演讲者的主题选择策略（模板22篇）

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选择跳槽时间讲究策略

譬如说年后的跳槽大潮，就像海宁大潮，来就来了，挡都挡不住珠珠身边也有人跳槽了，除了祝他们好运之外，珠珠还想到了另外一个问题，就是如何妥善处理好跳槽现象

大多数人跳槽是为了谋求高薪或是更好的职位，而高薪或是好职位也是职场中人共同的内心需求。既如此，我们何不对跳槽者采取比较宽容的态度？现代的职业管理提出了这样的理念，对待跳槽者要采取“沟通―――体谅―――协调―――完善”的方式。

所谓沟通，指的是上司收到下属的辞呈之后，请与下属进行推心置腹的沟通，了解下属离职的真实原因:其跳槽是因为薪水太低还是因为企业文化出了问题。人之将“跳”，其怨亦善。毕竟是自己工作多年的地方，跳槽者都对原企业有一定的感情，即使有怨言，此时却不无善心，所以，企业要多为员工着想，努力改进有关工作，以便不让更多的人才流失。

所谓体谅，无论如何，请上司对员工的跳槽多加体谅。如果员工是为了高薪而走，而企业又无法提供员工这样的要求，则应该友好地向员工表示感谢，感谢他们为企业做出的贡献，并祝他们在新的岗位上有更好的发展。

所谓协调，如果优秀员工的跳槽会给企业带来不可估量的困难和损失，上司应该尽可能地进行协调，即对员工提出的要求尽量满足。如果员工因为上司的诚意而留了下来，上司则不应该对他曾提出辞职耿耿于怀。应当为他们愿意留下来继续为企业做贡献而高兴。

所谓完善，即对那些决意离去的员工进行善后事宜的妥善安置，提供一切离职手续办理上的方便。珠珠以为，企业多为员工想想，即便分手也应该是好聚好散。

人生本来就是“山不转水转”，哪一天碰在一起了，至少还有杯清茶的情谊。

选择跳槽时间讲究策略

大势时间的选择：

1.选择大势来临的时机。

如果没有特殊情况，每年职场有两次行情启动，一个是春季2至4月，这时正是春节前后，一些上年工作不如意的或者准备通过跳槽得到提升的人开始纷纷起跳，准备在新的一年里有个好“薪情”，再一个就是8至10月份，在应届毕业生浩浩荡荡的求职大军的感召下，一些职场人士也随波逐流，使职场形成一股大潮，为跳槽、转行创造良机。在为毕业生准备的各种招聘会上，会有很多公司趁机选择中高人才，而各类人才也趁机选择更高职位，形成了金九银十的好行情。这两个时期，因为有很多人起跳，所以就倒出一些好职位，就如同跳棋盘上有很多空穴，有很多条路可以走，你的选择机会很多，当然薪酬和职位也容易得到提升。

2.选择行情启动的初期。

如果在行情启动初期起跳，机会大于风险，而且还能有充分的时间了解新公司、新职位、新老板，万一跳槽之后不可心，还有机会再次选择，如果是在行情末期，职场已经从热火朝天、轰轰烈烈逐渐进入尾声、变淡变冷，这个时候起跳，虽然看起来职位还不少，但是适合自己的职位选择范围很小，而且万一起跳后落不下去，那么风险将大于机会。再回头时选择余地已很小。所以，2月和8月开始还是比较适合的。

3.选择自己职业目标正在上升的时机。

选择自己职业目标正在上升的时候跳槽或转行，将为提升自己带来有利时机。比如今年8月，人力资源一枝独秀，招聘火热，如果你的职位目标是人力资源，那么，提升的机会就到来了，也有很多人在职业顾问的辅导下，转行做了人力资源(hr)、或跳槽提升为人力资源管理(hrm)、人力资源开发(hrd)。而软件工程师却恰在此时开始疲软，职位需求持平，而职位供应下降，如果你不知道内情，盲目的认为软件工程师是抢手货，行情火暴，随时可以跳槽，那就会处于被动局面。

4.选择适合所在行业的时间。

每个行业都有季节性，如果你选择跳槽和转行，都要考虑这个行业的时间因素，比如学校，招聘都是在寒暑假，开学的前10天左右基本定员。这个时候，各个学校准备跳槽的老师会来个大换防，你要是加盟跳槽大军，也能找个不错的学校，如果你在两个学期之间跳槽，会引起学校的反感，自己也因为各个学校都已经定员而处境困难。

个人时间的选择。

1.必须是在职业定位之后。

跳槽、转行必须是在职业定位之后，这样，就会有目标、有方向去选择与自己“人岗匹配”的职位。否则，盲目的漫无边际的寻找，就是找到觉得不错的职位，也会由于“人岗不匹配”，导致再次跳槽，要么你能力高于职位要求，感到资源被浪费，想重新跳槽，要么职位要求高于你的能力，很快被企业的新生力量代替，被企业炒掉。

2.了解新公司之后。

对新公司的了解非常重要，求职前，要先了解一下公司的情况：总公司所在地、规模、架构、背景、经营模式、目前的发展状况和未来的发展规划等概况等最好事先有概略性的了解，如无法得到书面资料，也要设法从该公司或其同行中获得情报。包括业绩的表现、活动的规模，以及今后预定拓展的业务等。另外，应聘企业的文化是什么？从而判断出企业的环境是否公平，也可以判断出如果入职该企业，上升通道中是否有被限制因素。避免因为急于找到工作而上当受骗。进入某个公司也不要盲目欢喜，要谨慎地观察、思考，有没有投错公司。

3.做好各种准备之后。

人们常言：不打无准备之仗。因此在跳槽、转行之前，准备工作马虎不得，如：简历是否针对职位目标和职位信息，面试的准备是否充分，面试前要做好几个准备：心理准备、物资准备、问题准备、研究准备、礼仪准备等。

总之，跳槽、转行的时间选择很有学问，要仔细研究自己所在行业、职位的跳槽、转行时间，选择出适合、适当的时间，这样才能抓住机遇，为提升自己创造良好的契机，达到跳槽、转行的预期效果。

选择跳槽时间讲究策略

一、大势时间的选择：

1.选择大势来临的时机。

如果没有特殊情况，每年职场有两次行情启动，一个是春季2~4月，这时正是春节前后，一些上年工作不如意的或者准备通过跳槽得到提升的人开始纷纷起跳，准备在新的一年里有个好“薪情”，再一个就是8~10月份，在应届毕业生浩浩荡荡的求职大军的感召下，一些职场人士也随波逐流，使职场形成一股大潮，为跳槽、转行创造良机。在为毕业生准备的各种招聘会上，会有很多公司趁机选择中高人才，而各类人才也趁机选择更高职位。形成了金九银十的好行情。这两个时期，因为有很多人起跳，所以就倒出一些好职位，就如同跳棋盘上有很多空穴，有很多条路可以走，你的选择机会很多，能走的路子也很长，当然薪酬和职位也容易得到提升。

2.选择行情启动的初期。

如果在行情启动初期起跳，机会大于风险，而且还能有充分的时间了解新公司、新职位、新老板，万一跳槽之后不可心，还有机会再次选择，如果是在行情末期，职场已经从热火朝天、轰轰烈烈逐渐转入息鼓鸣金、变淡变冷，这个时候起跳，虽然看起职位还不少，但是适合自己的职位选择范围很小，而且万一起跳后落不下去，那么风险将大于机会。再回头还没有选择余地。所以，2月和8月开始还是比较适合的。

3.选择自己职业目标正在上升的时机。

选择自己职业目标正在上升的时候跳槽或转行，将为提升自己带来有利时机。比如今年8月，人力资源一枝独秀，招聘火热，如果你的职位目标是人力资源，那么，提升的机会就到来了，也有很多人在职业顾问的辅导下，转行做了人力资源(hr)、或跳槽提升为人力资源管理(hrm)、人力资源开发(hrd)。而软件工程师却恰在此时开始疲软，职位需求持平，而职位供应下降，如果你不知道内情，盲目的认为软件工程师是抢手货，随时可以跳槽，更何况大势刚刚启动，行情火暴，那就会处于被动局面。

二、个人时间的选择。

1.必须是在职业定位之后。

跳槽、转行必须是在职业定位之后，通过职业顾问对自己的现状重新进行市场定位、行业定位、职位定位、薪酬定位，这样，就会有目标、有方向去选择与自己“人岗匹配”的职位。否则，就会盲目的漫无边际的寻找，从行情初期到末期也没有找到匹配职位，就是找到觉得不错的职位，也会由于“人岗不匹配”，导致再次跳槽，要么你能力高于职位要求，感到资源被浪费，想重新跳槽，要么职位要求高于你的能力，很快被企业的新生力量代替，被企业炒掉。

2.了解新公司之后。

包括业绩的表现、活动的规模，以及今后预定拓展的业务等。另外，应聘企业的文化是什么?过滤出一些关于企业文化的信息，从而判断出企业的环境是否公平，也可以判断出如果入职该企业，上升通道中是否有被限制因素。避免因为急于找到工作而上当受骗。进入某个公司也不要盲目欢喜，要观察、思考，谨慎、机灵，不要投错公司，错位就业会引发多米诺效应。

3.做好各种准备之后。

人们常言：不打无准备之仗。凡事预则立，不预则废，有充分的准备，方能战无不胜，攻无不克!因此在跳槽、转行之前，准备工作马虎不得，如：简历是否针对职位目标和职位信息，面试的准备是否充分，面试前要做好几个准备：心理准备、物资准备、问题准备、研究准备、礼仪准备等。

4.拿到年终奖之后。

辛苦了一年，奔波了一年，就是跳槽、转行也要把年终奖拿到之后再走人。按部就班的搞好冬季的年终总结，把这一年的工作开始做分析性的总结，如做了哪些有创意、有成果的工作，最好用数据和业绩把自己的贡献描述出来，让公司认识自己，看到自己的成绩，这样等待年终奖发放之后再提出离职要求，让一年的收益更丰厚点，避免不必要的损失。

三、原公司的工作是否能安排。

1.给原公司离职信号之后。

在一个公司工作，离职的时候要讲究职业道德，选择原公司的人员比较充分、工作能安排的开的时机，或者是正在招聘季节，企业大量进人，你提出离职，给原来的公司一个信号，他们就会马上进人接替工作，而且最好有个交接过程。如果企业没有人员准备或者正是任务多、人员紧张的时候，不批准你的离职报告，那么，要么你不要工资强行走人，给自己造成经济损失，要么就是勉强留在这里，局面尴尬。

2.适合所在行业的时间。

每个行业都有季节性，如果你选择跳槽和转行，都要考虑这个行业的时间因素，比如学校，招聘都是在寒暑假，开学的前十天左右基本定员。这个时候，各个学校准备跳槽的老师会来个大换防，你要是加盟跳槽大军，也能找个不错的学校，如果你在两个学期之间跳槽，会引起学校的反感，自己也因为各个学校都已经定员而处境困难。

友情提示：

跳槽、转行的时间选择很有学问，要仔细研究自己所在行业、职位的跳槽、转行时间，选择出适合、适当的时间，不要盲目决定，最好是趁大势、借东风，就像聆听《拉德斯基进行曲》那样，该鼓掌时就鼓掌，该休息时就休息，这样才能有利抓住机遇，为提升自己创造良好的契机，掀起职业进程的新高潮，达到跳槽、转行的预期效果。

高考数学选择题答题策略

教学策略的选择与运用

选择跳槽时间讲究策略

如果没有特殊情况，每年职场有两次行情启动，一个是春季2至4月，这时正是春节前后，一些上年工作不如意的或者准备通过跳槽得到提升的人开始纷纷起跳，准备在新的一年里有个好“薪情”，再一个就是8至10月份，在应届毕业生浩浩荡荡的求职大军的感召下，一些职场人士也随波逐流，使职场形成一股大潮，为跳槽、转行创造良机。在为毕业生准备的各种招聘会上，会有很多公司趁机选择中高人才，而各类人才也趁机选择更高职位，形成了金九银十的好行情。这两个时期，因为有很多人起跳，所以就倒出一些好职位，就如同跳棋盘上有很多空穴，有很多条路可以走，你的选择机会很多，当然薪酬和职位也容易得到提升。

2、选择行情启动的初期。

如果在行情启动初期起跳，机会大于风险，而且还能有充分的时间了解新公司、新职位、新老板，万一跳槽之后不可心，还有机会再次选择，如果是在行情末期，职场已经从热火朝天、轰轰烈烈逐渐进入尾声、变淡变冷，这个时候起跳，虽然看起来职位还不少，但是适合自己的职位选择范围很小，而且万一起跳后落不下去，那么风险将大于机会。再回头时选择余地已很小。所以，2月和8月开始还是比较适合的。

3、选择自己职业目标正在上升的时机。

选择自己职业目标正在上升的时候跳槽或转行，将为提升自己带来有利时机。比如今年8月，人力资源一枝独秀，招聘火热，如果你的职位目标是人力资源，那么，提升的机会就到来了，也有很多人在职业顾问的辅导下，转行做了人力资源(hr)、或跳槽提升为人力资源管理(hrm)、人力资源开发(hrd)。而软件工程师却恰在此时开始疲软，职位需求持平，而职位供应下降，如果你不知道内情，盲目的认为软件工程师是抢手货，行情火暴，随时可以跳槽，那就会处于被动局面。

4、选择适合所在行业的时间。

每个行业都有季节性，如果你选择跳槽和转行，都要考虑这个行业的时间因素，比如学校，招聘都是在寒暑假，开学的前10天左右基本定员。这个时候，各个学校准备跳槽的老师会来个大换防，你要是加盟跳槽大军，也能找个不错的学校，如果你在两个学期之间跳槽，会引起学校的反感，自己也因为各个学校都已经定员而处境困难。

跳槽前怎样避免合同纠纷：

可以十分肯定地答复你，企业与职工签订的竞业限制协议绝对是受法律保护的。单位可以与知悉技术秘密的人员约定：在解除劳动关系后一定时间内，被竞业限制人员不得在生产同一种核心技术产品且有竞争关系的其他单位任职，或者自己从事与原单位有竞争关系的同一种核心技术产品的生产经营。

同时，条例还对竞业限制协议的形式及内容作了一些规定。首先，形式上，竞业协议应当由双方协商一致，并且以书面形式签订。其次，内容方面应包括以下几点：

(1)确定生产同一种核心技术产品且有竞争关系的企业范围;。

(2)规定竞业限制的期限，但法定不得超过三年;。

(4)违约责任。

只有符合上述法定要求的竞业限制协议，才能真正对职工起到约束作用，维护企业的合法权益。相比之下，您所在公司与职工所签订的竞业限制条款不仅形式上较为单簿，且内容也过于简单，既无确定与你公司有竞争关系的企业范围，亦无规定职工自己不得从事与原单位有竞争关系的同一种核心技术产品的生产经营;对竞业限制的期限规定也不明确;更重要的是忽略了竞业限制的补偿费的规定，缺少这条，便使该协议对签约职工而言，只有义务而无权利。因此，你大可以要求公司将协议内容完善，特别是补偿费问题。

教学策略选择与设计

高中物理教学论文：浅议高中物理教学策略设计与创新。

物理教学策略是以完成物理教学任务为目标，以提高学生素质为宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点而采取的教学活动方式。物理教学质量的好坏很大程度上取决于物理教学策略能否有效的开展，现就新课程背景下高中物理教学的策略进行探讨。

一、选择与设计充满生命活力的教学策略。

学生是教学活动的主体。如何发挥学生在物理教学活动中的主体性，是物理教学策略选择与设计的重点。学生作为一种活生生的力量，是带着自己的知识、经验、思考、灵感、兴致参与物理课堂活动的，他们能极大的丰富教学过程的生动性、有效性。发挥学生在物理教学活动中的主体性，就是要构建充满生命活力的物理教学策略，“为学习而设计教学”，体现“为学生的发展而教”。充满生命活力的物理教学策略，在过程与方法上，要高度重视和充分引导学生参与多样化的学习，既包括有意义的接受性学习，又包括合作式学习和探究式学习。

有意义的接受性学习是学习物理的一种重要方式。在接受性学习中，物理知识是以定论的形式直接呈现出来的，学生进行物理学习的心理机制是“同化”，学生是物理知识学习的接受者。接受性学习对于学习以物理事实、物理史实、物理材料、物理名称、物理数据、物理情景为内容的物理陈述性知识是一种有效学习。

传统的物理教学也多运用接受性学习的教学策略，但不是有意义的接受性学习，其弊端是灌输接受，学生完全处于一种被动接受状态，教师注重的是如何把物理知识、结论讲清楚，把学生作为知识的“容器”，要求完完全全地“记下来”，学习的有效性差。新课程要求将这种被动的接受学习改变为积极的有意义的接受学习，正如奥苏贝尔所倡导的“先行组织者教学模式”，通过“下位学习…‘上位学习”“并列学习”等方式，促进新旧知识的“同化”，形成学生合作式学习是指学生在小组或班级中为了完成共同任务，有明确责任分工的互助性学习。教学过程不仅仅是一个认知过程，而且还应是一个交往与审美的过程。合作学习有助于培养学生的交往意识、合作意识和竞争意识。例如：学习《行星运动》一课时，讲授人类对太空的认识，如果一味地展示历史资料则显得较为枯燥，学生的学习兴趣很难得到充分调动；如采用让学生分别扮演托密勒、哥白尼、布鲁斯、开普勒等，让他们以戏剧方式灰谐地重演历史，既增加了趣味性，又使学生参与到教学中，同时也培养了学生与学生，学生与教师之间的合作意识。又如：学习《伽利略对自由落体运动的研究》，课前可以布置学生查阅资料，了解有关科学家研究自由落体运动的科学史实。学生通过查阅资料了解到伽利略通过巧妙的推理、数学逻辑运算、大胆的实验假设成功地否定了亚里士多德的观点，得出了自由落体运动的相关规律。课堂上分组进行交流讨论，不仅让学生从中感受到科学家的.伟大人格，同时也培养了他们收集和处理信息的能力。

探究式学习是指从课堂教学或现实生活中选择研究主题，在教学中创设一种类似于学术研究的情景，通过学生自主、独立地发现问题、实验、操作、调查、搜集与处理信息、表达与交流等活动，获得物理知识，促进物理技能、情感与态度等方面的发展，特别是探索精神和创造能力发展的学习过程。例如：可以针对下列内容开展探究式学习。

1．伽利略与亚里士多德的观点辨析；2．牛顿对经典力学的贡献；3．诗、书、曲、画中的物理知识；4．成语中的物理哲理；5．生活中的物理；6．魔术表演中物理知识；7．浅谈可再生能源；8．物体形状对物体抗压影响；9．高速公路“弹簧路”形成原因及防治；10．时代呼唤纳米科技；11．历史上的中国物理；12．关于食品保鲜问题的研究；13．有关超导体的知识；14．物体在通过弯道时倾斜的物理原理；15．生活中的电磁辐射；16．物理与化学的联系；17．“神州号”宇宙飞船的发射回收过程；18．“和平号”坠毁始末；19．从“石油文明”到“核文明；20、生活中的能的转化。

二、选择与设计“交往”的“开放”的教学策略。

现代教学论认为，教学的本质是交往。物理课堂的教学过程，就是师生之间、学生之间交往信息的过程。传统的教学是把这种交往仅作为“师传生受”的过程。新课程的教学观要求把这种交往变革为师生间的平等“对话”。只有平等的“对话”，才能实现智慧的撞击，经验的共享，心灵的契合和理性的升华。在教学过程中，师生间、学生间的信息交往，既包括物理需要、物理兴趣、物理知识、物理情感态度和价值观等方面，又包括生活经验、行为规范等方面，通过这种广泛的信息交往，实现师生互动，在“沟通”与“对话”中实现师生共同发展。

加强教材知识与现实生活世界的相互联系是选择和设计开放的物理教学策略的基本途径。实际上，现实生活世界中蕴藏着巨大的甚至可以说是无穷无尽的物理教育资源。在学习对生活有用的物理、学习对终身发展有用的物理的过程中，一旦教师将生活中的物理教育资源与物理教材知识两者融通起来，学生就会感受到书本知识学习的意义与作用，就有可能会深深意识到自己学习的责任和价值，就有可能增强自己学习物理的兴趣和动机。物理课程中所涉及的力、运动、电路、传感器、电动机、发电机等知识，既是书本物理知识，又是生活中的物理。引导学生从书本的世界走向生活的世界，不仅体现了教学过程的开放性，有利于促进对物理知识的理解，而且还可以激发联想、生成创意。

三、选择与设计韵律和谐的教学策略。

课堂教学是师生共同活动的舞台，教学过程就是师生协奏曲。只有选择与设计韵律和谐的物理教学策略，才能奏出美妙的乐章。从时间进程看，物理课堂教学的过程，一般应有序幕、情境进入、展开、高潮和尾声等环节。情境的“预演”和呈现材料、融入经验的“体验”是设计韵律和谐的教学过程的基本策略。情境的“预演”就是创设进入学习“课题”的环境氛围。例如：引入“力的分解”一课时，可创设这样的问题情境：用细线系住一重锤，留出两个线端，老师问：“用一根线提与用两根线提相比，哪一种情况线更容易断？”学生会不假思索地回答：“用一根线提。”老师不动声色地用一根线颤颤巍巍地提起了重物，故意举得高一些，学生的心跟着悬了起来，而接下来用两根线稳稳地提起重物时，学生的心放了下来，脸上露出轻松的表情，以至于老师不断增大两根线之间的夹角这样一个细节动作，学生毫无防备，突然间线断了。学生异口同声地发出了“啊！”的惊讶声。思维自疑问和惊奇开始（亚里士多德语），这时，教师可不失时机地提出如下问题：“怎么两根线提反而断了呢？一开始就断吗？什么时候开始断？为什么会断？”学生产生了强烈的思维冲突，进入了愤悱状态，为进一步学习新知识蓄足了力量。我们大家都有一种相同的感受，观摩一节优秀的物理课，是一种美的享受。好的物理课，韵律和谐，环环紧扣，水乳交融，激情跌宕，师生共鸣。教学过程中，教师的亲和度强，教学智慧和情感明显地激发了学生的求知欲、调动了学生学习的积极性；学生的参与度大，活动积极，发言踊跃；课堂的整合度高，学生物理能力的培养、物理技能的掌握、物理情感态度、价值观的形成全部融合在物理知识的学习过程之中。

四、选择与设计引领学生学会学习的教学策略。

“过程与方法”是新课程目标的重要组成部分，引领学生学会学习也是物理教学策略的重要组成部分，既要学会，又要会学。学会，重在接受知识，积累知识，以提高解决当前问题的能力，是一种适应性的学习；会学，重在掌握方法，主动探求知识，目的在于发现新知识、新信息以及提出新问题，是一种创新性学习。方法是一种“知识”，而且是一种比知识更重要的“知识”。物理学习方法是学习物理的策略性知识。物理策略性知识既包括学生对学习内容的领会和记忆策略，又包括一些辅助性策略，如学生为了维持学习活动的正常进行而采取的诸如学习时间的计划和安排，学习过程的自我监控等策略。

经历过程与记取结论同样重要。实践表明，当要求学生对物理学习内容进行自由回忆时，善于学习的学生会善于运用物理知识分类（编码）的策略对学习材料进行梳理，形成树状结构，而有学习问题的学生，则往往只是继续机械的重复学习内容，耗费大量的时间而又很难得到更进一步的提高。要让学生善于对所学物理知识进行分类编码，编码是学习过程中信息流由短时记忆进入长时记忆的重要过程，其策略是构建知识点间的联系方式。物理教学中，帮助学生掌握诸如类比法、比喻法、联想法、韵律法、情景法、质疑法、拓展法等方法，都是很好的编码策略。

以上仅从几个侧面探讨了高中物理教学策略的设计与创新，但是教学策略具有动态生成性、选择性、综合性、灵活性和创新性等特点，作为教师，应根据教学目标、教学内容、师生的实际、学校的条件等因素，精心选择，设计适宜的教学策略，最大限度地促进学生的有效学习。因此，新课程背景下高中物理教学策略设计与创新是一门艺术，充满挑战，呼唤智慧。

（作者单位：215143江苏省苏州市黄埭中学）。

教学策略的选择

选择跳槽时间讲究策略

绿萝;为多年生蔓性植物，叶子中间生有不规则的金黄色斑点，叶片质地厚而晶莹浓绿，因其光洁挺拔，清雅飘逸，为室内绿化装饰的佼佼者。既可盆栽悬挂，又可绕成花篮、花球或花柱等，以提高其观赏效果。

天竺葵;花期长，小花团聚，大花序形似绣球，花色有洁白、玫红、桃红、大红等，

资料。

叶大，色绿，是花叶俱美的室内观赏植物。

总之，花草植物的'选择和在家庭的不同环境的布置很有讲究，必须掌握以下几点：一是选用生长健壮的常绿耐荫品种;二是选用无特殊气味不带针、刺、毛的品种;三是布置要与周围环境相协调，即在空间大环境摆放体量大的、扩张型生长的品种，反之，则布置小型低矮、直长型的品种。

教学策略选择与设计

物理学是一门以实验为基础的自然科学，是观察、实验和科学思维相结合的产物。物理学使用数学作为工具，是一门定量的科学。它研究最基本最简单的运动形式的一般规律，以及如何运用这些规律为社会生产、生活和发展服务。

多元智能理论指出，每个人至少具有八种智能，即：语言智能、数学-逻辑智能、空间智能、身体-运动智能、音乐智能、人际关系智能、内省智能、自然观察者智能。这八种智能对学生的发展都是重要的。教师在教学中要给予同等的注意，以促进学生的全面发展，而不能延续传统的只注重培育语言智能、空间智能和数学－逻辑智能的教学方法。物理学是一门以实验为基础的学科，是可以广泛联系生产、生活实际的学科，在课堂教学中，如何发展学生的多元智能，同时又能体现物理教学的特色，按照多元智能理论，对教师的教学工作应提出那些要求，下面着重谈一下这些问题。

一、教学中语言智能的培养策略。

多年的教学实践表明，学生在准确表达物理概念、叙述物理规律、说明实验现象和准确书写物理名词方面存在困难。口头回答问题时不能兼顾准确性、系统性和科学性，往往顾此失彼、漏洞百出。如果是理解问题，就属于语言智能范畴，应当在“纠错”的过程中，既发展其语言智能，又提高物理教学的质量。如学生在回答牛顿第二定律的内容时，往往简单地说成f=ma（正确表述：物体加速度的大小与合力成正比，和质量成反比；加速度方向与合力方向相同），而不是从加速度的大小和方向两个方面的相关因素去说明，这就是语言智能有所缺陷的表现。

物理课堂教学是培养学生语言智能的有效途径，物理教师在培养学生的语言智能方面要注意以下问题：

1.教师在进行课堂教学时语言必须规范、准确、流畅。教师在进行课堂提问、阐明概念、叙述规律、对学生进行点拨、指导时必须给学生起示范作用。教师应该使用标准的普通话授课，使用规范的专业术语。例如，将“匀速直线运动”简写为“匀直运动”就不够规范。教师流畅的表达，抑扬顿挫而又富有魅力的语调，不仅能顺利表达出教学内容，同时还给学生一种愉悦的美感，进而提高学生学习的兴趣。

2.坚持让学生多发言，多参与课堂教学。教师应时刻牢记学生是学习的主体，课堂教学的目的是学生学会知识，而不能还定位于教师传授。因而应让学生多渠道全方位的参与课堂教学。教师要尽量把讲课的内容让学生自己表述出来，这样学生易于接受和掌握，而且对发展学生的语言智能十分有利。还比如说总结一些简单规律，像“磁场”一章中有实验基础的“同向电流相互吸引，异向电流相互排斥”，都可以大胆的交给学生去做，虽然这要多用一点时间，但换来的是学生语言智能的逐步提高，并使学生加深了对物理基本概念的理解，是值得的。

3.适当留一些非书面形式的课外作业。例如，让学生放学后回家乘坐电梯，体会电梯运动方向不同时的感受，并记录下来。这种“做中学”是一个很重要的教学策略，它使学生真正做到“视、听、动”总出击，手脑并用。再如，让学生阅读教材中的阅读材料（人教社出版的高中物理第一册实验修订本的必修教材中共有14篇），选择感兴趣的内容写成读书笔记。这些内容丰富了学生的课余生活，使学生对物理知识加深了印象，通过调动学生的语言智能来达到物理教学目标，与此同时，也培养了学生的语言智能，提高了他们的书面表达能力。

二、教学中视觉－空间智能的培养策略。

视觉－空间智能在物理课堂上主要表现为观察能力。观察对物理学研究发展有着重要的作用：伽利略通过观察教堂摆动的吊灯发现了摆的'等时性；牛顿通过对月球、行星等运动的观察，在前人研究的基础上，经过长时间研究提出了万有引力定律。物理课上，无论是教师的演示实验还是学生的分组实验，都要注意培养学生的观察能力，使学生掌握科学的观察方法，通过开发学生的空间智能，来提高物理教学质量。

现在的学生是看电视长大的一代，这使得他们的学习具有高度视觉化的倾向。幻灯片、投影片和录象都可以成为学生学习的辅助素材，如果学生在使用这些素材的过程中能由被动的观察者转变成为主动的思考者，这样的教学起点就比较高了。

“观察”不能简单地理解为“看”。脑科学揭示，人在感知事物的同时也在理解事物，并不是感知在前理解在后，思维与观察是密不可分的，这是多元智能理论提出视觉－空间智能的重要依据。从多元智能的视角分析，如何引导学生学会在观察中思考，开发学生的视觉智能，便成为提高物理教学的重要环节之一。比如右面一幅大象的图片，冷眼一看，就是一只普通的大象；仔细观察，才发现大象的腿画得不对。事实上，能发现图画的错误，就是经过了提取、重现、比较、鉴别等复杂的大脑活动，正是伴随这些大脑活动，学生的学习才得以进行。可见教师在指导学生观察时引发学生思考是很重要的教学环节。

1.教师要多给学生提供实验的机会，增加演示实验或变演示实验为学生分组实验，布置可行的家庭小实验。学校可以开放实验室让学生在教师指导下完成自己感兴趣的课外实验，实验中要求学生手做、眼看、耳听、脑想，指导学生观察什么，怎样观察（是听？是看？是感受？在看、听和操作时想到了什么？），培养正确有序的科学观察方法，总结观察事物的规律，增强学生学习兴趣，丰富想象力。

2.要求学生多用图示展示物理过程。初中学生通过观察滑轮组的绕线方法，看清线的头和尾，应该能够在纸上做出绕线图。高中学生更应该在物体受力图、运动过程分析图上加强训练。类似的还有光学中规范的光路图、电学中的电路图、螺线管绕线图和磁场分布图等。

3.教师要利用课堂教学中相关内容，培养学生的空间感受能力。高中物理“磁场”和“电磁感应”章节中涉及的“左手定则”和“右手定则”都是以“上”、“下”、“里”、“外”、“左”、“右”等空间概念为基础的。教师在讲解上述方位词时应辅以必要的实物，以便学生在大脑中能存储形象化的语义编码。有些学生将“上”、“下”和“里”、“外”相混淆，就是缺乏空间智能的体现。教师可以将下面的立体图转化为平面图帮助学生弄清楚这些方位名词的含义。

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教学策略选择与设计

随着经济和信息技术的发展，校园中的教学手段也随着信息化的浪潮而发生着巨大的变化。传统的教学已经不能适应信息化社会对开拓创新的人才的要求。为了改变这个局面，培养高中阶段学生发现、分析和解决问题的能力，《技术与设计》课程成为高中阶段课程改革和建设的重点项目。本文结合实际的教学经验，首先总结现今《技术与设计》在教学中存在的不足，然后浅谈高中《技术与设计》的教学策略。

一、《技术与设计》在教学过程中存在的不足。

1、在教学中师生间的双向交流不足，交互性差。

如今《技术与设计》这门课程的主要教学方式还是采用传统的教学方法，也就是教师单向性地向学生传授概念性的知识，在课堂中教师处于主体性的地位，教师在设计教学的方式的时候没有考虑到学生的实际情况，学生的理解和接受能力并不是教师判断选择教学内容和教学方式的尺子。在课堂上师生间缺乏交流互动，教师没有留足够的课堂时间解答学生的疑问，而在课后由于学生的课业繁重，学生也不会主动找教师解答自己的疑问，这样就导致学生的疑点越来越多，不利于培养学生兴趣和积极性，也不利于教师改革其教学。

2、学校的技术环境和学生的个体差异制约教学。

《技术与设计》这门课程在高中阶段开设的时间并不长，而且由于学校的技术环境、学生的个体差异性、家庭环境等因素的不同，使得学生的知识背景以及学生对这门课程的重视程度都有差异。例如学生的计算机应用水平就有很大的差异，有的学生可以熟练地利用电脑搜索信息、与朋友聊天、写博客等，而有些学生却对电脑和互联网一无所知，还有的学生虽然对电脑知识有所了解，但是却不能利用电脑独立完成一些简单的信息加工，如world的这些差异在一定程度上给教师安排课程的教学带来了困难。

3、教学中理论和实践相脱节。

一方面，由于理论知识的抽象性和乏味性，学生对于教师的理论教学往往都缺乏积极性，因此教师在课堂上讲解理论知识的`时候很多学生都不注意听，甚至是做其他课程的作业。另外一面由于如今我国高中都是采取大班授课的方式，在实践步骤的时候，一个授课教师不可能照顾到班上的每一位学生，这就导致有很多学生的疑问得不到教师的及时解惑，这样时间一长，致使大部分学生的实践动手能力越来越差，不利于培养学生的兴趣和创新能力。

4、单一的教学评价方式。

改革应试教育的方式之一就是改革教学评价制度。教学评价的方式是对课堂中教师的“教”和学生的“学”进行评价、诊断、反馈的过程。

《技术与设计》这门课程作为一门改革高中课程设置的实验性的课程之一，它具有很强的综合性，学生在实践操作的步骤中所表现出来的动手能力在传统的测试中表现不出来，因此其评价方式也要相应的改革，不能再像是传统教学一样使用单一的评价方式。但是如今很多学校仍是采用单一的考试和分数来的评价方式。这样不利于培养学生的动手实践能力，也不利于增强学生多方位发现、考虑、解决问题的能力。

二、高中《技术与设计》的教学策略。

1、开拓课程教学资源。

为了解决每个学校的技术环境的差异性，教师可以开拓课程的教学资源。因为《技术与设计》这门课程的教学资源不单单来源于学校，教师还可以利用学生生活实际中常见的一些小物品盘活现有的课程资源。例如教师可以选择手表、电灯、自行车、洗衣机、电视机、电冰箱等生活实物，还可以选择电脑、手机、飞机等常见的学生感兴趣高科技实例，甚至还可以利用如使用电饭煲做饭、打电话、上学等一些日常活动来进行讲解一些抽象的理论知识。

例如，在教学《制作模型》的时候，我就独立设计提线小鼠的图样，引导学生制作提线小鼠模型，所用的材料成本不到五角。在市面上随时都可以买到。此外，我们主动运用现代教育技术和网络资源，我校教师独自设计的课件就有近二十个，从网络下载的课件也有二十多个，从而构建了本校通用技术课程网站的基本框架。

2、开展小组合作学习。

协作学习的基本组织形式之一就是小组合作学习。研究发现通过开展小组合作学习的教学效果要远远大于大班授课的教学效果，特别是《技术与设计》这门课程对于学生的实践动手能力要求较高，教师在大班教学的时候不可能对每一位学生都指导到位，因此采用小组合作的教学方式教师可以更全面地照顾到学生，让学生的疑问能得到及时的解决。但是使用小组合作教学方式的时候，教师要注意到每一位学生在小组中都有学习实践的机会，同时要注意鼓励学生间、师生间的交流，培养学生的团队合作意识。

例如，根据学校和学生的实际情况，教师可以开辟无线电兴趣小组或是电脑信息技术小组，为了激发学生的兴趣和积极性，每个学年还可以在校内甚至是校间进行相应的竞赛活动，让学生在第二课堂中提升自身的动手能力，创新实践能力。

3、采用弹性的教学方法和教学设计策略。

高中《技术与设计》是一门通识性的课程，向学生传授的是一些基础的具体技术，从而加强学生与社会的联系。所以，在这门课程的教学中，教师要从理论和实践两个方面探寻能适应不同学习环境、满足不同学生需要的弹性的教学方法和教学设计策略。

例如，针对大班教学的不足，教师可以建立一些简单的网络教学交流平台，制作网络教学课件，让学生可以通过电子信箱提交作业或在线答疑，建立班级讨论的bbs。这样可以最大限度地保证每位学生都得到教师的辅导，有利于培养学生的自学能力。又或是在课堂教学中混合多媒体教学的组合方式，让实际教学与网络教学平台、网络资源等方面建立一个可以相互支撑的信息化的教学模式，有效地提高教学效果。

三、结束语。

综上所述，教师只有在科学方法论的指导下，运用各种教学设计的原则，切实将课程的教学设计搞好，才能将《技术与设计》这门课程教好。

考研专业类别及选择策略论文

考研专业的选择是考生报考的头等大事，那么考研专业有哪些类别及选择策略呢？下面小编为大家整理了2018考研专业类别及选择策略，以供考生参考。

在考研择校择专业这个问题上肯定有不少同学也是一直头疼着，暖心的小编也心疼大家的烦恼，其实在人生的路上一直都在面对各种各样的选择，对于这些让人眼花缭乱的选项里，大家一定要镇定，根据自身的条件，结合小编为大家介绍的注意事项，选择最正确的。

专业的选择至关重要，它决定了一个人一生的方向，很多考生重视的往往只是基础课的复习，认为考研仍为应试，是高考的延续。小编提醒各位考生，最初的选择在一定意义上也已经决定了这场战斗的最终结果。

每年研究生入学考试，有为数不少的考生由于最初专业选择的不当，致使中途转换专业或是感到能力有限，不堪压力，半途放弃。怎样选择一个符合自己兴趣，并具有长远发展前景的专业，是考生日后复习的目标与方向，也是关系到结果的一个重要环节。下面小编将对大部分考生所关注的主要问题做深度解析：

在报考阶段，首先应该按照社会上的一些评价以及招考人数、录取难度等标准，理性地选择最适合自己的专业。近年来各高校改革热火朝天，院系调整频繁，专业名称和目录也有不小的变化。按照社会上的一些评价以及报考人数、录取难度等标准，可以将这些专业大致分为以下四类：

主要指那些切合时代热点，社会需求性大，未来就业前景看好的专业。这些专业因为其在社会的需求量很大、求职的机会多、未来的发展也比较光明，为大多数考生所看好。例如建筑、土木工程、计算机、金融经济类学科、法学学科、新闻类学科等等。这类热门专业最大特点就是报考人数爆满、竞争激烈、录取比例较低。报考此类专业的学生最好评估一下自己的兴趣和潜力，广泛听取意见，量力而行。

主要是指那些社会总体需求量有限的基础学科类专业。这类专业常见的有文史类、哲学类、冶金类、地质类、数理化基础学科等等。与热门专业相比，这类专业就显得比较冷落。但是由于其多年积累的严谨的治学体系，传统类学科专业对学生的综合素质的培养是其他专业所无法替代的。这类专业在研究生招生培养名额中占有很大的比例，且竞争也不太激烈。

主要指工商管理硕士(mba)、法律硕士(jm)和软件工程硕士(mse)以及公共管理硕士(mpa)等等。同多倾向于研究的传统意义上的'硕士研究生相比，专业硕士研究生在培养方面更注重的是实践与应用，培养的时间也较短(一般为2年)。工商管理硕士(mba)招生考试相对独立，因为培养方向主要是在应用方面，因此，特殊专业硕士的专业课水平要求较浅，更多的是考一些主要课程的基础知识。虽然特殊专业硕士招生学校数目少，但一般招生量较大，对于一些跨专业考试的考生来说，似乎报考特殊专业硕士更合适一些--至少可以在专业课上不被科班出身的考生拉得太远。

新兴专业就是那些过去默默无闻或者没有设立，现在由于时代发展、社会需求而迅速窜红的专业。例如保险精算、行政管理、社会学、城市与环境科学、宝石学等等。这些专业就业前景比较广阔，同时兴起不久，报考人数一般也还不太多，从而竞争程度要小一些。

需要指出的是，以上仅仅是一种粗线条的分类，主要依据的特定时间内社会需求和学校人才供给之间的对比关系，因此往往处于快速的变动之中。有些专业今天是热门，但由于每年都有大量的毕业生填补空缺，几年后人才饱和，于是就不再那么热了;有些专业是因为社会经济某一方面突然畸形增长，导致泡沫需求，几年过去，泡沫破灭，重归冷静，例如前几年房地产人才需求;还有些专业现在很冷，是因为社会需求受整体经济发展水平的局限，还没有被开发出来，可能将来某个时候就会热起来，比如心理学，一旦国内心理咨询业务广泛开展，无疑将会十分火爆。

1、

首先，我们要看兴趣所向。兴趣是最好的老师，这句话在考研的始终，都有着很重的分量。它是领引考生走向成功的基本动力。对所报考专业是否有基础也是考虑因素之一。有些考生所报考的专业是本科阶段所学专业，而有些实力不俗的考生凭着自己对某些学科的兴趣选择跨学科报考，这些都值得提倡的。

总之，兴趣是内在驱动力，是内因，最能调动起考生的主观能动性。即使最后失败了，也算是为自己的追求努力过，从过程中也会得到宝贵的经验。

在选择专业和院校时，一般来讲，一些基础和本科阶段成绩不错的考生，会选择较好的学校甚至是名校，而一些基础一般的同学，会选择报考一般院校较好的专业。小编建议考研的同学，应该将专业选择作为首要的考虑因素。即先选定专业，再选择院校。研究生阶段的教育主要从专业角度，进行学术科研，培养的最终目标也是造就一批具备学术研究或专业领域创新型人才。这就要求考生在选择院校和专业时，以兴趣为导向，以专业为选择的主因。

很多考研学生，由于对社会了解的缺乏，在选择考研专业的时候，只看到眼前的利益。但想要考研的学生，在报考专业的时候，要切忌鼠目寸光，要把眼光放长远。尽管有些专业一直处于高温不下的热门趋势，但是，需要注意的是，随着热门专业毕业生数量逐年增加，社会需求量就会呈现出递减的趋势，考生毕业后的就业可能会比较困难。所以，考生在选择社会评价较高的专业时，也要考虑社会需求，了解所选专业的社会评价与社会需求是否平衡。

前面提到了，有些考生选择继续深造本科阶段所学专业，而有些考生则依据自己的兴趣，勇敢的迈出了跨专业这一步。难易程度自然明了。但是，难易程度与结果没有直接联系。

(1)两本一考。即本专业本校报考。这是考研志愿选择中最为普遍的一种模式，也是成功概率最高的。一般来说，只要专业不错，学校也还可以，多数考生都会自然而然地选择报考本校本专业。

(2)本专业跨校报考。本专业跨校报考备考的难度要较前者的考录难度大一点，因为虽然专业相同，但不同的招生单位的专业设置和学术科研重点可能差很大，并且由于招考单位不同，在院校招考政策、信息发布等方面都会难以获取。

(3)跨专业本校报考。这种情况，多是学校较好，但专业不理想等因素促成的选择。俗话说隔行如隔山，这种难度和专业之间关联度成反比，因此，跨专业报考有较大的难度。

(4)双跨。即跨专业跨校报考。这种模式备考的工作量和难度最大，不仅面临着大量陌生的专业课程的学习，而且在复习资源、信息渠道等方面均处于不利地位。另外，选择这种途径完成考研梦想的考生，还要具备较强的心理承受能力。

如果你对某个专业特别感兴趣，那就应该去学，这个专业就是你的首选。

知之者，不如好之者，兴趣和爱好是世界上最好的老师，也是一个人学习的动力。它往往是获取知识，成就事业的源头。大教育家夸美纽斯在《大教学论》中也指出：如果人们吃饭没有食欲，勉强地把食物吞到胃里去，其结果只能引起恶心和呕吐，至少也是消化不良。反之，如果在饥饿的情况下，把食物吃到胃里去那它就会乐意接受，并很好地消化它。从这个论述中，可以看出，兴趣对于学习的重要，它可以使大家学习时得心应手。再则，研究生毕业后要继续自己的专业，如果没有兴趣会感到枯燥、无聊和乏味，这样浪费的不仅仅是我们三年宝贵的学习时间，更是一生的生活情趣和生活质量。所以我们在选择专业时要对自己的兴趣作清晰的认识和判断。

如果你对自己的专业并没有热情，甚至极其不喜欢，那么虽然考上本专业的机率大得多。但是还是建议不要再报考本专业的研究生。因为，读研是和你讲来的职业生涯有密切联系的，而不是单纯地为了读研究生而考研。如果你读本专业的研究生不能使你离你的职业理想更近一步，那么，研究生三年的时间就几乎是浪费了。如果你以后要转到你觉得比较有前景或比较喜欢的职业和在本科毕业时的难度几乎一样大，那么节省时间和精力，早点找到自己喜欢的专业，早点准备考研，考到自己想读的、觉得比较理想的专业去，即使降低学校的档次也是合算的。

招生人数过少的高校，考取率较低，一般不应选报。推荐面试生比例过高的学校，由于可供考取的名额过少，无形中提高了考取难度，一般不应选报。

复试分数线的高低、录取比例的大小意味着竞争力的强弱。考生在选定某些专业时可根据往年的这些实录来定夺专业的取向。尽量选择录取比例比较大的学校报考，考取率较高。

目前，大多数学校研究生培养年限为3年或2.5年，少数学校学制为2年，并且考生要掌握准确信息，结合切身实际再做选择。

目前国内有两种研究生培养方式：一种是学术取向的，一种是职业取向的。这样可以大致将考生的学业发展取向分成两大块。一般情况下，读职业取向的研究生学位比读学术性取向的学位花费要多，但未来的职业回报预期要大。由于各学科和专业之间就业率的差距很大，考生在选择时要考虑的不仅仅是自己的兴趣，还要考虑家庭和个人的经济承受能力。如果负担很重，要求你要尽快取得一份薪水可观的工作，那么即使考生对天文学达到痴迷的程度，恐怕也不得不暂时委屈一下自己的兴趣。毕竟人生除了自由发展外，还有许多应尽的责任和义务。

考研院校选择，其难度不亚于高考，甚至从某种程度上直接决定了考研是否能够成功!所以，方向很重要!专业问题是考研报考的主要问题之一，希望考生都能够理性对待专业院校的选择。

商品采购渠道选择策略

市场营销竞争策略的选择

优点：产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而有利于降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。缺点：忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销，否则，顾客会大量流失。适用于：企业具有大规模的单一生产线；广泛的销售渠道；在消费者中享有较高的知名度和信誉，产品质量好。

2.差异性营销。

优点：企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。

缺点：多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。

适用于具有较强的技术（研发）力量和较高的营销水平的企业。

3.集中性营销。

优点是目标市场集中，企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争。

适合：资源力量有限的中小企业。

4.一对一营销。

优点是能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。

缺点是定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。

适用于一般的生产企业，但可能还很难做到，但定制营销仍是众多企业努力的方向。

考研专业类别及选择策略论文

近年，随着我国工业化，信息化发展的进一步深入。无论是大型企业还是政府部门都需要大量的管理类人才，管理科学与工程研究已成为解决施工安全、现场管理、生产流程、生产监理、产能成本、标准工时等问题的金钥匙。同时吸引着大多打算考研的同学报考管理类专业，甚至有的跨专业报考。

管理学所含专业包括管理学、管理科学与工程、工商管理、会计学、企业管理等20多个专业，考生选择什么专业才适合自己?选择什么专业才能保证以后不会被淘汰?理工科考生如何报考管理学专业?带着这些问题，今天我们将请专家李老师给大家做专业点评。

选择管理学专业自己要先找准方向。

选专业有时和挑衣服一样，不要只看衣服款式新颖，还要看是否自己合适。通常情况下专业选择最好遵循“不值得定律”，即如果一个人从主观上认定某件事是不值得做的事，他就不会全力以赴地去把它做好;即便做好了，他也不会觉得有成就感。就业压力普遍增大的情况下，管理学各专业之间就业形势的差距缩小。因此我们应该更多的考虑适合自己兴趣、特长、知识背景的专业。自己认为“最值得选择”的专业才会成为自己最辉煌的舞台，提升自身的能力才是打开就业之门的金钥匙。尽管管理学被称为热门专业，但这只是相对而言的，管理学就业状况也同整体就业状况一样变得越来越严峻，如何从这种就业困境中突围呢?当前几乎所有的专业就业都不再像以前那样容易，相对的热门与冷门的界限越来越模糊，差距变小，因此我们最好的出路就是选择适合自己的专业，提高自身个体的就业竞争力，向自身要就业率，最终取得突破。

不少人把管理学简单理解为人文社会学科或者偏文的，其实是很不恰当的。且不说一级学科“管理科学与工程”引进大量信息技术和方法和数量化的技术，其中很多方向带有理工科特质，单就二级学科而言，理工类学校比如中国科技大学开设的管理学专业很多涉及到工业、工程和科技活动的管理。因此理科、工科、文科的学生都能进去管理学的学习，关键是要找准属于自己的方向。

理工科适合填报管理科学与工程。

管理科学与工程虽然是管理学门类下的一级学科，但其带有典型的理工科性质。考研辅导专家分析说，在管理思想和方法的研究基础，此专业更强调计算机与数学模型在管理上的应用，它实际上是数学、计算机、信息技术与管理学相交叉的一门学科。其中管理科学专业是在管理的'过程中利用计算机技术，偏重于管理;信息管理与信息系统专业利用计算机技术获得管理所需要的信息，偏重于计算机技术。当然，对于管理科学有些方向比如创新与创业管理等强调的是现代管理理论的研究和运用，所以需要具备一定的理论素养，因此其中一些细方向也欢迎文科学生最好是文理兼通的考生报考。

管理工程类的如运作管理与质量管理、项目管理与工业工程、可靠性与质量管理、工程管理、战略管理与决策分析、建筑管理现代化等方向都是典型的工科和管理学的结合，具备一定的工科背景或者有工科学习兴趣的学生选择管理工程往往能够在研究生阶段入鱼得水。特别是这些方向都是专业化程度很高的领域，需要掌握一定的技能。在技术很受重视的当今中国，能够掌握一项含金量高的技术往往能成为职场上的香饽饽。

文科适合填报公共管理，图书馆、档案与情报管理。

公共管理下设的行政管理、城市规划、社会保障、土地资源管理(不同学校可能专业设置不同)都是特定领域对管理理论的运用，强调理论和实际的结合，是非常适合文科学生报考的专业，而且跨专业报考极为常见，而且以后的就业一般会向公务员方向发展。尤其是行政管理，考生都认为这是热门专业，且好就业，考研辅导专家认为，这是一个认识误区，所谓热门仅仅只是形容填报人数多，开设院校较多，根本不是指就业岗位多，而且能在大公司做行政管理的员工要么是名校，要么有很深的就业背景。所以考生在选择专业时一定要理性，不要盲目跟风，提高自身竞争力是关键。比如对于善于思辨和表达的学生可以选择偏理论的院校，向从事管理学教育和研究方面发展，避开从事日常管理工作这条道路。

图书馆、档案与情报管理这些领域在国内就业市场，现在还没有很好的实现专业化，一般需求最大的就是大学、图书馆等单位，且入职门槛普遍不高，导致很多非专业人员抢占了这些岗位，待遇情况也一般。因此，选择这些专业一定要保持理性的心态，而且选择适合自己的发展道路。

文理科“通杀”的专业。

结合上面分析，其实我们不难看出，管理类专业中有许多文、理科重叠的地方。工商管理是文理科兼得的专业，其中会计学、企业管理、旅游管理也是，从所学知识内容看，文理科几乎都可，目前也是很热门的专业，还有很大的发展潜力。其中，会计学是特别适合女生的专业，女生就业也不会像某些专业一样受到性别歧视，所以女生报考的较多，但也会有少量男生进入此专业，也许是物以稀为贵，这些男生一般都很受重用，据了解比较高层次的会计人员大多都是男性。旅游业一直都被人们认为是“朝阳产业”，但是，从事旅游业的人才都需要有相关认证，如导游资格证、领队证等。现在旅游管理就业情况趋于稳定，如果你有一定特长就很适合报考，比如擅长英语口语甚至是小语种口语，很受大型旅游企业欢迎;有设计专业背景甚至有学生工作经验的毕业生都特别受到发展中的企业的青睐。

当我们还在本科层次时，都会认为企业管理专业所学内容会很“空洞”，但研究生阶段，以上专业方向会划分得非常细，如果自身有一定的企业实习经历或者有一定的社会活动和社交能力，选定一个适合自己的小方向，认真学好专业知识，在某一行业还是相当具有竞争力的。

防火墙安全选择策略

如果防火墙数量极少，都是静态的或都来自同一家供应商，那么这些工具可能用处不大，young说：“除非这些防火墙加载了某个具有大量规则的奇怪策略。”

虽然现在规模较小，但是确实需要防火墙策略管理工具的公司数量在不断增长。young说：“由于我们的应用程序在创建时涉及的方面越来越多，因此配置能够处理这些应用程序的防火墙也越来越困难。现在已经不是用一个端口处理一个连接的问题了。当部署到云环境时，防火墙所监控的连接状态是web，它非常复杂，所以规则库会越来越大和越来越复杂。随着更多的业务和应用程序上线，这些工具的应用也会慢慢增加。”

应用防火墙策略管理工具：不能一蹴而就。

防火墙策略管理软件建立了一个工作流和一个自动化配置管理系统，它能够将防火墙策略映射到防火墙规则上，这要求工程师调整规则变化，维护所有配置的即时记录。这种即时记录很适合向审计人员交付合规性验证。

这些工具还能够演示防火墙规则如何影响网络安全。它们可以确定一些不可靠的规则，同时也能够确定一些需要删除的冗余或过时规则。

kramer正在他的公司中实现firepac，但是却又不得不暂停项目，因为他需要全力投入到一个新的pci审计周期。他说：“由于我们的一些防火墙非常庞大，因此需要一定的时间才能完成消化和清理。这是大型企业业务扩大造成的直接后果。”在建立和运行firepac之后，kramer希望公司的安全工程师跟进这些产品，从而使防火墙规则的整体管理能够得到改进。

他说：“我是审计人员，并且是从中受益最大的人之一。安全工程师还没有完全到位。在中层管理人员调配各小组协同工作的能力方面，我们公司还存在一些组织问题。所以，执行路由器和防火墙日常安全和配置的人员与直接负责整个公司安全架构的风险管理人员是完全分离的。”

kramer只需要监控安全工程师的防火墙操作，

“但是，我相信，当我们做好部署并且人员到位时，人们将开始更多地购买这个工具。”

如果防火墙数量极少，都是静态的或都来自同一家供应商，那么这些工具可能用处不大。young说：“除非这些防火墙加载了某个具有大量规则的奇怪策略。”

虽然现在规模较小，但是确实需要防火墙策略管理工具的公司数量在不断增长。young说：“由于我们的应用程序在创建时涉及的方面越来越多，因此配置能够处理这些应用程序的防火墙也越来越困难。现在已经不是用一个端口处理一个连接的问题了。当部署到云环境时，防火墙所监控的连接状态是web，它非常复杂，所以规则库会越来越大和越来越复杂。随着更多的业务和应用程序上线，这些工具的应用也会慢慢增加。”

应用防火墙策略管理工具：不能一蹴而就。

防火墙策略管理软件建立了一个工作流和一个自动化配置管理系统，它能够将防火墙策略映射到防火墙规则上，这要求工程师调整规则变化，维护所有配置的即时记录。这种即时记录很适合向审计人员交付合规性验证。

这些工具还能够演示防火墙规则如何影响网络安全。它们可以确定一些不可靠的规则，同时也能够确定一些需要删除的冗余或过时规则。

kramer正在他的公司中实现firepac，但是却又不得不暂停项目，因为他需要全力投入到一个新的pci审计周期。他说：“由于我们的一些防火墙非常庞大，因此需要一定的时间才能完成消化和清理。这是大型企业业务扩大造成的直接后果。”在建立和运行firepac之后，kramer希望公司的安全工程师跟进这些产品，从而使防火墙规则的整体管理能够得到改进。

他说：“我是审计人员，并且是从中受益最大的人之一。安全工程师还没有完全到位。在中层管理人员调配各小组协同工作的能力方面，我们公司还存在一些组织问题。所以，执行路由器和防火墙日常安全和配置的人员与直接负责整个公司安全架构的风险管理人员是完全分离的。”

kramer只需要监控安全工程师的防火墙操作。“但是，我相信，当我们做好部署并且人员到位时，人们将开始更多地购买这个工具。”

澳洲留学选择学校的策略

澳大利亚移民、多元文化及土著事务部(dimia)公布的统计数据表示，澳洲移民部签发的海外学生签证在财政年度内呈增长态势。

移民部驻海外的办公室签发的学生签证中，中国内地学生人数高居各国之首，总计有13452人，较前年增长51%，美国和马来西亚分列二、三位，分别有8938人和7427人，中国香港有6862人。排名前十位的其他国家依次为日本、印尼、泰国、新加坡、韩国和印度。

申请学校和准备ielts考试同时进行，争取时间。

澳洲的大学教育体制和中国相似，以公立大学为主，因此除了少数历史悠久的大学教育水平遥遥领先外，大部分院校的教学质量相近。

澳洲大学一流的大学一般要求学生高中三个年级的平均成绩在80分以上，赴澳后一般要读1年预科课程进入本科，预科阶段是让学生适应澳洲的高中与大学的学习方以及专业的学习内容。澳洲的大学一般都设有自己的预科或有指定的学院，开设的预科课程得到他们学校的承认。比如：阿德莱德大学的预科是布拉福德学院，墨尔本大学的预科是春内提学院，悉尼大学的.预科是泰勒学院。

一般院校的要求平均成绩要求在75分左右，有些院校对成绩特别优秀的学生还可免预科课程，比如墨尔本的迪肯大学，阿德莱德的弗林德斯大学，成绩优异的学生可以直接进入其本科学习，学制也就减少1年。

澳洲留学需要资金担保。经济状况好、学生成绩好的家庭可以考虑1+3模式，即预科1年加本科3年，总时间为4年，担保金为4年的总费用。也有少数大学的本科专业是4或5年的，那么资金担保依次增加。

经济状况一般的家庭可以考虑8个月+2年这种模式，即快捷课程(ibt)8个月，成功毕业后进入大学二年级，总时间2年8个月，担保金为2年8个月的总费用，这类学制的课程是对于高中毕业生直接选择去澳洲读本科课程比较经济实惠的模式。这种模式相对1+3(预科+本科)的模式时间短，总体花费便宜，学制与专业设置上也比较灵活。此外，0+3模式也是不错的选择，即学生成绩优秀，不读预科直接进入本科学习，总时间为3年，担保金为3年的总费用。

目标市场选择策略策划

赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

二、确定活动产品及价格。

小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)较为合适。

活动多以整箱购买为主，所以以小包装(如8瓶/箱，或12瓶/箱)为好;因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题(12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍)，所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了;因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

三、确定具体活动方式。

促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。

如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧+果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。

又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会;从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖;摸奖箱内共20个球(上面分别标识几种字样，如五种字样)，便设为五个等级。

这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。

四、确定活动开展时间。

1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节。

2、可以选在天气较好的周末或节假日。

3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30)。

对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

五、明确活动规模及选址。

设计的活动方案均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。

活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：

1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来。

2、成熟社区，即入住率较高。

3、常住居民比例大，生火做饭的比率高。

4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销。

5、人流量大的点(如集贸市场旁、小区入口处等)。

6、有活动场地，约需十个平米的空地。

7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满(厂家来抢生意了)。

业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

六、确定活动宣传方式。

活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单;对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场。

2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分;如现场布置：产品堆箱、割箱展示;赠品码放;折叠式促销桌、椅;打上活动主题标语的横幅;宣传品牌的易拉宝;介绍活动内容的kt板;大太阳伞(水座);促销服;有企业logo的汽球(准备打气筒)等。

3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货(可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等)。

七、人员配备及培训。

小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。

八、营销费用平衡。

小区活动的主要费用支出包括：

1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱。

2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持(如与物业的沟通)等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱(但不享受终端促销政策)。

3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱。

4、布展物料(易拉宝、太阳伞等)的费用。

但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。

教学模式与教学策略的选择

市场营销竞争策略的选择

摘要：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。

关键词：经营机制竞争战略孙子兵法。

式的人，才称得上是一位善于兵战与商战的人。

“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在企业经营中，一定要考虑所需代价，只计获取不计耗费的做法是不明智的。所谓企业效益，一是经济效益，力争获取最高利润；二是社会效益，即办企业必须有利于推动生产发展和社会精神文明建设，把提高企业利润与提高人民生活，发展社会生产和保护生态环境结合起来。

办企业、搞建设，只有把“不战而屈人之兵”作为最高目标，才有可能创造出企业的高效益；只有创造出企业的高效益，才能服务于社会和民众。如果耗费太大或得失相当或得不偿失，虽有高产量也是不会算的。只有那种低耗费、高利润、利国利民的发展战略，才是企业全胜的经营战略。如黑龙江肇州，过去在制定经济发展战略时，只注意单一地抓农业，结果农业也没搞上去；后来搞工农业并举；又互相脱节；经济效益也不大。

根据“上兵伐谋”的代价最小、效益最大的伐谋原则，不但要求企业家在市场竞争中善于综合利用各种竞争手段，因为商战是竞争各方的政治、经济、外交、天时、地理和领导素质诸因素的全面较量，一切决定商战的因素皆可成为制胜的手段，而且还要求企业决策时要准备好上、中、下三策，争取上策，保证中策，力避下策。在市场竞争中，要想战胜对手，不仅取决于企业的雄厚资金、高科技人才、商品的规格、质量、价格等硬性条件，也取决于企业的经营与形象、服务与决策等软性条件。在这些因素和条件中，应选择最佳的竞争方式。“兵战”中的“伐谋”、“伐交”手段，在商战中也是不可或缺的竞争手段。在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集中地体现在“以名求利”的竞争战略选择上。“以名求利”，既包括名牌产品效应，也包括名人、名节、名胜、名店效应。名牌产品是人类智慧和企业信誉的象征，也是一种无形的社会财富。四川省乐山市既不沿海也不垂边，但是智慧的乐山人把乐山大佛、峨嵋山、三苏祠和郭沫若故居等风景名胜转化成经济优势，响亮地喊出了：“让乐山走向世界，让世界了解乐山”的口号，通过乐山的名胜效应，使乐山市同50多个国家和地区建立了经济文化和科技合作关系，兴建三资企业200多家，并在全国各地创办了164家窗口企业和131个贸易窗口，形成全方位对外开放的格局，每年经济贸易额高达15亿元以上。

“咸亨酒店”原是浙江绍兴一家只售黄酒、菌香豆、豆腐干的小酒店，只因鲁迅先生在《孔乙己》一文中的生动描绘而成名店。中国改革开放后，绍兴市政府决定重新修复“咸亨酒店”，海内外游客纷纷慕名而来，生意十分红火。绍兴人还借助“名牌延伸”，相继推出“咸亨牌腐乳”、“咸亨牌霉干菜”等系列产品，又兴修了“咸亨旅游城”，成立了现代企业集团—咸亨集团。“咸亨”这面酒旗已成为绍兴人对外招商引资的重要招牌。可见，名店效应也是不可忽视的。

为了实现“上兵伐谋”的战略选择，企业家在高层竞争中，就不能囿于一种产品、沿着一条道走到黑，应当推行“一业为主，多种经营”的战略决策，即应当延伸已有的生产能力，开辟新的产品群，也不能囿于一种产品规格和型号，而应延伸自己研究能力，开辟更新系列产品，也不应局限于一种经营模式，而应延伸自己的销售能力，开辟多种经营和连锁经营。如陕西咸阳偏转集团公司的是改革大潮中涌现出来的新型电子企业。企业领导认识到，要想使偏转集团在市场竞争中获胜，就必须尽快地改变“走钢丝绳”的单一产品结构，推行“一业为主，多种经营”的经营之道，形成多品种、大规模的发展格局。正因为它采取了“多条腿走路”和“发展外向型经济”的战略决策，使偏转集团呈现出超常规跳跃式的发展态势，成为中国电子行业中一颗璀璨夺目的新星。

市场如水，企业似舟，水能载舟，亦能覆舟。市场的变化可以为企业提供机遇，也会带来预测不到的风险。依据“不战而屈人之兵”的指导思想，精于谋略设计，克服“市场不适应症”，采取与市场变化相应的战略决策，这是企业能否成功的决窍。兵无常势，企业经营亦无定势。每一个成功的企业家必须具有适应于市场变化需要的“绝招”。不管是哪一种“绝招”，都是企业家的智慧的产物，都是企业家对市场进行调查研究后的一种理论升华。这说明,“上兵伐谋”是一条千真万确的真理。

三、“上兵伐谋”与企业经营机制的选择。

为了获取企业的最高效益，推进企业向前发展，企业应当与供应商、用户和竞争对手建立和谐的战略伙伴关系。在市场竞争中，各企业之间，应当寻求和睦相处的可能性，并将各自的优势联合起来，努力开拓与扩大市场空间，并分享其利益。根据企业之间建立合作战略伙伴关系的新的思维方式，在目前强手如林的国际市场竞争中，将是从内部管理到市场营销的高水平、高技术、系列化、集团化的超级竞争。在这种新的形势下，走联合之路，是中国企业走向国际化的重要途径。

不同地区之间的联合，也可以达到优势互补。“京津冀联合，共建京津大经济圈”的构想，进入实际运行阶段的所呈现出的良好发展态势，就是一个有力证明。联合形式是多种多样的。主要有合资经营（即不同企业共同投资建立新的合资企业，如美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司共同创办新联合汽车公司，双方各拥有50%的股份）、持有股权（即企业通过互相购股或单方购股进行合作）、合作协议（包括许可证合同、供应合同、销售代理合同、生产制造合同、技术交换合同和联合开发协议）等。联合的领域也是多种多样的，如研究与开发技术的联合，市场开拓的联合，产品生产的联合，用户或供应商的联合，售后服务、人力资源开发、财力资源的联合等。

如何正确地选择企业联合形式与联合领域，是企业家根据市场运行规律和自己企业的实际需要而加以决定的。在这里，“上兵伐谋”是至关重要的。如果联合形式和联合领域选择得好，即可从联合中获得降低交易成本，分摊开发与生产成本，利用互补资源，降低经营风险，创造规模经济，顺利进入市场等好处，达到代价小，获利大的战略目的。在企业联合中，联合伙伴的选择也是十分重要的。应当选择价值观与联合动机较接近、具有高信任度的战略伙伴，使双方沟通变得容易，利益容易协调，保持互信的友好关系。如果联合伙伴的选择是不理想的，也会给自己的企业带来损失。在联合伙伴选择上，也需要企业家的高度睿智与超群的辨别能力。

为了实现“不战而屈人之兵”的战略目的，市场竞争是一种重要手段。市场竞争也有过度竞争与适度竞争之分。在这两种竞争中，适度竞争为上策,过度竞争则为下策。从宏观上看，适度竞争不但有利于社会资源的合理配置，使社会资源更多地流向效率高、成本低、效益好的企业，有利于促进企业努力降低成本和价格，提高服务质量，而且也有利于促进新技术、新工艺、新经营之道的创新。但是，过度竞争则会由于重复设置而导致社会资源的浪费，使各竞争企业的利益受到损害。从微观上看，适度竞争可以使企业赶走原竞争者，防止潜在竞争者的进入，给企业带来更大的市场空间和较高的利润率。但是过度竞争也可能使企业为了占领市场而放弃自己的原有市场优势和优势产品，使企业分散资金，忽略基础研究，甚至有可能走上两败俱伤的道路，使潜在竞争者或替代很容易地进入本产业市场，不但使整个行业受损，自己的企业也会遭殃。

在理性消费时代，由于物质不很充裕，消费者首先着眼于产品是否经久耐用，较多考虑的是产品的质量、功能和价格三大要素，以“好与坏”作为评判产品的标准。进入感性消费时代后，物质比较充裕，多数国家已是买方市场，物美价廉已不再是消费者购买商品的唯一标准，而是更多地关注所买的商品能否给自己生活带来活力、充实、舒适和美感，而且还要求企业不断地完善服务系统，最大限度地满足顾客的要求。于是评判产品标准成了顾客“满意与不满意”。这就要求企业必须从顾客的需求出发，开发出令顾客满意的产品，必须提供令顾客满意的服务。只有在产品质量和顾客服务上下工夫，才能在市场竞争中占有优势。所以，美国著名管理学家李维特指出：“新的竞争不在于工厂制造的产品，而在于能否给产品加上包装、服务、广告、咨询、融资、送货、保管或顾客认为有价值的其它东西。”

在竞争方式选择上，无形竞争优于有形竞争；在有形竞争中，顾客服务和产品竞争优于价格竞争和广告宣传。所以，明智的企业家在竞争方式上，以选择“无形竞争”、服务竞争和产品竞争为上策。在竞争者的选择上，对于有利于自己企业发展的好的竞争者，采取鼓励扶植,允许其存在的方针，而对那些坏的竞争者，则采取沉重打击的态度。只有选择合理的竞争方式和合适的竞争者，才能达到代价最少、获利最大的战略目的。在竞争方式选择上，孙子最推崇的是通过“伐谋”、“伐交”手段，达到不战而胜的目的，并非都是豁出老本拼个你死我活。在不得已而“伐兵”、“攻城”时，也要根据竞争双方力量对比的实际情况进行战略选择。《孙子兵法•谋攻篇》指出：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之。敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”如果把这六种“伐兵”战术应用于商战，要求企业家在市场竞争中，要善于根据竞争双方力量的对比，进行恰当的战术选择。当我有十倍于对手的绝对经济优势，就可以采取“围困制胜”的战术；当我有五倍于竞争对手的优势，就可以采取“主动进攻”战术；当我有一倍于竞争对手的优势，就可采取“分而食之”战术；当我于竞争对手力量相当时，就可设奇谋以胜之；当我力量小于竞争对手时，就可以采取“主动退却”战术，即应逃匿兵形，不令敌知，设奇伏以待之，设诡诈以疑之，诱敌深入，各个击破；当我方的各种条件均不如竞争对手时，就可以采取“避免冲突”战术，以保存势力，等待时机。如果我方力量不如竞争对手却要坚持硬拼，就会失败，成为强手的俘虏。所以，在市场竞争中，企业家必须学会谨慎地选择竞争战术。如果过于轻视竞争对手而盲目骄傲，在商战中没有不失败的。

四、结语。

以上粗略地介绍了《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”在现代企业竞争中的应用。《孙子兵法》的内容十分丰富，还有许多原则、方法、谋略可供企业领导者借鉴，也等待我们去开发、研究。但是，兵法毕竟是兵法，并非所有的原则、谋略都可以用于企业竞争。因此，我们在运用兵法于于现代企业竞争时，绝不能生搬硬套。而应取其精华，为我所用。

参考文献：

1、刘红松：《企业战略管理新思维》，社会科学文献出版社2006年版。

2、徐康宁：《现代企业竞争战略》南京大学出版社2006年版。

3、项保华：《战略管理——艺术与实务》，华夏出版社2002年版。

4、李相银：《企业战略管理模型》，中国工业经济，2002年版。

5、金占明：《战略管理——超竞争环境下的选择》，清华大学出版社1999年版。

6、徐二明：《企业战略管理》，中国经济出版社2002年版。

8、汪小政、严广乐：《浅析策略联盟在现代企业竞争中的应用》，《咸宁师专学报》2002年第1期。

9、田虹、翟维丽：《现代企业竞争特点及策略的研究》，《商业研究,》2001年第1期。(论文)。

本文关键词：经营机制竞争战略孙子兵法。

目标市场选择策略策划

为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的mogo品牌。

二、前期市场调查。

1、对产品的认识。

2、对市场的认识。

3、对客户的认识。

三、产品策略。

1、品牌定位：专业制作精工发光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、价格策略：

(1)利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法(待定)。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格稳定，跟市场产品价格趋平。

四、服务策略。

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

2.设计产品保修卡，建立客户档案。

3.定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率;。

五、相关部门职责。

1.营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

澳洲留学选择学校的策略

家长在决定送孩子去澳大利亚留学之前，要仔细考虑好自己的孩子更适合读什么样的学校。留学专家表示，除了考虑总体的政策如入读澳大利亚高中级不超过18周岁，入读级不超过19周岁，主课时间不得少于16个月，倒读时间不得超过18个月外，还要在选择学校上多做了解。

第一方面是公立中学与私立中学之间选择。

澳大利亚6个州和2个特区均有百所以上的政府公立中学，这些中学均由政府统一投资建立，由州政府教育局统一管理。不以盈利为目的，主要以招收当地学生为主，同时也招收海外学生。由政府投资管理，师资教学由州政府教育部统一管理。由于主要生源是当地学生，所以语言环境较好，通常有独立校园，环境设施比较优良。学费相对较便宜，一年的学费一般在1.5万澳币左右。公立中学对海外学生虽然有相当的照顾，但一些比较好的私立中学在照顾海外学生方面显得更为周到。公立中学由政府统一管理，州内各公立中学教学水平差距不大。但就总体中学教学质量而言，相比优秀的私立中学仍略逊一筹。

澳洲私立中学一般是由教会、企业、私人建立管理，教学质量水平参差不齐。但其中有不少精英中学沿袭了英国的教育体系，治学严谨，拥有极高的大学升学率。留学专家指出，但优秀的私立中学入学要求一般也比较高，比如提供雅思成绩，aeas成绩，或者学校有自己的入学测试等。

第一类为教会学校，除了男女混校外，也有男校、女校。这类教会私立中学秉承了英国传统教会学校的教学方式，除了对学生学业方面进行教育外，还对学生的言行举止等方面进行教育训练;第二类为优秀的独立中学，通常以创始人名字来命名中学校名，通过自身积累的优秀教学声誉来吸引生源。这些学校往往已历经上百年的历史，形成一套独特的教学模式和方法，是澳洲中学里最为优秀的一类院校。当然这样的学校学费也不便宜;第三类为大学附属中学，澳洲许多大学均设有下属中学，利用大学的教学设施、师资等开展教育。这类学校通常位于大学校园内或附近，学生在校学习时可以提前感受到大学的学习氛围，对将来进入大学深造很有帮助。

公立与私立中学，都以注重学生全面发展，知识传授以实际需要为第一原则。这两类学校很难用一句话来概括其优劣。就教育体系和教师质量来说，公、私立学校没有太多分别，由于沿袭英国的教育体系和教师评估机制，因此，都是极其严格的。区别在于在有些方面有不同的偏重。

第二方面是各个州之间的选择。

对澳大利亚各州中学之间的选择，会涉及到各个州的选课机制及高考政策，如有的州要求选择6门课，而有的州只需要选择4门课程，有的州高考成绩的计算平时成绩占50%，会考成绩占50%，而有的州高考成绩完全看平时成绩，这就是迎合了不同个性学生的不同的需求，如学生本就惧怕考试，就可以选择只看平时成绩的'地区的学校。

如学生只想某年的7月插读到11年级，那么维多利亚州的公立学校就不能选择，南澳和昆士兰地区的公立学校则可以考虑。留学专家建议，各个州的公立中学有不同的插读政策要求，这也是学生选择在哪读的依据。

现在越来越多的家长愿意把孩子送出去读高中，一方面是想让孩子早点接受西方的教育，考取世界知名大学，另一方面也考虑到澳大利亚的教育机制，更适合孩子的发展，比如其授课方式比较灵活，可以自由选课，除了英语是必修的，其他的科目基本上都可以选修。而在澳洲考大学也并不是一考定终身制，最终能否上大学，也是结合了平时成绩，并与最后的会考成绩综合评定，甚至有些地区如首都堪培拉的学生高考完全看平时成绩。