月工作总结是一个重要的自我激励方式，通过总结过去一个月内取得的进步和成果，可以激发我们的工作热情和动力，为未来的工作注入信心和能量。小编整理了一些写作技巧和方法，配以具体范文，希望能够帮助大家写出一份高质量的月工作总结。
医生工作总结完整
紧张而有序的20__年又要过去了，在忙碌的一年里，在科主任及上级医师的指导下，我无论是思想上还是在业务水平上，我的收获都很大，具体如下：
思想方面：一年来，本人积极实践科学发展观，参加了入党积极分子培训班的学习，通过学习使我对党有了更深刻的认识，能进一步利用电视，电脑，报纸，杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件，并把它作为思想的纲领，行动的指南。
我作为一名年轻的医师，自己今后要走的路还很长，作为一名团员，一名积极分子，我时刻以团员的标准严格要求自己，在工作上不怕苦不怕累甘于奉献，向优秀党员同志学习，以他们为榜样。
在工作中，能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，能及时准确的完成病历，病程及出院小结的书写，对常见病，多发病能独立诊断，治疗，较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，及时向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题，分析问题，解决问题的能力。
能不断的发现认识自己的不足，始终保持学生时代强烈的求知欲望，能将这股热情和工作紧密结合。今年适逢医院创建三级乙等综合医院，在创等过程中，能服从医院领导及科主任的安排，积极配合完成各项工作，表现突出，被评为先进个人。
在作风上，能遵章守纪，团结同事，务真求实，乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素，勤俭耐劳，乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
随着医院升为三级乙等综合医院，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，成为一名合格的医务人员。
当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。
在即将过去的一年里，要再次感谢院领导，科主任和上级医师给予的教育，指导，批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足;展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。
舞会工作总结完整
礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法.。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。
商务礼仪就显得更为重要。我们可以用一种简单的方式来概括商务礼仪，它是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。社团联合会的组织下，我们商务礼仪协会在新学期举行的第一个舞会已经结束，针对本次舞会特做如下总结：
首先，我们遇到的一个最大难题就是活动场地问题。由于场地规模有限、场内设置有限，所以很多备用的东西都不好布置。但是由于商务礼仪成员们的团结协作把会场布置的既温馨又梦幻。
其次、本场舞会本是晚上7:00准时开始，但因为通知的各协会的一些兄弟姐妹们的迟到而造成舞会的时间推迟了半个小时，这是一个比较严重的问题，在以后工作中要杜绝这样的现象，大家为的是共同的`目标，办好一场成功的晚会，有问题大家可以一起协商，一起解决。在以后开展工作时联合会内部各个部门和协会一定要多进行交流，对于遇到的问题多听取一下他人的意见，集思广益，对整个工作做出很好的规划，便于各方面的协调。
晚会中除了这些小问题外，我们取得的成果也是不小的。总的来说这场晚会是很成功的。晚会的节目构成是以歌曲、舞蹈与互动游戏为主，主持人要使整场晚会达到娱乐与互动的目的。晚会前我们经过了漫长的准备工作，晚会前的宣传工作做得很到位，包括联系各节目负责人，向他们征集部分文艺节目，以及联系所有道具、灯光、音响等一切准备。
晚会当晚，观众爆满，现场气氛十分强烈，观众情绪高涨，节目也十分精彩，特别是由于晚会形式新颖，内容丰富，主要以娱乐为主，我们的舞会受到了领导及同学们的一致肯定。晚会达到了预期的氛围：轻松、愉快。
从晚会开始筹划到结束，我们商务礼仪协会会员全体成员上下一心，这是本次晚会能够取得成功的一个重要保障。
同时，我们的晚会得到了很多人的大力支持。他们为我们联系各种道具及晚会所需器材，会场布置也有很多人前来帮忙，院团委和联合会各成员为我们忙前忙后，还为我们安排了一些有经验的同学们为我们操控音乐。在感谢各方援助的同时，我们也从中得出一点：人际关系很重要，而团结是成功的重要保障。
在以后的工作中我们要继续发扬坚定、果敢、积极、团结的精神，做好各项活动，同时做好核其他兄弟姐妹系及社团的协调工作。这是对本次晚会的全部总结，希望在以后的工作中能够杜绝以上问题，及时解决新问题。同时要不断的善于总结自己，在不断地吸取经验和教训过程中不断的进步，这样我们在以后开展活动中能做得更好。
化妆舞会。
年终工作总结完整版
各位老师，下面我就本学年的学校工作，向大家作工作报告，请大家审阅，并提出宝贵意见。
一、过去一学年的主要工作。
（一）以全省义务教育均衡发展迎检为契机，促进学校办学条件大力改善。
本学年，我们所经历的一项重要工作就是迎接全省义务教育均衡发展检查，对于此项工作，我们从20__年3月份就开始进行部署，明确了分工，细化了方案。20__年9月初，我们进入了本次迎检的冲刺阶段，在这段时间内，全体教师积极参与，人人动手，美化校园、规范档案，做好了各项迎检准备工作。在本次迎检过程，我校的办学条件得到了极大改善。
一是校容校貌换然一新。去年暑期开始，学校便着手进行校容校貌的整治，分人分项目负责到人，整个暑期，所涉及的相关人员加班工作，顺利完成了各项整治工作。20__年8月初，填平了学校东面的水池，既改变了学校的整体面貌，又消除了学校的一大安全隐患。9月中上旬，我们完成了教学楼前场地改选，将原来的红砖地面改成了广场砖地面，让我们一进校园就有一种眼前一亮的感觉。9月中旬，对学校所有建设物的内外墙进行了涮新，使每幢建设物从里到外都变得清爽整洁。在此过程中，我们还对学校的一些角落进行了修补。今年暑假期间，我们又争取资金，对学校篮球场进行了改选，并对餐厅前的场地进行了美化，力争为学生提供一个良好的学习与生活环境。
二是教学设施进一步充实、管理和使用不断规范。一方面，在学校房屋比较紧张的情况下，我们合理安排功能室布局，配齐了所有功能室及小学的功能室全部配齐。另一方面各功能室均配备了满足教学需要的设施设备，并已全部投入使用，特别是我校以前的几个薄弱功能室，如音乐室、美术室、卫生室，这些功能室的投入使用，极大方便的了老师们的教学，卫生室的建设与投入使用，使我校今年的学生体质监测真正做到了数据真实。在本次迎检准备过程中，各功能室提高了管理的规范性，从设备登记造册到使用的过程性资料、从功能室各种物品的摆放到各功能室文化氛围的布置，都有了很大改观，同时我们还把这些管理要求常态化，以规范的管理来促进功能室发挥最大效益。
三是学校的档案资源进一步全面规范。我们针对本次迎检中所涉及的级指标进行档案整理，各块任务分解到相关科室，学校统一了封面、目录及装订样式，提高了我校整理档案的水平。在整理档案的过程中，我们还对学校办学水平的有关数据进行全面的测量汇总，包括校园面积、建设面积、各功能室面积、设施设备等数据，都一一进行了测量和核算汇总。
二、努力规范内部管理，为学生的均衡发展找寻良好的平台。
对于学校的各项常规工作，我们做到了有章可循、规范细致、科学合理。
规范师德建设及管理。以活动为载体，建立健全各项师德建设与管理制度，用高尚的师德教育全体教师，文明行教，规范执教。建立了整治教师乱办班乱补课及滥发教辅资料管理制度，通过签订责任状，建立领导包保责任制度，层层分解落实责任，并建立了多途径、定时调查反馈机制，让整治工作真正落到实处。
规范教学管理常规。教学质量是学校发展生存的生命线，努力提高教育教学质量是每一位教师工作的落脚点。本学年，我们紧紧围绕教学这一中心工作，规范教学管理的各项常规，向细致规范的常规管理要高质量。规范课程管理，确保按照上级要求开齐开足课时，在课程课时上保障学校素质教育的实施。规范教学各环节管理，从备、教、辅、改、考、评、研等环节着手，做到有要求、有方案、有检查、有反馈，从每个细小的环节、每堂课的准备与教学、每个学生的检查与辅导抓起。规范管理各项师生教学活动，本学年，我们认真开展了“大家唱、大家跳”活动，使之成为了我校每天的活动常规。对于每一项活动，学校总是先拿出细致可行的方案，定参加学生、定辅导教师、定训练时间与地点，在正式开始训练前，总是尽可能帮助老师们解决好设备及人员上的困难，并随时也相关教师研究训练的方法。在本学年的“常态下课内比教学”中，我们通过开展课件制作比赛，提高教师对“班班通”设备的有效利用能力，促进全体学生的均衡发展。同时我们还通过建立班子成员深入课堂，分管人员定期巡堂的制度，让教学管理更加深入、更显常态。
规范安全管理常规。安全工作是学校工作的底线，安全如果没有保障，一切教学工作都将无从谈起。为了确保广大师生的生命财产安全，学校高度重视学校的安全工作管理。规范安全教育工作，做到每天都由值日教师或班主任对学生进行最少一次安全教育，每周由学校分管领导或班主任在班队会上对学生进行一次专题安全教育活动。
规范值班管理，做到值班领导和值日教师全天24小时在校值班，校门值班男教师每天2人在学生上学和放学进到校门值班，低年级陪寝教师在学生放学后全程监管低年级住校学生。本学年，我们与校安公司联系，由他们用校车接送我校学生上学和回家，与相关人员签订了安全责任状，每次安排两名教师在车上负责管理学生，以确保学生在上、放学途中的安全。安全常规的健全与落实，为每个学生的均衡发展提供了保障。
规范科研管理常规。教育科研是学校发展的力量之源，本学年，我们以立足科研兴校，科研强师、强校。落实校本培训常规，做到全校集中培训、教研组分散培训与个人自主培训相结合，以集中培训引路，分散培训强化，自主培训补充。“班班通”设备投入使用时，为提高老师们制作课件的能力，我们从今年3月下旬开始，连续组织了几次教学技术应用培训，以提高教师应用现代教育技术的能力，从而为高效课堂的实施提供保障。
规范德育管理常规。学校德育工作是素质教育的基础，学校从德育资源、德育活动、德育队伍建设等方面形成了规范的德育管理常规。规范德育资源管理常规，以“动漫德育”为切入点，以各种节日为载体，以学生行为习惯的养成为重点，不断丰富德育内容，促进学生良好行为习惯的养成。在清明节期间，我们组织全体学生开展了网上祭先烈的活动；儿童节时，我们组织一场高水平的“动漫歌咏会”的庆一文艺演出，丰富了学生的文化生活，提高了学生的情操。本学年，我们还加强了对学生乱扔乱丢的教育和管理，通过德育处、大队委、学生会共同实施收到了良好的效果。规范了德育队伍建设与管理常规，建立健全了班主任例会制度，以班主任例会为主阵地，提高班主任德育工作水平。
规范后勤管理常规。后勤是前勤的保障，学校后勤工作在确保安全的基础上，不断提高质量，改进服务，保障了学校前勤工作的顺利开展。规范采买常规、加工流程、品尝制度等，以这些制度促进后勤管理的规范、高质与高效。严格收费纪律，严格按上级文件精神收费，生活费的收取严格按照家长自愿的原则收取，并做到一月一核算，公示到位接受家长和社会监督。加强经费使用管理，按时发放贫困生补足费用，让国家的好政策能及时落实到学生身上。
三、以全省示范家长学校迎检为契机，促进学校家庭教育工作进一步规范。
本学年的全省示范家长学校的检查，规范了我校的家长学校工作。我们从家长学校开课节次、授课内容、家长出勤率等方面进一步规范。分年级请各位家长到校进行家教知识培训，家长出勤率达98%以上，在培训中，各班班主任担任主讲教师，认真准备，结合各班学生的实际情况对家长进行家庭教育的指导。在此过程中，我们还积极发挥家长委员会的作用，让他们为学校的发展建言献策，向社会宣传学校的办学理念及办学成果。
四、有条不稳做好学校的其他常规工作。
在迎接一次次的检查过程中，我们始终没有忘记学校的常规工作，并按照要求有条不稳完成各项常规工作。
20__一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了长足的进步。
记得当初毕业面试的时候，一位考官问我，农村信用社是什么。我顿时哑然，想了很久，才回答说农村信用社是一个金融机构。除此之外，对农村信用社便一无所知了。所以，当我被单位录用以后，如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
一、理论学习使我对农村信用社有了一个初步的认识和了解。
不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。《农村信用社经营管理》、《经济工作者学习资料》、《中国金融》、《广西金融研究》、《信用社财务管理》、《农村信贷》等教材和书籍让我手不释卷，因为有了大学专业课的底子，使我对这些金融知识更为容易理解和掌握。一番理论知识的学习后，我开始知道，农村信用社是由农民按照自愿、民主、互利的原则入股，由社员民主管理的合作金融组织，其经过50多年的改革和发展后，已经成为我国金融体系的重要组成部分和农村金融的基础力量。农村信用社是农村金融的主力军，是联系农民的金融纽带，农村信用社的根在农村，离开农村就成了无源之水?但这些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
二、坚持思想政治学习让我的.思想理论素养不断得到提高。
一直以来，学习各种金融法律、法规，积极参加单位组织的各种政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。
勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我在行动上自觉实践农村信用社为“三农”服务的宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行“三防一保”职责，自觉按规操作;平时生活中团结同志、作风正派、、不谋私利，不参与赌博等违法乱纪行为，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
三、实践让我的业务技能不断增长，工作能力不断加强。
刚开始时我是在内勤岗位跟班实践，从第一天开始，难题就接踵而至。对五笔、珠算、点钞、电脑业务、财会业务等业务技能要么是一知半解，要么根本就是一窍不通。从零开始，一边是同事们的悉心指导，一边是自己对着书本反复练习，早上起床和晚上睡觉前都要练上几遍。几个月下来，已经能比较熟练地掌握了，而且已经能够独立上机操作业务。
今年，由于人员的调整，我接手信贷工作，所分管的两个行政村人口一共3000多人，进村的道路极其难走，晴天灰尘滚滚，雨天泥泞不堪，而且个别屯离镇上有十几公里。加上刚开始时我对这两个村的情况知之甚少，所以面临的难度可想而知。在这种情况下，我克服重重困难，不摆架子，积极的走村串户了解情况。我首先找到了各村委会的干部，向他们了解村里的基本情况。一段时间下来，我对所管辖村的经济基础、主要经济收入来源、支柱农业以及农户的一些基本状况已经有了一个大致的了解;接下来，我便逐户的走访那些借款逾期较久的借款户，具体了解他们的情况以便对症下药。
马善国一家，在我走访时所了解到的情况是他们家劳动力充足，靠种植甘蔗每年有一定的经济来源，而于1915年所借的四千七百元借款却久而未还，所欠利息已经是一千两百多元。深入一了解，原来这笔借款当初是他的父亲所用，如今两个儿子分家后谁也不愿意承担年老体衰的父亲的这笔债务。为此，我两次登门找他们一家谈心，动员两个儿子一起分担父亲的债务。工夫不负有心人。后来，分债的手续一办妥，大儿子马上还了一千元及欠下的利息。截止今年3月底，我的各项年度任务指标都完成得较好。通过实践，我解决实际问题的能力和组织能力也得到了很好的锻炼。
四、一分耕耘，一分收获，成绩是对我一年来所有努力的肯定。
接手信贷工作以来，本人各项年度任务完成情况较好。截止六月底，个人揽存13.5万元，完成年度任务的94%;收回正常贷款39万元，完成年度任务的86%，比去年同期多收5万元;收回逾期贷款12万元，完成年度任务的229%，比去年同期多收5.5万元;收回呆滞贷款2.9万元，完成任务的54%，比去年同期多收1.6万元;收回呆帐800元，完成年度任务的133%;收回利息4.9万元，完成年度任务的29.5%，比去年同期多收2.1万元;发放贷款59万元，完成年度任务的89%，比去年同期多增29万元。
正所谓是“金无赤足，人无完人”，在取得一点成绩的同时，我也还存在着以下几点的不足：
一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚;。
二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;。
三是对一些业务技能特别是财会业务还不够熟悉。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能才能更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、“学精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对农村金融事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。
舞会工作总结完整
11日晚，由系学生会办公室与劳卫部共同举办的单身派对在温馨快乐的气氛中落下帷幕。不容置疑，这次单身派对举办的非常成功，已经超出了预期效果，这都要归功于部长与干事的大力宣传和辛勤劳动!
此次活动的成效。
工作都都做得很好。同学们普遍反映良好。
2、两位主持相当能调动现场气氛，虽然晚上的气温较冷，但同学们的热情在调动下都非常高涨，活动场面相当壮观，高潮一潮盖过一潮。
3、此次活动虽然是系部活动，但吸引来了很多兄弟系的同学们参加，正是因为有他们的参加，使这次活动的规模得到空前的强大。
4、当然，单身派对当来是用来成就情侣的，在活动中使男女生互相熟悉认识，为他们将来的甜蜜打下基础!
在成功的同时，我们也反省思考了我们的不足。
1、活动地点临时更改，使参加活动的同学没有找到场地。
2、场面有点混乱，活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数过多，场面有点混乱，而且有些同学的号码拿了不参加，是配对的很少。
3、在节目时间控制上面没把握好，活动尾声的时候，人渐渐散去，观众越来越少。
4、在活动道具方面，借的灯光都是坏的，只能用电灯和台灯来点亮活动场地。
总的来说，单身派对开的相当成功。虽然在细节方面有所欠缺，但这些错误在下次活动中都是可以避免的。最后，希望部门的活动越搞越好!
年终工作总结完整
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验，小编在这给大家带来2021年年终工作总结(精选5篇)，欢迎大家借鉴参考!
在过去的一年里，我在领导、同事们的支持和帮助下，用自己所学知识，在自己的工作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项工作任务。为公司做出了应有的贡献。同时，身为一名化验员我也在从思想到行动，从理论到实践，进一步学习，提高自己的工作水平。现将本人本年度工作总结如下：
一、努力学习，完善自我：
随着公司的发展，实验室仪器的增加。为了更好的完成工作，在之前的工作基础之上，又学习了水中油含量、柴油烃类组成(稀释法)、hcl的测定等新的实验方法，并且熟练掌握，较好的完成了相关的工作任务。其次在工作中也经常遇到一些新的问题，通过和领导、同事们的商讨研究最终解决。同时也对相关工作有了进一步的认识。
二、工作内容与。
体会。
我的工作主要是配合研发一部的其它几个岗位做相应的分析。第一，配合重整催化剂评定岗位生成油的折光率和烃类组成分析;第二，配合抽提组的芳烃抽提的柴油做烃类组成分析;第三，配合代研究做的裂解油的黏度，酸值及色度等分析;第四，负责研发一部水样的水中油含量、水垢等相关分析;另外在原油评价中负责酸值、蜡含量、硫醇硫、色度、冷虑点、黏度及逆流黏度等相关分析;参加hr-05b300溶剂生产负责取样及黏度分析共二十一天;其次就是一些储存油样的色度分析及其它的一些实验分析;另外我还积极配合其他同事完成了一些工作任务。
一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下：我共完成色度数据500多个;折光率数据150个;黏度数据88个;逆流黏度数据140个;水中油数据245个;荧光族组数据193个;柴油族组成数据115个;酸值数据30多个;蜡含量数据11个;密度数据16个;冷虑点数据5个;溴价溴指数数据18个。
化验工作精细琐碎，而且由于我们主要是搞研发，所以不像炼油厂的化验工作很有规律性。我们会经常遇到不同的新问题。所以为了搞好工作，我不怕麻烦，细心观察实验现象，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
在实验室工作安全意识和环保意识相当重要。所以我工作投入，能够正确认真对待每一项工作，熟记各项安全措施，遇事不能慌。环保也是相当重要，做到每种化学试剂和需要处理的油样，集中分类处理，不随意乱倒。这些对环境都很有影响。在刷洗瓶子时，不随便倒沾有油的污水。同时注意到实验室的通风和各种化学试剂及油样的摆放问题。
三、工作态度与勤奋敬业：
我热爱自己的本职工作，正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时完成各项工作。热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。积极参加公司组织的各项活动，如春游，秋季五项全能体育比赛等。
总结这一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如很多实验只是停留在简单的操作而忽视了工作原理;实验过程中由于自己的粗心导致实验仪器损坏或实验结果误差较大等。还有个别实验做得不够熟练，不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。通过这段时间的工作实践，让我懂得从事实验分析工作一定要细心，不能放过一个疑点，有问题多请示，多汇报。
在今后的时间里，我将认真遵守各项考勤制度，努力学习有关石油化工的各项实验分析方法及石油化工知识，争取成为一名更为优秀的全方面的实验分析化验员，为公司的发展献出自己的一份力量。
今年我十分荣幸的加入到aaa集团，从入职品管部起，我努力完成日常的化验分析工作，在领导的带领和同事们的支持下，严格按照化验室各项管理规定展开工作学习，认真履行岗位职责，做好所肩负的各项工作。具体表现在以下几个方面：
1.快速进入工作状态。
我很快的适应了新的工作环境，工作上掌握了各种实验方法，熟记相关的实验标准，尤其是米糠和油的常规实验。对于工作程序形成习惯，各种工作任务按合理顺序完成，以重要与否、紧急与否为标准。加强自己责任心，在日常的分析工作中做到实事求是、细心审核、勇于负责，严格执行化验室规章制度、仪器操作规程和相关的质量标准。
2.积极配合领导和同事的工作。
对于领导交待的任务认真对待，及时完成。在与同事相处中，学习他们的优点和经验，同时做到相互理解，相互帮助。在日常的工作中团结搭档，互相配合，干好日常的分析工作。
3.认真对待各级培训。
公司完善的培训体系，让我感到公司对员工的关心和期望，我认真的参加了新员工入职培训，使我更加认同公司的文化理念，产生了自豪的归属感。而在岗培训使我对化验员的岗位有了全面细致的了解。我的培训笔记是公司给我的的礼物。
当然在一些方面我还存在着不足。比如还有个别实验我做得不够完善，在以后的工作中会逐步改进。
在今后的日子里，我将更加认真遵守各项考勤制度，全面学习各项实验分析方法，争取成为一名更为优秀的全方面的化验员，为公司的发展献出自己的一份力量。
20__年。
后勤。
部在各级领导和各部门的支持与配合下，紧紧围绕本年度工作目标，对内完善管理运行制度，对外提升服务质量，以不断提高后勤管理服务水平为动力，下面是为大家准备的行政后勤年终个人工作总结。
我们以优先服务客人为己任，较好地完成了今年工作的各项任务，现将工作报告如下：
一、稳定员工思想，提高员工服从管理意识。
针对前段时期后勤部员工存在的思想不稳定、工作不主动、服从管理意识淡薄等问题，我们先后多次采取和员工交心、谈心、拉家常、讲事实、摆道理。使员工的思想觉悟有了较大的提高，先后有多名员工主动拿回了辞职报告，工作中也由过去的不服从管理，不听从安排，转变成了工作认真负责、积极主动，有管理人员和没有管理人员一个样。
二、规范化、常态化的管理后勤工作。
根据后勤工作的特点，结合酒店的有关规章制度，我们制定出了更加细致、具体的工作流程，对进出商品做到严把质量关;对于不合格、以次充好的坚决退回采购部门;过期商品、国家规定禁止使用的商品坚决不用;对清洗的蔬菜、餐具，首先采取自查，领班、主管抽查的方式，不干净、不合格的坚决不进入其他部门，对剩菜、边角料充分利用，能作工作餐、腌菜、泡菜的坚决利用。
三、加强员工培训，提升整体服务水平。
和培训，进一步提高了员工的主人翁意识，提升了员工队伍的战斗力。
在新的一年里，我们后勤部全体员工决心努力保障酒店的后勤供应，按质按量地完成各项工作任务，为打造百年“星香源”老店贡献我们的一份力量。
年终。
【篇四】。
自入职以来，我遵照公司的工作部署，担任__部__人员一职，负责日常行政及招聘培训工作。四个多月的时间在紧凑的学习适应过程中如白驹过隙般转瞬即逝，以下就是公司行政后勤个人年终工作总结。
在这四个月期间，我工作态度认真积极、具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈、富有工作激情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好的沟通能力和团队协作能力，能积极配合同事们完成各项工作业务;主动学习新知识、新技能，注重自身发展和进步，能自觉利用休息时间自我学习，提升相关业务素质。以下为具体的业务工作情况：
(一)招聘工作。
每个工作日维护管理“智联招聘”、“前程无忧”招聘网站和公司两个招聘邮箱，梳理求职简历，并对符合初审要求的求职人员及时进行电话口试、技术口试，做好现场面试工作的安排部署。截止到12月31日，共计进行电话口试54人次、技术电话口试16人次、现场面试5人次，并对口、面试情况做好记录维护和上报反馈等工作。
(二)员工考勤工作。
每个工作日做好全体员工的考勤登记记录管理(每个工作日两次)和上一工作日(含周末)员工加班情况记录管理工作;每周定期(星期一和星期五)清查梳理考勤机数据，及时通报督促考勤异常人员;每月按时(5日前)出具《员工请假登记表》和《员工事、病假扣款通知》并及时上报相关领导和财务部门。
(三)行政部质量管理体系工作。
融合完善质量管理体系和cmmi体系的培训管理程序和记录模板;对行政部__年度质量管理体系外审文件进行梳理完善、持续改进，确保__年度行政部质量管理体系资料文档无重大缺失和纰漏，顺利通过质量体系外部审核。
在这一期间领导和同事们的和煦友善使我迅速融入了公司团队，工作上遇到的困难和瓶颈也在领导和同事的谆谆教导下得到了顺利解决，个人的业务能力和综合素质得到了明显提升。
回顾这几个月的工作，有收获也有很多感概。短短的几个月的工作中，在领导和同事的支持和鼓励下，让我感受到在工作中带给我的自信和快乐，也感受到因为自己能力有限和对行政工作的不成熟而带来的压力。虽然在这几个月的工作中，自己在工作中取得了一点点成绩，但是有很多不足。下面我主要从以下几个方面对我20__年的工作进行总结。
一、工作内容。
1、配合领导和各位编辑工作。
行政工作主要的一点就是协助领导工作，传达领导给各位编辑的指示以及辅助领导分配给编辑任务，负责与各位编辑进行沟通，配合各位编辑工作。
2、招聘工作。
写手是公司主要的生产力，由于公司工作的特殊性，导致写手的流动性很大，所以招聘优秀写手是每天的工作重点。个别写手是主动加招聘qq进行洽谈，在这3个月的工作中，我共招聘130多位写手。偶尔我也会配合领导为公司招聘其它人员。也会在各个网站发布招聘信息，除了我每天都更新的51job和中华英才网，其它的网站，类似__、__等我也会发布招聘信息。为公司招聘像电话营销，行政文员，销售经理等招聘工作。
3、网站录入和更新。
由于招聘写手是一个长期的工作，所以每天都要更新招聘网站来拓展写手的能源。前程无优和中华英才网是每天都要更新的，__和__和__这三个网站是每2天录入一次，每次录入2篇文章进行更新。
在公司的4个月中我共录入了4个网站的内容，录论文和期刊。10月份的时候是__和__这2个网站。11月份的时候是__和__这2个网站内容的录入。
4、李波老师后台的录入。
李波老师是咱们公司的重要客户，他的稿件都要通过专用后台进行分配和调整，每天早中晚至少三次登陆后台，查看最新的动态，给编辑分配任务。
二、工作中的不足。
担任行政工作3个月以来，发现有很多不足，招聘写手的时候缺少耐心，审查笔试稿子不够认真，这让一些不负责任的写手乘虚而入，影响了公司的工作效率。向领导汇报工作时不够仔细，影响了领导的判断力和决策力。
三、工作感想。
加入公司负责行政工作3个月来，我觉得行政工作最主要的是耐心和激情。行政工作要时刻保持饱满的热情，要有足够的耐心，不能急于求成，要脚踏实地循序渐进的工作，虽然有的时候所做的工作都是重复的，但是每一时刻都要认真，细致的面对工作，每天都要有归零心态去工作，对待工作有责任感和信心，不能自满，要在不断学习和自我反省中去工作。
四、20__年。
工作计划。
1、加大招聘力度。
20__年的招聘工作做的不是很成功，写手总是不够用，在即将到来的20__年我要加大招聘力度，尤其是医学写手，不能让公司因为我的招聘不当而影响公司的发展。我会努力，认真，不能有一丝一毫的懈怠的去面对招聘工作，让公司的行政部门成为各个部门发展的后备军。
2、做好。
领导。
和各部门沟通。
工作。
行政部是领导与各部门沟通的桥梁，在20__年我会继续配合领导和各部门的工作，帮领导分忧解难，做好后勤保障的服务职能。
3、工作规范化，职业化。
行政部现在刚刚步入正轨，有些地方还不是很成熟，我会努力让行政部在20__年应有的价值体现出来，使其发展越来越规范化，无规矩不成方圆，行政部虽然是单枪匹马，但我相信有领导和各位同事的关照，行政部的发展会越来越职业化。
4、提升个人工作能力，对工作要有奉献和感恩的精神。
在
知识。
的山峰上攀登的越高，你领略的风景也越壮观，我要不断的给自己充电，高标准要求自己，不断的挑战自己，时刻保持谦卑感恩的心去工作，每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效，谦虚的向领导和各位同事学习，要有创新意识，没有畏难情绪，要严于律己，让自己的能力得到提升，为公司创造更大的价值。
“想要”和“得到”之间还有“做到”，我会努力“做到”.把我“想要”的都“得到”。
能够认识年轻有为的领导和各们优秀的同事也是我的荣幸，几个月的共事时间虽然短暂，但我很感激领导和公司各位同事给予我的帮助和鼓励，我会继续努力用我的成绩回报各位，工作上的不足还恳请各位能及时批评，我会很感激大家。真心的祝福公司在领导的带领下20__年继续创造奇迹，也祝愿我们的队伍会越来越强大。我们强则公司强，公司成功则我们成功。希望20__年我们将所有的对手都拍在沙滩上，让公司成为行业领头人。
驻村工作总结全文完整
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
一年来，凭着对工作更深的认识和感悟，我们总是很执着地对待每一项工作的挑战，也努力的想把工作做的更好!下面是小编为大家整理的2022驻村工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
驻村以来，在村“两委”班子的密切配合和共同努力下，我有了很多的学习和成长，主要做了以下工作：关爱特困群众，加强我村基础设施建设，进取发展我村旅游资源，推进社会主义新农村发展等各项工作。
一、提高认识，明确定位，全心投入新的工作干部下基层驻农村的工作部署，是新时期进一步推进固本强基工作;是坚持...员先进性教育暨“梦想、职责、本事、形象”教育，是进一步密切党和群众的血肉关系的重要举措。作为驻村干部，我认真领会相关文件精神，认清自身职责，迅速转变主角，全心投入到新的工作中。
二、虚心学习，深入摸查，为全面铺开驻村工作打好基础担任村干部是一个全新的工作，为了能够顺利开展新的工作，力争出成效，我虚心地向村干部请教，找出开展新工作的重点与难点。村干部能够说是我最好的教师。我主动向他们请教，他们或教我农村领导的艺术，或教我农村工作的办法，使我受益非浅，大大地增强了我做好新工作的信心。向基层领导、干部请教。镇、村两级领导长期从事基层工作，对农村的最新情景比较了解，有十分丰富的农村工作经验，是学习从事新时期农村工作的最好宝库。走上新的工作岗位后，我们充分抓住各种机会，虚心向镇、村干部请教，进一步充实开展农村工作的办法。向村民请教。群众是真正的英雄。要做好农村工作，我认为深入了解农民的想法是不可缺少的环节。驻村以后，我了解他们对村“两委”干部及村内各项事务的意见、提议等，并结合自身实际进行对照检查，查找差距，努力提高从事农村工作的水平。
向村“两委”干部了解。村“两委”干部是农村工作的最直接参与及管理者，对本村的各项事务比较熟悉。驻村后，我们与村“两委”干部逐一交谈，对本村的基本情景有了初步的了解。
向村民了解。群众的眼睛是雪亮的。对本村的具体情景，村民最有发言权。驻村后，我抓紧时间走门串户，在村民中展开广泛深入的访谈，对村情民情有了进一步的了解。学习了解村规民约。提高党的执政本事的一个重要因素是依法行政，开展农村工作，除了需要了解国家的相关法规之外，还必须了解村规民约。驻村后，我查找出该村的村规民约，认真学习，为以后处理农村事务打好了基础。
经过一段时间的摸查，我对山寨村的村情民情有了较为深入的了解，也有了初步的工作思路。经过认真的分析，并在与村“两委”干部充分讨论的基础上，我制订驻村工作方案。
三、真抓实干，大胆创新，努力提高工作成效以坚持先进性教育活动促进农村基层组织建设。按照县、镇先进办的统一布署，进取开展坚持...员先进性教育活动，结合农村党员实际，了解我村党组织生活开展情景，进取发挥党员先进性，了解村里困难群众基本情景，开展帮扶活动，联合团县委、中铁十八局、社会爱心团体阳光志愿者协会及社会爱心人士，开展送文艺下乡演出、关爱困难家庭、支助贫困小学生活动，得到了村民及上级领导的一至好评。
了解我村可持续发展产业，现主要农业产品有：玉米、生姜、小麦，畜牧业有：猪、牛、羊，现村里有一容洞“奇秀洞”，此洞为子母洞，洞内景观奇特，保护完整，现经过村民初步开发，为更好宣传推广，去年年初在我和村委组织支持下，隆重开展了首届大型旅游文化节，吸引了上万观众，为我村的各项发展奠定了基础。
驻村工作就是想尽一切办法为老百姓办实事，在得知驻村工作经费下来后，我们经过讨论决定修路，为我村修建入村的170余米的主干路，将仅有的工作经费全部用于道路建设，由于资金不足，我当下决定倡议捐款，自我和爱人主动带头捐了2100元，现时带动全体村干及村民捐款近两万元，同时发动老百姓投工投劳，节俭开支勇渡难关，成功将道路完善，为村民解决了交通上的一大困难。
在驻村的时间，让我受益匪浅，不仅仅丰富了基层工作经验，也学习了协调开展群众工作的方法，增强了把握全局工作的本事。我将以满腔热情，脚踏实地地干好以后的工作，使驻村任职工作多出实效，让村民开心让社会满意，同时也让我的人生更加精彩。
驻村以来，在市县两级驻村办、扶贫办强有力的指导下，在市直工委和蒋家桥党委、政府的坚强领导下，严格按照驻村工作队十项职责和脱贫攻坚总体工作要求，以各级脱贫攻坚会议精神为依据，以“一核五会”为抓手，团结村支两委班子，广泛发动党员、组长和群众，先后完成贫困户精准识别和退出，团体经济发展，一对一结对帮扶，省脱贫攻坚抽查等大项工作任务，受到各级驻村办和村民的好评。
一、基本情景。
__村，面积5.23平方公里，31个村民小组，720户2520人，其中党员54人(含两名扶贫队员，并有1名预备党员)。稻田面积1032亩，旱土548亩，山林3320亩。沙子片稻田465亩，旱土265亩，山林1120亩，梨树片稻田567亩，旱土283亩，山林2200亩。该村为非贫困村，建档立卡贫困户149户618人，现已脱贫140户584人，尚有9户34人未脱贫。
该村地处__干旱走廊腹地，属丘陵红土地形，仅靠一条小河和主干渠灌溉，缺水易旱。村民一般种植水稻、黄花菜、花生、玉米等经济作物，多为自给自足型小农经济。村有一__冲水库，为小(二)型水库，1966年竣工，大坝为均质土坝，坝高17.5m，集雨面积1.1平方公里，正常水位14.5米，设计洪水位16.4m，正常库容9万方，因干旱现库容不足4万方。该水库是一座带病运行的危险水库，大坝坝体左端渗水严重，浸润面积很大，涵洞漏水大，集雨区植被一般，土质较差，遇到汛期防洪工作压力较大。
该村青壮年多外出到广东、云南一带务工，村内多为留守妇女、儿童、老人，即俗称的“386199部队”。所住房屋多为砖混结构，外墙、室内已装修的不多。民风较为淳朴，干群关系较为融洽。经过走访村卫生室了解到，有百余人患高血压和心脏病等慢性疾病，脑梗塞发病率较高，还有部分精神病人。前几年因为贫困，村民多在外娶云南一带妇女，有嫁入后户口未迁入，生育子女后户口未登记的现象。
今年接收一名返乡大学生加入党组织促进了农村骨干力量青黄相接薪火相传。三是突出发挥党员干部示范带动作用。每年“七一”公平公正公开选出1-2名优秀...员腊月廿四慰问10名热心农村建设带头作用好的困难党员不断扩大先进人员、典型实际对基层党组织建设的带动和辐射作用。经个人申请村委审核梳理上报22名贴合条件的离任村干部摸底对象帮忙以往致力农村建设的离任村干老有所依打下了组织基础。
百姓“别人有房有车怎样也是贫困户”的非议，碍于邻里乡情，村民往往又不指名道姓，我们听在耳里，记在心里，主动出击，6次到县、市两级不动产登记中心，车管所具函查询是否有房有车，标识清理出四类对象20户，极大地增强了工作队的公信力。
作有过之而无不及，市县两级来督查时都给予了充分肯定。
好的盘中餐。我们一方面用朋友圈的力量奔走相告，另一方面联系衡阳市知名农副产品经销商，利用周末轮休的机会往返城乡，帮忙贫困户兜售黄花菜(原菜)，出栏猪，土鸡(鸭)蛋等农产品累计上万元。
目，预计年前立项，年后动工，有望打通“最终一公里”通组公路。三是发展带头示范项目。选送党员李尚明参加省扶贫办组织的创业致富带头人培训，学习新型种植技术，帮忙其流转土地130亩，劳务雇佣可辐射带动10户贫困户增产增收。贫困户谭先旺受我后盾单位长期帮扶，继去年帮忙其修建山塘后，今年又鼓励其带头承包本组20亩山林，挨家谈合作，逐户摁手印，成为村自主发展油茶产业第一人。
应征，经过半年的努力，崇学重教、报效国家蔚然成风。三是强化资金监管。落实“村财镇管”、村“报账制”，成立村团体资产监督委员会，履行“四议两公开”民主程序，严格执行村团体财务会签制度，不准越权审批和超限额审批，收支行为必须取得合法凭证和正规发票，不合格票据拒不入账，源头杜绝不合规财务行为发生，让各类资金在阳光下运行。按照“群众想明白什么就公开什么”的原则，对涉及村民切身利益和群众普遍关注的如种粮补贴、办公开支、承包金额、产业分红、大额资金管理使用等事项及时公开，理解广大村民的监督，做到“资料真实、数据准确、公开及时、群众满意”，确保农民群众对农村财务的管理权、知情权、监督权。坚持工作队办公经费和村级财务资产“两条线，两本账”制度，不占用村办公经费一分钱，不从工作经费开支个人事项，真正树立身正为范的好样貌。
三、存在的主要问题及原因。
一是党员模范带头作用有待加强。村里党员大多数是60岁以上，40岁以下党员6名(其中1名工作队员，1名预备党员)。村支两委成员大都在周边有自我的产业或者其他工作，容易造成精力分散，对村里事兼顾可是来。虽然党员思想作风比较过硬，但思维僵化保守，小农思想盛行，眼光放在自我的一亩三分地上，对上级和村支两委主张的事情做到不阻止已是最大贡献，还谈不上带头模范作用。比如，在全村普种油茶项目，召开党员大会时就受到重重阻力。
二是团体经济发展严重滞后。目前，村里团体经济收入一片空白。去年计划投入的养殖场项目，因林权归属问题废止，而村里全部田地已经承包到户，无团体土地，土地流转难度大，阻力大。
三是解决住房保障工作难度大。前两年，上级政府给了我村7户易地搬迁指标，而经过认真摸底，无房户、危房户有20来户，供需矛盾十分突出。大多数贫困户眼巴巴地等待2018年的易地搬迁政策，可是至今没有释放相关政策，没有得到补偿的贫困户心里极度不平衡，工作难度相当大。
四是贫困户自我发展意识有待加强。随着扶贫政策的含金量越来越高，部分贫困户滋生了“等、靠、要”思想，从刚开始对扶贫政策漠不关心，到此刻的盲目攀比，对政府救济心安理得，对扶贫工作的期望值超出了政策底线。有的帮扶职责人月月来走访，促膝长谈、嘘寒问暖、送钱送物，但贫困户连帮扶人的姓名都不记得。有的家中无老人，无小孩上学，享受到产业分红，眼红着别人的小额贷款。有的房子简单整修一下就不漏水，却缠着工作队申请危房改造。
四、2019年工作计划。
一切过往，皆为序章，尤其是聆听_在元旦贺词中，对280多万驻村干部、第一书记的慰问后，倍感激动，心潮澎湃，决心带领村支两委，踏上新征程，撸起袖子加油干。一是在凝心聚力村支两委上下功夫。集中组织村干部深入学习《.....支部工作条例(试行)》、《村民委员会组织法》和《衡阳市村干部管理办法(试行)》，进一步提高村干部对搞好村班子建设重要性的认识，增强自觉理顺“两委”关系的进取性和主动性。实行奖优罚劣，对工作配合密切、业绩突出的村干部申请表彰和必须的物质奖励，排行靠后的村干部谈话提醒。二是在健全基础完善设施上下功夫。进取到后盾单位，各职能部门，“两新”企业中航紧固集团化缘拉资金，补齐村综合服务中心和水利设施建设资金缺口。推进“组组通”建设，修建村10组-23组，14组-15组以及进出水库共计2.8公里道路，鼓励有条件的村民实现“户户通”。
兴修水利设施，采取向上争取资金和利用团体产业收益的方式，发动老党员，老村干监工，鼓励村民参与劳动，高质量完成__冲水库灌区内3.8公里水渠硬化改造。强化村容村貌整治。结合河长制专项工作，下大力抓好村容村貌建设和环境卫生整治，抓好河道，沟渠清淤工作。三是在争取住房政策倾斜上下功夫。关注全县易地扶贫搬迁和危房改造项目实施进度，认真核实贫困户住房情景，及时研究公示上报对象。向镇、县两级扶贫办争取政策倾斜，至少能够让半数以上的未脱贫户脱贫。四是在产业扶贫上下功夫。针对年关将至，外出农民工和在外经商人员返村的时机，举办“迎老乡，回故乡，建家乡”座谈会，共商来年发展大计。探索“村两委+合作社+经销商”模式，进取联系上次过来考察的经销商周总，成立农产品加工合作社，帮忙贫困户搞好包装，把关质量，把优质产品销售出去，增加收入。进取探索休闲钓鱼，充分利用__冲水库常年有水的优势，放养万元鱼苗，利用微信、微博、qq和广播电视等媒体进取宣传，吸引市县人员来钓鱼休闲。加强100亩新增油茶林的维护管理，鼓励村民自种油茶，建成连片示范区。
20__年8月，受组织选派，我到__镇__村挂职村党支部副书记，来到农村砥砺品质、锤炼作风、增长才干。一年来，在区委组织部、__镇党委、政府的正确领导和大力支持下，我牢记组织重托，克服生活、工作、家庭等方面的困难。始终将以民为先作为第一要求，把改善民生作为第一职责，自觉在农村一线经受锻炼，填补了人生的“空白点”。经过不断的实践，我了解了民情、积累了经验、磨练了意志、转变了作风，综合素质和本事水平得到了逐渐提升。挂职期间，我坚持以人为本，牢固树立为民服务的宗旨，扎实工作，开拓进取，取得了一些成绩，但也存在一些不足。现将驻村期间的`工作总结如下：
一、坚持不断学习，努力提升自我。
(一)夯实政治理论，增强党性修养。思想是行动的根基和源泉，加强政治思想学习，时刻跟着党走是每个党员干部义不容辞的职责和义务。我先后认真学习了市委三届九次、十次全委会精神，十七届六中全会精神，夯实了政治理论，增强了党性修养，执政理念和服务意识有所提高，不断增强了服务群众、服务党的事业的自觉性和主动性。
(二)常向群众学习，提高业务水平。由于工作的变动，工作资料的变化，为不断提高自身工作本事，尽快适应新的工作，我不断加强业务学习，始终抱着一颗学习之心向群众请教、向村支两委请教。在农村的锻炼中，我开扩了视野，更新了观念，转变了思维模式，工作水平和本事逐步提高。
二、履职尽责显本色，服务发展践宗旨。
(一)预防为主，严密监控安全隐患。8月份才到农村的时候，正是我市遭遇60年一遇的特大干旱灾害，高温连续坚持在38—43℃，伏旱持续时间长达60余天。为确保村民群众的生命财产安全，我牢固树立安全意识，把保护村民的生命财产作为驻村工作的第一任务。一是严防死守森林防火，在森林防火工作中，克服气候炎热、山路陡峭的恶劣自然环境，每一天至少巡山3次。针对森林防火警示牌缺失的现状，我结合自身特长，制作了多个森林防火警示牌。随着防火形势的日益严峻，我放弃休假，带领广大防火工作人员日以继夜坚守在森林防火工作第一线，此事得到了区镇两级领导的多次的表扬。
在大家的共同努力下，__村取得了20__年的森林防火工作的全面胜利，荣获“__区__镇20__年森林防火工作先进团体”称号。二是严密监控山体滑坡，我村因背靠大山，时刻有山体滑坡的危险，我本着对村民高度负责的职责，带领监控人员坚持每一天定时巡查，异常是下雨天，克服不利条件，加大巡查密度，以便在第一时间了解情景，并在第一时间予以响应。20__年11月8日晚22：20左右，我成功处理一次滑坡事故，有效避免了群众生命财产受到威胁，此事已被__报报道。
(二)多方奔走，全力争取惠农资金。为争取到广泛资金用于__村的新农村建设，我多方奔走争取惠农资金。一是来到__村初期，我与新农办接洽__村申报的一事一议工程事宜，在我的接洽下，新农办拔款30万元用于修建__村基础设施，该资金已修建公路3000余米、维修公路1800余米，修建中大路3000余米，小池4口，人行便道桥2座。二是在20__年中秋节举办“金桂飘香、浓情中秋”活动中，我全力邀请区宣传部、盘溪市场、区烟草专卖局、区民政局、五里店街道、区信访办、区商委、区法院、区环保局等单位参加该活动并支持__村新农村建设。三是为进一步改善爱心书屋条件，给留守儿童供给一个更温馨的学习环境，我进取与重庆市烟草公司__分公司联系，对方赠送了5台电脑用于支持__村爱心书屋建设，并捐赠20000元人民币用于支持新农村建设，此事件已被__报报道。
(三)多策并举，大力推进民生工程。为限度的改善民生，全面推进改善民生进程，主要采取了以下措施：一是进取策划、组织“金桂飘香、浓情中秋”活动，为每户村民发放两人糍粑，此活动已被中国日报、cctv区域博览、重庆礼貌网、华龙网、腾讯网、__网等多家媒体报道。二是进取走家入户发放新年的慰问金，让村民第一时间感受到党和政府的温暖。三是全力做好__村基础设施修建质量监督工作，确保工程质量良好。
(四)突出重点，用心落实三项制度。因20__年走访时间有限，不可能对全村村民都进行走访，根据我村地域范围、人口规模、重点对象分布等因素，科学确定走访任务，合理安排走访进度，精心设计走访方式，把走访落实到具体工作日。一年来，我共走访群众212户，收集到群众反映的问题共52条，对群众的困难、问题，我做到用心办，用情办，用力办。其中解决实际问题45条，做好解释说明7条，对诉求不合理的，做好解释工作，杜绝上访事件和群众事件的发生;对能够解决的问题，及时处理，有效地将矛盾制止在萌芽阶段。
一年来，我深入实际、深入农户、深入田间地头，经过零距离接触，与农民应对面交流谈心、了解群众。亲眼看到了农民的生存状况，亲耳听到了农民的呼声和需求，对农村和农民的真实情景有了真切的认识。不仅仅听懂了农民的话，也学会了说农民的话，进一步拉近了与农民群众的距离，增进了对老百姓的感情，群众观念和亲民为民爱民理念得到强化。
(五)依法行政，建立健全工作机制。随着工作的不断深入，我发现村委会缺少应急预案工作机制，于是我把建立健全工作机制作为重要任务来抓，全面落实制度建设，狠抓应急预案制定，先后制定了《__村森林防火应急预案》、《__村国庆期间安全应急预案》、《__村综治调解工作方案》等方案，确保一旦发生紧急情景能及时反映，正确处理，减少损失。同时，为切实解决__村发展中的困惑，增加__村团体经济，我进取与专业规划人士一齐规划__村的发展方向，最终构成《__镇__村新农村文化建设提案稿》。
(六)服从安排，扎实开展其它事务。在做好日常工作的同时，进取服从组织安排，配合做好d级危房摸排，低保核实，农户建档，创立国家环保模范城市宣传、实践，区、镇两级党代表、人大代表选举，实行村务公开等工作。
三、加强廉政建设，筑牢思想防线。
在工作中，我始终奉行“廉洁从政，幸福终身”的观念，认真学习《农村基层干部廉洁履行职责若干规定(试行)》。自驻村以来，我没有给基层增添麻烦，没有拿群众一针一线，主动提出按月缴纳伙食费，在平时的工作和生活上，我始终坚持公仆本色，不攀比、不眼红、不讲排场、不比阔气，不参加高消费活动。对待工作，我始终勤政务实，力求做到严谨、认真、勤勉，时刻提醒自我不滥用职权，自觉抵御不良倾向和风气，自觉履行党风廉政建设的各项规定，不断增强了廉洁从政意识。
四、存在的问题和努力的方向。
回顾一年来的工作，我觉得有所得也有所失，不足之处主要表此刻两个方面，这也是本人今后进一步努力的方向：一是理论学习不系统，只注意应对工作上的学习，浅偿则止，不够深入系统，有待于进一步提高。二是性情较急燥，要防止急于求成，避免苛求于人。对工作的高标准、严要求本无可厚非的，但在一些具体问题上不能事事都要求完美，应因人、因事、因时要体现区别，以避免无意中伤害同志们的进取性，所以今后我会注意把大家的进取性发挥好、保护好，营造出一种生气勃勃的良好局面。
五、下一步打算。
1、深入贯彻落实科学发展观，解放思想，统筹各方面的发展，发挥党员先锋模范作用，带领群众共同增收致富。
2、多方面进取争取资金、致力于新农村建设。
3、深入群众了解民众疾苦，用创新思维，发展农村经济。
4、为民谋利，着力解决好本村热点、难点问题，确保农村和谐、稳定。
5、努力工作，圆满完成上级交给的各项工作指标任务，使本村的工作迈上一个新的台阶。
一年来，我虽然做出了一些成绩，但也清醒地认识到这些成绩，是在区委组织部、__镇党委、政府正确领导下，全体干部群众齐心协力共同奋斗的结果。在农村的实践，使我进一步增强了为农民服务、为基层服务的意识;使我真正体会到：在农村第一线工作，就要身体力行。在工作中，找准位臵，明确主角，做到指导不指挥、参谋不参政、协调不包办、监督不对立、帮忙不添乱。今后，我将以更高度的职责感来赢得群众对我的信任，充分用好当前各种有利条件和进取因素，为尽早实现__村科学发展、率先发展、跨越发展而努力。
在上级主管部门的支持下，我镇实施农业信息服务新农村，新农民工作在探索中前进，创建了“农业信息综合服务体系”新模式，为农业信息服务赋予了新的内涵，较为出色地完成了各项信息建设任务，搭建了一个优质、高效、快捷服务广大农民新的信息平台。以信息服务为核心，着重抓了“网络空间、信息服务，分析预测”三个着力点，重点推进了信息立体化设施建设，构筑了镇。村两级信息服务体系。实现了网络到村信息外延。，服务“三农”服务大局的信息化水平进一步得到了提高。
一、思路明晰，将农业信息服务体系作为一项富民工程来抓。
我镇高度重视农业工作，把加强农业信息基础建设，搞好农业信息综合服务体系建设作为一项重点工程来抓，成立了以付忠同志任组长，信息站，经管站，文化综合站、畜牧站、农机站、林业站、水利站等部门为成员的“农业信息综合服务体系建设”工作领导小组，制定了《农业信息综合服务体系建设规划》和《农业信息综合服务体系建设实施方案》，确定了高起点、大服务和便捷、高效的原则，以“关心农业、关注农村、关爱农民”“以农业人为主心“农业信息服务为宗旨，以实现“科技天天下乡，信息时时入户，贸易件件有靠，农民科学兴业，农业持续发展”为目标的指导思想，各村设立了“农业信息服务中心”，安排专职信息工作人员，并邀请技术专家组成农业信息专家服务团，随时解答农民提出的技术问题和市场信息需求。
二、开拓创新，成功建设了“三农”服务十大信息系统。
围绕农民增收和农业发展，在建设农业信息综合服务体系的工作中，充分发挥综合服务的特点，坚持现代科技和传统手段相结合，走立体开发的道路。结合我镇的具体情况，创建了农业信息综合服务体系新模式。即：电话短信服务，电脑网络服务，专车出诊服务，书刊板报服务，技能培训服务，成果转化服务，科技展示服务，手机与网络捆绑服务，以及电子商务服务等十大服务体系。
1、视频节目，指导农业生产。
视频是农民获取信息的重要渠道，通过视频获取农业信息，是农民最乐意接受的服务方式。今年，信息中心创办了视频专栏与专题光碟，推出了《致富经》、《专家在线》、《农业信息》版块，紧扣“三农”服务主题，围绕广大农民最关心的热点、难点问题进行指导。一是围绕支柱产业的发展，制作特色农业视频课件。二是围绕提高农业科技含量，制作实用技术光碟。三是围绕农业生产关键环节，专家在线指导。
2、宣传12316，满足农民需求。
今年为了更好地做12316执线工作，我镇就“12316”农业服务热线的功能、作用、拨打方法和信息查询方式等内容制作成简报，发放到17个村屯进行宣传，并向广大农民发放了宣传手册，使更多的农民对“12316农业服务热线”有了基本的了解，并开通了12316专线网站。
3、电脑网络，拓宽产品市场。
创建农业信息服务平台，建设“农业信息网”网站，并强化了农民主体的以农业人为本的信息运转模式，创建了农业论坛与农业博客圈，在探索农业信息化运转模式向前迈进了步，一改二传手为人梯，完成了“一站通”的注册，信息站点由乡镇向村屯与大户延伸。一方面对“农业信息网”进行扩容、改版、增加栏目、丰富内容，同时建设了“品牌农业”“协会探索“栏目，“农村信息贴子群发”通过网络平台滚动群发播报，使农业信息通过互联网系统远程互动，实现了农业信息“一对一，一对多”的改变、不仅管理维护更加方便，信息传播速度也更为快捷广泛。
4、专车出诊，解决现场问题。
__年，我镇在率先成立“农业110”服务中心，畜牧，农技首席专家电话通过网络，报栏公开，受到我镇广大农民的欢迎。坚持了24小时值班制，有电必接，有访必应，热情为农民服务。
5、信息快报，发布农业信息。
《农情信息》简报已有7多年的历史，新建设的信息快报服务系统，就是在《农情信息》基础上的增容和提升，紧密配合农事季节，将农作物业生长发育动态、农产品市场价格行情、农业产业化典型、自然灾害的发生生情况及救灾减损措施、农业生产技术服务等信息，编印成《农业信息快报》，通过乡镇信息站和村信息员，及时将信息转送到千家万户和相关农业生产企业，配合网络，发挥了良好的指导作用。
6、教育培训，提高农民素质。
新建设的教育培训服务系统是将技能培训、就业培训、村级农民图书室、音像放映队等多种培训教育形式和手段相结合，加大培训工作的深度和力度。今年我镇有八个村获得了全国文化信息共享基层示范点，配备了图书与音象设备与背投仪。“农业信息服务示范村”，每村均配备了“农业信息服务员”，组培训了“农业信息宣传员”，村部建设了“农民图书室”，“电子阅览室”，“农业信息宣传栏”。镇信息站与文化站，还开通了阅书网站，收录几十万本科谱图书，用代码形式在网上借阅，通过以点带面，带动农信服务全面开展。
7、手机短信，传播及时信息。
手机的拥有量已超过电话拥有量，根据用户的要求为他们提供短信服务和传真服务，并能预定、编制特定的信息资讯，向他们提供信息服务，方便用户畅游商海，为了便于农村经济人，开通了网页与手机相通，通过手机可以向网站发信息，通过网站可以向手机群发短信。
10、网络商务，提供网上交易。
电子商务系统是在“农业信息网”站上开通“分类信息”，利用网络发布的农产品及相关供求信息，在网上进行产品交易服务，通过网上交易服务引领，明水电子商务服务系统正在逐步形成，也打造出了一个网络上哈大齐走廊，培育了一批实有企业与网络虚拟企业，农业信息网成为了拉动明水镇经济的新引擎。
11，农业信息员在工作中受益。
在为农服务中，一批信息员成长为了创业大户，我镇向荣村信息员孙艳辉在信息服务示范中，好项目先试先行，今年他棚室收入达到了30万元，向阳村信息员李陶国成为村里采购员，销售员，不但为农民节约了农业成本，自己也获得了好的收入，在县城买了一套新居。美丽村信息员张志军，兴旺村信息员宫百合，不但成为科技成果的转化明白人，市场的能手，个人撰得了合法的收入，还成为党委拟定的村屯接班人，为他们政治道路铺上坚固的基石，农业信息工作改变了他们个人的命运。
三、注重实效，信息化服务带动了农业产业化发展。
1、提高了信息服务效果。
通过半年的努力，各项工作初见成效。
(1)“农业信息网”自改版以来，信息量增大，访问率升高，访问率80万人次。
(2)通过信息网，推介了优质农产品，扩大农产品的市场份额，过去，产品找不到市场，种植找不到方向……信息的缺乏成为制约明水镇发展的一个重要瓶颈。如今，互联网络、电话网络、网络电视等搭起信息致富的桥梁。截至目前，全镇已有60多个名、优、新、特蔬菜品种在该镇“定居"。
(3)发挥了友帮公司等协会作用，为农业企业建立了信息站，企业网，不定期进行了培训，和事达公司今年对外订下了1500万元订单。
(4)发挥信息的下延，注重横向联系，我镇经济人全部武装了网站，同时为全县的各经济人协会搭建平台，树立了明水镇农业信息老大哥的形象。营销业绩遍布辽宁，黑河等地，农产品营销额达到了一亿元。
2、促进了信息产业化发展。
通过一年来的实践证明，农业信息综合服务系统利用电话、电脑等信息技术载体和四级推广网络的有机结合，能快捷、准确地将农业信息送到千家万户，提高信息入户率，突破农村信息服务“最后一公里”瓶颈，将信息优势转变成生产优势和商品优势，提高劳动生产率和经济效益。
农业信息服务在农村经济发展中的作用日显突出，为农民提供有效的信息服务是一项长期而又艰巨的工作，在今后的工作中，我们将克服人力物力和资金不足等方面的困难，继续加强十大体系的建设和发展工作，不断摸索工作经验，完善工作机制，强化信息产业自身建设，提高综合服务质量，带动农业发展。
我于20__年6月正式向县委组织部报到至今天，进驻__镇__村工作已近两年的时间。现就两年来我驻村任职及__村的新农村建设情况，以及自己的一些工作体会作简要汇报。
(首先我要感谢村“两委”干部对我驻村工作的大力支持)。
驻村后，本人在__村“两委”干部的大力支持配合下，通过多种渠道了解村委会的基本情况，整理出当地农村存在着的一些问题，找准工作的着力点和突破口。
两年来，我们村干部情系群众，心系群众，诚心实意为群众办实事解难事。20__年5月中旬以来，受到强台风“珍珠”、“碧利斯”、“格美”和“62”、“69”暴雨的侵袭，__村部分地段出现内涝，房屋倒塌等灾情，我村干部走村串户了解村民的救灾复产工作，及时分发赈灾物品，带去党和政府对受灾群众的关心和问候;20__年5月我村自筹资金26万元修建硬底化6米宽，约600米的__路(此路为__村及__村的小学生上下学的必经之路)，工程全部竣工并投入使用，群众个个都拍手称好;20__年10月经多方筹集资金，对村里82间旧房进行重新规划、建设，让群众切实感受到“新农村”建设带来的实惠;20__年1月经多方奔走，终于让自来水进村了，彻底解决了村民多年来饮水难的问题;关注农民切身利益，积极宣传和发动村民参加农村合作医疗，参保率达100%，为农民“看病难”解决后顾之忧。
驻村期间，我还积极协助做好__村的农业普查工作及计生工作，认真完成县、镇两级下达到村的各项任务。在全体干部的共同努力下，我驻点村连续两年被__授予“先进集体”的荣誉称号。
二、两年来驻村任职的一些体会。
在驻村工作期间，本人深受教育，感触良多：
一是到基层工作首先要转变观念、转变感情。要正确认识自己的定位，工作环境变了，工作内容变了，自己也得跟着变。虚心向当地的干部群众学习，尽快进入角色，投入工作，通过学习和工作改变自己，适应环境。
二是要认真积累经验。我们这些从机关单位下来的干部基层工作经验、经历比较缺乏，因此，我们下基层锻炼，到这样一个没有围墙的大学里去学习实践，要认真积累基层工作经验，学习基层干部是怎样驾驭复杂局面，是怎样处置具体问题的，是怎样推进各项工作的。
三是着力提高能力。本人认为我们这些来自单位的同志可能专业能力强一些，但是处理复杂问题，驾驭复杂局面等方面的能力要比基层干部弱得多，这就需要我们到基层去向村干部学习，真刀真枪地干一干，自己动手操练操练，逐步提高自己的能力。要学会联系群众、沟通群众的方式、方法，学会从实际出发去做一件件实事，还要学会团结同事，同基层干部、人民群众打成一片。
在两年的驻村工作中，我深刻感受到基层农村给我们年轻干部提供了一个受教育、长才干的大舞台。今后，我将继续努力，为建设社会主义新农村作出更大的贡献。
销售市场工作总结完整版完整
销售员营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。下面给大家分享一些关于销售市场工作总结(完整版)，希望能够对大家有所帮助。
我们又相聚在一起，看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。公司里，紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。
这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，20__年值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢x总、x经理。在下年争取能做出更好的成绩。
在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：
一、学习勤奋度不够。
具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试——思考——考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。
二、跟单不及时，不仔细，不勇敢。
原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重!
三、感性，固执，不热诚。
凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。
四、承上启下的作用没发挥出来。
自本年度x月x日任__公司主管以来，经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋踏实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。x经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。”我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。
五、沟通从“心”开始。
“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。
在今后的工作中，我希望更多的得到的指导与点拨，并且谨遵教诲;有几点建议：
(1)如果我犯了错希望经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。
(2)没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。
(3)我相信一时运气差不代表永远都这样，我也相信我一定能够做的更好，我的成绩离不开公司的大力支持，在这里感谢我的上级领导，深深的鞠一躬.相信公司发展明天更美好!
说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析。
(一)、业绩回顾。
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。
2、成功开发了四个新客户。
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。
(二)、业绩分析。
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心。
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足。
在公司领导和各位同事关心和支持下，x年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了。
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了。
4、对整体市场认识的高度有待提升。
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足。
1、平邑市场。
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场。
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖。
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。
4、整个20__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
回首20__年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。以下是个人工作总结报告，敬请各位提出宝贵意见。
首先是我对公司的品牌推广提出一些见解;。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
时间就像流水，不知不觉又过去了一年。在这一年里，我在工作和生活中收获了很多，这不仅丰富了我的工作经验，也让我的生活更加精彩。回顾一整年的工作，我对汽车公司做了如下销售总结：
一、是跟踪对手动态，增强自身竞争实力。
站着不动，闭门造车，早已无法适应当下激烈的汽车市场竞争。对于内部管理，走出去，走进来。通过委托相关专业公司，我们对分公司的管理提出了全新的方案和建议;业余时间组织综合部和相关业务部门学习。
二、强化面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实施差异化营销。
杀人。针对淡季汽车销售，我们探索了一套对策：
1、重视信息收集，科学预测。
如今的市场机会转瞬即逝，科学的市场预测成为制定阶段性销售目标的指导和依据。当市场旺季来临的时候，每一条销售信息都像一个宝藏。在某种程度上，需求信息就是销售的代名词。结合这个特点，每天上班前，通过销售反馈的数据和信息，对过去同期销售情况做对比分析报告，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式方法的制定，有需求时立即响应，增加工作的计划性，避免工作的盲目性;在注重绝对销量的同时，也强化了市场份额。同时，与生产部门和其他相关部门保持密切沟通，确保高质量、高效率和及时生产。作为销售部的主要考核目标，成功实现了总部下达的年度销售目标。
2、细分市场，建立差异化营销。
我进一步细分了之前的重点市场，制定了不同的销售策略，形成了差异化营销;定期沟通反馈，密切关注市场动态。在市场上树立良好的品牌形象，从而带动我公司专用汽车的销量。
第三，团队建设。
公司是一个整体。只有充分发挥每个成员的积极性，公司才能发展好。我公司建立和完善了每周经理会议、每月业务分析会议等一系列例会。营销管理中的问题在例会上被广泛讨论，不仅统一了认识，而且明确了目标。在外部专业培训的帮助下，我也提高了自己的专业素质。公司还聘请了专业的企业管理人才对我们进行团队精神的培养，进一步强化了我们的服务意识和理念。
今年，经过全体员工的共同努力，各项业务指标均创历史新高，公司各项工作取得了全面胜利。在欣喜于成绩的同时，也清醒地看到，在市场开拓创新和卓越服务理念上，还有很大的潜力可以挖掘。同时，要提高快速应对市场变化的能力。因此，我将紧紧围绕“服务管理”这一主题，充分发挥团队合作精神，齐心协力，将“文化营销”“服务营销”“品牌营销”紧密结合，在新的一年创造更大的成绩!
转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作。
1、销售指标的完成情况。
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额__万元，完成年计划__万元的__%，比去年同期增长__%，回款率为__%;低档_占总销售额的__%，比去年同期降低_个百分点;中档_占总销售额的__%，比去年同期增加_个百分点;高档_占总销售额的__%，比去年同期增加_个百分点。
2、市场管理、市场维护。
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、_店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况。
_家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是__系列产品。
4、品牌宣传、推广。
为了提高消费者对“___”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌__个，其中__门市部及餐馆门头__个，其它形式的广告牌_个。
5、销售数据管理。
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算。
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保__万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。
努力。
学习。
提高业务水平抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是__营销方面)的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司。
领导。
各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教交流和学习，使自己从业务水平市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
爱国卫生工作总结完整
20xx年xx市爱卫办仔细落实省委、省政府决策和《xx省深入到开展爱国卫生运动实施方案》，在省爱卫办正确指导下，结合开展创建全国文明城市、漂亮乡村建设、农村人居环境整治提升等有关工作，创新工作方法，巩固省级卫生城市成果，全面推动前进卫生创建工作，持续开展病媒生物防制，各项爱国卫生工作扎实推动。
一、20xx年主要工作进展及成效。
（一）、大力开展爱国卫生运动，城乡环境卫生面貌进一步改善。
依据国家、省爱卫办工作要求，根据市委、市政府部署，市爱卫办、市文明办联合下文《关于春节期间开展爱国卫生运动的通知》以及省爱卫办《关于开展秋季爱国卫生运动，为常态化疫情防控缔造健康环境的通知》文件精神，组织在全市范围内开展爱国卫生运动重点开展城乡卫生环境、公共场所环境卫生、企事业单位卫生、市场环境综合整治。
一是开展企事业单位卫生环境整治。全市机关事业单位，复工复产企业的生活服务场所、人员密集场所内通风换气，公共区域食堂、厕所、电梯、仓库、车间、工地、地下车库等重点区域清理杂物，防疫消毒。二是大力开展城乡社区卫生环境清理行动。全市建立“街道（镇）-社区（村）-组-网格”
四级联防模式，将全市街道（镇）进一步划定xxxx余个小网格，每个小网格指派了一名网格长，动员群众xx万余人次，开展了“屋后房前卫生清扫专项行动”。全市xx个乡镇、xx个乡镇政府驻地、xxx个行政村完成陈年垃圾清理，累计清理各类垃圾x.x万余吨。每周消杀面积约xx.x万平方米，累计消杀约xxxx.x万平方米。三是持续开展市场环境综合整治。市场监管局禁止野生动物交易，关闭活禽交易市场，市场管理部门每天支配人员全面清理市场全部摊位及周边卫生环境，疏通下水道，使市场内不产生的污水，全市农贸市场每天进行两次环境消毒，进行一次地面冲洗。四是开展重点公共场所环境卫生整治。开展对农贸市场、车站、商场超市、医院等重点场所的卫生环境整治，加强公厕、水池、座椅等公共设施的清扫保洁和每日消毒制度，保持空气流通，市场监管局关闭活禽交易市场xx个，禁止野生动物交易,禁止活禽销售。严格实行督导制度，对重点场所开展督导，严格落实环境卫生整治、消毒、通风等措施。医疗机构进一步加强“厕所革命”及环境卫生整治力度，缔造洁净、干净、舒适的如厕环境。同时加大医疗机构内外环境卫生整治，严格规范消毒处理传染病病原体污染的场所、物品、污水和医疗废物。
（二）持续开展病媒防制工作，病媒生物有效掌握，保障群众身体健康。
一是大力开展病媒生物防制技术培训工作，举办全市病媒生物防制技术培训班，促进我市病媒生物防制工作水平的提高。二是重点对农贸市场、老旧小区、城中村、公厕、垃圾中转站、“七小”行业、水体、公园绿地等进行定期消杀以及毒饵站、捕蝇笼补建与维护投药。三是大力开展“四害”孳生地调查整治工作。四是建立健全病媒生物监测网络，定期开展监测工作。通过逐步增加监测点和监测频次，把握病媒生物的消长规律，科学指导当地病媒防制工作，防控因病媒生物导致的疾病发生。通过综合防制，全市鼠、蚊、蝇、蟑螂等病媒生物得到有效掌握,“四害”密度掌握住国家标准c级以上。
（三）广泛开展爱国卫生宣布传达和健康训练，不断提高居民健康素养和健康生活质量。
用互联网、移动客户端等新媒体，广泛普及新冠疫情防病学问，传递健康信息，组织发布科学防病学问。三是结合全国爱国卫生月和爱国卫生法制宣布传达周活动，大力开展爱国卫生宣布传达训练活动。四月份在全市统一组织开展了以“文明健康，绿色环保”为主题的春季爱国卫生运动活动，广泛深入到开展健康训练与宣布传达，率先提议推广全民健康生活方式，使广阔群众养成健康的生活和行为习惯。九月下旬，在全市统一组织开展了以围绕“依法科学治理，共建健康家园”活动主题，全市各级爱卫办主动发挥组织协调职能，各成员单位和卫生健康系统主动发挥行业管理职能，全面完成了20xx年第xx个爱国卫生法制宣布传达周活动。本次集中宣布传达活动，共摆放宣布传达展板xx块，宣布传达横幅xx条，发放宣布传达资料xxxx余份，现场询问人数xxxx余人次，开展健康义诊xxxx余人次，发放免费的“四害”防制药品xxx余份，发放其他健康宣布传达用品xxx份。利用电子显示屏滚动播放卫生科普宣布传达标语xx万条；共制作、在各处悬挂标语卫生横幅xxxx条；入户发放卫生科普宣布传达单和一封信等资料xx万份；设立高音喇叭、小广播有声宣布传达站点x千余个。提高爱国卫生法制宣布传达的普及面，深厚了爱国卫生法制宣布传达周活动氛围，提高居民健康素养。
（四）巩固省级卫生城市成果为，强力推动前进卫生创。
建工作。
一是建立健全创卫工作推动前进机制和城市长效管理机制。卫生创建在政府统一领导下多部门协调协作、齐抓共管，全社会主动支持、参预，城市基础设施、城市管理水平、市容市貌等都有了全面提升。二是印发《xx市开展卫生创建活动通知》，大力开展卫生创建工作。全市x个省级乡镇复审，新增申报x个省级卫生镇，向省爱卫办报送创建材料。基本通过了省暗访组暗访评估。创成了一批省市级卫生单位、卫生村（社区）。
（五）开展第xx个世界无烟日宣布传达活动及无烟党政机关单位创建，促进居民健康。
一是以“承诺戒烟，共享无烟环境”为主题全市开展了第xx个世界无烟日活动。宣布传达戒烟学问并发放宣布传达材料，并邀请专家进行戒烟授课培训，到社区开展戒烟学问宣布传达活动。通过多种形式的宣布传达活动，主动向人群大力宣布传达烟草所带来的健康风险，率先提议健康生活方式，提高了群众对吸烟及二手烟危害的熟悉，动员群众主动关注控烟、参预控烟。
批无烟单位，给社会控烟工作起到了模范带头作用，为全市控烟禁烟工作做好表率。
二、存在的问题和困难。
1.组织机构不健全。目前，全市市级及三县一区均未建立独立爱国卫生办事机构，爱国卫生工作由同级卫生健康部门内设科室担当，人员少，爱卫工作局面难以打开，各项工作难以落到实处。
2.工作基础薄弱。由于我市各级财政薄弱，有限的资金不能将城乡环境卫生整合治理等卫生创建工作摆上应有的位置，导致我市卫生基础设施建设薄弱。
三、2022年工作支配。
(一)加大工作力度，启动国家卫生城市创建工作。
1、完善省级卫生城市管理长效机制，在巩固好省级卫生城市创建成果的基础上，主动创建国家卫生城市。进一步指导各地各单位查漏补缺，明确重点;打造亮点，树立标杆。
2、加大创建卫生城镇、卫生村、卫生社区、卫生先进单位工作力度。依据省爱卫办2022年爱国卫生工作要点，主动做好下一步的创建工作，全面完成目标任务。
(二)坚持科学防制，推动病媒生物防制持续进展。
点监测“四个结合”。
2、加大除害防病工作力度，组织开展越冬蚊蝇防制、冬春季统一灭鼠和夏秋季灭蚊蝇活动。
3、组织开展病媒生物防制科普宣布传达和技术培训，普及四害防制和用药平安学问，健全专兼职四害防制队伍。
(三)加大宣布传达力度，提升爱卫宣教工作影响力。
借助“爱国卫生宣布传达月”、“爱国卫生法制宣布传达周”、“全球洗手日”、“世界卫生日”、“世界无烟日”、“世界艾滋病防治日”、“世界厕所日”等重大活动平台，选择实行多种形式，广泛开展卫生学问宣布传达训练活动，率先提议健康文明的生活方式，不断提高群众自我保健力量和健康水平。
下一步，我办将针对全市普遍存在的问题，进一步强化组织，完善督导检查制度，根据国家卫生城市标准，全力推动前进全市爱国卫生工作有序、健康、和谐进展，力争早日创成国家卫生城市。
五城同创工作总结完整
九年十三班。
杨洁。
三城同创是我县推进新型城镇化的重要载体，是对新型县城化的完善和补充。因为一个有魅力的城市不光要有华丽的外表，更需要城市内涵和品位的提升。此次举全市之力开展“三城同创”活动，旨在不断发展城市建设硬件设施的同时，提高城市建设的软实力，把宽城打造成为安居乐业的家园、转型发展的平台，努力提升城市文明程度，改善宜居环境，全面提高全民健康水平和幸福指数，所以我们要把三城同创落实到行动中，从小事做起，从我做起。
“三城同创”中三城是指国家园林县城、国家卫生县城、省级环保模范县城这三城的建设更多的需要全社会的共同努力，需要每位市民携手同心、共同付出，要从我们自己做起.。
首先应该注意的就是环境问题，环境好，卫生就会好。要保护环境就要从身边一点一滴的小事做起。不乱扔垃圾、不随地吐痰、回收可利用资源、拒绝使用一次性用品、一水多用、随手关闭水龙头、决绝过分包装等等，都是保护环境的行为，也是我们举手之劳就能做到并且保护环境可以改善生活质量，有利于生态平衡、美化环境、使人身体健康，还可以给人以舒适的感觉，并且良好的城市形象是一个地区文明程度的重要标志，在物质生活不断提高的今天，营造一种文明的社会风气，创建一个卫生的生存环境，构建一座环保的和谐城市，是每一个人发自内心的精神需求。
至于从我们做起，做到共同创建国家园林县城。那么我们中学生能够做到的就是多植树种花，把我们的县城建设得空气清新，花卉繁多。可以在周末的时候参加到义务植树的活动之中，带动更多的人与我们同行，每个人都努力建设美好宽城。为三城同创做出贡献。
“三城同创，从我做起”我们手牵手共同努力，把宽城的天更蓝、草更绿，让宽城朝着更美好的方向发展。
网络舆情工作总结完整
我县网络舆情信息管理办公室于20xx年8月成立，在县委、政府的领导和关怀下，立足本职工作，认真做好网络舆情信息的监控、研判，网络舆情事件的处置工作。现将本办自成立以来所开展的工作作阶段性总结如下，同时提出今后工作的一些想法。
一、提升舆论引导能力，营造良好上网氛围。
1.强化管理，加强沟通。
20xx年8月初，由我办牵头组织网警、桂北人社区、融水好门户等网站、论坛负责人召开专题会议，明确要求相关网站、论坛负责人做好对涉及较敏感问题的相关言论、帖子，认真审核把关，同时在发生网络舆情事件时一定要配合我办的工作。
2.强化文明上网意识。
根据全国创建“文明网站”活动视讯会议精神，按照创建“文明网站”活动总体部署，20xx年10月为我县创建“文明网站”活动宣传、整改月。我办积极协助县文明办开展此项工作，推动县内网站牢固树立“两手抓、两手都要硬”的意识，把精神文明建设的要求落实到网站建设和日常管理之中，防治错误思想和腐朽文化在网上泛滥，引导县内网站认真履行社会责任，遏制网络色情、暴力、欺诈、侵权、低俗等行为，营造文明健康的网络环境。
根据领导的要求，认真好履行本办的工作职责，搞好网络舆情的日常监控工作。每天安排好值班人员，负责对涉及本县的相关舆情进行监控，并在每天下班前跟分管领导汇报当日舆情信息。在重大会议、重要庆典活动、重大项目建设期间，安排专职人员做好24小时监控，并落实舆情汇报工作制度。
1.从20xx年8月份至20xx年3月，我办牵头组织相关单位共处置涉及我县的舆情事件8起。在每一起网络舆情事件处置过程中，我办于第一时间与领导汇报，并根据领导指示及时组织舆情涉及的相关单位召开专题会议，研判舆情的可能走向，制定相应的处置办法，通过跟帖引导舆论、在主流媒体发布新闻通稿、冷处理、删帖等处置措施，使网络舆情事件逐渐平息，消除不良影响，同时搞好处置后的监控汇报工作。
2.从20xx年8月份至20xx年3月，我办要求县内相关网站、论坛删除报道失实的相关帖子、言论36条，同时在相关网站、论坛做好舆论的正面引导。
3.从20xx年8月份至20xx年3月，组织3份相关答复材料报到市委宣传部网络科并由市委宣传部网络科在地方领导留言板上答复1次。
四、下一步工作设想。
网络的迅速发展，为网络舆情快速传播提供了一个载体，一台家庭联网电脑就是一个舆情传播的平台，这给网络舆情信息的监控带来诸多困难，网络舆情事件的处置工作带来诸多压力，因此，我办提出如下建议，希望领导能够采纳:。
我县的网络舆情队伍建设起步相对较晚，着手组建好我县的“网络水军”队伍，使之覆盖到全县各个单位、各个部门，是当前网络舆情信息工作的侧重点之一。由各单位、各部门的网监人员每天负责监控、收集好涉及本单位、本部门的网络舆情信息，提高舆情监控的广度和效果。
2.建立健全要求收集、研判、处置制度。
各单位、各部门要建立网络舆情档案，做好本单位网络舆情信息的收集、研判、上报。
工作，制定好网络舆情应急预案，在发生网络舆情事件时，积极配合网管办搞好舆情处置工作。
3.多部门协调合作，加强舆情信息的沟通与交流。
加强部门间舆情信息的沟通与交流，能够有效预知网络舆情事件的发生及可能的走向，提前准备好相关舆情预案，尽量减少网络舆情事件的发生。
4.加强对有关互联网法律法规的学习和宣传。
5.加强网评人员对“网言网语”的学习。
今年，信息科坚持以宣传舆情、信息、调研和网络工作为重点，本着全面、及时、准确、实效的原则，切实加强宣传调研信息与舆情信息工作，为领导科学决策带给服务，为实现全市宣传思想工作目标发挥了重要的作用。今年截止到10月份中宣部发舆情信息200篇，其中中央领导批示14篇，中宣部发业务通讯单篇一篇。省委会宣传部发4篇，商丘发工作信息在全市处于前3名的位置。
调研工作今年共报调研8篇，其中《永煤文化现象的调查》、《永城着力做大做强面粉产业》分别被《河南日报》和公安部办的《社会与法》第一期发表。今年永城新闻网与大河商丘;对突发事件的监控，处理工作;与搜狐网对接进行网上直播了19、20届中国围棋名人战实况。
一、提高认识，加强领导。
应对改革开放的新形势，信息调研在工作中越来越重要。在开展宣传信息调研工作中，我们深入研究，正确定位，提出了信息调研工作为加强和改善宣传思想工作，为加强党的执政潜质服务的总体思路，按照这个思想，提升了信息调研工作的地位，畅通了信息调研工作的路子，提高了做好信息调研工作的用心性，从而带动了全年的宣传信息调研工作。
二、抓强化，夯实信息工作基础。
做好宣传信息工作离不开一支优秀的宣传信息队伍，为此，我们一向为培养宣传信息队伍作发奋。今年召开4次宣传信息专题会议，研究工作，培训队伍，已经初步在全市构成了较良好的宣传信息运行工作机制。
1、职责分解到人，分解到单位。建立了信息工作职责分解制度，并对各县(市、区)委宣传部及宣传文化系统一级机构上报信息的数量、质量及资料做了具体的要求，分解到每个月，落实到每个人，并把信息工作纳入年度目标考核，加强了督查检查。
2、突出重点。围绕重点工作，挖掘重大题材，发挥重要作用，要求信息员务必深入基层搞调研。凡是上报中宣传部的重要信息，我们要求信息员深入基层，掌握第一手材料，透过切身体会，深刻明白相关活动的重大现实好处。
三、抓优化，提高信息工作质量。
信息稿件质量不高，就没有交流传播的价值，即便是数量多，也无济于事。因此，我们把提高信息的质量作为信息工作的重中之重，牢固树立“信息质量第一”的观念，推动信息工作由“收集”向“加工”转变，花大力气加强信息调研工作，探索“初级信息一调查研究一深度信息”的路子。
为此，我们提出“四抓”:宏观信息抓高度，不断增强政治职责感和政治敏锐性;经验信息抓深度，科学归纳宣传思想工作的典型经验;常规信息抓角度，透过开掘、加工和提炼，使信息新意迭出;突发信息抓速度，建立限时报送、严格审核、职责追究机制。
四、抓沟通，强化信息工作合作。
掌握和了解上级部门的工作需要，做到宣传信息稿件因需而供。这样做，不但能够得到他们一些中肯的意见和推荐，同时也获得一些信息线索，这样就更有利于信息的报送和采用。
持续与基层信息队伍的紧密联系，我们要求各。
乡镇。
市直各单位，明确专职的宣传信息员，并建立档案，经常联系。今年不定期将继续召开宣传信息专题会，就宣传工作资料年度工作重点及信息需求等作专题培训，用心培训信息队伍的业务工作潜质，我们还用心与各新闻媒体加强联系，达成共识，合力开创局面。
五、全员发动，群策群力。
型机关，规定每个同志都有报送信息的义务职责，并按科室下达目标任务。
2015年，我们以舆情、信息、调研和网络工作为重点，本着全面、及时、准确、实效的原则，切实加强宣传调研信息与舆情信息工作，为领导科学决策提供服务，为实现全县宣传思想工作目标发挥了重要的作用。现把一年来工作汇报如下：
一、以提升舆论引导能力为中心，着力营造科学发展浓厚气氛。
一年来，我们始终坚持正确的舆论导向，不断巩固壮大主流媒体舆论，积极引导社区、论坛、贴吧言论，为推动忠义科学发展营造浓厚氛围。
1、强化文明上网意识，营造良好上网气氛。按照上级有关部门的部署，组织相关部门，积极开展文明上网活动，提高网民上网素质引导网民正确上网，为全县营造文明上网的良好舆论环境。
2、加强网络监督，壮大媒体舆论。我们积极加强网络监督，配合上级部门突出转载重大重点新闻，积极查删负面新闻和信息，充分利用这一新媒体，正确引导舆论，向大众传播先进文化，提供积极向上、健康活泼、富有吸引力的精神食粮。
3、加强网络队伍人才建设，引导网民舆论。成立网络舆情信息中心，设置专职网络舆情信息联络员，加强对现有技术人员的新闻业务知识等方面的专业培训，打造强有力的网络舆情引导队伍，扎根在各大网络社区、论坛、微博等地，对热点舆情实施专项监控。针对网上热点敏感问题多做释疑解惑、理顺情绪工作，努力化解矛盾，正确引导网上舆论。
二、以完善工作机制为重点，着力实现互联网管理工作全面升级。面对互联网的新特点、新情况，我们以完善工作机制为重点，树立科学管理、有效管理的观念，积极创新管理思路、方式、手段，进一步完善工作机制。
1、责任分解到人，分解到单位。建立了舆情工作责任分解制度，并把责任落实到每个人，把信息工作纳入年度目标考核，加强了督查检查。
2、健全舆情收集、研判、处置制度。安排专人负责网上舆情收集，并按要求及时收集上报相关舆情信息：对发现有关忠义的一些重要信息及时反馈给相关领导，提供给他们决策参考;对需要处置的一些有害虚假信息，我们按照查处规范流程，会同相关部门，发挥整体效能，及时发布真实情况，做好应对的跟帖准备，适时开展网上舆论争斗;对一些重大的事情我们及时进行网上跟踪，及时关注其发展变化，并根据变化作出反映;对一些有可能演变为重大舆情，我们及时预警并安排24小时值班制度。
三、以加强舆情队伍建设为基点，着力打造创新型舆情监查队伍。
网络舆论也是党和人民的喉舌，要充分把握网络传播规律，就必须组建一只专业性强富有创新精神的网络舆情监查队伍。
1、加强对有关互联网法律法规的学习。要想把握好舆情动态首先必须先学习相关法律。
法规知识从精神上武装了自己。为更好的正确引导舆论起到了积极地作用。
2、制定互联网突发舆情预案处置。结合我乡实际情况和互联网的有关法律法规制定了《互联网舆情触发事件处理预案》，并根据预案积极做好互联舆情突发事件的处置工作。
3、发展网络志愿者，扩大舆情监查队伍。通过和贴吧论坛社区的吧主版主网络管理员等沟通，共同学习法律法规知识，共同维护网上积极的氛围，配合积极查删违法言论和正确引导网民舆论等。
四、来年。
工作计划。
2016年针对我乡实际情况和互联网宣传管理的主要职责，我们主要着力建设以下两个方面。
(一)强化队伍建设。人才是事业兴旺发达的基本保证，加强对网络舆情信息工作队伍的建设，培养一流的专兼结合的人才，是开创网络舆情信息工作新局面的迫切需要。要不断提高网络舆情信息工作者的思想政治素质、技术业务素质，使这支队伍能够紧跟时代步伐，能够按照邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的指导要求创造性地开展工作。
1、引进和启用年轻公务员，为网络舆情队伍建设注入新的活力。时下互联网日新月异新兴的媒体和平台不断增加，其中网民的主体大部分是以年轻群体为主，吸纳年轻公务员进入网络舆情队伍顺应了新形势的要求。2、开展业务培训。业务水平将直接影响到工作成效，在宣传部门，把网络舆情信息工作人员的培训工作纳入宣传干部培训规划，组织系统学习相关法律法规，运用法律武装队伍，强化专业知识，学习重大舆情如何处置。
(二)机制创新。网络舆情信息工作是随着互联网及网络舆情的产生而出现的一项新工作，是舆情信息工作的重要组成部分。创新舆情信息工作，是适应新时期、新形势、新状况及互联网发展新特点的必然要求。
1、建立网络舆情信息报送考核机制，将该工作纳入目标管理考评，对于完成任务和未完成任务的，要奖励和问责并举。
2、形成网络舆情引导快速反应机制，管理要更加科学，进一步规范网络舆情处理流程，从而更加有效引导网络舆情朝着积极、健康和常态化发展。
3、建立网络舆情事件性质的分级，按特大、重大、较大、一般网络事件的分类，对预警信息进行分级。
总结。
密切配合县委、县政府的中心工作网络舆情宣传管理工作按照县委宣传部的统一部署和要求服务大局积极作为抓...
年终工作总结完整版
时光荏苒岁月如梭，不知不觉中已到了20__年年末，回首这一年，不禁感慨万千，在这一年中，有欢笑也有泪水，但是很充实也学到了很多东西，在领导和同事的积极帮助下，各方面的能力都有所提高，没有辜负大家对我的新任，现将本年度的工作总结如下：
一、加强思想政治学习，不断提高自身素养。
把学习作为工作和生活中的一项重要内容，夯实理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的政治水平，以适应社会发展和社会经济发展的客观要求。
二、恪尽职守，认真完成本职工作。
在工作中，严格遵守班组里的各项规章制度，爱岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的战斗精神，任劳任怨，不畏困难。在本职岗位上发挥出应有的作用。
三、努力学习，不断提升业务水平。
我深知在社会发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为人民服务。为了不断提高自身技能，我从不放过每一个学习的机会，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思路，科学统筹，大大的提高了工作效率。利用业余时间参加高等教育自学考试，并于今年7月份拿下本科毕业证。为自己更好的完成本工作打下了坚实的基础。
四、树立工作目标，创品牌服务形象。
心系客户，想之所想，急之所急，“客户满意、业务发展”始终作为我的工作目标，尽自己所能为客户排忧解难，主动热情，迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为客户提供优质热忱的服务。
作为一名入党积极分子，发展对象的我要时刻谨记党的教诲，时刻以党员的行为准则来约束自己，要不断的鞭策自己，不断地完善自己，在班组中起先锋模范带头作用。积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。
在20__年这一年里，经本人在学习、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位领导和班组所有员工、相关班组的一致认可。再次被组员评选为20__年分公司先进生产工作者。本人在近些年来所取的成绩，都离不开分公司领导和同事的热心的帮助。
在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用户都当成自己知心的朋友，热心的为用户服务。勇于面对各种困难和挑战，努力铸就生命的辉煌。尽自己最大努力，为我们的企业贡献自己的一份力量，为我们的企业树立新的形象，朝着“更快、更高、更强”方向迈进，突破，没有终点。
暖冬行动工作总结完整
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
根据团市委的相关要求,结合x乡自身实际情况，x乡团委在xxxx年x月xx日至xxxx年x月xx日开展了一系列走访慰问活动，现将工作情况总结如下:。
一是提高认。
当前隐藏内容免费查看识。x乡团委接到团市委相关文件后认真领会谋划，及时向分管领导及主要领导汇报，将团委春节走访工作纳入x乡春节整体走访慰问计划中来，有力的推动了活动的开展。
二是做好摸底排查工作。x乡作为边远乡镇，辖区内留守老人儿童比例较大，将慰问和温暖尽可能送到最需要的困难青年人手中是开展好暖冬行动的基本保证。x乡团委通过排查现有档案如困难青少年、进城务工青年、特殊青少年名册，低保家庭、残疾人家庭等排查了解急需帮助的困难青少年，使“暖冬行动”实实在在的温暖到所需要帮助的人。
三是认真组织，加强协作。将排查出最需要走访慰问的人员名单及时报送团市委。同时，乡团委申请慰问金和慰问品，组织团员干部开展走访慰问，慰问中与残联、民政部门密切协作，通过协同走访慰问来加强“暖冬行动”开展的广度和深度。
四是加强宣传。这次“暖冬行动”开展以来，涌现了一些比较突出的感人事迹。如x村的x，在读高中时突发疾病,造成她无法继续学业，至今瘫痪在床，其父母又在外务工，是祖父母在家照顾她，由于治病花费了很多钱，家中情况十分困难。我乡团委在了解了袁玉环的情况后，立即联系乡民政办及乡妇联对她进行走访慰问，为她送去了了慰问金和慰问品。
同时本次活动的开展业也存在一定的不足:如需要帮助的人较多，经费有限，难免有没有走访到的困难青少年、在走访慰问时，由于事先没有沟通好，出现了被走访人不在家的现象，降低了工作效率，走访效果也打了一定的折扣。在以后的工作中，我们将充分吸取此次活动的经验和不足，为以后工作更好的开展打下坚实基础，把以后的工作做得更好。
校长工作总结完整版
在区教育局的正确领导下，在两地教育局的直接关心、支持和指导下，学校各项工作稳步推进。下面作简要总结：
一、，掌握实情，为异地顺利开展工作打好基础。
肩负两地政府和教育主管部门的重托和辖区人民的期盼，作为一长、一名教育工作者，我以对全体师生员工高度负责的态度，坚决拥护两地教育局的正确领导，拥护教育局的决策，认真落实教育局的会议精神和工作要求，牢牢把握两地合作的大好契机，始终把学校的稳定、生存和发展放在第一位，用“廉洁、高效、务实、创新”作为座右铭，紧紧团结、依靠同志们，坚持以人为本，努力调动每一位师生员工的积极性。
我们班子成员严格执行八项规定和六条禁令，远离形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，致力于树立“敬业爱岗，作风过硬，严于律己，宽于待人，平等友善，率先垂范，强毅奋进”的校长团队形象。本人紧紧依靠全体教职工和管理团队，保持“沉着、稳定、博爱、厚实”的良好心态，做到团结同志、精诚合作、献计献策，做到实事求是、客观公正、以身作则，做到兢兢业业、开拓创新、勤政廉洁。我虚心向每一位有缘接触的领导、同事学习，尊重每一位接触到的教职工，包括每一位学生、每一位家长。能认真思考，大胆创新，着力提升学校的办学水平，提高育人质量，努力把学校办成全体师生追求人生价值的精神乐园。
本人坚持每天前几位到校，后几位离校。从反馈信息来看，能获得教职工支持，获得学生和家长的好评，获得领导的肯定。
我坚信微笑可以让人感到温暖，热情可以融化坚冰，鞭策可以催人奋进，坚持可以创造奇迹。用实际工作和一言一行表明作为一名教育工作者，作为一名优秀校长所具有的政治思想素质和事业责任感。
二、积极思考，理清思路，以核心价值观统领学校教育和发展。
继承黄质夫先生的教育理想和教育精神，以新教育理念和行动为引领，根据学校教育实情和师生的精神状态，学校提出并践行“幸福教育”，强调面向全体学生，促进每个学生的全面发展、个性发展和主动发展，为学生的终身发展和幸福人生奠基。学校用幸福来诠释教育，强调在教育中体验、享受幸福。追求枫叶片片红，师生个个亮。
学校提出“构建以人为本，诚信、和谐、文明、催人奋进、追求卓越的‘幸福教育学校文化’”。以“精神强大、德才兼备”为校训，以“诚信协作、自律超越”为校风，以“以学定教，严谨挚爱”为教风，以“博学感恩，厚积有恒”为学风。总结提出了学校“三为、三共、三能”学校教育精神。明确了好教师、好学生的标准。提出学校评价理念，做到全员、全面、全程评价，形成比勤奋、看进位、学先进、帮同事的良好教育氛围。管理强调常规化、精细化、信息化、制度化。强调团队拼搏、全力以赴，鼓励每一位师生争取成绩，争做秀的自己。
确立了共同愿景，把学校打造成师资队伍素质过硬、素质教育特色鲜明、教学氛围浓郁、教学质量、文化环境优美、教学设施先进、校本课程较完备、各项达标率较高的栖霞区先进学校;一所特色文化品牌学校;一所外向型、新教育实验示范窗口学校。南京市栖霞区海门实验初中是一所富有办学思想和引领价值的学校。
学校提出并实施用“先进的办学理念、独特的教育结构、温馨的育人环境、精细的常规管理、科学的评价体系”来培养学生，努力做到科学素养和人文素养并重，全面发展和特长发展兼顾，知识提升和能力提升同步，培养学生基础实、思维活、能力强，培养具有世界眼光、中国情怀、家乡情结的现代公民。
7月31日前，为学校独立后运行进行了建章立制，编写了教师和学生的培训材料各一本，为8月1日后南京市栖霞区海门实验初级中学正式运行后办学思想、教育教学理念、操作规范及各项制度的校本学习奠定基础。
三、认真谋划，制订计划，以针对性措施和严格管理保证学校稳步提升。
根据教育局的指导性意见和总体办学要求，根据学校的独特的办学历史和人文环境，决定通过高举旗帜，如办学思想、教育教学理念、学校发展愿景、共同价值追求等来引领共同的朝向，凝心聚力，共同踏上学校快速发展之路，共同开始追求之征程。
本人十分强调工作的条理性，做到超前谋划、提前规划、认真计划，做好长计划，短安排，让全体师生提早准备，心中有数。
本人主要做了以下事情：
1、坚持每天写工作日记。从2月23日起，坚持写工作日记，记录着每天的工作、得失和思考，也为了防止遗忘。
2、本人广泛听课，确保两个校区每个教师的课都能听到，从而了解教师。本人经常进入教室、办公室内，与行政组人员、教师、职工、学生和家长交谈了解各方面情况，包括人员、课务，工作、学习状况，学生和家长的愿望等，甚至人与人之间的关系、主要矛盾，管理的规范，工作的流程，办公系统的运转等等，为后续工作开展掌握第一手资料。
3、认真组织好海门专家团队和区教研室到学校来进行教学调研工作，对学校教学进行较好地诊断指导，展示认真计划、精细安排的工作样式。向兄弟学校老师展示，由区教研室组织全区相关教师观摩课堂。
完整的银行工作总结
今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，20__年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。
一、各项指标完成情况。
1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为__万元，较年初新增__万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额__万元，较年初新增__万元，完成全年任务的66%。对公存款__万元，较年初新增__万元，完成全年任务的154%;日均储蓄存款余额__万元，较核定基数增__万元，完成任务的99%;对公日均存款余额__万元，较核定基数增__万元，完成任务的161%。
2、资产业务快速发展。6月末自营贷款__万元，较年初新增__万元，其中个人资产业务__万元，较年初新增__万元，完成全年任务90%，对公资产余额__万元，较年初新增__万元。贴现累计发生额_亿元。
3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近__万元，完成全年任务58%;完成国际结算量近__万美元;信用卡发卡__张;期缴保险__万元，趸缴保险__万元。
二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：
(一)明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。
支行在去年末就对20__年工作目标进行了规划，明确负债新增_个亿，对私存款_亿，对公存款_亿;资产新增_亿，个人资产_亿，公营贷款_亿。年初支行再次召开工作会，就20__度全年工作进行统一的部署和安排，对20__年取得的成绩，行长(提供)室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。
(二)强化市场营销机制。
1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到_户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户__户，实现新户存款新增__万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，__区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近_个亿。
2、在零售银行业务日常工作中，对_区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将_万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户;二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区__山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行___客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如__花园等通过现场开卡、开功能，既达到我行电子业务的宣传，也成功实现揽存__多万元;三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务的客户主动引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消【提供内容】费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍__卡、__白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进行梳理，达到提升的效果。
3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中发掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款__万元。同时还公私联动，落实了__汽车销售有限公司等单位的工资代发。
(三)针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。
资产、贴现和国际业务一直都是__区支行的弱势业务。_年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进行资产项目营销。目前已经成功和__等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对项目进行上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了__等企业，上半年累计实现贴现_亿元，与_年同期相比增加了20__万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和__制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的__公司，支行始终没有放弃，一直对其进行积极的跟踪，随时关注公司的生产进行情况，同时和银监局、__区政府保持了密切的联系，以便最快时间内了解政策方面的动向，在银监局和__区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。
(四)大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点。
针对__区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和__/__等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。同时，对原有的开发企业，如__地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至_亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员动员，对按揭、个人经营性贷款进行积极营销，其中成功发放了__分行金额最大的单笔个人按揭__万元。此外，通过直客方式，支行营销了“__/__"等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了基础。截止6月末，支行实现了比年初新增__万元，完成分行下达的全年任务的90%。预计7月末可完成全年任务。
(五)健全案防体系，加强内控制度建设，推进合规文化建设。
1、牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。密切关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并督促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范能力。
2、认真开展合规守法教育活动。根据《__分行开展合规守法教育活动实施方案》，成立了支行合规守法教育活动领导小组，召开了全体员工合规守法教育活动动员会，制定出支行的学习计划，把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了：__副行长在全行“合规守法”教育活动视频动员大会上的讲话、__分行开展合规守法教育活动实施方案、__银行诚信举报及奖励规定两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险管理指引、__银行客户经理行为禁令、__银行柜面业务人员行为禁令、__银行员工行为守则、典型案例等内容。并组织全行员工参加了“合规守法”在线测试，取得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报，全行员工写出了学习心得体会，全行员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法知识竞赛中我行代表队取得了第二名的好成绩。
年度个人工作总结完整
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根据工作安排，年初以来我临时负责xxx工作。一年来，在x、x领导的指导下，在同志们的大力帮助下，我不断加强政治理论和业务学习，努力提高政治素养和业务技能，认真工作，履职尽责，圆满地完成了各级交给的各项工作任务。现将一年来思想和工作情况总结如下：
一、牢记使命，加强学习，理论素养不断提升。
一年来，我始终自觉在思想上、政治上、行动上同以***同志为核心的党***保持高度一致，坚决维护党***权威和集中统一领导，在各项工作中毫不动摇贯彻落实党***决策部署，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。在。
当前隐藏内容免费查看学习上，坚持全面系统学、深入思考学、联系实际学，始终以学习《党章》为统领，以践行党员标准为指南，深入学习党的十九大、***四中、五中全会精神，系统研读《***治国理政》一、二、三卷和《***新时代中国特色社会主义思想学习纲要》、《***关于“不忘初心、牢记使命”重要论述摘编》、《中国***党内重要法规汇编》等文件书籍，不断强化自身的政治理论素养。在业务上，积极参加x举办的学习培训，全面学习《xx法》、《民法典》，并结合工作学习了《公司法》以及与国有企业改制相关的法律法规，一定程度上提高了自身综合能力。作为党支部宣传委员，通过学习党支部工作条例，积极宣传党的方针政策。
二、务实重干，履职尽责，改革工作扎实推进。
（一）不忘初心，疫情防控勇于担当。
面对年初疫情的艰巨考验，积极响应党委号召，主动请战，第一批下沉到社区抗疫值勤65天。作为组长迅速与临园里社区取得联系，就工作任务、时间、要求和人员安排进行沟通；结合社区情况制定执勤计划、排班上岗；建立防疫工作小组微信群，确保信息传达及时高效、防疫工作无缝对接。针对社区39％的住户为租户特别是节后外地返津人员多、人员出入频繁、辖区业态复杂、流动人口多、管理难度大、防疫防控工作复杂艰巨的实际困难，始终坚持“一联二量三解释”，守好社区防疫“第一道门”，每天负责为进出居民测量体温、核验出入证健康码，做好登记，确保小区“封闭式”管理落到实处；利用社区巡逻时间主动上门入户发放防疫手册、宣传各级防疫的政策措施，提高居民防护意识，增强战胜疫情信心，使广大居民理解配合防疫工作；为保障居家隔离人员特别是老人等特殊人群生活，主动为他们送饭、送报纸，教他们申请电子健康码和“津门战疫”微信小程序；在大门口张贴***员岗位标识宣传图，佩戴党徽主动亮明身份，以党旗党徽的红色去振奋精神；下沉社区期间，主动认领任务，帮助清运垃圾、清理积雪、苫盖漏雪漏水的执勤岗亭，主动承担值夜班的任务，得到街道领导和社区的肯定。
（二）担当负责，业务工作扎实推进。
习主席说：“每一代人有每一代人的长征路，每一代人都要走好自己的长征路。”从临时xxx工作的第一天起，我就始终牢记肩负的责任和使命，就要走好自己的“长征路”。正式靠着这样的信念，在面对单位编制结构调整改制的历史大考任务面前，我始终保持奋发有为的精神状态，毫不懈怠，积极工作，以集体和当事人的利益为根本出发点做好国有资产清查和资产整理移交工作。
三、严守规矩，筑牢底线，律己从严树好形象。
1.遵规守纪，老老实实做人，踏踏实实做事。
认真学习各种规章制度，并在日常的工作中，做到照章办事，自觉以规章制度为行动准则。全年严格遵守各项规章制度，在遵规守纪方面不存在问题。
2.自警自励，干干净净做人，清清白白做事。
参加了各种形式的警示教育活动，并认真学习了《中国***廉洁自律准则》、《中国***纪律处分条例》，对廉洁自律有了更高的认识，真正打牢思想政治基础，筑严思想政治防线。在实际工作中，能够坚持原则，做到自重、自省、自警、自励，全年在廉洁自律方面不存在问题。
四、存在问题及下步打算。
（一）存在的问题。
特别是面对改革要求具备较全面的民非学校、国有企业、公司制国有独资企业、人力资源类公益类事业单位、经营类公益事业单位相关知识，自身的知识储备还有很大差距，存在急用急学、现用现学的现象。
在完成撤销和权属变更的同时，由于工作政策性强、专业性强，涉及历史遗留问题多、人财物多、法律问题多，在整体统筹工作上还存在差距。
（二）下步打算。
1.通过提前学、系统学，提高履职尽责的能力和水平。
2.在深入推进机构改革方面多下功夫。
以上就是我这一年来的工作总结，如有不妥处，请领导和同志们批评指正。
机关保密工作总结完整
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2021年，xx认真落实保密工作责任，加强宣传教育，健全完善制度，年内未发生泄密事件和违规行为，为xx高质量发展提供了强有力保障。
一、领导重视，机构健全。
xx高度重视保密工作，党委会、办公会多次专题研究改进和加强保密事项，分层级签订保密工作责任书和承诺书，定期开展保密安全检查，及时消除安全隐患，年内未发生重大泄密事件、一般泄密事件和违规行为等泄密事件。根据领导变动情况，及时调整充实机关保密密码工作领导小组，机关保密委主任和密码工作领导小组组长由分管办公室的领导担任，办公室负责做好涉密网络、电子政务系统、电脑等设备的保密日常工作，办公室综合科负责文件文稿和电子公文传输系统保密日常工作，机关各部门保密工作按谁主管，谁负责的原则，由机关分管领导督促落实。制定了《机关保密管理制度》《安全管理制度》《计算机网络及内网管理制度》，对密码工作人员管理、密码工作场所管理、密码设备及部件管理、密钥载体管理、应急处置预案和密码安全保密检查与考核等作出了明确的规定和要求，从制度上杜绝泄密事件的发生。
二、注重教育，增强意识。
注重加强干部职工保密教育，组织开展一系列保密知识业务教育，切实增强干部职工保密意识。坚持逢会必讲保密和密码机要工作纪律，每次节日放假前都通过短信平台要求干部职工对涉密文件资料和存储介质入柜上锁，在每季度的工作总结会上对保密工作进行安排和总结。组织机关保密工作领导小组成员学习国家电子文件管理相关制度，将《安全保密工作资料汇编》印发给每一位干部，由各部室统一组织学习。为保密领导小组征订《保密科学技术》，积极为涉密人员提供学习资料，向机关全体干部职工发放安全保密告知书，明确禁止事项。向机关全体干部职工发放使用互联网计算机、普通手机安全保密告知书。
三、加强管理，严防泄密。
（一）加强密码人员管理。切实加强对密码工作人员的管理，明确专人，落实责任，所确定的密码工作人员经过密码安全保密培训并取得上岗证。密码工作人员变更工作岗位，按照密码管理规定向本单位移交本人所保管的与密码有关的文件、资料、物品，并由单位主管领导或密码管理部门监督办理书面交接手续，并按照1年脱密期对离岗的密码工作人员进行管理。
对普通密码设备、配套部件和随机材料进行严格登记；
机房安装了门禁系统和视频监控系统；
密码工作人员离开工作场所时，将与密码有关的资料、载体放入保密柜；
密码设备的接收在上级备案，密码设备维修逐级报告。
（三）加强涉密计算机管理。用于处理普通密码业务工作的计算机和存储介质，按照涉密计算机和存储介质保密管理要求严格管理，认真建档登记保管，在显著位置标明用途和密级，明确管理责任人。
（四）加强办公设备的管理。健全完善计算机、打印机等设备信息台账管理基础工作。对机关的电脑移动存储介质重新进行了全面的分类登记，对涉密计算机粘贴了标识，完善了管理台帐，并统一安排了防护软件。要求连接互联网的电脑严禁处理工作方面的文件资料，电子设备严禁处理涉密和敏感信息，涉密电脑严禁连接非涉密网络，由办公室将配发的u盘全部收回，严禁使用u盘、移动硬盘等移动存储介质拷贝，只能用光盘刻录，从源头堵住漏洞。将机关所有办公电脑中的文件资料进行清理，按保密规定保管电子文档。对现有的所有计算机设置开机密码、屏幕保护恢复密码等防护措施。机关坚持每季度组织一次安全检查，对各部门落实保密工作责任制、执行保密纪律、落实保密规章制度、完善保密防护措施、加强涉密人员、涉密载体等保密管理情况的监督检查，严防风险，消除隐患。
四、严明纪律，落实责任。
要求机关全体干部职工把保密工作融入日常工作之中，做到保密工作与业务工作和内部管理有机结合，做到同步部署、同步推进。按照“谁主管、谁负责”，“谁使用、谁负责”的原则，全面落实保密工作责任和保密机要工作措施，做到每年至少组织开展一次保密知识、保密措施和保密法规学习教育，每季度至少开展一次保密隐患大排查，随时绷紧保密意识这根弦，牢固树立保密工作无小事的思想，确保保密工作万无一失。
在总结成绩的同时，我们也清醒认识到，部分干部职工对待保密工作重视还不够，个别部门执行保密制度还不够严格，保密工作制度还不够健全等。在下步工作中，我们将正视存在的问题，切实增强做好保密工作的紧迫感、使命感、责任感，不断强化措施，狠抓落实，确保保密工作顺利开展。
党建工作总结完整文档
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2020年，在县委、政府的正确领导下在广大干部职工的全力配合下，我乡坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，紧紧围绕党建工作实际，以培养“学习优、作风优、素质优”的党员干部队伍为重点，积极打造“基本组织保障好、基本队伍建设好、基本活动开展好、基本制度完善好、基本保障落实好”的先进基层党组织，使广大党员干部的政治素质、理论水平和业务能力得到了新的提高。各项工作也得到县委、县政府的充分肯定和群众的广泛好评，赢得了较高的社会声誉。现将我乡2020年党建工作总结如下：
一、继续加强思想建设提高党员干部的政治理论水平。
1、抓理论学习，提高党员干部的政治素养。
并充分发挥党建领导小组和读书读报领导小组的作用，采取灵活多样方式，组织党员、干部职工进行理论学习，同时大力宣传学习的重要性，教育引导党员干部职工牢固树立终身学习的理念，自觉养成我要学习、经常学习的良好习惯。进一步改进学习方式，创新学习载体，把学习与文体活动、以会代学有机结合起来，广泛开展富有鲜明党建特色、干部职工喜闻乐见的学习活动，促使干部职工提高学习兴趣，增强学习欲望。按照理论先行、业务为主、爱好广泛的要求，持之以恒地加强政治理论、业务技能、现代科技和兴趣爱好知识学习的基础上，大力倡导理论联系实际的优良学风，教育引导党员干部职工善于在学习中借鉴、在学习中思考，不断提高自身综合素质水平和实际工作能力。
2、狠抓思想教育，提高党性认识。
大力开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，认真落实党内组织生活制度，经常性开展思想教育与交心谈心活动，关心干部职工的思想动态，及时发现并解决职工工作、生活上的困难和问题，注重培养公道正派的思想品德，健康向上的思想情操，积极进取的人生态度，无私奉献的精神境界。
二、加强组织建设，增强党组织的凝聚力和战斗力。
1、组织机构健全，班子成员严于律已。2020年上半年，坚持民主集中制原则，把集体领导和分工负责有机结合起来，广开言路，多方听取群众意见，大家出主意，想办法，发挥了每个成员的聪明才智，较好地完成了各自分管的工作。做到了带头参加学习，带头遵守各项规章制度，带头参加各种扶贫帮困活动，为党组织和党员的战斗力、凝聚力发挥起到。
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2、按照《党章》要求，严格把好发展党员工作的各个环节。严格履行入党手续，把握发展党员工作中培训、政审、考察、审批、转正等各个环节。今年以来我乡共发展预备党员13名(其中：机关发展预备党员3名、农牧民预备党员10名)，发展入党积极分子62名。
3、督促党员自觉参加组织生活，完成党组织交给的任务，按期按规定交纳党费，自觉接受党组织的教育和培训。并利用相关节日广泛开展各种活动，党员领导干部无论职务高低，都能以普通党员的身份参加组织生活，自觉接受党组织和党员的监督。
三、健全党建机制，组织建设结硕果。
1、完善了各项制度。党的建设是一项长期工作，我们以制度建设为突破口，以健全的制度促进党建建设，经过认真研究和广泛讨论，积极探索建立长效的学习机制、党员教育机制和党员管理机制，先后制订了《全体党员干部职工集体学习制度》、《党的三会一课制度》等，使党组织的建设和党员的行动有据可依。
2、落实党风廉政建设责任制。结合贯彻学习《党员领导干部廉洁从政若干准则》和《四项监督制度》等规章制度，将党风廉政教育具体化，进一步明确了乡镇领导班子成员、各村党支部成员和党员在党风廉政建设中的责任，层层签订了党风廉政建设责任书。认真组织党员干部学习廉政准则、撰写心得体会，强化了对党员干部的廉政教育。
3、扎实开展扶贫帮困活动。充分利用各种纪念日、主题教育活动积极组织开展慰问帮困工作，并积极帮助贫困党员群众解决急需解决的困难，今年以来共组织帮困慰问活动4次，受益人数达120余人，发放帮困资金15000多元。
2020年的党建工作虽然取得了一定的成绩但离上级的要求还有一些差距。在明年里我们将党建目标管理工作与日常干部教育紧密结合起来，与学习贯彻党的十九大精神紧密结合起来，与推进学习型党组织建设紧密结合起来，并通过各种形式加强广大党员的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设，激发广大党员的积极性，推动我乡党委党建工作再上新台阶，为xx乡的跨越发展作出应有的贡献。
篇二。
20xx年，机关党支部在“中心”机关党委的正确领导下，结合“两学一做”学习教育，团结带领支委会一班人，努力夯实党建工作基础，以党建带队建强业务，较好地完成了党员管理和支部建设工作。现将工作情况总结如下：
一、学习理论知识，加强自身建设。
机关支部情况比较特殊，除退休老党员之外，有三分之二的党员是科级、处级领导干部，所以机关支部“三会一课”的形式比较多样。一是处级领导干部按照规定参加党组中心组理论学习，参加上级党委举办的党性教育专题研修班、求是讲堂、知行论坛等，认真完成领导干部网络学院学习任务。二是集中学习《中国***廉洁自律准则》、《中国***纪律处分条例》和《中国***问责条例》、《中国***党组工作条例》等党纪法规，新提任领导干部参加了党章党规党纪学习培训班。三是建立支部qq群学xxx台，开展党员学习交流研讨，定期发布党内最新法规、文件，提供每月一学资料，营造热爱学习的氛围，不断提高党员的理论知识素养。
二、抓好专题学习，坚定理想信念。
自“两学一做”学习教育开展以来，机关支部按照机关党委部署，以书记讲党课、手抄党章、专家教授讲座等方式，通过认真的学推进扎实的做。一是在学习教育启动时，党组书记亲自给党员上专题党课，以讲党课启动开局。在学习教育过程中，邀请市委党校教务处处长林晨作《*********关于全面从严治党的重要论述》辅导讲座，邀请市纪委派驻市府办纪检组长方季良讲《“守纪律、讲规矩”廉政党课》，把全面从严治党要求落实到每名党员。二是组织党员观看《最美浙江人时代的先锋》先进事迹报告会和红色经典电影《冲锋号》、《没有***就没有新中国》和《最后的特科》，通过先进人物的感人事迹，来强化党员为民服务意识。三是在七一建党节前夕，组织党员参加纪念建党95周年、千名党员集中宣誓、向革命烈士敬献花篮、重走一大路、评选优秀***员等系列活动，回忆党的光辉历程，勉怀革命先烈，坚定理想信念。
三、强化作风建设，培育廉政氛围。
按照党要管党、从严治党的要求，采取有效措施加强支部党员作风建设。一是主要领导与分管领导，分管领导与责任处室负责人签订党风廉政建设责任书，所有党员签订廉政承诺书，严格落实“一员双岗”制度。二是开展岗位廉政风险排查，对近年来新提拔的3名中层干部进行岗位风险排查，针对风险点制定了相应防控措施。三是观看了宣教片《镜鉴》—衡阳、南充违反换届纪律案件和嘉兴大案要案警示录，通过典型案例释纪说法、以案为戒，筑牢防腐拒变的思想防线。四是学习贯彻***八项规定，订阅省纪委监察厅、南湖清风微信公众号，在支部qq群中发布每月一学资料，让党员能够经常性、便捷地学习廉政知识，营造风清气正的工作氛围。
四、夯实党建基础，促进支部建设。
按照支部堡垒指数管理要求，扎实做好支部建设基础工作。一是按时进行支部换届，20xx年6月，支委会任期三年届满，在机关党委的指导下，按照换届选举工作程序，顺利完成换届工作。二是做好支部书记述职评议工作，每年年底，支部书记向“中心”机关党委和支部全体党员述职，接受支部党员监督评议。三是做好“党性体检、民主评议”工作，支部每年召开一次组织生活会，全体党员一起深入查摆问题、严肃开展批评与自我批评。全体党员通过个人自评、党员互评、组织评价，量化打分后评选出先锋党员、合格党员等。四是做好党务公开工作，对党费收缴、党员发展、评选先进、考核评比等党内事务，都公开公平公正操作，保障全体党员的知情权、参与权。
五、开展志愿服务，共建和谐家园。
积极鼓励和支持党员参加志愿服务和文体活动，关心关爱党员干部，营造和谐工作环境。一是参加志愿服务活动，支部党员在g20峰会、全国城市文明指数测评、3月份学雷锋主题活动月时，有的参加夜巡协助社区做好维稳工作，有的到服务大厅参加文明引导，有的到戴梦得广场为群众免费提供法律宣传、政策咨询。二是做好结对帮扶和慰问工作，每年走访结对村（社区）困难家庭，送去米油等慰问品和慰问金；重阳节和春节时慰问老同志、老党员，送去慰问品和单位的祝福。三是组织参加各类健康有益的文体活动，组织党员参加了市直机关乒乓球、羽毛球比赛，参加了市直机关书画、摄影文艺团队，参加了干部职工疗休养、迎新春园艺培训、饺香花红一家亲等活动，融洽了干群关系，增强了单位凝聚力。
今年以来，机关党支部各项工作虽然取得了一定的成绩，但与上级的要求相比还有一些差距，主要有以下几个方面的不足：一是思想上重视不够，一定程度上存在重业务轻党建的情况，特别是当改革任务较重时，这种情况尤为突出。二是支委会班子的整体工作水平还有待提高，战斗力还有待进一步加强。三是关心关爱党员不够，主动服务意识不强，组织党员开展活动不多，对如何激发党员活力、充分发挥党员工作积极性方面还缺少有效的办法和具体举措。
20xx年，机关党支部决心在“中心”党组和机关党委的正确领导下，突出党要管党、从严治党主线，牢牢把握服务中心、建设队伍两大核心任务，重点抓好以下五项工作：一是重视党建工作，特别是要发挥党支部在推动中心工作中的战斗堡垒作用。二是努力争创五型标尖党支部，提升支委会履职能力，促进支部建设规范化。三是推进党建工作与业务工作齐头并进，助推行政审批和公共资源交易工作。四是擦亮“阳光优家”机关服务品牌，巩固省级文明单位创建成果，进一步提升服务意识。五是组织党员参加集体活动，促进和谐机关建设。
篇三。
20xx年是深入学习贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。本年度，我局认真组织学习贯彻落实党的十八大精神，加强基层组织建设，深入开展党的群众路线教育实践活动，扎实推进党建工作，为推动经济社会发展提供了良好的组织保障。
一、基本情况。
我局现有班子成员人，局机关内设个股（室），局直属事业单位个。全系统共有干部职工人。共有个党支部，党员人。
二、主要做法。
（一）抓领导班子建设。
1.加强理论学习。一是局领导班子带头学习、带头讨论，带头发言，作好读书笔记，为广大党员干部做出表率，带动党支部的理论学习，形成了以理论学习促进党员干部思想作风、工作作风转变的良好氛围，使党建工作有了新的发展。二是严格落实学习制度。按照《20xx年度党建工作计划》，严肃学习纪律，狠抓支部学习制度落实。坚持每周五半天理论学习和中心组学习当日下午党支部集中学习制度，积极参加县直机关党工委组织的知名学者、专家教授辅导报告，用心听讲，作好笔记，做到学有所思、学有所获。严格理论学习考勤制度，做到遇事要请假，事后及时补课，确保学习人员、时间、内容和效果的落实。
到了带头参加学习，带头遵守各项规章制度，带头参加各种扶贫帮困公益活动，为党校团队战斗力、凝聚力的发挥起到了较好的表率作用。
（二）抓党员队伍建设。
一是领导干部带头落实“三会一课”制度，完善“每月一学”制度，机关党员干部的理论学习以集中学习和自觉学习相结合，每次集中学习时间一天，主要学习党的十八大重要文件、党和国家最新的重要会议文献和颁布的各项政策法律、党和国家领导人的重要讲话和重要理论文章等。二是积极征订《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》、《福建日报》、《闽西日报》等党报、党刊。三是严格发展党员程序，把好党员入口关。全年共发展党员人，其中大专以上的人，改善了党员队伍整体结构，为全县经济社会又好又快发展提供了坚强保证。四是做好党费收缴、管理，足额上缴党费。党费的收缴、使用和管理，是党的基层组织建设和党员队伍建设中的一项重要工作。对此局党总支、支部高度重视，认真组织全局党员干部学习了关于党费收缴、使用和管理工作有关文件精神和要求。并对单位的党费工作进行了认真安排部署。通过建立台账，核定基数，明确人员，规范操作，认真收取，按时上缴，保证了标准按时、足额交纳了全年党费。
（三）抓工作机制建设。
的工作重点，明确各项工作的责任领导和责任人，保证了党建活动的扎实推进。召开党总支会议时，经常听取党支部的工作汇报。检查评比工作时，把党建工作列为评比内容。各支部开展活动时，局领导积极参加，时间上给安排，内容上给指导，人员上给充实，经费预算给予保障。
（四）积极开展丰富多彩的党建活动。
一是严格按制度要求召开民主生活会、组织生活会等党内正常活。
重要讲话精神上来。同时，专题组织学习了十八届三中***精神。二是清明节期间组织党员前往烈士陵园祭奠烈士英灵，重温入党誓词。三是局领导“七一”前夕深入到各支部和泮境乡乌石村走访慰问老党员和困难党员，送上慰问品和慰问金，并向老党员老同志致以节日的问候和祝福。四是为庆祝中华民族传统的敬老节日——重阳节及我省第二十二个老年节的到来，加强劳动保障系统离（退）休同志的归属感，增进离（退）休同志与在职同志的情谊，组织敬老、爱老慰问活动。
（五）抓教育引导，全面提高党员的廉洁从政意识。
一批先进基层党组织、优秀党务工作者和优秀***员。三是组织召开专题民主生活会，通过开展批评与自我批评，进一步改进干部思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风。通过一系列的活动，进一步增强了党员干部的法制、责任、廉政意识。
三、存在的问题。
尽管我们在党建方面做了不少工作，取得了一定的成绩，但也存在着不足和差距，主要表现为:一是政治理论学习需要进一步加强。二是党建工作相关制度还需进一步完善;三是党组织生活会开展次数偏少，对广大党员吸引力不强，导致党组织活动开展得不够好。