服装是人们在外界环境中保护身体、表达个性和展示美感的装饰品。对于喜欢复古风格的人,这里有一些复古搭配的范例,帮助你营造怀旧氛围。
前期营销推广方案
从销售推广的角度来说,下一步的工作重点就是对工地现场进行系统化的整体形象包装,包括进一步明确对外宣传口径、完善销售工具等。应该说,如果按部就班地进行市场操作,有时候会造成不必要的资源浪费和时机错失,市场永远是在变的,而以效率为第一的工作方式和执行力,就极易在市场中获得先机并占据主动。
(1)对项目周边环境资源的思考
周边可借力的优质资源有多少?配套程度如何?对项目发展的可利用率有多大?
将项目的现有配套置于“区域大发展”的背景之中,展示具有强烈幸福感的预期前景和增值潜力、创造超值拥有的置业先机感,将为项目的强势发展提供巨大的推动力。
1、生活配套2、区域环境3、置业条件4、教育资源
(2)对项目发展定位战略的思考
(3)对项目推广诉求角度的思考
(4)对项目宣传推广策略的思考
根据工程进度安排,把握市场推广节奏。做到势中蓄势、无势造势,强调话题造势、事件造势、热点造势法则,使本项目快速成为关注的焦点。
——让百姓享受更好生活”
——让更多的心情用来享受生活”
——让生活过得更好些”
——买得起,更买得值
所有这些都是与提升项目品牌价值、与业主利益休戚相关、与民生热点呼应并极易形成口碑传递的热点话题,将全镇热议的气氛引向极点一触即发,在此基础上顺势推出项目开工信息及后续首期开盘信息,即可达到超越预期的效果。
(5)对项目推广媒介应用的思考
因此根据楼盘的规模和地域推广环境,针对性提出“阶段铺垫,逐步扩散,重大事件整合传播”法则。也就是在项目发展前期,无需一步到位的进入规模宣传期,媒体资源可逐步积累。多考虑一些自备媒体的资源开发和投放,比如在工地现场设立大型看板、围墙的特色形象造型,公路两侧设立一定数量的路牌、墙体广告;围栏、墙体建筑物等)、设立形象指示牌;印刷品如楼书、dm单页等。
在楼盘重大节点上,如工程动土、公开预约、首期开盘阶段,媒体进入整合传播阶段,除原有媒体资源尽可能参与配合外,全面启动媒体计划(电视、报纸由于客户群体原因自定)户外媒体、dm为辅,喜庆媒体配合终端气氛。
户外媒介:户外媒体拥有固定视觉优势,是很好的品牌形象诉求媒体,对项目开发实力的.展示也有明显作用。现在的喷绘安装价格低廉,可根据项目重大活动宣传需要随时更换画面。 dm媒介:dm广告是我们需要更好利用的主要信息媒体。dm广告具有价格低廉,投递灵活,信息容量大等优势,重大活动阶段均可考虑。投递形式可采用夹报派送、入户投递、针对性区域派送、乡下超市网点代发等渠道。
喜庆媒介:工地现场祝贺性横直幅、街道跨街横幅、飘空气球、气模拱门、彩旗彩球等,一般为配合活动现场气氛服务。在工程开工和开盘活动阶段,可考虑沿马路悬挂一定数量的跨街横幅广告。
礼品媒介:手提袋、纸杯、广告伞、挂历、工艺品等,根据每阶段不同活动需要,更新补充。广告礼品是与客户沟通、提高活动人气的良好载体。我们可以多考虑一些人性化的实用宣传载体,也就是增加礼品广告的投放量,通过礼品的吸引,提高项目的亲和力、关注度和宣传资料的阅读率。
(6)对项目销售策略手段的思考
推广为销售服务。推广的最终效果通过销售来实现。特别在项目进入开盘销售期或后续的强销期,楼盘形象展示推广已在辅助位置,唱主角的更多体现在销售策略的制定和发布上。销售策略很大程度能展示出项目的市场个性,是可以激发市场和控制市场的有效手段。
包括价格定位策略、价格走势策略、特殊优惠策略、目标客户拦截、销售人员待遇办法、销售团队素质构建等。
关于定价策略:一般来说,低开高走是比较稳妥的策略,虽然在前期会丧失一定利益,但能有效刺激市场,防止市场疲软。低开高走没有固定程序,一般在项目阶段销售较快、区域增值利好信息明确的前提下开始调整价格。
具体价格应在开盘前一周内大致明确,开盘前两天最后确定,之前不能向市场明确价格。这样在形象高推的作用下,既能给我们的最后市场定价决策提供主动,又能在心理价位上制造反差,达到性价比惊喜效果。
关于蓄水期目标客户拦截策略:如果项目蓄水期较长,为了稳定目标客源和对游离客户的有效拦截,可采取预约优价策略。也就是提前预约享受特殊政策,比如一等于二预约惊喜活动:一万定金抵用二万元首付款,开盘期间并可享受其他优惠政策。如此一来我们就可有效稳定前期预约客源,同时在预约期就可望形成火爆开局。
(1)导入期(某月—某月)导入期为楼盘形象导入和展示阶段。
该阶段宣传可通过销售中心、工地围墙、楼书画页以及礼品(手提袋、纸杯、雨伞)等自备媒体资源实现,适当考虑项目交通线上的户外媒体(路牌、高炮、灯柱刀旗等)。在销售中心启用的同时,销售人员组建及相关培训、销售工具和宣传资料均须准备到位,项目的规划方案、建筑效果图、代表性户型图、小区配套标准等资料必须整理提供给策划机构,此外还包括对项目发展有价值的信息资源、政府文件等,信息沟通和资料提供要及时。项目全面进入主题形象渗透期。这个阶段的工作应该是最繁重最关键的第一步。经过这段时间的紧张准备,目前基本完成了主体形象建设,接下来的工作基本上集中在执行实施部分,包括工地现场形象包装、宣传品设计印刷、销售队伍组建培训、统一前期销售口径等。
(2)造势期(某月—某月)
1、造势期在项目开工阶段和公开接受预约阶段。
一般分为主动造势和背景借势两种。如开工典礼、产品专题推介会(产品说明会)、提前预约优先优价政策提示等主动造势活动;背景借势活动可通过对项目发展有价值的政府重大事件进行互动、参与、赞助、同期宣传,提高项目社会关注度并提升品牌价值。
2、开工阶段(某月—某月)。开工活动是楼盘的首次综合亮相,务必全方位周密安排,细节到位;整体上拔高活动规格,在宣传上要造成规模气势。
媒体宣传以(考虑到乡镇项目客户群体以乡镇为主报纸电视可以忽略),跨街横幅、现场气氛布置全面配合。
工地现场采用空飘、彩球、祝贺类横直幅造成终端远视效果,销售中心大门采用祝贺花篮、红地毯、气模拱门营造热烈气氛,可考虑舞狮、乐队及搭台歌舞表演等活动。工地现场一路燃放鞭炮祝贺项目开工。届时邀请政府各部门领导、各媒体记者、各合作单位参与。 详细活动执行方案另拟。
3、公开预约阶段(6月中旬—8月底)。
开工活动期间同时发布预约信息很容易引起主体信息误导或干扰,且该阶段不适合公开预约信息。我们可以在开工关注尚有余热的阶段,向社会发布公开预约信息。考虑到工程进度和开盘时间不确定性,这期间可多做预约文章。也可做一些针对性地走访,进一步为项目首期开盘进行客源蓄积和意向摸底。
公开预约活动另拟。
(3)开盘期(某月—某月)
dm的投放力度需大幅增加,除本区域之外,其他几个购买力较强的周边乡村、校区,派送到达率要高,覆盖面要广。
开盘活动要上规模,开盘当天举行隆重的开盘仪式,利用当地人际关系资源,邀请政商界知名人士、各大协作单位、媒体记者参加。售楼中心和工地现场气氛营造热烈,有序布置,规模空前。
(4)强销期(某月—某月)
强销期(工程迅速进展阶段,首期工程结顶前后)的宣传需要制造一些热点和销售紧张态势,以火爆的销售局面进一步增强项目的市场发展信心及强势状态。根据工程进度和销售进度,及时发布相关信息。
在此阶段可同时采用上门推介与销售,主要针对一些乡村干部领导的产品推介会,以期做到团购,由专门的项目解说员,向其介绍项目的规划、建筑、等方面的优势及目前项目的工程进度,强化项目鲜明的优势,刺激消费者的购买欲望。具体形式为:拜访乡村负责人——派发项目宣传资料——安排专场推介会——以电话预约的方式——分批邀请至现场——后期销售跟进工作。
根据工程进展、销售实况、市场信息反馈,进一步推进销售发展。做好信息整理工作,掌握市场需求变化,以前期销售资料为基础,及时调整后续营销推广策略方向。
三、预约优先法则
在预约期间预付定金的客户可享受开盘价的折扣优惠,开盘时另有优惠活动可累加。团体购房可享受团购价。
通过预约阶段的优惠承诺吸引更多的客户提前介入,使我们能够提前掌握更多市场资料,占据市场决策主动。
本方案的细节部分有待完善,具体操作执行方案及平面表现部分,需要在本方案的策略意图经论证审定之后,进一步分阶段逐项完善。
一、前言
群仙红木前期开业推广的目的,是为了更好地建立群仙红木的品牌形象,扩大公司品牌在红木家具行业和消费者中的知名度。群仙红木开业前期的推广,是公司由一个区域性红木企业向全国性优秀红木企业转变,实施全国性发展战略中的一个重要环节。不仅为开业盛典前期做铺垫,也为后期品牌推广投入一定的资源,是积累品牌无形资产的一种重要投资。仙作占据中国红木家具市场60%以上的市场份额,掌控全国超过80%的高端红木原材料。是仙作红木的集散地,是品牌推广的全国性制高点,建议企业投入较多的资源,充分利用本土品牌推广,扩散到全国性推广品牌的平台优势,有力促进群仙红木品牌的推广,为群仙红木品牌树立良好的品牌形象,传播群仙理念让更多人加盟群仙红木让我们共享、共赢共创辉煌。
二、红木问卷报告
(请看附件)
红木家具问卷调查
.doc
对中山市红木家具红木家具市场调查
三、推广分析
传统推广
传统推广(传统营销)也就是我们所说的线下推广,它们其优势特点是直观性强,更好的交互沟通,提升品牌形象,扩展消费群体,增长广告品牌利润,时间短见效快,资源优势互补。(线下针对目标人群进行推广其转化率高、实效性强)。
调查人群中过去一周在哪里看到户外液晶电视广告
调查人群中一周看过以下哪些类型的户外广告
网络推广
网络推广(网络营销)也就是我们常说的线上推广,它们其优势特点是传播范围广,交互性强,针对性明确受,众数量可准确统计,灵活、成本低,感官性强,其五大特性是广泛性,时效性,公平性,经济性,针对性,长期性。《中国互联网络发展状况统计报告》显示,到2012年12月底,中国网民规模达到5.64亿,手机网民达到4.2亿。
品牌微博人群需求调查
通过微博认知品牌态度调查
三、推广短语(推荐)
1. 日月年轮 传承经典 2. 典雅风格 尊贵选择 3. 红木嗅觉与触觉完美结合。 4. 群仙红木,开启红色盛宴。 5. 引爆激情,放飞梦想。 6. 点燃激情,放飞梦想。 7. 群仙红木,你梦开始的地方。 8. 群仙红木,让你知道红木的真谛。 9. 群仙红木,经典中的精品。 10. 群仙红木,汇聚仙作精品。
11. 群仙红木让我们共同在红海中寻找那片蓝海. 12. 让我们共同在红海中寻找那片蓝海. 13. 群仙红木,现代与古典完美融合。 14. 群仙红木,离你梦的地方很近。 15. 群仙红木,这离你梦想的地方不会很远。 16. 品味源自你的选择。 17. 品味源自选择。 18. 红木品味源自选择。 19. 品味源自你对生活的选择。 20. 群仙红木,只做精品。
四、推广方式
)
营销推广方案
现阶段洋房、别墅产品销售取得阶段性突破,商业街商铺去货较慢。面临的主要问题表现在以下几个方面。
xx温泉历史文化资源及其丰富,拥有良好的旅游硬件资源,但旅游接待配套服务体系不完善、功能单一的矛盾特别突出,旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意,无法满足旅游者不同消费层次的需求,从而阻碍市场发展,进而阻碍温泉特色小镇建设及文旅产业发展。
xx在温泉文化旅游发展产业定位上有较强优势,但旅游消费形态几乎无异,差异化不明显。核心旅游产品不突出,品牌形象没有建立,竞争优势乏力。
目前经营温泉旅游线路产品的大型旅行社不多,xx传统消费人群多为自助旅行者,且以长沙及周边地区市民居多,客源市场单一。加之,旅游接待配套不足,旅游消费结构单一,缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气,无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。
目前,xx的旅游消费主要为温泉短期度假旅游,但从整个大行业市场来看,温泉小镇的民俗文化有相关联配套发展的优势。产品结构单一,资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等,将是我们建设研究雅居乐依云小镇商业街区要研究和关注的课题。
从市场营销工作来看,当前面临的是解决三大问题,首先是按景区标准全面规划旅游服务体系,将商业街包装成民俗文化街,并导入到旅游线路中,通过系统培训,提高旅游服务意识,规范服务行为,全面提升旅游服务质量。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动,通过协调和政府政策杠杆,实施资源整合营销。最后是提升社会认知度,加强渠道建设,培植示范项目,使雅居乐温泉小镇成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。
商业街定位
xx温泉民俗风情文化街
u 销售同步:街铺返租,带租约发售。景区通行卡/业主亲情卡概念包装赠送。
提高旅游服务意识、规范旅游服务行为。通过管委会和当地政府加强旅游服务知识、技能的培训,引导商家经营环境提档升级,共同创造良好的旅游服务环境及氛围。
策划筹建自营示范店(街),引导发展温泉旅游配套产业,为提升xxxx旅游服务软实力奠定基础和增强市场信心,同时,更为街区现有商家提供借鉴及参考。
通过组织当地传统民俗活动,挖掘、演绎“温泉”元素,利用节假日、重要纪念日时点,策划主题活动,展现xx地方文化魅力,扩大影响,有效聚集人气。
有轨电车开通、商业街开街、xx传奇博物馆、国际陶艺展、温泉养生十大基地联盟
整合旅游资源,长沙西旅游环线旅游互动,推出特色旅游线路。
第一阶段20xx年6月—20xx年10月 品牌导入期
第二阶段20xx年10月—20xx年12月 招商强化期
第三阶段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期
第一阶段:2017年6月—2017年10月 品牌导入期
主题: 百年xx温泉民俗依云小镇
1、唤起人们对xx历史文化的记忆
2、通过商业及招商推广、商务公关、事件营销等系列活动,描绘xx之未来图景。
3、xx,体验温泉民俗风情。
1、完成所有平面设计、招商手册设计、招商物料准备,包括街片区沙盘展示
2、配合招商工作,意向商家考察活动。
3、完成导视系统方案设计、施工。
4、与市旅游协会合作,借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际,进行对口宣传招商。
5、与省、市协会联合举办温泉民俗风情商业街招商推介会。
6、通过当地政府,统一向街区商户进行旅游服务规范教育宣传。
事件主题紧扣温泉民俗风情,配合招商工作予以展开,借用商业街的包装升级改造进度予以展开。使依云小镇商业街成为中国体验温泉民俗风情最佳目的地。
商业:1、行业对口商家项目推介活动。
2、外地重点区域行业组织推介活动。
3、意向商家考察,对口商家联谊活动。
第二阶段:20xx年11月—20xx年12月 招商强化期
主题: 百年xx温泉民俗依云小镇
1、巩固商业街商业信心,扩大街区商业影响力
2、延续一阶段的主题,引爆人们的好奇心,激发对商业街项目的向往
文化——强调温泉民俗文化精髓
商业——强化品质生活愿景,刺激商家投资欲望
1、开街筹备及宣传造势
2、示范店试运营
3、举行系列事件营销,具象街区民俗风情场景。
4、临时游客中心设置开街倒计时牌。
5、 和旅行社合作推出体验旅游项目。
事件营销根据既定计划和商业街开街造势目的展开,围绕温泉民俗风情、品质文化生活两大系列主题予以展现。
1、商家开业前集中培训;
2、制定开街促销政策,落实联盟整合促销。
3、国内知名旅行社负责人考察周。
第三阶段:20xx年1月—20xx年12月 成果展示期
主题: 百年xx温泉民俗依云小镇
2、通过商家的联盟联动,培育消费市场,提升消费占有率,持续增依云小镇人气。
事件营销
事件营销围绕温泉民俗风情、电影娱乐、文化博览三大主题展览,尽量选择具有广泛群众基础,有娱乐性,有参与性和互动性的事件。
商业:1、策划娱乐活动、小范围主题商业活动刺激老街为主的片区商业消费,树立商业核心地位。
2、利用年度大型活动聚集人气,促进整个镇区商业繁荣。
1、xx温泉/民俗风情系列主题商品
主题商品分两个层面:
a、狭义层面
创意:温泉特色、民俗文化特色、自营店行业特色
形式:易携带,有工艺价值和收藏价值的产品
时间:20xx年7月—10月
目的:以旅游商品作为传播载体,强化温泉民俗文化商业街符号,丰富小镇特色商品,推广依云小镇小镇。
b、广义层面
创意:借助产品流通,多渠道宣传依云小镇。
形式:协商辖区或xx地区快消品制造商(具体为饮料、小食品、电信运用商充值卡)使用标有“依云小镇—xx温泉民俗风情”介绍或标识的包装袋。
时间:20xx年9月—12月
目的:进一步强化依云小镇符号,多渠道、多载体推广依云小镇。
2、商家联谊会
将前期招商签定的意向客户和正在洽谈的客户邀请到依云小镇进行现场考察,并举行联谊活动。活动中,选举产生商业街商业互助会理事。
时间:20xx年9月—10月
目的:催生意向商家落地,制造商业影响力,实现商业街片区招商。
3、外地推介会
招商政策、物料出来后,先意向性区域联系,根据反馈及招商需求,进行点对点营销,联系当地主要行业商会、商业团体组织、旅游行业协会组织进行联动,举行招商项目推介会。
时间:20xx年8月—11月
城市:xx地级市
目的:主题文化、主题客栈、主题餐饮、主题娱乐招商引进。
4、老电影主题吧
展示经典老电影物件,开通电影主题讨论,老电影观摩服务。
时间:20xx年10月
目的:示范店项目,强化商业信心,同时,作为文化旅游体验窗口,并与xx传奇馆形成东西方位互补。
5、xx温泉主题信用卡
由公司作为主打机构,联系中国农业银行或长沙银行发行“xx温泉小镇”主题信用卡,凡持卡用户,在全国温泉景区和依云小镇商业街商家消费享受8折优惠。同时,在联盟单位张贴依云小镇宣传资料和xx温泉主题信用卡使用说明资料。
时间:20xx年9月—10月
6、依云小镇温泉民俗文化街美食节
以商业街商业片区餐饮区为载体,举办美食活动。
时间:20xx年12月
目的:进一步强化老街商业,丰富旅游业态,增强商户信心。
7、电影首映式
20xx年年度大片首映式。
时间:2018年1月
目的:制造社会影响力,聚集市场人气。
服装营销推广方案
又到了一年的尾声,元旦促销活动也又一次开始火热起来,而在这个元旦促销活动当中,服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力,而为了更好的吸引人们的目光,把直接把消费者留住,商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。
服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说,起着提纲契领的作用,更是服装元旦促销效果的直接影响因素,而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定,但是一些设计细节需要注意:
1、主题:服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点,新年的特点,从新年元旦的文化背景中挖掘,与自己的产品相结合,然后在促销活动中极力的营造这种气氛,让消费者感受到这种温暖的气氛,尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费,这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。
2、礼品:新年送新礼,这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法,但这个送礼也是有所讲究,像以往的买件衣服送个衣挂什么的,已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧,母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。
营销推广方案
今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自我与众不一样的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否贴合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你能够分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的主角进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:
1、营销队伍的基础建设;。
2、乌市营销网络的设计;。
3、乌市市场的营销导入;。
4、乌市市场的广告策略;。
5、乌市工作排期执行。
建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍十分重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有必须素质的营销队伍是十分有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;。
2、终端开拓的基本步骤。
3、营销网络的基本构架。
4、服务营销的心理观念。
5、白酒营销的基本技巧。
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:
1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类:
a、基础零售终端分为a、b、c三类。
基础酒店终端分为a、b、c三类。
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不一样。
首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有必须量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易理解,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。
第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场状况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务潜力极强的能手,进行大面积的攻克,到达第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成xx家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一齐或一个人同时管辖二个不一样类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。
这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:
1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,能够极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较简单,为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为:第一阶段每一天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,到达最速率有效攻克。
第二阶段,即四个星期后每一天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,务必遵守游戏规则。
3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,务必完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端务必完成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,到达100家终端以上之后透过网络数据实际回款总额,给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的状况将予以取消,并给与罚款。
4、终端数据录入员务必每一天清理数据库一次,一周向营销老总递交状况报告。
5、计算业务员工资有3条规定:
(1)铺货终端数;。
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。
营销导入要采用各种不一样的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作:
差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货务必构成合同协议形式,一件酒的价格务必当场收回,但合同规定,当该酒在7—10天内售完后,再进第二件时,能够把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾,一般c类终端业主都会理解,并有合同为准,其信任度大提高。由于完成首次购买,超多酒品库压在业主终端,迫使他们进行用心销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是透过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,到达完成二次购买的热潮,迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,到达消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。
个性提醒的一点:由于此种铺货方式有必须的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应,请放下这种形式。
天山剑酒的广告策略分为以下步骤:
1、五封信策略:在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不一样风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份。
2、立花策略:由于此刻贴pop一般工商局会干涉,但立花没人能管。我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进行气势宣传,与众不一样,肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不一样,工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告,详细资料在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售。
尾语。
一切策划,不可能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场将大有起色。当然,执行中肯定会有许多磨擦,愿我们互相理解,互相支持,只有一个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理。
营销推广方案
目录。
(一)新产品营销简介。
(二)计划提要。
(三)营销现状分析。
(四)问题分析。
(五)目标。
(六)营销策略。
(八)营销预算。
(九)控制。
正文。
(一)新产品营销简介。
企业名:乐呵呵。
品牌名:原野绿茶。
广告语:给力健康,快乐就喝!
产品介绍:
乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念,把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是:讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌,乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品,更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶,让人感受绿色健康乐上的生活品质。
产品功效与作用:
绿茶,又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。
绿茶的特性,较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上,叶绿素保留50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶,滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明,绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上,这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果,为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。
(二)计划提要。
本营销策划的主要目的的是:把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场,第一阶段,要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化,让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受,把最好的品质带给消费者。
(三)营销现状分析。
1、市场形势。
康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看,它已达到50。5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。
根据我们的调查报告,康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了60%以上的市场份额。所以,我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到,绿茶是以16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群,因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。调查结果显示:消费者在选购绿茶的时候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一,消费者没有更多的选择,不能够满足消费者的多种口味的选择。
因此,我们的新产品在推进市场的时候,首先在口味上要有所突破。
2、产品形势。
康师傅盈利情况。
康师傅20xx年盈利同比增长21%。
营销推广方案
餐厅以烧烤食品为主,定位于健康、时尚、创意的高档餐厅。鉴于餐厅本身这个定位和餐厅所处环境的特殊性,建议从文化上做足功夫。毕竟一个餐厅的时尚创意,并不能有食客的味觉做主,而是餐厅整体打造和营销的效果。也是有食客的综合感觉来决定的。就像人们去星巴克,并不只是为了喝咖啡,而是与咖啡有关的情调,情感,甚至情绪。三里屯又是一个著名的时尚文化新贵潮流的引导者和聚集地。寻找文化的时尚创意和餐厅的碰撞点,由此打造出本区域一个知名品牌,做到最后,甚至让所有有计划去三里屯的人都会将本餐厅列为备选。
下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案,和其他操作补充三部分来阐述:
第一部分:长期营销策划
作为一家高档餐厅,出售的就不只是烧烤食品本身,而是一种烧烤饮食文化。
1. 烧烤文化。
烧烤食物,其实是现代人类对原始先祖的饮食符码的认同,烧烤文化本身就传达着渔猎时代的狂放与浪漫。同时它也包含着食材的原味的诱惑。因此,可以将这些作为一种营销推广,这样可以给人们一种印象,就是这是一个有品位的餐厅,去那里,不只是为了吃东西。要让食客感知,来这里不只是来吃烧烤,而是在过一种返璞归真又现代时尚的生活状态。(具体操作方面:可以将这个做成广告牌和文案,下面第三部分会有具体介绍。)
2. 食材的文化创意
健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在食材和操作、品质等方面,贵餐厅能做到出色。我就不赘述。这里,建议可以推出系列主题烧烤。
具体操作:可以将这些主题以文案(可辅之以图画或海报等)的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题烧烤可以通过食材的巧妙搭配,或者味觉,或者颜色或者来历或者产地等等,可以不断变换。
如果客人感兴趣,这些可以单独预约(这也是高档餐厅的特色服务)。就如同预约不同的心情,与不同的人,为不同的目的来餐厅做一次烧烤的味觉约会。
(4)酒品的联动营销。
【或者制作一个视频广告:一个男士独自在喝一种酒,这时一个女士优雅走来,端着一份诱人的烧烤,说,哦,先生,您需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了,以为她说的是爱情,这时女士把放着美味烧烤的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边,发出悦耳的轻微碰撞声,这时女士又开口了:它们也在等待相遇,或者它们也会产生爱情。。。
切下一个画面:男士品尝烧烤后的赞叹。。。
可以加一个结尾,就是男女主人公的愉快用餐。。。
然后出餐厅的logo,广告语等】
(1)餐厅的后厨操作模式,可以做宣传。这里说一下花式烧烤,这个也做文案。(具体参照第三部分)比如,烧烤也是一种艺术。。。
味蕾的舞蹈,视觉的盛宴,,,等等,可以有更多更好的创意表达。
(2)关于“3”的文章。
贵餐厅所在的“3.3三里屯服饰大厦,其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”,更有三三不息,生生不尽的意思。不知道是有意构思还是巧合,贵餐厅面积300平方,餐桌30张,都含着“3”,又在“3.3”大厦的顶层,可以这里做些文章。
具体操作:可以说其中心中的中心,也可以在餐桌号码为3的位置上做一些特殊的布置或者优惠,或者宣传。餐厅里应有三张含有“3”的桌子,建议可以每天设一个贵宾顾客,就是在这三张里抽取一张当天最幸运的含“3”的食客,具体优惠待遇或赠送内容,由餐厅随时节和自身情况灵活掌握。
(3) 酒吧。
餐厅是以烧烤为主打。但是可以利用酒吧,做好晚上的营业。这就是要寻找酒类和烧烤的火花。也可以推出主题活动。或者举办各种活动。(时间紧,如有兴趣和需要,直接联系我)
(4) 不定期或定期(餐厅据情况自定)举办主题沙龙或活动。
以艺术和时尚为主,或者是创意活动,吸引更多各界人士,餐厅所在的区域有各种风格和名流店铺,经常有高端消费者和明星大腕停留,那个著名的“china doll”就是例子,要吸引这部分人,必须走品位创意路线,才能脱颖而出。这样的优势是,可以形成口碑效应,同时会有一部分固定的高端消费群体。至于活动要根据当季当下的趋势或餐厅自己选择构思。
(5) 关于餐厅的名字“听泉观澜 新派烧烤” 。听泉观澜,给人强烈的幽雅的与水有关的联想。所以如果餐厅没有与之相关的设施或装修,建议增加。避免给人以玩文字游戏的错句,造成顾客不好的印象。可以将听泉观澜和韩式传统烧烤相结合宣传,因为韩国烧烤最大的特点就是严格选择,原汁原味。以此概念推出广告宣传,并设主题餐单,给人一种亲切轻松的饮食欲求,给人以都市的心灵栖息地的人文气息的餐厅。
1 .首先是从11点到6点,这段时间,来餐厅的人多是需要幽雅的环境,也不是为了喝酒。要争取这个时段的顾客,建议环境营造轻柔温馨些,至少人们进来吃烧烤,还可以简单交谈,休息。一方面是以餐厅的主打烧烤吸引并留住喜欢烧烤食物的人。另一方面,要争取下午茶的周围的休闲和名流,还有热衷情调消费的文艺潮人,或者购物的女士。这也需要文案广告辅助。
具体操作,可以制作将烧烤和休闲放松,烧烤和时尚,文化一类的广告,包括前面提到的餐桌上的卡片,这样,即使有人进去一次,也会记得这里的独特。
2 其次晚上9点到凌晨4点。关于餐厅演出歌手。鉴于餐厅的装修风格和定位,建议不要请太摇滚或嘈杂的演出,否则会影响整个餐厅形象的和谐和品牌打造。我在上海去过一家酒吧,生意很好,晚上也有演出,但是音乐都很高雅,或者有美国乡村的曲风,中文英文都有,那个酒吧里去的都是一些高端人士,里面也有简单的自助烧烤,歌手演唱时,有人听,也有人交谈喝酒,有人做别的事情,但是感觉就是有品,有固定的顾客,我也是受人推荐去的。
第二部分; 促销方案
餐厅的开业促销。可以是以烧烤文化为主题,举办一次开业的活动。要营造一种,如同去展览馆一样,去看烧烤文化,同时能品尝到美酒佳肴,当然开业优惠是必须的。
或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度,就像女人买化妆品,高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述,建议不要做普通的,可以分行业或者分故事随机,或者按日期或星期来制作发放,体现个性。
尤其贵餐厅刚开业,刚要利用开业之初的年末年初,这段时间,中西节假日都多,可以根据每一个假日做一个主题。
这里举一个简单的例子。
比如举办一次有关爱情和缘分的派对,可以提前做广告邀请,并造势。当天光临的每一个女士会领取一张印着酒类名字的卡片。而男士会领取一张烧烤的卡片。最后根据餐厅的组合,去寻找。。
或者,利用餐厅的无烟烧烤,后厨制作模式和氛围,举办有关“乐活一族”的活动。相信肯定受欢迎。
第三部分:其他营销方式和操作补充
文案都可以写成卡片,或者制作成海报或广告牌,卡片除了前面提到的放在餐桌上之外,还可以放在出门的地方,这样食客离开时,可以不设服务员,但是可以随意拿走感兴趣的卡片,这些卡片的内容要丰富,可以写无烟烧烤的健康,可以写本店的固定活动,可以写烧烤的故事等等,当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。 制作海报或广告,可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间,这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。
建议找时尚杂志或购物指南一类报纸,广告一定要突出餐厅定位。
服装网络营销推广方案
二、年度目标:
1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。
2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。
结合有效的长尾关键词,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。
持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,提高企业市场业绩。
4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。
装修|软装|家居|建筑行业网络营销专业服务商。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,高权重的b2b和分类信息浏览量超过3万人的1000篇,博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。
6、实现网站访问量达到3万人,b2b、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人,品牌软文行业网站转载300余次。
7、安装网站统计代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。
实现在行业谈季网站日均访问量大于200人,行业旺季网站日均访问量大于300人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、年度具体工作安排表:
网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)。
第一阶段:1月1日-3月30日。
1、完成专业营销型网站制作(改版),整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化(第一阶段),实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个b2b、分类信息平台,并根据企业的营销区域设定推广方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、b2b、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。
7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息,并制定出有针对性的营销策略。
9、每周、每月总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户。
第二阶段:4月1日-6月30日。
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段),实现企业主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周发布推广信息,成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司五一”促销活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度。
4、结合网站统计调整、优化付费广告。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略。
7、周结、月结、半年总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户。
第三阶段:7月1日-9月30日。
1、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周发布推广信息,成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。
3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略。
5、周结、月结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户。
第四阶段:10月1日-12月31日。
1、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周发布推广信息,完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。
3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略。
4、完成网站综合访问量8万人,b2b、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数4万人,品牌新闻报道120篇以上,预估最低的询盘递增量120人次。
5、周结、月结、年结网站数据,并针对下一年度制定网络推广计划。
营销推广的方案
总目标:良好的社会效益和经济效益。社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。
经济效益目标:年销量――l万块;单套毛利――400元/块;全年毛利――400万元。
营销推广方案
香气最初是埃及人宗教仪式的一部分,他们燃烧熏香、没药(树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香)和乳香,后来开始使用香精油和药膏。在17世纪,香水开始风靡社会。18世纪,随着古龙香水的出现,香水制造业取得了革命性的进展,迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂,不仅提神还被广泛运用。
19世纪,随着工业和艺术的发展,香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初,香水的种类多达2万多种。
20世纪以来香水产业空前繁荣,诞生了像兰寇等香水品牌企业,同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水,如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格,香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位,而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵,或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新……香水商出售的不仅仅是产品,更是一种生活品质和品位。
一、奢侈品在我国的消费现状
20xx年,中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元,成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计,到20xx年,中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品,消费总额将达到20xx亿元人民币。由此可见,香水行业的发展潜力在中国是非常大的。
二、香水在中国的消费现状
中国的香水行业还远远不及国外,还处于很不成熟的幼年时期,首先,中国的经济发展水平影响了国民的消费观念,在一定程度上制约了香水行业的发展;其次,在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的,他们所谓的系列产品,总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式,建立自己的香水文化,加大科研投入,积极进行产品的开发和创新。
学生香水使用阶段
随着经济的发展,人们的可支配收入增加,越来越多的消费者都会发现香水的迷人之处,中国香水市场日益扩大。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展,也在不断升级。
营销推广方案
一、网络推广的优势:
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进,网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。
二、网络推广总体策略阐述:
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。
三、网络推广策略细节:
(一)seo优化
1. 合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看seo的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在p或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
(二)官方网站建设推广方式:
1. 全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2.门户网推广法
在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文。
3.博客推广法
在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业官网的博文,一定数量的发布量,做到及时更新,提升关注度。
4.论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个id,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。
5.提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中,注册多个id发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业官网宣传信息传播出去,达到推广目的。
6.贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量id,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。
群推广法
通过添加相关qq群、qq群资源共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间等形式,发布企业官网相关信息,扩大信息传播面。
8.网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
9.免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业美誉度。
11.水印推广法
一些软文、资料上注明原创网址,并制作一些资料小册子如pdf或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
12.免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业品牌美誉度。
13. 网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站,现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章,进行推广宣传。
14. 群发推广法
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息,扩大信息覆盖面。
15. 邮件推广法
通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷,以启发式设问方法,和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣,将企业网站信息巧妙掺杂其中,使用户在填写过程中主动接收信息。
16.网站流量统计推广法
浏览访问来路来源的时候,企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。
17. 网站推广同盟推广法
要懂得借用外力,几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传企业网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。
18.互换频道推广法
和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。
19.网站内容联盟推广法
这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网站的域名,把网站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网站,扩大了网站知名度和影响力。
20.客户端软件插件推广法
有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件,比如聊天工具类软件qq,网络游戏类工具,下载工具类网站迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹网站首页,也可以弹一些活动页。效果奇好。
21.百科全书推广法
去网上的百科全书添加内容,增加企业信息的宣传度。
22. 地图推广法
让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候,企业名字自然出现在地图上,增加企业曝光率,达到宣传目的。
23. 月历墙纸网站推广法
制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的网站对其有用。
24. 视频源flash网站推广法
如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。
四、网络推广重点策略分析:
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。
导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当品牌推广出去,并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传
官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
(十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度
利用知识性宣传,增加受众对品牌的好感度,达到品牌宣传的目的。
五、网络推广注意事项:
1.如果进行专题宣传时,要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要,否则就像是一个漂亮的房间内装修再好,客人找不到门也不能进去参观。
也不乏是一个省钱的好主意。
能最好的宣传效果。
4. 效果监测,网站流量统计分析代码,从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。
过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题,将活动信息宣传出去,充分做好前期造势。
六、效果预估:
最大范围的将品牌优势宣传出去。
有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广,让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度,让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位,也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。
认为我分享的有价值的朋友可以加我的v信 147444533 我会分享给一份价值超过10万的高端项目操盘策划资料!
七、2016年重磅:微信推广
1、【合作互推】 虽然是微博上的玩法,但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推,每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。但需要切记的是,同一个合作伙伴的互推次数需谨慎,搞得不好容易扯到蛋。
2、【微博大号推广】 有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手,只能找一些微博大号给钱进行推广了。 因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号,都会和自己一派的微博进行互推,小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。
比如贴吧, 都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。 你或者会吐槽说天天看到,会不会让人讨厌?但这是最不伤害用户的方式之一。可以将二维码做成签名图片,这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广,且不容易被删。
4、【小号带大号】有资源的朋友可以用这招,搞几百个小号,然后疯狂的加微信好友,不管是通过任何任何方式。但小编不会告诉你,通过伪妹子,在头图和图片上放漂亮妹子图的方式,是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式,但为了粉丝,哪能要节操呀!有了一大批好友之后,虽然大多都是寂寞男子,就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息,进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推。
1、内容为王,发展优质内容
微信的公众平台曾命名为“官号平台”和“媒体平台”,最终定位为“公众平台”,无疑让我们看到一个微信对后续更大的期望。和新浪微博早期从明星战略着手不同,微信此时已经有了亿级的用户,挖掘自己用户的.价值,为这个新的平台增加更优质的内容,创造更好的粘性,形成一个不一样的生态,想必是平台发展初期更重要的方向。
2、对平台的培育
登录微信平台,我们看到平台的公众认证帐号主要有三个分类:阅读、媒体和明星。有趣的是,这种次序也体现了和平台命名相同的内涵。微信公众平台把“订阅”,也即是内容类的品牌放到了第一位。我相信这同样不是无意之举——这种细节透露出了微信公众平台的“公众”取向的核心定位。
目前的微信公众号有两类,“认证帐号”和普通的“公众帐号”有一些区别。任何人可以注册微信公众号,但是而申请认证则至少需要 1000 人个关注。这种对品牌的认证可以更好的在前期控制公众号的质量内容,在一个海量的开放平台,这种示范和培育对平台的发展无疑也是相当必要的。
3、品牌的传播
平台登录页面最底部的“我的品牌,上亿人看见”充分展示了微信对这个品牌平台的自信。
这里值得注意的是,微信可以借助个人关注页和朋友圈,实现品牌的病毒式传播。每一个人的个人信息页,都会出现所关注的品牌 logo。你的朋友在关注你的时候,也可以知道你的偏好和关注。当然,你也可以选择是否展示品牌。
4、公众平台推广内容
1)微信用户更多的希望是能得到互动,得到重视,人们对营销信息的推送其实有一种发自内心的抵触。
假如某个公众微信账号每天推送促销信息和新品预告,一般人会毫不犹豫的把它给删除掉。毕竟,谁愿意每天上线的时候就看到大量的各种各样的广告呢?当用户对这类信息产生疲劳之后,用户很可能不再点击相关微信链接。严重的,甚至会删除品牌微信账号,损害了品牌形象。
2)无活动 不营销
http://
如果只是单纯的发硬广,这样的转化率基本上为零。但是简单的配合一些有新意的活动,那么这就不仅仅是一个广告了,而更像是一次浪漫的交友活动。同时在医院没有任何活动时候在推广内容上少发广告性质的图文消息,应当更注重粉丝实际想要的需求,比如一些生活妙招,美容知识,或者幽默笑话,让人们每天都能期待医院发给他们的内容。
3)虽然在一些无广告的内容里我们也可以适当的穿插广告。
在图文底部增添医院地址,电话以及网站地址,这样小规模的穿插让人们抵触心理减小。
营销注意事项
1、利用二维码的发布与订阅方式
微信的最重要的发布和订阅方式,是通过发布公众号的二维码,让微信用户随手扫描订阅。任何微信公众帐号用户,有了微信二维码就可以扫描微信帐户,添加好友,将二维码图案置于取景框内,微信会找到好友的二维码。
2、精准消息推送
微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制,实现精准的消息推送。
3、富媒体的内容推送
微信的普通公众帐号,可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号,有更高的权限,能推送更漂亮的图文信息。如下图,这类图文信息也许是单条的,也许还是一个专题。
4、个人关系与公众关系的区分优化
在推送的打扰方面,用户订阅增加可能也会增加这方面的困扰,最重要的,恐怕还是内容和品牌的选择问题——人们会喜欢少量而精致的资讯,而且随时可以离开。
营销推广方案
首先就主始今天解:
1.小方面:在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析,重在和小和助渠道方面有相同的重,比如高量的原、意子、善用好友分析。在者看小可能比公可以更直接的值,而言之就是最基本的盈利,一者深有,因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群,也就是目客,但在中做的朋友可能到,公外推的方式又存在方面的重要作用,一方面可以直接的品牌推,包括企介、企服、企理念等的,客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在,於硬告可以很好的做到小公的作用。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深,但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的,是者出而已,我做站也是需要活思的,不然和器人有什,而者我述的全程中出的困境的,可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧,在就到止。
2.助渠道:的助渠道是指常用的渠道,比如微博、博客、qq件等等,些都是者用的渠道,效果依人的不同而又出不同的成效。
主要微博,微博有什特?播速度快就是微博的最大特,然在的微信播速度也是很快的,可能直上微信的播比局限,一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的,作一般性企可能更多的是做地方,每企都可以和自己的官方微博,自品在微博商允的范可以的做些宣美工,diy美工要把微信公平上去,一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微,即使是v用影力肯定也一般,我就可以采取合作的方式,和哪些合作,地方性大v,比如一般地方都大v,些可能相比大域影力一般,但是地方影力就而易,的粉基本都是本地的活粉,采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度,然部分可能需要支付一定的用,具而定吧,比合餐、食品、保健品、酒店、美容理等等行。
1.市和目客的清晰定位,者是先件,直接系到你或是你的企不合做微信的具工作,清楚的市和客定位可以助我避很多路,也我展和渠道拓展工作省很多,即使你做的再好,的粉再多,有目客也是白搭,做的事情最重要。
2.掌握微信的整技巧,可的技巧部分,者在的六篇中做很的介,是那句合可以去,要得有值,不要做思想或是,要做就要做。
3.的好友行定期分析,什意思呢,就是查看近期好友的度,宜的行分理,公而言粉的正分是性的操作,具作用可第五容介。
4.善用助渠道的特殊效果,在免的基上可以考最的手段,很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求,一有,但是做和做一缺毋,才能保容的量度和自己有所,宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果,是到。
5.善於已有的渠道或是工具行再,如果你有能力建你可以考二次完善,可能比考技,很明的一原因,做公平你肯定要利用接口做的功能,非人怎能借助人的成果持自己的平,要知道些料和都是在人的服器或是空,方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在。
6.善於利用上的互措施,提高服度,一可能是做公最基本最本的要求吧,上互更大程度上可以人群的性、欲望和欲望,一部分需要者具有一定的意能力和能力,善於每次活的得失,做到最原始的服性,我一方面急於解的是品牌宣,但忘微信的最主要的功能是交流,於企作而言那就是需要做好服,打好用基和口碑值。好以上人就自己的工作六,微信提供我很大的空去做很多事情,我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道,但是我可能方面把它作一工具,在一上可能大都是矛盾的吧,我常被,原因是我做事情更多的考趣而不是盈利,性格定一人能走多,我享受的是程,就像影的那,你改不世界,但至少你可以力不被世界改,待生活是,工作那就需要另。善用微信善待微信吧,在矛盾的境下做不矛盾的事情,要心工作最好!在的候和大心,做站很枯燥,但是心,也跟著枯燥!
营销推广的方案
今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:
1、营销队伍的基础建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
营销推广策划方案
(1).几种细分方式:
a根据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)
b根据教育模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)
c根据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网游戏消费(以大二和大三为主)
(3)市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,个性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:
a以大一自考新生为主的网吧消费群体
b以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体
1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?
湖北第二师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼,大概可以容纳30000余人,学校附近有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.
2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?
玩家的需求选择性很大,游戏的替代品很多,要在早期占领根多的市场份额,筛选并培养一批忠实客户(游戏玩家)
1.客户群扩大
ccid统计显示:我国网络游戏市场规模,20xx年仅为10.2亿元人民币,20xx年超过20亿元,20xx年达到70亿元。到20xx年网络游戏直接产值将达150亿,对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿,网络游戏用户超过5000万。
网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色,据ccid数据分析:目前60%~70%的人是在网吧玩网络游戏,网吧60%的收入来自网络游戏市场。
据统计显示,我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络游戏数量多了,广大的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手,不知玩哪款游戏为好,毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了,广大的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿,哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此广大的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度,让更多的玩家玩自己运营的游戏。
a、宣传品铺面
b、主题网吧(网吧联盟)
c、网吧包机(免费试玩)活动
d、游戏工会的建设
e、推广员体系的建设
f、各种类型的活动
但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短,无法在吸取大量推广经验的基础上对原有推广形式进行完善和改进,同时,由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限,造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段,惰于创新的情况在业内比比皆是。
a,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可采取分时发放的办法(如隔人发放,或隔时发放,具体可以根据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了 宣传效果的 最大化,对于人流量大的 宣传点,宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应该是一个不错的办法.
b,在海报的设计上,如游戏彩虹岛,我们在发放的时候还 提供激活码,我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报很多同学喜欢贴在门后面,建议信息写在海报的上方.
c,在 宣传点的设置上,我们可以在活动过半的 时候转移活动地点,到 另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传,这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.
d,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣传效果.
e,宣传活动的准备工作要做好,宣传人员要进行分工,谁主要负责宣传的讲解,谁负责现场的 秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的准备,活动就能有条不紊的 进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了 盛大的工作人员的素质,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.
f,要做好备选营销方案,以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.
a. 做好校园游戏推广员内部的团结问题.b.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.c.保障好校园游戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创造利润.
a.在游戏推广过程中,我们应该建立客户资料,定期举办电子竞技比赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛, 也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.
b.要注意跟学校附近网吧的合作.
c.要注意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进行宣传,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏,起到宣传效果.
公寓营销推广方案
面对这一棘手的问题,我采取了以下三个营销策略:一、窄众营销:有的放矢地到各大年青白领人士工作的地方投放广告;二、网络病毒式营销:年轻人喜欢上网,在网络上能将信息及时的扩散,从而利用网络低廉的广告费用进行宣传;三、情感营销:即通过一系列情感软文去感动目标客户群。
案例:
本案的小户型白领公寓位于南宁市江南区,地处南宁市房地产热点开发地段,离市中心大约20分钟的车程,位置优越。由于在其周围有几个大楼盘环绕,该地段附近还有不少楼盘正处于建设或待售阶段,周围大楼盘的规划和绿化都做得很好,他们基本上都在各大媒体投放了大量广告,这些举动,提升了江南区居住价值,同时,也使本案公寓的销售面临不小的压力。而该房地产商只能提供20万元的经费委托我们对这个公寓进行营销宣传。
中,一枝独秀地亮出该公寓鲜明的旗帜,吸引目标客户群的注意与兴趣。这样既达到了宣传推广的目的,又把费用控制在我们客户所能承受的范围。这就要求我们必须独辟蹊径,剑走偏锋。
我对这个项目的背景和市场环境进行了一系列的调查,得出其swot的分析结果:
s(优势):本案位于的江南区成熟地段,社区规划合理。江南华联超市、江南电影院、江南客运站等生活设施完善,公共交通便利。
w(劣势):本案可供支配的营销金额只有20万元,资金异常紧张。 o(机会):本案的目标消费群体是年轻一代,网络对这代人的影响巨大,可以利用网络低廉的广告费用进行营销宣传。
t(威胁):房地产同质化加大,我们要在这其中突围而出。
于是我制定了以下策略:一、窄众营销:有的放矢地到各大年青白领人士工作的地方投放广告;二、网络病毒式营销:年轻人喜欢上网,在网络上能将信息及时的'扩散,从而利用网络低廉的广告费用进行宣传;三、情感营销:即通过一系列情感软文去感动目标客户群。这样一来,我们就能独辟蹊径,用最少的钱-达到最大的宣传效果。
这些策略得到了董事会的一致认可,并让我迅速实施。具体操作如下: 2015年1月,首先,我们印刷了大量本案的彩色广告,广告的色彩尽量鲜艳夺目,在这些广告宣传单上我们详细介绍了本案的情况、定位等。其次,公布了网上查询本楼盘的方式、看房时间等。第三,在宣传广告和网络上所写的情感软文中,尽量使用贴近时下年轻人口味的词句,例如:
居住在是一种诗意的生活方式,代表了自由、独立、文化;是一种个性
化的存在,处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀;
我们的房客是这样一个群体:既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受;
要求个性化的生活空间,拒绝千篇一律人云亦云。;
对生活充满浪漫美好的想象,愿意为自己所追求的生活不懈努力;
等等。
青白领阶层,不浪费任何广告费用到无效的受众上去。同时,我们的印刷广告品可以收藏,宣传持续性较长。
同时,我们也在南宁时空网和新桂网上发布了网络广告。1月初,我们就已经委托专业人士代为制作flash广告,准备在各个有影响力的网站推出。南宁时空网是南宁市受众面最广的地方性门户网站。鉴于我们目标客户群对flash动漫的爱好,我们专门制作了一个非常煽情的flash广告。广告大意如下:一个住在本案白领公寓的年轻男子,每天在乘做电梯上下班的时候总会遇到一个年轻温柔的女子。两人虽然不在同一个公司工作,但是都会简单地打一个招呼。久而久之,男子对女子产生了感情。某一天,男子所住的本案白领公寓搬来一位新住户,男子这才发现,竟然是他心仪的那位女子。从此两人来往频繁,女子经常邀请男子到家中品尝拿手好菜,男子也常常邀请女子在小区优美的花园里散步,最后,终于成就一段佳话。婚后,女子搬来和男子同住,小两口将剩余的那套空房出租,日子过得红红美美!在广告的最后,屏幕上出现一行字幕:“xx白领公寓,爱情的发源地!” 1月18日这则广告在南宁时空网和新桂网一经播出,仅仅一周之内网上的点击率超过一万人次!
2015年2月初,我们还专门在南宁时空网和新桂网、腾讯、新浪、搜狐、等各大门户网站的城市bbs上发起了关于这则广告及本案楼盘的讨论。因为在bbs上发起讨论是不用花一分钱的,空手套白狼,加上我们积极地将此贴热顶,吸引了很多南宁市网民参与讨论。通过网络的传播,我们将本案信息不花一分钱就象病毒一样地传播了出去。
在广告宣传到一定的时候,我们组织了看房活动。活动在2015年2月20日举行。在指定的地点,我们派专车接送看房的目标客户,我们尽量将样板房布置装修得贴近时下年轻人的喜好:前卫、时尚、个性、色彩明快。在看房的同时,为了促进来看房的白领年青人士的交流,我们组织他们举行联谊活动。这也呼应了我们flash广告片尾那句“xx白领公寓,爱情的发源地!”
2015年3月1日,楼盘第一期推出,销售状况良好,前景一片大好。通过这一营销策划,在有限的20万元的广告宣传经费里,使该楼盘取得了最好的销售业绩。我们也完成了这个看似不可能完成的任务。
解释:
本次策划案本人主要采用了以下三个策略:一、窄众营销;二、网络病毒式营销;
三、情感营销。
一、 窄众营销
所谓窄众营销就是将目标客户群体牢牢锁定,将广告费用锁定投放在有效的目标客户身上,而对无效的客户群体决不浪费一分一毫,决不让无效客户分流广告费用。窄众营销首先在传播的范围上只针对特定的目标群体,而且只使用目标群体最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式,力求以最少的投入最精确地命中目标群体。
广州的高档别墅小区碧波花园就是采取了窄众营销的策略,将目标客户分为三类:大型企业中层上以管理人员、私营企业主、外资企业高级白领。碧波花园的目标客户都是事业有成、在社会上有一定地位、文化教育程度较高的中上层人士,他们购买别墅的目的一是用于与家人渡假,让自己在平日繁忙工作中得以放松,充分享受生活之美好。二是纯粹是用于投资升值之用。因此他们没有大范围的进行广告宣传,而是在目标群体经常接触的媒体上投放,并利用发展商与各银行、商家、行业协会的良好关系,获得高端客户的相关资料,建立一个客户资料库。然后再通过直邮及发送邀请信、手机短讯的方式,不动声息地碧波花园相关信息传递出去。
所以在本次策划当中,我们将该白领公寓的目标客户锁定在具有良好教育、收入稳定的白领年青阶层。由于广告经费有限,我们没有在街道上大肆的派发宣传单,因为我们知道,大肆地派发给无效的受众群体并没有任何作用,所以我们选择到白领年青阶层出没的工作地点进行派发,不让无效客户分流广告费用。
究竟什么样的产品才需要进行窄众营销,什么样的产品适用于大众化的营销方式并无定式可言,也无法以具体产品去划分。在产品的不同阶段,比如导入期、成长期、成熟期以及衰退期,产品所面对的市场状况与消费对象都会有所差别,什么样的营销方式才是最有效,要依据实际情况而定。如果只是依凭以往经验(或者别人成功经验),因循守旧地采取某一特定策略,(比如,碧波花园发展商如果盲目相信开盘广告投放一定是越大越多的话,)就会成为新版刻舟求剑的笑谈。
二、 网络病毒式营销
网络营销就是利用互联网进行销售。互联网具有方便快捷和广泛的传播性。将本案信息公布在网上,利用互联网将信息象传播传染病那样扩散开来,通过携带者传播给下一级易感染人群,新的病毒携带者又将信息传播给下一级易感染人群,如此这般滚雪球迅速扩张。以达到在短期内让特定人群有目共睹的目的。在本次策划中,我们制作了一个有趣的flash广告,将所要推销的楼盘放到flash中,由于不需要请演员,不需要请摄像组进行拍摄,只要一个精通电脑flash制作的人员即可解决问题,这大大压缩了广告的制作成本。目前在互联网上投放广告的费用比在传统媒体上投放广告的费用低廉。
随便打开一个知名的门户网站,网络广告无处不在:玉兰油护肤品、百事可乐、联想电脑、柏图家具、丰田汽车等等,各大产商都利用网络进行着广告宣传。蓝色巨人ibm最早在网上开始了网络营销业务,客户只需进入ibm官方网站填妥一系列的单据即可以从网上购买到自己想要的产品。
工具、电子邮件等进行传播。如今这个网络虚拟的明星衍生出的商品已经达到1000多种,成了病毒营销的经典案例!在本次策划中我们制作的flash也是如此,通过网络和我们在bbs里发布的讨论热贴传播着该楼盘的广告信息。这种点对多点的传播方式优势在于通过小群体内的交叉传播,使得产品的信息被多向地、交叉地、快速地传送给自己所属的群体,实现信息到达率和覆盖面的快速增长。
网络在今天已经不是一个新鲜事物了,但网络营销在中国还没有很好的普及开来。在当前的市场经济状况下,进行传统营销的同时结合网络营销能收到更好的效果。
三、 情感营销
情感营销是指通过释放品牌的情感能量,辅以产品的功能性和概念性,以求打动消费者的一种手段。在奥格威的品牌形象论中,消费者的需求被划分为功能性利益需求和感性利益需求。而情感营销正是增加产品感性利益需求的重要途径之一。
例如,“他+她-”营养水,作为我国首款男女营养素水,从功能性饮料到情绪饮料转变,不仅满足了消费者崇尚个性化、一对一服务的需求,实现了市场定位的差异化,同时迎合了现代都市男女潜在的追求时尚和另类的需求。在这种全新的情感定位传播中,产品人性化的情感定位得到了直接的体现,成为“他+她-”营养水最具有竞争力的专属特性,与竞争对手之间建立起了很好的竞争区隔。
在本次策划中,我们制作的flash以爱情为卖点,将本次策划的白领公寓营造了一种“爱情发源地”的效果,吸引渴望爱情的年轻男女白领,让他们觉得住在这个公寓里可以找到自己人生的另一半。
情感营销作为一种营销手段,虽然能够在不同程度上增加产品的附加价值,但是从根本上来说仍然不能代替产品本身。企业情感营销活动的开展离不开产品功能的支持。
运用以上策略后,我们在有限的20万元的广告经费下,取得了令人满意的宣传效果,这证明了,只要策略运用得当,是可以发挥四两拨千斤的作用的!
营销推广的方案
天山剑酒的广告策略分为以下步骤:
1、五封信策略:在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份。
2、立花策略:由于现在贴pop一般工商局会干涉,但立花没人能管。我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿―天山剑”。
5、促销的“启事”广告,详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售。
影城营销推广方案
电影营销,一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动;另一方面是指电影自身的营销,电影在拍摄和制作过程中需要进行定位,利用营销的思维来展开运作。本文讨论的是后者。
一部电影可以分成两部分:一部分是影片的制作,另一部分是影片的发行。在考虑影片制作时,就需要有营销的意识:在选择演员方面,是明星化还是平民化,09年中国国产电影票房第一的《建国大业》就是史无前例地聚集了百位明星,在拍摄时就吸引了大批观众,又如贾樟柯的《24城记》,没有大明星,同样能够走红,是因为其故事情节贴近生活,真实反映生活;在内容方面,可以翻拍,也可以自创,前者如今年张艺谋的新片《三枪拍案惊奇》,就翻拍自科恩兄弟的《血迷宫》,而后者在当今影坛较为普遍;在情节方面,可以严肃,也可以搞笑,如周星驰招牌式的无厘头、冯式贺岁中的冷幽默等,通过在演员、内容、拍摄地点、拍摄方式等制作过程的选择,从而有针对性地确定影片的目标受众,为电影完成后的推广打下基础。
近年来,中国电影营销模式发展迅速,相应投入逐步增加,可以想象,中国电影营销正迎来一个春天。
纵观之,我国电影营销的“现代化”才刚刚开始。“销售工作主要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者的面前。让消费者看得见;二是如何把产品铺进消费者的心中,让消费者乐得买。”在由卖方市场到买方市场的转变过程中,把产品铺到消费者面前已不再重要,重要的是要把产品铺到消费者的心里,这就需要运用现代的营销理念深度挖掘产品的经济价值。而现在中国电影业连“铺到消费者面前”的渠道问题都没有解决好,充其量只是处在营销的启蒙阶段。中国电影现在不缺乏优秀的导演和演员。但缺乏一流的发行、营销人才,建立现代化的整合营销模式成为电影产业化发展的必然。
二、好莱坞营销模式分析
2.1 特点
从某种程度上说,好莱坞的成功应该是营销的成功,其精彩、准确的营销方案与执行,常常达到事半功倍的效果,优秀的影片在放映前就已受到极大的关注,为影片在票房、口碑等方面取得成功奠定了基础。其营销策划建立在科学运作的基础上,不是凭感觉和经验进行咨询,而是通过严密的市场调查和信息分析,设计出一个完备的营销方案,以求事半功倍。
经调研发现,好莱坞在电影开拍前,就已找好投资人和购买者,根据市场需求制定出影片情节与内容,再根据剧情来选择导演和演员。同时,制作方还会向社会公布开机、封镜等消息,并以合适的价格和稳定的渠道将影片推向市场。其营销方式很多,具体有新媒体运营、市场调研、传统媒体营销、广告宣传、整合营销策划、市场推广等。
另外一个重要的环节就是市场调研。在影片制作接近完成时,电影公司往往会组织一批特定的观众(影评人、记者、公司内部人员等)进行试映活功。调研阶段的试映能为影片发行提供非常重要的信息,包括让电影公司初步了解到观众对影片印象的好坏,以及哪一个层次的观众喜欢这部影片等。更重要的是,影片发行公司能根据试映结果,制定出最合适的营销策略,最大程度地吸引观众。开展市场调研的同时,好莱坞会将营销的触角伸向传统媒体领域,其75%的广告预算费用会投放在传统媒体上的,而其中的大部分花在电视广告上。目前美国拥有六大电视台,45家有线电视网络,基本覆盖了全国所有的特定对象群体。在电影正式发行前,多达2000多次的电视广告或预告片的播放,使观众一睹为快的同时,制造了观影需求。
三、国内大制作电影营销模式分析
3.1 特点
相比于好莱坞成熟的电影工业,中国大制作电影的市场化起步晚,相对理论与基础设施较缺乏,再加上计划经济体制遗留下来诸多问题使得中国内地电影 营销意识和手段十分原始,加上制、发、放机制的断链掉节,可供使用的营销资源和运作空间都很有限,故营销策略极为单一。
当然,无论何种规模的电影,传统的营销手段依然奏效:
联合促销,电影放映期间,合作企业与电影票房销售进行联合促销,买产品送电影票,买电影票抽中大奖等。
3.1.1“营销大于影片”的文化产业理念
进入21世纪,电影已逐步超出了艺术的范畴,而更多地接近于娱乐消费品,商业大-片尤其如此。大制作影片往往叫座不叫好,口碑虽然目前贬胜过赞,但这些都是电影商业与电影艺术统一的必经阶段。韩三平就不止一次的吆喝过:电影不是一般的商品,而是一种需要像商品一样生产和销售的艺术产品,从而,它势必形成一种文化产业。中国电影营销人正在树立“营销大于影片”的文化产业理念,只有如此,才能使产品像好莱坞那样具有顽强的生存力度和广阔的市场空间。
明星策划的一切活动都能提高影片的知名度,增加观众的兴趣。很多人是冲着张艺谋去看《三枪拍案惊奇》,冲着周杰伦去看《刺陵》,冲着赵薇去看《花木兰》、《锦衣卫》,巨星云集已成为观众潮水般涌入电影院的金字招牌。
3.1.2 系统的整合营销传播过程
一部影片的成功背后,往往是一个系统的高效率的营销传播系统。报纸、电视、网络、实地营销等各个方面都应该彼此联系,彼此促进,若其中一个环节出现差池,往往会造成事倍功半,得不偿失。而且在这个科技发达,信息交流迅速的社会,任何的一个负面消息都会已极快的速度传播,若是在电影营销的过程中没有处理好各个环节的关系,那彼此矛盾或者合作不力非但不会为影片找来观众,反而在观影前就造成消费者反感,使得观众流失。
3.1.3 焦点营销,抓住突破口
记得《锦衣卫》上映时,相关娱乐媒体大肆报道影片主演赵薇怀孕一事,这无疑增加了影片的曝光率,间接为影片做了宣传,为影片赢得了颇丰的票房;再者如李安的《色戒》,影片的尺度问题引起了社会巨大轰动,更有同一时期范冰冰,蒋雯丽,某裸替的交相呼应,形成了一股讨论的热潮,吸引了许多观众;《追影》上映,吴镇宇的超级模仿力、山寨明星相似度都是典型的焦点营销效应。
大制作电影总是缺不了话题、炒作。在这个信息爆炸的时代,要抓住消费者的眼球,吸引他们的注意,必须要了解什么样的宣传重点能最大的引起消费者的关注。大制作电影是一件复杂的商品,对于营销,其更是一个巨大的挑战和机会。大制作电影包含着很多可以引起消费者关注的因素。目前这方面的营销还大多仅限于影片中的明星,形式极为单一。
关于美达影城与你好衡阳网的约会
1.采取线上线下的电影宣传
通过网络的交互性与内容的丰富性对电影进行介绍,影片预告片投放等“拉式”宣传手法
2.建立多渠道的票务推广体系
3.建立异业商业联盟
4.根据人群采取俱乐部式的客户系统
平台使之在线互动交流。
5.在电影票价的拟定上,打破较单一的一场一价与团体票制度。
采取套票,电影套餐,特殊渠道的特定优惠价格。线上预定也是一种很好的销售手段,可以通过网络的预定功能,对提前预定的顾客采用。根据时间拟定票价也是可行的,在人气较少的周一至周五早晨下午采取特殊优惠价格。再就是在团体票制度上可以发展网络团购,使顾客更多人次的进入影院观影。
6.招募一个网友推手团,代价是让他们一部分先期免费观影,根据影片写一些影评,软文,心得的博客或者空间。更有效的实行口碑营销。
综上所述:在网站的建立上,以简约的风格为主。
板块设置为首页,主打新片推荐,预告片视频,票价体系,影评,论坛,优惠活动,商户合作等几个板块。建立以qq为主要线上联络方式的b2c推广模式,辅助以e-mail的病毒营销,直达受众的宣传。
综上所述,都是我们能为贵司提供的服务,具体如下:
1. 在你好衡阳网首页提供一个长期的广告位(内容由贵司指定)【红旗影院已到期】
2. 该广告位链接贵司网站,助力贵司网站推广
3. 开放视频窗口播放影院新片预告片
4. 凭借我方论坛20000余会员,活跃会员5000以上,100余个活跃qq群,两千余位以往参加网站活动网友联络电话帮助贵司发布信息。
5. 大学、网吧、社区等场所公示牌电影海报张贴。
6. 新闻、软文、影评、美达活动、美达优惠促销等的发布。
7. 策划组织网友活动实实在在的为贵司创收、增加人气。
8. 积极促成其他合作单位与贵方的合作
费用:
广告位:2000元/月
视频窗口:200元/次/7天
海报张贴:5元/张,每次不少于200张
qq群发:10元/群/7天/2次,每次不少于50群
合同总费用在5000元以上,赠送上述其他未定价项目。若以票抵现金,票面价值按合同总费用的1.5倍计。
xx影城市场定位:
好吃好玩又好看,xx影城玩一天(广告语:xx影城,不仅仅可以看电影。见朋友,喝咖啡、吃东西、玩游戏,一起玩一起渡过休闲时光)让商务人士可以在咖啡区洽谈,让大中同学可以在一起聚会,让朋友可以在会员区玩牌。xx影城,一个好玩的地方,而不是匆匆来匆匆去的一个地方。
营销目标:
全年票房目标(1148.7-71.62)1077万。开业第一个月(2015年2月份)票房136万,卖品23万,广告场租收入5万,总收入164万。
目标客户群:
1、3-5公里附近居住的人员结构,高档小区,顾客群体;
2、电影消费者,吸引对4d有认知的人群,培养固有人群并带动未知人群;
影院卖点:
xx影院,不仅仅为顾客提供dd市首家全景声放映技术、dd市第一的高坡度座位,大上海经典剧院头等舱观影体验,更重要的是,xx影院为岛城观众提供了一个过慢生活的好去处。 dd市最宽敞的影城大堂,最舒适的会员区,见朋友,喝咖啡,吃点东西,玩玩游戏,看看电影,从容不迫。一站式休闲娱乐。到xx影院看电影,不必来也匆匆,去也匆匆! 卖点一:宽敞的大堂上设置了3*6米的lcd互动游戏大屏。使年轻人可以在大厅观众之下展现自己。更有两块小屏,可以让顾客玩box360互动游戏。
1
卖点二:cinemabar不仅销售影院常见的爆米花,可乐,以及瓶装饮料;更多的是现制小吃——可以饱腹的小吃——手抓饼,肉夹馍,三明治。
卖点三:影城大堂区左侧专设咖啡区,中央设置会员吧台,台球桌,会员持卡免费进入,购买咖啡后可以在场外消费,也可以到场内消费。场内同样设有免费的游戏机、棋类、扑克牌。配合全年无限次观影卡,全天候观影。
影城观影的独特卖点:全景声、座位第一高起坡、厅内再现老上海经典剧院头等舱vip软包座椅;春节后4d登陆!
营销策略:
为节约现金成本,开业前大量利用网络、团购平台抢票,制造吸引力
主要要素:
(1)xx品牌 + “好吃好玩又好看,xx影城玩一天”新概念导入;
信乐卡,为打折卡,80元办卡送一张票一张小爆米花兑换券。
(3)媒体使用:微信、微博、社区行、电台、dm。
主要目的:
1.让lc乃至更广泛区域的网客知晓xx影城。
2.通过提炼出的“吃喝玩的概念”与普通影城的差异,彰显xx影城能给消费者带来的不一样的观影体验。
开业营销宣传大主题:“不仅仅是看电影”
2
意为拓展延伸xx品牌在dd多元化的概念,并打破传统影院常规观影模式的理念,给顾客一个好吃、好玩、好看、好听、好文化,好社交平台的全新一站式综合体验。ddxx影城hx广场店就如同电影里的魔方,无所不有,变幻莫测,赋予电影文化一个多元、立体的新形象。
主题一:“厚惠有期,羊羊得礼”
主题二:“e网抢购,智慧生活”—xx影城抢票狂欢节
活动3:猫眼、淘宝的影片在线选作的低价抢票活动(具体细节再谈);
活动4:时光网针对dd店开业的宣传推广,开业面向400万的活跃注册用户手机端推送ddxx影城开业信息,并在时光网站影院频道首页做广告支持。与时光网的精准用户做手机客户端的抢票狂欢活动,让时光网发起抢票活动。时间:2015年1月14—2015年1月30,预计票量500张(具体活动再谈)
活动:6:xx影城dd店官方微博、微信的抢票活动,店内覆盖wifi,在每个角落张贴微信、微博二维码。刺激顾客关注,等dd店微信二期开通后,即可在公众平台上实现在线选座购票。
活动上线时间:2015年12月30—2015年2月30,预计票量1000张.
主题三:“相信品牌的力量”—xx影城全民观影团
活动1:全民观影团活动,向lc区的各个职能部门发出邀请,打造全民电影文化盛宴,为全区特殊工种的优秀员工免费包场观看巨幕全景声电影,观影团体人群:环卫工人、交-警、公交车司机、福利院教师、留守儿童等。目的为树立良好的社会公益文化品牌。活动时间:2015年1月24-2015年2月13,下午5点之前的场次。预计活动票量1000张,共计约5-6场电影,拿出票送到各部门。此处注意先不要把摊子铺大,以免远远超出预估。
活动2:打造ddxx影城“信影团”影迷俱乐部的概念,与媒体,如dd早报、半岛都市报、dd晚报、dd新闻综合频道fm107.6,进行合作征集xx影城的“信影团”粉丝免费观影活动。现场可组织粉丝影迷进行地推活动。(观影粉丝免费观影门槛为详细的个人资料及加官方微博、微信的关注)活动时间:2015年1月24-2015年2月13,17点之前的场次。
预计活动票量1000张
活动3:新闻综合频道fm107.6广告,dd新闻综合频道是dd广播电台第一频道,覆盖全市,收听人数超过499万。我们可在17:00-18:30新闻晚高峰、气象连线、整点新闻、环球采风。活动时间:1月20日-2月20日。原价1200元/10秒,可半价600元/10秒;协调成600张电影券兑换。
活动5:“匆匆那年-寒假补课计划”,针对放寒假的学生推出寒假补课计划的课程表,学生通过微信抢每天150个观影名额,获得兑换码;持兑换码与学生证至影院后可享受影票原价的4.5折优惠(仅限白天场次5:30之前)。以拉动学生观影市场。活动时间:2015年1月16日-2月17日。
活动6:“羊光灿烂”情人节白天甜蜜主题活动,与当地婚恋网站一起合作,推出爱情约看,现场3分钟约会等主题活动。目的打动年轻观影团体。活动时间2015年2月14日(下午14:00-17:00)
xx影城dd店
2015年12月22日
3d立体影院是在普通投影数字电影基础上,在片源制作时,片源画面使用左右眼错位2路显示,每通道投影画面使用2台投影机投射相关画面,通过偏振镜片与偏振眼镜,片源左右眼画面分别对映投射到观众左右眼球,从而产生立体临场效果。
观看4d电影用的眼镜
3d立体影院一般设计成弧幕形式,立体感更强。3d立体影院的设备构成上主要由片源播放设备,多通道融合处理设备,投影机(左右通道数×2),投影弧幕,偏振镜片,偏振影片,音响等其他设备。
4d动感影院
二、影院的宣传
作为影院行业,宣传推广是行业重中之重,好的推广不但影响影片的票房收入,更直接影响影院及周边的商业情况,在此简单介绍以下几点宣传推广方式。
1、阵地宣传
每部影片上映前在影城的宣传窗口,宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告,根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置,让观众感到浓烈的影片气氛,并在每个宣传广告中突出影片的'看点和上映日期。
2、媒体宣传
每部影片上映前都可通过电视、报纸或广播电台等辐射面广告宣传媒体上刊登影片内容,花絮、看点及上映日期,电影属于一种娱乐新闻报纸电视等媒体也需要它们充实自己的板块,我们营销人员要与各媒体记者建立良好互动关系,可助于影片宣传中做到少付费或免费刊登。
3、户外宣传
每部影片上映时,不仅于影城和媒体宣传也要以各种不同形式的宣传方式来进行推广,也就是说的户外宣传。户外宣传包括户外的大型广告位,临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传。这里也要求我们营销人员在做好影城宣传外要与各个管理这方面的职能部门保持一种良好关系。
4、推广活动
我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意的,推广活动来炒热、炒活影片,并通过各种活动来树立影城形象,强化观众“看电影到影城”意识。
5、排映影片
一部影片经过以上的宣传和推广,再确定影片排映上映的影厅和时间。每部影片排映厅和时间的不同将直接影响它的票房收入,这是作为一个营销人员不能忽略的一件事。在掌握本地区域消费者的生活习惯后,根据预测此部影片的票房收入再合理的科学安排影片和时间及场次。
三、营销计划
一、建立影院网站
影院网站建立是作为影院一种必须宣传工具,它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影和动态。
二、影片海报
1、在影院门口贴海报的方式,宣传近期的电影放映的节目预告,包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等。
2、在影厅内的门厅、饮吧、休息厅、电梯里、卫生间的墙面贴上最近放映影片的海报。
三、电子显示屏
在售票厅设置电子显示屏,在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。
四、报刊架
在影院内放置报刊宣传品自取架,让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。
五、小礼品
在影院售货前台,放置标有本影院地址、电话、地图的名片,供观众自取。也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品,作为观众购物后的奖励与纪念。
六、视频播放
十余台彩电组成电视柱,循环介绍影片预告及花絮,带给观众扑面而来的视像震撼。
七、广播传送
广播传送是诉诸听觉的媒介形式,它的载体是本影院的广播。店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告的最佳舞台。影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放,这种方法具有很好的灵活性和随机性,并且成本不大。
三、团购营销计划
个行业的良好公共关系来推动团体电影购买市场。电影除了作为一种商品外,还有它一定的教育意义,所以电影团购市场基本分为以下几种:
1、学生爱教片,在每个学期学校都会组织学生观看一至两场对学生有着教育意义的电影。
2、爱国教育影片,又分为两大种:
3、企业包场观看。
4、个人生日和婚庆包场。
5、针对不同行业放映的专业电影。
团购市场主要是对学校和企业推销、推广电影。我们的营销人员要对每部影片的内容,教育意义都必须能熟悉它并能陈述出来,再逐步与学校、企业决策人接触了解并与他们建立成良好合作伙伴关系,这样团体市场才能逐步的操纵好。
一、大学校园的市场活动
大学生是影院观影的主要人群之一,他们有活力、对电影文化有很强的需求与兴趣。可以在附近的大学做一些市场活动,如“让电影走进校园,让数字贴进学生”为主题的一些活动,可以给大学生做“数字电影”的专题讲座,可以在校园内做影院宣传的现场活动,与大学的学生会和电影协会保持好的合作,支持他们的活动。在开展这些活动时,要备好一些电影免费券或打折券,以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等。
二、社区的市场活动
影院周边的社区居民是本影院的主要观影人群,针对他们做一些市场活动,对于发展新观众和稳固老观众有很重要的意义。可以为社区的居民发放一些免费或优惠的观影《松鹤卡》、《亲情卡》、《年卡》,让社区居民到影院里观影,一方面,我们影院为社会做了些公益事业,另一方面,也宣传我们影院的品牌与服务,增加了我们影院的美誉度,有这些好的口碑宣传,会为影院带来新的观众。
三、商家互动
影院与商家互动分为几种形式:
1、电影广告贴片,电影放映前播放广告达到宣传企业产品和品牌达到获得赞助目的,影城既可取得另一种经营效益。
2、联合促销:电影放映期间,可与企业合作进行联合促销,例如买产品送电影票,或者买电影票送企业提供的产品等多种形式。
1.可以与其他通讯店、大型服装店、超市、知名餐厅、便利店联合售票。
2.可以向大中小学出售团体票。
3、捆-绑推广宣传,在电影前期的宣传推广中,可通过相关企业产品的捆-绑,共同进行宣传活动。一部影片上映前,我们营销人员不断要熟悉影片的内容,而且要找到它的突破点和它的目标消费者,并能在第一时间告知,推销给消费者。
软件营销推广方案
分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况,有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。
对公司而言,成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户,了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户,最好的办法之一就是帮助你的客户,这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌,特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会,然后同客户一道共同策划,挖掘并把握这些潜在的机会,以此来提高客户的竞争实力,这样双方都获益良多。
二、销售策略
根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始,能洞察出潜在的市场机会,并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求,而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧,开放的思想,对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神,同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此,只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时,必须与客户结成团队,发掘出对其具有重要价值的机会,并帮助付诸实施,因此,我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程,应该有以下几个方面来说明销售的过程。
第一、销售准备。没有妥善的准备,你无法有效的进行如产品介绍,在销售准备的步骤中,我觉得要学会:1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。
第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头,所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。
第三、进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。
1
a:利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况,好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,你透过询问能找到更多的资料,支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意:1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。
第四、在行业软件销售过程中,由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售,对我们成交会有很好的效果,这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里,要注意:1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。
在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念,企业强调“产品”,但是合乎品质要求的产品,消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”,然而即使有了满意的服务,顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”,用户只有为客户造就“难忘的体验”,才会赢得用户的忠诚,维持企业长远发展。
第五、合约的签订。与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。
三、成功实施营销策略
以上列举了的销售策略要得以实施,那对众多客户而言,营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢?特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢?以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法:
1、介绍公司良好的公司信誉
·介绍公司的背景和历史
·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户
·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明
·通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化
·公司的软硬件情况
2
·将要实施的重大发展计划
·财务状况、资金实力等
2、产品质量有保证
产品质量是企业赖以生存的基础,但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问,以下列举了一些办法:
·公司的质量标准体系及所获得的认证证书
·所获得的各种荣誉证书
·权威部门出具的相关报告
·可感知的对比试验
·老用户的示范
·品牌的高知名度和美誉度
3、完善的市场推广计划
在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动,必须有详细而可行的市场计划,并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面:
·与客户的关联性,即客户可获得的利益(经济方面或荣誉方面)
·充分的市场调研
·可行性论证
·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标
·涵盖区域特性,即客户所在的区域市场可操作
·对区域和客户将提供的帮助(人、广告、促销、培训等)
·邀请客户共同参与拟定计划并达成共识
·让客户有成长的感觉(知识、理念、技能)
4、 分析客户的核心业务 —— 如何决定向客户提供何种产品和服务,怎样推销这些产品和服务,以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中,如发现客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务,从而给客户带来更高的利益。
5、 如果客户有需求,我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。 之后,我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系,同时扩展了自己的业务范围。
6、可信而详尽的交易合同
我们做销售最终的用户大多是单位,而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的,明确双方的权利和义务,避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的'利益条款,使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约,当出现新的问题时可随时补充。
7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景
通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景:
·行业前景的分析和描绘
·公司在该行业的优势和潜力
·公司在此行业的发展计划(野心)
·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益
·“眼见为实”,树立榜样客户或操作成功的样板市场
8、完善的售后服务
在产品越来越同质化的今天,以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言,厂家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则:
·一切以用户为中心,从用户的利益角度出发
·使你的服务与众不同
·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务,服务的过程就是销售的过程
一份完整的营销策划案应包括以下要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略定位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业
务市场的基础,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(4)、关于营销方案的决策(4p)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
四、管理营销
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
一、背景分析
1、产品概述
2、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
3、确定细分市场和选择目标市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 产品名称,功能组成,特点,购买人的特点、购买过程的特点。
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、公司的定位
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传
播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
四、管理营销
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制