学校是一个知识的海洋，每个学生都可以在其中探索和发现自己的潜力。现在让我们一起来阅读一些学校总结的样本文档，了解如何撰写出一篇完美的总结。
当代环境科学有机分析论文
学科引用半衰期反映某学科对距今哪一段时间内的文献比较关注，通过参考文献中的时间跨度和累积比来计算。某学科的引用半衰期短就说明该学科的文献更关注近期发表的文章，研究成果更新速度比较快;反之则说明该学科对发表时间久的文章更关注。本文将学科引用半衰期定义为：某学科在t年所引用的参考文献中的50%(较新那部分)在最近(以当年为第0年)多长时间内出版(发表)的。根据学科引用半衰期的定义，学科引用半衰期(h1)的计算方法如下：
hl=a+(50%-b)/(c-b)。
其中a为累积百分比接近50%的年数;b为累积百分比最接近50%的那年的累积百分比;c为累积百分比刚超过50%的那年的累积百分比。
如环境科学基础理论学科以20为起始年，累积百分比最接近50%的是，为48.33%(见表1)，因此环境科学基础理论学科年的引用半衰期为：
hl=6+(50%-48.33%)/(55.2%-48.33%)=6.24年。学科被引半衰期是指某一学科文献在指定年份被引用的全部次数中，较新的一半被引文献发表的时间跨度。本文将其定义为:某学科在t年(通常为一年时间内)被引用的全部文献中较新的一半是在最近(以当年为第10年)多长时间内发表的。某学科的被引半衰期越长，说明该学科文献老化速度越慢，该学科文献能够被利用的时间越长;反之，该学科文献老化速度越快，该学科文献能够被利用的时间越短。
从引用半衰期来看，环境科学基础理论学科是一门交叉性很强的学科，该学科融合了地理、物理、化学、生物研究，并借鉴这些基础学科的成果来完善自身研究;其次，该学科性质偏向于基础理论研究，对经典的、成熟的理论成果更感兴趣，所以环境科学理论的引用半衰期长。在分析该子学科下位类环境物理学的引用文献之后发现，引用文献中包含大量早期文图书和文献资料，因而使得该子学科半衰期较长。
与其他学科相比，环境保护管理学科的引用半衰期最短，该学科包含环境规划与环境管理、环境卫生与卫生工程、环境与清洁生产等子学科，这些学科性质偏向于技术与应用，这类学科的研究主要是学科的热点与前沿问题，引用的文献比较注重时效，所以这类学科的引用半衰期较短。
从2010年至20各子学科引用半衰期变化趋势图(见图1)，可以看出环境科学学科的引用半衰期基本呈现一个增长的趋势，这一现象表明环境科学学科的.文献老化的速度在减小，学科成果的生命周期在延长，这也在一定程度上说明该学科研究的连续性不断增强。产生这一现象，主要有两个原因:第一个是环境科学学科成立年代短，其现有成果是在物理、化学等成熟学科的成果基础上建立起来的;第二个是环境科学学科的研究重点很明确，就是寻求人类社会与环境协同演化、持续发展途径与方法。新的研究一般就会从公认的机理或工艺上加以改进，因此整个学科的研究都是紧密联系，环环相扣的。以“废物处理与综合利用”这一子学科为例，从cnki检索到的该分类号下被引量最高的一篇文章是1995年发表的，而该文章的引证文献中2010年之后发表的大约占到35%左右。
根据相关数据和上述学科被引半衰期的计算方法，可以计算出环境科学主要子学科2010年至年被引半衰期情况。
可以发现，环境科学各子学科2010至2012年被引半衰期数值中，环境保护管理学科的被引半衰期最短，三年平均约为2.7年;而环境科学基础理论学科的被引半衰期最长，三年平均大约为5.86年;其余学科被引半衰期相差不大，基本在4年左右。
环境保护管理学科的被引半衰期最短说明该学科文献老化速度较快,该学科文献能够被利用的时间较短，与前文说明该学科性质偏向于技术与应用，引文注重时效性是一致的。而环境科学基础理论学科被引半衰期最长就说明该学科文献老化速度较慢，该学科文献能够被利用的时间较长，该学科的生命周期较长。结合发文及引文量(见表5)，可以看出相对较少的总发文量其总被引次数却很高，这表明该学科的发文质量较高，影响力较大。其中该学科的一篇文献《生态补偿的理论探讨》被引用1075次，这篇文章包括对生态补偿理论的补充、应用、法律制度的完善等等，在环境保护相关研究中具有重要研究价值。
社会与环境学科和灾害及其防治学科的被引半衰期都较长，仅次于环境科学基础理论学科，可以发现，这两个学科的发文量相当，但总被引次数相差很大(见表5),这与两个学科的实际情况密切相关。社会与环境学科主要从宏观角度研究环境与社会资源，这一学科的文章广泛被宏观经济管理与可持续发展、资源科学、农业经济等。
本文从半衰期概念的角度引入了学科引用半衰期和学科被引半衰期，并将其应用于我国环境科学学科文献老化的研究中。利用cnki数据对环境科学学科的引用半衰期和被引半衰期进行了分析，发现整个学科的引用半衰期和被引半衰期大致都呈现上升的趋势。在环境科学的各子学科中，环境科学基础理论学科引用半衰期和被引半衰期最长，而环境保护管理学科引用半衰期和学科被引半衰期最短。对比各子学科引用半衰期和被引半衰期大小后，可知环境科学各子学科的学科引用半衰期和被引半衰期存在一定关联，即学科引用半衰期较高的子学科其学科被引半衰期也相对较长。
论文家乡的投资环境分析
近年来，随着我国经济的不断发展，内蒙古对外经济得到长足发展，其同比外贸进出口总值不断处于上升趋势，但在发展过程中，内蒙古自身的区位环境因素及经济条件影响着自身的经济发展水平，因此我国针对内蒙古对外经济发展环境需进一步完善分析，不断促进其发展优势因素的利用，解决对外经济贸易发展中的相关难题。
一、内蒙古对外经济贸易发展现状。
（一）内蒙古对外经济贸易发展规模不断扩大。
内蒙古是我国新中国成立设置的第一个少数民族地区，其对外贸易发展最快阶段便是改革开放后，内蒙古随着改革开放的不断发展与深入，其对外贸易发展规模也在不断扩大，发展中33年间其对外贸易经济总值增长超过750倍，在发展过程中其发展阶段可分为贸易顺差阶段及贸易逆差阶段，顺逆差额均处于急速上升状态。
（二）商品结构不断优化，贸易企业类型不断扩大。
改革开放前，内蒙古地区的出口商品中粮油、土畜产品占据着出口商品的主体地位，但是自改革开放以来，内蒙古出口商品种类及产品结构在不断地扩大及改变，其出口商品已从单纯的中粮油及土畜产品等逐渐向深加工的五金、机械等类型扩张，高科技产品及电子科技产品所占贸易比重也越来越大。同时随着我国改革开放的不断深入[1]，我国民营企业及外资企业迅速发展，因此内蒙古企业类型及企业综合实力的不断扩张与增多，其在内蒙古对外贸易经济中逐渐起着越来越重要的作用，，民营企业的对外贸易总额为73.4亿美元，占自治区内部对外贸易总额的61.5%，而外资企业其贸易额达24.6亿美元，占全区的20.6%。其年增长额处于迅速上升状态。
（三）对外贸易发展不平衡现象严重。
1、贸易结构不平衡。
内蒙古地区对外贸易发展主要以货物贸易为主要贸易形式，而服务进出口贸易明显少于货物贸易，二者之间存在严重的发展不平衡现象；内蒙古地区服装业、化工业及资源密集型产业仍是目前地区出口的主要产品形式，其总额占总出口商品的80%以上，高科技技术含量等产品对外出口虽然随着经济的发展处于不断上升趋势，但是总体所占比例仍较低。
2、区域发展不平衡。
内蒙古地区区域面积东西跨度较大且各市区经济环境及自然环境也具有较大差异性，因此各区域发展存在明显不平衡状态。呼和浩特和包头市其具有优秀的人文环境及经济基础，其产业结构等发展均在内蒙古地区发展中处于发展前列，进出口总额均在各市之上，满洲里等地区的发展均依靠口岸优势，主要贸易对象是俄罗斯[2]，在对外经济贸易中具有非常良好的发展环境。而乌海等市在区域发展中未具有明显的区域发展优势，且经济基础及人文环境等因素也未得到长足发展，因此其对外贸易均处于劣势。
二、内蒙古对外经济贸易发展有利条件分析。
（一）西部大开发有利于内蒙古开放环境的有效改善。
我国西部大开放战略的制定与实施，不断提升了西部地区的生态环境建设以及基础设施建设的不断完善，政府加大对内蒙古地区的项目建设，不断使内蒙古地区的综合经济实力及基础设施得到明显的`改善，因此该地对外贸易经济环境也得到有效改善。内蒙古地区为了更好的配合国家生态环境建设与基础设施建设政策，“十一五”期间，内蒙古地区给予生态环境建设采取了一系列的管理措施，例如重点加强黄河上游地区的水土流失问题解决及风沙盐碱地区的规划及治理，大兴安岭及小兴安岭的生态林资源建设，呼伦贝尔等草原保护区的建设等等，针对退耕还林、防沙治沙及林牧资源保护等不断进行政策建设与实施；针对基础设施建设方面，内蒙古地区不断加强交通通信建设，完成连接区内东西部并辐射西北、华北等地的运输网络建设[3]，实现区域通道及国际运输通道的建立，同时还加强了对交通、城镇、信息等设施的建设，不断使设施间得到相互完善与适应，不断提升内蒙古地区的经济发展。
（二）内蒙古地区具有重要区位优势。
内蒙古地区其北部与蒙古国、俄罗斯接壤，因此，随着经济一体化的不断发展，两国便可成为内蒙古地区对外经济贸易发展的重要区域国家，共同促进相互之间的长足发展。目前俄罗斯及蒙古国均处于经济转型期，二者国内均具有丰富的自然资源，但国家经济尚处于缓慢发展阶段，发展资金短缺，而我国人口众多，人均自然资源均处于匮乏状态，因此蒙古地区可加强与周边国家的对外贸易经济交流，不断加深合作，促进国家自然资源及经济资源的有效转换与提升。俄罗斯地域辽阔，且土地资源丰富，但该国的粮食产量远远低于我国，且大多食品均靠进口满足本国需求，我国是农业大国，在农产品发展中具有得天独厚的技术资源及产品资源[4]，因此两国之间可进行农业方面的相互互补，不断促进二者之间的经济发展。我国改革开放以来，随着国营企业及外资企业的不断建设，贸易生产企业不断发展，形成较强的发展优势，俄罗斯轻工业发展尚处于落后状态，但是其重工业发展且具有非常雄厚的人力资源及区域资源，因此可有效与我国资源优势等相结合，不断促进轻工业发展，促进国家经济的不断发展。
三、内蒙古对外经济贸易发展不利条件分析。
（一）国际经济发展格局变动。
国际经济发展格局的变化不利于内蒙古对外经济贸易的开展。随着内蒙古地区区域经济的不断发展，内蒙古地区的产业均会得到更多的发展机会，从而扩大产业发展区域，不断使其面向国际，出口国际。经济的国际化发展可以促进内蒙古地区的经济发展及产业结构整合。但是随着国际经济发展格局的不断变化，激烈的国际市场商品竞争使得内蒙古对外商品出口逐渐失去发展优势，面临市场的严峻挑战；同时由于内蒙古地区自然资源有限，因此农业及服务业等产业会随着市场经济格局的不断变化从而使发展受到相应抑制，不利于蒙古地区整体经济产业的有效发展。随着国际经济一体化的发展，越来越多的国外企业涌入国内，使得内蒙古地区本土企业逐渐受到排挤。现阶段，内蒙古本土企业在发展中均存在管理经验不足、技术发展水平落后及企业分散等问题，因此其未得到很好的资源整合及协作机制的建设，在国外优秀企业涌入内蒙古地区时，本土企业面临很大的市场经济压力，不利于内蒙古地区参与国际竞争。
（二）人才短缺问题日益严重。
随着国内外市场经济的不断变化，人才便成为各企业发展重要因素之一，而内蒙古地区虽然具有非常优秀的自然资源，但是其自然环境较恶劣，生态环境较差、气候干燥、风沙大，城市经济化水平较低且企业技术化及规模化程度较低，因此各优秀人才为了追求更好的劳动报酬及生活水平均多倾向于中东部发达城市，虽然国家出台了较多的吸引人才优惠政策，但是仍未真正解决内蒙古地区人才缺乏现状。
投资硬环境缺乏：内蒙古自然环境具有相对恶劣性，人们在经济发展过程中，未重视对自然环境的有效保护，从而过度开发林木资源及矿产资源等，造成内蒙古地区风沙问题加重；虽然近几年国家加强了内蒙古基础设施的建设，但是其建设程度远不及中东部发达城市，城市建设水平相对落后。投资软环境：内蒙古地区由于区域环境因素影响，公众思想具有相对落后性，开放性意识不强，同时公民的市场购买能力较低，因此不利于吸引外商的投资建设，因此内蒙古地区区域经济市场化程度严重制约着自身对外贸易经济的发展。
四、结语。
综上所述，随着我国改革开放的不断深入与西部大开发政策的不断实施，国家逐渐重视对内蒙古地区区域基础设施及经济综合实力的建设，不断促进其对外经济贸易发展，但是，由于内蒙古地区的区域经济制约因素的影响，其在对外贸易经济发展中仍存在较大困境，因此只有不断加强内蒙古区域经济建设，促进经济大环境及基础设施的发展及完善，才能不断促进其对外贸易发展，从而促进我国经济的不断发展。
参考文献:。
[1]窦建华.内蒙古对外贸易与环境协调发展研究[j].内蒙古财经学院学报,(05):36~41.
[2]范新雅.内蒙古对蒙古国边境口岸物流体系建设研究[d].呼和浩特:内蒙古财经大学,2014.
[3]白琰.内蒙古进口贸易发展研究[d].呼和浩特:内蒙古大学,.
[4]杨文兰.内蒙古对外贸易发展不平衡问题分析[j].对外经贸实务,2012(11):39~42.
学校环境分析
结合人才测评报告等分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。
我的人才素质测评报告中，职业兴趣前四项是社会型(8分)、企业型、现实型、研究型(7分)。
报告分析显示，社会型的人喜爱训练人、治疗、教育人的活动。他们具有教育能力和善于与人相处等人际关系方面的能力，这种类型的人适合于做教员、咨询、社会工作者等以与人接触为中心的社会服务性工作，其人格特征是社交的、爱帮助人和善解人意的。
在我自己看来：我的社交能力一般，并不能在与陌生人的交往中占据主导地位;性格上具有内外向的双重特点并倾于外向但有时有点情绪化。关心他人不知道方式，易与他人发生摩擦，而自己却不知道，而且不善于表达自己的情感。但我对生活和对待他人总是充满热情，有着积极乐观的态度。总的来说，我的性格相对较符合社会型的特征。
参考人才素质测评报告建议等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。
经济状况：父亲是公务员,总体经济情况较好.
家人期望：我的体质不算很好，所以父母都希望我通过对中药的学习来调养自己以及家人的身体。
家庭文化及影响：我的家人对传统医学都非常信赖，小姨是学习中药学的，外祖父舅舅母亲也对养生方面很有研究，这使我对中药学和传统医学有着极高的热情。
学校特色：我们大学的校名就是“湖南中医药大学”，而中药学又是其中开办历史最久最有经验也是在各类中医药学校中最具权威的专业。
专业学习：中药学是医药学同中国传统文化的统一，发展空间大发展潜力大，社会需求量大市场广阔。
实践经验：我校拥有1.4亿元实验器材，8所省内知名的附属医院，创建了具备二级甲等中医医院临床基本诊疗技能训练条件的“模拟医院”，为我们的实践提供了良好的物质基础。
就业形势：中药学本科就业方向大致分为如下几种：
从政：政府机关部门，如到各级药监局，中医药管理局作公务员;。
学术：教科研单位，如到中医药类大中专院校作教师、科研院所作实验研究人员;。
经商：医药公司作销售代表。
就业政策：在现阶段中国的药品市场西药略占主导，但中国传统医药正呈上升趋势。国家已放宽对中医药的政策，并加大对中药科研的投资。
竞争对手：竞争对手主要为同专业以及相关专业如药学、制药工程、药物制剂学科的人才。
当代环境科学有机分析论文
当代中国处于社会转型期，经济体制上的转变引起了社会政治、文化等方面的深刻变革。不可否认，在改革开放和市场经济背景下成长起来的大学生受到社会追逐财富风气的影响已是不争的事实，其财富观也随之发生了重大变化。很多学者和高等教育者在关注大学生世界观、人身观、价值观的过程中，开始更多地关注大学生科学财富观教育和研究工作。
1科学财富观及对大学生影响。
财富观，是人们关于财富的本质、价值和创造等财富问题的根本观点和总的看法，它指导着人们对财富行为的选择和评价。由于人们的世界观，人生观不同，以及所处的时代不同，所生活的环境不同，文化背景不同，对财富就会有不同的观点和态度。而所谓科学财富观就是人们在创造财富、分配财富以及使用财富的过程中，所应该遵循的基本准则和正确态度。
随着对外开放的不断扩大，社会主义市场经济深入发展，社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式日益多样化，人们思想活动的独立性、选择性、多样性和差异性日益增强，使得人们不能正确看待财富，过分甚至错误地依赖财富、追求财富、贪恋财富。而面对大量西方文化思潮和价值观念的冲击，某些腐朽没落的生活方式对大学生的影响不可低估。市场经济的唯利性或财富效应对大学生的冲击也日益显现出来，大学生对财富的追求越来越现实化，直接影响着大学生的学习、生活和将来就业。因此，帮助大学生树立科学的财富观不仅仅是市场经济发展的必然要求，更是大学生成才的现实需要。
2大学生财富观错位原因分析。
当前，大学生的主流财富观是积极、健康、向上的，但不容否认也存在着一些急待解决的问题。如部分大学生夸大财富在人生中的作用，“金钱第一”；部分大学生对待财富急功近利，不择手段，奢望“一夜暴富”；部分大学生不能理性地支配财富，羡慕“一掷千金”的物欲生活。正是由于受社会经济发展的影响以及高校财富观教育的滞后，致使大学生科学财富观扭曲，财富行为失范，出现错位。
2.1认识错位。
财富观是人生观、价值观的重要部分，而人生观、价值观又作为高校加强大学生思想政治教育一项紧迫而又现实的任务。近年来，高校在组织领导、机构建设、经费投入等方面明确了具体的目标和要求。但从目前高校财富观教育工作的实践来看，长期以来，财富观教育由于从属于政治教育又未能凸显出其与时俱进的意义，以至于当代大学生的'财富观呈现出多元化的格局。在认识上还明显存在错位现象，表现在学校整体财富观教育氛围还没有完全形成，片面强调和重视依赖政治辅导员的职能，错误地认为帮助大学生树立科学财富观是各个院系学生管理部门的职责所在，全校上下共同帮助大学生树立科学财富观的意识还没有完全树立。
2.2教育错位。
我国高校的财富观教育大多只限于狭义的财富观，财富教育严重滞后。与传统经济社会相适应的、由传统文化教育所倡导的“重义轻利”的财富观念，已无法应对当前大学生在现实生活中遭遇到的空前复杂的财富问题。当前大学生急需科学、现代的财富理论指导，急需提高创造、使用财富的教育。但是，高校对大学生的财富观教育没有给予足够的重视，更没有很好地顺应时代的变化，并根据大学生的特点，有的放矢地对大学生进行健康财富观的教育，甚至根本就没有把对大学生进行健康财富观教育的问题作为高校思想政治教育的一个重要内容。目前，很多高校根本没有开设财富观教育的课程或讲座，更谈不上对大学生的财富观教育和指导。而日常生活中与大学生接触最多的辅导员水平参差不齐，对财富观教育工作的内涵理解不够深入和全面，因此对财富观教育和指导还停留在初浅阶段，远远不能满足当前大学生科学财富观培育的需要。
3大学生财富观错位的修复。
3.1转变认识，树立正确财富教育观。
思想道德素质是大学生应培养的最重要的素质，科学财富观是思想道德素质的重要组成部分。因此，培育大学生树立符合时代要求的科学财富观，无疑应是高等院校思想政治教育的重要内容。我们要主动将大学生的财富观教育纳入思想政治教育工作内容之中，作为人生观教育的重要组成部分。由于大学生财富观教育是一项复杂的系统工程，不单单是学校学生管理部门的工作，同样是学校各个部门必须重视和做好的事情，是一个综合性的工作。因此，必须转变狭隘的财富观教育观念，号召和发动全校师生乃至社会各界都高高度重视大学生财富观的教育，把大学生财富观教育作为教育领域贯彻落实科学发展观的切实行动来抓好、抓实。只有这样,大学生才能在市场经济的条件下接受市场的淘汰与选择,树立正确的人生观和价值观，真正成为有用的高素质人才。
3.2从源头抓起，及早做好大学生财富观教育工作。
面对纷繁复杂的社会财富现象，高等教育必须充分地关注大学生的经济生活和财富思想，认真分析古今中外各种不同的财富观对大学生的影响，充分发挥学校、家庭、社会的作用和影响，积极构建多位一体的健康财富观的教育模式。在开展财富观教育时，要以系统的观念指导我们整个教育过程，在教育方式和方法上，不能只停留在课堂上、书本上，还要落实到学生的课外活动和社会实践过程中，从而使大学生在健康财富观的指导下，树立正确的财富思想，养成良好的财富习惯，实施合理的财富行为，防止财富观错位现象的发生。因此，作为高校的思想政治工作者一定要与时俱进，从源头抓起，高度重视大学生科学财富观的培育，弄清规律，遵循科学原则，采取切实措施，有的放矢，取得实效，为大学生正确人生观的树立打下坚实的基础。
职业规划学校环境分析
(一)我们先来看一组数据：
2013年全国普通高校毕业生共699万人，比去年增加了46%，而用人单位的人才需求量并没有明显增加。
专家称，2013年就业率在70%左右，有64万大学生落实不了工作岗位。
2014年高校毕业生达727万人，增长28万。约120万人毕业就失业!
高职的情况尤为严峻。
2013年全国高职毕业生就业率是55%。
全国的总体就业率是70%，本科生的就业率是80%以上。
我国高职教育正处于探索期。
教育部提出来毕业生就业难点在高职，重点也是在高职。
(二)原因分析与应对措施。
1、大学生“僧多肉少”、无职可就与用人单位求贤若渴、人才难得并存。
2、归根结底是教育与市场需要没有接轨。
3、大多数高校没有帮助大学生做好大学阶段的职业生涯规划。
4、大学生亟需为最终毕业进入社会职场做好知识技能和意识素质方面的准备。
5、大学生职规渐受关注,势在必然，形势所迫，应运而生!
6、西方国家的学校教育中早就有“职业生涯规划设计辅导”课。在美国，八年级(高中)时就做职业兴趣分析。我国高中生在懵懵懂懂时被分为文、理科。大学选专业很少考虑到其职业兴趣和能力倾向。
北京人文经济类综合重点大学的在校生调查表明――62%的大学生对自己将来发展、工作、职业生涯没有规划，33%大学生不明确，只有5%大学生有明确的设计。
应对策略：
1、从客观现实出发。职业选择必须从现实出发。首先要将个人的职业意愿、自身素质与能力结合起来，加以充分地考虑，估计一下自己能否胜任某项职业的要求，认真评价个人职业意愿的可能性，即进行准确的自我评价和定位。其次对职业岗位空缺与需求作出客观分析。
2、比较鉴别。在职业和就业者之间进行比较，将职业对人的要求具体化，比如教师职业有较强的语言表达能力，艺术工作者要求有丰富的创作力等等。其次在选出的多种职业目标中进行比较。自己的条件可能适合好几种职业，应当选出那些更符合条件的，更符合自己特长和专业发展的，经过努力能很快胜任的职业。再次将职业提出的各种条件进行比较。因为人事某种职业所需要的各种条件是有主次的，每个人进行职业定向时也是考虑多方面的，所以当个人的素质符合某种职业的主要条件时，职业选择就比较容易成功。
3、扬长避短。在选择职业时，要清楚地知道自己的长处是什么、短处是什么。一般来讲，当职业与个人的理想、爱好、个性特点、专业特长最接近时，个人的主观能动性容易激发出来。因此，在选择职业时如果充分考虑到最大程度地发挥自己的专长，有待于个人全面发展等因素，走上工作岗位后，才有可能热爱自己的工作，才能把工作当作一件愉快事情去做，才能卓有成效地开创未来。
4、适时调整。依据以上三个策略，有的人可能当时的选择是对的，后来情况发生变化，还有的人在选择时考虑不够全面，在实践中行不通，这就要依据新的情况，适时调整，慎重地进行新的选择，以实现自己的职业生涯规划设计方案，适时调整的引申含义是：对自己心目中的理想单位和职业，如果不能一步到位，可以采取打好基础、抓住机会、分步跃进、逐渐逼近的策略。作为大学毕业生，应该树立有所作为的思想，如果客观现实条件不具备，就应该适时调整，创造时机使条件成熟。
论文家乡的投资环境分析
船舶腐蚀是一个非常复杂的化学现象，表现为腐蚀环境多样、腐蚀形态各异、腐蚀原因不同。而往往各种腐蚀又会相互交叉。比如船体某一处腐蚀，通常会是几种腐蚀的共同作用的结果，如果单独采用一种防腐措施，仍然不能解决腐蚀现象，需要对腐蚀机理进行全面分析。
1船舶腐蚀机理分析。
1.1机械腐蚀。
机械腐蚀通常包括应力腐蚀开裂、空泡腐蚀等。应力腐蚀开裂是指船体部位受到外力或内部应力，导致金属每部出现穿晶或沿晶的裂纹，比如船舶停靠码头时需要拖船作业，由于拖船的外力作用，船体机构产生了内应力，使结构产生弹性或小的塑性变形，破坏了金属表面保护层，降低了抗腐蚀能力；空泡腐蚀是由高速且不规则的液体流动产生的空泡对金属表面保护膜产生的破会，通常被称为“水锤现象”，最典型表现比如所有海水系统，必须进行合理的流速设计。
1.2电化学腐蚀。
当船体处于飞溅区及潮差区的干湿交界处，氧气作用于船体的干区和湿区浓度存在差异，形成了氧浓差电池效应，船体干区氧气含量充足，形成阴极而受保护，船体湿区因缺氧而形成阳极而受到腐蚀。而实际表现是在海水的空泡腐蚀的共同作用下，漆膜容易脱落，致使保护手段失效，而产生电化学腐蚀作用。电化学腐蚀产生的部位和表现其实有很多，比如压载舱内压载水的排空和进水，在阳光作用下，边柜内会产生高温水蒸气，也会产生电化学作用。如果船体续建部位的材质和原材质不同，同样会发生电化学腐蚀作用。海水管系续建时，如其材料应与原系统材料不同，也要发生电化学腐蚀。
1.3生物腐蚀作用影响。
如果船舶长期处于海水中，会有海生物附着，一是影响航速和经济性，二是海洋生物会产生化学腐蚀，使船底漆脱落，失去保护作用。而海生物本身也会产生具有腐蚀性的排泄物，和船底材质直接发生化学作用。
2船舶腐蚀防护技术。
2.1主动防护措施。
主动防护是指阴极保护，使船舶整体作为阴极，避免电化学腐蚀。机理是当两种化学性质不同的.金属在电解质溶液中电性连结时，负极金属成为阳极而与电解质溶液发生化学反应而腐蚀，正极的金属变成阴极受到保护而不受电解质溶液的腐蚀。如果采用比钢铁电极电位更负的金属与钢铁电性连结，使钢铁整体上成为阴极，或给钢铁不断地加上一个与腐蚀时产生的腐蚀电流方向相反的直流电，同样使钢铁在整体上成为阴极，并且得到极化，则可使钢铁免遭腐蚀，得到保护。这种电化学的保护方法，称之为阴极保护法。常用的阴极保护法有两种，即“牺牲阳极保护”和“外加直流电阴极保护”。目前，船体通常使用的牺牲阳极材料主要有铁合金阳极、高效铝合金阳极、三元锌牺牲阳极等。外加电流保护技术原理和牺牲阳极保护是一样的。它是将直流电源加入到钢板与阳极之间，然后利用海水构成回路而起到保护作用。在该技术中，钢板得到电源输入的保护电流，使其形成阴极并得到相应的保护。“牺牲阳极保护”的特点是方法简单易操作，且价格较便宜；“外加直流电阴极保护”装置的一次性投资较大，但它具有性能稳定、基本免维护等优点。外加电流保护技术具有电流、电位可调节性强，设计保护寿命长等特点。因此，在今后的发展中，改进辅助阳极的排流量、外加电源的可靠性和参比电极的长期稳定性将是研究的重点方向。
2.2被动防护。
被动防护主要是采用涂料，由于船舶各部位腐蚀环境的差别，所采用的涂料也是千差万别，即使是同一腐蚀环境中，所采用的涂料也不一定相同。船底部分，一般要涂装防锈层、中间层和防污层，既要防止船底的氧化作用，又要防生物附着；水线区由于受到海水干湿交替作用，所以水线部位的涂料必须有良好的耐水性、耐候性、耐干湿交替性，还要具有良好的机械强度、耐摩擦和耐冲击；大气曝露区由于受到盐雾、大气和阳光的作用，要求涂料有优良的防锈性、耐候性、抗冲击与摩擦性能，还要有保色性和保光性；压载水舱环境湿热、盐分高，所以要求涂料要有优良的耐水、耐盐雾、耐干湿交替和抗腐蚀性能；饮水舱涂料要求具有耐水性、无毒性，所含元素对人体不能造成损害；机、泵舱的舱顶和舱壁涂料要求不易燃烧和耐水性和耐油性等等。环氧类防腐涂料、聚氨酯类防腐涂料、橡胶类防腐涂料、氟树脂防腐涂料、有机硅树脂涂料、聚脲弹性体防腐涂料以及富锌涂料等，其中环氧类防腐涂料所占的市场份额最大。所以高性能、环保、节能、便捷是船舶涂料的发展方向，需要注意的是，防腐涂层的效果不仅仅取决于材质，与涂装之前的表面处理质量、涂膜厚度、涂装时的气候条件及涂装工艺等诸多因素有关。
3结束语。
综上所述，腐蚀防护的实质是降低材料与环境条件之间的电化学反应速度。因此，改善材料、改变环境、把两者隔离、或者减少离子、氧、水在材料与环境之间的交换是相应的措施。选择何种腐蚀防护措施，要视具体的使用条件而定，是采取何种腐蚀控制技术和何时采用腐蚀控制的重要环节，而环保、低成本、安全、易施工、高性能是腐蚀防护技术发展的总趋势。
【参考文献】。
［2］李杰,黄金.探讨船舶腐蚀的成因及其相应的防护技术[j].科技与创新,(18):27.
学校环境分析范文
其实，不管社会如何如何复杂，竞争如何如何激烈，总会找到属于自己的生存空间的，生存空间的大小，生活多彩不多彩肯定离不开奋斗，要奋斗就必须有动力，要有动力就要有追求，不同的追求就会有不同的动力和奋斗方式，最后就会产生多样的结果，就如，种瓜得瓜，种豆得豆那样。
不要抱怨暂时的现实，没有什么事会是一帆风顺的，更何况人生呢?青春是一首歌，生命是一段路生活是一种享受。在这花样年华中，让我们一起规划自己的未来，开创属于自己的理想。为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划。
1、职业兴趣。
我出生在农村，陪伴我长大的是淘气的绿色和新鲜的空气!小的时候，我就对身边的一切好奇，喜欢有挑战性的工作，百炼成钢，拥抱更广阔的天空!喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人;关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用;寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。
2、职业价值观。
基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会;当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想;最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
3、职业能力。
我认为实践是检验真理的唯一标准，因此喜欢去动手。所以说，动手能力，社会交往能力，观察能力相对比较强，而且运动协调能力也不错;喜欢挑战，有不服输，坚持不懈的精神。
4、性格特征。
我是一个活泼开朗的人，很善于与人交流，人缘也比较好。善于利用符合实际的判断标准做决定，通过出色的注重实际的态度增加了稳定性。平和谦虚、勤奋严肃。乐于协助别人，喜欢实际可行地帮助他人。
5.胜任能力。
1)能力优势：善于社交，精力旺盛，热情洋溢，能很快理解他人情感的需要、动机和所忧虑的事情，因此能做到与他人高度协调;会把注意力放在帮助他人，鼓励他人进步向上;性情平和，心胸宽阔，很会促进周边关系的和睦，对自己要求严格，有较强的上进心，逻辑推理能力比较强对于批评会虚心接受。
2)能力劣势：有很高的热情，急于迎接新的挑战，有时会做出错误的假设或过于草率的决定;做事有的时候会感情用事;有一点点个人中心主义，有时听不进别人的劝导。
我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不足的能力。平时要多对自己的不足进行强化训练，譬如，要多练练写作，多看课外书，拓宽自己的视野，和优秀的人交流、学习，总之，勤能补拙是良训。
环境保护与加强环境保护的措施分析论文
1.1平原公路建设对相关产业发展的带动作用。
公路建设项目是一个庞大的工程，其所需的原材料、机械设备都需要相关产业进行提供，例如建设公路会大量使用砂石、机械设备等必需品，建设水泥混凝土公路需要大量水泥，所需材料需要运输，这些都会促进相关产业的发展，而且可以有效的解决大量人员的就业问题，推动当地的经济发展。
1.2公路建设对经济的间接作用。
公路建设会使原有的道路等级提高，改变当地的交通条件。新建公路会带动地方产业布局的变化。例如，农村公路建设会改善农村交通状况，为增进农村与外界交流提供便利，也促进了农副产品的运输，增加了农产品销路，而且有些农产品加工厂就建在公路附近，大大降低了其运输的成本。招商引资能够为地方经济增添活力，增加税收，同时又能为就业问题提供解决途径，而招商引资离不开交通环境的改善。公路的发展有利于改善当地投资环境，为经济发展提供便利条件，吸引优秀企业到当地投资。公路建成还会带动沿线商业发展。物流行业的迅速发展也离不开公路的发展。物流业的发展不仅源自消费需求的增长、经济的发展，也与公路建设有密不可分的关系。交通条件的改善会大大降低运输成本，缩短运输时间，提高运输效率。
二、公路发展中的环境保护。
2.1施工期的环境保护。
2.1.1生态环保。
公路建设对自然环境的'影响具有季节性和阶段性。如果在施工期降水集中，对公路建设影响较大，因此，开挖或者回填时都要避开雨季。在雨季来临之前要开挖回填；在雨水充沛的季节，需要及时设置排水沟，避免没建好的地面被冲刷；需在径流雨水的地面处开挖路基，及时设置临时的土沉淀池，拦截泥沙；路基建成后，应及时将土沉淀池推平，作绿化或还耕之用；应有计划地取土，做到及时还耕或绿化，对生态系统做到最大程度的保护。
2.1.2噪声防治。
在施工期间，如果施工路段离居民区域很近，为了能够保证居民休息，夜间应禁止施工。如果施工路段附近有学校或单位，负责人需主动与其进行协调，及时调整施工时间或采取相应措施，尽可能减少施工噪声对其的干扰。同时，还要注意保养设备，使设备的噪音保持在最低声级，尽量减少高分贝噪声的持续时间。
2.1.3大气污染防治。
公路施工的堆料场及搅拌站需要建在空旷的地区，周边不应该有居民区、学校等。在需要使用沥青的施工路段，沥青混凝土拌和厂需要建在单位或学校等地的下风向处，这样做既方便生产又能达到卫生标准。施工便道需要定时洒水降尘，在运输粉状材料时要加以遮盖。
2.2营运期的环境保护。
2.2.1交通噪声防治。
对公路附近的学校、工厂和其他单位，需要根据具体情况采取针对性措施防治噪声污染，例如修建高围墙、路两侧种树或者建筑物设计为双层窗或封闭走廊等。在附近有学校的地段两侧设禁止鸣笛标志，加强管理，在公路的主要出入口设置噪声监控室，禁止通行车辆噪声过大。
2.2.2大气污染防治。
根据当地气候以及土壤的特点，需在公路两侧，特别是环境敏感区域周边种植乔木或灌木等，这样可以有效吸收汽车尾气，减少大气里的悬浮颗粒，还能够美化环境、减少噪声、改善公路两边的景观。收费站可对过往的车辆尾气进行抽查，以确定尾气污染是否超标。
2.2.3水污染防治。
禁止各种易泄漏污染物车辆上路，防止由于污染物泄露造成水体污染。在生活区附近设置污水处理站．将污水处理好达标后才可排放。
2.2.4潜在风险防范。
对于一些潜在的风险我们需要提前做好准备，例如对载有危险品的车辆要严格检查，防止事故发生；洪涝季节要经常与气象水利部门联系，以保证洪水期间的行车安全。
三、结语。
平原地区的公路建设要以路网规划为基础，这样可以减少公路建设对生态环境的影响。保护生态与社会环境，尽可能以较低资源代价和环境代价获得较高的、良性的公路发展，目的是达到经济效益、社会效益与环境效益的统一，实现可持续发展。公路发展中的环境保护工作任重而道远，要加大环保的工作力度，加强宣传教育，提高公路从业者的环保意识，加强对相关问题的深入研究，使我国的公路建设以及环境治理水平早日赶超发达国家。
作者：马学谦单位：河北省沧州市吴桥县交通运输局地方道路管理站。
环境保护与加强环境保护的措施分析论文
1完善林业产业结构的调整。
中国正处于社会转型阶段，为了中国经济的可持续发展，林业的产业结构需要进行有效的调整，在这个阶段，相关部门一定要从实际出发，分析市场的供求状况，充分发挥林业的发展优势，寻找商机，进行林业发展的整体规划。中国的领土面积宽阔，但是东西南北的地理条件差别较大。因此，要想有效调整林业的产业结构，则必须了解各地的地理特征，把林业的产品开发和发展与各地的条件优势结合起来，满足市场需求，增强市场的竞争力。把经济的发展和生态的文明统一起来，缓解人与自然的矛盾。
2加强林业生态环境建设与保护。
林业的保护需要建立一个完整的生态保护系统，要对此生态系统进行经营管理则必须要处理好人与自然的关系，人们要遵循自然规律进行资源的开发利用，做到人与自然的和谐发展。传统的.生态系统的管理都是进行问题的单独治理，比如水资源的保护、土壤的保护和利用、植被的还原等等，把环境的保护项目分离开来，没有做到生态保护的统一管理，这在很大程度上束缚了林业经济的发展。为了避免资源的浪费，促进资源再利用和再生，林业的发展建设必须立足于自然的发展规律。以此为指导思想，笔者提出了以下几个治理措施。
1）抚育间伐。树木生长到一定的年龄和范畴，在保证生态平衡的前提下就需要进行抚育间伐，这样才能更好调整林木的分布、改善生长空间，促进林业的可持续发展。所以在林业生态系统的建设中抚育间伐的措施是必不可少的。
2）更新方式。从中国现存的政策可知，中国只承认卫生伐、抚育间伐和更新采伐。因此，这就更加凸显了林木的自然更新作用，然而森林的自我更新速度较慢，需要依靠人力进行人工的天然更新。
3）封禁保护。新树木在种植后要进行全面的保护，因为对于幼木来说，其生命力较脆弱，需要进行封禁管理。同时，要加强防护林周边居民的环境保护意识，加大幼林保护的宣传力度，让群众意识到“保护森林，人人有责”。
除此之外，必要的防护措施是不可少的，相关部门可以派遣森林警察或者雇佣若干群众组成护林专队，保障森林不被乱砍滥伐、居民不纵火烧山，牧民不乱放牧，全面防护森林。同时相关部门可以出台森林保护条列和政策，规定林地的砍伐期间，在不影响幼林的生长的前提下，对外开放，对居民的伐木、放牧等行为进行统一管理。
2探讨和完善补偿制度。
历史实践证明，中国林业的发展离不开林业补偿，而当前中国林业补偿仍然存在许多问题有待解决，离完善机制的建立还有很长的一段要走，具体表现在以下几个方面。第一是林业补偿所需资金大，而当前处于发展中国家的中国，由于社会经济发展所需资金所占比例过大，难以在资金上给予林业补偿以充分的保障；第二是林业补偿在补偿依据、补偿来源、补偿数量等核心问题上仍未被社会所承认，这直接制约林业补偿制度的实施。
科技在不断进步，世界各国都在进行经济实力的较量，在中国经济飞速发展的同时，政府也意识到了环境保护的重要性，意识到了林业的发展对中国经济未来发展的重要影响作用。如果，想让我们的子孙后代还能看见青山绿水，那么森林的保护就变得刻不容缓。因此，国家应该号召人民群众关爱一草一木，各政府部门针对中国林业发展现状提出相关解决方案，并且对林业经济的未来发展做出规划，为中国经济的可持续发展做出贡献。
环境分析与现代仪器分析方法论文
摘要：
在信息爆炸、科技飞速发展的当今，国与国之间的联系日益紧密，各国之间的合作与交流不可避免。为维护国家间合作交流的有序进行，各种国际条约和协议也在推陈出新以适应当今时代的发展与社会的进步。在如此背景之下，各国对国际法的重视程度日益提升，对国际法的要求也不再仅仅局限于利益分配的层面，而是进一步随着社会文明的发展，寻求国际法上的公平与正义。本文便从国际法的起源“国家利益”、现代国际法对正义的追求以及国际法目前存在的争议等方面探讨了国际法未来的演进趋势，以求对我国国际法的发展提供些许参考。
关键词：
“国家利益”；“正义”；零和博弈。
国际法最初是为调整国与国之间的关系而诞生，而在其诞生的原点几乎可以说是赤裸裸的利益分配，在现代国际法发展过程中，使用“国家利益”这一带有国民集体属性的词汇作为起点，来追本溯源可能更为适当。
一、国际法起源的伊始——“国家利益”
作为国际法中最重要的主体——国家，其最基本的三大要素是居民、领土和政府，如何使这三者统一而形成国家，最重要的莫过于国家利益这一纽带。一国遵循国际法的初衷必然是为了维护本国的利益。起源的肇始，条约便是因为国家间利益的博弈而诞生。特别是在西方零和博弈的思维中，一方的获利必然造成对方的受损。条约建立于国家利益之上的特征尤为明显。以往的国际法所做最多的就是从众多的国际条约或协定中抽象概括出一般化通用的规则或原则，以便于条约的当事人——国家或国际组织等国际法上的主体能够更好地制定和履行条约。查尔斯比尔德曾说：“随着国家体系的出现，公众对政治控制的影响的增加，以及经济关系的巨大发展，国家利益这个新提法的界限逐渐被确定下来。”随着封建王朝的覆灭，以往代表着封建君主利益逐渐演变成为现代意义上的国家利益。其中蕴含着文艺复兴时期的人文主义思想，也有西方启蒙运动的理性，随着共产主义的提出，共产主义的精神也渗透其中。由此看出“国家利益”既有界限也有演进，并非一成不变。各个国家的国家利益可能不同，但并不意味着没有相同的部分。美国前总统伍德罗威尔逊曾有这样的观点“每个国家在维护和平这一点上都是有着共同利益的，因此任何企图破坏和平的国家都是非理性和不道德的”。据此他主张在“和平”这一共同利益的基础上进行国际交往。但“和平”这种共同利益显然太过空泛，或者说这种利益粘性不强，这可能也是导致其“国联计划”破产的原因之一。总而言之，国家利益应当是具有一定利益粘性，以整体国民利益为出发点的利益集合。对于现代意义上的国际法起源，大多数学者认为应当以《威斯特伐利亚条约》为起点，虽然这部条约也是建立在国家利益纷争的基础之上，但其正式以实体文本形式确立了现代国际法意义上的规则体系，开创了以自主、和解的方式解决国际争端的先例，为现代国际法奠定了规则基础。虽然在相当长一段时期内，条约多是作为战争中战胜国对战败国利益瓜分的固定形式（表面以条约这种看似“合法”的形式，实质上是为了固定战胜国的`胜利果实、甚至为一些不义之战披上“合法”的外衣），但也正是这种对“固定”、“稳定”的追求，反过来束缚了一些国际法主体的肆意妄为。或迫于舆论和国际压力，同时也是由于现代社会信息传播技术的发展，让起源于“利益”的国际法日趋向“正义”靠拢。
二、现代国际法中对正义的追求。
如何看待国际法中的正义，正义同自由一样，是任何一个文明社会所应当追求和维护的，但是如果不具体到确切的时空环境之中，不置于真实的事件条件之下，正义便会显得空洞而泛化。在柏拉图的《理想国》中围绕着什么是“正义”叙述了很多，同时他认为法律是一种社会行为准则，是功德与正义的标志。法律需要正义去支撑，离开了正义，法律就难以发挥应有的效用。法律是正义的具体体现，目的就是要促进正义得到落实。国际法作为法律的一大门类，理应为实现正义服务。有一种观点认为，国际法上的正义便是为了全人类的利益。这种观点虽然为正义划出了一个较为清晰的范围，但是仍然停留在宏观角度，不具有实际操作性。“全人类的利益”仍然是相当泛化的概念，甚至很有可能被理解成多数人的利益，从而造成“多数人的暴政”。但值得关注的是，正义和利益并非完全对立，获取利益并不代表着非正义，正义也绝不是不能获得应有的利益。国家在正义的前提下维护或取得应有的利益是值得赞赏和推崇的。而国际法的作用和价值便是在这样的路径中得以体现。
（一）国际条约之于国际法国际条约。
作为国际法最主要最重要的渊源，甚至几乎可以说国际法就是在众多国际条约上的抽象概括。在最狭义的理解中，甚至可以把国际法看作是”国际条约法”。然而在现实中并不存在真正意义上的“国际条约法”。现代国际法中的条约或协定应当基于国与国之间的平等关系而达成，所以国际条约或协定近乎就是平等主体之间订立的合同（抛开违背现代国际法精神的不平等条约）。如果把每一个国际法上的主体近似地看作民法上的个人，国际法中众多的条约就更像是一份份私人之间订立的合同，在这种角度下，条约的自主性自发性尤为凸显。而这种自发性自主性必然导致极大的不稳定性，在一定程度上违背法律稳定而权威的要求。
（二）国际法的自主性和自发性。
自发性和自主性一方面是国际法的局限，但从另一方面，这未尝不是国际法的闪光点。条约的达成未经一国认可不产生效力，这就为小国弱国建立了一道天然的屏障，防止一些霸权主义的国家利用国际法法律的外衣，将本国意志强加于他国。有部分学者争论，这是否是民法上“意思自治”的延伸？其实，在西方法学发展进程中，的确是以民法为基础而构建法律体系，作为西方“万法之母”的民法中的许多原则理论，不止在国际法中有所体现，在其他诸如经济法、商法中被借鉴的例子更是不胜枚举。这种基于“意思自治”衍生而出的国际法的自主自发性，很好地诠释了国际法主体，特别是国家之间的平等关系。正是基于这种平等，国际法中的正义才能得以实现。
三、国际法的争议。
立足于现实主义之上，过去的国际法更像一种路径，以“合法”形式在窃取他国利益的基础上实现本国的目的，这种工具主义的思想促使相当一部分学者并不认同国际法作为法律的价值。他们并不认同国际法上的正义之说，批判主义者甚至更极端地指责，国际法不过是假借法律的“正义”之名，行谋取本国私利之实的躯壳罢了。很显然这种思维深受西方零和博弈理论的影响。而从理想主义角度出发，正义是应当存在于每一部法律之中的，国际法作为一个部门法当然也不例外。在现代社会之所以如此推崇法律，便是因为人们坚信它能切实地维护公平正义而非其他目的。同理，理想主义者坚信国际法能够发挥其作为法律的效用，协调国与国之间的关系，实现对正义的保障和维护。国际法的正义虽然争议颇多，但还是可以达成基本的普世价值，比如不欺凌弱小，强国不应将自己的意志强加于弱国等。这些理论其实放在民法上的平等主体之间也是能够成立的。即使在技术飞速发展，信息爆炸的现代社会，国家依然是国际法上最重要的主体，并不存在超阶级的凌驾于国家之上的组织。这就决定了国际法“弱法”的性质，其无法像国内法那样获得有效强制力的维护，而要靠每一个国际法主体的自觉遵守。国际条约的履行首先要基于一国之确认和参与。即使是联合国这种最高层级的政府间国际组织，安全理事会作为其中唯一有权采取军事行动的联合国机构，但它日常的活动更多地展现的也是各国利益的博弈和妥协，而不是正义在法律中运行的模样。现有国际法框架对现有国际秩序的维护，对于当下欠发达国家或发展中国家是否是一种非正义还有待商榷。在第二次世界大战以后建立的国际新秩序，主要是由以英美为首的西方发达国家掌握话语权，相当一部分国际习惯和条约也是在欧美发达国家的主导下建立起来的，由于文化和利益的不同，这些既成的法律框架，在很大程度上并非是基于公平正义，更多体现的恰恰是西方利益的考量。如若片面地追求国际法上的正义而损害了一国的国家利益，这是否是对本国国内民众的非正义。同时由于国际法不具有一般法律意义上的强制力，历来为一些学者所诟病，从而质疑国际法是否能够称之为法律。明确的是，法律有很强的国别性，一国之法律往往仅能在本国范围内适用。即使很多国家的法律都存在一些普适通用的规则原则也不例外。每一个国家在运用国际法时是为了维护本国的国家利益，这无可厚非。
四、结语。
基于中国目前的国情以及当今世界趋势，虽然贸易保护主义、地区保护主义有愈演愈烈之势，但经济全球化、贸易自由化仍然是国际社会发展的主流，由于物流、交通与信息技术的进步，各个国家之间的联系日益紧密的趋势无法逆转。作为世界上最大的发展中国家，中国拥有庞大的国内市场，中国的国内贸易和国际贸易都有良好的依托，为追求更高的国际贸易收益，在对外贸易这一方面可能更加需要学习和融入现有的国际法律体系，但不必太过急切而妥协于现有的某些不公的国际法律秩序，而应在不损正义的基础上切实维护本国的国家利益。中国近代以来屈辱的历史，签订了一系列如《南京条约》等不平等条约，导致中国人民对国际法有一种抵触情绪。这并不难理解。但中华传统文化中“兼相爱、交相利”、“己所不欲勿施于人”的思想与现代国际法中对正义的追求在精神层面完全契合，现代国际法发展到今天遭遇的瓶颈或许正需要古老东方哲学思想的注入才能突破。中国创造性地提出“和平共处五项原则”正是很好的范例。中国“求同存异合作共赢”的思想与西方的“零和博弈”大相径庭。维护本国的国家利益并不一定需要建立在损害他国利益的基础之上，或许这才是文明社会中国际法发展的趋势。
参考文献：
[1]任守景．墨子研究论丛．齐鲁书社．2009．。
[2]梁云祥．国际关系与国际法．北京大学出版社．2012．。
[3]何志鹏、孙璐．国际法的中国理论．法律出版社．2017．。
环境保护与加强环境保护的措施分析论文
我国是世界上人口最多的国家，巨大的人口数量为国家方方面面的发展带来了不可想象的压力。就是在这样的背景下，我国生态环境极具恶化，作为人类生存的基本条件，环境质量会直接导致农业生产与农业经济的发展滞后，为了能够消除环境问题对农村发展建设的影响，我国政府以及环保被要积极构建一套完善的农村环境保护体系，明确农村环境保护的重点、难点，并有针对性的制定各项环保措施，实现农村生产、环境科学与人的和谐发展。
我国开展农村环境保护工作多年，取得了一定的成效，但是这与实际的要求相比，还远远不够，农村环境问题的总体上并没有得到控制，水域污染、生态功能失调等新问题不断出现，这使得农村环境保护工作的形势更加严峻，本文针对现阶段农村环境保护的重点进行分析，并有针对性的提出了保护措施。
改革开放以来，我国农村经济得到了很快的提高，但是，农村自然生态系统也付出了沉重代价，环境污染现状不容乐观，主要表现在以下几点：
1.农民自身环保意识不强。农民缺乏一定的环保意识，造成秸秆乱焚、生活垃圾乱扔乱放，购物时使用塑料方便袋，使用后的农药塑料瓶、塑料袋未能正确安置等。
2.畜禽养殖业的污染。随着农业产业结构的调整，目前畜禽养殖业发展迅速。畜禽养殖业由农村个体家庭，逐步向集体化、规模化养殖方向发展，这些养殖场产生大量畜禽粪便中的大部分有机污染物(如氮、磷)不经过处理，便被直接排入外界，造成严重污染。
3.农业生产中带来的环境问题。
(1)农业生产中农药使用不节制。农民为追求高产农业，片面追求利益最大化，选择化学试剂和农药进行促生产，人工合成化学物在农业上的大量使用，化肥和农药的过量使用导致农药残留和周边环境的富氧化现象严重，已成为环境污染的重要因素。
(2)农膜是高分子聚合物，农膜的使用给农业带来更大的经济效益，但另一方面也给农田带来污染，在很多地方农民使用的农膜都是用过，致使田间的土壤中残留大量废旧农膜，使土壤的透气性变差，阻碍植物养分和水分的吸收，使农田逐渐劣质化，造成农村环境恶化。
4.村镇建设能力和思想认识均起点偏低，缺少科学规划。固定的思想模式导致错误普遍性发生，如要想发展经济，必须以牺牲环境为代价的错误思想，以经济发展为主，环境保护为辅的错误思想，另外，需要加强环境基础设施的建立与完善，推进环境整治规划进程。
5.对农村环境治理的投资不足。我国绝大部分乡镇未设专门的环保机构，环境保护、环保规划、环境宣传也就无从谈起，所以，存在缺乏统一规划和组织领导的前提下，农村环境的保护经费会出现短缺现象。
二、强化农村环境保护，构建和谐生活环境。
1.多种手段提高农村环保意识。
环保意识较低是影响农村环境的'主要原因，因此要采取有效的、多样的手段提高农民的环境保护意识。首先采取村广播、印发手册等宣传手段让农民了解当地的环境污染现状和危害程度，给农民敲响警钟。其次，采取讲座、演讲的形式在农村的中小学开展农村环保教育，通过学生影响家长，从而达到提高农村全体人员环保意识的目的。最后，将绿色生产、清洁生产、有机种植标准、生态养殖技术等环保生产手段介绍给农民，从多个角度采取多种手段提高农村的环境保护意识。
2.完善农村环境保护法规体系。
我国目前的环境保护法规体系不能很好的适应农村污染治理的要求，也无法界定农村环境污染的责任，因此要尽快完善相关法律法规，将农村环境保护和城市环境保护放在同等重要的位置看待，建立农村环境可持续发展保护法律体系，完善农村环保管理制度，让农村环境污染能够有法可依、有法必依。
3.积极落实环保资金投入。
足够的资金投入能够实现农村环保基础设施建设的加快和完善，能够引进科学有效的环境污染治理技术，进而加大农村环境保护力度，改善农村环境保护现状。因此要扩宽资金渠道，采取多种举措落实农村环保资金投入。首先要了解国家相关扶持政策，积极申请国家在农村公共基础设施建设以及环境保护投入方面的资金支持。其次要积极与上级政府部门进行沟通，申请农村环境污染环境治理专项资金，例如农村饮用水水源污染治理专项资金、农村垃圾处理专项资金以及养殖场污染处理专项资金等。最后，要鼓励、争取社会投资，尤其是公益性质的投资，从多个角度、多个方向，采取多种举措增加农村环保资金投入。
4.提倡发展生态农业。
面源污染农村环境污染的主要问题，农药化肥的使用、地膜的过量使用以及农村养殖业规模的不断扩大，都导致了面源污染的加剧。通过分析面源污染产生的原因可以发现，发展生态农业是控制面源污染的根本途径。要持续、有效的指导农民在农业生产中的化肥和农药的使用，积极倡导农民采用测土配方施肥的方法，鼓励农民使用对环境污染较少的生物农药、低残留农药。在农业生产中，加大科学技术的支撑，建立种植养殖生态格局，尽量减少化肥、农药的使用。在农村养殖方面，将禽畜污染环境质量与有机食品生产、绿色食品生产基地建设等项目紧密的结合起来，大力发展生态农业。
三、结语。
环境保护与经济发展必须要同时进行，多年的惨痛经验告诉我们，失去了良好环境这个依托和背景，任何经济发展都是空谈，最终都会以损害人类的根本利益收场。在我国环境保护体系中，农村环保是有机组成部分，科学做好农村环保规划，落实国家各项环保政策，是我国实现可持续发展的重要举措，也是突进农业可持续发展的基础和前提。
论文家乡的投资环境分析
1中国中小型财产险公司的pest分析。
1.1经济环境。
1.1.1国民经济的快速稳定增长。
随着改革开放步伐的进一步深化，我国各项建设行业迅速发展，极大地提高了国民经济的快速稳定增长，尤其是二十一世纪以来，我国经济始终处于持续稳定增长的状态之中，国内生产总值的增长速度日益提高，在此经济增长的前提下，我国的财产险也有了广阔的发展前景。就宏观角度而言，我国经济的持续上升，广大人民群众的生活水平不断提高，人均生产总值与日俱增，大大推动了中小型财产保险公司的发展步伐。另外，随着我国投资项目的增加促进了社会经济的健康、快速发展，而建筑项目及基础设施的建设加大了安全风险，人们保障自身的权益和经济安全，纷纷进行保险投资，这就在一定意义上为财产险公司带来了大量的业务，有效促进了中小型财产险公司的进一步发展。
1.1.2金融体系的不断完善和发展。
随着经济全球化的普及趋势和广泛应用，在极大程度上促进了我国社会金融体系的不断完善和发展，加深并拓展了金融市场的深度和广度，金融体系的结构和规模也在趋于成熟，有效推动了金融市场的迅猛发展和前进。在这种发展背景下，保险资金逐渐成为组成金融体系的不可或缺的一部分，并且随着金融发展规模的加大而增加。金融体系与财产险属于相辅相成的关系，缺一不可。一方面，金融体系的完善减小了财产险公司承担的风险，拓展了投资获益的渠道。另一方面，保险资金是完善金融体制、优化金融资源配置的必要工具。
1.2社会文化环境。
1.2.1中国居民文化水平和保险意识的提升。
随着科学文化知识的普及和推广，以及保险知识的宣传，我国居民的整体化水平有了明显的提高，保险意识也不断增强，对保险行业的印象有了质的改善，不再谈之色变。财产险也在极大水平上得到广大居民的认同，并逐渐成为消费者生活中不可替代的一部分，保险行业是广大人民群众防范风险以及保障财产安全的有利手段，随着保险项目的增多，我国保险行业的发展更具稳定性、保障性。近年来，随着意外事故发生概率的持续上升，使得人们防范风险的意识不断提高，保险行业由于可以为消费者带来切实保障而受到人们的广泛欢迎，购买保险逐渐成为我国居民防范风险的有效手段。同时，保险行业的发展也加大了中小型财产险公司之间的竞争力度，基于此，要求保险公司不仅要创新保险产品的宣传手段，还要加强对相关人员的管理，培养他们的服务意识和责任意识，从而为服务质量的提升起着促进作用。
1.2.2中国人口分布集中，贫富差距过大。
虽然我国幅员辽阔，人口基数大，但是人口分布来说，相对比较集中，这对于保险行业是极其有利的，便于保险的宣传和推广，且可以节省宣传成本。然而，从另一个角度而言，由于我国城乡居民的贫富差距大，富裕的人购买保险的需求已经趋于饱和，而贫穷的人却没有能力购买保险，这种两极分化的状态在一定程度上制约了保险行业的发展。也可以说，这种现象是对中小型财产险公司在拓展业务方面的严峻考验，一旦拓展成功，将会使得保险行业升上一个新的高度。
1.3技术因素。
1.3.1互联网的广泛应用。
随着互联网技术的广泛推广和普及，科学技术成为第一生产力，各行各业的发展更加趋于科技化、全面化、专业化，保险行业也不例外。科学技术的融合极大地提升了财产险公司的效率，而且有效地降低了成本，同时也使得各保险公司之间的竞争更为激烈，保险人员可以通过计算机等先进技术软件进行客户信息的管理和存储等工作，进而有效保障客户信息的准确性和安全性，提高服务效率以及服务质量。现阶段，大部分财产险公司已经开通了网络营销业务，借助互联网技术的力量进行业务交流，以此为客户提供更优质的服务，满足不同客户的个性化需求。
1.3.2数据挖掘技术的成熟运用。
随着将计算机等先进通讯设备的.不断创新和完善，计算机应用软件不断开发，数据处理能力也不断增强，数据挖掘技术逐渐趋于成熟。对于保险行业而言，数据挖掘技术的成熟运用可以帮助保险人员在海量的数据中查询到所需要的信息，节省数据查询时间，有助于保险公司制定切实可行的经营策略。目前，中小型财产险公司在业务经营方面还存在一定的不足，缺少经验和决策能力，而数据挖掘技术的成熟运用可以有效解决这种问题，为中小型财产险公司的运营减少成本，提高经济效益。
2中国中小型财产险公司发展策略建议。
2.1增强创新意识，走专业化发展道路。
创新不仅是一个国家前进的动力，同时也是一个企业立于不败之地的法宝。保险企业要不断向前发展，除了要保障服务质量之外，还要具有创新意识。就目前而言，保险企业趋于保险金融集团化是必然的，但是中小型财产险公司现有的保险市场中占得比例还很大，占据着不可替代的作用和地位。然而，中小型财产险公司面临的最大问题就是相同保险产品的比比皆是，无法有效满足保险行业个性化发展需求，从而阻碍了保险公司向着更高、更强的方向发展。随着我国国民经济的快速发展以及人们生活水平的提高，对保险的需求更加个性化，这就要求中小型财产险公司具有灵活性，根据客户的不同需求进行个性化服务，对保险市场进行调研和分析，增强创新意识，走专业化的发展道路可以使得中小型财产险公司的发展空间更加广阔，制定专业的个性化服务，为吸引更多的客户而努力。
2.2利用信息技术提升售后服务水平。
信息技术的发展不仅为我国的建设事业提供了广阔的发展空间，而且还为保险行业的蓬勃发展提供了技术支持。众所周知，中小型财产险公司的规模小，业务人员少，服务水平有限，而互联网信息技术的运用可以大大地节约人力资源，还可以通过先进通讯设备与客户在线沟通，具有及时性和时效性。另外，中小型财产险公司还可以利用信息技术提升售后服务水平，随时掌握客户的实际情况，从而体现保险公司的风险防范意识以及积极主动的售后服务态度。
3结束语。
通过文章的详细论述可知，中小型财产险公司在保险行业中的比例较大，并随着人们风险防范意识的提高受到越来越高的重视，并在发展的同时面临着挑战，这种情况下，就需要中小型财产险公司不断提升服务水平，培养创新意识，为满足客户的不同需求提供个性化服务，调整战略结构，以此实现中小型财产险公司的可持续发展。
参考文献：
[1]宇星.中小型财产保险公司可持续发展研究[d].厦门大学，.
[2]潘大海.华诚财产保险公司的战略管理研究[d].北京邮电大学，2008.
[3]李仁忠.中华保险广东分公司转型发展战略研究[d].中山大学，.
[4]朱志国.数据挖掘技术在保险业中的应用分析[j].中国金融电脑，（4）.
论文家乡的投资环境分析
摘要：随着我国金融业的全面开放，网络银行成为中外资银行的竞争焦点之一，我国金融业网络化发展面临激烈的国内外竞争。文章主要对我国网上银行业务所面临的外部环境进行探讨，详细分析了我国网上银行的宏观发展环境、企业竞争格局并运用迈克尔·波特的五力竞争模型对我国金融业的竞争压力进行分析。
关键词：金融业；网络化；环境分析。
网上银行作为一种金融领域的创新，必须要有适宜的环境才能保证这种创新在社会中扩散和发展以及被社会人员采纳和接受。对这些外部环境进行分析，可以帮助我们找到外部环境所提供的可以利用的发展机会以及所构成的威胁，以此作为我国网上银行制定发展目标和战略计划的依据，使我国金融业网络化顺利进行。
1．政治环境分析。我国金融业历来实行严格的监管政策，根据《中国人民银行法》，对金融机构实行“分业经营、分业管理”的规定，即银行业、保险业、证券业分业经营与分业管理；限制和管理银行业的市场准入条件、业务范围和业务品种。作为传统金融与现代网络信息技术高度结合的新金融形态——网络金融，也要遵循这一监管政策。在对网络金融严格监管的同时，央行也非常重视网上银行的发展。4月，中国证券监督委员会出台了我国第一部有关网上交易的法规：《网上证券委托暂行规定》，中国人民银行，为规范和引导我国网上银行的健康发展、有效防范银行业务经营风险，公布了《网上银行业务管理暂行办法》。204月，中央银行为致力于网络金融的发展，成立了电子商务研究课题组、网上银行研究组和国内商业银行网上银行联网研究组，分别对相关的领域进行研究并制定管理办法。4月又成立了“网上银行发展与监督工作组”，使我国网上银行的安全保障工作向前迈进了一步。
2．法律环境分析。随着网络化的不断普及，对原来基于手工操作的工作流程和规章制度提出了新的挑战，产生了基于自然域界和纸质契约为载体的法律法规所难以解决的问题，带来了诸如电子凭证合法性、电子签名合法性和电子潜在的银行业竞争者的情况，并指出，非银行的公司正试图通过提供高附加值的一体化金融服务，来与银行展开争夺客户基础的竞争。成立于2001年6月的日本索尼银行通过网络向顾客提供了个性化的、新颖的、采取一对一销售方式的独特产品。索尼银行的成立，表明那些信誉卓著的非金融机构借助于现代技术完全可以很快占领银行业务市场。
5．替代品分析。现代技术的进步，给银行业务的拓展提供了广阔的空间。银行在开发新业务提高竞争力的同时，也给其现有业务带来了一定的竞争压力。网上银行、电话银行、自动银行、传统服务等银行服务手段互为补充，又互相替代，所以各个服务手段之间也存在着一定的竞争和影响。如atm机在我国已经比较普遍，并且提供联网服务，客户群体很大，但比较而言网上银行的优势是提供的金融产品更加全面、更加个性化。
营销环境分析研究论文
(一)思想上不够重视。
针对高校大学生的心理健康工作，一些高校的领导并未给予足够的重视，且没有将该项工作放在主要位置上，因而，使得高校的心理健康教育工作在力度上与规模上，都难以满足实际需求。地区不同、学校不同，其对大学生心理教育工作的重视度也不同。相对而言，一些大城市或沿海城市的高校，对该项工作比较重视，且有部分高校已经将心理咨询与心理卫生等纳入医疗保健、学生思想教育工作中，但有部分地区或省市却没有这样做。对大学生心理健康教育工作的思想认识不够充分，因而，造成组织管理缺乏规范性，同时也引发了一系列的问题。有关部门对23所高校展开调查，结果发现，其中有12所学校的心理健康教育机构是挂在学工部下，其他学校则是挂在教育系、社科部以及团委等部门下。一些学校声称有场地、有人员、有经费，然而实际情况并非如此。从表面上来看，一些学校的大学生心理健康教育工作开展得极为热烈，但实际上都是走形式，应对上级的检查。这种情况对高校大学生心理健康教育工作的有效展开是极为不利的。
(二)对心理健康教育的认识不到位。
现今，高校学生心理健康教育工作出现了两种错误的观点:其一，过于夸大心理健康教育的价值，将高校学生思想、价值以及政治等观念上存在的问题，都认定为心理问题，认为心理健康教育能够解决所有的问题;其二，把高校学生所存在的各类问题，一律看做思想品德问题，而忽略了心理健康教育的重要意义与价值，同时错误地以为思想道德教育能够完全取代心理健康教育，或是在开展心理健康教育工作中，套用德育教育的方式，从而使高校心理健康教育工作趋于德育化。高校思想品德教育和心理健康教育之间，有着极为紧密的联系，同时又有不同之处。例如它们的教育目标不一样，前者的主要目标是处理好大学生的思想品德问题，注重对学生良好思想品德的培养;而后者的目标在于处理好大学生的心理健康问题，强调对其健全人格的塑造。此外，它们的教育内容也不相同，前者的工作重点在于帮助学生认识社会，了解社会规则，且使其能够分辨是非，其内容一般包含四个方面，即政治、思想、道德以及心理等的教育;而后者的工作重点在于帮助学生认识自我，且对其自我意识与自律能力、自控能力等进行培养，其内容主要包括:养成正确的自我意识，指导人际关系，培养健全的人格，强调自我教育等。除此之外，在教育方法、教育模式以及理论基础等方面也不相同。由此可见，思想品德教育与心理健康教育不能相互替代。
(三)师资数量少且专业水平低。
首先，高校心理健康教育的师资力量薄弱，心理健康教育人员严重缺乏。联合国教科文组织明确指出:在高校中，大约两千至三千名大学生，就需安排一名专门的心理学教育人员。然而，在中国有许多高校，其大学生人数过万，但是一名专业的心理教育人员都没有，这种情况在我国并不罕见。有研究者对湖北省高校的心理健康教育专职教师人数进行了统计，结果发现大约三成的本科高校，其心理健康教育人员和高校大学生之间的比例低于1∶4000。由此可见，高校心理健康教育专职人员严重匮乏，这极大地影响了大学生的心理健康教育工作。其次，高校心理健康教育工作人员的专业水平较低。大学生的心理健康教育工作，具有较强的操作性与科学性，其对相关教育人员有着较高的要求，不但需具备较高的心理素质，同时还需有较高的专业素质以及丰富的工作经验。但是，我国高校的大部分心理健康教育人员，并非专业的心理学家，他们并未接受过专业的心理学训练，对该方面的知识了解得不多，无法真正开展心理健康教育。另外，虽有部分心理健康教育人员是心理学本科出身，但对咨询理论或者是教育理论不了解，无法做好大学生心理健康教育工作。
二、提升大学生心理健康水平的有效对策。
为了确保现今高校大学生能够健康成长，且保证其拥有健康的心理，本文从影响大学生心理健康的因素入手，提出相应的措施，以提升其心理健康水平。首先，就学生本身而言，学校应当对学生的人格、品质以及承受挫折的能力进行培养;可通过组织学生参与实践活动等方式，对学生的心理承受能力进行锻炼。除此之外，在生活方式上，学校可引导学生进一步提升自身的心理调节能力，充分发挥主观能动性，对自身每天的生活、学习、休息等进行合理的安排，从而切实达到自我调节的目的。其次，注重家庭教育。家庭教育在大学生心理形成中的作用是不可忽视的，家庭不但是大学生心理素质培养的主要场所，同时还是其受到打击、挫折后的一个“疗养所”。因此，学校应当注重与促进家庭教育的开展。学校可在入学时详细了解学生的家庭状况，掌握其成长背景、教育情况以及所存在的一些问题，对于一些来自于特殊家庭的学生，例如单亲家庭、贫困家庭等，应当适度地给予干预。另外，对学生开展跟踪式的家庭教育指导，构建一个好的互动平台，依据学生不同阶段的'心理状况和所存在的问题采取不用的方式与学生家庭取得联系，以便更好地处理学生所遇到的各种问题，且对其心理进行辅导。再次，学校应构建完善的心理健康教育体系。学校应当加强对大学生心理健康教育的认识，且提升对该项工作的重视度，同时将其纳入到高校的重点工作中。此外，应构建一支具备专业素质水平的心理健康教育队伍，且加强对辅导员心理健康教育业务方面的培训，以便对大学生开展更好的心理辅导。学校还应当开设专门的心理健康教育课程，联系现当代大学生在心理方面的需要，对其开展针对性的、有层次的心理健康教育课程。最后，打造良好的社会环境。高校学生作为一个尚处于成长期的个体，其心理还没有成熟，极易受到外部因素的影响。学校、新闻媒体等社会各界都应当尽可能地做好引导工作，消除一些不良的、消极的、负面的因素。换言之，不管外部环境如何变化，都必须引导学生正确认识自己;假使学生能够始终牢记且坚持下去，那么不论受到什么样的外部刺激，大学生都不会迷失方向。
三、结束语。
综上所述，进一步强化高校大学生的心理健康教育工作，不单单是确保学生心理健康的需求，同时还是培养21世纪高素质人才的需求。因此，学校以及相关部门应当切实意识到强化高等院校心理健康教育的重要意义，同时，提出相应的解决措施。例如加强对学生心理素质的培养与锻炼，完善学校的心理健康教育体系，注重家庭教育以及打造良好的社会环境等，从而加强心理健康教育工作，最终促使大学生的健康成长，且为祖国未来的发展与建设出一份力。
营销环境分析研究论文
近年来，随着徐州经济发展，徐州寿险行业也获得了迅速发展，寿险公司与寿险品种也不断出现，环境因素的这种变化，使得寿险企业面临着激烈的市场竞争。
（一）政治经济环境。
寿险是经济发展的产物，并随着商品经济的发展而不断发展。经济繁荣时，社会对寿险商品的消费水平相对提高，寿险市场需求增长；反之，情况则相反。因此，经济发展水平对寿险企业的发展起决定性的作用。
徐州市位于苏北地区，以来国民经济持续健康发展，综合实力进一步增强。初步核算，20实现生产总值1428.91亿元，人均生产总值16258元；产业结构逐步优化；高新技术产业增速加快，传统产业在改造中提升，现代服务业发展明显加速；该市物价总水平保持基本稳定。
（二）人口环境。
由于寿险市场是由具有购买欲望且有购买能力的人所构成，因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及这些因素的发展动向就构成了寿险企业市场营销活动的人口环境。人口环境对市场需求的影响是深刻的，也是整体性的和长远性的，因而影响寿险企业市场营销机会的形成和目标市场的选择。以来徐州市人口总量保持低速增长。年末该市户籍人口934.73万人，比年末增加9.42万人。
城乡居民生活水平进一步提高。全年城镇以上在岗职工工资总额125.20亿元，在岗职工平均工资21864元；全年城市居民人均可支配收入12837元；人均消费性支出8621元。农村居民人均纯收入4896元；人均消费性支出3220元。
社会保障事业得到加强。20末该市城镇参加基本养老保险人数为95.17万人；参加失业保险的人数为68.40万人，比2007年减少0.58万人；参加医疗保险的人数为88.88万人，增加12.1万人。2008年末全市领取失业保险金人数为3.26万人。
（三）财金保险。
金融运行保持平稳。2008年末金融机构各项存款余额1193.72亿元，比年初增长了18.1%；金融机构各项贷款余额565.06亿元，比年初增长了15.0%。
保险事业发展较快。2008年末该市拥有保险机构16个；承保额达2358.14亿元，比2007年增长55.1%。全年保费收入27.53亿元，比上年下降2.8%。其中财产险收入5.57亿元，增长35.5%；寿险收入21.96亿元，下降9.3%。赔付额5.20亿元，比2007年增长40.5%。
徐州地区近年来经济发展迅猛，人口增长稳步上升，人均消费水平持续增长，这些都为保险业的发展提供了良好的外部空间。政府也加大对服务性行业的支持，另外寿险公司在向社会提供服务保障的同时也提供了大量的就业岗位。
二、寿险行业内部环境。
（一）竞争主体。
徐州寿险公司由最初的中国人寿、太平洋人寿、平安人寿，发展到现在的中国人寿、太平洋人寿、平安人寿、新华人寿、泰康人寿、太平人寿、民生人寿、生命人寿、合众人寿，另外还有正在设立的嘉禾人寿、友邦人寿共计11家寿险公司。竞争主体的增加，加剧行业内部的竞争的同时也使得徐州的寿险业市场更加繁荣，同时也丰富了居民的选择空间和购买空间，并且有利于保险业市场更加完善的发展。相信随着国家经济改革进一步的深入，徐州寿险市场将会更加的有序和规范。
由图1可以看出，在目前的徐州保险市场竞争主体中，中国人寿依然位居龙头老大地位，太平洋和平安发展相对稳健，随着竞争主体的不断增加，部分公司的市场份额有所削弱，新进入主体在努力开拓业务，并取得了一定的发展。
（二）行业销售状况分析。
随着保险业的深入发展，整个寿险由最初的直销到营销机制的引入，到现在新兴的银行代理保险的巨大发展。大部分的寿险公司都将自己的业务划分为3大板块：团体保险（保费为21423.57万元）；个人保险（保费为93419.51万元）；银行保险（保费为64029.92万元）。险种也由最初的单一的一般寿险发展到现在分红险、万能险、投连险等多险种。目前行业中，个人保险仍然是各家公司的业务之重，银行保险由底发展到今天有了长足的进步。图2为2007年各寿险公司3大板块销售状况：
从图2可以看出，在徐州的个人保险市场中国人寿以绝对的优势牢牢地控制了市场的主导权，而太保和平安则是个人保险市场的主力军，其他一些公司在个人保险市场的优势并不是十分明显，仅仅是作为一个市场跟随者的角色。在团体保险业务中，中国人寿依然处于不可动摇的位置，其总业绩是其他各家公司之和还要多，太平洋位居第二，但是业务量相差过大，平安在团体保险方面做的不如其个人保险那么出色，而其他几家公司有的因为市场开拓，有的是市场新进入者，所以业务量相对较少。银行保险作为新生事物，在短短的5年里取得了辉煌的发展。中国人寿一枝独秀，在2008上半年的中累计保费将近4个亿，太保的保费也过了1.5个亿，但是作为银保的先行者平安，则被其他一些规模并不大的公司超过，其中新华、泰康、太平保费均超过万，生命也将近2000万，平安仅有1300万不到，合众作为新进入市场者，业绩在350余万，而民生则彻底从银保市场上消失。银行保险作为一个新兴渠道，被所有公司所重视，如太平、生命公司个人保险和团体保险业务并不理想，但他们以银保作为突破口，反超了老牌的平安公司。由此可以看出，未来的银行保险将成为徐州各家保险公司又一个竞争白热化的主战场。
（三）行业人力资源分析。
寿险行业能发展到今天这样的规模，主要是两个方面：业务发展和组织发展。而组织发展中人员是最为重要的一个问题。从表1可以看出截至2007年7月底，徐州市各家公司的持证人员数。中国人寿作为寿险业中的航母，在人员方面占有很大的优势，其有效的持证人员相当于其他各家公司之和的两倍。太平洋作为中国保险业的老牌公司，其人员规模也是相当可观。平安一直走精兵之路，所以其有效人员尚不足一千。其他各家公司人员均在百人以上。
三、徐州寿险市场存在的主要问题分析。
（一）竞争主体不断增加，公司的市场份额会面临下降。
随着改革开放的进一步深入，中国的市场经济在逐渐与世界接轨。对金融界也有相应的冲击。作为金融界3架马车的保险业也受到一定的冲击，徐州寿险市场的主体由原来的老3家迅速增加到11家。竞争主体增加了，势必造成公司市场份额的下降。通过内部市场环境的分析发现，新成立的公司往往以银行保险作为突破口。因为银行保险可以上量，所以新成立的公司在较小成本投入的情况下，首先会选择银行保险市场。
（二）寿险人才和寿险营销人员的流失率相对以往偏高。
由于新入市场公司较多，往往采取的都是挖人战术。这样势必造成公司人才流失较大。而寿险业务人员签订的都是代理合同，约束性不高。所以容易造成人员的大进大出。
（三）寿险的.销售成本相对以往较高。
由于寿险公司人员在销售技能上的缺失，造成了在销售时难以应对客户的局面。而为了业务的发展，公司较多会采取说明会、答谢会以及回馈客户礼品的形式来进行保单的销售。另外，由于银行保险目前市场竞争还处于不完善的地步，所以在销售成本上变得过高。
（四）险种比较陈旧，保险公司亟待转型。
各寿险公司今年来销售的产品与以往大体相同，虽然有些公司推出了很多新鲜的险种，但无新的产品。
四、徐州寿险市场的解决方案。
第一，寿险公司应该在3大版块上有不同的侧重点：在个人保险版块，努力去做好队伍建设，加大基础管理，以提升人力资源；在团体险方面，维系好大客户关系，努力开拓新客户；在银行保险方面，首先要夯实渠道基础，在保持自己原有市场占有率的情况下，进一步扩大市场份额，大力发展效益型险种，为市场的转型做好铺垫。
第二，努力提高员工福利待遇，改革旧的薪酬体制。定岗定薪，充分发挥人才的积极性。完善员工的职级考核和晋升机制，让员工切实感受到有更大的发展空间。同时要加强大业务人员的培训，用企业的人文观念和企业文化来影响员工。
第三，加大销售技巧的培训，在3大版块要形成以老带新的局面，尽快地提升销售人员的销售技能。要坚决遵守国家各项法规制度，做到坚决不返佣，应该用自己的专业去赢得客户的尊重，要提升个人保险业务人员的展业水平，不能过分依赖产品说明会或客户答谢会。在银行保险方面，努力从自身做起，坚决支持保监委的决议，抵制商业贿赂。从长期来看这是维护市场竞争秩序，降低销售成本的有效方法。
第四，在产品开发方面。随着市场竞争主体的增加，各家公司竞争策略的不同，各家公司的产品也有很大不同。寿险公司可以根据市场变化，不断开发出能够满足市场需求的新产品。另外在没有新产品的情况下，要转变思路，用其他的办法来刺激市场。如进行产品的组合销售法，将不同险种组合起来，使客户得到收益的同时也能享受高额的保障。同时还可以打破销售渠道的界限，将团险、个人保险的产品放到银行保险来销售，将银行保险放到个人保险团险销售。虽然险种没有出新，但是在各自的销售渠道会有新的业务增长点。
随着经济不断发展，人们的收入不断的增加，人们对保险意识和保险消费观念也有了相应的提高，这也带来了保险销售的新高潮。寿险公司应着眼于市场，在竞争中夯实基础，同时应学会自律，在良性竞争中学会生存，共同促进徐州寿险业的进一步发展。
参考文献：
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4、褚炜炜.浅析县域银行保险渠道管理模式[j].时代经贸(学术版),2007(12).
营销环境分析研究论文
摘要：全球化的不断深入发展，使营销的范围在不断国际化，一方面扩大了我国的营销空间，但同时也为营销策略提出了新的挑战。
通过分析了解到我国企业在国际营销中还存在观念陈旧、市场分析不准确等问题，所以需要采取加快观念更新，加强市场调研等有效措施来及时解决存在的问题，以便为我国企业营造更好的发展格局，增强企业的营销实力。
关键词：国际营销;环境;问题;对策。
一、我国企业的国际营销的概况。
1.我国企业国际营销的现状。
随着贸易自由化不断地深入和发展，以及各种形式的合作组织的成立，我国与世界的联系越来与密切，更多的参与到了国际贸易实务中来。
但是由于我国的企业组织和管理机制的不健全，营销模式的落后，使得走出去的企业在庞大的国际市场中显得竞争力不足。
另一方面，自改革开放以来，一系列“走出去”和“引进来”政策的实施，为我国企业的发展带来了新的管理知识和科学技术，增加了新的活力，提高了我国企业在国际市场的竞争力和影响力，造就了一批属于我国的国际品牌。
然而，对于部分中小企业而言，由于自身规模的限制和资金不足等缺陷，让它们面临的是更大的挑战和竞争压力，因此，中小企业的国际营销状况需要进一步改善。
2.我国企业国际营销环境的变化。
网络经济的发展带来了新的营销环境，同时也对企业的营销方式选择提出了新的要求，即：企业的发展必须要和这个新的经济特征相结合。
这一变化要求企业必须了解新的网络经济时代的发展趋势，在准确把握新的营销环境的基础上，制定相应的营销策略，从而提高企业在复杂市场中的动态适应能力。
为了在新的时代背景下更好的满足人们的需求，营销的方向将会不断向信息化的网络营销发展。
二、我国企业国际营销存在的问题。
1.企业营销观念较陈旧。
由于市场经济体制的不健全，以国内市场为主的营销观念，使得对国际影响的认识依然不足。
一部分走出去的企业，由于经验缺乏，营销观念落后，而不能承受国际市场的竞争压力。
例如各企业一味追求将自己的产品打入国际市场，无规则降价，严重束缚了企业的营销模式的改善和产品生产的创新。
同时对国际市场上的竞争企业的营销方法认识不足，缺乏对新的营销知识的学习和认知，不能快速摆脱传统营销观念的桎梏。
2.对国际市场的分析和把握不全面。
国际市场在拥有更加广阔的发展空间的同时，也有着更加复杂的市场环境，例如不同的营销策略，不同的企业文化，不同的经济政策等，这些因素都会给企业带来新的挑战。
我国企业在一直摆脱不了对政府相关部门的依赖性，从企业产品生产到产品销售的过程中，大部分由政府相关部门负责，因此导致企业不注重市场的调查分析，对市场环境认识不全面;此外，企业在市场调查环节还没有形成科学的市场评估系统，重视的程度还有待提高。
然而，在国际营销中，市场调查占有重要地位，不仅影响企业的经济效益，甚至关乎企业的生存。
3.企业产品创新不足，质量有待提高。
不同的地区有着不同的消费习惯和生活方式，对产品的需求也会有着明显差异，因此企业需要不断加大对产品的全面创新，包括产品的式样，产品的质量，等各个方面。
我国企业在以质取胜和以新取胜方面的努力尚显不足，在进行国际营销的过程中，需要提高对国际市场的分析能力，对多样化需求的满足能力，还有对自我产品的创新能力，为企业在国际市场上形成持久竞争力创造良好的条件，提高可靠的保障。
三、改善我国企业国际营销方式的对策。
1.积极学习和更新营销理念。
国际市场营销与国内市场营销的区别不仅仅只是名词和范围上的差异，国际市场营销也是全球化的典型表现，因此需要以一种全新的理念参与到国际市场营销中。
我国企业应注重对市场需求的把握和定位，立足多样化的需求，争取更大范围的消费者的喜爱与认可，逐步的提高的自己的竞争力。
此外，我国企业还应努力摆脱传统文化的束缚，保持开拓精神，追求不断创新，树立现代化的营销观念，以正确和全新的营销理念作为前进的指导。
2.加大对国际市场的调研，准确把握市场。
从市场调查出发，寻求新的发展契机，企业需要进入市场开展深入的调查并且认真分析市场的需求，以确保产品的适用性，抓住消费者的心理，以满足消费者的需求。
在对市场进行定位分析后，要不断地进行科技开发，提高产品的技术含量，对产品质量进行严格的审核，保证产品的高品质高质量。
同时，还需要注意保证产品的多样性，追求最大化满足消费者的多样化需求，努力给消费者留下良好的产品形象。
3.完善营销渠道，提高产品竞争力。
在当今的信息化时代，企业需要更新自身传统的营销手段，不断创新更多的营销渠道，将产品推向更广阔的市场。
我国企业要加大对外部市场的开拓力度，积极采用先进的科学技术和信息处理技术，推动传统企业的开发研究。
企业的管理层应采取更多类型的企业策略来提高企业的与他国的合作，建立更好的合作关系，搭建更好的合作平台，建立良好的合作关系以带动企业在国际市场的发展。
这样会提高我国企业的层次，开拓更广阔的全球市场，为我国企业创造更好的市场环境。
四、对我国企业营销的相关思考。
全球化的发展和深化，给我国企业的市场营销提供了新的发展环境，同时也带来了新的思考。
我国企业在面对国际市场的营销时，需要转换自身的营销理念，注重市场需求的多样性等问题，需要立足世界，以国际化的眼光思考自身的营销策略。
面对更加激励的`市场竞争，我国企业需要从内部环境的完善和外部环境的分析与利用来不断提高自身的营销能力，从而成为国际营销中的大国和强国。
参考文献：
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论文家乡的投资环境分析
20xx年，中国经济增长的内在动力依然较强，经济仍具备实现平稳快速增长的有利条件。但也应看到，经济运行仍然面临许多困难因素，一些长期性的矛盾和问题还需要通过深层次的改革和调整来加以解决。
（一）外部条件分析。
20xx年我国经济增长的外部环境有所改善，但外部需求恢复增长需要较长时期。在各国开出的“强力药方”作用下,全球经济出现大病初愈迹象。美国经济在经历了前几个季度的衰退后初露增长曙光。世界各大主要经济体均出现不同程度增长。美、欧、日等主要经济体开始出现复苏迹象，但目前仍面临失业率飙升、财政赤字剧增和消费不振等诸多挑战，经济刺激计划也将收缩或陆续退出，经济全面复苏将是一个曲折而漫长的过程。
（二）内部条件分析。
1、国内消费市场拓展空间广阔，但难度增大。
国内消费市场仍有很大的潜力：首先，农村消费市场将会迅速启动并形成新的经济增长点。其次，城镇居民收入和消费信心增加，有利于刺激本轮消费升级。但是，在当前就业形势严峻、农民增收困难情况下，同时受未来支出和消费习惯等多重因素制约，我国消费增长难以持续保持在一个较高的水平上。
2、国内投资增长具备潜力，但民间投资意愿不强。
我国的国内投资增长具备一定的潜力，主要表现在：就业压力和改善现状的迫切愿望，形成了高涨的投资热情；房地产、汽车工业发展带来的产业规模扩大以及工业化、城市化进程加快等变化，为投资提供了广阔空间；巨大的国民总储蓄和国外投资，为投资提供了充足的资金支持。但目前经济增长动力主要还是依靠投资拉动，政府投资增速比民间投资增速要快得多。实现经济明显复苏的关键还是要带动民间的投资。
3、稳定出口政策成效明显，但外贸形势不容乐观。
首先，近期人民币升值压力有所上升，美元出现较大幅度贬值。美元中长期弱势格局难以根本改变，而中国拥有世界第一的外汇储备和巨大的贸易顺差，人民币升值压力近期有所上升，不利于中国出口回升。其次，国际贸易摩擦加剧。国际贸易保护主义升温，中国成为最大的受害国。中国未来要想重现出口20%、30%及以上的持续高速增长局面已不太现实。
4、工业增长条件充足，但结构调整难度很大。
一方面，工业经济增速发展条件充足：工业企业利润的增长惯性依然存在；公司治理和管理水平的改善；消费升级步伐的不断加快，投资较快增长的态势将增大对制造业产品的需求。另一方面，工业快速增长的同时也带来了产能过剩这一中国经济的顽疾。前几年出口的指数型增长，吸收了我国不断产生的过剩产能。
5、财政和金融环境良好，但通胀预期逐渐显现。
20xx年我国面临的财政和金融环境相对比较稳定和良好。首先，财政实力和外汇储备实力逐渐增强。近年来，中国财政收入出现快速增长趋势，财政实力不断增强。其次，我国的外债偿债率，负债率等各项指标均持续回落。再者，金融监管体系在稳健提高。但也要看到，20xx年全国通货膨胀的预期和压力，都将逐步增强。
相关链接：20xx年值得关注的几个问题。
（一）通胀问题。
20xx年，一方面我国内需强劲恢复、货币信贷高增长，以及资源、能源价格体制进一步改革，都将形成重新推高物价的动能；但另一方面也存在一些抑制通胀的因素。因此，在两方面因素的综合影响下，20xx年的.通胀问题不会非常突出，但下半年开始通胀的压力可能明显增强。
（二）房地产问题。
当前，对房地产“泡沫化”的担忧与日俱增。20xx年前三季度，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨1.9%。房价上涨较快，投资、投机往往大于消费，虚拟资产的特征就会明显突出。解决房地产“泡沫化”的政策取向：一是关注和控制楼市中虚拟资产因素对宏观经济的负面影响；二是切实增加普通商品住房供给，支持居民自住和改善性住房建设；三是鼓励居民从投资实体经济中获得更多的财产性收入；四是运用税收、金融等手段，抑制投资性住房需求。
（三）结构调整问题。
1、以增加居民收入、扩大内需为突破口。
当前结构调整的关键，就是要从最终消费需求入手。第一，要抓紧国民收入分配结构的调整，形成合理的居民收入分配机制。坚持市场化方向，创新生产要素按贡献参与分配的机制；建立居民财产性收入增长的保障机制；通过对低收入群体加薪，提高劳动报酬在初次分配中的比重。第二，要尽快提高国民的社会保障水平，扩大社会保障的覆盖面。财政要更快地向公共财政转型；不断完善农村社会保障体系、降低农村居民的不确定性。第三，要改革现有的城乡分割的二元分配机制。制定能够调动城市政府主动接纳农民进城的积极性的公共政策；积极建立进城农民工的社会保障制度和公共服务制度；建立失地农民的补偿制度。
2、全面加大产业结构调整力度。
第一，通过进一步深化改革完善市场机制。政府要把主要精力放在完善市场机制上；通过设立设备规模、能耗、污染物排放等技术性指标作为市场准入门槛。第二，加快提升技术进步贡献率。各级财政应及时将政策支持重点转移到调结构方面来。
（四）战略性新兴产业问题。
科技投入。第三，鼓励企业扩展投资主体且引入风险投资。第四，培育重点产业的新增长点。
论文家乡的投资环境分析
随着社会经济不断发展，建设单位逐渐占据投资主体地位，相应提高了投资管理工作的相关要求。
就国有企业工程建设而言，投资管理工作干扰因素较多，如出现管理偏差影响较为严重。
1.1建设单位信息缺乏问题分析。
市场经济模式下，是否可以准确及时地捕捉市场价格信息，是承包商及业主能否在竞争中占据优势并盈利的关键。
国有企业工程建设普遍具有规模大的特点，在工程建设过程中，涉及的建材品种以及施工工艺较为繁杂，并且建材市场价格始终处于波动状态，建材市场还客观存在“虚高价格”的问题。
在这种环境下，建设单位较难及时地掌握工程成本的实时准确信息。
导致这一问题的影响因素，主要有一下两点：第一，建设单位获取信息的有效程度，很大一部分取决于市场价格的透明程度。
但在透明度相对较低的市场中，部分供货商为实现自身利益的最大化，维持相对高额的利润或保持与承包商长期的合作关系，通常不会对外公布真实的成交价格，而是将其作为机密保护起来。
此时，业主作为局外人，较难获取相对准确的有效信息;第二，受社会专业分工不断细化影响，建设单位与供应商及承包商相比，无论是在实践经验方面，还是在专业知识方面，均处于劣势地位，信息原始积累量较少。
1.2企业内部人员管理缺陷分析。
部分国有企业仍沿用传统的人力资源管理体制进行人员管理，其干部选拔具有只上不下的特征。
从企业人事委托代理的角度分析，由于工程建设管理工作对于专业具有较高的要求，基建管理职位竞争并不激烈。
同时，受企业委托人和基建管理代理人实际掌握投资管理信息不对等问题影响，在直线制管理模式的国有企业中，企业管理层做出的决定通常受代理人提供的相关信息影响。
这种环境下，如不具备有效的约束手段，代理人易从自身利益出发，过度使用自身权利。
此外，直线型管理模式下，组织内部缺乏有效的自下而上的约束，委托人获取基建控制权较为简单。
如不具备有效的约束手段，在委托人缺少信息的条件下，代理人掌握“绝对”的基建管理权力。
个人知识和经验客观存在着一定的局限性，并且人的性格存在人性弱点，因此任何权力的本质均是非理性的。
也就是说，绝对的权力往往意味着绝对的`风险。
1.3对于投资管理缺乏应有的重视。
计划经济背景下，国有企业投资管理工作较为粗犷，由于缺乏重视容易产生实际工程造价超出预算的情况，尽管国有企业制定了相应的考核指标，也无法有效发挥考核的实际效用。
长期的低水平投资管理，导致国有企业缺乏对投资管理工作的重视。
2.1分流信息系统和权力系统。
在工程管理工作中，代理人出于避免考核、维护个人权利等目的考虑，易出现隐瞒对其不利的真实信息，拒绝向上级管理人员汇报的情况。
在信息传递与执行重合的管理模式下，下级代理人的真实信息较难通过代理人传达到管理层，代理人从中篡改真实信息，就会对企业效率造成影响。
因此，应将信息系统和权力系统区分管理，开放信息交流通道，使下层代理人的真实信息可有效传达至企业管理层，减少不必要的“保密措施”，从而提高企业决策的科学性。
2.2严格落实工程建设招投标制度。
招投标制度具有限制代理人实际权力的作用，通过招投标工作，可由市场进行最终的选择。
但招投标制度在国有企业中往往不能得到有效落实，常见的问题包括以下两种：一，规避招投标，即完全放弃通过招投标进行选择;二，使招投标工作流于形式。
这主要是利用招投标制度缺陷实现的，具有一定的隐蔽性，对于部分内部交流不畅的企业而言，企业管理层较难掌握因招投标工作缺失造成的具体损失。
2.3推行硬预算约束制度。
推行硬预算约束制度，主要需注意以下两方面内容：一，提高预算的准确性。
只有预算符合相应的准确性要求，才能作为考核的基础依据。
就国有企业投资管理而言，应该内部委托为外部委托，将预算工作交由企业外部具有专业资质和能力的咨询机构和监理机构，进而提高预算结果的准确性;二，提高预算的权威性。
工程建设投资预算是一项复杂的工作，实际工程建设过程中，导致超预算问题的原因主要有更改工程建设标准、工程建设动态属性变化、以及权力“寻租”活动三种。
国有企业推行硬预算约束制度，应杜绝除工程建设动态属性变化以外的其他因素影响，以强化预算约束的实际效果。
3结束语。
作者：刘鹏。
综上所述，随着社会经济不断发展，工程建设投资管理在国有企业管理工作中占据越来越重要的地位。
国有企业传统投资管理模式存在对于投资管理缺乏重视、建设单位信息缺失、以及企业内部人事管理缺陷等问题，限制了国有企业投资管理的进一步发展。
针对这些问题，国有企业首先应分流信息系统和权力系统，其次应严格落实招投标制度，最后需全面推行硬预算约束制度，以全面提高投资管理质量，促进国有企业良性的可持续发展。
学校环境分析
环境分析在职业生涯规划书中是必不可少的组成部分，做好职业生涯规划环境分析能大大提升自己的职业生涯规划质量。以下是为大家整理的关于,欢迎大家前来参考查阅！
我的未来不是梦！我一直认为“未来尽在掌握”是要有规划做前提的。做一份完美职业生涯规划，对我的人生有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己手里比随遇而安好的多。经过一番斟酌，我决定将我今后的职业生涯规划付诸于文字。但它所代表的仅是我想发展的大体框架，决不是细节，它所起的作用仅是鞭策我向自己的理想加快脚步，换言之，它是一种催化动力的添加剂。虽然这两个“仅”字听来有些微不足道，但它包括了职场生涯中的两个重要元素：目标和动力。在拥有能力及动力的前提下为自己的目标拟订职业生涯规划书是不可或缺的前提!
当我在确定目标之前，我做了一番自我盘点。用“不妄自菲薄，不随意浮夸”的态度看待自己，清楚地知道自己在社会中所扮演的角色，以及自己的优势和劣势。
优势盘点：口齿伶俐，能说会道，做事绝不拖拉。考虑事情详尽周全。在学校曾担任广播站主播及主策划员。擅长文科，大专文化和文字基础非常扎实。学习中有种不完事不罢手、不完美不结束，锲而不舍的态度和精神。好强的性格形成了我越挫越勇的学习态度。对待困难决不服输，挑战自我的个性非常明显，当然这些是在自己所及的能力之内，从不耍嘴上功夫，而是用实际行动证明一切！
劣势盘点：感性化，稍微欠缺理性思考，很执白，心直口快，不会拐弯抹角。好强的性格同时也常常导致我急功近利，做事情太过要求完美。
我的社会角色是大专院校二年级学生，待考的职业证书有英语四/六级和photoshop大师认证,这些对我实现职业目标有着非比寻常的意义,人活在这个世界上是学无止境的，如果有机会，今后还要进行各个方面，对专业有帮助的强化。我的性格：开朗、活泼、外向型且极度好强。兴趣爱好很广泛：音乐、唱歌、跳舞、书法、写作、绘画、艺术设计，在社会上喜欢与各种不同的人打交道,这样的兴趣爱好使我愿意做的事情很趋向挑战化，超越化。我不喜欢老套的东西，而是喜欢推尘出新，21周岁的我正值花季,大好的前途与光阴正是这个年龄所拥有的，所以我很满意这个年龄段的自己,目前对我来说最重要的就是学习,如果没有稳定的基础与过硬的本领，是不能为事业做基石的，除此之外,我关注的事情还有很多，比如现在的职业行情，it事业的走向以及趋势，这些对自己的就业道路有很大的推动作用。学习一个专业并非是为了一时的兴趣，而是为了日后的谋生所积聚能量，然而又并非为了谋生选择自己不喜欢的专业。专业是兴趣，谋生则是根本与结果，所以，静观其态，在发展所需要的it行业中选择自己最擅长的专业，这样就具备了根本的目标，朝着这个有彼岸的目标前行是不会出现盲目追溯的可能，拥有韧性个性的自己相信会成就一番事业的！
现在就读的专业也是我儿时的梦想、现在的梦想。我也相信有了兴趣才能学得好。对于处事情绪化、不理智的缺点，我正努力在一点一滴的在生活琐事中将其缩小并纠正。对于学历文凭的缺陷，我希望可以继续深造，并拿下一些技术类证书，同时也用社会经验来弥补这方面的不足。
我性格开朗，喜欢新鲜的事物，属于比较“前卫”的女生。整天做老套的工作和压模式的生产作业一定不适合我。结合自己的专业以及兴趣爱好和特长，我认为自己比较适合创新、策划动漫的工作，这两种工作和我的专业相符，也算学以致用。目前为止，我不想刻意地把自己限定在具体的哪个工作岗位上，但艺术设计和动漫设计师一定是我的首选。
（1）经济状况：经济状况还好，不过父母年纪已大，双双失业，家庭已无经济来源，但家里由于房屋拆迁，获得安置房2套，因此，日后的住房问题解决了。
（2）家人期望：父母总是望子成龙望女成凤，我父母同样希望我有一份稳定的工作，做出点成就来，有自己的一份事业。但不鼓励我创业，因为他们的思想比较保守，认为平淡的生活就是最大的幸福，希望我陪在他们他们身边。
（3）家庭文化：父母偏保守，但新鲜事物同样乐于接受，但缺乏进取创新精神，家风正派，处事谨慎细致。
（4）对我的影响：希望有稳定的工作，能做出一番成就，做事细致耐心，生活生动快乐，不鼓励我往创业方面发展。
学生毕业统一归口东北大学。2006年，开始承担东北大学“985工程”建设项目。东北大学（秦皇岛）与东北大学（沈阳）构成一体。毕业证书、学位证书等统一著名。
作为东秦的一名学子，显然成为我在日后的社会竞争中的优势所在，在这里，我可以快乐地学习，交友，工作，这些都是我一生的财富。
总的.来说，我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化发展，法制建设不断完善，文化发展繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进，因此，在这个大前提下，我们需要特别注意的是社会环境的变化，这会对我们的职业选择产生巨大影响。
在经济发展水平高的地区，企业相对集中，优秀企业也就比较多，个人职业选择的机会就比较多，因而有利于个人职业的发展，同时竞争也比较激烈；反之，在经济落后的地区，个人职业选择的机会就相对较少，个人职业发展也会受到限制。我的家乡在江苏南京，这对于我的职业选择还是比较有利的。
社会文化是影响人们行业、欲望的基本因素。它主要包括教育水平、教育条件和社会文化设施等。在良好的社会文化环境中，个人能力受到良好的教育和熏陶，从而为职业发展打下更好的基础。
一个人生活在社会环境中，必须会受到社会价值观念的影响，大多数人的价值取向，在很大程度上都是为社会主体价值取向所左右的。一个人的思想发展、成熟的过程，其实就是认可、接受社会主体价值观念的过程。社会价值观念正是通过影响个人价值观而影响个人的职业选择。
通过分析和了解影响职业的社会环境因素，有助于我们个人制定正确的职业生涯规划，使个人在变化的社会环境中不断取得职业生涯的发展。
我目前的专业是机械工程及自动化，这个专业在目前的市场来看属于热门专业，专业人才出现供不应求的局面。
机械工程师可以在很广泛的行业领域就业，如汽车、航空航天、海运、农业、化工、民政、能源和医药行业。雇主包括当地和中央政府、军事武装部门、所有制造行业和研发公司。也有大量的机会为海外公司工作，因为一些英国公司与国外政府或海外石油/采矿公司有合同和合作关系。向机械工程师进行短期咨询也在变得越来越普遍。
工作性质要求一个机械工程师拥有广泛的技能。创造性和创新性的思维对机械工程设计阶段十分必要，通常还伴有先进的计算机辅助设计工具。设计很少能一蹴而就，常常需要与生产部门和合同方进行良好的沟通，判断推理，不断修改和解决问题。分析、归纳和研究能力是在形成设计方案并进行调整时一个机械工程师所必须的。
（1）经济状况：经济状况还好，不过父母年纪已大，双双失业，家庭已无经济来源，但家里由于房屋拆迁，获得安置房2套，因此，日后的住房问题解决了。
（2）家人期望：父母总是望子成龙望女成凤，我父母同样希望我有一份稳定的工作，做出点成就来，有自己的一份事业。但不鼓励我创业，因为他们的思想比较保守，认为平淡的生活就是最大的幸福，希望我陪在他们他们身边。
（3）家庭文化：父母偏保守，但新鲜事物同样乐于接受，但缺乏进取创新精神，家风正派，处事谨慎细致。
（4）对我的影响：希望有稳定的工作，能做出一番成就，做事细致耐心，生活生动快乐，不鼓励我往创业方面发展。
学生毕业统一归口东北大学。2006年，开始承担东北大学“985工程”建设项目。东北大学（秦皇岛）与东北大学（沈阳）构成一体。毕业证书、学位证书等统一著名。
作为东秦的一名学子，显然成为我在日后的社会竞争中的优势所在，在这里，我可以快乐地学习，交友，工作，这些都是我一生的财富。
总的来说，我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化发展，法制建设不断完善，文化发展繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进，因此，在这个大前提下，我们需要特别注意的是社会环境的变化，这会对我们的职业选择产生巨大影响。
在经济发展水平高的地区，企业相对集中，优秀企业也就比较多，个人职业选择的机会就比较多，因而有利于个人职业的发展，同时竞争也比较激烈；反之，在经济落后的地区，个人职业选择的机会就相对较少，个人职业发展也会受到限制。我的家乡在江苏南京，这对于我的职业选择还是比较有利的。
社会文化是影响人们行业、欲望的基本因素。它主要包括教育水平、教育条件和社会文化设施等。在良好的社会文化环境中，个人能力受到良好的.教育和熏陶，从而为职业发展打下更好的基础。
一个人生活在社会环境中，必须会受到社会价值观念的影响，大多数人的价值取向，在很大程度上都是为社会主体价值取向所左右的。一个人的思想发展、成熟的过程，其实就是认可、接受社会主体价值观念的过程。社会价值观念正是通过影响个人价值观而影响个人的职业选择。
通过分析和了解影响职业的社会环境因素，有助于我们个人制定正确的职业生涯规划，使个人在变化的社会环境中不断取得职业生涯的发展。
我目前的专业是机械工程及自动化，这个专业在目前的市场来看属于热门专业，专业人才出现供不应求的局面。
机械工程师可以在很广泛的行业领域就业，如汽车、航空航天、海运、农业、化工、民政、能源和医药行业。雇主包括当地和中央政府、军事武装部门、所有制造行业和研发公司。也有大量的机会为海外公司工作，因为一些英国公司与国外政府或海外石油/采矿公司有合同和合作关系。向机械工程师进行短期咨询也在变得越来越普遍。
工作性质要求一个机械工程师拥有广泛的技能。创造性和创新性的思维对机械工程设计阶段十分必要，通常还伴有先进的计算机辅助设计工具。设计很少能一蹴而就，常常需要与生产部门和合同方进行良好的沟通，判断推理，不断修改和解决问题。分析、归纳和研究能力是在形成设计方案并进行调整时一个机械工程师所必须的。
从169份调查问卷中可以看出，将近百分之七十的学生对学校的环境给予了高度的评价，认为学校环境优美，是适宜学习的好地方。百分之二十的学生对学校环境的整体结构，人与自然的和谐程度持满意的态度:道路两旁整齐排列分布一：排排花草，五颜六色，争奇斗艳。
绿地与小湖泊形成-道亮丽的风景，和谐，美丽。可以给学生带来祥和的气息，利于融入学习。其余百分之十的学生认为学校环境还不错，不过有许多需要改进的地方。
例如学校存在被踏出来的道路，一方面说明了学生对绿地爱护意识缺乏，另一方面体现出学校道路设计有问题，通达便捷性差。安徽大学磬苑校区坐落在偏僻的郊区，空气质量相对于市中心良.好，环境清幽，这种天然的优势加上后来劳动设计者的努力，使整校园充满了自然与人文的气息。
从调查的问卷中可以看出学生整体对学校环境的评价是良好的，认为学校环境差的从学校的整体来分析也会是占极少极少数的。但是学校环境的个别方面仍需要加强改进的，这是不可忽略的。加强学校的娱乐设施是许多学生所期盼的。
对于学生来说，娱乐也是非常重要的，如何改进娱乐方面的建设，使学校整体环境更加富有生机是值得建设者考虑的问题。还有学校道路，车辆停靠问题都影响着学校的环境，急需校方有关单位解决。
学校环境的整体构架不仅关乎学校表面的美观，更关乎学生能否有效的进行学习，因此校方应给予重视。
有一句广告词非常经典：“心有多大，舞台就有多大。”作为新时代的弄潮儿和主角的大学生们，从学校的“小舞台”到社会的“大舞台”，是否已经做好了充分的准备?如何在聚光灯下尽情地展示自己的才华和舞姿呢?对于这个“大舞台”自己又了解多少?越来越多的大学生都开始进行职业生涯规划，而一份有效的职业生涯规划要求我们全面认识、了解自己，也要清楚地认识外部环境特征，以评估职业机会。
为了更好地进行职业选择与职业生涯规划，必须对外部环境进行分析，通过外部环境分析弄清环境对职业发展的要求、影响及作用，对各种影响因素加以衡量、评估，并做出反应。
任何人的性格和品质的形成及个人的成长都离不开家庭环境的影响，大学生在进行职业生涯规划时，考虑更多的是家庭的经济状况、家人期望、家族文化等因素对本人的影响。个人职业发展规划的确立，总是同自身的成长经历和家庭环境相关联的。个人在成长过程中，在不同时期也会根据自己的成长经历和所受教育的情况，不断修正、调整，并最终确立职业理想和职业计划。正确而全面地评估家庭情况才能有针对性地设计适合自己的职业规划。
学校环境是指所在学校的教学特色与优势、专业的选择、社会实践经验等。
对社会环境因素的了解主要包括以下几个方面：
1、社会政策，主要是人事政策和劳动政策;。
2、社会变迁，比如知识经济和信息化社会的发展，就会对人的职业生涯发展产生较大的影响;。
3、社会价值观，价值观会随着社会的不断发展和进步而发生不同程度的变化，从而会影响社会对人的认识和对职业的要求;。
4、科学技术的发展，科技的发展会带来理论的更新、观念的转变、思维的变革、技能的补充等，而这些都是职业生涯规划中不可或缺的要素。
我们周围经常发生这样的事情，同样的行业，有的人觉得越干越有意思，而有的人天天在思索如何换行业;同样的工作，有人在一个公司工作非常愉快，而在另一个公司工作却很不开心。其实只有知道了什么行业适合自己，找到适合自己的环境和氛围，才会心情愉悦、充分发挥才能、高效投入工作并取得成功。
所谓职业环境分析，就是要认清所选职业在社会大环境中的发展状况、技术含量、社会地位、未来趋势等。比如：当前热点职业有哪些，发展前景怎样;社会发展趋势对所选职业有什么要求，影响如何等。
1、网络人才继续走俏。
2、土木工程专业受到追捧。
3、汽车制造业提供大量岗位。
4、中医药行业渐渐升温。
5、市场营销、国际贸易专业需求旺盛。
6、广告业朝阳无限好。
7、外语、电子类专业前景依然乐观。
8、新职业前景可待。
所谓行业环境分析包括对目前所从事行业和将来想从事的目标行业的分析。分析内容包括行业的发展状况、国际国内重大事件对该行业的影响、目前行业优势与问题何在、行业发展趋势如何等。
企业环境一般包括单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等。首先，要确定自己适合什么样的企业文化、什么样的环境，从而找到真正适合自己要求的公司。我们每个人都面临着这样一个严肃的事实：我们必须长期地、努力地工作，如果用几年的时间做自己并不适合的工作(这样情况非常常见)，那么就是在浪费生命、浪费组织的信任。
其实，不管社会如何如何复杂，竞争如何如何激烈，总会找到属于自己的生存空间的，生存空间的大小，生活多彩不多彩肯定离不开奋斗，要奋斗就必须有动力，要有动力就要有追求，不同的追求就会有不同的动力和奋斗方式，最后就会产生多样的结果，就如，种瓜得瓜，种豆得豆那样。
不要抱怨暂时的现实，没有什么事会是一帆风顺的，更何况人生呢?青春是一首歌，生命是一段路生活是一种享受。在这花样年华中，让我们一起规划自己的未来，开创属于自己的理想。为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划。
1、职业兴趣。
我出生在农村，陪伴我长大的是淘气的绿色和新鲜的空气!小的时候，我就对身边的一切好奇，喜欢有挑战性的工作，百炼成钢，拥抱更广阔的天空!喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人;关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用;寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。
2、职业价值观。
基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会;当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想;最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
3、职业能力。
我认为实践是检验真理的唯一标准，因此喜欢去动手。所以说，动手能力，社会交往能力，观察能力相对比较强，而且运动协调能力也不错;喜欢挑战，有不服输，坚持不懈的精神。
4、性格特征。
我是一个活泼开朗的人，很善于与人交流，人缘也比较好。善于利用符合实际的判断标准做决定，通过出色的注重实际的态度增加了稳定性。平和谦虚、勤奋严肃。乐于协助别人，喜欢实际可行地帮助他人。
5.胜任能力。
1)能力优势：善于社交，精力旺盛，热情洋溢，能很快理解他人情感的需要、动机和所忧虑的事情，因此能做到与他人高度协调;会把注意力放在帮助他人，鼓励他人进步向上;性情平和，心胸宽阔，很会促进周边关系的和睦，对自己要求严格，有较强的上进心，逻辑推理能力比较强对于批评会虚心接受。
2)能力劣势：有很高的热情，急于迎接新的挑战，有时会做出错误的假设或过于草率的决定;做事有的时候会感情用事;有一点点个人中心主义，有时听不进别人的劝导。
我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不足的能力。平时要多对自己的不足进行强化训练，譬如，要多练练写作，多看课外书，拓宽自己的视野，和优秀的人交流、学习，总之，勤能补拙是良训。