学校招生宣传工作方案（通用15篇）

一个好的工作方案应该具备明确的目标和指标，能够量化工作成果。下面是一些经典的工作方案实施案例，让我们一起来探讨其中的奥秘。

学校教育宣传工作方案

学校宣传工作方案

在风光秀丽的杜尔伯特大草原上，在碧波荡漾的龙虎泡之畔，闪耀着一颗璀璨耀眼的教育明珠——一心中心学校。

将在谋而不在勇，兵在精而不在多——规范高效的队伍管理。

我校高度注重领导班子建设。通过岗位提高培训、研修塑造培训、参观学习等手段，带出了一个开拓进取、决事民主、行事雷厉、奋发向上的班子集体。他们带领广大教师学习法律法规及《教师职业道德规范》，开展师德师风大讨论、师德演讲比赛等活动，提高教师的师德水平。加大对骨干教师和青年教师的培养力度，采取“指路子、结对子、压担子、创牌子”的措施，通过开展读书活动，观看名师课堂教学实录，进行现代教育技术培训等，大幅度地提高了广大教师实施素质教育的能力和水平，铸造了一支专业结构合理、敬业爱生、功底扎实、经验丰富、具有较强创新意识的新型教师队伍。在本年度里，涌现出了大庆市劳动模范冯萍，市级优秀教师刘喜文，市级模范班主任刘锐等。

没有规矩，不成方圆——科学民主的机制管理。

我校在注重管理的人性化、民主化的同时，还建立健全了考核、激励机制。在广泛征求基层意见的基层上，研究制定了《教学常规管理制度》、《教学质量奖惩制度》等一整套行之有效的管理制度，把建章立制的硬管理同人文精神的软管理结合起来，坚持校务公开，制度面前人人平等的原则，努力营造民主和谐、团结向上的工作环境。从而使我校教育教学工作的管理更加规范化、量化和细化，同时也促进了我校教学质量的全面提高。在本年度里，共有李敬华等24名教师和马云彤等3名负责人由于出色地完成了教育教学工作目标，而获得了相应的奖励。

随风潜入夜，润物细无声——全员和谐的德育管理。

我校始终以德育为首，贯彻“以人为本”的教育思想，实行全员德育的管理制度，坚持以“让每个学生成功”为育人目标，开展了主题班队会、纪律卫生检查评比、国旗下讲话、庆“十·一”金秋文艺汇演等活动，不仅丰富了校园文化生活，而且促进了师生良好品德的形成和审美能力的发展。中心小学四年级的宋楠同学在全县中小学《中华魂》主题读书演讲比赛活动中获得小学组二等奖，我校男子乒乓球队在县教职工乒乓球比赛中取得了第二名的好成绩。

问渠哪得清如许，为有源头活水来——务实创新的教科研管理。

我校高度重视教育科研工作，全国教育科学规划“”教育部重点课题《优质课堂与现代教学技艺运用的研究》实验研究子课题正在申请过程中。

教学质量是学校的生命线，教研教改是不断提高教学质量的基石。教务处针对教师对新课改理念吃得不透、课堂效率相对低下这一情况，在广泛征求基层教师意见的基础上，制定了“高效课堂”系列教研课题，并先后分别举办了关于语文、数学、英语等学科的教学研讨会。使教师进一步了解和掌握了新课改理念，提高了教学水平，促进了教育教学工作的稳步发展。同时，我校的网络教研工作已全面启动，正在积极探索科研兴校之路。

山高自有客行路，水深自有渡船人——规范有序安全管理。

安全工作是学校其他工作顺利实施的重要保障;是构建和谐校园，全面实施素质教育的基石。我校本着谁主管谁负责的原则，严格把好校园安全、道路交通、卫生防疫、用火用电等安全关口。结合实际开展学生安全逃生演练、安全教育活动周、观看安全知识宣传片、安全知识竞赛等安全教育活动。同时，我校还定期开展警校共建活动，建立预防校园暴力伤害事件应急机制，确保校园安全无事故。日前，我校被教育局拟报为省级文明交通示范学校。

谁持彩练当空舞，春风化雨百年虹——管理结硕果，桃李竞芬芳。

光荣与梦想同行，泪水与汗水铸就辉煌。一分耕耘,一分收获。

我校在过去的一年里，先后被评为县级“关注民生，服务发展”群众满意学校;大庆市“千人评议学校行风”活动先进单位;大庆市“城乡百校少先队手拉手”活动县级单位;继20xx年被评为县级义务教育先进学校后，今年又蝉联了此项殊荣。

搏击长空振翅飞，勇立潮头写风流——腾飞的一心中心学校。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”大鹏展翅，志在千里，从一心中心学校的丰硕成果里，我们看到了一心教育的未来，看到了中国教育的希望。机遇与挑战并存，在新的机遇与挑战面前，我们将以“海的心胸，山的信念”，高瞻远瞩，和谐共进。“搏击长空振翅飞，勇立潮头写风流”!

学校宣传工作方案

在物华天宝的浦河东岸，在人杰地灵的辽河平原，有一座美丽和青春相融的学园，老观坨九年一贯制学校。雨露润泽，阳光披洒，荏苒时光，坚忍不拔。

胸怀宽广，坚毅果敢，自强不息，吐纳英华。

学校始建于1968年，从初始的老观坨中学沿革至今，已经走过四十年的风雨历程，培养了10000多名优秀的毕业生，为辽中的经济发展做出了突出的贡献。20xx年11月建成合并成为九年一贯制学校以来，各项工作获得了长足发展，品牌形象显著增强，管理质量明显提升，师生面貌大幅改善。

学校现占地3.6万平方米，建筑面积13067平方米，图书馆藏书36360册，拥有计算机144台，全部宽带接入，拥有投影机、电视等教育设备15台，拥有县内一流现代化教育配套设施。建有阅览室、琴室、画室、舞蹈教室、微机室、语音室、多媒体教室、物理实验室、化学实验室、生物实验室、科学实验室等15个专用教室，德育活动基地3个。截至20xx年9月，学校共有6个教研组，在岗教职员工108名，其中专任教师68名，初中部教师本科毕业率达到78.95%，小学专任教师专科毕业率83.33%。学校现有27个教学班，学生1113人。

成为学生成长的推动力，为形成一个学校良好的校风、学风、教风打下坚实的基础。同时，整体优化的校园环境，使人一走进校园，就能体会到学校的特色气氛，无论是一树一花、一砖一瓦，都无不装点着学校环境育人的先进情愫，无不渗透着打造优秀品牌的良苦用心。

以规矩定方圆，以改革谋新生，以创新求发展。

为丰富我校新时期的角色内涵，以全新的姿态向名校目标跨越前进。以杨连涛校长为首的领导班子一直重视学校日常教育工作，确立了德育为办学之首、教学为教育之本、创新为发展之源，科普为强校之路的新时期学校发展指导思想。为此进一步明确，领导要树立三个观念，即与时俱进的科学发展观念、以人为本的和谐教育观念、打造品牌特色的战略观念;教师要树立五种意识，即服务意识、开放意识、整体意识、竞争意识、实践意识。以此双线并进，最终实现学校教育工作的跨越式发展。

敦学，笃教，再创新风;树德、铸魂，更育新人。

学校积极抓好教学工作，力求在新课标改革大潮中占得先机，在教育质量提升精神下摘得桂冠。学校重视建设新型师生关系，努力营造和谐教育气氛，力争提高教育教学成绩，要求教学工作紧密围绕三个“主体”进行，即备课中以课改精神为主体，课堂上以学生活动为主体、评价以全面发展为主体。要求任课教师注重教学活动中四个基本要素即因材施教、层次清晰、方法多样和师生互动。逐步建立起学生成绩档案和成长记录，实现信息化管理、科学化评价。学校还举办了校长进课堂、教师公开课等教学活动，为教师搭建一个展示自我、交流经验的舞台。在连续几年的中考和市、县质量检测工作中，我校教学成绩一直优秀，赢得社会和家长的一致肯定。

所谓树德以正身，立品而致行。在德育工作中，学校注重德育落脚点和时效性，基于安稳办、德育处、少先队的团结协作，注重学生爱国主义教育，突出不同年龄段不同家庭环境学生的心理健康教育，抓好学生良好的行为习惯养成。由此树立以学生为主体的德育工作宗旨，真正体现出以人为本、因材施教的德育新模式。同时在德育教育中渗透安全教育，实现德育常抓，安全常知的有利态势，注重把安全观念镌刻进师生心灵，从而让德育工作多元化、健康化、和谐化。

问渠哪得清如许，为有源头活水来。为确保教师质量的整体提升，给学校的教育教学工作打下坚实的基础，学校确立了优化师资、净化师风、改造师德的师资建设总体方针。在教师结构的优化方面，学校制定了“以老带新、以优补拙、奖勤惩怠”的人才培养模式，扎扎实实推进教师自主学习，积极开展校本培训，引进先进的教学育教学理念，观摩支玉恒、魏书生等名家名课，以达到教师整体素质飞跃式发展。学校还通过师德大讨论，师德演讲比赛、家长座谈会等活动，以达到净化教师心灵的目的，提升教师德师风水平，共同确立师道尊严、为人师表的从业准则。

县科协密切协作，使我校成为全县唯一一所以科普为特色的九年一贯制学校，在20xx年11月，县科协正式在我校举行科普进校园的启动仪式，县领导和科协主席列席本次会议，对我校的科普工作和科学氛围给予很高的评价，并计划在20xx年举行科普棚车进校园和机器人实验室的建设工作。其他特色方面，艺术教育强调培养学生对美的感知力和创造力，指导他们塑造自己的形体美、行为美、语言美和心灵美。在体育教学中，通过丰富多彩的体育活动打造学生良好的身体素质和心理素质，树立坚忍不拔的意志品质和勇于拼搏的进取精神。

成绩来自于孜孜以求，硕果来自于辛勤工作。“”期间，学校教科研工作同样态势喜人，学校现有《和谐德育研究与实验》、《农村小学生心理健康研究教学研究》及《优质教育模式促进儿童早期发展实践研究》等国家级课题3个，市级科研课题2个，中学部教师拥有研究专题比例为70%;小学部教师拥有研究专题比例为61.2%。。“”期间学校教师获得市级以上论文证书28人次，居于各九年一贯制学校前列。

并校一年多来，学校先后获得学校先后获得沈阳市平安校园、沈阳市爱国卫生运动先进单位、辽中县科普工作先进单位、辽中县德育先进单位、辽中县教育系统先进单位等荣誉。学校先后接待了数批次市、县级领导的考察、调研活动，接访了上百人次的前来我校参观和学习的兄弟学校领导教师，他们对学校环境、文化氛围、日常管理以及师生面貌给予高度评价。辽中县人大会主任张作武同志来我校参观后，说：“老观坨九年一贯制学校各方面工作是全县同类学校的楷模，希望这所学校再接再厉，成为近海教育皇冠上的明珠。”辽宁省原省委书记林声同志欣然为我校题词：“近海英才的摇篮。”学生家长对学校的评价也非常高，认为能把孩子送到我校读书，是他们最正确的选择。

长空一鹤排云去，更引诗情到万家。悠久的历史传承，严格的教育管理，鲜明的学校特色，强烈的质量追求，一流的师资队伍。有以杨连涛校长为首的领导班子站得高、看得远、想得深、抓得细，有全体教师勇于奉献、改革创新、严肃认真、为人师表，我们有理由相信，老观坨九年一贯制学校必将拥有一个辉煌的明天。

学校招生宣传工作方案

自主招生是深化普通高等学校招生考试制度改革的重要举措，根据沪教委学16号文件，我院继续被批准为上海市部分普通高等学校专科层次实行依法自主招生改革试点方案的院校，学校招生工作方案。

自主招生改革试点工作有利于高校探索多种形式选拔学生的机制，有利于促进高中阶段学校全面实施素质教育，有利于推动高校依法行使办学自主权，有利于体现考生与高校依法自主双向选择的平等权利。为切实落实教育部、市教委有关文件、会议精神，贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，特对我院自主招生监察工作做出如下规定：

1、加强组织领导、落实工作责任制、严格执行操作程序，确保依法自主招生改革试点的有关政策和规定落到实处。

2、健全和落实监察部门全程参与、全面监督的工作机制；成立以纪委书记为负责人的院招生监察小组。招生政策的研究、录取方案的确定、考场考点的设置等应听取监察小组的意见。

3、招生监察小组要认真做好自主招生招生简章、确认、收费、试卷保管、考试、录娶公示等各个环节的监察工作并做好监察记录。

4、凡属考试、录取中的重大问题，一律经院招生工作领导小组集体研究决定。凡未经招生监察小组签署意见的拟录取名单一律不得上报教育考试院高招办、不得进入录取程序。

5、积极防范，确保招生平安进行；加强对招生中信访、投诉的的查处。

6、落实阳光招生各项要求，主动接受上级主管部门和社会各界的监督。向社会公开我院招生监督电话。

6、凡当年有直系亲属报考本院者不得参与招生考试工作。

7、严格执行招生工作“八不准、六公开、三监督”制度，做好招生工作人员的上岗教育培训工作，加强纪律观念、熟悉工作业务。凡未经培训者一律不得上岗。

8、监察小组要加强对自主招生重要环节的监察力度，建立应急反应机制，遇突发事件即启动应急工作预案及时处理存在的问题。

学校宣传工作方案

为了深入开展法制宣传教育，提高全体师生的法律意识，改进和加强未成年人思想建设，推进“六五”普法规划的深入实施，积极营造良好的校园法制环境，我校对“法律进校园”法制教育宣传活动高度重视，加强组织领导，周密计划，认真组织实施。现结合工作实际，制订本实施方案。

一、指导思想。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，紧紧围绕巩固发展我校教育中心任务目标，按照依法治校的要求，深入开展法制宣传教育，大力推进依法治教、依法治校，坚持品德教育与法制教育并重，法制教育与法治实践相结合，推进教育的改革与发展，为构建和谐校园营造良好的法治环境。

二、活动时间：

20xx年5月——8月中旬。

三、活动对象：

全校教师和学生。

四、活动内容：

1、氛围宣传。悬挂法律知识横幅，制作相关展板。

2、召开教职工专题大会。学习《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规知识，撰写心得体会。

3、组织专题讲座。邀请校外辅导员来校开展普法知识专题讲座。

4、通过《致家长一封信》、家长会、家访等形式向家长宣传法律知识，引导家长学法守法，自觉协助学校做好学生教育工作。

5、开展好“三个一”：召开一次电视夕会宣传法律常识，各班开展一次主题班(队)会，制作一期以“法律在我心中”为主题的黑板报。

6、“法制校园，你我共建”宣传活动。在校内深入了解相关法律法规后，在全校范围内评选20名“红领巾宣传员”，身披绶带，手拿传单，利用下午5点放学时间，在校门口向路过的行人以及接孩子的家长们宣传法律常识，发放传单。以校园为中心点，构建知法守法的家——校——社会网络。

7、组织学生观看一部以青少年法制教育为题材的影片。利用区普法办、区教育局提供的普法光盘，组织学生集中观看影片。

对于此次“法律进校园”活动，我校领导高度重视，精心组织安排。通过一系列的深入法制教育宣传活动，结合学校、家庭、校外三方资源，力争创设全体师生知法、守法、护法的良好氛围，保证学生学习、生活环境的和谐、安全、健康，减少各种社会不良因素对学生的负面影响，构建和谐的二小校园。

学校招生宣传工作方案

为认真做好20xx年全市中等职业学校招生工作，结合我市实际，制定本实施方案。

一、招生办法。

1、招生对象。

中等职业学校招生以应届初中毕业生为主，同时招收往届初中毕业生、未升学普通高中毕业生、城乡劳动者、退役士兵。

2、志愿填报办法。

应届初中毕业生，可以在毕业学校填写教育行政部门统一印制的志愿表，也可直接到中职学校报名;往届初中毕业生、应往届普通高中毕业生、城乡劳动者、退役士兵，可以持学历证明和身份证直接到中职学校报名。

填报高中阶段升学志愿，中职和普高同步进行，中职志愿分国家改革发展示范校(立项建设学校)、省级示范校、其他一般学校三类，三类学校各可填报1个志愿。各初级中学要指导初中毕业生填报中职志愿，大力支持中职招生工作。

3、招生计划。

制定全市中职学校招生整体计划和市直学校招生指导计划;各县(市)区教育局应按比例和整体计划，制定各中职学校招生指导计划，在保证辖区内中职学校招生人数的基础上，输送15%以上的初中毕业生到市直中职学校;行业企业学校由学校根据市场需求，制定招生计划，报主办单位审批。

4、招生学校及专业。

经审核符合法规政策，凡具备中职招生资格的职业院校及专业，将在《湘潭日报》公示，公示的学校及专业允许在本市招生。

5、录取注册。

各校录取的学生，持录取通知书、本人身份证或户籍簿，按学校有关要求办理报到、注册手续。初中毕业生(或同等学历)就读中职，学制一般为三年;普通高中毕业及以上学业水平(或同等学力)的学生就读中职，学制以1年为主;允许中职在读学生分阶段(6年内)完成学业。

6、中高职衔接招生。

根据省教育厅湘教通[20xx]144号《关于开展中高职衔接试点工作的通知》精神，鼓励并支持职业院校开展中高职衔接试点工作。中高职衔接实行单独招生定向培养，学生完成中职阶段学习任务后，通过单独招生考试，成建制进入相应高职学院学习，单独编班进行培养。

7、新型职业农民培养。

根据教育部办公厅、农业部办公厅《关于印发的通知》(教职成厅[20xx]1号)精神，在湘潭生物机电学校、湖南省经贸中专、湘潭县职业技术学校、湘乡市第一职业中专、韶山职业中专等5所学校，试行新型职业农民培养。试行学校按“培养方案”规定要求，进行招生注册、教育教学、考核评价，实施培养。

二、工作要求。

1、提高认识。

各级教育行政部门和各类学校要把职业教育作为整个教育发展的一个战略突破口，站在服务经济社会、产业转型升级、就业再就业、民生改善、扶贫富民、社会和谐与建设人力资源强国的高度，高度重视中等职业教育的招生工作。

2、明确职责。

按照法规政策，保证职业院校特别是中职学校的招生规模，促进职业教育发展，是各级政府及教育行政部门、各级各类学校的职责。各级教育行政部门，应争取当地党委、政府的支持，加大力度确保普职招生比和分流比。各初中学校有义务接受并开展由教育行政统一组织的职业教育招生宣传，要指导初中毕业生合理填报升学志愿，保证有50%的毕业生填报中职志愿。各中职学校要把握招生政策，成立相应的组织机构，实行“一把手”负责制，确保圆满完成中职招生任务。

3、规范管理。

要加强高中阶段招生制度建设，强化招生统筹管理，实行高中阶段教育招生工作“五个统一”，即：统一领导、统一制定招生计划、统一宣传、统一组织填报志愿、统一招生录取。

4、大力宣传。

要运用广播、电视、报刊、网络等媒体和手段，大力宣传职业教育的重要性、职业教育改革发展成果以及国家有关优惠政策，积极做好招生宣传工作，为学生和家长提供真实可靠的招生信息和热情周到的服务，使学生和家长知晓中职学生“上学有资助，升学有通道，就业有门路”，为招生工作营造良好氛围。

5、严明纪律。

明确“七严禁”的招生纪律：严禁超资质招生，严禁虚假宣传，严禁不实承诺，严禁买卖生源，严禁暑假集训，严禁虚假注册，严禁校外办班设点。

6、加强考评。

市教育局将对各县(市)区教育局和各中职学校招生工作进行专项督查，将中职招生计划完成情况纳入教育工作考核内容，对招生措施得力、锐意进取、成绩突出的单位和个人给予表扬和奖励。应届初中毕业生普职分流比、普职学校招生比，将作为市对县(市)区政府教育“两项督导评估”，及对县(市)区教育局和市直学校年度绩效考核的重要指标，各县(市)区教育局也要把相关指标作为对所属学校年度考核的重要指标。

各县(市)区教育局和各市直中职学校应根据本方案，制定辖区内招生工作方案，并报我局职成科备案。

职业学校招生宣传工作实施方案

为了贯彻落实教育部大力发展职业教育的相关政策，依照省市中职招生文件精神，现结合我县实际，制定20xx年中职学校春季招生工作实施方案。

以就业为导向，加大中职招生宣传力度，扩大中职招生规模，促进中等职业教育与普通高中教育协调发展，大力发展农村职业教育，为推进社会主义新农村建设提供智力支持和人才支撑。

为了加强对中等职业学校招生工作的领导，县教育局成立中等职业学校招生工作领导组，领导组成员如下：

组长：张进球

副组长：曹庆生叶永丰廖建怀李强

成员：郑共祥詹志扬谢文松胡时雨方平余飞

领导小组下设招生办公室，办公地点设在职成科。

祁门中职学校计划招生200人，具体专业计划人数见中职学校的招生简章。

1、制定计划。根据县教育局统一制定的20xx年中职招生计划，我们将县职业学校春季招生任务数分解到学校，并把职教招生任务纳入各中学年终教育教学评估的考核内容，各学校要根据县局下达的招生任务制定相应的职教招生工作方案，加大力度，采取切实可行的措施，确保20xx年我县中职招生任务的圆满完成。

2、招生宣传。为保证正常的招生秩序，防止虚假的招生宣传，今年职校招生宣传内容进行归口管理，由县局统一审核，在县局职成科的组织下，招生学校根据市、县局有关规定和要求进行招生宣传，重点宣传今年职校招生的政策、专业设置、就业前景，要强化对教师招生政策的学习和宣传。各中学也要根据县局的统一要求，积极配合招生学校，广泛、深入地做好宣传发动工作，动员和组织广大学生积极报考县内职业学校。

3、组织报名。各中学要认真贯彻执行省、市、县有关文件精神，树立职业教育大局观，促进生源合理分流，本着对家长、学生和社会高度负责的态度，正确引导，在学生自愿的情况下，组织学生进行报名登记，鼓励学生到职业学校就读，做到人尽其才，量力而行，普职兼顾，合理分流。

4、考核工作。职业学校招生是今年我县职业教育工作的一个重要组成部分，县局将分别与各生源学校和招生学校签订目标责任书，加大考核力度，并根据各校完成实际到校任务数和新生流失的情况，对职校招生工作中成绩较好的学校进行表彰，对不能完成职教招生任务的学校予以全县批评。

各学校要依据县局下达的招生计划，及时分解指标，注重目标管理，强化考核工作，制定切实可行的学校考核奖惩细则，确保高质量地完成职教招生任务。

1、要切实加强领导。职业教育是现代国民教育体系的重要组成部分，是经济社会发展的重要基础。大力发展职业教育、加快人力资源开发，是深入实施科教兴国战略的重大举措，是促进社会主义新农村建设的重要途径，是实现教育事业全面协调可持续发展的必然要求。各学校要成立由校长、负责职业招生的副校长、毕业年级班主任组成的职教招生工作领导小组，明确分工，责任到人，加强对中职招生工作的领导，层层落实目标和责任，层层建立考核机制。

2、要强化宣传工作。今年的职校招生工作任务重、压力大、要求高，涉及到考生和家长的切身利益，也是社会关注的热点之一。各学校要强化宣传工作，多形式、多渠道向学生及家长宣传职业学校就业路子宽、就业形势好的特点，宣传我县职业学校的专业设置和培养目标，宣传当今职业教育改革和发展良好的政策环境，宣传职业教育的重要地位和作用，动员和组织学生积极就读我县职业学校。

3、要严肃招生纪律。各学校要按照县局要求，精心做好职校招生的宣传和组织工作，要坚持招生政策，规范招生程序，严肃招生纪律。

（1）在县中职校招生期间，未经县教育局审核同意，任何县外职业学校不得在我县各中学进行宣传和招生，各中学也不得为其提供生源信息或组织生源。不得搞“生钱交易”，一经发现，将按有关规定严肃处理。

（2）各中学要切实做好学生及家长的思想工作，不得强迫学生择校，必须坚持学生自愿的原则，尊重学生选择的就读学校和专业，不得违背学生的真实意愿，代学生填报或擅自更改学生填报的学校。

（3）不得搭车向学生收取任何费用，严禁招生学校的无序竞争和不文明、不道德行为发生，同时各职业学校不得招收非毕业班在校学生，已经查实将按县教育主管部门的规定严肃处理。

1、20xx年3月4日—20xx年3月18日为县中职学校春季招生时间。

2、20xx年5月10日前中职学校将春季招生新生入学名册一式三份上报县教育局

招生宣传活动方案_招生宣传工作实施方案

(一)前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教课程，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习所学专业的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教学特色及对品牌专业的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

b.设计《免费试听班调查表》，内容含教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二)公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课从以下几个渠道着手：

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由所学专业老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握基本的专业内容，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费100—200元(还是打折价)，学费每年4698元。

(三)彩页设计及报纸广告：

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。一般来讲，少儿所学专业学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：

第一，广告宣传。

1)如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。

如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

2)报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3)住宅小区和办公楼电梯广告。

4)地铁或公交站牌广告。

5)店面外墙广告。

6)委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。

第二，公开课宣传。

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

第三，免费试学。

与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第四，在小学校的家长会上作招生讲座。

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。

招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业(中职教育)，后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业(大专教育)，合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：

二，广告商品。

四川省达县职业高级中学航空服务专业。

三，广告目的。

1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。

2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动。

五，广告区域。

四川省内各县市区。

六，广告对象。

所有在校初中毕业生以及学生家长，15---18岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)。

七，策划构思。

1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。

八，广告策略。

1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。

2，制作sticker张贴城市公交车上，公共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地。

提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日。

报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。

九，广告主题表现及媒体运用。

(一)卡片及广告牌的广告内容。

简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。

(二)电视广告策划。

展现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用。

广告词。

进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。

(三)达州广播电视台在广播上大力宣传学校。

(五)招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。

(六)学校氛围营造制作：

1.条幅;(学校操场上空白区域制作条幅)。

2.学校内制作宣传橱窗;。

3.学校空白墙体设计制作宣传画。

考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单;其中传单散发不仅仅是在小区，也可在人流量较多的的地区，例如“地委”“太平桥”“步步高”“中心市场”。还可以在学校附近，例如“四中”“三完小”“锦溪小学”“公园路小学等”直接发给学生，也可以要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

执行时间：9月1号到9月5号，设立招生点(桌椅以及太阳伞和易拉架)，派发传单，穿统一的定制文化衫。考虑到发放传单“促销人员不负责任的做法”，应执行成交一人有少数的提成。

三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本教学手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。还要针对名师等专职教师做单页资料的宣传。执行时间：8月18到8月28号完成。需要确定开班科目，收费以及任职老师情况。

四、内部的学生介绍个人给提成。此项优惠活动主要针对学生而非家长，让学生推介同学，所得提成直接返给此学生，抓住学生心理，“金钱”的动力促使学生相互推荐。

五、不定期对老学员要进行电话回访;一学期至少要对老学员做两次以上的电话回访以及开班通知，从已有资源里面深挖生源。

时间：开学初、期中、以及期末三个阶段进行电话回访。

六、请专业的的老师进行试讲，学生可免费试听。

不定期请长沙的名师试讲，提前邀约并及时通知家长过来试听。

七、依据自己的经济实力，有选择的在怀化当地媒体，通常是公交公司广播(建议是15路公交车)、报纸、室外广告牌上做宣传.

执行时间：八月下旬。

八、凡报名的学员可获得印有“和易文化”的水杯或签字笔书包，文具等等。参考了一下网络制作的成本，认为具有可行性。

执行时间:八月下旬。

九、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。同时按照之前的招生策略，在不损害在校老师自己生源的前提下由老师推荐学生过来补习。

十、短信推广方案。

“想让您的孩子上长沙四大名校学习吗?怀化和易文化培训中心，绝对名师，助您的孩子金榜题名。怀化和易文化，咨询热线;26857282685729”通过短信平台推送。

十一、qq群广告模式。

其实一个很重要的问题就是如何节约宣传成本，让广告效果最大化。当所有人都在发传单，做广告的时候，如果我们可以采取一些不同的方式，那么其效果也是显而易见的。如今，发现现在的学生对qq情有独钟，从小学生到大学生都有，同时学生各个班级都有建立了班级qq群。如何利用好这个群呢?有些人就喜欢直接在上面做广告，可是这样的方式会让学生很反感。

qq群沟通具体操作。

(一)想办法获得班级qq群号。

(二)申请几个qq号码。

(三)可以和学生多沟通。

十二、大学生兼职人力资源库。

等到九月一号怀化学院开学，通过贴招聘启事搜集大学生报名信息，整合人力资源库，以待备用。

推销人员的选择：

(1)可选用怀化学院学生作为我们的兼职人员。

(2)培训学校的学生。

促销优惠方案：

1.凡在9月10日前报名均可获9.5折优惠。

2.凡参加补习之后，继续学习的老同学可获9.5折优惠。

以上2项优惠可同时享受。

4三人同行一人半价。(三人同报名其中一人可享受半价的优惠)。

5.五人同行一人免费。(五人同报名其中一人可享受免费的优惠)。

6.老学员介绍新学员可获9折优惠。

7.同时报两个课程或以上的可获8.5折优惠。

8.连续三次考试前进5分以上的同学，可享受另一门课程的免费试听。备注：可行性分析可选择性通过公司会议一致讨论通过。

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学校宣传工作方案

一、活动背景：

开学在即，再加上教师节，使得8月10日——9月10日期间成为各大商家争先恐后进行促销的时机，而在这个时候，许多学生经过一个暑假的电视、电脑、游戏机等射线的污染，视力会有一定程度的下降，因此，这也是一个青少年验光配镜的好时机，因此，我们策划了如下的活动，贵公司可以在其中进行选择。

二、活动日期：

8月10日——9月10日。

三、活动对象：

大、中、小学生及各类教师。

四、活动简介：

活动共分为两部分：

第一部分为形象公益广告，赖以强化贵公司在眼镜验配方面的专业形象，并引起广大消费者对贵公司的信任感。分为针对学生和教师进行。

第二部分为促销活动执行，主要通过送礼、优惠等活动吸引顾客上门配镜，掀起一个配镜的高潮期，为企业增加一定的来客数，并提升营业额。

五、形象广告宣传细则：

通过邮送广告报纸通栏或电视广告突出两组主题：

一组针对学生，主题内容为在教室里，一群学生在看书本时比较清楚，可看视力表时视力非常模糊（也可以是看黑板时比较模糊），此时切入主题广告语：“看不清楚吗？去眼镜店看看！”

另一组针对教师，主题内容为一名教师在看学生时比较清楚，而在看教案及讲义时非常模糊，此时切入主题广告语：“看不清楚？去眼镜店看看！”

六、关于宣传渠道：

1、可以将两组广告内容以下面所建议的促销内容共同印在16k的宣传dm上进行散发。

2、也可以进行报纸广告通栏的宣传，但报纸的纸张质量所限，对于刊登促销活动尚可，但对于很好的突出形象广告的主题，示必能起到很好的效果。

3、建议拍摄电视广告，分为两组，开学前播放学生组广告，开学后，将学生组与教师组广告轮流播放。

七、促销活动细则：

针对学生的活动一——今年上学，轻装上阵。

针对高消费能力的学生，推出纯钛镜架+罗格1.499加硬树脂镜片的套餐，价位在500——900元之间。

而针对消费能力不足的学生，也可以推出另一款套餐：板材镜架+罗格1.499加硬树脂镜片，价位在200——400之间。

这两款套餐采用的镜片和镜架都是突出“轻”的主题。

活动可以通过报纸通栏、邮送广告与横幅进行宣传，并在店内树立pop立牌与喷绘。

活动广告语为：“今年上学，轻装上阵——眼镜推出超轻眼镜套餐”。

此活动贯穿整个活动期间。

学校宣传工作实施方案

以《学校卫生工作条例》为指针，以促进学生素质综合发展为目的，积极开展各种形式的健康教育，增强学生的健康意识，培养学生良好的卫生行为习惯，加强对传染病的预防和治疗，创设洁、净、美的学习、生活环境，努力提高学生的身体素质。

1、健全学校卫生工作领导小组，明确分工，责任到人。

2、全体教职工认真学习《学校卫生工作条例》统一思想，明确各自的工作目标。

3、认真上好健康教育课，做到有计划、有考核、有分析。

4、落实卫生包干责任制，校园内卫生区域划片包到各年级、各班级。

5、完善卫生检查监督制度，由强化的管理逐步转为内化的习惯。

1、成立学校卫生工作领导小组，加强对学校卫生工作的领导，层层落实责任制，谁管理、谁负责，并把卫生工作列入学校工作重要的日事议程。

领导小组成员：

2、开设健康教育课，教师要认真上好健康教育课。做到有计划、有考核、有分析、有记载。定期组织卫生知识讲座（请卫生系统的专家），教育学生讲究个人卫生、保护环境卫生，培养学生良好的卫生行为习惯。

3、根据寄宿制的特点，重视学生心理健康教育，对相关学生进行心理健康辅导，帮助学生克服心理障碍，引导他们走出误区，把精力投入到学习之中。

3、利用校园广播、宣传栏、班级黑板报等形式广泛开展卫生宣传活动。

4、坚持每天晨捡、日扫、周五大扫除制度。

5、实行卫生包干制，确保校园内无废异物、无卫生死角，做到环境净化、美化，宿舍整齐划一、窗明几净。

（1）班级承包，各班级的教室、门前走廊、教学楼前后为班级卫生承包区，绿化草坪以班级分块包干，做到无废弃物、无杂草。

（2）宿舍承包，每楼层宿舍内、走廊、楼梯、宿舍楼前后由各楼层生活老师承包，有生活老师组织学生自觉整理、保持清洁。

（3）年级承包，年级对学生卫生行为习惯加强养成教育并与家长协力逐渐让学生改掉吃零食地不良习惯。

（4）发挥团委、学生会协助管理的功能，在学生中设立卫生监督机制，由学生自己参与卫生管理。学生检查小组每日多查多评，确保校园内全天候地卫生清洁。

（5）学校卫生检查小组由专人负责进行抽查，并及时公布抽查结果，各班级安排好教师值日，做好办公室内外地卫生清洁工作，并将值日表贴上墙，便于学校检查值日情况。每日一小查由各年级自行安排，检查结果作为对班主任、年级组长的考核依据；每周一大查（周五进行）由学校组织，检查结果作为对年级考核的依据。

（6）卫生承包落实情况将于班主任、值日老师绩效挂钩实行奖罚。

6、搞好医疗保健工作，切实提高学校综合卫生水平。

（1）校医加强自身业务学习，提高业务技能，加强责任心，确立服务意识，全心全意为师生服务。

（2）指导、督促、检查学生做眼睛保健操。

（3）定期对师生进行体检，建立健康档案。

（4）经常对教室、宿舍、公共场所进行消毒，做好卫生防预、杜绝传染病在校园内流行。

7、加强后勤管理，确保饮食、饮水卫生。

（1）为师生提供符合卫生标准的饮用水。

（2）食堂加强管理，严把食品采购关，不让过期、变质食物进入食堂。

（3）合理安排伙食，确保师生吃的卫生、吃的放心。

（4）食堂严格规范操作流程，严格执行消毒制度，杜绝食物中毒。

（5）加强经常性的灭鼠、灭蚊蝇、灭蟑螂等防疫工作。

1、教室卫生。

（1）教室及相应的走廊地面保持整洁；无纸屑、无杂物。

（2）教室及走廊墙无球印、无脚印、无积灰。

（3）门窗无积灰、电风扇扇叶、日光灯无积灰、玻璃明亮干净。

（4）课桌椅排放整齐，上体育课或放学，椅子一律塞进课桌下方，课桌椅摆排成一线，桌上学习用品排放有序。

（5）讲台保持干净，物品摆放整齐，无积灰。

（6）黑板及时擦干净，粉笔糟内无积灰。

（7）清洁工具在指定位置摆放整齐，保持干净。

（8）教室内及相应走廊张帖的名人名言，各种制度表面无涂画、无灰尘。

2、宿舍卫生。

（1）寝室内地面清洁，墙壁无乱写、乱画、乱贴现象。

（2）被子按四柝叠齐、叠平，统一位置统一方向放置，枕头放被上方，床单铺平无绉。

（3）鞋子统一位置鞋跟朝外并在一条直线上，脸盆1、2、3、4号宿舍楼统一放在床头一侧叠起，5、6、7号宿舍楼统一放在床下方向一致。

（4）毛巾1、2、3、4号楼统一放在各室卫生间叠双叠挂齐，外下沿应在一个水平线上；5、6、7号楼统一挂在门后挂钩上。

（5）书柜上学习用品摆放整齐，床上无杂物。

（6）衣服及时晒，雨天统一凉挂在凉衣杆上，不得挂凉别处。

（7）被套床单每月清洗不少于一次，勤晒被褥。

（8）门窗。电风扇。空调。写字台上无灰尘，做到窗明几。

净，墙角无蜘蛛网。

（9）保持室内通风，保证室内无异味。窗帘干净挂放整齐。

（10）室内及走廊垃圾桶及时清倒不得有垃圾存放并保持垃圾桶无污垢。

（11）宿舍及走廊墙壁无脚印，宣传字画、开关、消防等设施无损坏。

（12）楼层公共洗浴房及更衣室每天了清理，做到无积水。无脏物，物品无损坏。

（13）走廓及楼梯每天清扫拖净。

（14）每栋宿舍楼前后卫生由该楼生活老师共同负责。

3、包干区域卫生。

4、学生个人卫生。

5、办公室卫生。

（1）办公室天天扫日日拖，保持地面干净、无纸屑、无杂物。

幼儿园秋季招生宣传工作方案

一、认真做好细致的前期准备工作。

1、本校区是新创办学校，加之收费较高，所以在2011年春季招生效果较差。因此在2011年3月初，我就开始着手秋季招生的筹备工作。首先设计招生宣传简章，林校，王主任我们三人对招生简章的版面、内容都作了仔细的设计，在三月底，新版的招生简章已经出炉。

2、在四月初我还做了一次详尽的招生策划方案，方案里划分了八个招生小组，每组招生人员两人，落实了各组招生任务15人，确定了招生时段（各个小组进行错时外出招生），划分了各自的招生区域，并安排了文清梅老师做校内接待人员。

3、四月中旬对全校老师做了招生宣传前期培训，给每位老师发放了招生宣传话术资料，让他们掌握有关招生政策，熟悉招生宣传技巧，确保招生宣传工作的质量。

4、四月下旬主要筹备学校电视广告的拍摄工作，在全体教职工的努力下，为时两天的广告拍摄顺利结束，在五月二号顺利投放在sctv—4.二、抓住黄金宣传时机，大力做好宣传工作1、6月30日之前我和文清梅老师主要针对各个幼儿园散发宣传资料并且联系园长和老师（抓住各个幼儿园大班毕业的契机，重点做小一的招生工作）。

2、各个招生小组根据自己的招生时段，前往各自负责的招生区域，进行设点招生和派发招生宣传单。

3、暑假成立了专职的招生队伍，划分了三个招生小组，每组招生人员三人，每天都要外出进行招生，上午到成都各大市场发放招生简章，下午在学校附近设点招生。

4、6月初，我们还将我校进行了百度推广，打开了网络招生的新局面。

5、7月底，我们还在学校附近各个主要交通主干道上的路牌上，投放了我校的招生广告。

1、在四月初至九月初，全体招生人员共发放招生简章十万余张，通过招生人员、招生简章、网络及路牌，共登记学生信息八百余条，共招新生数213人，其中平时通过招生人员外出设点共招收24人，通过暑期招生人员共招的38人，网络招生30余人，电视广告招生10余人，路牌招生8人，通过教师介绍8人，其余均通过简章及已报名学生家长介绍。

2、在12月初展开了预交费的催缴工作，截止1月9日，全校共收取预交费人数214人（其中包括教师子女8人），6年级、7.1班、9年级预收费比例达到了100％，但1.2班、2年级、5年级预收费比例低于80％，下来还需和班主任多沟通，加强预收费的催缴工作。

3、由于我校是新办学校，在社会上的知晓度不够，即使招生人员如何做介绍，所以很多家长还不能够完全信任我校，将孩子送往我校就读。

4、在招生人员中，由于每组的成员都是两三个，有个别偷懒取巧的现象。

5、在招生过程中，对家长的问题不能做到应付自如。

6、所设计的招生简章没有吸引家长眼球的地方，没有亮点。

在此次招生中，由于经验不足，还有很多地方做得还不够，希望在来年能将招生工作做得更好。以上是2011年秋季招生宣传的工作总结，有不妥之处，还望指正。

2012-1-9。

王燕2011年秋季招生工作已经结束，在紧迫感、使命感和责任感面前，我学会了反思、提炼和总结。眼看新的一学期即将到来了，现将初步制定2012年春季招生工作计划及行事历如下：

学校创森宣传工作方案

招生宣传工作方案

从宣传资料来看，杭州地区的生源质量总体状况比较好。上线生源以部分中游、下游偏好高级中学为主。从集中宣传和下校宣传的情况看，达到我校预估分数线的生源或所在学校成为众多院校强势宣传的重点。首先，由于杭州地区经济较为发达，达到预估线的生源多数选择名誉性较大的院校；其次，杭州地区毕业生就业优势比较明显，众多生源选择当地的高等院校。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会；二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我校。

二、挖掘资源，加强联系，研究建立稳固生源基地。

1、参加高招咨询会开展宣传。6月23日、24日，浙江在线联合浙江省普通高校招生研究会本专科分会、高职分会分别在杭州市浙江工业大学，萧山广播电视大学举办了“2014年高校招生大型现场咨询会”。中科大、武汉大学等在内的全国两百多所高校参加的“浙江高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。

2、招生宣传人员深入到学校开展点对点宣传。招生宣传人员分别去杭州市的学军中学、杭州市第一中学开展招生宣传服务。招生宣传人员通过走访学校一方面是将学校的招生信息传递给考生，另一方面通过走进学校点对点的宣传服务可以进一步拉近与常年以来生源相对旺盛学校之间的距离，便于今后建立稳固的优质生源基地。目前，招生宣传人员与杭州学军中学的冯定应副校长交流时，提及建立优质生源基地的想法，冯副校长表示很乐意与我校合作。具体细节，可能需要我校招生办人员与冯副校长商议。

四、总结凝练，深刻剖析，查找工作中存在的问题及建议。

1、首先总结了以下家长最关心的问题：

1）我校的录取分数线情况及是否退档问题。

2）我校的王牌专业是哪些，及报考专业之间的极差问题。

3）我校学生的教学资源及学生的生活环境。

2、学校招生增值服务有待完善。建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，我们发现很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流联系方式，进一步获取相关录取信息。但当时我们都没有名片，只能让他们打招生办电话。

3、重视宣传材料的制作。今年宣传有三种资料：大纸的招生宣传简章、招生宣传书、各省份的往年录取线。

1）这三份材料中，大纸的招生宣传简章只适合布置会场等、招生宣传书适合与其他院校和家长交流时用，都不方便让学生家长带走，而各省份的往年录取线这份材料，虽然便于带走，但无专业介绍，学生家长回去没法仔细研究。建议制作折叠式方便携带的招生简章材料。

2）在参加高招会场时，最好能使用那种带有杆的招生简章，方便学生家长不用咨询，就可以先了解学校各方面信息情况。

学校宣传工作方案

随着时间的流逝，我们学生会的工作也已经告段落。作为我们宣传部也紧张有序的完成了近一段时间的各项工作。

从开学，我们宣传部就做好了迎新生的各项宣传工作，为这项工作的顺利进行，我们部门的所有干事都在认真做着自己的工作。在两天的工作中，我们不尽服务了同学，而且是自己的生活更加的充实。

由于学生会的工做量比较大，我们又在-级的新同学中招了一批新成员，在这之前，我们宣传部及时向他们宣传学生的知识，让他们了解学生会工作的重要性，这样使我们招到一批乐意为同学服务的，又有较强工作能力的成员，壮大了我们的队伍，我们宣传部也招到了会写会画的干事，更有利于我们的宣传工作。

每年的上半年是学生会最忙的时间，开学到现在给人的第一感觉是忙，第二就是快。每年的这个学期都是学校开展活动最多，最活跃的时期;所以也是学生会工作最忙最累的时间，尤其是宣传部.但是在这忙碌的工作中我们也收获了不少，成长了很多;虽然工作中免不了有挫折缺陷.我们部门的成长可以从在工作方面反映出，首先我们能够圆满完成学生会布置的工作任务，每次的工作量都完全达标。这段时间我们做的主要工作有日常工作，开展及参与活动，部门管理三个方面来总结：

一：上级通知和协助其他部门出海报，做宣传。今年是第一次四系联合举办迎新晚会，这个重要的工作，要做到要全院的同学知道这是我们的晚会，我们与其他系协调和商讨这次晚会的宣传工作，做了大量的`工作。首先是宣传版面的制作，为了达到宣传的效果，我们每个系做了一块版面进行评比，由此我们四系制作的版面也为晚会增色不少。通过这次的宣传，我们也发现了我们的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我们以后会注意改进这些问题，来提高我们的工作能力。

二：对宣传板，宣传栏海报的制作和管理，我们部门的一项重要工作就是向同学们传达上级领导和其他部门的活动通知，我们在着方面安排专人在办公室值班，随时等候各部门的活动，为他们制作海报，向同学们宣传通知，让他们做好准备，积极参加。对于一些重要的活动，我们会制作宣传版面，能更形象生动的的表现出活动的主题，吸引的同学参加，更好的丰富大家的业余生活。今年的第一届体育节，我们就为体育部做了很多海报，来向同学们传达赛事进程，使的人关注比赛，为我们系加油，我们部为体育节的的胜利也尽了自己的一份力量。

学校宣传工作实施方案

加大宣传、信息工作力度，提升宣传、信息工作质量，增强宣传、信息工作的针对性和时效性，全面、及时、准确反映学校办学成就、教育教学改革创新、社会主义精神文明创建和校园文化建设等方面的成果，为学校发展营造良好的社会舆论氛围。

组长：xx。

副组长：xxx。

成员：xxx。

1、提高认识，充分认识宣传、信息工作的重要性。宣传、信息工作是学校工作的重要组成部分，是联系上下，沟通左右，及时反映工作情况的有效途径，各部门主任是第一责任人，同时要确认一名信息员（政教、教务xx名），专门负责本部门信息、新闻采集、编写和报送工作。

2、增强学习意识，主动培养新闻的敏感力和洞察力，掌握新闻写作的基本方法和技巧，提高稿件的采用率。要注重典型性，找准角度，挖掘亮点，围绕学校中心工作，及时、全面、准确地宣传学校工作取得的成效，树立良好的社会形象。

3、撰写的信息要主题鲜明，重点突出。要注重创新，突出时效、实效。要彰显特色，图文并茂，突出亮点。要重视时效，及时、快捷，一般要求在新闻事件发生24个小时内完成撰稿和发布工作。

4、学校每学年召开一次宣传、信息工作会议，表彰宣传工作先进处室和个人，总结上一年工作，针对新的一年学校工作重点部署工作，以不断提高学校宣传、信息工作的整体水平。

1、宣传内容重点是“管理水平提升年”活动开展，质量提升工程项目建设，教育教学改革与研究，德育管理与创新，省市文明单位、文明校园创建，校园文化建设等方面的`新闻事件、工作进程及其典型做法与经验总结、先进人物典型事迹（教职工、学生）、班级管理、教学反思经典案例与论文等,尤其是质量提升工程项目建设方面要加大宣传力度，教务处、实训处要组织通讯员加强采写，项目办与各项目建设组要强化宣传意识，积极主动上传相关文字、图片、视频等素材。

2、加强校报的出版发行工作。校报每月一期，重大事件、招生宣传编辑专版。加大发行力度，每期校报主动通过相关渠道及时发送县直单位，市县教育局，县内兄弟学校和新闻发生当事人。同时要重视报纸原始材料的档案留存工作。

3、重视发挥校园小广播的作用。学生会要加强对校园广播室的管理，每天定时播放，要遴选一批积极健康的校园歌曲作为通用播放歌曲。要发挥校园小记者的作用，鼓励学生撰写发生在校园和师生身边的新闻事件，包括好人好事、班级活动、主题教育活动、兴趣小组活动、文体活动等等，通过校园小广播进行播报，宣传正能量。

4、要加大学校网站建设管理的力度，强化措施，加快信息的更新。要按照处室职能明确各栏目的建设任务和更新的具体要求,每月公布一次各栏目更新情况，计入处室宣传考核（网站栏目责任部门附后）。进一步加强图片资料管理，每一次活动后，要将图片进行筛选、命名、保存，重要图片及时上传网站和框裱。部门独立开展的活动，图片要及时上传图片库，以便及时采用或备用。

5、定期编辑信息简报，每月一期，重大活动出版专辑。

6、加强电子显示屏的管理，校门口的电子显示屏每星期更新一次，重大活动及时更新。大显示屏每日更新，及时发布。

7、加强宣传工作队伍建设，学校配备宣传干事、微信公众平台管理员、网站管理员，各处室要配备一到两名信息员，负责新闻稿件和信息稿件的撰写。与此同时，尽可能动员和组织班主任、学科教师积极参与，发动他们谈教改、探索、实践与得失，谈关爱、帮助学生转化和提高。

8、重视网站、校报投稿工作，以行政处室为单位，核定投稿发稿任务。办公室每月投稿不少于xx篇，其中项目办及各项目组提供的项目建设稿件不少于xx篇；招就处每月不少于x篇；总务处、财务处、工会每月不少于xx篇；政教处每月不少于xx篇（含团委会、学生会、各班级、小记者等作品，其中新闻稿件不少于xx篇，）；教务处每月不少于xx篇（含教研组、专任教师作品，其中新闻稿件不少于xx篇，质量提升工程项目方面不少于x篇），实训处每月不少于x篇，质量提升工程不少于x篇。

9、进一步做好文明单位信息报送工作。按照县文明办要求，我校作为市级文明单位每月要向市县文明办（网）报信息x条以上，每半年要报评论x篇以上，每年报专题x个以上。要确保以上任务按时完成。

10、进一步重视网络宣传和文明传播，聘任方亮为学校微信公众平台管理员，负责建设管理学校微信公众平台，学校正面信息和图片要及时在公众平台、微信圈内发布，平台发布信息由各处室负责，教务处、政教处、办公室每月x条以上，其他处室x条以上，要求图文并茂，主题鲜明。管理员按月统计发布情况。

1、稿件一经校级媒体采用，每篇给予xx元的奖补。如被县直部门以上网站采用的每篇奖补50元，被县、市、省级其他媒体采用的每篇分别奖补xx元、xxx元，xxxx元，被国家级媒体采用的每篇奖励xxx元。微信公众平台每发布一篇稿件奖补xx元。学生稿件（习作）一经采用，期末颁发荣誉证书，不计稿酬。

2、投稿、用稿任务分部门进行考核，部门一把手是第一责任人，以部门负责人审核签字为准计算部门任务，学校宣传干事撰写的稿件计算办公室任务。当月完成和超额完成任务的通报表扬，未完成任务的通报批评。

3、宣传单项奖。学校每学期评选学校宣传工作先进集体和先进个人，对年度宣传工作成绩显著的处室负责人以及优秀作者、作品另行奖励。