年度总结是对过去一年工作与学习的梳理和总结，帮助我们发现成绩与不足之处。如果你不知道如何开始写年度总结，不妨先阅读下面这些范文，或许能给你一些启示。
市场推广人员年度工作总结
通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的“出口”。
(二)产品结构方面。
产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在未来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场;根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不断得到提升，同时公司的事业也会得到长足的发展。
农技推广人员工作总结
我于1995年7月毕业于黑龙江省xxx学校（原xxx农校）农学专业，取得了中专学历。同年7月被分配到xx县农业技术推广中心工作，从事农业技术推广，承担试验示范，科技培训，农业科技展示园区、技术咨询，病虫草鼠防治等工作。20xx年7月毕业于东北农业大学农学专业，取得了本科学历，至今已参加工作18年。多年来凭着对本职工作的忠诚和热爱，把自己所掌握和学到的知识和理论完全用于生产实践中，得到了上级业务部门和农户的认可和赞同，多年来先后获得xxx市农业技术推广服务中心和单位先进个人多次。回顾几年来的农业技术推广工作，主要有以下几个方面：
本着对新技术先试验，再示范，最后推广的原则，确保了新技术的应用推广，几年来，主持了无公害玉米大豆高产栽培技术丰收计划项目；主持省市站大豆生产情况监测项目；省高产创建项目；承担了农业部标准粮田项目和主持了测土配方施肥项目；主持了农大寒地水稻优质施肥技术研究；参与了联合国开发计划署野生大豆保护与可持续利用项目；主持了省大豆窄行密植栽培技术示范推广项目和市站大豆、玉米不同肥料试验等项目；主持了国家科技部“十一五”科技支撑重大项目《玉米丰产高效技术集成研究与示范项目》，这项技术三年累计全县推广278万亩，平均亩产608.6公斤，亩增产玉米57.3公斤，为全县总增产玉米1.6亿公斤，增加经济效益1.9亿元。
一是编写培训教材；二是借“科技入户百千万工程”和“科普之冬”的强劲东风，实施科技入户，为农民提供技术服务，解决生产中存在的问题，引导农户大力调整种植业结构，发展特色经济。三是利用xx电视台的《农业科技讲座专栏》和《黑土季风专栏》进行农业科技电视讲座。通过科技入户锻炼了自己实践能力，使专业知识在实践中得到了展现和提升，同时也带动了广大农民依靠科技致富。
每年都进行农业科技的展示，形成了农业技术展示网络，带动了全县各项农业先进技术的推广，加快了科技传播，搭建了科技人员服务平台。
每年都按照农事季节，去村进屯到田间地头进行咨询指导，避免了农户造成不应发生的损失，增加了经济效益。
多年来，本人热爱本职工作，有效的发挥自己的能量，为全县农业技术推广工作做出了一定的贡献，提高了全县农民的科学种田水平，为服务“三农”贡献了自己的力量，为我县经济的发展做出了应有的贡献。
农技推广人员履职总结
2015年以来，在镇农科站、镇党委、镇政府领导和上级部门的精心指导下，坚持深入贯彻落实党的十八届三四中全会精神，加快推进基层农技推广体系改革与建设，加强农技推广工作，提升农民科学种植水平，取得了明显的成效；现将2015年个人工作总结如下：
一、积极参加业务学习，提高自己的业务素质
本人认真学习党的精神和党的路线、方针、政策，时刻与党中央保持一致，热爱本职工作，加强自我修养，做到学与致用；努力学习政治理论，精读党的会议要点以县、镇农业农村会议精神为指导，积极参与产业结构调整，积极参与上级部门组织的各种培训，将学习到的理论知识应用到现实工作中；严格要求自己，工作中兢兢业业，任劳任怨，从没有因个人原因，而拉下工作，从没有旷工、迟到等不好现象，在站上同事的帮助下个人主要完成了各项工作任务，尽到一个基层工作者的义务。
二、加强宣传，营造现代农业推广氛围
农业技术推广站的主要任务是推动传统农业向现代农业转变，宣传现代农业改革方针，使全社会特别是广大农民更多地参与现代农业推广工作。
本人精读呼图壁县出台的关于农业科技示范县的政策，宣传各种现代农业生产技术向21世纪市场靠近—测土配方施肥、病虫监测、高产玉米种植、洋葱无公害栽培等技术推广取得较好的效果。
三、加强农业生产新技术的推广与应用
通过科技下乡服务深入基层农户，我所指导的示范户有了很大的提高。农业科技推广的关键在于入户，培训指导，传授技术，推广各项农业新技术到田到户。为提高专业技术水平、入户指导技能和示范户农民的科技素质，在摸清了各户的基本情况、了解各户的需求后，精心设计了针对各户的技术指导方案；尤其是在农业生产关键环节(如备耕、播种、田间管理、病虫害多发期等)，到各村田间地头开展技术指导、现场会和信息服务，与联系户保持电话联系，确保技术和信息服务通畅。上半年主要推广引进了：玉米收割机2台、谷物收获机2台、先进技术作业面积300亩。谷子300亩，花生100亩，红花320亩，苜蓿250亩，间作套种210亩。洋葱350亩，马铃薯500亩等作物的新品种。
四、承担农产品质量安全工作
2015年6月，经县农业局的批准，我镇成立了“农产品质量安全检验检测办”，今
年5月配备了检测设备、明确工作任务、制定了相关工作职责，并及时与农业局进行业务对接。前期着重对农产品检验检测工作通过信息、报纸进行大力宣传，以提高广大群众对农产品质量安全的认识；其次每星期对蔬菜基地和蔬菜种植农户大棚进行1—2次农药残留检测，针对检查情况和存在的问题，及时给农户提出建议并往镇上有关领导和农业局。目前已首次申请辣子，茄子，番茄等3个品种认证，促进我镇无公害农业产业化的发展。
总之，一年农业技术推广工作很充实，但还需不断改进，本人在今后的工作学习和生活会不断开拓进取，克服困难，勤奋工作，为发展我镇的高产、优质、高效农业作出一个人的贡献。
回顾一年来，我们根据县农业局的布暑，对照目标管理责任书的要求，结合我镇的情况，我们进一步增强为农服务意识，围绕“粮食增产、农业增效、农民增收”这个中心，狠抓服务。具体做了以下几项工作：
一、加强学习，不断提高自身素质。
加强政治业务学习，充分利用各种学习机会，刻苦钻研不断提高自身素质。进一步改善工作作风，增强为农服务的意识和本领。深入基层，心系群众，扎实搞好服务工作，不断提高服务质量，为全面、更好的完成工作任务提供素质保证。
二、立足本职，切实搞好农技推广工作。
2015-2015优势农产品谷子示范地白道村，管辖4个自然村，260农户，实施示范地100亩，该区域地势平坦、土层深厚，气候独特非常适合小杂粮的开发。
该村一共选了十个科技示范户成员：
1、抓好农业先进实用新技术的推广、示范。根据县局的要求和《2015年寿阳农业综合技术推广指南》，我们选取了一项进行推广和示范。
的.实施。增强示范户和农技员的知识，从而能够帮助农民增产增收，最终辐射带动周围的农户都种植推广这个谷子品种。为了做好这项工作，我们主要抓了如下几项工作：一是抓了示范基地的宣传发动工作，利用群众会组织举办标准化技术培训学习班，根据各个环节的技术需要发放技术资料，提高种植户安全生产意识；二是抓好了测土配方施肥；三是抓了滴水灌溉，节约用水，提高产品质量；四是抓好了生物防治和物理防治病虫害。积极推广振频式杀虫灯诱杀成虫。减少农药的施用量，降低产品污染。
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基层农技推广人员总结
三个月来，按照主管单位的要求和部署，我作为农技推广特聘人员，牢固树立服务宗旨，进一步增强服务意识，紧紧围绕“畜牧增产、增效、增收”这个中心，在上级主管部门和技术指导单位的正确领导、指导下，在同事和科技示范户的大力支持下，农技推广工作组织到位、措施有力、效果明显，达到了预期的目标，现将这季度的工作情况总结如下：
提高自己的业务素质。开展科技入户示范工程后，积极参加了旗农牧局组织的各期培训学习，全面学习了畜牧业增产、增收等有关知识，更新了知识，拓宽了视野，提高了业务素质，增强了指导示范户的服务能力。
农技推广是传统农牧业向现代农牧业转变的机制创新，使广大农牧民更多地了解和积极参与农牧业科技推广工作，采取宣传手册、标语等多种形式宣传农牧业科技推广工作，宣传现代农牧业生产技术，取得了较好的效果。
农牧业科技推广在我旗以畜牧为主，科技示范户理所当然的要有一定的.畜牧养殖技术，同时要有较强的号召力和影响力，能够将先进的畜牧业养殖技术在周边牧民中推广开来。经过综合考虑，选择了几户素质较高的新型经营主体带头人作为科技示范户。对这几户示范户进行挨家挨户走访，详细了解他们的基本情况，了解他们对畜牧业生产技术的需求，摸清他们养殖技术，并登记示范户的相关信息，收集他们对推广工作的各种意见、建议。同时做好宣传工作，加强示范户对农牧业科技推广工作的了解。要求示范户带动周边户，从而做到科学养殖，降低成本，提高收入。
通过入户示范，指导的示范户带动周边牧户上有了很大的提高。在摸清了各户的基本情况、了解了各户的需求后，精心设计了针对各户的技术指导方案。第一季度主要推广了：接羔保育阶段的准备工作和注意事项，不但节约了成本，提高畜牧业收入，为实现畜牧业增收相统一的目标打下基础。
农业科技推广的关键在于入户，技能培训指导，传授技术，推广各项新技术确保特色优势产业发展、助理脱贫攻坚、提升推广农牧民能力,为提高专业技术水平。我根据技术指导方案和农牧民的需求，在畜牧业生产关键环节，到每个示范户家中开展技术指导、培训和信息服务，与牧民保持电话联系，确保技术和信息服务通畅。
总之，我将努力工作，加强实践，积累经验，严格要求自己，为发展我旗畜牧发展、提高农牧民专业素质、确保特色优势产业发展作贡献。
农技推广人员个人总结
本人1997年毕业于中等技术职业学校，至今任区大坡镇大坡村民委员会农民技术员，并在起被大坡镇农技110服务站聘请任电子农务首席信息员，被大坡镇科普惠农服务站聘请任科普信息员，在参加工作以来，一直从事农业技术推广服务工作，在这短短的几年里，我始终坚持“廉政勤政、服务群众”的思想作风和工作作风，扎实工作，积极进取，把科技兴农作为自己恪守之责，创造性地开展农技推广工作，为大坡镇的农业发展作出了自己的贡献。作为一名农村基层的工作者，我的成长离不开领导的培养帮助和同志们的关心支持。现将这一年来的工作情况向组织和领导汇报一下。在工作中，我主要做了以下几方面：
1、从去年夏开始，很多农户都反映自家的橡胶黄叶严重，胶水产量严重降低，经我站反映给上级农技服务中心确诊为橡胶黄叶病。为此，大坡服务站与市农技中心植保站联系，于7月16日借到烟雾机5部免费借给农民使用，并与农药公司挂钩配送农药，本人多次深入田头地角做技术指导或是亲身上阵防治，经过二个多月的艰苦奋战，使18个村庄的1235亩橡胶病害得到了防治。
2、去年晚造本镇多个村庄的水稻“稻飞虱”为害严重，本人多次下到本镇各田洋检查观察，在发生虫害村庄指导农民用“煤油+敌敌畏+叶蝉散”混干沙子进行深水撒施新方法，消灭水稻飞虱628亩，深受农民朋友欢迎。
3、指导大坡村“公司+农户”合作的300亩辣椒基地管理工作，长期与驻村外地技术员一齐走到田头地角为辣椒种植户做种植管理技术指导，确保丰收。
4、农药残留检测工作。为从源头上保证农产品质量，我镇加强了农药经营管理，并指派本人为蔬菜质量（农药残留）检测员。每天深入田间、收购点与农贸市场采样进行抽检工作。在进行检测工作的同时，继续加强安全使用农药宣传和指导，分门别类地告知种植户蔬菜种植禁用和限用农药品种，同时张贴公告与挂横幅，并加强相关检查，确保本地蔬菜生产的质量安全。
5、做好国家水稻粮食直补工作，国家的涉农补贴也是农民朋友比较关心的热点，今年国家提前下拔的涉农专项资金，六月底就打到农户的“一折通”上。这项工作要求高，时间紧，来不得半点马虎。因为关系到群众的切身利益，关系到国家的涉农专项资金的安全下拔。我严格要求自己，认真核实每一户的田亩耕种情况，及时做好变更工作，帮助群众办理相关手续，确保农户种田都能领到补贴。
6、在退耕还林工作中，与镇林改办的同志一起走村入户做动员工作，讲解党与政府的政策法规。协助组织村民带领林权确权人员上山丈量林地，始终坚持公开、公平、公正的原则，充分尊重民意，妥善处理林改中排查出的林权矛盾和纠纷。在工作中坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本，全面落实科学发展观，以保护发展森林资源和增加农民收入为出发点，切实推进我镇农业持续、健康、快速发展，为我镇的`经济发展和新农村建设再立新功。
三、积极利用信息化手段为三农服务。
当今的科学发展，农民致富都离不开信息化，利用办培训班的形式、培育电子农民，利用电子网络，应用电子农务，指导引领农民致富。根据本镇的农业特点制定了“实际、实用、实效、便民”的培训计划，开展了有针对性的实用农业技术培训。至上半年协助大坡服务站组织培训了52期农业技术班，参加人数达5981人次。在培训中，以实施新型农民培训为锲机，加大农业实用技术培训力度，全面提高农业劳动者素质。根据农时季节和项目实施的需要，扎实开展小而实的现场会，面对面传授农业实用技术，把农业技术送到了农民手中，有效地指导了农业生产。近一年来，本人在电子农务网上发表了近四百篇的信息报道。因工作积极优秀，底不但在信息员评比获得区信息员称号、海口市电子农务优秀信息员奖，在9月26日在海口电视台举办的”义利达杯”电子农务大比拼电视现场直播的比赛中荣获二等奖，还被区科信局评选为“信息员”，最近还在海口市电子农务信息员评比中荣获得综合第三名，为区局争了光，也为大坡站添了彩，多次受到上级领导的表彰。自3月份成为新华社与中国移动联合举办为三农服务的“农信通”业务信息员以来，坚持每周发送10篇以上的信息，得到新华社及中国移动“农信通”业务负责人的多次表扬。
协助创办基地2个：一个是大坡镇“牧榕”文昌鸡养殖基地，年存种鸡10000多只，年出小鸡140000只，育肥鸡100000只，今年还获市科协的奖励。另一个是大坡8个村民小组300亩冬季辣椒种植基地。以公司+农户模式动作，以每斤最低0。5元保护价来保护农民利益。长期与合作公司从山西请来土专家一起上山下村，指导农民生产，辣椒终获丰收，并在几个月已经收获完结。以示范带动农民致富，带出了贵官村民小组的冯思凯养鸡大户，沙村张运忠的养猪大户等，更让种椒的农民获得更高的经济效益，早日奔小康。
本人于加入先进的中国共产党，注意提高自身业务素质，不断参加各类的政治修养、业务培训、科学技术等培训班，并在起至今就读海南省农业广播电视学校现代种植新技术专业班。
1、由于大坡镇地处海口市远郊，交通不便，信息不灵。农民群众科技文化素质整体偏低，思想比较保守陈旧，对农业新品种、新技术的推广认识不足，接受能力低，新项目推广应用阻力大。
2、由于部分群众科技意识低，小农经济意识强，等、靠、要思想比较严重，对新品种、新技术试验示范推广认识不够，投入不足，科技示范户投入不力，规模小，档次低，典型引路抓得不够。
3、项目推广经费缺乏，难以正常开展推广工作，但是我们还是在有限的经费中挤出一部分，印发各种技术资料2700多份。设立咨询服务点一个，接待群众咨询来访700多人次。长期利用户外led屏幕进行发布市场需求、当前农情、生产管理等信息、张挂宣传条幅十五幅、出墙报3期、张贴宣传标语120多条。
4、农技推广工作量大、涉及面广，涉及到千家万户，且季节性强。因大坡服务站技术人员少，业务工作上有所力不从心，造成整体工作处于被动局面。但通过这一年深入开展创建活动，我的学习意识得到了进一步加强，服务宗旨意识进一步增强，工作的自觉性有了很大的提高。纵观一年的创建活动，虽然取得了一定成效，但还存在着许多不足，同上级的要求还有差距，我们将以科普示范活动为契机，紧紧围绕全镇农业发展的大局，认真做好服务工作，努力提高工作效率，为群众提供优质、高效、及时的服务，为全镇的农业增效、农民增收和建设社会主义新农村作出新的贡献。
一是继续加大农技推广工作力度，继续抓好下半年的冬季农业生产，集中技术力量努力抓好冬季瓜菜示范的实施，尽一切力量，努力完成上级下达任务；二是因地制宜，积极组织调供种子、储备农资尽量满足广大农民群众的需求，为明年的农业生产打下良好的基础。
市场推广人员年度工作总结
有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。”在今后的工作过程中，我要努力继续规范自己的行为举止，不断充实自己的业务能力，提升自己的综合素质。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。
我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为一个家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千家万户。
我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!
基层农技推广人员总结
半年来，按照县农委的要求和部署，我作为一名蔬菜技术指导员，牢固树立服务宗旨，进一步增强服务意识，紧紧围绕“粮食增产、结构调优、农业增效、农民增收”这个中心，在上级主管部门和技术指导单位的正确领导、指导下，科技示范户的大力支持下，蔬菜科技推广工作组织到位、措施有力、效果明显，达到了预期的目标，现将半年来的工作情况总结如下：
开展科技入户示范工程后，积极参加了县农委组织的培训学习，全面学习了蔬菜种植有关知识，拓宽了视野，提高了业务素质，增强了指导示范户的服务能力。
蔬菜科技推广是传统蔬菜种植向现代蔬菜种植转变的机制创新，为争取社会各界对蔬菜科技推广的支持，使全社会特别是广大农民更多地了解和积极参与蔬菜科技推广工程，采取广播、电视、黑板报、标语等多种形式宣传蔬菜科技推广工作，宣传面向市场的现代蔬菜生产技术，取得了较好的效果。
选择有较强的号召力和影响力，多年从事蔬菜种植科技示范户，他们能够将先进的蔬菜科技在周边群众中推广开来。经过综合考虑，选择了10户素质较高的农户，作为科技示范户。对10户示范户进行挨家挨户走访，详细了解各农户的基本情况，了解他们对蔬菜生产技术的需求，摸清当地耕作制度，并登记示范户的相关信息，收集他们对农技推广工作的各种意见、建议。同时做好宣传工作，加强科技示范户对蔬菜科技推广工作的了解。要求每户示范户带动20户辐射户，全面带动全村所有农户学科学用科学。
通过科技入户示范工程，我所指导的示范户和辐射带动户上有了很大的提高。在摸清了各户的基本情况、了解了各户的需求后，精心设计了针对各户的技术指导方案。上半年主要推广应用了：测土配方施肥技术，不但节约了成本，保护农田环境，为实现蔬菜增产、增收相统一的目标打下基础。
蔬菜科技推广的关键在于入户，培训指导，传授技术，推广各项蔬菜新技术到田到户。为提高专业技术水平、入户指导技能和示范户农民的科技素质。我根据技术指导方案和农民的需求，在蔬菜生产关键环节(如备耕、播种、田间管理、病虫害多发期等)，到每个示范户家中开展技术指导、培训和信息服务，与联系户保持电话联系，确保技术和信息服务通畅。在指导方式上采用入户指导为主，半年来入户时间达6天/户，总入户时间60天。
总之，我将努力工作，加强实践，积累经验，严格要求自己，为发展平舒乡高产、优质、高效、生态蔬菜业发展作贡献。
网络推广人员个人总结
20xx年度办公室工作忙碌而充实，我虽然经过几次岗位调整，但还是结合部门工作职责和工作计划，以网络推广为主要中心和重点工作，积极完成各项工作和领导交办的各项任务。回顾一年来，我主要做了以下三个方面的工作。
维护公司网站运行，更新内容数据，并参与了20xx年度网站2次改版工作，目前已顺利完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤，为进一步提高公司网站在网络上的知名度打开了方便之门。
监管百度竞价排名，根据实际情况不断调整选用的关键词以及出价，在合理的预算内争取更大的流量和关注。与此同时，适当的将百度流量导入博客、新闻等公司时事条目，为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实基础。
利用论坛、博客做网站推广，在百度知道、天涯问答等大型互动板块转载优秀的软文，提高公司产品曝光率和公司知名度。这项工作需要花费一定的时间和精力，上半年开展的不错，下半年因推广专员小朱离职，人力资源减少，该项工作受到不小影响。
二、行政性协调工作。
协助领导做好各项事务性工作。参与“科技创新”、“名优产品”等评选活动，协助领导做好外联及来访接待工作，协助领导做好人才招聘各项工作。
为协助公司同事顺利开展工作，做好各方面的运转保障工作，确保公司电话、网络畅通，各类办公器材运转正常，工作情况的内外沟通，问题处理的左右协调。保障公司售前咨询、售后投诉能及时处理，协调各方，耐心解答。
三、文案材料综合工作。
配合公司各种宣传资料，如产品手册、宣传手册、实用手册，四折页、单页等资料的文案撰写，及时与外包供应商沟通、协调。
一年来，我充分利用公司总部联系上下、沟通左右、汇集八方的优势，收集各方讯息，并撰写及准确地编报和反馈到各种媒体渠道，起到了良好的宣传作用。
积极参与公司“两会”召开，编写主持文案，组织大会策划，以起到保障单位重要工作和重大活动的顺利开展的作用，并做好反馈、记录工作。
20xx年是发展的一年，也是艰苦奋斗的一年，自己在工作上还有不足之处，一是工作人手欠缺，导致工作层面停留在日常性事务工作上，而主动参谋、调查研究、创新思维上投入的时间和精力比较少；二是工作的细节落实、整体规划还不够到位，工作效率与理想节奏还有一定落差。
xx年对于公司、对于我们每个人都是一个崭新的开始，也是一个新的起点，我会加倍的努力，迎头赶上。不管在哪个工作岗位，做什么工作，态度和心态很重要，从容的面对挑战，才能更好的处理和解决面对的问题，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！
农技推广人员个人总结
20xx年，本人在农业局和乡党委政府的领导下，严格遵守机关内部规章管理制度，服从工作大局，服从工作安排，尽心尽职，刻苦工作，不断加强思想政治学习和业务知识学习，基本完成了上级下达的.各项工作任务，取得了较好的成绩。现就全年工作总结如下：
参加党委政府组织的各项政治学习，认真作了学习笔记，撰写了心得体会，全面反思了自己工作中的不足及缺点，提高了自己贯彻党在农村各项方针政策的自觉性，增强了紧迫感、职责感和忧患意识，思想作风和工作作风进一步好转，为民服务意识增强。用心参加业务知识学习，参加成人高考，并被四川农业干部管理学院录取，现就读于该校农学专业。
及时上报各种农业材料。按时完成了小麦病虫害防治状况、早玉米生产状况、农业改制状况、水稻栽种状况、小春产量预测、小春生产统计表和进度表、农业污染源清查表等上报材料，组织实施好油菜良种补贴。
用心开展农业病虫害防治工作。实时搞好农作物病虫害调查，向全乡发出病虫害预警通报，并及时印发宣传资料，开好病虫害防治培训会。目前已完成农业技术、植保技术培训500多人次，农业技术宣传资料12期，农业宣传广播搞4份；同时加强了农资市场监管，杜绝了损农、坑农、害农现象，确保了农作物丰收。
完成小麦品比试验，引进推广红苕新品种脱毒署；指导引进b优82。
1、川麦37等。
高标准完成农业现场2个。在单古4队举办了玉米酿热温床双膜覆盖育苗现场会，在会上推广了玉米酿热温床双膜覆盖育苗技术和深窝乳苗移栽技术；在蚕丝2队举办农业旱田改制现场会，推广了花生—黄豆、红苕—黄豆、花生侧膜垄作技术。
规划实施改土面积310亩，全乡推广秸杆还田6200亩，生态耕作2550亩，中低产田培肥7000亩，测土配方施肥面积逾万亩。
履行好综治干事职责。对呈元村信奉“三酥基督”的7人进行了调查了解，并对其帮教，使之脱离该组织；协助调处好各类矛盾纠纷，同时做好各项软件基础工作。
市场推广人员年度工作总结市场推广人员工作职责
斗转星移。历史货轮即将驶入20___年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下：
第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。
第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的.是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。
1、经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但q天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。
2、通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。
针对阿拉伯语的特殊性，学习阿拉伯语有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。
3、贴吧百度贴吧是最大的中文社区，但广告贴基本上是禁止的所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。
再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。
首先就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在寒假和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比如青年政治学院北京理工等多选择贴在食堂宿舍出入人群频繁且集中地方。日语能力考试传单，我们就放在能力考试当天，在学员们考前和考试结束后的一段时间。
5、最后是关于公关营销，通常我部门是采取的是讲座的方式，我们的讲座都是采取公开的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下的热点问题出发，令听众在一次讲座中让老师授予的更多，听众获取信息最大化。比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成老师的事件及中日关系都是听众们关心关注的话题。
县农技推广人员聘用制度
为严格落实国家事业单位人事制度改革精神，按照公益性农技推广岗位职责的要求对进入街道农业服务中心的人员实行聘用制度。
（一）实行公开、公平、公正的原则，采取公开招聘、竞聘上岗、择优聘用的方式，按照公布岗位、自愿报名、资格审查、考试考核、岗前公示等程序，选拔有真才实学的专业技术人员进入推广队伍。人员的进、管、出严格按照规定程序和人事管理权限办理，确保公开、公平、公正。
（二）聘用期限。农技人员聘用期一般为3年。对连续工龄满25年或距退休时间不足5年的人员，可签订长期聘用合同至退休。
（三）工资待遇。农技人员的收入与岗位职责、工作业绩挂钩，全部纳入财政预算。基层农技人员在聘任期间的医疗等保险金缴纳，实行个人缴纳和单位缴纳相结合的方式，个人负担部分由街道财政部门从工资中按月扣除后划入社保机构，其余部分由街道财政负担。
服务对象的意见。考核结果分为优秀、合格、不合格三个等次，考核结果作为晋升、奖励、续聘、解聘、调整岗位及工资、津贴的依据。
（五）受聘农技人员年度考核连续两年不合格的，聘用单位可以解聘该聘用人员，或者安排其离岗接受必要的培训后调整岗位。岗位调整后，应相应调整该受聘人员岗位工资待遇，并对其聘用合同作相应变更。
按照民主、公开、竞争、择优的原则，釆取公开招聘、竞聘上岗、择优聘用的方式，选拔有真才实学的专业技术人员充实到农业技术推广队伍。农技人员的进、管、出要严格按照规定程序和人事管理权限办理，建立能上能下、能进能出、合理流动、充滿活力的现代农业技术推广人事管理制度。
一、人员聘用程序：
1、公佈聘用岗位、职责、聘用条件、工资待遇等事项；
2、应聘人员申请应聘；
3、聘用单位对应聘人的资格条件进行初审；
4、聘用单位对通过初审的应聘人员进行考试或考核，根据结果择优提出拟聘人员名单；
5、聘用单位领导集体讨论决定受聘人员，并公布聘用结果；
6、聘用单位法定代表人或委托代理人与受聘人员签订聘用合同，签订后的聘用合同须经政府人事行政部门鉴证。
二、人员聘用上岗方法：
公正。
（二）竟争上岗考试考核内容，专业知识所占比重不得低于80%，参加竟聘上岗人员应具备竞聘岗位相应专业学历，同等条件下优先聘用在编在岗农业技术推广人员，乡镇农技推广机构人员进、出、管、用由县级农业行政主管部门提出意见，按程序报批。
人员聘用期限：
人员聘用期一般为3-5年，对连续工龄滿25年或在本单位工作10年以上、或距退休时间不足5年的人员，可签订长期聘用合同至退休。
聘用人员考核：
考核必须坚持客观、公正的原则，实行领导考核与群众评议相结合，考核工作实绩与工作态度相结合的办法。考核的内容应当与岗位的实际需要相结合，考核结果分为优秀、合格、不合格三个等次，考核结果为晋升、奖励、续聘、解聘、调整岗位及工资、津贴的依据。
受聘人员年度考核不合格，聘用单位可以调整该受聘人员的岗位或者安排其离岗接受必要的培训后调整岗位，岗位变化后，应当相应改变该受聘人员岗位工资待遇，并对其聘用合同作相应变更。
一、县级首席农技推广专家
（一）职位设置
首席农技推广专家按我县主导产业和特色产业的实际情况，设粮油、蔬菜、水果、植保、种子、土肥、农业科技管理、农产品质量安全8个岗位，由有较高知名度和权威性的技术人员担任，具体由县农业行政主管部门确定并聘任。
（二）任职资格
1、拥护党的领导，遵纪守法，诚实公正，爱岗敬业，作风正派，责任心强。
2、掌握本领域最新科技发展动态和市场需求，熟悉本专业相关法律、法规、政策、技术标准及规范，专业基础理论扎实，技术水平过硬，业绩显著，为本地、本领域的技术带头人。
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3、具有丰富的“三农”工作经验，从事本专业技术工作10年以上，大学以上学历、有高级专业技术职务或5年以上中级专业技术职务任职时间。
4、有较强的组织协调、文字和语言表达能力，思维敏捷，善于开拓创新。
（三）岗位职责
1、宣传贯彻有关“三农”发展的各项法律、法规和方针政策，为当地制定农业发展规划、重大农业决策提供科技咨询。
2、根据我县农业发展、市场需要和农民生产生活等源头性 1
需求，研究提出本地区本领域农业科技推广计划方案。
3、组织实施并带头开展本领域重大关键技术（机具）的引进、试验、示范和集成推广，确定主导品种、主推技术和主要措施。
4、通过农业信息网、农技110、农民信箱等，为农民提供相关科技信息，解答各种农业技术咨询。
5、培养和培训本领域技术指导员、责任农技员、科技示范户等，解答技术指导员、责任农技员提出的各种技术问题。
6、组织或参与农业地方标准的制订，按照“标准”研究制定相应的技术操作规程、生产模式图，推广标准化生产技术。根据产品准出、市场准入及产地可追溯等农产品监管制度的要求，研究提出本领域农产品质量安全控制的相关技术措施，指导搞好田间生产档案记录。
（四）主要量化工作指标
1、掌握农民的科技需求动态，年提供1项以上农民急需的有效实用技术，组织1次农业标准化和农产品质量安全推广活动，建立1个稳定的农业科技试验示范基地，联系1个乡（镇）、1个生产基地、1个生产组织（农民专业合作社、农业企业等）、10个科技示范户的科技服务工作。
2、开展农技指导员、责任农技员的业务培训，落实每人每年12天的培训要求。
3、及时答复农技110、农民信箱的技术咨询，答复率达100%。
4、结合农事季节发布有较高质量的农情信息10条以上。 2
二、县级农技指导员
（一）职位设置
农技指导员职位包括县级农技推广机构中除首席农技推广专家的其他所有种植业技术推广职位。
（二）任职资格
1、拥护党的领导，遵纪守法，诚实公正，爱岗敬业，作风正派，责任心强。
2、了解本领域科技发展动态和市场需求，熟悉相关法律、法规、政策、技术标准及规范，有较丰富的专业理论知识和较强的业务技术水平。
3、专职从事农业技术推广工作，大专以上学历或具有国家初级以上专业技术职称。
4、有较好的组织协调、文字和语言表达能力。
（三）岗位职责
1、协助首席农技推广专家研究制定本领域全县的农技推广计划，完成首席农技推广专家及上级部门交办的农技推广工作。
2、组织开展新品种、新技术的引进、试验、示范，主导品种、主推技术的宣传推介，农作物病虫害及农业灾害的监测、预报、防治和处置，指导农民采用良种良法、科学用肥用药、开展标准化生产。
3、组织落实农产品质量安全控制的相关技术措施，指导农
业生产组织及农民按照农业标准、技术操作规程及生产模式图，开展标准化生产，搞好田间生产档案记录。
4、联系、指导乡镇责任农技员业务工作，组织开展对责任农技员、科技示范户、农民的农业技术培训，及时解答责任农技员、农民提出的各类技术问题。联系、指导若干个生产基地、农民专业合作社、龙头企业及重点示范户，开展生产调研、技术培训、技术指导和技术咨询。
5、掌握全县的生产情况，及时报送和发布农事信息，完成有关调查统计。
（四）主要量化工作指标
1、年主持或参加1项以上新品种、新技术的引进、试验和示范的实施，组织1项以上主导品种和主推技术的推广。
2、建立1个稳定的农业科技试验示范基地，联系1个乡镇（村）、1个标准化生产基地、1个生产组织（农民专业合作社、农业企业等）、10个科技示范户的科技服务工作。
3、组织或参与组织4期300人以上农业技术培训，4期农业科技示范户现场指导会。
4、全年入乡（镇）、村、户时间不少于80个工作日，入联系户平均不少于5次。
5、对农技110、农民信箱的技术咨询，答复率达100%。
三、乡镇责任农技员
（一）职位设置
责任农技员包括所有从事种植业技术推广的乡镇农技人员、科技特派员职位。
（二）任职资格
1、拥护党的领导，遵纪守法，诚实公正，爱岗敬业，具有良好的职业道德和较强的工作责任心。
2、专职从事农业技术推广工作，具备农业专业中等学校以上学历或具有国家初级以上专业技术职称。
3、了解国家有关农业及农技推广的方针、政策和法律、法规。
4、具有一定的专业理论知识和较强的业务技术能力，能独立开展农业技术的试验、示范、培训、推广工作。
（三）岗位职责
1、宣传贯彻有关各项“三农”发展的方针政策，协助落实上级农业科技部门在当地开展的农业新品种、新技术引进、试验、示范工作。
2、全面负责若干村（片）责任区全体农户的农技推广服务工作，重点联系若干个科技示范户。通过现场指导或农技110、农民信箱等渠道，及时答复责任区农户提出的各类技术问题，不能解决的负责向上一级或其他农技推广机构、人员寻求帮助。
农业灾害情报发布、防治和处置，指导农民技术操作规范和模式图开展标准化生产。
4、举办或组织农民参加农业科技培训。指导农业龙头企业、农民专业合作社等生产组织建立“三品”（无公害农产品、绿色食品、有机食品）基地，记载生产档案，全面负责本区域农业标准化的推广、农产品质量安全监督工作，是联系农户农产品质量安全的责任人之一。
5、掌握当地的农业生产情况，及时报送和发布农事信息，完成有关调查统计。
（四）主要量化工作指标
1、开展1项以上新品种、新技术的示范推广。
2、在责任区内建立1个农业科技试验示范基地，联系1家农民专业合作组织（农业企业、大户）、10户科技示范户的农业技术服务工作。
3、责任区内田间生产档案记录实施率占应建数量的85%以上。
4、年组织农民培训500人次以上，举办或参与举办科技示范户参加的现场指导会4次以上。
5、年进村入户时间100天以上，入联系户平均5次以上。
县年度农技推广工作总结
***村地处***沿岸，交通便利，灌溉方便，属于冷凉性气候条件，是***镇发展高原夏菜产业的理想地带。该村有*个组，**户，***人，确定技术员*名科技示范户*户，辐射带动***户，耕地面积**亩，人均耕地**亩。多年来，以***公司为龙头，以***市场为依托，大力发展蔬菜产业，积极引导农户转变发展思路，走标准化、规模化生产的道路，从而形成了蔬菜标准化生产示范基地。全村现有蔬菜面积***亩，占耕地面积的**%，其中高原夏菜标准化栽培示范面积**亩。占蔬菜总面积的**%，高原夏菜的种植以娃娃菜、荷兰豆、蒜苗、甘兰、菜花、笋子蒜苗为主。
二、主要技术。
示范推广的技术。节水灌溉技术、地膜覆盖栽培技术、配方施肥技术、生物农药防治病虫害技术等蔬菜标准化生产技术。
三、采取的措施。
1、加大宣传、培训力度，加强技术服务。采取县乡村三级行政、技术干部分组包片，广泛开展科技培训，并驻村蹲点，培育种植典型，实行全程技术指导，引导群众严格按照绿色蔬菜生产技术规程进行生产，专题培训*场次**人次。
2、以点带面抓重点。选在村里有威信、有技术的“能人”当示范户，进行重点指导、跟踪服务，建立示范户的田间管理档案。通过示范户的示范带动，促进周边村社发展蔬菜生产。
3、依托合作组织发展蔬菜生产。在示范点成立了蔬菜专业合作，通过该组织及经纪人签定订单蔬菜，保证了蔬菜的销路，为农户解决了后顾之忧，保证了农户的收入。
4、按标准化生产，打造高原品牌。充分发挥当地海拔高、夏季气候凉爽，病虫危害轻的优势，禁止使用高毒、高残留农药，推广生物农药，实行绿色食品标准化生产。
5、积极引进客商，发展订单农业。通过政府引导，合作社积极参与，与天祝介实蔬菜公司、***客商合作，大力发展高原夏菜订单，降低市场风险，实现优质优价。
四、取得的成效。
通过一年的种植指导，农户积累了一定的经验，再加上技术人员的培训指导，使农户建立了蔬菜标准化的生产管理，在实践中也取得了一定的成效。
1、社会效益。由于配套技术落实到位，本示范点生产的娃娃菜结球紧实，品质；菜花雪白纯净；莴笋顺直无裂口，抗病虫能力强，而且生产过程打药次数少，产品耐储运，深受广大城乡居民和外地客商的青睐，是非常理想的无公害蔬菜和外销蔬菜产品，该示范点高原夏菜外销面积占总种植面积的92%以上，已成为我镇主要外销蔬菜品种，全面提升了高原夏菜产品的质量水平和市场竞争能力，同时也为广大农户和技术员积累了技术经验，为今后大面积推广种植提供了有力的技术支撑。
2、经济效益。，示范点20xx年预计生产各类蔬菜320万公斤，按照正常年份的产量和今年市场价格测算，该示范点技术项目的实施将会取得显著的经济效益，亩产值达3500元左右；较露地小麦亩产平均增值2700元以上，可实现总增产值380余万元。
3、生态效益。由于采取了配方施肥技术，重施有机肥、高龙覆膜栽培技术及病虫害无公害综合防治技术、高效节水技术，提高了幼苗的成活率，避免了施肥的盲目性，节约了灌溉用水，降低了农药的使用量，改良了土壤结构，减少了环境污染，实现了生态环境的良性循环。
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农技推广人员考核制度
为了抓好我县基层农机推广体系改革与建设示范县项目，正确评价技术指导人员的德才表现和工作实绩，对技术指导人员进行评议、考核，激励技术指导员认真履行工作职责，提高政治和业务素质，增强技术指导员责任感，推进基层农机推广体系改革，提高我县农业生产水平，确保全县农业生产安全，根据农业部基层农机推广体系改革与建设示范县项目管理办法及相关政策法规，结合农牧局实际，制定本制度。
一、实行技术指导员包户指导制度：每位技术指导员根据县基层农技推广体系改革与建设示范县项目领导小组协调，承担10户科技示范户技术指导工作，并与示范户签订技术指导协议书。
二、在专家组和技术指导单位的指导下开展工作，对科技示范户实行分类指导，根据示范户的科技水平和生产管理水平制定分户指导方案。
三、围绕主推产业开展技术指导和服务的同时，搞好其它作物的技术指导，并不断拓宽技术指导和服务面，做到农民需要什么就提供什么服务。
四、加强与示范户的经常性联系，随时入户或通过电话等形式对示范户的生产进行跟踪和技术指导服务，加强技术培训，及时解决生产中的实际问题。
五、技术指导员到户工作时间不少于150天，作物各生育时期必须入户进行指导。
六、每月30日前向农业科技入户领导小组办公室书面汇报一次工作情况。
七、帮助科技示范户建好技术档案，指导示范户填写《科技示范户手册》。
八、考核结果与奖惩
１、根据相关规定和依据技术指导员考核结果分为优秀、合格、不合格三个等次
２、县、乡镇两级建立农技推广人员考评激励制度，对年度考评优秀者给予一定的精神和物资奖励。凡考核没达到优秀的，不得推荐参加农技推广先进个人的评选。
３、技术指导员考评结果与年度考核挂钩，并作为职务、职称晋升，评优、奖金发放、进修培训的重要依据。
４、县级技术指导员和乡镇技术指导员第一年考核不合格者，予以警告；连续两年考核不合格的，不得继续聘任。
九、本制度自制定之日起实行
为充分调动全县畜牧水产科技推广人员的工作积极性,增强工作责任感、使命感和为民服务意识，切实加强畜牧水产技术推广人员的监督管理，根据农业部、省、市农技人员管理办法的有关精神，制定本考核制度。
一、考核对象
本考核制度适应对象是：全县被聘任农技（养殖业）技术指导人员。
社会化畜牧水产科技示范户的考核主要是考核其完成推广任务完成情况，将另行进行考核。
二、考核分工
对责任畜牧水产科技推广员的考核：按照科技推广人员的考核由乡镇政府、主管部门和服务对象三方面按4：3：3的之比进行综合考核。其中乡镇政府主要对责任科技推广员的德、能、勤绩、廉进行综合考核，主管部门主要对责任科技指导员的业绩，服务对象主要考核满意度，服务对象的考核由乡镇政府负责组织，科技指导员的`综合考评结果也由乡镇政府汇总。
三、业务考核采用百分制进行考核。
四、附加分
获得部级、省级、市级的各类先进分别给予10分、8分和6
分的附加分。获得部级、省级、市级的各项科研成果奖励的分别给予5分、4分和3分的附加分，其中项目主持人加倍计分，同一成果只计最高分，不同成果可以累加。撰写的专业论文在国家级、省级和地市级刊物上发表或获奖，分别给予5分、4分和3分的附加分，同一论文只计最高分，不同论文可以累加。
五、考评与奖惩
考核结果作为责任畜牧水产科技推广员管理的重要依据，与每月补贴、年度奖金发放、职称评聘相挂勾，科技指导员的相关单位考核，综合得分在70分以上为合格，对表现突出、成绩优秀的科技推广员每年按10%的人员比例给予表彰。对考核不合格的科技推广员，取消年度奖金待遇，并予以警告；连续两年业务考核不合格者，不得继续聘用。
市场推广人员年度工作总结市场推广人员工作职责
我于三月三日应聘在西北通信公司##分公司工作。在这一年的工作中我得到领导的亲切关怀和同事们的无私帮助，使我深深的热爱着这个团结、战斗和有生气的集体，更珍惜和热衷于我所从事的这份工作。
西北通信##分公司是一个崭新的公司，新生的事物是有着强大生命力的，是蓬勃向上的，是发展的，是有着美好前程的。然而生命是孕育在风雨的艰辛中，发展则要在市场的竞争中去奋斗，而美好的前程则要有敬业的精神，在公司领导的正确指引下发扬吃苦耐劳的团队精神去拼搏去开拓。才有余秋那丰盈的收获。
我珍惜这份工作，也热爱这份工作。上班后当我的知自己被安排到市场部工作后，便立即去新华书店买来了市场营销、经济应用文写作、计算机知识等书籍，我要面对新的环境，面对市场，努力充实自己。学无止境知识就是力量。我白天上班工作晚上回家看书学习，为了支持我的工作我姐还专为我买了一台电脑，我非常的感激家人对我的关心和支持。7月份公司派我去咸阳邮校学习，时间虽短，但我却非常感激领导对我的培养和重视，使我受益匪浅，我很珍惜这次学习机会，非常认真的听完了每一节课，并做了笔记。
市场部的工作多样化且非常灵活面对千家万户，我的仪表言谈都直接关系到公司的形象，公司要发展开拓市场是关键，要开拓市场就要掌握第一手资料，这就需要我去深入调查，如##区有多少家房地产开发商，市区重要街道有多少社区，大概有多少户居民等等。找到了用户了解用户的需求，切实的从用户出发制订营销方案，寻找市场切入点，做好公司业务的拓展。负责客户市场的开发及跟踪服务；市场信息的收集、反馈；协助网运建设部做好客户接入及onu机房选址工作；履行项目经理的职责，协助网运建设部监督、检查客户接入工作的实施进度、工程质量以维护客户利益不受损害。
从三月至六月二十日我做增量用户，与锦园、华建、鑫新、东城、惠海、地王、久麟、大华、海德、开明、金泰、兴达、万嘉、福园、东建、昌海、金山、远航、宏福、清华、创业、恒基房地产公司进行接触洽谈，并与金山、远航、宏福、万嘉、海德签订了业务合作协议。
六月二十日开始我的工作目标转变为在网用户。我走访了兴汉商场、花城酒店、豪门酒店、长青酒店、烟草公司、市八中、体校、体育局、工商局、一职高、财政局、技术监督局、审计局、技校、新纪元酒店、塞百格电子商城、天台酒店、市政协、检察院、公交公司、科技局、江河机房管理站、中医院、中心医院等单位并与一职高、技校、塞百格电子商城签订了业务合作协议。做到了扰乱大客户市场抓住中小客户市场。针对电信对我们已签约用户的干扰及互联互通问题及时向公司领导反馈，采取各种措施避免了客户的流失。适时做好了大客户的回访、走访工作。
经过一年的的学习锻炼，我已基本掌握了公司的业务，并能熟练的与客户进行洽谈，克服了刚进公司时的胆怯。市场工作让我学到了很多东西，磨练了我的意志，坚定了我的信念。我从一个刚走出学校的学生到能做好本职工作的员工，领导给了我很多帮助，同事也给了我很多促进。我的工作方法还有待改进，在与对我们业务较精通的客户洽谈时感到我的业务知识还差的很远。我的业绩不够显著，没能给公司创造效益，感到内疚。总的来说我对工作是积极努力的，也有着与同事合作的团队精神，个人业务也算熟练，有一定吃苦精神，但我的业务学习还远远不够，以后还要多多加强。
20xx年是公司在xx市起步的一年，随着大家的共同努力公司顺利完成了全年的任务，让我看到自己的辛苦有了结果，也让我对以后的工作有了信心。我相信公司的明天一定是灿烂辉煌的。在明年的工作中我将加倍努力，为公司创造更多的效益，争取更多的用户。
1、不会化妆没关系，但要坚持涂防晒。
许多女生嫌弃化妆麻烦，喜欢素颜出门，没关系，但要记得坚持涂防晒霜。太阳光中含有紫外线，照射在皮肤上，会使脂肪氧化，生成自由基，加速皮肤衰老。所以女生想要延缓衰老，永葆青春，就得坚持涂防晒霜。
2、没有上进心可以，但不能不学习。
年轻女生常常被前辈们贴上了“不求上进”的标签，心态“佛系”，有也行，没有也行，似乎看淡了红尘。其实这也没什么不好，好好享受生活也是人生的一大乐趣。
但是无论何时何地，对于自己的人生还是要上心，不能停止学习。现在生活变化快，如果没有一颗“活到老，学到老”的决心，那么很容易被社会淘汰。
3、生活可以平淡，但要细心记录。
或许我们的生活不够精彩，只是舞台剧中的小配角，但是也别忘记，用笔头记下平淡生活中的精彩瞬间。特别是灵光乍现的奇妙想法，要抓住它，展开它，也许就是一个很棒的创意，所以不管是什么，记录并深耕它，说不定就成了一次商机，或者是一个滋养你的爱好，最不济，也是多年后再翻起来时，与那年自己的一次对话。
4、不要强行合群。
不要委屈自己，强行融入群体，在这个世界上，没有什么比天天听着三观不合的人，在自己面前叨叨，还要烦躁的事情了。
想要变得优秀是很多女生的梦想，但是优秀的女人不会告诉你，每天只需要做好这4点，你也可以成为其中一员，走向人生巅峰。
转眼又年底了，我们要回去过去，展望未来。
县年度农技推广工作总结
一年来，我站在县委、县政府及农业局的正确领导下，在上级业务部门的关心指导下，认真学习实践科学发展观，把农业科技推广放在首位，以服务粮食生产和特色农业“果、药、菌”三大支柱产业为重点，以促进农业增效，粮食增产，农民增收为核心，创新推广机制，大力发扬创业、敬业和团结精神，继续实施《测土配方施肥补贴项目》、《土壤有机质提升项目》等，认真开展农业新技术引进，试验，示范，推广和技术培训工作。做好技术服务。现将工作任务完成情况汇报如下：
粮食作物生产技术指导。
根据农时季节，下乡进行生产调查，研究技术方案，撰写调查报告，提出生产技术意见，做好超前技术服务。在开展主体技术培训方面，一是根据农时季节开展培训；二是通过县电视台举办技术讲座、印发技术资料、组织农民推广员等多渠道培训；三是设立农业技术服务热线、到田间进行技术指导、集中村、组群众召开技术培训会等多种形式培训。下乡进行生产技术调查18次，开展技术培训18000人次，发技术资料5万份，举办县电视台专题技术讲座12期，向市县业务主管部门上报小麦、水稻等作物生产技术意见，调查报告和技术总结等20多份。
科技下乡包村技术服务。在站长带领下，组织2名高级农艺师，7名农艺师，经常出车做好巡回指导，到乡、村与包村干部、农业服务中心技术人员、村干部和科技示范户建立联系，进行麦田管理和中后期病虫害防治技术培训指导。县电视台做了跟踪报道。通过巡回指导麦田春季及中后期管理，使今年小麦在遇到冬春季寒潮频繁，低温寡照，造成小麦成熟期推迟10天左右；生育中期寒潮低温使穗粒数减少；后期多阴雨造成赤霉病等病虫害后发作等特殊气候条件下，减产幅度很小。据调查，小麦平均单产公斤，较xx年减产公斤，减%。配方施肥技术的推广，保证了小麦生长稳健。据在重阳镇半川村调查，偃展4110配方施肥麦田千粒重平均，而习惯施肥麦田千粒重平均为，最低只有；在玉米、水稻等主要秋粮作物上，全面落实了配方施肥、中耕、化学除草、病虫防治、适时收获等关键技术措施，使我县秋粮在今年生育期间阴雨寡照低温的不利天气条件下，没有发生大面积倒伏等灾害，压低了灾害损失。水稻生育中期病虫危害较多，我们在水稻田间管理的各个环节，深入稻区田间调查，针对生产中存在的问题，在村、组召开培训会，指导稻农科学防治，合理用药，使田间管理的关键技术措施达到家喻户晓，落实到田间地头。
试验示范推广及技术创新情况。
食用菌试验研究：对袋料香菇9608进行提纯复壮选优工作。对我站保存的9608系列、807、939、9015栽培种，进行试种观察，已经取得了第一手资料。今年继续进行“三明139”黑木耳300袋品种及栽培观察试验，品种特性及袋式地栽试验；从鲁山县引进段木香菇进行分离制种试验。
示范：
在粮食生产上，在丹水、田关、回车等乡镇建设万亩高产高效示范区，全面落实规范化生产技术措施，主攻单产，提高品质，节本增效。在示范方内实行统一开展技术培训和技术指导，统一选用优良品种，统一取土化验，统一供配方肥，统一播期播量，统一病虫草害防治。小麦示范方每个乡镇示范面积3000－5000亩，平均亩产320kg，较xx年产量基础平均每亩增30kg。农技站结合小麦测土配方施肥万亩示范区，在回车镇建立示范区3880亩，其中吴岗村1350亩，王营村1300亩，大块地村1230亩。据收获前调查，平均亩穗数万，穗粒数粒，千粒重，平均亩产320kg，比未开发区平均亩穗数万，穗粒数粒，千粒重，平均亩产增产，增幅%。丹水、田关示范区平均亩穗数万，穗粒数粒，千粒重，平均亩产，比未开发区平均亩穗数万，穗粒数粒，千粒重，平均亩产增产，增幅%。在回车、五里桥等乡镇建立玉米测土配方施肥万亩示范区，2个千亩示范片，在今年灾害天气条件下，示范区明显减轻了雨涝灾害，较未示范区增产2成以上。在五里桥镇北堂村和五里桥村建立水稻万亩示范区，经收获前测产，平均亩成穗万，穗粒数粒，千粒重，平均亩产，取得了好的效果。
在特色农业上，我们在丹水、五里桥猕猴桃基地开展万亩猕猴桃无公害栽培技术示范，通过测土配方施肥，无公害防治病虫害，果实套袋等技术措施，提高了果实产量和品质，增加了果农效益；农艺师王百强在丁河镇丰山村科技下乡，指导猕猴桃园套种小辣椒，取得了好的'效果；在桑坪、西坪等15个村香菇高产示范150万袋，推广免割袋栽培花菇100万袋，开展技术培训15期，300余人次。推广规范化栽培技术，使污染袋减少5万袋，成品率提高15％，出菇率提高10％，增效达25％。
新品种新技术推广。
小麦：以新麦19和豫麦70为主导品种，其中新麦19播种4万亩，豫麦70—36播种3万亩，两个品种占麦播面积的％，平均亩产337kg，总产2360万kg；濮麦9号、10号播种3万亩，占麦播面积的％，平均亩产320kg，总产960万kg；洛麦21播种2万亩，占麦播面积的％，平均亩产326kg，总产650万kg。5品种较全县平均亩产，增684万kg；配方施肥技术推广万亩，按10%增幅，约增产小麦411万kg。两项总增小麦1095万kg，增值1971万元。
水稻：万亩，推广郑粳9707、豫粳6号、新丰2号等优质粳稻品种，结合配方施肥、盘育抛秧、合理用药，综合防治病虫草害，亩产达，约增产稻谷260万kg，增加产值620万元。
玉米：15万亩，以正大12、安玉12、农大221、长城218等优良品种为主，在今年受到暴风雨渍涝灾害天气影响下，约增产玉米290万kg，增值520余万元。
红薯万亩，推广种植宁r97—5：2万亩，豫薯7号：1万亩。平均亩产鲜薯，总产鲜薯7500万kg，较徐薯18增产28%。两品种共增产鲜薯1640万kg，增值980万元。
网络推广人员个人年度总结
由于感到自己身上工作的不足，自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己几月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
在网络广工作我也遇到了一些问题，首先，接手网络推广工作以来。一开始都不知道如何从哪里下手，虽然自己在网站上找一些这方面的书籍列子，但是还是不知道具体如何操作，后来在领导主管以及同事的帮助下才慢慢顺手，工作才基本正常进行，后来自己经过不断努力，终于体会网络网络推广重要作用，工作走上正常轨道。在这里我要感谢各位领导和同事，谢谢你们对我工作热心帮助和指导。
其次，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高。
个人今后一年努力方向：在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。
第二，本着实事求是的原则。努力做好自己的本职工作；
第三，注重本部门的团队精神。团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。
第四、遵守公司内部规章制度。维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
以上就是我做网络推广工作以来简单个人年度总结，收获不是特别理想，因此许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力，一定会把工作做到，也相信我们的团队，在南主管的带领下，网络推广成绩会越来越好！
县年度农技推广工作总结
与科技示范近距离的接触，使我能更好的向农户进行农业技术指导，为推广新品种、新技术的工作带来了更好的成效。同时，通过加强技术指导培训，激发了科技示范户勇于探索、敢于实践的勇气，使科技示范户及辐射户的科技素质和科学种田水平有了进一步提高，对蔬菜产业的增产增收、全面升级有了新发展。
四、今后的打算。
1、不断加强学习，提高自身业务水平，更好地帮助指导科技示范户。
2、根据各科技示范户的需要，提供及时、准确的市场信息，给他们下一步种植的品种提供相关信息。
3、加大对科技示范户的培训工作。在充分了解科技示范户需要的前提下，及时沟通联系相关部门、专家对科技示范户进行培训，提高他们科学种植的技术。
4、充分发挥科技示范户的辐射带动作用。
20xx年，本人在农业局和乡党委政府的领导下，严格遵守机关内部规章管理制度，服从工作大局，服从工作安排，尽心尽职，刻苦工作，不断加强思想政治学习和业务知识学习，基本完成了上级下达的各项工作任务，取得了较好的成绩。现就全年工作总结如下：
一、不断提高自身素质。
参加党委政府组织的各项政治学习，认真学习邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想，认真学习中央一号文件精神以及省市有关重要会议精神，认真学习党的十七大精神，认真开展了“两个务必”作风教育活动，并认真作了学习笔记，撰写了心得体会，全面反思了自己工作中的不足及缺点，提高了自己贯彻党在农村各项方针政策的自觉性，增强了紧迫感、责任感和忧患意识，思想作风和工作作风进一步好转，为民服务意识增强。积极参加业务知识学习，参加成人高考，并被四川农业干部管理学院录取，现就读于该校农学专业。
二、全面完成本职工作。
及时上报各种农业材料。按时完成了小麦病虫害防治情况、早玉米生产情况、农业改制情况、水稻栽种情况、小春产量预测、小春生产统计表和进度表、农业污染源清查表等上报材料，组织实施好油菜良种补贴。
积极开展农业病虫害防治工作。实时搞好农作物病虫害调查，向全乡发出病虫害预警通报，并及时印发宣传资料，开好病虫害防治培训会。目前已完成农业技术、植保技术培训500多人次，农业技术宣传资料12期，农业宣传广播搞4份;同时加强了农资市场监管，杜绝了损农、坑农、害农现象，确保了农作物丰收。
完成小麦品比试验，引进推广红苕新品种脱毒署;指导引进b优82。
1、川麦37等。
高标准完成农业现场2个。在单古4队举办了玉米酿热温床双膜覆盖育苗现场会，在会上推广了玉米酿热温床双膜覆盖育苗技术和深窝乳苗移栽技术;在蚕丝2队举办农业旱田改制现场会，推广了花生—黄豆、红苕—黄豆、花生侧膜垄作技术。
规划实施改土面积310亩，全乡推广秸杆还田6200亩，生态耕作2550亩，中低产田培肥7000亩，测土配方施肥面积逾万亩。
履行好综治干事职责。对呈元村信奉“三酥基督”的7人进行了调查了解，并对其帮教，使之脱离该组织;协助调处好各类矛盾纠纷，同时做好各项软件基础工作。
三、中心工作落到实处。
扎实开展好驻村工作，认真完成党委政府临时交办工作。协助村支部、村委会完成公路标改、农电改造;对雨后灾情进行了解，并对危房户作了妥善安排.
以上总结，请领导审阅，如有不实之处，敬请批评指正。