2023年教育招生宣传工作方案（通用15篇）

工作方案应当具有可行性和灵活性，能够适应不同的工作环境和情况变化。如果你对工作方案的编制还有不太清楚的地方，不妨参考下面的例子。

教育系统宣传工作方案

招生宣传工作实施方案

法制教育宣传工作方案

3.28全国法制宣传日，是以宪法为核心的法制宣传教育日。今年3月28日的主题是xxxx。这是五五普法规划实施后的第xx个3.28全国法制宣传日。围绕着总的指导思想，我们计划开展以加强法制观念，构建和谐平安校园为主题的法制宣传活动，从传统的普法教育着手，宣传基本法律知识，加强全校同学的法制意识，让大家懂得用法律武器维护自己的合法权益。为营造一个更加平安，更加和谐的校园而献计献策！

加强法制观念，构建和谐平安校园。

20xx年3月21日3月28日。

本次法制宣传活动采取传统形式和特色形式相结合的实施办法，其具体活动安排如下：

（一）青年志愿者法制宣传活动。

形式：现场咨询和发放传单。

3月26日利用周末时间，在市区人群聚集地设点咨询，以横幅为背景突出本次活动主题。通过法学专业老师现场为市民解答疑问和同学散发传单的形式向广大市民做普法宣传工作。

3月28日法制宣传日当天，在校内文化长廊设点提供法律咨询服务。并安排学生散发传单，讲解有关宣传内容，通过此活动在校内形成良好的学法，守法氛围。

（二）以3.28法制宣传教育为主题举办特色知识竞赛。

法制教育宣传工作方案

20xx年全国“12·4”法制宣传月活动的主题是：“弘扬法治精神，促进社会和谐”。

从20xx年12月4日开始到12月10日。

1、要大力宣传宪法，宣传国家基本法律，深入开展“加强法制宣传教育，促进社会矛盾化解”主题宣传活动，开展法制进社区普法维权宣传教育引导活动，加强廉政法律法规宣传教育，通过社区普法依法治理，让居民学法、懂法、守法、用法。

2、动员辖区单位和商店有led电子广告屏打上法制教育宣传口号进行滚动播放，扩大辖区法制宣传教育的影响力。

2、在辖区网格巡查中广泛开展法制宣传活动；制作12.4全国法制宣传栏，以《宪法》和居民相关的法律法规宣传为载体开展法制宣传。

3、开展网格“送法进社区”，由单位向社区居民赠送法律书籍、法制宣传图片等。

4、举办一次社区普法讲座，针对居民群众喜闻乐见的法律法规进行普法讲座。

5、开展法律进社区援助困难群体志愿活动，在活动期间邀洪山镇司法所律师进西凤社区为居民群众开展法律法规咨询，由律师义务为需要法律扶助的居民开展法律诉讼指导，写诉状等。

法制教育宣传工作方案

为进一步贯彻落实《市委宣传部、依法治市办、司法局关于开展20xx年“12.4”全国法制宣传日宣传活动的通知》文件精神，进一步推动普法工作的深入开展，英塘小学结合自身实际，制订“‘12.4全国法制宣传日”的活动方案。

弘扬宪法精神，服务科学发展。

成立法制宣传日宣传活动领导小组：

组长：蔡xx（校长）。

副组长：xx。

组员：各班主任各科任教师。

（一）进行一次守法宣誓活动。大队部利用升旗仪式，组织了神圣而庄严的宣誓活动。在庄严的国旗下，大队辅导员带领全校师生进行了守法宣誓，号召全体学生在“争做遵纪守法的小公民”的前提下，努力学习科学文化知识和法律知识，不断提高自身道德修养，做新世纪全面发展的社会主义合格接班人和建设者！

（二）组织学生观看法制教育宣传片。组织学生于多媒体教室观看《警示与反思》未成年人法制教育专题片。影片中一个个鲜活的实例给大家敲响了法制教育的警钟，使同学们进一步了解法的意义、守法的重要性和护法的责任感。

（三）开展了一次法制宣传主题班会。在班队课上，各班级充分利用“12.4”法制宣传日的契机，开展了一次“弘扬宪法精神，服务科学发展”的主题班会，活动能填补了学生的法制知识空白，使全校师生进一步增强法制意识。

（四）组织各班学生制作法制手抄报，并展开评比活动。学生们在一张张手抄报上书写着自己的对法律的认识，在活动中受到了一定程度的法制教育，提高了学生知法、守法，并用法律保护自己的意识。

（一）加强领导，统一部署。充分认识法制宣传日活动在普法工作及学校法制建设工作中的重要作用。要积极组织领导、精心策划实施，确保各项宣传任务的落实。

（二）围绕主题，突出重点。紧紧围绕“弘扬宪法精神，服务科学发展”,这一主题，结合我校实际，突出重点，增强法制宣传的实效性。

（三）创新形式，丰富内容。

（四）广泛宣传，形成声势。

（五）留存资料，建立档案。

法制教育宣传工作方案

坚持用党的精神贯穿密法制宣传教育工作全过程；紧紧围绕中心、服务大局，按照依法治国基本方略和依法治市、以法治密的要求，紧密联系不断发展变化的实际，增强保密法制宣传教育的针对性和实效性，把保密法制宣传教育与保密管理工作有机地结合，努力提高广大干部群众遵守保密法律、法规的自觉性，为我局法制建设奠定更加坚实的基础。

服务党和国家工作大局及全局中心工作，根据广大干部群众对保密法律法规知识的实际需要，结合保密法制建设的新进展，通过深入扎实的保密法制宣传教育，巩固“五五”保密法制宣传教育成果，推进“六五”保密法制宣传教育各项工作的落实，使广大干部群众特别是各级领导干部、涉密人员、公务员的保密法律意识和执行保密法律法规的自觉性明显增强，依法行政、依法管理的能力和水平显著提高。

（一）围绕中心，服务大局。紧紧围绕党和国家以及市委、市政府确定的中心工作，以科学发展观为统领，组织安排和落实好保密法制宣传教育的各项任务，把领导干部开展情况纳入党组织民主生活大会，进一步提高领导干部的保密意识和责任意识，认真贯彻领导干部责任制和责任追究制的规定，加强检查督导，确保责任落实。为我市粮食工作和构建社会主义和谐社会服务，为保密事业的发展服务。

（二）突出重点，分类指导。要从不断发展变化的实际出发，根据不同对象确定保密法制宣传教育的重点内容和教育方法，尤其是新任公务员的保密形势教育和保密知识技能的.学习培训，并加大保密教育培训力度，突出重点人员的保密教育，提高保密法制宣传教育工作的质量和效果，提高保密法制宣传教育的针对性和实效性。

（三）与时俱进，求实创新。要结合保密形势和保密法制建设的新进展、新成果，改进宣传教育的内容和方式，明确具体要求，采取群众喜闻乐见的形式进行宣传教育。在运用行之有效的传统宣传教育形式的同时，注重运用现代传媒手段，努力营造保密法制宣传教育良好氛围，增强宣传教育效果。

（四）学以致用，学用并举。通过学法，要在用法、规范执法行为上下功夫。通过保密法制宣传教育，推进依法定密、依法检查、依法管理的实践活动，加快保密管理法制化进程。

（一）切实加强对干部和各科室的保密法制宣传教育工作。

1、加大对干部和各科室的保密法制宣传教育力度。促使每个人重视保密法制宣传教育工作，把保密法制宣传教育工作列入工作计划，并带头学法、用法、执法，依法开展。

2、积极探索干部开展保密法制宣传教育的有效途径和办法，多渠道、多形式，使保密法制教育制度化、规范化、经常化。使全局干部不断提高对的认识，自觉落实责任制。

（二）切实加强对保密要害科室、部位涉密人员的保密法制宣传教育。

1、加强培训。要根据保密要害科室部位涉密岗位工作人员的基本情况，制订具体的保密教育培训计划，使涉密人员掌握必要的保密法律知识、保密技术防范要求和知识，自觉履行保密责任和义务。加强对涉密人员上岗、在岗的保密教育培训和离岗前的保密教育管理工作，逐步建立起涉密人员保密教育培训制度、考核制度以及跟踪检查制度。

2、提高针对性。保密要害科室部位涉密人员要进行全员保密教育和考核，使其明确保密要求，遵守保密规定，履行保密义务。

3、加强指导性。要加强对保密要害科室部位涉密人员保密教育培训工作的业务指导和监督检查，注意总结经验、树立先进典型，及时组织开展多种形式的交流活动，推进保密宣传教育工作的深入开展。

（三）切实加强对公务员的保密法制宣传教育。

1、教育要规范。对公务员的保密法制教育，要经常化、制度化和规范化，着力提高公务员的保密意识和保密观念。

2、学用要结合。在加强公务员保密教育的同时，要结合工作实际，采取多种形式，积极开展学法、用法活动，提高他们在具体业务工作中遵守、履行保密法律法规的自觉性。

（四）切实加强对保密干部的保密法制宣传教育。

1、对专（兼）职保密干部，既要在工作实践中加强保密业务工作指导，又要通过多种形式进行业务培训，使他们掌握必备的保密法规知识。

2、开展交流活动，推进保密法制建设步伐。要深入实际，积极探索新形势下依法管理的新思路、解决问题的新对策、突破难点的新途径。

（一）加强领导。要高度重视“六五”保密法制宣传教育工作，要把保密宣传教育目标任务纳入发展的整体规划，同部署、同实施，并指定一名党组成员同志分管。

（二）主动争取领导和有关部门的支持。要积极创造条件，主动开展工作，积极争上级部门对保密法制宣传教育工作的重视和支持和业务指导。

（三）落实好宣传教育教材、资料。“六五”保密普法期间，结合自身实际，积极组织好教材、资料的编写、订购工作。要加强对保密法制宣传教育骨干力量的培训，充分发挥他们的作用。

（四）经费保障。安排一定的宣传教育经费，保证工作的正常开展。

法制教育宣传工作方案

为进一步推进依法治校进程，提高广大师生的法律意识和法律素质，依法保障未成年人合法权益，按照《敦化市教育局关于开展20xx年全市教育法治宣传月活动的通知》要求，并根据学校实际情况，特制订如下活动方案：

“预防校园欺凌，拒绝校园暴力，构建和谐校园”

1、重点开展法律法规宣传。

重点宣传《中华人民共和国未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》《中华人民共和国刑法》《中华人民共和国刑法修正案（九）》《中华人民共和国治安管理处罚法》《公安机关办理伤害案件规定》《人民检察院办理未成年人刑事案件的规定》《最高人民法院关于审理未成年人刑事案件具体应用法律若干问题的解释》《民法通则》《中华人民共和国侵权责任法》等有关法律法规条款，并根据青少年自身成长特点，加强对未成年人的法治教育，提高对校园欺凌的防范意识，培育青少年的法治信仰，增强分辨是非和管理情绪的能力，远离校园暴力及软暴力（如身体伤害、危险侮辱性“游戏”、孤立排挤“冷暴力”、针对钱物的暴力、语言暴力等等），有效预防和避免校园欺凌案件的发生。

2、积极组织学习相关法律法规。组织教职工认真学习《教育法》《义务教育法》《中小学幼儿园安全管理办法》《学生伤害事故处理办法》《突发事件应急预案管理办法》等，并加强教师的法律意识和对突发事件应急处理能力。

引导学生按照《中小学生日常行为规范》《小学生守则》《中学生守则》严格要求自己，警惕学习生活中的不良行为，加强自身修养，形成正确的人生观，并用科学知识武装自己的头脑，做到“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，提高青少年学生的规则意识和自我保护能力，做遵纪守法的好少年。

1.开展丰富多彩的教育活动。

学校通过专题教育、制作手抄报、校园广播、主题班会等形式，对学生进行法治和心理健康教育，排除和化解师生内心深处的各种心疾隐患，做好心理疏导，引导正确的情绪发泄方式，强化学生的道德意识和法治观念。

2.推进“法治进校园”活动。

学校协调通过法治副校长（辅导员）开展法律知识讲座，扩大“法治进校园”活动的影响面和普及面，提升校园普法效果。并严格落实中小学法治教育“五落实”，即落实教材、课时、师资、考试和经费，充分发挥课堂的主渠道作用。

3.深入开展普法宣传课外活动。

通过校园门口安全法制展板，用“以案释法”方式，加强课外普法宣传，并正确引导和培养师生法治思维和能力，进一步提高普法落实工作的实效性，预防和减少未成年人犯罪的发生。

4.加强校园周边环境的综合治理。

加强与公安、交警、文化、工商等部门的联系与沟通，加强对娱乐、电子游戏、网吧等经营场所的管理，严禁未成年人进入，为学生创造一个良好的学习、生活环境。

（一）动员部署阶段：（20xx年3月30日—3月31日）学校结合自身实际，制定具体活动方案，安排部署相关工作。着重做好宣传动员工作，提高广大师生对法治宣传月活动重要性的认识，确保校园全覆盖、推广普及。

（二）组织实施阶段：（20xx年4月1日—4月20日）学校按照制定的活动方案，确定主题活动的内容、途径和方法，精心设计有本校特色的活动，推进主题活动不断深入。

（三）总结验收阶段：（20xx年4月21日—4月25日）学校对开展法治宣传教育主题活动情况进行总结，并上报有关材料。

（一）加强领导，精心安排。

学校要针对青少年学生实际，就校园常见的矛盾纠纷、涉法问题等，开展专项排查、梳理和总结，有的针对性地确定宣传教育重点，认真部署，细致策划，加强指导、督促和检查。

（二）法治实践，落到实处。围绕宣传月活动主题，针对未成年人权益保护、校园欺凌、校园暴力等问题，开展系列活动，充分利用第二课堂和社会实践，普及常识，以防范教育为主，把法治教育和实践融为一体，确保主题活动取得实效。

（三）普法宣传，重在日常。

学校将法治宣传月系列活动作为今年法治宣传教育工作的重要任务来抓，坚持经常性宣传与集中宣传相结合，杜绝“一阵风”式的宣传，真正把普法宣传融入到学习生活中。做到不走形式，突出重点和抓手，扎实开展相关工作。

（四）认真总结，按时上报。

学校做好活动过程性材料的积累，并认真加以整理和保管。并及时上报市教育局法制科。

招生宣传活动方案_招生宣传工作实施方案

一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕，学校将如何开展新学期招生宣传活动呢?下面是本站小编给大家整理的招生宣传。

活动方案。

范文，希望对您有所帮助。

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

二、活动地点：纪念碑广场。

四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长。

五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。

六、活动内容：

(一)准备阶段：

1、成立筹备小组;。

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;。

3、致电老学员学生家长，进行预约;。

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识;。

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;。

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;。

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段：

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;。

2、邀请校领导、学生家长、学生;。

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;。

4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;。

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;。

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。

7、由招生负责人发表招生宣传等。

七、费用预算：

1、媒体宣传费用：

2、材料费用：

3、人员费用：

4、机动费用：

八、执行人员和责任人：

九、附件：

一、仪式场地布置。

1、横幅文字：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿。

尺寸：4m。

位置：舞台边背景架。

彩旗：30面，插挂于广场周围颜色——红黄蓝，各10面。

2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方。

内容：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。

尺寸：6m0.75m。

样式：红底黄字。

二、会场周围布置。

1、彩旗：20面，间隔微为50米;。

颜色——红黄，各10面，红黄依次插放。

2、展示板：2个，会场左右一边一个。

一、我校今年招生工作的总体形势。

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。

2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体。

工作计划。

的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排。

1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

4.利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

5.对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

四、工作纪律。

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

一、宣传定位及主要内容。

(一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

(二)主要内容。

第一部分：媒体宣传思路。

第二部分：渠道宣传方案。

第三部分：辅助方案(口碑方案)。

第四部分：

促销方案。

第一部分：媒体宣传思路。

(一)实施时间：2月29日前。

(二)具体内容及负责人。

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。

5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮)。

6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。

第二部分：渠道宣传方案。

渠道宣传三大要点。

(一)招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

(二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。

关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

(三)跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。

关键点是把握时间差。

合同。

确认)。

(一)实施时间：2月29日前。

(二)具体内容及负责人。

1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮)。

2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫)。

3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣)。

4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣)。

二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人)。

(一)实施时间：2月29日前。

(二)具体内容及负责人。

1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡荣)。

2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人：胡荣)。

3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人：刘周洲)。

4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案(负责人：胡荣)。

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招生宣传工作方案

从宣传资料来看，杭州地区的生源质量总体状况比较好。上线生源以部分中游、下游偏好高级中学为主。从集中宣传和下校宣传的情况看，达到我校预估分数线的生源或所在学校成为众多院校强势宣传的重点。首先，由于杭州地区经济较为发达，达到预估线的生源多数选择名誉性较大的院校；其次，杭州地区毕业生就业优势比较明显，众多生源选择当地的高等院校。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会；二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我校。

二、挖掘资源，加强联系，研究建立稳固生源基地。

1、参加高招咨询会开展宣传。6月23日、24日，浙江在线联合浙江省普通高校招生研究会本专科分会、高职分会分别在杭州市浙江工业大学，萧山广播电视大学举办了“2014年高校招生大型现场咨询会”。中科大、武汉大学等在内的全国两百多所高校参加的“浙江高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。

2、招生宣传人员深入到学校开展点对点宣传。招生宣传人员分别去杭州市的学军中学、杭州市第一中学开展招生宣传服务。招生宣传人员通过走访学校一方面是将学校的招生信息传递给考生，另一方面通过走进学校点对点的宣传服务可以进一步拉近与常年以来生源相对旺盛学校之间的距离，便于今后建立稳固的优质生源基地。目前，招生宣传人员与杭州学军中学的冯定应副校长交流时，提及建立优质生源基地的想法，冯副校长表示很乐意与我校合作。具体细节，可能需要我校招生办人员与冯副校长商议。

四、总结凝练，深刻剖析，查找工作中存在的问题及建议。

1、首先总结了以下家长最关心的问题：

1）我校的录取分数线情况及是否退档问题。

2）我校的王牌专业是哪些，及报考专业之间的极差问题。

3）我校学生的教学资源及学生的生活环境。

2、学校招生增值服务有待完善。建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，我们发现很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流联系方式，进一步获取相关录取信息。但当时我们都没有名片，只能让他们打招生办电话。

3、重视宣传材料的制作。今年宣传有三种资料：大纸的招生宣传简章、招生宣传书、各省份的往年录取线。

1）这三份材料中，大纸的招生宣传简章只适合布置会场等、招生宣传书适合与其他院校和家长交流时用，都不方便让学生家长带走，而各省份的往年录取线这份材料，虽然便于带走，但无专业介绍，学生家长回去没法仔细研究。建议制作折叠式方便携带的招生简章材料。

2）在参加高招会场时，最好能使用那种带有杆的招生简章，方便学生家长不用咨询，就可以先了解学校各方面信息情况。

学校招生宣传工作方案

为认真做好20xx年全市中等职业学校招生工作，结合我市实际，制定本实施方案。

一、招生办法。

1、招生对象。

中等职业学校招生以应届初中毕业生为主，同时招收往届初中毕业生、未升学普通高中毕业生、城乡劳动者、退役士兵。

2、志愿填报办法。

应届初中毕业生，可以在毕业学校填写教育行政部门统一印制的志愿表，也可直接到中职学校报名;往届初中毕业生、应往届普通高中毕业生、城乡劳动者、退役士兵，可以持学历证明和身份证直接到中职学校报名。

填报高中阶段升学志愿，中职和普高同步进行，中职志愿分国家改革发展示范校(立项建设学校)、省级示范校、其他一般学校三类，三类学校各可填报1个志愿。各初级中学要指导初中毕业生填报中职志愿，大力支持中职招生工作。

3、招生计划。

制定全市中职学校招生整体计划和市直学校招生指导计划;各县(市)区教育局应按比例和整体计划，制定各中职学校招生指导计划，在保证辖区内中职学校招生人数的基础上，输送15%以上的初中毕业生到市直中职学校;行业企业学校由学校根据市场需求，制定招生计划，报主办单位审批。

4、招生学校及专业。

经审核符合法规政策，凡具备中职招生资格的职业院校及专业，将在《湘潭日报》公示，公示的学校及专业允许在本市招生。

5、录取注册。

各校录取的学生，持录取通知书、本人身份证或户籍簿，按学校有关要求办理报到、注册手续。初中毕业生(或同等学历)就读中职，学制一般为三年;普通高中毕业及以上学业水平(或同等学力)的学生就读中职，学制以1年为主;允许中职在读学生分阶段(6年内)完成学业。

6、中高职衔接招生。

根据省教育厅湘教通[20xx]144号《关于开展中高职衔接试点工作的通知》精神，鼓励并支持职业院校开展中高职衔接试点工作。中高职衔接实行单独招生定向培养，学生完成中职阶段学习任务后，通过单独招生考试，成建制进入相应高职学院学习，单独编班进行培养。

7、新型职业农民培养。

根据教育部办公厅、农业部办公厅《关于印发的通知》(教职成厅[20xx]1号)精神，在湘潭生物机电学校、湖南省经贸中专、湘潭县职业技术学校、湘乡市第一职业中专、韶山职业中专等5所学校，试行新型职业农民培养。试行学校按“培养方案”规定要求，进行招生注册、教育教学、考核评价，实施培养。

二、工作要求。

1、提高认识。

各级教育行政部门和各类学校要把职业教育作为整个教育发展的一个战略突破口，站在服务经济社会、产业转型升级、就业再就业、民生改善、扶贫富民、社会和谐与建设人力资源强国的高度，高度重视中等职业教育的招生工作。

2、明确职责。

按照法规政策，保证职业院校特别是中职学校的招生规模，促进职业教育发展，是各级政府及教育行政部门、各级各类学校的职责。各级教育行政部门，应争取当地党委、政府的支持，加大力度确保普职招生比和分流比。各初中学校有义务接受并开展由教育行政统一组织的职业教育招生宣传，要指导初中毕业生合理填报升学志愿，保证有50%的毕业生填报中职志愿。各中职学校要把握招生政策，成立相应的组织机构，实行“一把手”负责制，确保圆满完成中职招生任务。

3、规范管理。

要加强高中阶段招生制度建设，强化招生统筹管理，实行高中阶段教育招生工作“五个统一”，即：统一领导、统一制定招生计划、统一宣传、统一组织填报志愿、统一招生录取。

4、大力宣传。

要运用广播、电视、报刊、网络等媒体和手段，大力宣传职业教育的重要性、职业教育改革发展成果以及国家有关优惠政策，积极做好招生宣传工作，为学生和家长提供真实可靠的招生信息和热情周到的服务，使学生和家长知晓中职学生“上学有资助，升学有通道，就业有门路”，为招生工作营造良好氛围。

5、严明纪律。

明确“七严禁”的招生纪律：严禁超资质招生，严禁虚假宣传，严禁不实承诺，严禁买卖生源，严禁暑假集训，严禁虚假注册，严禁校外办班设点。

6、加强考评。

市教育局将对各县(市)区教育局和各中职学校招生工作进行专项督查，将中职招生计划完成情况纳入教育工作考核内容，对招生措施得力、锐意进取、成绩突出的单位和个人给予表扬和奖励。应届初中毕业生普职分流比、普职学校招生比，将作为市对县(市)区政府教育“两项督导评估”，及对县(市)区教育局和市直学校年度绩效考核的重要指标，各县(市)区教育局也要把相关指标作为对所属学校年度考核的重要指标。

各县(市)区教育局和各市直中职学校应根据本方案，制定辖区内招生工作方案，并报我局职成科备案。

学校招生宣传工作方案

根据《关于印发20××年蚌埠市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作意见的通知》（蚌教［20××］60号）精神，我市20××年中职招生实行市、县“统一编制学校及专业代码、统一填报志愿、统一交收档案、统一录取时间和统一录取程序”等“五个统一”中职招生录取新机制。中职招生工作方案如下：

一、县区上报《志愿表》和相关信息。

1、各区、县教育局组织考生填写《志愿表》，估分填写，6月20日前报送市、县教育局职成科。

2、各区、县教育局组织学校填写《20××年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》，6月20日前报送市、县教育局职成科。

二、录取。

1、7月16-20日，市、县教育局职成科整理《志愿表》，将未被普通高中录取的考生的《志愿表》整理出来。县区报考本县中职学校的，由县教育局职成科打印录取通知书，县区考生报考市区中职学校的，由县区将《志愿表》送市教育局职成科，由市教育局职成科打印录取通知书，市区考生报考县区中职学校的`也由市教育局职成科打印录取通知书。

2、录取通知书由相关的中职学校统一到市、县教育局领取，由学校发送。

3、录取的中专学籍的学生，由招生学校按规定连同五年制高职的自主录取的学生统一办理学籍的申报；录取职业高中的学生，由招生学校统一到市教育局职成科办理学籍的申报。

三、动员追踪未参加中考学生。

1、对县区《20××年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，先由县区安排中职学校负责追踪，动员他们返回校园（应代表教育局，向他们推荐市内所有23所学校），县区放弃追踪动员的花名册于7月底前报送市教育局职成科，由市教育局职成科再安排学校追踪动员。

2、对市区《20××年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，由市教育局职成科安排学校从8月份开始进行追踪动员。

四、中职学校自主招生。

各中职学校在市县教育局统一录取结束后，仍然要加强宣传，热情服务，安排值班，加强自主招生，在以招收应届初中毕业生为重点的同时，积极拓宽招生面和招生渠道，面向历届初中毕业生、未升学普通高中毕业生及退役士兵、农民工、农村青年、下岗失业人员和在职职工等非应届初中毕业生群体招生。保证完成中职招生任务。

秋季幼儿园招生宣传工作方案

为了做好2017年县城城区公办幼儿园招生工作，根据上级有关文件精神，结合县城当前学前教育的`发展现状，特制定今年县城公办幼儿园招生工作方案。

一、指导思想。

促进城区公办幼儿园招生工作公平、公正、有序，推进城区学前教育事业健康发展。

二、招生原则。

(一)坚持公开、公平、公正的原则;。

(二)坚持相对就近的原则。

三、招生对象及范围。

2013年9月1日—2014年8月31日出生，2017年7月5日前具有岳阳镇城区户籍的适龄幼儿(包括金花村、万寿村、关新村、贾岛村、龙潭村、望城村、解放村、新村、红双村)。

四、招生计划。

(一)安岳县幼儿园120人。

(二)安岳县岳阳镇幼儿园120人。

(三)安岳县岳阳镇第二幼儿园120人。

五、招生办法。

(一)录取办法。

采用摇号的方式招生。具备招生对象条件的幼儿家长可按相对就近的原则只能选择到其中一所幼儿园报名参加摇号，如果该幼儿园报名登记幼儿人数小于招生计划数，则直接就读;如果大于招生计划数，则采用摇号的方式确定就读学校，即：摇中的幼儿就读该园，未摇中的幼儿不能就读该园。

(二)日程安排。

1.报名登记工作。报名时间：2017年7月6日、7月7日。上午：8:30—12:00，下午：14:30—17:00(逾期不再报名)。报名地点：安岳县幼儿园、安岳县岳阳镇幼儿园、安岳县岳阳镇第二幼儿园。报名提交的材料：报名时家长须携带符合条件的适龄幼儿及家庭户口簿原件和复印件、儿童预防接种证明。

2.公示参加摇号幼儿名单。

学校招生宣传工作方案模板

为加强我校大学生社会实践活动，提高学生的综合素质和实践能力，增强爱校热情;同时，为适应建设多科性重庆交通大学的需要，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多的优质生源报考我校。经校团委、招生就业处研究并报分管校领导同意，决定20__年寒假继续组织我校部分优秀大学生深入母校开展招生宣传活动。为使本次实践活动更加顺利地开展，现将相关要求说明如下：

一、招募对象及要求。

招募对象：全校大一全日制普通本科学生(原则上为公布的生源地中学毕业学生，若学生意向宣传的中学未在公布的宣传中学名单中，请在报名表中注明)。

招募要求：

1.关注学校发展，热心学生社会实践活动。

2.有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣传公益活动。

3.有较强的责任心、组织能力和宣讲能力。

4.有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康。

5.学生需回到母校或者生源所在地的中学进行宣传。

二、报名及选拔方式。

有意向参与此次社会实践活动的同学请于20__年12月29日下午17:00前将报名表(可在校团委网站、招生就业信息网站上下载)交至所在学院分团委。经学院分团委筛选后(原则上每个学院不超过50名)，于20__年1月4日前将确定的汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委、招生就业处共同确定最终名单。

三、有关说明。

1.本次活动作为学生社会实践活动重要组成部分，参加活动的学生需认真填写《重庆交通大学“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动报名表》(见附件二)。

2.参加“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动的同学将参与大学生社会实践活动先进个人的评比和表彰。

幼儿园秋季招生宣传工作方案

一、招生策略：

1、完善幼儿园宣传手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

2、做四块幼儿园的展版，放在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。

3、印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不能直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。

4、做一个横幅“爱我宝宝幼儿园现招收18个月——6岁幼儿，咨询电话：87116777。”挂在幼儿园门外，并在幼儿园四周插些彩旗，以引起大家的注意。

5、选择媒体（报纸、网络或室外广告牌上做宣传）。

6、尽快清扫院内积雪，清理修善大型玩具，定时开放园门，供外来幼儿游玩。同时，安装室外扩音器，早晚用扩音器播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。

7、7月末，幼儿园室内外环境布置一新，迎接小朋友的到来。

8、8月份开展亲子体验日活动。

二、招生措施。

方式一：到会展中心、万千亲子园、超市、商场、校车沿线站点等地投放宣传资料。方式二：联合社区活动。

方式三：教师与家长之间手递手的发放宣传资料。

方式四：举行亲子活动（7月份以后）方式五：宣传资料的夹报、书刊等方法。

方式六：刊登广告。

方式七：网络宣传。

方式八：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动（8月份以后）。

三、具体措施：

1、发放宣传资料：

（1）锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

（2）到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

（3）负责人跟踪发放情况。

2、联合社区做活动：

（1）了解周边小区的分布图，锁定我们的目标小区。

（2）和社区进行联系确定我们的活动方式。

（3）提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

（4）组织活动并进行宣传或者材料的发放。

（5）在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

3、教师与家长之间手递手的发放宣传资料：

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

（1）选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

（2）培训教师，统一招生口径。

（3）发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

（4）有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

（5）统计整理家长资料。

4、举行亲子活动：

（1）在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

（2）做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

（3）利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

（4）长期举办并记录下家长的资料，为幼儿入园打下基础。

5、宣传资料的夹报、书刊等方法：

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解哈市免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

（1）向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

（2）寻找免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。（例如：维多利亚妇产医院的杂志等）。

（3）向带孩子的家长赠送书刊（幼儿读物），内夹宣传材料。（手递手发放）。

6、刊登广告。

选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。

（1）对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

（2）和新晚报或生活报报社广告公司进行联系选择合适的广告方式。

（3）了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

（4）共同商议选择广告形式。

7、网络宣传。

网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。

（1）网站的完善。

（2）和其他网站进行链接。

（3）可以选择网络广告。

（4）了解网络广告的价格供我们参考。

8、利用节假日进行演出和外出活动。

利用儿童节、妇女节、母亲节、植树节、清明节、劳动节、端午节等一些节日举行各种活动，并进行幼儿园的宣传活动。（具体活动方案待策划）。

结合司机和各班教师的讨论，总结出现应运行招生流动车程序。

（1）招生流动车的路线。

每日沿着3条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。

（2）车身的装饰。

粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。

（3）实施办法。

每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。

招生宣传活动方案_招生宣传工作实施方案

(一)前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教课程，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习所学专业的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教学特色及对品牌专业的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

b.设计《免费试听班调查表》，内容含教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二)公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课从以下几个渠道着手：

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由所学专业老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握基本的专业内容，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费100—200元(还是打折价)，学费每年4698元。

(三)彩页设计及报纸广告：

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。一般来讲，少儿所学专业学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：

第一，广告宣传。

1)如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。

如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

2)报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3)住宅小区和办公楼电梯广告。

4)地铁或公交站牌广告。

5)店面外墙广告。

6)委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。

第二，公开课宣传。

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

第三，免费试学。

与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第四，在小学校的家长会上作招生讲座。

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。

招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业(中职教育)，后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业(大专教育)，合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：

二，广告商品。

四川省达县职业高级中学航空服务专业。

三，广告目的。

1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。

2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动。

五，广告区域。

四川省内各县市区。

六，广告对象。

所有在校初中毕业生以及学生家长，15---18岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)。

七，策划构思。

1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。

八，广告策略。

1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。

2，制作sticker张贴城市公交车上，公共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地。

提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日。

报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。

九，广告主题表现及媒体运用。

(一)卡片及广告牌的广告内容。

简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。

(二)电视广告策划。

展现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用。

广告词。

进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。

(三)达州广播电视台在广播上大力宣传学校。

(五)招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。

(六)学校氛围营造制作：

1.条幅;(学校操场上空白区域制作条幅)。

2.学校内制作宣传橱窗;。

3.学校空白墙体设计制作宣传画。

考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单;其中传单散发不仅仅是在小区，也可在人流量较多的的地区，例如“地委”“太平桥”“步步高”“中心市场”。还可以在学校附近，例如“四中”“三完小”“锦溪小学”“公园路小学等”直接发给学生，也可以要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

执行时间：9月1号到9月5号，设立招生点(桌椅以及太阳伞和易拉架)，派发传单，穿统一的定制文化衫。考虑到发放传单“促销人员不负责任的做法”，应执行成交一人有少数的提成。

三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本教学手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。还要针对名师等专职教师做单页资料的宣传。执行时间：8月18到8月28号完成。需要确定开班科目，收费以及任职老师情况。

四、内部的学生介绍个人给提成。此项优惠活动主要针对学生而非家长，让学生推介同学，所得提成直接返给此学生，抓住学生心理，“金钱”的动力促使学生相互推荐。

五、不定期对老学员要进行电话回访;一学期至少要对老学员做两次以上的电话回访以及开班通知，从已有资源里面深挖生源。

时间：开学初、期中、以及期末三个阶段进行电话回访。

六、请专业的的老师进行试讲，学生可免费试听。

不定期请长沙的名师试讲，提前邀约并及时通知家长过来试听。

七、依据自己的经济实力，有选择的在怀化当地媒体，通常是公交公司广播(建议是15路公交车)、报纸、室外广告牌上做宣传.

执行时间：八月下旬。

八、凡报名的学员可获得印有“和易文化”的水杯或签字笔书包，文具等等。参考了一下网络制作的成本，认为具有可行性。

执行时间:八月下旬。

九、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。同时按照之前的招生策略，在不损害在校老师自己生源的前提下由老师推荐学生过来补习。

十、短信推广方案。

“想让您的孩子上长沙四大名校学习吗?怀化和易文化培训中心，绝对名师，助您的孩子金榜题名。怀化和易文化，咨询热线;26857282685729”通过短信平台推送。

十一、qq群广告模式。

其实一个很重要的问题就是如何节约宣传成本，让广告效果最大化。当所有人都在发传单，做广告的时候，如果我们可以采取一些不同的方式，那么其效果也是显而易见的。如今，发现现在的学生对qq情有独钟，从小学生到大学生都有，同时学生各个班级都有建立了班级qq群。如何利用好这个群呢?有些人就喜欢直接在上面做广告，可是这样的方式会让学生很反感。

qq群沟通具体操作。

(一)想办法获得班级qq群号。

(二)申请几个qq号码。

(三)可以和学生多沟通。

十二、大学生兼职人力资源库。

等到九月一号怀化学院开学，通过贴招聘启事搜集大学生报名信息，整合人力资源库，以待备用。

推销人员的选择：

(1)可选用怀化学院学生作为我们的兼职人员。

(2)培训学校的学生。

促销优惠方案：

1.凡在9月10日前报名均可获9.5折优惠。

2.凡参加补习之后，继续学习的老同学可获9.5折优惠。

以上2项优惠可同时享受。

4三人同行一人半价。(三人同报名其中一人可享受半价的优惠)。

5.五人同行一人免费。(五人同报名其中一人可享受免费的优惠)。

6.老学员介绍新学员可获9折优惠。

7.同时报两个课程或以上的可获8.5折优惠。

8.连续三次考试前进5分以上的同学，可享受另一门课程的免费试听。备注：可行性分析可选择性通过公司会议一致讨论通过。

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