多账号的粉丝都是刷出来的。微博营销之所以如此快的发展，最重要的一个原因就是粉丝这样的粉丝对于微博营销来说一点用也没有。
2、看这个微博营销团队拥有账号的种类。一个有实力的微博营销团队，首先应该是涉及多个领域的，时尚、网络、音乐、美容、数码、旅游、家具、汽车等多个行业都应有自己的账号。而且这些账号的粉丝数也应该足够的强大，这样才会有强有力的推动能力。给企业的微博营销带来更快更好的效果。
3、看这个微博营销团队的人才力量。微博营销作为网络营销的一种方式，微博营销人员应该具备专业的网络营销和seo知识。如腾讯微博做的比较好的团队欣所罗门，团队有多达20人的微博营销写手，对于微博内容有独特的创意。而且有很多资深站长和推广的成员，对于营销策划都十分的了解。欣所罗门整个团队不仅仅是我们平时所熟悉的微博转发类服务，还包括微博策划类服务、微博文字类设计服务、微博流量类服务等。像这样的团队，能够给企业通过微博对产品的策划和推广、微博热点事件的营销等提供更全面的服务。这种全面的服务正是我们中小企业，在缺乏自己专业的网络推广人才的情况下，所需要的。
4、看这个微博营销团队前后期的技术指导。一个好的微博营销团队，要包括微博营销策划后的一系列服务，比如：微博技术指导，微博专业培训等。能够让企业负责这方面的人员，能够快速的了解，这样更利于自身企业的产品更好的和微博营销结合起来。使微博营销达到更好的效果。
品牌新媒体推广方案
松原新闻网线上新媒体营销推广方案 网络推广就是做广告，只是传统的广告是以媒体、报纸等为载体，而网络推广则是以互联网为载体，形式也是多种多样的，而现下最为广泛使用的就是微信，微博，qq等微平台推广，如果涉及到策划炒作方面的更有图片，视频，新闻等多种形式可以用来推广策划 。
一、推广的目的
我们的线上新媒体推广不只是推广新闻网的内容，带动新闻网流量，而切实还应该推广的是松原新闻网的品牌、形象和网站以及公司的企业文化。
通过互联网新媒体的推广加上常用的seo方式再结合一系列的营销炒作策略，将网站的品牌知名度，用户访问量提升到更高的一个层面，将网站的存在价值发挥到最大化。
二、推广周期：3个月
三、推广目标：
pv：3000/日 ip：1000/日 uv：1000/日
四、新媒体推广方式
1、建立独立的企业博客
网站的官方博客只以做广告和外链为主，用户体验不
佳；第三方博客如新浪等模块死板，权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得网站应该建立属于自己的博客，做为发布网站信息、企业文化，维持与公众与市场的关系，建立品牌和推广用。
（1）、博客板块建立：只以打广告为主的博客肯定会失败的，所以这个博客因以与带来流量，做人气博客为主。博客原创为主，字数500到1000，也可以更多，字数少了可读性不强，多了人们没耐心看。
（3）、设立网站高层板块，因为分析当前市场经济，各行业发展前景为主，吸引一些企业老板及投资者高级经理等使用，目的为更好的吸引广告投放和关注。
（4）、各部门员工板块，以探讨生活，如电影、美食、手机、娱乐为主，以吸引普通民众，因为网站的潜在用户就是在这些人里产生。
（4）、设立链接板块，链接我们的网站，也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接，让我们的博客被百度收录的更多。
（5）、还可以建立联系我们，关于我们等板块，比如我们网站是如何处理投诉，投稿，建议等问题，让用户对我们建立信任和了解。
2、qq软件推广
qq软件包含：qq群(qq群聊、qq群邮件、qq群通告栏)、qq好友、个人说明、个性签名、好友印象、好友买卖等。qq空间、qq论坛、qq邮件另论。
3、关于微博营销
微博营销并不适合所以实体企业或新型企业，因为粉丝群不好建立，但是适合我们的网站，因为我们是做新闻媒体的门户网站，一是有吸引用户的新闻报道的便利条件，二是所有玩手机、电脑的人都会是我们的潜在客户，粉丝群容易建立。
（1）、去各大有影响力的微博建号，然后关注别人，慢慢增加粉丝。
（2）、不能一味的打硬广告，微博虽然只有140个字，但是也要有创意，可以以重口味、幽默结合广告，在利用ps，p点搞笑、幽默的图片、文字图片来吸引粉丝。
（3）、关注微博转载率，如果一篇微博在网络上被大量转载，那我们曝光网站品牌的机会就到了，可以发动公司的员工也去转载给他们的好友。
维码图片。
注：微博开通后的事情应以建立强大的粉丝群为主。
3、微信营销
微信粉丝群不好建立，还要聊天来维护，没有一个专门的微信营销团队不好做。
总结：成功的推广更有各的特点，不成功的方法都是一样的，我们是做网站的，那么以网络为主的话，推广就要创新，有创意，而推广前期需要做的就是积累粉丝,增加关注度，那么我们首先想到的就是要推广我们的微信：
（1）在做网站的线下宣传的时候，在dm上加上显眼且清晰的微信二维码，增加微信的曝光率。
（2）在做网站的线上选传的时候，在线上广告（弹窗、banner等）加上二维码扫面。
（3）在我们的两报一网的标题部分永久的加上新闻网的二维码扫描。
（4）还可以在微信上做相关的活动推广，比如抽奖，关注得礼物等方式吸引人关注我们的微信二维码。
4、贴吧推广
百度贴吧是一种基于关键词的主题交流社区；它与搜索紧密结合，准确把握用户需求。注册会员大1200万，全球最大的中文社区。百度松原吧目前可作松原本地最有影响力的线上互动媒体，关注人数8万人左右，发帖量7,826,439。
所以，在推广上贴吧占有很大的分量。
（1）、关键词寻找贴吧
根据推广性质针对的选取适合的贴吧，寻找关键词。这就和网站的关键词相似。我们的做法就是找到尽可能多的关键词，找到交流区。例如：百度松原吧，松原就是我们要找的关键词，松原本土贴吧之外可以找本土行业贴吧和松原相关地区的贴吧。
根据目标人群针对的寻找贴吧交流区。这样我们关键词的确定会是一类人的称谓。例如：容易关注新闻发生的是记者，记者就是我们要找的关键词。
（2）、文章的标题和内容
根据观察，点击率高的文章，标题都比较吸引人，对浏览者的心理把握比较准确。所以我们在起标题名时，一定要利用这些相关的`敏感词语。
内容上我们要结合自己的网站发布信息。对于纯广告性的文章，我们一定要突出自己的优势，专业性。同时带上文章出处的网址。
（3）、顶帖与评论
文章发布好之后，后续的工作就是每天去维护，做好顶
贴工作就行了。根据上网的高峰期我们可以看到，中午和晚上是上网人数比较多的时候。这时我们的帖子最好在前面，容易被看到。所以我们可以把顶贴时间安排在九点到十点之间，下午我们在4到5点之间再顶一次贴。
5、人人网推广
利用日志做网站推广。虽然说现在人人网人人都可以申请登录，但是一些有影响力的老用户还是学生多一些。所以日志要添一些学生喜欢的主题。如**常识、打折飞机票的定法、每年考证时间表、适合20岁女孩用的化妆品、考雅思你能用到的书、电脑高手收藏的精品、几米经典语录等等，这些都是学生最关心的，最可能分享的。在这类日志中加入超链接，或者植入要推广的信息，只要被分享，有好友关注，网站推广的目的也就能达到了。
现在的年轻人都会对感情有特殊的对待，大部分人对会关注这个话题，在自己的好友群中随便看了下，就发现不少这方面的分享，如： —— 当我想你的时候,你会不会也刚好正在想我. 不看后悔的、说说喜欢第几条、假装不爱你,所以你要假装很幸福、有一种单身叫“宁缺毋滥”等等，这些信息还是很多的，站长可以好好思考下如何利用这些大学生感兴趣的话题来推广自己的网站。
五、图片营销法
最近网络爆红如最美体育老师、豆腐西施、奶茶妹妹等，
这对企业的曝光率极高。我们可以选择公司的美女拍下他们工作或者的美图、再想办法拍下公司的名字，要清晰可见，图片交予美工美化，然后去各大论坛、微博上发表，也可以作成视频，目的在于让网站迅速被大众熟知。
六、视频营销。
视频点击率能达到十几万甚至更高，才是视频营销的目的。据我观察知名品牌的视频，如直接做某某网站的优点、网站的介绍等视频的点击率普遍不高，也就等于这样的视频是白做的，根本没起到效果，而一则名为女子逛街包内手机自燃的视频点击率1万多，可以发现现在人们喜欢是重口味或者是热点视频，平凡的并不会被关注。
1、可选择有实际意义的视频，在开头插入绚丽的公司广告，时间为6秒左右，视频封面为美女、帅哥吸人眼球，视频标题要劲爆，吸引人。
2、可选择公司的美女、或者帅哥拍摄视频。内容如一个人正在和职员公布人物的时候，比如有一个重点特大新闻事件急于登网通告什么的，这时候刚说完，老板回到办公室就搜素到这条新闻等等，做广告式的视频。
七、邮件推广法
然后定期或不定期的给已注册用户发送热点新闻，维护巩固老用户，以做到用户不流失，也可以带动网站真实流量。
八、平台推广预估人数
备注：除以上操作人员外还需：
文字采编人员：2人
（有专业的文字新闻炒作能力和新闻编辑能力）
有的人说，我们单纯靠一篇比较好的内容就可以实现推广目的了，也没有什么专门的推广计划，都是靠自然的影响力。是的，如果你能够拥有较强的内容制造能力，你的确对推广的需求比较弱。但是你要知道，即使是这样的公号，都开着广点通在烧钱呢。它的内容不好吗？酒香不怕巷子深的年代已经过去了，就算是要漂洋过海来睡你，也需要媒体载你一程。
本人去看了一下贴吧，输入“自媒体”、“微信”等关键词进去之后大多数是95后和00后再玩，而且大多是自-拍、抢红包、加好友、以及约炮等。所以，想要在这里推广你的新媒体，比较有难度。
我的建议是自己做一个贴吧，哪怕没人来回复你的帖子，但是你的帖子发的多了，照样会被搜索引擎收录，然后进去看到你的公号内容，自然会关注。
博客更新
新浪博客、网易博客等一定要长期做，这些博客的权重是比较高的。如果有调理的分类，每天定期更新，还是有不少的流量进来，至少有一个占位在搜索引擎的前三页。
1、qq群
qq群依然是十分活跃的地带，加入多个qq群，打上你的公号id，在群里探讨与你公号相关和与某篇文章相关的话题，最终引导关注。这样来的流量比较少，但是粘度较高。
2、微信群
微信群更多需要红包开路，尤其是这种文章推广。但是你可以探讨各种共同的话题，比如原创啊、评论啊什么的。然后让大家记住你是做什么的。 同时，你可以参与群内活动，群内的互推等。不仅可以涨粉，还能提高公号的曝光率。
3、视频
如果有一定的视频编辑制作能力，可以上传视频。在视频中插入logo、二维码等。这也是一个比较有效的方式，不过主要起到的是品牌宣传，真正的转化比较少。
如果专注于聊天，其实你可以发现你每天可以聊很多内容，而且很多内容都是从聊天中得来。只是说，现在很多公司比较老套，认为聊天就是不认真上班。我是不赞同的，建议大家多聊天。聊着聊着就有思路，不要在那里冥思苦想。
不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。
一、市场营销实现的基本功能
市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题
理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
三、解决消费者拉动的问题
渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。
在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。
对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。
四、营销方案实施的设计
解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。
1、资源投入的设计
任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
2、管理体系的设计
制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。
新媒体推广方案
科技推动着现代化的步伐，经济浪潮日益席卷着整个社会，在多元化的今天，人们已离不开相互交流，互通有无的共同圈。信息时代的到来，快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化。人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在逐渐缩小被日益增强的数字化媒体所取代，这是必然趋势。因此，关于新媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要。
新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的`媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。
从传统意义上来讲，新媒体具有以下特点：a、交互性与即时性；b、海量性与共享性；c、多媒体与超文本；d、个性化与社群化。但是，随着时代的发展，新媒体的特点随营销策略而发生一些新变化。
企业网络推广策划方案
通过调研公司历史所有数据，了解公司产品范围、客户范围，分析公司定位、目前营销方案，确定公司网络推广方案。
一、关于公众号的推广引导关注公众号，增加公众号功能：
1、使公众号具有可了解公司信息、产品信息。
2、使公众号具有调取客户优秀数据并分享朋友圈，提高客户主动分享朋友圈的主动性。
3、使客户可以即时发送即时信息并迅速得到相关客服人员回复，促成新客户的达成。
4、控制号公众号群发消息，以每天1-2条为宜，以各种优惠信息、热门资讯为主，广告推送为辅，提高客户阅读体验。
二、社区化推广
充分利用区域性优势，在社区化社交软件工具进行产品宣传发布。充分利用各种社区化工具，定期举行各类大型优惠回馈活动，提高公司的知名度、影响力。
印制精美日历、墙画、卡-通墙画及各种有一定实用价值的挂饰、礼品，在公共场所免费发放，简化广告信息，仅印制公司标志、公司名称、主要经营、电话、网址、地址，保证完美嵌入的同时还要具备明显易被快速捕捉的特点，以达成潜在广告的影响力。
三、关于网站外部信息的增加
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大家可以加企鹅2950866939互相交流
1、在百度百科、搜狗百科等各种百科上增加企业词条，词条下面详细介绍企业的相关资料，尽量增加相关词条，以便于在使用百科搜索时快速搜到企业。
2、在百度知道、好搜问答等各类问答上门回答关于各种与公司产品有相关性的的问题，并在回答末尾附上企业的网站链接，以提高网站的点击率。
3、到各大知名论坛、微博发帖（帖子质量要高），在帖子末尾附上企业网站的链接地址。
4、在各大分类性、专业性网站发精华贴，帖子上要有公司网站链接。
5、在各大收录网站上对公司进行网站收录。
6、与各相关高质量网站交换友情链接。
四、邮件发送
使用邮件群发软件，将编写精华的邮件随机进行群发。
五、基于seo优化
定制产品关键词、相关关键词、联系关键词，网站标题要包含关键词，网站内容要有一定数量的相关关键词、联系关键词。
优化网站结构，保证各个页面都能3层直达，网站导航避免图片类型链接，以文字链接为主，以便于搜索引擎的搜索，图片下尽量附加文字信息，提高搜索效率。
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大家可以加企鹅2950866939互相交流惯，便于快速寻找。网站首页要直奔主题，醒目位置放上所有客户需求的信息链接，保证客户能第一时间找到需求的信息。网站文字尽量使用黑色，保证文字背景分明，避免使用文字与背景相近的颜色。保证网站每一天都有内容更新，确保新内容的质量。分析同行业网站，吸取同行业网站优点，充分规划公司网站，保证公司网站的鲜明、独特的风格。网站中定量使用网络流行用语编辑内容，提升阅读体验。
结论：
通过规划执行步骤，确定执行周期，逐步执行，完成执行方案。
网络销售部 2015年7月22日
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以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：
一、 网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：
（1）公司产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论：
贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
（1）从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
（2）从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
是有限的，更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从公司营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。
本公司营销工作的特点：
a、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；
b、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；
c、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；
d、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；
网络营销可能产生的影响：
b、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；
c、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；
d、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；
f、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定：
（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。
2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的`推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与公司管理融为一体
营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过iso90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。
二、公司目标
1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销具有信息搜索功能、 信息发布功能、市场调研功能、销售促进功能、网上销售功能、网站推广功能、客户服务功能、客户关系管理等功能。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 网络营销可以使营销人员主动、积极地获取产品、厂家、价格等有用信息。
通过网络发布产品供销信息营销人员，可主动跟踪，及时回复，
提高信息发布效率，使企业更方便地与客户沟通，提高客服水平。 公司还可以使用网上促销手段使网上与网下销售相结合，共同实现销售促进。
网络营销可以为建立和稳定顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度提供更为有效的手段。
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
班级：10经管系商代一
姓名：苑晓霞
学号：1013330137
一、公司网络推广的定位
1.市场部为什么要做网络推广？
目前市场部网络推广的最主要的意义在于增加产品的曝光率，提高市场部销售额。
2.市场部网络推广的主要手段
因为人员有限，市场部网络推广的主要手段包括seo（搜索引擎优化）、b2b平台、友情链接、口碑营销（百度问答、360问答）、qq群营销、论坛推广、贴吧推广、博客空间推广、微信公众号运营等方式。这些是免费网络推广中常用的方法，付费的推广主要包括两种：sem（百度竞价、360、搜狗竞价）、网络付费广告。
3．市场部推广的效果评价
现在市场部网络推广主要由2人负责，目前马xx负责qq群营销、b2b以及论坛和博客等形式的推广，张xx负责seo和口碑营销、友链互换、贴吧、公众号运营等推广形式。自去年10月26号接手网站后，网站进行了版面调整，调整的主要原因是客户体验度不好，对产品分类、内容以及tdk修改。对关键词进行了梳理，对站内的文章保持原创和仿原创的更新，对去年8月份改版后的死链和无效快照提交百度进行删除。
现在网站的整体关键词排名：“山东超市货架”以及“钢木货架”、“果蔬架”的排名比较稳定，转化率也是比较高的。来自qq群的询盘不多，单子多以小型个体业主为主，主要的作用是提高了在同行内的知名度，对于网站流量和转化率意义不大，但是，对于外链建设和产品的曝光效果还是很好的。
4.公司网络推广的定位
开店规划 设备供应 店面营运 数据分析
市场部的网络推广是以网站为基础的推广，天猫和1688的推广以平台为基础，线下业务员的推广是口碑相传的推广，另外线下的展会是以品牌和产品为基础的推广，这是目前公司的几种推广形式。公司为什么要进行网络推广？为了提高销售和公司知名度。这是最基本的原因。目前的几种推广方式都是以销售为目的的推广，而且线上线下的客户渠道和基础，决定了每一种推广方式都是相互依靠又相互制约的。为什么呢？因为定位不同。电商平台的推广更侧重要营销层面，更注重平台的优化，市场部的推广行为有利于电商平台的推广，但是电商的推广对于网站的依托性却不高。再一个，线下公司客户对于网站的粘性到底在哪里？业务员、地区负责人对于网站的需求在哪里？新客户购买渠道和信息来源对于网站的依靠有哪些？确定了这三个问题，就是公司网站网络推广的定位。
几种常见的企业网站定位需求：
a.客户群体单一，产品也单一，并且客户的专业性很强，这种客户往往需要精准的网络推广。
b.企业自身对于新客户的依赖很强，并且范围很广，同类行业非常多，由于行业竞争非常激烈，企业在同行业中的竞争力非常的有限，该类企业，做网络推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。
c.企业自身有一部分老客户，也有一部分新客户，在行业中的位置较为稳定，不过对于客户的维护，新客户的开发都有巨大的依赖性，因此，该类企业需要扩大客户基数，满足企业的发展，做网络推广主要是为了扩大业务范围，提高知名度。 d.企业完全依靠老客户过活，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老客户的订单，老客户由于长时间合作，关系都还不错，因此就开始压价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。
这样的企业急需要进行客户分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。
5.网站的定位
网站是一个企业或者个人的网络存在，企业网站的内容除了商品展示之外，还有内容展示，包括企业形象、企业新闻、资质展示等基础性内容，还会有行业资讯、客户展示、延伸服务等内容。网站的内容和结构，除了要满足客户需求，提高客户体验外，还要符合搜索引擎和企业的需要，三个方面都要符合各自的需要。
二、目前网站存在问题及方案
1. 空间供应商不稳定，网页没法压缩，供应商服务跟不上；（公司的域名所有者
信息是否为业神所有，将域名注册信息等由公司保存，自行续费保管）
2. 网站代码无法优化，建站技术无法解决；
3. 产品分类无法进行tdk设定；
4. 网站结构和布局不好，这是代码前端代码问题造成的；
5. 产品内容无法定义tdk，且网页相似度较高，无法保证产品收录；
6. 后台操作复杂，工作量大，尤其是banner、友链、图片上传的问题，每次都
需要下载上传，维护困难；
7. 手机端体验度差，pad端没有自适应等。
处理方案：
1.在不影响目前网站正常浏览的情况下进行新站的制作:
a.网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。
集用户户信息，开拓客户资源。
c.网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。
d.网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。
具体人员配置如下：
市场推广部：市场推广人员2名。
网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现；网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。
网站编辑部：网站编辑人员2名。
2.新站制作完、测试完成后，保证原来收录的内容可以访问，新站上线运营。
三、常用网站推广手段总结
1. 论坛推广：费用低，人员工资低，要求低，能发帖子就行，流量中转化率低
2. 媒介推广：费用中，人员要求会写新闻稿，流量低转化率较高；
3. edm推广，数据营销，非专业购买邮件列表发送，需要专业edm人员，流
量低转化率高；
4. seo：费用中，专业seo工资较高，流量高转化高；
5. sem：费用高，百度竞价排名，sem工资比seo更高，寻找转化率较高关键
6. 门户广告投放：费用高，流量高转化率中，比如联商网投放图片广告等；
7. 微信营销：公司自己做，靠的是经验和耐心，培养一个有潜力的微信人才，
通过公司资源和一些免费运营手段，不断积累粉丝，然后做一些微信推广，流量低转化率高。
以上推广需要的基本人员配置：（包括以上网站制作维护以及编辑人员）
1. 网站技术人员：2名；
2. 美工：1-2人
3. seo：2人 sem：1人 （百度竞价 360竞价账号各一）
4. 编辑：2人
5. 微信运营：1人
6. 媒体合作：市场部负责人
四、网站的具体运营推广
1、 网站运营的目的是为了提高盈利和品牌提升；
2、 上述的推广手段如果全部使用推广效果肯定会有很大的提高；效果好的直接
表现是流量高，但是不能保证转换率高；
3、 具体到企业网站的推广，搜索引擎推广和竞价排名是最常用的手段，seo的
效果见效慢但是转化率很高，竞价（百度为主）的引流效果好，转化效率有待数据摸索，因为没有账号数据，广州的一个同行给我说的一天的费用大概在500-600元左右。
4、 就目前的人员配置及网站定位：
a. seo：搜索引擎优化，这是目前做的最主要的工作，包括了论坛、贴吧、
百度知道等几个比较重要的手段，seo的主要作用在于提高网络索引量，
b. b2b平台推广和qq群营销，这个是产品曝光和提高公司品牌知名度的手
段之一；
c. 从搜索引擎和公司需要来说，网站有改版的必要，但是如果还是由建站公
司来负责，效果不会好过之前的每一次改版，之前改版没有考虑任何的权重转移以及收录排名情况，纯粹为了商品展示以及较粗糙的商城系统。有一个专业网站技术人员，会同优化人员、市场需求反馈，做一个符合目前公司功能及使用需求的网站。
d. 编辑和策划，不论是网站原创文章的更新还是微信公众号、论坛的推广运
营，编辑人员和策划必不可少。
e. 媒体的合作，与联商网、龙商网建立广告宣传合作。
f. 微信公众号以及粉丝互动：最关键的是内容，借用网上的一句话“品牌的
真正粉丝更不会一定存在于你的公众号、app亦或网站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消费者的“心智”上!无论你在哪里，只要是你的真正粉丝，就一定找到你!”
持住这几点，并将其发挥到极致。