在学校里，孩子们不仅能够获取知识，还可以培养各方面的素养和能力。以下是小编为大家整理的学校生活中的一些经典案例，供大家参考。
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其实，不管社会如何如何复杂，竞争如何如何激烈，总会找到属于自己的生存空间的，生存空间的大小，生活多彩不多彩肯定离不开奋斗，要奋斗就必须有动力，要有动力就要有追求，不同的追求就会有不同的动力和奋斗方式，最后就会产生多样的结果，就如，种瓜得瓜，种豆得豆那样。
不要抱怨暂时的现实，没有什么事会是一帆风顺的，更何况人生呢?青春是一首歌，生命是一段路生活是一种享受。在这花样年华中，让我们一起规划自己的未来，开创属于自己的理想。为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划。
1、职业兴趣。
我出生在农村，陪伴我长大的是淘气的绿色和新鲜的空气!小的时候，我就对身边的一切好奇，喜欢有挑战性的工作，百炼成钢，拥抱更广阔的天空!喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人;关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用;寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。
2、职业价值观。
基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会;当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想;最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
3、职业能力。
我认为实践是检验真理的唯一标准，因此喜欢去动手。所以说，动手能力，社会交往能力，观察能力相对比较强，而且运动协调能力也不错;喜欢挑战，有不服输，坚持不懈的精神。
4、性格特征。
我是一个活泼开朗的人，很善于与人交流，人缘也比较好。善于利用符合实际的判断标准做决定，通过出色的注重实际的态度增加了稳定性。平和谦虚、勤奋严肃。乐于协助别人，喜欢实际可行地帮助他人。
5.胜任能力。
1)能力优势：善于社交，精力旺盛，热情洋溢，能很快理解他人情感的需要、动机和所忧虑的事情，因此能做到与他人高度协调;会把注意力放在帮助他人，鼓励他人进步向上;性情平和，心胸宽阔，很会促进周边关系的和睦，对自己要求严格，有较强的上进心，逻辑推理能力比较强对于批评会虚心接受。
2)能力劣势：有很高的热情，急于迎接新的挑战，有时会做出错误的假设或过于草率的决定;做事有的时候会感情用事;有一点点个人中心主义，有时听不进别人的劝导。
我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不足的能力。平时要多对自己的不足进行强化训练，譬如，要多练练写作，多看课外书，拓宽自己的视野，和优秀的人交流、学习，总之，勤能补拙是良训。
当代环境科学有机分析论文
当代中国处于社会转型期，经济体制上的转变引起了社会政治、文化等方面的深刻变革。不可否认，在改革开放和市场经济背景下成长起来的大学生受到社会追逐财富风气的影响已是不争的事实，其财富观也随之发生了重大变化。很多学者和高等教育者在关注大学生世界观、人身观、价值观的过程中，开始更多地关注大学生科学财富观教育和研究工作。
1科学财富观及对大学生影响。
财富观，是人们关于财富的本质、价值和创造等财富问题的根本观点和总的看法，它指导着人们对财富行为的选择和评价。由于人们的世界观，人生观不同，以及所处的时代不同，所生活的环境不同，文化背景不同，对财富就会有不同的观点和态度。而所谓科学财富观就是人们在创造财富、分配财富以及使用财富的过程中，所应该遵循的基本准则和正确态度。
随着对外开放的不断扩大，社会主义市场经济深入发展，社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式日益多样化，人们思想活动的独立性、选择性、多样性和差异性日益增强，使得人们不能正确看待财富，过分甚至错误地依赖财富、追求财富、贪恋财富。而面对大量西方文化思潮和价值观念的冲击，某些腐朽没落的生活方式对大学生的影响不可低估。市场经济的唯利性或财富效应对大学生的冲击也日益显现出来，大学生对财富的追求越来越现实化，直接影响着大学生的学习、生活和将来就业。因此，帮助大学生树立科学的财富观不仅仅是市场经济发展的必然要求，更是大学生成才的现实需要。
2大学生财富观错位原因分析。
当前，大学生的主流财富观是积极、健康、向上的，但不容否认也存在着一些急待解决的问题。如部分大学生夸大财富在人生中的作用，“金钱第一”；部分大学生对待财富急功近利，不择手段，奢望“一夜暴富”；部分大学生不能理性地支配财富，羡慕“一掷千金”的物欲生活。正是由于受社会经济发展的影响以及高校财富观教育的滞后，致使大学生科学财富观扭曲，财富行为失范，出现错位。
2.1认识错位。
财富观是人生观、价值观的重要部分，而人生观、价值观又作为高校加强大学生思想政治教育一项紧迫而又现实的任务。近年来，高校在组织领导、机构建设、经费投入等方面明确了具体的目标和要求。但从目前高校财富观教育工作的实践来看，长期以来，财富观教育由于从属于政治教育又未能凸显出其与时俱进的意义，以至于当代大学生的'财富观呈现出多元化的格局。在认识上还明显存在错位现象，表现在学校整体财富观教育氛围还没有完全形成，片面强调和重视依赖政治辅导员的职能，错误地认为帮助大学生树立科学财富观是各个院系学生管理部门的职责所在，全校上下共同帮助大学生树立科学财富观的意识还没有完全树立。
2.2教育错位。
我国高校的财富观教育大多只限于狭义的财富观，财富教育严重滞后。与传统经济社会相适应的、由传统文化教育所倡导的“重义轻利”的财富观念，已无法应对当前大学生在现实生活中遭遇到的空前复杂的财富问题。当前大学生急需科学、现代的财富理论指导，急需提高创造、使用财富的教育。但是，高校对大学生的财富观教育没有给予足够的重视，更没有很好地顺应时代的变化，并根据大学生的特点，有的放矢地对大学生进行健康财富观的教育，甚至根本就没有把对大学生进行健康财富观教育的问题作为高校思想政治教育的一个重要内容。目前，很多高校根本没有开设财富观教育的课程或讲座，更谈不上对大学生的财富观教育和指导。而日常生活中与大学生接触最多的辅导员水平参差不齐，对财富观教育工作的内涵理解不够深入和全面，因此对财富观教育和指导还停留在初浅阶段，远远不能满足当前大学生科学财富观培育的需要。
3大学生财富观错位的修复。
3.1转变认识，树立正确财富教育观。
思想道德素质是大学生应培养的最重要的素质，科学财富观是思想道德素质的重要组成部分。因此，培育大学生树立符合时代要求的科学财富观，无疑应是高等院校思想政治教育的重要内容。我们要主动将大学生的财富观教育纳入思想政治教育工作内容之中，作为人生观教育的重要组成部分。由于大学生财富观教育是一项复杂的系统工程，不单单是学校学生管理部门的工作，同样是学校各个部门必须重视和做好的事情，是一个综合性的工作。因此，必须转变狭隘的财富观教育观念，号召和发动全校师生乃至社会各界都高高度重视大学生财富观的教育，把大学生财富观教育作为教育领域贯彻落实科学发展观的切实行动来抓好、抓实。只有这样,大学生才能在市场经济的条件下接受市场的淘汰与选择,树立正确的人生观和价值观，真正成为有用的高素质人才。
3.2从源头抓起，及早做好大学生财富观教育工作。
面对纷繁复杂的社会财富现象，高等教育必须充分地关注大学生的经济生活和财富思想，认真分析古今中外各种不同的财富观对大学生的影响，充分发挥学校、家庭、社会的作用和影响，积极构建多位一体的健康财富观的教育模式。在开展财富观教育时，要以系统的观念指导我们整个教育过程，在教育方式和方法上，不能只停留在课堂上、书本上，还要落实到学生的课外活动和社会实践过程中，从而使大学生在健康财富观的指导下，树立正确的财富思想，养成良好的财富习惯，实施合理的财富行为，防止财富观错位现象的发生。因此，作为高校的思想政治工作者一定要与时俱进，从源头抓起，高度重视大学生科学财富观的培育，弄清规律，遵循科学原则，采取切实措施，有的放矢，取得实效，为大学生正确人生观的树立打下坚实的基础。
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环境标识作为一种信息载体，已经成为现代生活中的一个重要组成部分，校园环境标识为烘托校园环境的文化氛围，张显学校的魅力，起到了重要的作用。因此，必须充分重视校园环境标识系统的设计。
在今天现代化、国际化的社会生活中，在建筑内外空间中，形形色色、不同功用的指示标志到处可见，为不同环境起着分流、指导、咨讯、警示等作用。图文并茂的标识，超越了语言障碍，为不同国家、不同民族的人们之间进行交流提供了极大的方便。标识系统在校园环境中有着非常重要的作用，出色的标识不但是一种导向载体，而且是学校形象的宣传者；不但能张显学校的魅力，而且能够唤起师生以及来访者的情感，使他们拥有亲切、愉快的心境。
环境标识作为环境的配件，是实实在在存在于空间环境中的，以创造宜人的环境为设计前提，烘托环境气氛，显示环境个性，因此，不能孤立于环境之外，必须与环境相互依存。校园环境有着一定的特殊性，不能与一般的商业环境相提并论。它所体现的应当是一种校园文化氛围。何谓文化，即以文教化，“人是文化的主体，文化是自然的人类化”文化既可以表现人的行为模式，也是人的价值观念、审美情趣、思维方式的体现。因此，在进行校园环境标识系统设计时应充分考虑文化的背景。
校园环境标识系统设计应具有科学性、前瞻性，体现现代化、信息化、园林化、生态化的校园特点。以适应教学、科研、生活质量等方面不断提高的需要，使校园规划更具有科学和文化氛围，同时要以发展的眼光看待校园生态、资源环境，设计时应留有充分的扩展余地。
在进行校园环境标识系统设计之前，应当从以下几点考虑：
1.明确设计定位以及校园文化理念的表达要求；
2.遵循以人为本，为人服务的原则；
3.深入了解校园景观环境条件、结构（外环境）以及交通流线分析；
5.校园标识导向分级原则；
6.与校园整体形象设计原则相符。
与一般环境标识导向分级原则类似，要依照从外到内，从大到小的顺序。通过对校园环境的分析调研，对标识系统进行分类，便于设计工作有条不紊地展开。
校园环境标识一级导向应当从外环境入手。甚至可以在校园外交通道路两旁市政允许的情况下设置校园户外形象标识；可以设想作为一个从来没有进入过该校园的人，如何依靠信息完整、方位指示明确的标识轻松寻找目的地，而不是见人就问路，见路口就停步，从校门开始，就要首先明确学校名称，认清校名标识；一个对校园环境一无所知的人，最先想看到的是校园的总平面图，以便明确大方向，因此，入口处的校园总图标识必不可少；有了对总图的初步认识，继而依次根据校园交通道路指引标识、道路分流标识、道路名称标识、楼宇场馆名称标识到达目的地。校园环境标识二级导向属于内环境部分的楼宇内部标识。一般包括楼宇总索引及平面图、各楼层索引及平面图、大厅、走廊指示、楼内公共服务设施标识、出入口标识、公告栏等。在这一级导向中应特别注意各楼宇的使用性质，有些标识应该依照一定原则通用，例如消防安全标识，医院内部标识，有些则可以根据校园文化的特色，根据各学院的特征进行个性设计。
校园环境标识三级导向更加细化，从各教室、实验室到行政、后勤等单位的单元牌都属于这一级导向。
校园环境标识四级导向可以作为最后一级导向，即门牌/设施牌/窗口牌/桌牌/树木牌、草地牌。其中设施牌主要指的是公共服务设施中的标牌，如洗手间、投币饮料机等，窗口牌则主要针对校内银行、学生食堂、公共浴室等空间内部的功能性指示牌。至于草地牌，作为校园环境景观的一个重要组成部分，不必完全严格按照园林系统公共标志实施规程执行，可以设计有校园特色的、温馨的标识，无论从造型、语言还是色彩均可如此。树木牌在校园树种层次较多的情况下，非常有必要设置，生活中不乏这样的实例，在一个环境中生活了数年，对环境中的树木花草知晓名称习性的人少之又少，在学校这样的环境中，有必要使学生了解树木花草的名称、产地、习性等，既为环境添色又增长了知识。
校园环境标识系统应具有简洁、连续、统一的特征，并有较强的可视性。标识的基本尺寸包括外观尺寸、内部图形文字尺寸、与周围空间的体量关系、模块化设计参照等，过大或过小的标识都不能起到应有的功用。标识尺寸过大，笨拙而又破坏环境的协调性，标识尺寸过小，可视性就会弱。
一级导向标识外观造型的设计首先要考虑校园的整体建筑风格、标识与周围建筑环境之间的体量关系、建筑物的朝向、建筑物的造型等，标识造型应该与周围环境相融合，不能孤立于环境之外，适合的标识会为建筑增添光彩。
二级导向以下的标识尺寸设计的前提是满足使用功能需要。同种性质、分级越低的导向尺寸越应统一。字体在标识设计内容中占有很大比重，学校视觉形象识别vi手册中一般都会对文字应用有充分考虑，通常环境标识系统设计中使用印刷字体居多，既便于识别，后期维护更换也有标准控制。文字与背景板的色彩应有明显的对比，字体大小应可在一定距离内准确辨认。现代化的校园与国际交往更加密切，文字中必须有中英文对照，有时英文名称可能长于中文名称，要留出足够空间。国际惯例母语优先，因此采用中文在上、英文或其它语种在下的方式排列。
标识内容通常包括图形、文字的排版定位、色彩等。依从现代人的阅读习惯，版式设计多采用横式。传统的版式标准一般上中文下英文（或其他种），作为校园环境中的一个景观组成部分，在保持文字可读性的情况下，适度的夸张变形、错位的组合、与异形外观造型的匹配排列等等现代自由版式已经成为校园环境标识系统设计的首要选择。应用于同种性质的固定位置的标识，版式应尽量具有一致性。以便使人产生视觉惯性和视觉依赖性，即便转换不同楼层，也能很容易到达目的地。
图形设计不仅仅是指在标识设计中采用平面图形式或者象征图形配合文字，涉及到位置导的必须有方位明确的指示箭头图形。某些校园交通警示、公共设施可以单纯以图形代替文字，应用于公共服务功能。有些国际惯用或标准图例，例如男女卫生间、残疾人通道、电话亭等可以直接使用。
标识设计中充分利用色彩给人的强烈的感官刺激、直观感觉，可以使标识更加醒目，同时应当注意的是标识的主色调必须与周围的环境协调。校园环境标识系统的色彩可以采用学校视觉形象标准色搭配，突出校园形象整体性。也可以使用各学院标准色，活跃空间环境，增加易辨性。但是，色彩的使用要注意量的控制，越是分级向下的导向色彩越不能过于烦琐，以免使人无所适从。
环境标识材料的选择应考虑材料的耐久性、易维护性、安全可靠性、使用便利性等因素。通用标识一般采用模块结构，节约成本，补充更换内容方便。学校出于形象及宣传需要，多采用相对个性化的标识设计，虽然制作成本提高，但是，校园环境特色即刻跃然而出。
随着近年来人性化设计越来越得到重视，无障碍标识系统逐渐引起人们的关注，国外很多公共场所都为残障人士提供各项设施以体现人文关怀。例如有可供轮椅使用的卫生间，内侧刻有盲文指示的扶手、供盲人以声音来参观展览的音响设备触摸开关等等，这些设施均有明显的标识。目前，我国也正在逐步建立和完善无障碍环境标识系统。学校的发展是持续不断的，校园环境标识系统设计也需要在实践中不断完善。
当代环境科学有机分析论文
学科引用半衰期反映某学科对距今哪一段时间内的文献比较关注，通过参考文献中的时间跨度和累积比来计算。某学科的引用半衰期短就说明该学科的文献更关注近期发表的文章，研究成果更新速度比较快;反之则说明该学科对发表时间久的文章更关注。本文将学科引用半衰期定义为：某学科在t年所引用的参考文献中的50%(较新那部分)在最近(以当年为第0年)多长时间内出版(发表)的。根据学科引用半衰期的定义，学科引用半衰期(h1)的计算方法如下：
hl=a+(50%-b)/(c-b)。
其中a为累积百分比接近50%的年数;b为累积百分比最接近50%的那年的累积百分比;c为累积百分比刚超过50%的那年的累积百分比。
如环境科学基础理论学科以20为起始年，累积百分比最接近50%的是，为48.33%(见表1)，因此环境科学基础理论学科年的引用半衰期为：
hl=6+(50%-48.33%)/(55.2%-48.33%)=6.24年。学科被引半衰期是指某一学科文献在指定年份被引用的全部次数中，较新的一半被引文献发表的时间跨度。本文将其定义为:某学科在t年(通常为一年时间内)被引用的全部文献中较新的一半是在最近(以当年为第10年)多长时间内发表的。某学科的被引半衰期越长，说明该学科文献老化速度越慢，该学科文献能够被利用的时间越长;反之，该学科文献老化速度越快，该学科文献能够被利用的时间越短。
从引用半衰期来看，环境科学基础理论学科是一门交叉性很强的学科，该学科融合了地理、物理、化学、生物研究，并借鉴这些基础学科的成果来完善自身研究;其次，该学科性质偏向于基础理论研究，对经典的、成熟的理论成果更感兴趣，所以环境科学理论的引用半衰期长。在分析该子学科下位类环境物理学的引用文献之后发现，引用文献中包含大量早期文图书和文献资料，因而使得该子学科半衰期较长。
与其他学科相比，环境保护管理学科的引用半衰期最短，该学科包含环境规划与环境管理、环境卫生与卫生工程、环境与清洁生产等子学科，这些学科性质偏向于技术与应用，这类学科的研究主要是学科的热点与前沿问题，引用的文献比较注重时效，所以这类学科的引用半衰期较短。
从2010年至20各子学科引用半衰期变化趋势图(见图1)，可以看出环境科学学科的引用半衰期基本呈现一个增长的趋势，这一现象表明环境科学学科的.文献老化的速度在减小，学科成果的生命周期在延长，这也在一定程度上说明该学科研究的连续性不断增强。产生这一现象，主要有两个原因:第一个是环境科学学科成立年代短，其现有成果是在物理、化学等成熟学科的成果基础上建立起来的;第二个是环境科学学科的研究重点很明确，就是寻求人类社会与环境协同演化、持续发展途径与方法。新的研究一般就会从公认的机理或工艺上加以改进，因此整个学科的研究都是紧密联系，环环相扣的。以“废物处理与综合利用”这一子学科为例，从cnki检索到的该分类号下被引量最高的一篇文章是1995年发表的，而该文章的引证文献中2010年之后发表的大约占到35%左右。
根据相关数据和上述学科被引半衰期的计算方法，可以计算出环境科学主要子学科2010年至年被引半衰期情况。
可以发现，环境科学各子学科2010至2012年被引半衰期数值中，环境保护管理学科的被引半衰期最短，三年平均约为2.7年;而环境科学基础理论学科的被引半衰期最长，三年平均大约为5.86年;其余学科被引半衰期相差不大，基本在4年左右。
环境保护管理学科的被引半衰期最短说明该学科文献老化速度较快,该学科文献能够被利用的时间较短，与前文说明该学科性质偏向于技术与应用，引文注重时效性是一致的。而环境科学基础理论学科被引半衰期最长就说明该学科文献老化速度较慢，该学科文献能够被利用的时间较长，该学科的生命周期较长。结合发文及引文量(见表5)，可以看出相对较少的总发文量其总被引次数却很高，这表明该学科的发文质量较高，影响力较大。其中该学科的一篇文献《生态补偿的理论探讨》被引用1075次，这篇文章包括对生态补偿理论的补充、应用、法律制度的完善等等，在环境保护相关研究中具有重要研究价值。
社会与环境学科和灾害及其防治学科的被引半衰期都较长，仅次于环境科学基础理论学科，可以发现，这两个学科的发文量相当，但总被引次数相差很大(见表5),这与两个学科的实际情况密切相关。社会与环境学科主要从宏观角度研究环境与社会资源，这一学科的文章广泛被宏观经济管理与可持续发展、资源科学、农业经济等。
本文从半衰期概念的角度引入了学科引用半衰期和学科被引半衰期，并将其应用于我国环境科学学科文献老化的研究中。利用cnki数据对环境科学学科的引用半衰期和被引半衰期进行了分析，发现整个学科的引用半衰期和被引半衰期大致都呈现上升的趋势。在环境科学的各子学科中，环境科学基础理论学科引用半衰期和被引半衰期最长，而环境保护管理学科引用半衰期和学科被引半衰期最短。对比各子学科引用半衰期和被引半衰期大小后，可知环境科学各子学科的学科引用半衰期和被引半衰期存在一定关联，即学科引用半衰期较高的子学科其学科被引半衰期也相对较长。
当代环境科学有机分析论文
半衰期(half-life)原指放射性元素的原子核有半数发生衰变时所需要的时间，在图书情报领域，最早提出用“半衰期”来表征文献情报老化速度，表示文献发表后到这一时间，在引用文献中将只有一半是这一时间以前发表的。1960年，bueton和kebw1]从共时角度观察文献老化’提出文献情报半衰期是指某学科目前尚在利用的全部文献中较新的一半是在多长一段时间内发表的。20世纪80年代以来，我国学者围绕“半衰期”进行了大量研究。王崇德[2]、刘真[3]从科技文献的半衰期和计算方法入手，验证了半衰期的有效性和易用性。刘俊对burton-kebler方程进行了线性变换，结合大量引文分析数据，用回归分析法计算了学科文献的半衰期，并与传统方法的计算结果进行了比较。罗式胜深入研究了期刊引用半衰期和期刊被引半衰期的概念、应用和意义。刘红[7]、张艳芬[8]将期刊引用和被弓丨半衰期分别应用到化学、医学领域,对期刊进行定量评价。陈立新和刘则渊[9]利用文献计量学方法，研究引文半衰期与普莱斯指数的关系。综合这些文献，发现半衰期研究主要侧重于对文献和期刊的半衰期研究，研究相对成熟。罗式胜[61曾在文献中指出：期刊引用半衰期的概念还可以进一步推广并形成各种类型的引用半衰期。本文利用这一思路尝试通过半衰期来研究我国环境科学学科老化的现象。
环境科学是一类跨学科领域的专业，既包含像物理、化学、生物、地质学、地理、资源技术和工程等的物理科学，也含有像资源管理和保护、人口统计学、经济学、政治,和伦理学等社会科学。本文根据《中国图书馆图书分类法(第四版)》选取了环境科学类的环境科学基础理论(xi)、社会与环境(x2)、环境保护管理(x3)、灾害及其防治(x4)、大气污染及其防治(x5)、废物处理与综合利用问题(x70)和环境质量评价与环境监测(x8)等7个主要子学科分类号进行数据采集。
本文利用cnki期刊全文数据库，选取环境科学学科为研究对象，通过对环境科学各子学科引用和被引数据的比较分析，研究至环境科学类学科的引用半衰期和被引半衰期，以此从文献老化角度反映我国环境科学文献引用的内在规律。
学校环境分析
(1)经济状况：经济状况还好，不过父母年纪已大，双双失业，家庭已无经济来源，但家里由于房屋拆迁，获得安置房2套，因此，日后的住房问题解决了。
(2)家人期望：父母总是望子成龙望女成凤，我父母同样希望我有一份稳定的工作，做出点成就来，有自己的一份事业。但不鼓励我创业，因为他们的思想比较保守，认为平淡的生活就是最大的幸福，希望我陪在他们他们身边。
(3)家庭文化：父母偏保守，但新鲜事物同样乐于接受，但缺乏进取创新精神，家风正派，处事谨慎细致。
(4)对我的影响：希望有稳定的工作，能做出一番成就，做事细致耐心，生活生动快乐，不鼓励我往创业方面发展。
学生毕业统一归口东北大学。2006年，开始承担东北大学“985工程”建设项目。东北大学(秦皇岛)与东北大学(沈阳)构成一体。毕业证书、学位证书等统一著名。
作为东秦的一名学子，显然成为我在日后的社会竞争中的优势所在，在这里，我可以快乐地学习，交友，工作，这些都是我一生的财富。
总的.来说，我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化发展，法制建设不断完善，文化发展繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进，因此，在这个大前提下，我们需要特别注意的是社会环境的变化，这会对我们的职业选择产生巨大影响。
在经济发展水平高的地区，企业相对集中，优秀企业也就比较多，个人职业选择的机会就比较多，因而有利于个人职业的发展，同时竞争也比较激烈;反之，在经济落后的地区，个人职业选择的机会就相对较少，个人职业发展也会受到限制。我的家乡在江苏南京，这对于我的职业选择还是比较有利的。
社会文化是影响人们行业、欲望的基本因素。它主要包括教育水平、教育条件和社会文化设施等。在良好的社会文化环境中，个人能力受到良好的教育和熏陶，从而为职业发展打下更好的基础。
一个人生活在社会环境中，必须会受到社会价值观念的影响，大多数人的价值取向，在很大程度上都是为社会主体价值取向所左右的。一个人的思想发展、成熟的过程，其实就是认可、接受社会主体价值观念的过程。社会价值观念正是通过影响个人价值观而影响个人的职业选择。
通过分析和了解影响职业的社会环境因素，有助于我们个人制定正确的职业生涯规划，使个人在变化的社会环境中不断取得职业生涯的发展。
我目前的专业是机械工程及自动化，这个专业在目前的市场来看属于热门专业，专业人才出现供不应求的局面。
机械工程师可以在很广泛的行业领域就业，如汽车、航空航天、海运、农业、化工、民政、能源和医药行业。雇主包括当地和中央政府、军事武装部门、所有制造行业和研发公司。也有大量的机会为海外公司工作，因为一些英国公司与国外政府或海外石油/采矿公司有合同和合作关系。向机械工程师进行短期咨询也在变得越来越普遍。
工作性质要求一个机械工程师拥有广泛的技能。创造性和创新性的思维对机械工程设计阶段十分必要，通常还伴有先进的计算机辅助设计工具。设计很少能一蹴而就，常常需要与生产部门和合同方进行良好的沟通，判断推理，不断修改和解决问题。分析、归纳和研究能力是在形成设计方案并进行调整时一个机械工程师所必须的。
学校环境分析
结合人才测评报告等分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。
我的人才素质测评报告中，职业兴趣前四项是社会型(8分)、企业型、现实型、研究型(7分)。
报告分析显示，社会型的人喜爱训练人、治疗、教育人的活动。他们具有教育能力和善于与人相处等人际关系方面的能力，这种类型的人适合于做教员、咨询、社会工作者等以与人接触为中心的社会服务性工作，其人格特征是社交的、爱帮助人和善解人意的。
在我自己看来：我的社交能力一般，并不能在与陌生人的交往中占据主导地位;性格上具有内外向的双重特点并倾于外向但有时有点情绪化。关心他人不知道方式，易与他人发生摩擦，而自己却不知道，而且不善于表达自己的情感。但我对生活和对待他人总是充满热情，有着积极乐观的态度。总的来说，我的性格相对较符合社会型的特征。
参考人才素质测评报告建议等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。
经济状况：父亲是公务员,总体经济情况较好.
家人期望：我的体质不算很好，所以父母都希望我通过对中药的学习来调养自己以及家人的身体。
家庭文化及影响：我的家人对传统医学都非常信赖，小姨是学习中药学的，外祖父舅舅母亲也对养生方面很有研究，这使我对中药学和传统医学有着极高的热情。
学校特色：我们大学的校名就是“湖南中医药大学”，而中药学又是其中开办历史最久最有经验也是在各类中医药学校中最具权威的专业。
专业学习：中药学是医药学同中国传统文化的统一，发展空间大发展潜力大，社会需求量大市场广阔。
实践经验：我校拥有1.4亿元实验器材，8所省内知名的附属医院，创建了具备二级甲等中医医院临床基本诊疗技能训练条件的“模拟医院”，为我们的实践提供了良好的物质基础。
就业形势：中药学本科就业方向大致分为如下几种：
从政：政府机关部门，如到各级药监局，中医药管理局作公务员;。
学术：教科研单位，如到中医药类大中专院校作教师、科研院所作实验研究人员;。
经商：医药公司作销售代表。
就业政策：在现阶段中国的药品市场西药略占主导，但中国传统医药正呈上升趋势。国家已放宽对中医药的政策，并加大对中药科研的投资。
竞争对手：竞争对手主要为同专业以及相关专业如药学、制药工程、药物制剂学科的人才。
论文家乡的投资环境分析
波特五力模型涉及到几个因素，包括新进入企业带来的威胁，替代品带来的威胁，当前竞争对手带来的压力，供应商议价能力以及客户议价能力。这些因素影响到行业的竞争情况，也会给企业的收益带来一定的影响。
1.1新进入者的威胁。
就我国电器行业来讲，在规模经济背景下，该行业的准入标准越来越低，新进入企业在发展中不会遇到较多的风险。由于我国电器市场需求较多，一些企业为了获得收益纷纷向该领域进军。
最近几年，国家制定了一些“家电下乡”政策，在政策的引导下，许多企业向家电行业迈进。如今，电器行业的市场细化程度不断加深，产品也呈现出多元化和差异化特点。虽然该行业的准入标准并不高，但是受到资金和技术的影响，一些新进入的公司在发展中遇到了一定的阻碍。我国电器行业发展速度较快，目前已经形成较为完善的格局，其规模较大，但该行业的水平较低，许多公司都是中小企业。尽管这给海尔细分市场带来了一些影响，但并没有动摇海尔在家电行业中的地位。
许多国外企业涌入我国的化妆品和饮料市场，并抢占了一定的市场份额，获得了较多的收益，在利益的驱使下，一些国外公司开始向我国电器领域进军，国外电器企业的竞争实力较强，给我国电器企业带来了巨大的冲击和压力。海尔在发展中也面临着较大的压力，国外跨国公司的介入给海尔带来了较大的影响。
1.2消费层面的讨价还价能力。
如今，许多市场都已经转为买方市场，在买方市场上，消费者的议价能力较强，他们希望获得优质的产品和满意的服务。制造商为了满足消费者的需求，展开了激烈的角逐。供应商为了获得较多的收益，也对消费者需求投入了较多的关注，当前，彩电产能过剩现象严重，这使买方拥有了较强的议价能力。最近几年，连锁家电卖场不断增多，消费者对这类卖场产生了一定的信赖，这给一些品牌专卖店带来了冲击和压力，消费者的议价能力渐渐影响到企业的收益。
从到，在我国top7的家电连锁企业中，年均增幅超过了170%，在近30个城市中抢占了四成的市场份额。苏宁、国美等家电连锁企业发展速度日益加快，许多厂商在销售家电时都会采用连锁销售方式，连锁企业抢占的份额逐渐增多。据相关部门调查数据显示，20，近20家连锁企业的'销售额超过了1000亿元，开设了1100多家门店。，许多城市都出现了家电连锁店，当年，我国共开设了600多家家电连锁店。国美在我国共开设了400多家店铺，苏宁在我国共开设了近300家店铺。永乐等连锁商也不断扩大覆盖面积，开设的店铺不断增多。在以后，家电连锁商还会在二级和三级市场开设更多的店铺，渠道整合已经成为家电业的一个发展趋势。如今，家电连锁业发展速度日益加快，家电连锁完成的销售额大幅度提升，由于销售渠道较多，连锁商对供应商的议价能力较强。
1.3供应商的讨价还价能力。
行业竞争企业受到供应商的影响，当供应商提供的产品或服务价格升高后，或质量有所改变后，企业就会受到巨大的影响。如今，经济一体化趋势不断加快，产品、资本过剩现象日益加剧，在经过多年的角逐后，家电行业留下的都是竞争实力较强的企业，这些企业构建了完善的供应链，如果不发生意外事件，供应商的议价能力并不会影响家电企业的发展。
1.4行业内现有竞争者竞争程度。
站在品牌竞争角度来讲，美的是海尔的一个强劲对手，约有5%的海尔用户查找过有关美的产品的信息。最近几年，美的开始实施多元化战略，该公司在冰箱、空调等市场上获得了显著成就，这给海尔带来了一定的影响。
经过多年的发展，海信、格力等公司也有了较强的竞争力，它们也给海尔带来了压力与挑战，三星和海尔在冰箱、电视等方面展开竞争，格力与海尔在空调方面的竞争较激烈。
海尔在实施信息化发展战略后，许多竞争企业也纷纷借鉴这一成功经验，不断采取措施，加快自身的信息化建设步伐。这使海尔遭受了巨大的影响和冲击。
我国家电行业发展速度日益加快，许多新兴企业也实现了迅猛发展，它们的技术水平逐渐提高。最近几年，许多家电企业都在不断优化产业结构，在家电下乡等政策的影响下，家电行业实现了跨越式发展，导致该行业竞争愈演愈烈。
随着人民币的升值，生产要素和人力成本日益升高，家电企业的成本也在增加，家电公司为了减少成本，扩大生产规模，实施低价销售战略，价格战竞争逐渐加剧，行业利润受到了一定的影响。
1.5替代品的威胁。
随着社会的快速发展，人们越来越重视环境保护工作，我国针对冰箱、空调等家电产品设置了一些环保标准。我国相关部门制定了有关产品可再生利用率指标的规定，为了达到国家要求，许多企业开始生产节能环保产品。
在以后，家电产品将朝着装饰化方向演变，其演变趋势为：一，尽管家电产品拥有装饰功能，但是它的使用费用和其他成本并不会提高；二，虽然家电产品具有装饰功能，但它的使用风险并不会增加；三，家电产品拥有装饰功能后，它的使用收益远远高于不具有装饰功能的产品。
在新时期背景下，信息技术实现了迅猛发展，一些家电产品也实现了优化升级，它们的功能越来越丰富，并具有了智能化特点。
海尔要想满足消费者的多元化需求，必须积极改造生产技术，提高产品的科技含量，利用优质的产品和服务吸引消费者。
论文家乡的投资环境分析
投资，就是投入资金实现自己的计划。投资的目的是实现效益最大化。
投资是个广义的词汇，其实生命的过程，就是投入的过程。本文只想谈一点商业投资的浅见。
商业投资的准确与否直接关系到结果，有的人因投资准确而青云直上，有的人却因投资失败而误入陷阱，导致身败名裂甚至家破人亡的结果。所以投资在某种意义上讲就是，结果只能预测不可以确定的。因为商场瞬息万变，当你投入后，一旦条件发生变化就会产生重大影响。所以说，这就是每个人的运气。但是投资依然有它的科学性，因为现有的条件摆在那里是可以去评估的，至于市场潜力，那就要看你有没有慧眼，有的人天生睿智，能够及时、准确的.捕捉商机并且驾驭，所以他们永远都是弄潮儿。当然这样的人才只是凤毛麟角，众多的不确定因素使众多的人望而怯步，才使商场得到优化，也许这就是商业法则。当然，先天不足是可以通过后天的努力得到补充的，比如超潜意识不足，可以通过执着而完善。比如通过市场调研去发掘，比如可以通过学习去把握，可以通过窃取信息而捷足。既然商场如战场就决定了商人之间的尔虞我诈。厚德与诚信的定义是经营的理念，也是经商的基础，但是投资是战略问题，千万不要存在妇人之仁。但是以上手段应该是智慧，而不是丧心病狂的小人之举。无论是谁，如果做了商界的害群之马，迟早会葬身商界的汪洋大海的。
投资一般不外乎两种情况，一是从零开始，一是转产和升级。前者很难，因为面对商机你可能是眼花缭乱的，此时也最有可能发生决策错误，所以，这里存在两个极端：入行业不可不慎，但是谨慎过了又会夭折可是能最好的商机.。转产和升级的投资相对要从容些，无论是企业壮大后的升级，或是企业被动下的转产，前提是经营者已具备一定的经商经验，如此就会避免一定的盲目性，冒险性。胜算的机会多一些。
投资需要激情，因为激情可以激发你的斗志，把想法变为现实，甚至会发生奇迹。科学家可以通过幻想和激情成就自己，可能说的就是这个道理。但是失街亭的典故也是发人省醒的。如此究竟怎样把握？还是那句话，智者用脑，你觉得差一点就用你的嘴和腿，多跑跑、多问问、多听听、多想想，感觉对了就要出手。懦弱和懒惰是成功路上的两大障碍，不越过它，任何人都不会获得成功。所以它是造就富二代和贫民的温床。勇敢者在商机前面会激情勃发，懦弱者在商机前面往往犹疑徘徊选择放弃。他们可以找出所有的不利因素而抵消那些成功条件，这不是谨慎，是借口，是懦弱的表现。后果往往是，当别人在你曾经放弃的宝藏收获的时候，你依然会在为浪费下一个商机在作俑，因为你生来就是懦夫！看过《亮剑》吗？出手，才会赢得胜利。
怎样的买卖的行？怎样的买卖不行？可以这样说：什么样的买卖都行，什么样的买卖都不行？如此说并不矛盾，关键是适不适应你？或是你能不能驾驭？比如去买服装，尽管五颜六色、千姿百态，但是只有选择对了，才会感觉舒服、感觉美丽。切不可把选择的错误归咎服装。
到底怎样选择？这就要因人而异了，一是看你的实力，二是要看你的风格。有的人喜欢挑战自己，超越实力放手一搏，胜利了就白马红缨，失败了就从头再来。这样做往往是大悲大喜的结果，尽管冒险，却可以一步青云。有的人喜欢稳健，采取循序渐进的战略。这种人永远都不会有前者的显赫，但是他们是很会把握商机，因为他们喜欢看透和算准。他们往往是笑到最后的人。
那么究竟应该怎样选择买卖呢？其实并不难，首先必须喜欢，因为只有喜欢，才不会畏惧，只有喜欢才能把能量发挥到极致，或许是败中取胜或者是绝处逢生。其次要正确评估自己的实力，不要把实现刘翔和姚明当做幻想。那样做的结果可能是挥泪斩马谡，或者是拔苗助长。
我信服这样一句话，态度决定一切，狭路相逢勇者胜，久攻之下必有斩获，应该是真理。所以，选择好了就不要患得患失，就要努力去做，其实每个人都会经历失败的，但是它一定会为下次的成功积累经验的，不要被失败所吓倒，虽然投资需要真金白银，毕竟它与有着本质的区别，是是诱人上当，投资是播种希望。除非你耐得住守株待兔的寂寞，否则就该弯弓搭箭去射猎！
有的人屡战屡败，屡败屡战，究其原因不是执着和执拗，一生败绩就是不懂商、糟蹋商，伴随着他们的惨淡，受到连累的往往是他们亲人。商人如流水要学会随方就圆，随机应变，才能够柳暗花明，如果陷入一个轨迹中死不悔改，那么他注定是个拖累着！他的一生只能是浪费自己和他人！
社会在飞速发展，人生会面对许多选择，只有在不断的投资中不断摘取果实，才会实现人生的价值。物竞天择恃者生存。当今社会里，世外桃园似的生活只能神话，因为时代已经把每个人装进市场经济的熔炉中，所不同的是，有的人被炼成了钢，有的人被炼成了铁，有的人被炼成了废渣。
论文家乡的投资环境分析
投资环境，顾名思义，是指投资者进行生产投资活动所需面对的各种外部因素。从最初的有形投资环境如交通等到后来的无形环境如政策法规等，人类对投资环境的理解处于不断的变化之中。现在看来，影响和决定投资环境的因素有很多，主要包括以下几个方面。
(一)社会政治因素。政策优惠，环境安定的地区，因为投资风险小，自然会吸引投资者。市场、经济因素。市场是否健全、基础设施是否完善，都会直接影响投资效益。
(二)资源因素。如矿产蕴藏量和开发水平、利用状况等。
(三)交通运输通信信息因素。这是投资的循环和神经系统，如交通不便、通讯闭塞，就不能吸引投资者。
(四)资金因素。包括资金的来源、途径等等。(五)劳动力因素。主要是指劳动力的数量和素质能否适应投资者的需要。经营管理水平、吸收先进技术的能力、为生产经营服务的状况等其他因素。
家乡简介。
我的家乡——绵竹市，位于四川盆地西北部，是一个有多年历史的的文化名城，西汉高祖六年(公元前2)置县，传说因当地宜于种竹，位于绵水之滨，故名绵竹。绵竹市幅员面积1245平方公里，市境东南靠德阳，西南毗邻成都，东北与绵阳接壤，西北与茂汶连接。
1.资源因素分析。绵竹拥有丰富的自然资源，现已探明的矿产40余种，尤以磷、煤、白云石、石灰石储量巨大，其磷矿是全国四大磷矿基地之一，以此为基础，绵竹磷矿开采业在512地震之前一直在绵竹的经济发展中占有重要地位，具有一定投资潜力;绵竹的另外一个资源特点是已开发和待开发旅游资源丰富不仅有梨花长廊，九顶山国家地质公园、云湖国家森林公园等自然风光，同时是四大年画之一“绵竹年画”发源地，县内名胜古迹众多，拥有千年名刹吉祥寺、金刚道场云悟寺等著名寺院和紫岩书院遗址，回澜塔等古建筑，最为重要的是，这些潜在旅游资源还没有被充分开发，如果政府能在政策上更多的支持，加大宣传，必将吸引更多投资者的眼球在资源这一方面，绵竹醍比较明显。
2.劳动力因素分析。多年的工业发展为绵竹造就了一大批成熟的工人，可以满足各类企业的需要，然而，绵竹在知识型人才资源的储备方面有所欠缺，政府在这方面的工作做的仍然不够，或者说缺乏意识，这对投资企业的类型形成了一定限制。同时教育方面的投入不够也成为其人才储备方面的短板，这一点势必会影响到企业长远的投资考虑。
依托于绵竹多样的资源基础，绵竹经济发展成功实现了多元化的模式，各式企业一起带动了绵竹经济的发展，如亚洲最大的磷酸盐制造企业龙莽集团，出产四大名酒之一“剑南春酒”的剑南春酒厂等，经济的发展创造了丰富的社会财富，因此绵竹人拥有充足的购买力，512地震虽然给绵竹造成了很大的.损失，但总体上绵竹的物质环境和投资环境没有造成全局性的损害。绵竹拥有良好的工业基础，震前绵竹已经形成了以机械加工制造业、磷化工业、食品饮料业为支柱产业的产业链，地震虽然使全是企业全面受损，但多年发展形成的产业优势、产业格局和良好的工业基础仍然存在。三大基础产业在震后就恢复了生产能力。在整合绵竹现有的剑南春特级工业园区、和机械工业园的基础上，绵竹市正在加强开发区建设。总体规划是22平方公里，新的园区产业定位为机电、食品、生物能源、生物医药等。目前经济开发区的项目已经四川省发改委立项相关的准备工作正在有序进行。
4.交通因素分析。无论什么地方，便利的交通都将是吸引投资者的重要因素，绵竹交通优势较为明显，市内交通畅通，邮电业发达，绵竹位于成都一小时发展圈内，距成都83公里，有多条高速公路贯通，同时与四川第二大城市绵阳之间同样交通便利。绵竹交通的不足之处在于由于绵竹市规本身模不大，相应的其交通运输业规模偏小。对成都等大城市的交通物流依赖较多。
5.社会政治因素分析。在这一方面绵竹独有的政策优势。512汶川大地震之后，绵竹受灾严重，为了了加快恢复绵竹的经济发展，国家在灾后给很多的措施，从税收减免等方面给予了灾区特别优惠的扶持。同时，绵竹良好的政务环境将为企业提供行政审批一站式服务，绿色通道服务，努力为投资者发展保驾护航促进企业的发展。
因此，政策的扶持为投资绵竹带来了便利，绵竹的投资潜力集中于旅游业及制造业，资源型依托型产业，但是一些基础设施，人才储备等方面的不完善可能会成为约束投资的短板。
参考文献：
[1]四川绵竹县志编纂委员会.绵竹县志[m].成都：四川科学技术出版社，1992.
[2](美)曼昆.经济学原理[m].北京：机械工业出版社，.
营销环境分析研究论文
近年来，随着徐州经济发展，徐州寿险行业也获得了迅速发展，寿险公司与寿险品种也不断出现，环境因素的这种变化，使得寿险企业面临着激烈的市场竞争。
（一）政治经济环境。
寿险是经济发展的产物，并随着商品经济的发展而不断发展。经济繁荣时，社会对寿险商品的消费水平相对提高，寿险市场需求增长；反之，情况则相反。因此，经济发展水平对寿险企业的发展起决定性的作用。
徐州市位于苏北地区，以来国民经济持续健康发展，综合实力进一步增强。初步核算，20实现生产总值1428.91亿元，人均生产总值16258元；产业结构逐步优化；高新技术产业增速加快，传统产业在改造中提升，现代服务业发展明显加速；该市物价总水平保持基本稳定。
（二）人口环境。
由于寿险市场是由具有购买欲望且有购买能力的人所构成，因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及这些因素的发展动向就构成了寿险企业市场营销活动的人口环境。人口环境对市场需求的影响是深刻的，也是整体性的和长远性的，因而影响寿险企业市场营销机会的形成和目标市场的选择。以来徐州市人口总量保持低速增长。年末该市户籍人口934.73万人，比年末增加9.42万人。
城乡居民生活水平进一步提高。全年城镇以上在岗职工工资总额125.20亿元，在岗职工平均工资21864元；全年城市居民人均可支配收入12837元；人均消费性支出8621元。农村居民人均纯收入4896元；人均消费性支出3220元。
社会保障事业得到加强。20末该市城镇参加基本养老保险人数为95.17万人；参加失业保险的人数为68.40万人，比2007年减少0.58万人；参加医疗保险的人数为88.88万人，增加12.1万人。2008年末全市领取失业保险金人数为3.26万人。
（三）财金保险。
金融运行保持平稳。2008年末金融机构各项存款余额1193.72亿元，比年初增长了18.1%；金融机构各项贷款余额565.06亿元，比年初增长了15.0%。
保险事业发展较快。2008年末该市拥有保险机构16个；承保额达2358.14亿元，比2007年增长55.1%。全年保费收入27.53亿元，比上年下降2.8%。其中财产险收入5.57亿元，增长35.5%；寿险收入21.96亿元，下降9.3%。赔付额5.20亿元，比2007年增长40.5%。
徐州地区近年来经济发展迅猛，人口增长稳步上升，人均消费水平持续增长，这些都为保险业的发展提供了良好的外部空间。政府也加大对服务性行业的支持，另外寿险公司在向社会提供服务保障的同时也提供了大量的就业岗位。
二、寿险行业内部环境。
（一）竞争主体。
徐州寿险公司由最初的中国人寿、太平洋人寿、平安人寿，发展到现在的中国人寿、太平洋人寿、平安人寿、新华人寿、泰康人寿、太平人寿、民生人寿、生命人寿、合众人寿，另外还有正在设立的嘉禾人寿、友邦人寿共计11家寿险公司。竞争主体的增加，加剧行业内部的竞争的同时也使得徐州的寿险业市场更加繁荣，同时也丰富了居民的选择空间和购买空间，并且有利于保险业市场更加完善的发展。相信随着国家经济改革进一步的深入，徐州寿险市场将会更加的有序和规范。
由图1可以看出，在目前的徐州保险市场竞争主体中，中国人寿依然位居龙头老大地位，太平洋和平安发展相对稳健，随着竞争主体的不断增加，部分公司的市场份额有所削弱，新进入主体在努力开拓业务，并取得了一定的发展。
（二）行业销售状况分析。
随着保险业的深入发展，整个寿险由最初的直销到营销机制的引入，到现在新兴的银行代理保险的巨大发展。大部分的寿险公司都将自己的业务划分为3大板块：团体保险（保费为21423.57万元）；个人保险（保费为93419.51万元）；银行保险（保费为64029.92万元）。险种也由最初的单一的一般寿险发展到现在分红险、万能险、投连险等多险种。目前行业中，个人保险仍然是各家公司的业务之重，银行保险由底发展到今天有了长足的进步。图2为2007年各寿险公司3大板块销售状况：
从图2可以看出，在徐州的个人保险市场中国人寿以绝对的优势牢牢地控制了市场的主导权，而太保和平安则是个人保险市场的主力军，其他一些公司在个人保险市场的优势并不是十分明显，仅仅是作为一个市场跟随者的角色。在团体保险业务中，中国人寿依然处于不可动摇的位置，其总业绩是其他各家公司之和还要多，太平洋位居第二，但是业务量相差过大，平安在团体保险方面做的不如其个人保险那么出色，而其他几家公司有的因为市场开拓，有的是市场新进入者，所以业务量相对较少。银行保险作为新生事物，在短短的5年里取得了辉煌的发展。中国人寿一枝独秀，在2008上半年的中累计保费将近4个亿，太保的保费也过了1.5个亿，但是作为银保的先行者平安，则被其他一些规模并不大的公司超过，其中新华、泰康、太平保费均超过万，生命也将近2000万，平安仅有1300万不到，合众作为新进入市场者，业绩在350余万，而民生则彻底从银保市场上消失。银行保险作为一个新兴渠道，被所有公司所重视，如太平、生命公司个人保险和团体保险业务并不理想，但他们以银保作为突破口，反超了老牌的平安公司。由此可以看出，未来的银行保险将成为徐州各家保险公司又一个竞争白热化的主战场。
（三）行业人力资源分析。
寿险行业能发展到今天这样的规模，主要是两个方面：业务发展和组织发展。而组织发展中人员是最为重要的一个问题。从表1可以看出截至2007年7月底，徐州市各家公司的持证人员数。中国人寿作为寿险业中的航母，在人员方面占有很大的优势，其有效的持证人员相当于其他各家公司之和的两倍。太平洋作为中国保险业的老牌公司，其人员规模也是相当可观。平安一直走精兵之路，所以其有效人员尚不足一千。其他各家公司人员均在百人以上。
三、徐州寿险市场存在的主要问题分析。
（一）竞争主体不断增加，公司的市场份额会面临下降。
随着改革开放的进一步深入，中国的市场经济在逐渐与世界接轨。对金融界也有相应的冲击。作为金融界3架马车的保险业也受到一定的冲击，徐州寿险市场的主体由原来的老3家迅速增加到11家。竞争主体增加了，势必造成公司市场份额的下降。通过内部市场环境的分析发现，新成立的公司往往以银行保险作为突破口。因为银行保险可以上量，所以新成立的公司在较小成本投入的情况下，首先会选择银行保险市场。
（二）寿险人才和寿险营销人员的流失率相对以往偏高。
由于新入市场公司较多，往往采取的都是挖人战术。这样势必造成公司人才流失较大。而寿险业务人员签订的都是代理合同，约束性不高。所以容易造成人员的大进大出。
（三）寿险的.销售成本相对以往较高。
由于寿险公司人员在销售技能上的缺失，造成了在销售时难以应对客户的局面。而为了业务的发展，公司较多会采取说明会、答谢会以及回馈客户礼品的形式来进行保单的销售。另外，由于银行保险目前市场竞争还处于不完善的地步，所以在销售成本上变得过高。
（四）险种比较陈旧，保险公司亟待转型。
各寿险公司今年来销售的产品与以往大体相同，虽然有些公司推出了很多新鲜的险种，但无新的产品。
四、徐州寿险市场的解决方案。
第一，寿险公司应该在3大版块上有不同的侧重点：在个人保险版块，努力去做好队伍建设，加大基础管理，以提升人力资源；在团体险方面，维系好大客户关系，努力开拓新客户；在银行保险方面，首先要夯实渠道基础，在保持自己原有市场占有率的情况下，进一步扩大市场份额，大力发展效益型险种，为市场的转型做好铺垫。
第二，努力提高员工福利待遇，改革旧的薪酬体制。定岗定薪，充分发挥人才的积极性。完善员工的职级考核和晋升机制，让员工切实感受到有更大的发展空间。同时要加强大业务人员的培训，用企业的人文观念和企业文化来影响员工。
第三，加大销售技巧的培训，在3大版块要形成以老带新的局面，尽快地提升销售人员的销售技能。要坚决遵守国家各项法规制度，做到坚决不返佣，应该用自己的专业去赢得客户的尊重，要提升个人保险业务人员的展业水平，不能过分依赖产品说明会或客户答谢会。在银行保险方面，努力从自身做起，坚决支持保监委的决议，抵制商业贿赂。从长期来看这是维护市场竞争秩序，降低销售成本的有效方法。
第四，在产品开发方面。随着市场竞争主体的增加，各家公司竞争策略的不同，各家公司的产品也有很大不同。寿险公司可以根据市场变化，不断开发出能够满足市场需求的新产品。另外在没有新产品的情况下，要转变思路，用其他的办法来刺激市场。如进行产品的组合销售法，将不同险种组合起来，使客户得到收益的同时也能享受高额的保障。同时还可以打破销售渠道的界限，将团险、个人保险的产品放到银行保险来销售，将银行保险放到个人保险团险销售。虽然险种没有出新，但是在各自的销售渠道会有新的业务增长点。
随着经济不断发展，人们的收入不断的增加，人们对保险意识和保险消费观念也有了相应的提高，这也带来了保险销售的新高潮。寿险公司应着眼于市场，在竞争中夯实基础，同时应学会自律，在良性竞争中学会生存，共同促进徐州寿险业的进一步发展。
参考文献：
1、邓海燕.浅论保险市场营销的科学管理[j].科技资讯,(7).
2、陈向军,孟阳.县域保险市场营销体系构建[j].商业时代,2007(6).
3、李建国.银行保险:寿险营销的主渠道[j].企业经济,(2).
4、褚炜炜.浅析县域银行保险渠道管理模式[j].时代经贸(学术版),2007(12).
营销环境分析研究论文
摘要：全球化的不断深入发展，使营销的范围在不断国际化，一方面扩大了我国的营销空间，但同时也为营销策略提出了新的挑战。
通过分析了解到我国企业在国际营销中还存在观念陈旧、市场分析不准确等问题，所以需要采取加快观念更新，加强市场调研等有效措施来及时解决存在的问题，以便为我国企业营造更好的发展格局，增强企业的营销实力。
关键词：国际营销;环境;问题;对策。
一、我国企业的国际营销的概况。
1.我国企业国际营销的现状。
随着贸易自由化不断地深入和发展，以及各种形式的合作组织的成立，我国与世界的联系越来与密切，更多的参与到了国际贸易实务中来。
但是由于我国的企业组织和管理机制的不健全，营销模式的落后，使得走出去的企业在庞大的国际市场中显得竞争力不足。
另一方面，自改革开放以来，一系列“走出去”和“引进来”政策的实施，为我国企业的发展带来了新的管理知识和科学技术，增加了新的活力，提高了我国企业在国际市场的竞争力和影响力，造就了一批属于我国的国际品牌。
然而，对于部分中小企业而言，由于自身规模的限制和资金不足等缺陷，让它们面临的是更大的挑战和竞争压力，因此，中小企业的国际营销状况需要进一步改善。
2.我国企业国际营销环境的变化。
网络经济的发展带来了新的营销环境，同时也对企业的营销方式选择提出了新的要求，即：企业的发展必须要和这个新的经济特征相结合。
这一变化要求企业必须了解新的网络经济时代的发展趋势，在准确把握新的营销环境的基础上，制定相应的营销策略，从而提高企业在复杂市场中的动态适应能力。
为了在新的时代背景下更好的满足人们的需求，营销的方向将会不断向信息化的网络营销发展。
二、我国企业国际营销存在的问题。
1.企业营销观念较陈旧。
由于市场经济体制的不健全，以国内市场为主的营销观念，使得对国际影响的认识依然不足。
一部分走出去的企业，由于经验缺乏，营销观念落后，而不能承受国际市场的竞争压力。
例如各企业一味追求将自己的产品打入国际市场，无规则降价，严重束缚了企业的营销模式的改善和产品生产的创新。
同时对国际市场上的竞争企业的营销方法认识不足，缺乏对新的营销知识的学习和认知，不能快速摆脱传统营销观念的桎梏。
2.对国际市场的分析和把握不全面。
国际市场在拥有更加广阔的发展空间的同时，也有着更加复杂的市场环境，例如不同的营销策略，不同的企业文化，不同的经济政策等，这些因素都会给企业带来新的挑战。
我国企业在一直摆脱不了对政府相关部门的依赖性，从企业产品生产到产品销售的过程中，大部分由政府相关部门负责，因此导致企业不注重市场的调查分析，对市场环境认识不全面;此外，企业在市场调查环节还没有形成科学的市场评估系统，重视的程度还有待提高。
然而，在国际营销中，市场调查占有重要地位，不仅影响企业的经济效益，甚至关乎企业的生存。
3.企业产品创新不足，质量有待提高。
不同的地区有着不同的消费习惯和生活方式，对产品的需求也会有着明显差异，因此企业需要不断加大对产品的全面创新，包括产品的式样，产品的质量，等各个方面。
我国企业在以质取胜和以新取胜方面的努力尚显不足，在进行国际营销的过程中，需要提高对国际市场的分析能力，对多样化需求的满足能力，还有对自我产品的创新能力，为企业在国际市场上形成持久竞争力创造良好的条件，提高可靠的保障。
三、改善我国企业国际营销方式的对策。
1.积极学习和更新营销理念。
国际市场营销与国内市场营销的区别不仅仅只是名词和范围上的差异，国际市场营销也是全球化的典型表现，因此需要以一种全新的理念参与到国际市场营销中。
我国企业应注重对市场需求的把握和定位，立足多样化的需求，争取更大范围的消费者的喜爱与认可，逐步的提高的自己的竞争力。
此外，我国企业还应努力摆脱传统文化的束缚，保持开拓精神，追求不断创新，树立现代化的营销观念，以正确和全新的营销理念作为前进的指导。
2.加大对国际市场的调研，准确把握市场。
从市场调查出发，寻求新的发展契机，企业需要进入市场开展深入的调查并且认真分析市场的需求，以确保产品的适用性，抓住消费者的心理，以满足消费者的需求。
在对市场进行定位分析后，要不断地进行科技开发，提高产品的技术含量，对产品质量进行严格的审核，保证产品的高品质高质量。
同时，还需要注意保证产品的多样性，追求最大化满足消费者的多样化需求，努力给消费者留下良好的产品形象。
3.完善营销渠道，提高产品竞争力。
在当今的信息化时代，企业需要更新自身传统的营销手段，不断创新更多的营销渠道，将产品推向更广阔的市场。
我国企业要加大对外部市场的开拓力度，积极采用先进的科学技术和信息处理技术，推动传统企业的开发研究。
企业的管理层应采取更多类型的企业策略来提高企业的与他国的合作，建立更好的合作关系，搭建更好的合作平台，建立良好的合作关系以带动企业在国际市场的发展。
这样会提高我国企业的层次，开拓更广阔的全球市场，为我国企业创造更好的市场环境。
四、对我国企业营销的相关思考。
全球化的发展和深化，给我国企业的市场营销提供了新的发展环境，同时也带来了新的思考。
我国企业在面对国际市场的营销时，需要转换自身的营销理念，注重市场需求的多样性等问题，需要立足世界，以国际化的眼光思考自身的营销策略。
面对更加激励的`市场竞争，我国企业需要从内部环境的完善和外部环境的分析与利用来不断提高自身的营销能力，从而成为国际营销中的大国和强国。
参考文献：
[1]赵冉冉.中小企业营销策略分析[d].北京：中国海洋大学，.
[2]张建伟.新形势下我国家电企业开拓国际市场的营销策略研究[d].吉林：吉林财经大学，.
[3]周婷.我国中小企业的国际营销现状与发展策略[j].对外贸易，2011(5).
[4]韩莫日格，额尔登图.我国企业的国际营销的问题与对策分析[j].管理视窗，(2).
[5]杨晨.我国企业国际市场营销发展探讨[j].经营管理，(17).
论文家乡的投资环境分析
摘要：新时期的社会竞争逐渐加剧，企业的金融投资管理力度己经发展成为企业获取经济效益并实现可持续发展的重要方式。在日益激烈的市场竞争中，投资管理工作的重要性与迫切性日益凸显。强化企业金融投资管理策略是保障企业金融投资管理项目高效、恰当的重要方法。文章对新时期企业金融投资管理的策略进行创新型分析。
关键词：新时期；金融投资；管理策略；创新。
新时期的经济发展要求技加强经济体制变革，而当前的企业金融管理也需要作出相应的调整和创新。当前的企业融资方式和投资管理方式均需要进行相应的创新，以提升企业的经济效益。金融投资是企业获取经济利益的重要方式，在经济改革与发展的新时期，越来越受到企业的高度重视。如何做好新时期的企业金融投资管理工作也是当前金融投资管理研究的重点内容。
一、完善金融管理体系。
企业金融投资管理设计的内容较多，管理的体系较为复杂，企业的金融管理体系的步骤主要是先确定投资的策略，然后进行投资分析和投资组建，随后对投资组合进行修正最后管理投资组合业绩。其中，确定投资投资策略是企业金融投资管理的首要任务。企业金融投资策略的确定必须要在把握市场情形的基础上，并对企鹅也的发展具有明确的显著作用。企业需要具有良好的金融风险投资风险意识，建立完善的金融投资管理机制，并不断改善自身对金融投资管理的风险防范能力。
二、合理制定金融投资计划。
金融投资管理工作的起点是建立金融投资计划，是投资管理其他工作的前提条件和重要保障。如果企业的金融投资计划或政策选择不当，会给企业造成严重的影响。企业在制定投资计划时，需要对企业的发展需要、市场的发展趋势和现实进行综合考虑。当前，证券、基金以及衍生金融资产投资等多种投资方式均存在风险。因此，需要企业在制定投资计划之前具备良好的风险意识。通过风险的保留、转移、消除以及损失控制等方面的措施，减少金融投资风险。切记不可盲目投资，对于投资的计划应作出全面认真的分析。
三、加强企业预算管理工作。
企业的金融预算管理涉及到内部管理工作的各个阶段。明确责任、权利、利益三者之间的关系。对企业各部门、员工进行合理分工，遵循企业金融管理的原则。根据企业的年度收支状况、成本或费用对金融投资的的利益进行预测。在金融投资进行管理的同时，预测企业的发展方向。企业金融预算管理工作的效率和质量直接影响着其他各项企业活动，必须加强预算管理。企业领导、从事预算编制财会人员都需要不断强化自身的预算管理意识，通过建立科学完善的预算管理体系，以应对不增加的企业财务管理工作内容。同时，做好企业预算管理的内部控制，坚持预算管理的可靠性、合规性、统一性以及完整性原则，并做好预算的监督工作。预算的制定需要学习和借鉴先进的经验，并结合当前的发展形势和企业的发展需要和实际进行独创性的设置。对于财务管理人员以及财务预算制定人员的额法制观念应不断强化，对工作人员进行相关法律法规的培训，例如《会计法》、《预算法》。通过知识培训完善工作人员金融投资与预算法律理论知识体系步完善。不断完善预算管理工作的管理责任制，增强工作人员的责任感。把预算管理责任落实到预算编制、执行、监督的各个环节，建立合理的奖惩制度，促进责任制的完善与落实。
四、加强对金融投资管理人才培养。
人才是企业管理的重要因素，也是影响企业在激烈市场竞争中是否能占据一席之地的重要因素。企业金融投资管理工作的质量以及所取得的利益与人才有着紧密的联系。高素质的企业金融管理人才在管理工作中起到重要的作用。为了获得良好的经济效益，企业必须要强化人才队伍的建设，为企业良好的金融投资管理提供优质的人才支撑，确保企业金融投资的正确方向。可加强培训机制建设，对管理人员进行培训，不断提高金融管理人员的业务能力及职业素养。不断强化金融投资管理人员的专业化能力，提高金融投资分析的准确性。通过培训培养一批具有高水平、高技能、高素质的专业人才，为金融投资各项工作的正常开展提供良好帮助通过专业化的培训提高金融投资管理人员的知识技能、专业水平和工作能力。同时，通过招聘等方式引进优秀的金融管理人才，不断完善企业的管理方式，完善企业人才发展和晋升制度，给优秀的人才创建充足的发展空间。可以采取提高薪酬水平、增加福利待遇的方式增强企业对优秀金融投资管理人才的吸引力。通过人才培养提高金融管理工作的软实力，最终实现金融投资管理工作效率的提高。
五、小结。
综上所述，新时期的企业金融投资管理工作需要不断完善金融管理工作体系，制定合理的金融投资计划、加强金融预算和人才培养，从而全面提高金融管理工作的有效性。
参考文献：
[1]唐俊波.新时期企业金融投资策略之创新思考[j].时代金融(中旬),20xx,(9):124,126.
论文家乡的投资环境分析
1中国中小型财产险公司的pest分析。
1.1经济环境。
1.1.1国民经济的快速稳定增长。
随着改革开放步伐的进一步深化，我国各项建设行业迅速发展，极大地提高了国民经济的快速稳定增长，尤其是二十一世纪以来，我国经济始终处于持续稳定增长的状态之中，国内生产总值的增长速度日益提高，在此经济增长的前提下，我国的财产险也有了广阔的发展前景。就宏观角度而言，我国经济的持续上升，广大人民群众的生活水平不断提高，人均生产总值与日俱增，大大推动了中小型财产保险公司的发展步伐。另外，随着我国投资项目的增加促进了社会经济的健康、快速发展，而建筑项目及基础设施的建设加大了安全风险，人们保障自身的权益和经济安全，纷纷进行保险投资，这就在一定意义上为财产险公司带来了大量的业务，有效促进了中小型财产险公司的进一步发展。
1.1.2金融体系的不断完善和发展。
随着经济全球化的普及趋势和广泛应用，在极大程度上促进了我国社会金融体系的不断完善和发展，加深并拓展了金融市场的深度和广度，金融体系的结构和规模也在趋于成熟，有效推动了金融市场的迅猛发展和前进。在这种发展背景下，保险资金逐渐成为组成金融体系的不可或缺的一部分，并且随着金融发展规模的加大而增加。金融体系与财产险属于相辅相成的关系，缺一不可。一方面，金融体系的完善减小了财产险公司承担的风险，拓展了投资获益的渠道。另一方面，保险资金是完善金融体制、优化金融资源配置的必要工具。
1.2社会文化环境。
1.2.1中国居民文化水平和保险意识的提升。
随着科学文化知识的普及和推广，以及保险知识的宣传，我国居民的整体化水平有了明显的提高，保险意识也不断增强，对保险行业的印象有了质的改善，不再谈之色变。财产险也在极大水平上得到广大居民的认同，并逐渐成为消费者生活中不可替代的一部分，保险行业是广大人民群众防范风险以及保障财产安全的有利手段，随着保险项目的增多，我国保险行业的发展更具稳定性、保障性。近年来，随着意外事故发生概率的持续上升，使得人们防范风险的意识不断提高，保险行业由于可以为消费者带来切实保障而受到人们的广泛欢迎，购买保险逐渐成为我国居民防范风险的有效手段。同时，保险行业的发展也加大了中小型财产险公司之间的竞争力度，基于此，要求保险公司不仅要创新保险产品的宣传手段，还要加强对相关人员的管理，培养他们的服务意识和责任意识，从而为服务质量的提升起着促进作用。
1.2.2中国人口分布集中，贫富差距过大。
虽然我国幅员辽阔，人口基数大，但是人口分布来说，相对比较集中，这对于保险行业是极其有利的，便于保险的宣传和推广，且可以节省宣传成本。然而，从另一个角度而言，由于我国城乡居民的贫富差距大，富裕的人购买保险的需求已经趋于饱和，而贫穷的人却没有能力购买保险，这种两极分化的状态在一定程度上制约了保险行业的发展。也可以说，这种现象是对中小型财产险公司在拓展业务方面的严峻考验，一旦拓展成功，将会使得保险行业升上一个新的高度。
1.3技术因素。
1.3.1互联网的广泛应用。
随着互联网技术的广泛推广和普及，科学技术成为第一生产力，各行各业的发展更加趋于科技化、全面化、专业化，保险行业也不例外。科学技术的融合极大地提升了财产险公司的效率，而且有效地降低了成本，同时也使得各保险公司之间的竞争更为激烈，保险人员可以通过计算机等先进技术软件进行客户信息的管理和存储等工作，进而有效保障客户信息的准确性和安全性，提高服务效率以及服务质量。现阶段，大部分财产险公司已经开通了网络营销业务，借助互联网技术的力量进行业务交流，以此为客户提供更优质的服务，满足不同客户的个性化需求。
1.3.2数据挖掘技术的成熟运用。
随着将计算机等先进通讯设备的.不断创新和完善，计算机应用软件不断开发，数据处理能力也不断增强，数据挖掘技术逐渐趋于成熟。对于保险行业而言，数据挖掘技术的成熟运用可以帮助保险人员在海量的数据中查询到所需要的信息，节省数据查询时间，有助于保险公司制定切实可行的经营策略。目前，中小型财产险公司在业务经营方面还存在一定的不足，缺少经验和决策能力，而数据挖掘技术的成熟运用可以有效解决这种问题，为中小型财产险公司的运营减少成本，提高经济效益。
2中国中小型财产险公司发展策略建议。
2.1增强创新意识，走专业化发展道路。
创新不仅是一个国家前进的动力，同时也是一个企业立于不败之地的法宝。保险企业要不断向前发展，除了要保障服务质量之外，还要具有创新意识。就目前而言，保险企业趋于保险金融集团化是必然的，但是中小型财产险公司现有的保险市场中占得比例还很大，占据着不可替代的作用和地位。然而，中小型财产险公司面临的最大问题就是相同保险产品的比比皆是，无法有效满足保险行业个性化发展需求，从而阻碍了保险公司向着更高、更强的方向发展。随着我国国民经济的快速发展以及人们生活水平的提高，对保险的需求更加个性化，这就要求中小型财产险公司具有灵活性，根据客户的不同需求进行个性化服务，对保险市场进行调研和分析，增强创新意识，走专业化的发展道路可以使得中小型财产险公司的发展空间更加广阔，制定专业的个性化服务，为吸引更多的客户而努力。
2.2利用信息技术提升售后服务水平。
信息技术的发展不仅为我国的建设事业提供了广阔的发展空间，而且还为保险行业的蓬勃发展提供了技术支持。众所周知，中小型财产险公司的规模小，业务人员少，服务水平有限，而互联网信息技术的运用可以大大地节约人力资源，还可以通过先进通讯设备与客户在线沟通，具有及时性和时效性。另外，中小型财产险公司还可以利用信息技术提升售后服务水平，随时掌握客户的实际情况，从而体现保险公司的风险防范意识以及积极主动的售后服务态度。
3结束语。
通过文章的详细论述可知，中小型财产险公司在保险行业中的比例较大，并随着人们风险防范意识的提高受到越来越高的重视，并在发展的同时面临着挑战，这种情况下，就需要中小型财产险公司不断提升服务水平，培养创新意识，为满足客户的不同需求提供个性化服务，调整战略结构，以此实现中小型财产险公司的可持续发展。
参考文献：
[1]宇星.中小型财产保险公司可持续发展研究[d].厦门大学，.
[2]潘大海.华诚财产保险公司的战略管理研究[d].北京邮电大学，2008.
[3]李仁忠.中华保险广东分公司转型发展战略研究[d].中山大学，.
[4]朱志国.数据挖掘技术在保险业中的应用分析[j].中国金融电脑，（4）.