读后感是读书过程中的一次总结和反思，它可以帮助我们更好地整合和吸收书中的知识和观点。下面是小编为大家准备的几篇优秀读后感范文，希望能给大家一些启发和参考。
《心理学》读后感
书中许多观点，都让我开始对我们的教育方式进行反思。确实，不管教育到底是怎么一回事，最后还都要靠“人”来实现。所以教育问题就是人的问题，要解决教育问题，就要解决人的问题。我们教师是教育过程中的重要人物，要提高我们的教育质量，就要提高教师的专业地位，那么老师的专业地位就仅仅是学科知识吗？我想，教师的专业地位更加体现在教师对教育心理方面知识的理解和运用。
所以从现在开始我不仅要加强学科知识的提升，更要加强教育心理知识的钻研，让我成为一位真正的好教师。
心理读后感
你想过只要画一幅画别人就可以了解你吗？是不是很神奇？《绘画分析与心理治疗手册》这本书就可以帮你见画识人。本书是由著名的绘画心理专家严虎博士与他的团队一起编辑出版的，是一本针对心理分析与治疗的书籍，适合心理学爱好者。如果有专业的老师进行指导，那么收获会更大，我是在学习绘画新技术以后阅读这本书的，收获颇多。
早在18世纪的欧洲，许多医生就开始利用绘画作为诊断的辅助手段，心理学大师弗洛伊德发现患者潜意识中所压抑的记忆会通过梦与绘画作品表现出来，心理学先驱荣格经常鼓励患者画画。通过大量的心理学家的研究，绘画技术不仅可以帮助诊断心理问题，还可以用于心理治疗，这本书是《绘画分析与心理治疗手册》的上册更注重如何分析绘画。在绘画治疗中可以让来访者画各种各样的画也可以随意画，但有时来访者对绘画的内容也很茫然，心理学家发现画“房树人”是来访者中画得最多的，而且更容易进行操作，因此在心理咨询中更多的运用“房树人”进行绘画与分析，这本书中重点介绍了“房树人”的含义及不同形式代表的意义，以及如何诊断。
我们分析一幅画要从三部分进行——整体、过程、内容。从整体上我们要分析这幅画的大小位置，画面的切断与视角，画面的线条。画面的大小是与个人的自我意识自我概念相关。位置与画者的更注重精神还是物质有关，以及被母亲影响更多还是被父亲影响更多。画面的切断位置，体现了与现实未来的关系。画面的线条代表了自我控制力心境与性格。
从绘画过程上可以看出一个人的`精神光状况性格特点。
从内容上看“房树人”代表了不同的方面。“房屋”表示画者所出生和成长的家常家庭状况，也指自己对家庭或一般家庭，家族关系的想法、感情、态度，另一方面也可以代表被画者目前的状况，通过对房屋大小、结构、视角远近、房屋样式、所处环境以及房屋特别强调的某一部分的分析，可以了解画者在家庭成员中的自我形象，以及空想与现实之间的关系，如安全感，家庭成员与环境的关系等。
“树木”揭示了一个人深层无意识的人格，也能反映出成长经历。树冠的大小行使代表了一个人成长的积极程度，树干的粗细可以看出成长中的支持力。
“人”可以反应出意识层面的自我认识，反映了人物的自我现状，现实状况包括心理上及躯干上。比如性格，人际关系，内心冲突，力量感等等。
《心理学》读后感
早些年我也混迹过几个心理或精分的论坛及聊天群，里头有些人讨论问题粗脖子红脸时，却甚少谩骂，只是一本正经的互相分析对方儿童期如何如何有创伤父母如何如何关爱不够，真是够阴的，学过精分的玩起这套来更是不得了。还记得有次我给友人支招，吵架时不要去对骂，一脸悲悯的看着对方，目光透着怜惜和深情，等对方骂累了，喘气的间歇便轻声的对他说：我能体会到你现在的痛苦，这不怨你，这是你童年期的创伤造成的，现在去治疗还来得及。然后默默的递给他一张名片，上写着“精神科医生×××”。
每个人都存在着一定的心理问题，轻重缓急而已，影响到生活了便要及时去找心理咨询师或精神医生等专业人士解决，当然有大量所谓的专业人士用他们似是而非的专业能力可能更会把你整偏了，所以先期了解一下各种心理问题给自己打个底也是一种方法，本书便是个途径，文笔虽一般，还有些故作风趣，但胜在的轻松，作者专业知识扎实，涉猎较广，推荐一读。
心理读后感
《心理罪》网剧版，方木和亚凡交换了秘密，结果亚凡的母亲为心爱的吴涵背锅，而跳楼自杀，剧情因此进入高潮，吴涵想杀掉宿舍的所有人，方木因为知道了秘密，识破了吴涵的计划，保护了室友。方木是否幸运？网剧和小说，他亲情和爱情无法兼得，网剧中，他是孤儿，陈希没有死掉(小说中，陈希被吴涵杀死，但父母关心照顾着他)。
方木是犯罪心理学画像的天才，也因为他经历常人无法经历的事情，目睹身边的朋友，一个一个的死去，多么虐人，多么心痛。就像鲁迅先生所说“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血，这是怎样的哀痛者和幸福者？然而造化又常常为庸人设计，以时间的流驶来洗涤旧迹，仅使留下淡红的血色和微漠的悲哀，在这淡红的血色和微漠的悲哀中，又给人暂得偷生，维持着这似人非人的世界。我不知道这样的世界何时是一个尽头！”也正因为方木敢于正视淋漓的鲜血，克服自己的障碍，才有我们眼中那个有血有肉的破案天才。
(前传《第七个读者》第一部《心理罪画像》第二部《心理罪教化场》第三部《心理罪暗河》第四部《心理罪城市之光》第五部《心理罪智齿》)。
心理读后感
连续几周时间终于把心理罪这个系列全都看完了，不能说不精彩，只是对于我这种看见bug就浑身不舒服的人来说真的不是一次特别舒心的阅读。
也许是我受tvb同类型剧的影响太深了，总觉得无论是方木或者是作者对于事件的解决并没有太好的办法，只能用英雄主义来解决。比如城市之光中，对于这种自以为是正义化身的杀人犯，作者即使到最后也没有给出可信的论据让读者觉得他是恶的，还是举法证先锋里一个例子：有人按照法医古sir里恶有恶报的方式去杀人，做死亡判官，古sir很迷惑自己是不是应该还要写下去，汀汀是这么告诉他的：“可是我觉得你应该继续写，还要把你的经历写成小说，你要更深入告诉读者，什么是错误，什么是正确，这样才是一个负责任的作家。”而我觉得心理罪里面恰恰缺的就是这个（特别是城市之光），难道中国的法律真的只能让方木用自己的死才能终止这种恶吗，以暴制暴，以恶制恶才行吗？当然，作为一个成年人，我们无需用小说来指引我们做人，也不会因此就觉得黑暗的社会无救，只是希望如果作者的本意是揭示黑暗的话，请彻底并合理，即使无法给出真是正确的路，也不是用暴力来抑制暴力。
再借用法证先锋里的一句话给书里那些自以为是替天行道的凶手：你不是替天行道，你是滥杀无辜，你可曾想过，这些死者的家属，其实就是当年的你！你也是因为你的家人错误处理感情问题才会造成悲剧，这些死者跟他们的家属他们全是无辜的，希望你下半生在监狱里好好地忏悔。
心理读后感
时隔几年，再次重读『心理罪』的时候，心里依旧沉重。
我们对警察有着特殊的情感，他们活在我们的想象中，而不是有着喜怒哀乐，同样会受伤，会疼痛的人，我们对他们有着近乎完美的要求，我们，心安理得的做着键盘侠。
画面感最强烈的，依旧是被江亚直播炸死的法官，与死亡证明数词时候的方木。前者，是又一例人血馒头，后者，是无畏的匡扶正义。
也让我想起来，之前『长夜难明』里，不惜家破人亡，以身殉正义的人。
也让我想起来，之前『灵魂摆渡』里，“悬剑”，“旧事”等篇章。
冬日漫长而艰辛，万物枯槁，千山鸟飞绝，灯红酒绿里，行色匆匆的人们如同翻洋片一样的无声电影。
活下去，终有一日，花会盛开，青鸟会回来，活下去。
《心理学》读后感
我觉得在《管理生理学》中,相同是一个非常重要的环节。相同:指在管理中发生的、两个或两个以上的人或群体,通过一定的联络渠道,传递和交换各自的意见、看法、头脑、情感与愿望,从而达到相互了解、相互认知的历程。而人与人的相同有着很多特殊性:主要是通过语言来进行的;不仅限于信息的交换,并且包括情感、头脑、态度、看法等的交换;交换动机、目的、态度等生理因素有着重要的意义;会出现特殊的相同障碍。因此,不管是面对上司或下属,只有精良的相同,才能使事情进展顺利管理心理学读后感。以上是我学了《管理生理学》以后的一些肤浅的归纳和心得。深深领会到管理生理学的博大性和必要性,以后将更加注意将管理生理学在工作中的使用,不断地学习理解,使之更好的为工作带来成功。
我们甚至可以进一步想象中国的空间站在太空建成的日子……。
心理读后感
看完《心理罪》五部，第七个读者，画像，教化场，暗河，城市之光。心情和姐姐一样纠结。推荐给大学校园里孩子！如果我在中国大学校园里看了心理罪，会知道大学应该干什么。方木君，从一个和舍友们打闹的普通小孩，变成心思成熟的男生。
很好看的小说，也许不及日本侦探小说大排场加作案手法高明，但确凿是个恐怖，精彩，连贯，加有内涵的小说！
第七个读者，讲述了一个贫穷的学生仔的自卑，感谢舍友不杀之恩。
画像，心理障碍？台伟喜欢方木君，肆无忌惮出现在人家的寝室。
教化场，随机噩运？
城市之光，被雷到些许。讽刺没文化的网民。
方木君好多艳遇。不喜欢里面的任何女角，也不喜欢里面的任何男角。不讨厌廖亚凡，可以接受大结局，经历过很多事的男女想在一起，必须分开n年后相遇，此情节具有历史必然性。
我读到一半就猜到c市就是成都，省会，几环，再看到火锅就完全确定了，毕竟边看边想象小芮也在看，哈哈。
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心理学读后感
初识心理学，心中很是憧憬，印象中的心理学大师都像童话话里的神仙，既能一眼看出一个人的悲欢喜乐，又能治愈人心。在警校之前曾也算接触过这一点点心理方面的东西，因为之前的大学和学校里的心理辅导老师一起合作创办了学校新的心理协会，旨在帮助学校大学生心理辅导和思想建设，同时也给有这个兴趣爱好的同学提供一个平台。这算是我生命中对心理学的初体验。现在来到警校，有幸可以跟着邵老师学习心理学方面的知识，必将是我来到警校的一份新收获。
这次我看的书是《发展心理学》，从学校图书馆中借来这本书，带着懵懂，怀着憧憬开始阅读人生中这第一本专业性的心理学书籍。因为全书内容很多，我还未来得及全部仔细看完，以下是一个初学者对于书中第七章《青少年期的心理发展》的一点读书笔记：
第七章第一节青春期生理的剧变，开头一个对于青春发育期总得概括：“青春发育期这个阶段，既不同于儿童，也不同于成人。它最大的特点是生理上蓬勃的成长，急剧变化。”每个人都经历过自己的青春期，但在看这本书之前没有如此细致具体的了解其中的奥妙。联想自身，确实在青春期时期生理上的变化是巨大的，生理外形、生理机能、性器官与性功能的成熟。这个时期是除了出生后第一年以后人生的第二次生长高峰期。这个时期的青少年可以客观直接的发现自身的变化，会产生一种“成人感”，身体机能带来的变化促进他们意志行为的发展。处于这一时期的青少年形态、生理和心理都在发生急剧变化。特别是性成熟这一“突变”，往往给青少年带来暂时的困扰。但是由于这一时期患病率，死亡率低，保健和教育工作往往被人们所忽视。这是一个矛盾，这个时期的青少年心理方面的发展和合理引导会对青少年以后的生命形成巨大影响。
第二节，在青少年期，中学生的身心发展日趋成熟，社会接触面以及社会交往日益丰富、频繁，尤其是在当今这个互联网时代，青少年可以通过各种互联网平台接触到各种各样的信息，好的坏的，这个信息发达带来的是双重的后果，不仅为青少年的认知发展创造了更有利的条件，同事也对认知的发展提出了更高的要求。应该合理的控制和引导青少年去接触一些好的文化内容，不要让社会上的某些恶习感染青少年。
书中对于青少年思维发展的研究，首推皮亚杰的形式运算的思想。形式运算即命题运算，所谓形式运算或者命题运算思维，就是可以头脑中把形式和内容分开，可以离开具体事物，根据假设进行逻辑推理的思维。青少年的思维，在小学期思维发展的基础上，因新的教学条件和社会生活条件的影响而出现新的特点。青年初期的抽象逻辑思维，属于他理论型，不同与少年期的经验型，他们已经能够用理论做指导来分析综合各种事实材料，从而不断扩大自己的知识领域。到青年时期基本上可以掌握辩证思维。
第三节，中学生情绪的特征，从青春期过来的我们都知道中学时代的我们大都容易动感情，也就是说青少年时期的情绪和情感毕竟强烈，书中写到这种情感带有两极化。其中包括外部情绪的两极性和内心表现的两极性。而中学生产生情感两极性的原因主要有两个：
一、他们处于身心各方面迅速发展的时期。在社会各种关系和因素的作用下，他们的心理出现多种矛盾，表现在情绪和情感上，主要是各式各样的需要日益增长，而他们对这些需要合理性的认识水平高的主观状态与社会客观现实之间有矛盾。
二、由于青春发育期性腺功能的显现，性激素的分泌会通过反馈增强下丘脑部位的兴奋性，就与大脑皮质原有的调节控制能力发生一时矛盾（个人理解就是大脑有的时候不能控制青少年突发的兴奋状态，所以青少年极易做出在承认看来不理智的事情）。这种状态可能是青春发育期的中学生情绪和情感两极性明显的生理原因。
第四节、青少年期的社会性发展，青少年时期大都开始社会化，而青少年社会化的任务主要表现在以下六个方面：
1、追求独立自主（由于成人感的产生，这点我自己深有体会，这个时期我们大多数想独立想离开父母的港湾去独立开辟新世界）。
2、形成自我意识，开始确定自我，好像回答“我是谁”这个问题。
3、适应性成熟，适应性器官的改变并逐渐接受并适应这个事实。
4、认同性别角色，就好比会有产生所谓的男子气和女子气，这跟之前的认识是个质的变化。
5、社会化的成熟，学习成人，适应成人社会。
6、定型性格的形成，这个阶段形成态度和行为方式大都已经定型，因而性格的改变就比较困难了。
这就是儿童青少年社会化的成熟，这个成熟的核心表现在自我意识的稳定、价值观的形成和道德趋向初步成熟三个方面。
小总结：青少年是人的一生中最宝贵又最有特色的时期，经历过这个时期的我们对很多事物有新的接触，我们开始真正接触这个社会，并在这个时期形成自身的价值观，人生观和世界观，养成自身的行为习惯和道德准则。这个时期好比人生筑基期，很多一辈子的行为习惯、对事物的观察角度、道德准则、性格脾气、自制能力等等都在这个时期打下基础。
脑海中的青春记忆，会从这个时期开始，青春是美好的，中学阶段是人生中的黄金时代之一。青少年这个时期朝气蓬勃，风华正茂，富有理想，热情奔放。好好把握这个时期，会对接下来的人生起到至关重要的作用。
浙试152区队—林捷凯。
心理读后感
我几乎是在一天之内看完《心理罪》的，我必须承认，它的确强于《十宗罪》。心理罪可以说是方木的成长史，方木确实是在一个个圈套和陷阱中逐步成熟起来的。很残忍，成熟的代价是见证着一条条鲜活生命的消失，而自己却无法制止。第七个读者案、孙普案、城市之光，这三个案子中的凶手都是冲着方木而来，于他们，那些公众眼中残忍至极的谋杀都只是出给方木的考题，看看这心理界的天才到底有多大能耐，是否能预判出自己的下一步动作。他们的最终目标从来不是那些被害者，只有方木。所以，从某种程度上来说，大部分被害者都是因方木而死。但这又怪不了方木，他何尝不痛苦，明明知道，却又无能无力。
第七个读者案是全部事件的开端。如果孙梅没有和吴涵发生不正当关系，或者她没有把那封信放进吴涵的书包，一切的一切是否就不会发生了呢?事实上，并没有人看到那封信，而周军却为自己的口无遮拦付出了最为沉痛的代价，成了第一个死者。但是，依照吴涵的出身和性格来讲，即便没有人知道他和孙梅的关系，他也迟早会干出出格的事。自卑，是他的自卑导致了这一切。因为自卑，所以渴望以特别的方式为他人所关注。杀人，确实可以吸引目光。我们无从得知吴涵究竟是否有欲望杀到祝老四和王健，还是方木所提出的“死亡借书卡”的设想推动了他。于是他将杀人进行到底，顺便可以看看方木是否有他想象的那么聪明。整个校园因为自己而终日惶恐，心理学天才为此寝食难安，不可否认，站在凶手的角度，这简直再完美不过。终于一切都了结，方木未曾来得及的告白只能永远烂在肚子里，陈希永远不会再醒来，师大男生二舍再也没有352。那些封存在岁月里的伤痛，就都交由方木来回忆。
在孙普案之前有一起强j案，当方木查看位于建筑顶层的犯罪现场时，他察觉了罪犯的意图。全篇下来，唯此句印象深刻。
关于孙普案，这篇大概算是方木和邰伟的主场，两个人在最后和孙普的斗争中成为生死之交。这个案子是不同于第七个读者的，吴涵是中途决定考验方木的。而孙普，则是精心策划，他的作案，完全是对方木进行的一场测验。孙普是模仿作案，很可惜，模仿是没有灵魂的。主观地说，我特别不待见孙普，既不像江亚一样有悲惨的童年，也不似其他凶手生活在社会底层。所以，这他妈就是个败类。魏巍对这种败类痴心不改九年之后仍为其复仇也真是叫人难以捉摸。
教化场一案在此不作提及。只是那个用自己昂贵的书包交换别人廉价的奥特曼书包的小杨展，骗别人自己叫做贺京的小杨展，在家里大口大口喝着听装可乐只因为廖亚凡说易拉罐能卖钱的小杨展，，不应该死。他说了，要带廖亚凡走。很多时候，我们不该尝试去理解这个世界。因为我们永远永远无法理解。
心理读后感
作者雷米是公安部直属学院教授，精通犯罪心理学和刑侦学。按照作者的推荐顺序，《心理罪》系列第一本是《第七个读者》，全书没有废话，没有故布疑阵，引人入胜，交代了主角方木的学生时代，为后面的故事和人物性格埋下了伏笔。
第二本《画像》，利用人的心理来操控别人，真的非常可怕。凶手一直模仿世界上的著名杀人案件来杀人，情节紧凑。我还蛮喜欢看这种连环杀人案件的。
《教化场》这本书是这个系列里我最喜欢的一本，为了心理研究，制造一些能摧毁人的场景，硬生生改变了人的命运，由此引发了一连串的悲剧。人的心理真是捉摸不透。很容易就被伤害，很容易就种下仇恨，很容易就被仇恨蒙了眼。可是很多加害者，往往也是无辜的受害者。从心理上摧毁一个人，其实很容易。
《暗河》，我觉得这本书是这个系列里最黑暗的。完全不知道方木在想什么，不愿相信任何人，信了不该信的，赔掉了许多人。说太多就剧透了。感觉在上一个案件中，还活生生的人，就不在了，心里感觉也是很奇怪。觉得这个故事结尾没有交代好，感觉凸显了男主光环，却少了心理的推理。
《城市之光》，心理罪系列最后一本，这本跟暗黑者有点相似，有个执行者去消灭社会的上的罪恶，在法律无法给一个人定罪的时候，如果有个执行者出来给这些人定罪，是对还是错？当“执行者”把自己当成城市之光后，他是否就会开始滥杀无辜了呢？当看到全市人民一起投票审判“罪人”时是很可怕的，就像现在的网络一样，每个人都可能在无形中也当了共犯。这本书也拍成电影了，邓超演的，我感觉拍的还不错。大家感兴趣可以看看。
心理罪读后感
看完《心理罪》五部，第七个读者，画像，教化场，暗河，城市之光。心情和姐姐一样纠结。推荐给大学校园里孩子！如果我在中国大学校园里看了心理罪，会知道大学应该干什么。方木君，从一个和舍友们打闹的普通小孩，变成心思成熟的男生。
很好看的小说，也许不及日本侦探小说大排场加作案手法高明，但确凿是个恐怖，精彩，连贯，加有内涵的小说！
第七个读者，讲述了一个贫穷的学生仔的自卑，感谢舍友不杀之恩。
画像，心理障碍？台伟喜欢方木君，肆无忌惮出现在人家的寝室。
教化场，随机噩运？
城市之光，被雷到些许。讽刺没文化的网民。
方木君好多艳遇。不喜欢里面的'任何女角，也不喜欢里面的任何男角。不讨厌廖亚凡，可以接受大结局，经历过很多事的男女想在一起，必须分开n年后相遇，此情节具有历史必然性。
我读到一半就猜到c市就是成都，省会，几环，再看到火锅就完全确定了，毕竟边看边想象小芮也在看，哈哈。
心理学读后感
在假期闲暇之余，我阅读了与专业课有关的《管理心理学》一书。“管理心理学是研究管理过程中个体的行为规律及其潜在心理机制的一门学科，”也是管理实践者们关注的一门学科。
书中介绍与其将它笼统地称为管理心理学，不如称为“管理学取向的管理心理学”或者“从组织角度出发的管理心理学。”它作为应用心理学的一门分支学科，旨在研究“心理学取向的管理心理学”――它既突出了人及其心理发展本身作为组织管理目标之一的地位，重视管理心理学作为工具性学科，为实现组织目标服务，又将企业组织看做背景和舞台，指出在企业中存在的心理学现象及应对措施。这本书在深入细致的揭示组织行为背后的微观心理机制的同时，为实现平等的、互动的人本管理提供了强有力的知识和理论知识。
这本书主要介绍了管理心理学的研究对象和内容，历史沿革和现状以及各种基础理论，如激励理论、领导与领导理论等。从大的方面来看，书中讲述了动机管理，认知管理，情绪管理，行为管理以及组织管理几大类内容，详细全面地讲述了在组织中可能遇到的问题以及存在的情况，帮助读者系统地认识到组织管理可以从哪几个方面入手。对企业中的管理者有很大的启发。
书中有很多与专业课相关的内容出现。比如，激励理论及应用在薪酬管理中曾经提及到，这一块内容介绍了薪酬的分类及定义，薪酬激励的原则，也提到了宽带薪酬和员工持股计划，这些和书上的内容都是大同小异的。胜任特征模型也是两本书里共同提到的，但是他们有不同的地方：《管理心理学》中讲了麦克莱兰认为胜任特征除了知识，技能，自我概念，特质和动机五个方面之外，还包括社会角色。他把胜任特征模型划分为两大部分，水上冰山的部分是基准性胜任特征，水下冰山的部分是鉴别性胜任特征。讲了专业课书籍中没有提到的内容。此外，书中对理论的论述更加详细，有的会结合案例来讲解，在每一节之后都附有一个案例或者与所讲内容有关的拓展资料，使读者充分的理解理论的本意。
冲突管理是专业书中没有提到的，然而这本书中却提到了――冲突管理一共有五种风格，包括协同，回避，斗争，迁就，折中。在遇到冲突的时候，要选择合适的冲突管理策略，可以强调高级目标，减少差异化，增进沟通和理解，降低任务的依赖性，增加资源或者明确规则与程序。此外，管理者还可以通过谈判解决冲突，或者邀请第三方介入解决分歧。
通过对这本书的学习，我加深了对专业课所学内容的印象，对知识的内容有了不同的理解和更深刻的体会，也构建了更加完整的知识框架和体系。
心理学读后感
人生面对的很多难题，其实都是由心而起。当世界都在倡导学习管理学、经济学、金融学等学科时，有些人忘记了，这些技能的发力原点是心理学。读懂了人心，就能打动人心；具备了掌控人心的能力，任何事情自然就无往不利。
对于一个优秀的销售员来说，其最强之处并非在于认识多少客户，也并非在于拥有多少年的从业经验，而是在于具有过硬的心理素质和解读、操控他人心理的能力。销售看似是一种有关营销学、广告学和经济学的商业行为，其实融合了心理学、语言学等复杂的知识体系。一个合格的销售员，不会惧怕与客户开展心理博弈，因为这是从陌生人到建立交易关系的必然过程。
销售既是一门对人类语言、心理以及行为的分析科学，只有用动人的语言才能打开客户的心扉，只有用得体的交往才能巩固和客户的关系，只有用精准的需求分析才能让客户认同你的专业素质......销售就是用最恰当的方式打消客户的所有疑虑并最终说服对方的综合技能。
销售打的是一场心理战，察言、观色、攻心是销售员的制胜法宝。与人的语言相比，无意识的肢体语言更能真实地反映人的内心世界。销售不是打嘴仗，与客户打交道，了解客户的心才能更好地搞定他们。通过小动作识破他们的内心机密，往往会让你的“进攻”更顺畅。
搞销售的人，必须有“说”的本领，但是“能说”不等于“会说”，如何把话说到客户的心坎儿里是一门艺术。得要领者字字珠玑，简洁有力，深得人心。在销售中，掌握沟通的各种技巧，往往能使你的业绩节节高升。
商场如战场，勇者生存，指着胜利。想要在销售这场残酷的战争中取胜，就必须要懂得商战谋略，“心理战术”便是隐藏在背后的较量手段。将心理博弈法运用得当，必须能在销售行业中运筹帷幄，游刃有余。
有价值的客户不是硬抓来的，而是被吸引来的。销售人员最终要靠春风化雨的影响力赢得客户认同，而不是对客户指手画脚。拉近彼此距离，营造吸引客户的强大气场，让客户主动接近你，会让你在销售的任何方面都立于不败之地。
先做朋友，后做生意。千万不能眼中只有金钱而忽略了交情。客户不是“赚钱的工具”，发自内心地喜欢客户、重视客户，让客户看到你的真诚，让心靠的更近，是发展客户关系的重要一步。
讨价还价是销售中的一项重要内容，更是一门技术活。讨价还价不是退让，一个优秀的销售员，总能在谈判过程中灵活运用谈判技巧，在双赢的前提下，让对方心服口服。
心理学读后感
假期里，我浏览了与本人工作中相关的书籍——《教育心理学》，感到很有播种，对自己今后的教育教学工作很有帮助。下面是我对书中内容的接收和思考：
我在书中不找到作者对教育心理学的明白定义，而是通过先容教学过程，通过与附近学科的比较向我们展现教育心理学的性质作用和意思。
对教学过程，我是深入的领会到教与学这是两个彼此影响和促进的过程，我认识到教学它是一个完全的过程，而在每一个过程都应该有准确的理论去领导，这样才干更好地促进教学。
教导心理学与教育学不同：教育学研究的是教育过程的一些基础规律，而绝对应的，教育心理学则研讨在教育教学前提下学生心理运动的法则及利用。这两个学科比拟好辨别，我的意识是教育学更多的是重宏观的角度去研究咱们的教育教养，而教学心理学已经进入到了我们的教学过程。教育心理学和一般心理学、儿童心理学的关联能够说是非常亲密。教育心理学是以它们为学科基本的，却不好说谁包括了谁，谁附属于谁。教育心理学更好的辅助了我对学习进程和学习资源进行设计、开发、应用、治理跟评估的实践和实际。
在通读这本书后，我对教育心理学的内容宗旨，研究方向，起因及研究方式有了一定的懂得，另外关于书中波及的普通心理学及儿童心理学方面的常识，对我在懂得教育心理学方面的内容也有很大的赞助。
首先，关于教育心理学的研究方向。心理学作为研究人的心理景象，揭示人的心理活动规律的科学，其内容是丰盛多样的。教育心理学，是心理学系统中与教育工作关系最密切的一个分支，要想晓得它是研究什么的，就须要对它的对象，性质，内容，范围和任务做全面的考核和了解。
这本书谈到教育心理学的对象，是因为受教育体质发展和心理发展是严密相干的，所以教育心理学也要接洽到体质发展方面的有关问题。此外，教育过程也可以说是师生协同活动的过程，而且先生在这种活动中起着主导作用，因而，对于老师的心理学识题，也是教育心理学应该研究的一个特别范畴。而教育心理学的性质应当是由它的研究对象决议的，即“教育心理学是兼有社会科学和天然科学两种性质，而且是以前者为主的一门边沿迷信”。不同社会轨制国度的教育，对心理学的要求也独特点和不同点，这在必定水平上就影响了教育心理学的内容和规模。依据我国的教育方针和目的，我们的教育心理学的内容和范畴是完整适应于我国的社会主义制度的请求的。教育心理学的义务就是揭示教育实践过程中的心理活动的规律和增进全部心理科学的发展。由此可见，教育心理学是以教育对心理学的要求为起点，以解决教育实践中的心理知识题为目标的。
教师为什么必需学习教育心理学呢？
心理学读后感
德等国关于美的论述都是他最早翻译过来的。其实粗读一篇，我真没有弄明白到底什么是美。虽然他通篇都在介绍什么是美，从心理学角度、从哲学角度、从自然科学角度去研究、论证美的本质意义。但是我读的还是一头雾水，因为朱先生的思想是那么的深邃；眼光是那么犀利；观点是那么独到。都说读书就是读者和作者心与心的交流，我只觉得朱先生穿着一身长马褂，在某个黄昏的清风中，向我娓娓道来，像一切得道智者一样，他持才并不傲物，从容淡泊，虚怀若谷。对我而言，朱先生只能用“高山仰止，景行行止”来形容了。
那么，到底是什么美？
什么是美？朱光潜先生并没有给出明确的定义。对于一个严谨的科学研究者或者说是理论研究者，简单草率地定义某种事物，总不免会把读者引入歧途甚至会怡笑大方。伟人如柏拉图也曾犯下把人定义成没有羽毛动物的错误，留下了千古笑柄。美不完全是事物的属性，不能科学定性地定义。譬如我们说水，这是可以严格定义的，凡是由2个氢原子和1个氧原子化合而成的物质就是水，这个不会因为不同人有不同看法而改变。然而我们很多人对美的定义其实都是成为美的条件，我们说脚长的女人比脚短的女人要美，对称的比散乱的要美，但这都是成为美的条件，但具备这些条件的不一定就是美。正如空气含有水分是雨的条件，但空气中的水分却不是雨。因此有人问圣·奥古斯丁：“什么是时间？”，他回答：“你不问我，我本来很清楚地知道他是什么，你问我，我倒觉得茫然了”。
那么，为什么要研究美？
现实生活中，我们每个人都攀登过山，游玩过水，欣赏过画，背颂过诗文，当我们发现某处景色让我们心情愉悦时，我们会说，这里真美；当我们读到某处诗文让我们身临其近时，我们会说这首诗真美；当我们读到某篇文章让我们长期心灵的桎梏、精神的困顿豁然开朗的时候，我们会说这篇文章真美。我们在说美的时候，其实都只是一个随性的判断，靠得是自己粗疏的经验，至于为什么会觉得美，我们都没有意识进行仔细的考量。我们要欣赏、判断美，其实是不能离开理论支撑的。如果我们没有决定怎么才是美，就没有理由说这幅画比那幅画更美；如果我们没有明白艺术的本质，就没有理由说这件是艺术品，那件作品不是艺术品。只有当我们明白美的本质的时候，才能使欣赏和创造的过程得着更准确的力量（朱自清语）。
对于读这本讲哲学，讲心理学的理论书籍，读起来非常费力。要来只是想了解一下，但是被作者严谨的治学态度，一以贯之的努力精神所感染，觉得不认真读完都是对不起作者所付出的努力和自己白白流失的青春。作者在整篇文章中，每论到一个观点，都列举了十几个思想流派的主流观点，然后自己不轻易的判断某种观点的对错，也不轻易接受某种观点。在以过自己认真思索、艰苦探索的之后，提出自己的见解。因此，他在《谈美》中说到写此书时“要先看几十部书才敢下笔写一章”。这让我想起，他在这本书附录《作者自传》中提到的一件事情，在作者年近花甲的时候，还努力去学习俄文，并且可以达到读写的程度。前些年，我在某本书上看到北大王选在60多岁的时候，再去学计算机程序语言，并成功开发出汉字排版软件，打破了国外对汉字排版领域多年的垄断，被誉为“当代毕昇”。在这里不是想说他们“老骥伏枥，志在千里”的故事，而是觉得我现在还很年轻，悲观、懒惰的情绪时常在缠绕着我。每当一看到《文艺心理学》摆在我面前时，自不觉汗流夹背。