读后感是读者通过阅读，从其中汲取智慧和情感，用自己的语言记录下来，对书籍表达自己的理解和感悟。下面是一些读者对科幻小说的读后感，它们展示了作者的独特想象力和读者的深入思考。
定位读后感
《定位》是针对目前社会分工日益专业的市场背景和信息无限爆炸的传播环境，采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。
锥处囊中，脱颖而出。锥子的穿透力来自于锋锐的锥尖，现代企业要想在竞争激烈的市场环境中生存发展，需要拥有一个准确而明晰的定位。一个准确的定位对于企业，正如锥尖对于处于囊中的铁锥一般，想要突出重围，赢得先机，必须首先沉下心来，认真打磨锋利自己的锥尖。
经济在发展，社会在变化，但无论世情商道如何演变，剥离繁杂的外衣，剩下的还是万变不离其宗的生存之道。老子著道德经，阐述了“道生一,一生二,二生三,三生万物”的哲学思想，从企业生存的法则来理解道之所在，则可以说大道至简，简在定位，企业定位即为“一“，由此则可演化发展出企业生存发展所需的各种法则。
一个成功企业的生存发展必须遵循市场内在的自然规律。在企业发展之初，如何发现市场，如何从无到有，首要任务就是寻找企业定位。那么如何准确定位就成为所有问题的关键，其审视角度和解决路径到哪寻找呢。“知己知彼，百战不殆”，“知己”与“知彼”成为寻找企业定位的第一步。所谓“知己”，包含对企业自身发展方向的认知、企业在行业内的地位认知、企业产品服务与竞争对手的差异、企业资源的优势与劣势等;而所谓“知彼”则包含了企业所处市场的发展方向、企业竞争对手的优势与劣势、企业目标客户群体的需求与发展方向等等。知己知彼，方可百战百胜，前期做足了功夫，企业的准确定位也就顺理成章，呼之欲出了。
企业一旦形成了明晰的定位，则有必要对内对外将其推广应用，对内需要让员工、合作伙伴了解企业发展方向、认同企业文化，遵守各项规章制度，形成合力。对外，则需要将企业的定位以清晰明了的语言，别具特色的企业标识，让消费者对企业及产品产生高度的辨识度和认同感，围绕并忠诚于企业商品和服务，在消费者的大脑中树立起容易识别的焦点，盘踞稳固的心理位置。简言之，叫心理占位。在攻占客户心智这场游戏中，所传达的信息要简化，简约而不简单，简约就是力量。不要企图什么都要占有，贪多求全的结果只能会让信息沉没。因此在信息节点上实行减法将更为直接有效。
准确定位是企业发展的首要前提，但光有定位还不行，离开了到位，同样会镜中花水中月。寻求第一是到位的战略目标，成功企业通常是某一领域的专注者，复杂的事情简单做，简单的事情认真做，做到极致，做成领军者。在地产界，万科无疑是行业老大，纵观万科的发展历程，有两大特点:1)在众多地产企业，万科发展不是最快的，但却是最稳健的;2)专注于房地产，走专业化战略。在90年代，多元化成为当时新兴企业的普遍特征，很多企业为了赚钱盲目扩张。此时的万科已形成了四大支柱产业，涉足十多个行业。1993年，万科削减枝枝叶叶，锁定房地产，以城市居民住宅为主导产品，从此迈向专业化的发展之路。市场对谁都很公平，它青睐的不是完美主义者，更大意义上是偏执狂。在市场盛宴中，企图吞噬整块蛋糕不如抓住手中的那块更为牢靠。所以一旦确立了定位，全力以赴做到位，成为企业制胜的必然选择。可是，市场博弈是残酷的，谁能坚持到底谁才能笑到最后，这时候考验的就是企业的定力了。红旗轿车曾经是国产轿车的骄傲，甚至一度代表着中国工业的形象。从红旗的成长历程来看，“红旗”这一品牌应该是尊贵、权力的象征，属于高档轿车。而一汽的失误在于放弃了红旗多年来形成的高档车形象，进入中档车市场，模糊了定位和核心价值。在品牌延伸上，红旗适合单一产品，以高档母品牌带动中低档品牌的战术可以说是短视的，虽然短期获利却丧失了品牌价值，摆在红旗面前的将是进退、攻守两难的尴尬境地。
书中，定位是基于外在消费者的内在心理感知，如何让定位反作用于企业，这一关系循环没有论述。如图，我从心理学角度来阐述一下观点。
时间在流逝，空间在变幻，万事万物在变化中发展。定位不可能一劳永逸，在适当时机进行“再定位”是企业成功的保证。苹果电脑在80年代到90年代初曾经一度占领了家用计算机市场的半壁江山，但随着竞争对手的崛起和自身产品定位的失误，又一度沉沦。在创始人乔布斯的带领下，苹果电脑重新制定了企业定位和产品策略，以精美的工业设计、强大的图像处理功能作为主要产品特征，成功的占领了专业设计领域的市场份额，随后，又再接再厉，继续将苹果电脑定位向高端白领人群靠拢，配合其产品定位，推出了一系列充满企业特质的产品广告和理念，让其目标消费群体从专业的图像领域进一步向高端白领人群发展。在个人电脑领域取得了出色的成绩之后，苹果电脑将自身的企业定位从“高端个人电脑生产商“向”高端个人电子产品生产商“转变，继续将自身的独有工业设计理念向其它个人电子产品市场纵深发展，推出了ipod，iphone等产品，均获得了巨大的成功。而苹果电脑也成功的实现了自身的转型和跨越式发展。
企业定位是一门深奥的学科，也是实用性非常强的商业技巧。企业的定位，从企业创立的第一时间起就为其生存与发展奠定了基础，而一个成功的企业，必然是一个有着准确定位的企业。企业的定位涉及到许多方面，可以说是一个巨大的系统工程，而摸清企业定位的实质与实施方法，将使我们对于企业的认知提升到一个新的高度，也才能够更好的对企业产生全面的认知，并与之进行良好和卓有成效的沟通与合作。通过对这本书的阅读，使我对企业定位有了更进一步的了解，相信也会对我今后的工作产生极大的帮助。
定位读后感
共计1610字，建议阅读时间4分钟。
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！
因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的`第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人“ip“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！
羊脂球主要内容概括读后感
今天我在我姐姐家读完了莫泊桑的短篇小说《羊脂球》。《羊脂球》是现代短篇小说家，被誉为短篇小说的莫泊桑的成名之作。
故事发生在普鲁士与法国的战争时期，写了一辆车上的旅客所经历的的事情。羊脂球以一个妓女的身份，因为在家中差点杀死了一个普鲁士士兵而与别的一些“高贵的人”同乘一辆马车前往没有经历战乱的地区。在途中，在那些“高贵的人”的羞辱声中，她毫不犹豫地与同车的乘客一起分享了自己准备吃三天的食物，但在途中遇到了暴风雪，他们不得不在旅店歇脚。由于在点内有一个普鲁士军官，羊脂球懂得，现在一个人就代表着自己的祖国，于是，她在敌人面前显得既高傲又稳重。当那个军官提出要求羊脂球与他过一夜时，羊脂球态度坚决地拒绝，以一种最平凡的方式表现了自己的爱国情怀。但那些与她一同分享了食物的人却只想到了自己，对羊脂球的行为不但不支持反而很厌烦，认为是羊脂球使得自己无法到达目的地。为了脱身这些上层人士忘记了羊脂球对他们的奉献，忘记了时常挂在嘴边的爱国。他们无耻的认为，既然是妓女，什么人她都愿意。他们合起伙来，借用种种理由试图说服羊脂球“献身报国”，在这些貌似淑女绅士的人心中都认为：只要为了自己，什么爱国，什么贞节，统统可以抛弃，包括灵魂。羊脂球为了大家，奉献了自己的身体。但是，迎来的不是感激而是鄙夷。
马车再一次踏上了征途，而羊脂球由于匆忙没准备旅途食物，车上的那些“高贵的人”津津有味地吃着自己准备的食物，却没有一个人想着羊脂球—这个为了他们奉献自己的妓女。在敌人面前不曾流泪的羊脂球在自己曾经帮助过的同胞的面前流泪了。
战争带来的不仅是死亡和血腥，更揭开了假仁假义作为面纱的“达官贵人”的真实嘴脸。而我们从羊脂球—这个普通的法国妓女身上看到了真正的闪光之处—一颗真挚的爱国之心。
定位读后感
读《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特劳特商战经典，作者是阿尔·里斯、杰克·特劳特，这两位美国籍的全球顶尖的营销战略家，也是“定位”理论的创始人。
全书22章、166节，从“定位”的概念讲起，分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。
书中有好多优秀的按列，其中的五个观点可以说独到精辟，在这里，摘录出来，结合我们商场及日照家居市场的情况，与大家共同分享、探讨一下：
观点一、“进入人们头脑最容易的办法是争做第一”；红星美凯龙的品牌优势是压倒性的，除此之外，日照地区的任何一家家居商场，都是地域性的，只有红星美凯龙是中国家居业第一品牌。尽管大品牌在小城市的认知度需要不断的沉淀、积累，尽管日照地区的家居商场仅市区就有七家十几处店铺，时不时有不少小联盟摇旗呐喊，尽管家居市场竞争是如此的惨烈，然而，我们红星美凯龙有强烈的使命感、有梦想的大愿景、有崇高的价值观，品牌价值不容小觑。观点二、“要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做”。我们红星美凯龙是中国家居行业的领导者，然而有些时候，强龙难压地头蛇，在某个地区，某个时间段，我们的品牌认知度和市场占有率仍需进一步提高，从位置上说，我们不占优势，位置偏西是一个缺点，然而优点是只要来逛商场的，几乎都是有车一族的高档准客户，不像某些小商场，位置是好，可三六九等的人一迈脚就进去了，直接影响客户购物的档次。从价格上说，我们也不占优势，市场上的产品参差不齐，价格跌到你心跳，可是质量问题根本无从谈起，因此我们要围绕档次、品牌、环保和服务在中高档市场做文章，让日照的消费者明白一点，要红星美凯龙买家居才上档次，才够品味，才有面子！
观点。
三、
“对领导者有效的东西未必对跟随者有效”；我们的活动方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得伟大的业绩，我们有实力，更有强大的执行力，我们可以后勤前置一切为了经营，我们可以不分领导与员工发动全员营销，我们可以全城地毯式主要路段广告轰炸，这些都是竞争对手很难做到的。观点四、“给竞争对手重新定义”；我们给自己的定义是中国家居业第一品牌，在我们眼里，一切竞争对手，只能是同业态，我们在战略上藐视他们的同时，战术上也要重视他们，在营销中学习营销，在销售中提升销售。
观点五、“在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力”。“梦想创新”缔造中国家居第一品牌，红星美凯龙，之所以能在全国快速扩店，品牌效应至关重要，无论走到哪个城市，红星美凯龙总能吸引诸多家居厂商的目光，这样的大品牌同样也会赚取有档次、有身份、有品位的中高端消费者的目光。
书中提出了成功的六步曲，无论对一个人，一个公司集体，甚至一个国家和民族，对至关重要。
第一步，你拥有怎样的定位；人最难的是认清自己，认清自己的定位，有了定位，才有目标，才有方向。
第二步，你想拥有怎样的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不满意，就需要重新定位，重新制定完成这个定位的各项指标。一个人如果想满足所有人的需求，将会一事无成，让自己成为某一方面的专家，而不是什么都干的通才。
第三步，谁是你必须超越的；要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。就像橄榄球比赛，困难之处不是得分（确定定位），而是在你和球门线之间还站着11个人（实施定位）。其实，与竞争对手的搏斗也是大多数营销情况中的一个主要问题。
第四步，你有足够的钱吗；成功定位的一大障碍，就是想实现不可能的目标，抢占人们的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金钱支持。宝洁公司是非常可怕的竞争对手，因为它在押注一种新产品时，会在桌子上轻放2000万美元，然后环顾一下对手们说：“你们下注吧。”第五步，你能坚持到底吗；定位需要积累，利用的是广告的长期特性。需要年复一年的坚持，万宝路牛仔骑马走入夕阳的图案大家看了多少年？佳洁士长时间以来一直坚持防蛀的定位。企业几乎永远不应该改变他的基本定位战略，能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。
第六步，你符合自己的定位吗。你的广告跟定位相符吗？例如：你的衣着会告诉人们你是个银行家、律师抑或艺术家吗？创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
最后，扯得远一些，如今在中华大地、九州之内，无论高楼大厦之间的大街小巷，还是高山流水之处的阡陌小道，处处洋溢着“中国梦”的气息。“中国梦，我的梦”、“我们奔梦在路上”、“中国梦里处处春”其实，“中国梦”也是习主席对我们这个国家和民族的准确定位。我们这个国家和民族，与外国人相比，有什么呢？科技、财富、综合国力？似乎提到这些词，人们都知道美国才是第一，我们拥有长城、故宫，我们有五千年的文明史，我们还有一脉相承的传统中国文化，这些是我们区别于外国的本质特征。如今，孔子学院在全球106个国家建立，而我们国内的人在忙什么呢？忙着想方设法、挖空心思的赚钱，不惜以污染环境、牺牲子孙后代的资源，我们在巨大的金钱诱惑下，变得异常贪婪和迷茫，我们得到了巨大的物质财富，可精神上离经叛道，与传统文化背道而驰，也许有一天，我们发现，自己的心灵已无家可归，好多中国企业家信心饱满的跑到国外学管理，结果学到的都是一些外国人用很不流利的“之乎者也”诠释的中国文化，听了真让国人汗颜！“中国梦”，不仅仅是一个梦想，一个政治口号，一个奋斗目标，更是中国传统文化的回归与复兴，这很符合当下我们这个国家和民族的定位！
两位老美大师写得《定位》，号称是“有史以来，对美国营销影响最大的观念”，书的最后，还有诸多企业家写得读后感，阿里巴巴的马云、加多宝的阳爱星、劲霸男装的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我们的水平、能力、财富与这些人相比很多还有差距，既然那么多优秀的人都在读，我们又有什么理由不去读呢？读书学习，是我们红星人的良好习惯，学习进步，提升自己，只有自己能力提升了，才能胜任更多的事情，才能达成跟高的目标，才能挑战更高的定位，才能为公司做更大的贡献！
水浒传概括及读后感
《水浒》是一部在人民群众上百年集体创作的基础上，进行整理、加工、创作出来的伟大作品。
南宋时，梁山英雄故事流传甚广。当时的画家、文学家龚开的《宋江36人赞并序》称：宋江等36人的故事已遍及大街小巷；画家也执笔为他们图形绘影。
《水浒》最早的蓝本是宋人的《宣和遗事》，它着力描写了杨志卖刀、晁盖等结伙劫生辰纲和宋江杀阎婆惜等事，对林冲、李逵、武松、鲁智深等主要人物也都作了描写。宋元之际，还有不少取材于水浒故事的话本。在元杂剧中，梁山英雄已由36人发展到108人。
施耐庵把有关水浒的故事和人物整理加工，在创作《水浒》过程中，忠实地接受了人民的观点，这是《水浒》之所以取得伟大成就的思想基础。
《水浒》历史地表现了农民起义发生发展和失败的全过程，深刻地揭示了阶级压迫是这场农民起义战争的社会根源。高俅等奸臣贪官对人民进行压榨和迫害，激起了人民大众复仇之火，逐渐发展为燎原之势。
小说热情地歌颂了在这一过程中涌现出来的宋江、林冲、鲁智深、武松、李逵等梁山英雄，以及“八方共域，异姓一家”的农民革命理想，形象地展示了这次农民起义演变为悲剧的内在历史原因。
除了李逵、武松、鲁智深、阮小七等为数不多的人反对招安之外，以宋江为首的绝大多数人存在着浓厚的忠君思想，他们仇恨和反对的只是高俅等奸臣和贪官污吏。
因此他们的造反尽管也把封建王朝搞得天翻地覆，却不是要创造一个新的社会制度。梁山起义的悲剧也正是表现了封建社会里农民起义这样一种无法超越的历史局限性。施耐庵如实地反映了农民起义本身这个不可克服的缺点，从而生动地描写了梁山起义由小到大、由弱到强而又转为失败的全过程，深刻地揭示了农民起义的规律性。《水浒》是中国文学史上第一部全面真实的反映农民起义的伟大作品。
作品紧扣“官逼民反”、“逼上梁山”的题旨，刻画梁山英雄。如作为80万禁军教头的林冲，经济收入宽裕，妻子年轻美貌，家庭生活温馨。这样的社会地位和生活环境决定了他安于现状、怯于反抗的性格。面对调戏他爱妻的高衙内，虽然怒气顿生，但碍于对方是自己顶头上司高太尉的义子，只好忍气吞声地收回了那高举的拳头。
之后，高俅指使陆谦设计骗他的爱妻，并诱骗他误入白虎节堂，他仍然忍气吞声。在充军途中他受尽折磨，在野猪林里险遭暗害，他依然甘受凌辱，幻想能回家与爱妻团聚。直到高俅指派陆谦等人，要在草料场将他烧死，才使他忍无可忍地杀了陆谦等人，雪夜上了梁山。
“《水浒》108个人性格，真是一百零八样”（金圣叹语）。作品中塑造了一系列具有鲜明个性的艺术典型。比如林冲、鲁智深和杨志三人，都是军官出身，是武艺高强的英雄，但他们的性格各异。林冲有如上述。鲁智深慷慨直爽，疾恶如仇，敢做敢为，这都集中表现在见义勇为和爱打抱不平上。
为了救金氏父女，三拳打死了郑屠，犯了血案，无可奈何地藏身寺院，做了和尚；为了救林冲，受高俅迫害，连和尚也做不成了，只好落草辗转上了梁山。杨志跟林冲、鲁智深的性格都不相同，他是“三代将门之后，五侯杨令公之孙”。他的生活目的在于“一枪一刀，博个封妻荫子，也与祖宗争口气”。
当他失陷花石纲，丢了官时，仍没有放弃向上爬的想法。他积极采取贿赂的手段，企图恢复原来的官职。当受到梁中书赏识和提拔时，感激涕零，要死心塌地在他的门下做军官。直到失陷生辰纲，生命受到威胁时，才亡命江湖、逼上梁山。
刻画人物，往往在人物第一次出场时，首先通过肖像描写，展示人物独具的性格特征，这是《水浒》刻画人物的特色。如第三回鲁达第一次出场时，通过史进的眼睛看见：他是个军官模样，“生得面圆耳大，鼻直口方，腮边一部络腮胡须，身长八尺，腰阔十围”。
只几笔就揭示出鲁达这个粗莽正直的英雄性格。对行者武松，写他“一双眼光射寒星，两弯眉浑如刷漆”。眼睛是心灵的窗户，一下子就揭示出武松精明英武的性格特征。
《水浒》曲折动人的情节，尖锐激烈的矛盾冲突，往往通过一个个场面展开、一个个细节描写、一步步地推向高潮。第23回写武松打虎的情节就是如此。第一个场面，写他在景阳冈下酒店一连喝了十几碗酒。接着第二个场面，写他走出酒店被店家喊住说：有大虫伤人和三碗不过冈。武松怀疑店家用心不良，决计过冈。第三个场面写他行数里，看见剥皮树干上写着有大虫伤人等两行字，武松将信将疑地仍继续上冈。第四个场面写他来到景阳冈上，看到山神庙前的印信榜文确信有虎。接着第五个场面才写他在冈上遇虎、打虎。
在打虎这个场面中，老虎的一扑、一掀、一剪，武松一一躲过，以及武松的哨棒打在树上被折断，他就势按住老虎拳打脚踢，老虎以利爪刨出土坑等等，都是一个个细节。这些细节在写武松神勇的同时，扣人心弦地把情节推向高潮。
类似的事件写出不同的情节，这也是《水浒》的显著特色。如林冲买刀和杨志卖刀、武松打虎和李逵杀虎、武松杀嫂和石秀杀嫂、江州劫法场和大名府劫法场、以及林冲起解和卢俊义起解等等，事件类似却写出了完全不同的情节，显示出生活丰富多彩和人物性格异彩纷呈。
《水浒》的结构是纵横交错的复式结构。梁山起义的发生发展和失败的全过程纵贯全篇，其间连缀着一个一个相对独立自成整体的主要人物的故事。这些故事自身在结构上既纵横开合，各尽特色，又是整个水浒故事的有机组成部分。《水浒》的这种独具特色的结构，是民间艺人“说话”特色的具体表现。与之相联系的是《水浒》的语言，它在群众口语基础上经过加工提炼，保存了群众口语的优点，具有洗练、明快、生动、色彩浓烈、造型力强的特色。
定位读后感
长期从事销售工作的我，其实并不善言辞，也不善交际，但客户大都是被我的诚实和专业折服。所以这样的关系大都止步于业务之上。而对于销售，最大的问题在于您如何获得客户的心智，即品牌所代表的心智资源。
这个理论是不是第一次听说呢，我也是。学过管理学的同学都知道管理大师彼得德鲁克，如果说泰勒的《科学管理原理》是第一次生产力革命，德鲁克开创的管理学是第二次生产力革命，那杰克特劳特的定位学说就是第三次生产力革命。
艾里斯，杰克特劳特的《人生定位》是定位经典丛书之一，书中把人生比作赛马，有三种风险模式，分别是高中低等。
高风险赛马意味投注者完全依赖自己身上的某种东西。包括努力型，智商型，教育型，企业型。胜率分别是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等风险赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才华型，爱好型，地利型，宣传型。胜率分别是25:1，20:1，15:1，10:1。
低风险赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。包括产品型，创意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。胜率分别为5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我们讲讲努力型赛马，这也是风险最高的赛马。也是我一直骑着并深以为然的。
如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和能力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。
如果你落后，你会鞭打自己。换一种说法就是“努力工作”。“生命不息，工作不止”的企业家神话，是一种极具破坏性的态度，根本没有必要。那种心态不够健康。
但是，不都说成功人士往往会努力工作吗？是的，她们确实如此。不过，这并不等于说努力工作的人往往就能获得成功。
说“如果一开始你没有成功，不妨再试一次。然后放弃，一个劲儿傻傻地在那里纠结是一点用都没有的。”
通用电气董事长杰克韦尔奇尤其反对“只工作不玩耍”的做法。“列出20件让你工作90个小时的事情，其中有10件肯定毫无意义。”
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
读到这里，您千万别误解，你不用努力工作了，而是要努力工作，骑上一匹骏马，你的人生将应有尽有。努力工作只是其中一个选项而已。
忙得晕头转向的时候，静下心来，问问自己，你到底在做什么，应该怎么做，怎么做才更有效果。
文档为doc格式。
《定位》读后感
《定位》仿佛是一本读不完的书，而且常看常新，每次都会新的体会，好的作品大抵如此吧。
看完书脑海中会不断的想，如何定位呢，我觉得这一定是在对现状认知极其清晰的条件下才可以操作的。看见当下才能想象未来，对当前情况的把握程度，决定着定位的精准程度。一定要脚踏实地，认真研究在潜在客户中已存在的认知。
现在社会信息传播速度非常快，但是不乏传播过度的情况，而对于信息的选择与分析则变得至关重要。定位其实就是市场选择，其实就是不断的将市场细分，再细分，找到属于自己的发展领域。
不禁想起以前认识的一位老师，喜欢钓鱼，开着价值不菲的进口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我们和几个小辈被拎着一起去陪他钓鱼，本来也没什么兴趣，然后开始看运河边上来回的行人和路边停着的各位渔友的坐骑。那会儿还不流行suv，基本都是紧凑型的私家车，老师的座驾显得尤为突出。后来回去的路上大家还调侃老师不应该开这车出来钓鱼，应该带我们去跑个山。可老师却说开这车钓鱼特别实用，鱼竿渔具还有后来钓上来的两箱子罗非，都毫不费力的放在了车上。
后来入职皮卡事业部，多多少少了解到一些场景化营销的情况，又看了些“对家”的营销策略。由衷感慨，对于市场的细分，对于产品的定位，其实就是让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同。
如何让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同，我浅薄的认为应该就是让客户第一时间知道拥有这个产品，他们可以某些特定的事情，并且达到特别的效果。
我不知道自己这样说是否可以被理解，那就打个比方吧。比如，去超市买洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一样的塑胶凸起。我马上就能想象到，当我用它洗碗的时候，就不用在拿着其他东西刷碗了。这款手套最终出现在了我的厨房了，并且很好的完成了我需要做的事情。
同样的道理，是不是我们的产品定位也是如此呢。如何让产品在潜在客户的心智中变得与众不同，如何让客户可以直观地、毫不费力地看到产品的特定用途和价值，这是值得进一步思考的事情。
这本书断断续续的读了很久也还没有读完，因为在这个过程中，合上书思考比打开书阅读，花的时间要长的多。
概括历史的谚语的读后感
隋朝(公元581-6)共统治中国三十八年，前后仅文帝、炀帝两代，是我国历史上存在较短的朝代之一。
随着南北朝在政治、经济上的逐步衰落，身为北周的辅政大臣的杨坚于公元581年2月迫使年轻的周静帝让位，自立为帝。因杨坚曾官居隋国公之职，故改国号为隋，年号开皇，建都长安，他就是隋朝的开国皇帝隋文帝。
杨坚登基后，果断地进行了一系列的政治、经济等方面的社会改革，巩固了隋朝的统治，并于开皇八年(588年)12月攻占了南朝的最后一个朝代后陈的都城建业(今南京)宣布了南朝的灭亡。至此，长期分裂的中国又复统一。文帝在位二十四年，曾于6xx年改年号为仁寿。仁寿四年，六十三岁的杨坚卒于仁寿宫。(后世有记载称杨坚是被其子杨广指使心腹张衡入宫行刺而亡。)。
文帝死后，翌日其子杨广即位，年号大业，是为隋炀帝，他是中国历史上有名的暴君。他即位后，就开始大兴土木，为自己建造奢侈豪华的宫殿，开凿大运河为自己享用。为了扩大其统治，他还不断向外扩张。炀帝于大业十二年(6)至大业十四年，三征辽东高丽(今朝鲜半岛)，但均告失利。连年征战与炀帝暴政致使隋朝的国力大大削弱，人民的生活几乎得不到保障。于是，全国各地人民纷纷揭竿而起，其中势力较大的有:瓦岗山的翟让，河北的窦建德，江淮地区的杜伏威等人。故而隋朝后期，炀帝不得不四处攘乱，但隋朝终究大势已去。六一八年三月，隋将司马德戡、和宇文化及乘“骁果军”骚动的机会，于江都发动兵变，勒死了残暴的隋炀帝。从而，结束了隋王朝短暂的统治。
隋是承前启后的一个朝代，文帝与炀帝共在位三十八年。在这三十八年中，中国的政治、经济、军事、文化等各方面均有所巩固和发展。首先在政治方面，隋朝调整了中央与地方的统治机构，恢复了被废除多年的三师、三公、九卿的旧制。确立了三省、六部新制，增强了中央集权统治。通过制定《隋律》稳定了社会秩序。另外，开设了科举制度，为以后中国封建社会人才选拔方式提供了一个蓝本。在经济方面，文帝下令整顿户籍，清查人口，继而推行均田制，调整赋役。与此同时，为了恢复农业生产和加强漕运力量，于开皇四年(584年)开“广通渠”引渭水直达潼关。后炀帝大业四年(611年)又开“永济渠”引沁水南通黄河，自辉县至涿郡，长达两千余里，这就是现在所谓的京杭大运河。另外，由于隋朝以前连年的战乱，各朝没有统一的币制和度量衡，这极大的影响了市场商品的交易与流通。因而，隋朝建立以后首先宣布禁用旧钱，统一发行合乎规格的“五铢钱”，严惩私铸钱币。同时，还规定了标准的铜斗铁尺，颁行全国。这样以来，为经济的持续稳定地增长创造了良好条件。
随着社会生产的发展，隋朝的自然科学与人文艺术也有了长足的进步。如著名天文学家刘焯制订的《皇极历》，他计算的岁差与现代计算出的准确值相差无几。而在工程建筑方面，最突出的成就莫过于河北赵县安济桥的兴建。这座由李春监造的石桥被公认为世界上最早的一座“空撞券桥”。他的兴建比欧洲同类建筑泰克河上的塞雷桥早了近8xx年。隋代的绘画、音乐、舞蹈等各方面也涌现出一大批杰出的代表人物，如画家展子虔和他的《游春图》等。
在短短三十几年中，隋王朝恢复了几个世纪以来因割据纷乱几乎中断的对外关系。通过“丝绸之路”的商业往来，促进了中国与西亚的相互交流，为后世盛唐打下了一定的基础。随着对外关系的改善和交流的发展，当时的地理学也有了较大的发展。炀帝下令撰写的《区宇图志》共1200卷，是一部图文并茂的全国地理专著，在中国地理学发展史上占有相当的地位。
隋王朝是中国历史上第二个，也是最后一个两世而亡的朝代。它与另一个两世而亡的朝代秦相比，的确有许多相似之处。首先，隋与秦都是凭借强大的武力统一分裂多年的中国，而紧接着完成一系列改革，使经济得以发展。与此同时，又对人民大施徭役，致使民不聊生，终于使政权毁于一旦。然而，也正是凭借此时国家对物资财富丰盈的积累，为后世的发展创造了良好的物质条件。从而，带来了隋之后中华民族引以为骄傲的盛唐文化。
历史学科蕴含着许多丰富的、生动的、有趣的素材,每一个历史事件、历史人物都有相关的、动人的历史小故事,都能给人以启迪。下面是本站小编为您整理的隋朝历史大事件，希望对你有所帮助!
隋朝历史大事件篇一：开皇之治。
开皇之治是隋文帝在位开皇年间时开创，当时社会民生富庶、人民安居乐业、政治安定。隋文帝杨坚倡导节俭，节省政府内不少开支、废除了不必要的杂税并设置谷仓储存食粮。自开皇九年，杨坚统一天下后，即以富国为首要目标，轻徭薄赋以解民困，在确保国家赋税收入之同时，稳定民生。由于南北朝以来，户籍不清，税收不稳，于是杨坚开皇五年，即大索貌阅，并接纳尚书左仆射高颎之建议，推行输籍法，作全国性户口调查，增加国家税收，改善经济，尽扫魏晋南北朝以来隐瞒户籍之积弊，促成开皇之盛世。
政治方面，隋文帝统一中国后，一面躬行俭朴，一面采取了许多有利于巩固政权的措施。由于他明白到”自古帝王未有好奢侈而能久长者”之道理，所以由他辅政时开始，就提倡生活节俭，宫中的妃妾不作美饰，一般士人多用布帛，饰带只用铜铁骨角，不用金玉。文帝曾想用胡粉和织成的衣领，居然搜遍宫殿，都找不到。这种躬行节俭，使人民的负担相应得到减轻，而且有利于各项措施的推行。
任用官员不限门第，唯才是举，通过考试以取士。文帝本人又躬身节俭，整饬吏治，曾派人巡视河北五十二州，罢免贪官污吏二百余人，又裁汰地方冗员约十分之三。他还宽简刑法，删减前代的酷刑，制定隋律，使刑律简要，“以轻代重，化死为生”。
经济方面，仿北魏的均田制，实行均田法，定丁男分田八十亩、永业田二十亩。妇女则分露四十亩。又减免赋役，轻徭薄赋，与民休息。如改成丁年龄为二十一岁，受田仍是十八岁，服役少三年。又改每岁三十日役为二十日，减调绢一匹(四丈)为二丈等。此外文帝下令重新编订户籍，以五家为保，五保为闾，四闾为族。开皇初有户三百六十余万，平陈得五十万，后增至八百七十万(唐朝最强盛的“开元之治”时期，全国有户960万，是唐朝的最高值)。为积谷防饥，故广设仓库，分官仓、义仓。官仓作粮食转运、储积用，义仓则备救济之需。文帝又致力建设，在原长安城东南营建新都大兴城;开凿广通渠，自大兴引渭水至潼关，以利关东漕运。
学术文化方面，文帝大力提倡文教，广求图书。他有鉴于长期战乱，官书散佚，所以下诏求天下之书，凡献一书缣一匹。经一、二年，图书大备，整理后凡得三万余卷。为广置人才，废除九品中正制，开始采用分科考试的方式选拔官员，也促进了教育、文学的发展。为明全国教化，恢复华夏文化之正统，文帝下诏制订礼乐，以提升国家的文化素质。
军事方面，鉴于南北朝晚期，突厥藉强大的军事力量，不时侵扰北周、北齐。故隋立国后，隋文帝便派兵攻打突厥，后来更采用离间分化策略，使突厥分为东西两部，彼此交战不已，隋则得以消除北顾之忧。
隋在文帝统治的最初二十多年间，政治清明，人口增加，府库充实，外患不生，社会呈现了一片繁荣，历史称为“开皇之治”。开皇时期，政治清明，国力强盛，是隋朝的极盛时期。
隋朝历史大事件篇二：江都兵变的背景。
隋炀帝即位后，横征暴敛、穷兵黩武，这种无休止的征调、兵役和徭役的负担，差不多骚扰了全国的农户，更把社会经济推向绝境。史称:“黄河之北，则千里无烟;江淮之间，则鞠为茂草”。阶级矛盾严重激化，广大人民“安居则不胜冻馁，死期交急，剽掠则犹得延生”，农民起义终于全面爆发。
大业七年(611年)，邹平人王薄在长白山(今山东章丘境内)首揭义旗，自称“知世郎”，作《无向辽东浪死歌》，以号召农民起义。各地农民纷纷响应，起义烈火很快燃遍了黄河南北，又向淮水、长江流域发展。到大业十三年前后，各地农民起义军逐渐汇合为三大主力军，即窦建德领导的河北起义军、翟让和李密领导的瓦岗起义军以及杜伏威和辅公祏领导的江淮起义军。
风起云涌的农民起义，从根本上动摇了隋王朝的统治。各地官僚地主也乘机起兵，全国处于割据状态。隋王朝所控制的地区，在北方只有东都洛阳及其他几座孤城，在东南只有江都一隅之地。杨家天下出现了不可逆转的土崩瓦解之势。
大业十二年(616年)，隋炀帝第三次驾幸江都。他畏于北方农民起义的发展，不敢北还，隋朝失去了对北方的控制。次年，太原留守李渊起兵占据了都城长安，立隋炀帝的孙子杨侑为帝，遥尊隋炀帝为太上皇。江都更是人心惶惶。
隋炀帝自知大势已去，荒淫更甚。他在江都宫中设百余间房舍，间间铺陈华丽，每房居一美人，轮流作东道主。隋炀帝则自作客人，带着萧后和众姬妾东游西宴，天天酒杯不离口，日夜常醉，从姬千余人也常常醉卧不醒。虽然如此，隋炀帝见天下大乱，也觉得不安。他退朝则戴幅巾、着短衣，策杖步游，遍历各宫院，非夜不止。对各处的风光景色，他总觉得看不够。
隋炀帝通晓占卜相面，爱说江浙话，经常半夜摆酒，抬头看星象，对萧后说:“外间有不少人算计侬，不过侬不失为长城公陈叔宝，你也不失为沈后。我们姑且只管享乐饮酒吧!”然后倒满杯喝得烂醉。炀帝还曾拿着镜子照着，回头对萧后说:“好一个头颅，该由谁斩下来?”萧后惊异地问他为什么这样说，炀帝笑着说:“贵贱苦乐循环更替，又有什么好伤感的?”
隋朝历史大事件篇三：隋朝南下灭陈。
隋朝是中国历史上著名的大一统王朝之一，开国后不久，为结束分裂局面，隋文帝下令南下灭陈。
隋文帝意图南灭南朝陈，采纳高颎的策略:干扰南朝陈的农业生产，破坏陈国的军事储积，使陈国损失惨重，而又疲惫不堪。隋文帝于隋与突厥之战胜利后，开皇七年十月废除西梁国。隔年发动灭陈之战，隋文帝命晋王杨广为行军元帅、秦王杨俊、河清公杨素为副帅、高颎为参谋、王韶为司马，兵分八路攻陈。
杨素率水军从巴东顺长江东下，与荆州刘仁恩军联合占领延州(今长江西陵峡口、湖北枝江附近江中)等上游陈军防御。由公安东援建康之中游陈军也被杨俊军阻于汉口一带，为下游隋军创造有利条件。下游隋军主力乘陈朝欢度元会(即春节)之机分路渡江。行军总管韩擒虎、贺若弼两军钳击建康，与宇文述军包围建康。开皇九年(公元589年)二月，隋军进入建康城，俘陈后主，陈亡。开皇十年(公元590年)九月，隋派使臣韦洸等人安抚岭南，冼夫人率众迎接隋使，岭南诸州悉为隋地，隋朝统一天下。
概括历史的谚语的读后感
第一：大国崛起都经历了思想解放的历史过程，都是以思想解放为先导的。英国的崛起经历了早期的新教运动，为商业资本主义的发展奠定了思想基础。
第二：大国崛起都是以体制创新为条件的，日本的明治维新从根本上改造了传统的封建体制，美国的资本主义体制则是在英法资本主义体制上进行了新的创新。
第三：大国崛起都是抓住了技术革命和产业革命的历史机遇，英国抓住以蒸汽机为标志的第一次产业革命标志，美国则在电力为标志第二产业革命中占得先机。同样，在信息技术为标志的第三次产业革命中，美、日又居于先导地位。由此可以看出，大国崛起往往是以科技的迅猛发展为标志的。
第四：大国崛起都是以经济的强盛为基础的，没有经济的支撑很难成为世界性的大国。
第五：大国崛起与文化复兴和软实力的增强也是分不开的。
西游记第十回概括读后感
读了《西游记》这本文学巨作，令我颇有收获。书中的师徒四人历经的千辛万苦给我留下了深刻的印象。
《西游记》里的孙悟空，唐僧，猪八戒，沙僧，大家都十分了解，其中我最喜欢孙悟空，因为他聪明话泼，机灵过人，尤其是他那双金睛火眼，能分辨好人和坏人。反而比较执着的唐僧，不听悟空的好心劝告告，把坏人当作好人，就掉进妖怪的手里边。
首先看师徒四人历经的困难，其中有很多是众多神仙帮助才解决。其实在生活中，我们和同学、朋友也是一样应该互相帮助，才能度过学习上的难关。在《西游记》这本书中，我认为“三打白骨精”这一段很好，他教会我一个道理：既然下决心，就要尽职责，不管遇到多大的危险或困难。而生活中就有这样的例子，比如最美司机——吴斌。
他的光辉事迹相信大家都听过吧，他为了一车的乘客不受到伤害，自己却殉职了。这个英雄在生命的最后一刻还记着自己的职责，还在为乘客着想，用自己的生命换来了一车乘客的安全。这种指责感是非常值得学习的。可是也有负面的，有些父母在知到自己孩子的身体有病、没钱治疗时，就把孩子丢弃了，这是一个招人唾弃的事。在这里，我想对孩子的父母说：“难道你们不觉得惭愧吗?你们就没想过父母的责任么?这可是你们的亲生骨肉呀!只要还有最后一丝希望就应该抓住。保不准孩子治疗好后会有一番成就呢?”这类人就是没想过自己的责任的人。
《定位》读后感
今天去图书馆看了一天的《定位》，由里斯和特劳特编写的。（之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡“价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位“理论。
（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
《定位》读后感
大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的定位理论。
（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的.产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
《定位》读后感
《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。
本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质——将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。
这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。
心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。
如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以成功？当然不是！盲目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己，改变一下思维，找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一席之地。
书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”，其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者，而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必须愿意受人奚落和反驳，有的时候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒险的，我们要有承担错误的勇气和担当。
这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性，但是也阐述了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多，在个人职业方向的思考以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有很多选择和岔路需要我们去选择，定位不是说一蹴而就，需要明白自己想要什么，适合什么，擅长什么，先了解一下自己，然后便是定位选择，择一灯塔后只管砥砺前行便好。
《定位》读后感
读了好几本童大焕的书，买房的革命、中国大城市的死与生，穷思维富思维，包括这本定位中国，谈谈总体感受。
首先，童大焕的城市化研究，总体还是不错的。我所了解到的研究城市化的学者不算多，童大焕算是一个代表。他对城市化的研究比较集中和聚焦，认为大城市仍将进一步集聚，中小城市发展必然比不过大城市。他提出，人口300万以内的城市，基本不用考虑投资价值。这些观点与陆铭的大国大城不谋而合。
其次，童大焕的理论游离在主流之外。中国政府的城市化思路是均衡城市化，鼓励发展中西部和中小城市。过去的一段时间，总体思路是东部先发展起来，先富带动后富。现在是第二个阶段。所以童大焕的理论注定不被中央所欣赏，也与政策和施政方略大相径庭。
再次，童大焕的理论过于简单化。城市化的过程是错综复杂的，并没有统一的路径。大城市会集聚，中小城市也能快速发展。典型的如瑞士达沃斯，美国很多小镇等。总体来说，城市化是多头并进的，大城市的集聚和小城镇的发展并不是非此即彼。
第四，中国的最大特点是人口。国际城市化经验有参考价值，却不可照搬照抄。中国城市化的最大国庆是人口巨多，需要更多的城市去承载。国内一线城市在10-12个应该比较合理，当前的二线城市很多具有发展成新一线的潜质，未来的增速冠军可能会在这个群体里产生。城市化也有个边际效应问题，发展到一定阶段，边际效益会递减，虽然总体仍将进一步发展，但速度必然有所放缓。
第五，谈一谈投资的选择。房产投资，城市选择非常关键，然后是资金和操作方式。原则上来说，投资没有固定的模式，比如一定要投资一二线，三四线就不行么？那也不是。三四线可以投，但你要选对城市，把握进出节奏，要求很高。最简单的是买入一线装死，稳赚不赔。想要赚得多，还得多学习。还有，资金少的，一开始玩不起一二线，那就可以从三四线起步，有什么关系，但如果什么都不懂，还从三四线起步，那只能自求多福吧。
简爱每章概括读后感
《简爱》里渗透了女性独立、自尊的意识，在罗切斯特的面前，简爱从不因为自己是家庭教师而自卑，而认为，她和罗切斯特是平等的。你是否在找正准备撰写“简爱每章概括400字读后感”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
说到简，最让人印象深刻的，自然是她与罗切斯特的爱情故事。简是以家庭教师的身份来到罗切斯特庄园的，但当她站在罗这位庄主面前时，她一点也没有因自己是个地位低微的家教而感到羞愧自卑。相反地，她在和庄主交流时会为不同的见解而辩论不休。她正直不阿，她以自己高尚、纯洁、没有收到世俗社会污染的心灵，走进了罗切斯特的生活，走进了他的心。
这是两个有着共同思想的人，在精神上彼此了解、彼此尊重、彼此平等。在书中，简对于这份突如其来的爱情难掩惊喜道：“而我们的灵魂是平等的，就仿佛我们两人穿过坟墓，站在上帝脚下，彼此平等”。
原本故事就这样已是最好收尾，但她们大婚当天，罗有一个发疯的结发妻子的事情如雷轰顶一样，使简大受打击。痛苦的她毅然决然离开了罗，不贪图罗德财产，也没有任何纠缠，所有的不舍都凝聚成了那深深的诀别。
《简爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，它成功地塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。
大凡喜爱外国文学作品的女性，都喜欢读夏洛蒂的《简爱》。如果我们认为夏洛蒂仅仅只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》。我想，错了。作者也是一位女性，生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想——女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活;如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。
然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗?我认为，不会的。毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔强的性格，独立的个性留给我们一个感动。所以她是成功的，幸福的女性。
简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有;不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。
读到了一半我才知道：简爱是一个人，她背负着自然与社会给她的一切不幸;开始了她的人生：她没有了双亲，没有钱财她是一个很可怜的女生，但她有着坚强的个性。我想到这，觉得自己也应变得坚强自信。
是的，我们就应该这样不屈服，看他虽然没有钱财，但她有一颗善良的心，坚强的个性。所以我才会深深的被打动。读完之后，我明白了一个道理，富是没有用的，如果你没有一颗坚定的心，你是不会快乐的。自己的命运要靠自己主宰，不能让别人把我们的命运变成悲剧。
不管怎样，我坚信：富，没有用!穷，没关系!
《简·爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，作者夏洛蒂。勃朗特。《简·爱》这本书，讲述了简爱从小到大的生活经历。因为她从小父母双亡，被寄养在姨妈家里，过着寄人篱下的生活，承受姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打……之后，她万般无奈只得去到慈善学校。在那里，她和同学们每一天只能吃一些烧焦的粥，偶尔能吃到一点奶酪。简爱在那里生活了整整八年。之后为了生计她做过当家庭教师，她的正直高尚的品格和纯洁的心灵得到了主人罗切斯特的赏识，并且慢慢地深爱上了她。她也喜欢上了罗切斯特。但命运再次戏弄了她，原先罗切斯特已经有个发疯的妻子！简爱所以受到巨大的打击，默默地离开了悲痛之地。钱很快就花光了，就在山穷水尽之时，一个牧师救了她，她不仅仅从牧师那里得到一份工作，并且她还得到了她叔叔的一笔庞大遗产。最终她与罗切斯特历经磨难之后也终成眷属。
造化弄人。简爱从小到大，几经波折，最终获得了幸福。虽然她受到了如此多的折磨，但她从不放弃，默默忍受，生活终将她磨砺成了一个有着坚强意志的人。这使她在今后的生活中拥有了顽强的生命力，不会轻易的被社会淘汰。这就是我们应当学习的品质。如果我们在做任何一件事时，缺乏自信，遇难而退，结果就将是一事无成。我也一样，以前我学了许多兴趣班，但始终没有取得好的成绩，为什么呢？因为我的意志不够坚定，总是会受到其它东西的影响，经常学到了一半又去学其它的课程。可是，此刻我懂得了坚持的重要，再也不会被困难所吓倒，并在电脑方面取得了较好的成绩。
从前有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自我是碰巧走过那里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他解释是事先没有准备，总经理便随口应道：“等你准备好了再来试吧。”一周后，他再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然和上次一样：“等你准备好了再来试。”就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。年轻人意志坚定，始终不放弃，最终就获得了成功。微软公司录用这个年轻人不仅仅看中年轻人在专业技术上的提高，更重要的是他锲而不舍的精神和顽强的意志。
我有这么一本好书做我的良师益友，相信我以后的日子会过得更加充实。我会永远记住这个拥有坚强的意志与宽容心的人物——简爱。
读了简爱这本书后，使我懂得了做人要诚恳，要坚强。
这个故事告诉我，无论在什么时间，什么地方，都应该诚实，要善待自己的仇人，早晚有一天，他们会被我们感动。简爱就是如此，善待自己的舅母，也是善待自己。
一定要坚持，婚礼的秘密没有让简爱放弃，而是更坚强，可以说是一种磨练，只要坚持下去，努力下去，你一定离自己的目标和真爱更近。
简爱就是我们的榜样，你也会坚强!
概括历史的谚语的读后感
中华地理历史概览：
我们的国家只有一个，那就是中国。我们以当一个中国人为荣，不以当一个王朝人为荣。当中国强大如汉王朝、唐王朝、清王朝时，我们固以当一个王朝人为荣。当中国衰弱如南北朝、五代、宋王朝、明王朝以及清王朝末年时，我们仍以当一个中国人为荣。中国——我们的母亲，是我们的惟一的立足点。所有的王朝只是中国的王朝，所有的国，都是中国的另一种称谓。
我们的历史舞台是世界上最巨大、最古老的舞台之一，这舞台就是本文要重点介绍的中国疆土。它位于亚洲东部，介于惊涛万里的太平洋和高耸天际的帕米尔高原之间。大约纪元前三十世纪前后，遥远的埃及、美索不达米亚和较近的印度，都在萌芽他们的古文明时，中国人在自己的土地上，也创造出属于自己的中国文明。这文明一直延续，并于不断扬弃后，发扬光大，直到今日。
当时的中国人自以为恰恰地居于世界的中心，所以自称中国，意义是位于全世界中心的国度。又因为所居住的土地美丽可爱，所以自称中华，华的意义正是美丽可爱。至于自称和被称为汉民族或汉人，那是纪元前二世纪西汉王朝建立以后的事。在纪元前三世纪和纪元前二十二世纪时，也曾自称和被称为秦人或夏人，前者谓秦王朝之人，后者谓夏王朝之人。
中国跟任何一个文明古国一样，从小小的原始部落和小小的地区，不断的联合、融化和扩张，而终于成为一个庞大的帝国。截至二十世纪初叶，中国疆域面积达1140万平方公里。最西到帕米尔高原(东经74度)，最东到乌苏里江口(东经135度)，最北到黑龙江省的漠河县漠河镇(北纬53度)，最南到南中国海南沙群岛的曾母暗沙(北纬4度)。
中华人就在这个空间上降生、成长，中国历史也在这个舞台上演出。
一、太空中国·马上中国。
现在，让我们搭乘可以跟光速相等速度的太空船，从广阔的太平洋向西飞航。
首先呈现出来的是一排日本列岛，安静地斜卧在巨涛之中，它上面几乎全是山脉，而且我们还可能察觉到它不断的在颤动，那里是世界上闻名的火山地带，日本列岛正座落在上面。续向西飞，我们可以看到有日本列岛一半大的一个雄伟半岛，像一个惊叹号形状，插入日本海岛黄颜色的黄海之间。它的南端跟日本列岛的南端，隔着对马海峡，遥遥相望，这就是朝鲜半岛，中国文化的继承者之一，并由它转输给另一中国文化继承者的日本。
朝鲜半岛之北，是中国富庶的东北地区。朝鲜半岛之南，是长达一万四千公里，曲折而成为半圆弧形的中国海岸。北方海岸有两个小半岛——辽东半岛和山东半岛，像蟹螯一样箝住渤海的海湾。中部海岸向东方凸出，南方海岸向西前伸展，两颗珍珠岛屿，台湾岛和海南岛，清晰在目。
越过海岸，太空船正式进入中国上空，四条悠长的大河，在巨大的舞台上，均匀地并排着，从西向东流。最北一条跟俄国交界的是黑龙江，次北一条成“几”字形的是黄河，偏南一条白浪滚滚的是长江，最南一条像手指汇到手掌一样的是珠江。
如果是二月，我们在太空船上会眺望到，最北的黑龙江千里冰封，那里的中国人还穿着皮衣皮靴，从口中吐出的热气会立刻在睫毛上凝结成冰;而最南的珠江却仍滔滔奔流，那里的中国人额上正淌着汗珠。一个人如果穿着单衣服从广州出发，当他在黑龙江畔的漠河县下飞机时，他可能会被冻死，这说明中国南北距离遥远的程度。
在渤海岸四处，一条黑线向西翻山越岭的蜿蜒伸展，那就是闻名世界的万里长城。长城以北是内外蒙古沙漠地区，这时仍一片隆冬景象，但长城之南却已大地春回。从万里长城到淮河这个一望无际的华北大平原上，全部覆盖着青青的小麦，像一座无涯的大海，城镇只不过是一群孤岛。温和的春风吹动时，原野掀起麦浪，翻腾澎湃，密接的村落在麦浪中飘浮，更像海上的点点渔舟。在南方，也就是在淮河以南，跨越长江，直到海南岛，全是一望无际的稻田，为了灌溉的缘故，那稻田被分割为一块一块，像无数宝镜在太阳光下反射出万道光芒。
这就是中国本部的景观，截至二十世纪初，六分之五的中国人居住在这里。
再续向西飞，距山东半岛约八百公里，太空船越过南北纵长的太行山，就看到地面突然隆起的山西高原。它的北方是瀚海沙漠群，静止时像一个死海，连秋虫的声音都听不见，一旦掀起风沙，人们的视线便全部模糊。山西高原不过是黄土高原的一部分，风沙怒吼时，它的威力仅次于真正的沙漠。黄土高原的居民大多数住在窑洞之中，窑洞的外貌很拙陋，但内部冬暖夏凉。
就在山西高原的中央城市太原，向南到洞庭湖，南北一线的上空，我们必须把手表投慢一小时，假如太空船是八时进入中国，那么在越过这一条线之后，时间却是七时。因为我们跨进格林威治时间的另一个地区。光阴正在回转。
不久，我们就可眺望到黄河之滨的一座古城——兰州，在它之北仍是向西延伸的瀚海沙漠群，在它之南是广大的四川盆地和云贵高原。华北大平原跟锦绣江南的广大绿色世界，逐渐消失。我们看到的是另一种景象，除了青葱的四川盆地外，其他地区的农作物的生长，都十分困难。北方瀚海沙漠群上的骆驼铃声是最有力的响声，南方云贵高原全是惊人的山岭和惊人的河谷，它地下丰富的矿产，到二十世纪，才显出它的重要。
中国第一大咸水湖青海湖，在太空船下滑过去，我们看到了万里长城尽头的嘉峪关，也看到像天上繁星一样的黄河发源地星宿海和潺弱一线的长江发源地沱沱河。就在它们上空，必须再把手表拨慢一小时，因为自上次拨慢了一小时后，我们又直线前进了1500公里。而就在同时，我们会吃惊地发现，地面更突然间峻拔上升。假如我们以4000米的高度进入中国而一直保持这个高度不变，那么此时太空船已经撞到地面，因为我们已到了平均4500米以上的青藏高原——也就是世界上最高的高原，被称为世界屋脊，太空船必须升高。
在青藏高原上看不到什么，它在二十世纪前，是中国最寂寞的地区，眼睛所及的全是终年覆雪的山头和寒冷贫瘠的砂砾丘陵，只偶尔有长毛的耗牛在山谷中载着货物，成一个伶仃的队形，踽踽前进。农作物因气候寒冷和土壤太坏的缘故，十分稀少，只有少量品质低劣的青裸;人口更是稀少，平均每平方公里还不到一个人。
在世界屋脊之北，是陡然陷下去的巨大的塔里木盆地。再北则是天山。越过天山，又是一个陡然陷下去的盆地，即准噶尔盆地。这两个盆地上的稀少人口中——二十世纪初只有250万，包括了各种民族，是中国境内人种最复杂的地区;就在那沙漠跟巨山之间的千里草原上，不时兴起诗人形容的“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的动人场面。比起东部中国，这里显示的不是在方块稻田上生活的人们所能想象的气魄。
世界第一高峰珠穆朗玛峰和它所属的巨大山脉喜马拉雅山，都在我们眼下消失。太空船现在又前进了约1500公里，正位于塔里木盆地的中央上空，必须再把手表拨慢一次，把六时拨为五时。使人兴起一种青春倒流的惊奇和喜悦。
不断的时间变换，会扰乱正常的生活程序，这是疆土过于广袤的烦恼。从极东的乌苏里江口，到极西的帕米尔，时距相差四个小时。当乌苏里江口的渔夫在晨光曦微中泛舟捕鱼时，帕米尔的农人还在酣睡。一个人从乌苏里江口，于黎明时乘超光速飞行器向西飞航，他会发现天色越走越黑，当他完成5000公里的旅行，敲他住在帕米尔山下朋友的家门时，却正是午夜。
拨过手表，于是我们到了群山之母的帕米尔高原，它是中国最西的边界，塔吉克、阿富汗、巴基斯坦三个国家环绕在另一面，成为中国西陲尽头的三大邻邦。
空中鸟瞰之后，让我们走下太空船，跨上马背，对这个巨大舞台，再作一次了解。
一、中国的地理位置。
中国位于北半球、东半球：亚洲东部，太平洋西岸，亚欧大陆东部，海陆兼备陆域和陆疆。
1.海陆位置：亚洲东部，太平洋西岸，海陆兼备。
2.领土四至：最北53度n，最南4度n，最东135度e，最西73度e。
3.经纬跨度：大部分温带，少带热带，没有寒带。采用北京东八区时间。
4.陆上疆界：自鸭绿江河口至北仓河口。
5.海域和海疆：东临渤海、黄海、东海、南海及台湾岛东部太平洋海区。
6.中国内海：渤海。
二、中国的国土构成。
陆地面积960万平方千米，管辖300万平方千米海域。
三、中国的行政区划。
省、县、乡三级。省级23个省，5个自冶区，4个直辖市，2个特别行政区。
中国人口和民族一、我国人口概况。
1、人口总数：世界上人口最多的国家13亿。
2、人口分布特点：
1)东南多，西北少。
2)平原盆地多，山地、高原少。
3、人口特点。
基数大;增长快;农业地区多，林牧业地区少;开发早地多，开发晚地区少;沿江、滨海、沿铁路干线多，交通不便地区少。
四、民族分布特点。
1、大杂居、小聚居。
2、汉族遍及全国，集中在东部，中部，少数民族分布在西北、西南、东北。
中国地形一、中国地势的特征。
1、地形多种多样，以高原、山地为主。
地势西高东低，呈三级分布，
一二级分界线：昆仑山――阿尔金山――祁连山-横断山：
二三级分界级：大兴安岭――太行山――巫山――雪峰山。
五、中国各有类地形的特征和分布。
1.主要山脉。
东西走向：天山-阿山昆仑山--秦岭，南岭。
东南-西南走向：大兴安岭-太行山-巫山―雪峰山，长白山-武夷山-台湾山脉。
西北-东南走向：阿尔泰山，台湾山脉。
南北走向，贺兰山，横断山，台湾山脉。
弧形山脉，喜马拉雅山。
2、四大高原。
青藏高原：地势高，面积大，多雪山，冰川，河源。
内蒙古高原：地面起伏和缓，开阔坦荡。
黄土高原：黄土分布，植被少，水土流失，沟壑纵横。
云贵高原：地势崎岖，石灰岩广布，多小型坝子，喀斯特地貌典型。
3、四大盆地。
塔里木盆地：南疆、天山-昆仑山之间面积大，沙漠广，西高东低，边缘有绿洲。
准噶尔盆地：北疆，天山-阿尔泰山之间沙漠小，多风蚀地貌，西侧有缺口。
柴达木盆地：地势较高，多戈壁沙漠，东有沼泽盐湖。
四川盆地：北高南低，内有丘陵平原，我国最大的外流盆地。
4、三大平原的特征和分布。
东北平原：面积大，黑土广，部分地区有沼泽。
华北平原：地势平坦。
长江中下游平原：地势低平，河网纵横，湖荡密布。
6、山脉构成地势骨架。
天山以北准噶尔盆地以南塔里木盆地。
昆仑山脉以北塔里木盆地，以南青藏高原。
南岭以北江南丘陵，以南两广丘陵。
秦岭以北黄土高原，是黄河与长江分水岭。
大兴安岭以西内蒙古高原以东东北平原。
太行山以西黄土高原，以东华北平原。
巫山以西四川盆地以东长江中下游平原。
雪峰山以西云高原。
长白山以西东北平原。
武夷山以西江南丘陵，以东江南丘陵。
横断山以西青藏高原以东四川盆地。
贺兰山以西内蒙古高原以东宁夏平原。
阿尔泰山脉中国与蒙古的界山。
祁连山以北河西走廊，以南柴达木盆地。
喜马拉雅山脉，中国、印度、尼泊尔、不丹边界。
三、地形对中国自然环境和经济发展的影响。
1、对气候的影响。
气温：海拔高气温则低，冷空气背风坡气温较高。
降水：西高东低有利于水流深入，暖湿空气，在迎风坡形成地形雨。
气流运动：东西向山脉阻挡冷空气南下，夏季阻挡北上暖气流，使山脉西侧气候产生差异。
2、对河流的影响：
流向：使河流自西向东流入大海。
分水岭：山脉是分水岭，影响流域范围。
流速和落差：地势阶梯过渡带，形成巨大落差，易形成峡谷急流。
3、对植被的影响：植被呈规律的垂直变化，阳坡与阴坡植被有明显差异。
4、对经济发展的影响：
平原开发早，利于居住，城镇出现早，生产发达，经济发达。
山区资源丰富，但交通不便，开发晚，经济基础薄弱。
丘陵、盆地地区经济发达。
高愿地区经济滞后。
6、我国火山活动的分布：山西大同(死)，长白山，黑龙江五大连池(休眠)，台湾大屯和七星山，新疆于田附近昆仑山中的火中(活)。
7、我国的泥石流分布。
多发于西部青藏高原边缘，山区，东部低山丘陵与平原交界处。
中国气候一、中国冬夏气温分布及成因。
1、冬季气温分布：
南北温差大，0度等温线大致是秦岭-淮河线。
成因：纬度位置，冬季风影响。
2、夏季气温分布：
全国普遍高温，除青藏高原，温差不大。
成因：纬度位置，青藏高原地势高。
二、中国年降水量分布及成因。
1、空间分布。
由东南沿海向西北内陆递减。
成因：海陆位置，分别考虑东南季风与西南季风影响。
2、时间分配。
集中在夏秋两季，南方雨季长，年际变化大。
成因：降水年际变化与夏季风进退规律有关。
三、季风活动对降水的影响。
2.东南降水多，西北降水少，集中在夏季，南方雨季长，北方雨季短，降水年际变化大。
四、季风区和非季风区分界。
大兴安岭―阴山-贺兰山-祁连山-巴颜喀拉山-冈底斯山。
五、我国气候的主要特征及其对生产，生活的影响。
1、气候主要特征。
气候复杂多样，有各类季风气候，温带大陆性气候，高寒气候。
六、中国主要灾害性天气。
1、寒潮。
发生于秋末，冬季，初春，源于西伯利亚，蒙古一带强冷空气入侵。
2、台风。
夏秋季节源于热带洋面的大气涡流，西北太平洋最多。
3、旱涝。
春夏多旱，夏秋多涝，降水季节不均，年际变化大，台风带来暴雨。
4、沙尘暴。
冬春季，源于蒙古和我国的沙漠，在春季随风吹袭。
河流和湖泊一、内流区与外流区。
1、外流区区域。
最终流入海洋的河流为外流河，其供水区为外流区域。
2、内流区域。
最终末流入海洋的河流为内流河，其供水区为内流区域。
3、界线。
大兴安岭―阴山-贺兰山-祁连山-巴颜喀拉山-冈底斯山。
二、中国主要外流河及其水文特征。
1、东北地区。
黑龙江松花江流量丰富，汛期较短，水位变化大，含沙量小，冰期长。
2、秦岭-淮河以北(额尔齐斯河注入北冰洋)。
辽河，海河，黄河流量较小，汛期短，水位变化大，含沙量大，冰期短。
3、秦岭-淮河以南。
长江，珠江，流量丰富，汛期长，水位变化水，含沙量小，无冰期。
4、西南地区(怒江，雅鲁藏布江注入印度洋)。
三、中国主要内流河及其水文特征。
1、分布：内陆，塔里木河为最长内流河。
2、水文特征：多季节性河流(冰雪融水及山地降水)流程较短(消失沙漠或汇入内陆湖)。
四、中国湖泊特征。
1、淡水湖：与外流河相通，湖水可进可出，含盐低。
2、咸水湖：内流河终点，湖水只进不出，蒸发盛盐分高。
五、长江概况。
1、发源地：青海唐古拉山各拉丹冬峰。
2、流经省区：青、藏、川、云、渝、鄂、湘、赣、皖、苏、沪。
3、流经地区形：青藏高原，横断山区，云贵高原，四川盆地，长江中下游平原。
4、干流：长度中国第一大河。
5、注入海洋：东海。
六、长江水系及文特征。
1、上游：自源头到源北宜昌，支流为雅砻江，泯江，嘉陵江，落差大，多峡谷，水能丰富。
3、下游：自江西湖口到入海口，支流为青戈江，水阳江，江阔水深，流缓，少支流。
七、长江流域的开发与治理。
1、巨大的水能资源。
葛洲坝水电枢纽是目前发电流量最大的水电站，三峡坝为世界上最大的水电站。
2、我国最重要的内河流航道。
东西交通大动脉，誉为黄金水道，宜宾以下干支流四季通航。
3、长江流域的资源丰富，经济发达。
4、洪涝原因。
b.人为因素：上中游植被破坏，水土流失严重，围湖造田，湖泊分洪能力下降，造成泥沙沉积，河床抬升，四川盆地，汉江，湘江，赣江等流域集中汇水造成长江中下游水位急升，泄洪能力差，洪涝灾害随时发生。
八、黄河概况。
1、发源地，青海巴颜喀拉山北麓。
2、流经省区：青、川、甘、宁、内蒙古、陕、晋、豫、鲁。
3、流经地形区：青藏高原，内蒙古高原，黄土高原，华北平原。
4、干流长度：中国第二长河。
5、注入海洋渤海。
6、冬春季易发凌汛。
九、黄河水系及水文特征。
1、上游：逢源头到内蒙古河口镇，支流为洮河，湟水。河源水清，峡谷段水能丰富，河套段水流缓。
2、中游：自河口镇到河南旧孟津，主要支流汾河，渭河。多支流，多峡谷，含沙量大。
3、下游：自旧孟津至山东入海口，主要支流洛河。水流缓慢，泥沙沉积，成地上河。
十、黄河流域的开发与治理。
黄河流域是文明发祥地，农业发达，人口众多，能源丰富。
1、上中游水能的梯级开发。
大型水利枢纽有龙羊峡-李家峡-刘家峡，三盛公，万家塞，三门峡，小浪底等。
2、引黄灌溉。
宁夏平原，河套平原灌溉历史悠久，中下游引水工程：引黄入晋，引黄济青。
3、水土流失及治理。
加强水土保持是治黄之本。
中上游开展生物措施和工程措施、小浪底水利枢纽的修建。
4、地上河。
危害：人工筑坝束水，河堤决口泛滥。
治理：兴修水利，上拦下排，退耕还林还草，还蓄洪区，治理沙漠，加固堤坝。
十一、黄河下游断流原因分析。
1、下游来水少。
2、工农用水量大。
3、人口生活用水量大。
4、大面积屯下水漏斗区。
5、大气增温，蒸发强烈。
十二、京杭运河概况。
1、起止点：北京-杭州。
2、长度：世界上最长运河。
3、河通水系：海黄淮河，长江，钱塘江，现为南水北调东线工程设施。
4、目前通航河段：山东济宁-浙江杭州。
十三、珠江水系组成。
1、水系组成。
1)流往云贵高原，南岭山地，两广丘陵，珠江三角洲入南海。
2)通航里程仅次长江。
3)支流众多，水系稠密，由西江，北江，东江三大水系组成。
十四、珠江的水文特征。
1、水量丰富，仅次长江。
2、水位平衡，季节和年际变化小。
3、含沙量少，植被多，石灰岩广布。
一、中国的地理位置。
中国位于北半球、东半球：亚洲东部，太平洋西岸，亚欧大陆东部，海陆兼备陆域和陆疆。
1.海陆位置：亚洲东部，太平洋西岸，海陆兼备。
2.领土四至：最北53度n，最南4度n，最东135度e，最西73度e。
3.经纬跨度：大部分温带，少带热带，没有寒带。采用北京东八区时间。
4.陆上疆界：自鸭绿江河口至北仓河口。
5.海域和海疆：东临渤海、黄海、东海、南海及台湾岛东部太平洋海区。
6.中国内海：渤海。
二、中国的国土构成。
陆地面积960万平方千米，管辖300万平方千米海域。
三、中国的行政区划。
省、县、乡三级。省级23个省，5个自冶区，4个直辖市，2个特别行政区。
中国人口和民族一、我国人口概况。
1、人口总数：世界上人口最多的国家13亿。
2、人口分布特点：
1)东南多，西北少。
2)平原盆地多，山地、高原少。
3、人口特点。
基数大;增长快;农业地区多，林牧业地区少;开发早地多，开发晚地区少;沿江、滨海、沿铁路干线多，交通不便地区少。
二、民族分布特点。
1、大杂居、小聚居。
2、汉族遍及全国，集中在东部，中部，少数民族分布在西北、西南、东北。
中国地形一、中国地势的特征。
1、地形多种多样，以高原、山地为主。
地势西高东低，呈三级分布，
一二级分界线：昆仑山――阿尔金山――祁连山-横断山：
二三级分界级：大兴安岭――太行山――巫山――雪峰山。
二、中国各有类地形的特征和分布。
1.主要山脉。
东西走向：天山-阿山昆仑山--秦岭，南岭。
东南-西南走向：大兴安岭-太行山-巫山―雪峰山，长白山-武夷山-台湾山脉。
西北-东南走向：阿尔泰山，台湾山脉。
南北走向，贺兰山，横断山，台湾山脉。
弧形山脉，喜马拉雅山。
2、四大高原。
青藏高原：地势高，面积大，多雪山，冰川，河源。
内蒙古高原：地面起伏和缓，开阔坦荡。
黄土高原：黄土分布，植被少，水土流失，沟壑纵横。
云贵高原：地势崎岖，石灰岩广布，多小型坝子，喀斯特地貌典型。
3、四大盆地。
塔里木盆地：南疆、天山-昆仑山之间面积大，沙漠广，西高东低，边缘有绿洲。
准噶尔盆地：北疆，天山-阿尔泰山之间沙漠小，多风蚀地貌，西侧有缺口。
柴达木盆地：地势较高，多戈壁沙漠，东有沼泽盐湖。
四川盆地：北高南低，内有丘陵平原，我国最大的外流盆地。
4、三大平原的特征和分布。
东北平原：面积大，黑土广，部分地区有沼泽。
华北平原：地势平坦。
长江中下游平原：地势低平，河网纵横，湖荡密布。
6、山脉构成地势骨架。
天山以北准噶尔盆地以南塔里木盆地。
昆仑山脉以北塔里木盆地，以南青藏高原。
南岭以北江南丘陵，以南两广丘陵。
秦岭以北黄土高原，是黄河与长江分水岭。
大兴安岭以西内蒙古高原以东东北平原。
太行山以西黄土高原，以东华北平原。
巫山以西四川盆地以东长江中下游平原。
雪峰山以西云高原。
长白山以西东北平原。
武夷山以西江南丘陵，以东江南丘陵。
横断山以西青藏高原以东四川盆地。
贺兰山以西内蒙古高原以东宁夏平原。
阿尔泰山脉中国与蒙古的界山。
祁连山以北河西走廊，以南柴达木盆地。
喜马拉雅山脉，中国、印度、尼泊尔、不丹边界。
三、地形对中国自然环境和经济发展的影响。
1、对气候的影响。
气温：海拔高气温则低，冷空气背风坡气温较高。
降水：西高东低有利于水流深入，暖湿空气，在迎风坡形成地形雨。
气流运动：东西向山脉阻挡冷空气南下，夏季阻挡北上暖气流，使山脉西侧气候产生差异。
2、对河流的影响：
流向：使河流自西向东流入大海。
分水岭：山脉是分水岭，影响流域范围。
流速和落差：地势阶梯过渡带，形成巨大落差，易形成峡谷急流。
3、对植被的影响：植被呈规律的垂直变化，阳坡与阴坡植被有明显差异。
4、对经济发展的影响：
平原开发早，利于居住，城镇出现早，生产发达，经济发达。
山区资源丰富，但交通不便，开发晚，经济基础薄弱。
丘陵、盆地地区经济发达。
高愿地区经济滞后。
6、我国火山活动的分布：山西大同(死)，长白山，黑龙江五大连池(休眠)，台湾大屯和七星山，新疆于田附近昆仑山中的火中(活)。
7、我国的泥石流分布。
多发于西部青藏高原边缘，山区，东部低山丘陵与平原交界处。
中国气候一、中国冬夏气温分布及成因。
1、冬季气温分布：
南北温差大，0度等温线大致是秦岭-淮河线。
成因：纬度位置，冬季风影响。
2、夏季气温分布：
全国普遍高温，除青藏高原，温差不大。
成因：纬度位置，青藏高原地势高。
二、中国年降水量分布及成因。
1、空间分布。
由东南沿海向西北内陆递减。
成因：海陆位置，分别考虑东南季风与西南季风影响。
2、时间分配。
集中在夏秋两季，南方雨季长，年际变化大。
成因：降水年际变化与夏季风进退规律有关。
三、季风活动对降水的影响。
2.东南降水多，西北降水少，集中在夏季，南方雨季长，北方雨季短，降水年际变化大。
四、季风区和非季风区分界。
大兴安岭―阴山-贺兰山-祁连山-巴颜喀拉山-冈底斯山。
五、我国气候的主要特征及其对生产，生活的影响。
1、气候主要特征。
气候复杂多样，有各类季风气候，温带大陆性气候，高寒气候。
六、中国主要灾害性天气。
1、寒潮。
发生于秋末，冬季，初春，源于西伯利亚，蒙古一带强冷空气入侵。
2、台风。
夏秋季节源于热带洋面的大气涡流，西北太平洋最多。
3、旱涝。
春夏多旱，夏秋多涝，降水季节不均，年际变化大，台风带来暴雨。
4、沙尘暴。
冬春季，源于蒙古和我国的沙漠，在春季随风吹袭。
河流和湖泊一、内流区与外流区。
1、外流区区域。
最终流入海洋的河流为外流河，其供水区为外流区域。
2、内流区域。
最终末流入海洋的河流为内流河，其供水区为内流区域。
3、界线。
大兴安岭―阴山-贺兰山-祁连山-巴颜喀拉山-冈底斯山。
二、中国主要外流河及其水文特征。
1、东北地区。
黑龙江松花江流量丰富，汛期较短，水位变化大，含沙量小，冰期长。
2、秦岭-淮河以北(额尔齐斯河注入北冰洋)。
辽河，海河，黄河流量较小，汛期短，水位变化大，含沙量大，冰期短。
3、秦岭-淮河以南。
长江，珠江，流量丰富，汛期长，水位变化水，含沙量小，无冰期。
4、西南地区(怒江，雅鲁藏布江注入印度洋)。
三、中国主要内流河及其水文特征。
1、分布：内陆，塔里木河为最长内流河。
2、水文特征：多季节性河流(冰雪融水及山地降水)流程较短(消失沙漠或汇入内陆湖)。
四、中国湖泊特征。
1、淡水湖：与外流河相通，湖水可进可出，含盐低。
2、咸水湖：内流河终点，湖水只进不出，蒸发盛盐分高。
五、长江概况。
1、发源地：青海唐古拉山各拉丹冬峰。
2、流经省区：青、藏、川、云、渝、鄂、湘、赣、皖、苏、沪。
3、流经地区形：青藏高原，横断山区，云贵高原，四川盆地，长江中下游平原。
4、干流：长度中国第一大河。
5、注入海洋：东海。
六、长江水系及文特征。
1、上游：自源头到源北宜昌，支流为雅砻江，泯江，嘉陵江，落差大，多峡谷，水能丰富。
3、下游：自江西湖口到入海口，支流为青戈江，水阳江，江阔水深，流缓，少支流。
七、长江流域的开发与治理。
1、巨大的水能资源。
葛洲坝水电枢纽是目前发电流量最大的水电站，三峡坝为世界上最大的水电站。
2、我国最重要的内河流航道。
东西交通大动脉，誉为黄金水道，宜宾以下干支流四季通航。
3、长江流域的资源丰富，经济发达。
4、洪涝原因。
b.人为因素：上中游植被破坏，水土流失严重，围湖造田，湖泊分洪能力下降，造成泥沙沉积，河床抬升，四川盆地，汉江，湘江，赣江等流域集中汇水造成长江中下游水位急升，泄洪能力差，洪涝灾害随时发生。
八、黄河概况。
1、发源地，青海巴颜喀拉山北麓。
2、流经省区：青、川、甘、宁、内蒙古、陕、晋、豫、鲁。
3、流经地形区：青藏高原，内蒙古高原，黄土高原，华北平原。
4、干流长度：中国第二长河。
5、注入海洋渤海。
6、冬春季易发凌汛。
九、黄河水系及水文特征。
1、上游：逢源头到内蒙古河口镇，支流为洮河，湟水。河源水清，峡谷段水能丰富，河套段水流缓。
2、中游：自河口镇到河南旧孟津，主要支流汾河，渭河。多支流，多峡谷，含沙量大。
3、下游：自旧孟津至山东入海口，主要支流洛河。水流缓慢，泥沙沉积，成地上河。
十、黄河流域的开发与治理。
黄河流域是文明发祥地，农业发达，人口众多，能源丰富。
1、上中游水能的梯级开发。
大型水利枢纽有龙羊峡-李家峡-刘家峡，三盛公，万家塞，三门峡，小浪底等。
2、引黄灌溉。
宁夏平原，河套平原灌溉历史悠久，中下游引水工程：引黄入晋，引黄济青。
3、水土流失及治理。
加强水土保持是治黄之本。
中上游开展生物措施和工程措施、小浪底水利枢纽的修建。
4、地上河。
危害：人工筑坝束水，河堤决口泛滥。
治理：兴修水利，上拦下排，退耕还林还草，还蓄洪区，治理沙漠，加固堤坝。
十一、黄河下游断流原因分析。
1、下游来水少。
2、工农用水量大。
3、人口生活用水量大。
4、大面积屯下水漏斗区。
5、大气增温，蒸发强烈。
十二、京杭运河概况。
1、起止点：北京-杭州。
2、长度：世界上最长运河。
3、河通水系：海黄淮河，长江，钱塘江，现为南水北调东线工程设施。
4、目前通航河段：山东济宁-浙江杭州。
十三、珠江水系组成。
1、水系组成。
1)流往云贵高原，南岭山地，两广丘陵，珠江三角洲入南海。
2)通航里程仅次长江。
3)支流众多，水系稠密，由西江，北江，东江三大水系组成。
十四、珠江的水文特征。
1、水量丰富，仅次长江。
2、水位平衡，季节和年际变化小。
3、含沙量少，植被多，石灰岩广布。