通过签订合同协议，双方确立了彼此的责任和义务，从而建立了合作基础。如果你需要一份完整的合同协议模板，可以查看以下范文以供参考。
纺织品的外贸销售合同
今甲方向乙方采购一批电脑，为友好合作，特定如下协议，电脑的购销协议格式。
一、采购产品名称、价格和要求。
甲方向乙方定购的电脑配置，（详见附件一；电脑设备配置单）共计______台，单价为：______元；______总金额为：______元。
1、乙方按照双方约定的配置供货，甲方按照配置单收货。
2、验收合格标准：所有产品部件均为协议附件之约定的部件。
3、乙方对所提供的产品在质保期内出现的质量问题，在机箱锁具没有打开、设备没有人为外力损坏的情况下发生的一切设备故障，乙方将按照相应配件厂商质保标准提供免费维修、免费更换等无偿服务。
4、人为损坏和其它非自然原因造成的电脑不能正常使用的，乙方不予免费质保，但可以提供相关服务，由此产生的费用由甲方承担，其服务费用收费标准见本协议附件。
5、软件故障不属于乙方维修范围，但乙方可以根据甲方提供的软件母盘，对需要软件维修的电脑进行无偿服务，交通费由甲方提供。
三、货款结算。
1、协议签署后，甲方首先向乙方交定金______万元整；
2、乙方将电脑备齐后，运送并安装到指定地点，由甲方清点验收，验收完毕后甲方将货款______万元整一次^v^付给乙方，乙方同时将电脑交付给甲方，协议范本《电脑的购销协议格式》。剩余的.5%货款，将作为质量保证金在电脑验收6个月后支付。
四、甲方的权利和义务。
1、甲方和乙方应充分协商，制定本协议约定的机器配置。在配置确定后，若有任何调整意向，应及时乙方说明。如果乙方已经定货或者预付定金，则由甲方承担损失。
2、甲方有对电脑设备的采购建议和调整的权利，并有对乙方的工作的监督权。
3、甲方有按时交付货款的义务，如甲方因未及时交付货款导致的`商品交付延期或其他损失，由甲方承担责任。
五、乙方的权利和义务。
乙方保证按照配置单向甲方供货。如出现定制的配件型号无货或数量不齐时，则应及时向甲方说明协商调整，如因乙方单方面问题而出现有品种、数量、规格、质量不符合协议规定的，由乙方负责调换或退货而支付的实际费用。乙方确保本协议中的安装、维修工作的及时到位，并根据双方约定的安装维修工作单进行工作。如果因为乙方的原因给甲方带来损失，全部责任由乙方承担。
六、本协议发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向协议签订地人民法院提起诉讼。
七、附则。
1、本协议的附件，作为协议正式文本，具有同等效力。
2、协议执行日期：自双方签字盖章日起。
甲方：__________________。
乙方：_______________。
日期：________________
纺织购销合同
供方：________合同编号：
需方：________签订地点：
签订时间：
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量：
产品规格计量单位数量单价总金额交(提)货时间及数量合计。
合计人民币金额(大写)。
二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限。
三、交(提)货地点、方式。
四、运输方式及到达站港和费用负担。
五、合理损耗及计算方法。
六、包装标准、包装物的供应与回收。
七、验收标准、方法及提出异议期限。
八、随机备品、配件工具数量及供应办法。
九、结算方式及期限。
十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。
十一、违约责任。
十二、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由常州市仲裁委员会仲裁(当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。
十三、其它约定事项。
供方：需方：
纺织购销合同
购货单位：_________(以下简称甲方)。
供货单位：_________(以下简称乙方)。
第一条其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总价等[略]。
第二条产品包装规格及费用_________。
第三条验收方法______________。
第四条货款及费用等付款及结算办法___________。
第六条经济责任。
1.乙方应负的经济责任。
(1)产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之___计算向甲方偿付逾期交货的违约金。(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的___%的罚金。
(3)产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值__%的罚金付给甲方。
(4)产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之__的罚金。
2.甲方应负的经济责任。
(1)甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值%的罚金。
货款总值__%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。
(3)甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之__的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。
(4)属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之___的罚金。
(5)甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之__计算付给乙方，作为延期罚金。
第八条甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额__%的补偿金。
第九条如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前__天与甲方协商。
第十条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。第十一条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。
第十二条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。(两者选一)。
第十三条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。
第十四条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
____年__月__日。
纺织购销合同
甲方（供方）：
乙方（需方）：
1、合同双方本着共同合作，互利互惠的原则，经过充分协商就甲方向乙方提供面料达成一致，根据《中华人民共和国合同法》订立本合同。
2、合同内容和金额
单位：人民币元
3、合同总金额人民币（大写）：壹拾贰万叁仟玖佰捌拾叁元整。人民币（小写）：123983、00元。
4、产品质量：按国家标准。
5、交货地点及方式、运输方式及费用负担
6、双方合同签定之日起60天内甲方将产品交付乙方；
交货地点：甲方仓库。
运输费用：乙方承担。
包装标准：卷包装
付款方式：货到付款。
8、本合同经甲乙双方单位签字盖章后生效。合同执行期内，甲乙双方不得随意变更或解除合同。未尽事宜，经双方友好协商做出补充规定，补充规定签字盖章后与本合同具有同等法律效力。
9、本合同一式两份，供需双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：
乙方：
___年___月___日
纺织购销合同
供方：
需方：
签约地点：
签约日期：
经买卖双方协商一致,达成如下：
产品品名
产品规格
颜色
数量(米)
单价(出厂含税价)
总价(元)
全棉嵌条坯布
(代号106#)
1.经纱:j40s+100d有色丝
2.纬纱:j40s
3.经纬密度158x102/英寸(下机)
4.门幅:63英寸(下机)
坯布
50000米
11.50元/米
575000.00元
合计人民币大写:伍拾柒万伍仟元整(实际金额以实际数量计算)
一.短溢量:+-10%以内可以接受
三.包装要求:匹装打包，3匹成一包
四.交货方式:需方验收合格后由供方代办托运,运费由需方承担.
五.特殊约定:无
六.付款方式:预付定金100000.0(人民币壹拾万元整),然后批款批货,最后由需方在供方检验合格后付清余款,然后发货.供方同时开给需方增值税发票.
七.交货日期:定金到帐后35天以内交完.
八.违约责任:按合同法.
九.本合同正本一式二份,供需双方各持一份,经双方签字盖章后生效(传真复印峻有效).
需方供方
年月日：
纺织购销合同
合同编号：
供方：＿＿＿＿＿＿＿＿
需方：＿＿＿＿＿＿＿＿
签订地点：江苏常州
签订时间：
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量：产品规格 计量单位 数量 单价 总金额 交（提）货时间及数量合计合计人民币金额（大写）
二、质量要求技术标准、供方对质量负责的`条件和期限
三、交（提）货地点、方式
四、运输方式及到达站港和费用负担
五、合理损耗及计算方法
六、包装标准、包装物的供应与回收
七、验收标准、方法及提出异议期限
八、随机备品、配件工具数量及供应办法
九、结算方式及期限
十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。
十一、违约责任
十二、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由____xx仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。
十三、其它约定事项
供方单位名称（章）单位地址：
法定代表人：
委托代理人：
电话：电报挂号：
开户银行：
帐号：xx
编码：
需方单位名称（章）
单位地址：
法定代表人：
委托代理人：
电话：
电报挂号：
开户银行：
帐号：xx
编码：
鉴（公）证意见：
经办人：
鉴（公）证机关（章）
年 月 日
（注：除国家另有规定外，鉴（公）证实行自愿原则）
有效期限： 年 月 日至 年 月 日
监制部门：
印制单位：____xxxx公司
纺织购销合同
合计人民币金额(大写)
二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限
三、交(提)货地点、方式
四、运输方式及到达站港和费用负担
五、合理损耗及计算方法
六、包装标准、包装物的供应与回收
七、验收标准、方法及提出异议期限
八、随机备品、配件工具数量及供应办法
九、结算方式及期限
十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。
十一、违约责任
十二、解决合同纠纷的方式：_____执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由常州市仲裁委员会仲裁(当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。
十三、其它约定事项
单位地址:_______单位地址:_______
法定代表人:_______法定代表人:_______
委托代理人:_______委托代理人:_______
开户银行:_______开户银行:帐号:_______
帐号:电话:_______电话:_______
纺织购销合同
购货单位：_________（以下简称甲方）
供货单位：_________（以下简称乙方）
第一条其产品名称、规格、质量（技术指标）、单价、总价等
[略]
第三条验收方法：______________
第五条交货规定
1、交货方式：____
2、交货地点：__
3、交货日期：______
4、运输费：_______
第六条经济责任
1、乙方应负的经济责任
2、甲方应负的经济责任
货款总值__%的罚金、乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货、
第十一条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼、（两者选一）
订立合同人：
甲方：______（盖章）
乙方：____（盖章）
地址：________
地址：______
电话：________
电话：______
开户银行、帐号_____
开户银行、帐号___
____年__月__日
____年__月__日
纺织外贸公司实习心得
回忆起来，在这两个月的假期中我履历了人生两个第一次：第一次独自一小我离家去北京新东方进修商务英语;第一次在会计师事务所进行社会实践。诚然，一小我去到目生的城市肄业要面临糊口中的各种坚苦，品尝伶丁与无助的滋味，这一切也自然让我受益非浅，感伤良多。可是在对比之下，我却认为在会计师事务所为期三个礼拜的社会实践更让自己感应兴奋与难忘，因为这是我第一次彻底解脱学生的姿态，以一个小人员的脚色来演绎我的人生!
下面来我来讲述一下我的履历……。
8月8日，礼拜一。我刚刚从北京进修回来。在经由短短3、4天的休整之后，我便来到姑姑任职的本市一家会计师事务所做起了那儿那里的一个姑且小人员。我的工作就是一边进修若何运用会计常识的措置现实帐目，一边辅佐会计师事务所里的专业人员做一些简单的数据输入和编纂工作。可以直言不讳的说，我此次的就职是近水楼台先得月!我的姑姑是这家会计师事务所的司理。
虽然她才三十出头，可是已经持有cpa、审计师、高级会计师、资产评估师等多种证件，是一个不仅理论常识丰硕而且营业操作能力也极强的会计专业人才。不仅如斯，比来她还报考了acca，但愿借此多西方会计常识也有所把握。姑姑的这种学而不倦、不竭奋进的精神让我十分服气。所以此次跟着姑姑来加入社会实践对我而言不仅仅是一个能够在实践中进修专业常识的好机缘，也是一个能够进修姑姑奋斗精神的好平台!
依据中国证监会近期传达的指示严酷规范证券市场的生意操作和会计挂号轨制，对曩昔不规范的帐目进行调整和更正，必然要在今年把证券市场的所有帐目都规范起来。中国证监会指令一下，南昌市各年夜证券所都忙碌了起来，纷纷对本所的股票证券生意帐目进行规范和调整，以便更好的配合中国证券市场的更始和成长。是以第二天一年夜早，我便跟着姑姑来到南昌一家综合性证券生意所国盛证券生意所，来辅佐他们进行会计帐目调整。
具体说来，我们的工作使命就是辅佐证券所的会计人员理顺每笔股票买入卖出的生意，规范日志帐等各个帐目的挂号，把原本一个资金帐户下不合理存在使用的多个用户名按照最新的证监会指示从头编排入表、分类挂号，并协助证券所作好财政数据剖析，在针对具体存在的问题给出指导性建议。因为国盛证券所从20__年11月份一向到20__年7月30日的年夜部门帐目都是按仍是通例挂号的，是以这些帐都或多或少的存在挂号不规范不合理等各种问题，同时国盛证券局要求我们在8月底前完成所有的工作!面临如斯承重的使命和如斯长的时刻跨度，我们此次工作的艰辛可想而知!
第一天上班我工作还没有做，问题就先来了：这是我第一次来到证券局，一到这，那生成的好奇心就起头在身体里涌动了!我一伙看看橱窗里陈列的历史上各个年月的股票凭证，一伙又参不美观一下证券所的各个部门，20多层的写字楼被我看了个透辟!可就在我沉浸在新的工作情形中时，我俄然感受到不合错误劲了：这里所有的人都穿戴统一的工作服，要么低着头写字要么对着笔记本电脑敲敲打打，一副勤勤恳恳工作的姿态。而只有我一小我穿戴牛仔裤和t恤一脸稚气的在写字楼里跑来跑去，完全没有一个从业人员该有成熟和稳重!我起头意识到自己的失踪态了，不觉有点羞愧，于是乖乖的跑进了我们的办公室，筹备起头工作。
为了便利我的进修和工作，国盛证券所的王司理热心的把自己的笔记本电脑借给我使用，让我一会儿真的有了工作的感受。姑姑搬来一堆原始凭证，并把一本厚厚的打印版本的一个资金帐户下股票生意的原始时局单交给我，让我用e_cel文档将有用信息遴选出来，并制成表格!我一听，就地晕到我根柢不知道若何下手!!!
首先，我的专业是国际会计，对股票证券等内容仍是第一次接触，面临什么新股上市、申报配售、配售中签、配售确认等专有名词我简直就是十窍通了九窍，一窍欠亨!!!其次，我仅仅是一个刚刚完成年夜一基本理论课进修的外行人，独一仅有的专业常识就是会计学事理!此时此刻让我制表作帐，实在是为难了我!再次，我虽然以前用过e_cel文档建造过年级月考绩就排名表，可是却从来没有用它来设立会计公式建造会计分录啊!咳~~想到这三浩劫题，我不紧有些沮丧，心理打起了退堂鼓!
姑姑见我面露为难之色，便知道我碰着了麻烦。于是她一面给我讲解证券公司的经营运作与股票生意生意，一面让我跟着她的讲解用e_ecl文档操练操作。姑姑告诉我股票生意的焦点信息是生意的时刻、证券名称、生意发生的资金额和买入买出股票的数目，以及股票生意所处的资金帐户名。除此之外，对股票生意还应该配备需要的摘要声名。在信息的拔取上，对于像申报配售等既不影响股票生意数目也不影响资金余额即发生金额为零的生意，都属于次要信息，不必反映在会计报表上。
而像股票的买入和卖出这种即改变了股票发生数目又改变了资金余额或是像新股入帐这种虽然没有改变资金余额可是影响了股东持有股票数目的生意都是十分主要的信息，这与证券所的经营运作互相关注，需要把这些信息如实的反映在会计分录上。经由过程姑姑耐心的讲解，我首先级头子会证券所的工作性质和根基运作体例，也起头熟悉e_cel的操作使用，而这一切又从头点燃起我工作的抉择信念与勇气!
因为此次需要批改的会计帐目跨时有两年之久，所以其中20__和20__年早期的资金用户已经有部门被消户了，而原本存储的股票生意的电子原始数据也被删除了。是以这些老帐户的股票生意只有打印的单据凭证而没有电子版本的单据凭证。可是此刻证券所都采用电脑作帐，出于为了便利往后编纂会计帐目表和剖析会计数据的深条理的考虑，我们抉择从打印的原始数据中筛选出有用信息，然后用手工输入的体例制成e_ecl数据表格。众所周知，证券所天天股票生意量十分巨年夜，牵扯数据繁多，我们用人工输入的体例不仅耗时，而且十分轻易犯错。为了磨炼自己的耐性，也考虑到自己的现实操作能力，我向姑姑提议：我要接下这个工作!
我先用e_ecl表格编纂了一个资金帐户的股票生意表。按照姑姑给我讲解的常识，我把表头分为时刻、证券名称、摘要、借方、贷方、资金余额、股票数目、买入、卖出9栏。然后在对原始单据中的数据进行筛选，将有用的数据依次输入到表格中。在资金余额这一栏用，我设立了一个会计公式：资金余额=上一次的资金余额+贷方金额-借方金额。可万万别小看了这个简单的公式，有了它，我只要输入贷方或者借方金额，电脑就能自动算出资金余额，而我只要将这个数据与原始单据上的资金余额进行对比就可以达到校正的下场了!这样做不仅缩短了输入时刻，而且还提高了正确率，真是一举两得!
若是说头一两天的工道别致让我布满活力的话，那么此后20天的工作动力就美全是毅力的催促了!天天我从早上8：30到下战书5：00，除了午时有一个半小时的歇息外，其他所有时刻我都必需一心一意完全投入到工作中去!我涓滴不敢怠慢我的工作，因为我年夜白我输入的是最基本的数据，一旦数据犯错，后面的制表和数据剖析根柢没有法子进行!因为长时刻的面临电脑，我起无忧头感受眼睛干涩，腰和手更是酸痛不已。但我知道这就是工作，禁不住你用砌词来推卸责任，所以我特意筹备了咖啡和眼药水，借此来帮手自己达到最佳状况。
惊天动地的转变，若一味知足于此刻，我们若何去顺应新的转变呢?
实践的履历如星星之火，虽小，却足以燎原……。
纺织采购合同
购货方（甲方）：
供货方（乙方）：
一、产品名称、颜色数量、金额、供货时间：
二、合同金额：
1、总采购金额为：人民币元，含产品金额、包装、装卸、运输、税费等全部费用。
2、最终合同金额以乙方实际交付的货物总量结算。
三、付款方式和结算：
1、签订本合同之日起。
2、甲方收到乙方交付的每笔货物及相关发票后。
四、合理损耗及计算方法：按合同数量交货，短溢装范围为0～+1%。
五、交货、包装及验收：
1、交货地点：甲方指定仓库。
2、包装：乙方应将产品按照产品特性进行包装，保证产品不被水浸、不被污染等。
3、甲方收货前就产品的数量进行清点，对于产品的`颜色、质量等进行随机抽查。如发现颜色、质量等不符合约定，甲方有权拒绝收货，乙方应在日内进行调换。
六、质量标准：
1、符合国内外对面料及成衣的相关质量标准。
2、具体要求如下：
（1）面料本身无异味，干净、颜色纯一，与样品或色板等无色差、无油渍和其它污渍、不应残留水痕、污迹。
（2）面料无抽纱、色纱、边中差、前后断差等不良现象。
（3）面料染色无不均匀现象，包括色牢度，无掉色、相互染色等现象。
（4）面料应该足米、不短码、无布次。
七、乙方权利义务：
1、按照甲方订单要求，及时按质足额提供产品。
2、保证产品本身质量，如发生数量、质量等问题，应及时给予调换、补货等，不得以任何理由推诿。
3、提供的辅料符合国内外相关质量标准，不得存在违禁添加剂、存在对人体有害的物质等。
八、解决合同纠纷的方式：
1、由当事人双方协商解决。
2、协商不成，由购货方所在地人民法院管辖处理。
本合同一式两份，双方各持一份，具有同等效力，如有未尽事宜，双方另行协商并达成书面补充协议。如补充协议与本合同不符的，以补充协议为准。本合同自双方签字盖章后生效。
购货方：供货方：
单位名称（章）：单位名称（章）：
单位地址：单位地址：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
电话：电话：
传真：传真：
纺织外贸公司实习心得
公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。
第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。
实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。
文档为doc格式。
纺织外贸公司实习心得
一个月过去了。我从对期货的一无所知，渐渐开始了解和熟悉这个行业，在实际应用中，发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。因为它是工作的具体内容。一个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得：
相关文档：科学发展观个人剖析材料。
一、英语能力小结在校只知道考四、六级英语，却从没想过英语学习的真正应用，到了公司，才知道英语的重要性。金融投资是个十分重视资讯和信息的专业，第一手资料都是以英文形式率先公布的，为抢得先机，必须能够看懂诸如摩根斯坦利等著名投资银行的商业报告，所以，以后的英语学习，要主要着重于英语实际阅读能力的提高。
二、专业知识小结金融行业是个专业性较强的专业，故很多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比较陌生。使得自己花了不少时间在熟本文来自悉行业上，这直接影响了社会实践的进程和效果。这在以后的实践中随着专业课的逐渐开设，我想会尽量避免这类问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专业知识。“面”要广，“点”要专。
栏目推荐：个人总结。
三、学习能力小结现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。
四、适应能力小结这不仅包括对于一项新工作的适应，更包括对公司企业文化的一种认同和融合，在一个月中，我和公司的员工、同事等相处的都不错，大家也都比较照顾我这个新来的“子弟兵”，在这一个月中，我对公司投资部各岗位特点、能力需要有了初步的认识，并能帮助公司翻译一些资料以供决策层参考，短短一个月能为公司作出一些菲薄的贡献，还是一件值得高兴的事!总之，这一个月的实践锻炼，是我们大学生接触社会，了解社会的第一步，是我们寻找差距，进一步认识自我的良机，更是我们了解对口专业的有利契机。这次实践，为我们今后踏入社会打下了良好的基础。在此，还是要感谢鑫瑞投资咨询管理公司所有成员(特别是老总、投资部员工和集体宿舍的几位同事)对我此行的大力帮助和热心照顾，没有大家的关心和帮助，这次活动不会如此顺利。
纺织购销合同
购货单位：_________（以下简称甲方）。
供货单位：_________（以下简称乙方）。
第一条其产品名称、规格、质量（技术指标）、单价、总价等[略]。
第二条产品包装规格及费用_________。
第三条验收方法______________。
第四条货款及费用等付款及结算办法___________。
第六条经济责任。
1、乙方应负的经济责任。
（1）产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之___计算向甲方偿付逾期交货的违约金。（2）乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的___%的罚金。
（3）产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值__%的罚金付给甲方。
（4）产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之__的罚金。
2、甲方应负的`经济责任。
（1）甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值%的罚金。
货款总值__%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。
（3）甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之__的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。
（4）属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之___的罚金。
（5）甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之__计算付给乙方，作为延期罚金。
第八条甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额__%的补偿金。
第九条如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前__天与甲方协商。
第十条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。第十一条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。
第十二条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。（两者选一）。
第十三条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。
第十四条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
订立合同人：
甲方：______（盖章）乙方：____（盖章）。
地址：________地址：______。
电话：________电话：______。
开户银行、帐号_____开户银行、帐号___。
____年__月__日____年__月__日。
纺织购销合同
供方：________合同编号：
需方：________签订地点：江苏常州。
签订时间：
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量：
产品规格计量单位数量单价总金额交(提)货时间及数量。
合计。
合计人民币金额(大写)。
二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限。
三、交(提)货地点、方式。
四、运输方式及到达站港和费用负担。
五、合理损耗及计算方法。
六、包装标准、包装物的供应与回收。
七、验收标准、方法及提出异议期限。
八、随机备品、配件工具数量及供应办法。
九、结算方式及期限。
十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。
十一、违约责任。
十二、解决合同纠纷的`方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由常州市仲裁委员会仲裁(当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。
十三、其它约定事项。
供方。
单位名称(章)。
单位地址：
法定代表人：
委托代理人：
电话：
电报挂号：
开户银行：
帐号：
邮政编码：需方。
单位名称(章)。
单位地址：
法定代表人：
委托代理人：
电话：
电报挂号：
开户银行：
帐号：
邮政编码：鉴(公)证意见：
经办人：
鉴(公)证机关(章)。
纺织购销合同
甲方(供方)：
乙方(需方)：
1、合同双方本着共同合作，互利互惠的.原则，经过充分协商就甲方向乙方提供面料达成一致，根据《中华人民共和国合同法》订立本合同。
2、合同内容和金额单位：人民币元。
3、合同总金额人民币(大写)：壹拾贰万叁仟玖佰捌拾叁元整。人民币(小写)：123983.00元。
4、产品质量：按国家标准。
5、交货地点及方式、运输方式及费用负担。
6、双方合同签定之日起60天内甲方将产品交付乙方；
7、交货地点：甲方仓库。
8、运输费用：乙方承担。
9、包装标准：卷包装。
10、付款方式：货到付款。
12、本合同经甲乙双方单位签字盖章后生效。合同执行期内，甲乙双方不得随意变更或解除合同。未尽事宜，经双方友好协商做出补充规定，补充规定签字盖章后与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式两份，供需双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(盖章)：
乙方：
_____年_____月_____日。
纺织购销合同
需方：（以下简称乙方）_______。
签订时间：
合计。
合计人民币金额______(大写)。
二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限。
三、交(提)货地点、方式。
四、运输方式及到达站港和费用负担。
五、合理损耗及计算方法。
六、包装标准、包装物的`供应与回收。
七、验收标准、方法及提出异议期限。
八、随机备品、配件工具数量及供应办法。
九、结算方式及期限。
十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。
十一、违约责任。
十二、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由常州市仲裁委员会仲裁(当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。
十三、其它约定事项。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日。
纺织外贸公司实习心得
对于刚毕业的学生大部分是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。三个月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的认识仅仅停留在表面，常常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对跟单员工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的能力。跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、生产加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。
通过在职的三个多月里，每一位同事都会耐心的跟我讲解业务知识，无私分享他(她)们的工作经验。在出现错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避免伤害自尊心。但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点，可能与他们平时工作的性质有关，他们很少会主动教我，一般是要靠自己多问多想的。有些甚至不理睬你，这种情况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的。这一点真是需要我很大的勇气啊。鉴于我强大的学习欲望，和优异的内部环境、外部环境，我在逐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了苹果的企业文化，但是在工作上和自身能力上还有很多需要改进的地方，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的未来工作中更加得心应手，表现更加优异!不管是在什么地方任职，都会努力做得出色!