编写策划书需要全面考虑项目的各个环节和阶段，同时要有灵活性，以应对可能出现的变化和挑战。以下是一些成功项目的策划书示例，希望能够给大家带来一些启示和借鉴。
销售团队口号
1、越勇、越挫越强、不放弃，不抛弃!
2、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一!
3、吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
4、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
5、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
6、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
7、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩!
8、风雨同路，别树一帜!
9、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。
10、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单!
11、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
12、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
13、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
14、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!
15、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认情绪。
16、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
17、这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
18、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
19、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
20、永不言退，我们是最好的团队。
21、相信自己，相信伙伴。
22、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
23、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
24、团结协作才能共创未来，兴盛发达。
25、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
26、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
27、优服务、高效益、大发展。
28、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
29、成功决不容易，还要加倍努力!
30、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
31、捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。
32、企业和市场同步、管理与世界接轨。
33、用心才能创新、竞争才能发展。
34、团结、敬业、奉献、创新。
35、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。
36、站上巨人的肩膀，我们可以看得更远。
37、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
38、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
39、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
40、相互扶持才能克服挑战，无往不胜。
41、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。
42、节约、团结、求实、创新。
销售团队口号
8.全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
9.全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
10.制造须靠低成本，竞争依赖高品质
11.新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
12.用心专业勤拜访，你追我赶要争先
13.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
14.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力
15.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前
16.热情服务转变观念增强知识迎接挑战
17.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富
18.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
19.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人
20.知道是知识，做到才智慧，多做少多说
创意是金钱策划显业绩创意销售团队口号
1.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
2.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
3.
梦想。
聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
4.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
5.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
6.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
7.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
8.业务规划，重在管理，
坚持。
不懈，永葆佳绩。
9.赚钱靠大家，幸福你我他。
10.道路是曲折的，“钱”途无限光明！
11.相信自己，相信伙伴！
12.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
13.行销起步，天天拜访，事业发展，用心。
学习。
14.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
15.业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
16.争气不生气，行动先心动，助人实助己。
17.开拓市场，有我；（团队名称），我为单狂！
1.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
2.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
3.永不言退，我们是的团队！
4.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
5.
成功。
靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
6.每天多卖一百块！
7.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
8.每天进步一点点。
9.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
10.大家好，才是真的好。
11.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
12.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
13.巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！
14.众志成城飞越颠峰。
15.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
1.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
2.失败铺垫出来成功之路！
3.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
4.快乐13，九月争优，勇争上游。
5.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
6.成功决不容易，还要加倍努力！
7.双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
8.（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
9.吼一吼，业绩抖三抖！加油！
10.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
11.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
12.公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
13.团结一心，其利断金！
14.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
15.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
销售团队口号
带队人：首先向在场的所有家人问声“上午好！！”
全部成员：好！很好！oh….. yes！（此处加上动作）
带队人：爱派克全体成员风采展示现在开始
全体都有我们是….
全部成员：快乐的爱派克人
带队人：我们的服务里理念是？
全部成员：爱品质爱服务
带队人：我们的企业理念是？
全部成员：创新进取专业生态
带队人:我们追求?
全部成员：快乐工作、快乐生活有爱就有一切
带队人：我们相信
全部成员：有爱就有一切
带队人：我们成功的秘诀是？
全部成员：品质决定信誉专业见证实力细节决定成败服务胜于销售
坚持不懈直到成功坚持不懈直到成功坚持不懈直到成功
带队人：全体都有举起我们的右手让我们一起宣誓
我宣誓：
我以身为爱派克人而感到自豪
我保证我将会全身心投入工作
真挚热情服务顾客
求真务实赢得市场
团结协作再创佳绩
带队人：全体都有向全体成员致敬礼毕爱派克风采展示到此结束。
销售团队口号展示二
朗诵时，分成两种形式，“合”指的是：团队齐声朗诵，“分”指的是领队一个人独诵，时间：4分钟。
合：拼搏点燃激情，奋斗成就梦想！
顽强浇灌身躯，汗水打造力量！
分：苦战十月，热血满腔！
弯弓搭箭，百步穿扬！
干就干好，争就争王！
鑫源卤店，奋发图强！
分：齐心协力，硕果累累，
使命必达，舍我其谁？
扬斗志，破难关！
笑迎新日月，雄心坚如铁!
百折不回头，立志创伟业！
合：头顶云，脚生风，加班加点打冲锋！你齐头，我并进，服务好评论输赢！满腔热血为荣誉，市场竞争比高低！
分：重任在肩，埋头苦干，
绝顶重逢，再展笑颜！
与雷霆碰杯，同日月争光！胸中举豪情，热血涌满腔！
合：鑫源卤店
努力拼搏
精诚团结
挑战极限！！
销售团队口号
8. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
9. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前
10. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
11. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
12. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
13. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
14. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
15. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
16. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
17. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
18. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
19. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
20. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
21. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
22. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
23. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
24. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
25. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
26. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
27. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
28. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
29. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
销售团队口号
3、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
4、付出必须会有回报。
5、巅峰之队舍我其谁；纵箭出击谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！
6、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
7、永不言退，我们是的团队。
8、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
9、相信自我，相信伙伴！
10、制造须靠低成本，竞争依靠高品质。
11、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
12、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
13、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
14、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
15、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
16、人人心中有目标，失败成功我都要。
17、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
18、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
19、永不言退，我们是的团队！
20、大家好，才是真的好。
21、每一天多卖一百块！
22、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
23、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。
24、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
销售团队口号
1、多见一个客户就多一个机会。
2、行业的不同，销售的收入不同。
3、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
4、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
5、所有的成功都是销售的成功。
6、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。
7、敢于竞争，善于竞争，赢得竞争。
8、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
9、销售要么是胜利，要么是学习。
10、风雨同路，别树一帜。我们携手，别树一帜。
11、客户同样需要体现自己的价值。
12、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
13、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。
14、脚踏实地，打造金牌团队；放飞梦想，造就辉煌人生。
15、只有说中要害才能说得有效。
16、诚信高效服务用户团结进取争创效益。
17、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
18、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的'多一倍。
19、不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。
20、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
21、今天付出，明天收获，拼尽全力，飞黄腾达。
22、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
23、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
24、永不言退，我们是最好的团队。
25、风险越大，销售员越不愿意拜访客户。
26、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
27、横刀立马，勇创新高，我行。
28、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
29、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
30、飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
31、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。
32、团结拼搏，勇争第一，我能。
33、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。
34、开拓市场，有我最强，我为单狂。
35、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
36、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
37、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
38、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
39、功夫老道，热忱为本，永续经营。
40、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
41、观念身先，技巧神显，持之以恒，加油向上。
42、公司有我，无所不能，永争第一。
43、不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。
44、销售就是不断地给对方提供帮助。
45、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
46、快乐工作，心中有梦，团结协力，再振雄风。
47、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
48、销售是世界上最有保障的工作。
49、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
50、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
51、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
52、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
53、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
54、成功决不容易，还要加倍努力。
55、道路是曲折的，钱;途无限光明。
56、相信自己，相信伙伴。
57、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
58、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
59、销售要主动出击，不要守株待兔。
60、造物之前，必先造人。
61、不要光做零售，要做批发销售。
销售团队口号
8、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
9、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
10、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
11、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
12、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
13、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
14、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
15、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
销售团队口号
1、众志成城，齐心协力，实现新的季度标准。
2、起点历峰，成就商业精英。
3、所有的员工都在一起，心潮澎湃，天天走访，牢记在心。
4、年轻的时候不努力，到老了就会看起来很恶心。
5、好球队，所有队员都在超越自我，追求卓越。
6、或许，这就是生活，即使痛也要微笑。
7、家以清风濡子弟，人凭正气立乾坤。
8、订单是小苹果，大丰收很难灌溉。
9、红火难熔碧玉，苍蝇不点清波。
10、努力工作，茁壮成长，加强企业文化遗产，创造文明新成果，建设一流企业精神。
11、只有努力，才能见证梦想。
12、只要不放弃努力，就会飞得更高！
13、积极激励我，更加努力，收获更多，努力耕耘果实。
14、培训出能人，能人要培训！
15、思想的形成，首先是意志的形成。
16、智慧来自勤奋，天才来自积累。
17、市长/市场竞争不同情软弱，不突破创新就只有出局。
18、一个人的'毅力，会支持你能够走多远。
19、穿的比谁都好，做的比谁都差。
20、我们努力工作，我们热爱销售。
21、经营规划，重在管理，持之以恒，始终保持良好的业绩。
22、河水泉源千年在，青春一去不复返。
23、历峰零售精英学院，零售精英的摇篮。
24、有能力：思路清晰，执行到位。
25、放下梦想，脚踏实地，从背后来。
26、星星依然明亮，激情依然燃烧。因为梦想，我存在。你愿意在你的领域年轻，我在我的道路上不知疲倦。
27、奋斗筑就希望，开拓成就辉煌。
28、十加入精英学院，成就辉煌未来。
29、请赐予我无限的正能量，告别庸懒。
30、为了我们的生活，为了我们的房子，为了我们的车，为了我们的理想，如果你不能为之奋斗，那就去争取吧！
31、生命是倒计时的，日子是往前看的。
32、坚强的心不老，你死了还能当鬼。
33、卖个奇迹，卖的都满意。
34、人以之，我十之。人十之，我百之。
35、生命有限，请浪费在更美好的事物上。
36、梦想付诸实践，才会变得神圣。
37、凝聚团队梦想，融入公司梦想。今天一起努力，梦想就有保障。
38、沉默的羔羊不做，只做飞翔的小龙。
39、管理客户，多回访，做到专业，把客户放在第一位。
40、青春激扬，共创辉煌，追求卓越，勇攀高峰。
销售团队口号
8.新旧携手，争创佳绩
9.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
10.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
11.悉心引领，解惑答疑
12.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
13.用心专业勤拜访，你追我赶要争先
14.人生无处不增员
15.团结拼搏，奋勇向前
销售团队口号
1、黄河之源，泰山之巅，信念之心，定会成功。
2、销售等于收入，销售等于金钱。
3、天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。
4、工作标准明确，质量会更加稳定。
5、没有口水和汗水，就没有成功的泪水。
6、逃避现实的人将会有一个不太理想的未来。
7、带队，全队队员，进两球，成绩保证。
8、真诚，深耕市场，全力以赴，掌声。
9、只有勇于承担责任，才能承担更大的'责任。
10、全力以赴，再试一次，再试一次，每个人都会成功。
11、活动有序，提高效率，主动，抓住机遇。
12、业绩攀新，追求卓越，挑战自我，全力以赴。
13、市场竞争不同情弱者，创新突破不出来。
14、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。
15、态度决定一切，细节决定一切。
16、每个人都是销售人员，每个行业都需要销售技巧。
17、没有食物，没有睡眠，振作起来赚钱吧。
18、新单齐头并进，业绩倍增创造辉煌。
19、增强竞争意识，培养团队精神。
20、挑战自己的脸，挑战自己的知识，挑战自己的耐力。
销售团队口号
1、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
2、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
3、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
4、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。
5、团结一心，其利断金！
6、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
7、（团队名称），快乐13,九月争优，勇争上游。
8、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！
9、团结一致，再创佳绩！
10、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
11、众志成城飞越颠峰。
12、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
14、大家好，才是真的好。
15、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
16、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
17、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
18、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
19、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
20、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
21、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
22、每天多卖一百块！
23、失败铺垫出来成功之路！
24、人人心中有目标，失败成功我都要。
25、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
26、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
27、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
28、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
29、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
30、多见一个客户就多一个机会！
31、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
32、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
33、赚钱靠大家，幸福你我他。
34、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
35、双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
36、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
37、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
38、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
39、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
40、每天进步一点点。
41、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
41、领导就是服务，权利就是责任。
42、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
43、团队精神是企业文化的.核心。
44、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
45、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
46、上下沟通达共识，左右协调求进步。
47、优秀的职员：忠于公司忠于职业忠于人格。
48、选人要正，用人要公，育人要勤，管理要严。
49、百川汇海可撼天，众志成城比金坚。
50、不愿承担责任的人，没有资格拥有权利。
销售团队口号
8. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
9. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
10. 客户服务，重在回访仔细倾听，你认心情
11. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
12. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
策划销售化销售策划化
一.前言：
由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把纯净水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“第二春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，xx牌纯净水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二.目的：
打开xx牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。
三.意义：
成功地塑造和传播品牌的形象，提高xx牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。
四.项目介绍。
xx纯净水简介。
五.市场现状。
1，方城纯净水市场竞争激烈。
目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等竞争者状况：
第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质纯净水了。
六.市场分析。
a.优势分析：
(1)市场空间巨大，未来发展无限。
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用纯净水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对纯净水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变，需求逐日增强。
其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对纯净水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对纯净水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b.劣势分析。
(1)纯净水市场品牌繁多，市场竞争激烈。
根据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之纯净水占上风。
目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市场推广投入大，利润较低。
纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机。
新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。
新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装纯净水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
销售团队队名
2、团队名称：天马行空(销售团队)。
3、团队口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想。
5、团队口号：勇往直前，永不止步。
6、团队名称：野狼团(销售团队)。
7、团队口号：越战越勇、越挫越强、不放弃,不抛弃。
8、团队名称：智联队(销售团队)。
9、团队口号：智慧联合,所向无敌!
10、团队名称：智联队(销售团队)。
11、团队口号：振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩!
12、团队名称：同路人(别墅营销)。
13、团队口号：风雨同路，别树一帜!
14、团队名称：我们(别墅营销)。
15、团队口号：我们携手，别树一帜!
16、团队名称：快乐团队(公司储运部)。
17、团队口号：储乐!储乐!储存快乐!!畅运，畅运!畅通大运!
19、团队口号：团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰。
销售团队口号
11.全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼。
12.众志成城齐努力.今秋十月创佳绩。
13.全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。
14.新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。
15.公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
16.心中有梦有方向，全力举绩王中王。