10.通过写读后感，我们可以将自己对作品的独特理解和感悟传递给他人，也能够与他人进行交流和分享。以下是小编为大家收集的读后感范文，仅供参考，大家一起来看看吧。每个人的读后感都是独特的，也请大家多多发表自己的见解。
水浒传概括及读后感
《水浒》是一部在人民群众上百年集体创作的基础上，进行整理、加工、创作出来的伟大作品。
南宋时，梁山英雄故事流传甚广。当时的画家、文学家龚开的《宋江36人赞并序》称：宋江等36人的故事已遍及大街小巷；画家也执笔为他们图形绘影。
《水浒》最早的蓝本是宋人的《宣和遗事》，它着力描写了杨志卖刀、晁盖等结伙劫生辰纲和宋江杀阎婆惜等事，对林冲、李逵、武松、鲁智深等主要人物也都作了描写。宋元之际，还有不少取材于水浒故事的话本。在元杂剧中，梁山英雄已由36人发展到108人。
施耐庵把有关水浒的故事和人物整理加工，在创作《水浒》过程中，忠实地接受了人民的观点，这是《水浒》之所以取得伟大成就的思想基础。
《水浒》历史地表现了农民起义发生发展和失败的全过程，深刻地揭示了阶级压迫是这场农民起义战争的社会根源。高俅等奸臣贪官对人民进行压榨和迫害，激起了人民大众复仇之火，逐渐发展为燎原之势。
小说热情地歌颂了在这一过程中涌现出来的宋江、林冲、鲁智深、武松、李逵等梁山英雄，以及“八方共域，异姓一家”的农民革命理想，形象地展示了这次农民起义演变为悲剧的内在历史原因。
除了李逵、武松、鲁智深、阮小七等为数不多的人反对招安之外，以宋江为首的绝大多数人存在着浓厚的忠君思想，他们仇恨和反对的只是高俅等奸臣和贪官污吏。
因此他们的造反尽管也把封建王朝搞得天翻地覆，却不是要创造一个新的社会制度。梁山起义的悲剧也正是表现了封建社会里农民起义这样一种无法超越的历史局限性。施耐庵如实地反映了农民起义本身这个不可克服的缺点，从而生动地描写了梁山起义由小到大、由弱到强而又转为失败的全过程，深刻地揭示了农民起义的规律性。《水浒》是中国文学史上第一部全面真实的反映农民起义的伟大作品。
作品紧扣“官逼民反”、“逼上梁山”的题旨，刻画梁山英雄。如作为80万禁军教头的林冲，经济收入宽裕，妻子年轻美貌，家庭生活温馨。这样的社会地位和生活环境决定了他安于现状、怯于反抗的性格。面对调戏他爱妻的高衙内，虽然怒气顿生，但碍于对方是自己顶头上司高太尉的义子，只好忍气吞声地收回了那高举的拳头。
之后，高俅指使陆谦设计骗他的爱妻，并诱骗他误入白虎节堂，他仍然忍气吞声。在充军途中他受尽折磨，在野猪林里险遭暗害，他依然甘受凌辱，幻想能回家与爱妻团聚。直到高俅指派陆谦等人，要在草料场将他烧死，才使他忍无可忍地杀了陆谦等人，雪夜上了梁山。
“《水浒》108个人性格，真是一百零八样”（金圣叹语）。作品中塑造了一系列具有鲜明个性的艺术典型。比如林冲、鲁智深和杨志三人，都是军官出身，是武艺高强的英雄，但他们的性格各异。林冲有如上述。鲁智深慷慨直爽，疾恶如仇，敢做敢为，这都集中表现在见义勇为和爱打抱不平上。
为了救金氏父女，三拳打死了郑屠，犯了血案，无可奈何地藏身寺院，做了和尚；为了救林冲，受高俅迫害，连和尚也做不成了，只好落草辗转上了梁山。杨志跟林冲、鲁智深的性格都不相同，他是“三代将门之后，五侯杨令公之孙”。他的生活目的在于“一枪一刀，博个封妻荫子，也与祖宗争口气”。
当他失陷花石纲，丢了官时，仍没有放弃向上爬的想法。他积极采取贿赂的手段，企图恢复原来的官职。当受到梁中书赏识和提拔时，感激涕零，要死心塌地在他的门下做军官。直到失陷生辰纲，生命受到威胁时，才亡命江湖、逼上梁山。
刻画人物，往往在人物第一次出场时，首先通过肖像描写，展示人物独具的性格特征，这是《水浒》刻画人物的特色。如第三回鲁达第一次出场时，通过史进的眼睛看见：他是个军官模样，“生得面圆耳大，鼻直口方，腮边一部络腮胡须，身长八尺，腰阔十围”。
只几笔就揭示出鲁达这个粗莽正直的英雄性格。对行者武松，写他“一双眼光射寒星，两弯眉浑如刷漆”。眼睛是心灵的窗户，一下子就揭示出武松精明英武的性格特征。
《水浒》曲折动人的情节，尖锐激烈的矛盾冲突，往往通过一个个场面展开、一个个细节描写、一步步地推向高潮。第23回写武松打虎的情节就是如此。第一个场面，写他在景阳冈下酒店一连喝了十几碗酒。接着第二个场面，写他走出酒店被店家喊住说：有大虫伤人和三碗不过冈。武松怀疑店家用心不良，决计过冈。第三个场面写他行数里，看见剥皮树干上写着有大虫伤人等两行字，武松将信将疑地仍继续上冈。第四个场面写他来到景阳冈上，看到山神庙前的印信榜文确信有虎。接着第五个场面才写他在冈上遇虎、打虎。
在打虎这个场面中，老虎的一扑、一掀、一剪，武松一一躲过，以及武松的哨棒打在树上被折断，他就势按住老虎拳打脚踢，老虎以利爪刨出土坑等等，都是一个个细节。这些细节在写武松神勇的同时，扣人心弦地把情节推向高潮。
类似的事件写出不同的情节，这也是《水浒》的显著特色。如林冲买刀和杨志卖刀、武松打虎和李逵杀虎、武松杀嫂和石秀杀嫂、江州劫法场和大名府劫法场、以及林冲起解和卢俊义起解等等，事件类似却写出了完全不同的情节，显示出生活丰富多彩和人物性格异彩纷呈。
《水浒》的结构是纵横交错的复式结构。梁山起义的发生发展和失败的全过程纵贯全篇，其间连缀着一个一个相对独立自成整体的主要人物的故事。这些故事自身在结构上既纵横开合，各尽特色，又是整个水浒故事的有机组成部分。《水浒》的这种独具特色的结构，是民间艺人“说话”特色的具体表现。与之相联系的是《水浒》的语言，它在群众口语基础上经过加工提炼，保存了群众口语的优点，具有洗练、明快、生动、色彩浓烈、造型力强的特色。
定位读后感
从李龙教授关于教育技术定位问题的研究所得到的成果，他认为教育技术学是教育学门类中技术学层次的、具有方法论性质的综合学科，是教育科学（教育学和心理学）与教育、教学实践之间的连接桥梁，李龙关于教育技术定位的读后感。教育技术学根据它的逻辑起点的双重性，学科自身也具有双重特征（双重定位）：既有教育定位，又有技术定位。正是这种双重定位，为教育技术学科的发展提供了更大的机遇和可能，同时也产生了一些问题和担忧。
当我们深入去探讨教育技术在教育改革中的作用时，却发现人们对教育技术的认识大相径庭，我们能认识到，各种看法产生的根本原因在于对教育技术学科的性质和定位的认识不同。这就告诉了我们学科定位的重要性——它能决定学科当前的地位和作用的发挥，也影响到将来的健康发展。
从《教育技术领域的定义体系——一论教育技术学科的理论与实践》（以下简称《一论》）中提出的教育技术本质的概念：“教育技术是人类在教育、教学活动中所采用的手段与方法的总称，读后感《李龙关于教育技术定位的读后感》。”可以看出，教育技术的核心是“手段与方法”，即包括物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）两部分。换句话说，教育技术的定位是“技术”。这里所说的“技术”是广义上的技术，是包括物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）两部分、并在正确教育技术哲学指导下的技术。
“技术（手段）”指狭义的技术，即物化形态的技术；“方法”指智能形态的技术。从图中可以看出，当只有物化形态的技术（手段）而没有智能形态的技术（方法）时，教育与技术的结合，只能称为“教育中的技术”，而不能称为“教育技术”；只有当物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）同时存在，它们与教育的结合，才能称为“教育技术”。
另外，“信息技术”是“技术”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分称为“教育信息技术”。由此可以看出，“教育信息技术”是“教育技术”中的一部分，而不是“教育技术”的全部。也就是说，“教育信息技术”不等于“教育技术”，它的内涵与外延均比“教育技术”要小。对照《一论》中现代教育技术的定义可以看出，“教育信息技术”与现代教育技术基本上是等同的。
羊脂球主要内容概括读后感
今天我在我姐姐家读完了莫泊桑的短篇小说《羊脂球》。《羊脂球》是现代短篇小说家，被誉为短篇小说的莫泊桑的成名之作。
故事发生在普鲁士与法国的战争时期，写了一辆车上的旅客所经历的的事情。羊脂球以一个妓女的身份，因为在家中差点杀死了一个普鲁士士兵而与别的一些“高贵的人”同乘一辆马车前往没有经历战乱的地区。在途中，在那些“高贵的人”的羞辱声中，她毫不犹豫地与同车的乘客一起分享了自己准备吃三天的食物，但在途中遇到了暴风雪，他们不得不在旅店歇脚。由于在点内有一个普鲁士军官，羊脂球懂得，现在一个人就代表着自己的祖国，于是，她在敌人面前显得既高傲又稳重。当那个军官提出要求羊脂球与他过一夜时，羊脂球态度坚决地拒绝，以一种最平凡的方式表现了自己的爱国情怀。但那些与她一同分享了食物的人却只想到了自己，对羊脂球的行为不但不支持反而很厌烦，认为是羊脂球使得自己无法到达目的地。为了脱身这些上层人士忘记了羊脂球对他们的奉献，忘记了时常挂在嘴边的爱国。他们无耻的认为，既然是妓女，什么人她都愿意。他们合起伙来，借用种种理由试图说服羊脂球“献身报国”，在这些貌似淑女绅士的人心中都认为：只要为了自己，什么爱国，什么贞节，统统可以抛弃，包括灵魂。羊脂球为了大家，奉献了自己的身体。但是，迎来的不是感激而是鄙夷。
马车再一次踏上了征途，而羊脂球由于匆忙没准备旅途食物，车上的那些“高贵的人”津津有味地吃着自己准备的食物，却没有一个人想着羊脂球—这个为了他们奉献自己的妓女。在敌人面前不曾流泪的羊脂球在自己曾经帮助过的同胞的面前流泪了。
战争带来的不仅是死亡和血腥，更揭开了假仁假义作为面纱的“达官贵人”的真实嘴脸。而我们从羊脂球—这个普通的法国妓女身上看到了真正的闪光之处—一颗真挚的爱国之心。
人性的弱点概括读后感
又是晚上，打开书，静静的看着，这本由戴尔·卡耐基所著的。他是美国“成人教育之父”，人类最伟大的心灵导师。令我兴奋的是，往常这一类书我一般没耐心看的，全是别人的一大堆道理，有的自己也有体会，看着有些乏味，而这一本惊奇的是他可以吸引我向下看，可以让我静下来，认真的摘抄。这本书讲的是怎么对待被人的好与过失，自己的快乐等等。里面的道理说的头头是道，我认为这些我都接受。每篇后会有一条法则，每条都很短，但精要的全都概括在内，短小精悍!认真地将它们记下来，合上书，我发现自己开始反省自己了，反省那些待人之处的不对，那些需做到。
是的，我们努力的最终目的就是将生活建设的更美好，更快乐。因此我们的学习工作是富有创造性的。如果想要享受工作学习中的乐趣或从中受益，那就应该用这种创造性来鼓舞自己。还有只要我们将内心感觉由消极变成积极，由恐惧变为奋斗，我们将感受的是乐趣和快乐的人生!被人犯错时，我们不要责怪，要试着了解他们，弄明白他们这么做的原因，这比批评更有益，要多去赞美别人的优处，这样可以使他们仍可继续保持既可增加之间的情谊，而首先要分清楚赞美和恭维的区别。当然一个是真诚的，另一个是虚伪的;一个是出自内心的，另一个是口头上的，一个是……赞美是所有人都喜欢的一种合情合理的美德。
定位读后感
共计1610字，建议阅读时间4分钟。
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！
因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的`第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人“ip“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！
人性的弱点概括读后感
读完了《人性的弱点》这本书，在看这本书的过程中，感觉就是每读一章都会有新的感受，开始有很多东西都了解得不深，只有不断地重复以及思考，并结合自己的经历，才能深刻体会。
《人性的弱点》自1937年问世以来，销量就达到1500万册，被译成各种文字，成为西方最持久的畅销书之一，稳居成功立志类图书榜首。它到底具有怎样的魅力呢?原因就在于卡耐基先生对人性的深刻认识，以及它为根除人性的弱点所开出的有效处方。真如卡耐基所言“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归于他的表达思想，领导他人及唤起他人热情的能力。”我觉得，《人性的弱点》整本书的根本在于培养勇气和自信。
“我心即神!”这就是卡耐基所带给我们的最宝贵的东西。学会控制自己的思想，在很大意义上说，你就控制了你的人生。要战胜自我，建立自信，首先必须超越自卑。自卑作为一种消极的心态，它与自信只是一步之遥，如果我们超越了它，变之为发奋的动力，我们就能走向成功和卓越。
心态决定着命运，思想极其重要。只要知道你在想什么，就可以知道你是怎样的一个人。如果你感觉快乐，你就会快乐;如果你感觉悲伤，你便悲伤;如果你想象害怕的事情，你就真的害怕了。
生命并不单纯，我们应该选择正面的态度，而不是采取反面的态度，换句话说，我们必须关切我们的问题，但不能忧虑。当我们被各种烦恼困扰着，整个人精神紧张不堪时，我们可以凭借自己的意志力，改变自己的心境，我们应当记住：思想运用和思想本身，就能把地狱造成天堂，把天堂造成地狱。
要提升自己的欲望，把自己的心愿和梦想一一列举出来，然后标明每个欲望的强度，标明目前最渴望得到的是什么，并强化动力，告诉自己一定要实现某个目标，使这种想法深入潜意识，并不断强化，成为自己思想中最强烈的一部分，这样，目标其实已经很接近了。
只要我们敢于表现真实的自我，就能把超越自己的成果展现出来。
真实自然的自己，才会有个性魅力。当你出现在别人面前时，首先想到的是“我应该怎样表现，装出什么样子，才能让别人认可和满意?”还是“我本来就是这个样子，我就要真实自然地表现!”?这两种截然不同的意识将决定我们在人际交往中是否自由平等，也反映出我们是否具有个性魅力。
《人性的弱点》就是这样，给你不一般的改变，不一般的人生。
概括力读后感
读完《昆虫记》后，轻轻合上书，细细回味着书中的描写，我的心中泛起了一阵阵波澜。
昆虫记》是一本描写昆虫生活习性的书，是法国昆虫学家法布尔的传世佳作。这本书被称作“昆虫的史诗”，家喻户晓，妇孺皆知。在法布尔的笔下，这些在我们眼里微不足道的小昆虫也表现出它们独特的一面：遂蜂的守门人充当着大门板和守门人的角色；迷宫蛛的网像一个迷宫，昆虫掉进去就“走”不出来了；蝈蝈儿看起来好像是食素的，其实它们是一群“伪素食者”；杨柳天牛像一个吝啬鬼，穿一件缺一角的燕尾服……这些小生灵在法布尔的笔下变得栩栩如生，有了人性，被赋予了最不可思议的感情。
看完这本书后，我对遂蜂“守门人”还记忆犹新，时时浮现在脑海：“也许三个月以前，那时它还很年轻的时候，它曾经为了自己和后代们在这里单枪匹马地辛勤工作，每天都干得筋疲力尽，一直到现在才得以休息。不，它仍然没有停下劳动，它还在用它微薄的余力守卫着这个家。它已经不能再做母亲了，可是它依然能够为家人守卫大门，抵挡不速之客。”我深深被遂蜂“守门人”那对家人深沉的母爱所震撼了。在它年轻的时候，它为了自己的家庭而奔波着；在它老了后，它仍然用自己最大的努力来守卫这个家。在这个世界上，我们的母亲不也是如此吗？她们为了我们操碎了心，在儿女长大后虽然已经没有什么能够帮忙的了，可是心中却仍然装满了沉甸甸的母爱，想要再做点什么不求回报，无怨无悔。从书中在望向现实，才发现，原来昆虫的世界和我们的世界有很多相似之处。
那为何我以前就没发现这一点，而法国昆虫学家法布尔却发现了？他的认真与执着，勤奋与忠于实践无不是他成功的关键。因此，他发现了昆虫的许多不为人知的事情，并将它们公之于世。又是为何法布尔能够坚持一生都致力于昆虫研究呢？因为它热爱生命，尊重生命，热爱大自然，向往大自然。
定位读后感
读《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特劳特商战经典，作者是阿尔·里斯、杰克·特劳特，这两位美国籍的全球顶尖的营销战略家，也是“定位”理论的创始人。
全书22章、166节，从“定位”的概念讲起，分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。
书中有好多优秀的按列，其中的五个观点可以说独到精辟，在这里，摘录出来，结合我们商场及日照家居市场的情况，与大家共同分享、探讨一下：
观点一、“进入人们头脑最容易的办法是争做第一”；红星美凯龙的品牌优势是压倒性的，除此之外，日照地区的任何一家家居商场，都是地域性的，只有红星美凯龙是中国家居业第一品牌。尽管大品牌在小城市的认知度需要不断的沉淀、积累，尽管日照地区的家居商场仅市区就有七家十几处店铺，时不时有不少小联盟摇旗呐喊，尽管家居市场竞争是如此的惨烈，然而，我们红星美凯龙有强烈的使命感、有梦想的大愿景、有崇高的价值观，品牌价值不容小觑。观点二、“要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做”。我们红星美凯龙是中国家居行业的领导者，然而有些时候，强龙难压地头蛇，在某个地区，某个时间段，我们的品牌认知度和市场占有率仍需进一步提高，从位置上说，我们不占优势，位置偏西是一个缺点，然而优点是只要来逛商场的，几乎都是有车一族的高档准客户，不像某些小商场，位置是好，可三六九等的人一迈脚就进去了，直接影响客户购物的档次。从价格上说，我们也不占优势，市场上的产品参差不齐，价格跌到你心跳，可是质量问题根本无从谈起，因此我们要围绕档次、品牌、环保和服务在中高档市场做文章，让日照的消费者明白一点，要红星美凯龙买家居才上档次，才够品味，才有面子！
观点。
三、
“对领导者有效的东西未必对跟随者有效”；我们的活动方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得伟大的业绩，我们有实力，更有强大的执行力，我们可以后勤前置一切为了经营，我们可以不分领导与员工发动全员营销，我们可以全城地毯式主要路段广告轰炸，这些都是竞争对手很难做到的。观点四、“给竞争对手重新定义”；我们给自己的定义是中国家居业第一品牌，在我们眼里，一切竞争对手，只能是同业态，我们在战略上藐视他们的同时，战术上也要重视他们，在营销中学习营销，在销售中提升销售。
观点五、“在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力”。“梦想创新”缔造中国家居第一品牌，红星美凯龙，之所以能在全国快速扩店，品牌效应至关重要，无论走到哪个城市，红星美凯龙总能吸引诸多家居厂商的目光，这样的大品牌同样也会赚取有档次、有身份、有品位的中高端消费者的目光。
书中提出了成功的六步曲，无论对一个人，一个公司集体，甚至一个国家和民族，对至关重要。
第一步，你拥有怎样的定位；人最难的是认清自己，认清自己的定位，有了定位，才有目标，才有方向。
第二步，你想拥有怎样的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不满意，就需要重新定位，重新制定完成这个定位的各项指标。一个人如果想满足所有人的需求，将会一事无成，让自己成为某一方面的专家，而不是什么都干的通才。
第三步，谁是你必须超越的；要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。就像橄榄球比赛，困难之处不是得分（确定定位），而是在你和球门线之间还站着11个人（实施定位）。其实，与竞争对手的搏斗也是大多数营销情况中的一个主要问题。
第四步，你有足够的钱吗；成功定位的一大障碍，就是想实现不可能的目标，抢占人们的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金钱支持。宝洁公司是非常可怕的竞争对手，因为它在押注一种新产品时，会在桌子上轻放2000万美元，然后环顾一下对手们说：“你们下注吧。”第五步，你能坚持到底吗；定位需要积累，利用的是广告的长期特性。需要年复一年的坚持，万宝路牛仔骑马走入夕阳的图案大家看了多少年？佳洁士长时间以来一直坚持防蛀的定位。企业几乎永远不应该改变他的基本定位战略，能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。
第六步，你符合自己的定位吗。你的广告跟定位相符吗？例如：你的衣着会告诉人们你是个银行家、律师抑或艺术家吗？创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
最后，扯得远一些，如今在中华大地、九州之内，无论高楼大厦之间的大街小巷，还是高山流水之处的阡陌小道，处处洋溢着“中国梦”的气息。“中国梦，我的梦”、“我们奔梦在路上”、“中国梦里处处春”其实，“中国梦”也是习主席对我们这个国家和民族的准确定位。我们这个国家和民族，与外国人相比，有什么呢？科技、财富、综合国力？似乎提到这些词，人们都知道美国才是第一，我们拥有长城、故宫，我们有五千年的文明史，我们还有一脉相承的传统中国文化，这些是我们区别于外国的本质特征。如今，孔子学院在全球106个国家建立，而我们国内的人在忙什么呢？忙着想方设法、挖空心思的赚钱，不惜以污染环境、牺牲子孙后代的资源，我们在巨大的金钱诱惑下，变得异常贪婪和迷茫，我们得到了巨大的物质财富，可精神上离经叛道，与传统文化背道而驰，也许有一天，我们发现，自己的心灵已无家可归，好多中国企业家信心饱满的跑到国外学管理，结果学到的都是一些外国人用很不流利的“之乎者也”诠释的中国文化，听了真让国人汗颜！“中国梦”，不仅仅是一个梦想，一个政治口号，一个奋斗目标，更是中国传统文化的回归与复兴，这很符合当下我们这个国家和民族的定位！
两位老美大师写得《定位》，号称是“有史以来，对美国营销影响最大的观念”，书的最后，还有诸多企业家写得读后感，阿里巴巴的马云、加多宝的阳爱星、劲霸男装的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我们的水平、能力、财富与这些人相比很多还有差距，既然那么多优秀的人都在读，我们又有什么理由不去读呢？读书学习，是我们红星人的良好习惯，学习进步，提升自己，只有自己能力提升了，才能胜任更多的事情，才能达成跟高的目标，才能挑战更高的定位，才能为公司做更大的贡献！
水浒传概括及读后感
施耐庵（1296—1370），原名彦端，字肇瑞，号子安，别号耐庵。泰州兴化人，祖籍苏州。舟人之子，生于兴化白驹镇（今盐城大丰），13岁入私塾，19岁中秀才，29岁中举，35岁中进士。35岁至40岁之间官钱塘二载，后与当道不合，复归苏州。至正十六年（1356）六十岁，张士诚据苏，征聘不应；与张士诚部将卞元亨相友善，后流寓江阴，在祝塘镇教书。71岁或72岁迁兴化，旋迁白驹场、施家桥。朱元璋屡征不应；最后居淮安卒，终年74岁。著作是四大名著之一的《水浒传》。
《水浒传》，是中国四大名著之一，全书描写北宋末年以宋江为首的108位好汉在梁山聚义，以及聚义之后接受招安、四处征战的故事。
《水浒传》也是汉语文学中最具备史诗特征的作品之一。是中国历史上最早用白话文写成的章回小说之一。版本众多，流传极广，脍炙人口，对中国乃至东亚的叙事文学都有极其深远的影响。
《水浒传》是一部以描写古代农民起义为题材的长篇小说。它形象地描绘了农民起义从发生、发展直至失败的全过程，深刻揭示了起义的社会根源，满腔热情地歌颂了起义英雄的反抗斗争和他们的社会理想，也具体揭示了起义失败的内在历史原因。
《定位》读后感
《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。
本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质——将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。
这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。
心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。
如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以成功？当然不是！盲目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己，改变一下思维，找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一席之地。
书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”，其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者，而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必须愿意受人奚落和反驳，有的时候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒险的，我们要有承担错误的勇气和担当。
这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性，但是也阐述了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多，在个人职业方向的思考以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有很多选择和岔路需要我们去选择，定位不是说一蹴而就，需要明白自己想要什么，适合什么，擅长什么，先了解一下自己，然后便是定位选择，择一灯塔后只管砥砺前行便好。
概括历史的谚语的读后感
以西方资产阶级革命时期的天赋人权，自由平等学说为思想武器，提出了_清朝封建统治的革命要求。
辛亥革命的功绩和失败教训。
功绩：(1)是中国近代一次伟大的反帝反封建的资产阶级民主革命;(2)_了清朝封建统治，结束了2000多年的君主专制政体，建立了资产阶级共和国;(3)使人民获得了一些民主自由权利，民主共和的观念深入人心;(4)打击了帝国主义在中国的殖民统治，为中华民族资本主义的发展创造了条件。
失败教训：由于资产阶级的软弱性和妥协性，不愿同帝国主义完全决裂，也不敢发动和依靠广大农民群众彻底摧毁封建势力，实行土地制度的改革。因此，辛亥革命没有完成反帝反封建的历史任务，没有改变中国半殖民地半封建的社会性质。证明在帝国主义时代，半殖民地半封建的中国不可能走西方的老路。资产阶级共和国方案在中国行不通。
辛亥革命的胜利果实何以被袁世凯篡夺。
帝国主义帮助袁世凯篡夺革命果实;(2)袁世凯欺骗革命派;(3)革命政权中立宪派和旧官僚主张妥协退让;(4)由于资产阶级的软弱性和妥协性，不敢与帝国主义彻底决裂，也不敢发动和依靠农民群众。
概括历史的谚语的读后感
中华地理历史概览：
我们的国家只有一个，那就是中国。我们以当一个中国人为荣，不以当一个王朝人为荣。当中国强大如汉王朝、唐王朝、清王朝时，我们固以当一个王朝人为荣。当中国衰弱如南北朝、五代、宋王朝、明王朝以及清王朝末年时，我们仍以当一个中国人为荣。中国——我们的母亲，是我们的惟一的立足点。所有的王朝只是中国的王朝，所有的国，都是中国的另一种称谓。
我们的历史舞台是世界上最巨大、最古老的舞台之一，这舞台就是本文要重点介绍的中国疆土。它位于亚洲东部，介于惊涛万里的太平洋和高耸天际的帕米尔高原之间。大约纪元前三十世纪前后，遥远的埃及、美索不达米亚和较近的印度，都在萌芽他们的古文明时，中国人在自己的土地上，也创造出属于自己的中国文明。这文明一直延续，并于不断扬弃后，发扬光大，直到今日。
当时的中国人自以为恰恰地居于世界的中心，所以自称中国，意义是位于全世界中心的国度。又因为所居住的土地美丽可爱，所以自称中华，华的意义正是美丽可爱。至于自称和被称为汉民族或汉人，那是纪元前二世纪西汉王朝建立以后的事。在纪元前三世纪和纪元前二十二世纪时，也曾自称和被称为秦人或夏人，前者谓秦王朝之人，后者谓夏王朝之人。
中国跟任何一个文明古国一样，从小小的原始部落和小小的地区，不断的联合、融化和扩张，而终于成为一个庞大的帝国。截至二十世纪初叶，中国疆域面积达1140万平方公里。最西到帕米尔高原(东经74度)，最东到乌苏里江口(东经135度)，最北到黑龙江省的漠河县漠河镇(北纬53度)，最南到南中国海南沙群岛的曾母暗沙(北纬4度)。
中华人就在这个空间上降生、成长，中国历史也在这个舞台上演出。
一、太空中国·马上中国。
现在，让我们搭乘可以跟光速相等速度的太空船，从广阔的太平洋向西飞航。
首先呈现出来的是一排日本列岛，安静地斜卧在巨涛之中，它上面几乎全是山脉，而且我们还可能察觉到它不断的在颤动，那里是世界上闻名的火山地带，日本列岛正座落在上面。续向西飞，我们可以看到有日本列岛一半大的一个雄伟半岛，像一个惊叹号形状，插入日本海岛黄颜色的黄海之间。它的南端跟日本列岛的南端，隔着对马海峡，遥遥相望，这就是朝鲜半岛，中国文化的继承者之一，并由它转输给另一中国文化继承者的日本。
朝鲜半岛之北，是中国富庶的东北地区。朝鲜半岛之南，是长达一万四千公里，曲折而成为半圆弧形的中国海岸。北方海岸有两个小半岛——辽东半岛和山东半岛，像蟹螯一样箝住渤海的海湾。中部海岸向东方凸出，南方海岸向西前伸展，两颗珍珠岛屿，台湾岛和海南岛，清晰在目。
越过海岸，太空船正式进入中国上空，四条悠长的大河，在巨大的舞台上，均匀地并排着，从西向东流。最北一条跟俄国交界的是黑龙江，次北一条成“几”字形的是黄河，偏南一条白浪滚滚的是长江，最南一条像手指汇到手掌一样的是珠江。
如果是二月，我们在太空船上会眺望到，最北的黑龙江千里冰封，那里的中国人还穿着皮衣皮靴，从口中吐出的热气会立刻在睫毛上凝结成冰;而最南的珠江却仍滔滔奔流，那里的中国人额上正淌着汗珠。一个人如果穿着单衣服从广州出发，当他在黑龙江畔的漠河县下飞机时，他可能会被冻死，这说明中国南北距离遥远的程度。
在渤海岸四处，一条黑线向西翻山越岭的蜿蜒伸展，那就是闻名世界的万里长城。长城以北是内外蒙古沙漠地区，这时仍一片隆冬景象，但长城之南却已大地春回。从万里长城到淮河这个一望无际的华北大平原上，全部覆盖着青青的小麦，像一座无涯的大海，城镇只不过是一群孤岛。温和的春风吹动时，原野掀起麦浪，翻腾澎湃，密接的村落在麦浪中飘浮，更像海上的点点渔舟。在南方，也就是在淮河以南，跨越长江，直到海南岛，全是一望无际的稻田，为了灌溉的缘故，那稻田被分割为一块一块，像无数宝镜在太阳光下反射出万道光芒。
这就是中国本部的景观，截至二十世纪初，六分之五的中国人居住在这里。
再续向西飞，距山东半岛约八百公里，太空船越过南北纵长的太行山，就看到地面突然隆起的山西高原。它的北方是瀚海沙漠群，静止时像一个死海，连秋虫的声音都听不见，一旦掀起风沙，人们的视线便全部模糊。山西高原不过是黄土高原的一部分，风沙怒吼时，它的威力仅次于真正的沙漠。黄土高原的居民大多数住在窑洞之中，窑洞的外貌很拙陋，但内部冬暖夏凉。
就在山西高原的中央城市太原，向南到洞庭湖，南北一线的上空，我们必须把手表投慢一小时，假如太空船是八时进入中国，那么在越过这一条线之后，时间却是七时。因为我们跨进格林威治时间的另一个地区。光阴正在回转。
不久，我们就可眺望到黄河之滨的一座古城——兰州，在它之北仍是向西延伸的瀚海沙漠群，在它之南是广大的四川盆地和云贵高原。华北大平原跟锦绣江南的广大绿色世界，逐渐消失。我们看到的是另一种景象，除了青葱的四川盆地外，其他地区的农作物的生长，都十分困难。北方瀚海沙漠群上的骆驼铃声是最有力的响声，南方云贵高原全是惊人的山岭和惊人的河谷，它地下丰富的矿产，到二十世纪，才显出它的重要。
中国第一大咸水湖青海湖，在太空船下滑过去，我们看到了万里长城尽头的嘉峪关，也看到像天上繁星一样的黄河发源地星宿海和潺弱一线的长江发源地沱沱河。就在它们上空，必须再把手表拨慢一小时，因为自上次拨慢了一小时后，我们又直线前进了1500公里。而就在同时，我们会吃惊地发现，地面更突然间峻拔上升。假如我们以4000米的高度进入中国而一直保持这个高度不变，那么此时太空船已经撞到地面，因为我们已到了平均4500米以上的青藏高原——也就是世界上最高的高原，被称为世界屋脊，太空船必须升高。
在青藏高原上看不到什么，它在二十世纪前，是中国最寂寞的地区，眼睛所及的全是终年覆雪的山头和寒冷贫瘠的砂砾丘陵，只偶尔有长毛的耗牛在山谷中载着货物，成一个伶仃的队形，踽踽前进。农作物因气候寒冷和土壤太坏的缘故，十分稀少，只有少量品质低劣的青裸;人口更是稀少，平均每平方公里还不到一个人。
在世界屋脊之北，是陡然陷下去的巨大的塔里木盆地。再北则是天山。越过天山，又是一个陡然陷下去的盆地，即准噶尔盆地。这两个盆地上的稀少人口中——二十世纪初只有250万，包括了各种民族，是中国境内人种最复杂的地区;就在那沙漠跟巨山之间的千里草原上，不时兴起诗人形容的“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的动人场面。比起东部中国，这里显示的不是在方块稻田上生活的人们所能想象的气魄。
世界第一高峰珠穆朗玛峰和它所属的巨大山脉喜马拉雅山，都在我们眼下消失。太空船现在又前进了约1500公里，正位于塔里木盆地的中央上空，必须再把手表拨慢一次，把六时拨为五时。使人兴起一种青春倒流的惊奇和喜悦。
不断的时间变换，会扰乱正常的生活程序，这是疆土过于广袤的烦恼。从极东的乌苏里江口，到极西的帕米尔，时距相差四个小时。当乌苏里江口的渔夫在晨光曦微中泛舟捕鱼时，帕米尔的农人还在酣睡。一个人从乌苏里江口，于黎明时乘超光速飞行器向西飞航，他会发现天色越走越黑，当他完成5000公里的旅行，敲他住在帕米尔山下朋友的家门时，却正是午夜。
拨过手表，于是我们到了群山之母的帕米尔高原，它是中国最西的边界，塔吉克、阿富汗、巴基斯坦三个国家环绕在另一面，成为中国西陲尽头的三大邻邦。
空中鸟瞰之后，让我们走下太空船，跨上马背，对这个巨大舞台，再作一次了解。
一、中国的地理位置。
中国位于北半球、东半球：亚洲东部，太平洋西岸，亚欧大陆东部，海陆兼备陆域和陆疆。
1.海陆位置：亚洲东部，太平洋西岸，海陆兼备。
2.领土四至：最北53度n，最南4度n，最东135度e，最西73度e。
3.经纬跨度：大部分温带，少带热带，没有寒带。采用北京东八区时间。
4.陆上疆界：自鸭绿江河口至北仓河口。
5.海域和海疆：东临渤海、黄海、东海、南海及台湾岛东部太平洋海区。
6.中国内海：渤海。
二、中国的国土构成。
陆地面积960万平方千米，管辖300万平方千米海域。
三、中国的行政区划。
省、县、乡三级。省级23个省，5个自冶区，4个直辖市，2个特别行政区。
中国人口和民族一、我国人口概况。
1、人口总数：世界上人口最多的国家13亿。
2、人口分布特点：
1)东南多，西北少。
2)平原盆地多，山地、高原少。
3、人口特点。
基数大;增长快;农业地区多，林牧业地区少;开发早地多，开发晚地区少;沿江、滨海、沿铁路干线多，交通不便地区少。
四、民族分布特点。
1、大杂居、小聚居。
2、汉族遍及全国，集中在东部，中部，少数民族分布在西北、西南、东北。
中国地形一、中国地势的特征。
1、地形多种多样，以高原、山地为主。
地势西高东低，呈三级分布，
一二级分界线：昆仑山――阿尔金山――祁连山-横断山：
二三级分界级：大兴安岭――太行山――巫山――雪峰山。
五、中国各有类地形的特征和分布。
1.主要山脉。
东西走向：天山-阿山昆仑山--秦岭，南岭。
东南-西南走向：大兴安岭-太行山-巫山―雪峰山，长白山-武夷山-台湾山脉。
西北-东南走向：阿尔泰山，台湾山脉。
南北走向，贺兰山，横断山，台湾山脉。
弧形山脉，喜马拉雅山。
2、四大高原。
青藏高原：地势高，面积大，多雪山，冰川，河源。
内蒙古高原：地面起伏和缓，开阔坦荡。
黄土高原：黄土分布，植被少，水土流失，沟壑纵横。
云贵高原：地势崎岖，石灰岩广布，多小型坝子，喀斯特地貌典型。
3、四大盆地。
塔里木盆地：南疆、天山-昆仑山之间面积大，沙漠广，西高东低，边缘有绿洲。
准噶尔盆地：北疆，天山-阿尔泰山之间沙漠小，多风蚀地貌，西侧有缺口。
柴达木盆地：地势较高，多戈壁沙漠，东有沼泽盐湖。
四川盆地：北高南低，内有丘陵平原，我国最大的外流盆地。
4、三大平原的特征和分布。
东北平原：面积大，黑土广，部分地区有沼泽。
华北平原：地势平坦。
长江中下游平原：地势低平，河网纵横，湖荡密布。
6、山脉构成地势骨架。
天山以北准噶尔盆地以南塔里木盆地。
昆仑山脉以北塔里木盆地，以南青藏高原。
南岭以北江南丘陵，以南两广丘陵。
秦岭以北黄土高原，是黄河与长江分水岭。
大兴安岭以西内蒙古高原以东东北平原。
太行山以西黄土高原，以东华北平原。
巫山以西四川盆地以东长江中下游平原。
雪峰山以西云高原。
长白山以西东北平原。
武夷山以西江南丘陵，以东江南丘陵。
横断山以西青藏高原以东四川盆地。
贺兰山以西内蒙古高原以东宁夏平原。
阿尔泰山脉中国与蒙古的界山。
祁连山以北河西走廊，以南柴达木盆地。
喜马拉雅山脉，中国、印度、尼泊尔、不丹边界。
三、地形对中国自然环境和经济发展的影响。
1、对气候的影响。
气温：海拔高气温则低，冷空气背风坡气温较高。
降水：西高东低有利于水流深入，暖湿空气，在迎风坡形成地形雨。
气流运动：东西向山脉阻挡冷空气南下，夏季阻挡北上暖气流，使山脉西侧气候产生差异。
2、对河流的影响：
流向：使河流自西向东流入大海。
分水岭：山脉是分水岭，影响流域范围。
流速和落差：地势阶梯过渡带，形成巨大落差，易形成峡谷急流。
3、对植被的影响：植被呈规律的垂直变化，阳坡与阴坡植被有明显差异。
4、对经济发展的影响：
平原开发早，利于居住，城镇出现早，生产发达，经济发达。
山区资源丰富，但交通不便，开发晚，经济基础薄弱。
丘陵、盆地地区经济发达。
高愿地区经济滞后。
6、我国火山活动的分布：山西大同(死)，长白山，黑龙江五大连池(休眠)，台湾大屯和七星山，新疆于田附近昆仑山中的火中(活)。
7、我国的泥石流分布。
多发于西部青藏高原边缘，山区，东部低山丘陵与平原交界处。
中国气候一、中国冬夏气温分布及成因。
1、冬季气温分布：
南北温差大，0度等温线大致是秦岭-淮河线。
成因：纬度位置，冬季风影响。
2、夏季气温分布：
全国普遍高温，除青藏高原，温差不大。
成因：纬度位置，青藏高原地势高。
二、中国年降水量分布及成因。
1、空间分布。
由东南沿海向西北内陆递减。
成因：海陆位置，分别考虑东南季风与西南季风影响。
2、时间分配。
集中在夏秋两季，南方雨季长，年际变化大。
成因：降水年际变化与夏季风进退规律有关。
三、季风活动对降水的影响。
2.东南降水多，西北降水少，集中在夏季，南方雨季长，北方雨季短，降水年际变化大。
四、季风区和非季风区分界。
大兴安岭―阴山-贺兰山-祁连山-巴颜喀拉山-冈底斯山。
五、我国气候的主要特征及其对生产，生活的影响。
1、气候主要特征。
气候复杂多样，有各类季风气候，温带大陆性气候，高寒气候。
六、中国主要灾害性天气。
1、寒潮。
发生于秋末，冬季，初春，源于西伯利亚，蒙古一带强冷空气入侵。
2、台风。
夏秋季节源于热带洋面的大气涡流，西北太平洋最多。
3、旱涝。
春夏多旱，夏秋多涝，降水季节不均，年际变化大，台风带来暴雨。
4、沙尘暴。
冬春季，源于蒙古和我国的沙漠，在春季随风吹袭。
河流和湖泊一、内流区与外流区。
1、外流区区域。
最终流入海洋的河流为外流河，其供水区为外流区域。
2、内流区域。
最终末流入海洋的河流为内流河，其供水区为内流区域。
3、界线。
大兴安岭―阴山-贺兰山-祁连山-巴颜喀拉山-冈底斯山。
二、中国主要外流河及其水文特征。
1、东北地区。
黑龙江松花江流量丰富，汛期较短，水位变化大，含沙量小，冰期长。
2、秦岭-淮河以北(额尔齐斯河注入北冰洋)。
辽河，海河，黄河流量较小，汛期短，水位变化大，含沙量大，冰期短。
3、秦岭-淮河以南。
长江，珠江，流量丰富，汛期长，水位变化水，含沙量小，无冰期。
4、西南地区(怒江，雅鲁藏布江注入印度洋)。
三、中国主要内流河及其水文特征。
1、分布：内陆，塔里木河为最长内流河。
2、水文特征：多季节性河流(冰雪融水及山地降水)流程较短(消失沙漠或汇入内陆湖)。
四、中国湖泊特征。
1、淡水湖：与外流河相通，湖水可进可出，含盐低。
2、咸水湖：内流河终点，湖水只进不出，蒸发盛盐分高。
五、长江概况。
1、发源地：青海唐古拉山各拉丹冬峰。
2、流经省区：青、藏、川、云、渝、鄂、湘、赣、皖、苏、沪。
3、流经地区形：青藏高原，横断山区，云贵高原，四川盆地，长江中下游平原。
4、干流：长度中国第一大河。
5、注入海洋：东海。
六、长江水系及文特征。
1、上游：自源头到源北宜昌，支流为雅砻江，泯江，嘉陵江，落差大，多峡谷，水能丰富。
3、下游：自江西湖口到入海口，支流为青戈江，水阳江，江阔水深，流缓，少支流。
七、长江流域的开发与治理。
1、巨大的水能资源。
葛洲坝水电枢纽是目前发电流量最大的水电站，三峡坝为世界上最大的水电站。
2、我国最重要的内河流航道。
东西交通大动脉，誉为黄金水道，宜宾以下干支流四季通航。
3、长江流域的资源丰富，经济发达。
4、洪涝原因。
b.人为因素：上中游植被破坏，水土流失严重，围湖造田，湖泊分洪能力下降，造成泥沙沉积，河床抬升，四川盆地，汉江，湘江，赣江等流域集中汇水造成长江中下游水位急升，泄洪能力差，洪涝灾害随时发生。
八、黄河概况。
1、发源地，青海巴颜喀拉山北麓。
2、流经省区：青、川、甘、宁、内蒙古、陕、晋、豫、鲁。
3、流经地形区：青藏高原，内蒙古高原，黄土高原，华北平原。
4、干流长度：中国第二长河。
5、注入海洋渤海。
6、冬春季易发凌汛。
九、黄河水系及水文特征。
1、上游：逢源头到内蒙古河口镇，支流为洮河，湟水。河源水清，峡谷段水能丰富，河套段水流缓。
2、中游：自河口镇到河南旧孟津，主要支流汾河，渭河。多支流，多峡谷，含沙量大。
3、下游：自旧孟津至山东入海口，主要支流洛河。水流缓慢，泥沙沉积，成地上河。
十、黄河流域的开发与治理。
黄河流域是文明发祥地，农业发达，人口众多，能源丰富。
1、上中游水能的梯级开发。
大型水利枢纽有龙羊峡-李家峡-刘家峡，三盛公，万家塞，三门峡，小浪底等。
2、引黄灌溉。
宁夏平原，河套平原灌溉历史悠久，中下游引水工程：引黄入晋，引黄济青。
3、水土流失及治理。
加强水土保持是治黄之本。
中上游开展生物措施和工程措施、小浪底水利枢纽的修建。
4、地上河。
危害：人工筑坝束水，河堤决口泛滥。
治理：兴修水利，上拦下排，退耕还林还草，还蓄洪区，治理沙漠，加固堤坝。
十一、黄河下游断流原因分析。
1、下游来水少。
2、工农用水量大。
3、人口生活用水量大。
4、大面积屯下水漏斗区。
5、大气增温，蒸发强烈。
十二、京杭运河概况。
1、起止点：北京-杭州。
2、长度：世界上最长运河。
3、河通水系：海黄淮河，长江，钱塘江，现为南水北调东线工程设施。
4、目前通航河段：山东济宁-浙江杭州。
十三、珠江水系组成。
1、水系组成。
1)流往云贵高原，南岭山地，两广丘陵，珠江三角洲入南海。
2)通航里程仅次长江。
3)支流众多，水系稠密，由西江，北江，东江三大水系组成。
十四、珠江的水文特征。
1、水量丰富，仅次长江。
2、水位平衡，季节和年际变化小。
3、含沙量少，植被多，石灰岩广布。
一、中国的地理位置。
中国位于北半球、东半球：亚洲东部，太平洋西岸，亚欧大陆东部，海陆兼备陆域和陆疆。
1.海陆位置：亚洲东部，太平洋西岸，海陆兼备。
2.领土四至：最北53度n，最南4度n，最东135度e，最西73度e。
3.经纬跨度：大部分温带，少带热带，没有寒带。采用北京东八区时间。
4.陆上疆界：自鸭绿江河口至北仓河口。
5.海域和海疆：东临渤海、黄海、东海、南海及台湾岛东部太平洋海区。
6.中国内海：渤海。
二、中国的国土构成。
陆地面积960万平方千米，管辖300万平方千米海域。
三、中国的行政区划。
省、县、乡三级。省级23个省，5个自冶区，4个直辖市，2个特别行政区。
中国人口和民族一、我国人口概况。
1、人口总数：世界上人口最多的国家13亿。
2、人口分布特点：
1)东南多，西北少。
2)平原盆地多，山地、高原少。
3、人口特点。
基数大;增长快;农业地区多，林牧业地区少;开发早地多，开发晚地区少;沿江、滨海、沿铁路干线多，交通不便地区少。
二、民族分布特点。
1、大杂居、小聚居。
2、汉族遍及全国，集中在东部，中部，少数民族分布在西北、西南、东北。
中国地形一、中国地势的特征。
1、地形多种多样，以高原、山地为主。
地势西高东低，呈三级分布，
一二级分界线：昆仑山――阿尔金山――祁连山-横断山：
二三级分界级：大兴安岭――太行山――巫山――雪峰山。
二、中国各有类地形的特征和分布。
1.主要山脉。
东西走向：天山-阿山昆仑山--秦岭，南岭。
东南-西南走向：大兴安岭-太行山-巫山―雪峰山，长白山-武夷山-台湾山脉。
西北-东南走向：阿尔泰山，台湾山脉。
南北走向，贺兰山，横断山，台湾山脉。
弧形山脉，喜马拉雅山。
2、四大高原。
青藏高原：地势高，面积大，多雪山，冰川，河源。
内蒙古高原：地面起伏和缓，开阔坦荡。
黄土高原：黄土分布，植被少，水土流失，沟壑纵横。
云贵高原：地势崎岖，石灰岩广布，多小型坝子，喀斯特地貌典型。
3、四大盆地。
塔里木盆地：南疆、天山-昆仑山之间面积大，沙漠广，西高东低，边缘有绿洲。
准噶尔盆地：北疆，天山-阿尔泰山之间沙漠小，多风蚀地貌，西侧有缺口。
柴达木盆地：地势较高，多戈壁沙漠，东有沼泽盐湖。
四川盆地：北高南低，内有丘陵平原，我国最大的外流盆地。
4、三大平原的特征和分布。
东北平原：面积大，黑土广，部分地区有沼泽。
华北平原：地势平坦。
长江中下游平原：地势低平，河网纵横，湖荡密布。
6、山脉构成地势骨架。
天山以北准噶尔盆地以南塔里木盆地。
昆仑山脉以北塔里木盆地，以南青藏高原。
南岭以北江南丘陵，以南两广丘陵。
秦岭以北黄土高原，是黄河与长江分水岭。
大兴安岭以西内蒙古高原以东东北平原。
太行山以西黄土高原，以东华北平原。
巫山以西四川盆地以东长江中下游平原。
雪峰山以西云高原。
长白山以西东北平原。
武夷山以西江南丘陵，以东江南丘陵。
横断山以西青藏高原以东四川盆地。
贺兰山以西内蒙古高原以东宁夏平原。
阿尔泰山脉中国与蒙古的界山。
祁连山以北河西走廊，以南柴达木盆地。
喜马拉雅山脉，中国、印度、尼泊尔、不丹边界。
三、地形对中国自然环境和经济发展的影响。
1、对气候的影响。
气温：海拔高气温则低，冷空气背风坡气温较高。
降水：西高东低有利于水流深入，暖湿空气，在迎风坡形成地形雨。
气流运动：东西向山脉阻挡冷空气南下，夏季阻挡北上暖气流，使山脉西侧气候产生差异。
2、对河流的影响：
流向：使河流自西向东流入大海。
分水岭：山脉是分水岭，影响流域范围。
流速和落差：地势阶梯过渡带，形成巨大落差，易形成峡谷急流。
3、对植被的影响：植被呈规律的垂直变化，阳坡与阴坡植被有明显差异。
4、对经济发展的影响：
平原开发早，利于居住，城镇出现早，生产发达，经济发达。
山区资源丰富，但交通不便，开发晚，经济基础薄弱。
丘陵、盆地地区经济发达。
高愿地区经济滞后。
6、我国火山活动的分布：山西大同(死)，长白山，黑龙江五大连池(休眠)，台湾大屯和七星山，新疆于田附近昆仑山中的火中(活)。
7、我国的泥石流分布。
多发于西部青藏高原边缘，山区，东部低山丘陵与平原交界处。
中国气候一、中国冬夏气温分布及成因。
1、冬季气温分布：
南北温差大，0度等温线大致是秦岭-淮河线。
成因：纬度位置，冬季风影响。
2、夏季气温分布：
全国普遍高温，除青藏高原，温差不大。
成因：纬度位置，青藏高原地势高。
二、中国年降水量分布及成因。
1、空间分布。
由东南沿海向西北内陆递减。
成因：海陆位置，分别考虑东南季风与西南季风影响。
2、时间分配。
集中在夏秋两季，南方雨季长，年际变化大。
成因：降水年际变化与夏季风进退规律有关。
三、季风活动对降水的影响。
2.东南降水多，西北降水少，集中在夏季，南方雨季长，北方雨季短，降水年际变化大。
四、季风区和非季风区分界。
大兴安岭―阴山-贺兰山-祁连山-巴颜喀拉山-冈底斯山。
五、我国气候的主要特征及其对生产，生活的影响。
1、气候主要特征。
气候复杂多样，有各类季风气候，温带大陆性气候，高寒气候。
六、中国主要灾害性天气。
1、寒潮。
发生于秋末，冬季，初春，源于西伯利亚，蒙古一带强冷空气入侵。
2、台风。
夏秋季节源于热带洋面的大气涡流，西北太平洋最多。
3、旱涝。
春夏多旱，夏秋多涝，降水季节不均，年际变化大，台风带来暴雨。
4、沙尘暴。
冬春季，源于蒙古和我国的沙漠，在春季随风吹袭。
河流和湖泊一、内流区与外流区。
1、外流区区域。
最终流入海洋的河流为外流河，其供水区为外流区域。
2、内流区域。
最终末流入海洋的河流为内流河，其供水区为内流区域。
3、界线。
大兴安岭―阴山-贺兰山-祁连山-巴颜喀拉山-冈底斯山。
二、中国主要外流河及其水文特征。
1、东北地区。
黑龙江松花江流量丰富，汛期较短，水位变化大，含沙量小，冰期长。
2、秦岭-淮河以北(额尔齐斯河注入北冰洋)。
辽河，海河，黄河流量较小，汛期短，水位变化大，含沙量大，冰期短。
3、秦岭-淮河以南。
长江，珠江，流量丰富，汛期长，水位变化水，含沙量小，无冰期。
4、西南地区(怒江，雅鲁藏布江注入印度洋)。
三、中国主要内流河及其水文特征。
1、分布：内陆，塔里木河为最长内流河。
2、水文特征：多季节性河流(冰雪融水及山地降水)流程较短(消失沙漠或汇入内陆湖)。
四、中国湖泊特征。
1、淡水湖：与外流河相通，湖水可进可出，含盐低。
2、咸水湖：内流河终点，湖水只进不出，蒸发盛盐分高。
五、长江概况。
1、发源地：青海唐古拉山各拉丹冬峰。
2、流经省区：青、藏、川、云、渝、鄂、湘、赣、皖、苏、沪。
3、流经地区形：青藏高原，横断山区，云贵高原，四川盆地，长江中下游平原。
4、干流：长度中国第一大河。
5、注入海洋：东海。
六、长江水系及文特征。
1、上游：自源头到源北宜昌，支流为雅砻江，泯江，嘉陵江，落差大，多峡谷，水能丰富。
3、下游：自江西湖口到入海口，支流为青戈江，水阳江，江阔水深，流缓，少支流。
七、长江流域的开发与治理。
1、巨大的水能资源。
葛洲坝水电枢纽是目前发电流量最大的水电站，三峡坝为世界上最大的水电站。
2、我国最重要的内河流航道。
东西交通大动脉，誉为黄金水道，宜宾以下干支流四季通航。
3、长江流域的资源丰富，经济发达。
4、洪涝原因。
b.人为因素：上中游植被破坏，水土流失严重，围湖造田，湖泊分洪能力下降，造成泥沙沉积，河床抬升，四川盆地，汉江，湘江，赣江等流域集中汇水造成长江中下游水位急升，泄洪能力差，洪涝灾害随时发生。
八、黄河概况。
1、发源地，青海巴颜喀拉山北麓。
2、流经省区：青、川、甘、宁、内蒙古、陕、晋、豫、鲁。
3、流经地形区：青藏高原，内蒙古高原，黄土高原，华北平原。
4、干流长度：中国第二长河。
5、注入海洋渤海。
6、冬春季易发凌汛。
九、黄河水系及水文特征。
1、上游：逢源头到内蒙古河口镇，支流为洮河，湟水。河源水清，峡谷段水能丰富，河套段水流缓。
2、中游：自河口镇到河南旧孟津，主要支流汾河，渭河。多支流，多峡谷，含沙量大。
3、下游：自旧孟津至山东入海口，主要支流洛河。水流缓慢，泥沙沉积，成地上河。
十、黄河流域的开发与治理。
黄河流域是文明发祥地，农业发达，人口众多，能源丰富。
1、上中游水能的梯级开发。
大型水利枢纽有龙羊峡-李家峡-刘家峡，三盛公，万家塞，三门峡，小浪底等。
2、引黄灌溉。
宁夏平原，河套平原灌溉历史悠久，中下游引水工程：引黄入晋，引黄济青。
3、水土流失及治理。
加强水土保持是治黄之本。
中上游开展生物措施和工程措施、小浪底水利枢纽的修建。
4、地上河。
危害：人工筑坝束水，河堤决口泛滥。
治理：兴修水利，上拦下排，退耕还林还草，还蓄洪区，治理沙漠，加固堤坝。
十一、黄河下游断流原因分析。
1、下游来水少。
2、工农用水量大。
3、人口生活用水量大。
4、大面积屯下水漏斗区。
5、大气增温，蒸发强烈。
十二、京杭运河概况。
1、起止点：北京-杭州。
2、长度：世界上最长运河。
3、河通水系：海黄淮河，长江，钱塘江，现为南水北调东线工程设施。
4、目前通航河段：山东济宁-浙江杭州。
十三、珠江水系组成。
1、水系组成。
1)流往云贵高原，南岭山地，两广丘陵，珠江三角洲入南海。
2)通航里程仅次长江。
3)支流众多，水系稠密，由西江，北江，东江三大水系组成。
十四、珠江的水文特征。
1、水量丰富，仅次长江。
2、水位平衡，季节和年际变化小。
3、含沙量少，植被多，石灰岩广布。
《定位》读后感
《定位》仿佛是一本读不完的书，而且常看常新，每次都会新的体会，好的作品大抵如此吧。
看完书脑海中会不断的想，如何定位呢，我觉得这一定是在对现状认知极其清晰的条件下才可以操作的。看见当下才能想象未来，对当前情况的把握程度，决定着定位的精准程度。一定要脚踏实地，认真研究在潜在客户中已存在的认知。
现在社会信息传播速度非常快，但是不乏传播过度的情况，而对于信息的选择与分析则变得至关重要。定位其实就是市场选择，其实就是不断的将市场细分，再细分，找到属于自己的发展领域。
不禁想起以前认识的一位老师，喜欢钓鱼，开着价值不菲的进口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我们和几个小辈被拎着一起去陪他钓鱼，本来也没什么兴趣，然后开始看运河边上来回的行人和路边停着的各位渔友的坐骑。那会儿还不流行suv，基本都是紧凑型的私家车，老师的座驾显得尤为突出。后来回去的路上大家还调侃老师不应该开这车出来钓鱼，应该带我们去跑个山。可老师却说开这车钓鱼特别实用，鱼竿渔具还有后来钓上来的两箱子罗非，都毫不费力的放在了车上。
后来入职皮卡事业部，多多少少了解到一些场景化营销的情况，又看了些“对家”的营销策略。由衷感慨，对于市场的细分，对于产品的定位，其实就是让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同。
如何让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同，我浅薄的认为应该就是让客户第一时间知道拥有这个产品，他们可以某些特定的事情，并且达到特别的效果。
我不知道自己这样说是否可以被理解，那就打个比方吧。比如，去超市买洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一样的塑胶凸起。我马上就能想象到，当我用它洗碗的时候，就不用在拿着其他东西刷碗了。这款手套最终出现在了我的厨房了，并且很好的完成了我需要做的事情。
同样的道理，是不是我们的产品定位也是如此呢。如何让产品在潜在客户的心智中变得与众不同，如何让客户可以直观地、毫不费力地看到产品的特定用途和价值，这是值得进一步思考的事情。
这本书断断续续的读了很久也还没有读完，因为在这个过程中，合上书思考比打开书阅读，花的时间要长的多。
童年第二章概括及读后感2
读了《童年》这本书，使我受益匪浅。和高尔基比童年，咱们今天是多么幸福啊。
高尔基出生在一个木工家庭，5岁时，父亲病故了，他的生活更加艰苦了，他和妈妈就住在外祖父家里。由于家境贫困，他上学只好穿母亲的皮鞋，外祖母的外套，黄色的衣衫和补丁裤子。
高尔基这样一身不协调的装束，都引起同学们的嘲笑。和高尔基相比，咱们现在穿的全是自己的新衣服，想到这儿，我不禁有些惭愧。尽管咱们有这么好的条件，却生在福中不知福，常常挑三拣四，有的衣服穿的时间长了就不愿意再穿。
捡垃圾换来的钱成了高尔基的学费来源，但学校里那些有钱人的孩子并不理解高尔基的行为，反而去嘲笑他，说他身上有臭味，我觉得并不是高尔基的身上有臭味，而是那些有钱人的孩子故意嘲笑高尔基，他们才显得很臭。高尔基把别人的嘲笑变成催促自己努力学习的动力。他发奋学习，刻苦读书，终于取得优异的成绩，受到了同学们的喜爱和敬重。
西游记第十回概括读后感
读了《西游记》这本文学巨作，令我颇有收获。书中的师徒四人历经的千辛万苦给我留下了深刻的印象。
《西游记》里的孙悟空，唐僧，猪八戒，沙僧，大家都十分了解，其中我最喜欢孙悟空，因为他聪明话泼，机灵过人，尤其是他那双金睛火眼，能分辨好人和坏人。反而比较执着的唐僧，不听悟空的好心劝告告，把坏人当作好人，就掉进妖怪的手里边。
首先看师徒四人历经的困难，其中有很多是众多神仙帮助才解决。其实在生活中，我们和同学、朋友也是一样应该互相帮助，才能度过学习上的难关。在《西游记》这本书中，我认为“三打白骨精”这一段很好，他教会我一个道理：既然下决心，就要尽职责，不管遇到多大的危险或困难。而生活中就有这样的例子，比如最美司机——吴斌。
他的光辉事迹相信大家都听过吧，他为了一车的乘客不受到伤害，自己却殉职了。这个英雄在生命的最后一刻还记着自己的职责，还在为乘客着想，用自己的生命换来了一车乘客的安全。这种指责感是非常值得学习的。可是也有负面的，有些父母在知到自己孩子的身体有病、没钱治疗时，就把孩子丢弃了，这是一个招人唾弃的事。在这里，我想对孩子的父母说：“难道你们不觉得惭愧吗?你们就没想过父母的责任么?这可是你们的亲生骨肉呀!只要还有最后一丝希望就应该抓住。保不准孩子治疗好后会有一番成就呢?”这类人就是没想过自己的责任的人。