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团队建设管理沟通心得
通过2天团队建设与沟通课程的学习，我获得了一些适用的新知识，印正了某些观念，并给予我一个很好的机会客观的观察自己以及自己的工作。下面就团队建设的一些体会和大家探讨交流。
高绩效团队建设是现代管理新理念中的核心理念之一，它强调的是组织的整体效应，追求的是创新、高效、综合实力和抗风险的能力。从企业的发展角度来说，高绩效团队建设是企业可持续发展的内在动力，是一个现代企业生存与发展必不可少的要素。
（一）团队的建设和目标确立
高绩效团队建设实际运行过程中不是一件轻松的事情，常常让人感到无从下手。但是，团队要发展、要成功，不能束手无策更不能单纯模仿，而是应该通过自己的观察、思考和策划，走出一条属于自己的路。所以首先应该很清楚知道现在应该干什么，下一步应该干什么。只有方向正确了，目标明确了，组织框架搭好了，剩下的只需要认真分析、正确导向，发挥团队积极性，提高执行力，即可达成绩效目标。
第一，团队核心成员要深入认识自我，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等，通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目标的看法，以建立起团队运行的游戏规则。
第二、每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得目标成功即面临外部的挑战又面临机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避风险、提高迎接挑战的能力。
第三，要以团队的目标为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，强化执行力。
第四，合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动，团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决，以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除等都必须因势利导。
第五，行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。
（二）多方位沟通，确立互信
我认为团队的领导与成员、成员与成员、成员与环境、团队与团队之间都应架起沟通的桥梁，确立互信、共同学习、共同发展、共同成长，才能共同创造辉煌的事业。
第一，随着团队的建设和发展，领导与成员的沟通显得尤为重要。把情况了解上来，把影响施加下去，通过合理的组合，减少冲突，增强合力。领导通过与员工沟通来激励员工、确立互信，让每个人看到自己能行，进而使团队成员更多地参与目标的决策过程，充分调动每一位员工的积极性和创造性。
第二，领导要做好服务，这是团队建设的核心内容，要尽可能的把自己是领导，有权发号施令的念头压下去，把监督、控制等字眼压下去，更多地想的是对团队的责任，目的是把工作做好，工作最终要整个团队，而不是某个人来完成，要立足于服务，给团队成员创造出一个良好的工作环境。
第三，团队成员之间的沟通和协调。成员之间由于价值观、性格、处世方法等方面的差异而产生各种冲突，所以团队成员之间要进行充分沟通，进一步调整彼此心态和准确的角色定位，把个人目标与工作目标结合起来，明确知道自己要做的事，以及清楚如何去做。
第四，团队与其他团队之间的沟通和协调。在学习和工作过程中，团队与其他团队之间的关系，也会产生各种各样的矛盾冲突，这需要团队与其他团队之间进行很好的沟通协调，为团队争取更充足的资源与更好的环境，并对工作进程以及工作目标与工作关系人不断达成共识，更好地促进共同工作目标的实现。
（三）充分发挥团队凝聚力，引领团队向前进
第一，团队凝聚力是无形的精神力量，是将一个团队的成员紧密地联系在一起的看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识 的价值观，是团队精神的最高体现。一般情况下，高团队凝聚力带来高团队绩效。
第二，团队凝聚力在外部表现为团队成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在。因此，必须设置较高的目标，以较高的工作目标引领团队向前进，使团队成员对工作目标形成统一和强烈的共识，激发团队成员对所在团队的荣誉感。同时，领导者要引导团队成员个人目标与工作目标统一，增大团队成员对团队的向心力，使团队走向高效。
第三，团队凝聚力在内部表现为团队成员之间的融合度和团队的士气。人是社会中的人，良好的人际关系是高效团队的润滑剂。因此，必须采取有效措施增强团队成员之间的融合度和亲和力，形成高昂的团队士气。团队是开放的，在不同阶段都会有新成员加入，高团队凝聚力会让团队成员在短期内树立起团队意识，形成对团队的认同感和归属感，缩短新成员与团队的磨合期，在正常运营期间，促使团队的工作绩效大幅提高。
总之，要建立一支高绩效团队，不仅仅是团队领导的事，而是团队里每一个人的事，只要团队领导者热心、诚信、负责、真心的和团队成员交朋友，充分调动团队每一个人积极参与团队建设和未来的发展，大胆创新、不断进取，团队成员才会为了团队目标共同奋斗、共同努力，才能营造一支和-谐、高效的团队。
有幸参加公司第三期后备干部培训班，感觉收获很多，在此首先感谢集团公司，感谢一直为这次培训班默默奉献的同事。通过3天短暂而又充实的学习培训，我不禁更新了知识，开阔了事业，锻炼了意志，也学到了不少东西。以下是我的感触，愿与大家一起分享。
企业发展靠人才，人才作用在团队。一个人的作用是有限的，只有融入一个有共同目标、有大局意识、有合作精神、有职业操守与专业技能的团队，才能象一滴水融入大海，共同为企业发展做出突出贡献，并创造辉煌人生。正所谓“只有完美的团队，没有完美的个人”。因此，我们必须坚持以人为本，努力打造优秀的团队，以增强企业活力，促进企业和员工共同发展。
那么如何加强团队建设？提高团队凝聚力？通过蒋小华老师的讲解，我认为从以下几方面开展：
一、建立信任
要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任。这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。以人性脆弱为基础的信任就是如团队成员之间彼此说出“我办砸了”、“我错了”、“我需要帮助”、“我很抱歉”、“你在这方面比我强”这样的话，就是明显的特征。 以人性脆弱为基础的信任是不可或缺的。离开它，一个团队不能、或许也不应该，产生直率的建设性冲突。
二、良性的冲突
团队合作一个最大的阻碍，就是对于冲突的畏惧。这来自于两种不同的担忧：一方面，很多管理者采取各种措施避免团队中的冲突，因为他们担心丧失对团队的控制，以及有些人的自尊会在冲突过程中受到伤害；另外一些人则是把冲突当作浪费时间。 领导者和他的团队需要做的，是学会识别虚假的和-谐，引导和鼓励适当的、建设性的冲突。这是一个杂乱的、费时的过程，但这是不能避免的。否则，一个团队建立真正的承诺就是不可能完成的任务。
三、坚定不移地行动
要成为一个具有凝聚力的团队，领导必须学会在没有完善的信息、没有统一的意见时做出决策。而正因为完善的信息和绝对的一致非常罕见，决策能力就成为一个团队最为关键的行为之一。
需要再次强调的是：如果没有信任，行动和冲突都不可能存在。如果团队成员总是想要在同伴面前保护自己，他们就不可能彼此争论。这又会造成其它问题，如：不愿意对彼此负责。
四、无怨无悔才有彼此负责
卓越的团队不需要领导提醒团队成员竭尽全力工作，因为他们很清楚需要做什么，他们会彼此提醒注意那些无助于成功的行为和活动。而不够优秀的团队一般对于不可接受的行为采取向领导汇报的方式，甚至更恶劣：在背后说闲话。这些行为不仅破坏团队的士气，而且让那些本来容易解决的'问题迟迟得不到办理。
承担责任看似简单，但实施起来则很困难。教会领导如何就损害团队的行为批评自己的伙伴是一件不容易的事情。但是，如果有清晰的团队目标，有损这些目标的行为就能够轻易地纠正。 团队合作并非是难以理解的理念，但当所涉及的人是具有坚强意志、自身已经成功的领导时，它极其难以实现。团队合作并非不值得经历这些艰辛，但其回报鲜见且又代价高昂。如果领导没有勇气强迫团队成员去实现团队合作所需的条件，还不如彻底远离这个理念。不过，这又需要另一种勇气——不要团队的勇气。
达成有效沟通须具备两个必要条件：首先。信息发送者清晰地表达信息的内涵，以便信息接收者能确切理解：其次，信息发送者重视信息接收者的反应并根据其反应及时修正信息的传递。免除不必要的误解。两者缺一不可。有效沟通主要指组织内人员的沟通，尤其是管理者与被管理者之间的沟通。
1.信息的透明程度。当一则信息应该作为公共信息时就不应该导致信息的不对称性．信息必须是公开的。公开的信息并不意味着简单的信息传递，而要确保信息接收者能理解信息的内涵。如果以一种模棱两可的、含糊不清的文字语言传递一种不清晰的，难以使人理解的信息。对于信息接收者而言没有任何意义。另一方面，信息接收者也有权获得与自身利益相关的信息内涵。否则有可能导致信息接收者对信息发送者的行为动机产生怀疑。 2.信息的反馈程度。有效沟通是一种动态的双向行为，而双向的沟通对信息发送者来说应得到充分的反馈。只有沟通的主、客体双方都充分表达了对某一问题的看法,才真正具备有效沟通的意义。
时间管理就是用技巧、技术和工具帮助人们完成工作，实现目标。时间管理并不是要把所有事情做完，而是更有效的运用时间。时间管理的目的除了要决定你该做些什么事情之外，另一个很重要的目的也是决定什么事情不应该做；时间管理不是完全的掌控，而是降低变动性。时间管理最重要的功能是透过事先的规划，做为一种提醒与指引。
团队精神论文
而个人，哪一个不是在团结上进的环境中才发挥出自身的最大潜力，实现了自己的最高理想。
观点及事例：
团队精神成就个人辉煌，筑就传奇人生。孙晋芳带领中国女排收获五连冠，是团队精神使孙晋芳成了女排精神的代名词；霍英东与网球健将杜路联手合作，击败20初头的网坛冠军级人物叶冠雄和麦天伦，成为霍氏体育的传奇和佳话。
团队精神促使团体获胜，创造神话传说。北大方正在王选的带领下，各员工出谋献策，团结一心，使北大方正成为中国的微软公司。
团队精神帮忙国家渡过危难，促使民族日益强盛。非典、雪灾、地震面前，中国人民众志成城，涌现出无数“微尘”“红丝带”和赴灾抢险的公安干警、解放军。
总结：团队精神是中华民族自强不息的精神支柱，是中华民族历经万难，最终国盛民强的精神保障。
二、任秀秀的提纲。
事例一：当我们都为丝微小利尔虞我诈的时候，当我们都互相排斥他人的时候，四川汶川地震突侵人间。是团结抗灾又把我们捆在一齐，紧紧相拥，抛开一切，共同冲向灾害最严重的地区。
是团结，让中国人不哭，让中国不倒。
事例二：《千手观音》轰动世界，不是偶然，而是必然。强烈的团队精神主导着每个队员，更是牵系着每个人的灵魂。
事例三：相对个人而言，体操强手程菲或是在北京奥运会中不尽完美，但对中国、对世界而言，女子体操队却是做到了最美。
结尾：世界因团结而存在，又因团队精神而精彩。
三、李娜的提纲：
开头：团队精神是摩天大楼的栋梁，没有它就只剩一堆散乱的砖瓦。团队精神是远洋巨轮的马达，没有它就只是一个毫无用处的巨架。
团队精神，人生永恒的主题，显示出生命的华美，奏响生命的完美乐章。
事例一：团队精神是救命稻草。茫茫原野上，熊熊烈火中，成千上万只蚂蚁紧紧相拥，抱成一团，迅速滚向火的外缘。它们以崇高的团队精神，换来了种族的生存。何其伟大，何其壮烈！
事例二：团队精神是成功的诀窍。中国男子体操队夺得奥运会团体冠军。尽管他们年龄不均，各有自己的弱项，但发挥各自特长，克服弱项，认真做好每一套动作，使之流畅自如。团队精神，使他们收获成功的`喜悦。
事例三：团队精神，坚不可摧。一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。
结尾：团队精神，是丝丝细雨，滋润每个人的心田，是通向成功的桥梁，更是和谐生命的创造者。
【精彩开头与结尾】。
一、开头：
许英：团结像块巨石汇集而成的泰山，历经沧桑却永远不倒；团结像滴滴清水汇聚而成的长江，流淌千年却永不干涸；团结像棵棵绿树环绕而成的森林，尽力持续着世界的清新。三个臭皮匠，顶个诸葛亮。这都是团结的力量。
一个人生于社会，长于社会，务必懂得团结，学会团结。
闫明迪：团结是一潭水，能够容纳百川的力量，团结是一弯虹，能够散射出五彩的光。正因团结，水能够成为坚硬无比的冰。正因团结，草能够将坚石化为泥土。
团结是打开成功之门的钥匙。
任乾芝：“一根筷子，轻轻被折断；十双筷子，牢牢报成团……”一句歌词，唱出了一个道理：团结就是力量。
于杰：狼，生性残暴、贪婪，但当它们遇到猎物时，却有着明显的分工，这才是狼族的可怕之处。它告诉我们一个众人皆知的道理：团结就是力量。
王甜甜：一滴水落在土地上，很快被泥土吸收，而超多的水汇聚起来，却能够摧毁整个堤岸。这就是团结的力量。
李炜霞：“一枝竹篙哟，难渡汪洋海，众人划桨哟，开动大帆船；一棵小树哟，弱不经风雨，百里森林哟，并肩耐岁寒。……”
从小，这首脍炙人口的歌曲便向我们倾诉着合作团结的真谛。是团结的力量，让孤立的我们并不感到孤独，让我们共同撑起一片天。
李文涛：滴水微小，但成百千的水滴却能成为蕴育着无穷力量的大海。
蚂蚁柔弱，但成百千的蚂蚁却能生出威慑人心的力量。
这就是团队精神——成功者的一剂良药。
王安镇：雷锋说过：一朵鲜花打扮不出美丽的蓝，众人先进才能移山填海。在合作中暴发力量，在合作中越能显现出团队的精神。
韩蕊：团结是一首生命的歌，优美高雅；团结是帆，乘风破浪直达胜利彼岸；团结是一把剑，锋利尖锐，创造无数辉煌。
二、结尾：
韩露露：五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结一座山。朋友，抛弃孤独，学会团结合作吧！
许英：团结是战胜一切的勇气和力量，团结让柔弱变得刚强。
李欣欣：“瓶中抽球”实验，由于同学能很好地合作，才能使7个球在3秒内抽出。
廉颇、蔺相如携手治国，才使赵国国泰民安。
王芳芳：二人同心，其利断金。应对困难，只要我们团结合作，战胜它轻而易举。
李苗苗：天地之间存在一种精神，它支撑着天，使天不下坠；它滋润着大地，大地万物繁息。这种精神就是团结。
韩蕊：将团结之歌在生命中唱响，唱出生命绚丽的华章；将团结的帆在生命中扬满，到中流激水，看时代风光；将团结的剑在生命中磨亮，劈荆斩棘，不怕前路漫漫，我们再创辉煌。
【典型事例】。
李艳伟：一个平均年龄仅37岁的研发团体，却不畏艰险，克服种种困难，解决了一系列世界性难题。而正是由于他们每人心中的团队精神的昂扬。才能成功的把嫦娥一号探月卫星送入太空，实现了中华民族千年以来的奔月梦想。
朱文婕：遗传学家摩尔根是染色体遗传理论的奠基人，他发现的基因连锁互换定律被称为仅次于分离定律和自由组合定律的遗传学第三定律。摩尔根的成就是辉煌的，但如果没有哥伦比亚大学里他与其研究生的团结协作，仅靠他自己的力量，就算他将实验里的果蝇培养几代，他也不会取得如此成功。
科研的道路上，合作是破冰船，是划破未知的光亮。
白林晓：狼王带着狼群为捕食猎物作好准备。它们分工明确，有的作驱赶，有的打伏击，有的与猎物厮杀……它们以团队的精神，让自然界的其它物种望而生畏。
刘建丽：李自成在起初能够取得必须的成功，是正因民心所向，团结的力量使他起义成功。但当他进驻北京后却拷打明官，四处抄家，疑心日盛，妄杀李岩，最终人心涣散，一败涂地，可见团结的力量多么大。
张国鑫：一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。正是只顾个人利益而忽略团体利益的明证。
杨洪通：清朝末年，清政府统治无能，受列强欺侮，签订了众多丧权辱国的条约，人们也像是一盘散沙。之后在共产党的领导下，各族人民拧成一股绳，抱成一块巨石，它的力量也震撼了世界。
赵鹏：最精彩的径赛要数“4×100”接力，充分体现出团队精神。四人齐心，其力断金。
地狱与天堂的区别：地狱中人都只顾用长勺子向自己口中喂汤，最终一无所获；天堂中的人们则互相帮忙，都能心平气和地吃到东西。
胡启超：美国篮球代表着世界篮球最高水平，但近几届“梦之队”却屡屡在国际大赛上折戟，超强的个人潜质与糟糕的配合构成鲜明的比较。而阿根廷队却凭借精妙的团队配合在雅典奥运会登上最高领奖台。
宿远志：北京奥运会上，中国男篮在姚明的带领下用心发扬团队精神，不畏强敌，拼搏进取，为国人献上了精彩的赛事。
于培培：唐僧师徒四人的取经历程，靠的就是团结，是四人相互合作，遇到危险，就团结在一齐，最后到达西天，取得真经。
贺广奇：有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活的大鱼。……。
赵志刚：8月发生在撒哈拉沙漠中的15名欧洲游客被绑架事件。德国女游客米歇尔倔强任性、不合作，命丧沙漠。
张振圆：梁山好汉，虽身份不一样，聚集起来，却可力敌强军。
集中选用事例：一滴水与大海、蚂蚁、蜜蜂、篮球、“五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结像泰山。”
团队建设管理心得体会
团队建设管理是一项综合性、复杂性极高的任务，它既关乎个人的能力和素质，又涉及到团队协作、沟通和决策等方面。而在长时间的团队建设管理中，我深深地认识到了团队建设管理的重要性和解决问题的关键。以下是我个人的一些心得体会。
首先，在团队建设管理中，建立一个良好的沟通渠道非常重要。团队成员之间的沟通不仅能促进信息的传递和理解，还可以加强团队成员间的互动和默契。在团队建设管理中，我十分注重与团队成员之间的沟通，尤其是通过开展团队会议、工作报告等形式，及时了解每个人的工作进展和问题，及时解决可能存在的难题。这样一来，团队成员就能够在沟通中发挥主动性和创造性，提出合理的建议和意见，从而有效地解决问题，推动团队的发展。
其次，在团队建设管理中，合理的任务分配和协作是取得成功的关键。团队中的每个人都有自己的专长和优势，而只有合理地将任务分配给相应的成员，并通过协作的方式共同完成，才能够实现团队的最佳效益。在我的团队建设管理中，我经常明确每个人的责任和目标，并给予他们足够的自由度，让他们根据自己的能力和特长来完成任务。同时，我鼓励团队成员之间的互助和互补，通过配合和协作，将个人的力量转化为团队的合力。这样一来，团队成员就能够共同成长，相互促进，实现团队目标，达到团队的最佳效果。
再次，在团队建设管理中，要培养团队成员的主动参与和积极性非常重要。一个团队的成败不仅仅取决于团队管理者的能力和决策，更取决于团队成员的积极参与和贡献。在我的团队建设管理中，我鼓励团队成员发扬自己的主动性和创造力，充分发挥自己的能力和潜力。通过定期的团队讨论和互动，我鼓励团队成员提出自己的建议和意见，充分尊重每个成员的权益和意见。同时，我也对团队成员进行奖励和激励，让他们感受到自己的价值和重要性。这样一来，团队成员就会更加主动地参与到团队建设中，充分发挥自己的能力和创造力，为团队的发展作出积极贡献。
最后，在团队建设管理中，团队文化的培养至关重要。一个团队的文化代表着团队的核心价值观和行为准则，它是团队发展和壮大的重要基石。在我的团队建设管理中，我注重培养和传承团队的核心价值观，强调团队成员的道德品质和职业操守。我通过定期的团队活动、培训和交流，让团队成员感受到团队的凝聚力和认同感。同时，我也注重激发团队成员的团队意识和归属感，让他们能够真正地将自己融入到团队中，为团队的发展全力以赴。这样一来，团队就能够凝聚力量，共同克服挑战，实现团队的目标和理想。
总之，团队建设管理不仅是一个技术活动，更是一门艺术和科学，需要我们从组织、沟通、协作和激励等方面进行综合性的思考和创新。通过我的团队建设管理实践，我深感团队建设管理的重要性和解决问题的关键。希望我的心得体会能够对其他团队建设管理者有所启示和帮助，让我们共同致力于团队建设管理的最佳实践，达到团队的共同目标和成功！
团队建设管理方案
一、企业文化：
经营理念：
目标：
愿望：
发展方向：
核心价值：
使命：
文化理念：
企业精神：
二、团队建设宗旨：
一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。
三、团队定位与总体目标:
目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。
并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。
团队任务需与上层领导沟通：
四、团队文化建设规划：
1.建立团队文化的要素：
认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。
赞美：善于赞美员工。
晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。
激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。
团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。
2.建立共同的目标观念：
每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展
和待遇。
3.建立严谨的工作制度：
制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。
完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。
明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。
明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。
五、团队建设工作规划：
团队的构成（组建）：
一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团的
队成员的选择应注意最基本的三个原则：
1.选择复合型人才：
“杂家”，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。
2.招聘过程结构化：
要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能
的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。
3.团队的问题解决能力和执行力：
最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。 团队的培训和培养是关键：
为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员，不论团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。
具体的实施措施：
1.新员工培训：
培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：
互联网及b2b基础知识，中供产品知识，销售技巧
2.形象礼仪培训与培养：
公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。
在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。
3.客户开拓方式方法的培训和培养：
4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。
5.售后服务意识的培训和培养。
团队的日常管理：
一滴形成的，那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。
对团队要实行量化的管理：
对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。
团队的管理要人性化：
化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。
制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合奖惩措施对执行力进行监督。
团队的绩效考核和激励机制（暂未定）
第一章总则
第一条为完善公司人才培养体系，加强团队建设，提高管理者团队建设意识，明确管理者团队建设的责任，制定本制度。
第二条本制度适用于中国泛海控股集团有限公司（以下简称“集团公司”），所属各公司参照本制度，制定相应管理制度，经集团公司审批后执行。
第三条本制度中的管理者是指集团公司业务分管领导、部门主管领导、部门总裁和部门副总裁，其中部门总裁、部门副总裁是团队建设的直接责任人，业务分管领导、部门主管领导是团队建设的监督者和最终责任人。
第四条团队建设工作包括：
（一）人才引进；根据团队的现状和未来发展需要，有计划地引进人才。
（二）工作督导：合理安排和分配部门工作，明确部门的工作方向，并对下属的工作给予积极的指导、帮助和监督。
（三）沟通谈话：对下属员工的心理进行积极的引导，做好交流和沟通。
（四）梯队建设：要有意识地建立重要岗位的三级后备人才梯
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队，培养后备力量。
第五条团队建设是组织持续稳定发展的重要保证，是各级管理者的一项重要岗位职责，应给予高度重视，并纳入个人绩效考核的范围。
第二章人才引进
第六条管理者应根据集团公司的整体战略计划及当前的工作任务，积极引进合适的人才。
（二）引进人才不仅要满足当下的使用需求，还要关注人才的可塑性和培养潜力。
第七条管理者要有胸怀和长远眼光，要从集团公司大局出发，敢于引进有个性、有能力的优秀人才。
第三章工作督导
第八条管理者要通过合理布置工作、及时纠正问题、指导工作方法、客观公正评价等方面对下属员工进行扎实具体的督导。
第九条合理安排布置工作
（一）确保下属员工工作任务饱满，不能人浮于事。
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（二）工作内容不仅满足日常工作运转，还应有利于拓展业务、规范管理和长远发展。
（三）布置工作应内容明确，要求具体，应向员工介绍必要的背景情况，提供必要的支持，不应含糊其辞，更不能故意刁难。
第十条问题纠正和工作方法指导
（一）管理者应养成扎实的工作作风，布置的工作要跟踪落实，要定期过问进展状况，及时发现进展中的问题和可能遇到的困难，以便进行必要的调整。
（二）对下属员工提交的工作应及时给予反馈，明确指出问题和修改意见，不应简单粗暴否定，不得置之不理。
（三）对下属员工的工作，应给予必要的指导，不仅要告知员工不得怎么做，更要让下属员工明白应该怎么做，甚至为什么这么做，帮助下属员工不断提高和成长。
第十一条客观公正评价
（一）管理者有责任指出下属员工工作中的成绩和不足，对其工作给予客观公正的评价，帮助下属员工明确努力方向，不断提高。
（二）管理者应在员工转正、绩效考核、年度考核、劳动合同续订、人员任免等人力资源关键环节，对员工提出具体而明确的评价及意见，不得模棱两可、含糊其辞，不得只签名不出意见。
第十二条对应届毕业生等职场新人，管理者应从思想上和工作上给予更多的细致具体的指导，使他们能尽快适应环境、转变角色，进入工作状态。
第十三条对试用期内的新员工，管理者要安排专人指导其工作，指导人负责引导新员工熟悉工作环境和工作流程，对新员工的工作给予意见和建议，并提供必要的帮助和支持。
（一）新员工为高级经理及以上职位的，应由部门副总裁及以上职位的管理者担任指导人；
（二）其他新员工应由部门副总监及以上职位的管理者担任指导人。
第十四条管理者要做好下属员工的传、帮、带工作，不能嫉贤妒能、压制下属员工。
第四章沟通谈话
第十五条管理者要定期与员工谈话。
（一）入职谈话：入职当天，向新员工介绍公司及部门情况、介绍同事、安排工作、指定指导人，使其尽快融入公司。
（二）转正谈话：转正审批通过后，对于试用期间工作表现给予评价，同时对转正后工作提出要求。
（三）任免谈话：任免职时，听取被谈话人的意见和建议，对被谈话人提出希望和要求，使其明确肩负的职责和需要注意的问题。
（四）劳动合同续订谈话：劳动合同续订时，听取被谈话人对工作的总结、建议和意见，给予评价，肯定成绩、指出不足。
（五）劳动合同终止/解除谈话：劳动合同终止/解除时，告知被
谈话者劳动合同终止/解除的原因，化解员工的消极情绪，避免劳动纠纷。
（六）绩效面谈：考核期结束后，对考核期的工作进行总结评价，肯定成绩、指出不足。
（七）部门领导认为有必要谈话的其他情况，如员工情绪低落、生活发生变故等等。
第十六条各部门谈话要形成记录，填写《谈话情况记录表》（见附件），于每季度末，将《谈话情况记录表》交至人力资源管理总部进行汇总备案，供相关领导查阅。
第五章梯队建设
第十七条各部门重要岗位应设置三级后备人才梯队，即部门副总裁、部门总监、部门副总监。部门副总裁作为部门总裁的后备人选，部门总监作为部门副总裁的后备人选，部门副总监作为部门总监的后备人选。
第十八条管理者在工作安排上应有意识为后备人才创造锻炼机会，使后备人才积累相关经验。通过在具体工作中对人才进行考验和选拔，择优晋升到重要岗位。
第六章人力资源在团队建设中的责任
第十九条人力资源管理总部要根据公司整体战略计划，做好人力资源规划，并结合各部门的用人需求及现有人员情况，制定合理的招聘计划，并及时招聘到合适的人选。
第二十条人力资源管理总部除按照第十五条第（一）至（五）项规定的节点与员工谈话外，还应定期与员工谈话，了解其工作情况、遇到的问题及上级领导在工作中给予的帮助、支持及培养情况。
（一）新员工试用期间，应每月安排一次谈话；
（二）新员工转正后的第一年，应每季度安排一次谈话。
第二十一条在考核周期内，及时跟踪各部门员工绩效考核全过程，对考核中存在的问题，如工作量安排不饱满、权重分配不合理、工作计划不明确，考核评价敷衍了事等，及时与相关部门领导进行沟通，必要时敦促纠正。
第七章附则
第二十二条
第二十三条本制度由集团公司人力资源部管理总部负责解释。本制度自下发之日起执行。
附件：谈话情况记录表
附件：
谈话情况记录表
部门：谈话日期谈话主题
（入职、谈话情况谈话人签字被谈话人签字
7
我刚刚参加工作不久，对于咱们证券公司的业务也仅仅是接触了四个月而已，谈不上精通只能是大概了解。对于咱们团队的建设上我也只能从以往的工作经历结合咱们的特点简单的谈一下我自己的认识，如有不妥的地方还请各位领导谅解。
首先，我认为一个团队的成功与否大体上应该有以下几个方面决定：
1、 团队的构成
2、 团队的培训和逐步培养
3、 团队的日常管理
4、 团队的业绩考核机制
下面我就从这几个方面阐述一下我自己的观点：
一、团队的构成高于一切
一个团队的能力和潜力主要有构成这个团队的人员决定，团队组成人员的素质基本上决定了这个团队的发展前景，人员素质虽然可以通过培训和团队的协作的到提高但毕竟在完美的培训也不可能马上从根本上提高一个人的基本素质，团队从本质上来说是一个用人的集体而不是教育机构。
成员的选择应该注意最基本的三个方面：
1. 选择复合型人才
我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业这就要求我们每一个优秀的团队人员一定要是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客 户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少我们在接触一个新客户的时候对于他所提出的话题要能够有一个切入点，接的上话，对于他所关心的问题要有所了解。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。
2. 招聘过程结构化
因人设事！
3. 问题的解决能力是最重要因素
团队人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是 主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱所决定的。
二、团队的培训和培养是关键
有这样才会有效的解决我们这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要一个团队长去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程，才能建立这样的团队，但是会有一劳永逸的效果。（备注：我个人认为现在很多的公司都走入了一个共同的误区，把业务精通，市场分析好的人才放在办公室，而让一些新招的员工，还处于一知半解的人去跑市场这样，这应该是一个完全相反的做法。客户首先接触和长期接触的应该是一个公司的市场人员“客户经理”而不是办公室人员，如果他对于你的市场人员的业务水平不满意就留下了一个极坏的第一印象，久而久之社会上就会对于公司形成一种水平低下的认识，不利于公司的长期发展，决不能为了一点眼前的利益招聘了新人就盲目的往市场上推去开户，这样不是去开拓市场而是去砸市场，因为市场就这么大一个人不认可你的市场人员你就失去了一个市场因子，还会形成一个不好的口碑，慢慢的就把自己的牌子毁了，所以我的看法是在一个新人成熟以前宁可不让他做也不要让他出去毁市场砸牌子，这应该是一个企业想可持续发展应有的做法“工欲善其事，必先利其器”！）
关于具体实施的措施我简单的归结为以下几个方面：
质和职业道德、证券交易的基本知识（一定要找专业的培训师进行培训，不可以怎么看k线都不知道就去找客户，如果一个客户不认可你的业务员就不会认可你的公司：同备注）、技术分析、国内证券市场介绍（让她们对于同行有一个了解，别人的优势和缺点，自己的优势和缺点，做到知己知彼）。
2、形象礼仪培训和培养：一个员工的形象是公司的广告牌，公司人员首先要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。应该从这几个方面注意：气质、服饰、沟通、身体语言、礼仪，要进行系统的培训，并且要在平时多多提醒，注意细节的把握，比如：陪客户吃饭时自己的位子、敬酒的姿势、上下楼梯、关门、接打电话、上下车、自己的语音语速等等。
3、开拓新客户方式方法的培训和培养：客户开拓是我们永续经营的基石，现有客户状态再良好，也不可忽视客户开拓。因为无论你服务多么良好，现有客户总会流失；他们的投资有可能会失败；他们的资金会另有他用。准客户是我最大的资产，他们是我们在证券业赖以生存并得以发展的根本。
和方法。
（
（5）
接触前准备包括：1、客户的基本情况调查：健康状况、家庭状况、经济状况、投资状况、工作状况、个人嗜好等。2、拜访计划的拟定：拜访的时间和场所以及拜访礼仪等等。
的拒绝也应该有相应的应对策略，拒绝处理是专业化销售中最为重要的步骤，恰当地解答处理好客户的拒绝问题是开启客户心灵之门的金钥匙。要认清客户拒绝的真正原因放好对症下药，做到有的放矢。
售后服务意识的培训和培养：对于现有客户的稳定和开发是每一个团队的重要日常工作，现有的客户一定要维护好确保颗粒归仓。要经常和客户进行交流做定期的电话跟踪和不定期的适度关心，争取对每一个客户建立一套档案，让他感觉到对于你来说他是特殊的一个，要让客户感觉到温馨而不要让你的关心引起他的反感！
三、团队的日常管理是团队进步的必要条件 既然一个团队素质的提高和风格气质的培养是一个循序渐进的过程这就决定了他的形成应该是在团队的日常工作中一点一滴的形成的，那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行而是要从每一个细节上进行落实，看到那里有问题随时随地的提醒，而这种提醒不要伤害到成员的自尊，不要打击成员的信息，而是实实在在的帮助。
好、联系方式、买入个股以及每一次的电话跟单记录。这样既方便员工的工作又方便团队长检查监督下面的工作可以实施的了解每一个人的有效情况！
团队的管理要有人性化：公司对团队看重的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。这时，如果团队经理能加强与团队成员间的沟通，多 组织一些团队活动，则会有利于加强内部的凝聚力和稳定性，让每个成员都能在团队中找到归属感。往往在这样的沟通中，你会倾听到很多来自他们对于市场的真实 认识和了解。比如一个业务员突然对你说，最近其他部门好像经常加班，这时你不要认为他是在关注公司内部人员，很有可能是公司产品的某个环节在市场上出现了 问题，导致效率降低，甚至导致客户抱怨。
总之团队的管理要从细节入手、要有可控的量化、要采取人性化的管理机制。成员要少说话多做事！
四、团队的业绩考核是团队前进的动力
团队的业绩考核和平时的公司激励机制都是一个团队正常运转的保障，只有保障了成员的正当利益才能维护一个稳定的团队，才能保证客户群体的稳定，要把人力看作是公司的“人力资源”而不是“人力成本”，这样才能三军用命无往而不利，要做到考核的，公开公正，有效实施，在这方面公司有自己的制度我就不多说了。
最后我把怎么做好咱们的业务简单的归结为一句话就是“找对人；说对话！”
顺祝公司早日建立一支理想的团队，一支可以战无不胜，攻无不克，有着超强的凝聚力和执行力的钢铁之师！
夜深人静，灯浑脑杂，困意袭来不知所言，如有不妥之处敬请谅解！！！
李华 二〇〇八年七月二十四夜
团队建设方案（一）
一、明确科技创新团队定义
团队是指有一定的互补技能，愿意为了共同的目标相互协作的个体所组成的正式群体。科技创新团队是以学科领军人物为核心，以科研骨干为主体，专业人才和科研辅助人员相配套，优势互补、团结协作，稳定从事基础研究、应用研究、高新技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等的紧密型创新研究群体。
二、创新团队的特点
有引领学科发展的领军人才。一个优秀的科技创新团队必然要有一个领军人物，这个领军人物必须具有较强的战略思维能力、学科透视与把握能力、组织协调能力和合作精神，具有良好的学术道德和社会责任感，能够发挥较强的凝聚和领衔作用，并已经取得优秀业绩或具有明显的创新潜力。
有明确稳定的研究目标团队。要有明确的研究目标和相对稳定的研究方向，要紧密围绕国家发展战略需求和国家中长期科技发展规划、区域经济发展战略和转型升级的需要，开展基础、应用和高新技术及产业化研究等。
有较为深厚的学术积累。有良好的科研工作基础和发展潜力，以重大科研项目为载体，已经或能够获得重大科技成果和学术成就。
有结构合理的学术梯队。团队内部具有合理的专业知识结构、职称结构、学历结构和年龄结构，甚至包括个性结构，能够保持持续的创新活力和发展能力。
有良好的文化氛围和团队精神。团队内部具有和谐的氛围，能够进行知识交流和有效沟通，同时团队成员具有以淡泊个人名利为主的协作精神。
宁波市20**年开始开展科技创新团队的建设工作。目前，宁波市科技创新团队分为二个层次：第一层次创新团队和第二层次创新团队。从今年评审情况看，第一层次主要是高校研究单位。
三、创新团队建设的核心内容
1、依托单位（申报单位）
从重点企业中遴选（重点从高新技术企业、科技型企业及省、宁波市及本市工程技术中心中培育）；鼓励企业与高校科研机构开展科技合作。依托企业有行之有效的管理制度并能提供持续的经费保障、。
2、团队组成
创新团队人员：首席专家（或带头人）、核心人员、其它人员，创新团队规模：创新团队应具备合理的人才规模和结构。从事研究开发的工程技术人员应在8人以上，且来自企业的成员不少于二分之一；有合理的专业和年龄结构。
首席专家（职称、学术水平、组织协调能力、年龄）：创新团队首席专家应具备履职所需的良好素质、在科研一线工作，有较高的学术造诣；有良好的政治素质和较强的组织协调能力；有充沛的精力领导团队开展工作；身体健康，年龄一般不超过65周岁。
其它人员：半数以上成员应具有中级以上专业技术资格或三分之二以上人员具有大学毕业学历；团队成员学科交叉、专业多样、能力互补，无侵犯他人知识产权等科研不端行为。
3、创新能力
创新团队应具有稳定的研发方向和较高的创新水平。（已经实施的科技项目、开发的产品、
取得的成果、获得的奖励、专利、编写论文等）
4、研究方向和目标
方向：今后三年主要开展哪个领域的研究和开发，具体研究的项目，开发的产品）和创新基础和条件（重点是依托单位现有的科研的软硬件条件）方向：应在《市“十二五”科技创新发展规划》提出的科技发展重点领域开展关键共性技术攻关和战略性产品开发，对推动发展战略性新兴产业和传统优势产业转型升级具有重大现实意义。
目标：团队建设以具体项目为载体，具有明确的技术实现路线和可行的人才培养计划，周期内有明确的阶段性自主知识产权和标志性创新成果目标，以及实现产业化的计划。
5、创新基础和条件
创新团队建设应与市企业工程技术中心等创新载体紧密结合。
四、建设要点及条件
1、团队名称：研究方向（领域）+创新团队。
5、团队的规模：团队的规模不宜过大，根据研究方向和内容要求确定，一般在20人以内较为合适。
6、创新团队带头人和核心成员简介：主要是介绍团队带头人及核心成员的学习及工作经历、实施的科技项目、产品开发情况、编写的论文、取得的科技成果（专利）、获得的荣誉等等，真实、详尽。能充分说明团队带动人和核心成员的学术水平、科研能力。从另一方面说明，本团队具有较强的研发能力，能保证团队各项研究工作的顺利开展。
7、创新团队成员合作研究成果简介：主要是介绍团队所有成员单独或联合取得的研究成果：包括专利、承担的科技项目新产品开发、科技成果鉴定（验收）证书、论文等。该材料必须有证明材料印证。如果研究成果较多，可以选择最能体现研究能力和水平，代表最高学术成就的内容。现在研究基础：着重突出以下几方面内：
10、未来研究方向和目标：主要是今后三年的研究方向和目标。这部分主要是二个方面：一是研究方向，二是研究目标。研究方向是指团队今年三年主要从事哪个领域或者是哪个方面的研究，例如智能家电领域、数码音视频技术等（注意产业导向问题）。编写时不仅要阐述团队的研究方向，还应该分析国内外该领域科技发展的趋势和现状，分析在该领域开展研究的必要性和重要性。研究目标：主要是今后三年团队要从事的研究项目和开发的产品。这是团队今年几年要做的主要工作，也是创新团队的核心内容。
标需要开展的研究。研究内容应该是围绕项目目标开展，通过具体的研究最终目的是为实现总体目标；关键技术：关键技术也就是该项目技术上需要突破的方面，是项目研究先进性、创新性的体现。关键技术必须是在现在的基础上的进一步，是需要研究解决的问题）技术路线：是整个项目研究的重要环节，技术路线与研究目标、研究内容及关键技术之间是紧密相关的，技术路线其实是说明为了目标和研究内容具体该怎么做，采取什么样的措施和方法。
11、研究进度及经费安排：按照项目进行分解，即分个项目的具体开始结束时间及进度目标要求，每个项目一条。经费投入也是按一个项目填报。经费预算是实施项目的经费合计和分类。申请资助金额最多150万元。经费预算要合理、科学，实事求是。
12、人才培养规划要对带动人、核心成员、其它成员三个层次进行阐述，重点阐述对中青年的培养计划。规划要具有可操作性。内容大概应包括：培养对象、培养内容、培养方式（模式）、人才管理（使用）、经费保障等。（三个层次都应该涉及）
各合作方的协作规划：要围绕研究方向和目标各方在今后三年承担的角色和发挥的作用。
13、产业化计划：对非基础性研究、前瞻性研究具有实现产业化的需要提供产业化计划。产业化计划根本就是如何把研究的项目、开发的产业推向市场，实现量产，并取得较发的经济效益。
14、项目申报单位在项目经费预算上报的同时，报送单位上年度审计后的财务报表；非基础性、前瞻性研究具有实现产业化的计划；其他相关证明材料。
团队建设方案（二）
为了深化普通高中课程改革，创新人才培养模式，促进教师专业发展，破解中年教师职业倦怠问题，现根据国家省市中长期教育改革与发展规划纲要以及《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》（教师〔20**〕1号）精神，借鉴《温州市中小学骨干教师管理暂行办法》（温教政〔2015〕129号），结合《苍南中学教师专业发展培训规划（20**―20**）》和《苍南中学教师培养培训管理办法》，制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，遵循教育教学规律和人才培养规律，坚持“以教师为本，个性化发展，差异性成长，整体性提升”的思路，以提高教师整体素质为目标，以解决教师职业倦怠及专业发展“瓶颈”问题为突破口，采取“学术委员会领导、名师工作室引领、青蓝工程团队引导、教师研训学科基地主导、年轻教师书友会参与”的运行机制和切实有效的措施，探讨新课程理念下教师多元梯级团队建设的有效途径，建设一支符合时代要求的高素质教师队伍，为建设省一级特色普通高中奠定基础。
二、实施目标
1、激发自我发展内驱力，实现教师差异性成长。通过设计多元的校本教研活动，创建良好的学习性、研究性、合作性教师发展文化，让教师在团队中选择适合自身发展需求的活动，激发教师自我发展愿望和内在发展动力，不断提高教师专业发展能力，实现教师差异性成长。形成一支“团结和谐，合作和睦，互帮互学，共同提高”的教师团队。
2、搭建智慧共享化平台，促进教师团队化发展。通过建立由校级领导、教务主任、教科室主任蹲点和由市县名师、省教坛新秀、市“三坛”、县专业骨干组成的名师工作室、参与式工作坊、学科研究小组和跨学科合作小组，实施学习共同体扁平化管理，指导、激励学习型团队开展研讨活动，使教师群体更愿意接受和吸纳指导者意见，使团队学习更具针对性和实效性。打造“充满生机活力，各具进取精神，富有创新意识”的多元梯级团队。
3、践行“教师发展为本”理念，探索梯级团队建设模式。依据“以人为本”的管理思想，
为教师成长创建宽松、愉悦、和谐的氛围，提高教师的职业意识、专业技能和自我发展的精神，在实践中探索教师发展的自主性、自觉性以及客观需求，为教师教育及教育管理方面的决策提供宝贵的素材。造就一支拥有“爱岗与责任、爱生与敬业、爱心与感恩、合作与共赢”的教师团队。
4、谋求一种“自主自觉，合作和睦，开拓进取，探究创新”的教师多元梯级团队合作文化。每位教师都能着眼于学生发展、教师发展和学校发展的共同愿景，坚持走“专业自主发展和团队合作共赢”之路，把“立德树人”作为教育的根本任务，()把“追求卓越，超越自我，努力使自己在教育教学实践活动中对学生产生强烈而持久的人际吸引力、精神感召力和智慧启迪力”作为各自从事教育工作的毕生追求。
三、建设原则
1、学校需要与教师需求相结合原则：根据《苍南中学教育改革与发展规划（20**20**）》，把教育改革与发展要求、省一级特色普通高中创建需要、教师专业成长需求有机结合起来，努力培养一支“学习型”、“研究型”、“专家型”的教师队伍。
2、自主修炼与团队集训相结合原则：根据《苍南中学教师专业发展培训规划（20**―20**）》，把教师自主修炼计划、团队集训计划和全校教师专业发展培训年度计划有机结合起来，努力培养一支“既有学校特色，又有教师个体发展优势”的教师队伍。
3、个性发展与差异成长相结合原则：根据学校培养人文素养与科学精神相融合的教师团队要求，把教师的个性化发展与差异性成长相结合，通过聚焦教师教学行为方式改革建立充满人文关怀的新课堂，发挥教师各自的主观能动作用，主动实施“促进有效学习”的课堂变革实验项目方案，努力建设一支具有教师个性特征和差异发展规律的多元梯级团队。
4、梯级培养与整体发展相结合原则：根据《苍南中学教师培养培训管理办法》的要求，把教师梯级培养与整体发展相结合，特别在课堂变革、校本教研、教书育人、课程开发、选修课程执教能力和教师文化传承与创新等方面达到共同要求的基础上都有所进步和发展，努力打造具有苍本特色和地方文化特征的教师多元梯级团队。
四、强化学习组织系统
1、加强教研组（备课组）建设。根据《苍南中学关于进一步加强教研组建设的若干意见》要求，以教研组、备课组为单位开展“观课议课、团队研课、全员赛课、探究冷课”的校本教研活动、 构建“先学后教 + 自主合作 + 问题评价”的生本高效课堂教学模式 ，努力把教研组建设成为学习型组织。
2、创建市县教师研训学科基地。
科研创新团队建设管理办法
—11—福建江夏学院科研创新团队建设管理办法第一章总则第一条为进一步提升学校的科研创新能力和综合竞争实力，创新科研人才队伍建设和管理机制，建设一支结构合理、综合实力强的研究队伍，特制定本办法。
第二条科研创新团队（以下简称为“创新团队”）建设的主要目标是凝练学术方向，提升研究水平，逐步建设一批充满活力的科研创新学术群体，培育和争创标志性科研成果，促进学科建设与发展，增强社会服务能力，能为经济社会发展解决重大问题和热点、难点问题，为学校实现办学目标定位提供有力的人才保障。
第三条创新团队实行公开遴选，坚持“扶优扶强”和“择优汰劣”原则，突出特色，强化优势，目标考核，动态管理。
—11—依托，以优秀科研人才为核心，形成优秀人才团队，实现科研资源的有机整合。
第五条创新团队应是在长期合作基础上形成的研究集体，或是围绕某一重大研究方向、由1个或几个学科有效整合的学术团队。团队年龄结构合理、科学思维活跃、专业优势互补，有相对集中和稳定的研究方向2～3个，有共同研究的学术问题。学校鼓励团队根据研究工作需要跨学科、跨院部进行组建。
第六条创新团队的研究方向，必须紧密围绕国家和福建aa省中长期科技发展规划确定的重点发展领域、地方社会经济发展中的重大现实问题、学科前沿问题与多学科交叉的新的学科增长点，以及学校重点发展的学科方向和研究领域，开展创新性研究。
第七条每个创新团队设负责人1名，应具有高级职称，或是具有博士学位，年龄一般不超过55周岁。团队负责人应具有创新性学术思想，有较高的学术造诣和良好的组织协调能力，在团队中有较强的凝聚力、号召力；具有从事国家项目的科研能力和经验，近5年应至少主持1项国家基金项目或2项省级项目。
第八条创新团队成员5～8人，团队成员平均年龄一般不超过45周岁。其中，40周岁以下中青年教师的比例应不低于50％，成员专业学历结构和职称结构应包括博士、硕士、教授、副教授、讲师等。每位成员只能加入1个创新团队。
第三章申报与审批第九条创新团队采取自由申报、专家评审、学校审批的方式，原则上每3年遴选1次，建设期为3年。每期不超过5个创新团队。
—11—方向的先进性、人员构成的合理性、预期目标的可行性以及科研条件、科研环境等进行审核、审批。
（一）团队负责人填写《福建aa江夏学院科研创新团队申请书》，所在二级学院（部）整合资源，择优推荐；（二）科研处核实申报团队申请书内容的真实性、有效性和可靠性；（三）科研处组织专家答辩评审，依据团队科研实力和完成任务的可靠性，择优选择；（四）评审确定的拟资助创新团队经公示无异议的，报校长办公会议批准后，正式发文公布获得资助的创新团队名单。
第十一条获得立项的创新团队应按照要求规划建设目标，明确人员分工，预算经费分配，报送《创新团队任务书》，审查确认后签订任务合同，有序推进目标任务的落实。
第四章建设与管理第十二条创新团队实行团队负责人负责制，承担团队任务的策划和组织的职责。团队应探索和建立运转灵活、高效有序、效率优先的内部管理制度。
第十三条创新团队负责人由校长聘任，团队成员由团队负责人自行聘任。团队负责人不能完成和履行合同职责，学校有权提前解除其聘任合同，并在聘期内不得申请或加入新团队。
带格式的:缩进:首行缩进:0厘米。
—11—第十四条团队负责人和成员原则上不得变更。如因调离学校或其他客观原因，确实需要变更，需报科研处批准后执行。
第十五条学校对立项的工科类创新团队给予每期50万元建设经费，社科类创新团队给予每期30万元建设经费。资助经费一次核定，按初期立项的40%、中期考核的30%、末期结项的30%的比例分期拨付，于每期期初依据考核结果正式下达。鼓励二级学院（部）为创新团队进行配套资助。
第十六条创新团队带头人根据研究计划编制团队年度经费预算，并负责经费的管理使用。经费预算和开支范围按照学校纵向科研经费管理有关规定使用（不列支间接费用）。主要用于重大（重点）科研项目的预研，重要标志性成果的论证，主办较高水平的学术会议，参加国际学术会议，必需的关键设备仪器的购置等，学校有关部门对经费使用情况进行审核与监督。
第五章目标与考核第十七条创新团队培育旨在发挥学校科研骨干传、帮、带的作用，通过以国家基金项目创新研究群体为主要任务，不断汇集高层次人才，构建高层次平台，产出高水平成果。考核以团队整体业绩以及团队负责人引领作用为主要内容。要求每个团队的负责人或成员以第一完成人、且以“福建aa江夏学院”为第一单位，在建设期内须取得标志性的研究成果，主要包括：
创新团队须至少获得国家基金一般以上项目立项1项；同时考核创新团队整体入选省部级以上团队计划、在学校认定的二级以上期刊发表论文、政策咨询成果被省部级以上政府采纳、获得省社科、科技成果三等奖以上奖励、出版学校认定高水平专著、组织高端学术会议等内容，作为团队考核验收、评定档次的业绩加分内容。
带格式的:缩进:首行缩进:0厘米。
—11—具体目标任务在《创新团队任务书》中确定。
第十八条科研处按建设计划任务书中签订的建设目标对创新团队定期进行检查、评估与考核。
第十九条创新团队负责人于资助中期向学校提交《创新团队中期进展报告》。科研处进行中期阶段性考核评估，达标的进入下一阶段建设；评估不达标的或经费使用未达60%的冻结经费并限期整改。3年后进行终期验收，完成任务的团队可以提前申请验收。
第二十条创新团队成员发表、出版与本资助有关的论文、著作、学术报告，以及申报成果奖励等，均应标注“福建aa江夏学院科研创新团队支持计划资助”字样。
第二十一条创新团队终期考核评估结果分优良、达标和不达标3类。对于优良类的团队给予优先推荐申报校级以上的科研创新团队建设计划；对于优良类和达标类的团队，如果继续申请下批次团队，在符合条件的情况下将给予优先支持；对于不达标类的团队停止资助，并收回剩余经费；不达标类的团队可申请延期，如果在延期时间内完成任务，学校补足原定经费，延期最多不超过1年。
第二十二条同一科研成果只能归属于1个校级创新团队或科研机构。
第六章附则第二十三条创新团队统一命名为“福建aa江夏学院***创新团队”。
带格式的:缩进:首行缩进:0厘米。
—11—第二十四条本办法自发文之日起执行。
第二十五条本办法由科研处负责解释。
—11—带格式的:两端对齐,不允许标点溢出。
—11—。
—11—福建江夏学院党、政办公室2019年7月日印发。
团队建设管理心得体会
在现代社会中，团队建设管理是一个至关重要的环节。无论是在工作场所还是在社区组织，一个高效的团队可以带来巨大的成果和效益。然而，团队建设并非一蹴而就的过程，需要良好的管理和有效的沟通。通过我的亲身经历，我总结出一些重要的心得体会，愿与大家分享。
第二段：明确目标和角色分工。
在团队建设过程中，首先要明确团队的目标，并将其有效传达给每个成员。团队成员应清楚了解自己的角色和任务，并按照职责分工来共同推进团队目标的实现。同时，团队领导者应根据团队成员的能力和特长合理安排工作，充分发挥每个人的潜力。
第三段：建立信任和有效沟通。
团队建设中最重要的一点是建立起成员之间的信任。只有相互信任，成员才能真诚地合作，摒弃个人利益，达到协同效应。为了建立信任，团队成员应展现自己的专业知识和能力，确保团队的目标能够达成。另外，团队成员之间要保持良好的沟通，即使面对冲突和分歧，也要通过理性的讨论和妥善处理达成共识。
第四段：激励团队成员。
一个团队的建设离不开团队成员的积极投入和激情。作为团队领导者，首先要认识到激励并不仅仅是物质的奖励，更包括激发成员的内在动力。团队领导者可以通过公正、公平的分配资源和机会来提供必要的物质激励，同时也要充分了解成员的需求和动机，以激发他们的个人价值和成就感。激励机制应注重团队整体和个人利益的平衡，使成员既忠于团队又能达到个人的自我实现。
第五段：持续学习和改进。
团队建设管理是一个不断学习和改进的过程。团队成员应保持学习的态度，不断提升自己的专业知识和技能。定期组织培训和知识分享会，为成员提供学习的机会和平台。同时，团队领导者要及时了解团队成员的需求和问题，尽力提供帮助和解决方案。通过持续学习和改进，团队能够不断适应环境的变化，提高工作效率和团队绩效。
第六段：结语。
团队建设管理是一个综合性的过程，需要领导者的正确引导和团队成员的积极配合。通过明确目标和角色分工、建立信任和有效沟通、激励团队成员以及持续学习和改进，团队能够取得突破性的进展。作为一个团队成员，我将继续努力，不断提高自己的管理能力，为团队建设做出更大的贡献。
团队建设论文
为大力加强全省高校师资队伍建设，全面提高高等学校教师队伍整体素质，加快我省高等教育内涵发展，提高人才培养质量和办学水平，自20xx年至20xx年每年评审100个师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高等教育教学团队。通过教学团队建设，引导高等学校增强教学团队意识，建立和创新团队合作机制，优化教师整体结构，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学经验交流，推进教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高教师的教学和科研水平，为建设教育强省、实现教育现代化、办人民满意的教育提供强有力的师资保障。
二、建设内容和基本要求。
根据地域分布和行业分布现状，建立老中青搭配合理、教学效果明显、在师资队伍建设方面可以起到示范作用的省级教学团队，资助其开展教学研究、编辑出版教材和教研成果、培养青年教师、接受教师进修等工作。
（一）本科。
1．团队及组成。根据各高校的具体情况，以学科、专业系（部）、教研室、研究所、实验室、教学基地、实训基地和工程中心等为建设单位，以课程（系列课程）或专业为建设平台，在多年的教学改革与实践中形成团队，具有明确的发展目标、良好的合作精神和梯队结构，老中青搭配、专业技术职务结构和知识结构合理，在指导和激励中青年教师提高专业素质和业务水平方面成效显著。团队规模适度。
2．带头人。应为本学科（专业）的专家，具有较深的学术造诣和创新性学术思想，长期致力于本团队课程建设，坚持在本校教学第一线为本科生授课。品德高尚，治学严谨，具有团结、协作精神和较好的组织、管理和领导能力。一名专家只能担任一个国家级教学团队的带头人。
3．教学工作。教学与社会、经济发展相结合，了解学科（专业）、行业现状，追踪学科（专业）前沿，及时更新教学内容。教学方法科学，教学手段先进，重视实验/实践性教学，引导学生进行研究性学习和创新性实验，培养学生发现、分析和解决问题的兴趣和能力。在教学工作中有强烈的质量意识和完整、有效、可持续发展的教学质量管理措施，教学效果好，无教学事故。
4．教学研究。积极参加教学改革与创新，参加过省部级以上教改项目如面向21世纪课程改革计划、新世纪教学改革工程、国家级精品课程、教育部教学基地、国家级双语课程改革、实验教学示范中心等，获得过教学成果奖励。
5．教材建设。重视教材建设和教材研究，承担过面向21世纪课程教材和国家级规划教材编写任务。教材使用效果好，获得过优秀教材奖等相关奖励。
6．运行和管理机制。积极探索并建立了教学团队运行机制、监督约束机制等方面的运行和管理模式，能够为高等学校教学队伍建设提供示范性经验。
（二）高职。
1．“双师”结构的专业教学团队组成。主要由学校专任教师和来自行业企业的兼职教师组成，以专业建设作为开展校企合作的工作平台，设计、开发和实施专业人才培养方案，人才培养和社会服务成效显著。团队规模适度。
2．专兼结合的制度保障。通过校企双方的人事分配和管理制度，保障行业企业兼职教师的来源、数量和质量以及学校专任教师企业实践的经常化和有效性；根据专业人才培养需要，学校专任教师和行业企业兼职教师发挥各自优势，分工协作，形成基础性课程及教学设计主要由专任教师完成、实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职教师讲授的机制。
3．带头人。善于整合与利用社会资源，通过有效的团队管理，形成强大的团队凝聚力和创造力；能及时跟踪产业发展趋势和行业动态，准确把握专业建设与教学改革方向，保持专业建设的领先水平；能结合校企实际、针对专业发展方向，制订切实可行的团队建设规划和教师职业生涯规划，实现团队的可持续发展。
4．人才培养。在实施工学结合人才培养过程中，团队成为校企合作的纽带，将学校教学管理覆盖学生培养的全过程，保障学生半年顶岗实习的效果；通过学校文化与企业文化的融合、教学与生产劳动及社会实践的结合，实现高技能人才的校企共育；专业毕业生职业素养好，技能水平高，用人单位欢迎，社会认可度高。
5．社会服务。依托团队人力资源和技术优势，开展职业培训、技能鉴定、技术服务等社会服务，具有良好的社会声誉。
三、实施与管理。
省级教学团队建设采取学校申报、专家评审立项、年度考核、滚动管理的方式，分年度、分步骤实施。
（一）申报。教育厅每年组织申报省级省级教学团队。各校省级教学团队申报推荐名额为：教育部直属院校每校每年限报3个团队；省属本科院校（含山大威海分校和哈工大威海分校）及国家示范性（骨干）高职院校每校限报2个团队；市属本科院校及其他高职高专院校每校限报1个团队。
（二）评审。教育厅根据我省地域分布和行业分布现状以及申报材料，组织有关专家通过审查材料、会议评审等方式，确定每年重点支持建设的省级教学团队的立项建议方案，评审时本科教学团队和高职高专教学团队将按照不同标准的评审要求分别评审，最后将评审结果进行公示，无异议的向社会公布并批准进行立项建设。每年评审时间和申报材料报送时间另文通知。
（三）建设与管理。被批准为“省级教学团队”后，各高校要按照教学团队的基本要求，确保建设质量，科学运行，规范管理，并建立了有效地监督约束机制和管理模式，为高等学校教学队伍建设提供示范性经验。教育厅将不定期对省级教学团队进行检查评估，检查评估不达标的，撤销“省级教学团队”称号，并取消该校3年内的申报资格。
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团队精神论文
在讨论团队精神和企业关系之前我们首先要分析一下什么是企业文化。
企业文化是一个企业根据自己的行业特点和运行方式以及企业目标逐步发展形成的一套适合本企业发展要求的，具有企业特色的文化观念、文化形式和行为模式。建立企业文化的目的是使其成为企业全体成员普遍接受和共同奉行的理想、价值观念和行为规范。
企业文化对内表现为企业精神，对外表现为企业形象。其主要表现为企业的凝聚力、激励力、约束力、导向力、纽带和辐射力。它是通过企业的创新机制和外在形象体现出来，主要由两大核心系统构成，一是企业自身的成长力，主要体现在三个方面：首先是企业的凝聚力、人心所向管理者和员工的情感度、企业的团队精神和向心力。其次是激励机制，包括将调动员工的积极性、创造性变成企业的经营管理行为，使每个员工的聪明才智真正得到充分的发挥，而且使员工从企业发展中感受到一种成就感。三是企业外部的影响力，主要由三方面的内容构成，即企业的信誉度、企业的荣誉度、市场的亲和力。
二、企业文化必须以人为本。
企业文化是企业在长期的经营实践中形成的管理思想、管理方式、群体意识。它的本质是以人为本，人是企业最活跃的因素。
在上面的论述中，我们可以看到企业文化可以分成为四个层面，第一层是物质文化，第二层是行为文化，第三层是制度文化，第四层是精神文化。而其中第二乃至第四个层次都必须由企业当中的“人”来体现出来的。作为一个企业，我们期待每个员工都能够体现出企业文化的共同特征，比如说敬业精神、合作精神、以及对企业发展的主动参与精神。对于企业来讲，第四层精神文化是企业文化的核心层，是关键的关键，是企业的'灵魂。
一个企业要获得持久发展的动力，就必须要有引导这种动力的企业价值观与企业精神。而企业的价值观与企业精神作为企业文化的核心内涵，它是看不到摸不着的，这就要求企业必须作到“以人为本”，使企业员工成为企业文化的日常载体，在工作中显现作用。
我们经常说世界没有两片完全的树叶，更没有两个完全相同的人。到目前为止科技行业日新月异，集多少天才、多少精英也不能做出一台能够完全模仿人类头脑的电脑，足以证明人类思想行为的复杂性。但归根到底，人是社会的动物，有着一种自然的归属感，人类的任何一种组织的诞生都是基于人类彼此存在共同的需求。在人类群体活动中，很少有像共同的远景这样能激发出强大力量的东西，企业文化正给企业内的员工提供了这样一个共同的远景，而一远景的实现就必须要求企业内部的员工发挥同心同德的团队力量。而且，一个企业如果想在发展壮大的同时能够吸引更多的人才，从而把优秀人才集聚到企业理想文化的旗帜下，达到最终为企业、为社会创造更多价值的目的，就必须把员工调动起来，打造企业员工的团队精神。团队精神是实施企业文化的核心力量。
什么是团队。
所谓团队，是指一些才能互补、团结和谐并为负有共同责任的统一目标和标准而奉献的一群人。团队不仅强调个人的工作成果，更强调团队的整体业绩。团队所依赖的不仅是集体讨论和决策以及信息共享和标准强化，它强调通过成员的共同贡献，能够得到实实在在的集体成果，这个集体成果超过成员个人业绩的总和，即团队大于各部分之和。团队的核心是共同奉献。这种共同奉献需要一个成员能够为之信服的目标。只有切实可行而又具有挑战意义的目标，才能激发团队的工作动力和奉献精神，为工作注入无穷无尽的能量。
但是并非所有的人群都是团队，团队也不仅仅简单的是几个人组合在一起，团队的背后是关系。什么关系呢?就是这个团队的各个成员之间一定要进一步相互依赖、相互关联、共同合作。在这样的一个群体中，只有共同的愿景才能够使得团队的成员知道自己明确的角色和任务，从而真正组成一个高效的群体，把工作上相互联系，相互依存的人们团结起来，使之能够产生1+12的合力，更有效的达成个人，部门和组织的目标。因此一个好的企业文化必然能够衍生出好的团队精神。
同时作为一个团队来说，他不仅仅对于企业文化的发展具有重要作用，对于企业来说，它同时也具有10大作用，现简单论述如下：一是团队有助于企业提高运行效率;二是团队有助于企业降低成本;三是团队有助于企业更好地面对变化;四是团队有助于企业建立优秀的企业文化;五是团队有助于企业更好地实施改善措施;六是团队有助于企业增加执行力;七是团队有助于企业更好地培养和发挥员工的能力;八是团队有利于激励员工;九是团队有利于对员工进行公正的考核;十是团队促进员工参与决策。
一位资深人力资源专家说,团队精神有两层含义,一是与别人沟通、交流的能力;二是与人合作的能力。员工个人的工作能力和团队精神对企业而言是同等重要的，如是说个人工作能力是推动企业发展的纵向动力，团队精神则是横向动力。
团队精神的基础———自主性。一个团队成功与否，评价它的基础是团队业绩。团队业绩来自于哪里?从根本上说,首先来自于团队成员个人的成果,其次来自于集体成果。一句话,团队所依赖的是个体成员的共同贡献而得到的实实在在的集体成果。这里恰恰不要求团队成员都牺牲自我去完成同一件事情,而是要求团队的每个成员都充分发挥自身特长和专业水准与岗位相结合，在工作中自觉思考，与其他部门及同事主动的沟通，随时发现问题解决问题。
也就是说,企业最不可忽视团队高效率的培养,团队精神的形成,其基础是尊重个人的兴趣和成就。设置不同的岗位,选拔不同的人才,给予不同的待遇、培养和肯定,让每一个成员都拥有特长,都表现特长。这样的氛围越浓厚越好。
团队精神的核心———协作性。一次，联想运动队和惠普运动队进行攀岩比赛。惠普队强调的是齐心协力，注意安全，共同完成任务。联想队在一旁，没有做太多的士气鼓动，而是一直在合计着什么。比赛开始以后，惠普队在全过程中几处碰到险情，尽管大家齐心协力，排除险情，完成了任务，但因时间拉长最后输给了联想队。那么联想队在比赛前合计着什么呢?原来他们把队员个人的优势和劣势进行了精心组合:第一个是动作机灵的小个子队员，第二个是一位高个子队员，女士和身体庞大的队员放在中间，殿后的当然是具有独立攀岩实力的队员。于是，他们几乎没有险情地迅速完成了任务。可见团队的一大特色:团队成员在才能上是互补的。共同完成目标任务的保证就在于发挥每个人的特长，并注重流程，使之产生协同效应。
团队精神的最高境界———凝聚力。全体成员的向心力、凝聚力是从松散的个人集合走向团队最重要的标志。在这里，有着一个共同的目标并鼓励所有成员为之而奋斗固然是重要的。但是，向心力、凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观。很难想象在没有展示自我机会的团队里能形成真正的向心力;同样也很难想象，在没有明了的协作意愿和协作方式下能形成真正的凝聚力。那么。确保没有信任危机就成为问题的关键所在，而损害最大的莫过于团队成员对组织信任的丧失。
团队精神论文
大家好！
中国有句古话：“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用，”意思是说，如果一千个人同心同德，就可以发挥超过一千人的力量，如果一万个人离心离谱，恐怕连一个人的力量也比不上！这就是团队的力量，这就是我们需要的团队精神。今天，随着市场规则的日益规范和市场竞争的日益激烈，企业要想在竞争中占据一席之地，靠什么？靠企业家的个人英雄主义？靠少数人的单打独斗？不，那已经是夕阳挽歌，风光不再了！
因为我们所从事的工作，是只有通过团队协作才能完成好，因为现在的市场竞争是团队协作能力的综合竞争！今天，齐都药业在药品行业中遥遥，面对机遇和挑战，我们有理由追问，我们应该记住些什么？我们应该发扬些什么？我们应该记住，为了齐都药业的发展披荆斩棘，殚精竭虑，奋战在一线，保质保量；我们应该发扬团队协作的战斗力，团队协作的精神。翻看当代企业的荣辱兴衰史，我们不难发现：一千个不成功的企业可能有一千个不成功的理由，但是一千个成功的企业，必然会有一个重要的因素，那就是上下同欲，精诚合作的团队精神！
对于xx药业来说，影响企业发展的阴霾已逐渐远去，推动企业发展的有利因素仍在不断增长，对工作我们应同心同德，勇敢面对不懈努力。亲爱的朋友们，我们齐都药业就是一个完整的团队，个人与团队的关系，就像小溪与大海，个人只有完全融入团队，才能充分发挥个人的作用。团队发展离不开个人，个人的发展更离不开团队，只有将个人追求与团队追求紧密结合，树立与团队风雨同舟的信念，才能实现个人更大的发展！没有完美的个人，只有完美的团队。
谢谢大家！
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团队建设管理要素
在团队建设中，管理者一定要层层分解、宣贯、检查、处置，只有这样才能形成合力，只有这样才能把大家的精力、激-情集中到一起共同前进。没有目标的团队只能是一群散兵游勇，没有目标的团队管理就是“老和尚念经得过且过！”
要带好一个团队离不开三个要素：一是制度：制度是团队成员统一遵循的规矩，它既能促进团队的一致性，还能确保工作有序开展；二是工作标准：工作标准既是业务开展的依据，也是工作的指导书，避免出现随意和偏差；三是团队的战斗力：战斗力可能是无形的，但又至关重要，它体现在勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。缺少这一项，任凭资源足、能力强、制度严、方向对，都未必能确保战斗的胜利。这种战斗力类似于李云龙所倡导的“亮-剑”精神纵观任何一支战斗力强悍的军队，它都是在一种信仰的感召下，保留并传承着一种精神传统，这个传统是一种性格，是气质，有了这种传统，就好比给军队注入了灵魂，不论岁月流逝，人员更替，精神都能永存，于是就有了“剑锋所指，所向披靡”……下面从以下三个方面做一阐述。
目标一致也就是思想要统一。
没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。不做准备的人，就是准备失败的人；不做计划的人，就是准备计划失败的人。取得的业绩上我领悟到“思想统一”不是套话、虚话，她是行动的方向。思想意识决定的问题最难改变，越是看不到的东西越能够体现出一个企业的层次，这就是企业文化。只要当事者的思想不统一、意识跟不上（不主动、不想干）、考核不到位。再好的措施也得不到好的执行。“思想统一”不仅是喊口号，更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的最大保障。所以要想带好一个团队首先要把部门目标与公司（组织）目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上，那就是锐驰上下所有员工的工作一定都要围绕日产能力突破500支（合格产品），全年产出4.6个亿这个中心目标来分解自己的工作并毫不怀疑的去执行，各级管理者一定要层层分解、宣贯、检查、处置，只有这样才能形成合力，只有这样才能把大家的精力、激-情集中到一起共同前进。没有目标的团队只能是一群散兵游勇，没有目标的团队管理就是“老和尚念经得过且过！”
激发人的潜能。
内动力是指人的内在潜能。这种潜能一旦调动出来，会表现为乐观积极、精力充沛、主动思考、坚持不懈。如果智商正常，每个人都可能依靠内动力的发挥达到优秀，甚至接近卓越，从而成就一番事业。就团队而言，群体内动力的发挥能让这个组织实现看似无法企及的目标。
要激发内动力，既要凭借主观因素，也要凭借客观因素，起决定作用的是前者。优秀的人往往能够战胜自我，不受顺境与逆境影响，在任何环境中都能主动学习思考，从容应对各种困难，不断创造出辉煌的成绩；而客观因素起到的则是促进作用，一个人的潜力会受到外界环境、事件、群体或其他人的影响而得以激发。客观因素不是决定性因素，但千万不能小觑，很多人的转型和进步都得益于客观因素的促进。基于此团队管理者在培养下属激发下属的潜能时要做到：
3、善于授权，团队管理者要在明确的目标要求下，让下属有能力与权力去做事并对结果负责，但授权要注意监控，当下属专业知识和业务能力不足时要言传身教提升下属的操作和团队管理市场的能力……总之团队管理者在培养下属激发下属的潜能与人对成功的内涵和外延有着不同的认知而不同，它取决于人的价值观，影响着人的生存质量，昭示了人的境界，。影响成功的因素很多，可以分为主观因素与客观因素两类。那么，什么样的人容易成功呢？也许是受父亲“穷命，不怕死做”的思想影响，我认为在同等条件下，懂总结、能总结、会总结；懂创新、能创新、会创新；懂拚搏、能拚搏、会拚搏的人容易成功。也就是能够“会总结”、“敢翻花头的”、“舍得拚搏”、“总是为难自己”、“自己跟自己过不去”、“把不喜欢的事情当喜欢的事情做”的人。借用教育领域内流行的一句话来说明激发内动力的表现：变“要我学”为“我要学”的过程，就是激发内动力的过程。
激发团队的潜能。
团队是由人组成的，激发团队的内动力首先要着眼于团队内部的每个成员。这对团队管理者提出了很高的要求，但有思路和途径可以遵循。
1、团队管理者要具备热情：要激发别人的热情，本身就要有这份热情。团队管理者的热情是自信，随时给团队成员注入力量和信心；团队管理者的热情是灯塔，做出表率并指引方向，用热情感染团队成员；团队管理者的热情还是火炬，用它去点燃团队激昂的斗志.
2、团队管理者要点燃良知：良知是真理，是人性。表现为平等和尊重，表现为公平与公正，表现为对事物原理的探究，做正确的事情以及把事情做正确。
3、团队管理者要敢于担当：“英雄往往是以集体的形式出现的，而非个体”。成绩属于团队，责任要由自己勇于承担。让每个成员都能放心大胆的冲在前面，因为总有一把伞撑在头上为自己遮挡强光。世界上最伟大的力量就是改变的力量。日本“经营之神”稻盛和夫接任日航董事长兼首席执行官后，通过变革用半年时间实现日航扭亏为盈。他在央视的《对话》栏目中谈到此事时说过，要让日航成为员工心目中值得信任、靠得住的企业，从这句话中我体会到了一份温馨和大气，这也正是他一贯主张的“敬天爱人”的体现，这种意识本身也是激发团队内动力的重要途径和方法。
（一）容纳个人的不同和集体的一致和目标
第一个矛盾是需要包容个体的不同和达到集体的一致和目标。团队的有效性常常需要混合不同的个体。团队为了从多样性中获益，它必须具有允许不同声音观点、风格、优先权表达的过程。这些不同的声音实际上带来了开放，这不可避免地就有冲突，甚至有团队成员之间的竞争。过多的冲突和竞争会导致一个胜负的问题，而不是合作解决问题的方法。这样做的目的是集合个体的不同，从而激励他们追求团队的共同目标。有效的团队允许个体的自由和不同，但是所有团队成员必须遵守适当的下级目标或团队日程安排。
（二）鼓励团队成员之间的支持和对抗
如果团队成员的多样性得到承认，不同的观点被鼓励，团队需要发展一种成员之间互相激励和支持的文化。在这种文化环境下，团队成员之间有一种内聚性。他们对其他人的想法真正感兴趣，他们想听到并且区分谈论的内容。他们愿意接受其他具有专长、信息或经验和当前的任务或决策相关人员的领导和影响。但是，如果团队成员太过于互相支持，他们会停止互相对抗。在内聚力非常强的团队中，当反对不同意见时，保护和-谐与友好关系的强硬的规范会发展成为整体思想.成员将会抑制他们个人的想法和感受，不会再互相批评对方的决策和行动，这时需要付出相当大的个人成本。团队决策时将不会出现不同意见，因为没有一个人想制造冲突。如果持续出现这种情况，团队成员很可能产生压抑的挫折感，他们将只是想走自己的路，而不是真正解决问题。有效的团队要想办法允许冲突，而又不至于因此而受损。
（三）注意业绩、学习和发展
第三个矛盾是同时兼顾当前的业绩和学习。团队管理者不得不在正确的决策和未来的经验积累的支出之间选择。犯错误应该认为是学习付出的成本，而不是作为惩罚的原因，这将鼓励发展和革新。
（四）在团队管理者权威和团队成员的判断力和自治之间取得平衡
第四个矛盾就是在团队管理者权威和团队成员的判断力以及团队自治之间取得微妙的平衡。团队管理者不能推脱团队业绩最终的责任，授权并不意味着放弃控制。给团队成员越多的自治，他们遵守共同的日程就显得越重要。有效的团队是灵活的，他们可以在团队管理者权威和最适合的团队解决方案之间取得平衡。实际上，在功能完善的`团队，成员之间高度的互相信任，团队管理者在做出某些决定时不必讨论、也不必解释。相反，无效的团队中缺乏信任感，即使团队管理者做最明白的事情或无关紧要的建议，团队成员都要提出疑问。
一、要有目标
对于绝大多数商业和业余团队来说，拥有一个目标并不是太困难，以数量庞大的 “ 业余游戏研发团队 ”为例，产生并拥有一个共同的目标是一件很容易达成共识的事情，也是许多团队都认可的重要工作。
从 04 年到 07 年，我也加入了不少类似的 “ 业余开发团队 ”，亲历了不少团队目标从无到有的确立过程，许多工作，还是很有借鉴价值的，不过在这里，我所要说的目标，会比这样的目标定义略广泛些。
我认为， 任何一个团队要建立，都必须确立一个明确的发展目标，并且将这个目标，分解为不同的、可达成的阶段 ，然后将这些阶段目标明确地写下来，放进团队说明文档中。
明确目标是很多团队都会去做的事情，但将目标进行阶段分解，就不太常见了，多数团队只会有一个目标，如“ 做一款风靡华人世界的武侠 mmorpg ” 、 “ 打造世界一流的游戏研发团队 ” 或是 “ 做拥有 mm 最多的研发团队 ”之类，这些目标看上去都很富有激-情，但在没有进行分解的时候，成员更多看到的，是目标的不切实际，进而挫伤团队成员的信心。
将目标进行分解是一个很关键的过程，以我最近在凝聚的团队为例，团队目标是主导未来 3-5 年后的中国游戏产业，但当将这个目标进行分解后，第一件要做的事情和里程碑，却只是构建一个开放式的游戏交流平台和wiki ，看上去显得很无厘头，但其实却是行之有效的方法， 不积跬步，无以致千里 ，踏稳每一步，才是关键。
二、要有旗帜
很多团队并不明白旗帜的重要，一些年轻的团队尤其如此，不少年轻人总是以 “ 打-倒 ”业内名人，来希望达到提升自身层次的目的，而许多年轻的团队，总是会坚持认为，凭借自己的才华和努力，可以获得远超前人的成就。
诚然，这样的信心和勇气，是可嘉的，但在做团队建设的过程中，必要的旗帜 ( 代表性人物或事务 ) ，却是必不可少的东西，因为 旗帜是整个团队凝聚力的核心 。在这里之所以用旗帜这个词，原因正是如此。这跟解放时期，我们坚持要走国际共-产主义路线，是类似的，其实我们那个时候的革命事业，跟什么马克思列宁之类的人，屁关系没有，更没有必要在他们的指导下来进行我们的解放事业。。。
三、要有战略
很多年轻的团队，总以为有激-情、有斗志、有思想、有努力，就可以获得成功，但其实这只是年轻人的想法，年轻人总以为靠自己的努力，就可以将事情做完做好，而实际上， 任何一个事情( 如项目和泡 mm) 的成功，真正起到主导作用的，并不是执行面的努力或创意，而是决策面的计划和导向。
以泡 mm 为例，能不能将一个 mm 泡到手，跟和这个 mm 的具体相处细节，当然有很大关系，但起到主导作用的，却是你对所选择对像的定位和你对 mm 的整体态度，有些女人就是要哄，一旦不哄，你请她吃再多回哈根达斯，也解决不了问题。。。。而有些女人，你却必须要拿出男人的气度，说一不二，如果哄个不停或低声下气，只会有相反的效果。
项目也是如此，当 你的项目出现战略面的失误时，战术面再强大，也只能做到延缓项目出问题的时间而已，不可能让你的项目起死回生 ，著名的铱星计划，就是最经典的案例，而盛大的《三国豪侠传》，也是另一个领域的典型。
当然，强调战略面并不是说战术就不重要，只是说，在战略和战术这两个方面，我们更多时候，要先确定战略，因为即使战术失败，只要战略成功，最终是不会惨到哪去的。。。以盛大的《梦幻国度》为例，战略清晰有效，但前期战术败到一蹋糊涂，虽然如此，但正因为战略很正确，所以在不断弥补战术失误之后，现在的《梦幻国度》仍然是可圈可点。金山的《封神榜》也是如此。
四、要有 leader
虽然与 leader 这个词相比，我更喜欢用 “ 核心 ” 这个词，但在这里，我仍然用 leader 来说明在一个团队中，团队中坚力量和团队不同事务负责人的重要性。
看到过很多在职和在野的游戏研发团队，多数团队往往在 leader 这个问题的处理上，显得随意和无奈，或者随随便便招一个 leader ，又或者将不具备领导才能的人，放在了这样的职位上，这应当是很多游戏研发公司无法做大做强的最根本原因。
我们最容易看到的 leader 人员提拔和确定，是按照中国式习惯进行的，贡献大的做 leader ，权责重的做leader ，而实际上，这些人却根本无法胜任 leader 的岗位。
以我以前曾工作过的一家公司为例，公司里有一个非常强大的美术团队，当时美术人员超过 50 人，有主美，有原画组 ( 真的有一个组，超级强的组 ) ，当然也有建模和贴图组。。。因为特殊原因，主美离职，于是原画组的组长无奈地成为主美术，只有天才晓得这位有着最专业美术知识和能力，但却几乎没有协调沟通管理能力的原画在那短短的两个月里，承受了多大的工作压力。
放不具备相关能力的人在需要相关能力的岗位上，几乎是每一个团队在建设过程中都会遇到的问题，而同时这往往也是最关键和最头痛的问题。
因此， leader 的选择和确认，是团队建设中最主体的部分 ，只要leader 能够提纲起一摊子事情，团队就不需要为稳定性和未来操心。
五、要有执行
执行其实是一个动词，对团队来说，有具体的业务动作，是团队建设之所以能够进行的唯一推动力，这对一些业余的团队和非商业化的团队来说，是最关键的。
团队建设过程中，最怕遇到的就是一潭死水 ，没有具体的业务动作，虽然安逸的生活，每天睡到自然醒，数钱数到手抽筋的工作是每个人期待的，但一旦团队陷入这种状况，哪怕团队不存在生存危机，也会遇到极大的麻烦，因为团队成员在松散和安逸中，丧失了很多与成功有直接联系的内容。
一个团队在建设过程中，必须保持足够的执行效果，并且不断规范团队成员的执行力，养兵、练兵、用兵，练兵是团队最核心的事务。项目也是如此， 一个项目最怕的不是犯错误，而是项目本身停滞不前， 没有任何变化。
因此在团队建设的过程中，即使团队本身并没有太多具体的可执行的事务内容，做为团队建设的核心人员，也必须通过一些事情，来保证团队的活力和执行动作，这是很多小公司和许多新公司所没有想过的。
六、要有激-情
特别注释：这里的激-情和床上的激-情是两个完全不同的概念。
一个团队必须要有激-情，激-情的意思，并不是说做事情有多冲动，做事情有多卖命，许多研发团队，往往把激-情和 “ 免费加班 ”等同起来，以为员工乐意加班到凌晨两点，就是具备工作激-情的表现，而许多小团队，也把团队成员乐意通宵赶写文档，做为团队有激-情的表现，但事实却并非如此。
员工加班到凌晨两点，可能只是想换取第二天睡个懒觉，而他之所以加班到凌晨两点，只是因为他在下副本。
这里所谓的激-情，是指 你的团队成员对已经制订的方向和目标，有着极大的工作积极性，可以在不需督导的情况下，完成他的工作，甚至可以很主动地将工作做到他能做到的最好。
这样的工作效果、心态和激-情，是一个团队难得的财富，因此 在团队建设过程中，如何保持、引导和维系这样的激-情，是每一名执行和协调者必须去慎重考虑的。
经常可以看到一些团队 leader 做这样一些看上去很正确，但其实效果却很糟糕的事情，如下：
a 员工，非常认真地做自己的本职工作，并且对工作中某个环节的事情，很仔细地考虑和分析，他在写剧本，非常用心地将剧本的背景设定，写了三万字，而这个剧本背景本身，并不在他的工作权责范围内。
b 领导是 a 员工的直属上线，他开始考察 a 的工作，发现 a 的剧本写得 “ 马马虎虎 ” ，并不符合他的要求，然后他对 a 员工不把剧本修正好，而去写背景设定的行为，批评了一通。。。
很常见对不对？ b 领导做得非常正确，甚至可以说， b 领导是在为项目成果所做的一件很有必要的事情，但这种事情的结果是什么呢？ a 员工的工作激-情，被打压了，而这种工作激-情，原本可以获得更好的发挥，产生更大的能量。
中国式管理里，曾仕强先生有一句最知名的话，只有七个字，写在这里，共勉之： 在中国，对，没有用。。。
因此，任何一个团队的负责人，都要考虑好如何引导员工的工作激-情，以及如何保持和维系这种工作激-情的存在，哪怕有的时候，工作激-情会给你的团队管理和协调带来麻烦。。。
这和泡 mm 是一个道理，虽然激-情有的时候，会给你带来一些麻烦 ( 例如 mm 受不了你在公车上的动作，或者有人告你非礼之类 ) ，但如果你没有激-情，你肯定会遇到更大的麻烦。。。例如 mm 无奈地离你而去。
七、要有文化、规则和梦想
任何一个团队，都要有自己的团队文化，团队文化和企业文化不同，团队文化可以更加活泼和生动，例如我现在正凝聚的团队，喜欢 yy 是私底下沟通交流时的最明显文化风格。。。
团队文化的目的，是让新加入团队的成员，有一个更迅速和有效的方式，加入到团队当中，同时建议团队合作沟通的规则基础。 值得注意的是，构建团队文化的过程，同时也应当是构建团队规则的过程，因为有的时候，文化与规则是格格不入的，而对于一个团队来说， 文化和规则必须共存 ，只有规则，会让团队显得死板，而只有活泼的文化，则可能导致团队处事时的散乱和无序，不利于团队的管理和成长。
梦想也同样重要，你绝对没有办法拉一个只想着在老家开个小卖部的人，加入到你的游戏制作团队中，因为即使加入了，他也很快会离开，因为他的梦想是开个小店，然后跟老婆一起种种地。
当然，每个人的梦想是不同的，正如 6 月 1 日 去世的杨威利提督一生只想着做个历史学家，但最终却成为同盟最有声望的智将那一样，每个人都有自己的梦想，而每个人都在用他的方式去实现。
对团队来说，如何让大家的梦想具备交集，并且将这个交集放大，是团队稳定的基础。 因此，了解你的每一名成员，协助他们引导他们了解他们的梦想，然后将这些梦想放在一起，将交集放大，是每一名团队管理协调者必须做的事情。
其实还有更多的东西，是我所没有表述到的， 团队建设 是一个复杂漫长的过程，我比较喜欢用一个词来形容团队建设，四个字： 大浪淘沙。。。
团队的风格、规则和 leader 是浪，不断加入到团队中的成员，是沙。。。淘尽黄沙始得金，这个金，是团队的金。。。
做团队建设的人，不过是在慢慢筛选适合自己团队成员罢了，近朱者赤，人以群分，其实我们要做的事情，很简单。
怎样做好团队建设管理
一、各单位负责人要注重自身素养的提高，做好团队建设与管理的"头"。
我们每个营业处的负责人，应该是负责营业处的各项目标的实现，并带领团队共同进步。他既是管理者，又是执行者;既是工作计划的制订者，又是实施计划的领头人，作为团队的"头"，其个人素质起着至关重要的作用。
要做好这支团队的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待营业处的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质。
作为公司大团队中的一员，各单位负责人应该站在公司整体高度上考虑问题，在搞好本单位团队建设的同时，要顾全大局，而不仅仅过分追求本单位经济效益，忽视了单位间的协调合作，影响了整个团队。
二、打造团队精神，建立明确共同的目标
打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标管理，没有目标，团队就失去了方向。
因此，建立一个明确的目标并对目标进行分解，同时通过组织讨论、学习，使每一个单位、每一个人都知道本单位或自己所应承担的责任、应该努力的方向，这是团队形成合力、劲往一处使的前提。
凡事预则立，不预则废，要想打造一支优秀的团队，必须建立明确共同的目标。
在团队品牌招商建设管理中，不同角色的成员的目标是不一致的。各单位负责人负责单位的整体业务，需要按照承诺，保质保量地按时完成货物运输任务。可能普通员工是打工者心态，我干一天你要支付我一天的工资，当然做业务能学到新知识新技能就更好了。
团队中不同角色由于地位和看问题的角度不同，对工作的目标和期望值，会有很大的区别。我们的负责人应善于捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目标。劲往一处使，使得团队的努力形成合力。
三、抓规范，抓执行，营造积极进取团结向上的工作氛围
我们的员工有着各自不同的经历和背景，如何规范他们的工作行为，使之步调一致是我们公司的又一项重要工作。公司通过几年的探索，己初步建立了一套行之有效的管理制度和流程。
衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被公司员工了解、熟悉、掌握和执行，是否有监督和保障措施。让员工熟悉、掌握各类制度、流程，不但是保证工作质量的需要，也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要。
事实证明，没有一套科学完整、切合实际的制度体系，管理工作和员工的行为就不能做到制度化、规范化、程序化，就会出现无序和混乱，就不会产生井然有序、纪律严明的团队。所以，要从我们的小团队做起，要运用各种形式，加大学习力度，抓执行力，抓落实兑现。
四、用有效的沟通激活团队建设，建立良好的工作氛围
沟通是维护团队建设整体性的一项十分重要的工作，也可以说是一门艺术。如果说纪律是维护团队完整的硬性手段的话，那么沟通则是维护团队完整的软性措施，它是团队的无形纽带和润滑剂。
沟通可以使团队建设中上情下达、下情上达，促进彼此间的了解;可以消除员工内心的紧张和隔阂，使大家精神舒畅，从而形成良好的工作氛围。因此，作为各单位负责人必须要保持团队内部上下、左右各种沟通渠道的畅通，以利于提高团队内部的士气，为各项工作的开展创造"人和"的环境。
一年多来，我们在沟通管理上做了多方面的努力，建立了多种沟通平台，如我们的oa办公平台;每月一次生产经营例会制定;每天一次的晨会制度，都能使员工在学习中达到沟通和提高。
从实际效果看，取得了一定的成效，但还存在着许多不足之处，我们将在今后的工作中不断地进行完善和创新。
由于每个人的知识结构和能力的区别，导致对于同一问题的认识出现相应的偏差。所以良好的沟通能力是解决复杂问题的金钥匙。
五、用好考核激励机制，不断激发员工进步
绩效考核是一种激励和检验。它不仅检验每个团队成员的工作成果，也是向团队成员宣示公司的价值取向，倡导什么，反对什么，所以它同样关系到团队的生存和发展。
闻名的办理大师彼得.德鲁克说过："现代公司不只是老板和部属的公司，而应该是一个团队。"咱们应该采纳切实有用的办法，抓好团队建设，凝集团队的力气，推进公司不断向前展开。
直销的本质就是建立通路，通路要靠团队建设来实现。这不是口号，是直销事业不变的真理。这个观念或许大家都知道，但在实践的过程中很少有人能坚持做到，这也就是为何直销是个倍增的事业，但真正能做到市场倍增的团队有限。问题出在什么地方？就是本文想探讨的。
首先，我们来看一下什么是团队？团队形成的要素有四：成员、指挥者、目标与信念、游戏规则，这四个要素缺一不可。成员是由认同这个团队的人组成；指挥者是由团队成员认同某人担任这个角色；目标与信念是发挥团队的力量；游戏规则就是伦理规范，避免团队因为内耗而瓦解。
“认同”是团队建设的第一个考验，我们只要问自己，在什么情况下你会认同一个人？认同一家公司？认同一个团队？显然，每个人要认同一个团队需要一个过程，这不是靠口号或说服，是由每位成员个人感知与团队互动而产生。
直销团队的内容是什么？直销团队是由众多个小团队组合形成的较大的市场团队，以建设一个大家认同事业的市场通路为目标。如何形成直销的最小团队，其实是团队建设最重要的`工程，因为我们定义的市场倍增或复制，指的都是一线团队形成的过程。直销的一线团队就是独立经销商小组，小组如同家庭，是直销最基层的团队，这个小组的形成需要小组的指挥者（独立经销商）像家长带家庭成员一样的付出，塑造生活化、关怀的氛围。
其次，是地区市场团队的建立，地区市场团队是由一位地区团队领导人带领当地的几个独立经销商小组，在当地逐渐建立消费市场与经营团队。一般直销的规律是如果开拓一个新市场，必须是有一位当地的市场领导人出现，并且获得系统及公司的良好支持，这个市场才算初步的建立。
建立团队需要花多长的时间呢？培育一个最小的作战团队（独立经销商小组）需要一到三个月，建立一个地区团队需要一到两年，建立一个系统需要五年以上。所以直销事业初期跑得快不算快，真正的快是指具备培育市场倍增与复制的单位的能力，也就是市场作战的团队。在这个过程中最需要的是耐心，根据我观察直销产业二十年的经验，能够成为直销真正的成功者，往往不是能力最强的人，而是对这个事业最认同的人。
近几年，借用直销模式拓展业务的企业众多，其中不乏非法集资公司，有人误用直销的手法，过于简化市场倍增的观念，只强调个人的加入时机，完全忽视团队的重要性，我认为这些都是胡扯八道，妖言惑众的害人勾当。
直销人的梦想是建立一支庞大而稳健的市场团队，从而实现“长期而稳定的高收入”，享受非凡自由的人生。这个梦想在许多直销公司和市场团队的努力下都已实现，也让更多人认识到“团队经营重于一切”的真谛。
工程建设管理中级职称论文
为保证工程建设管理质量，临夏市有关部门首先着手对各农村饮水工程管理机构进行了完善，并按照实际情况，建立起了相应的工程建设领导小组，真正将农村饮水安全工程纳入到机构议事日程之中，以保证各项管理目标的顺利实施。同时，对各小组成员工作责任与工作范围进行了明确，有效增强了组织领导能力，并在水务水电局设置了相应的农村饮水安全管理办公室与管理法人，使工程建设与管理工作都得到了顺利开展，为饮水安全工作开展奠定了良好基础。
2.2提高规划水平，制定科学方案。
工程管理规划是工程顺利实施的`前提和保障。临夏市对辖区农村饮水情况进行了调查摸底，开始按照科学规划以及因地制宜原则实施了农户登记建卡模式。通过这种方式，民众不仅能够真实参与到工程建设与管理之中，同时也获得了一定的监督权与知情权[1]。同时，加大对工程建设与管理的设计、规划力度，通过实地调查获得相应的设计参数，并对工程建设成功经验与做法进行总结，并将其与用户实际需求结合在一起，以保证管理方案科学化水平。此外，还应聘请权威人士以及专家学者，对建设方案与管理规划初稿的可行性与实用性进行审核，有效排除理论阶段存在的问题，保证后续工程建设管理工作的顺利开展。
2.3加大宣传力度，创建有利环境。
在饮水安全工程立项以后，为使民众真正认识到工程的益处，保证他们对于工程建设的支持与配合，工程项目管理机构不仅做好前期规划、准备工作，同时加大项目宣传力度，临夏市农村饮水安全工程各项目区分别召开了群众大会以及村组干部会，对饮水安全项目紧迫性、重要性以及必要性进行了宣传，以达到动员民众参与到工程之中的目的。同时，在进行工程施工时，管理机构还及时组织召开村干部以及民众代表会议，保证工程开展过程中出现的各个问题都能得到及时解决。此外，还利用报纸、网络、电视对工程建设情况进行宣传和公示，创建出良好地环境氛围。
保证工程建设质量是开展建设管理工作的主要目标，临夏市加大了对工程建设项目的管理力度，并建立起政府部门、建设单位、施工单位以及监理单位多方联合的工程质量管理机制。同时，实施合同管理制、项目法人责任制、监理制以及招标投标等管理机制，以完成对各项管理工作的规范。此外，还在施工过程中加大对工程施工质量的验收与管理，对各项安全管理手段进行合理运用，保证质量控制与验收管理水平都能得到切实提升，为工程最终质量提供保障。
2.5加大资金管理力度，专款专用。
由于资金保证是整体工程顺利实施的基础，因此临夏市对工程资金进行合理管理，按照地区管理部门所制定的项目投资规划，制定出相应的资金管理模式[2]。同时，实施专款专用制度，设立饮水安全项目专项账户，实行封闭式管理，以保证工程各项环节都能拥有足够的资金支持，避免出现资金不足以及资金滥用等方面的问题。
2.6实施建管分离，保证利用持续性。
在工程建设中，项目建设主管部门从市供排水公司以及水电局抽调出专业技术人员，使他们可以将自身存在的优势有效发挥到整体工程建设之中，并帮助管理人员对工程整体布局与管网设置布置以及安装工作进行明确，将建设工作与管理工作进行分离，有效降低两项工作相互的影响程度，保证每项工作的开展效果。同时，工程经过试运行并完成省州级验收工作之后，市政府市长办公会议研究决定，对农村饮水安全工程运行与管理权力委托于市排水公司，使城乡供水一体化模式得以实现。供排水公司对管理人员进行专业培训，对各项管理制度的落实提供保障，并响应社会提倡的节水号召，对现代化节水技术进行合理运用，真正将管理工作落实到实处。
2.7增加水质监测，保证水质安全。
由于建设农村饮水安全工程的目的是为了对农村地区水质等进行优化，所以主管部门加大对水质的监测力度，通过多种手段对当地水源质量进行监控与管理。为了实现这一点，临夏市按照机构设置相关文件，设置了水质检测中心，主要负责对全市饮用水水质进行检测。为保证该中心工作质量，临夏市不仅为该中心配备了专业的仪器设备与检测人员，同时还会定期对该中心进行经费拨款。该中心会每月对供水管网末梢水、水源以及出厂水质量进行监督检测，临夏市排水公司则负责对水质质量进行检测，并始终保持着每日三次以上的频率，而市卫生监督机构会承担起对水质进行监督的责任，这三方机构会相互合作与沟通，能够实现对饮用水质量的层层把关，为农村地区民众饮水安全提供了保障。
3结束语。
各地区应结合相关政策要求与当地农村饮用水实际情况，对当地饮水安全工程建设与管理方案进行制定，并通过完善管理机构、提高工程质量以及实施专款专用等方式，为饮水安全工程的开展与落实提供可靠保障，提升农村饮用水安全水平，切实优化当地饮用水使用方便度、水质以及水量，为民众创造出更加理想的饮水环境，保证当地经济的稳定发展。
参考文献。
[1]李光耀.临夏州农村饮水安全工程建设管理中存在的问题及对策[j].农业科技与信息，，(25).
[2]马宏娟.农村饮水安全工程建设和管理措施分析[j].水利规划与设计，，(9).
创业团队论文
创业团队的人员流失率之高已经是一个普遍的现象，据国外一家研究机构对100家成长最快的小公司所做的调查，发现其中有一半的创业团队无法在公司头五年中顺利存活，而chandler＆hanks（1998）在他们所研究的12个创业团队的个案中发现，只有两家在创立后的五年后创业团队还保持创立初期般的完整。刘先生是青岛a公司的总经理，他的公司从事家庭装修材料的生产和销售，经过四五年的发展，公司已经成为青岛地区家庭装修材料市场的领头羊，2002年全年销售额三千多万元，市场占有率稳居第一。不过刘总最近的心情非常郁闷，因为和他一块从江西老区出来打天下的几个公司元老级人物离开了他的公司，这其中最令刘总心痛的是公司的王副总。王副总在公司的威望极高，是公司元老中惟一的本科生，公司的发展有一大半应归功于王副总。王副总的一番话令刘总至今难忘：“刘总，当年是你把我和文涛（公司销售部经理）、刘庆（公司技术部经理）从江西老区拉到这里，我们一起拼命干，从6个人5万块钱做到现在的三百多个人三千多万，可是企业越做越大，我们的心也越来越寒，这幺多年了，每年分红就凭你一时的高兴，想给谁多少就多少，大家心里都不踏实啊。我们都觉得干活没盼头，像现在这样下去，我们肯定都会走的。”
创业团队的构成可以分为两大类，第一类称之为有核心主导的创业团队，这种创业团队一般是有一个人想到了一个商业点子或有了一个商业机会，他就去开始组成所需要的团队。例如太阳微系统公司（sunmicrosystem）创业当初就是由维诺德·科尔斯勒（vinodkhmla）确立了多用途开放工作站的概念，接着他找了joy和bechtolsheim两位分别在软件和硬件方面的专家，和一位具有实际制造经验和人际技巧的麦克尼里（mcneary），于是，sun的创业团队诞生了。
第二类称之为群体性的创业团队，这种创业团队的建立主要来自于因为经验、友谊和共同兴趣的关系而结缘的伙伴，经由合伙彼此在一起发现商业机会，例如yahoo！的杨致远和斯坦福电机研究所博士班的同学大卫费罗，微软的比尔盖茨和童年玩伴保罗艾伦，hp的戴维·帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔·体利特等多家知名企业的创建多是先由于关系和结识，基于一些互动激发出创业点子，然后合伙创业，这种的例子比比皆是。
简单地来说，有核心主导的创业团队是先有创业点子再有创业团队，而群体性的创业团队则恰好相反，先有核心创业团队的结识才有创业点子的提出；此外，群体性的创业团队比有核心主导的创业团队更强调人际关系在创业团队构成中所扮演的角色。从中国的创业团队类型来看，由于中国特有的文化特征和数千年来形成的行为方式，群体性的创业团队数量远远超过了有核心主导的创业团队。北大纵横管理咨询公司曾经对所服务的七十多家民营企业客户做过分析，发现80％以上的民营企业创业团队属于群体性的创业团队。
从团队的稳定性来看，群体性的创业团队不如有核心主导的创业团队。主要原因在于有核心主导的创业团队是由一个核心主导来组成所需要的团队，他在挑选成员的时候就已经考虑到成员的性格、个性、能力、技术以及未来的价值分配模式，这保证了团队成员的能力不会因为公司规模的扩张而不适应经营的要求，同时不会出现由于创业成员间因为自身性格、兴趣不合，导致创业团队解散的情况。
而从组织生命周期理论来看，一个企业从产生、成长到最终衰落或扩张，一般有四个阶段。组织结构、领导体制及管理制度形成一个在生命周期各阶段上具有相当可预测的形态，各阶段实际上是一个连续的自然的过程。下面用一张图表来说明组织发展的四个主要阶段。创业团队分裂最容易发生在企业从创业阶段向集体化阶段过渡的时期。
创业阶段的特征是组织的创立者将所有的精力都投入到生产和市场的技术活动中，以求得在市场中的生存，企业的组织是非规范化和非官僚制的，工作时间较长，大家为了生存而奋斗，不太计较个人的得失。
而集体化阶段的特征是企业已经度过了生存期，组织获得有利的领导并开始提出明确的目标。
和方向。部门也随着权力层级、工作分派及劳动分工而建立。企业在由创业阶段向集体化阶段过渡的这段时间中，随着企业从不规范过渡到正常经营管理状态，创业团队中的很多矛盾很容易暴露出来，而这些矛盾正是创业团队分裂的主要原因。笔者总结了一下，归纳为四大因素：
一、随着企业规模的增长，有些成员因其能力已经不适应更大规模、更规范的企业经营。
管理的需要。
这一点在我国众多的中小乡镇企业中体现得非常明显。很多乡镇企业的创业元老文化程度不高，当初的成功往往是因为敢拼敢干，吃别人不能吃的苦，干别人不敢做的事而发展起来，但随着企业进入一个规范发展的时期，自身素质和能力的制约反而会成为企业发展的阻力，在这种情况下，创业团队很有可能走向分裂。
二、创业团队成员的经营理念与方式不一致，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突，导致创业团队解散。
这种情况是非常普遍的，一个典型的例子就是联想的倪光南和柳传志。柳传志是一位有科技背景的企业管理者，而倪光南是一名科学家，他们的分歧是经营理念的不一致，柳是市场导向，而倪光南是技术导向，这一根本的分歧导致了曾被誉为“中关村最佳拍档”的联想创业组合的分裂。当然，联想创业组合的分裂并不是发生在联想从创业阶段向集体化阶段过渡的时期，而是发生在联想从集体化阶段向规范化阶段过渡的时期。
三、创业成员之间因为性格、个性、兴趣不合，导致磨合出现问题，创业活动难以正常。
群体性的创业团队中容易出现这种情况。群体性的创业团队是由一些因为私交很好而在一起的伙伴来共同创业，例如朋友、同事、同学、校友、亲戚等，多是由人际关系来寻找共同创业的伙伴，或是有相似的理念和观点，例如具有相近技术研发背景的人，基于对某一技术的狂热而结合。可以说，在人际上的交集是成为群体性创业团队成员最重要的条件。在这种情况下，团队成员在性格上的差异和处理问题的不同态度就容易被掩盖，有些团队从表面上看，好象大家都在努力工作，但真正全身心投入者只有一到两个人，同时团队内又缺乏真正的沟通，那幺该团队实际上并未形成真正的团队，充其量只是几个人力量的加总而已。若团队成员间目标不一致，则造成的结果就是1＋1＜2了。这种情况必定会导致创业团队的解散。
四、团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案，随着企业的发展，利润的增加，在利润分配时出现争议导致创业团队解散。
这种情况在民营企业中是非常普遍的，很多的中小民营企业的创业团队在发展初期，或者是没有考虑到，或者是碍于面子，没有明确提出未来具体的利润分配方案，等到企业规模扩大的时候就开始为利润怎幺分配而争执了。青岛的a公司就是这样的一个例子，王副总和刘总在创业初期没有确定利润分配的方案和比例，等到企业发展壮大了，由于利润分配的原因最终导致团队的解散。
从人力资源管理的角度来看，建立优势互补的创业团队是保持创业团队稳定的关键。在创建一个团队的时候，不仅仅要考虑相互之间的关系，最重要的是考虑成员之间的能力或技术上的互补性。太阳微系统公司就是一个非常值得借鉴的例子，创业期初维诺德·科尔斯勒找来的三个人分别是软件专家、硬件专家和管理专家，sun的创业团队非常稳定，稳定的团队为太阳微系统公司带来了稳定的发展。
判性的成员，对于创业过程将大有裨益。作为创业企业核心成员的领导者还有一点需要特别注意，那就是一定要选择对团队项目有热情的人加入团队，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才，不管他（她）的专业水平多幺高，如果对创业事业的信心不足，将无法适应创业的需求。
在团队已经组建以后，无论是有核心主导的创业团队还是群体性的创业团队，要保持项目团队的稳定性，笔者以为，要注意以下几点。
一、创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标远景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。这些其实就涉及到团队文化的建设问题了。
二、以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚，尤其是股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等与团队成员利益紧密相关的事宜。
三、要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。团队开始工作时要沟通，遇到问题也要沟通，解决问题时也要沟通，有矛盾时更要沟通，沟通的时候要多考虑团队的远景目标和未来的远大理想，多想有利团队发展的事情。
当你终于艰难的作出了决定，“我要去创业”，而且你已经有了切入市场的产品或这仅仅是一个点子的后，你最重要的任务就是建立起一个共同创业的团队。在硅谷流传这样一个“规则”，有两个哈佛mba和mit的博士组成的创业团队几乎就是获得风险投资人青睐的保证。当然这只是一个故事而已，但是里面我们可以看到一个优势互补的创业团队对于高科技创业企业的重要性，技术、市场、融资等各个方面都需要有一流的合作伙伴才能够成功。
正在凸现的创业时代可以肯定不是一个大批出产个人英雄的时代，尽管我们在媒体上已经看到把丁磊等同与网易和把王志东等同于新浪，但这只不过是一种吸引注意力和宣传企业的需要而已。这个创业时代将是一个人类开始合作共存的时代。
建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才都是不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度，如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断的发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。
作为创业企业核心成员的首席执行官还有一点需要特别注意，那就是一定要选择对项目有热情的人加入团队，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才，不管他（她）的专业水平多么高，如果对创业事业的信心不足，将无法适应创业的需求，而这样一种消极的因素，对创业团队所有成员产生的负面影响可能是致命的。创业初期整个团队可能需要每天工作十六个小时在不停的工作，甚至在做梦的时候也会梦见工作。
过一百个优秀得程序员，对于数量极少的这种人才，应当在薪酬、员工期权等方面尽可能予以优厚待遇。
企业在创业之初，就要建立一套有效的员工考核方案，对员工的工作业绩定期进行有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面对面交流的方式，各有其长，各企业可以参考其实际情况采取不同方式。只有考核方案还不够，还要有一个员工能力发展计划，帮助员工在工作中、企业内部培训中以及自学中不断提高自己的能力。这样一个发展计划有时候比丰厚的薪酬更能吸引高素质的员工，对于高科技企业尤甚。
创业初期，创业团队的成员大都是朋友，但是经过一段时间的磨合之后，创业团队都要经过一个痛苦“洗牌”，或许有的人不能认同理念，或许有的人有其它的打算，或许有的人不称职。事实上即使对最富经验的职业经理人他们最怕的事也是解雇员工。对于创业企业，在创业初期这个人员变更是很大的问题，即使很难也要换，要有果断换人和“洗牌”的勇气。有个办法，就是坚持一种理念：公司不是私人的，是大家的，不能顾及私情，要出于公心换人，这个道理不一定行得通，但是能否坚持这种理念，决定了能否正确贯彻换人的决策。
对于高科技创业企业，最重要的是什么？第一是人，第二是人，第三还是人。
团队建设管理经验分享
“团队建设与团队管理”是一个很老的话题了，在各种管理书籍上屡见不鲜。但落到项目组这样一个微观层面上，应该怎么做呢？我一直很困惑。虽然我也经常发现我所带领的项目组似乎比别的项目组要好一点点，不能解释为技术方面原因造成的，可是又很难描述出来到底好在哪里，为什么绩效就是会高一些。直到我目睹一个团队从无到有，再从齐心协力到貌合神离，突然有一天有一些领悟，急急忙忙记下了一些想法。今天就在这里跟各位分享这个话题。
我们知道，组织行为学将团队建设分为5个阶段：形成、震荡、规范、成熟、解散。在我们的观察中可以看到，一个“成熟”的团队是很难维持的，更常见的情况是不断震荡，又再次规范。我想大家都能体会到，如果一个项目的人员不断变动，大家要与新成员磨合，新成员要熟悉项目的情况，一定有很大的效率损失。而如果人员趋于稳定，大多数项目经理都有能力使得项目团队进入一个相对规范的状态。
但是，“规范”的状态所能达到的只是一般的效率。而我们所力求的，是3-5倍的团队效率。注意，我指的是团队的效率，不是个人的效率。团队效率的构成因素当然包括个人的工作效率，但个人效率提高3-5倍是很困难的，而团队效率则比较容易。我们看到，大一点的团队，不论其目标是一个项目，或是一个产品，或是一个经营目标，都能看到大量人浮于事、官僚主义的现象。
在我的观察中，从规范阶段，到成熟阶段，大概有以下几个方面的转变：
（1）大部分团队成员的个人工作绩效（效率和质量）超出自己的日常平均水平；
（2）一对一的工作沟通（如无需正式文档的小接口协商）一般不需要项目经理等人介入。
（3）团队的决策速度快，大部分决策可以直接拍板而不发生错误；
（4）团队成员一致为了团队目标而努力工作，互相补位，不计较个人得失（增加工作量等）
（5）团队成员之间相互信任，对于工作中的冲突，不怀疑对方的立场（例如是不是为了自己轻松？），而是从团队阶段目标的大局上考虑，（遵从技术架构合理化的要求）该谁做就谁做，不会扯皮。
对于团队目标而不是个人目标的认同，是以上几个转变的核心所在。试想，如果只认同个人目标，每个人的个人目标会有很多差异，谈一个内部接口，都想着把工作推到别人那边去。而项目经理不得不介入，还得跟双方协商；协商的结果不一定是最合理的，而往往与三方强势与否有关，达成一个妥协。
这样的事情多了以后，团队的大量精力都被内耗光了，而且内部的相互信任没有了，你看我我看你，以上1、2、3、4、5点全部都被推翻。团队效率差3-5倍并不意外。事实上，我的观察中，即使同一个团队（骨干成员稳定），在不同阶段就可以有3-5倍的效率差异。然而，一个“成熟”的团队是很难维持的，更常见的情况是不断震荡，又再次规范。我想大家都能体会到，如果一个项目的人员不断变动，大家要与新成员磨合，新成员要熟悉项目的情况，一定有很大的效率损失。
1、为什么说对于“团队目标”的认同是最重要的？
我们每个技术人员（也包括测试、需求等），除了拿一份工资以外，多少还有自己技术路线的规划。一个项目团队中，有工作年限、背景、经历各不相同的人员。他们对于这个项目的想法也不同。说的直白一些，有的人可能就只想应付工作，有的人则故意把项目的技术方向往自己喜欢研究的方面去引导，事实上可能是毫无必要的。
这样，本来简单的一件事情，就会弄得很复杂。我见过其他一些很简单的项目，却用于复杂的框架或技术，就是一个这样的例子。而如果项目成员都被团队目标认同了，自觉控制自己与团队目标冲突的部分，希望团队成功而不是个人的收获，那么，这个项目及团队的目标就很容易达成。
作为知识型员工，我相信其实创造的力量与内耗的力量都是非常强大的，把这些潜力挖掘出来非常客观。
2、如何确定团队目标？
作为项目经理、团队负责人，我们当然希望每个成员的想法都跟我们一致，跟团队整体利益一致。但如前所述，总有这样那样的原因，使得团队成员认同团队目标是很困难的。
团队目标大致可以分为短期目标与长期目标（这是我个人的分法，仅供参考）。短期目标可能是完成当前的某个项目，或者将某个产品在某个时间点前发布等；这往往跟项目目标是一致的。但这不是团队目标的全部。对于团队负责人来说，短期目标一般是由公司决定的，没有商量余地。而团队的长期目标，才是“团队管理”的真正工作领域，公司无法限定或设定团队的长期目标。
一个团队是必须有长期目标的，否则，就会出现团队的重心一直陷在一些“紧急”但并不“重要”的事务上。只有确定了长期目标，制定了长期的里程碑计划，才能使真正重要的工作浮出水面，成为“紧急且重要”的工作。这样有明确的发展思路的团队，一般来说成长速度和质量都会远远超过其他团队。
我们刚刚说到，要使项目成员对团队目标认同，才可能进入“成熟阶段”，达到一般团队的3-5倍绩效。而要做到这一点，我们需要换位思考，团队成员为什么不是认同他的个人目标，而却完全认同团队的目标呢？我总结的方法是这样的：
(1)制定团队目标必须高度符合团队大多数成员的共同利益；
(2)告诉团队成员，只有实现了团队目标，个人的目标才可能实现；
(3)传递团队目标必然达成的信念给每一位团队成员
只有团队成员找到了个人目标与团队目标的契合点，才有可能真正认同团队的目标。而且只有团队目标能够达成的情况下，他们才会支持团队目标。
这里凸显了另外一个问题，即项目经理/团队负责人的信念是非常重要的。这个稍后再说。
有了共同的工作目标，团队成员就有可能更大发挥自己的潜质。而且，当上述目标实现的时候，实际上团队及团队成员在公司都将有更高的价值，除了技能的提升以外，工资上涨应也不会太意外。
总结下刚刚说的这点：我认为，团队的长期目标，应该与增强团队的（对企业）价值，同时也能够提供更多资源（薪酬、技术提升机会等）给团队成员。
3、项目经理如何把“团队目标必然达成”的信念传递给每一位项目成员？
是不是通过每天大会小会来传递呢？显然不是，it人本来就很善于思考，靠反复说教是没有用的。这里，就需要项目经理的以身作则。自顶向下，要倡导敢于担当的工作风格。
在it行业（主要指软件和互联网），管理成本可以很高，也可以很低。一些方法-论主张降低管理成本（例如敏捷开发），而把精力集中于“产品”的构造活动上，尤其是编码活动。这些见地有一些参考价值，但我认为还不是最重要的。在我看来，项目管理成本的高昂，并不是体现在开销了多少个“人日”，占总人日的百分比多少，其真正的危害在于，使得团队的核心人员减少了对产品的感知和判断，凡事都通过“评审”来决定，意味着凡事都可以不必负责，而通过“讨论”或是领导决策来获得结果。
每一个人都应该敢于担当，对自己的决策失败负责，模块负责人，就应该有对整个模块负责的责任心和勇气；项目负责人，就应该勇于做出影响项目成败的决策。如果作为模块负责人遇事就请示项目经理，其实应该把他的位置让给更有能力有勇气的人。因为这样的日常决策是极多的，“评审”只能作为一种风险防御措施，而不是日常工作手段。对于员工技能充分、工作负责的情况下，对于“共同知识”的部分，实际上是不需要评审的，因为一个人的决策与多个人的决策并没有什么差别。有些项目的评审更是走过场，一个人讲，包括项目经理在内的其他人心不在焉听着，偶尔发现问题提两句。实际上，如果直接去做，出现问题再修改也未为不可。——说明下，这里不包括项目重大里程碑评审。里程碑的评审不但项目组要参与，高层也应当参与，这是一个高层掌握项目进度的“窗口”，今天不展开了。
因此，对于一个大型项目来说，每个层级的负责人都能真正负责，都能对错误的决策承担责任，并组织修补，这才能给广大项目成员信心。否则，所有项目的风险都暴露在所有人面前，意味着负面情绪可以很快传遍整个团队。"从项目经理开始，每个人都要能独立对决策负责"，这就对团队负责人（项目经理）提出了极高的要求。一旦满足了这个要求，只要不再出现大的错误，就能成为团队当之无愧的核心，并把团队凝聚在一起。
具体的说，项目执行过程中，来自客户及公司领导可能会有很多压力，这些压力应当到项目经理就截止，而不是透传给项目组成员。同样，项目内部也会出现各种技术问题、人员沟通问题等，除了足够严重需要提交到公司的以外，都应当由项目经理处理，而不是告诉上级项目组问题多多。只有把积极的信号向客户、领导、项目组传递时，才能引起他们积极的回应，共同把项目做好。这样，广大项目成员就会明确的知道，自己的责任是集中精力把手头的工作做好，专注于自己的工作而不是担忧项目风险和失败的后果。
我再举一个反面的案例，请大家参阅：由9个人组成的项目组，到客户那边开需求沟通会议，去了5个人：项目经理，4个主要模块的开发人员。我刚好也有事到客户那里去，看到这种状况好，回来以后就开了个会，要求一般会议只能1个人参加，重要会议项目经理+1个主要技术人员参加。项目经理对任何事情都不能拍板，而是带着大队人马开会，自己的工作是省心了，但给团队造成了极坏的影响。
4、项目经理应该如何凝聚团队
刚刚从目标、信念传递等两个角度着重谈了，接下来谈谈零散总结的 一些凝聚团队的经验。当我们说道“团队凝聚力”的时候，很多人是将它抽象看待的。实际上，也可以非常具体的看待：这个团队有15人，有几个人是认同团队，认同团队负责人的呢？一个一个争取过来，实际上就形成了“团队凝聚力”了。
所谓“攻城为下，攻心为上”，其实我们做一个大项目的过程，对于项目目标来说是“攻城”（所以项目成员大多数是“攻城师”），而对于团队建设来说则是“攻心”。项目经理能不能在项目早期阶段，把各种来源的项目成员凝聚在一起，让大家齐心协力为项目目标努力，而不是各自打着小算盘，这往往决定了项目的成败。从“攻心”的`角度来看，落实到每一位成员的微观思考是很有必要的。（我个人认为，这也是各种管理学书籍过于宏观，而难以把团队建设管理说清楚的原因。）
（1）向团队成员输出附加价值。在这个团队中获得技能成长，是团队成员的期望之一。如果团队负责人只是做好“项目管理”工作，而无法帮助团队成员获得技能成长，就不利于获得团队成员对团队以及团队负责人的认同。健康的团队应当形成金字塔的技能链条，每一个成员都能在金字塔中获得技能成长的支持。团队负责人所能给予的支持，除了自身的技能外，还有通过合理工作安排，激励团队成员的兴趣发挥；从事兴趣的工作时，任务完成的效率超出正常水平是比较常见的。
我一贯主张，项目经理应该具有较高的技术能力，包括编码能力。这并不是“项目管理”的需要，而是“团队管理”的需要。当团队的负责人能够与大多数团队成员进行技术沟通，给予他们支持的时候，对于技术人员来说，也更愿意遵从项目目标和技术架构要求工作，而不是误入歧途或自我陶醉（在开发人员与项目经理无法沟通的团队中，开发人员的自我陶醉是有一定普遍性的，例如：表现为坚持认为代码以外的工作都没有价值）。
（2）维持团队的秩序与平衡，让每个人都看到希望。如果团队中存在严重的不平衡，例如新员工与老员工、男性与女性、不同派系等造成的收入或实际待遇（例如加班与否）的严重差异，必然造成团队的分-裂。项目经理必须足够强势，应用自己的控制力，在项目进行过程中，逐渐扭转不平衡现象。随着平衡逐渐建立，团队也将慢慢凝聚起来。而如果一味照顾现状，没有改变现状的勇气，会使团队无法吸纳真正有想法、有能力的人，或者在他做了一些工作后，因为无法看到职业发展的希望而离开。
（3）团队负责人的以身作则。团队负责人的利益，必须与团队利益高度一致，不应该有损害团队利益而获得个人利益的表现。“一将功成万骨枯”是绝对要不得的。在可能的情况下，物质利益什么的，团队负责人一定不要拿太多，要充分照顾到主力工程师。事实上，对于真正成功的项目团队，团队负责人在物质利益以外的收益是很多的，包括公司、同行其他公司的认可，管理与技术水平的提升等等。
（4）杜绝官僚。项目经理如果只是转派任务，或者如前例那样开会不用说话，那么他的官僚作风，很快就会影响到团队的技术骨干，这些人也愿意成为技术官僚：尽可能把工作分配给小组的成员承担，是在分配不出去的工作中，难以完成的就拖延在那里，把问题上交项目经理。项目组的新成员、技术水平较差的成员得不到任何支持。在一个项目组（或更大的组织）中，每个人说的话，首先自己要相信。有些项目组形成了一种貌似很有执行力的工作气氛：分配任务时，项目成员说要5天，项目经理说，你3天完成，而项目经理可能知道实际这个3天是根本可能完成的，也可能是直接打了6折，那么，下次项目成员会怎么说呢？他会说10天，然后项目经理该说6天呢，还是该说3天？……这样，每个人都隐藏着心机，也就谈不上什么团队了。
以上各个方面，是一些零碎的心得，谈不上多系统。接下来谈谈一个更常见的但也更难处理的问题。
5、与非正式团体和-谐共处
团队负责人是正式组织的领导者，却不一定能够成为非正式组织的核心人员，甚至可能在某种程度被不自觉排除在外。例如女性担任项目经理、项目经理与大部分成员存在年龄差距、兴趣差距等。而当项目团队人数较多时，内部可能形成2-3个非正式团体。他们可能一起吃饭、一起打球、周末聚会等。有可能团队成员对非正式团体的认同超过对整个大团队的认同。
有些强势的领导者，非常忌讳团队中有第2个或第3个核心的存在。这个是有其心理学原因的。一般而言，在it行业中，选择走项目经理等管理道路的人，控制欲普遍会比走专业技术道路的人稍高——具体到每一个人可能不一定正确，但整体来说一定是错不了的。根据我的观察，非正式团体一般情况下不会对团队构成破坏，相反，反而是团队的粘合剂和缓冲层，有时一些矛盾可以通过非正式途径解决，而不会一下子反馈到日常工作的层面而缺少回旋余地。
另外，我希望有女性的项目经理能够有机会总结一下，在以男性为主的项目团队中，如何与非正式团体打交道经验。毕竟女性（尤其是已婚有孩子的）不太可能有时间和精力过多的与团队成员在私下场合相处。
6、如何面对不可永续的团队
实际上，可能有朋友已经看出来，前述的团队管理思想有一个重大缺陷：团队只有不断向前走，才可以使团队维持在“成熟”状态，否则不可避免团队的退化甚至解散。因为团队负责人必须不断把团队价值做大，才能从客户、公司那里拿到足够的奖励资源，回报给团队成员。
而一旦因为客观原因——例如公司业务萎缩且转型困难，实际上有想法的员工的离职是不可避免的。即使团队处于健康状态，没有出现恶劣的环境，团队成员也会离开，对团队建设和项目目标的达成构成一定影响。
团队有聚有散，应该要相互理解，好聚好散。有些性格比较极端或冷漠的团队负责人会有一种非常功利的观点来看问题，会认为人员离开是背弃团队，或者离开以后就老死不相往来。只要“团队”还是有效的，项目经理对离开的项目成员的态度，一定会通过非正式群体的沟通体系，回流到项目团队中。这样，长此以往也会伤害项目成员对项目经理及项目团队的感情，而造成水滴石穿的后果。
我个人的建议是：
（1）对个人定位不清晰或对团队提供给个人机会不明确，给予明确的承诺（但不是薪酬，否则会破坏团队的平衡）。
（2）有良好发展机会的，不挽留，祝福离开。
（3）对于已经给了他公正待遇，而他本人不认可的情况下，有可能离开团队（公司）以后做一些有损团队的事情，例如挖角、损坏团队或项目声誉。此时要相信大家都有眼睛，只要能积极发展团队，为团队及其成员创造机会，必然得到足够的支持。
本人从事多年的企业管理，积累了一些团队管理经验 ，接下来就和大家分享分享。
一个优秀的企业管理者，应该怎样管-理-员工?我觉得最好的办法就是要给员工创造一个充分利用自己的个性将工作干得最好的条件。不一定什么都要团队化。虽然现在的企业也都提倡创新，但如果管理者过分强调团队精神，则员工的创新精神必然受到压抑。压抑个性就是压抑创新，没有个性哪来创新?说得极端一点，企业管理者要谨防团队建设法西斯化。
团队管理指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。企业管理者在团队建设的同时要遵循一个原则，不能压抑员工的个性。在团队内部，企业管理者要给员工充分的自由，少说几句少数服从多数，要知道，聪明的人在世界上还就占少数。
下面说三点比较有用的技巧：
团队管理技巧一、共同的愿景是企业团队精神建设导航仪，有了共同的愿景才能让团队成员知道他们应干什么，才能让团队成员同心同德，为达到共同的目标而齐心努力。首先，愿景的设置要切实可行，一个不可能实现的愿景不仅不会让员工产生工作的激-情，甚至还会打击员工的积极性;其次，愿景的设置必须遵循大家一致同意的共同规划，只有这样才能够使所有的人对愿景持认同和肯定的态度，才能使团队每一个人愿意尽最大的努力去完成。
团队管理技巧二、一个具有良好团队精神的企业要有一个卓越的领导一个优秀的团队少不了一名出色的领导，统帅素质的好坏很大程度上决定团队的战斗力的强弱。首先，企业领导要有个人魅力，有感召力;其次，领导者要有眼光、魄力和胸怀。
团队管理技巧三、有适当的激励机制人是情绪化动物，在遇到不顺心的事情时往往会出现消极态度，如果这些消极的态度得不到正确的引导，对他们工作和生活都会产生负面影响。这时最为有效的一剂良药便是激励。对于人事的安排要遵循“人尽其才，才尽其用”的原则，对每一个人作出最合适的安排;尽可能地满足员工各种合理的愿望。
检测机构的人才建设管理论文
随着全球经济一体化时代的到来，生产技术飞速发展、市场竞争的范围、程度迅速扩大。人才竞争成为经济竞争的主体。日本著名企业家松下幸之助曾说“国家的兴盛在于人，国家的灭亡亦在于人，古圣先贤，早有明训;回顾历史，可谓丝毫不爽。经营事业的成败，不容讳言，与治国同一道理，在于人事安排是否合宜。”对检测机构而言，“人员贯穿于质量体系的各个要素，人员是最宝贵的资源”，如果只有先进的设备、完善的管理体系而没有人才，那么检测机构就没有发展的动力和后劲。
入世后，国内外贸易日益频繁，为我国的检测机构提供了广阔的检测市场。这对检验检测机构发展提供了机遇，同时也提出了挑战。检测机构的发展，检验市场的扩大、业务量的增加都对专业技术人员的检验能力和工作质量提出更高要求，如何在激烈的市场竞争中赢得一席之地，并在这种冲击下保持、甚至发展自己的实力，人才问题成为关系检测机构发展的关键，检测机构要本着“人力资源是第一资源。组织应当根据战略规划和目标，建立以人为本的人力资源开发和管理的工作系统、激励机制、员工培训与教育体系，以发挥和调动员工的潜能，并营造充分发挥员工能力的良好环境”的方针，坚持引进高科技人才，留住骨干人才，用好现有人才，培养未来人才，实现国家质检总局“人才强检”的战略目标。
众所周知，技术人才短缺及人员年龄结构偏老是检测机构普遍存在的问题。技术人员“其素质的高低直接关系到质量方针的实现”，检测机构如何应对这一局面，已成为近年来大家探讨、研究的问题。如宁夏检测机构目前状况就是年轻人少，学科带头人少。经统计，宁夏检测机构专业技术人员的年龄、学历、专业、职称等方面的结构均不太合理。因此，针对这些现存问题，如何发现人才、培养人才、引进人才、留住人才，做到人适其事、事得其人、人才辈出的局面，是检测机构的当务之急。
一、发现人才。
人才是任何事业兴衰成败的关键要求和决定力量。发现人才的前提在于检测机构最高领导者要有科学人才管理观念。这种人才观包括四个方面内容：一是人才是最宝贵的财富;二是人才是事业成败的关键;三是德才兼备是人才的基本标准;四是识才、育才、用才、留才是领导者的主要职责。领导者给各类人员提供一个能充分发挥和实现自我价值的.平台，创造良好人才成长环境。这样才能识别有用之才，了解人才特点，挖掘、发现有用之才。管理者应建立公开平等，竞争择优、充满活力的选人用人机制：可采取选拔与竞聘相结合，以竞聘为主的人才选拔机制，使各类人才脱颖而出。
二、培养人才。
根据iso/iec17025第5.2.2款要求“实验室管理层应制订实验室人员的教育、培训和技能目标。应有确定培训需求和提供人员培训的政策和程序。培训计划应与实验室当前和预期的任务相适应”。管理理念的发展、产品的日益多样化和标准、检验方法的迅速更新，都要求检测机构各类人员不断学习。检测机构应尽可能地给各类人员提供适当的培训条件和机会，有计划、有步骤、分层次地进行管理理论、质量意识、职业道德和检测技术等方面的再培训，提高管理人员的管理水平和检测人员的专业技术能力、科学素养。逐步建立并完善正常的人员培训制度，从整体上提高员工队伍素质。具体可从以下几方面实施：
1.坚持以人为本，强化岗位培训及现有人员素质培训，要特别注意在岗人员整体水平和素质的提高。可通过在岗进修或请相关专家进行集中培训等方式，提高现有人员的理论知识及业务水平。
2.选拔一批富有强烈事业心和责任感的年富力强，具有相当业务能力和管理水平的人才充实到检测机构的管理岗位。让他们革新观念、求真务实、开拓创新，推动检测机构发展。
3.选派优秀技术骨干到技术力量强、检验水平高的技术机构进行有针对性的专向培养，培养专业领域带头人。
4.鼓励多参加行业学术会议及横向的参观学习，及时掌握新理论、新标准、新方法，不断更新专业知识结构。
5.各专业检验室内部也要定期组织各种检验技术研讨，不断提升专业检验人员的业务能力和技术素质。明确岗位职责，因事设岗，因岗设人，并定期对各类人员的能力进行评价，达不到考核标准的，应予以辞退。
三、引进人才。
检测机构应建立开放有序、灵活多样的人才引进机制。以市场需求为导向，公开向社会招聘高水平、高学历，具有丰富经验的人才或精通建材检测重点项目相关专业领域的技术人才，并以他们为基础，带动检测机构自身人才的成长，力争培养几名有较高造诣的学科带头人。但在具体操作中，应注意两个问题：
1.引进人才的规格要适度。不切实际地过分强调高水平、高层次是欠理性的。一个以检验为主的检测机构，却极力引进多名硕、博士，而自身的人员结构无法为其凝聚起科研团队，又缺乏科研课题及适宜研究设备、环境，使高层次人才从事简单、重复性的检测工作，造成人力资源浪费，无法留住人才。
2.要处理好外部引进和内部培养间的关系。个别检测机构花大代价引进人才后，不得不在其他员工身上勒紧腰带，客观上挫伤了众多员工的积极性。因此，检测机构应一方面加大现有人才培养力度，另一方面合理提高对口人才的引进待遇，双管齐下，才能促进发展。
四、留住人才。
在知识经济时代，对于检验机构来讲，最重要的资源是专业技术人员的专业能力、开拓能力和热情，检测机构要为留住人才积极营造两个环境。在硬环境方面，要通过完善产品质量检验试验室基础条件建设，加大科研项目的实施力度，为优秀科技人员的培养与成长提供平台。在软环境方面，要通过鼓励技术创新，推广先进成果等多种手段，发现各方面表现突出的人，充分体现知识价值、劳动价值、人才价值，大力营造尊重知识、尊重人才、尊重创造的有利于优秀人才脱颖而出的良好氛围，激发员工的积极性和责任感，并最大限度地发挥自己的聪明才智及主观能动性，为检测机构创造更多的财富。检测机构应从七个方面着手：
1.在实际的奖金分配中要体现多劳多得以及技术含量的特点。
2.全面实行综合目标管理责任制，根据每个检验人员的具体量化目标进行月份、年度的准确公正的考核，考核结果与奖金分配、先进优秀的评选以及职称晋升挂钩。
3.对检验人员的职称评定既要体现出学历的重要性，更要看重实际业务水平和工作的实绩，评聘分开，采用低职高聘、高职低聘的方法，鼓励能人、新人脱颖而出，调动检验人员的自我激励。
4.鼓励员工攻读研究生、博士学位，丰富、深化专业知识，并给予适当的学费支持。
5.对员工考取各种专业资格证书，考试通过学费予以报销。
6.鼓励技术骨干开展课题研究，获得立项的，给予一定的经费资助及奖励。
7.对在核心期刊、国家级、省级刊物发表具有一定价值的论文、著作，以及在行业学术年会论文交流获奖的，都要予以奖励。
总之，检测机构应本着引进高科技人才，稳定骨干人才，用好现有人才，培养未来人才的原则，有效实施按劳分配与其他分配方式相结合的激励机制，创造有利于人成长的政策环境，为优秀科技人才脱颖而出开辟道路，形成吸引人才、留住人才、人尽其才、才尽其用、人才辈出的良好局面。要彻底改变“重物轻人”的倾向，健全技术人员知识更新再教育培训制度，稳定科技人才队伍，调动人才的创新热情，坚持技术创新、管理创新、机制创新，在关键技术和科研前线取得突破，实现质检科技事业跨越式发展。
参考文献：
[1]《完善和健全实验室质量管理体系的3个要求》王为群，薛荣珍，职业与健康201月第21卷第1期。
[2]《海纳纳百川追求卓越-浅谈检验机构采用现代质量管理模式》汪静，吕海燕，上海标准化-期。
[3]《实验室质量体系的持续改进》，牟长贤，杨明荣，中国计量，202期。
工程建设管理中级职称论文
摘要：为了提高农村饮用水质量，我国从开始实施了农村饮水安全工程，期望能够切实解决农村饮用水问题，成功带动贫困地区的发展。本文对临夏市农村饮水安全工程管理所取得的成效与经验进行了分析，希望能够为我国饮水安全工程建设与推广提供一定参考。
关键词：临夏市;农村饮水安全工程;建设管理;成效;经验。
饮用水质量与民众身体健康、生命安全有着直接关联，但因为历史与自然等方面因素的影响，我国农村地区的饮水安全始终没有达到预期标准，导致农村地区的经济、生产以及居民生活都受到了直接影响。为了彻底解决农村饮水问题，我国政府先后投入了大量资金，农村饮水安全工程得到了有效建设，临夏市也是如此。
自从国家开始推广农村饮水安全工程以来，临夏市便开始着手对所辖范围内的农村饮水情况进行了调查，并按照调查结果进行合理规划，实施了6项集中式农村饮水安全工程。同时，充分利用市郊农村紧邻市供排水公司的优势，通过实施管网延伸供水模式，有效解决了4个镇41个村的饮水安全问题，共有9.68万农村居民和41所中小学1.13万名师生受益。其中，根据“十一五”规划对于农村饮用水的相关要求，目前已经完成2项农村饮水安全工程建设，能够为3.36万人饮水安全提供保证;而在“十二五”阶段，更是完成了4项工程建设，为6.32万人解决了饮水安全方面的问题。各项饮水安全工程的落成，不仅有效提升了临夏市所辖范围内的农村饮水质量与条件，有效对民众肠道疾病进行了控制，为其身体健康以及生活质量提供了可靠保证，同时也提升了当地民众创业与生产的信心。此外，各项惠民工程的开展，使民众真正得到了实惠，对党和政府更加拥护，政府公信力得到了切实提升，民族团结更加和谐，各项管理成效显著。
检测机构的人才建设管理论文
第一条为了规范检验检测机构资质认定工作，加强对检验检测机构的监督管理，根据《中华人民共和国计量法》及其实施细则、《中华人民共和国认证认可条例》等法律、行政法规的规定，制定本办法。
第二条本办法所称检验检测机构，是指依法成立，依据相关标准或者技术规范，利用仪器设备、环境设施等技术条件和专业技能，对产品或者法律法规规定的特定对象进行检验检测的专业技术组织。
本办法所称资质认定，是指省级以上质量技术监督部门依据有关法律法规和标准、技术规范的规定，对检验检测机构的基本条件和技术能力是否符合法定要求实施的评价许可。
资质认定包括检验检测机构计量认证。
第三条检验检测机构从事下列活动，应当取得资质认定：
(一)为司法机关作出的裁决出具具有证明作用的数据、结果的;。
(二)为行政机关作出的行政决定出具具有证明作用的数据、结果的;。
(三)为仲裁机构作出的仲裁决定出具具有证明作用的数据、结果的;。
(四)为社会经济、公益活动出具具有证明作用的数据、结果的;。
(五)其他法律法规规定应当取得资质认定的。
第四条在中华人民共和国境内从事向社会出具具有证明作用的数据、结果的检验检测活动以及对检验检测机构实施资质认定和监督管理，应当遵守本办法。
法律、行政法规另有规定的，依照其规定。
第五条国家质量监督检验检疫总局主管全国检验检测机构资质认定工作。
国家认证认可监督管理委员会(以下简称国家认监委)负责检验检测机构资质认定的统一管理、组织实施、综合协调工作。
县级以上人民政府质量技术监督部门负责所辖区域内检验检测机构的监督管理工作。
第六条国家认监委依据国家有关法律法规和标准、技术规范的规定，制定检验检测机构资质认定基本规范、评审准则以及资质认定证书和标志的式样，并予以公布。
第七条检验检测机构资质认定工作应当遵循统一规范、客观公正、科学准确、公平公开的原则。
第二章资质认定条件和程序。
第八条国务院有关部门以及相关行业主管部门依法成立的检验检测机构，其资质认定由国家认监委负责组织实施;其他检验检测机构的资质认定，由其所在行政区域的省级资质认定部门负责组织实施。
第九条申请资质认定的检验检测机构应当符合以下条件：
(一)依法成立并能够承担相应法律责任的法人或者其他组织;。
(二)具有与其从事检验检测活动相适应的检验检测技术人员和管理人员;。
(三)具有固定的工作场所，工作环境满足检验检测要求;。
(四)具备从事检验检测活动所必需的检验检测设备设施;。
(五)具有并有效运行保证其检验检测活动独立、公正、科学、诚信的管理体系;。
(六)符合有关法律法规或者标准、技术规范规定的特殊要求。
(四)资质认定部门应当自收到技术评审结论之日起20个工作日内，作出是否准予许可的书面决定。准予许可的，自作出决定之日起10个工作日内，向申请人颁发资质认定证书。不予许可的，应当书面通知申请人，并说明理由。
第十一条资质认定证书有效期为6年。
需要延续资质认定证书有效期的，应当在其有效期届满3个月前提出申请。
资质认定部门根据检验检测机构的申请事项、自我声明和分类监管情况，采取书面审查或者现场评审的方式，作出是否准予延续的决定。
第十二条有下列情形之一的，检验检测机构应当向资质认定部门申请办理变更手续：
(一)机构名称、地址、法人性质发生变更的;。
(二)法定代表人、最高管理者、技术负责人、检验检测报告授权签字人发生变更的;。
(三)资质认定检验检测项目取消的;。
(四)检验检测标准或者检验检测方法发生变更的;。
(五)依法需要办理变更的其他事项。
检验检测机构申请增加资质认定检验检测项目或者发生变更的事项影响其符合资质认定条件和要求的，依照本办法第十条规定的程序实施。
第十三条资质认定证书内容包括：发证机关、获证机构名称和地址、检验检测能力范围、有效期限、证书编号、资质认定标志。
检验检测机构资质认定标志，由chinainspectionbodyandlaboratorymandatoryapproval的英文缩写cma形成的图案和资质认定证书编号组成。式样如下：
第十四条外方投资者在中国境内依法成立的检验检测机构，申请资质认定时，除应当符合本办法第九条规定的资质认定条件外，还应当符合我国外商投资法律法规的有关规定。
第十五条检验检测机构依法设立的从事检验检测活动的分支机构，应当符合本办法第九条规定的条件，取得资质认定后，方可从事相关检验检测活动。
资质认定部门可以根据具体情况简化技术评审程序、缩短技术评审时间。
第三章技术评审管理。
第十六条资质认定部门根据技术评审需要和专业要求，可以自行或者委托专业技术评价机构组织实施技术评审。
资质认定部门或者其委托的专业技术评价机构组织现场技术评审时，应当指派两名以上与技术评审内容相适应的评审员组成评审组，并确定评审组组长。必要时，可以聘请相关技术专家参加技术评审。
第十七条评审组应当严格按照资质认定基本规范、评审准则开展技术评审活动，在规定时间内出具技术评审结论。
专业技术评价机构、评审组应当对其承担的技术评审活动和技术评审结论的真实性、符合性负责，并承担相应法律责任。
第十八条评审组在技术评审中发现有不符合要求的，应当书面通知申请人限期整改，整改期限不得超过30个工作日。逾期未完成整改或者整改后仍不符合要求的，相应评审项目应当判定为不合格。
评审组在技术评审中发现申请人存在违法行为的，应当及时向资质认定部门报告。
第十九条资质认定部门应当建立并完善评审员专业技能培训、考核、使用和监督制度。
第二十条资质认定部门应当对技术评审活动进行监督，建立责任追究机制。
资质认定部门委托专业技术评价机构组织开展技术评审的，应当对专业技术评价机构及其组织的技术评审活动进行监督。
第二十一条专业技术评价机构、评审员在评审活动中有下列情形之一的，资质认定部门可以根据情节轻重，作出告诫、暂停或者取消其从事技术评审活动的处理：
(一)未按照资质认定基本规范、评审准则规定的要求和时间实施技术评审的;。
(二)对同一检验检测机构既从事咨询又从事技术评审的;。
(四)透露工作中所知悉的国家秘密、商业秘密或者技术秘密的;。
(五)向所评审的检验检测机构谋取不正当利益的;。
(六)出具虚假或者不实的技术评审结论的。
第四章检验检测机构从业规范。
第二十二条检验检测机构及其人员从事检验检测活动，应当遵守国家相关法律法规的规定，遵循客观独立、公平公正、诚实信用原则，恪守职业道德，承担社会责任。
第二十三条检验检测机构及其人员应当独立于其出具的检验检测数据、结果所涉及的利益相关各方，不受任何可能干扰其技术判断因素的影响，确保检验检测数据、结果的真实、客观、准确。
第二十四条检验检测机构应当定期审查和完善管理体系，保证其基本条件和技术能力能够持续符合资质认定条件和要求，并确保管理体系有效运行。
第二十五条检验检测机构应当在资质认定证书规定的检验检测能力范围内，依据相关标准或者技术规范规定的程序和要求，出具检验检测数据、结果。
检验检测机构出具检验检测数据、结果时，应当注明检验检测依据，并使用符合资质认定基本规范、评审准则规定的用语进行表述。
检验检测机构对其出具的检验检测数据、结果负责，并承担相应法律责任。
第二十六条从事检验检测活动的人员，不得同时在两个以上检验检测机构从业。
检验检测机构授权签字人应当符合资质认定评审准则规定的能力要求。非授权签字人不得签发检验检测报告。
第二十七条检验检测机构不得转让、出租、出借资质认定证书和标志;不得伪造、变造、冒用、租借资质认定证书和标志;不得使用已失效、撤销、注销的资质认定证书和标志。
第二十八条检验检测机构向社会出具具有证明作用的检验检测数据、结果的，应当在其检验检测报告上加盖检验检测专用章，并标注资质认定标志。
第二十九条检验检测机构应当按照相关标准、技术规范以及资质认定评审准则规定的要求，对其检验检测的样品进行管理。
检验检测机构接受委托送检的，其检验检测数据、结果仅证明样品所检验检测项目的符合性情况。
第三十条检验检测机构应当对检验检测原始记录和报告归档留存，保证其具有可追溯性。
原始记录和报告的保存期限不少于6年。
第三十一条检验检测机构需要分包检验检测项目时，应当按照资质认定评审准则的规定，分包给依法取得资质认定并有能力完成分包项目的检验检测机构，并在检验检测报告中标注分包情况。
具体分包的检验检测项目应当事先取得委托人书面同意。
第三十二条检验检测机构及其人员应当对其在检验检测活动中所知悉的国家秘密、商业秘密和技术秘密负有保密义务，并制定实施相应的保密措施。
第五章监督管理。
第三十三条国家认监委组织对检验检测机构实施监督管理，对省级资质认定部门的资质认定工作进行监督和指导。
省级资质认定部门自行或者组织地(市)、县级质量技术监督部门对所辖区域内的检验检测机构进行监督检查，依法查处违法行为;定期向国家认监委报送年度资质认定工作情况、监督检查结果、统计数据等相关信息。
地(市)、县级质量技术监督部门对所辖区域内的检验检测机构进行监督检查，依法查处违法行为，并将查处结果上报省级资质认定部门。涉及国家认监委或者其他省级资质认定部门的，由其省级资质认定部门负责上报或者通报。
第三十四条资质认定部门根据检验检测专业领域风险程度、检验检测机构自我声明、认可机构认可以及监督检查、举报投诉等情况，建立检验检测机构诚信档案，实施分类监管。
第三十五条检验检测机构应当按照资质认定部门的要求，参加其组织开展的能力验证或者比对，以保证持续符合资质认定条件和要求。
鼓励检验检测机构参加有关政府部门、国际组织、专业技术评价机构组织开展的检验检测机构能力验证或者比对。
第三十六条资质认定部门应当在其官方网站上公布取得资质认定的检验检测机构信息，并注明资质认定证书状态。
国家认监委应当建立全国检验检测机构资质认定信息查询平台，以便社会查询和监督。
第三十七条检验检测机构应当定期向资质认定部门上报包括持续符合资质认定条件和要求、遵守从业规范、开展检验检测活动等内容的年度报告，以及统计数据等相关信息。
检验检测机构应当在其官方网站或者以其他公开方式，公布其遵守法律法规、独立公正从业、履行社会责任等情况的自我声明，并对声明的真实性负责。
第三十八条资质认定部门可以根据监督管理需要，就有关事项询问检验检测机构负责人和相关人员，发现存在问题的，应当给予告诫。
第三十九条检验检测机构有下列情形之一的，资质认定部门应当依法办理注销手续：
(一)资质认定证书有效期届满，未申请延续或者依法不予延续批准的;。
(二)检验检测机构依法终止的;。
(三)检验检测机构申请注销资质认定证书的;。
(四)法律法规规定应当注销的其他情形。
第四十条对检验检测机构、专业技术评价机构或者资质认定部门及相关人员的违法违规行为，任何单位和个人有权举报。相关部门应当依据各自职责及时处理，并为举报人保密。
第六章法律责任。
第四十一条检验检测机构未依法取得资质认定，擅自向社会出具具有证明作用数据、结果的，由县级以上质量技术监督部门责令改正，处3万元以下罚款。
第四十二条检验检测机构有下列情形之一的，由县级以上质量技术监督部门责令其1个月内改正;逾期未改正或者改正后仍不符合要求的，处1万元以下罚款：
(一)违反本办法第二十五条、第二十八条规定出具检验检测数据、结果的;。
(三)未按照本办法规定对原始记录和报告进行管理、保存的;。
(四)违反本办法和评审准则规定分包检验检测项目的;。
(五)未按照本办法规定办理变更手续的;。
(六)未按照资质认定部门要求参加能力验证或者比对的;。
(七)未按照本办法规定上报年度报告、统计数据等相关信息或者自我声明内容虚假的;。
(八)无正当理由拒不接受、不配合监督检查的。
第四十三条检验检测机构有下列情形之一的，由县级以上质量技术监督部门责令整改，处3万元以下罚款：
(三)出具的检验检测数据、结果失实的;。
(四)接受影响检验检测公正性的资助或者存在影响检验检测公正性行为的;。
(五)非授权签字人签发检验检测报告的。
前款规定的整改期限不超过3个月。整改期间，检验检测机构不得向社会出具具有证明作用的检验检测数据、结果。
第四十四条检验检测机构违反本办法第二十七条规定的，由县级以上质量技术监督部门责令改正，处3万元以下罚款。
第四十五条检验检测机构有下列情形之一的，资质认定部门应当撤销其资质认定证书：
(一)未经检验检测或者以篡改数据、结果等方式，出具虚假检验检测数据、结果的;。
(三)以欺骗、贿赂等不正当手段取得资质认定的;。
(四)依法应当撤销资质认定证书的其他情形。
被撤销资质认定证书的检验检测机构，三年内不得再次申请资质认定。
第四十六条检验检测机构申请资质认定时提供虚假材料或者隐瞒有关情况的，资质认定部门不予受理或者不予许可。检验检测机构在一年内不得再次申请资质认定。
第四十七条从事资质认定和监督管理的人员，在工作中滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊的，依法予以处理;构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第七章附则。
第四十八条资质认定收费，依据国家有关规定执行。
第四十九条本办法由国家质量监督检验检疫总局负责解释。
第五十条本办法自8月1日起施行。国家质量监督检验检疫总局于2月21日发布的《实验室和检查机构资质认定管理办法》同时废止。
检测机构的人才建设管理论文
摘要：本文通过阐述管理评审的前期策划、评审输入、评审实施、评审输出、材料归档等环节，逐一介绍了检验检测机构应如何加强管理体系管理评审的质量控制，为确保管理评审活动能够实现持续改进和完善管理体系的工作目标提供参考和借鉴。
关键词：检验检测；管理评审；质量控制。
《检验检测机构资质认定评审准则》[1]4.5.13款规定：“检验检测机构应建立和保持管理评审的程序。管理评审通常12个月一次，由最高管理者负责。最高管理者应确保管理评审后，得出的相应变更或改进措施予以实施，确保管理体系的适宜性、充分性和有效性。应保留管理评审的记录。”检验检测机构要切实有效实施管理评审，确保质量方针和质量目标得以实现，持续改进和完善管理体系，应采取措施对管理评审活动予以控制。笔者曾参与过多次管理评审工作，现结合实际工作，谈一些认识和体会。
1管理评审频次。
一般情况下，管理评审通常可安排在内部审核后进行；但当出现重大质量事故、发现工作中管理体系不能有效运行或发生重要变更等特殊情况时，应组织临时管理评审，增加的次数和时间由最高管理者决定。
2管理评审计划。
质量负责人组织制定管理评审计划并提交最高管理者批准后，发至有关参加评审的'部门和人员，计划内容应至少包括评审目的、评审依据、参加人员、评审地点、评审时间、评审内容、评审前期准备工作和责任分工等。
3管理评审输入。
为保证管理评审的全面性，输入内容应重点考虑质量目标完成情况、质量方针适宜性、管理体系文件修订、质量监督、质量控制、内部审核、外部审核、管理体系宣贯、上一次管理评审结果跟踪、参加能力验证或比对测试、工作量和工作类型变化、申诉和投诉、客户反馈、供应商/服务商管理、设备的检定/校准、检测报告质量、资源配备、人员培训、改进建议、存在问题等方面。
4管理评审实施。
管理评审会议上，参会人员应就管理体系及运行情况、管理评审输入材料进行分析、讨论；对管理体系及运行情况的适宜性、有效性、规范性做出评价，并对改进提出见解；最高管理者对所涉及的评审内容做出结论，对评审后改进的活动提出明确要求，包括体系、方针、目标、资源是否需要调整，提出相应的整改措施和要求，制定整改计划，落实责任人员、限定完成日期[2]。
5管理评审输出。
5.1质量负责人组织质量管理部门根据会议内容编制管理评审报告，明确各改进措施落实的责任部门、完成时限和跟踪验证等要求，确保各项改进措施落到实处[3]。5.2根据管理评审决议，各部门按职责和分工进行质量改进，质量管理部门负责对管理评审所做决定的落实情况进行跟踪验证。
6材料归档。
检验检测机构需保存所有管理评审记录，包括管理评审计划、管理评审会议签到表、管理评审报告和纠正措施记录等，记录应当易于获得并按评审准则规定的时间保存。
7结论。
管理评审是评价管理体系达到质量方针、质量目标的适应性、充分性和有效性的重要方式，是最高管理者进行质量管理和质量控制的重要手段。要提高检验检测机构管理评审工作质量，必须做好管理评审各环节的质量控制，全面细致做好策划工作、精心准备输入材料、扎实做好评审实施、严格落实评审输出、及时做好材料归档，充分发挥管理评审对管理体系的持续改进和完善作用。
参考文献。
[1]检验检测机构资质认定评审准则.国家认监委国认实33号,2016-5-31.
[3]王楠.对改进管理评审活动的建议[j].管理观察,2015,9:9-11.
班组建设管理论文
中华文明历史悠久，源远流长。形成了包括平等、善良、尊老爱幼等一系列的传统美德，如父慈子孝、兄友弟恭、敬养双亲、兄弟和睦、夫妻恩爱、邻里互助、教子严明、养教并重、勤俭持家等。家庭道德建设也主要体现在爱情、亲情、友情等方面，它对人与人之间的和睦相处，人与社会的和谐发展，都发挥着重要作用。维持家庭和谐及整个社会的和谐，是离不开的家庭伦理道德保证的。因此，加强家庭伦理道德建设，不仅对创建和睦幸福家庭具有重要作用，而且关系到整个社会的稳定。
(一)不平等的夫妻关系。
家庭成员关系发生变化，致使夫妻关系的不平等。在中国传统家庭观念中，所建立的一系列极不平等的男尊女卑的道德规范体系。它所强调的是，妻子要对丈夫顺从和尽各种义务，极少谈到妻子的权利。一些下岗女性或着收入低的女性，在家庭中地位低下，经济上主要依靠丈夫，也会导致夫妻关系的不平等。尽管随着社会的发展，妇女的家庭与社会地位有所上升，但是还是有很多的男性或女性，仍旧尊崇传统的家庭伦理关系。这种固执的传统家庭理念，与现如今家庭夫妻双方地位的变化，是与之相矛盾的。而这势必会导致双方冲突，甚至带来婚姻危机。
(二)赡养老年人得不到保障。
赡养老人作为中华民族的传统美德，同时也是身为子女应尽的道德责任。但是，由于传统的孝道观念渐渐被遗弃，家庭成员间的亲情，也在很多人的心目中慢慢淡忘。把老年人当作累赘，甚至抛弃、虐待老人的现象屡见不止。而一些老年人也深感自己地位的失落，感觉到亲情的冷漠，也使老人倍感凄凉，晚年孤寂。这样就致使一些老年人贫病交迫，居无定所，同时也影响了社会的安定团结。子女对老人缺乏应有的照顾，更多的是缺乏精神赡养。他们想说的话没处说，遇到高兴的事或者不愉快的事，也没有人分享或分担。这样就容易出现抑郁症，由于情绪的持续低落，最终可能会导致一些悲剧发生。
(三)忽视了子女的成长教育。
孩子是祖国的花朵与未来，他们的成长教育应受到高度重视。但是，在很多家庭中，子女辍学现象很常见，尤其是在偏远农村。绝大多数的家庭只是因为眼前暂时的经济利益，就迫使子女打工或着是干其它一些杂活。他们健康成长、享受教育的权利就这样被剥夺。抚养教育子女，让他们健康成长是每一个家长必须承担的法律义务和道德责任。但是还是有许多家庭，他们“望子成龙、望女成凤”，为了达到自己的主观目的，无视子女的兴趣爱好，只是重视他们的主观愿望，这样无形之中就给孩子造成了心里压力和负担，甚至有些孩子因此而遭遇虐待，给孩子们的身心健康造成了极度严重的后果。
三
主观情感和客观义务共同制约婚姻生活。此时，不仅需要彼此爱慕情感的言语表达，更需要自愿履行、承担相应义务的行动表达。要维系家庭的关系，必须要处理好夫妻关系。夫妻双方应该互敬互爱，彼此忠诚。夫妻双方要保持成熟的心态，否则就会出现夫妻无法配合默契的情况，导致夫妻关系发生冲突。因此，夫妻平等、夫妻双方对彼此的责任与信任，是作为夫妻双方必须要做到的。只有这样，才能共同承担好对家庭、对社会应尽的义务，更好的维护家庭和谐与稳定。
(二)我们应该尊敬父母、赡养老人，要关爱老人。
古语云：“羊有跪乳之情，鸦有反哺之义，人岂能无情无义?”赡养不单是指物质方面的，还要在他们年迈体弱多病时，在生活上给予关心照顾，包含着精神层面的内容。无论是物质方面，还是精神方面都缺一不可。不仅要照顾老人生活起居，还要让他们生活有乐趣。要常和老人对话、沟通、安慰、情感交流。其实老人到了晚年，最怕的不是吃不饱、穿不暖，而是没有人听他们说话，他们也渴望被理解和关注，所以，做子女的要与自己的父母经常沟通交流，让他们感觉到亲情的温暖。总之，为了老人可以安享晚年，做什么都是晚辈应尽的责任。
家长和子女在家庭中是具有平等地位的关系，是一种朋友关系更胜于辈分的关系。应该尊重孩子的人格、权利以及心理的需要。在对子女的教育中，父母的道德、威信的体现，对整个家庭的和谐关系起着十分重要的作用。因此，为了子女能更好的健康成长，父母一定要以身作则。另外，家长还必须正确认识孩子不同于他人的个性特点，他们在不同年龄阶段具有不同的心理特点，伴随年龄增长，各方面也会发生改化。只有采取合理的教育方式，家庭教育才能得到实效，子女才能得到健康成长。
班组建设管理论文
摘要：家庭美德教育是家庭和谐的基础，一个人如果接受了良好的家庭美德教育，并具备良好的家庭美德，在处理家庭生活的问题时就能得心应手，有利于家庭生活的和谐稳定。家庭美德是社会成员在家庭生活中的行为规范。但是不可否认的是，现在家庭美德教育中还存在着一些问题，本文将对这些问题进行探讨，并提出相应的解决方法。
关键词：大学生家庭美德教育。
1前言。
家庭是人类社会的基础，每一个大的国家都是由一个个小的家庭组成的，家庭生活的和谐与否不仅关系到个人的幸福与否，也关系到国家的长治久安。家庭美德在社会主义道德体系中占据着重要的一部分，因此，加强家庭美德教育，是一个非常重要的内容，也越来越引起人们的重视。
2大学生家庭美德教育的现状。
目前大学生整体的家庭美德观念是好的，他们作为新一代的年轻人，很多具备高度的社会责任感，能清楚地认识到自己对家庭和国家应负的责任。很多大学生在学校都表现得很好，在认真完成学习任务的同时，在课余时间勤工助学，减轻家庭负担。但是不可否认的是，还有一部分大学生责任感欠佳，存在挥霍时光，不努力学习，有时甚至会出现伤害亲人的现象。下面将对这些问题具体阐述。
2.1言行不一，欺骗亲人。
很多人都明白家庭的重要性，作为一名大学生，很多同学都是来自于外省，离父母比较远，大多数学生都能体会到亲情的可贵，也越来越能明白亲情的重要性。但是，也有很多同学不能做到经常和父母打电话，甚至一两个月都不会和家人联系，这样很不利于家庭生活的和谐。更严重的是，很多同学进入大学后虚度光阴，没有一定的目标和计划，挥霍时光，很多人都不怎么去上课。这种现象经常发生在男生身上，很多男生在应该上课的时候却呆在寝室或者网吧打游戏，一些同学存在着攀比现象，虚荣心太强，别人有的自己也想拥有，却忽略了自己家庭的实际情况。目前很多青少年的消费宗旨是：“饮食消费跟着广告走，服装消费跟着名牌走，娱乐消费跟着新潮走，文化消费跟着时尚走。”这时部分同学就会欺骗父母，告诉父母自己需要一笔钱来学习或者报补习班，父母为了孩子通常是有求必应。当然，这种现象只发生在少数人身上，大多数学生都是踏实好学的，孝敬父母，珍惜时光。而且，很多高校对家庭美德教育都不重视，很多时候，只要给学生点拨一二，就能让他们迷途知返。
2.2美德教育流于形式，不重视内在修养。
道德修养贵在自觉，大学生自觉加强家庭道德修养，就是在家庭道德意识、行为方面，自觉地按照国家提出的家庭美德要求所进行的自我审度、自我教育、自我锻炼、自我改造和自我完善的活动，但是部分同学在这方面都做得不够好。他们在给父母打电话时通常会大喊大叫，只要父母不能满足他们的愿望或者提出了什么质疑，就恶言相对，伤害父母。虽然很多学校开设了思想道德课程，但基本上都是流于形式，学生学习也只是应付考试，不能把这种美德深入心中。家庭美德教育也是社会美德教育的反应，因此家庭美德缺失的大学生，社会责任感也不是特别强，他们不能团结同学，以自我为中心，这样就太容易与同学产生矛盾。因此，为了提升同学之间的凝聚力，为了维护社会和谐，学校要加强大学生的家庭美德的教育。
2.3没有正确的家庭观和恋爱观。
现代社会物欲横流，人们的价值观发生了很大变化，这种价值观已经深深影响到了大学生。很多大学生在恋爱时最看重的是对象的财富状况，据有关调查表明，很多女生都特别希望和高富帅交往，结婚时也是，对方必须要有房子、车子才会同意结婚[1]。可能由于当前大学生就业压力大、岗位竞争激烈等原因，导致一部分大学生的婚恋观也进一步社会化、世俗化。其实，一个家庭中最主要的就是爱与温暖，两个人之间能互相包容、理解与支持才是最主要的。
3加强大学生美德教育的对策。
3.1加强大学生的亲情观念教育。
对大学生进行亲情教育首先就是孝敬父母、尊敬长辈的传统美德的教育，使他们明白尊老是中华民族的传统美德，是每一个家庭成员必须遵守的一种道德规范和行为准则。要通过这些教育，让他们更能深刻体会到父母的良苦用心和父母对子女的爱。古人有云：谁言寸草心，报得三春晖，孩子无论走到哪里都会是父母的牵挂。父母在子女身上付出了巨大的心血，甚至是青春，也给予了深刻的厚望，因此，作为子女的大学生，应对我们的父母心怀感恩之情，要经常拿起手中的电话给父母报个平安[2]。一个人如果连自己的父母都不爱，那他一定不爱自己的亲戚朋友。要在自己空闲的时候多多陪陪自己的父母，不要等到“子欲养而亲不待”的那一天，给自己留下遗憾。
3.2培养正确的消费观。
随着社会的发展，人们的生活水平发生了很大提高，生活需求也越来越大。在这种社会形势下，很多大学生就盲目消费。从不断推动社会经济发展和繁荣市场这个角度看，需要鼓励人们积极、合理消费，但如果不考虑个人经济状况和支付能力，盲目追求奢侈的消费模式却是十分有害的。大学生本身没有赚钱的本领，他们需要父母的血汗钱来支撑自己的生活，如果大学生之间存在着攀比心理，就会出现严重的后果，他们会把钱花在不必要的地方，而影响正常的学习生活。因此，学校要使大学生树立正确的消费理念，要踏踏实实的学习，在大学期间多学习真本领，用知识武装自己，把自己的大脑丰富起来，使大学生树立一个科学、合理、适度的消费理念，克服攀比心理，不盲目追求高消费。除此之外，还要让大学生学会理财，多多鼓励大学生走出课堂，进行勤工助学活动，既丰富了自己的人生经验，又能减轻家庭负担。
4结束语。
总之，大学生是国家的未来，家庭美德教育又是社会美德教育的基础，因此相关部门要重视起来，让大学生们树立正确的人生观、价值观，养成良好的生活习惯，这样在进入社会之后就能经受住各种诱惑，在社会的浪潮中披荆斩棘，取得成功!
光伏发电工程建设管理措施论文
201月26日，国家能源局向各省(自治区、直辖市)发改委(能源局)、新疆生产建设兵团发改委，各派出机构，国家电网公司、南方电网公司，内蒙古电力公司，陕西地方电力公司，水电规划总院、电力规划总院下发《国家能源局综合司关于征求2015年光伏发电建设实施方案意见的函》：
国家能源局称：根据全国光伏发电中长期规划、各省(区、市)太阳能资源、电力市场消纳和光伏发电年度计划执行情况，提出了2015年光伏发电建设实施方案，征求以上各单位意见，并要求于2015年2月6日前将书面意见反馈至国家能源局新能源司。
根据光伏发电项目建设管理有关规定，综合考虑全国光伏发电发展规划、各地区建设情况，编制了光伏发电建设实施方案。
一,为稳定扩大光伏发电应用市场，2015年全国新增光伏发电并网容量目标为1500万千万(15gw)左右，其中集中式光伏电站800万千万，分布式光伏700万千万。综合考虑屋顶分布式光伏发电项目的特点和各地区的建设条件，对各地区提出最低任务指标，但不设年度规模上限。
二,下达各省(自治区、直辖市)的新增并网规模是指本年度当年完成的新增光伏发电并网容量，包括上年度结转在建项目本年度新备案开工项目。并网的标志以电网公司出具的并网验收报告为准。各地区应结合上年度结转项目情况合理指导新增开工项目。新增备案开工的光伏电站项目规模不得超过年度实施方案中集中式光伏电站并网规模指标;分布式光伏应优先建设屋顶分布式光伏发电项目，新增备案开工的分布式光伏电站项目不得超过年度实施方案中分布式光伏并网规模指标。
三,请各省(自治区、直辖市)能源主管部门加强年度实施方案执行的管理。在2015年一季度内应确定当年光伏发电新开工项目名单，连同上年度结转的在建项目名单以及与电网企业衔接电网接入条件的情况报国家能源局，作为本地区年度光伏发电建设实施方案，并通过可再生能源信息管理平台填报信息，同时抄送派出机构和所在省电网企业(屋顶分布式光伏项目可暂缓报送和填报信息)，项目名单应包括项目容量、投资主体及建设进度计划安排等内容。
四,鼓励地方能源主管部门采取招标等竞争性方式选择接入条件好、具备市场消纳的空间、能够尽快开工建设以及采用新技术新产品的项目，优先纳入新增开工建设规模。鼓励地方能源主管部门通过竞争性方式进行项目资源配置，促进光伏发电上网电价下降。对上网电价降低幅度10%以上的项目，国家能源局将按扩大1倍调增规模指标;上网电价降低幅度10%以内的，按比例相应扩大规模。
五,各级电网企业要配合做好光伏发电项目建设工作，对各地年度光伏发电计划实施方案内的'项目及时出具项目接网意见并开展配套送出工程建设，按月衔接光伏电站和配套电网建设进度，报送所在省(区、市)能源主管部门，同时抄送相关国家能源局派出机构，具体报送内容及格式见附件。电网企业要简化内部审批程序，缩短内部管理流程，简化项目并网接入前置性条件，确保项目建成后及时并网。
六,建立按月检测、按季调整、年度考核的动态管理机制。各级项目备案机关和电网企业应按照《国家能源局综合司关于加强光伏发电项目信息统计及报送工作的通知》(国能综新能[2014]389号)要求，通过国家可再生能源信息管理系统填报相关信息。第一季度末，对各地区未落实到具体项目的规模指标将调整给落实情况好的地区。第二季度末，根据各省(区、市)发展改革委(能源局)向国家能源局报告项目建设信息情况，对工作进度快的地区适度追加规模指标。第三季度末，对年度计划完成情况进行预考核，开工未及80%或者建成并网规模未达50%的，将以此为依据调减下一年度规模指标。第四季度，向各地区下达下一年度预安排规模，各省(自治区、直辖市)发展改革委(能源局)提前开展下一年度计划的编制工作。
七,各派出机构要加强项目建设运行情况的监管，及时通过信息管理平台，跟踪了解各地年度计划执行情况，按照有关规定，通过核实信息及现场检查等手段，对电网企业办理电网接入各环节的服务以及全额保障性收购情况进行监督。国家太阳能发电技术归口管理单位负责信息管理平台的运行维护，充分利用信息管理平台等信息化手段，加强光伏发电项目建设、运行情况的监测和信息统计。
工程建设管理中级职称论文
节能就是尽可能地减少能源消耗量，生产出与原来同样数量、同样质量的产品;或者是以原来同样数量的能源消耗量，生产出比原来数量更多或数量相等质量更好的产品。
【一】钢铁工业节能减排效果分析与前景。
摘要：我国在“十二五”计划中审议并同意了关于节能减排的综合性工作方案，尽管节能减排项目实践推广到交通建筑、生活等多个层面，但工业系统的节能减排依然放在首位，钢铁行业依然是节能减排的重点。
节能减排，淘汰落后、资源税改，三举并重，这对于钢铁企业发展确实是一大机遇，也是一大挑战。
本文将分析我国钢铁工业节能减排的发展效果，同时也将对中国钢铁工业节能减排发展的前景进行预测，希望能为读者带来帮助。
关键词：节能减排;钢铁工业;现状分析与前景。
1我国钢铁工业节能减排发展状况。
我国自提出节能减排举措后，中国钢铁制造业便注重对生产方式的调整。
在中国钢铁企业发展过程中，钢铁企业通过采用先进的技术和科学的管理手段，发挥能源转换功能，提高能源效率[1]，以降低钢铁能耗，在“十一五”计划中取得了明显的效果。
同时，我国钢铁的出口钢铁的产品结构也发生了优化，从原来的进口国变为钢铁出口大国，并且其中高端板材如无缝钢管、特厚板等的出口比重有了很大的提升。
1.1节能减排效果分析。
1.1.1吨钢耗能。
十一五之后，相比于2009年，2010年中国重点钢铁企业吨钢耗能降低了2.39%[2]。
根据2015年钢协会员单位各工序能耗现状数据，观察表格明显可以看到2015年的各项指标有所下降,以吨钢综合能耗下降显著，同时对比2009年的吨钢综合耗能604.6khce/t有很大的降低。
1.1.2工序能耗。
工序耗能是指生产工序维持炼铁\炼钢工序必须耗用的能源。
日本钢铁工业工序能耗处于世界先进水平因此下面将与日本的工序能耗数据进行对比。
对比各项数据可以看到，中国钢铁工业据日本仍有很大的差距，转炉的相对差距高达20%.
1.2节能减排制约因素。
从吨钢耗能和工序耗能的数据我们可以看出，虽然中国钢铁工业的耗能得到了降低，但对比于发达国家仍是存在差距。
我国正处于钢铁行业高速发展的时期，然目前钢铁生产的节能措施仍存在很多制约因素，主要有以下几点：(1)作为资源大国，在钢铁生产过程中，只注重商品生产的技术和过程，很少去关心能源的的消耗以及资源的利用率，造成高成本、低产量、高污染的状况。
[3](2)钢铁生产技术和资源使用技术较落后。
目前中国虽然产粗钢量稳居世界第一，但是我国的生产技术较为落后，导致原料和能源的利用率较低，因此我国需要加强对生产技术的优化，降低生产消耗。
(3)钢铁生产流程中热回收率低。
目前发达国家钢铁工业对余热能源的回收率高达90%，但中国较为有代表性的钢铁制造商仅为25.8%。
同时我国对热能回收的研究相对落后，能源转化关键技术和生产设备不完善是余热回收率低的根本原因。
(4)就钢铁余热回收本身来说，预热能源形式分布多种，多样经常以低参数的热风、热水等为载体，热稳定性差，分布方位宽泛等原因，提升了资源回收的难度。
2结语。
虽然在十一五，十二五的建设下，我国的钢铁行业在节能减排上取得了一些进步，但对比发达国家仍有很大差距，同也具有很大的发展潜力。
中国钢铁企业正处于转型发展的阶段，因此新的国内和国际形势下，要深入研究钢铁制造工艺、创新管理技术、坚持节能降本理念，成为具有核心竞争力的第三代钢厂。
参考文献：
[1]张春霞，周继程.《21世纪初中国钢铁工业的节能减排进展和发展方向》，2010年中日双边技术交流与考察文集[j].2011.4(11):3-6.
作者:蒙小兰单位:灵川县节能监察大队。
【二】浅谈工程机械液压节能技术的发展趋势。
摘要：基于工程机械液压节能技术的现状，对工程机械液压节能技术进行了深入的探讨，包括变量泵控制、柴油机电喷控制、电液比例控制、电路法组合控制等，并就工程机械液压节能技术的发展趋势展开了具体分析。
只有切实提升工程机械性能技术，方可在有关科学技术持续发展的基础上实现对新技术的应用。
关键词：工程机械;液压节能技术;现状;发展趋势。
引言。
近些年，随着我国工程机械类型与数量的持续扩大，在生产这些工程机械的过程当中需消耗大量的资源，对生态环境产生极其不利的影响，不利于社会的可持续健康发展。
目前生态环境问题已成为制约工程机械产业发展的一项核心因素。
工程机械产品的设计与制造必须基于对环境适应性的充分考量，就环保型、节能型产品展开相关的研究工作将是目前乃至今后一段时期工程机械行业的主流发展趋势，具有极其重要的现实意义[1]。
1工程机械液压节能技术的现状。
1.1变量泵控制。
鉴于工程机械在具体的现实工作当中时常会碰到各种各样的情况，导致在实际的施工过程中将面临巨大的困难与阻碍，此时可对变量泵采取调控排量的方式来满足工程机械的施工需求。
利用压力感应控制发动机的功率，可促使容积调速转变为节流调速，进而降低能量损耗。
由于此种控制方式优势明显，因此被大规模地应用在了具体的工作过程中。
对其结构进行分析，发现此种变量泵当中仅有一个被控制对象，因而可依据完全不同的控制方式就输出特性展开具体分析。
对实际工作场合提出相应的标准要求，选取更加适宜的控释方式，通过排量控制、ludv控制以及ls负载敏感控制等共同组成量变泵控制的基础形式[2]。
1.2柴油机电喷控制。
目前的柴油机通常选用电控喷射、共轨以及涡轮增压中冷技术等，电喷柴油机在汽车行业当中已取得广泛应用，但是在工程机械领域应用较少。
柴油机电控喷射系统是利用对喷油时间的控制来实现对负荷的调节。
柴油机电控喷射系统是由传感器、控制单元和执行机构共同构成。
主要的目的是为了对喷油系统实施电子化控制，例如对喷油量、喷油定时的控制。
利用转速、温度、压力相关传感设备，将所检测到的信息直接同步输入计算机中，和控制单元中所存储的参数予以对比，经由处理计算之后，依据最佳值对执行机构实行控制，最终控制喷油系统，促使柴油机保持最佳运行状态。
1.3电液比例控制。
在工程机械之中通过应用电液比例技术，能够极大减少多余的液压信号传递管路，采用电信号传递液压参数，不仅能够使系统响应快速，同时还可促使整个挖掘动力系统更加灵活、便捷。
伴随着有关计算机信息技术的快速发展，电液比例控制也将逐步走向“智能化”的发展道路，这将直接实现对液压系统与柴油机运行参数地有效监测，同时依据相关的参数信息对整个挖掘机动力系统进行自动控制，促使其可以始终保持高效、节能的状态，这也是节能技术的主流发展趋势之一。
1.4多路阀组合控制。
工程机械大多是选用四通道或六通道的多路阀控制，在此类控制系统之中直通供油路能够构成优先回路;中位时直通回油与并联供油路能够构成并联回路，同时将压力、流量和功率的改变信号进行组合反馈，从而构成控制功能相对较为完备的负荷传感阀。
日本小松挖掘机所采用的kms15多路阀，佳友挖掘机所采用的u28多路阀，韩国大宇挖掘机所采用的dx28多路阀等，均实现了对压力反馈液压泵排量控制、回转有限、直线行驶、动壁以及斗杆自合流等相关功能的有效整合。
同时多路阀组合方式也将更加智能化，更有助于液压系统节能目标的实现[3]。
2工程机械液压技能技术的发展趋势。
从当前的工程机械液压节能技术发展趋势来看，在工程机械当中，功率的匹配适应性对系统节能有着极其重要的价值影响。
基于全局功率匹配的思想体系下，相较于以往的局部功率匹配来说，其调节工作将更加灵活、简便。
在挖掘机中，单一性的局部功率匹配无法达到有效节能，这主要是由于在作出具体调节工作时，发动机和泵之间的匹配工作必须要对泵排量进行适当调节，同时泵和负载间的匹配也必须要对泵排量进行调节，因此，在调节之时就发生了冲突，需针对此问题予以综合考量。
当前大部分挖掘机设备均选用的是变量泵与负载敏感系统，此系统当中针对泵负载压力以及流量的自适应性能够促成泵与负载的匹配;之后依据泵同负载的匹配功率，明确发动机最为适宜的工作点，借助对发动油门的自动调节，可促使发动机能够处于最为适宜的工作位置，从而也就达到了整体性的功率匹配，其具体流程图如图1所示。
通过挖掘机来举例说明，要达成发动机、泵以及负载的功率匹配，需满足于以下条件：nte=npsvg=plql.式中：n为发动机转速;te为发动机最佳节能位置的.转矩大小;ps为泵出口压力值;vg为泵的几何排量;pl为负载压力值;ql为负载需求流量值。
要进行功率匹配，可利用压力传感设备获取负载压力pl，因而仅需计算负载流量。
3结语。
工程机械的使用寿命会受到较大的制约性限制影响，油泵功率以及发动机功率是否匹配将会对具体的工作效率与质量产生直接的影响，因此必须使液压系统流量、压力及损失降至最低，使得发动机以及各液压元件寿命得以延长，促进整体功能的提升。
同时将微电子以及计算机控制方式充分应用到工程机械系统之中，可达到降低功率的效果。
只有切实提升工程机械性能技术，方可在有关科学技术持续发展的基础上实现对新技术的应用，并借此来提升新节能技术在未来发展过程当中的运用。
参考文献。
[1]冀宏，左嘉韵，程源，等.工程机械液压元件及节能液压系统的发展与思考[j].液压与气动，2013(5)：1-8.
[2]刘振朝.液压节能技术在工程机械中的应用[j].中国机械，2016(1)：44.
[3]王鑫.基于液压节能技术的工程机械发展现状及未来趋势[j].中国机械，2014(2)：59.
作者:凌彦波单位:阳煤寺家庄公司煤业有限责任公司。
【三】谈节能设计在民用建筑设计中的应用。
摘要：最近几年，低碳环保的理念已深入人心，人们对恶劣的被污染的环境深恶痛绝。
人们对与生存环境相关的各种生产加工领域开始强调低碳环保，而对自然资源的开发使用、对环境的影响均较大的建筑行业尤其引人关注。
因此，在建筑设计中引入绿色、低碳、环保理念，是非常关键的一步。
建筑行业中的低碳概念是指将不可再生能源的使用和消耗降到最低，从而满足人们住宅愿望为最终目标的一种建筑理念。
在低碳概念下进行建筑设计和施工，既可以高效利用资源，又可以保护和改善人们的生活环境。
本文着重谈一谈如何在低碳概念的指导下搞好建筑设计。
关键词：节能;设计;低碳;民用建筑。
1引言。
建筑行业中的低碳概念是指将不可再生能源的使用和消耗降到最低，从而满足人们住宅愿望为最终目标的一种建筑理念。
完成这一概念的要求，既提高了建筑资源的利用率，又节俭了许多建筑资金，还对建筑地周边的生态环境起到了一定的保护作用。
在建筑设计中践行低碳理念，可以从以下几方面入手。
2优化使用建筑资源，使建筑资源效能最大化。
在整个建筑过程中，首先在建筑用料上要坚决贯彻低碳理念，用最科学最准确的计算控制建筑资源的使用，将建筑资源的无效损耗降到最低点，将消费者要求、建筑材料的价格、功能、建筑用地、建筑物功用等诸多因素综合考虑，尽量多用节能环保的新材料新设施。
作为建筑设计者始终秉承低碳、节约、优化的设计理念，才能真正达到人与自然和谐相处，改善人们家居环境的要求。
文档为doc格式。
检测机构的人才建设管理论文
检测机构对建设工程的设备管理能够有效提高检测数据的准确性、代表性、完整性与精密性，确保机械设备能处于正常运行的状态。与生产制造类的企业对设备仪器管理的方式相比，建设工程检测机构对于设备管理就占有很大的优势地位，在管理方面有自己特有的模式与手段。
1设备仪器管理的意义与目的。
建设工程的设备仪器是构成质量检测机构的重要物质基础，更是工程企业培养拥有高素质、丰富经验人才的重要保障与资源。通过对设备仪器进行科学化、规范化的有效管理，才能确保设备仪器处于正常运行的完好状态，充分发挥出其最大的效能，提供工程建设的效率与精准度。质量检测机构切实有效的做好设备仪器的管理工作，有利于防止工程企业的固定资产的浪费、损失，控制建设成本，有利于为施工企业带来经济效益与社会效益，有利于提高员工的技术水平，保障建设过程中的安全性[1]。质量检测机构对建设工程的设备仪器进行管理，主要内容包括对设备仪器的安全运输、处置、使用、存放与维护等。用来保障设备仪器的使用功能正常，并提高其运行的准确度与精准度。从而达到检测试验数据的科学性、准确性与有效性的管理目的。
2健全设备仪器的管理制度。
2.1设备仪器的配备。
检测时应该要对样品制备、数据分析与处理进行正确的配备，将包括软件在内的检测设备与标准物质进行合理的配备专业的设备仪器，并且要求技术与功能性能够必须要符合国家的标注与规定的相关要求。但凡没有对专用的检测仪器设备进行定型，应该要提供给相关的技术单位的验证证明[2]。
2.2设备仪器的使用。
在公司永久固定资产清单之外的设备仪器，比如说借用、租用与使用的客户设备，这其中也包括一些价格昂贵、使用频率低或者是特定的质量检测设备仪器，应该要满足国家对其的相关要求，并检验合格之后方可投入建设。与此同时还要制订一份周期的检定或者校准计划，从而测量影响最终检测结果的设备仪器的关键值或量。其设备仪器的管理人员也应该完善开展检测工作时所需要的标准物资与监测设备的《周期检定或者校准计划一览表》、《设备检测一览表》并且有专门的部门与技术负责人进行审核与批准。其次对于全部需要检测的设备而言，比如说一些修复设备、新购设备、借出又返还的.设备、停用时间过久的设备等，在进行检测工作时应该要对其采取严格的核查与校准的工作，以保证其能符合质量检测机构的规范要求与标准[3]。另一方面，使用设备仪器的人员应该要在操作前后对检测的环境条件与运行状态做好记录。
2.3设备仪器的管理。
设备仪器的管理应该要派专人负责量值溯源与保管，并确保其正常运行。对于贵重的、精密度高的、操作流程复杂的、技术难度系数大的设备仪器的操作管理，应该制定一份安全设备仪器使用的说明书与安全操作与维护的规范要求，并交由达到规范化操作标准的人进行操作。而设备仪器的维护与使用说明书应该要及时更新，包括设备仪器的供应商提供的有关操作手册与注意事项，都要让相关的技术人员熟悉与掌握。对于那些需要检测并且结果收到检测影响的设备与软件，应当对其进行分类编号管理与唯一标识性的标记[4]。一切正在运行的设备仪器应该在其使用的部门上贴上相对应的标识。并且结合检测结果，用颜色来分类，如果是绿色就代表检测合格，如果是黄色就代表准用，如果是红色就是检测不合格已停用，来增强设备仪器的受控性能。而技术管理人员应当根据设备仪器的移动或者固定使用的特点，制定安全运输、处置、使用、存放、有计划的进行设备仪器的维护与检测的程序，继而确保其运行各功能的正常，并避免性能老化与设备仪器的污染与破坏等情况。如果设备仪器脱离了质量检测机构的直接控制，公司应当及时制定相应的措施，对被退回的设备仪器进行严格的核查，并保障其校准状态与功能能够合理有效的显示满意结果。而对于那些长期的稳定性较差、使用频次较高的主要检测设备与仪器，应该定期核查与检测。但是如果校准某些设备时，产生了一组修正因子，要求使部门的监督员与负责人责成设备仪器的使用人员，并勒令他及时更新修正因子。建设工程的技术负责人还应当制定包括软件与硬件的设备仪器的采购、研制、验收、保管、使用、维护、修理与淘汰等环节的检测管理程序，尤其要注意防止出现没有授权的人员随意使用设备而致使检测结果失灵，操作失效的情况。而对设备仪器的周期检定、溯源都应当让管理人员通知各质量检测部门安排有序的送检工作。并将检定的报告证书及时上报到个质量检测部门，并及时更新需要修正值的所有资料。其质量检测机构应当对设备的维护、使用、修理、溯源、标准设备的周期核查与监测状态以及考核稳定性的结果进行记录存档，以便后续的经验累积与查阅。
2.4设备仪器的保养。
对于设备仪器的保养也是质量检测机构实施管理主要内容之一。其中要注意以下几个方面：（1）设备仪器的存放点要保持干燥、清洁、整齐排列，周围不得堆放影响操作或者正在正常保养的其他设备仪器，存放点的环境条件要符合国家的相关规定。（2）设备仪器应当按照相关的规章制度进行每日的清洁、保养与维护。（3）对于长期不适用的设备仪器，要对其实施每季度或每月通电措施，做好设备仪器的检测状态的记录工作。一旦发现问题，及时检修与保养。如果使用的是直流电，需要将电池取出再保养[5]。每年度按照公司的设备仪器的计划进行维护与保养工作，并做好记录。
3.1提高重视程度。
工程企业的领导层应该对设备仪器的检测、维修、保养等管理工作重视起来，明确设备就是产出生产力的管理理念，提高检测机构的管理意识。围绕“以人为本、全员管理”，贯彻落实好设备是基础、技术是动力、管理是关键、人员是根本的管理方针。
3.2培养高素质、经验丰富的技术人才。
设备仪器只有在高技术、高素质、经验丰富的专业人才的手中，才能不断发挥出设备仪器的最大效能，为企业提供源源不断的生产力。随着越来越高端、先进的设备被引进质量检测中，需要不断提高高新技术人才的设备使用、保管、维修与保养的技术水平，制定“请进来，走出去，集中培训”的培训策略。
3.3健全设备管理制度。
健全设备使用责任制度、设备申购报废制度、设备维修保养制度、设备检定与校准制度、设备点检制度、外出设备借用制度、设备定期核查制度、设备档案管理制度、设备租赁制度等[6]。建立设备检测的各级管理机构，将设备的管理落实到人、责任到人，健全激励机制、奖惩机制、监督机制，从而充分调动起检测机构人员的工作积极性与主动性，将公司的发展理念与自身发展目标有效结合起来。此外还要重视前期的设备管理工作，避免存在“档次越高、型号越新、价格越贵”就越好的思维，应该结合实际工程建设的需要，选购那些高指标、高规格的精密性的设备仪器，并提前做好设备的安装、试运行、调试等工作。
4结束语。
综上所述，设备管理对于提高检测机构的管理水平，提升工程的建设质量，推动建设工程的稳步发展，增强工程企业的核心竞争力有着重要的现实意义。
参考文献。
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