个人方案策划（模板21篇）

在制定策划方案时，我们需要充分了解目标受众的需求和喜好。以下是小编为大家整理的一些优秀的策划方案范文，供大家参考和借鉴。让我们一起来看一看吧！

个人音乐会策划方案

二、举办机构：

主办单位：大学生艺术团。

赞助单位：知音琴行。

三、活动地点：综合楼301。

四、活动时间：12月26日（周五）晚七点。

五、参与人员：乐队全体演出人员，______全体宣传人员，演出部全体人员，其余部门个别宣传人员。

六、宣传活动：

1、宣传期：12月23号（周二）、24号（周三）、25号（周四）、26号（周五）中午。

2、宣传人员：后勤部门的所有人员，每天两个时间段，每个演出部门分别负责一个时间段：23号中午合唱队，23号下午舞蹈队，24号中午礼仪队，24号下午萨克斯队，25号中午乐队，25号下午____部，26号中午办公室。

3、宣传地点：一食堂门口，三食堂门口。

4、场地设置：两个宣传点各一个帐篷，一张桌子。

5、宣传方式：海报，宣传单（海报由______于12月7号（周日）开始准备，宣传单由网络部于12月7号（周日）开始准备）。

七、彩排时间：

1、小节目于11月30号第一次集体彩排，地点：乐队。

2、所有节目12月13号（周六）下午两点在综合楼301第一次非正式彩排，彩排内容：和演出部协调舞台道具摆放位置，统计演出服装数量，不用穿演出服；舞台道具摆放图会发给每一个小节目的道具摆放负责人。

3、所有节目12月20号（周六）下午两点在综合楼301进行第一次正式彩排，彩排内容：调试音响，灯光，所有节目在舞台上完整演出一边，同时配合演出部舞台道具摆放，不用穿演出服。

4、所有节目12月26号下午两点在综合楼301，穿演出服，化妆，正式彩排，预计五点半结束，休整等候演出。

八、节目顺序：

九、邀请____：

十、预计经费：

舞台布置：200。

____席布置：包括桌布、水果，共计200。

彩排音响：20__。

共计：2500元。

个人形象礼仪策划方案

个人跳绳活动策划方案

为丰富教师业余生活，进步教师身体素质，修建“阳光体育，健康快乐”的校园体育氛围，展现教师良好的精神面貌和自强进取的拼搏精神，经研究决定，学校将于2015年10月底举行全校教职工跳绳比赛。现将比赛有关事项通知以下：

一、比赛时间：2015年10月底(具体比赛时间待定)。

二、比赛地点：学校北区操场。

三、比赛项目：单人跳绳。

四、比赛规则：

1、单人比赛，1分钟。一分钟的时间内，累计单人跳绳次数。跳绳进程中可以停顿，以一分钟结束时的总次数为个人最后成绩，有效计数多者名次列前。

2、参赛职员到各年级组组优点报名，报名采取自愿的原则。报名时间：2015年10月19日——23日。

3、比赛按男、女两大组别分别计算成绩和进行嘉奖。

4、比赛跳绳采用学校同一购置的计数跳绳，个人自带的跳绳无效。

5、参赛职员比赛完，要及时将计数跳绳交给裁判登记成绩，逾期无效。

6、比赛顺序根据报名顺序(或秩序册上的编排顺序)而定。

7、比赛裁判长由严校长担负，其他裁判由未报名职员担负(具体职员待定)。参赛职员要服从指挥和尊重裁判，裁判职员要公正、公平裁判。

五、留意事项：

1、比赛前，参赛队员要做好赛前热身预备，确保安全。

2、参赛队员要在规定的时间准时赶到比赛场地，顺次比赛。

3、没有报名参赛的老师均要到操场观看比赛，加油助威。

六、嘉奖办法：

根据男、女两组报名人数的1/3分别取奖，第一位：100元，第2—5名：80元，第6—10名：70元，第11—15名：65元，第16—20名：60元，以此类推。没有获奖的参赛教师发放记念奖。

实验小学教育工会。

企业个人营销策划方案

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

x年xx月至x年xx月。

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

1、百年好合宴688/桌(10人)。

2、金玉良缘宴788/桌(10人)。

3、珠联璧合宴888/桌(10人)。

4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)。

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页。

—报纸夹放。

—闹市区人员发放。

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间pop/大堂pop。

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

1、绢花拱门：2.35米*2米=x元(可长期使用)。

2、普通喷绘喷绘：x元/平方米x平方米=x元(姓名处粘贴，整体可重复利用)。

3、桌花：35元/份*1份=35元。

4、婚房：豪华单人间x元/间夜。

5、蛋糕：180元/份。

7、宣传折页：x/张张=x元。

8、报纸夹放费：x元/张张=x元。

9、电梯间pop：x元/幅*2幅=x元。

本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定。

延伸阅读：

七夕节送男朋友礼物推荐。

七夕节送男朋友什么礼物好?还没有想好没有关系，下面本站就为大家提供一篇七夕节送男朋友礼物推荐的文章内容。

剃须刀：完美贴合的曲线设计，犹如爱人般绵密贴心的爱意，每一个清晨，都是专享这浓情蜜意的美好时刻。

七匹狼皮具礼盒：狼，集智慧、机灵、团结于一身，是拼搏力、顽强执着、不停地为生存而奋斗的象征。送给男友一款七匹狼皮具礼盒，愿他在事业上奋勇直前，不断开拓，生活中永远保持青春活力和勃勃的生机。

领带：送给男孩的最经典的礼物，精心挑选一条领带送给你心爱的人，约会的时候，看见他系着你送的领带走过来，会有什么样的好心情就不必说了。

皮带：皮带的含义是束缚，用你的温柔缚住他的心，一条优质的皮带，寄托着你无限的痴情，让他在感觉爱情的甜蜜时增加一份责任。

打火机：选一只精美的zippo打火机送给男友也是一个非常不错的主意。

个人画展活动策划方案

一、活动背景：

为了丰富同学们的课余文化生活，为广大艺术爱好者提供一个展示自我的平台。现在草坪文化节这个大舞台上举办画展活动，愿大家用奇妙双手，描绘一幅绚丽色彩的画章。希望大家踊跃报名参加，积极展示自己的才艺。

二、活动意义：

丰富大学生的课外活动,同时通过草坪文化节这个才艺大舞台,让拥有才艺的同学有一个展示自己的大舞台,展现作为当代当代大学生所应有的青春与活力,靓出了自己的个性。

三、活动时间：

征集作品时间：

截稿时间：

展出时间：

评审统计时间：

四、活动对象：计算机工程技术学院大学全体师生。

五、组织单位。

活动主办部门：计算机工程技术学院学生会组织部。

活动承办单位：计算机工程技术学院学生会。

六、作品要求活动要求：

1)参展作品必须体现当代大学生的.朝气与活力。

2)参展作者作品类别、幅数不限。(作品要求：作品必须大小为2开或4开)。

3)作者交作品时附上作者简介一份。

4)作品上交给各学院的组织部，由各学院的组织部交给上海工程技术大学社会科学学院分团委学生会组织部。

5)参展作品一律由给予工作人员收藏和保留。

七、活动安排：

1.前期宣传。

1)宣传部设计宣传海报和宣传横幅,并于活动开始前一周将宣传海报张贴到宣传栏，宣传横幅挂到诚信桥上。

2)通过社交平台进行适当的宣传。

2.活动中期。

1)以班级为单位上交参赛作品，每班至少上交三份。

2)由宣传部及文体部选出优秀作品并将优秀作品编号于截稿第二天在既定的地点展出。

3)在展出期间设立投票箱，学生可以自由投票，投票进行1天。

4)请特邀评委老师对参展作品进行专业评审，并由工作人员将结果统计整理。

5)评分标准:学生投票占30%,特邀评委老师占70%。

3.后期宣传：将获奖作品在既定地点展览，以方便同学们欣赏。

八、奖项设置：

一等奖一名二等奖三名三等奖：五名优秀奖：十名。

九、经费预算：

纸笔：x元。

投票箱：x元。

奖品：x元。

其他：x元。

总计:x元。

文档为doc格式。

个人阅读活动策划方案

一、指导思想：

人们常说：读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人明理，读书使人善辩。让学生在优良的环境和条件下快乐地读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想!让书籍丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，使他们真正体验：我读书，我快乐!

二、活动对象：一年级部分学生。

三、指导老师：

四、活动地点：学生阅览室。

五、社团学生情况分析：

一年级学生刚进入小学学学习，虽然在幼儿园已学过部分拼音，但识字能力有限，但识字还很少，还不能够自己阅读课外读物，需要指导及陪伴。本学期以激发阅读兴趣为主要目的，采取有效的方法，激发学生的阅读激情，喜欢上课外阅读。

六、教学目标。

1.诵读儿歌.童谣和浅近的古诗，感受语言的优美，培养语感。

2.通过欣赏各种绘本，引导孩子展开想象和联想，获得初步的情感体验。

3.在老师的引导和帮助下，阅读浅近的童话.寓言.故事，从中获得知识，获得生活和学习经验，懂得做人的道理。

4.通过课外阅读，继续让孩子感受阅读的乐趣。

5.激发学生对周围事物的好奇心，能就感兴趣的内容提出问题，和同学进行讨论，大方地交流自己的观察和阅读所得。

6.培养良好的阅读习惯，学会倾听，学会交流。

七、教学内容。

1.自选适合一年级学生读的儿童读物(童话、寓、故事、神话等)。每学期阅读量不少于五千字。

2.《小学生必背古诗》前10首。

八、活动安排。

第二周明确上课要求激发阅读兴趣。

第四周阅读《童话森林》。

第六周阅读童话《鸡妈妈的新房子》。

第八周我和《365夜故事》。

第十周阅读《小猪变形记》。

第十二周阅读寓言故事。

第十四周绘本阅读《猜猜我有多爱你》。

第十六周阅读《闻鸡起舞》活动总结。

八、活动成果展示。

以学生讲故事的形式展示成果。

重阳节个人策划方案

20__年__月x日是重阳节，为了弘扬中华民族的传统美德，我校德育处和少先队大队部将开展“念亲恩、感亲意、抒亲情”——重阳节敬老活动。现将有关安排如下：

一、指导思想。

通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染，展现龙王小学少先队员尊老敬老的精神风貌，进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚;激发全体队员孝老爱亲的内在自觉，并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会，进一步树立社会责任感和历史使命感，积极投身到和谐社会建设中来。

二、主要内容。

根据青少年的特点，在各中小队中开展丰富多彩的“念亲恩、感亲意、抒亲情”主题系列活动，通过活动展现__小学少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。

1、以中队为单位，班队课上各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班队课，进行家庭美德教育，引导少年儿童孝敬父母长辈，学会感恩。

2、小小真心话。利用课外活动的时间，每位同学准备一张漂亮的贺卡，将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的感谢语写到纸上并带回家送给自己的父母长辈。

3、开展“爷爷、奶奶的重阳节，我做主”的活动，要求少先队员们开动脑筋，为爷爷(奶奶)设计一个有新意的过节方案，向长辈们送上节日深深的祝福。建议少先队员可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖，方便他们平时的出行;可以陪爷爷、奶奶锻炼身体，大家一起来运动;也可以陪爷爷、奶奶聊天，陪老人们说说话，谈谈心，还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事，减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶，旨在进一步唤起少先队员们尊老、爱老的意识，大力弘扬尊老、爱老的风尚，让他们学会感谢，学会关爱。共同享受温馨的家庭生活。

4、三分钟小故事演讲。利用晨读课的时间进行“三分钟小故事演讲”。请学生讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事。

5、自选活动。各中小队围绕主题，自主设计，鼓励创新。

6、孝歌我会唱。组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲，曲目自选。

三、总体要求。

1、高度重视，积极参与。各中队要充分认识敬老爱老活动对少先队员弘扬和培育中华民族精神教育传统美德，推动和谐社会构建的重要意义，高度重视此项活动，利用少先队组织的优势，积极动员，广泛发动，使尽可能多的队员参与到活动中来。

2、精心组织，周密安排。各中队要结合实际，围绕各项重点活动，精心设计活动方案，认真组织开展，要充分考虑队员的特点，注重活动实效。

四、活动地点。

各班教室。

五、活动对象。

一至六年级全体学生。

__区__小学德育处。

少先队大队部。

个人网站策划方案

互联网走到今天，之间经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

互联网用户20xx年初国内网民达到xxx万用户，到x月就达到了xx万户，年末将超过xxx万户。据美国研究机构国际数据公司x月x号公布的最新报告显示，到今年底，全世界的因特网用户将达到x亿，比一年前增加x亿；到20xx年，估计将有x亿人上网购物、交流和学习。按照摩尔定律，每半年用户将翻一番。中国已经成为继美国之后的第二大互联网国家。互联网趋势影响和媒体宣传的加强，使人们逐渐认识了互联网潜在的力量。

“xxx音乐网站”它是一个集在线收听免费下载用户上传等为一体的综合性音乐网站，伴随着互联网宽带技术应用的成熟以及网络媒体化系统的完善，可以预见，在线的音乐试听以及下载必将成为互联网普及应用的主流，必将成为人们生活中不可或缺的因素。

纵观当今互联网，各大音乐风云榜，各大音乐网站，xx音乐等已经成为了众多音乐人为其音乐造势的首选。

“xxxx音乐网站”利用自身的平台优势，为广大的音乐热爱者提供的事完全免费的试听下载，为了迎合xx年轻人的口味，我们还提供用户自己的音乐上传分享等，也就是说，我们网站不仅仅只是专业音乐的集散地同时也是用户原创音乐的集散地。

“xxx音乐网”不仅仅提供的音乐的下载，其还会将音乐人简介以及音乐的创作历程作为网站的核心，为的是更能够吸引那些热爱音乐的人加入进来。

我们做的不仅仅是一个网站，更是一种文化，一种信仰，一种对音乐无尚的追求。

“xxxx音乐网站”得一期工程主要是建设一个网上的多元化试听空间，为广大的音乐热爱者提供一个免费的网上试听场所，满足广大音乐热爱者的需求，同时利用互联网这个媒体传达整个站点，为以后扩大规模和影响力打下良好的基础。

整个网站由概念设计到正式营运，估计要一年的时间，进度安排如下：

第一季度：成立公司，收集材料，委托设计人员设计网页。

第二季度：完善公司部门，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划推广计划。

第三季度：网站进入调试阶段，开始宣传造势。

第四季度：网站试运营，又顾客来指出不足，然后逐步调整。

第五季度：网站正式运营。

2、网下推广，参加音乐会，建立会员俱乐部，校园推广，传统媒体推广，网站自身宣传。

个人旅游方案策划

现代旅_业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅_业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略。

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

(1)开展网络公关。

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销。

在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销。

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略。

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略。

旅游网络销售是旅游网络营销革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。

个人音乐会策划方案

辞旧迎新欢度佳节，汲取力量奋发前行；加强行业交流沟通，促进内部____发展；增强全体汽车行业员工凝聚力和向心力；提升行业品牌影响，扩大行业社会地位；展示行业员工风采，丰富员工业余生活。

二、________。

（一）____小组。

组长：邓志勇、夏红英（活动总指挥）。

组员：孙才林（主办单位）、郑祖凌、潘礼勇、卓广。

（一）执行小组。

组长：周圣恒（活动总执行）。

成员：由各单位自愿报名组成执行小组。

下设办公室、宣传组、节目组、场地组、保卫组、后勤组、舞台组等（具体分工及具体工作安排见附件）。

三、活动时间。

20__年1月30日19时30分-21时30分。

四、活动地点。

郴州市苏仙影剧院（暂定）。

五、活动对象。

郴州市汽车服务行业协会全体会员单位。

六、活动主题：

“唱响车时代放飞我精彩”

七、活动安排。

1、1月4日。

由汽车协会办公室做出20__新春大合唱音乐会策划方案，成立机构____小组；

2、1月5日。

以汽车协会名义下发活动通知。

3、1月6日。

4、1月25日。

19点30分于会场彩排（具体安排见附件）。

5、1月28日。

由汽车协会办公室召集节目相关人员第二次会议（最终确定晚会节目、决赛参赛单位的确定；以及晚会当晚要求做具体说明）。

6、1月30日。

19时30分，现场场地、灯光、音响布置，晚会正式开始。

7、1月31日。

活动总结。

八、活动方式。

1、以行业协会分会为单位，会员单位每家4s店（人数不足20人的以两家或两家以上组合团队）选送一个大合唱节目，要求内容健康向上，体现员工精神面貌！鼓励节目内容多元化，时间____在6分钟左右。

2、先由分会____排练进行预赛初选，择优参加1月30日的总决赛（决赛参赛队伍总数不超过15家）。

2、以集体性表演节目为主，每单位参加人数____在20—80人。

3、可邀请兄弟单位行业协会选送嘉宾表演节目，数量____在2个以内（房产协会、建材协会等可参考，不参加比赛）。（____有难度可取消）。

4、可邀请主管____单位选派一个嘉宾表演节目（机关单位可参考）。（____有难度可取消）。

5、活动评选出：冠军：1名；亚军：3名；季军：6名；单项奖：最佳人气奖、最佳台风奖、最具潜力奖各1名，最佳组合奖2名（评选细则见附件四）。

九、嘉宾评委。

商务局、交通局____，汽车协会会长、副会长，各分会长等（待定）。

十、经费预算。

（活动经费预算见附件五）。

十一、活动要求。

1、各4s店要________，精心____，广泛动员，调动全体____员工参与的积极性、主动性。

2、各参加演出节目要严格按照筹备小组要求，确保活动顺利开展。

3、筹备小组工作人员要尽职尽责，以高度负责任态度开展好本次活动。

个人音乐会策划方案

为了繁荣我市文艺演出舞台，提高大众对高雅艺术的欣赏水__，加强文艺工作者和一流艺术家间的交流，特举办一次大型专场个人音乐演唱会。本次演唱会除了邀请到战友______交响乐队外，还请到了重量级别的嘉宾，那就是____著名男中音歌唱家—廖昌永先生。演出地点设在著名的保利剧院。____宣传，由____界龙头老大---____电视台进行全程现场实况转播。同时，本次演出将在各大有影响力的报刊杂志，投入大量资金广作宣传。在此，也为社会各界企业展示品牌形象，提升自身文化内涵提供了极佳的机会，本人诚邀社会各界企业，共同携手举办这一艺术盛会。

此次音乐会赞助策划，包括市场分析、____策略、赞助回报条例、广告宣传预算、广告效果评估等，为本次演唱会的广告宣传提供了策略和实施方法。如果贵方认可此次音乐会赞助策划方案，恳请提出建议，以达到双方合作、共赢的局面。

1、策划目的。

争取________门和__门的____，让各____、商界、各文化教育界来共同参予，使所有参予各方在__等互利的基础原则上共同协作及各尽所能和各有所得。

2、策划内容之简要说明。

内容包括:个人简介，音乐，服装，交响乐队，嘉宾，灯光，保利剧院演出，____电视台转播等。

（一）、个人简介。

我的名字是s，我从10岁开始，跟随名师学习民族舞，对于民族文化和音乐有着很深的理解。15岁开始学习艺术舞，首次接触到____文化和音乐使得我感受到____音乐对我的震撼，16岁开始学习美声唱法，学习欧洲古典艺术歌曲，到目前为止，对____古典音乐和文化的掌握着很深的造诣。不久，我以声乐专业第一名的优异成绩考入山东艺术学院音乐学院，学习美声唱法，学习并演唱了大量的歌剧咏叹调，为我成为大师级人物打下了坚固的基础。众所周知，意大利的歌剧咏叹调是美声界最为难以逾越的关卡，但是我由于先天嗓音条件的特殊，可以演唱三个八度的以上的音域，本身具备的天赋，加上后天的努力，造就了一个有梦想，敢做敢挑战的我，演唱像“德德玛”的作品《草原夜色美》类似的女中音作品，演唱像《我爱你，__》这样的高音作品，对我来说，轻松自如。但是天外有天，人外有人。我要变更强。

为了更好的发展，我前往上海音乐学院学习深造，师从于声乐系教授葛毅先生。

“世界男低音王”温可铮先生来我校讲学期间，我为他演唱了莫扎特的歌剧蒂托的仁慈中的咏叹调《我走，我走》，被这位世界大师大加赞赏道：“这是一位不可多得的艺术人才，具有金子般的嗓音，应该很好的培养。”此后，我凭借自己的实力，成为温可铮先生门下高徒。并且取得了很好的成绩，咏叹调我走，我走在06年获得由__________的“全国校园歌手大赛”专业组中，荣获金奖和最具____奖。

除了专业的深造发展外，我还注重其他方面的综合发展，比如成为节目或电台的主持人，走秀t台模特，学习肚皮舞等等。在更是以主持人和演唱比才的歌剧《卡门》中的咏叹调《哈巴涅拉舞曲》的实力，考入____的____战友______。并且成为该团骨干力量。更是师从于__艺术学院晁浩健教授，继续学习美声的同时，开始接触音乐剧的学习，在音乐剧方面掌握了很多技巧。

目前，时机成熟，决定举办大型个人音乐演唱会。

3、策划之经过说明。

演唱音乐会的主要曲目及内容：

（一）主要曲目为有古典的歌剧，现代的音乐剧，通俗流行音乐，狂热的西班牙歌曲，具有神秘的色彩的中东音乐，性感的肚皮舞，还有古典和现代的有机结合。看点：五花八门，丰富多彩，高贵典雅，性感火辣，眼前一亮。以及一大批中外最著名的经典名曲；还可与乐团合作演出、与其他钢琴新秀四手联弹或同台演奏，与观众和琴童互动，可摄影照像和签名留念等交流活动。

（二）音乐会服装：有s本人亲自设计并参与制作，体现出时尚的高贵典雅特性。

1.大体依靠票房收入来支付各项开支；

3.利用音乐会的现场录音录像制作音像制品发行；

4.音乐会前后可在当地音乐院校或钢琴培训中心举办音乐交流推广活动等。

（四）音乐会的质量要求和管理：

不论在室内音乐厅馆或室外场地，音乐会的'整体规格水准都必须保持达到世界一流的国际规格水准，用最高的规格水准来充分而又具体地展示__人在古典音乐和____音乐方面的智慧和能力，以激励__人的民族自豪感和自信心！

（五）.音乐会自愿接受__各________的管理及社会各界的____。具体的实施办法和细则由主办方根据各地不同的情况自定。

4、合作事项。

对本次演出的合作事宜，我们热忱欢迎各单位积极参与。对出资赞助演出的各单位，我们将给予优厚的回报。

（一）独家出资赞助。

对独家出资40000元______赞助的单位，其回报有：1、冠名将本次。

2、横幅标语。

可在剧场内外悬挂以单位名义欢迎本人演出和祝贺演出成功的横幅标语（具体内容双方再商定）。

3、节目单。

5、____发布会。

单位负责人参加本次演出的____发布会，向____表达企业自身的文化理念。

6、合影交流。

与艺术家合影和交流。

7、赠票回赠演出票500张。

（二）部分出资赞助。

对出资0元______赞助的单位，其回报有：

1、鸣谢:在本次专场演出剧场横幅、演出票等上均作为鸣谢单位标出。

2、节目单:在节目单上留一个版面，刊登单位介绍的文字和图片。

3、____发布会:单位负责人可参加本次演出的____发布会。

4、合影交流:与艺术家合影和交流。

5、赠票回赠演出票200。

个人创业方案策划书

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程，应该怎样写策划呢?下面是有20xx个人创业方案。

策划书。

欢迎参阅。

目录。

第一章摘要。

第二章店面介绍。

1.1店面简介。

1.2主要产品和业务范围。

第三章产业背景及前景描述。

3.1产业背景。

3.2发展前景。

第四章管理者及其组织。

4.1管理人员结构图。

4.2管理工作分配。

4.3管理计划。

第五章营销策略。

第六章财务计划。

6.1投资预算。

6.2收入预测。

第七章风险预测及退出。

7.1存在风险。

7.2风险退出。

第一章摘要。

店面介绍：我们的店铺名称为三味书屋，计划开在长沙理工大学南门高云小区，开该店的目的是想为理工大学学生群提供一个三“味”一体的舒适优雅的读书、休息环境，作为学生日常生活的常去之处，能让顾客在店内感受到三味：书味、美味、情味。

管理者及其组织：三味书屋一共有一名店长，一名副店长，三名店员，针对实际情况对管理工作进行合理有效的分配，极大可能地利用了现有的资源，并采取了科学有效的管理方式。

主要产品和业务范围：我们的主要产品是书籍、饮品、明信片、黑胶唱片，主要针对长沙理工大学的在校学生，三味书屋的书籍可以买也可以出租，书屋接受低价回购二手书。书屋还买各种饮品，帮填写完店内明信片的顾客按照他们所填写的时间寄送给任何人(包括自己)，并收取杂费，同时店内出售各种轻音乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。

的市场前景很好。

营销策略：营销策略主要分为宣传策略、产品策略、服务策略、促销策略、渠道策略五个部分，扩大销售市场，以全面的宣传锁定回头客、多元化的产品、优质的服务、活动促销、多种销售渠道锁定回头客，吸引新顾客。

财务计划：门面租金，室内装修，购买店内基本设施：桌椅、书架，音响，装饰品，会员卡制作，纸质宣传单，书籍，明信片，饮品原料，唱片;收入预测方面采取保守预测以及正常预测。

风险预测及退出：在运营过程中可能因多方面因素导致书店面临风险，预测风险的同时制定合理的退出方案将风险降到最低。

第二章企业介绍。

2.1企业简介。

企业名称：三味书屋。

企业地址：长沙理工大学南门高云小区。

企业理念：使顾客感受到三味：书味、美味、情味。

企业战略目标：做到真正为理工大学学生群提供一个三“味”一体的。

舒适优雅的读书、休息环境，作为学生日常生活的常去之处。

2.2主要产品和业务范围。

主要产品：书籍、饮品、明信片、黑胶唱片。

业务范围：主要针对长沙理工大学的在校学生，三味书屋的书籍可以买也可以出租，书屋接受低价回购二手书。书屋还买各种饮品，帮填写完店内明信片的顾客按照他们所填写的时间寄送给任何人(包括自己)，并收取杂费，同时店内出售各种轻音乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。

第三章产业背景及项目描述。

3.1产业背景。

1)当前实体书产业收到电子书籍的冲击，继续改革创新打破夕阳产业的现状，这就要改变旧式的书店方式。从前的书店只是普通地将各类书籍分类而放，顾客拿到书后就付款，很多大型书店书籍种类虽然繁多，但可惜的是顾客不能在书店内舒适地看一本书，大多数书店只做到“卖”这一点而已。

适、便捷的书屋。

3)理工大学南门外只有一家书店，经营的都是外文参考书籍和学习用品，并不能满足很多学生的要求，西门外有一家旧书店卖的主要是盗版书籍，因为店面狭小所以书籍杂乱难以寻找。理工大学附近真正的全方位、环境优的书店是没有的。

3.2发展前景。

1)电子书大力发展的同时，人们也越来越关注实体书的重要性，实体书更加容易翻找，画记，添加笔记，也更好收藏。

2)大学附近，市场比较大，理工大学云塘校区距离市中心较远，所以需要一些参考书以外的书籍时只能网购，而三味书屋致力于做一家三“味”一体的休闲书屋，不止能阅读，还能写明信片、购买优雅的黑胶唱片，书屋中的书我们会尽量进一些在学校一片找不到的书籍，并且时刻留意新出的书，给学生提供与时俱进的好书，这一点正是学校图书馆做不到的，如此一来，既可以租到新出的书，也不用浪费网购书籍的钱，还省了取快递的精力。所以，一家真正好的书屋是很有发展前景的。

3)大学生对于消费环境要求越来越高，三味书屋不止做到三“味”一体，我们极尽力量做到优雅、精致，迎合大学生的消费需求，在学生群中建立口碑，口口相传，以口碑创造前景。

制)，定时寄送，这种有书味、美味、情味的精美小店在理工大学附近的书籍或饮料、精品店产业中是缺乏的，产业竞争力小，前景广大。

第四章管理者及其组织。

4.1管理人员结构图。

4.2管理工作分配。

3)店员:负责书屋饮品方面冲泡以及饮品台的卫生清洁，并直接接受副店长的管理;。

4)店员：负责出售黑胶唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店长管理;。

5)店员xxx，主要负责卫生方面的分配，每日进行轮流制卫生清洁，并检查卫生是否合格，填写卫生管理表格，同时帮副店长摆放收回书籍，直接接受副店长管理。

4.3管理计划。

1)副店长采取表格考勤积分制度，并将总榜张贴在店内，每月向店长进行汇报总结;。

2)店长辅助副店长履行监督责任，严明纪律，爱护员工;。

3)创建一个分工合作，友爱互助的合作环境，员工之间互相监督，认真完成各项任务。

第五章营销策略。

5.1宣传策略。

利用网络手段(微博、微信、邮件等)进行宣传;制定纸质宣传单，充分体现店面的特色和创新的经营模式;与学校文学社合作，赞助他们的活动，让他们帮助宣传;创建三味书屋网站，顾客可以在网上时刻关注书屋动态，宣传活动。

5.2产品策略。

1)时刻更新的丰富书籍，还设有咖啡书桌供顾客安静阅读;。

2)温馨美味的饮品;。

3)限量出售的黑胶唱片与可以代发的明信片。

5.3服务策略。

3)顾客可以在本店的官方网站上留言对本店服务给出意见。

5.4促销策略。

2)会员优惠：购买20元商品免费送一张会员卡(会员卡可做积分用);。

e.适当在微博上搞转发并@好友有奖活动;。

f.书籍可参加团购，并且价格更优惠。

5.4渠道策略。

1)可采取电话订书;。

2)官网预购，送书上门。

第六章财务计划。

6.1投资预算。

桌椅、书架：4000。

书籍选购：20xx0。

明信片：200。

饮品：1880。

唱片：每张小于20。

会员卡制作：300。

纸质宣传单：300。

总计：61000元。

6.2收入预测。

4)饮料平均一杯成本2元左右，售价在4—10元不等，一天预计销售30—60杯，营业额保守估计240，正常280。

正常情况合计收入890元×0.6×30=16020元-水电费-门面等杂费=13000，预计投资61000元，5个月即可收回全部投资。

第七章风险预测及退出。

7.1存在风险。

1)书籍选购过多，销售量小;。

2)图书市场存在着大量盗版书籍，以其成本低廉的优势对给本店书籍销售量带来压力;。

3)饮品竞争压力大，南门有多家饮品店，冲制饮品技术需加强，

4)因网络发达，唱片销路可能不是很好，

5)店面较小，所能容纳的客源不够，

6)学校内建有图书馆，很多学生可能选择在图书馆内阅读，带来书屋的需求量不足。

7.2风险退出。

1)撤出方式：根据实际情况，对风险资本的退出采取固定资产整体出售、店面整体转让、组内成员有意向者盘下继续经营，在我们无力挽回的情况下将风险降至最低。

2)固定资产整体出售包括出售书籍、唱片、明信片等。

第一章前言。

第二章店面简介。

一、宗旨。

二、店面简介。

三、主要产品。

四、业务范围。

五、场地与设施。

六、风险评估。

七、优势与不足。

八、创业风险预防对策。

第三章市场评估。

第四章行销计划。

第五章资金规划。

第六章财务规划。

第七章项目目的。

结束语。

第一章前言。

“20xx年4月21日《人民日报》第19版大篇幅刊登了一位80后修脚工的典型创业事迹，郑远元，一位从紫阳县走出的“80后修脚工”，13岁时便出门闯天下，从摆地摊当修脚工起步，自主创业开设门店到成立专业修脚服务连锁公司，如今已在全国22个省区市开设直营170余家和加盟店620余家，与政府合作开办“郑远元脚病修护专科学校”，免费培训学员，不仅带动6000多名老家乡亲外出务工致富，更回乡投资建设了8栋400余户的扶贫避灾移民搬迁新型社区。”这是一个创业成功的故事，并且从故事中，我悟出了，有想法就行动的道理。改革开放以来，特别是近年来，党和国家高度重视创业就业工作。党的xx大明确提出，“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”。许多知名人士曾指出“我们国家不缺乏资金，我们只是缺乏创意资金”，言外之意，就是鼓励有条件的人士大胆创业。在各方面条件的支持与鼓励下，我也开始了自己的创业之路。在合作伙伴成功找寻后，我们便开始制作了自己的创业计划。我们的团队计划在学生公寓楼下争取到店铺一家，取名“学生饰界”，销售学生生活用品，学习用品，以及一些精美礼品。

第二章店面简介。

一、宗旨。

“学生饰界”将继续以“诚信为本，顾客至上”为经营宗旨，时刻关注尽力满足顾客需求。学生饰界是一个提议中的计划，是一个建立在“诚信、创新、双赢”作为创业理念和立足之本。学生饰界将汇集礼品玩具、精美表业、文具用品、精美相册、流行饰品、新奇物品等十几个系列，再以“申通快递”辅助“020”在二期全面实现“线上+线下”的经营模式。店铺将继续采取股份制的形式，注重短期目标与长远目标相结合。先达到学生饰界第一期的预期目标，在此基础上，扩展店铺销售的产品种类，同时并注重自我品牌建设。达到店铺与顾客的双赢局面。学生饰界以时尚，创新，温馨，惊喜的礼品为创业核心理念，开阔创意礼品信领域，服务于广大学生，为之提供独特的饰品、礼品和服务。我们会基于客户自身需求及喜好，为客户提供成熟且有创意的产品，以最佳性价比服务于客户。

二、店面介绍。

我们计划在“学生饰界”老地址再次申请同个店面，同时再开多家对口的网店。“学生饰界”创业团共有5名队员，其中1人负责实体店营销，1人负责产品订购与广告和网上推广，1人负责网上交易，1人负责相关设计。这样店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易，以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。

三、主要产品。

本店名为“学生饰界”，故名思意，投其所好，销售关于时尚的小饰品，针对大学生的喜好，一些钱包、手表、精美挂件、木制工艺品、陶瓷品以及各种精美礼品。“学生饰界”主要为同学解决节日送礼烦脑。

四、业务范围。

除了经营小饰品外，我们还与学校周边的其他精品店和蛋糕店联合在一起，为校园过生日的同学免费送一些小礼品或蛋糕。同时，我们也接受一些小型活动的现场布置。

五、场地和设施。

在经学校同意争取到店铺后,便即刻按原计划进行装修,尽量采取低投入对店铺进行满意的改装。同时，本店将进行网店的建立，所以，我们会在店铺里配上相应的服务设施，更好的销售商品。

六、风险评估。

1、在选址上，必须有着清晰的头脑和准确的判断力。首先应该考虑到的就是地理位置，也就是人流量相对较大的地方。其次，应该考虑到周围店铺的类别，这与我们将来在商业上的联合至关重要。

2、在资金上，由于我们的合作伙伴都是同校的学生，所以在资金上都是比较保守。但是，少投入就少收获，在一点一滴的累积中，我们不会被资金问题所困扰。

3、在管理上，由于创业团队的能力与实力的有限性导致创业活动偏离预期目标的可能性。

4、在网店的前期申请与建立中，可能会因为经验不足或者是营销方式有误等问题导致销售缓慢，最终导致失败。

七、优势与不足。

优势：

1、针对校园内的店铺情况而言，目前饰品店只有我们一家，竞争。

压力小。

2、在服务上，我们遵循“顾客就是上帝”的原则，让每一位同学。

都能感受到我们的热情。

3、“学生饰界”是一个拥有规范管理的店铺，我们在价格的编排。

上也会考虑到顾客群体主要是学生，所以我们有绝对的价格优势。

4、我们拥有稳定的货源提供，在产品上，质量也是有保证的。

5、在经营方面来说，我们已经有了一年的经验积累，对市场也有。

了一定了解。

不足：

1、店铺的知名度还有待提高，同时，宣传方式也要选择更加有力。

的方式进行宣传。

2、由于资金问题，设施、设备并不是很完善。

八、创业风险预防对策。

走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业”。对于评估出的风险，我们也准备了相应的预防措施：

1、做好敢于面对失败，在挫折中失败的风气的心理准备。在残酷的。

市场中，只有比例很小的人能成功，大多数要面对失败。只要创业者抱着良好的心态去面对失败，及时总结和反省错误，并吸取教训，在失败前不气馁，能够找到事业的新起点。

2、在创业前，我们必须要强化创业必备的五大硬件：

1、积累经验，在暑假或周末去打工或到相关的地方寻找实习单位，学习相关的管理与销售经验，积累创业知识，接受老师的指导。

2、

3、准备好资金。要开拓思路，多渠道融资。掌握技术。这里的技术并不是说实质性的技术，而是在管理上或销售上的特殊技术。

4、锻炼能力，我国的大学生长期接受的是应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，所以在理财、沟通、营销、管理能力上或有不足、想要成功，就必须要能先吃苦。

5、必须要掌握相应的法律知识，掌握创业过程中必备的法律知识。

第三章市场评估。

余元。同时，假设一位同学在学校期间度过生日，那么，朋友购买礼物的额度也将会是直线上升，市场有着无限的整合空间与潜力发展，前景诱人。

第四章行销计划。

对于销售的来说，好的行销计划起着至关重要的作用，这决定着你是否成功的推出自己的产品。做好行销计划，首先是要做好宣传。在学生饰界店铺确定至装修期间，我们将继续通过海报，qq，学校论坛，以及学校贴吧等方式对店铺进行有效宣传。其次，要有抓住客人的有效措施，经常搞一些小优惠活动吸引顾客。

第五章我的资金规划。

由于前期投资已基本到位，“学生饰界”运营基本稳定，所以后期经营难度降低资金投入相对前期来说大大减少。

第六章我的财务规划。

1、利润分配预算。

1、积极向校外市场投资。

2、在学校做活动时，为学校尽一些绵薄之力。

2、分红制。

在店铺组织第一年的共同努力下，认真合作，在利润预算计算出来后，根据合作伙伴每个人的入股情况进行年终分红，按照多投多得原则分配。再根据20xx年销售情况制定下一年销售计划。

第七章项目目的。

每一个项目，都有它潜在的意义。我们选择在学校自我创业，我。

觉得这是对我们人生的挑战。对于在学校创业，我们的目的有以下几点：

1、自我锻炼和提升。

想在合适的年龄，做一些合适的事。选择自我创业，也是想给自己的大学生生涯找一些锻炼的机会，让自己提前体验在社会上的生存模式。如果失败，那么，我还有机会继续前进，但是，如果成功，我想这会事我们大学最宝贵的经历。

2、给同校同学提供勤工俭学的机会。

从商人的眼光来看，上学是一件只得投资的项目。而且，投资的同学，也相当于是在帮助同学。店铺一旦成功运行，便是急需人手的时刻。一方面，可以给空闲的同学积累一些经验;另一方面，可以给贫困的同学提供机会与条件。

3、在盈余情况下赞助学校活动。

大学的生活是丰富多彩的，同时，活动也是多种多样多样的，在学校里，除了成功举行过的活动外，不缺乏许多有着别样的特色的活动却因为资金问题而无法举办，这对于许多同学来说，市一中损失。在店铺成功运转后，同时也在保证盈余的情况下，我们会通过赞助一些特别的活动丰富同学们的课余生活，增强学生的人格发展。

4、做饰品服务行业里的一枝花。

本着以“顾客至上”的原则，一心一意为同学服务，，做好服务，同时，也呼吁其他的服务行商家对于服务的重视，争做表率。

结束语。

通过我们学生饰界创业团队的精心策划，通过网上调查和亲身实践得出相关数据，并完成了以上“学生饰界校园饰品店”创业计划书，这里面凝结了我们团队的汗水与信心。对于创业来说，创业需要创新，但创业并不等于创新。怎样的创意才算是好创意呢?不是说创意越新越好，我认为只有能适应社会的发展潮流，具有较强的可操作性，有大的发展空间并易将其付诸于实践的创意才是好创意。好的创意是建立在对当前社会市场的考察研究和目标分析之上的，是建立在努力奋斗坚持不懈的基础之上的。目前，我们大多时间都在校读书，外出对市场的调查与研究方面甚是欠缺。时下，大学生就业即成为社会广泛关注的话题之一，就业难将是我们必须面对的一个残酷的现实，这就以为这“创业”从此爬上了历史的标杆，昭示着我们当代大学生要有更强的竞争意识和忧患意识。再次，我们学生饰界创业团队衷心希望能和有创业激情和梦想火花的同学并驾齐驱，共同奋斗，一起成就自己的理想。

一、绪论。

当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是------创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。

二、公司的成立与简介。

1、公司名称。

【明眸】眼镜超市。

2、公司的成立。

【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

3、公司的优势与特点。

【明眸】眼镜为您提供一流的服务,优质的产品.

服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.

服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).

技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.

价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.

满意保证:您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。

三、公司发展前景1、发展背景。

当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。

2、发展趋势。

三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少?那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次。

四、市场评估。

1、眼镜销售。

眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“20xx年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的!

如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。

2、顾客特征。

眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于个人购买行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响.

五、公司的管理团队。

为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制,有我直接管理，向外聘请店长1名，高级验光师2名。销售员4名，运用多做多得，底薪+奖金+提成法，理论,期望理论,等激励他们的工作积极性，加强他们的团队合作.和凝聚力。

六、预测启动资金，资金来源渠道。

1、启动资金来源。

一部分由父母亲戚朋友资助，另一部分由自己向银行申请贷款2、

七、公司的市场营销与规划。

1、目标市场。

以学生为主,兼及其他人群。

2、产品。

眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜,亮晶晶主营矫正用眼镜。

3、包装。

从个厂家购进眼镜盒,普通的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型，具有重量轻，强度大的优点。适合存放各类登山，休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩，可以挂在背包上，方便取拿。分为黑色，蓝色，红色三种颜色.体现简洁,美观,方便,环保的特点。

4、价格。

由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,根据调查,学生。

大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副30元----200元之间.

5、销售渠道。

组装后直接售给消费者.

6、促销策略。

促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求达到信息准确、诚实可信,.辅助树立品牌形象.

促销方式:以广告为主.

营销战略选择:随着时间季节的不同,采取动态的营销战略.销售量16%。

品生产商赚取日趋微薄的利润，就是在和国外眼镜品牌公司进行短期合作，直接经营国外的品牌眼镜。

虽然售卖的是正版品牌产品，但是不应该忽视目前消费群体中普遍流行的虚荣心理，就是认为价格没有达到一定层次的商品就一定不是好货。

由于进货价格不一定比品牌专卖店便宜，而销售价格又低很多，利润空间又非常有限，想要以此赚大钱几乎不可能。地点选择非常困难，高档专卖店之所以非常昂贵，很多程度上是因为铺租昂贵，要想赚大钱自然不能考虑都市中的高档商业区。而铺租低廉的商业区又由于整体形象欠佳，石油消费能力的顾客望而却步。

根据上面的分析，我们的眼镜超市刚刚开张，预计品牌的名字不够品牌专卖店的有名。因此，经营比较困难，所以我们采取更多优惠措施以吸引顾客，尽可能地保留客源。我们不应急于创造品牌，而应注重自身的有限资金。

九、公司竞争力分析。

1、竞争产品和竞争对手。

隐型眼镜:由于本店以经营框架眼镜为主,但是顾客可能会选择隐型眼镜,会受到隐型眼镜的冲击.

竞争对手就自贡而言，主要有伦，好视力中心，以及各大商场眼镜专卖。

2、竞争优势。

产品质量好,价格适中，优质而全面的服务，有专业技术和一流的设备。

3、市场容量。

我国近视率每年以10%的速度增长,再加上学生更换眼镜的频率很大,市场远远达不到饱和的程度.

4、趋势分析和预测,。

据有关资料显示:我国近视率每年以10%的速度增长.据调查,学生近视率到达80%左右,市场潜力十分巨大.

十、收益与回报。

收益一部分主要用于开拓市场，拓宽和扩大自己公司的规模，另一部分用于公益事业，关注留守儿童视力的健康，多给他们免费复查眼睛和免费更换眼镜，给孩子们一个光明的未来。

个人策划方案

为了丰富校园文化生活，增强学生身体素质，提高我校学生对武术健身操的质量，本着“培养学生集体意识，增强班级荣誉感和凝聚力，促进学生德、智、体全面发展，发扬团结友爱、奋发向上的体育精神”的原则，经学校研究决定，举办全校广播操比赛，现制订比赛方案如下：

全校全体学生

20xx年10月22日下午（暂定，如有特殊情况再另行通知）

学校操场。

小学生武术健身操——旭日东升。

3—6年级，每年级4各班进行比赛取前两名成绩，各班按抽签顺序来进行出场顺序。具体比赛标准见评分表。（各班自行组织训练）

一、整洁。（总计10分）

2、设立一人为领操员。进入场地时需呼喊本班口号。比赛的入场、退场均由领操员负责指挥。进场整理好队形后，由领操员向评委汇报xxxx x班应到人数、实到人数、报告完毕，请求表演。xxx主持人回答xxx开始表演xxx后即播放音乐开始做操。（20分）

3、学生精神饱满、队列整齐、节奏感强。（20分）

4、动作规范准确、有力、到位，整体效果好基本能完成整套广播操。（总计40分。）

5、进出场整体快、静、齐，秩序井然。（10分）

1、评分办法：由各评委分别打分，去掉一个最高分一个最低分后算均分。

2、奖励办法：

（1）评出一等奖一名，二等奖一名，精神文明奖两名。

1、主持人：xxx

2、放音乐：xxx

3、摄像：xxx

4、各班班主任负责班级的纪律，教育学生听从指挥，保持安静；组织本班同学认真参赛，保证比赛有序、顺利进行。

1、宣布比赛办法

2、介绍评委、计分工作人员

3、宣布比赛开始

4、广播操比赛

5、评委负责人宣布比赛成绩

6、颁奖

7、由校长作活动总结

个人策划方案

我国的中小企业企绝大多数是民营企业，并且这些民营企业在管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史,对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉。这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念,错误地将营销理解为促销、推销。一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念;一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏科学论证的情况下,盲目上马新产品、新项目,结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重大损失，甚至陷入绝境。中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死存亡的大事，企业的经营者不可不察。

(二)中小企业间存在着过度的低水平竞争。

有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品,再次是生产资料，最后是零售业。由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段。因此，低水平上的激烈竞争是当前我中中小企业市场环境的一个主要特点。

(三)我国多数中小企业缺乏规划致使其难以做大。

科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢?数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业内部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。近年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手等因素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。

正是由于中小企业的现行营销观念，使得它在发展过程中存在着很大的阻碍，为了适应现在社会的发展需要，必须改变原来的观念，以新的姿态迎接挑战，主要可以从以下几方面着手：

(一)长期实施差异化策略，满足消费者的各种需要。

差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直到全部不同于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。

(二)转化，不断开图市场。

消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的，任何一个公司不可能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求。这就为中小企业留下了生存与发展的空间。面对一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场，或是大公司遗漏和不屑一顾的市场，中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的，但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的。我们也可以在某种意义上将其称为“游击战策略”。中小企业完全可以利用游击战所拥有的各种战术优势，使自己存活于强者之林!

(三)立足实际打好“小”字牌规模小,有规模小的优势。

因此,中小企业应在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。中小企业势单力薄，受市场和外部冲击的影响较大，要想在开发同一种产品方面战胜大企业，即使倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在大企业不屑的小商品、小生意上做,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势，使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为：“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。”新加坡虎豹兄弟有限公司，专营万金油，年销售量达200亿瓶，为全世界1/3的人口所认识和使用，可谓一业虽小，天地甚大。

(四)突出企业特色，做好“专项”冠军。

“花不鲜艳不美，店无特色不活”，这句商界说明了特色的重要性。的确,没有特色的商品是没有市场的，没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前，只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。

我国地域广大，历史悠久，有着独特的特色，而且各地都有一些具有浓郁地方特色的土特商品。在中华民族独有的特色文化“大特色”之下,各地区、各民族,又有更为具体的“小特色”，中小企业若能很好地发挥这些优势，在自己那块市场舞台上唱好特色戏，那么在未来的市场竞争中就不致于被蜂拥而至的“洋商”打下擂台。

个人策划方案

青春飞扬，启梦宝中。

xx年12月31日。

1、丰富学生校园文化生活，展示我校学生校园文化风貌。

2、让更多的学生发挥自己的文艺才能并充分展示自己的特长。

3、提高学生合作和组织能力。

1、形式不限，节目类型包括大合唱、联唱、独唱、歌伴舞、舞蹈、相声、小品、器乐、朗诵等。

2、所有节目需经过学校审核通过，方可在晚会上演出，晚会节目须提前彩排，彩排时间为：初彩排：xx年12月20日、总彩排：xx年12月31日，演出次序由晚会策划小组决定。

3、节目来源：全校各班，由班主任、班委会负责组织，集体上报。节目要求每班出2个(含2个)以上节目，全体教师，要求至少出2个节目，节目要求内容积极健康向上，紧扣主题，表演形式不限。

1、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，确保晚会各环节顺利进行。

2、新年晚会工作人员应认真对待自己所承担的`每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会的各项工作，确保晚会的圆满完成。

幼儿园全体师生。

企业个人营销策划方案

一、活动目的：利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

二、活动主题：庆国庆，得大礼，游北京。

三、活动对象：潜在客户。

四、活动时间：某某月某某号至某某月某某日。

五、活动内容。

1、促销活动时间，购买某某手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，某某手机某某系列，九折销售，不享有赠送活动。

3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游。

二等奖：某某数码相机。

三等奖：某某mp3。

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣传单。3、店外展板，条幅等。

七、活动注意。

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

个人音乐会策划书方案

一、借政治造商业：此次音乐会将于xx年3月19日在北京首都体育馆首场演出。此间，全国影响力的重大事件是在京举行的全国人大和政协两会，我方已与有关部门接触，在会议其间作为与会代表的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。

二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与刘欢个人音乐会的主体属于中产阶层和企业为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。

三、此次音乐会cctv-3将做现场录制，并择日播出。参与cctv-3的活动费用既做北京宣传又在主流媒体演出，一举多得。

四、参与刘欢北京（全国）个人演唱会有如下益处：

1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。

2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是刘欢的演唱会，“热点”就是“关注”，就是资源。

3、裂变，时效性传播效应：从近期的签约仪式到明年整个演出结束，围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。全国媒体连动。全国文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。

春节等重大节日和刘欢音乐会的宣传同步推出，北京作为政治中心和国家职能部门的要所，作为外商、外资金融机构的汇聚地，任何可以引起轰动的新闻都能为企业带来向外辐射的知名度。

5、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。

刘欢及个人演唱会运作介绍。

一、刘欢：

1、个在中国家喻户晓的名字，二十年的磨砺，深厚的文化底蕴，执著的敬业态度，使其成为跨越流行与主流，通俗与艺术，创作与演出独树一帜的艺术家。被海内外媒体公认中国音乐国宝，中国主流音乐教父级人物，中国对外文化音乐交流第一人。

2、无负面新闻,略带神秘感的特质，大学教师职业，法语英语的国际化色彩，在大众心目中是靠实力赢得成就的真男人形象。

3、他的成功是“歌唱以质胜，做事以诚胜，做人以德胜”的典范。

4、此次是刘欢一次国内开办个人音乐会，未来将专心于电影原创音乐创作和20xx奥运会音乐。

5、审视国际文化演出市场趋势，高雅流行化（三大男高音与通俗歌手的联袂）；古典通俗化（交响乐加入电声乐）等均取得不俗的商业价值。

6、国内歌坛，惟有刘欢才能作到将艺术通俗化，高雅流行化，走向世界的音乐人。

二、市场基点：

1、顺天时应人和：前期所做市场。

调查显示：音乐会以35-45岁的成就人士为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。对此次音乐会的反馈是“期待”。

2、空前独后联袂：国内一次集结秀艺术家，知名文化精英，主流媒体，实力公司策划打造的音乐盛会。他们认同的品牌对周边人士的影响极具辐射力。

3、强联合重实力：

（1）主办方:中国国安文化传媒投资有限公司，隶属中信集团，投资和策划诸多领军国内文化产业市场的项目。成立两年多来，已成功出品电影《绿茶》，投资多万策划制作36集电视连续剧《沧海百年》，是国内首部反映大陆垦民与中国台湾当地民众一道创业爱国的历史巨作，被中宣部、国台办、中央电视台作为重点剧目明年开年大戏在cctv-1黄金时间播出。

个人策划方案

1、知道劳动节的真正意义，了解简单的劳动技能，亲身体验劳动的辛苦，感受劳动的快乐。

2、懂得关心他人，关心身边的'事，提高幼儿的责任感和社会适应能力。

3、认识典型劳动者，萌发热爱劳动者，珍惜劳动成果的情感。

20xx年4月30日上午9点30分。

xxx幼儿园操场。

1、各班节前教育——认识劳动者、体验劳动、感谢劳动者……。

2、蔬菜、饺子皮、汤圆面、水果、果汁、凉开水、电锅等(各班根据活动具体安排准备)。

3、横幅：劳动最光荣。

4、联系个别家长，做好活动衔接。(医生、军人、警察、厨师……)。

1、快乐的劳动者(家长代表)。

(1)解放军：演练本领。

(2)医生：给小朋友介绍春季防病知识。

(3)厨师：介绍食物营养，展示雕刻手艺。

(4)理发师：现场做发型。

2、感恩劳动者(参加活动的家长)。

请幼儿随歌曲《感恩的心》给劳动者一个拥抱，说一句祝福的话，为劳动者按摩、捶背。

3、体验劳动：

(1)樱桃班：剥胡豆。

(2)草莓班、苹果班：水果沙拉。

(3)蒙氏班：做蛋糕。

(4)桔子班：包汤圆。

(5)芒果班：包饺子。

(6)西瓜班：麻辣串。

4、分享劳动果实：幼儿亲手为劳动者(家长)端上食物、饮料，共同分享。

企业个人营销策划方案

计划目标：销售邮政贺卡__份。

(一)了解邮政贺卡含义的理解。

每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。

(二)提出亮点，吸引客户。

在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。

(三)了解客户，主动出击。

我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。

(四)推销宣传、确保任务。

由于我们的邮政贺卡的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上面需要加大力度，我们可以通过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。

个人方案策划

新学期初始，一切事物都充满了活力与生机。新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战。作为学生，我一直秉着“不断进步”的宗旨，在新学期我有以下学习计划：

一、首先，明确本身的专业，明确本身即将面对的专业先充分了解它.

二、积极认真完成每一次老师布置的作业，做到主题突出，色彩鲜明，同时广纳各方意见，做到取人之长补己之短。

三、注重学生会部门之间的宣传交流工作，互相沟通。

四、积极配合我院内部其它部门的工作，以及我院学生会的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，学习，思想，人际关系，工作等等，都要全面发展。

第一学期是我的摸索阶段，现在是我的实施阶段，我要结合以前的学习经验来指定这学期的学习计划.首先，我要在学生会中磨炼本身，并且可以充实本身的课外生活.

其次，我要在社会上寻找机会，找一些我能干的工作，来丰富本身的入社的能力.

第三，广交朋友，寻找机遇。

第四，学习还是挺重要的，合理安排本身的自习时间.

第五，不管今年有什么活动，我只要能参加的，尽量参加。

第六，生活勤俭节约，不奢侈浪费.

第七，认真抓住每一次机会，让本身的能力尽量发挥.

第八，生活中的点点滴滴，如果能舍得和放弃的，我都不会太在意，细节成就成功.

第九，努力的完成每项任务，无论是大事、小事，都认真的对待，命运是可以靠本身争取的.

第十，活出本身的人格和尊严，对本身做全面详细的分解，争取在毕业之前，合理利用学校的天时、地利、人杰，在学校多考一些证件，丰富本身的人生空白。

第十一，学会自定目标与计划，有了目标才会有努力的方向，有了计划才能合理规划，才会有奋斗的激情。

第十二，一起加油吧!

个人方案策划书

1.背景。

自然历史博物馆是以展陈重大地质变迁活动及其在当今遗留的重要场景与事件为主题的博物馆。核心必然是与展陈内容和流线相吻合的空间。如何让展示内容有条不紊地展开是设计的关键。

2.策划主题：

回归自然，拥抱自然，重视历史，了解历史。

3.策划内容。

主要以世界历史馆，中国历史馆，自然资源馆和自然探秘馆四大场馆，来介绍自然历史文化，让人们真正回归自然，拥抱自然洋，与自然历史零距离接触。进而让人们更加了解孕育自己生命的自然母亲。四大场馆外形组成一座浪花，体现出自然的博大与活力，激起人们对自然了解的渴望。

4.策划目的。

了解自然，回归自然，保护自然。

社会目的：

自然是人类赖以生存的载体，成立地方自然历史博物馆把人们忽略的自然历史文化加以放大，让人们认识了解，进而把握、开发和利用海洋，为调整自然和历史的关系做出贡献。

经济目的：

自然中有丰富的资源可以开发。海底石油和天然气资源，利用海洋潮汐和温差发电等等。这些都属于高科技领域，谁最先突破，谁就先获利。

展区分为四个大场馆，分别为世界历史馆，中国历史馆，自然资源馆和自然探秘馆，让人们真正回归自然，拥抱自然。

建筑外形。

场馆外形采用了别具一格的“绿色竹林”造型，体现地方自然历史博物馆的稳定和力量感。从设计手法上来说，结构充满随意性。建筑立面上确凿出大小不一的小天窗，传达出暖人心房的脆弱性。

这座博物馆有着绝佳的地理位置，迎着海风，俯瞰整个海湾。白天，白色的竹林波浪。

形状投影到地面。黑夜，led蓝灯投射到地面仿佛是与大自然融为一体。

绿色为基本色调，分别代表了神秘浩瀚的自然和自然生物无穷无尽的生命力。其内部设计也别具匠心，屋顶均为网架结构，并采用蓝色和白色进行装饰，将一个翠绿色的世界呈现在人们面前。