销售奖励制度方案（精选20篇）

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销售奖励制度方案

为了促进公司发展和对优秀员工给予奖励，以激励员工奋发向上，特制定本制度。

第二条奖励种类。

本制度规定奖励的种类为年资奖，创造奖，功绩奖，全勤奖四种。

第三条年资奖。

本公司员工服务年满，及30年，而且其服务成绩与态度均属优秀者，分别授予服务__年奖，服务20年奖及服务30年奖。

第四条创造奖。

本公司员工符合以下所列条件之一者，经审查合格后授予创造奖：

1、设计新产品，对本公司有特殊贡献者；

2、在独创方面尚未达到发明的程度，但对公司生产技术等业务发展确有特殊的贡献者；

4、上述各款至少应观察6个月，经判断效果的确良好，才属有效、

第五条功绩奖。

本公司员工符合以下所列条件之一者，经审查合格后授予功绩奖：

1、从事对本公司有显著贡献的特殊劳动者；

2、对提高本公司的声誉有特殊功绩者；

3、遇到非常事变，如灾害事故等能随机应变，采取得当措施者；

4、敢冒风险，救护公司财产及人员脱离危难者；

5、对本公司的损害能防患于未然者；

6、具有优秀品德，可以作为本公司的楷模，有益于公司及员工树立良好风气的其他情况。

第六条全勤奖。

凡本公司连续一年未缺勤的员工，经审查合格后授予全勤奖、其奖励方式是颁发奖品。

第七条奖励方式。

本公司奖励分奖品，奖金，奖状三种方式、

第八条奖品及奖状。

对服务年资奖授予奖品及奖状，奖品内容根据企业当年度经营状况和员工的需要确定。

第九条再奖励。

员工有下列情形之一者，给予再奖励：

2、根据第五条接受奖励后，其功绩经重新评定为更高时。

前项再奖励审查与第四条或第五条相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。

第十条由两人或两人以上共同获得奖金的情形奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参加人数平均分配。

第十一条审查手续奖励事项由主管部门经理核实后，呈总经理批准。

第十二条员工奖励审查委员会、奖励种类及等级的评定，由员工奖励审查委员会负责、审查委员会由总经理任命主任委员，各级管理人员担任委员。

第十三条奖励的核定与颁奖奖励的核定与颁奖，由总经理负责。

第十四条颁奖日期原则上每年一次，于本公司成立纪念日颁发。

第十五条本制度经总经理批准后公布实施，修改时亦同。

销售奖励制度

为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售工作，规范公司各项制度：公司执行以下制度。

(一)一般奖励：

1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。

2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。

3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。

(二)特别奖励：

1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：

且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。

或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。

2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。

3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第。

四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。

1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。

2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。

3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。

4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。

1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。

3、以实际回收货款进行统计考核。

销售奖励制度

软件产品销售奖励制度为了调动公司销售人员的积极性，促进软件产品在xxxx地区的销售，根据公司现状、软件产品特点和市场需求，特制定本制度。

一、概述该系统明确定义了不同级别销售人员的任务、完成任务的好处和奖励。

一般来说，可以达到：

(1)普通销售人员的销售收入达到30万，年薪不低于5万；

(2)销售人员(适用于所有等级)销售收入达到60万元，年薪不低于10万元；

(3)100万元销售退款年薪不低于15万元；

(4)对超额完成销售任务给予重奖。

销售费用控制在销售收入的10%以内，销售收入是指公司的实际销售收入。

二、不同等级销售人员的销售任务和待遇基本工资、基本费用、销售提成如下表所示。

序号。

通讯运输费用。

中间值zj。

基本目标mb。

提成比例(万元)。

销售提成比例(万元)。

销售提成(万元销售提成)。

销售提成(万元销售提成)。

销售提成(万元销售提成)。

销售提成(万元销售提成)。

销售提成(万元销售提成)。

销售提成(万元销售提成)。

销售提成(万元销售提成)。

销售提成(万元销售提成)。

三档和四档销售人员的表现更多地反映在他们已经完成的任务上，相对管理、指导，甚至与他们管辖范围内的销售人员的表现相联系，暂时没有书面要求。

如果三档和四档销售人员选择一次性支付基本费用，他们也可以每月支付500元。经过一段时间的审判后，将视情况考虑调整。

四、销售目标销售底线(dx)是指公司评估销售人员是否会留下的最低销售目标。

基本销售目标是指公司和销售人员在年初商定的基本年度销售目标。

销售中间值(zj)是佣金的比例值，当销售付款不能达到基本销售目标(mb)且远远超过销售底线(dx)时，考虑到销售收入而设置。

五、销售费用销售费用包括基本费用(通讯和交通费用)和直接业务费用(包括差旅费、招待费、宣传费用、会议费用等。)。

销售费用(除合同制基本费用外，随工资预付)作为借款费用处理。

通信费包括所有电话、短信、传真等。交通费包括该市所有的出租车和公共交通。出租车费应注明实际情况。

1、销售费用贷款销售人员可根据业务需要向公司申请销售费用贷款。

无特殊原因，累计贷款金额不得超过销售底线的10%。

原则上，如果销售收入未能在六个月内达到销售底线，公司将不再借款。

2、一旦销售费用报销达到销售底线(dx)，销售费用将在公司支付销售佣金时报销，并扣除之前发生的销售费用贷款。

如果年度销售收入没有达到销售底线，销售费用将由自己承担。

六、销售佣金。

1、达到销售底线(dx)支付不同级别的销售人员。一旦销售收入达到dx，公司将根据上表中相应的提成比例计算提成金额，并向销售人员支付60%的.提成金额。

2、达到销售中间值(zj)支付不同级别的销售人员。一旦销售收入到达zj，公司将根据上表对应的佣金比例重新计算佣金金额，并向销售人员支付金额的60%。

3、如果达到基本销售目标mb，不同级别的销售人员将获得报酬。一旦销售收入达到mb，公司将根据上表对应的佣金比例重新计算佣金金额，并支付给销售人员60%的金额。

4、超额完成任务奖励超出基本销售目标的销售退货将根据不同级别销售人员的xxxx年终总结进行计算。无论基本销售目标是完成还是超额完成，销售收入和销售费用都将在年度限额内进行一次性汇总。

九、销售合同金额和销售汇款本系统根据销售汇款评估销售任务的完成情况。销售人员当年签订的销售合同金额不作为提成奖励考核的依据。

下一年收集的未支付和已完成合同的金额将结转并累积到销售人员在新的一年的销售业绩中。

十、特殊费用处理公司原则上不主张销售合同金额包含客户资源费、人工服务费等。

如果实际情况需要，销售人员必须在签订合同之前向公司说明情况，并获得公司的同意。

这部分钱不包括在销售人员的销售任务中，也不包括在销售收据中。公司将根据特殊事件单独处理。

十一、其他制度将从发布之日起实施。

衣服销售奖励制度

销售奖励制度

第一条公司设立如下的奖励种类：

1.通报表扬;。

3.提薪升级。

第二条有下列表现的员工，应给予通报表扬：

1.品德端正，工作努力;。

2.维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故发生，减少经济损失有功的;。

3.一贯忠于职守，工作积极负责，廉洁奉公;。

4.向公司提出合理化建议，为公司采纳;。

5.有其他功绩，足为其他员工楷模。

第三条有以下表现的员工，应给予奖金奖励;。

1.思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出;。

3.维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出;。

4.节约资金，节俭费用，事迹突出;。

5.领导有方，带领员工良好完成各项任务;。

6.为公司揽取大量营业额并创造了一定利润的;。

7.通过发明创造、技术革新对提高公司经济、生产效益做出显著贡献的;。

8.其他对公司作出贡献，公司经理办公会认为应当给予奖励的，

第四条员工有以下表现的给予提薪升级：

1.连续数次对公司发展提出重大建议为公司采纳，并产生重大经济效益的.;。

2.积极做好本职工作，连续3年成绩突出受到公司表彰的;。

3.有其他突出贡献，公司总经理认为该给予提薪升级的。

第五条奖励的工作流程：

1.员工推荐、本人自荐或部门提名;。

2.总经办审核;。

3.公司经理办公会讨论;。

4.总经理审批;。

5.总经办实施、下发《奖惩通知单》(受奖当事人)并负责归档。

销售奖励制度

直接销售提成10%－20%，直接销售人员固定提加盟商收入的20%，业绩每月超100万者，公司授予当月整体营业额10%加权平分。

二、分红：按每月业绩不定额加权平分。

三、奖金发放。

四、会员购买流程：

五、促销方案。

1、月业绩排名前三者，公司给予第一名纯金重10克的奖牌一枚，第二名纯银重20克奖牌一枚，第三名纯铜重30克奖牌一枚；半年业绩排名前三者，()公司奖励第一名纯金重50克奖牌，第二名奖励纯银重100克奖牌，第三名奖励纯铜150克奖牌；全年业绩排名前三者，奖励纯金重100克奖牌，第二名奖励纯银重200克奖牌，第三名奖励纯铜重300克奖牌,同时发放销售业绩证书。

2、一次性购买10万，公司给1.5倍产品，同时销售业绩提成10%，可自留5%销售提成。

3、一次性购买20万，享受公司双倍产品，销售业绩提成10%，可自留10%提成。

4、直接销售业绩当月达到50万，奖励价值5万元电动汽车，可兑换为现金不领车。当月个人业绩达到100万，除公司当月营业额10%平分外，奖励价值15万汽车，可兑换为现金不领车。团队业绩达到500万，直接授权为分公司，同时享受10%佣金自留，所有促销奖励兼中兼得。

5、奖金中的10%做为公司重复消费金额，如果经营者不再享受每月佣金时未使用积分，所有积分归零。

销售奖励制度

为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销部工作。明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率。帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

二.适用范围。

本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。

三.制度细则。

(1)积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度”对营销部的每位员工进行月终和年终考核。

(2)营销部的员工应积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。

(3)服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。

(4)听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。

(5)销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。

(6)在销售过程中，如未得到经理允许，不得擅自降低销售价格。

(7)诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。

(8)做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况保守秘密。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚。

(9)以部门利益为重，积极为公司开发和扩展新的业务项目。

(10)学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和表现优秀的员工，进行适当奖励。

(11)协助总经理，销售部经理制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，协助营销部副总制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。

2.岗位职责。

(一).销售部经理岗位职责。

1.职位名称：销售部经理。

2.职位目的：在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售部的工作，确保完成公司下达的销售指标。3.岗位职责：

(1)在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发，。客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场结构和销售方针。报总经理审批后组织实施。

(2)根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

(3)掌握产品市场动态，每周在总经理主持下，分析销售动态，各部门销售成本，存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

(4)协调销售部和各经济组织的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

(5)提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

(6)掌握客户意向和需求，提出签定销售的合同，合同意向和建议，并提出签约原则和价格。

(7)定期检查销售计划的实施结果。定期提出销售计划调整方案。报总经理审批后组织实施。

(9)定期专访客户，征求客户意见。掌握其他销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

(10)参加企业收款工作分析会议。掌握客户拖欠，分析原因，负责客户拖欠款催收工作，阻止长期拖欠。

(二).销售主管岗位职责。

1.职位名称：销售主管。

2.职位目的：在销售经理的领导下，负责销售工作，完成公司下达的销售任务。

3.岗位职责：

(1)负责做好销售日常管理工作。

(2)负责销售工作具体落实，接待流程、制度执行落实、销控管理、销售部日常来电来访详实记录，疑难客户洽谈，客户资源管理与维护，现场气氛布置，工作日志检查落实，人员情绪调动，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。

(3)负责销售制度的执行及落实。

(4)协助制定销售任务，同时负责对项目销售任务组织实施及推行。

(5)负责发现销售问题并及时上报。

(6)负责销售部固定资产，安全卫生，销售资料管理及发现工作。

(7)负责销售人员的排班，休假调整工作。

(8)完成领导交办的其他工作。

(三).销售员岗位职责。

1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。

2.掌握市场动态和趋势。根据市场变化规律，提出具体的营销计划方案以及个人的营销工作流程和细则。

3.扩大销售网络，熟悉市场特点，营销特点，与客户建立长期稳定的合作关系，积极完成销售指标。

4.做好市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情，满意，周到服务。

5.负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应手销售款项。

6.对客户在销售和使用过程中出现的问题，须办理有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决。

7.收集营销信息和客户意见，对公司营销策略，售后服务，产品改进，新产品开发等提出参考意见。

8.填写有关销售表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。

9.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。

10.完成销售经理临时交办的其他任务。

每周一次，由部门经理主持。

1.销售部经理传达公司每周例会精神，工作指示，经营信息。

2.检查销售部指标完成情况，评估上周销售活动成效，分析市场扩展情况。

3.销售人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工作中的问题。

4.分析，协调，帮助解决销售工作中的问题。

5.销售部经理指示下周销售工作重点和任务指标。

销售奖励制度

一、目的：

为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。

二、奖励涉及对象：

公司所有员工。

精神奖励、物质奖励。

四、奖励事项分类：

1、重量级奖励。

员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）。

（1）在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；

（2）对公司提出合理化建议积极、有实效的；

（3）保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；

（4）在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；（颁发荣誉证书）。

（5）对突发事件、事故妥善处理者；

（6）一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的；

（7）全年出满勤的；

（8）为公司带来良好社会声誉的；

（9）其他应给予奖励事项的。

2、一般性奖励：

员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）。

（1）品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；

（2）领导有方、业务推展有相当成效者；

（3）参与、协助事故、事件救援工作者；

（4）遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；

（5）主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；

（6）拾金（物）不昧者。

一、目的：

为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。

二、处罚涉及对象：

公司所有员工。

三、处罚方式：

（1）通报批评；

（2）一次性罚金；

（3）减薪；

（4）留用察看；

（5）辞退；

四、处罚事项分类：

一、重量级处罚：

1、故意造成重大过失，造成重大损失；

扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退；需要时要承担相应的民事或刑事责任，相关费用自理。

2、损失/遗失公司重要物品、设备；

500元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。

3、违抗命令或威胁侮辱上级领导；

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元。

4、包庇职员舞弊，弄虚作假；

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪200元—300元。

5、泄露公司机密；

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。

6、品行不正，有损公司名誉；

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。

7、没有及时阻止危害公司事件，任其发生；

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。

8、全年旷工达4天以上；

员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元（视级别不同而定）。

9、在公司内打架，从事不良活动。

员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元（视级别不同而定）、留用察看或辞退。

10、造谣滋事。

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—800元、留用察看或辞退。

二、一般性处罚：

1、玩忽职守或督导不力而发生损失；

员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金100元—500元（视级别不同而定）。

文档为doc格式。

销售奖励制度

为了促进公司业务的发展，激发一线销售员工的工作热情，增加销售人员工作的主动积极性，实现公司的销售目标，特制定本制度。

超市各课、百货各品牌。

公平公正原则：销售数据由信息部经理、超市店长或百货部长共同签字生效。

第一年销售金额环比，销售金额上升8%的课别或品牌给予1000元的现金奖励。

第一年销售金额环比，销售金额上升5%的课别或品牌给予800元的。现金奖励。

第一年销售金额环比，销售金额上升3%的课别或品牌给予500元的现金奖励。

营业第二年开始销售金额按同比上升比率计算。

每月15日发放上月奖金，以现金形式发放。

1、新进人员：

基本工资/本月应出勤天数x实际出勤天数+奖金份额x90%。

2、离职员工：

基本工资/本月应出勤天数x实际出勤天数+奖金份额x90%。

3、试用转正：试用期不享受奖金分配。

4、岗位异动：根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。

销售奖励制度

为了更好的激发广大教职工的工作积极性，发挥教师的特长，培养教师的`创造性能力，学校实行教师奖励制度，具体如下：

一、奖励采用精神奖励和物质奖励相结合，并以精神奖励为主的方法，。

二、学校对在教育教学工作、科研工作、学校管理工作、班主任工作、指导学生或教师工作中的优秀教师、工作者给奖励，每学期评选10%-15%的师德标兵、优秀教师、优秀班主任、优秀指导师、优秀教科研工作者、优秀教育工作者、先进备课(教研组)，具体比例由校长办公会议决定，详细评定方案见各类先进评选办法。

三、对教师指导学生参加教育行政部门举办的各种学科性或非学科性竞赛获奖，给予指导师奖励，具体如下：

(一)语、数、英、理、化、政、史、其他竞赛获奖：

(2)学科单项竞赛以学科1/2计算;。

(3)团体奖以学科2倍计算;。

(4)同项获奖取最高级别，不重复计奖;。

(5)艺术节、科技节有关比赛以1/2计算。

(二)科技体育类：

(2)分区赛按下一级别比赛获奖计算;。

(3)其它同(一)中备注，

(三)体育类：(包括训练费)。

(1)体育类比赛以获奖结果累同训练费计算，按训练次数计值。

获市级团体：

第一名第二名第三名第四名第五名第六名353027242118(保底)(2)参赛奖：田径队参赛奖1000.00元，篮球赛为500.00元。

(3)市级比赛奖励以提高一个名次计算。

四、为鼓励教师边学习，边工作，边钻研，设立教科研奖，对教师个人参加各级各类研讨会评选获奖的论文给予一定的奖励。

(2)不重复计奖;。

(3)在省级以上报刊或杂志上登载者按同级获奖一等奖计算;。

(4)科研成果获奖也按上述方法计算;。

(5)课题申报、立项，并结题，给予县级100元，市级200元，国家级300元奖励。

五、积极鼓励教师对外公开教学，凡能够对外开出优秀课的给予奖励。

校级：30元市级：100元。

市级：150元国家级：300元。

校级：100元县级：300元。

市级：500元国家级：800元。

七、为了校获得良好的声誉，对学校发展做出重大贡献者，由校长办公会议讨论决定发给不少于1000元的特殊贡献奖。

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销售奖励制度

2范围。

2.2适用于公司内所有与质量活动相关的部门或/和人员。

3权责。

3.1总经理。

3.1.1质量奖惩及处理的最终核定;。

3.1.2本制度实施的监督。

3.2质量例会：质量奖惩事项的评审。

3.3品质部。

3.3.1质量问题的汇总及提出;。

3.3.2质量例会的主持;。

3.3.3改进与纠正措施的跟踪、验证。

3.4相关部门：质量问题的分析、质量改进、质量异常的呈报、改进及纠正与预防措施的执行。

3.5行政部：质量奖惩的行政审批。

4质量奖励的定性范围及奖励。

本公司鼓励员工钻研业务知识，不断提高岗位技能，对在质量方面做出成绩的部门或个人给予奖励。

质量奖励分为：张榜表扬、颁发奖品或奖金。

5.1质量事故的定性范围及处罚。

对于质量事故的责任者，将根据造成事故的归类给予不同程度的处罚，其处罚的办法为下列一项或几项：

a、口头警告、罚款、通报批评、行政处分、降级、留职察看、辞退;。

b、绩效奖金及计件工资按比例扣罚，序号质量事故定性处罚5.1.1编制工艺文件与实际生产不符造成严重后果的责任人给予50～100元罚款或通报批评5.1.2新员工未经培训或培训不合格上岗的每发生一次给予10元/次罚款，相应领导连带给予50元/次罚款，如造成了产品的不合格，则追加不合格品处罚5.1.3擅自违反工艺和操作规程作业每发生一次给予20元/次罚款，如造成质量异常或影响生产交期的视其情节轻重追加不合格品相应处罚5.1.4生产工序作业过程中没有按规定进行自检出现质量问题的，经品管指出整改的责任人给予20元/次罚款5.1.5生产工序作业过程中没有按规定进行自检出现质量问题的，经品管指出未及时整改的责任人给予30元/次罚款5.1.6生产工序作业没有按规定进行自检导致已完工品出现质量问题的责任人给予40元/次罚款，责任人不明确有班组承担5.1.7生产工序没有按规定进行互检而未能及时发现上一工序的质量问题，继续加工的责任人给予20元/次罚款序号质量事故定性处罚5.1.8质量意识淡薄，要求整改纠正时态度恶劣或拒绝签字的视情节严重，扣除20～200元，如造成了产品的不合格，则追加不合格品处罚5.1.9因人为主观错检、漏检，致使原材料、半成品质量符合性判断失误的责任人给予20元/次罚款，并扣除相应绩效奖金5.1.10顾客口头反馈交付产品质量问题，希望引起注意，经分析属人为主观错检、漏检责任人给予20元/次罚款，并扣除相应绩效奖金。

销售奖励制度

为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员业务活动予以制度化，特制定本规章。

1.2适用范围。

凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。

2.1.出勤管理。

销售人员应依照本公司出勤之规定，办理出勤考核。

2.1.1.在公司的销售部人员上下班应按规定打卡或签到。

2.1.2.在公司以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。

销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应尽善完成下列之工作内容：

3.1部门主管职责。

3.1.1负责推动完成公司制定销售目标。

3.1.2执行公司所交付之各种事项。

3.1.3督导、指挥销售人员执行任务。

3.1.4控制销售产品的经费开销。

3.1.5控制应收帐款的`回收。

3.1.6按时呈报销售合同、收款报告。

3.1.7定期回访客户，借以提升服务品质，并考察销售及信用状况。

3.1.8提供后期公司产品的改善方向。

3.2销售人员职责。

3.2.1基本事项。

3.2.1.1要以谦虚和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。

3.2.1.2对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。

3.2.1.3不得无故在工作期间汹酒。

3.2.1.4不得有挪用所收货款之行为。

3.2.2销售事项。

3.2.2.1了解产品使用说明，能够设计及生产指导。

3.2.2.2了解公司生产及产品性能、规格、价格说明。

3.2.2.3能够及时处理客户抱怨并协助售后服务部门做好售后服务工作。

3.2.2.4定期回访客户并了解产品使用状况、有关同行动态、竞争产品及新产品状况。

4.1收到客户货款应当日缴回。

4.2不得以任何理由挪用货款。

4.3不得以其他支票抵缴收回之现金。

4.4不得以不同客户的支票抵缴货款。

5.1销售单位主管。

5.1.1移交事项：

5.1.1.1公文档案。

5.1.1.2销售帐务。

5.1.1.3已收未缴货款结余。

5.1.1.4领用、借用之公物。

5.1.1.5其它。

5.1.2注意事项。

5.1.2.1销售主管移交，应由移交人、交接人、监交人共同签章《移交报告》。

5.1.2.2交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。

5.1.2.3销售单位主管移交由总经理委派人员监交。

5.2销售人员。

5.2.1移交事项。

5.2.1.1负责辖区的客户名单。

5.2.1.2应收帐款单据。

5.2.1.3领用之公物。

5.2.1.4其他。

5.2.2注意事项。

5.2.2.1应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。

5.2.2.2应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。

5.2.2.3交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后报总经理（监交人由销售主管担当）。

6.1工作计划。

6.1.1销售计划。

销售人员每年应依据本公司《年度销售任务表》，制定个人年度销售计划，并分解为月销售计划，经主管核定后，按计划执行。

6.1.2.作业计划。

销售人员应依据月销售计划，制定客户联络、拜访计划然后报主管申实施。

6.2客户管理。

销售人员在后期应同客户建立良好关系以利客户对公司信用额度提升及后续产品的推介。

6.3工作报表。

6.3.1.销售工作日报表。

6.3.1.1销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报。

6.3.1.2销售工作日报应于次日外出工作前，呈主管核阅。

6.3.2.月收款名细报表。

销售人员每月初应填制上月份《月收款名细报表》，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核的依据。

6.4售价规定。

6.4.1销售人员报价要统一按公司报价单报价，销售价不得低于公司规定的销售底价，且报价下浮要通过部门主管核准，方可操作，不得随意变更售价。

6.4.2如有赠品须依照本公司之规定办理。

6.5销售管理。

6.5.1销售主管应将辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、产品推广、收取货款等工作。

6.5.2销售主管应与销售人员共同负起客户信用考核之责任。

6.6收款管理。

6.6.1有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。

6.6.2销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。

6.6.3所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。

6.6.4未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生扯皮坏帐时，销售人员须负赔偿责任。

员工奖励制度与方案

为加强学校安全监督管理，动员广大师生全员参与学校安全隐患的及时排查整改，预防和减少安全事故，保障师生的生命和财产安全，根据《中华人民共和国安全生产法》等法律法规以及学校安全工作条例》的有关文件规定，结合我校实际，制定本制度。

1．全校教职工和全体学生均有权及时向学校领导、安全职能部门或上级主管部门反映和举报学校存在和发生的校园消防、食堂食品卫生、校舍环境建筑、财产安全、教学活动等各类安全隐患、安全事故和安全管理违法行为。

2．学校指定安全职能部门及工作人员，设立专门的举报电话和举报信箱，并按规定程序通过新闻媒体向社会公布。

工作人员：xx举报电话：xx工作时间：全天24小时。

3．学校接到有关安全隐患、安全事故和安全管理违法行为的举报后，登记编号，属于本单位职责范围内的，及时核查处理；应由其它部门受理的移送有关部门处理；应由上级部门处理的及时移交上级部门；移送、移交的举报材料要严格办理交接手续。4．举报人原则上向学校领导或安全职能部门及按规定程序上级主管部门举报。

所举报的情况应具体明确，包括名称、地点、行为时间和行为人等。举报可采用书信、电子邮件、传真、电话和当面举报等方式，也可委托他人举报。提倡署名举报。

5．学校对重大、紧急、线索清楚的举报要急事急办，可直接查办或指令科室限期办结。涉及多个科室的举报案件，有关部门联合办理。对上级部门交办的举报案件要及时将办理结果。

报告。

上级部门备案。

6．学校对查证属实的举报案件要根据相关的法律法规和政策规定，依法追究当事人的责任。重大案件的查处结果按规定程序及时向社会公布。

7．在办理群众举报案件的过程中，严格为举报人保密，未经举报人同意，不得公开举报人的姓名、工作单位、照片等。对违反有关规定造成严重后果的，要依法从严追究有关人员的行政责任和法律责任。

8．任何科室和个人不得限制、刁难、压制举报。对举报案件推诿、拖延不办或有意隐瞒案件真相的，要追究当事人和有关负责人的责任。对举报人进行打击报复的，要依法追究当事人的责任，构成犯罪的，要移送司法机关依法处理。9．举报人应当如实举报。对于借举报故意捏造事实、诬告陷害他人的或者以举报为名制造事端、干扰学校正常教育教学秩序的，一经查实，依照有关规定严肃处理，构成犯罪的移送司法机关依法处理。

由于对事实了解不全面而发生误告、错告等检举失实的，不适合前款规定。

10．学校建立举报奖励制度，举报案件经查基本属实的，在案件结案后，对举报人应予一定奖励，奖励额度由校委会研究决定。

学校建立举报奖励制度，举报案件经查基本属实的，在案件结案后，对举报人应予一定奖励。

（一）学生奖励。

1．举报学生所在班级当周班级常规管理加1—3分；2．每学期末评比“安全小卫士”，发给奖状，并记入档案3．在各级各类评比中，同等条件下，获得过“安全小卫士”的同学优先考虑。

（二）教职工奖励班主任奖励。

方案。

1．作为学年末班主任考评的一个项目，加分的具体分值视班内学生举报的次数与价值决定。2．在优秀班集体评比中，同等条件下，获得“安全小卫士”同学人次多的班级优先考虑。

（三）教职工奖励。

方案。

1．安全事故及事故隐患举报事项一经核查属实，将给予举报人一定的精神奖励或物质奖励。

2．对一般事故或一般事故隐患的举报人，给予精神鼓励。3．对重大事故或重大事故隐患的举报人，学期（年度）绩效安全考核加5分，年度考核称职优考核，同等条件下优先。

4．对重大事故或重大事故隐患的举报人，并能在第一时间妥善解决或消除安全隐患的，在学期（年度）绩效安全考核中加5—10分，年度考核称职优考核，同等条件下优先。

5．同一内容如有多人举报的，则奖励第一举报人。

说明：已列入学校整改的重大事故隐患举报项目，不再予以奖励。

（四）校外人士奖励。

对于校外关心学校安全的家长、来客，发现校园隐患的及时报给学校，给予精神和物质的奖励。

药品效期销售奖励制度

员工奖励制度与方案

人才绩效评价奖励制度一、总则为鼓励创新、激发热情，根据公司发展规划结合当前研发工作实际，特制定本绩效考核制度。

二、绩效考核的总体要求1、对“目标”的要求：明确、量化、可行；

2、对目标的完成情况要求定期评估、考核、面谈与辅导；

3、绩效考核的结果要求定期公布执行。

具体的面谈、辅导由直接主管负责一对一进行。

2、参加评估、考核的人员，在结果/结论未批准前，不准泄露任何有关信息；

结果/结论批准后，不准泄露讨论过程的任何信息。

4、经批准的绩效目标由人才中心送经理部备案，同时也供经理部经理监督执行。

五、绩效评估的程序1、由目标制定小组承担绩效评估工作，并由目标制定小组组长主持评估会议。

评估结论要求清晰、明了，既肯定成绩、又指出差距；

4、绩效评估结论报请公司主管领导批准；

5、经批准的绩效评估结论，必须于批准的次日公布；

6、评估周期：每月一次。

考核结果的形式为奖励、惩罚、表扬、批评的一种或几种；

4、绩效考核结果报请总经理批准执行；

6、考核周期：每季度一次。

七、绩效面谈与辅导1、由经理部经理负责与人才中心人员进行具体的面谈与辅导；

2、面谈与辅导的时机：评估结束、考核实施前后或部门经理认为恰当的时候；

3、面谈与辅导的周期：每月最少一次。

八、附则：

1、本制度由经理部及人才中心负责起草，解释权归经理部及人才中心；

2、本制度自修订之日起执行；

3、本制度根据需要定期评审修订。

xxxx有限公司xxxx年xx月xx日 。

企业员工奖励制度方案

为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。

公司所有员工。

精神奖励、物质奖励。

1、重量级奖励。

员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)。

(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;。

(2)对公司提出合理化建议积极、有实效的;。

(3)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;。

(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)。

(5)对突发事件、事故妥善处理者;。

(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;。

(7)全年出满勤的;。

(8)为公司带来良好社会声誉的.;。

(9)其他应给予奖励事项的。

2、一般性奖励：

员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)。

(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)。

(2)领导有方、业务推展有相当成效者;。

(3)参与、协助事故、事件救援工作者;。

(4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者;。

(5)主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工;。

(6)拾金(物)不昧者。

员工奖励制度与方案

为加强新闻宣传报道，营造人力资源和社会保障工作发展良好的外部舆论环境，特制定如下奖励办法：

坚持团结、稳定、鼓劲和正面宣传为主的原则，坚持上稿采纳分类奖励的原则，奖励宣传报道全系统为建设平安南郑、和谐南郑、幸福南郑所取得的新经验、新成就的新闻作品。

全系统新闻宣传撰稿人员。

被新闻媒体采用并符合奖励条件的新闻作品（含图片新闻），按照稿件所刊（播）发的新闻媒体、版面（栏目）、篇幅等予以不同的奖励。具体标准如下：

（一）凡被《人民日报》或中央电视台采用，每篇奖励3000元，被头版头题采用或头条播报的，每篇奖励5000元；被《经济日报》、《光明日报》、《中国组织人事报》和《中国工人报》采用的，每篇奖励2000元，被头版头题采用的每篇奖励4000元；被《中国人才》杂志采用的，重点稿件每篇奖励1000元，普通稿件每篇奖励500元。

代陕西》或《陕西人才》杂志采用的，重点稿件每篇奖励800元，普通稿件每篇奖励400元。

（三）凡被《汉中日报》或汉中电视台采用，每篇奖励200元，头版头题采用或头条播报的，每篇奖励400元；被《汉中经济》杂志采用的，重点稿件每篇奖励300元，普通稿件每篇奖励150元。

（四）凡被南郑电视台、南郑人民广播电台采用的，每篇奖励100元，被南郑电视台、南郑人民广播电台头条播报或3分钟以上专题播报的每篇奖励200元。

（五）凡被汉中其他新闻媒体或市级部门宣传材料采用的，每篇奖励50元，头版头题刊播每篇奖励100元。

（六）凡被省人民政府的网站、省人力资源和社会保障厅网站登载的，每篇奖励100元，头版或醒目位置登载的每篇奖励200元；被市人民政府的网站、市人力资源和社会保障局网站上登载的"，每篇奖励50元，头版或醒目位置登载的每篇奖励100元。

（七）凡200字以下的简讯（含报纸、广播、电视、网站）按标准的30%奖励。

（八）各项奖励不计作者人数，只按篇数计算，一稿多发的以奖励最高的一篇兑现。

（九）负面报道及关于案件等社会新闻的报道不在奖励之列。

（一）各科室、单位要高度重视宣传工作，设专人负责，凡对外宣传材料要及时报局办，由局办把关后统一上报。

（二）局办每季度对机关各科室、局属各单位新闻上报和采用情况进行通报，年末进行总结，并评选出宣传工作先进个人和集体。

（三）稿件发表后，作者可凭样报、样刊或电视台、电台、网站相关证明材料，并经单位主管领导签字、报局办核实后，填写兑奖通知单，统一报批后予以兑现，每季度兑现一次，逾期未报按自动放弃处理。

（四）稿件丢失、剽窃、虚报者，一经发现，取消所有奖励资格，并退回奖励资金。

（五）本办法从20xx年4月1日起实施。

销售奖励制度

为了表彰先进，根据情况设立考核奖和教学奖。

1、考核奖。对于在学校各项工作成绩中较为突出者，获得全体好评的。教师应予奖励。学校设立：

（2）优秀教案教师奖单科第一30元、第二20元；

（3）在省、市以上刊物发表的论文，对于撰稿者分别给予80元和50元奖金；

（4）凡学生参加县级以上学科竞赛，荣获一、二、三等奖，均给指导教师奖50元；

（5）教师凡参加县级以上竞赛活动，一等奖100元、二等级50元、三等奖30元。

2、教学奖。期末统测按中心校制订学科规定指标数进行奖励（附方案）。

（1）单科成绩奖，取得中心校第一（300元）、第二（200元）、第三（150元）、第四（100元）、第五（80元）。

（2）进步奖，取得中心校进步奖者学校奖励（100元）。

1、教师达不到和违反《教师工作规范》要求和规定，责任在本人者，学校根据不同情况，视情节轻重及本人对错误的认识态度给予批评教育，对教育无悔者将情况向上级部门反映，建议调出本校现岗。

2、对由于工作失职造成严重后果，或不服从工作分配。工作表现极差，而又屡教不改者，除给予批评教育外，还应按有关制度给予惩处，包括：减少绩效工作量，停发学校有关补助。

3、校园内严禁打麻将、酗酒等，任何情况不做违法犯罪的事情。

员工奖励制度与方案

为加强学院安全监督管理，充分调动广大教职员工和全体学生监督学院安全工作的积极性，及时发现和有效整改安全隐患，预防和减少校园安全事故，保障广大师生的生命和财产安全，结合学院工作实际，制定本制度。

学院的校舍、消防、用电、用水、交通、饮食、治安、建筑工程、爆炸物品、危险化学品、特种设备及公众聚集场所等方面，严重危及师生员工生命财产安全，可能引起人员伤亡或重大财产损失的安全隐患。

全体教职工、在校学生、学生家长、社会各界人士均有权对校内安全隐患、安全事故和安全违法行为进行举报。所举报的情况应具体明确，包括名称、地点、行为时间和行为人等。举报人应当如实举报，不得捏造事实，诬告或以举报为名制造事端，干扰正常教育教学秩序和学校安全监管工作秩序。

举报可采用书信、电话、当面举报等方式。举报时要告知本人的真实姓名和联系电话，以便于及时核实、查处、消除事故隐患及兑现奖励。对举报人不愿公开自己举报行为的，受理部门和人员应尊重举报人的权利给予保密。

由学工处受理各类举报，举报地点设在学工处。

举报电话:。

举报邮箱：

受理各类安全举报时，受理人应立即到现场勘查核实。如属已受理过的同一内容举报，应向举报人详细说明受理的时间和处理经过。

核实举报情况基本属实后，属一般或较大安全隐患的，由学工处下发《安全隐患整改通知书》，督促相关责任人或责任部门限期整改，并到期进行复查。隐患整改责任单位整改事故隐患后，应及时将整改情况书面呈报安全保卫科复查和存档。

销售奖励制度

经营理念：

目标：

愿望：

发展方向：

核心价值：

使命：

文化理念：

企业精神：

团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。

并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。

团队任务需与上层领导沟通：

1、建立团队文化的要素：

认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。

赞美：善于赞美员工。

晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。

激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。

团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。

2、建立共同的目标观念：

每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。

3、建立严谨的工作制度：

制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。

完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。

明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。