员工大会讲话稿大全（15篇）

同志们：

今天是我们与秦汉新城-管委会第一次共同召开征地拆迁工作会议，主要目的是通过总结工作、表彰先进，进一步激发干劲，凝聚合力，调动方方面面的积极性，迅速在新的一年掀起大征迁、大建设、大发展热潮，推动新城建设在年内实现重大突破。

我就抓好今年各项工作强调几点：

一要强化共建共赢意识。大家都知道，西咸新区五大新城中的两大新城都在我们渭城，我区93%的面积都纳入了新区范围，而且秦汉新城大部分面积也都在渭城辖区。所以说，新城的发展就是渭城的发展，渭城的发展就是新城的发展。新城在渭城辖区实施的项目都是渭城的项目，建成的企业都是渭城的财源基础。不论怎么讲，只要把新城建设好，直接受益的还是渭城的老百姓。正如杨主任刚才讲的：“新区兴，则渭城兴；新区强，则渭城强”。在新区成立之初，区委、区政府就充分认识到这一点，迅速调整工作思路，将全区的工作重心都转移到服务新区建设、保障新区发展上来，而且在历次人代会、全委会等不同层次的会议上，都号召全区上下支持新区、服务新区建设。正是因为全区上下认识非常明确，与新区密切配合、共同推动发展，才使我们渭城这片神奇的秦城故土重新焕发出了勃勃生机与活力，昔日破败不堪的东河滩正发生着深刻的变化。大家都要充分认识加快新区建设的重要意义，倍加珍惜来之不易的发展局面，牢固树立“一家人”的思想，进一步强化共建共赢意识，将方方面面的力量凝聚到推动新区建设上来。希望在座的各位，特别是镇村干部，下去以后要认真学习新区规划，广泛宣传新区建设的重要意义，教育引导干部群众认识新区、了解新区，在全区迅速形成配合、支持、服务新区建设的浓厚氛围。同时，要进一步完善与新城-管委会的对接机制、环境保障机制，定期沟通情况，联合组建执法队伍，严肃查处强揽工程、阻碍施工和其他影响新城建设的人和事，为新城建设创造最佳投资发展环境。

二要迅速掀起大征迁、大建设热潮。当前，新区建设已进入了大开发、大建设、大发展的关键时期。能不能顺利实现“三年出形象”的目标，关键就在今年，重点在项目，难点在征迁。我们必须扭住项目不放松，紧紧围绕新城今年安排的47个项目，全力以赴抓征迁、促建设，以大建设推动大发展。各级各部门要把项目征迁作为今年一项中心工作，全面加强领导，夯实责任，加快推进。各区级包抓领导要把包抓的项目紧紧抓在手中，定期深入一线，听取汇报，解决问题，督促进度。各镇办、各包抓部门要继续发扬不怕吃苦、连续作战的作风，把新城安排的每一个项目、每一宗征地都当成自己的事情，成立专门的班子，落实领导和责任人员，争分夺秒，高标准、快节奏完成征迁，保证按时交地。当然，也希望管委会一如既往地支持、理解镇办和基层工作，特别是在项目安排上尽可能按照轻重缓急，排出推进计划，便于镇办统筹调配力量，分类推进。对可能出现的问题提前予以考虑，研究应对措施，最大限度地提前化解矛盾，推进各项工作顺利开展。

三要合力推进产业项目。新区建设离不开产业支撑。没有产业支撑，新区就很难聚集人气和商气，无法实现可持续发展。各镇办、各部门要始终把推进新区产业发展作为工作的重点，对已经开工的产业项目，要跟踪服务，强化保障，督促项目单位加快投资，赶超进度；对未开工项目要主动配合新城抓好前期运作，完善各类手续，促其尽快开工建设。同时，要加大招商引资力度，与新城-管委会一道合力引进项目，力争每季度签约一批、开工一批项目，推进新区产业在1-2年内形成一定规模。希望新城-管委会注重发挥好地方政府在招商引资、征地拆迁、项目建设、环境保障等方面的优势和积极性，对引进的重大产业项目，只要符合新区规划、符合产业定位都给予重点支持，切实做到快审、快批、快建，以此促进新区产业尽快形成规模。

四要维护好群众利益。维护广大人民群众的利益，为群众谋福祉，是我们一切工作的出发点和落脚点。我们建设新区、发展经济，最终目的就是为了造福百姓。各镇办、各相关部门在征地拆迁过程中，要严格按照“公开、公正”的原则，依据新区有关补偿标准，不折不扣地落实政策，该给群众补偿的，一定要及时、足额补偿到位，决不能以任何理由侵占群众利益。要认真落实区上下发的《关于被征地群众就业培训、职业介绍和社会保障工作的意见》，对实施的每一宗征地项目，都要向用地单位足额征收失地农民保障金，把符合条件的失地农民纳入保障范围，确保失地农民生活水平不下降。希望新城-管委会在搞好新区建设的同时，支持区上在保护群众利益方面所做的一切努力，支持区上加强和创新社会管理，发展各项社会事业，特别是在民生项目用地规划审批、建设资金上给予最大限度的支持，真正使新区建设的过程成为群众富裕的过程，让群众共享新区发展成果。

五要严格督查考核。今年，区上已把征地拆迁纳入了镇办年度目标责任考核范围，实行综合考核、单项奖励。征地拆迁的考核办法、奖惩办法和纪律规定三个文件已经下发，从今年开始，将严格按照这三个文件奖优罚劣。区考核办，监察局，两个新城服务中心要会同新城-管委会，联合组成督查组，定期对项目征迁工作进行督查，每月通报，每季评比，并将每次评比结果记录在案，作为年终考核的重要依据。今天这次表彰奖励大会只是一个良好的开端，今后每年都要与新城-管委会召开这样的会议，并逐步提高奖励标准，重奖有功人员。除了重奖之外，对征地拆迁工作不力、推进缓慢、未能按期完成征迁任务的，还要进行严厉惩处。就是要通过重奖重罚，在全区上下形成争先恐后抓征迁、不遗余力建项目的浓厚氛围，推动新区快速发展。

同志们，今年各项征迁任务能否圆满完成，关键在狠抓落实。希望大家以本次会议为契机，迅速行动起来，抓早动快，合力攻坚，全身心投入到新区建设的各项事业中去，圆满完成征迁任务，为新区建设作出新的更大贡献！

同志们：

经过大家的共同努力，综合事业局2011年度总结表彰暨2012年工作会议圆满完成了各项议程，即将结束。

这次会议是在全国各地深入贯彻落实中央一号文件和中央水利工作会议精神、加快水利改革与发展、大力推进社会主义文化建设背景下召开的。部党组对我们这次会议高度重视。会前，陈雷部长对我局2011年的工作做了重要批示，充分肯定了2011年我局各项工作，高度评价了我局在推动水利事业改革发展中所作的贡献，明确要求我局进一步抓住发展机遇，围绕部党组的中心工作，做好业务、经济工作，实现更好更快发展。

上午，杨振怀老部长代表亲临会议的老部长在会上作了语重心长的讲话，文珂局长作了“坚持两大战略目标，推进三大体系建设”的工作报告，杨群副局长传达了中央农村工作会议精神，会议还对2011年评选出的先进集体、劳动模范、业务标兵、先进工作者以及昆仑奖获奖单位和个人进行了表彰。刚才，水资源中心、沙棘中心、多经处、新华公司、中国水务、杭标所、政研会等7个单位和部门的负责人进行了交流发言。下面，根据会议安排，我对会议做简要总结。

一、  会议的主要收获

大家普遍反映，这次会议主题鲜明，内容丰富，意议深远。概括起来，有三点主要收获：

第一点收获。统一了思想，认清了形势。

大家普遍感到：陈部长的批示为2012年全局工作指明了方向。杨振怀老部长的讲话，既充分肯定了综合事业局近11年来改革发展取得的成绩，又为综合事业局今后一个时期发展提出殷切期望，文珂局长的工作报告内涵丰富、重点突出、目标明确、要求具体。回顾过去的工作有成就感，分析形势有紧迫感，提出的要求有使命感，是一个很有分量、指导性很强的工作报告；大会交流发言各有侧重、各具特色，很有借鉴意义，听后很受启发，很受教育；先进集体和先进个人事迹动人、感人。总之，会议达到了认清形势、统一思想、交流经验、提高认识、明确任务、增强信心的目的。会后，请各单位把会议精神传达好、贯彻好。

第二点收获。总结了经验，明确了任务。

会议把总结2011年工作与总结综合事业局近11年来的工作亮点结合起来，把谋划今后一个时期的工作与科学安排2012年工作重点相结合，把总结经验，分析形势结合起来。会议指出，十几年的发展经验来之不易，难能可贵，必须要珍惜，要进一步发扬光大。同时，会议深入分析了今后一个时期我局面临的发展形势，未来5年，是水利改革发展的黄金时期，也是我局实现第二次飞跃的重要战略机遇期。我们既面临重大机遇，也面临很多挑战，站在新的历史起点上，认真总结近11年改革发展经验，清醒认识自身薄弱环节，找准下一步改革发展的重点难点，进一步增强紧迫感、责任感，不断创新工作思路，不断提高贯彻落实执行能力，奋力开创水利综合事业发展新局面。

第三点收获。增强了信心，鼓足了干劲。

大家一致认为，过去10年，综合事业局攻坚克难，取得了跨跃式发展，成就令人鼓舞，催人奋进。业务强局和经济强局战略目标已基本实现，精干高效的管理机构已初步建立，相对完善的业务体系已基本形成，结构合理的人才队伍已初具规模，灵活规范的运作机制已基本确立，长远发展的经济基础已成规模，对水利事业发展的支撑能力和行业影响日益增强，十年的积累为综合事业局的进一步奋进打下了扎实的基础。对此，全局上下充满信心。特别是去年年底前召开的党的十七届六中全会和中央经济工作会议，以及最近召开的中央农村工作会议对水利工作作了全面战略部署；陈部长的重要批示对综合事业局未来发展指明了方向；文珂局长的工作报告，结合水利发展的大形势，顺应全局职工过上幸福生活的心声，提出了今后一个时期的发展目标，任务明确，重点突出，措施给力，必将激励全局上下职工，开拓创新，扎实工作。

二、会议精神的学习和把握

这次会议的主要精神集中体现在陈部长的重要批示和文珂局长的工作报告中。大家一定要认真学习，深刻领会会议精神。重点把握好以下三点：

第一，要加倍珍惜综合事业局改革发展取得的巨大成就，切实维护好这一来之不易的局面。文珂局长的工作报告用了很大篇辐总结了综合事业局2011年的工作和近年来的工作亮点，内容丰富，数字翔实，听了很受鼓舞，振奋人心。综合事业局近11年的改革发展，克服了很多困难，完成了很多原来想都不敢想的事，在这过程中，除了奠定了今后发展的坚实基础之外，最重要的一点就是我们明白了我们能干什么、不能干什么，怎么做好我们应该做的。在今后的发展中，我们要继续总结经验，推陈出新，与时俱进，把工作做得更加扎实。

第二，要认清水利发展新形势，坚定发展的信心。文珂局长从贯彻落实中央十七届六中全会和中央一号文件、中央水利工作会议精神给水利发展带来的新机遇、事业单位改革带来的新挑战和局内部存在的主要问题等几个方面对当前我们面临的形势进行了分析判断。这些新的形势与任务与综合事业局各单位、各部门工作密切相关，希望大家高度重视，认真研究，深刻领会，并落实到2012年以及今后的具体工作中去。

第三，要明确今后一个时期的工作重点。2002年，综合事业局党委提出了建设“业务强局、经济强局”两个战略目标。实践证明，两个强局战略目标是符合我局实际的，是科学正确的。文珂局长在工作报告中明确提出了今后一个时期，综合事业局要坚持两大战略目标不动摇，着力推进业务、经济、文化三大体系建设，努力把综合事业局建设成服务水利改革发展的强大技术、管理支撑体。这里，大家一定要认识到，文化建设是综合事业局面向未来的新的战略举措，是提升综合竞争软实力的重要任务。各单位和有关部门要在推动业务建设和经济建设的同时，重视抓好文化建设。通过文化建设，凝聚全局力量，推动综合事业局又好又快发展。

三、  做好2012年工作的要求

陈部长的重要批示和文珂局长的工作报告，对今后一个时期的工作思路和2012的工作重点，提出了明确要求，我们要认真抓好贯彻落实。这里，对如何做好2012年的各项工作，我提几点要求。

第一，充分认识做好2012年工作的重要性。

2012年是进一步贯彻落实中央一号文件精神，巩固和保持水利改革发展好势头的重要一年。大家要充分认识做好2012年工作的重要性。同时，2012年的工作还面临很多不确定因素，宏观经济形势很复杂。我们的业务发展领域要有新突破，产业结构调整要有新进展，特别是部里的工作千头万绪，很多工作需要我们提供基础性的技术支撑，难度不小。总之，完成2012年工作任务，绝不可掉以轻心，需要大家加倍的努力。

第二，积极克服工作中存在的困难和问题。近年来，在国家政策的支持和带动下，水利进入一个大投入、大建设、大发展的时期。我们抓住机遇，为推进水利事业改革发展发挥了积极作用。但我们机构多、人员多、复杂问题多，还存在很多限制性因素以及一些薄弱环节，一些事关全局改革发展的重大问题亟待解决。文珂局长在报告中要求各单位、各部门要围绕水利改革发展的重大问题，超前谋划好各自的工作重点，大家一定要正视问题，改进工作，扎扎实实做好各自的工作。

第三，全力抓好2012年的各项工作。做好2012年的各项工作，关键在领导。希望各单位、各部门负责同志要充分认清肩负的使命和责任，亲历亲为、敢于负责、真抓严管，认真负责、扎实细致地做好每一项工作；要以务实的态度抓好落实，扑下身子、重心下移。要正视问题，不回避矛盾，选准突破口，找到切入点，抓住主要矛盾，提出有针对性的措施办法。总之，当前对我们来说，最重要的是要以务实的态度来对待工作，不能光说，要下真功夫，出实招，只有这样才能有所作为。

四、切实做好岁末年初的几项工作

最后，我强调一下岁末年初的几项工作。

第一，要把陈部长的重要批示和王文珂局长的工作报告整理好，抓紧印发各单位学习贯彻落实。

第二，要抓好安全生产和维护稳定的工作。安全责任重于泰山，请大家高度重视。春节前，各单位、各部门，特别是水电、水务各项目单位都要开展一次全方位的安全检查和隐患排查，以水库、水电站、在建水利工程和供水管网为重点，加大隐患排查，落实责任制，确保生产与运行安全。要安排好节日期间的值班、防火防盗等工作，加强职工安全教育，保证春节期间的安全。要认真处理好群众的来信来访，及时化解矛盾和纠纷，为节日期间和“两会”的顺利召开营造良好环境。

第三，要切实关心职工生活。新春佳节将至，要给困难职工、以及老党员、老模范更多的关怀和帮助，采取有效措施解决他们生产生活中的实际困难。要深入基层一线看望慰问职工。要想方设法关心离退休老同志的生活，让全局职工过一个祥和幸福的春节。

第四，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统和作风，自觉做到廉洁自律，模范遵守各项规定，严禁铺张浪费。要统筹安排好节日期间的职工生产生活，让大家过一个欢乐、祥和的新春佳节。

同志们，今天的会议开得非常好，这是一次团结的大会、鼓劲的大会。我们相信，有部党组的坚强领导，有全体干部职工的共同努力，我们一定会谱写出综合事业局辉煌绚丽的新篇章。

最后，借此机会提前给全体职工拜个早年，祝各位在新的一年里身体健康、工作愉快、阖家幸福、万事顺意。

谢谢大家！

尊敬的董事长、总经理先生：

尊敬的各位员工：大家好！

光阴荏苒，日月轮辉；周而复始，创业积累。回馈社会——成就了浙江华东橡胶有限公司的今天！这得益于党和国家改革开放的好政策；集聚于全体“华东”员工顽强拼搏的精神；更来自于社会各界的支持与厚爱。在此，特向关心“华东”发展的能人志士、奉献“华东”的全体员工表示深情的感谢！

今天，我们聚集一堂，隆重召开企业年度工作总结和先进员工表彰大会，借此机会，我代表“华东”党支部、工会、和科协，向今天获奖的21名先进员工表示热烈的祝贺！并致以崇高的敬意！向所有为“华东”发展做出贡献的员工致以深情的问候和诚挚的躬谢！祝福大家身体健康，工作顺利，阖家幸福！

面对当前世界金融危机对企业实体经济的冲击，我们肩负着“华东”转型升级、谋求发展的重任！在奠定、巩固、稳定现有市场的基础上，我们将进一步加大规范化管理企业的力度和精度，坚持“以人为本”的科学发展观，弘扬风发爱岗敬业的精神。在春日艳阳照耀而欣欣向荣的今朝，我们真诚期盼“华东”全体员工精诚团结，同心同德，携手奋进，在企业做大做强的康庄大道上，不断推进活力和-谐企业创建工作，誓图共创“华东”辉煌腾飞的未来！

谢谢大家！

尊敬的公司领导，各位同仁：大家下午好!

过去的2012年是我们公司承前启后，继往开来的一年，也是公司非凡的一年，一年来，我们公司在集团公司的关怀与支持下，在公司全体员工的共同努力下，取得了良好的成绩，特此表彰!

每一年度的先进表彰活动，我都十分感慨，因为总有一批又一批的优秀员工走进蜡笔小新荣誉的殿堂，今晚我们又将表彰一批2012年度的先进员工，他们是蜡笔小新的优秀代表，是我们学习的楷模，是我们行为的标杆，希望全体员工向他们看齐!公司真诚希望每一位经销商、每一位员工都是优秀的，在2012年度结束的时候，有更多的优秀员工站在这里接受喝彩。蜡笔小新应该成为从善如流的企业，成为员工成长的摇篮，每一个为蜡笔小新作出贡献的人员，都将被蜡笔小新铭记!我们要为走上台来的优秀经销商代表、优秀员工代表摇旗呐喊，更要为默默奉献在幕后的同样杰出的经销商和员工热情欢唿!我相信有许多优秀员工因名额关系，没有站在这里，但你们的贡献，公司同样不会忘记!

面对社会大环境的转变，我们物业人要有强烈的创新意识，要有敏锐的市场触角，要有全局的观念，要有革命和奉献的精神，要集大家的智慧，加强法律法规的学习，提高防范风险的意识，加强行业专业知识的学习，提高业务知识和技能水平，完善公司的机制，做到不因成绩而骄傲，不因挫折而气馁，只要我们有同一个信念，目标一致，做到有目标、有计划、有实施、有检查、有监督、有结果，我相信龙泽物业明天会更好!在这里，我主要强调三个字：

第一个字——品我认为品就是品德、品质、品牌。我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。古人说：“人之立身，所贵者惟在德行”。 品格如同树木，名利如同树荫。我们常常考虑的是树荫，却不知树木才是根本。的确，学会做人是成事之道，人品人格是谋事之基。我们既然以“人”的身份在人世间生活，首先从本质上讲是“人”，所以一个人若要成功，首要问题就是学会做人，如果连做人都不会，怎么能把事做好呢?比尔?盖茨曾说过：“我把人品排在人所有素质的第一位，超过了智慧、创新、情商、激-情等，我认为如果一个人的人品有了问题，这个人就不值得一个公司去考虑雇佣和信任他”。

第二个字——赢我认为赢，是指多赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获胜，大家都获益。这里包括三层意思：1. 企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户满意，我们才能产生效益。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，也不是董事长发的，是谁发的呢?是客户!我们的客户越多，我们的效益就越多。2. 企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。我们开办企业的目的，是创造更多的效益的同时，是增加社会就业，让更多的人都有工作。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能为企业为社会创造更大的效益。

第三个字——和我认为和，就是和睦和-谐。《诗经》说：“谦谦君子，赐我百朋”。有一首歌唱道“团结就是力量 ——这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强。”“团结就是力量”，这句话至今是许多企业里的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解;团结，任何对手都可以战胜;团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力、出社会活力!一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。

前路漫漫，任重而道远。创新永不止境，改革永无停滞。发展才是硬道理!唯有认真学习贯彻好精神，紧紧抓住发展这个主题，革故鼎新，与时俱进，把发展作为公司的第一要务，坚持和深化改革，坚决冲破一切妨碍发展的思想观念，坚决改变一切束缚发展的做法，坚决革除一切影响发展的体制弊端，才能不断开创我公司改革发展的新局面。

2015年我们将按照公司老总的讲话精神和集团公司工作意见，努力实现三年翻番的目标。在重视药品投标工作和强化生脉、黄葵和蒲参销售的基础上，将继续推进多品种销售，建立大销售员、大客户和大办事处(“三大”)的激励考核政策，以大促多，加强对市场销售人员特别是营销干部的培训组织工作，建立市场营销干部的基础管理绩效考核体系。进一步规范市场销售项目管理，强化对大项目的评审和评价工作。提高销售项目开展的质量和对市场销售的贡献率。做好增人、开户工作，强化对终端流向的管控，严打串货，重视销售和销售文化平台建设。

各位同事：

早上好！

最近因为出口的货柜货期紧且撞在了一起，各部门、各岗位都比以前更加的辛苦，生产部门的同事可以说是夜以继日、通宵达旦，一些同事在端午节还在加班，写字楼的各位同事也到车间协助生产赶货，就连饭堂的师傅也比以往更加操劳。在这里，我谨代表总经办全体、代表戴总、李总对大家的辛勤付出表示真诚的感谢！

大家的付出是有价值的，正是因为各位同事的齐心协力，团结一致，我们保证了货柜的按时交货；也正是因为各位同事的齐心协力，团结一致，我们不断开发出多家高端客户。现在已经签约了一张数量为80万个精装盒，销售额近2000万的订单；也正是各位同事的齐心协力、团结一致，才使得公司有信心继2015年底年底投资400多万增添全自动烫金机、全自动啤机的基础上，在五月份我们又添置了一台价值近百万的全自动皮壳机，而且就在6月1日，总经办已商议计划在7月份我们再添置功能更先进的全自动天地盒机。

公司发展离不开各位同事以厂为家的付出，同时，公司也在努力搭建更好的平台，不断提升各个岗位的福利待遇，在戴总提出的“外招人才不如内部培养人才”的人才理念的指导下，公司也在不断向老员工提供更加合适的岗位以满足大家的职业生涯发展，就2015年而言，我们先后提拔了原总经理助理黄肖英任计划部经理，提拔了原后加工领班蒋维任后加工主管，提拔了原印刷主管庞延荣任印刷部负责人，提拔了原手工组长关天奎任手工主管，提拔了原普工孙书栋、梅俊杰任手工组长，提拔了原总经办稽查专办吴超任河源工厂生产总监，也将提拔原行政专员袁梅红任人事行政部主管。

当然，虽然公司目前快速扩张、迅速膨胀，我们还是暂时还是不能提供充足的岗位来满足众多有志气、有追求的员工的职业发展需求，但机会是留给有心人，留给有准备的人。正如这次大会的主题——优秀员工表彰大会，在公司快速发展之际，在各个岗位不断涌现出大量的优秀员工，他们不辞辛苦、任劳任怨、在或许平凡的岗位上为公司作出了不平凡的贡献。因为评选的时间和人数限制，在众多优秀候选人之中，2015年第一届优秀员工共评选出4名同事，他们分别是后加工自动啤机长胡伟强，制品部普工文金沙、陈艳红、潘碧容。

下面我们用热烈的掌声有请四位优秀员工来到领奖台，有请董事总经理戴总为优秀员工颁发荣誉证书和奖金！

我们也真心的希望他们再接再厉，再创佳绩；希望本次未被评选为优秀员工的候选人不要气馁，继续努力；也希望各位同事以他们为标杆，为恩派的发展做出更多的贡献！

同志们：

这次迎接计划生育年终考核动员会议，是经乡党委、政府研究决定召开的一次非常重要的会议，也是对即将开始的省计划生育年终考核前的动员会、部署会、加压会。这次会议的主要任务是，分析当前的计划生育工作形势，动员全乡上下进一步统一思想，明确任务，落实责任，全面做好各项迎检准备工作。希望同志们结合工作实际，认真抓好贯彻落实。下面，根据党委、政府研究的意见，我讲三个方面的问题：

一、认清形势，提高认识，切实增强做好迎检工作的紧迫感、责任感和压力感

今年以来，全乡以稳定低生育水平、统筹解决人口问题为核心，围绕控制违法生育、控制出生人口性别比两大重点，不断加强领导，夯实基层基础，集中整治薄弱环节，人口和计划生育工作取得了优异成绩，较好地完成了上级下达的人口责任目标。但是，我们还应该清醒地看到，我乡的计划生育工作形势依然不容乐观，还存在着许多比较突出的问题：

一是部分干部对计划生育工作的认识还不到位。少数干部存在思想误区，工作积极性不高、主动性不强；有的干部自认为对本单位的情况十分了解，思想松懈，工作敷衍了事，从以往迎检经验看，问题往往就出现在这些村。

二是基层基础工作还不平衡，阵地建设急需改善。个别村村委会院子里杂草丛生，人口学校、计生协会根本没有发挥作用，形同虚设；由于受三秋生产的影响，很多农业村阵地存在脏乱差的现象。

三是出生、初婚漏报，漏档、漏管等硬性问题仍有存在。有不少村存在着出生、初婚漏报，漏档漏管，流动人口管理不到位的问题，这些都说明我们在硬件上存在上的问题还比较多。

四是村级应承担的计生奖励资金还没有完全兑现到户。部分村承担的晚婚晚育的奖金至今还没有到位，我认为再困难的村，也能拿得出这部分资金，绝对不能因为晚婚晚育奖励不到位而造成考核时失分。

五是村规民约修订和落实不到位，村民自治工作薄弱。大部分村的村规民约修订和利益导向落实基本流于形式，资料普遍不规范。各村普遍存在纸上协会和纸上红白理事会现象，多数村民不知情，也未参与过具体活动；《合同》代签、替签现象普遍；村级工作计划及活动记录不规范，协会工作计划和活动记录简单，流于形式；五是村民家中《村规民约》、《章程》、《合同》保存不完整，入户宣传品偏少，达不到考核要求等等。

所有这些都说明，全乡计生工作存在的问题还很多，迎检准备的工作量还很大、任务还很重，做好人口计生工作的任务还很艰巨，千万不可盲目乐观，千万不可麻痹松懈。全乡各级、各部门一定要统一思想，认清形势，充分认识计生考核工作的重要性，坚决摈弃“计生考核年年搞，年年都是老一套”和“事大事小，到时就了”的应付思想，把解决各类突出问题作为当前各项工作的重中之重，以对上级党委、政府负责，对乡党委、政府负责，对全乡人口和计划生育工作大局负责的责任意识，真正把计生考核工作当作一件大事，从现在开始，全员发动，全身心投入，扎实做好迎检的各项准备工作。

二、突出重点，强化措施，全面做好迎检前的各项准备工作

现在距离考核还有不到一周的时间，时间紧，任务重，需要准备的工作繁杂。各村、各相关部门要立即行动起来，算透时间帐、任务帐，倒排工作时间表，吃透上级精神，采取切实有力的措施，逐项逐条抓好落实。当前，要重点抓好以下几个方面的工作：

一要全力抓好村民自治和利益导向机制的落实工作。这次考核，村民自治、利益导向落实情况的考核是目前各级考核的重中之重，必须确保万无一失，出了问题无法交代。首先要及时兑现各种法定奖励。计划生育奖励政策兑现是近年来各级考核的重点，应该由村级承担的奖励，还没有兑现到位的，会后要克服一切困难，立即全部兑现到位。其次，真正把村规民约落实到位。村规民约决不能写到纸上了事，移风易俗、男女平等、利益导向等条款要真正落实，真正发挥作用。

二要做好各自辖区的清理清查。在各级计划生育考核中，软件定高低，硬件决胜负。搞好环境清理整顿，是迎接各级考核的重中之重。各村、村要充分利用有限的工作时间，彻底开展好清理清查。各村要结合实际集中人力、集中时间对重点区域进行突击清理。确保硬件清理到人、到户、到位，确保质量，确保各级考核时不出任何问题。

另外，迎检当天，村委会内部环境必须搞好，准备好毛巾、热水，厕所要彻底清扫。

三要做好软件资料整理和服务阵地升级。前段时间，计生办专门抽调业务人员对村级软件资料进行了整理核对。为确保迎检万无一失，各村计生专职、计生办包村业务人员，要抓紧时间在考核前再逐条逐项地进行核对，使软件资料切实达到数据准确、情况相符、项目齐全、保存完整。计生公开栏的内容要及时公开，对宣传栏、阅报栏、公开栏、黑板报等“三栏一报”的内容要立即更新。针对村级服务阵地建设，要结合实际，因地制宜，有条件的要对服务阵地进行升级改造，条件差的也要把原有阵地进行彻底清扫，以一个全新的面貌迎接考核。对目前阵地不规范、不达标的，村委主要负责同志要亲自靠上，亲自牵头，本着缺什么补什么的原则，严格按照《村级调查表》标准立即落实，没有场地的要想办法，没有版面和资料的要及时补齐，一定要在考核前全部落实到位。

四要做好宣传培训，提高应知应会率。入户调查是考核的重点，要求我们必须深入育龄妇女家中，把各项工作做细、做实。各村委在考核前要进行不同形式地人口学校开课，集中对辖区育龄妇女进行应知应会知识的培训，提高育龄妇女的应知应会率，培训育龄妇女应不少于20户。要及时把修订后的《村规民约》、《章程》、《双向约定》以及五种以上的计生宣传品发放到户，安排村民保存好、学习好。包村干部、计生办包村工作人员和村支书、协会会长，要抽出时间按照下发的《应知应会》内容积极准备。了解本村基本情况，真正做到“一口清”。

三、加强领导，明确责任，确保各项工作任务落实到位

当前，考核在即，已到了检验计划生育工作质量和工作水平的关键时刻，全乡上下一定要把迎检工作作为当前一项大事来抓，切实摆上重要议事日程，高度重视，真抓实干，确保实现年初制定的计划生育工作目标。

一要明确工作责任。包村干部和各单位党政一把手是计划生育工作的第一责任人，要把迎检工作紧紧抓在手上，摆在各项工作之首，亲自抓、负总责，重大问题要亲自研究、安排部署，要及时解决工作中遇到的实际困难和问题，在人力、物力、财力上予以保证。如果在考核工作中出现因工作被动失误、失职渎职，影响全乡考核成绩的，党委、政府将严肃追究主要领导和相关责任人的责任，坚决实行“一票否决”，决不姑息迁就。考核结束后，全乡将按照今天会议传达的奖惩规定政策，严格落实奖惩。

二要形成工作合力。要严格落实帮包责任制，做到一级抓一级，一级对一级负责，注重协调，形成合力，确保各项工作落实到位。计生办要充分发挥自身职能作用，(http://)搞好工作指导，当好参谋助手，加强督促协调。包村干部会后要立即深入到所包村，进一步召开村迎检工作会议，层层落实各项任务；包村干部要服从村工作安排，真正下到村委和村干部一起开展工作；计生办业务人员要按照自己的包村分工，帮助、指导村级做好迎检准备；各村要按照全乡的整体工作部署和计生办的业务安排，抓好各项具体工作的落实。

三要严肃工作纪律。迎检期间，村干部一律不准请假，不得外出，要实行按时办公、集体办公。包村干部、计生办包村工作人员，都要严格按照全乡规定的迎检上班时间按时到岗到位，要按照村统一安排，深入到村到户靠上工作，解决问题。绝不允许以工作忙为由不到岗到位或迟到早退、脱岗漏岗。乡党委、政府将根据迎检工作的实际需要，对计生迎检工作进行统一协调、指挥和调度。

年终考核已迫在眉睫，各项准备工作时间紧、任务重、要求高，所以，同志们一定要有大局意识，正确认识和对待考核工作，切实增强政治责任感和荣誉感，本着对乡党委、政府高度负责的态度，精心组织，狠抓落实，扎扎实实做好考核前的各项准备工作，确保在省市各级考核中取得好的成绩！

尊敬的各位领导、亲爱的员工朋友们：

大家早上好！

今天是公历2月5日，农历腊月二十五，农历新年还有4天就到了，在这里，我要送上2015年我最真挚的祝福，祝愿大家在2015年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！

同时，我很高兴能和大家一起在这里召开我们xx商务酒店第三届员工大会，我代表酒店董事会、总经办，对酒店所有员工的辛勤工作表示衷心的感谢，正是你们的努力工作，才使我们xx商务酒店每天各项工作顺利进行，你们的微笑，带给了宾客如家般的温暖，再此我对大家表示由衷的感谢，正因为有你们，xx的明天才会更加精彩。

刚才各个部门的优秀员工都发表了慷慨激昂的讲话，也希望你们在未来的工作中一如既往的努力工作，继续在各自的工作岗位上成为大家学习的楷模。

在这里，我也要强调三点：

第一 遵章守纪、 重塑形象

2015年我们的管理将要上一个新台阶，那么，首先会完善酒店各项管理制度，向实现管理规范化进军，因为成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度，随着酒店的不断发展，搞好酒店管理无疑是持续发展的根本。其次，要加强培训力度，目前酒店各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是管理人员，身肩重责，需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为大家带来帮助。再次，加强团队建议，正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细” ，只要我们这个团队对工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信我们会越做越好，工资会越来越高。因此每位员工应严格遵守酒店的各项规章制度和操作规程，一定要按工作标准执行工作任务，努力树立酒店形象，比如现在启动的各项会议管理制度，各部门要认真遵守，支持执行。同时服从领导和工作安排。

第二 齐心协力、精诚团结

截止今天，我们酒店现有人员（管理干部及员工）共有102人，我们的员工来自五湖四海，但我们为一个共同的目标（提升酒店效益），也为了xx的成长和我们自已的进步而凝聚在一起，所以，不论是管理人员，还是员工，也要像兄弟姐妹一样紧密团结在一起，工作、生活有什么困难，及时反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，因为，团结就是力量，只有团结，才能保证各项工作顺利进行，但对于拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们酒店内部存在。目前，酒店条件有限，比如对提高员工餐质量，在调整餐务的厨师班底后，我们餐务部列出了详细的员工餐菜单，并进行了合理的搭配，如有不到之处，还望大家多体谅与理解。未来的日子酒店会一如既往的努力改善、关注员工的生活。

第三 忠于职守，尽职尽责

我们的整个酒店就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体现在哪里？在发生紧急情况时，要看到你们的身影；在困难面前，要看到你们的身影；在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对酒店全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“店兴我荣，店蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的努力，酒店是看在眼里，记在心里的。酒店的成长离不开大家，酒店发展了，你们的待遇也会跟着提高。

亲爱的全体员工朋友们，2015年我们将翻开新的一页，让我们在董事长、总经理的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成2015年各项目标任务，为xx商务酒店创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗！

谢谢大家！

各位同仁：

大家下午好！

根据目前公司战略发展的需要和当前我们面临的市场情况以及公司的经营状况，今天下午召开 “奋战100天，全力夺双超”活动的动员会。这次动员会的主要目标是锁定在“双超”，也就是我们今年的保费规模力争突破###亿的平台，增长速度在##%左右，比行业高出大约#个百分点左右，目前公司的综合成本率对标行业高出#.#个百分点，如果剔除中国出口信用保险公司，公司的综合成本率比行业优#.#个百分点，目前公司的利润率在前十大保险公司排名第三，比我们好的是人保和平安，但我们仍然要锁定承保利润率超行业，这是公司董事长在年初公司的工作会议上做出的战略部署。下面我代表公司总经理室讲几点意见，供大家参考。

一、充分认识“奋战100天，年度大冲关”的意义

刚才几位机构领导的表态发言让我很感动，也很振奋，大家对“奋战100天，全力夺双超”活动的认识是比较到位的，态度是坚决的，措施也是有力的，但关键还在效果，所以大家对“奋战100天，全力夺双超”的意义，要有一个清醒的认识。

一是从战略层面来讲，今年是公司“三三九”战略实施的第二年，这个战略目标我们一定要执行到位，不仅可以完成公司的战略布局，还可以大大提升全体保险人的信心。

二是从政治的角度来讲，前不久，按党的要求，我们部署了“三严三实”专项教育活动，检验“三严三实”工作的标准，就是公司经营业绩的改善，这是包括、的主要领导都谈到的观点，要把“三严三实”活动和公司的经营结合起来。现在来看，我们“双超”经营目标的达成还是有差距的，所以我们要召开这样一个动员会。

三是从公司的发展策略来讲，从去年开始，我们一直在关注行业的发展态势，“强者恒强，胜者为王”的趋势体现的非常明显，大公司发展的态势越来越好，不管是成本率还是业务增速，而小公司的发展越来越难，不仅业务增长乏力而且持续亏损，要想在这个行业有立足之地，就必须做大做强。而且未来的竞争格局越来越激烈，今年行业实行车险费率改革，从山东、陕西、青岛、黑龙江等一些省市试点的情况来看，保费充足度大幅度下降，但费用没有大幅下降，甚至保持持平或增长，因此，车险的经营会越来越难，在车险改革还没有全面铺开的前提下，我们一些非试点机构还是有很大发展机遇。

最近了解到的情况是车险改革往后延了一下，全国分三批完成，原来我们接到的通知，是明年的一月份起全国非车改的地区全部进行，现在基本上确定是分三批，刚才说的六家机构是一批，今年年底还有一批，到明年的一季度再安排一批，这样也给我们留出了更多的时间和空间，所以我们要从公司策略的角度来安排和考虑，要抓住机遇，加快发展。比如四川，整个行业的发展状况不错，今天四川的发言也不错，要争取向##亿保费目标奋斗，要在完成计划、实现双超的基础上进一步发展，要争取超的更多，因为机会难得，要在今年突破##亿的平台，所以一定要从公司策略的角度去考虑。四是要从管理信用这个角度认识问题，年初的工作会上，公司党委、总经理室，公司党委、总经理室确定了今年“双超”的目标，而且也落实到各个分公司，作为高管、职业经理人，一定要讲管理信用，这是一份责任，也是一份担当，对自己承诺的保费计划、保费利润不能当儿戏，要履行我们的责任和承诺，作为高管人员一定要有这种管理的信用。大家要从这几个方面去认识“奋战100天、全力夺双超”活动的意义，有了深刻的认识，思想才能统一，思想统一了，才能有一致的行动。

二、要讲责任、讲使命、敢担当，顾大局

希望各公司强化责任的传导意识，调动一切可以调动的力量和积极性。一是高管要把经营的目标和责任传递到各个条线、各个部门、各个分支机构，不要把责任、目标消化到自己身上，一定要传导下去，这就是经常讲的传导思维。二是要善于调动一切可调动的积极性，发挥大家的力量、全员的力量，来攻克这个目标，我们通过调研，发现有些机构还是队伍积极性的问题，有些机构，特别三级机构比较疲惫，危机感、责任感不是很强，甚至有的同志认为前几年发展的比较快，这几年发展的慢也是正常的，有的同志看到现在市场的状况就自暴自弃，危机感、责任感和积极性调动不起来，这个责任关键在分公司，所以分公司要想尽一切办法、利用传导思维，充分调动大家的积极性，信心比什么都重要，如果大家都有了这份信心和执着，相信再大的困难也能克服。

三、要坚持价值发展不动摇

价值发展是今年的主旋律，我们的十六字方针其中有一条就是价值发展。公司目前有##家经营单位，还有一家在筹，一共是##家分公司，现在有#家机构在亏损，还有个别机构业务增长低于行业。在这里强调一点，我们开展的这个“奋战100天、全力夺双超”活动，大家一定要牢记一点，就是要价值发展，不要认为公司发动了新的大会战，就不讲风险、不讲底线、不讲品质，这样是绝对不可以的，一定要强调价值发展。刚才车险部的王勇总通报了车险的价值业务发展状况，目前公司车险价值业务发展的状况不是很理想，除了零集结业务的增速维持在##%左右，其他价值业务的发展都不理想，所以还是要强调价值发展。坚持底线思维，底线思维就是不能做亏损业务，要做就做盈利业务，亏损的业务要坚决抛弃掉，负面清单的管理要强化，同时一些价值板块要有新的突破，分公司要对价值机构重点倾斜。在调研中有些三级机构反映分公司在资源配置上差异化不够明显，包括在总公司获得的一些资源，回到分公司后撒胡椒面，大家都给一点，重点不够突出，差异化经营的思路不到位，每个分公司都要找到自己在价值发展中起驱动作用的优质机构，资源一定要向这些机构倾斜，让这些优质机构、强体机构快速发展，因为强体机构获得的保单的品质是好的、是盈利的。另外就是团体客户的拓展，最近我们启动了大病保险、大客户的拓展，包括军队保险，目前正在紧锣密鼓地推进，团体客户的拓展还需要进一步的强化。

四、要以创新驱动加快发展

面对现在疲软的市场，行业受宏观经济的影响处于低速增长期，这几个月整个行业的当月增速维持在8%左右。一是整个行业的宏观经济状况不好，对公司的影响比较大，二是新车车市这几个月连续保持负增长，对行业影响比较大，三是团体客户、企业进出口业务、包括企的费率不断下降等因素，都对行业的增长造成很大的影响。面对发展乏力的行业格局，我们永远要坚持，作为高管，办法总比困难多，要用创新的办法、创新的思维去破解。前不久我在微信平台上给大家发了一些东西，其中就包括浙江做的团购，浙江分公司面临激烈的市场竞争，采取团购模式，效果十分明显，用了两个周末的时间进行了两次行动，第二次保费收入达到####万元。这就是一个创新的营销模式，虽然团购这种模式在互联网上不是什么新鲜事，大家在生活中也遇到很多，保险行业这个领域团购也在不断的探索，最近，我在微信上看到湖南在学习浙江的经验，一天也收了###多万保费。这就是办法总比困难多，用创新来驱动业务的增长，所以我们发展不好的时候一定要反思，反思我们的思路是不是有问题、我们的行动方案是不是有问题、我们落实执行是不是到位，一定要反思，不断的去优化。前段时间，公司召开了全系统创新产品推动会，各个险种部门宣导了今年以来推出的创新产品，最近公司要推动创新产品的规模化，将这些创新产品进行了梳理，设立了相关的奖励，创新产品推动竞赛方案已经下发，希望各机构能把这些创新产品规模化，创新产品不仅是一个概念，这些产品要落地形成规模、带来价值，大家要高度关注。

我们要用创新的办法找到新的增长点和盈利点，比如app移动互联模式，我们现在有了这种工具，但是产能不高，我在这里号召各机构一把手要动员一下，全员用移动app来展业，包括总公司机关也可以参与这个行动中，要拿出办法，行业其他先进公司app的产能、模式带来的贡献度很高，我们才刚刚开始。还有我们的优势领域，如农网建设，这几年一直提以农促商，提了很多年，年年加大推动的力度，但是效果并不明显，保险最大的优势是在三四线城市，在农村我们能和其他的公司抗衡，但在这个优势领域我们的优势没有得到体现，这里面有很大的发展空间，所以希望农网建设这项重点工作要落地，要带来成效。希望各机构的一把手要高度的重视和关注创新，创新的一些领域包括产品、模式、工具等等都是的未来，将会给我们带来很大的增长空间。

五、要强化降本增效

现在公司降本增效的空间还比较大，原因一是公司的赔付率比行业高#个百分点，二是的车险案均赔款高于行业平均水平，希望各机构不断地进行督导，召开有关会议进行研究，把优赔增效这项工作落到实处。公司出台了一系列的办法，希望这些办法能够落地，特别是队伍的职业道德管理，这个很重要，我们现在队伍中有些人是蛀虫，肥了自己，害了公司，所以对队伍的道德管理是重中之重。另外一个就是我们倡导的现场管理，要求各机构做好“五个一”工程，加强现场管理。再就是经常强调的配件成本问题，和平安相比，我们的配件成本还很高。最后各机构要加强个案准备金的管理，不要说一讲赔付率，大家就开始做动作，在个案准备金上低估，公司现在的监控是比较到位的，完全可以看出个案准备金的充足性，所以既不能低估，也不能高估。有的机构看到今年的利润还行、看到今年的利润目标完不成，就开始把个案准备金估的很高，查勘定损人员要进行科学、合理、实事求是的评估，不能有人为的操纵。另外就是后台的监控，总公司要进一步用后台数据监控各机构的理赔的过程管理，对落后机构、问题机构通过通报、问责的办法进行管理。我相信在大家的努力下，优赔增效这项工作一定能做的更好，通过优赔增效来遏制住目前赔付率不断的走高的状况，特别是车险的赔付率。

六、提升加强执行和协同力

会议结束后，请机构立即动员起来。一是制定本机构大战100天的行动计划和方案、目标，同时要与自身的活动方案紧密结合在一起。二是强化执行，不要把方案只停留在宣导上，停留在分公司机关，总公司也不能停留在总公司机关，一定是要把最后一公里打通，把责任、具体的举措落实到分公司、团队和每一个身上。总公司要全力支持分公司的行动，各部门要不断地输入正能量，总公司要提高工作效率、敢于担当，尽快的帮助机构解决困难和问题。总公司机关今年的##个重点工作和项目也到了收官的时候，秋收的季节我们也希望看到秋收的喜悦，这些项目包括渠道改革、农网建设、创新等等，都要落到实处，产生生产力，要有成效。

以上是我讲的六点意见，供大家参考。同志们，今年的工作已经进入收官的阶段，四季度的业务发展，既关系到今年经营目标的达成，也关系到明年的开门红，如果今年四季度业务平台上不去，基础不打好，明年的开门红也会遇到很大的麻烦，所以今年四季度既是收官也是为明年开门红打基础，请大家进一步增强使命感，上下同心、同德、同誉，按照年初制定的“价值发展、管理升级、创新驱动、能力突围”的十六字方针，大战100天，用亮-剑的精神，勇夺双超的目标。最后我希望大家要用实际行动，用数据来说话，为公司2015年战略目标的实现多做贡献。

谢谢大家！

同志们：

这次会议是政府决定召开的一次重要会议，主要任务是回顾和总结年全消防工作，安排部署“十二五”开局之年的消防工作任务。刚才，消防大队大队长 同志作了消防形势通报；特别是市公安消防支队 支队长亲临今天的大会，并对我的消防工作作出了重要指示，非常感谢。同时会议还表彰了在年度消防工作中涌现出的先进单位和先进个人，借此机会，我代表政府向受到表彰的先进单位和先进个人表示热烈的祝贺。政府与各地和有关部门签定了消防工作责任状，望各地、各部门认真抓好落实。

年，全各地、各部门紧紧围绕消防工作责任状确定的各项任务目标，以贯彻落实《中华人民共和国消防法》、《自治区各级人民政府消防工作责任制规定》、《自治区全民消防常识普及纲要》为主线，深入落实消防工作责任制，认真履行消防安全职责，全面构筑社会消防安全“防火墙”工程，不断加大消防工作经费投入，积极整治火灾隐患，普及宣传消防常识，推动了我消防事业的快速、健康发展，为全经济社会发展创造了良好的消防安全环境。

一、切实加强领导，落实责任，进一步完善消防安全责任体系

做好消防工作，是全社会的共同义务和责任。各地、各部门要按照新修订的《中华人民共和国消防法》、《区各级人民政府消防安全责任制规定》的要求，切实加强对消防工作的组织领导，深入落实消防工作责任制，依法严格履行消防管理职责，努力构建“政府统一领导，部门依法监管，单位全面负责，公民积极参与”的消防安全责任体系。

一是切实强化政府领导责任。各苏木镇政府要切实把消防工作摆在更加突出的位置，将消防事业发展规划纳入到苏木镇经济社会发展的总体规划之中，要将消防基础设施建设与小城镇建设同步规划和建设。苏木镇政府主要领导要切实担负起作为消防工作第一责任人的责任，对消防工作要多问、多管、多抓，要及时掌握本地的重大消防隐患，重大问题要亲自协调，确保领导到位、部署到位、措施到位、落实到位。要切实做好与消防等有关部门的联系和沟通，在消防设施建设上，有必要请消防专业人员帮助规划设计。

二是强化部门监管责任。全各行业、系统主管部门要依法将消防工作与其它工作同部署、同落实、同检查、同考评，加强行业、系统内部消防监督管理，严防火灾事故发生。发改、工商、建设、文化、安监、消防等行政主管部门一定要按照安全发展的要求，认真负责，严格审查，达不到消防安全要求的不得放行。对不符合现行产业政策、生产工艺落后和严重威胁公共消防安全的项目不予立项；不符合消防安全条件的文化经营场所不核发文化经营许可证；未通过消防安全审批的场所不予核发营业执照，要严防无视或变相降低公共消防安全要求，严防形成难以整改的先天性隐患而造成严重后果。公安、消防部门要进一步明确消防监督管理责任，尤其是要进一步加强基层公安派出所的消防监督工作，延伸消防触角，消除管理盲区。

三是强化社会单位责任。在社会单位火灾中，相当一部分是由于责任不明确、责任不落实造成的。特别是在城镇管辖区，多产权、多功能建筑大量存在，消防安全责任不明晰已成为消防安全管理的难点，这不仅容易滋生火灾隐患，且不利于日常监管。尽管《消防法》对单位履行消防安全主体责任已有明确规定，但目前一些社会单位责任制不落实、隐患自查不到位、安全监管走过场等问题仍很普遍。 年，我们要继续借构筑社会消防安全“防火墙”工程的东风，大力加强社会单位“四个能力”建设，进一步强化落实社会单位和业主的消防安全主体责任。各地、各部门要认真督促各类社会单位特别是消防安全重点单位，牢固树立消防安全也是生产力的观念，认真做好内部消防安全管理，严格各项消防安全管理制度和规定的落实，切实把消防安全管理要求落实到工作的各个环节和重点部位，确保疏散通道畅通、自动消防系统运行正常、夜间防火巡查到位、员工消防安全培训到位和火灾隐患及时整改。切实把消防安全要求上升到企业管理层面抓紧抓好。今年要继续以深化社会单位“四个能力”建设为载体，拓宽消防安全标准化达标单位参与面，把“会查改火灾隐患、会处置初期火灾、会组织引导人员疏散和进行消防安全宣传教育”为主要内容，作为标准化管理达标创建活动的重点，将活动由人员密集场所向全部消防安全重点单位、易燃易爆场所扩大和延伸，为消防安全标准化管理工作创造新经验。社会单位发生火灾事故，要按照事故原因没有查清不放过、责任人没有受到处理不放过、整改措施没有落实不放过、有关人员没有受到教育不放过的“四不放过”原则，及时查明原因，分清责任，依法处理。对那些安全生产不负责任、造成重大火灾事故的企业和单位，执法一定要严厉、查处一定要严格，让违法经营和违法施工者付出沉重代价，切实解决“守法成本高、违法成本低”的问题。

四是强化责任追究。消防安全责任重于泰山，是人命关天的大事，我们必须采取超常的措施加以推进。我们既要注重事前防范，更要注重日常落实，切实做到防患于未然。各部门要充分发挥职能作用，各负其责，齐抓共管。要进一步落实消防工作责任状内容，积极建立公共消防安全评价体系，加大消防工作在综合性目标责任考核的比重，做到“四个纳入”，即：要将消防工作纳入本行业、本单位的整体发展规划之中，同部署、同发展；要将消防安全纳入社会治安综合治理之中，同检查、同落实。

二、突出重点，强化措施，切实提升社会防控火灾能力

各地、各部门要突出重点，抓住关键，强化措施，狠抓落实，切实打牢社会化防控火灾的根基，不断提高全社会抗御火灾事故的能力，促进消防工作与经济社会的协调发展。

一要切实加大投入，加强消防装备器材建设。年全共投入消防经费63.5万元，主要用于加强消防大队和消防车辆装备等基础建设。 年是“十二五”规划的开局之年，今年，政府还将集中财力物力，加快解决消防器材装备、消防设施等现实问题，切实加强对构筑社会消防安全“防火墙”工程建设必要的支持力度，加大投入，把“防火墙”工程上升到政府建设工程来抓。苏木镇政府也要把消防装备的购置尽快提上日程，购置一些急需的和必备的消防器材装备。

二要高度重视消防基础设施的检查、维护和更新工作。目前库伦镇新区建设和旧城区改造，公共消防设施还没有做到同步建设到位，各有关部门要切实加强城市既有消火栓的`维修保养，做到及时修理更换，要每半年对公共消防设施进行检查、维护，确保正常发挥作用。同时，要加快消火栓的补建工作，尽快完成公共消火栓的补建任务。今后，新建、改建、扩建城镇道路时，要将公共消火栓建设与城镇建设同规划、同设计、同建设、同验收，不再欠新账。在这里我要特别强调一下“库伦三大寺”的消防安全工作，“库伦三大寺”不仅是国家级的重点文物保护单位，而且去年12月份国家旅游局已批准为国家4a级旅游景区，这是全消防安全单位的重中之重。年，政府投入了120余万元资金，在“三大寺”安装了消防自动报警和自动喷淋系统，建设了地下消火栓和消防水池，文物管理部门和消防部门要加强沟通和配合，要定期检查和维护，确保“三大寺”消防设施正常发挥作用，同时，要严格落实防火的各项措施，千方百计确保“三大寺”消防的绝对安全。

三要提升应急救援能力。年，综合应急救援分队已经成立。今年，政府将按照上级要求，建立以政府主要领导为总指挥，公安、消防、卫生、民政、气象、科技、环保、供水、供电、供气等部门和其它各种救援力量为成员的消防应急处置机构，完善应急联动救援机制、应急预案和作战指挥、信息共享机制。一方面要想方设法解决现役队伍人员、装备不足的问题。同时要注意抓好现役制消-防-队伍和多种形式消-防-队伍的协同作战体系建设，一旦发生公共消防事件，及时调集相关部门和救援力量，全力配合公安消防部队处置，严防重特大恶性火灾事故的发生。

四要严格整治火灾隐患和消防违法违章行为。各地、各部门要认真组织开展好消防安全清查整治行动，要始终把人员密集、易燃易爆等高危场所作为消防监管的重中之重，针对易燃有毒材料装修、建筑消防设施损坏等突出问题，持续开展专项整治，全面清查整改火灾隐患。要紧紧抓住城中村、城乡结合部、“三合一”、“九小”场所等消防“乱点”不放松，严防亡人火灾发生。对于检查中发现的危及公共安全的严重违法违章行为，各有关部门要严格按照“七个一律”的要求，齐抓共管，形成整治火灾隐患的强大合力，坚决防止因执法不到位导致火灾事故的发生。

五要继续加强农村牧区消防工作。各地要抓住我正在大力推进城镇化和社会主义新农村建设的战略机遇期，切实把消防安全工作作为重要内容纳入农村的基层组织建设，努力夯实火灾防控的社会基础。结合农村供水和道路工程建设，改善农村消防水源，提高消防车通行能力。结合农村新建、改建、扩建工程，提高农村建筑物耐火等级，补充配备必要的消防设施器材。大力发展民兵预备役消-防-队，组织防火巡查，开展消防安全检查和消防宣传教育，引导村民安全用火、用电、用油、用气，提高预防火灾的整体能力。

六要大张鼓地宣传消防安全知识。各地、各部门要严格落实《消防法》和国家九部局联合下发的《社会消防安全教育培训规定》，努力构建大宣传、大教育、大培训工作格局。电视台要免费开设消防专栏，全方位、多层面开展消防宣传教育，努力提高广大人民群众自觉遵守消防法律法规、增强消防法制观念、了解掌握消防安全知识的意识和逃生自救、处置初期火灾的能力。要坚持不懈地开展消防宣传“进社区、进学校、进企业、进农村、进家庭、进牧区”活动，不断增强群众消防安全意识和自防自救能力。要关心和解决留守儿童、孤寡老人、残疾人等弱势群体的消防安全，切实提高他们的自防自救能力。

三、公安消防部门依法履行职责，切实承担起维护社会和-谐稳定的消防安全重任。

公安消防大队要认真分析消防形势变化，对可能发生的重大消防问题，研究制订针对性措施，积极为委、政府当好参谋。要充分发挥“政府统一领导”的政治优势，推进政府主导的消防工作机制建设，既要加强公共消防设施、消防装备等“硬实力”建设，又要注重消防安全责任制落实、社会消防意识提高等“软实力”建设。积极主动地把消防工作融入到经济社会发展全局去思考、去谋划，保障和促进社会和-谐稳定大局。公安消防大队包括同样行使消防监督职责的各个基层公安派出所，要切实用好、用足现有的法律法规，对消防违法行为和责任人从严从重处罚，继续保持整治火灾隐患和打击违法行为的高压态势。凡不按要求履行职责、导致事故的，要依法从重进行查处，严肃追究相关单位、部门和责任人的责任。建设一支高素质的消-防-队伍，是做好消防工作的重要保证。公安消防大队要适应新形势的要求，认真研究新形势下火灾事故的规律和特点，大力开展科技练兵，提高灭火实战水平，确保关键时刻拉得出、打得赢。

同志们，做好新形势下的消防工作任重而道远。我们一定要在委、政府的统一领导下，继续全面贯彻落实《消防法》，进一步振奋精神，开拓进取，扎实工作，努力为构建和-谐库伦营造更加稳定的消防安全环境，为促进全经济社会又好又快发展做出新的更大的贡献！

谢谢大家！

各位领导、各位老师：

大家上午好！

今天我们镇小学的全体教职员工再一次欢聚在这里，举行本学期第二次盛大聚会。今天的会议分为两个阶段，第一阶段的会议是外出学习汇报暨培训会。第二阶段的会议是镇小学教职工代表大会。

下面进行第一阶段的会议。市级课题“边远民族地区‘代转公’教师专业化发展对策研究”子课题“代转公教师培训模式研究”课题的第一次针对性培训会，即教师外出学习汇报。今天一共有三位教师为我们带来他们外出学习的心得体会，为我们传达他们获得的先进教育教学理念。我们首先有请蔡春老师作班主任工作培训的汇报。

老师作班主任工作培训的汇报。

书记作关于“小学语文阅读教学”的培训进行汇报。

感谢上面三位老师给我们带来的非常客观、实际的汇报。希望老师们能从本次培训中吸收到我们需要的知识，指导自己的教育教学。老师们，书要靠我们一本一本的读，知识和经验要靠我们一点一点的积累，路要靠我们一步一步的走。只要我们能够多一份智慧，少一份平庸，多一份吸收与创新，少一些自私与封闭，相信我们的课堂会更加精彩，也相信我们的人生也会更加精彩。第一阶段的培训会到此结束。

接下来进行第二阶段的会议——镇小学四届三次教职工代表大会。

老师们，学校发展壮大的每一步，都凝聚着全体教职工的心血。我们镇小学教育的今天，更是离不开全体老师们的辛勤努力。经过本次职代会筹备小组的集体酝酿和广大教职员工的积极配合，镇小学四届三次教职工代表大会在今天终于召开了。

本次职代会将修改并讨论、审议、通过《镇小学教学质量奖惩制度》、教师综合考评制度、教师岗位考评制度、值周制度、师德考评制度、健全人格考评制度。请全体老师认真聆听，并联系学校的实际情况和会议主题，认真履行民-主权利和代表职责，畅所欲言，献计献策，为学校今后的发展提供既实际又切实可行的建议和意见，共同为构建和-谐团结、温馨向上的连湖小学的美好未来做出新的贡献。

出席今天大会的有代表人、列席代表人；现在请工会主席何彩宏老师宣布大会主席团名单：

今天大会应到代表名，实到人数名。符合召开会议的规定人数，可以开会。

镇小学四届三次教职工代表大会现在开始。

会议进行第一项议程，请学校后勤主任作财务后勤工作报告。

会议进行第二项议程，

会议进行第三项议程，

会议进行第四项议程，

会议进行第五项议程，

会议进行第六项议程，请何老师作《四届三次职代会提案征集情况报告》

会议进行第七项议程，代表留下进行分组讨论（非代表可以散会），分组名单如下：

中心校语文组：

中心校数学组：

村小组：

现在继续开会。

现在进行第一项议程：

现在进行第二项议程，

这次大会为我们谱写了一首团结和-谐、民-主向上的交响曲。蓝图已经绘就，目标已经明晰，号角已经吹响，让我们用实际行动铸就镇小学教育的辉煌篇章。

谢谢大家！

尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的2012年，布置2015年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩！

回顾已经过去的2012年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年！下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。

一、2012年所做的主要工作

去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：

（一）建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。

去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人；公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行；后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司！没有你们的加入xx-xx，就没有公司蓬勃发展的今天！

我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市（县）组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。

（二）招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理xx；副经理或区域经理x；销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了xx-xx蓬勃发展的今天。

（三）建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。

（四）组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售x多万；全年我直销了x台近x万（装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台）；辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山；下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。

（五）进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了！首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个，处罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了xx个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。

二、存在的主要问题：

纵观2012年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：

一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了x人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。

二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。

三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。

四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。

五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。

三、2015年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。

一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机（压路、平机机和两头忙）x台，推土机x台、国机挖掘机x台，jcb挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司；有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争；截止到今天，已经销售了x台（装载机x台，两头忙x台），我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的2015年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的！

二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。

三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。

四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。

五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：

服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。

六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我18年的农民24年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了！

四、讲三点感想

经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。

一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。

去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是2011年xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴！

但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的！

我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易！我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了；今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢？我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献！

二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。

我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们xx-xx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家！所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头！就没有完不成的销售台量和任务！

三是面对强手勇敢亮-剑！

去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们；我在xx-xx内部qq号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪！没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能！我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的！狭路相逢勇者胜！碰到对手，我们就要亮-剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的！我们怎么做？我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧！用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧！我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息！

我的讲话完了。谢谢大家！