活动方案是在组织和开展各类活动时所制定的详细计划和安排,可以帮助我们更好地实施活动。以下是一些经典和成功的活动方案案例,供大家参考和学习。
银行日常促销活动方案
一、活动主题:“秋季营销”
“秋天的事件营销”为主题,旨在与客户的公立中学运通银行与客户分享水果的培养、共创美好未来的愿望,交通银行个人银行业务以客户为中心,以实现银客”互惠双赢”的经营理念。都可以在此基础上,根据银行的活动中,提炼活动的主要特点futi“卖点”。
二,积极的时间:
三、目标:
在国庆节,国庆节引爆点,为客户和个人高中为主要目标群体、持卡人毫不动摇地巩固和发展客户,推广使用现金,能提高速度手续费收入在汇通等业务,主要目标,发展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,扩大产品范围,促进客户多频率、多品种、推动使用个人银行业务的全面发展;同时通过“秋季营销”运动的开展,建立品牌形象,提升我们的社会到客户服务(个人金融三级、社区服务、贵宾服务自助)的认知和感受,提高效率,分销渠道的电子提升经营绩效。
四、内容。
主要活动包括以下内容:银行国庆节营销方案。
(a)“秋季销售的产品优惠促销活动欢乐送”了。
鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进名片和自助设备的迅速增长,维持和强化竞争优势、gs速度业务带动持续、快速发展的汇款业务,在以下提供礼品、促销活动:
1“秋季销售。自助寄haoli”
(1)我储蓄卡在活动期间在全省范围内的自助设备2次支付客户的成本,我们可以付一笔押金证书,证书和当地的营业网点交换价值200元的一份礼物。先到先得,送走那么远。文档必须是相同的存单缴费,交换礼物,我愿意收回缴费凭证。
(2)在活动期间为比尔付款由客户签署的协议,可以获得价值200元的礼物。一个家庭,发送,签署了一份,先到先得,送走那么远。
所有采购活动的礼物。
2“秋季销售双节”牌。
活动期间(1)年费免收卡的应用前景。
(2)卡到一个特定的标准,但由消费者pos银行卡交易当地文件和建设银行指定的位置,为相关标准的礼物,带来了这么远。
刷卡消费1000元(含)以上,给价值100元的礼物;。
刷卡消费5000元(含)以上,给价值150元的礼物;。
刷卡消费10000元(含)以上,给价值200元的礼物;。
刷卡消费20000元(含)以上,给价值300元的礼物;。
礼物应该完全满足客户在假日购物娱乐心理学,刷卡消费5000元以下的建议买机票、公园、货比三家门票如麦当劳用餐环境幽雅快餐机构设置,具体由自己决定票。
均应根据当地实际情况,积极筛选3-银行国庆节营销方案4大型商场、高档宾馆、豪华酒店和其他消费者交易量大,那些特约的消费标准的客户采取宽大的、提升的方式活动轰动效应。
3“秋季销售。速度汇通优惠大放送”
在竞选期间,速度汇通汇款手续费20%的折扣价格。
(2)“秋季销售。产品发送”一个银色的欢乐网络产品和优质的服务活动显示。
1营业场所张贴横幅挂、统一,把营销活动出具省级分公司和折叠竞选海报(最近)出具的小说,丰富、视觉效果,吸引顾客注意力。
2这个网站胸牌、统一穿的亲和力,增加优秀的员工,我的激情,称职的员工服务形象。
3在竞选期间,网站必须特别促销书桌和配备引导会员,加强动态水库推荐,引导客户自助通道的使用提供了不同的和缴费普通商业相关工作,做好失效日期。
4积极开展高质量的服务工作,提高网络速度和柜台服务业务gs质量、加强与客户的沟通柜台人员,提高网络服务形象。
5切实做好对客户服务、绿色通道严格按照有关要求提供优惠的服务,为客户创造一个愉快的假日的服务环境。
1发展社区营销渗透表面,社区关系,不断接近计划社区营销工作。
抓住国庆节和国庆节机会开展“金秋销售。产品寄出“社区营销活动喜乐、稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网络服务质量、户外展、社区金融教室,营销队伍社区宣传,等,均建立密切结合我们的社区服务形象,加强社区金融服务网络和目标之间的紧密联系,社区网站和社区客户的感情,稳步推进社区营销工作。
2结合推广活动内容,确定社区的目标客户,积极拓展相关产业,提高社区营销业务的性能。
(1)积极拓展业务。gs速度。
九月、十月为学生入学或报告时,所有的新高峰进行学生证或录取通知书的营销活动,享受优惠汇款,吸引顾客,发展教育事业的学生社区市场业务;城市汇款更高频率的群体来说,比如商业社区商业人员、外出务工集团等,积极参与社区活动,提高市场营销活动的有效性,对潜在的汇款和有大异地代发工资的需求、跨区域国家企业,均可通过公共或私人为一对一营销,争取连接向导代发工资、批量汇款。
(2)促进个人储蓄存款业务。
九月、十月个人储蓄目标社区为校园社区要确定批发市场商界抓住学生支付学费和商务交流频繁的季节特点,吸收储蓄存款。抓住股市休市的国庆期间的商机,关键营销”个人通知存款”,抓住机遇的新学生输入的一个关键营销”教育储蓄存款”,营销活动要注意突出我们的通知存款财富、教育储蓄助理只有两点创新优势。国庆节期间,都要做好安排,在竞选期间,都要安排专人值班,妥善处理客户的投诉或满足客户的特殊需求。
(3)有效的发展个人汽车贷款业务和各种个人消费信贷业务。
促进资金融通服务集团客户合作,同时加强和财产保险公司和汽车经销商沟通合作,加大对集团客户资源开发力度,促进个人汽车贷款业务稳定增长。
活动期间,加快业务受理的效率和审批速度的基础上,规范操作为客户提供方便、高效的服务。
(3)“秋季销售。产品寄出”的活动。快乐。
在这次活动中为切入点,通过建立客户回访制度,了解客户的需求,充分利用节日合作单位的服务功能为客户增值服务综合贵宾;同时,在一个高端客户持有”“十有自由考虑个人或家庭财务规划问题的有利时机,引进高端客户的个人理财业务,进一步提高快乐的吸引力的金融服务。主要内容:
1在竞选期间,所有的字母或人造的客户端发送一个统一的省分行使贺卡,而同时又一定量的礼物。礼品袋由省级分公司的.统一,签发的礼物。
2联合当地餐饮、娱乐产业的合作机构在高档在竞选期间举办我们的银行卡客户的折扣,联合机场、车站等交通部门银行提供贵宾服务银行国庆节营销方案。
3国庆节期间,客户,确保所有的金融中心、金融柜台和客户设计窗口正常业务,同时组织机构,gedai中心、商务代理切实贯彻客户服务和绿色通道优先优惠服务,为客户创造一个良好的假日服务环境,除了密切合作,严格执行“游”的标准,以确保客户总部v在全国范围内可以得到特殊服务的品牌,兑现的音乐俱乐部。
四、运动目标。
通过这一系列活动,个人银行业务都在10月份达到以下目标:
1新客户比上年同期历史,使我们的客户的层级结构改进,进一步改善其质量;。
4自助设备和其他代理业务不同体积比年9月,增长10%。
5完成业务指标。
促销活动方案
对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由sm级提升至sn级,在11年嘉实多,美孚,壳牌等世界知名车用油企业将部分sm产品提升至sn级。12年8月道达尔新品不仅升级了sm到sn级,而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平,而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。
宣传新品升级不加价,提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格,让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机,为秋季用油高峰创造更好的销量。
9月
1、汽机油
注:
1、极驰9000 12x1l的包装不参加活动
2、特价产品不参加活动
3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购
2、柴机油
注:
1、特价产品不参加活动
2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购
1、找出各区域的重点客户,可以利用这次促销优惠,来促进设点的目标客户谈判。
2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜访。必需通知所有客户。
3、促销前七天停送道达尔的货。
4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句:
(1)这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销,厂家很重视,力度很大。机不可失。
(2)今年最后也是最大型的促销活动
(3)快驰系列换包装了,升级不加价,价格有优势,利润高
(4)找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势
1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。如非特殊情况,请拜访时下单。
3、熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业
4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见,请拜访前对促销内容有充分的了解。
5、重点客户可以发放纸质促销细则
1、本次促销完毕之后,各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大品牌做活动的旺季。要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。看订货量就知道了。
2、本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。询问新品销售情况。如果有问题。要及时解决。避免有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的损失。
3、对于销售较好的客户,业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣传力度。展示新品优势。
银行促销活动方案
活动主题:
感恩教师节。
活动时间:
9月9日―9月10日。
活动内容:
活动一:桃“礼”满天下。
在老师的教导下,让我们充满知识,走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里,化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师,到化妆品店中来消费,凭借着教师资格证和美容院的购物小票,可以在前台领取一份精美的小礼物。当然店内的礼品也不是无限的,限量100份,送完为止。
活动二:陪教师一起过节。
只要是在活动期间,和教师一起到化妆品店来消费,就可以享受单人九折优惠,教师免费美容体验一次。只要是在结账时,教师拿出其身份证明,就能够有机会享受到化妆品店的优惠。还会赠送超值美容教师免费体验券一张。
活动三:教师欢乐购。
凡是在教师节活动期间,在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客,就可以凭当日的消费消费小票,到店内抽奖区域内,参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数,赢取精美好礼。
活动规则:凡是在店中购物满180元的顾客,就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数,决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外,你的资格也就被取消了。
活动四:中秋礼品现金券。
活动期间,教师免费办理会员卡,并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。
礼品现金券的运用:礼品现金券设计为10元,20元,50元,100元。现场购物赠送策略是,赠送的现金券是实际购物的三分之一即可,比如,满够128元可以赠送40元礼品券,在指定的中秋节期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。指定的品牌系列单品价格要在85以上,针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。
登记会员的时候,现场无需购物直接赠送20元礼品代金券,在中秋节期间可以购物冲抵现金用。要注意指定系列品牌产品价格在50元以上。针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。本身这个目的是扩展新会员,奖励老会员,增加后期连带消费,获取客户的好感和兴趣点。
上面是给予化妆品店教师节促销活动的一些建议,希望这些能够对你有帮助,各位管理者不妨借鉴参考一下。
a、公司主营:韩国coreana高丽雅娜护肤品和彩妆、法国欧丽芙护肤品、瑞士babyface面膜、花妍纤膜、韩国爱敬洗护、德国卡纷和ck等专业洗护。欢迎各化妆品店、商场、商超、生活用品店选择相应品牌加盟合作!
b、p琦化妆品连锁店正式开放加盟,欢迎旧店整改、加入连锁、新店投资加盟!本连锁将为您提供全方位的整店输出,包括:店铺设计、品牌导入、经营指导、培训教育、活动策划等,让您快速业绩提升、经营无忧!
银行促销活动方案
一、活动主题:“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间:年×月×日×月×日。
三、活动目的:
以中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
四、活动内容。
活动主要包括以下内容:
(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:
“金秋营销自助服务送好礼”
活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。
凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值元的礼品一份。签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
“金秋营销卡庆双节”
活动期间申请卡免收当年年费。
刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。
刷卡消费达元(含)以上,赠送价值元礼品;。
刷卡消费达元(含)以上,赠送价值元礼品;。
刷卡消费达元(含)以上,赠送价值元礼品;。
刷卡消费达元(含)以上,赠送价值元礼品;。
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况,积极筛选—个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。
促销活动方案
联名优卡是优惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要为大众消费人群日常购物增加更多折扣优惠,使现代人的城市生活更便捷更实惠。成为优卡会员即刻享受以下专属服务:
团购:超低折扣 团购商品全城最低价
优卡会员刷卡即可消费,优惠啦精心为您挑选的超低折扣团购商品,您无需比价,每件团购商品让利优惠1-9折不等,全城最低。优卡团购商品价格更实惠,购买更放心。
其他同类卡片到目前为止并没有这一项优惠功能。
优惠券:海量优惠券 选择更多
优卡会员可享受优惠啦发布的海量优惠券,优惠券优惠范围涉及日常生活起居各个行业,只有你想不到的,没有你买不到的。使用优惠券,即可享受诸多让利。
其他同类卡片到目前为止均没有此功能。
合作商户:合作更多 涉及行业更广
联名优卡是优惠啦和快客店联名发布的智能型卡片,而优惠啦同时拥有1000余家合作商户,涉及行业更广,优惠触及生活各方面。
其他同类卡片仅有100家附近或者更少的合作商户,优惠范围更小可供选择性更少。
积分:优卡积分活动多 实惠多
联名优卡会员使用优卡购买商品,消费金额兑换积分比例为1:1,而其他同类卡片兑换比例为5:1。兑换比例相差之大,优卡积分优惠远远高出其他同类卡片再加上返利的3‰。
部分同类卡片表示购物返利3‰,而普通消费者在便利店内购物很难购满1000元,即使拥有1000返利3元的优惠,但耗费时间太长,优惠并不实际。
付费方式:充值刷卡、现金支付随你挑
联名优卡会员购物时使用优卡即可享受折扣,结账时,先充值到优卡再付费或者直接现金付费均可。
部分同类卡片则需要充值后才能付费,一旦充值机器故障,即无法享受优惠。而充值后再付费,也为生活节奏较快的人群,多增添了一道手续和麻烦。
便利店收银员口头销售简答
水电煤缴费
问:红利卡可以缴纳水电煤费,你们可以吗?
答:用红利卡缴纳水电煤费是要手续费的,你不知道吗?现在缴费方便的很,用不着这种卡的。
返利
问:红利卡可以返利3‰,你们有吗?
答:消费1000元才返还3块钱,你在便利店里消费要到什么时候才能积满1000元,不实际嘛!我们团购商品折扣大得很,团购商品种类又多,就这一项优惠就能抵消他多少次返利。更不要说我们还有积分、优惠券、其他优惠项目了。
充值
问:红利卡还要充值过后才能消费。你们也是这样吗?
答:红利卡要充值过后才能消费,撞上充值机器坏了你不就买不成东西了。我们优卡也可以充值,买东西的时候刷优卡或者付现金都可以。不一定要充值过后才能消费。 问:红利卡可以充值的。
问:红利卡购物有积分。
问:优卡还有什么独一无二的好处?
答:优卡还有很多优惠券随便打印,拿着优惠券去商家消费就能享受优惠。这是其他的卡片比如红利卡就没有的。
团购:
问:优卡还有什么独一无二的好处?
答:我们有很多团购商品,折扣最低到1折,全城找不到更便宜的。刷优卡就能买。别
的卡可是买不到的。
合作商户
问:红利卡优惠商品挺多的,你们有吗?
答:我们优卡的合作商户有1000多家,他们才100家左右。当然是我们的优惠种类更多。
银行日常促销活动方案
一、活动主题:“___年大庆——荣谐某某”
本次活动以“___年大庆——荣谐某某”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间:__年10月1日-10月31日。
三、活动目的:
以国庆佳节、___年大庆为引爆点,以突出国家“和谐社会”发展战略的精神,使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(vip服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升业务量。
四、活动内容。
活动主要包括以下内容:
(一)“___年大庆——荣谐某某”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠赠礼活动:
1.“荣谐某某.自助服务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值100元的礼品一份。签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。活动礼品由各行自行购置。
2.“荣谐某某.刷卡贺国”
(1)活动期间申请卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易pos单据和银行卡到当。
地某某银行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品;。
刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品;。
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况,积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。
3.“荣谐某某.快乐网银”
“某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖,提供居家生活、投资理财倍增便利!
活动期间,在电子银行汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“___年大庆——荣谐某某”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“___年大庆——荣谐某某”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:
1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动。
海报以及活动宣传折页,以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作,提高柜台汇款等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。
(三)“___年大庆——荣谐某某”社区活动。
1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作。
抓住国庆节和国庆节的有利时机开展“___年大庆——荣谐某某”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展某某e乐业务。
9月、10月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务。
(2)切实促进个人储蓄存款业务。
9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区,切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点,大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机,重点营销“个人通知存款”,抓住新生入学的时机,重点营销“教育储蓄存款”,营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间,各行要做好安排,活动期间,教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班,妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务。
活动期间,各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度,推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽车贷款业务稳步增长。
促销活动方案
根据公司要求,把产品进行分区陈列(详见陈列专题)
二、准备开业
2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等
3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满
4、人员—营业人员到位,形象干练,装饰清洁清爽
三、开业前宣传
1、确定好开业时间,并在开业前3天进行有效宣传
2、海报宣传(提前3天张贴)
3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不间断发放)
4、有条件客户可在相关媒体宣传
四、开业活动及促销
1、开业:鸣炮奏乐,彩旗飘舞,以气球人(或拱形门)吸引眼球,以音乐引起听觉注意,以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣,进行多感官促销!
2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户
3、海报写清促销活动方案,并实施
4、后续跟踪回访
五、具体促销活动(即海报内容)
用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖
用爱创造的世界,爱幼多母婴用品 专卖店隆重开业啦!
尊敬的小宝宝准妈咪们:
大家好!
你们的好朋友——爱幼多来啦,快到这里来看看,让我们牵起手,一起去追寻幸福吧! 更多快乐,更多惊喜,更多幸福,尽在爱幼多——幸福大家!
1、本店开业为x月x日,开业活动自x月x日至x月x日一周时间
2、活动期间所有产品均8折销售,部分促销产品有更多优惠哦
3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件
银行卡有奖促销活动方案【精选】
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
为鼓励更多的他行银联借记卡采用农民工银行卡特色服务办理汇款业务,提高农村信用社业务操作人员办理业务的积极性,促进交易量快速增长,中国银联公司计划在2007年6月至8月,开展三期交易抽奖促销活动。
一、活动安排
2007年6月至8月,每月抽奖一期,共三期。从7月份开始每月5日至8日内,根据上个月的交易数据抽奖,遇节假日顺延。
二、活动要求
(一)活动范围
活动面向持卡人和开通农民工银行卡特色服务受理业务的农信社营业网点柜面操作人员。凡办理取款金额达到500元(含500元)以上交易的持卡人及农村信用社营业网点柜面操作员均可参与抽奖。
(二)抽奖方式
根据交易卡号抽奖,每笔交易作为一个抽奖单位。
根据交易受理机构号和流水号抽奖,每个交易流水号为一个抽奖单位。
(三)抽奖原则
3、所有奖品不可兑换现金;
5、为保证奖品的顺利采购、发放和管理,委托信誉较好,配送体系完善的专业化机构统一配送。
6、本次活动最终解释权归中国银联。
三、组织实施
(一)主办方:人民银行、中国银联
人民银行负责方案的审定,中国银联负责制定活动方案并组织实施。本次抽奖活动将请上海公证机关进行公证。
(二)协办方:各商业银行,有关农村信用联社、农村商业银行、农村合作银行,有关城市商业银行。
协办方负责协助开展活动的宣传,提供中奖人信息,通知本行中奖人,协助发放奖品等工作。
(三)活动信息发布方式
1、网站及媒体渠道发布:中国银联网站、各成员机构网站。
张贴或放置于农村信用社受理网点和发卡机构网点。
(四)抽奖数据提供
从2007年7月份起,由中国银联上海信 当前隐藏内容免费查看息中心于每月5日前提供上月符合抽奖条件的交易信息。
(五)抽奖
每月5日到8日期间,由中国银联品牌营销部、电子支付研究院、上海信息中心、业务管理部、技术管理部、监察审计部、银行服务部相关人员组成抽奖小组,现场见证抽奖。
(六)中奖信息核实与发布
中奖名单抽出后,由中国银联服务部负责与发卡机构联系,将中奖卡号发送相应发卡机构,核实中奖人信息(中奖姓名、身份证号、卡号、发卡地区、联系方式等)。同时,由发卡机构通知中奖人。
中奖人信息核实后,将中奖卡号通过银联网站发布,并由发卡机构通知中奖人。
(七)兑奖信息发布后,中奖人通过中国银联客服电话(95516)确认兑奖信息及奖品领取方式,中国银联客服中心对兑奖人个人信息核实无误后,填写《中奖人信息登记表》,报送中国银联银行服务部。
(八)奖品发放
中国银联银行服务部对《中奖人信息登记表》进一步核实无误后,交至专业化服务公司,由其按照事先约定的配送方式进行礼品发放。
(九)事后监督
每期活动结束后,由中国银联监察审计部对专业化服务机构的礼品发放凭证(邮政邮寄凭证、发货单等)进行审核。
四、奖项设置
一等奖:450名,价值389元人民币的怡莲牌床上用品“云荷四件套”。
每期抽取150名。其中,持卡人100名,农村信用社营业网点的业务受理操作员50名。
二等奖:3000名,价值138元的怡莲牌床上用品“绢毯”。
每期抽取1000名。其中,持卡人800名,农村信用社营业网点的业务受理操作员200名。
银行教师节促销活动方案
9月9日—9月10日。
在老师的教导下,让我们充满知识,走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里,化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师,到化妆品店中来消费,凭借着教师资格证和美容院的购物小票,可以在前台领取一份精美的小礼物。当然店内的礼品也不是无限的,限量100份,送完为止。
只要是在活动期间,和教师一起到化妆品店来消费,就可以享受单人九折优惠,教师免费美容体验一次。只要是在结账时,教师拿出其身份证明,就能够有机会享受到化妆品店的优惠。还会赠送超值美容教师免费体验券一张。
凡是在教师节活动期间,在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客,就可以凭当日的消费消费小票,到店内抽奖区域内,参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数,赢取精美好礼。
活动规则:凡是在店中购物满180元的顾客,就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数,决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外,你的资格也就被取消了。
活动期间,教师免费办理会员卡,并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。
礼品现金券的运用:礼品现金券设计为10元,20元,50元,100元。现场购物赠送策略是,赠送的现金券是实际购物的三分之一即可,比如,满够128元可以赠送40元礼品券,在指定的中秋节期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。指定的品牌系列单品价格要在85以上,针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。
登记会员的时候,现场无需购物直接赠送20元礼品代金券,在中秋节期间可以购物冲抵现金用。要注意指定系列品牌产品价格在50元以上。针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。本身这个目的是扩展新会员,奖励老会员,增加后期连带消费,获取客户的好感和兴趣点。
上面是给予化妆品店教师节促销活动的一些建议,希望这些能够对你有帮助,各位管理者不妨借鉴参考一下。
a、公司主营:韩国coreana高丽雅娜护肤品和彩妆、法国欧丽芙护肤品、瑞士babyface面膜、花妍纤膜、韩国爱敬洗护、德国卡纷和ck等专业洗护。欢迎各化妆品店、商场、商超、生活用品店选择相应品牌加盟合作!
b、荘琦化妆品连锁店正式开放加盟,欢迎旧店整改、加入连锁、新店投资加盟!本连锁将为您提供全方位的整店输出,包括:店铺设计、品牌导入、经营指导、培训教育、活动策划等,让您快速业绩提升、经营无忧!
银行日常促销活动方案
2月14日情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日,是每一家酒店都在努力的工作。
根据我们酒店自身的经营特色,根据常消费熟客的消费习惯。今年,我们定制出一下情人节推广计划,来向消费者传送这个节目的讯息,供总办审阅。
二、活动主题。
天元酒店情人节(天赐良缘,情定天元)。
三、活动时间。
20__年2月14日。
四、活动地点。
主要地点:香榭岛西餐厅(酒店六楼)。
次要地点:客房。
1、通过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的爱的殿堂;。
2、摆放“情人留言卡片”,供情侣在上面写下爱的誓言。
3、客房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玫瑰花,巧克力,香槟酒。
六、气氛营造。
1、外围设一块桁架做宣传广告。
2、大堂电子屏、led屏滚动播放关于活动内容。
3、一楼、六楼各放一个小展架。
4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台,一只玫瑰花。
5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅。
6、吧台摆一束鲜花(百合、马蹄莲)。
7、西餐厅门口搭个拱门花柱。
8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀。
9、现场拍照(拍立得20元/张)。
10、餐台摆一个香槟塔。
11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上。
七、广告方法。
1、宣传单:1000份(客房,各营业口)。
2、短信发布:1300元(2万条)。
3、内部广告发布:(电子屏,三明电视台字幕滚动频,含喷绘)。
4、广告文字:
a、天赐良缘,情定天元。(广告词)。
b、春信绽放,玫瑰花开,爱情来了,你的故事开始了;情人节到了,在天元大酒店准备一份珍爱的礼物,然后温柔地携上你的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)。
八、活动安排。
1、营销部:2月10日前推出活动广告。
2、其他部门2月10前结合营销计划,制定好情人节活动细则。
3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作。
4、工程部:结合活动计划,做好用光,用电工作的安排及特殊道具的制作。
九、费用预算。
1、玫瑰花:
2、巧克力:
3、宣传单:1000张__0.1元=100元。
4、喷绘:200元。
5、x展架:___元。
6、短信:1300元(2万条)。
银行促销活动方案
方案是计划中内容最为复杂的一种,由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂,不作全面部署不足以说明问题,因而公文内容构成势必要繁琐一些,一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。今天为大家准备的是银行促销。
希望能满足大家的阅读需求。
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持,进一步提升本支行的市场影响力,本支行以感恩之心举办以下营销活动,努力回报客户的信任,致力提升客户价值,和客户共谋发展,分享创造硕果。
(一)开展“存款拿大奖,福气喜临门”主题活动。
1、活动对象:支行全体存款客户。
2、活动时间:20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活动规则:活动期间,凡是到支行办理存款业务满xxxx元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户,分别赢取价值xxxx元的xx商品。
(二)开展“贷款喜得奖,好运日日来”主题活动。
1、活动对象:支行全体贷款客户。
2、活动时间:20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活动规则:活动期间,凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户,分别赢取价值xxxx元的xx商品。
(三)开展“用电子银行,得惊喜好礼”主题活动。
1。活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2。活动时间:20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3。活动规则:活动期间,一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上,累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户,分别获赠价值xxxx元的xx商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上,且每笔金额超过200元即可参与抽奖,各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名),分别赢取价值xxxx元的xx商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名),分别获赠100元话费充值卡一张。
活动结束后在11月中旬抽奖,抽奖在公证部门的公证下进行,由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布,并到指定地点领取奖品。
自获奖名单公布起一个月内,客户未来指定地点领取奖品,视为客户自动放弃。
(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报,活动信息通过led屏幕滚动播出。
(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的,同期我行存款是下降的,面对越来越激烈的存款竞争,制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇,适应市场的需求,加大存款营销力度,壮大我行的存款市场份额。
成立支行“百日存款竟赛”工作领导小组,由行长王任组长,副行长任副组长,副行长及办公室、营销部为成员。领导小组下设办公室在办公室,具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
本行存款的结构特点(应包括但不限于:存款的基础结构,如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
从支行存款的整个结构看,活期类存款的大幅波动,是存款不能持续稳定增长的关键点之一,储蓄存款源的溃乏,对单个帐户的过于依赖,是影响支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素:
(1)由于受社会经济运行规律的影响,每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低,稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下,弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺,需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到支行存款资金的稳定性,短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长,储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务,提供合适的金融产品才能跟上,加之各金融机构竞争激烈,也致使支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺,一些帐户开立后长期使用效率低,由于新增帐户存款余额的增长乏力,起不到推动作用,无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素:
商行属地方性银行,与国有商业银行相比,无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面,以及服务手段、服务内容,都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素,无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上,更倾向于国有商业银行。因此,这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。
(一)优化存款结构:一方面努力提高存款的稳定性,增加定期储蓄存款部分,寻找和吸收新的存款客户,在确保存款总量即定的前提下,加强存款自我更新,自我补充的能力。第二、优化存款质量,建立信用客户群体,资金运用将偏重于有较好优势发展的企业,为其提供配套服务,使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标)。
(二)改进服务内容、优化服务手段:一方面,注重优质客户的培植工作一方面,从柜面采集信息、挖掘优质客户群体,另一方面,不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员,由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护,对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销,对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作,一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护,另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案,随时对客户进行跟踪,通过对优质客户信息的对比、遴选,将优质客户群体进行细分,实行分层次的差异化服务,做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度,在稳定现有优质客户的基础上,积极发展新的优质客户群体;另一方面,努力改善柜面服务,配置大堂经理,二类支行全体人员要明确自身定位,把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中,我们需要突出服务优质的特色,充分挖掘自身的长处和亮点。
为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面,尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场,开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。
(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款:制定强有力的激励措施,树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识,全行全力争揽存款。
(二)以理财产品挖转存款:抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势,将他行客户作为主攻点集中力量挖转,且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间,组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访,与客户“零距离”接触,做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解,对暂时不用的存款为客户做好理财,提示转存为7天通知存款或定期存款,并做好其他业务的营销拓展工作,带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售,带动储蓄存款稳定增长。
(三)以结算沉淀存款:积极分析存量客户的资金运作情况,利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转,确保资金在支行内部循环,确保储蓄存款稳定。
(四)以代发工资吸收存款:先以借款企业为突破口来办理代发工资业务,再通过和**区、新市区、**区工商局联系,以区域内所有企业为目标,以代发工资为突破口,二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销,主动实施“一揽子”金融服务,促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。
(一)落实营销环境:将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人,要负责人引起高度重视,借以调动全员存款营销积极性,在全行树立起“抓存款就是抓效益,提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议,组织全体员工认真学习营销活动方案,围绕任务目标统一全员思想,使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工,人人坚守“团结激发活力、团结激发、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。
(二)落实营销人员:要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上,锁定目标客户,把握营销重点,开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销,强化以贷款带动存款的营销措施,确保客户资金在我行体内循环,降低实贷实付的影响。
促销活动方案
五月初五端午节。每一年的这一天,许多人家都会包裹粽子,涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来,其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载,以及历代相传流行下来的许多端午习俗,五月被视为“毒月”、“恶月”,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。
后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格,把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗,联系到他的身上。关于端午节赛龙舟,其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。
从驱邪避疫,到纪念屈原,端午节的意义起了很大的变化。今天,这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍,粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。
端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡,文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后,许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中,共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟,龙舟竞渡的说法,包括有“大众舟齐出发,赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午,在中国大江南北以及南洋一带的华族,都还会举办龙舟竞渡,提倡端午龙舟赛。
今年的五月初五端午节是xx月xx日,让我们一同来期待在xx端午的浓浓风情吧!
小引端午名诗:
七律 。端午
(唐)殷尧藩
少年佳节倍多情,老去谁知感慨生;
不效艾符趋习俗,但祈蒲酒话升平。
鬓丝日日添白头,榴锦年年照眼明;
千载贤愚同瞬息,几人湮没几垂名。
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!
又是一年端午情!
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高乌海xx超市知名度,吸引人潮,以及提高活动日的营业额。
1 xx超市新华店
2 xx超市大庆店
1商品特价(定特价商品80~100种)
本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:
第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品。商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)
商品小分类见如下:
另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)
第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在15~20%左右,本地应季商品为主,外采商品可作花样补充。
商品小分类见如下:
休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)
调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)
针织部门:半袖t恤,凉席,季节套装, 季节鞋类,内衣凉被类等(10种)
促销活动方案
初夏,饮料类产品的营销旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品营销的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成营销的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边营销打好基础。
1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面,六月是饮料营销的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段营销。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛。
开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!
此次活动牵涉到企划、营销、财务、推广、储运等多个部门。
由于此次“大河?统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;营销部负责维持好现场秩序。
财务负责帐款的回收。
在“大河?统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。
场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。
物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。
人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。
“大河统一美丽生活”人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性营销培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着营销及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的营销技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。
经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!
促销活动方案
二、 活动目的:盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、 活动主题:花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连
四、 卖场陈设:卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。
五、 活动内容:
一重喜
一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张;
a. 购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
指定月饼品种有:
b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。
中 秋 礼 券
a 类保健品或酒 此券可抵1元
b 类保健品或酒 此券可抵2元
c 类保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”,祝贺您,您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下:
a.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)
b.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)
c.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)
d.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)
奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)
奖项预设置:a共100个 ;b共1000个;c共10000个;
六、 商场布置:
总店:关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
连锁店:中秋节条幅、吊旗。
七、 费用预算:
条幅:10米*6元/条*26条=1500元
中秋礼券:0.1元/张*10万=1万元
吊旗:2.5元/张*1000张=2500元
dm快讯:待定;广告费用:报纸、电视,待定
八、 注意
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版,联系印刷。配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记,下班收回保管好。
各项人员、物料准备工作有完成排期表;
促销活动方案
春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的、有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三类。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。
经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。
:佳美精品年货节。
:xx年2月10日(农历十二月二十三)—3月5(正月16)。
恢佳美中国年购物惊喜不间断。
说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。
(一)新春到,“福”送到!活动时间:2月10日开始。
购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)。
(二)新春送“鲤”年年有“鱼”活动时间:2月7日——————2月17。
新春送吉祥,新春有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!
(三)特别企划情人节专版活动时间:2月7日——————14日。
我亲爱的情人节,商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节商品满38元送情装玫瑰一支。
凡购物满60元者免费包装情人节礼物。
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(三)新春“福”运一把抓,抓到什么送什么。
活动时间:2月18日——————2月27日(初一至初十)。
新春到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把。
说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个奖造出轰动效果,也可以不设奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)。
(四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!
活动时间:2月7日——————2月27日(初十)。
团购满20xx元送价值50元的一件。
团购满3000元送价值99元的酒。
团购满5000元送价值150元的酒。
团购满10000元送价值280元的礼盒。
促销活动方案
所有情侣与表白者。
利用带有情感诉求的装扮,引起客户的共鸣,从而带动销售;
20xx年02月10日-20xx年02月15日;
所有店铺。
情侣、表白者。
1、广告屏上表述:今天你为爱准备好了吗?巴黎走秀银饰祝愿有情人终成眷属,免费指导如何选礼。
2、营业员的祝福:情人节快乐,巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。
玫瑰,情感表白画册、时尚红手绳,(购买者都可以获赠玫瑰一朵情感表白画册一本)。
情侣戒、项链、吊坠、套装。
2、配备音乐:婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......(与爱情相关音乐)。
3、场景布置:店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布,另外在柜台角落地方放上花瓶,插满玫瑰花,然后事先准备好粉红色心形气球与带有表白的画册与贺卡,把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉红花瓣进行点缀,柜台外顾客过道洒满花瓣,给人一种结婚的感觉。橱窗广告画换上求婚画面的广告,门口柜台上放两个红色布盆,装满喜糖,门口购买结婚典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服。
4、活动操作:店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲,准备好带粉红、大红色的心形气球,准备好玫瑰与贺卡。当有客户是成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语,当男生为表白购买产品,送上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功。门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导,店铺门口一位营业员派发情人节宣传贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。
促销活动方案
策划时间:
一、市场现状分析
(一)产品介绍 香香泡一分钟方便热粥,由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方,以潮汕老字号粥为基础,历经十年传承创新,和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味,并以其100%熟化特点,成为“免煮,无需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”,用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心,炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。
此次活动,拟先推出四种口味的方便粥,以便根据消费者使用后的反馈意见,再增加新品种、新口味。
(二)消费者状况
考虑到方便粥的主要群体为年轻人,故而选择在校大学生群体进行品牌推广,打开销路。
根据在校大学生的消费观念及消费习惯,购买行为与方式的特点,我们设计了两套问卷:促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。
经过分析,我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点:
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消费平均支出中,方便食品所占比例较大。
4、重复购买频率较大。
(三)竞争者状况
在中国市场上,方便食品的迅速发展,由最初的方便面发展到粥类,如八宝粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有:香飘飘、香香泡等。
由于香香泡这个品牌的知名度较低,在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。
因此,从在校大学生群体打开市场,因为他们容易接受新事物、新品牌,喜欢尝试新产品。
二、促销活动目的
1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。
2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。
三、促销活动主题
王者归来,“粥”行天下。
四、促销活动地点
运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。
五、促销活动时间
20xx年5月9日(星期三)下午18点到19点半
六、系列活动规划
a.问题设计
1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)
个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节,只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。
2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计) 在此环节,主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题,观众进行回答,连续回答正确两道问题,就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题,就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。(题目类型包含生活常识、产品介绍的相关内容、脑筋急转弯)。
b . 奖品设计
我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节),针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。
1、在抽奖摇号环节,我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;
2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋,当观众将以上三种类型的问题都回答正确后,就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。
c.现场销售环节
在现场,我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。
注:在活动当天,以上捆绑模式的销售方法一同在八大超市一起进行。
七、活动宣传与推广
2、在小广场附近悬挂横幅(横幅内容设计)
促销活动方案
大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱。不过对商家来说,好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长。另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名,特会坎价,把课时费压的很低。我们内部商量商量,也就从了他们。因为利润低,也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个学生,也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想,真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的'透析与思考 从一次失败的促销谈起
果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下:
1、时间 3.15消费者权益日日。地点:仁寿堂大药店门口
2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
(1)3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
(2)在当地人民广播电台,从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8:00―晚9:00每天25次滚动播放。
(3) 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日―15日(一周)。
4、活动经过 (1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。
(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块。一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。
从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动,据蜥蜴团队调查,在区域性产品经销商的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是 “多卖产品”,很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷。
1、 媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中,本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅,广告登在其上效果当然不佳。再说电台,据调查,听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客,宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验,在县级市场做促销由于媒体少,仅有的一些当地媒体影响力弱,并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯,所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说:“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上,也不难解决。据调查,在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
字幕。其次,每次游动字幕只需50个字,基本上能将活动信息传递出去,费用每次200元。(注:每个地方价格不一样。)如果活动提前一周作游动字幕宣传,那一周下来费用才1千多元,可效果远远大于上报纸及电台 。
2、 地点选择失误
本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高。
3、 促销价格失误
我们改赠为特价卖,购买的消费者因为减肥愿望比较迫切,基本能按要求做,这样效果反而更好。
4、 宣传内容失误
本次活动电台是其主要宣传媒体之一,在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能,对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次,对活动情况一带而过,顾客怎么会有印象。
促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端。
蜥蜴团队认为,产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动,吸引了大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。 促销活动的组织策划包括以下内容:
第一、通过市调分析,初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段。