创业项目商业计划书(汇总18篇)

时间:2023-11-23 18:42:11 作者:笔尘 创业项目商业计划书(汇总18篇)

创业计划需要包括市场调研、竞争分析、人力资源规划、财务规划等内容,以保证创业过程的持续性和可行性。在以下的创业计划范文中,我们可以看到创业者是如何从零开始,逐步实现自己的创业梦想的。

大学生创业商业项目计划书精选

在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅,提供各个档次的咖啡和糕点,让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡;提供优雅独立的包间,让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

(二)自身的优劣势。

1、优势:

(1)自己家从小经商,从小懂得怎样经营商店,不畏惧陌生人,能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础教育,有相对完善的基础知识和人格。

(2)大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望,有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神。

(3)“政策优势”是我们的优势之一,有政策的倾斜与支持,比如贷款优惠,减免税收,法律保护等等,是我们大学生顺利创业的一大保障。

(4)我家店附近经营过一家咖啡厅,对经营模式,以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡,会品咖啡。

(5)在校四年,在许多专业有些志同道合的朋友,能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势,这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础,所以相对来说,团队的稳定性更好。

2、劣势:

(1)急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏,虽然掌握了一定的书本知识,但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外,对市尝营销等缺乏足够的认识,很难一下子胜任企业经理人的角色。

(2)综合素质较弱。首先,缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识,但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。

(一)咖啡行业现状分析。

咖啡终端销售市场一依次为:咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡,麦当劳、必胜客,这些连锁店平均每月销量在21.18吨,占30.18%,其次星级酒店每月平均销量在16.47吨,占23.47%,西餐厅平均每月销量13.53吨,占19。28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变,咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

(二)市场调研。

调查结果显示,消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高,达到39。0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出,消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。

在18—25岁的消费者中,有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。

收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

(三)产品的目标市场。

年龄在18~40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点;同时设立优雅独立的包间,让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

(一)财务状况分析。

2、运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用2400元,厨房用具购置费用1000元,基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%,自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析。

据预算分析及调查,可初步确定市场容量,也能够看出每杯31—100元之间的价格最为合适,因此可大致估算出每日总营业额约2000元,收益率70%,毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

(二)咖啡厅人员扩展目标。

(三)本部宗旨:

有限进餐,无限服务。文明礼貌,热情待人。厨艺高超,乐于创新。开源节流,财源广进。

创业项目商业计划书

在你融资约见投资人前,很多投资人都会说:“把你们的bp发过来看下。”这里提到的bp,指的就是商业计划书(businessplan)。商业计划书,书面的意思是公司、企业或者项目单位根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。对于大多数创业公司来讲,商业计划书是融资必备的敲门砖,而商业计划书没有特定的模板,每个公司都需要思考自己公司的商业模式,然后根据自身的公司的特点创作自己的商业计划书。事情只有想得清,才能做得清,一份经过琢磨的商业计划书,不仅仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更利于交流,能够让投资人对你的项目有一定的了解,使后续的交流更高效。一般来讲,商业计划书需要包含以下几点内容:

1、项目基本介绍。

描述项目定位,用尽量简洁的话介绍我们是谁。

2、行业分析。

描述项目所处行业规模及增速,阐述行业痛点,行业痛点不仅仅是罗列问题,更需要表现我们如何解决问题,点明我们在行业中的切入点。

3、竞争格局。

找出项目的竞争对手,这里对竞争对手要有准确的定位,要对竞争对手有深刻的了解,简要点出它们的优缺点,并罗列我们自身项目的优点。通过对比,使自身项目更清晰。

4、产品介绍。

介绍产品形态及核心功能。

5、盈利模式。

主要展示自己的核心商业模式和盈利模式,最好能用逻辑或思维图展示。

6、运营数据。

主要列一些项目运营数据,像电商类项目,主要列下交易量、用户数、复购率等等。

列了近一年的目标,最好也写一下如何实现目标的一些规划。

8、团队介绍。

介绍团队中最主要的几个成员,写下他们的从业经验。

9、融资计划。

写明需要的资金和大致的资金用途。以上商业计划书中,最核心的是盈利模式这一部分,这是创始人对项目的思考。这部分内容,展示了创始人对行业的`理解,对项目的理解,对项目在行业中所处位置的理解。而整个商业计划书,其实最最重要的是在回答一个问题,即为什么是你,你需要把你对行业有别于其他人的理解展现出来彼得蒂尔在从零到一里也写道,他会在面试应聘者的时候问这么一个问题:“在什么重要问题上你与其他人有不同的看法?”只有在行业中有自己独特的思考,才有可能完成从零到一,在商业计划书中,需要把这点解释清楚,同时,讲明白你们与之相匹配的能力。在写商业计划书的时候,有以下几个要点:1、商业计划千万不要去网上抄一个,或者找别人照猫画虎很多人写商业计划书都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人了,但是这种行为是非常不正确的,一是对别人的不尊重,二是一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,不同公司有不同的特点,因此一味的套用并不可取。2、尽量言简意赅商业计划书尽量控制在二十页以内,切记使用描述性的语言,只要把关键词写出来即可。3、用好数字和图表投资人非常关注数字和图表,尽量把运营数据写出来,以图表的形式展现,商业模式和盈利模式部分,也尽量流程图或逻辑图展示。4、切记夸张很多商业计划书上会写目前市场有多少多少用户,如果每个人都装我们的app,我们就有多少用户等等,或者预计明年收入100万,后年1000万,第三年上市等等,这些都是没有依据和逻辑的,毫无意义。创始人在整理商业计划的过程,也是一个自己复盘和自我认知的过程。它能强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通,能让你去认真研究竞争对手,知己知彼,能让你对行业有一个更清晰的认知,无论是行业规模还是公司所处产业链定位及上下游、供应链关系。商业计划书,也能使自己对公司有一定期限的目标,对照判断公司发展是否处于正确的节奏。总而言之,一份经过思考,仔细琢磨出来的商业计划书,不仅能够完善创业想法,还能帮你跟投资人之间初步建立起联系和交流。商业计划书,值得创业公司的重视。最后大家看个反面教材:基本上一看这个目录结构呢,就知道,这份bp里的80%内容都是废话,把自己的故事讲清楚是关键。

创业项目的商业计划书

2:负责网店日常改版策划、上下架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作。

3:负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及排名。

4:负责执行与配合公司的相关营销活动,策划店铺促销活动方案。

5:收集市场和同行业信息,提供有效的对手分析对应方案。

6:制定销售计划,带领团队完成业绩指标。

7:对团队定期进行指导培训,巩固团队合作,人事管理等。

8:客户关系维护,处理客户投诉纠纷问题。

9:配合协助好上级领导的相关指导工作。

主要工作内容(ps合成调色抠图必须熟练)。

1:负责店铺的视觉规划、设计,以及产品描述工作。

2:负责公司产品图片的后期处理和排版。

3:配合协助好上级领导的相关指导工作。

1:能吃苦细心稳定。

2:对货物产品进行包装以及发货。

3:清点货物库存,和销售客服及时沟通了解客户需求。

4:配合协助好上级领导的相关指导工作。

2:研究对手的方案,进行分析,提出应对建议。

3:对数据进行分析,及时进行优化和提交。

4:配合协助好上级领导的相关指导工作。

1:负责策划文案的构思和撰写。

2:负责店铺宝贝描述和更新。

3:负责宝贝标题的编辑和修改等。

4:负责宝贝的上下架编辑处理。

5:配合协助好上级领导的相关指导工作。

1.业绩:业绩不仅仅指销售业绩,作为电子商务项目,网店流量(包括uv和pv)、转化率、客单价、回头率等也是非常重要的指标,并且可以根据这些指标来指定和规划商城装修、发货效率和促销活动等,最终把这些指标量化到具体数值,再根据各部门不同情况来分别认领,比如市场部和物流部承担回头率的比重是不一样的,承担销售业绩的比重也不一样。

2.客户满意度:淘宝设置了三个指标,分别是“宝贝与描述相符”、“服务态度”和“发货速度”,需要根据每个部门、岗位与这三项指标的相关度做一下拆分。

3.团队合作成长:一个良好的团队运转需要每位同事的积极配合,对于工作表现出色的员工给予一定的奖励,处理好员工之间的人际关系。

(一)店铺的上线及日常管理。

1、确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。

2、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。

3、美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。

4、编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。

(二)营销活动。

1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。

2、配合淘宝的店铺的推广活动,做好营销活动,全场折扣,设置后vip折扣价格。

3、设置淘宝客,聚划算等活动,以此引进流量。

(三)售后问题委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。

(四)配送及仓库管理。

1、仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。

2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

商业项目创业计划书

1、客户名称:

__x网络技术有限公司,公司成立于年6月,是全球排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易平台。总部位于中国杭州市,在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有我们的分公司,截至20__年12月31日,b2b公司共有5300名全职员工。

2、工商注册地。

杭州市工商行政管理局高新区。

3、所属行业。

所属互联网行业。

4、主营业务。

电子商务。

5、公司组织结构。

截至20__年12月31日,b2b公司共有5300名全职员工。分为网站运营技术部财务部等部门。

6、客户规模。

国际贸易网站()主要针对全球进出口贸易,中文网站()针对国内贸易买家和卖家。截至20__年6月30日,中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万用户。

二、业务情况介绍。

1、业务手段:

公司通过与移动公司合作,以收发短信的方式,向预约参加__x面试的候选人提供应聘的时间和地点。

2、业务内容:

向预约参加__x面试的候选人提供应聘的时间和地点。

3、业务发展计划。

在杭州、青岛、北京等全国30多个城市,每月根据预约候选人的数量发送短信,预估20__条。

4、组网结构。

使用信息机设备以互联网的方式接入行业网关。

5、全网端口用途。

向全国预约参加__x面试的候选人提供应聘时间及应聘地点通知。

三、用户情况。

在杭州、青岛、北京等全国30多个城市的候选人。

四、端口情况,包括端口号、扩展方式、每个长号码对应的用途等。

五、申请理由。

针对目前公司的客户群体对短信信息的需求量非常之大,客户群体较容易接受短信收发的方式,特向移动公司申请集团短信业务,以方便公司短信业务的发展。

六、资费情况。

月租费1000元,包2万条。

大学生创业商业项目计划书精选

4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力,或是附近不超过200m有停车场。

选址总体评价,由于新手投入资金不宜过大,因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处,但希望往来比较多的人员,并且具有消费能力,希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户,要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张,10人大台4张,16m2包厢(4x4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)。

2、装修设计费用:800元。

3、装修费用:

5、购买用具费用:

a、3台5p的空调,包厢4台小1p空调,共元(也可能使用中空调);

b、十把吊扇或壁扇,共3000元,

c、两个冰箱,两个冰柜,一个消毒柜,其计1万元;

d、厨房用具,共4.5万元;

e、桌凳,共5000元;

f、其他(请见清单),共计2000元,

g、自动洗衣机1台,1000元。

6、其他不可预计费用,2000元。

1、门面装修要求显眼,突出特色,不夸张,简练,能体现其消费水平。

2、大厅说明:

b、墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖,厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主,天华板不进行完全装修,使用射灯,射灯以上的天华板喷为黑色,大厅灯光要求柔和,但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法,实际以最终的设计为准)。

3、包厢装修与大厅一样。

4、其他无特别要求。

2、包厢:以5个包厢计算,5个服务员,

3、大厅:5个人,每四张台1个。

4、其他:其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换),店主1人。

1、坚持两个特色:

a、绿色健康食品;

b、湘东地区的地道农家风味,大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。

2、坚持推重出新:

a、不断推出新菜品,每月2个新菜品;

b、跟季节变更,及更换菜品。

3、消费水平定位:跟门面地址周边环境相关,但初步定为平均35~60元/人。

直接成本主要包括,油,盐,各种佐料,以及构成菜品的原料。

1、特色菜(挙头产品)成本控制在50%。

2、中档但一般湘菜馆少见的,成本控制国40%以内。

3、中档常见成本控制在60%以内。

4、低档常见菜控制在30%以内,此类主要以蔬菜为主。

以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品。

计划安排,租房要求房东提供三个月的免租期,第一个月办理与营业相关的各种证件,第二个月准备装修,第三个月准备好与开张相关的事宜。

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生,这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

2、运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用2400元,厨房用具购置费用1000元,基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%,自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析。

据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

商业地产项目创业计划书

“黄金有价,商铺无价”。商业物业的价值,体现在它固有的价值(区位价值)和经营产生的附加值,商业物业的价值的波动,主要取决于周边商业格局变化及自身经营结果。我们通过对济南市商业(尤其是社区商业)发展历程及发展趋势、项目周边市场现状、项目同类物业概况进行研究,为本项目商业将来的经营和销售推广寻找确实可行的方向。

第一部分商业市场情况。

一.宏观市场分析。

(一)商业市场分级。

市级商业区:泉城路、泺源大街、经四路、经二路、北园路等商圈。

零售业为龙头,配套餐饮、娱乐、休闲、文化、康体、金融等综合服务,商圈营业面积超过50万平米,服务面向全市消费者。

区域级商业区:花园路、马鞍山路等。

一般营业面积在2万平米以上。以家居、家电、日用百货等为主。满足了1-2公里范围内消费者的日常需求。

社区型商业:易初莲花、世纪莲花、大润发等,以超市为主。

在人口密度较大的居民生活区域中,满足居民生活需求的综合型商业。面积为5000平米以上,以食品、生活日用品等为核心,配套餐饮等,为周边0.5-1公里范围的消费者提供服务。

(二)商业设施功能划分。

综合性。区域交通便利,人口密度大,各类型商业设施齐全(餐饮、娱乐、购物、文化等),如泉城广场商业区。消费者涵盖全市各阶层,聚集力很强。

主题性。以某一主题为服务核心,形成规模,辐射整个济南。如经十一路的中华名优小吃一条街、文化东路和西路的体育用品等。

便利性。以中小超市及街区服务设施为主,提供简单生活服务,满足街区内居民的生活需求。

(三)商业区分析。

1.泉城路商业区。

泉城路是泉城东西向发展的主轴,有“十字金街”’之地位,是一条具有购物、交通、休闲、旅游、文化五大功能的准步行商业街。

泉城路商业区位于城市中心地带,集中了各类商业形态,客户群范围广泛,以白领为主。

无可讳言的是,由于区域规划设计、步行街商业建筑单体与交通组织存在的缺陷,加以政府管理方面存在的部分问题,泉城路现有商业业态分布比较零散,整体形象与品牌效益未能达到最佳,竞争力相对较弱。

泉城路已经很大程度的背离了原来的设计理想。人流量也远远没有达到预期数字。

2、经二路商业区(华联商业区)。

以华联、嘉华为主体构筑的经二路商业街已成为省城西部的一条商业金街,是槐荫区的商业中心。周围近千平方米的区域,已有数十家服装、鞋类专卖店,还有肯德基、麦当劳、永和豆浆等多家中、西式快餐店,另外,该区域的小商品批发市场在全省乃至国内都发生业务往来。

以百货、购物中心、小商品批发市场为商业核心,包括专业市场、专卖店(以服装、鞋业为主)、风味小吃、特色烧烤等,基本上涵盖各种业态形式,人气较旺。

本商业区包含了中高低档消费水平,再加上公交车辆的畅通,使之今天依然是众多消费者乐此不疲前往的购物区域。

3.经四路商业区。

济南传统商业区,以人民商场、大观园、地下人防商城为代表,人民商场、大观园均为大型百货,洋快餐(肯德基、麦当劳、米力乃、开心汤姆)、风味小吃、大观影院、中国影院、保龄球、游艺厅点缀其中,人流量较大。以中低档消费为主,服装、鞋业、日用品为主要消费品。人民商场虽然为传统商业区,但由于其地理位置以及周边商业所烘托的氛围所致,其人流量较大。

4、花园路商业区。

花园路中段道路改造工程的完成带动了该区域商业的发展,在这里拥有济南市区最大的酒吧一条街、洪楼教堂、山东大学东校区,历史文化的沉淀及现代时尚潮流的涌入,为该区域增添了独有的文化休闲特色。经一路延长线道路改造工程的完工,联动济南东、西两大传统商业区;大润发超市、国美电器及其它品牌店的成功进驻,迅速带动该区域商业的快速发展。

花园路海蔚商业广场及富翔天地商业街东段。

5、北园大街商业带。

北园大街商业带是家居、建材类专业市场的聚集地,餐饮、娱乐业均较发达,新国道超市,银座购物广场北园店、国美电器北园店、新一佳超市的聚集,使得这一区域商业业态更为多样。随着北园立交的建成通车,该区域交通环境进一步改善,商业前景广阔。

6、泺口批发市场。

洛口批发市场是主要经营服装和鞋类的批发市场。位于济南市的北部区域。现拥有泺口服装城商贸中心、泺口服装交易大厅等10多个市场,已成为闻名全国的大型专业化批发市场,山东省十大专业市场之一,拥有固定资产6.5亿元人民币,经营面积25万多平方米,经营业户5000余家。服装城内有国内外知名品牌服饰代理千余家,品牌荟萃,商贾云集,成为名副其实的齐鲁服装之都。

7、山大路科技商业街。

山大路商业主要是高科技商业街。随着高科技信息产业的发展,山大路商业街迅速成长。据不完全统计,山大路商业街年销售额40多亿元,利税1200万元,已经成为国内知名的科技一条街。被誉为济南的“中关村”。山大路科技市场的建成,带动了周边相关产业的迅速发展,收到了良好的经济效益和社会效益。

(四)济南主要商业物业比较。

(五)济南商业未来发展趋势。

20xx年2月提交市政府批准的《济南市商业网点发展规划》确定济南市商业网点总体布局为“三、一、四、六”结构:构筑三大商圈(老城市商圈、主城商圈和城区商圈),将老城区传统中心商业区提升为都市级商业中心,着力打造现代化都市商业中心新形象,形成立足济南,服务山东,辐射华东、华北及环渤海地区的大都市级商业中心,在东部产业带、东部新城、西部新城和西部片区的核心区规划新建四个市级商业次中心,形成六大城市发展轴。

另外,根据经一路规划改造计划,现在的华联商业区将被培养成商业中心区。

小结:济南的商业经过多年沉淀,形成泉城路(高档零售为主的综合业态)、经二路(中高档百货为主的商业零售综合业态)、经四路(中档百货为主的商业零售综合业态)、花园路(区域配套为主的商业零售综合业态)、北园路(家具、建材为主的综合业态)、山大路(数码产品为主的综合业态)、济泺路(百货批发为主的商业零售综合业态)七大商圈,满足全市甚至辐射山东全省居民的衣食住行。

二.区域市场分析。

本项目与华联商业中心区仅有一路之隔,其商业氛围已经相当成熟。主要业态包括衣着类、文体类、五金类以及日常生活用品等。中高低档均有。而与本项目商业形成比较和竞争的商业主要有华联商厦、嘉华购物广场、西市场和时代商业广场。

(一)华联商厦。

华联商厦座落于济南市西部最繁华的商业区中心位置,与济南火车毗邻商厦总建筑面积。

4.8万平方米,其中购物部分营业面积2.6万平方米,下设十三个商场,经营30个大类,6万多种名优商品,酒店及其它,娱乐设施1万平方米。主体建筑高21层,是一个集购物、娱乐、食宿为一体的大型现代化商业中心。。是泉城西部最大的集购物、食宿、娱乐、生产加工于一体的国家大型二类企业集团。

(二)嘉华购物广场。

嘉华购物广场与同处一地的姊妹店——济南华联商厦隔街相望,遥相呼应,地理位置十分优越。总建筑面积为4万平米。嘉华购物广场采用了当今最新的“摩尔”购物形态,适应了现代人购物、餐饮、娱乐、休闲、文化享受同步的.需求,其“休闲、时尚”的经营定位,倡导新的消费与生活方式,提高大众生活品质,是具有国际先进管理水平的高中档大型购物中心。

嘉华购物广场建筑风格雄伟、宏大,并按国际最新设计概念分割布局,通体洋溢着现代化商业气息,内部环境幽雅、设施先进,实行智能化管理,并设有电台直播室、改衣室、书店、话费缴纳等配套服务项目。嘉华购物广场将进一步适应现代消费的特点,充分营造“休闲、时尚、个性”的特色。

(三)西市场。

西市场服装城总营业面积达2.6万平方米。经营种类齐全。并在重新改造以后推出一系列优惠条件来进行招商。比如,在政策和服务上都给客户提供很多有利的条件。市场设有银行、邮电所,并为业户提供方便的居住、仓储条件。整个市场设计美观实用、宽敞明亮、管理规范、经营品种齐全,可同时容纳业户3000余户。是一座大型现代化购物广场。目前,西市场的改造正在进行当中。

西市场施工现场。

(四)时代商业广场。

广场位于西市场的东临,与西市场仅有纬九路一路之隔。但由于公司内外的各种原因,施工速度一直很慢。时代商业广场的经营种类和模式基本与西市场一致,主要是批发。但它与西市场不同的是,时代商业广场是产权式商铺,而西市场只卖经营权(主要是1年经营权和5年经营权两种模式)。

时代商业广场的效果图和围墙展示。

西市场区域的商业氛围已经十分浓厚,同时也带来了很多的商业时机和发展空间。对于本项目而言这是优势,可以将这种成熟的商业氛围为我所用。因此,决定适当的经营种类和模式是本项目成功操作的根本所在。

第二部分项目分析。

一.项目解读。

项目宗地位于纬六路高架桥西侧,经一纬六到纬九路路北一段。东西长约为455.2米,南北长约45米,地块呈矩形。项目宗地西到纬九路北延长线,东至规划的街坊公用道路,北到铁路货场。

本案商业物业一共有两层,单层面积约7000平米,可销售总建筑面积约14000平方米。

项目可受西市场成熟商圈的辐射,周边配套设施齐备;与华联商厦、嘉华购物广场、西市场相临,交通便捷,4条公车往返穿梭;而且本商圈已成为济南人家喻户晓之地;市场前景不容小视。

创新创业项目商业计划书

创新创业项目商业计划书学院名称:_________________________________专业班级:_________________________________参与人员:_________________________________指导老师:_________________________________日期:_________________________________项目概述1.描述你的产品,或提供的服务(一般不少于300字):

提示:请阐述你的企业打算做什么?描述你的产品原型或服务模式暖冬是为了给顾客解决燃眉之急。俗话说;“人有三急”,想上厕所往往是事发突然,很多人都是不会带纸的。还有一种情况,对于女性而言,生理期往往比更是预料不到,那么没有带卫生巾就成了很多女性的烦恼,暖冬就是为了解决这种烦恼。在厕所放置一个暖冬小盒,顾客只需在上厕所的时候,扫一下二维码观看一段十几秒的小视频就可以免费领取一包纸巾或一片卫生巾。

如果不想观看视频的话,也可扫二维码,关注公众号来领取。暖冬小盒设置成一个边长为30cm的正方形,出口设置在底面,取纸巾的流程类似自动售卖机。其中一个侧脸用来安装,其他三个侧面都装上显示屏。闲置时滚动播放广告和二维码。我们一方面售卖纸巾盒卫生巾,一方面也售卖关注度,暖冬相当于一个广告商的销售途径。

2.描述产品或服务产生的社会效益与经济效益(一般不少于500字):

另一方面,我们在暖冬小盒上设置了三面显示屏。可在上面留出广告位,诚招广商山合作。

这样一来,既直接解决了广大用户需要应急用纸的需求,也增加了广告商门的销售渠道。

那么暖冬宣传的商品也就会渐渐被普罗大众接受。并且我们派专人或者与放置暖冬小盒的商场进行合作,由他方的工作人员实时对暖冬小盒内纸巾和卫生巾的库存进行检测和添置。这样就能避免替换的问题。

3.市场研究的具体情况(请用数据说明)(一般不少于1000字)。

提示:请说明你是如何进行市场研究的,市场研究的结果是什么?(请附上相关数据)。包括:

1.资料研究,例如,查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。

2.实地研究,例如,对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。

随着共享经济大成为大热门,并且不断改变日常生活习惯之后,共享这个概念也慢慢出现在大众视野和被接受。而暖冬和其他共享经济的商品不一样的地方在于,暖冬的存在感更侧重于营销方面,把流量主引入到不同的商业流量出口,得到广泛关注后就可以获得更大的关注,从而维护原有的关注程度。暖冬实际上是线下流量端口的使用模式最大化。关注的人越多,对于未来事业的拓展规模就越帮助,认可这种营销方式的最初体现就在于广泛的关注公众号,并且习惯性的领用纸巾,这就是成功的改变民众的用纸习惯的第一步。

接着就可以引入商业广告,从中占取一定量的广告提成,加快推进整体的盈利步伐,能增进更对利润,把有效利润和有效的粉丝关注率筛选出来。

2018年,中国生活用纸行业产量继续保持快速增长趋势,产能比2017年增长38%,2017年,生活用纸消费量同比增长12.7%,市场总销售额达到662亿元,人均消费量从2016年的3.48千克提高到3.9千克,已接近世界平均消费水平——人均4.2千克。随着国民生活改善个人卫生意识的不断提高,中国优质生活用纸市场快速扩张,但生活用纸的人均消费量,仍低于其他发达国家,说明市场潜力巨大。与此同时,生活用纸整体供应逐渐增加,加上主要竞争对手加强促销力度以刺激消费量,使市场竞争加剧。

但是暖冬的消费模式目前国内还没有这样的途径,暖冬提供的仅是应急用纸和卫生巾,而且目前群众对纸巾的需求是非常强大的,而暖冬的消费模式则是提供了一条新的思路。就现有的市场调查来看,有95%的男性出门不带纸巾,50%的女性出门忘记带纸巾,100%的女性天天用到纸巾,90%的男性天天用到纸巾,90%的厕所没有纸巾,99%以上的医院、写字楼、车站、学校、商场等公共场所不提供纸巾,30%人逛街找地方买纸巾,纸巾可以说与我们生活每一天都分不开,这样的情况,常导致急需用纸的人陷入无纸可用的尴尬处境,而暖冬的出现,可以说是完美的提供了一种解决方案。

除了纸巾这个面向所有群众的生活必需品,就是面向所有女性的卫生巾了,对于女性来说,对卫生巾的需求有时候是非常迫切的,当生理期突然到来,女生的第一反应往往就是寻找卫生间。那么如果这个时候,卫生间里有暖冬小盒,她就可以直接扫描二维码,关注公众号或者是观看一段小视频、小广告就可以免费领取一片卫生巾。如果不喜欢以上两种方式,也可以选择支付2元钱来获取。

那么,这些公众号和小视频的广告商也是暖冬的顾客群体里的一环。在现在这个具有中国特色社会主义高速发展的时期,大众创业被政府积极鼓励,那么需要被宣传的小众公司就有很多,这种需求也被暖冬捕捉到。

4.描述你的用户群体(一般不少于500字)?提示:

说明哪些人群可能购买你的产品或服务?请详细描述这些人群的情况,比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。

就纸巾和卫生巾来说:暖冬的用户群体是普罗大众,所有人,只是需求不同,就现在大众的生活习惯来说,每一个人都会出现有出门没有带纸巾的情况,所以暖冬的用户群体非常广泛。而且暖冬提供的纸巾和卫生巾都是解决大家的急需,所以纸巾的量都不多。那么它的价格相对来说就非常的便宜。暖冬的用户群体不管是何种职业,收入多少,都能够消费的了。而且一旦用户使用过多次暖冬那么这就会形成一种潜意识,出门没带纸没有关系,只要扫一扫暖冬就好。

并且扫一张暖冬的费用并不高,甚至可以不用支付费用。那么每个人都能消费得起。

另一方面,暖冬的另一个用户群体就是广告商,在现在这个大众创业的大环境下,广告商们需要大众化的,潜移默化的,且有效的广告宣传。广告商们对营销的投入,特别是在产品新开发投入市场的初期,广告商对广告位的需求大,暖冬小盒普遍撒网,分布极广,恰好能满足广告商用户的需求。其次,每一次大众用户的使用都能抓捕用户的信息,信息,也是现代社会的自愿之一。暖冬可定期分类信息,向相关有需求的行业换区更多的信息。

5.哪些人是你的竞争对手(请举例说明)(一般不少于500字)?提示:说明你的主要竞争对手的详细情况,他们的优势和劣势。

暖冬的模式和共享纸巾很相似,但是,共享纸巾并没有加注卫生巾的概念,以xx共享纸巾为例,它的优势在于:一、免费模式大量节约商户用纸成本成本,共享纸巾既满足公众使用纸巾的刚需,又创新了新兴的共享潮流。免费的东西总是被大众喜爱的,尤其像商场这样人流密集的地方。xx共享纸巾一新兴的环保共享概念为基础,解决了很多实体店付费提供用纸困扰,免费纸巾模式平均每年可为商户至少能节约2000元纸巾成本。

二、创新模式引爆商圈,吸引人气人流xx共享纸巾机以新兴的环保共享概念为基础,以人们喜爱的新鲜事物的特性和其免费送纸的模式引爆商圈,利用其积累起来的品牌效应和口碑效应,持续大量吸引人气人流。

三、

助燃营销活动,终达促销目的营销活动缺的就是创新的能引起消费者一片惊叹的噱头。纸巾机免费送纸巾的噱头是店面营销活动的有力道具,可以很好的活跃活动气氛,达到活动营销目的。

四、模式升级,消费者说好就是真的好xx共享纸巾机基于照片打印机的升级,操作步骤简单,更符合消费者的体验了流程。一机在手,就可享有!轻松扫一扫,便可免费领取1包和多包纸巾,让用纸变得更时尚、更潮流、更顺心。

五、广告可立可移动,效应一级棒xx共享纸巾机提供广告模式---商户可根据需求在纸巾外包装及机身上印着logo及广告,广告可立可移动,更有利于品牌形象的树立与传播。

六、款式多样,适应多种场景xx纸巾机为商户提供挂壁式、min款、立地式等多种不同款式选择,商场和商户可根据需求将纸巾机放置于不同消费者可触达的位置。还能适应餐饮店、电影院、医院、ktv、学校、汽车4s店、房地产售楼部、写字楼、花园社区、火车站、地铁站、旅游景区、各种场景、随时随地,便利就在身边。

七、与时势接轨,商圈也能实现环保共享近几年,共享经济持续获得国家政策支持,xx顺应发展潮流,响应时代号召,不仅解决了消费者的用纸需求更与国家提倡的健康、环保、公益、慈善等相契合。xx纸巾机送出的纸巾完全贴合消费者的需求,同时符合提倡的绿色健康、环保公益的理念,是真正顺应时势,助力环保共享。

6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜(一般不少于800字)?提示:你打算如何击败竞争对手?1.请详细说明你的产品或服务的特色?消费者为什么会购买你的产品或服务,而不去买竞争对手的?2.你的发展规划和阶段性目标。

充分利用暖冬在二维码营销中的优势,吸引微信公众号粉丝的数量,设置专人负责吸引粉丝,帮助企业快速认证和加v,为企业建立在行业中的权威形象。企业要根据不同的场所,设置暖冬小盒,输出不同式样的二维码,暖冬实力品牌,以便应用到不同的场景和客户,尽可能多的吸引潜在消费者的注册。当微信公众号的粉丝吸引到一定数量以后,定期将公众号的粉丝进行汇总分类和管理,提供给客户和营销部门进行营销活动的调整和改进。

营销支持:利用已经合作客户的运营经验对暖冬代理商运营的产品提供营销推广支持。

品牌支持:授权代理商成为本地城市代理商,可以使用相关的品牌形象。

技术支持:依托国内多所大学提供强有力的技术支持,高效解决技术难题。

活动支持:运营商在业务拓展的进程中,根据代理商完成的销售目标给予奖励。

销售支持:暖冬,产品简单易懂上手快,卖点清晰,针对性强,多个项目可选性强。

“2016年世界分享经济高峰论坛”是将于2016年11月8-10日在澳门召开的世界自由贸易大会暨博览会的主要论坛之一,本届高峰论坛的主题是:万亿美元的分享经济投资机会。是全球分享经济投资领域高级别论坛,是国际分享经济投资、运营、合作、人才交流合作平台。从狭义来讲,共享经济是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。共享经济的五个要素分别是:闲置资源、使用权、连接、信息、流动性。共享经济关键在于如何实现最优匹配,实现零边际成本,要解决技术和制度问题。暖冬响应时代需求,党的号召,让科技改变生活。

前期,暖冬合同代理商一起撒网,讲暖冬小盒铺到各处。深入普通大众的内心,让暖冬成为大众的生活必须品。让大众在需要时第一时间想到的就是暖冬。之后,就是和广告商的洽谈,讲信息引流。

7.项目商业模式提示:以什么样的商业模式进入市场以保持核心竞争力?1.盈利模式2.竞争模式“暖冬”主要通过广告变现来实现盈利,由于机柜设计有电子屏,商家可以在机柜以及纸巾的外包装上投放广告,甚至可以吸粉。除了纸巾售卖收入(用户每天第一次扫码的纸巾免费,之后0.5元/包),还有机器售卖、广告分成、粉丝导流变现等收益形式。广告收益的分成比较复杂,除了总部开发的广告,代理商也需要bd商家、开发广告,广告收益与各代理商开发能力相关。除了纸巾机本身带有的广告效应和流量外,一些公司在后台也进行了优化和升级,以便获得更加精准的数据,从而为精准营销做铺垫。一包纸巾所有成本不超过2毛,而目前一个粉丝的成本基本超过10元,新的涨粉方式价格仅为原来的五十分之一,也就是说,这种涨粉的方式成本极低。即便暖冬并不为留存率负责,只看“是否关注”这一行为结果,大部分公众号也愿意买单。

另一盈利便是售卖纸巾和卫生巾,但这不是暖冬的主要盈利模式。每一位用户每天可以免费领一包纸巾,平台粉丝的一周留存率保持在80%左右。平台与企业合作后,将粉丝直接变现,精准粉丝3元~5元一个,泛人群则为1.5元~2元一个,均按留存后的粉丝来计算。积累大量粉丝后,还可以由公众号来派发广告。

8.你营销战略和营销策略。(一般不少于1000字)。

提示:

1.你的营销战略是什么?2.你的营销策略是什么?8.a)说明你营销战略(一般不少于500字)。

从目前市场情况来看,暖冬主要利润来源两大途径,1.返佣2.广告收益,很多公司包装多少利润啥的实质都是虚夸,为了圈代理商而已。接下来我们重点说说广告收益,暖冬的确是非常重要的广告传媒途径,可称为新媒体传媒,7月18日,分众传媒发布了一则公告,阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众,阿里通过分众的线下宣传获得更多线下流量,分众通过与阿里合作获得数据,线下流量入口越来越受大佬青睐。从市场分析,最直接的线上广告泛滥且广告收费极高,大大增加企业运营成本,那么新媒体自然能更容易得到广大人民认可,最重要纸巾是刚需,领了不会随手一扔,而且至少能让使用者看8次,8次广告的确能深入人心,这样广告有效率就高了,企业自然愿投,暖冬自然有了市场,并且发展势头迅猛。

8.b)说明你的价格策略(一般不少于500字)。

一方面;

暖冬采用渗透定价策略,以销售数量为目标,追求一定的销售量或者说是市场占有率为目的进行价格决策。市场占有率是暖冬在市场上的竞争力强弱的直接反应,具有较高的市场占有率意味着实现最低成本和较高的长期利润。

前期不把目光放在利润上面,以较低利润为代价换取市场占有率,当暖冬深入人心,这才是暖冬的开始。

另一方面,当暖冬积累了足够多的用户群体,那么就可以更多的利用广告商产生的利润,当暖冬已经深入大众,那么在暖冬上面展示的广告一天至少能在用户面前播放一次,但是当暖冬已经成为必须品,那么,它所展示的广告带来的影响是非常可观的。这时候,也就有更多效应更好,品牌更好的企业愿意合作。达到双赢的效果。

除此之外,还可以利用支付宝的打折红包功能,时势的参与电商的营销计划,讲产品的宣传效应达到最大化,同时保证暖冬商品的质量,建立良好的口碑。

8.c)说明你的分销策略(一般不少于500字)。

暖冬采用的是生产商---代理商---批发商---零售商---消费者的模式。这是为了迅速占领市场,扩大市场占有率,实现最大限度的扩张,暖冬经过代理商、批发商卖给零售商,再到消费者手里。但是暖冬的零售商就不局限地点或者是必须要商铺,它可以出现在任何有人流的地方。只要是有需要在哪里,它就铺到哪里。

况且用纸是一个痛点,它的需求之广泛难以想象。零售商可以以多个网点的应试,定期补货,暖冬小盒相当于自动售卖机,他不需要人工一直盯着,只需定期补货,确保暖冬小盒里有商品,或者不能缺货太久。纸巾和卫生巾的分销渠道就是这样。

而暖冬在售卖纸巾和卫生巾的同时,收集用户的偏好信息,可以对准用户的偏好发送推荐商品或文章。这就能大概率戳中用户的其他痛点,再联合其他合作企业创造商机,实现利润最大化。

8.d)说明你的促销策略(一般不少于500字)。

消费者只需微信扫一扫就能轻松领到免费纸巾,既满足公众使用纸巾的刚需,创造了新兴共享潮流,还帮助各合作商家聚人吸粉、推广品牌及产品、维护客群关系,化被动为主动,避免了传统广告投入中80%广告费不知浪费在哪里的行业痛点,暖冬让广告商家投入产出效益最大化。

除此之外,利用各种平台进行推广,可以利用合作商现有的资源,在各网点布置现场解说员,向客户群体说明暖冬的使用方法,讲暖冬推广出去,纸巾这种生活必须品,有一就有二。只要消费者体验过一次,那么,下次出现同样的状况,他也会选择暖冬。

9、请列出你的支出与收益情况(一般不少于500字)。

暖冬小盒前期投入会比较高且多的运用在推广上面,但是本来暖冬就是利用信息进行推广,这是后期都能置换回来。目前的暖冬有直营或加盟/代理两种方式。直营就是需要自己铺点位,承担所有风险。一台设备的硬件成本大约1000元左右,直营的点越多投入的就越大。因此更多的平台倾向于第二种方式。直营的利润空间其实也不少,调查显示,热门暖冬点位,一个点位净利润可达50%,直营点位2个月左右就可以回收成本。第二种就是加盟/代理的方式,加盟商支付2万~3万元不等的价格购买设备,自主运营。业内人士表示,一台设备售价2000元,平台方的利润至少有1000元。

对代理商来说,不需要大投资,不用太多人力管理,代理通过纸巾分红的方式实现了盈利与回本。当然,也可以自己单独运营,自己在广告和粉丝导流方面谋求盈利。目前部分共享纸巾机项目已经开放个人代理权限,个人代理最低3万元起,也就是10台机器,这也就是说,仅依靠卖硬件设备每台利润就高达2000元,而个人代理收益以出纸量提成为主。

商业项目创业计划书

由于加盟合同书中明确规定,加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品,即蝶恋花品牌的产品,所以应当遵守合同条例,只销售"蝶恋花"品牌的相应产品。

即便如此,可以和总公司商量,向总公司购买原材料或者半成品,在加盟店内进行相关布艺的手工制作,此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商后方可实行。

二、资金规划。

根据合同的规定,加盟店需要交纳一定品牌加盟费,共1.38万元;同时需要交纳经营保证金0.38万元。

开此类布艺店,需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证,办理这些证件需要交纳一定的费用,具体的数目,可以到当地工商局咨询。

店面选址需要在比较热闹繁华的地方,所以店面的租金也是一笔不小的费用,控制在0.3万元左右。

店面装修:根据合同,北京总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的蝶恋花形象经营用品和促销品,所以就可免去请人设计的费用,只需请装修公司按照总公司提供的方案进行装修,付给相应费用,装修费0.5万元。

店内还需要安装空调,空调安装费在0.2万元。

店面开张之后,需要进行广告宣传,广告宣传费在0.2万元,广告支出是必不可少的,以后还要相应的增加广告投入。

根据合同,店面开张后,需要保证一定的进货量不得少于8000元,我们确定首次进货量为1.5万元。

由于是在外地开店,所以还需考虑相应的住宿问题,住宿费用应控制在800元/月。

以上费用汇总制作成表格如下:

品牌加盟费1.38万元经营保证金0.38万元。

首批进货量1.5万元店面租金0.3万元。

店面装修费0.5万元空调安装费0.2万元。

广告宣传费0.2万元住宿费0.08万元。

各类证件费用0.02万元。

合计:4.56万元。

三、

店址选择。

"蝶恋花"布艺产品属于一种时尚产品,所以店面应该选择在一些比较热闹和繁华的地段,平时与周末人流都比较多,类似步行街的地方。当然,考虑到还应该考虑到租金的问题,一般繁华的地段,租金都会比较高,所以可以选择一个折中的方案。

同时还应该考虑周围的情况,看看周围是否有类似的店,尽量避免不必要的竞争。当然,周围的店也不能是毫不相干的店,不可能将店开在一堆小吃店中间,所以最理想的地段应该是选择在类似步行街的地方。

四、市场规划。

"蝶恋花"风情布艺所面向的消费群主要有以下几个群体:

1.时尚的年轻女孩:她们用"蝶恋花"来打扮自己和装饰房间,比如说布做的包,布做的挂件,都是女孩子非常愿意买的东西,同时一些可爱的布做的玩具,同时会受到女生们的青睐。

2.家庭条件比较丰裕的妇女:"蝶恋花"的产品里有很大一类是属于家居类的,这样东西非常适合有一定经济条件的人购买,她们购买这些漂亮的布艺产品来装饰自己的家,同时提高自己的生活品味。

3.一些年轻的男生:很多男生都有送女生礼物的习惯,既然女生喜欢这样布做的小玩意,他们必定会舍得花钱来购买这些参品,作为馈赠的礼品。

4.家境不错的小孩:有些父母可能带着小孩一起出来逛街的时候,会给小孩买一些比较精致而且价钱不是很贵的布艺产品,这些小布艺产品一定会让小孩爱不释手。

五、销售策略。

针对上述的几大消费群体,可以拟定相应的销售策略。

从进货的品种来看。针对年轻女孩,可以进一些比较时尚而且实用的布艺产品,比如挂包等等,价格控制在30-100元;还可以进一些可爱的小布艺品,如挂饰、布玩具等,价格可以在10左右。针对第2类群体,可以进一些比较适合家居的布艺产品,如枕套、电话套等等,这些东西都尽量要求精致,价格可以在10几元,几十元甚至上百元也可,毕竟这类消费群体有一定的经济基础。第3类群体,所需要的产品和第一类没什么区别。针对第四类群体,当然应该是一些比较小巧而且精致的布艺玩具了,但是价钱应该控制在10元以内,最多不能超过20元,价钱太贵的话,家长一般都不舍得买。

从店面布局来看。由于店面的面积不大,所以家居类的布艺产品不能太多,那么主要的销售产品应该是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种情况,店内的布局应该尽量的紧凑、精致,并且应该有足够的空间供大家挑选;同时借鉴"蝶恋花"苏州店的成功经验,可以在店内设立一个小长桌,由店内提供半成品原材料,让顾客可以自己动手做一些布艺产品,收取半成品的价格即可。这种模式非常适合小孩,同时也适用于一些女生。

为了能够更好的吸引消费者,由店内提供半成品后,对那些做得比较好的顾客,甚至可以采取免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品,可以采取买一送一的方式,即送一个小布艺玩具。

可以采用一些比较精美的包装,让顾客购买后觉得有档次。

对于一些比较近的顾客,甚至可以采取送货上门的方式。

六、广告宣传。

广告宣传是非常重要的一大块,要重视起广告效应,同时要进行广告投入。

广告宣传主要包括:

1)店开张时候可以弄的隆重些,比如说放放鞭炮。

2)印制相应的宣传传单。可以印制一批传单,内容主要是介绍店内的基本情况以及店内的商品情况,可重点突出一两款产品,在开业前和开业的当天发放给沿街的路人;同时应该定期的制作一些广告传单,可以到一些周围的学校和一些稍远一点的街道进行发放。

3)注重顾客的广告效应。可以进一批比较便宜的小布艺饰品,在上面印制上店面所在的地址,定期的赠送给前来购物的顾客,即便没消费的顾客,也可以向其赠送。顾客就是一块活广告,这样必定能增加店内的顾客量。

4)当销售额比较可观的时候,还可以让广告公司制作相应的大幅宣传广告(大幅宣传广告画可以向总部申请)。在比较繁华的地段张贴,花费一定的费用。

5)当然有更大可能的话,还可以到当地比较流行的报纸上印制广告。

前面三点可以尽快的实施起来,后面两种方案有待店内的销售额来决定。总之广告的投入是必不可少的,只有保证一定的广告投入,才能保证销售的增长。

七、产品服务。

由于产品都是由总部直接发货的,所以质量上应该不会存在什么问题,那么唯一的问题就是产品必须是针对当地消费者的,同时根据每个月的销售情况,来调整产品的类型。

除去产品本身外,那么服务就是最最重要的一块,当今是一个"顾客是上帝的年代",所以服务的好坏将直接关系到营业额的好坏。

首先要做到以诚心,以微笑待人,这是最最基本的条件。

其次要做到耐心,忍受的起顾客不厌其烦的挑剔。

再者要积极主动的去向顾客介绍各种产品。

最后要多和顾客套近乎,拉进互相之间的距离。

八、竞争性分析。

总公司规定在一公里范围内不再开第二家加盟点,而且类似布艺的竞争应该会比较小。所以排除内部的竞争,那么竞争主要就来自外部。由于我们布艺店的定位有点类似礼品店,所以竞争就大多来自其他的礼品店,因为对于同一个人来说,在别的地方已经买好了一样礼品的话,就不大会再买第二样。

为了让顾客能第一时间到店内来购买,除了要加大前期的广告宣传外,还应该提高自己的服务质量,同时多搞一些促销活动,做好了这些,相信在可以克服来自外界的竞争了,也可以让自己的店能长期的经营下去。

九、风险性分析。

当然,做什么事情都会存在一定的风险。在保证自己本质工作都到位的情况下,即做到良好的服务态度、良好的资金周转以及和总公司的良好配合,那么风险的来源主要有:

1.对市场分析不足,店址的选择不当。

2.对顾客群的分析不到位,所进的货物不能符合消费者的口味。

3.当地礼品店的竞争过于激烈,以致没有了市场。

4.当地的治安有问题,导致店无法生存下去。

5.遇不可抗力,如火灾、水灾等。

如果能够保持对市场的警惕性和积极对消费者群体做反馈材料,基本可以剔除前面三种竞争。如果遇到后面两种风险,那只能和总公司协商解决了。

十、经营创新。

做任何事情,要保持持续的发展,就必须进行创新,针对相应的市场,可以做一些相应的创新来提高销售额,同时应该保持与总部和其他加盟店的联系,吸取别人的优秀经验,加入到自己的经验模式中来。甚至可以向顾客咨询,征求顾客的意见来进行创新。

对于一些好的创新,可以先可总部联系,获得总部的支持,这样可以一举两得,必然促进加盟店的进一步发展。

总之,创新是必需的,只有积极在从平时的经营中吸取经验,不断的创新,才能让自己店面的销售额进一步增长。

十一、工商税收。

工商税收也是必须关注的一块内容,在店面开张前就必须到当地工商部门办理相应的证件和执照,同时应该咨询清楚相应的税收问题。因为在以后的利润估计的时候,必须考虑进税收这一块的。

十二、合作分成。

因为你们是两个人合作开店,所以最后肯定会涉及到利润分成问题,具体的分成方案由你们自己去定。

同时,两个人必须做到分工明确,这样才能各自做好自己本分的事情,而不至于出了问题的时候互相推诿。

项目商业计划书

一、建设项目与环境的和谐:

如今我们国家正在建立“和谐社会”,什么是“和谐社会”,从社会学意义上来理解和谐,我们认为和谐社会是社会发展的一种良性状态,一个理想的目标,主要包括人际关系的和谐、人与社会的和谐、人与自然的和谐。

人与自然的和谐,就是在人类社会的发展中,改造自然的过程,我们利用自然中存在的各种资源、资料发展成各种我们所需要的建筑产品。这些功能各异的建筑产品(如:供给人们居住的住宅产品、公共活动的建筑产品、用于工业发展的工业园等),在社会中供给人们不同的需要。

我们合理的开发和利用自然资源,不破坏资源存在的规律,建筑产品和环境就能相互的和谐。自然环境和社会环境由于建设项目的功能及构成建筑的材料、工艺等都会对其产生不同影响,以下主要从建设项目的功能、形成建筑产品实体的材料两方面来阐述一下建设项目环境保护的意义。

二、建设项目的功能对环境保护的意义。

首先我们引进一个例子来说明一下:青海湖是青海省的旅游标志。位于青藏高原东北部,生态地位极为重要,是维系青藏高原东北部生态安全的重要水体,也是区域内最重要的水汽源和气候调节器,被誉为“中国的生态屏障”。

青海湖处于柴达木盆地荒漠与河湟谷地之间,流域面积30000平方千米,湖面面积4500平方千米。如果没有青海湖,柴达木盆地的风沙就会吞噬大半个中国,因此,青海湖在整个西部生态平衡中发挥着不可替代的作用。为了保护青海湖的生态,国家和我省进行了多方面的保护措施。

2009年青海湖景区保护利用管理局通过严把项目建设和市场主体准入“两大关口”,坚决杜绝破坏生态、污染环境的项目建设,最大努力地减少人为活动对生态环境的影响。

而近期根据有关资料表明了进一步明确的项目:一切旅游建设项目,必须依照《青海湖景区控制性详细规划》,法律化、规范化、科学化实施运行,严格实施可行性论证,执行环境影响评价制度,落实国土相关审批程序,任何影响生态环保的项目一律不得进入景区、落户景区;任何影响生态环境的既有建筑项目一律拆除,恢复自然状态;任何有悖于景区保护的大小经营活动一律不得入区进行。

假想,如果我们现在没有采取这些措施,随意乱建,破坏了自然的生态,也许多年后我们祖国的南部地区,会喝不到水,会遭大半个中国沙漠化的噩运,也许会有不可预料的自然灾害等等。这些是我们不敢想象的,在我们还没有看到由于随意乱建对青海湖的生态遭受严重破坏的景象时,值得庆幸的是已经采取了一些列的措施方法来保护这块(《中国的生态屏障》)土地。

由此可见,建设项目的功能对生态环境保护有着非常重要的意义。

再看这样的一个例子:2009年8月20日西海都市报报道了一则关于一个工业项目污染的报道。陕西省凤翔县长青镇有两村民居南北环抱着的一家年产铅锌20万吨的冶炼企业,据初步的调查,是由于铅锌生产排污量大,影响了周围的环境,使得儿童、婴儿的血铅严重超标。

从陕西省凤翔县政府得到的网络消息,长青镇高咀头村285名儿童中236人血铅超标,至此,凤翔县长青镇3个村1016名受检儿童中,851名儿童血铅超标,部分严重的儿童已经达到了中毒的标准。

据悉陕西省环保厅成立处理凤翔血铅超标协调小组,将以公开招标的方式,对长青工业园区环境影响进行评估,为今后环保审批和监管提供技术依据。与此同时,还将聘请专家对工业园的污染机理和污染成因进行研究,突出防治对策和建议。

那么铅对人体健康有什么影响,请大家看如下的报道:铅是人体惟一不需要的微量元素,它是一种稳定的不可降解的污染物。幼年写作业时总不自觉的“咬铅笔”,直到长大后才知道铅在体内积蓄后还会中毒。

研究证实,血铅水平在10ug/dl(0.483umol/l)左右时,虽尚不足以产生特异性的临床表现,但已能对儿童的智能发育、体格生长、学习能力和听力产生不利影响。国内最新研究成果表示,儿童体内血铅超过100微克/升,智能指数就会下降10~20分。国际消除儿童铅中毒联盟的专家告诫说,中国如果不注意铅中毒的防治,20年后中国人平均智力将比美国人低5%。

以上一系列的报道,让我们心惊胆战,但是真正的事件背后我们应该思考些什么。大新工业园区,是可以提高gdp,但是那些只为了经济发展而已破坏环境为代价的建设项目,利益在眼前,而灾难又有谁来承担。在这个事件中,那些生活在那里的人们不得不离开,逃避灾害。事件可以通过各种措施来解决,但由于建设项目而破坏的自然和社会环境,又怎样的来弥补。

我们的工业园在破坏了自然生态环境的时候,也破坏了我们的社会环境,同建立和谐社会是背道而驰的。建设项目对保护自然和社会环境,同样有着重要的意义。论文大全。

三、构成建设项目实体的材料对环境保护的意义。

建设项目是由很多种材料构成建筑物的实体,这些材料来自于自然,是我们用自然中的天然材料加工和制作成我们所需的各种材料,有些自然材料直接用于工程中。是自然中的东西,必定按一定的自然规律存在着,如果破坏了自然规律,就会对环境造成不可挽回的损失。

例如我们目前所禁用的黏土红砖,有报道称生产一块实心黏土砖(俗称红砖)要消耗黏土3公斤,每10000平方米的建筑所使用的红砖需挖土3000吨。做红砖不仅污染环境且要损毁大量的良田沃土,据统计,我国烧制粘土砖一年要损毁良田70万亩,相当于每年有60多万人口失去了耕地。红砖在烧制过程中要使用大量的土,对土地资源和生态环境破坏十分严重。又是一组瞠目结舌的数据。

建筑材料中除了黏土红砖外,还有很多的材料也在威胁着环境。比如砂石,盲目的开采也造成了大量耕地的流失,水土资源也受到严重威胁。再例如一些用于工程材料的化学材料,其制作方法也在不同程度的威胁着我们的环境。现在我们国家从法律法规,禁止和淘汰了对我们环境不利的很多材料,国家在花大力气对有危害的材料进行革新。绿色的新产品、新材料的合理应用,将我们的建筑物引领到一个新的变革时代中。

作为一个建筑业的从业者,每一个人都应该积极响应各种革新材料和节能材料的使用,每一个人都有责任和义务遵守和执行国家的各种规定,自觉的去做,不为个人的利益。一切从环境保护的角度出发,保护好我们生存的环境。

四、结语。

我们为了生存的需要实施各种功能的建设项目,在实施中,我们应该从对环境影响的角度,进行可行性的研究,坚决杜绝不利环境的项目,认真的做好环境评价工作,积极响应和采用绿色和环保的材料。

保护环境就是保护我们自己,我们每一个建筑人,为了人们能够呼吸更新鲜的空气,喝到无污染纯净的水而努力,在建筑领域为环境保护尽一份力。

项目商业计划书

简短地汇总介绍以下几个方面:战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。

用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么,不做什么)和愿景(我们未来会是什么);这部分内容很多创业者很容易忽略,从而起不到“画龙点睛”的作用,看不清项目未来的走向是什么?毫无疑问,战略是随着外部环境动态调整的,但是大的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是,“试错和快速迭代,可以用于产品改善,但不适用于模式改变”。退一步来讲,模式可能也会有调整,但项目未来可供选择的战略定位最好能够大致想清楚。

薯片理论

关于项目定位的选择,我发现了一个有意思的现象(暂且叫做“薯片理论”),理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。

个人观察发现,在某一个产业(领域)发展早期,首先是出现横向的分工,而纵向分工尚不明显,这是最初的“横向重度垂直”的创业机会,此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”。而随着产业发展相对成熟,产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊,此时已经开始初步实现同一个“片层”内的范围经济效应(横向扩张),同时,出于效率进化的需要,产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著,即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去,市场上出现某一个“片层”内的专业供应商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经出现规模较大企业,而最终的纵向一体化尚未开始,这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”的机会,近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现。而到产业后期,范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同,部分规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势发展,例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。

引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易成本最小化。用科斯的理论解释则是:用组织替代市场(内部化)还是用市场替代组织(市场化)是由综合交易成本决定的,交易成本(契约成本和组织管理成本)的高低决定了市场和组织的边界(如无法准确理解这句话,建议参阅科斯写的《企业的性质》一文)。显然,当市场存在公有云服务的选择时,把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言,通常存在这样的规律,资产专用性(资产或服务被某个部门或机构专用)不如“私有云”(资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用)来得更有效率,而“私有云”又不如“公有云”(资产或服务被更大范围内的更多企业使用)更有效率。

产业演进的终极状态通常是,整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应,为产业下游提供最富效率的“公有云”服务,而整个产业就如同一串被串起来的薯片,其中只有少部分规模巨大的企业可以实现纵向一体化,而他们一般通过并购来实现,这也是留给创业者的机会。

在今天的互联网+领域,创业或投资,就要寻找这样潜在的“薯片”机会,当产业发展还处于还处在非常分散或者“私有云”状态,就存在着利用互联网来进行整合形成一个完整高效的“薯片”的机会。

顺便说一句,很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式,思考逻辑其实很简单,从终极思维的角度来看,比较一下两种模式的管理成本和契约成本,尤其是实现规模化以后,或者说哪一种模式更容易突破“规模—质量—成本”的铁三角。

关于“重度垂直”的定位,将另撰文《垂直领域的创业要“深沟高垒”》进行分析。

对项目所处的行业细分市场情况进行分析:市场容量(及增长速度)、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要,也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时,要着重从目前未被满足的痛点需求出发,分析目标市场及目标客户的核心需求。这部分内容的分析构成了“干柴烈火”投资逻辑的“干柴”。创业者在分析这部分内容时,最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准,以图文并茂的方式进行展示。值得注意的是,要注意区分找到的需求属于“must have(雪中送炭)”的需求还是“nice to have(锦上添花)”的需求,经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我强化,或者找到的只是小众需求,或者需求并不显性而需要顾问式营销,或者需求过于低频且客单价不够高,那么这样的创业项目从一开始就需要特别注意后续的发展延伸路径。因此,在分析需求时,建议参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。

周鸿祎提到要有“用户思维,而不是客户思维”,其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延伸至高频的使用场景,把“yi夜情”的“客户”变成有“长情”的“用户”,从而实现流量变现才是关键。否则,客户只是客户,想着羊毛出在猪身上,舍弃了羊毛却不知道猪在哪里,很多工具属性过强的智能硬件和app工具一般都有这个问题,如智能家居产品、手电筒app,名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此,产品八字诀的前三点是客户思维,最后一点是用户思维。

从刚需和痛点出发的需求才不是“伪需求”,从伪需求出发的创业都是耍流氓。好的产品不仅应该解决用户的“痛点”,更应该达成用户的“爽点”。

这部分论述要达到的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有很多”。

根据我个人的总结,严格意义上的“产品”和“服务”是不同的,虽然实际中产品和服务很难严格区分开,并且在实际形态中二者往往是混合在一起的,但在战略思考层面进行区分非常有必要,因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的,从而也决定了项目最终能够做多大规模。

严格意义上的“产品”具有如下几个特点:

1)生产、交付和使用三个环节异步(可分离);

2)可异地交付;

3)可大规模复制;严格意义上的“服务”则具有以下几个特点:

1)生产、交付和使用三个环节同步(不可分离);

2)属地化交付;

3)高度依赖人,复制性差。

按照以上定义,从交付环节的意义上(注意是交付环节)可以把产品和服务形态概括为以下五种形态(如下图)。在现实中,大部分2b的项目都处于下面两个象限,更偏服务属性,因此也更加难以标准化和规模化。由于服务的交付过程比较依赖人,因此这类项目通常很难摆脱“规模—质量—成本”这个“铁三角”的束缚,从而难以做大规模,而整个行业也容易呈现出“大市场、小作坊”的格局。

现实中,大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置。按照以上方法论分析“产品”和“服务”,可以帮助我们从根本上理解项目发展后期的收入成本曲线走向(决定了项目在扩张过程中的边际成本不同),从而了解项目的可规模化的程度。值得说明的是,这种分析方法可以作为一个战略思考工具,在具体写ppt时其实并不需要如此“理论化”地进行区分。

重点在于,我们提供的产品是否具有核心价值?能否解决用户的核心痛点?能否满足用户的爽点?不是所有的创新都有价值,或者准确地说,不是所有的创新都有市场价值。如果你提供的产品不能为用户提供足够的价值宽度(功能宽度)、价值厚度(体验强度)和价值密度(价值在时间轴上的沉淀),从而对现有的产品或解决方案形成一定程度的替代性拐点(推荐参阅《刘亿舟谈智能硬件:你找到替代性拐点和第二场景了吗?》),那么即便面对一堆“干柴”,你的产品可能也不是那把“烈火”。

这部分论述要达到的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。

前面谈到,一切商业模式的本质是利润=收入—成本。所以,商业模式要考虑的问题是,项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。

由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质,因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义,说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式,当然,有些项目当前不需要商业模式,但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”,必须是个“金钩子”。

互联网本身没有创造任何新的东西,互联网的本质是改变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是,由于借助互联网的连接,交易成本被大大降低了,原来本无法发生的交易现在可以发生了,简单来说,互联网释放了更多的可能性,这便是互联网带给我们的信息红利。

互联网是如何改变人与人、人与物、人与服务、人与信息之间的连接的呢?通常,大部分的互联网产品切入市场的第一属性都是“工具属性”,即通过这个钩子吸引大量的用户,然后通过各种法子留住用户,最后拼的是转化率。

就成本结构而言,不同产品的属性决定了不同的边际成本。切中用户需求的点位不同以及产品自身的属性不同,决定了其在用户流量聚集方面是个“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗”。对于互联网产品来说,如果其自身的产品特性能够越过用户的“替代性拐点”而持续地黏住用户,并且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒式营销(如微信),那么这个产品就有机会打造一个“大漏斗”,从长期来看,就越容易形成内源性(或自源性)流量,其成本结构中,每新增加一个用户或者收入的边际成本就会比较低,那么这样的项目其流量聚合及转化效率就会较高。相反,一个项目如果一直需要外源性流量支撑,除非项目本身的服务非常具有粘性和增值能力,否则你看不到这个项目存在的理由在哪里。通俗一点讲,用户流量就像河道里的水,哪条河道的河床低,水就往哪儿流。

就收入结构而言,互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种:cpc(按点击付费)、cpm(按千次展示付费)、cpa(按下载付费)、cpt(按时间付费)、cps(按交易佣金付费)。很多情况下,这几种收费模式可以并行组合。但大体上讲,越是能够做成“大漏斗”的平台,越是可以容许cpc、cpm、cpa、cpt等付费方式的存在,如果只能做成“中漏斗”或者相对“小漏斗”,则最好是能够形成交易闭环,按照cps方式付费。

同一个项目,其成本结构和收入结构放在时间序列上来看,就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合决定了不同的成本结构,同时也决定了后续盈利模式的选择空间。

就我个人理解来说,mgc(machine generated content)的本质是工具属性,人机互动,如万年历;ugc(usergenerated content)的本质是社交属性,人人互动,如社区,pgc(professionally generated content)的本质是媒体属性,人专互动,如自媒体。无论mgc,ugc还是pgc都是钩用户的手段,不同的是,如何能够将用户自然地延伸到第二场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。

对于互联网app项目而言,如果切入点是工具属性,通常这类项目需要闯过两道关:第一道关是,如何通过mgc、ugc或pgc(或其组合)来实现足够低成本的内源性流量;第二道关则是,如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现(建议参阅我之前写的一篇文章《从工具到社区到电商到底有多远?》)。

对于切入点直接是交易属性(电商)而言,前期肯定是依靠外源性流量,而后期则是考验整个体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力,从而逐渐形成口碑和品牌,从而过渡到内源性流量。如果一个电商网站永远依靠外源性流程,肯定是有问题的。

既然互联网的本质是连接,那么考验一个平台的连接效率(或者流量效率)就成为项目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网项目而言,其商业模式的本质就是“获客成本、活跃率(留存率)、转化率、客单利、复购率”这五个参数的函数。从长远来看,如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。所以说,商业模式最简单的理解就是:利润=收入(r1,r2,r3)—成本(c1,c2,c3)。只不过对于互联网领域来说,这个公式要在一个相当长期的视角来考察,也就是说,你的项目现在可以不赚钱,但不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是,为什么未来能够赚钱,并且能够赚大钱。

一句话,商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱,以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。

如果说以上的分析根据常识和逻辑就可以得出分析结论的话,那么本部分的分析则取决于我们的视野(“常识、逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学)。

如果一个创业者,连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来,那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析,应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方,在同一条街上,卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手,其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。当然,在项目发展早期,可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析。

拍死在海里。关于这一点,推荐大家参阅我之前写的一篇文章《初创企业:请警惕a轮死》中关于”垂直陷阱死”部分的阐述。

分析竞争对手时,最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手,以本项目的关键成功因素作为比较维度,针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析,比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。

值得说明的是,项目面临的市场机会和选择的商业模式本身不可以作为竞争优势。 这部分内容重在说明“烈火”为什么烈。

酒香也怕巷子深,除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外,大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的,即便是融到了大笔资金,优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要。

这部分内容重在说明为什么“星星之火可以燎原”。

简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域,除了核心创始人之外,最好还需要包括技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验,团队的互补性和完整性。

本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。

这一部分所提供的数据,实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。

创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露。

本部分需要在假设融资到位的情况下(特别注意此假设),公司未来3至5年的发展规划,以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。

对于a轮以后的项目,最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型,其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格,也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用,这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。

投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性,从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。

当然,模型永远是模型,没有一个投资人会完全根据模型来做决定,但是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”,从而提高决策效率。同时,通过财务预测模型,创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。

充分说明以上各部分内容后,并且能够让投资人有满意的认可之后,基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”,那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划。具体包括两个重要内容,第一是本轮融资金额是多少,最好说明人民币或者美元,如果优先接受美元但不排除人民币,可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”。第二,需要重点说明本轮融资的具体用途,最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案,需要充分体现创业者的战略规划能力,同时也需要体现创业花钱的能力。

写好了商业计划书,只是融资的第一步。通常,投资人看到商业计划书之后,可以对项目做出初步判断。如果感兴趣,就愿意和创业团队见面沟通,通常是和ceo直接沟通,这种见面沟通也就是通常所谓的项目路演。项目路演通常分为公开路演与一对一路演,无论哪种形式的路演,我们建议创业者注意以下几点:

1、要做行业的专家,要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察;

4、团队永远第一,尽量少用“我”,而是“我们”;

5、尽量用数据说话,但不要夸大数据预期;

6、不要回避投资人的疑问,有勇气接受你不能改变的,有能力尽可能改变你能改变的,有智慧识别这两者,“天要下雨,娘要嫁人”,随他去吧,你就是行业的权威!

商业项目计划书

酒店名称:

公司经营人员介绍:xxx,xxx,xxx,xxx。

一:公司概述:

本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然北方小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助酒店的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

二:酒店概况。

1.本店发属于餐饮服务行业,名称为一品三笑酒店,是合资企业。主要提供中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.酒店位于南大街商业步行街,开创期是一家小档酒店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式酒店连锁店。

3、聘请有多年经验的厨师,以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心,一定会在本行业内独领风骚。

三、经营目标。

1.由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟,争取1年收回成本。

2.本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的酒店连锁集团,在岛城众多酒店品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。

四、市场分析。

1.客源:都市酒店的目标顾客有:到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水平中低档。

2.竞争对手:

一品三笑酒店附近共有4家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他3家为小型酒店。这4家饭店经营期均在2年以上。××酒店中西兼营,价格较贵,客源泉稀疏。另外3家小型酒店卫生情况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家酒店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

1.酒店主要是面向大众,因此菜价不太高,属中低价位。

2.大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,并提供一个优雅的就餐环境。

4.随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5.经营时间:早—晚。

6.对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫,争取获得更多的客源。

六、人事计划安排如下:

xxx———收银员。

xxx———前期宣传、服务员。

xxx———厨师。

xxx———采购员、送货员。

1.开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。

2.推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。

3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4.每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。

对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。

注:因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。

九、附录。

附录1法律要求。

为保证食品卫生,防止商品污染和有害因素对人体的危害,保障人民身体健康,增强人民体质,严格遵守国家,地方有关法规要求具体如下:

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证,方可向工商行政管理部门申请登记,未取得卫生许可证的,不得从事食品生产经营活动。食品生产经营者不得伪造,土改,出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求:

(一)保持内外环境整洁,采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种,数量相适应的食品原料处理,加工,包装,贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒,更衣、盥洗,采兴,照明,通风,防腐,防尘,防蝇,防鼠,洗涤,污水排放,存放垃圾和废弃物的设施。

(四)餐具,饮具和盛放直接入口食品的容器,使用前必须洗涤,消毒,炊具,用具用后必须洗净保持得洁。

(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒,清洁的包装材料。

(六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生,生产,销售食品是必须将手洗干净,穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时,必须使用售货工具。

(七)容器包装污秽不洁,严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(八)掺假,掺杂,伪造,影响营养卫生的。

附录2菜单:

酒店地址:

联系电话:

酒店的营业时间:

酒店提供品种:各种特色炒菜,酒店食品,饮料等等。

服务宗旨:以顾客满意为目标,提供最美味的餐饮食品,让您吃的开心,价格实惠。

商业项目计划书

主要生产全自动粉末压机。一种集送料、插铜线、成型、剪线,推出,全自动完成整个工作过程的全自动粉末压机。广泛用于电碳,碳刷,粉末冶金,硬质合金,磁性材料,精细陶瓷等其他胶木制品行业。是目前国内同类设备最先进的设备!市场前景非常可观!

二、投资分析。

目前国内生产全自动粉末压机的厂家不是很多,主要有:南京法艾英精密机械有限公司,东台东源机械有限公司,上海毅申机械设备有限公司等几家单位。其中技术、和生产实力只有南京法艾英精密较机械有限公司稍微强大。但他们的产品都属机械式的,不稳定,做不出精密的产品,我们设计的产品是液压式的,在目前国内处于领先地位,非常稳定,适合任何精密产品的压制,全球电碳行业最大的企业德国schunk集团崇德通用电碳都采购该设备,以及国内电碳行业较有名气的企业如:河北任丘光明电碳,苏州太仓东南电碳等企业都是采购该设备。该设备在目前国内市场上还是处于空白。这是我们的优势。

首先必须注册自己的机械公司。需要资金投入150万左右。

四、成本分析。

a.设备投入:普通车床,小型钻床,钳工工作平台,钳工划线平台,电焊机,机械量具,打印机,传真机等共5万元左右。

b.人员投入约3-4人,2-3人为机械装配钳工,其中电工1人。本人兼:机械工程师及营销工程师。公司员工工资15万/年。

c.房租水电3万/年.

d.辅料耗材1万/年.

e.外协加工费10.4万/台.共计:104万。

f.营销成本8000元/台。10台共计:8万。

g.以上成本共计:136万。

h.头年生产10/台其中6台20t,4台30t.20t售价:20万/台.

0t售价24万/台。共计产值:216万。

盈利:216万—136万=80万。

五、经营模式。

所有的压机零部件均外协加工,自己组装。自己营销。

六、总结。

计划头年生产10台,争取头年销售10台。如果这一目标能实现,头年投资150万,就能实现头年盈利80万左右。

项目商业计划书

项目名称:

申 请 人:

联系地址:

联系电话:

电子邮件:

提交日期:

摘 要

请简要叙述以下内容:

1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)

2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间,主要经历。)

3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的经费及今后投入计划)

4. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及发展趋势,行业竞争对手及本项目竞争优势。)

5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)

6.产品生产(生产方式,生产工艺,质量控制)

7. 财务计划(资金需求量、使用计划,拟出让股份,未来三年的财务预测和投资者回报。)

一 项目概况

项目名称:

启动时间:

准备注册资本:

项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

组织机构:(用图来表示)

主要业务:(准备经营的主要业务。)

盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)

未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二 管理层

2.1 成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)

2.2 高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三 研究与开发

4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

4.1.2项目的技术创新性论述

(1)基本原理及关键技术内容

(2)技术创新点

4.1.2项目成熟性和可靠性分析

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。)

4.3 后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

4.4 研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

4.5 技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)

4.6 技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

四 行业及市场

5.1 行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的'技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.2 市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

5.3 目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

5.4 主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)

5.5 市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)

5.6 swot分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)

5.7 销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五 营销策略

6.1 价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

6.2 行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

六 产品生产

7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)

7.2 生产人员配备及管理

七 财务计划

9.1 股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)

9.2 资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。)

9.3 投资回报:(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

9.4 财务预测:(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。)

八 风险及对策

11.1 主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

11.2 风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。)

电子商务项目商业计划书可以迅速帮助创业型企业获得投资方的兴趣,并会让潜在投资机构愿意与电子商务项目创业团队直接沟通,进一步了解企业的核心商业模式。

获得投资机构的资金是每一家创业企业的重要需求,目前的经济环境中,只有迅速获得资金支持的创业型企业,才有可能在竞争激烈的市场环境中迅速崛起,依托并购扩张,占据垄断的市场地位。

根据华然咨询的经验,如果创业企业未能在一年内获得市场领先地位,无论任何一种新的商业模式都将会失去其市场先入者的优势,最终会被其他竞争对手取代。

电子商务项目商业计划书除了满足融资需要之外,华然咨询认为,其实真正有价值的商业计划书应该是可以帮助创业团队重新审视新公司的商业模式是否正确,梳理一个具有可操作性的未来发展方案,待投资机构的资金到位后,创业团队仍能够将商业计划书的发展规划执行下去,继续为企业创造价值。

电子商务项目商业计划书品质保障

智力支持

中国商业数据中心拥有一批资深的研究人员,他们来自各个行业,且其中核心团队均具有成功创业经历。我们能够站在宏观和微观的角度去审视整个项目的优势与不足,充分发掘创业型公司的核心竞争力,弥补创业团队本身的意识死角。我们将作为创业团队的一员,通过独立的第三方视角,结合多年众多创业型项目的咨询及策划经验,给予创业型公司以极大的智力支持。

项目经验

中国商业数据中心累计服务客户百余家,撰写商业计划书数百份。我们的咨询顾问将会重新理解创业型公司的商业模式,与创业团队一起梳理公司的未来发展规划和财务计划。我们在专业商业计划书撰写过程中,将完全融入创业型公司的方方面面,使商业计划书的每一章节,都能够体现出项目的价值所在。

融资平台

中国商业数据中心的项目融资信息平台被众多投资机构关注,我们过往推荐的高质量的项目赢得了投资机构合作伙伴的信任。我们的融资平台可以向百余家投资机构推荐符合要求的创业型公司项目,并确保投资人亲自过目项目书。对于复杂项目,我们甚至会亲自讲解以便推动项目迅速获得资金支持,实现创业型公司与投资机构的双赢。

电子商务项目商业计划书目录概要

一、电子商务项目总述

1、公司名称与发展历史

2、项目主营产品服务

3、项目商业模式概述

4、项目核心优势概述

5、项目财务盈收预测

6、项目融资计划概述

二、核心团队和组织架构

1、核心团队介绍

2、公司组织架构

三、电子商务项目方案介绍

1、项目整体方案

2、项目产品路线

3、项目当前状态

4、产品未来规划

四、电子商务项目开发费用

1、研发资金投入

2、研发人员投入

3、研发设备投入

五、电子商务项目市场分析

1、项目定位分析

2、项目行业分析

3、项目竞争分析

4、核心竞争力分析

5、项目swot分析

项目商业计划书

作为国家“四纵”、“四横”快速客运通道之一的沪昆客运专线(简称沪昆高铁),是一条线路里程最长、工程投资巨大的东西向客运大通道,全线长20xx公里,投资约2800亿元人民币,堪称世纪工程。该高速铁路东起上海,西至云南昆明,设计时速为350公里,沿途设有杭州、南昌、长沙、贵阳等站点,自我国铁路几次大提速以来,时速200公里以上的动车组将首次进入大西南。沪昆高铁建成后,将结束我国山区铁路客运时速不足每小时60公里的历史,对湖南地区的社会、经济发展有重要的意义。

20xx年,沪昆高铁邵阳北站最终选址于新邵县坪上镇,这不仅是邵阳市交通建设的一块里程碑,同时也为新邵县的建设带来了前所未有的机遇。坪上镇乃至新邵县的交通区位及总体发展格局未来将发生翻天覆地的变化,区域经济地位将进一步提升,城镇建设将得以高速发展。

沪昆高铁邵阳北站位于新邵县坪上镇,车站中心位臵包括该镇的东岭、竹畔、百宁、新开等四个村。

邵阳北站设计站房规模为地级市级,站房占地6000平方米,两座侧式站台,预留了一座岛式站台两条到发线的空间。邵阳北站20xx年底已建成并投入使用。新建邵阳北站位于湖南省新邵县境内北部,双石村西侧,跨过麦石里村。站位范围内多为旱地和稻田。车站性质为客运中间站。新设侧式旅客站台2座,站台长度450m,站台宽度9.0m。站中心设旅客地道1处,满足乘客乘降需要。车站两侧设防护栅栏,保障行车安全。 车站设保养点1处,结合车站范围地形特点,将维修点设在站房同侧大里程端。维修点内新设大机停放线1条,作业车辆停放线1条。

连接沪昆与邵阳的邵坪高速公路作为沪昆客专配套工程正在建设,它是连接邵阳市区至沪昆客专邵阳北站的一条快捷通道。以上铁路、公路的建设,将使新邵县乃至邵阳市的区域交通网络更趋完善,使人民“一小时至长沙,两小时到武汉”的梦想变为现实。

沪昆高铁邵阳北站新城主要包括东岭、双石、百宁等14个行政村,一期规划面积为756.40公顷(约7.56平方公里),区内人口分布形式以自然村落为主,部分村虽有部分用地位于规划区内,但没有人口分布。区内现有人口11287人,总户数3225户,总人口密度1492人/平方公里,其开发前景广阔。

以沪昆高铁邵阳北站为依托的沪昆高铁邵阳北站新城位于邵阳市、冷水江市和涟源市“三市”交汇的“银三角”经济圈的核心区,北有娄新高速、湘黔铁路、沪昆高铁,东有安邵高速、邵坪高速、g207国道,西、南两侧均有“十二五”规划高速,区位交通条件非常优越。邵阳北站距邵阳市约38公里,距新邵县城约30公里,距冷水江市约14公里,距坪上镇城区约4公里。便捷的对外交通条件,有利于规划区交通枢纽中心的形成,新城框架的拉开,交通通信、商贸物流、生产要素的集聚。

二、沪昆高铁邵阳北站新城开发前景展望

1.湘中城镇一体化建设的战略连接点,城镇建设的载体

济、社会、教育、资源等各方面联动,最终实现区域城市一体化,带动安化、溆浦、新化、新邵等雪峰山区的城镇化进程,实现湘中城镇化的跨越式发展。

2.娄邵经济协作区的结合部,湘中城市经济一体化建设连接点 区域经济合作已成为世界经济发展的主流,就国内来讲,各区域经济一体化如火如荼。长三角、珠三角、环渤海等区域合作深入发展,湖南省内也由最初的长株潭区域合作发展为更大范围的3+5城市群。湘中城市群将从长远战略出发,探索区域合作发展的道路。北站新城位于娄邵两市的结合部,是湘中、湘西南两大经济板块的中心。坪上镇历史上是老新化县的一部分,大同文化又是梅山文化的重要分支,而新化、冷江、涟源等县市,千年来和邵阳人民共用着“宝古佬”的称谓。北站新城作为娄邵经济协作实验区已经具备了区位条件、文化条件和产业条件,目前两地人民也急切期待通过两地的经济合作来加快经济发展,提高生活水准。目前,区域经济合作试验大部分集中在经济发达区域,在经济欠发达地区的跨行政区的全方位的一体化还极少见,因此,娄邵经济协作区必将通过高铁北站新城而加快发展。

3.邵阳北部新城、东部城市群的重要支点、对外门户

宁波市区40公里,张家界武陵源区距市区28公里等等。总之,新城城市建设、工业建设、物流、房地产开发的前景诱人。

三、开发的有利条件

1.打造邵阳北站新城是顺势而为,发展条件得天独厚

新型城镇化是湖南“四化两型”战略目标的重要内容,是新型工业化的基本土壤。安邵高速、邵坪高速等项目建设即将完成,特别是沪昆高铁设站坪上,即邵阳北站,带来了城市间人口流动的大流量和高密度,是推进新型城镇化建设和促进城市间经济一体化进程的强有力的推动器,为坪上的城镇化建设提供了千载难逢的发展机遇,为县“做大城镇”战略注入了新的内涵,为邵阳市“南延、东进、北拓”的城市化战略扩大了外延。打造邵阳北站新城是顺势之举,具有得天独厚的发展条件。

2.交通区位优势为打造邵阳北站新城提供了发展条件

沪昆高铁在坪上设站,即邵阳北站,使坪上处于东西交汇、南北贯通的交通枢纽内,娄怀高速、邵坪高速、娄新高速、衡邵高速、207国道与沪昆高铁交织,形成四通八达的交通网络。且邵阳北站地处邵阳市、娄底市、冷水江市所构成的湘中“银三角”经济战略区位,区位条件十分优越。特别是随着沪昆高铁的贯通,可迅速形成以邵阳北站为中心的经济高速发展区域,北上长沙,可融入环长株潭经济圈,仅1小时车程;南下广州,与经济发达的珠江三角洲地区融合,仅2个半小时车程;东至上海,进入亚太地区重要的国际门户,仅4个小时车程。这种承东启西、临南朝北的战略区位优势,多点对接、多极增长的发展格局,为以邵阳北站为中心开发新城区提供了得天独厚的发展条件。

项目商业计划书

2、公司的自然业务情况。

3、公司的发展历史。

4、对公司未来发展的预测。

5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性。

6、公司的纳税情况。

1、研究资金投入。

2、研发人员情况。

3、研发设备。

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势。

1、产品的名称、特征及性能用途。

2、产品的开发过程。

3、产品处于生命周期的哪一段。

4、产品的市场前景和竞争力如何。

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本。

2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

1、目标市场。

a)细分市场。

b)目标顾客群。

c)5年生产计划、收入和利润。

d)市场规模、目标市场所占份额。

e)营销策略。

2、行业分析。

a)行业发展程度。

b)行业发展动态。

c)行业总销售额、总收入、发展趋势。

d)经济发展对该行业的影响程度。

e)政府对行业的影响。

f)发展的决定因素。

g)竞争战略。

h)行业门槛。

3、竞争分析。

a)主要竞争对手。

b)竞争对手的市场策略及所占市场份额。

c)竞争对手可能出现的新发展。

d)竞争策略。

e)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势。

f)竞争压力的承受能力)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势。

1、营销机构和营销队伍。

2、营销渠道的选择和营销网络的建设。

3、广告策略和促销策略。

4、价格策略。

5、市场渗透于开拓计划。

6、市场营销中意外情况的应急对策。

1、新产品的生产经营计划。

2、公司现有的生产技术能力。

3、品质控制和质量改进能力。

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备。

5、现有的生产工艺流程。

6、生产产品的经济分析及生产过程。

a)预计的风险投资数额。

b)风险企业未来的筹资资本结构安排。

c)获取风险投资的抵押、担保条件。

d)投资收益和再投资的安排。

e)风险投资者投资后双方股权的比例安排。

f)投资资金的收支安排及财务报告编制。

g)投资者介入公司经营管理的程度。

a)资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)。

b)融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。

1、过去三年的现金流量表。

2、过去三年的资产负债表。

3、过去三年的损益表。

4、过去三年的年度财务总结报告书。

5、今后三年的发展预测。

1、技术风险。

2、市场风险。

3、管理风险。

4、财务风险。

5、其他不可预见的风险。

6、风险控制和防范手段。

1、股票上市。

2、股权转让。

3、股权回购。

4、利润分红。

项目商业计划书

本项目是一个茶叶b2c网络交易平台和营运网站,主要内容为:

向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务;

通过项目卡类业务的推广,有效形成企业和个人用户的连接,提供新兴的茶叶推广渠道;

以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动,实现打通线下企业拓展线上市场的通路。

二、市场分析。

1、目标市场特征及需求。

茶叶企业。

特征:线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体,但线上市场仍然空白;需求:进一步开展企业推广,寻求更直接面对客户的交易平台,获得线上市场。

茶叶消费群。

需求:送礼、工作茶、自饮。

2、目标市场状态和竞争。

从相关成熟的电商运营情况来看,20xx年茶叶b2c市场已经超过2亿,经营平台:淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网,专业的平台:喝茶网、买茶也、醉品网等。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态,各服务商均未建立完善的服务系统,均未形成优势的市场占有,还具有较大的市场进入空间。

三、平台运营情况分析:

案例名称:xx。

启动时间:20xx年。

和茶网注册用户约10万,日均访客量48000/天(ip值),google页面评级pr=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。

项目盈利模式:

以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点;随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善,将逐步成为茶叶的b2c专业平台。

运营分析:

和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设,形成了相对成熟的盈利模式。

四、资源与渠道。

1、合作机构茶叶企业。

本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系,为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。

2、媒体推广及合作。

本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作新浪微博推广;门户网站互链合作;网络媒体资源投放;seo搜索优化;seo搜索推广。

五、运营计划。

1、运营策略。

提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、crm;

完善客户体验过程,提高客户忠诚度。通过推广,获得相当数量的个人注册用户,并通过活动策划建立忠诚度,以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。

2、市场营销。

本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下:

媒体合作和资源互换。

建立良好的媒体合作,实现线上平台与媒体栏目的结合,依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作,促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换,达到推广平台知名度及曝光度的目的。

网络线上传播。

体验式营销。

在淘宝等其他平台的销售产品包装上,加入网站网址等外纸箱包装。

线上seo优化。

百度关键词推广,seo优化技术。

微博推广。

建立微吧,企业v微博,提高行业公信力,获得潜在客户的信任,巩固现有客户的忠诚度。

网络广告投放。

各个门户网以及其他网站的广告投放,如:pps、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。

差异化服务。

差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求,推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户,以及消费品类的不同划分客户,为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面,实施差异化服务。

六、运营团队构建。

1、团队状况。

启动团队由5个部门构成:技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。

2、团队架构。

技术部工作构成,基本工作内容如下:

a、技术。

完成网上平台建设/维护;

负责网上平台新产品和功能开发;

负责网上平台运行管理;

负责网站的稳定运行。

b、运营部。

负责网络平台市场推广;

负责平台网上推广实施;

网站日常活动的策划及执行;

微博的维护及利用。

c、市场部。

寻找合适的企业进行产品合作;寻找合适的平台进行平台合作;负责平台线下推广实施;

负责与合作机构、媒体的活动策划和实施;

d、客服部。

处理网站线上、电话咨询服务;处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等;

负责老客户回访、活动通知、个性化服务(生日、特别日期)等;

d、公关部。

负责网站整体形象;

负责网站对外展示的良好口碑;

与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。

商业项目计划书

__县__镇地处境内天高气爽,自然环境优美,气候宜人,适合避暑度假,且气温昼夜温差大,适宜大面积发展果园。几年来,全县结合产业结构调整步伐和退耕还林的机会,各地加大开发经济林,以增加农民收入。本项目以杨堡村青石巷一片坡改土为依托,总计建设200亩观光果园示范园以及优质果木培育基地,带动周围农户共同发展建成一个覆盖全镇的生态果园,届时将__镇打造成为一个集避暑、采摘、溶洞探险的生态乐园。并逐步开发含果酒、水果休闲食品,充分利用当地现有的厥苔、野生菌类、野生天麻等资源,不断满足消费者需求,带动群众致富。

随着国家经济发展,人民生活水平的提高,人们对优质水果以及果汁饮料、水果休闲食品的消费逐步增多,休闲文化娱乐的需求档次也越高。充分利用现有资源,建设一个高档次集种植、产品深加工及生态旅游为一体的休闲场所,加强生态文明教育,促进农民调整产业结构,增加就业机会,加快致富奔小康步伐,取得经济效益、社会效益和生态效益方面有十分重要的意义。

1、__镇发展林果业、木业具有良好的资源条件。区域内气候条件良好,非常适合林业生产,具有发展林果业的自然、生态和物质资源条件。但总体上,目前丰富的资源没有得到很好开发利用,产业化程度较低,初级产品多,品质不高,产品加工落后,缺乏深加工龙头企业和拳头产品,农户果树种植分散,缺乏有效带动。

2、大力发展林果业是农业结构调整的重点,具有十分广阔的前景。大力发展林果业有利于促进农村经济结构调整,同时,发展林果业具有十分广阔的市场前景。

3、观光果园综合开发项目对当地经济的发展有很大的带动作用。对当地林果业及至整个__县经济都会产生重大影响。通过项目的实施,有利于改变人们滞后的思想观念,带动相关行业的发展,为__镇经济注入新的活力;项目的实施有利于加快当地农业和农村经济的结构调整,保持农村经济持续稳定发展,增收农民收入。

产品技术水平及市场销售前景。

项目利用农业高科技手段生产名优水果、果酒类、水果休闲食品等适销对路的林业产品,引进先进技术进行产品深加工,具有较高的技术水平。从市场情况来看,随着国内外市场需求很大,市场前景广阔,销路看好。特别是果汁饮料以其绿色安全、保健、养颜美容、风味上佳的特点,迎合了大多数人的口味和消费观念,逐步替代碳酸饮料的地位,成为今后市场消费的宠儿。

观光果园将果林经济与观光旅游相结合,促进了旅游业和服务业的开发,加快了地方经济和新农村建设的步伐。特别是国家将清明节、端午节和中秋节定为法定假日后,城市居民的闲暇时间更多,中短途的休闲旅游将成为人们日常生活的重要组成部分,这对观光果园的发展是一个良好的机遇。

二项目建设地点及建设条件。

__县__镇东与黄杨镇接壤,西与枧坝镇相连,南与__水自然保护区、茅垭镇接壤,北与桐梓县相连,总面积24645平方公里。生态果园座落于__县__镇杨堡村,距__县__镇__公里,距桐梓县城__公里。辖区内道路交通便利,运输条件方便。该建设项目具有交通便利、气候条件好、地形地貌开阔、土壤结构好及有一定的种植基础等有利条件。

项目地地势较高成坡土状,垂直落差不高,采光充足。缺点就是水源受限,需建设提灌设施,基础公路需要修整。

项目区的自然、社会经济条件:

__镇在__西北部,位于北纬28°8′—28°20′,东经106°58′—108°7′。南接枧坝镇东北邻黄杨镇,西面连桐梓县,距桐梓县城约__公里,距__县城约67公里。辖六个行政村、175个村民小组,5560余户,2.46万人,总面积214多平方公里,人口密度115人/平方公里。全镇地形属山区峡谷地带,平均海拔1215米,最高海拔1719.6米,最低海拔660米,地形切割明显,天台村尤其高寒,土质痩薄,__、天台冬季雾多,夏日凉爽,水稻易受秋风灾害,气温差异大,年平均气温14.3℃,最高气温36.5℃,最低气温-6℃,平均降雨量1157毫米,无霜期275天。交通便利,303省道穿镇而过。

1、经营规划。

项目运作按照产、加、销一体化和“公司+农户”联户种植的方式进行,走产业化发展的路子,建设200亩优质果品基地,开发果品转化及深加工项目,建设果品加工厂。

2、建设任务及内容。

组建独资公司。由公司担负整个项目的实施工作。

建设200亩优质果品示范基地。在本基地辐射区域内建设万亩优质果品基地。

加工和销售。当生产发展到一定程度时,公司将投资兴建果品加工厂,并推出适合不同消费需要的各类产品。

建立公司果品生产技术培训中心和产品研发中心。研究国内外先进的果品生产技术,

进行果树种植、病虫害防治技术培训,同时开展林果产品的开发和研制,以提高项目实施的科技技术含量。

四投资估算及资金来源。

1、投资概算。

项目总投资额350万元人民币。公司果品基地计划投资350万元;后期果品加工厂投资待定。

(一)公司果品基地建设投资350万元。

公司建设200亩优质果品示范基地,3年后可以开园接待。总投资78万元。计划投资3900元/亩,其中:种苗10元/株(220株/亩)_200亩=44万、种植5元/株_220_200亩=22万,基肥200元/亩/年_200亩_3年=12万。农业机具2万(共计80万)。?由于果木非大量需水植物,故只需200m3调蓄水池1座、灌溉等水利设施,投资10万元。抽水机输配水管网20万元,喷灌100元/亩_200亩=2万。

供电设施2万元。

生活、办公用房及配套设施(宿舍、库房、餐厅等)40万元。

普通工人20人___元/月_12月_3年=108万,技术员1人_4000元/月_12月_3年=14.4万(按三年计算)。

办公、运输等设备购臵20万元。

流动资金(包括三年化肥农药等管理费用)及不可预见费用55万元。

(二)果品加工厂投资(年产鲜果1万吨后或出现鲜果滞销后实施)。

2、资金筹措方案。

项目建设总投资350万元,由公司自筹。

项目投资将分阶段分批实施。

五建设进度初步设想。

1、项目前期工作阶段。

20__年4月30日前为前期工作阶段,拟订工作计划,完成可行性研究报告的编制和报请相关部门批准。

2、项目投资阶段。

20__年5月—20__年4月为投资建设第一阶段,完成公司100亩果品示范基地建设,开展技术培训。20__年12月前为投资建设第二阶段,完成果苗苗圃培育基地建设。

3、正常运行阶段。

六经济效益和社会效益的初步估算。

1、分析依据。

公司水果价格按国内市场平均价格5元/公斤计算。

果树产量按正常年份计算1500公斤/亩。

2、财务分析。

公司所属果品基地和果品加工厂效益分析。

果品基地生产成本效益分析。

20人____元/月_12月=36万,技术员1人_4000元/月_12月=4.8万,肥料及田间管理200元,其它费用(技术研究、品种开发、不可预见费用等)100元。

年生产成本=40.8万元/200亩+300元/亩=2340元/亩。

年产值=1500×5×200=150万元。

3年-5年之间总收益=(800×5-2340)×200=33.2万元。

5年后年总收益=(1500×5-2340)×200=103.2万元。

果品加工厂生产成本效益分析(待定)。

投资收益指标按正常年计算。

公司每年可获利润103.2万元。

公司投资利润率=103.2÷350×100%=29.5%。

投资回收期=350÷103.2=3.4年。

3、社会效益。

通过项目建设,可解决农民就业20人,并将其培育成为技术骨干,以此辐射周边村镇,形成一个大规模的种植园区,带动一方经济的发展,帮助农民增收。

通过项目建设发展林果业,可以充分利用当地土地、劳动力资源,使当地资源优势转化为经济优势,实现农业结构调整,为__林业产业化、规模化发展探索出一条切实可行的道路。

项目符合国家退耕还林政策,极大地改善了当地环境,有利于发展绿色食品。通过项目建设,为市场提供了充足的果品,既丰富了“菜篮子”,增加了市场有效供应,又可促进相关产业的发展,如运输业、加工业等。

七结论。

经对项目经济状况的分析,本项目能获得较好的财务收益,年产值可达150万元,企业从事项目开发建设年可获利润100万元,投资利润率29.5%,投资回收期4年。总之,项目建成后,经济效益明显,社会效益显著,公司可获得较好的投资回报,综上所述,该项目建设是经济可行的,意义十分重大。

项目商业计划书

一、项目名称:

绿色特色餐饮。

二、创业目标:

发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌,利用合理有效的管理和投资,建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚,主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识,风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

三、市场分析目前餐厅的现状:

1、品牌餐厅:陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词,由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

2、酒店餐厅:由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风,已将大部分消费者拒之门外,除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。

3、民俗、文化酒楼:由于其独特的店面设计和新颖的菜品,再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中decision的用法的代表是:民俗——巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;文化——菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述,要想快速成功,必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

四、市场调研:

必须在决定投资前进行详细的市场调查,具体了解目标消费群、竞争对手、所在商圈状况,以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件:所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件,必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车所选楼层不得超过三楼场租费用不得超过40元/平方米,选址时由餐饮咨询顾问负责。

五、餐饮特色:

以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系,宣扬巴渝绿色饮食文化,菜品盛器独特;并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室,每周出二个创新菜,每季度换一次菜谱,做到产品人无我有,人有我优,质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求,以奇特鲜原料为典故,由研发室创新出与装修风格一致,绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐菜糸,最后运用特色婚宴和特色寿宴两个项目来为餐厅助品增收。

六、目标市场的定位。

中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群:个体私营业主+白领+其他。

七、市场策略。

产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。

八、餐厅设计。

1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格,色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

2、虽然是文化绿色餐厅,但客用设备,尤其是卫生间设备力求高档。

3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做,并有餐厅标志。

4、包房应有十五个以上,并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墙壁留有专用传菜孔,屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)。

5、大厅需能容下标准十人台25张。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖,顶棚使用暖色日光灯做主力光源。

6、厕所铺防滑地板砖,面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

7、厨房谱防滑地砖,火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。

8、整个餐厅含有:销售接待区、吧台、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

9、包房名:使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名、或用活动包房名,用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

10、门匾采用木制招牌。

11、门旁或前厅设有“_x序或赋”。

12、嘉宾留座牌全部用木刻。

13、包房过道挂有重庆食文化的画框,大厅挂有本店特色菜的出处典故。

14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

15、菜谱专门设计,本店名菜使用彩色照片,菜谱每页都有印有“行酒令”。

九、投资费用预算。

1、装修:130万。

2、厨房设备:30万。

3、照明设备、空调、卫生间、办公室、收银台:80万。

4、餐厅用具:30万。

5、前期广告费、开业庆典:15万。

6、流动资金:50万总共资金准备:350万另加房租50万共计400万。

十、人员配置。

1、厨房:50人。

十一、盈亏预测。

4、如果按每人均40元,每日1000人次,月营业额为120万,费用控制在36万,综合毛利按50%计算,每月可盈利24万元,每年利润为:280万,收回投资期为:1年多一点为了缩短投资收回时间,应在装修上力求节约,降低费用,企业实行十常管理法但不能脱离策划太远,否则又无法做到期望销售额。

十二、装修。

1、实行公开招标。

2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍。

3、公司派专人监督装修,并随时与装修方探讨设计方案。

4、装修时间不得超过3个月。

十三、员工招募。

1、提前两个月开始招聘工作。

2、提前一个月开始员工岗前培训。

3、开业前十天开始上岗。

十四、广告策划。

1、提前1个半月策划完毕开业广告。

2、提前1个月开始出现广告。

3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告。

4、提前20天策划完毕开业庆典方案。

十五、供货商入场。

1、提前两个月开始接洽供货单位。

2、提前1个月定下供货商名单。

十六、手续办理。

装修之前开始办理各种经营手续,开业前必须完善。

十七、规章制度。

提前一个月必须写完公司所有规章管理制度。

1、企业理念。

2、财务管理制度。

3、员工守则。

4、厨房管理制度。

5、采购管理制度。

6、楼面管理制度。

7、宿舍管理制度。

8、员工奖惩制度。

9、各部门人员职责。

10、十常管理法。

11、员工绩效考核管理法。

12、公司会员管理手册当上述各项工作完成后,一个正规的,有生气的餐饮企业才算真正诞生了,但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体,强劲的管理班子,独特的营销策划、不断在观念、服务、环境、菜品、上进行创新。不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面,通过口碑相传,逐步形成品牌,连锁全国。

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