规章制度是组织内部的重要依据，有助于统筹规划和协调各项工作。推荐给大家一些规章制度的制定流程和步骤，希望对大家有所启示。
销售管理规章制度
1、员工必须热爱、关心公司，执行本职工作，遵守职业道德。
2、员工应准时上班，不准迟到、早退和旷工。
3、员工在工作时间应佩戴工作卡并监守工作岗位。
4、上班时间不得吃东西，不得高声喧哗，聊天，看与工作无关的书籍、杂志、上网聊天等。
5、上班时间禁止用公司电话拔打私人电话，个人手机接听私人电话禁止超过三分钟。
6、下班时要关好门、窗、灯、电脑等设备，做好安全防范工作。
7、发扬团队精神，相互协调、配合做好各种工作。
8、切实服从上司的工作安排和调配，按时保质保量完成任务，不得拖延、拒绝或终止工作。
9、必须按作息时间当值，不得擅离职守。调换值班需事先书面申请，双方签字征得经理同意，否则按旷工处理。
10、必须如实向上司汇报工作，坚决杜绝欺骗或阳奉阴违等不道德行为。
11、必须发挥高效率和勤勉精神，对自己从事的工作认真、负责、精益求精。
12、员工必须遵守“守法、廉洁、诚实、敬业”的职业道德。
13、员工有义务保守公司的经营机密。
14、员工禁止索取非法利益。
15、禁止用公司资源谋取个人利益。
16、对违反本制度的，可视其对公司造成的损害之程度轻重给予通报批评、罚款、降职、劝退处分。
17、负有监督责任的主管人员疏于职守的，视情节轻重给予严厉处分。
18、违反制度给公司造成经济损失的，公司将向其追索赔偿。
二、考勤制度。
(1)经理、销售主管、销售文秘在每周一至周五轮流选休一天。
(2)销售代表采用轮休制度，如遇特殊情况或临时调休须提前向经理请假，经批准后方可休息。
(3)有事请假，应提前一天写请假报告，注明：时间、事由(事假、病假)经经理批准后方可。请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单。病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必须经公司领导批准。
(4)请假者必须在假满后第一天上班时间到销售文秘、主管处销假。
(5)部门主管以上请假两天以上者必须经公司领导批准。
(6)所有病/事假单将在月底汇总存档并上报公司，做为考核内容之一。
(7)考勤实行自动签到，专人负责。
(9)员工必须按公司规定排班要求进行上班，考勤，不经同意不得随意更换班次或自行调班。
(10)不论任何原因迟到(早退)累计3次者，以旷工半天处理。月度累计旷工两天除名。
(11)销售繁忙时期(如双休日、黄金周等)原则上不准请事假，特殊原因除外，需书面说明具体原因，且由部门经理及相关领导批准后方能放假。
1、奖励。
(1)为公司创造显著经济效益者。
(2)为公司挽回重大经济损失者。
(3)为公司取得重大社会荣誉者。
(4)改进管理成效显著者。
(5)公司对业绩突出、有合作精神和其他表现良好的业务员进行专项奖励。
2、处罚。
(1)对没有完成任务、违反工作纪律、违反社会治安、影响公司工作正常秩序、玩忽职守、工作不负责而造成事故或损失的员工，分别视情节轻重予以行政处分和经济处罚。
(2)员工因不服从分配而影响工作的按旷工论。
(3)员工损坏公司基本设施，要按价赔偿，故意破坏者，视情况加倍罚款，直至通报批评、降职和开除。
(4)员工滥用职权，违反政策法规，违反公司财务规定，贪污、盗窃、受贿、以权谋私给公司造成经济损失者，视情节给予降级、除名的处分。
四、现场客户接待准则。
1、客户进门，起身站立，面带微笑，用问候语(您好，欢迎光临)。
2、客户先坐，礼貌询问客户需求，再做介绍，语言婉转。
3、双手递交本人名片，尽量留下客户名片或电话。
4、在通道、房门较窄处必须侧身让道，客户先行。
5、工地参观时，须戴安全帽，并解释安全知识。
6、不贬低其它楼盘，抬高自己。
7、对每一位客户一视同仁，不以貌取人。
8、与客户发生分歧时，保持镇定，绝不与客户争吵。
9、严格维护客户资料隐私权。
风险提示：实践中，发生离职员工侵犯公司商业秘密时，争议焦点往往不是员工有没有义务保守公司的商业秘密，而是该秘密是不是构成受法律保护的“商业秘密”，以及单位如何提供证据证明离职员工实施了侵权行为及侵权造成的损失。由于商业秘密侵权证据很难收集，或调查取证的成本非常高，往往导致单位对侵权行为束手无策。企业在制定规章的时候可以约定通过保密协议，据此证明商业秘密的存在、证明企业对商业秘密采取了保护措施，一旦发生侵犯商业秘密的行为，便于举证，有利于企业借助法律手段保护自己的商业秘密，维护合法的权益。
10、接待客户时不得泄露公司保密资料。
11、统一口径，不对客户承诺公司未完全确定的销售政策、优惠条件及其它事项。
五、客户资源的归属原则。
1、第一接触点的原则(包括来访客户和电话客户)。
原则上哪一个业务员首先接触该客户，该客户应被其所有。若该客户第二、第三次上门时，第一接触业务员不在，其它业务员有义务协作、帮助成交，销售业绩平分。
2、群带性原则。
(1)若第一接触是业务员a的客户介绍的(包括电话介绍和亲自带领上门的)新客户甲，则新客户资源甲仍应归属业务员a。同样，甲带来的客户资源乙应归属业务员a，以后依此类推。(此原则仅适应于新上门客户，指明找业务员a或老客户介绍在先，不包括不期而遇的。)。
(2)若上门客户是某业务员的亲属或朋友，则其资源权应优先归属该业务员(若该业务未能第一接触而事先又无记录或说明的，则不能拥有此客户资源)。
(3)若老客户带新客户指定业务员f，但其不当班，现场的业务员必须在第一时间电话通知业务员f，如业务员f半小时内不能到达现场需向客户说明，此客户按新客户由当值业务员负责接待，此客户与业务员f无关系。
3、时效性原则。
老客户的有效期为15天。但客户资源中不乏犹豫型客户，成交过程较慢，这类客户在15天后需重新登记，登记表须经售楼部主管签字确认后，该业务员才能重新获得对此客户的拥有权。
六、提成结算原则。
1、佣金提成结算原则。
(1)一次性付款购房的全款到账后，该套住房的销售佣金提成按公司规定予以全部结算。
(2)分期付款和银行贷款购房的，以该套住房的具体到款金额结算销售佣金提成。
2、退、换房佣金结算原则。
(1)退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算。若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除。
(2)换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差俱实结算，多退少补。
(3)已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除。
(4)已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足。
3、提成发放原则。
(1)销售人员如中途正常离开公司，须提前半个月向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结算佣金。
(2)销售人员若因触犯国家法律将移交司法机关处理。若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成不再发放。
(3)销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成不再发放。
(4)销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠账或违规的，公司即按规定发放未结佣金。
(1)销售部销售人员每人应全面了解和熟练记忆协议条款，用以对客户讲解具体合同条款。
(2)作废的协议一律退还销售部主管处销毁。
(3)协议正式签署前，须向客户解释清楚每一具体条款，不得有欺诈行为。
(4)正式协议签订前须先落实该房产是否可以销售，无误后才能签署正式协议。
(5)协议所指价格为折后价。
(6)协议填写完毕后，须先自查一篇，无误后交客户审查。
(7)请客户签字后，将协议送部门主管审核无误，再送公司签字盖章。
(8)不得在协议中体现公司未落实的优惠条款。
(9)客户必须交定金后才能签正式协议。
(10)补充协议须经销售部主管及公司领导认可。
2、协议更改制度。
(1)更名。
客户需向销售部递交手写申请书、经营销部经理签字及公司相关领导批准后，方可更名。原认购方需向公司交纳一定的手续费，收回原认购方收据，已交房款不予退还，直接开具新收据给新认购方。
(2)换房。
客户需向销售部递交手写申请书，经营销部经理和公司相关领导批准后，方可换房。换房后的价格以销售部当天公布的价格为准。
(3)更改付款方式。
客户若因特殊原因要更改付款方式，需向销售部递交手写申请书，经销售售部经理和公司相关领导批准后，方可更改。实际成交价不得作修改，但可根据重新选择的付款方式给予相应的优惠。
(4)客户退房。
客户若应特殊原因提出退房，需向销售部递交手写申请书，经公司相关领导批准后，财务部根据协议条款没收定金或违约金，余下的房款由财务部约定时间退款。
八、认购书和商品房买卖协议的管理。
1、认购书的管理。
(1)由公司相关负责人拟定认购书条款。
(2)认购书内容的拟定与修改必须报公司领导审批。
(3)认购书确认后，由公司统一安排印制，统一管理，认购书一式三联，分别为：客户一份，销售部一份，开发商一份。
(4)销售部必须设立认购书管理档案，负责登记认购书领出的数量(编号)、使用数量(编号)、归档数量(编号)。
(5)认购书管理部门出具认购书填写指引，销售人员必须严格按照认购书填写指引填写，销售经理按要求审核。
(6)认购书必须加盖公司销售专用章，否则无效。
(7)已经签署的认购书，应在当天送达各有关部门。
2、商品房买卖协议管理。
(1)按规定到销售经理处领取。
(2)由公司相关人员负责拟定协议填写指引，签约人员必须严格按照指引填写，经指定人员审核无误后方可签字、盖章。
(3)协议附件的拟定和修改必须报公司领导审批。
(4)销售部必须设立协议管理台账，负责登记协议领出的数量(编号)、使用数量(编号)、归档数量(编号)。
九、销售部现场工作礼仪。
1、每位销售人员必须遵守要求，统一穿着工衣，并配带工卡。
2、所有男同事必须穿黑色皮鞋、着深色袜子，切忌穿白色，每天必须刮胡子，整洁大方。
3、女同事须化淡妆，涂口红，长头发的必须束起。
4、销售人员头发要梳理整齐，不得梳怪异发型，避免染太夸张颜色。
5、在销售大厅内所有销售人员不得将衣袖或裤脚卷起，要保持形象。
6、工作时要保持仪态大方得体，精神饱满，表现出成熟稳重，工作时间不准在销售部范围吸烟、干私事、穿拖鞋等。
7、所有的工作人员要注意礼仪，主动打招呼，多用礼貌用语，保持良好的形象。
8、不得在销售部大声喧哗。
9、不可随意泄露同事，客户电话。
10、不可进行与工作无关的事项。
十、其他。
本规章制度自下发之日起生效。
风险提示：企业规章制度也可以成为企业用工管理的证据，是公司内部的“法律”，但是并非制定的任何规章制度都具有法律效力，只有依法制定的规章制度才具有法律效力。劳动争议纠纷案件中，工资支付凭证、社保记录、招工招聘登记表、报名表、考勤记录、开除、除名、辞退、解除劳动合同、减少劳动报酬以及计算劳动者工作年限等都由企业举证，所以企业制定和完善相关规章制度的时候，应该注意收集和保留履行民主程序和公示程序的证据，以免在仲裁和诉讼时候出现举证不能的后果。
销售管理规章制度
1、严格遵守酒店一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
3、完成分管区域的销售任务
4、出发前检查仪表是否整洁，销售物品是否齐备。
5、熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。
6、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系;
7、高质量地做好终端工作：
8、做好分管区域终端开发和维护工作，管好终端用品;
9、做好分管区域终端拜访工作。按规定，每周拜访频率：
10、建立终端档案。
1)组织、参与各项促销活动;
2)做好日常基础工作，包括工作日志、各类等;
3)处理消费者投诉;
4)及时了解市场动态，特别是竞争品牌动向，拿出合理化建议;
11、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，酗酒、赌博。
12、业务员每月出勤不低于23天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款20元，超过3天后扣除当月工资。
13、业务员出差期间，用当地固定电话向酒店汇报，每月出差前、后到酒店登记，以便考核工资。
14、业务员每月出差回酒店后，必须按时上班，每天早8：30签到，如有事请假要办理请销假手续，经上级签字审批后方可离开酒店。
15、业务员出差期间，不得关机，否则关机一次罚款10元。
16、出差期间应合理安排工作时间，拟写工作计划，出差日记要有客户详细的档案及客户消费情况，每月要按时交回酒店，交回酒店后奖10元，未交罚款20元。如单子被其它酒店抢走，要在工作日志里详细拟写原因。以便下次工作的顺利进行。
17、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。
18、严格执行酒店促销政策，所有促销活动一律不得请退(特殊问题如老客户等)
19、不得发生窜单，如发现窜单每次罚款500元，并承担因窜单发生的一切损失。
20、不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。
21、每月30日到酒店参加月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，(特殊情况除外)。
22、每月出差回酒店后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象，给个人造成经济上的`损失，每次入帐的单子必须有本人签字认可后，方可入帐。
23、如因口误或因个人造成的损失，由个人负责陪偿。
24、参与酒店各项业务、文化活动。
销售管理规章制度
产品投入市场一般要经历前阶段开发导入期、后阶段开发导入期、发展期、成熟期、四个阶段。一个产品要抢占市场并非是一朝一夕就可以完成的事，往往要经历数几个月持之不懈的努力和维护才能做到。
1、为前阶段开发导入期为3个月，通过全市各区域商圈的评估测算、预计莞樟区(大朗.黄江.樟木头.塘厦)、莞长区(东城.城区.南城)，预计可开发60--80家bc商超和2家连锁便利店。3--5家bc商超场内形象专柜、力争销售额达到60万元，以20%的纯利润来计算，利润收支大约平衡，市场营销费用约为10万元。
2、为后阶段开发导入期为12个月向全市各大连锁商超开发,以最快的速度达到全市各大ka、bc、连锁超市和连锁便利店的覆盖率80%以上。第三年到第六年都为发展期、成熟期，力争年销售额突破1200万元，市场营销费用为100万元。
3、开发导入费用分解：条码费用、入场费用、对私费用、
a、条码费用是指入场以条码单个产品的条码计算，目前一般为30--100元/个。
b、入场费用是指入场合同费，一般采购都会分五个节日计算,五一、中秋、十一、春节、周年店庆,每个节日大多为300--800元。
c、对私费用是指个别卖场单店给予采购或给一半商场一半采购本人。
（以上数据只是起参考作用，具体数据还要根据具体市场情况而定和公司的策略）。
全市各大ka、bc、连锁超市和连锁便利店,厂方团购,住宅花园小区,中高收入家庭，特别侧重白领人士多的商品楼盘周边的大、小商超。
其产品定位决定了他的价格定位，但是要做到使产品更具有市场竞争力，价格应稍低于竞争对手同类产品。但是要做到全市货品统一供货价，只是个别区域或时间促销除外（但是也应该在公司销售部的同意下进行）、具体价格还要根据具体市场情况而定。
对销售人员、导购员进行先期系统培训、建立一流的服务水平、服务过程标准化。
前期开展一个大规模、高密度、多方位的广告宣传运动。突出产品的特色，突出企业和产品形象场外活动。
1、人员配置（暂列4人）：销售经理：１人；销售业务员3人。
2、销售部工作总流程：
人员配置－岗前培训－工作计划和分配－市场调查－开发市场－产品销售信息反馈－售后服务跟进－货款结算－市场分析。
全市共划分为四个区域、八条线路。(此项请看附件业务区域划分表)。
国内的红酒市场前景广阔，如何能在这块人人垂涎三尺的大蛋糕上分得属于我们的一杯羹。不仅仅只取决于一份营销方案的好坏，更多的还在于营销计划的执行力度并要根据市场的情况及时做出相应的调整，以达到市场营销的最优化。当然，还与公司企业领导人的眼光和支持力度有很大关系。品牌与做人之间，策略与做事之间，做企业和做经营之间，差一毫而失千里。在国产、进口红酒界普遍呼唤强势品牌的今天，只要我们能对市场做出科学的判断，然后制定出确实可行的营销战略，并要求相关人员强有力的执行下去。看问题能始终站在市场的角度出发，处处能以客户和消费者的满意度来作为衡量我们工作得失的标准。那么，市场的春天就已经离我们不远了。
销售管理规章制度
本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。
第一条营业计划。
(一)每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括：1.制品种类、项目；2.价位；3.选择、决定接受订货的公司；4.交货日期及付款日期；5.契约款品。
(二)有关未来的产品，应按下列要项作为评核：
1）所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。2)竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。
(三)产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等条件，按下列各项进行评核：1）停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。
2）受订货为主，订货量需加上确实标准品的预估生产销量。3)所接受的订货数量很多时，除应自行生产外并应注意其他商品销路。
(四)商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。(五)在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针：1)从未来的贸易、特别需要或重要的产业着手。2)推展公家机关及地方公共机构的开拓。(六)交货及付款日期，则须恪守下列各项方针：1)到期必须确实交货。
2)收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划性的生产。(七)在订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续下去。
第二条营业机构与业务分担。
(一)营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。1.内务：
(1)负责预估，接受订货及制作，呈办相关的文案处理。(2)记录、计算销售额及收入款项。(3)处理收入款项。(4)统计及制作营业日报。(5)制作及寄送收款通知书。(6)印制、寄送收据。(7)发货包装及监督。
(8)与客户进行电话及其他相关联络。(9)搜集、整理产品及市场调查的相关资料。(10)制作收发文书。
(11)进行广告宣传及制作、发布媒体广告。(12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。(13)接待方面的事务。2.外务：
(1)探寻及决定下批订单的公司。
(2)对下批订单后的状况进行调查、探究及掌握。(3)与客户做估价、接受订货及延揽交易。(4)接受订货后，负责检查、交货的各项联络、协调与通知。(5)回复客户的通知及询问。(6)做有关产品进厂及检查的联络。(7)开拓、介绍客户。
(8)客户的访问、接待及交际。(9)同业间的动向调查。(10)新产品的研究、调查。(11)制作客户的问候函。(12)请款、收款业务。
(二)外务工作通常会依据客户别或商品别，分别由正、副二人负责工作。正负责人不在时，可由副负责人或其他相关人员代为执行职务。
(三)关于营业方面的开拓及接受订货，则由所有负责管理者及经理负责支援及进行接受订货的联络指导。
第三条接受订货及运筹计划。
(一)对于客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。1.把资料分类为对交易有重要性者及不重要者，并记入下列各评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场合、交货情况、态度等。
2.除了以上的记录之外，还须将报纸、杂志剪贴下来，分类整理。
(二)营业业务必须依工作部门别及机器别等分掌各项工程的现况及趋势，努力使订货业务与此配合一致。(三)调查各产业或各地区、各家公司的经营状况，并以此来掌握有利的公司、事业、公家机构等，制定有效的推销政策，并对此展开宣传工作，以利开拓交易的进展。
(四)每月应针对预估及实际的接受订货量，制成记录表，并随时与制造部门保持联系。1.客户下个月预定订货量及本月份的实绩。2.各品项，各工作别的预定量及本月实绩。3.交货、请款及收款的预定额及本月实绩。
(五)为使生产及所接受的订货能够容易估算，生产及库存一定要先预估出固定的数量，在接受订货的同时也能做好交货。
(一)进行交易时，若有必要，须在交货后不定期地访问客户负责人员，以利听取他们对产品使用状况意见，或可利用书信代询。
(二)交货日期原则上由营业部向工务科洽询后决定，或由生产销售检查会议做出决定后通知订货的对方。(三)交易应设法与对方订立长期或持续性契约，价格方面则另由其他条项规定。(四)所交出的货品应力求完整、完美。
第五条营业技术预估、接受订货、开拓。
(一)预估成本是依据制造部门所预估的成本，并经由常务董事会议裁决，决定后提出给客户。如果产品与过去相同，或曾提出估价单，也需就交货日期及其他修正事项，取得厂长的认可。
(二)在进行预估时，通常需准备下列各项资料。
1.单价表；2.工时表；3.成本计算表；4.一般行情价格表。
(三)在进行预估时，须取得对方的设计明细及检查规格书后，做正确的估计。
(四)在提出预估时，必须叮嘱对方在工程及交货方面须做好彻底的准备及联络，以确保日期的正确无误。必要时可召开生产销售会议，记下工程的有关备忘录。
遵守规章制度
1、你的勤奋和努力是班里出了名的。
2、当你为一道难题凝神沉思时，上课总能看到你坐得端正的身影，当你在课堂上举起手时，当你在班队活动中大胆地展示自己时作为老师的我，是多么的高兴！还有，在你的带动下，班上许多男生爱学习了，爱独立思考了，老师要好好感谢你。学习的道路从来就没有康庄大道，希望你能继续在自己规划的人生道路上奋勇前进。
3、中国有句老话：“初生牛犊不怕虎”，从你的身上，老师真切地感受到了“牛犊”的魅力。班会课上，你的发言让所有的同学都记忆犹新；数学课上，你经常提出与众不同的假设和见解。同学们不懂的问题问你，你总是憨憨地一笑，认真地解答。老师相信，只要你不懈地努力，一定能像“初生牛犊”那样排除人生旅途中的一切障碍，成为真正的男子汉。衷心祝愿下学期你能取得更优异的成绩！
4、你那双珍珠般的眼睛里，盛满热情聪慧，上课时，你思维敏捷，发言积极，那独到的见解令人钦佩；做作业时，那别具一格的答案，常给老师意外的惊喜；工作上，你认真负责，是个尽责的体育委员。这学期，进步最大的就是你。愿你在今后的学习中戒骄戒躁，继续努力，让自己在学习的道路上走得更远！
5、如果生命是树，那么，理想是根，勤奋是叶，毅力是干，成功是果。你有很好的学习基础，又写得一手好字，更有很好的人际关系，你做班长，省了老师不少事情。如果能在奋斗目标的指引下，勤奋、执著地去追求卓越，你的生命之花会更加绚丽。
6、期中考试优秀的成绩说明了你的潜力，老师希望你继续努力，争取保持住这种上升的势头，并在各个方面都能有长足的进步！不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，学习上没有捷径可走，必须脚踏实地，持之以恒，锲而不舍，才能学有所获，希望你时时用这句话来勉励自己，下学期争取更大进步。
7、你温柔文静，性格内向，关心集体，关心同学，乐于助人，喜欢给别人微笑，是人见人爱的goodgirl。生活上，你文明友爱，劳动积极。学习上你刻苦努力，勤奋好学，多思考，多提问。难忘励志演讲中你的表现，难忘班会课你的侃侃而谈，好好珍惜属于自己的青春，做一个追梦的人吧！茅天宇：和朋友相处，你直率、洒脱；班级各项活动中，你果断、利落。这学期，你在学习上踏实多了。其实，你把重心转移到学习上来，是明智的做法。下学期可要继续努力啊，老师相信，你只要保持你的勤奋作风，会成功的。老师和家长都在期待你的成功。
8、“桃李不言，下自成蹊。”朴实、憨厚的你在班中人缘极好，大家都喜欢和你交朋友。在老师眼里，你从人品到工作能力都是顶呱呱的。在迎元旦活动中，我们都看到了一个热情似火的你。你心也很细，什么都为大家想着。在学业上，你一直稳中有升，老师希望你再接再厉，再创佳绩。
9、古人云：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，学习上岂有平坦的大道？不付出艰辛的代价怎能有辉煌的成就？你天资不错，又有求知欲，有上进心，父母也对你寄予厚望，相信学习上再多些付出，会有更多的收获。
10、你是个文静内秀的女孩，感情细腻而丰富。宽容善良、好学上进是你最大的美德。你作业一丝不苟，积极参加班队活动，值日工作十分负责。你在班队活动中表现出色，才艺出众。你从不炫耀自己，但大家已十分佩服你。老师希望你再开朗大胆一些，学习上学会独立思考，融会贯通、举一反三，相信你一定会实现心中的梦想！
11、你是个清纯善良、外柔内刚的孩子，平时你是那么温文尔雅、严守纪律，从不要老师操心。你能尽力参加各项活动，忘不了你背诵单词的投入的样子，忘不了你联欢会场动情的表演你还有许多优点，老师希望你能抓住每个机会锻炼自己，让大家能看到你更多的闪光点！
12、课上总能听到你清脆的嗓音。学习、工作，你总能带着一股认真的劲儿，在你看似平凡的外表下，藏着一颗勤奋，努力，上进的心，再加上你的聪明，才智，你学什么东西都特别快。如果你的数学进步再大些，成绩会更稳定！老师期待你的提高。
销售管理规章制度
第一条、为确保公司销售业务、经营目标的顺利完成，规范销售运作过程中的有关事宜，特制定本制度。
第二条、本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、售后服务、货款回笼等进行了具体规定。
第三条、本公司销售部的职能和责任，具体为：
（1）负责公司主机配套市场和出口市场的网络建设，市场调研、开发、监控、策划等业务的执行工作，以及主机配套市场研究、分析、协调等工作，以确保配套业务的有序进展。
（2）负责整合本公司的市场资源，对重点主机配套单位市场实行集中开拓。
（3）负责做好市场归口运作管理，价格管理和政策的制定研究、分析工作。
（4）负责主机配套业务代表的定人驻点考核及统一管理。
（5）积极配合与本公司相关进出口公司的业务联系，与此同时，还要取得与国内一些进出口公司的业务联络，做好出口产品的接单、核价、装箱、发运等工作，直接对市场产品需求的工艺、技术、质量、时效性、用户满意度、价格合理性等进行有机衔接与监督。
（6）销售部在每月20日前要提供下个月的要货计划及销售数量并及时做好跟踪工作，对出现的库房内偶然品种断货，要及时下达临时计划，以便生产部可以及时安排，合理调度生产。
三、销售价格。
第四条、销售价格制定的目的，尽可能使产品定价合理，避免因低价损失或因定价过高而失去市场竞争力。
第五条、销售价格制定的原则、具体应根据同行竞争情况分级客户的需求层次结合“产品主导定价法”进行分级确定，分级执行。
（1）首先对每个产品由技术部及制造部分别提供技术参数、工艺、工序实际班产等资料，财务部核算每个产品的制造成本价，保本价，在此基础上确定内部价（即经销价或最低配套价）。
（2）产品的价格确定原则上以保本价为业务费结算价，内部价是在保本价基础上上升5-10%，批发价（业务人员有权直接销售）是在内部价的基础上上升5-10%，出厂价是在批发价基础上上升5-10%定作制度价格。
（3）新产品价格经财务核定后由生产部、销售部会签，总经理确认后，作为制度定价，制度定价一般每年根据成本变化，根据市场行情由财务部、销售部提出调整一次。
第六条、平时接单中对符合价格政策、销售政策的产品、合同由销售部直接接单、签订，对低于制度价格的供货合同或订_____时由销售部提出意见后报财务部审核，总经理批准后方可接单签约。
第七条、对价格偏低的产品订单在价格审核时一般要求按以下原则进行把握控制。
（1）考虑生产能力发挥情况，当生产能力空余时（或为开辟新的领域市场）对部份订单（主要是出口订单）原则上到保本价以上接单，在生产能力特别空闲时，少量出口产品在制造成本价的基础上接单。
（2）对部份订单因个别产品价格低，按整体订单的盈余情况来把握。
（3）部份为对同行定向竞争的最大限度扩大市场份额的产品低价所签订订单（只允许在配套单位及出口业务中存在这样的情况），该部份业务必须按“定价主导成本法来把握，对特定客户、特定产品要求按特定的工艺，生产流程设计制造以降低成本，使该部份客户的产品制造成本同样低于定价以保证公司效益。
第八条、对日常销售价格政策执行情况的监控，由财务部负责通过销售管理报表实施监控。具体每月对销售盈利率偏低的产品或客户由财务部提出后生产部进行进一步成本核实，一方面从内部成本控制角度把成本控制到位，另一方面向客户提出提价要求，合理调整价格。
第九条、新产品销售价格的确定为不得低于新产品的单位成本。（单位成本包括产品的制造成本、销售费用、税金等项目），但考虑公司长远利益的前提下，最低可以在单位成本的基础上下浮5%以下（含5%）。
第十条、常规产品的销售定价权属公司总经理，但单位产品的销售价格不得低于单位成本价格。
第十一条、维修市场上的运作必须由营销公司统一开票运作，与营销公司的政策保持统一。
四、销售发货和程序。
第十二条、发货顺序：
（1）满足主机配套客户的要货计划。
（2）如有出口产品应首先满足万向_____公司（或万向进出口公司）的要货计划。
（3）在满足出口配套外，对维修市场，必须先满足营销公司的要货计划，其次满足其它维修客户的要货计划。
第十三条、配套公司及发货程序：
（1）配套产品必须签订合同，坚决杜绝未签合同，先发货后收款运作，合同应有销售部组织进行合同评审，特殊情况报总经理审批。
（2）对与公司新发生业务的配套用户，首次赊销合同评审前，销售部应派员实地_____、考察、了解用户的产品需求，资信度等，并形成报告。作为合同评审的依据，如属银货两讫的新配套用户，销售部门也应在六个月内进行实地_____考察并形成报告。
（3）对未签合同又不能做到款到发货的单位或价格低于制度规定的均必须由销售部负责人实地_____商谈，争取采取银货两讫或寻找中间代理商进行银货两讫运作。
（4）发货中如是进行赊销或存在应收账款风险的单位必须在经办业务人员担保收回并在出库单上签字的基础上发货。
（5）原则上夜间不允许装车发货，因特殊情况公司销售产品需夜间装车发货，发货部门应事先向总经理（或授权人）报批，并在产品出库单及出门证上签署意见后，当班经警方可放行。
（6）星期天、节假日产品发货需经当日行政值班人员签字后方可执行。
（7）财务入账应根据发运凭证（如铁路运单、汽车运输收货签字盖章回单等）。
（8）财务部应根据供货动态表进行日常监控，对应收款单独实地对账，每年不少于一次。
（9）发货程序，由业务员填写《市场发货审批单》-——销售部审批——开具出库单——成品库凭出库单发货（发货人必须在出库单上签字）。
第十四条、产品发运方式及发货时限。
（1）产品发运的方式应根据销售合同规定或客户要求等实际情况确定，采用铁路托运、公路零担、邮寄、公司自备车供送及客户自提等方式。
（2）成品库根据出库单上产品的品种、数量、发运单位、地址、时间要求等进行合理安排发货，成品库在产品不碰头的情况下，原则上当日单子当日送出，最迟不得超过次日上午。
（3）成品库收到出库单发货后，应及时在出库单上签字，并反馈给开单人员，及时正确地将领货凭证寄给收货单位。
第十五条、承运人将货送抵目的地后送货单需经客户签收签名并加盖收货章或单位公章，送货回单交成品库一份。
第十六条、凡因仓管员的人为因素引起导致货物发错，所产生的来回运费由当事人承担，并向客户做好解释工作，如导致该笔货物的损失时，则按产品保本价计由当事人负担，并处以20--100元的罚款。
第十七条、由于开单人的原因，不仔细导致出库单开错，发生的额外费用或损失时按产品保本价，由当事人负责，并处以20--100元罚款。
第十八条、仓管员应建立好产品库存、发出、营销公司移库台账，并做到账物相符，每月及时与财务部和营销公司对账，如因疏忽对账漏登等原因导致账物不符，发现一次罚款20--50元。
第十九条、销售部内勤人员（开单、统计等）应建立用户台账，和配套单位移库账应逐月登记、统计、每月与销售人员、财务部和配套单位核对一次，做到账目、档案清晰，一目了然。
五、售后服务。
第二十条、销售部是客户抱怨问题归口管理部门，对公司范围内的客户抱怨进行收集、分析，处理及反馈工作。
第二十一条、如因产品质量问题发生在分配业务员的业务区域内，如人在当地，则必须在一个工作日内前往处理。如人在异地，则最迟不得超出5个工作日内处理完毕（需注明具体的发货时间）。
第二十二条、客户抱怨的调查处理，纠正措施参照公司已定的相关程序文件执行。
第二十三条、退货产品处理：
（1）出口产品退货自退回产品送达起48小时内质量部应有书面签订意见。并由销售部负责将意见通知客户，是因产品型号相近引起错发，业务处在即刻就发的基础上书面向客户解释并取得谅解，是因为技术标准要求差异（出口）或客户产品设计前具体细节未告知，引起退货，技术部负责调整设计方案，销售部向客户书面解释后，尽快予以补发。
（2）配套产品因质量问题退货自退回产品送达，3小时内质检部应在退回入库单上签订意见，并由仓库对退货进行调整。
（3）营销公司因产品积压退货，在送达公司仓库之时起6日内检测完毕，并将书面情况回复营销公司，同时双方做库存账调整。
（4）因产品质量原因退货的：
a、必须由业务员进行先检测。
b、零配件齐全。
c、符合退货制度，三者缺一不可（营销公司和直接客户通用）。业务员必须在出差回司三天内处理完毕向营销公司或客户反馈处理意见。
d、假冒产品的退货。因业务经办人把关不严而失职，经办人必须处以该产品价值2倍的罚款。并负责向客户作好解释工作。
第二十四条、产品丢失处理。
（1）公司自备车公路发运过程中产品丢失，损失由承运人（司机）全额承担。承运人应严格按要求将货物送抵目的地，未经公司领导人认可，不得擅自将货物送抵非目的地，否则由承运人承担全部损失并接受公司作出的处罚。
（2）公路、铁路发运过程中产品丢失。销售部在收到客户（或配送中心）寄（送）达的铁铬事故记录单、发运清单、丢失清单三日内用书面回复清单收到情况，同时将丢失的产品补发给客户，并注明是“丢失产品补发”。
六、货款回拢。
第二十五条、产品销售原则上要求银货两讫，对存在应收款的单位，业务经办人员，销售部有责任在一定期限内全额收回货款，货款收回原则上应通过银行汇款，尽量避免现钞，财务部对所有存在应收款的单位，每年至少二次账目核对并取得证明向公司领导汇报对账情况。
第二十六条、销售抵回物资指企业在产品销售实现后经多次催讨确实无法收回货款，须经销售部负责人签署意见，财务部核准，总经理批准同意后方可执行物资抵回，特殊情况下的销售抵回物资的让售由公司财务部提出处理意见，经公司总经理批准后可强制处理。但须报万向公司财务部备案，任何人不得擅自决定物资抵回。
第二十七条、对于销售抵回物资特别是以车抵款部分，予以明确规定如下：
（1）销售部、财务部应建立销售抵回物资明细台账。
（2）抵入时原则上先由销售部会同财务部、生产部找好接受物资的第三方，并经审批同意才可抵入。
（3）抵出时其售价不能低于抵入价，如有差价损失时，其差价部分由经办责任者按报损规定承担，高于抵入价部分由公司全额收回。
（4）除允许回款困难的配套单位抵回物资，维修市场严禁抵回任何物资。
（5）除以上要求外，如有其它特殊情况，必须报董事会批准后方可执行。
七、附则。
第二十八条、本制度自下发之日起开始执行，由销售部负责解释。
遵守规章制度
尊敬的局领导：
此刻我怀着无比愧疚的心情向局领导和班子成员作出深刻的检讨，以表示此次在工作时间打麻将违队相关规章制度的恶劣行为。并保证绝不再会有此种违队规章制度的恶劣行为出现。
打麻将过程(简单叙述)……。
对于此次违队规章制度的打麻将行为，都源于自身放松了对于自我的要求，怀着投机的心理认为放纵一次不会有什么事，正是这种投机心理的作怪与放松自我要求。聚在一起打起麻将，干起了违规章制度的事情，错铸成，悔之已晚，但前车之鉴，要自我省，深深自责，深刻检讨自我，并监督身边同志，让此种违规章制度的事情从此在我身边消失。深刻认识错误的过去，检讨自己的现在，督促自己的未来。
经过自我检讨与思，深刻的认识到打麻将的不良影响：一是打麻将是违规章制度的行为;二是打麻将不仅浪费时间;三是伤害身体，四是玩物丧志;五是影响个人综合素质的提高。
对于此次违规章制度的行为，我已深深自责，并做了自我剖析与检讨，望局领导和班子成员给给我一次改过自新的机会，我将时时提醒自己，批评自己，教育自己，监督自己，从思想上、纪律上、学习上、生活上全面提高!
谢谢家!
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
遵守规章制度
1、我们都知道，被动句分为有标记和无标记两种形式，有标记的被动句就是大家熟悉的“被字句”，如：我被他打了。
2、志愿者、公派教师面试群。
3、按时到校，不迟到，不早退，不旷课。
5、出自：唐·柳宗元《梓人传》。
6、译文：除了国君的命令，没有第二尊贵的言论，国家的法令不能同时迎合公私双方。
7、《大学》很短，最重要的内容就是“三纲领、八条目”。这三纲领八条目有一个基本的结构——内和外。
8、面临这样的恶劣竞争环境，大家目标一致，齐心协力，共同分担任务。在此期间，小田同志负责起跟各地客户的销售公关工作，还将产品优势做成宣传册进行宣传，同时还抓紧时间培训刚加入团队的两位新员工，表现出不怕挫折，迎难而上的可贵品质和良好的团队合作精神。
9、那这里面就有一个问题——怎么理解规则。
10、这些年，所谓的国学热，特别的兴盛。有很多人确实在讲权谋术数、功名之说、百家之流，对吧？同样的，如果说当时的对手是“异端虚无寂灭之教”，那今天有没有对手呢？当然有了。今天最主要的对手就是西式的这样一套“意义”，现代的政治法律的意义。所以我们国家现在非常重视，要建设中国本位、中国气象、中国风格的话语体系、学科体系、学术体系。为什么？因为你用别人的理来讲自己的话，怎么可能把它给说清楚讲明白了。
11、以上是从应用文写作的要求出发来看存在的问题，从读者心理出发来看，正因为这个问题的存在导致读者的存在感大大降低，因为一个没有称谓的道歉信是缺乏诚意的，而从阅读者的心理诉求来看，他们是需要被尊重的、被正视的。
12、我们不能基于信任进行财务管理，要基于制度。信任是有弹性的，是不具备持续确定的标准的。因此，西方完全是以制度来进行财经的管理，你遵守制度，无论谁都是可信任的。你不遵守制度，无论谁都是不可信任的。我们在确立制度前，要充分地论证，确立后，要使制度具有权威。
13、真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面期望太高。但在努力者面前，机会总是均等的，只要您不懈地努力，您的主管会了解您的。要承受得起做好事反受委屈，“烧不死的'鸟就是凤凰”，这是华为人对待委屈和挫折的态度和选拔干部的准则。没有一定的承受能力，今后如何能做大梁。其实一个人的命运，就掌握在自己手上。生活的评价，是会有误差的，但绝不至于黑白颠倒，差之千里。要深信，在华为，是太阳总会升起，哪怕暂时还在地平线下。
14、仲景诸方，实万世医门之规矩准绳也，后之欲为方圆平直者，必于是取则焉。
15、尽心与尽力，是两回事。一个人尽心去工作与尽力去工作，有天壤之别。要培养一批用心的干部。用心工作，就是思想上艰苦奋斗，尽力工作就是没有目标性地完成任务。
16、希望大家遵守规章制度，只有这样才能给我们带来一份好的公平环境，才能让我们营造公司最美丽的业绩！
17、我们要加强对中、高级干部的整顿，没有责任心、没有干劲、工作无能力、和华为文化不融合、牢骚怪话特别多的干部都得下台。高层干部不要害怕得罪人，也不要害怕降谁的工资，谁害怕，谁就辞去自己的职务，让不怕的人来做。
18、二是能够发挥单位的整体优势，使单位内外能够更好的配合，可以避免由于单位中的员工能力及特点的差异，使单位生产经营管理产生波动。
19、译文：国家有要求的一定要做到，国家要禁止的一定要杜绝，国家颁布的法令一定要实行。
20、比技能更重要的是意志力，比意志力更重要的是品德，比品德更重要的是胸怀。只有具备自我批判的人才具备优秀的品德和宽广的胸怀，才能容天，容地，容人。
遵守规章制度
敬爱的老师们、亲爱的同学们：
大家早上好！今天我国旗下讲话的题目是：遵守规章制度，约束自己的行为同学们，你们知道世界上最富有的人是谁吗？很多同学马上会想到美国的比尔·盖茨。
其实，在20xx年公布的全球大富豪排行榜上，美国的连锁店“沃尔玛”的负责人罗伯森就已经取代了比尔·盖茨排名第一，那么罗伯森靠什么击败了曾经不可一世的比尔·盖茨呢？其中最重要的原因是名目繁多的工作原则。假如沃尔玛的店员都不遵守规定，觉得那些规定繁杂啰嗦，甚至妨碍个性自由，那么，“沃尔玛”公司还能以一流服务成为美国的大名鼎鼎的头号连锁店吗？这显然是不可能。那么，再用学生的眼光看看自己。在人生的大舞台上，我们每个人都扮演着自己的角色，忙忙碌碌地做着我们应做的事。在漫长而又短暂的学生时代中，我们扮演的最重要的角色就是学生，因此我们每个人都要对自己的角色负责，不管是今天还是明天，惟有认真地对待，才不会留下不可弥补的遗憾。那么，如何扮好学生角色呢？其实，答案很简单，就是认真学习、刻苦钻研，遵守校纪校规，在学校的舞台上充分展示我们学生的风采。我们学校非常重视学生遵规守纪的养成教育，现在同学们适应和遵守校纪校规的能力都比较强，绝大多数同学都能严格遵守校纪校规。但是也有少数同学不能正确地理解制度规则与自由发展，纪律约束与个性张扬的关系，不能很好地遵守学校的规章制度。例如：有的同学对校纪校规无所谓，或者抱着侥幸心理；有的以对抗老师的管理教育来展示所谓的个性，其实这都是非常幼稚的'做法，只能成为成长道路上的障碍。
作为学生，我们应当明白，没有规矩，不成方圆。学校规章制度建立并执行的目的不是限制自由、约束个性，而是为了维护正常的教育教学秩序，维护学生生活与学习的权益，并为安全提供保障，提高同学们守规守法的自觉性，这才是校纪校规的实际意义。所以我们的所作所为必须遵纪守规，不要盲目作为，认为学校的规章制度是没有用处的。我们每一位同学都是学校的形象代表。希望同学们严格按照学校各项规章制度，争做遵守校纪校规的模范。当我们用自己的理性和知识真正理解和认同规则之后，那么规则和纪律就不再是一种来自外界的约束自己的力量，遵规守纪就不再是一种强迫的任务，而既是一个利己的选择，也是一种道德的义务，这样，我们就可以扮演好自己的学生角色，才能让真正的自由在有纪律的秩序中尽情发挥，让积极的个性在有规则的环境里得到张扬。遵守校纪校规，是我们作为学生应该做到的，做一个文明人，更是我们学生的标准。让我们共同努力，作到真正的文明守纪。
遵守规章制度
2、你可以在公司的群里发一个这样的通知，一般可以这样想，亲爱的各位工友，我们公司上班，希望大家一定要严格遵守规章制度，遵守上下班的时间，严禁迟到迟到早退，希望大家一定要记住这一点，再有迟到早退的每人罚款50元，希望大家不要怨我们没有告诉各位。
4、神是什么？神来决定谁当皇帝，是哪一个民族的人来当皇帝，如果我们借用民族这样一个现代话语来说：那就不管你是姓朱，还是姓赵，或者姓爱新觉罗，姓拓跋，无所谓，关键是要有”庙“。这个庙就是道统，所以大家知道北魏有效孝文帝是吧？进行改革，然后把都城从平整往大走，先到了洛阳，再一个它强力的推动这样一些鲜卑族的这样一些权臣们贵族们，让他们来学习中国文化。所以王朝更迭不重要，重要的是中国文化的“道统”一直有所传承。
5、企业市场没有什么兵家必争之地，不要奢谈格局问题，一定要找到适合你的突破点，突破了，在撕大口子，逐步做大。我们还是要以优质的产品和服务打动客户，恶战、低价是没有出路的。
6、我觉得要首先要建立完善制度，同时张贴一些自觉工作，热情服务，激励意识的标语，及时的开展评比活动，先奖勤，不仅设立重奖，而且过程中观察并引导一些可以改变人，到活动结束时真正兑现承诺，给与奖励，做到言而有信。（为了达到更好的效果，可以采取分成小组，相互竞争的方式）其次再罚懒，挑选出其中最顽固最不可救药的人，先用舆论压制他，调岗给他机会，找他谈话激励并通过对其个人或家人的关心感化他，尝尽了一切办法，还不能改变就不要姑息，坚决开掉他。
7、首先，我们来看看道歉信的全文：
8、对于一个艺术爱来说，如果能够打破常规，完全自由进行创作，其成绩往往会是惊人的。——卓别林。
9、人力资源管理变革的目的是为了冲锋，目的是要建立一支强有力的、能英勇善战、不畏艰难困苦、能创造成功的战斗队列，而不是选拔一批英俊潇洒、健壮优美、动作灵活、整齐划一的团体操队队员。我们的目的，不是为好看，而是为了攻山头。
10、质量是企业的生命，安全是职工的生命。
11、对公司的制度要严格执行。如果对公司制度有意见，可以向相关部门提建议，但不应攻击。不要钻公司制度的漏洞。
12、倡导文化重建，共同思想未来，发掘不一样的深度阅读。
13、车让人，让出一份文明人让车，让出一份安全车让车，让出一份秩序。
14、把有高度责任心、有强烈使命感、有组织与工作能力、善于团结合作、大公无私的员工提拔上来，形成一个宏大的、有效有序的管理队伍。要动员那些得过且过、明哲保身的干部下岗；动员那些文过饰非、粉饰太平的干部下岗。反对对时间与物质的浪费、反对惰怠，要从严进行干部的管理与审查。
15、军队中有句口号叫“首战用我，用我必胜”。铁军都是打出来的，这些铁军他们不仅是用兵狠，更重要的是要爱兵切。我们各级干部去组织员工实践任务时，要以身作则，正人先正己。要关爱员工，关心他的能力成长、工作协调的困难，同时，也可以适当地关怀他的生活。
16、成功的企业时刻意识到面临危机。
17、离娄之明、公输子之巧，不以规矩，不能成方圆。
18、语法规则概念语法规则，就是大家说话时必须遵守的习惯，它是客观存在的，而不是语言学家规定的。语言学家只是对其进行归纳、整理，并选择恰当的方式把它们描写出来。语法规则的内容语法规则包括组合规则和聚合规则构成。组合规则，指语言单位一个接着一个组合起来的规则，它是现实的，存在于话语中。包括语素组合成词的规则和词组合成句子的规则，前者叫构词法，它与词的变化规则合在一起叫做词法，后者叫做句法。聚合规则，指语法单位的分类和变化规则，它是潜在的，储存于人们的脑子中。潜存在脑子中的聚合是从话语中归纳出来的。说话时组合规则提出要求，聚合规则提供可能。从聚合中选出的单位对组合的各个位置上可能出现的词进行替换，就能造出新的句子。
19、职业管理者的社会责任（狭义）与历史使命，就是为实现组织目标而奋斗，以实现组织目标为己任，缩短实现组织目标的时间，节省实现组织目标的资源，这才是一个管理者应有的职业素养与成就感。公司一贯主张各级主管的首要责任就是要带领下属团队去攻山头，而不是片面地只关注具体业务而忽略团队管理和下属的培养与成长。
20、人民的安全就是最高的法律。
遵守规章制度
第一条为适应我国市场经济的发展规律，规范和完善公司（以下简称“公司”）的合同管理，维护合同双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规，结合《獐子公司章程》，联系实际，制定本规定。
第二条本规定所称合同是指公司与其他法人、自然人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。既包括合同法分则规定的有名合同，也包括其他无名合同。
第三条对外订立合同应当按照本规定，以公司名义订立。各部门和分公司，不得对外订立合同。
第四条凡与外界达成合作意向，经协商一致，应订立合同。除即时清结者外，原则上须签订书面合同。
订立合同时，必须遵守国家的法律法规，贯彻协商一致、自愿公平、等价有偿和诚实信用的原则。
第五条凡与公司订立合同的单位或个人必须具有经营资格或资信。
订立合同的权限依照《公司董事会授权规则》执行。
法定代表人对合同的订立具有最终决定权。
第六条有下列情形之一的可不订立书面合同：
（三）金额在1万元以下（含1万元），即时清结的零散物资。
第七条如遇特殊情况，不能订立书面合同的，必须用书面形式说明理由，并经法定代表人批准同意，否则该业务不能成立。
第八条对于合同标的没有通行标准又难以用书面语言确切描述的，应由当事人共同封存样品，加盖公章或合同章，分别保管。
第九条合同在具备标的、数量和质量、价款或酬金，履行的期限、履行地点、方式、违约责任等合同必备的主要条款后方可加盖公章或合同章。合同可订立定金、抵押等担保条款。
第十条合同中引用的法规、规章等，必须是现行有效版本。严禁引用被废止或已失效的法律、法规和规章。
合同在履行中，如因政府颁布新的法规和规章造成合同条款必须被修订时，应以新法规和规章的有效标准文本作为修订依据。
第十一条合同文本拟定完毕，经评审人员审核通过后方能签字、盖章。
金额在10万元以上的合同必须由公司法律顾问对合同文本进行审查。
第十二条每一合同文本必须写明对方的名称、地址、联系人、电话、银行账号，签约人为被授权人时，必须提供授权委托书，并填写被授权人的身份证号码。
第十三条严禁在对外订立的合同的空白文本上盖章。对于不能在同一地签订的合同，应由对方先签字盖章或各自签署后互换文本。遇例外，须法定代表人批准。
第十四条合同文本及复印件由财务部、总经理办公室、合同经办单位分存，其中原件在总经理办公室留存。
产品出口合同文本由合同经办单位保存。
第十五条在法律、法规、规章中有规定或当事人要求必须鉴证的合同，应当到县级以上工商行政管理机关办理鉴证手续；需公证的合同，应当到公证处办理公证。
第十六条合同的鉴证按照国家工商行政管理局1997年11月3日颁布的《合同鉴证办法》执行；合同的公证按照《中华人民共和国公证暂行条例》的有关规定执行。
第十七条合同依法成立即具有法律约束力，双方应当全面履行合同约定的义务，任何一方不得擅自变更或解除合同。合同经办单位是完成合同的责任人，必须按合同的约定组织力量实施，按质、按量、按期完成。
第十八条合同履行过程中有关人员应妥善管理合同资料，对有关资料、图表等重要原始资料应建立出借、领用制度，以保证合同的完整性。
第十九条在合同履行过程中，合同对方所开具的发票必须先由具体经办人员审核签字认可后，转财务部审核付款。
第二十条财务部门依据合同履行收付款工作，对收款单位与当事人名称不一致的应当拒绝付款。
第二十一条变更或解除合同必须经财务部、审计部负责人，公司法律顾问、总经理、董事长审核通过。
法律、行政法规规定变更或解除合同应当办理批准、登记手续的，依照其规定。
第二十二条我方变更或解除合同应书面通知合同对方，合同双方形成的协议应采用书面形式，并加盖公章或合同专用章。
第二十三条合同经办单位收到对方要求变更或解除合同的通知后，必须在三天内向总经理汇报，必要时通知法律顾问。
第二十四条变更或解除合同的通知和回复应符合公文收发的要求，挂号寄发或由对方签收，其凭证作为合同组成部分交由总经理办公室保管。
第二十五条变更或解除合同的文本作为原合同的组成部分或更新部分与原合同有同样法律效力，纳入本规定的管理范围。
第二十六条经过公证或鉴证的合同，在签订变更或解除合同的协议后，应送原公证或鉴证机关审查、备案。
第二十七条有下列情形之一的，可以解除合同：
（一）因不可抗力致使不能实现合同目的；
（二）在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；
（三）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；
（四）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；
（五）法律规定的其他情形。
第二十八条合同是公司对外经济活动的重要法律依据和凭证，有关人员应严格保守合同秘密。
第二十九条合同经办单位应当根据所立合同台帐，定期或不定期汇总各自的工作范围内的合同订立或履行情况，向总经理汇报。
第三十条各有关人员应于每月月末将履行完毕或不再履行的合同有关资料（包括与有关的文书、图表、传真件、合同流转单、有关的诉讼或仲裁资料等）交总经理办公室，不得随意处置、销毁、遗失。
公司定期对合同管理工作进行考核，并逐步将合同文本质量、合同履行情况、合同台帐记录等纳入公司对员工和部门的工作业绩考核范围。
合同经办单位应有专人负责合同文本的保管与使用，建立必要的管理制度，自觉接受工商行政管理机关的监督检查。
合同保管及其保管期限按《大连獐子岛渔业集团股份有限公司档案管理制度》的规定执行。
第三十一条凡因未按规定处理合同事宜、未及时汇报情况和遗失合同有关资料而给公司造成损失的，追究责任者的经济和行政责任。
第三十二条因故意或过失而给公司造成重大损失的，追究责任者的法律责任。
第三十三条本规定经总经理办公会审议通过后发布。
第三十四条本规定解释权归总经理办公室。
第三十五条本规定即日起生效、实施。
第三十六条20xx年2月1日发布的《大连獐子岛渔业集团股份有限公司合同管理规定》同时废止。
第三十七条各子公司的合同管理参照本规定执行。
遵守规章制度
为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理大纲。
一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
四、公司提倡全体员工刻苦钻研技工技术，公司也为员工拓宽视野创造条件，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。
二、维护公司声誉，保护公司利益。
三、服从领导，关心同事，团结互助。
四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。
五、不断学习，提高水平，精通业务。
六、积极进取，勇于开拓，求实创新。
8、必须佩带上岗证，严禁赤膊及穿拖鞋施工。严禁穿其它公司工作服，发现一次扣3分;。
10、公司广告牌、进度表及考核表如未张贴上墙，扣3分;。
11、对于工地上的成品或半成品，每一工种工长进场后必须点清查实。若收工后发现成品或半成品有所损害，赔偿、更换均由工种工长承担。完工时工地必须移交给下一工种并签写注：
注以上制度各施工工种要严格执行，公司将视情节给予一定的奖罚措施。
遵守规章制度
我们不仅仅满足于生产出优质的产品，发展成为能够培养现代化人才的高品质企业才是我们的宗旨。公司渴望着与您共同前进。为了公司能更好的稳定发展，提高员工遵守纪律的自觉性，在加入公司团队的时刻，我承诺已了解以下各项规章制度：
1、已了解公司的用工流程。
2、已了解公司的工作时间，不无故迟到早退。
3、已了解公司的入职离职制度。
4、已了解公司的薪金制度，严格遵守保密制度。
5、已了解公司的物品制度，每位员工均有责任爱护公司物品。如员工有不合理的使用而引起的损坏或遗失，员工必须及时向有关部门或人事部报告，并按规定做出相应的赔偿。
6、已了解公司的仪容仪表要求，除公司组织娱乐活动时间不允许穿着运动服、奇装异服、短裤及过于暴露的服装。
7、已了解公司的电话规定，主动接听电话，并用公司统一的问候方式“xxxxx”，员工有责任帮助其它员工接听电话，不因私事而使用公司电话。
8、已了解禁止吸烟条例，在工厂范围内不论任何时刻都不带入火种和香烟，更不在厂区内吸烟。
9、已了解公司的保密制度，不将本公司的任何生产情况、技术情况、财政资料和一些市场策略等公司内部事务的'机密资料向外透露。在生产部与技术部的员工，不可抄袭或带出技术资料。
10、已了解公司的各个假期、保险等福利政策规定。
11、已了解公司纪律规定细则（缺勤、工作态度、工作行为、态度、弄虚作假、安全、保密、利益冲突等以及违反处理规定）。
承诺人：xxx。
时间：xxxx年xx月xx日。
遵守规章制度
1、 遵守考勤制度，不得迟到，早退。
2、 上岗前检查个人仪容仪表，以饱满精神状态投入工作。不得蓬头垢面，精神懒散，或者其他不符合酒店要求之仪容仪表。
2、了解例会内容，及当天工作安排，熟记当天菜品酒水供应情况，急推、沽清与特色菜品。
3、餐前必须清洁各餐桌、餐椅，硬件设施是否运转正常。
4、值早班人员按单中数量领用补充本区域低值易耗品，以备开餐使用。
5、餐前整理本区域工作台和桌面。桌面和工作台不得脏，乱，不整齐。
6、按照所定工作岗位，面带微笑，标准站姿热情迎客，无论何时何地只要见到客人必须点头微笑亲切致意。不得面部死板，说话语气阴阳怪气。
7、餐中不得扎堆聊天，不可倚靠在服务台，始终保持正确的站姿。
8、客到后根据情况，为客人拉椅请客人入座，并做相应示意与提醒。不得不管不问，也不可太多殷勤。
9、有针对性的运用推销语言介绍建议客人点茶点酒。当客人所点餐点没有，不得直接回复“没有”,可以建议客人选择其他类似的餐点。
10、餐中要求区域服务人员为客进行热情周到、灵活的服务，具有良好的与客亲情沟通意识以及员工之间相互协助的团队意识。
a、 无论餐中服务还是为客结账，只要服务人员离开本区域，必须与邻台人打招呼，并进行相应的工作交接（客情或菜品情况）。不得擅自离开自己的工作岗位，不与邻台交接。
11、上菜前，要求先整理台面摆撤菜盘，上菜必须报菜名。不得将餐点层层堆叠
12、不得随意撤走客人面前餐盘及餐具。席间服务中，应先征询客人意见，再为客人撤走使用完毕餐盘。
13、不得对客人不管不问，恶意怠慢。餐中保持巡台工作及时为客人提供相应服务。
14、对客人勤问勤添酒水，有良好的酒水推销意识。客人的杯子不得空杯或者酒水见底。
15、餐中值台人员应勤巡台，加强眼神服务意识，观察客人需求，对客人的需求必须有应答声。（随时与客人进行必要的眼神沟通，通过客人细微的动作或表情以发现客人的需求，并立即上前主动询问或进行及时的服务）。
16、催菜应根据菜品情况和客人情况进行适时催菜或者请示领导，不得随意下催菜单。
17、对于客人换台、换菜、退菜、餐中预定等需求，必须及时通知主管。
18、对突发事件和客人投诉能灵活应变，巧妙使用语言与沟通技巧，处理不了时，及时汇报上级。
19、结账时，核对菜单，并准确核对账单上的菜品，唱收账单，将账单交于银台。账单，账单夹必须干净无污渍，唱收账单必须清晰，不得有“飞单”行为。
20、对于闭餐后和结完帐的客人的服务，值台人员不得忽视怠慢，必须善始 善终的保持优质的服务。并随时询问客人是否还有其他需要服务内容。
21、客人离开前主动提醒客人不要遗忘物品，如有发现客人遗忘、丢失物品应及时上报上交，不可私自藏匿。
22、餐中服务人员能适时、正确、充分的使用托盘进行快速翻台；并在客人走后，按撤台程序，将不同种类、规格的餐具和器皿标准码放。不得乱堆乱放，餐具品种随意放置。
23、按摆台标准补台，并将餐椅集中整齐码放于指定位置。始终保持餐厅内整齐。
24、轻拿轻放小件餐具物品于指定地点，本区域人员自行清洗、擦拭、归位。不得随意摆放，小餐具物品必须特别放置。
25、区域指定人员于闭餐后换取布草，并准确填写布草交接记录。布草交接本记录必须内容清晰，不得忘填或者漏填。
26、闭餐后整理清洁区域、台面等卫生，擦拭托盘和工作台并放于指定地点。始终保持餐厅区域清洁，整齐。
27、 检查巡视区域有无隐患，关闭所有电源后，方可离岗。
遵守规章制度
1、课间不能随意上厕所，要向老师举手报告。
2、第十一讲：修行就是要“破执”
3、有了称谓，读者就可以找到一种存在感，如果作者能满足读者的这一心理需求，那么读者对你的好感就会增加。
4、20xx年汉办下半年志愿者选拔已于1月22日开始报名，具体你可以点击链接查看具体报名通知：盘它！2793人！汉办20xx年下半年志愿者选拔今起报名！
5、第三讲：公案的意义及“无”字公案的内容
6、我们要做的是建立一个机制，让水流的速度快一点，把上面的泥沙冲掉，让年轻有为的上来。谁来挑起公司的重担？因为新技术的发展非常快，公司又处在最先进的技术领域，可能越年轻的人越有优势。我们的机制要有利于这些人脱颖而出。
7、概念编辑语法规则，就是大家说话时必须遵守的习惯，它是客观存在的，而不是语言学家规定的。语言学家只是对其进行归纳、整理，并选择恰当的方式把它们描写出来。语法规则的内容编辑语法规则包括组合规则和聚合规则构成。组合规则，指语言单位一个接着一个组合起来的规则，它是现实的，存在于话语中。包括语素组合成词的规则和词组合成句子的规则，前者叫构词法，它与词的变化规则合在一起叫做词法，后者叫做句法。聚合规则，指语法单位的分类和变化规则，它是潜在的，储存于人们的脑子中。潜存在脑子中的聚合是从话语中归纳出来的。说话时组合规则提出要求，聚合规则提供可能。从聚合中选出的单位对组合的各个位置上可能出现的词进行替换，就能造出新的句子。
8、鼓励员工的经典语句努力让每一天的生活过得好，过得有意义，你就会乐观而充实的度过你的整个人生。成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。出门走好路，出口说好话，出手做好事。不要忘记——一个人最大的感情需要是取得别人的赏识和尊重。无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
9、通过自我批判，使干部思想洗刷，心胸开阔。比技能更重要的是意志力，比意志力更重要的是品德，比品德更重要的是胸怀。只有具备自我批判的人才具备优秀的品德和宽广的胸怀，才能容天、容地、容人。
10、译文：那些贪图利禄的小人本来就善于投机取巧，方圆和规矩他们可以全部抛弃。
11、遵守学校纪律，遵守公共秩序，遵守国家法令。
12、但是大家回看这封“致歉信”，却没有必要的要素“称呼”，不知道你这封信是写给谁的。
13、政治合格，军事过硬，作风优良，纪律严明，保障有力。
14、运动员商业开发活动应当遵守法律法规、国家体育总局有关规定以及国家队管理制度。甲方应当为乙方商业开发积极提供引导和帮助；乙方应当全力投入训练和比赛。
15、唯有靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力和创新机制的东西，才能在激烈的国际化竞争中存活下去。
16、第二条是强调君子、小人之间的辨析。
17、各级干部要有崇高的使命感和责任意识，要热烈而镇定，紧张而有秩序。治大国如烹小鲜，千万不要有浮躁的情绪。戒骄戒躁，收敛自我，少一些冲动，多一些理智。“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量”。我们的中高层干部要经受得住磨难与委屈。
18、在现代社会中，虽然大家对于标点符号的使用没有太高的要求，但是基本的要求还是要的，或者是在重要的场合，如法律文本、规章制度等材料中，要严格遵守标点符号的使用规章，否则会造成篇章语义的支离破碎。
19、在“致歉信”中有这么一段：从那时起，我内心开始飘飘然，开始吹嘘白己，这种不良心态还被我带入到论文写作过程中，这促使我内心始终心存侥幸，忘记了初衷。我本应牢记，诚信是一切的准则。在此，我也要向被我影响到的相关论文作者真诚道歉。
20、24遵守纪律的风气的培养，只有领导者本身在这方面以身作则才能收到成效。
遵守规章制度
一个在日本的中国留学生，课余为日本餐馆洗盘子以赚取学费。日本的餐饮业有一个不成文的行规，即餐馆的盘子必须用水洗上七遍。洗盘子的工作是按件计酬的，这位留学生计上心头，洗盘子时少洗一两遍。果然，劳动效率大大提高，工钱自然也迅速增加。一起洗盘子的日本学生向他请教技巧。他毫不避讳，说：“你看，洗了七遍的盘子和洗了五遍的有什么区别吗？”
餐馆老板用专用的试纸测出盘子清洗程度不够，对他说：“你是一个不诚实的人，请你离开。”为了生计，他又到另一家餐馆应聘洗盘子。这位老板打量了他半天，才说：“你就是那位只洗五遍盘子的中国留学生吧。对不起，我们不需要！”第二家、第三家??他屡屡碰壁。他痛心疾首地说：“在日本洗盘子，一定要洗七遍呀！”
不讲规则，势必要付出代价。
在集体公社年代，是吃大锅饭的，那时候粮食不够，只能吃个七、八分饱。
有十个人分在一组吃一锅饭，开始是一个人负责打饭，大家发现他总给自己盛满满一碗，别人的多多少少随便。这样下去不行，大家伙儿坐下来协商解决的办法，决定十个人轮流打饭。一段时间下来，结果就是每个人十天才能吃饱一次。
这样也不好，经过商量就又改了规定，一个人打饭，再派一个人监督，必须每个碗里的饭一样多。头几天还好，后来发现那两个人串通好了，他们自己的碗里盛得饭很满，其他人又少了。
最后再改规则，派一个人把饭打好摆着其他人过来拿，打饭的人只能拿最后一碗。从此以后十碗饭几乎都一样多了。
严谨的规则，是确保公平公正的最大前提。
为了测试德国人是否讲规则，一群中国留学生共同设计了一项试验。
在努力实现中华民族振兴的今天，规则和秩序，也许正是我们最为需要的素质。
在耶鲁大学的校园里有一座研究生宿舍楼，这是座最好的宿舍楼——建筑风格古典，楼外环境幽雅，有草地，有大树。但是，法学院的研究生只分到了两间宿舍，却有26个研究生，谁都想入住这样的宿舍楼。采用什么方式来分配这两间宿舍才公平合理？经过反复研究，他们采取了一个古老而简单的方式：抽签。谁抽到谁入住，机会均等。
在耶鲁，许多事情都是通过抽签的办法解决的。
20xx年10月5日是耶鲁大学300年校庆，闭幕式请克林顿总统到校演讲。演讲地点安排在学校小礼堂，礼堂容纳的人数是500人。这个消息刚发到网上，在短短的2个小时内就有几千人报名。怎么办？校长办公室发通知说，抽签。
每个人都是平等的，每个人都应该受到公正对待。
深夜，一个外国人走进德国某小镇的车站理发室。那理发师热情地接待了他，但令人奇怪的是，却不能为他理发。到底是什么理由呢？因为这里有规定：车站理发室只能为手里有车票的旅客理发。外国人委婉地提出建议，说反正现在店里也没有其他顾客，是不是可以来个例外？我今天确实很想理发，要不感觉浑身不舒服。理发师听了，表情更恭敬了，说虽然是在夜里，也没有别的人，我们也得遵守规则。无奈之中，外国人走到售票窗前，要了一张离这儿最近的那一站的车票。当他拿着车票第二次走进理发室，理发师很遗憾地对他说，如果您只是为了理发才买这张车票的话，真的很抱歉，我还是不能为您服务。
德国这样一个时时处处讲规则讲秩序的民族，永远都会是一个强大的民族。
中国加入世贸组织首席代表龙永图一次在瑞士，和几个朋友去公园散步，上厕所时，听到隔壁卫生间里“砰砰”地响，他有点纳闷。出来后，龙永图看到附近有一个女士，很着急地问他有没有看到她的孩子。她说孩子进厕所十多分钟了，还没有出来，她又不能进去找，能否请先生代替进取看一下什么情况。于是龙永图想起了刚才隔壁卫生间的响声，便爽快的答应了。他迅速地折回洗手间，打开那个厕所的门。他看到一个七八岁的小孩满头大汗，正忙活着，龙永图仔细一看，是马桶坏了，小男孩正在修抽水马桶呢，怎么弄都冲不出水来。原来，那个小孩觉得他上厕所不冲水是犯了规则。
只有每个人都遵守公共规则，才能保证良好的公共环境。
伟大的无产阶级革命家列宁虽然工作繁忙，但十分注意遵守公共秩序。有一次，列宁忙碌了一个上午，处理了很多日常事务，批阅了很多文件。休息的时候，他用手摸了一下头发，发觉头发实在太长了，决定抽时间去克里姆林宫理发室理发。当时，这个理发室只有两个理发师，忙不过来，很多人都坐着排队，等候理发。他问哪位同志是最后一位，准备排队等候。排队理发的同志们都知道列宁日理万机，时间极其宝贵，于是争着请列宁先理发。可是列宁却微笑着对大家说：“谢谢同志们的好意。不过这样做是不对的，每个人都应该遵守公共秩序，按照先后次序理发。”他说完后，就排到最后一位同志的后面，耐心等候理发了。
任何人都要遵守公共秩序，无论其职务有多高。
曹操是三国时期著名政治家、军事家。一次，曹操带兵出征，路过一片麦田，他当即下令：“任何人不得践踏麦田，违者斩！”命令一下，人人都小心起来。恰巧，曹操的马受惊了，狂奔到了麦田里，麦田顿时被踩踏的一片狼藉。官兵见状，都默默地看着。曹操勒回了马，立即把行军主薄叫来，让他给自己定罪。主薄说，曹操是主帅，这件事就算了。曹操说，我自己下的命令，自己带头去破坏它，怎么让三军执行？但我是全军之主，也不好自杀，只有处于刑法了。说着，他拔出宝剑，割下胡子。古人是不割须不理发的，这是当时的一种刑法。曹操自刑，全军震动。自此，曹军的纪律也更严明了。
法规和纪律面前人人平等，要求别人做到的，自己要首先做到。
由于开会时间马上就要到了，司机为了赶时间，违犯了交通规则，总理乘坐的车被交警拦了下来。交警批评司机的时间很长，耽误了开会时间。同车的干部想去和民警交涉，总理严厉制止说：“这怎么行？交通规则是政府颁布的，政府总理应带头遵守。总理不遵守，就是带头破坏制度。”一直等到警察放行，总理一行才离开那里。交警到最后也不知道车上坐的是周总理。此后，总理常常叮嘱司机，无论什么理由，都不能违反交通规则，说：“不要以为我是总理，就可以特殊，可以违章。”
周总理给我们树立了遵守规章、以身作则的榜样。
遵守规章制度
为保证有一个清洁、舒适的住宿环境，进一步树立良好的企业形象，严格遵守《盐百集团关于住宿员工的管理规定》，我作为宿舍长，代表我们宿舍承诺：
1、 不使用电褥子、电热器、电热锅、电炉子等电器，并作到人离关灯、关电扇、切断一切电源。
2、 不向宿舍窗外扔垃圾、泼脏水。
3、 自觉维护宿舍环境和秩序，做到被褥整洁，摆放美观整齐，物品存放有序。
4、 按规定打扫卫生，保持所属环境清洁干净，不留死角。
5、 搞好团结，互助友爱，有利于团结的话多说，有利于团结的事多做；不利于团结的话不说，不利于团结的事不做；不打架斗殴；不拉帮结伙；不玩钱赌博、不酗酒。
6、 不在宿舍内存放现金和贵重物品。
7、 不私自留宿外来人员，严格遵守作息时间。
8、 上下班途中，严格遵守交通规则，三人以上列队行走。下夜班做到结伴同行。
以上各项承诺，我们一定要严格遵守，一经违犯，自愿接受公司相关规定处罚，并取消住宿资格以及承担由此产生的后果责任。
宿舍管理员签字：
宿舍长签字：
盐百·沧州南门购物中心20xx年10月25日