策划方案是指为实现特定目标而制定的一系列行动计划和方案。想要做好策划方案,我们需要学习和借鉴一些成功的案例。
个人方案策划书
1.背景。
自然历史博物馆是以展陈重大地质变迁活动及其在当今遗留的重要场景与事件为主题的博物馆。核心必然是与展陈内容和流线相吻合的空间。如何让展示内容有条不紊地展开是设计的关键。
2.策划主题:
回归自然,拥抱自然,重视历史,了解历史。
3.策划内容。
主要以世界历史馆,中国历史馆,自然资源馆和自然探秘馆四大场馆,来介绍自然历史文化,让人们真正回归自然,拥抱自然洋,与自然历史零距离接触。进而让人们更加了解孕育自己生命的自然母亲。四大场馆外形组成一座浪花,体现出自然的博大与活力,激起人们对自然了解的渴望。
4.策划目的。
了解自然,回归自然,保护自然。
社会目的:
自然是人类赖以生存的载体,成立地方自然历史博物馆把人们忽略的自然历史文化加以放大,让人们认识了解,进而把握、开发和利用海洋,为调整自然和历史的关系做出贡献。
经济目的:
自然中有丰富的资源可以开发。海底石油和天然气资源,利用海洋潮汐和温差发电等等。这些都属于高科技领域,谁最先突破,谁就先获利。
展区分为四个大场馆,分别为世界历史馆,中国历史馆,自然资源馆和自然探秘馆,让人们真正回归自然,拥抱自然。
建筑外形。
场馆外形采用了别具一格的“绿色竹林”造型,体现地方自然历史博物馆的稳定和力量感。从设计手法上来说,结构充满随意性。建筑立面上确凿出大小不一的小天窗,传达出暖人心房的脆弱性。
这座博物馆有着绝佳的地理位置,迎着海风,俯瞰整个海湾。白天,白色的竹林波浪。
形状投影到地面。黑夜,led蓝灯投射到地面仿佛是与大自然融为一体。
绿色为基本色调,分别代表了神秘浩瀚的自然和自然生物无穷无尽的生命力。其内部设计也别具匠心,屋顶均为网架结构,并采用蓝色和白色进行装饰,将一个翠绿色的世界呈现在人们面前。
个人音乐会策划方案
活动前言:为了丰富我校大学生的校园文娱生活,让同学们在课余时间能一起欣赏音乐,学习音乐,本社将举办一场校园音乐会。本社希望通过舞台演奏的方式,加深大家对音乐的了解,也给学院的吉他爱好者创造一个展示的__台,共同创造____·友爱·多姿的大学校园。
一活动目的:创造一个音乐交流__台,让学院的音乐爱好者展现自己独特的魅力,给予全院学生一个机会去了解音乐,接触吉他,接触摇滚。同时,提高学院学生的综合素质。
二活动时间:开学第三周(初定为周三)。
三活动地点:学校宿舍e1与e2栋之间空地。
四活动对象:南方____学院广州校区全体师生。
五主办单位:南方____学院广州校区吉他社。
承办单位:南方____学院广州校区吉他社。
六活动形式:吉他社成员吉他弹唱和外来嘉宾表演等等。
七活动流程活动前期:
1通知各表演成员进行排练。
2提前一周制作海报,传单等形式进行宣传。
3提前一天完成节目审核,并制作节目表。
活动当天:
1中午开始由吉他社部分成员搬运物资,器材(音响设备,乐器等)并布置舞台。
2安排现场工作人员接电源开始试音,调试设备。
3下午3点开始____表演人员签到,并安排地点准备。
4下午4点保证所有设备准备就绪,所有工作人员准备就位。
5下午4点半到五点之间音乐会开始。
6安排吉他社部分成员在现场维持秩序,确保整个音乐会时间的顺利进行。
7大概下午6点半至7点之间音乐会结束,吉他社所有成员清理现场。
八人员安排:1华春__老师筹备各种物资,(包括各种乐器设施,音响,海报,横幅)。
2副社长黄兴智负责联络邀请外校表演嘉宾和其他直接性工作。
3吉他社后勤部人员负责搬运物资,乐器设施。
4其他没有表演的人员负责维持现场秩序。
5完场后全部工作人员清理现场。
九所需物资:各种乐器设施(包括音响,架子鼓,吉他,麦),宣传海报,横幅。
十资金预算:1各种乐器设施免费(华春__老师免费赞助)。
2各种乐器设施的来回运费500元。
3宣传海报100元。
4横幅100。
总共700元。
十一策划书:黄兴智。
十二总负责人:华春__老师。
南方____学院广州校区吉他社。
__年3月14日。
个人音乐会策划书方案
一、借政治造商业:此次音乐会将于xx年3月19日在北京首都体育馆首场演出。此间,全国影响力的重大事件是在京举行的全国人大和政协两会,我方已与有关部门接触,在会议其间作为与会代表的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力,与会代表的层次讲,均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同:通过前期市场调查,参与刘欢个人音乐会的主体属于中产阶层和企业为主,同时也是贵方产品的消费主体,当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次音乐会cctv-3将做现场录制,并择日播出。参与cctv-3的活动费用既做北京宣传又在主流媒体演出,一举多得。
四、参与刘欢北京(全国)个人演唱会有如下益处:
1、大公司社会形象,文化导向效应:高起点,支持国内原创歌坛,引爆企业对人文情感的关爱,与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象,精神力量的凝聚:亲情化,人性化,今明两年国内的文化热点是刘欢的演唱会,“热点”就是“关注”,就是资源。
3、裂变,时效性传播效应:从近期的签约仪式到明年整个演出结束,围绕演唱会的进程媒体的宣传,是单一促销和活动无法比拟的。全国媒体连动。全国文化媒体的关注,立体全方位的覆盖。全程跟踪报道,产生的社会效益和经济效益无法估量。
春节等重大节日和刘欢音乐会的宣传同步推出,北京作为政治中心和国家职能部门的要所,作为外商、外资金融机构的汇聚地,任何可以引起轰动的新闻都能为企业带来向外辐射的知名度。
5、如果把其看成简单的一场演出,意义大大降低,以“热点”带动“关注”,以“活动”带动“销售”,以“商业”带动“政府”,配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。
刘欢及个人演唱会运作介绍。
一、刘欢:
1、个在中国家喻户晓的名字,二十年的磨砺,深厚的文化底蕴,执著的敬业态度,使其成为跨越流行与主流,通俗与艺术,创作与演出独树一帜的艺术家。被海内外媒体公认中国音乐国宝,中国主流音乐教父级人物,中国对外文化音乐交流第一人。
2、无负面新闻,略带神秘感的特质,大学教师职业,法语英语的国际化色彩,在大众心目中是靠实力赢得成就的真男人形象。
3、他的成功是“歌唱以质胜,做事以诚胜,做人以德胜”的典范。
4、此次是刘欢一次国内开办个人音乐会,未来将专心于电影原创音乐创作和20xx奥运会音乐。
5、审视国际文化演出市场趋势,高雅流行化(三大男高音与通俗歌手的联袂);古典通俗化(交响乐加入电声乐)等均取得不俗的商业价值。
6、国内歌坛,惟有刘欢才能作到将艺术通俗化,高雅流行化,走向世界的音乐人。
二、市场基点:
1、顺天时应人和:前期所做市场。
调查显示:音乐会以35-45岁的成就人士为主,外延(25--50岁),内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。对此次音乐会的反馈是“期待”。
2、空前独后联袂:国内一次集结秀艺术家,知名文化精英,主流媒体,实力公司策划打造的音乐盛会。他们认同的品牌对周边人士的影响极具辐射力。
3、强联合重实力:
(1)主办方:中国国安文化传媒投资有限公司,隶属中信集团,投资和策划诸多领军国内文化产业市场的项目。成立两年多来,已成功出品电影《绿茶》,投资多万策划制作36集电视连续剧《沧海百年》,是国内首部反映大陆垦民与中国台湾当地民众一道创业爱国的历史巨作,被中宣部、国台办、中央电视台作为重点剧目明年开年大戏在cctv-1黄金时间播出。
个人音乐会策划方案
辞旧迎新欢度佳节,汲取力量奋发前行;加强行业交流沟通,促进内部____发展;增强全体汽车行业员工凝聚力和向心力;提升行业品牌影响,扩大行业社会地位;展示行业员工风采,丰富员工业余生活。
二、________。
(一)____小组。
组长:邓志勇、夏红英(活动总指挥)。
组员:孙才林(主办单位)、郑祖凌、潘礼勇、卓广。
(一)执行小组。
组长:周圣恒(活动总执行)。
成员:由各单位自愿报名组成执行小组。
下设办公室、宣传组、节目组、场地组、保卫组、后勤组、舞台组等(具体分工及具体工作安排见附件)。
三、活动时间。
20__年1月30日19时30分-21时30分。
四、活动地点。
郴州市苏仙影剧院(暂定)。
五、活动对象。
郴州市汽车服务行业协会全体会员单位。
六、活动主题:
“唱响车时代放飞我精彩”
七、活动安排。
1、1月4日。
由汽车协会办公室做出20__新春大合唱音乐会策划方案,成立机构____小组;
2、1月5日。
以汽车协会名义下发活动通知。
3、1月6日。
4、1月25日。
19点30分于会场彩排(具体安排见附件)。
5、1月28日。
由汽车协会办公室召集节目相关人员第二次会议(最终确定晚会节目、决赛参赛单位的确定;以及晚会当晚要求做具体说明)。
6、1月30日。
19时30分,现场场地、灯光、音响布置,晚会正式开始。
7、1月31日。
活动总结。
八、活动方式。
1、以行业协会分会为单位,会员单位每家4s店(人数不足20人的以两家或两家以上组合团队)选送一个大合唱节目,要求内容健康向上,体现员工精神面貌!鼓励节目内容多元化,时间____在6分钟左右。
2、先由分会____排练进行预赛初选,择优参加1月30日的总决赛(决赛参赛队伍总数不超过15家)。
2、以集体性表演节目为主,每单位参加人数____在20—80人。
3、可邀请兄弟单位行业协会选送嘉宾表演节目,数量____在2个以内(房产协会、建材协会等可参考,不参加比赛)。(____有难度可取消)。
4、可邀请主管____单位选派一个嘉宾表演节目(机关单位可参考)。(____有难度可取消)。
5、活动评选出:冠军:1名;亚军:3名;季军:6名;单项奖:最佳人气奖、最佳台风奖、最具潜力奖各1名,最佳组合奖2名(评选细则见附件四)。
九、嘉宾评委。
商务局、交通局____,汽车协会会长、副会长,各分会长等(待定)。
十、经费预算。
(活动经费预算见附件五)。
十一、活动要求。
1、各4s店要________,精心____,广泛动员,调动全体____员工参与的积极性、主动性。
2、各参加演出节目要严格按照筹备小组要求,确保活动顺利开展。
3、筹备小组工作人员要尽职尽责,以高度负责任态度开展好本次活动。
个人音乐会策划方案
一、借政治造商业:此次音乐会将于xx年3月19日在北京首都体育馆首场演出。此间,全国影响力的重大事件是在京举行的全国人大和政协两会,我方已与有关部门接触,在会议其间作为与会代表的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力,与会代表的层次讲,均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同:通过前期市场调查,参与刘欢个人音乐会的主体属于中产阶层和企业领导者为主,同时也是贵方产品的消费主体,当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次音乐会cctv-3将做现场录制,并择日播出。参与cctv-3的活动费用既做北京宣传又在主流媒体演出,一举多得。
四、参与刘欢北京(全国)个人演唱会有如下益处:
1、大公司社会形象,文化导向效应:高起点,支持国内原创歌坛,引爆企业对人文情感的关爱,与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象,精神力量的凝聚:亲情化,人性化,今明两年国内的文化热点是刘欢的演唱会,“热点”就是“关注”,就是资源。
3、裂变,时效性传播效应:从近期的签约仪式到明年整个演出结束,围绕演唱会的进程媒体的宣传,是单一促销和活动无法比拟的。全国媒体连动。全国文化媒体的关注,立体全方位的覆盖。全程跟踪报道,产生的社会效益和经济效益无法估量。
春节等重大节日和刘欢音乐会的宣传同步推出,北京作为政治中心和国家职能部门的'要所,作为外商、外资金融机构的汇聚地,任何可以引起轰动的新闻都能为企业带来向外辐射的知名度。
5、如果把其看成简单的一场演出,意义大大降低,以“热点”带动“关注”,以“活动”带动“销售”,以“商业”带动“政府”,配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。
刘欢及个人演唱会运作介绍
1、个在中国家喻户晓的名字,二十年的磨砺,深厚的文化底蕴,执著的敬业态度,使其成为跨越流行与主流,通俗与艺术,创作与演出独树一帜的艺术家。被海内外媒体公认中国音乐国宝,中国主流音乐教父级人物,中国国家级对外文化音乐交流第一人。
2、无负面新闻,略带神秘感的特质,大学教师职业,法语英语的国际化色彩,在大众心目中是靠实力赢得成就的真男人形象。
3、他的成功是“歌唱以质胜,做事以诚胜,做人以德胜”的典范。
4、此次是刘欢唯一一次国内开办个人音乐会,未来将专心于电影原创音乐创作和2012奥运会音乐。
5、审视国际文化演出市场趋势,高雅流行化(三大男高音与通俗歌手的联袂);古典通俗化(交响乐加入电声乐)等均取得不俗的商业价值。
6、国内歌坛,惟有刘欢才能作到将艺术通俗化,高雅流行化,走向世界的音乐人。
1、顺天时应人和:前期所做市场
调查显示:音乐会以35-45岁的成就人士为主,外延(25--50岁),内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。对此次音乐会的反馈是“期待”。
2、空前独后联袂:国内一次集结最优秀艺术家,知名文化精英,主流媒体,实力公司策划打造的音乐盛会。他们认同的品牌对周边人士的影响极具辐射力。
3、强联合重实力:
(1) 主办方:中国国安文化传媒投资有限公司,隶属中信集团,投资和策划诸多领军国内文化产业市场的项目。成立两年多来,已成功出品电影《绿茶》,投资xx多万策划制作36集电视连续剧《沧海百年》,是国内首部反映大陆垦民与台湾当地民众一道创业爱国的历史巨作,被中宣部、国台办、中央电视台作为重点剧目明年开年大戏在cctv-1黄金时间播出。
(2)承办方:中国国际文化艺术公司,隶属国家安全部,国家a级专业演出公司,承办过极具影响力的大型演出。许多项目至今无人逾越。
1、定位:国内华语原创歌坛有史以来追求真正顶级制作与配置,率先在国内运用交响乐团与电声乐队同现一台的强大阵容,跨越艺术与主流,融古汇今,融东汇西,高雅与流行并存,一场纯粹的无人逾越的音乐盛会!
3、地点:北京首都体育馆;
4、曲目:
(2)初步方案已成型,目前在细化。如需可提供初步草案。
(3) 基本确定以无伴奏清唱《少年壮志不言愁》出场,《千万次的问》其后;《弯弯的月亮》,《好汉歌》,及刘欢代表中国文化交流必唱的京剧味道《情逝》(胡雪岩片尾曲),《从头再来》,《得民心者得天下》,《你是这样的人》等,耳熟能详的曲目将会带来全场的激情互动。
(4) 世界著名歌剧咏叹调《今夜无人入睡》压轴。其中外语歌曲已确定演唱著名法国电影歌曲。
(5) 返场曲目以刘欢“六十年代生人唱片老歌和经典英法歌曲为主。如贵方参与,可尊重贵方意向调整曲目。
1、片中国公司;
2、著名音乐人三宝曲目编排,现场指挥;
3、余隆率中国最高水平爱乐乐团助阵并指挥;
4、著名音乐评论家金兆钧,北京音乐台台长张树荣艺术总监和策划;
5、国内外最好音响和灯光设备配置;
6、日本专家舞美灯光设计,现场执行。(国际歌星大型演出设计者)
7、日本技术人员完美展现交响乐与电声结合的震撼音质和同期录音;
8、一流嘉宾,尚在斟酌中。拟请海外嘉宾。如贵方参与。可根据贵方要求确定。
9、国内著名现场执行导演甲丁和其班底。
10、高晓松等人撰写演出文案和广告设计。
11、那英、孙楠友情演出。
1、12月中旬将推出赞助方,主办方,承办方与艺人刘欢的签约仪式,同时向媒体和社会公布此次音乐会—“xxx企业-刘欢个人音乐会”信息。
2、12月下旬在京召开新闻发布会,邀请贵方领导,协作单位,国内文化界领导,国内外媒体,知名演员到场。现场以贵方品牌标准色布置,主席台,背景板,横幅等。
3、音乐会后期出品dvd发行,列贵方为赞助单位鸣谢。
4、音乐会指定网站突出企业冠名,设立“xxx--刘欢个人音乐会”专门网页。
5、音乐会海报,招贴等预留一定版面用于企业宣传。
6、平面媒体对企业的专题报道。
7、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。
1、在尊重演出效果的基础上,场馆布置以"xxx企业"的标准色为主色调,在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。
2、入场大门(北京首体三个),有横幅标识。
3、演出前,四个大屏幕播放企业广告若干遍。
4、为企业安排演出场馆方阵。
5、为企业留观看演出的贵宾席位。
6、现场演出赠送与“xxx企业”有关资料,精美礼品等。
7、为满足外籍人士对场馆的需求,贵宾席,高档位区,将专门布置座椅。
8、回馈贵方贵宾票,甲等票和其他等级票若干张(协商)。
1、节目册10000册,显著位置企业广告页。
2、折页票卡10000张(9.5cmx24.5cm)背面广告。
3、用于收藏的精美画册50000册,内有“xxx企业”产品,企业发展及介绍。刘欢个人经历,此次音乐会的主创人员介绍,及运作过程dvd,部分随票赠与,同时向社会发售。
4、大海报800张(70x100cm)。
6、用于媒体宣传的费用不少于120万元。
时间3个月(中央电视台、北京电视台、风凰卫视、channel〔v〕、湖南卫视、旅游卫视、北京音乐台、北京交通台、北京日报、北京晚报、北京青年报、北京晨报、精品、京华时报、娱乐信报、中国青年报、证券杂志、北京广播电视报、新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻网等近40家媒体)。
1、北京最有影响报纸,显著位置出现企业的名称及loog。
2、视宣传进度在如下报刊发布整版,通栏,报花,软性报道等:
1.北京晚报 2.北京日报
3.北京晨报 4.北京青年报
5.精品购物 6.北京电视周刊
7.北京广播电视节目报 8.北京娱乐信报
9.京华时报 10.财经、汽车类杂志或专刊。
时间两个月:
1、光线传媒《娱乐现场》;
2、 北京电视台《每日文化播报》;
3、 中央电视台《综艺快报》;(以上是有关演出的通告和新闻、专题采访和对艺人刘欢的采访均为"企业"专门背景板)。
4、 北京电视台套播广告;(内容以贵方为主,旁白或字幕注明刘欢音乐会时间)。
5、电台广告:发布时间2个月。
6、北京音乐台:16次/天。
7、北京交通台:8次/天。
8、其他栏目的播出综合整合。
1、 发布时间1-2个月(2xx年2月---xx年3月底)
2、 12封月台灯箱广告6-8快(复兴门站,建国门站,国贸站,西单站)
3、 4封通道海报40-60快(公主坟,军博,复兴门,西单,天安门西,天安门东,东单,建国门,国贸,宣武门,前门,崇文门,北京站,朝阳门,东直门,阜成门等)。
1、共计100块左右。
2、 发布时间2个月(2xx年2月---xx年3月底)规格:1.6x3.5
3、 主要集中北京主要繁华地段,以下为预估:东直门使馆区附近,10块;(目的:为企业在国际人士间树立形象和引起关注)。
4、 复兴门-金融街附近10块(目的:中国及世界银行和高级金融人士聚集地)。
5、 建国门到国贸cbd附近,20块(目的:世界著名大企业在京总部,本次音乐会的参与主体人士集散地)。
6、 京广中心 mn,燕莎,昆仑饭店到机场辅路-北京的交通门户,高档饭店区域,20块(目的:是企业形象和刘欢音乐会话题向海内外辐射的重要途径)。
7、 首都体育馆-10块(目的:演出场馆示意,通向中关村的主要通道)。
8、中关村-10块(目的:精英荟萃,企业家,海外留学人士,科技人才中心)。
9、三里河,钓鱼台(中央政务区)10块(目的:此处共有国家计划委,财政部,人民银行,国务院港澳办,钓鱼台国宾馆等16个国家部委机关,外地主要领导来京公务的主要区域。有相当收入的政府职能公职人员)。
10、其他重点地区10块。
1、 赠送企业演出dvd若干;
2、赠送为企业宣传所做宣传内容汇总资料若干。
个人音乐会策划方案
二、举办机构:
主办单位:大学生艺术团。
赞助单位:知音琴行。
三、活动地点:综合楼301。
四、活动时间:12月26日(周五)晚七点。
五、参与人员:乐队全体演出人员,______全体宣传人员,演出部全体人员,其余部门个别宣传人员。
六、宣传活动:
1、宣传期:12月23号(周二)、24号(周三)、25号(周四)、26号(周五)中午。
2、宣传人员:后勤部门的所有人员,每天两个时间段,每个演出部门分别负责一个时间段:23号中午合唱队,23号下午舞蹈队,24号中午礼仪队,24号下午萨克斯队,25号中午乐队,25号下午____部,26号中午办公室。
3、宣传地点:一食堂门口,三食堂门口。
4、场地设置:两个宣传点各一个帐篷,一张桌子。
5、宣传方式:海报,宣传单(海报由______于12月7号(周日)开始准备,宣传单由网络部于12月7号(周日)开始准备)。
七、彩排时间:
1、小节目于11月30号第一次集体彩排,地点:乐队。
2、所有节目12月13号(周六)下午两点在综合楼301第一次非正式彩排,彩排内容:和演出部协调舞台道具摆放位置,统计演出服装数量,不用穿演出服;舞台道具摆放图会发给每一个小节目的道具摆放负责人。
3、所有节目12月20号(周六)下午两点在综合楼301进行第一次正式彩排,彩排内容:调试音响,灯光,所有节目在舞台上完整演出一边,同时配合演出部舞台道具摆放,不用穿演出服。
4、所有节目12月26号下午两点在综合楼301,穿演出服,化妆,正式彩排,预计五点半结束,休整等候演出。
八、节目顺序:
九、邀请____:
十、预计经费:
舞台布置:200。
____席布置:包括桌布、水果,共计200。
彩排音响:20__。
共计:2500元。
个人策划方案
我国的中小企业企绝大多数是民营企业,并且这些民营企业在管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索,许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史,对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断,甚至是直觉或者是第六感觉。这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念,错误地将营销理解为促销、推销。一些中小企业忙于现有产品的生产与销售,缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念;一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性,但是常常在缺乏科学论证的情况下,盲目上马新产品、新项目,结果是造成战略上的重大失误,使企业蒙受重大损失,甚至陷入绝境。中小企业如何制定营销战略,是中小企业生死存亡的大事,企业的经营者不可不察。
(二)中小企业间存在着过度的低水平竞争。
有关我国中小企业市场营销情况显示,中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低,大多数中小企业都处在传统行业之中,由于缺乏必要的管理和营销手段,中小企业间存在着过度的低水平竞争。对于我国的中小企业来说,目前最有吸引力的行业是服务业,其次是消费品,再次是生产资料,最后是零售业。由此可见,在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多,产品的科技含量和技术含量不高,市场仍处于竞争的初级阶段。因此,低水平上的激烈竞争是当前我中中小企业市场环境的一个主要特点。
(三)我国多数中小企业缺乏规划致使其难以做大。
科学的营销计划需要分析市场,消费者和竞争者等因素,我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢?数据分析显示,最为管理者所重视的是对现有市场的分析,重视程度居第二的是企业内部分析,第三是顾客分析,目前,采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点,而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。近年来,许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明,一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后,由于缺乏适应在对市场,对企业,对顾客,对竞争对手等因素的科学分析基础上的长期营销战略,以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。
正是由于中小企业的现行营销观念,使得它在发展过程中存在着很大的阻碍,为了适应现在社会的发展需要,必须改变原来的观念,以新的姿态迎接挑战,主要可以从以下几方面着手:
(一)长期实施差异化策略,满足消费者的各种需要。
差异化战略,就是企业在生产经营过程中,将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直到全部不同于其他企业的产品或服务的优势,作为指导企业持续稳定发展的方向。根据目前的市场供求状况和发展趋势分析,商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素,所以,采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时,他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价,即使在周期性或季节性经济萧条时,也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本,则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小,资本和技术构成一般较低,从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业,无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。
(二)转化,不断开图市场。
消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的,任何一个公司不可能完全占有市场,而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求。这就为中小企业留下了生存与发展的空间。面对一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场,或是大公司遗漏和不屑一顾的市场,中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的,但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的。我们也可以在某种意义上将其称为“游击战策略”。中小企业完全可以利用游击战所拥有的各种战术优势,使自己存活于强者之林!
(三)立足实际打好“小”字牌规模小,有规模小的优势。
因此,中小企业应在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。中小企业势单力薄,受市场和外部冲击的影响较大,要想在开发同一种产品方面战胜大企业,即使倾其全力也难以取胜,不如使个巧劲,在大企业不屑的小商品、小生意上做,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势,使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为:“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。”新加坡虎豹兄弟有限公司,专营万金油,年销售量达200亿瓶,为全世界1/3的人口所认识和使用,可谓一业虽小,天地甚大。
(四)突出企业特色,做好“专项”冠军。
“花不鲜艳不美,店无特色不活”,这句商界说明了特色的重要性。的确,没有特色的商品是没有市场的,没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前,只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。
我国地域广大,历史悠久,有着独特的特色,而且各地都有一些具有浓郁地方特色的土特商品。在中华民族独有的特色文化“大特色”之下,各地区、各民族,又有更为具体的“小特色”,中小企业若能很好地发挥这些优势,在自己那块市场舞台上唱好特色戏,那么在未来的市场竞争中就不致于被蜂拥而至的“洋商”打下擂台。
个人音乐会策划方案
——“舞动岁月的音符,享受艺术人生”
一、活动前言(重阳节)。
二、活动主题。
三、活动目的。
四、活动前期准备。
五、活动时间地点。
六、活动内容。
七、活动具体事项。
一、前言。
二、活动主题:“舞动岁月的音符,享受艺术人生”
三、活动目的:
在祖国60华诞的今日,在这个属于老人的节日里,我们希望通过志愿者们戏剧等表演的形式,为与祖国共成长的老人带来晚年的欢乐。
四、活动准备:
1、人员准备:现场互动的志愿者10名左右。
表演节目的志愿者10名左右。
现场指导人员。
附一张具体的人员安排表。
2、场地准备:某某敬老院。
3、联线准备:与该敬老院的院长联线准备。
院长电话:某某。
物质准备:志愿者衣帽各20件左右。
摄像等工具。
表演的道具,如木兰扇,初级剑,二胡,古筝等。
4、会议准备:会议时间:10月24日下午4:00。
会议地点:4—112。
(暂定)。
五、活动时间:10月25日上午7:20。
活动地点:某某敬老院。
主办单位:某学院青年志愿者协会。
承办单位:某系青年志愿者协会。
六、活动内容:
1、唱歌-----某某某。
2、街舞-----某某某。
3、木兰扇----某某某。
4、初级剑---某某某、某某某等。
5、太极拳----某某某。
6
二胡-----某某某。
7、古筝------某某某。
8、老人们的才艺展示(书法、乐器表演等)。
9、志愿者们话剧,红歌等节目。
10老人们与志愿者们的互动环节。
七、活动具体事项。
1、志愿者集合时间:x月x日早上x:00。
2、志愿者集合地点:某车站。
3、活动具体流程:1、志愿者们准时集合后,于7:20到达某敬老院。
2、有负责人与院长商定活动内容的安排。
3、早上7:40木兰扇的表演。
4、上午7:55,二胡节目的表演(可与老人合作)。
5、上午8:20,太极拳的演出。
6、上午8:45,老人的红歌表演。
7、上午9:00,街舞演出。
8、上午9:20,古筝表演。
9、上午9:45,歌唱表演。
10、最后,初级剑演出。
11、表演结束后,合照留念,同时由负责人将反馈表交予院长填写并表示感谢。
活动后期总结:
1、活动当天上传通讯稿及活动照片。
2、活动后及时填写反馈表及服务名单。
3、活动结束注意衣帽的清点。
4、有活动基地填写反馈表上的服务评价。
5、总结活动中出现的不足和以后工作中需要注意的方面。
活动注意事项:
1、在活动中,志愿者们要积极主动的参与到活动中,营造和谐,欢快的气氛。
2、注意对道具的保护。
3、在与老人们沟通时,态度谦逊,言行得体。
4、活动中,若有出现特殊情况,志愿者应及时与现场的负责人交流。
5、活动的节目表演流程可根据实际情况进行调配。
6、表演者,若因特殊原因,不能参加演出,应及时与负责人联系,不可无故缺席。
活动可行性。
此活动不但具有古典艺术的表演,如古筝等,还有现代受到广泛喜爱的街舞表演,为老人们的老年生活带来了新的色彩,新的活力。此次活动内容丰富多彩,形式多样。
可行性分析:
某某某某某某某某某某x。
音乐会策划方案
让我们一起走进我们的音乐殿堂,全新感受新年交响乐的动感旋律,今年的风格主张的是保持古典交响乐的整体效应,但会融入活跃的地方艺术家互动表演,会让音乐会别具一格,更具欣赏价值,这是我所期待的美国梁氏文化交流基金会访华给中国观众带去的全新新年音乐会,让我们共同期待这美妙的时刻!
一、指导思想。
为了扩大对外开放和提升城市综合竞争力为宗旨,丰富活动内容,提升文化品位,展现时代特色,打造港城一流、国内知名的品牌,增强我市作为沿海开放城市、历史文化名城和旅游度假胜地的活力。
进一步加强国际文化交流与合作,拓展对外文化工作的领域和空间;促进文化多样性的发展,为我市现代化建设创造良好的国际环境;增进连云港市与海外朋友的友好合作,促进港城经济、社会事业的发展。由连云港市委宣传部、连云港市侨务办公室、连云港市海外交流协会、连云港市文化广播新闻局,南京师范大学,南京市第一中学,美国梁氏文化交流基金会联合举办中外名曲音乐会及相关文化交流活动。
20xx“xxx”之夜新年交响音乐会。
增进友好情谊发展合作交流。
主办单位:连云港市侨务办公室连云港市海外交流协会连云港市文化广播新闻局。
冠名单位:xxx。
特别协办:南京师范大学南京第一中学美国梁氏文化交流基金会。
协办单位:(招商)。
鸣谢协办单位:(招商)。
承办单位:连云港金猴文化传播有限公司。
中国新闻社、华人时刊、中国侨网、江苏侨网、美国侨网、扬子晚报社、连云港电视台、连云港市人民广播电台、连云港日报社、苍梧晚报、连云港视频网等。
元月1日(晚上7:00-9:20)连云港市文化艺术中心。
南京互动交流举行时间地点。
19:00–21:00江苏演艺集团音乐厅演出。
活动日程。
12月30日。
市侨办接梁先生和美国音乐家来连云港(海协宴请,市委宣传部、市侨办、市教育局、文化局及协办单位领导参加)。
1月1日08:00。
12:00午餐(副市长宴请,市委宣传部、市侨办、市教育局、文化局及协办单位领导参加)。
18:30在市文化艺术中心举行新年音乐会。
个人策划方案
为了丰富校园文化生活,增强学生身体素质,提高我校学生对武术健身操的质量,本着“培养学生集体意识,增强班级荣誉感和凝聚力,促进学生德、智、体全面发展,发扬团结友爱、奋发向上的体育精神”的原则,经学校研究决定,举办全校广播操比赛,现制订比赛方案如下:
全校全体学生
20xx年10月22日下午(暂定,如有特殊情况再另行通知)
学校操场。
小学生武术健身操——旭日东升。
3—6年级,每年级4各班进行比赛取前两名成绩,各班按抽签顺序来进行出场顺序。具体比赛标准见评分表。(各班自行组织训练)
一、整洁。(总计10分)
2、设立一人为领操员。进入场地时需呼喊本班口号。比赛的入场、退场均由领操员负责指挥。进场整理好队形后,由领操员向评委汇报xxxx x班应到人数、实到人数、报告完毕,请求表演。xxx主持人回答xxx开始表演xxx后即播放音乐开始做操。(20分)
3、学生精神饱满、队列整齐、节奏感强。(20分)
4、动作规范准确、有力、到位,整体效果好基本能完成整套广播操。(总计40分。)
5、进出场整体快、静、齐,秩序井然。(10分)
1、评分办法:由各评委分别打分,去掉一个最高分一个最低分后算均分。
2、奖励办法:
(1)评出一等奖一名,二等奖一名,精神文明奖两名。
1、主持人:xxx
2、放音乐:xxx
3、摄像:xxx
4、各班班主任负责班级的纪律,教育学生听从指挥,保持安静;组织本班同学认真参赛,保证比赛有序、顺利进行。
1、宣布比赛办法
2、介绍评委、计分工作人员
3、宣布比赛开始
4、广播操比赛
5、评委负责人宣布比赛成绩
6、颁奖
7、由校长作活动总结
个人音乐会策划方案
为了繁荣我市文艺演出舞台,提高大众对高雅艺术的欣赏水__,加强文艺工作者和一流艺术家间的交流,特举办一次大型专场个人音乐演唱会。本次演唱会除了邀请到战友______交响乐队外,还请到了重量级别的嘉宾,那就是____著名男中音歌唱家—廖昌永先生。演出地点设在著名的保利剧院。____宣传,由____界龙头老大---____电视台进行全程现场实况转播。同时,本次演出将在各大有影响力的报刊杂志,投入大量资金广作宣传。在此,也为社会各界企业展示品牌形象,提升自身文化内涵提供了极佳的机会,本人诚邀社会各界企业,共同携手举办这一艺术盛会。
此次音乐会赞助策划,包括市场分析、____策略、赞助回报条例、广告宣传预算、广告效果评估等,为本次演唱会的广告宣传提供了策略和实施方法。如果贵方认可此次音乐会赞助策划方案,恳请提出建议,以达到双方合作、共赢的局面。
1、策划目的。
争取________门和__门的____,让各____、商界、各文化教育界来共同参予,使所有参予各方在__等互利的基础原则上共同协作及各尽所能和各有所得。
2、策划内容之简要说明。
内容包括:个人简介,音乐,服装,交响乐队,嘉宾,灯光,保利剧院演出,____电视台转播等。
(一)、个人简介。
我的名字是s,我从10岁开始,跟随名师学习民族舞,对于民族文化和音乐有着很深的理解。15岁开始学习艺术舞,首次接触到____文化和音乐使得我感受到____音乐对我的震撼,16岁开始学习美声唱法,学习欧洲古典艺术歌曲,到目前为止,对____古典音乐和文化的掌握着很深的造诣。不久,我以声乐专业第一名的优异成绩考入山东艺术学院音乐学院,学习美声唱法,学习并演唱了大量的歌剧咏叹调,为我成为大师级人物打下了坚固的基础。众所周知,意大利的歌剧咏叹调是美声界最为难以逾越的关卡,但是我由于先天嗓音条件的特殊,可以演唱三个八度的以上的音域,本身具备的天赋,加上后天的努力,造就了一个有梦想,敢做敢挑战的我,演唱像“德德玛”的作品《草原夜色美》类似的女中音作品,演唱像《我爱你,__》这样的高音作品,对我来说,轻松自如。但是天外有天,人外有人。我要变更强。
为了更好的发展,我前往上海音乐学院学习深造,师从于声乐系教授葛毅先生。
“世界男低音王”温可铮先生来我校讲学期间,我为他演唱了莫扎特的歌剧蒂托的仁慈中的咏叹调《我走,我走》,被这位世界大师大加赞赏道:“这是一位不可多得的艺术人才,具有金子般的嗓音,应该很好的培养。”此后,我凭借自己的实力,成为温可铮先生门下高徒。并且取得了很好的成绩,咏叹调我走,我走在06年获得由__________的“全国校园歌手大赛”专业组中,荣获金奖和最具____奖。
除了专业的深造发展外,我还注重其他方面的综合发展,比如成为节目或电台的主持人,走秀t台模特,学习肚皮舞等等。在更是以主持人和演唱比才的歌剧《卡门》中的咏叹调《哈巴涅拉舞曲》的实力,考入____的____战友______。并且成为该团骨干力量。更是师从于__艺术学院晁浩健教授,继续学习美声的同时,开始接触音乐剧的学习,在音乐剧方面掌握了很多技巧。
目前,时机成熟,决定举办大型个人音乐演唱会。
3、策划之经过说明。
演唱音乐会的主要曲目及内容:
(一)主要曲目为有古典的歌剧,现代的音乐剧,通俗流行音乐,狂热的西班牙歌曲,具有神秘的色彩的中东音乐,性感的肚皮舞,还有古典和现代的有机结合。看点:五花八门,丰富多彩,高贵典雅,性感火辣,眼前一亮。以及一大批中外最著名的经典名曲;还可与乐团合作演出、与其他钢琴新秀四手联弹或同台演奏,与观众和琴童互动,可摄影照像和签名留念等交流活动。
(二)音乐会服装:有s本人亲自设计并参与制作,体现出时尚的高贵典雅特性。
1.大体依靠票房收入来支付各项开支;
3.利用音乐会的现场录音录像制作音像制品发行;
4.音乐会前后可在当地音乐院校或钢琴培训中心举办音乐交流推广活动等。
(四)音乐会的质量要求和管理:
不论在室内音乐厅馆或室外场地,音乐会的'整体规格水准都必须保持达到世界一流的国际规格水准,用最高的规格水准来充分而又具体地展示__人在古典音乐和____音乐方面的智慧和能力,以激励__人的民族自豪感和自信心!
(五).音乐会自愿接受__各________的管理及社会各界的____。具体的实施办法和细则由主办方根据各地不同的情况自定。
4、合作事项。
对本次演出的合作事宜,我们热忱欢迎各单位积极参与。对出资赞助演出的各单位,我们将给予优厚的回报。
(一)独家出资赞助。
对独家出资40000元______赞助的单位,其回报有:1、冠名将本次。
2、横幅标语。
可在剧场内外悬挂以单位名义欢迎本人演出和祝贺演出成功的横幅标语(具体内容双方再商定)。
3、节目单。
5、____发布会。
单位负责人参加本次演出的____发布会,向____表达企业自身的文化理念。
6、合影交流。
与艺术家合影和交流。
7、赠票回赠演出票500张。
(二)部分出资赞助。
对出资0元______赞助的单位,其回报有:
1、鸣谢:在本次专场演出剧场横幅、演出票等上均作为鸣谢单位标出。
2、节目单:在节目单上留一个版面,刊登单位介绍的文字和图片。
3、____发布会:单位负责人可参加本次演出的____发布会。
4、合影交流:与艺术家合影和交流。
5、赠票回赠演出票200。
个人音乐会策划书
承办单位:陕西理工学院艺术学院音乐系2010级。
协办单位:
1、活动定位。
作为一所理工科类的院校,艺术类在我校总是处在一个很尴尬的境地,很容易被边缘化,这就需要我们的活动定位既要体现我们的专业性,又要结合我校学生的欣赏水品,在保持对我们专业知识的汇报展示的同时,又要融入时尚流行元素,从而表现出专业、高雅、活泼、亲近的特色。
2、活动的目的及意义。
(1)展示我院学生的专业技能与专业素养,向陕西理工学院全体师生汇报音乐系10级同学入学以来所学的专业知识。
(2)向全校及社会外界展示我院大学生的风采和能力,促进我院音乐系各级学生,以及和社会各界的交流与合作。
(3)将高雅的音乐艺术带入校园,以学生的视角诠释高雅的艺术,将艺术的高雅气质与大学生积极、活泼、向上的态度有机的结合在一起,以提高校园高雅艺术气氛,活跃校园生活。
3、活动主题。
主题:成长的足迹——陕西理工学院艺术学院音乐系2010级汇报音乐会。
4、活动时间及地点。
地点:陕西理工学院艺术学院音乐厅。
时间:2011年11月。
5、节目形式。
音乐会以展示艺术学院音乐系10级全体学生的专业技能与专业素养为主线,中间穿插融入流行时尚元素的节目,以展示音乐系学生的时尚、阳光、青春、有活力。节目主要以器乐、舞蹈、美声、民族等专业汇报节目为主,以流行娱乐节目为辅,内容必须高雅、青春、健康。
6、节目总体安排。
节目以专业汇报节目为主,以流行娱乐节目为辅。整台音乐会节目控制在15至20个,总时长在2小时以内。节目流程及详细要求如下:
(1)开场舞。
(3)第二部分:以流行娱乐节目为主,节目内容必须青春、阳光、健康,节目必须。
体现作为音乐生的专业性,节目可以乐队表演、现代舞、街舞、歌伴舞、弹唱。
等形式。
(4)第三部分:以个人的器乐专业展示为主,节目以独奏、合奏等形式。
(5)第四部分:特邀嘉宾表演,节目主要以为本次音乐会邀请嘉宾的表演为主,节。
目形式不限,内容贴合本次晚会主题即可。
(6)谢幕。
二、1、确定音乐会筹备委员会人员,开会,明确目标任务,落实到人。
2、开始节目征选工作,并敦促演员认真排练。
3、拿出音乐会预算方案,并开始筹集音乐会的资金。
4、选择主持人并安排撰稿审阅。
5、前期宣传造势。
6、演出服装及道具到位,舞台布景及音乐会场地布置完成。
7、节目彩排。
三、具体组织安排及责任前期筹备。
主任:常增宏。
成员:
职责:负责整个音乐会的统筹协调工作。领导小组下设四个工作组。
1、导演策划组。
负责人:陈欣(实习老师)。
成员:郇京东张楠郝乐。
职责:音乐会总体方案的制订与执行,节目的征选审议及统筹,主持人的征选及主持词撰稿。
2、财务组。
负责人:
成员:
职责:制订音乐会财务预算方案,音乐会资金的支出管理。
3、外联宣传组。
负责人:
成员:
职责:负责赞助资金的筹集,前期宣传以及嘉宾的邀请工作,制订筹资和宣传方案并。
具体实施。
4、后勤组。
负责人:
成员:
职责:音乐会场地布置,演出当天场地安保,后台道具及演员的化妆,制订场地布置和安保方案并具体实施。
1、把音乐会视频制作成光盘,赠送给嘉宾及赞助商,其余的发送给音乐系10级全体同。
学留念。
总结。
会,对音乐会的各项工作进行总结。
3、参与音乐会的全体演职人员举行小规模的庆祝活动。
音乐会策划方案
时间:12月。
地点:博大大厦报告厅(暂定)。
1、合唱团业余性质,团员热爱合唱艺术;
2、合唱团团员有一定的演出经验和合声基础;
3、合唱团人数40人以上,60人以下;
4、每团演唱2首歌曲,总时长不超过10分钟,两个声部以上;
6、参演曲目应为近期排练的曲目,以往参加过开发区展演的曲目不再参加此次展演。
7、伴奏形式为手风琴或钢琴。
报名结束后,邀请专家进行初选,评选出优秀合唱团参加本次展演,初选时间另行通知。
1、报名方式:本次活动采取自愿报名,集体选送的报名方式,各合唱团体通过所在企业、社区居委会集体报名,并确定一名联系人负责报名、演出相关事宜。
2、报名表发送至邮箱:**。
3、报名时间:9月2日—9月13日。
4、联系电话:**联系人:**。
红歌音乐会策划方案
一、活动背景:
为庆祝建党95周年,激发职工爱党热情,我院组织全体职工唱红歌,红歌能唤起人们的记忆,使人们得到艺术的享受。红色江山来之不易,讴歌改革开放,赞颂祖国伟大,宏扬民族精神,继承革命先辈们的优良传统。认真贯彻落实科学发展观精神,践行科学发展观。
二、活动主题:
歌唱祖国歌唱党,经典红歌伴成长。
三、主办单位:
院党支部、院工会、院团支部。
四、评委会组成人员。
县卫生局、镇政府分管领导及院领导。
五、参赛对象、比赛形式及人数要求。
参赛对象为全体职工。本次比赛以科室为单位,表演形式为独唱或合唱红歌。
六、比赛要求:
1.参赛各队须上报至少1个节目。节目内容应健康向上,或围绕庆祝建党94周年或歌颂党、歌颂祖国为主题。
2.每首参赛曲目演唱总时长不得超过5分钟,上下场速度要快。
3.各参赛队服装须统一。
4.比赛顺序待抽签后决定。
七、评分原则:
为百分制。
(1)歌曲内容是歌颂祖国、歌颂党、歌颂革命的积极向上。
(2)节奏整齐,音准正确,音色优美,具有一定合唱艺术效果。
(3)精神饱满,富有朝气。
(4)服装整齐,力求统一。
(5)指挥节奏准确。
(6)队形队列整齐,进出场井然有序。
(7)部门领导参与比赛(合唱或指挥)给予加分。
具体为:
队形(20%):整齐、新颖有特色。
创意(20%):服装、道具及演唱形式。
演唱(60%):能否准确把握音准及旋律变化;能否准确表达歌曲的感情。
八、记分方式:
采取去掉一个分和一个最低分的办法,加总分后并取平均分,为最后得分(每个科室取得分的一个节目进行评奖)。
九、奖项设置:(按最后得分高低)。
1.一等奖1名。
2.二等奖2名。
3.三等奖5名。
十、比赛时间:
20__年7月1日。
十一、比赛地点:院会议室。
射阳湖镇中心卫生院党支部、工会、团支部。
个人音乐会策划书
2011年8月4日。
活动背景分析。
关于演出时间。
每年十月份之后是办活动的最佳时期,是产品宣传,与品牌推广最棒的时。
间。首先暑假刚刚结束,许多新生结束繁忙的高中生活,进入大学,新的学期步入了正轨,此时学习压力相对不是很大,会有更多的学生观众参与到本次演出当中;其次此时气温非常适合举办活动,能保证会有更多的观众愿意参与到大型课外活动当中;再次经历一个暑假的准备和休整,演出人员及其乐队都已整装待发,开始新的一年的演出与宣传,会有相当震撼的现场效果。在这个宣传的黄金月,哪个企业率先策划出极具影响力的活动,哪个企业就能在学生中树立良好的公众形象,就能有最有效的宣传推广,就能树立稳固的市场基础,能更快地占领这一片年轻人的市场。
关于市场定位。
本市院校有四所,在校学生45800余人,其中市区范围内的学生有三万余。
人,我们的市场范围也就在这三万余人之中。以平均每人每月600元生活费计算(调查数据),除去在校食宿费用300元,余下的300元左右非食宿性消费资金会形成每年近亿的庞大消费力,并且其中不包括部分学生的在外食宿费用。通过调查研究发现,大学生群体有追求时尚、盲目攀比、消费冲动、从众消费、缺乏计划、品牌忠诚度高、消费能力强、易接受广告引导的明显共性;高校市场有人口密度大、广告成本低,环境封闭、不受其他媒体干扰、市场区隔性强等显著特点。通过演唱会宣传将市场资源整合,进行整套消费指导,进而进行营销传播,更能有效锁定目标客户,增加商业效益。
关于大学新生的特点。
年轻的大学生由于生活条件优越,倍受家庭的宠爱,因此,他们开始不理。
演出活动但能点燃众多年轻人萌动而激情的青春岁月,同时也能改变了许。
多有才艺大学生的命运和前程。回顾我所主办的活动历程,有一系列的专用名词如今依然能够令我们心潮澎湃:”科技大学第一届摇滚音乐节”,“大学城巡回演唱会”“第一届山地音乐节”“运动城开业演出”“摇滚红歌会”等等。时代在变迁,但是我们的演出还在继续。当那些与演出相关的人和事在我们的记忆里出现的时候,那种力量还能够像一把尖锐的刀子,刺进年轻人的生活。
关于高校演出活动。
像每个个性、时尚的大学生一样,大学生对舞台、演出、明星等等也有极。
大的热情与渴望。但是高校的演出态势却跟不上市场的潮流,几乎没有专业的艺人或乐队,且实力参差不齐,演出也属于民间自发行为。更没有专业的策划团队。与xxxx市都差距甚远。这个差距的减小与xx市文化的事业的质变正是我们为之奋斗的目标。
总活动安排。
对2011首届高校巡演整体策划活动如下:
【形象代言】xx乐队。
【策划推广】xxx艺术传播中心。
【活动地点】xxxxx。
【活动时间】xxxx年xx月xx日。
宣传计划。
根据以往全程摇滚节策划经验,我们可以向赞助商提供以下回报;在此基。
础上如有修改,可进行商榷。
1、门票、与优惠券。
正面内容:贵公司与活动的宣传画面;背面内容:需要有编号或资料填写框,以便现场抽奖;优惠卷(具体优惠活动由赞助商政策决定)。
2、咨询点小棚宣传。
赞助商可以在活动前后在校园指定的地点搭设小棚进行宣传,与学生进行互动、演出前的小棚宣传可以作为巡演前期宣传的一部分。
3、现场主持人、演职人员宣传。
主持人由我公司与贵公司各派一名,负责产品优惠活动的介绍、乐队介绍、现场组织抽奖。演职人员第一首歌之前必须现场鸣谢赞助商。
4、抽奖活动。
将收集的门票副卷封箱进行抽奖,奖品设置由赞助商确定。(可以理解为现场演出活动的一个节目)。
5、舞台背景广告(根据赞助商要求任选一项)。
喷绘:本次巡演活动大背景,内容可以有赞助商宣传,我公司负责制作。
6、海报、条幅、宣传板。
由赞助商或本公司进行设计。要求主题突出,又我公司组织专人负责张贴,绝对覆盖校园每一个角落,确保宣传效果。我公司负责协调校方。
7、贴纸。
可以由赞助商设计,打印自己的标识和宣传语,并且保证每位演职人员、主持人、工作人员、现场观众身上都有赞助商宣传。另外根据以往活动经验,剩余贴纸可作为本次摇滚节的纪念品现场发放后大部分会被人们收藏,使贴纸成为长期软宣传。
8、音乐作品收录。
没有版权的原创音乐作品,赞助商可以根据喜好收录制作成铃声、彩铃等产品。
本次参演乐队艺人介绍。
特邀重磅演出嘉宾【xx乐队】。
百度百科。
央视报道。
xxx乐队。
xxx达人秀冠军。
xxx奖全国四强。
xxx乐队。
xxxx山地音乐节乐队比冠军。
xxxx旅游节巡演。
xxx乐队。
xxxx高校巡演主力乐队。
xxxx校园乐队比赛冠军。
xxxx乐队。
xxxx乐队比赛冠军。
xxxx歌手比赛冠军。
xxxx年签约xxxx摇滚音乐文化传播有限公司。
xxxx乐队。
来自本土的乐队xxxx年xxxx乐队选拔全国乐队选拔赛xxx省总决赛前六强。
本次活动安全应急预案。
一、时间:2011年11月18日。
二、地点:xxx广场。
三、
内容:摇滚演唱会。
四、目的:稳定提升赞助商在年轻人中的市场份额加强时尚元素与。
竞争品形成差异化,提升赞助商的影响力。
五、组织者:xxx电视台。
六、安全措施:
1.发生紧急情况时应及时解决,使不安全因素消灭在萌芽状态。
2.如不能及时解决,要立即报告值班领导,并通知周围的员工共同消除。
3.楼内发生紧急情况时应立即打开所有大门、电灯或应急灯。
4.值班人员和各部门负责人要在最短时间内到达现场,组织学生疏散,并视情况决定是否拨打119或110。
5:活动期间应安排固定人员在人群中,同时安排一定人员在楼道,门口,场内通道等地方不断流动检查,发现不安全因素时立刻上报。
6、在出现紧急情况的时候,在场的负责人要注意按照应急疏散指示、标志和图示进行合理正确的疏散学生。
7、在出现事故时,要及时通知学校有关人员在最短时间赶赴出险的地点。
大型音乐会策划方案
一、借政治造商业:此次音乐会将于xx年3月19日在北京首都体育馆首场演出。此间,全国影响力的重大事件是在京举行的全国人大和政协两会,我方已与有关部门接触,在会议其间作为与会代表的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力,与会代表的层次讲,均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同:通过前期市场调查,参与xx个人音乐会的主体属于中产阶层和企业领导者为主,同时也是贵方产品的消费主体,当然更是竞争品牌的'目标主体。
三、此次音乐会cctv-3将做现场录制,并择日播出。参与cctv-3的活动费用既做北京宣传又在主流媒体演出,一举多得。
四、参与xx北京(全国)个人演唱会有如下益处:
1、大公司社会形象,文化导向效应:高起点,支持国内原创歌坛,引爆企业对人文情感的关爱,与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象,精神力量的凝聚:亲情化,人性化,今明两年国内的文化热点是xx的演唱会,“热点”就是“关注”,就是资源。
3、裂变,时效性传播效应:从近期的签约仪式到明年整个演出结束,围绕演唱会的进程媒体的宣传,是单一促销和活动无法比拟的。全国媒体连动。全国文化媒体的关注,立体全方位的覆盖。全程跟踪报道,产生的社会效益和经济效益无法估量。
春节等重大节日和xx音乐会的宣传同步推出,北京作为政治中心和国家职能部门的要所,作为外商、外资金融机构的汇聚地,任何可以引起轰动的新闻都能为企业带来向外辐射的知名度。
5、如果把其看成简单的一场演出,意义大大降低,以“热点”带动“关注”,以“活动”带动“销售”,以“商业”带动“政府”,配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。
xx及个人演唱会运作介绍。
一、xx:
1、个在中国家喻户晓的名字,二十年的磨砺,深厚的文化底蕴,执著的敬业态度,使其成为跨越流行与主流,通俗与艺术,创作与演出独树一帜的艺术家。被海内外媒体公认中国音乐国宝,中国主流音乐教父级人物,中国国家级对外文化音乐交流第一人。
2、无负面新闻,略带神秘感的特质,大学教师职业,法语英语的国际化色彩,在大众心目中是靠实力赢得成就的真男人形象。
3、他的成功是“歌唱以质胜,做事以诚胜,做人以德胜”的典范。
4、此次是xx唯一一次国内开办个人音乐会,未来将专心于电影原创音乐创作和奥运会音乐。
5、审视国际文化演出市场趋势,高雅流行化(三大男高音与通俗歌手的联袂);古典通俗化(交响乐加入电声乐)等均取得不俗的商业价值。
6、国内歌坛,惟有xx才能作到将艺术通俗化,高雅流行化,走向世界的音乐人。
二、市场基点:
1、顺天时应人和:前期所做市场。
调查显示:音乐会以35-45岁的成就人士为主,外延(25--50岁),内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。对此次音乐会的反馈是“期待”。
2、空前独后联袂:国内一次集结最优秀艺术家,知名文化精英,主流媒体,实力公司策划打造的音乐盛会。他们认同的品牌对周边人士的影响极具辐射力。
3、强联合重实力:
(1)主办方:中国国安文化传媒投资有限公司,隶属中信集团,投资和策划诸多领军国内文化产业市场的项目。成立两年多来,已成功出品电影《绿茶》,投资xx多万策划制作36集电视连续剧《沧海百年》,是国内首部反映大陆垦民与台湾当地民众一道创业爱国的历史巨作,被中宣部、国台办、中央电视台作为重点剧目明年开年大戏在cctv-1黄金时间播出。
新年音乐会方案策划书
研修大厦三楼报告厅。
xx年12月9日。
1拉赞助11月6日开始。
2投影背景制作11月7日-11月22日。
3前期宣传11月7日开始11月30日左右开始进行大规模宣传(展板,大型彩喷)。
4节目准备:
节目初审11月26日理学院音乐教室。
节目第一次彩排12月4日下午4点于研修大厦。
节目第二次彩排12月6日下午四点于研修大厦。
音乐制作11月25日截止。
5剧务准备。
道具准备截止至11月26日。
选择主持人11月10日-11月18日。
会场布置12月2日开始。
活动总负责人:刘潇。
活动策划组:胡华庆黄薇刘潇。
活动协调人:黄薇。
负责晚会人员调动,人员调动要合理,保证每一项工作都要有人管,有人负责,且按要求完成。
节目策划组:史燕青尤园(必须于节目初审完毕后,三日内,递交节目策划书)。
1、节目筹划组:
1节目制作:校内小节目:史燕青尤园。
百人合奏:刘潇董芳芳。
乐迷节目:胡华庆肖冯蓉。
雨竹节目:高加印黄薇。
2演员化妆:社联史燕青。
3伴奏音乐的统计:董芳芳。
原则上由参加节目的成员自行完成背景音乐。彩排前由董芳芳搜集选中曲目所有音乐,并有序整理,汇总。
2、宣传组:陈小龙韩思腾陈昀董芳芳贺雨南。
(必须于11月30日前,完成前期宣传准备,并开始进行前期预热宣传,为12月1日开始的大规模具针对性宣传打下基础)。
1海报,地标,互联网宣传。
2大型彩喷。
3门票设计及发放。(可据赞助商情况加些赞助商商标)。
4陈小龙,贺雨南等校报的宣传。
5社联的宣传。
3、外联组:肖冯蓉李舒月徐章烈。
1联系厂家。
2联系表演嘉宾:林烨周子雷北京乐迷。
4联系媒体:昌平电台昌平电视台北京电台北京电视台昌平志愿者网搜狐新浪(关注激励行动)。
4、剧务组:蔡婷韩思腾陈昀高加印易彩葛凯奇。
2主持人:穆沙王一涵。
3选择礼仪小姐:社联刘潇。
礼仪小姐六名,服装和礼仪需于晚会前一周经过节目策划组审核。
5、安全后勤组:考佳玮校社联。
学生引导组:校社联。
现场安保组:石大空手道协会校社联(提前接受安保培训)。
学生引导组:校社联。
卫生保洁组:红十字协会。
1必须确保每一个小组都有足够的人员。所有工作人员着正装,以便与观众区分。
2安保组周期巡逻在会场内外,以防突发事件发生。熟悉三楼所有灭火器材位置。把会场内寻衅兹事的人带出会场(动静要小)。在第一次彩排时进行突发事件演习。
3校社联负责学生入场引导,必须确保每一个门都有人站岗。当会场观众已经饱和,而场外还有很多同学时,及时关闭大门,并安抚场外同学。
4晚会开始前,必须联系研修大厦相关领导,协助其进行消防,安全,设施等检查,熟悉安全撤离通道,以及防火、防爆器材的使用。
5安保组可邀请保卫处协助维持安保。
6禁止观众随意走动,禁止喧哗打闹,禁止抽烟,禁止携带零食,宠物入场。
7晚会开始前由主持人宣读大会应急疏散预案。后勤组把整个场地划分成各个区块,确保每个区块都有固定人员组织疏散。主席台台前必须有两名安保人员负责。发生险情时由保卫处老师用麦克风统一指挥。
1、本次活动独家赞助商家,将享有在较长时间内享受社团人力资源,帮助其进行在校内外的宣传及销售活动。
2、本次活动独家赞助商家,将享有参与本次音乐会徽标以及纪念物品的设计,并拥有终身使用权。
3、本次活动独家赞助商家,将享有在校内宣传或销售产品的权利。石大陶笛社将协助完成。
4、本次活动独家赞助商家,其产品如需展示,可编排具针对性节目进行展示。
5、本次活动冠名赞助商家,将享有在校内宣传或销售产品的权利。石大陶笛社将派人力全力协助。
6、本次活动冠名赞助商家,将享有在一定时间内享受我社团人力资源以及地理资源,帮助其进行在校内的宣传及销售活动。
7、本次活动冠名赞助或独家赞助商家,其相关宣传资讯,将在音乐会当晚活动进程中进行重点宣传。现场布置可根据其宣传要求,进行针对性的场地布置。
8、本次活动冠名赞助或独家赞助商家,将享有以后本院或本系今后一切活动的优先赞助权。
9、本次活动协办商家,将享有在规定时间内享受我社团地理资源,帮助其进行在校内的宣传活动。
10、本次活动协办商家,将享有在校内宣传权利。本社团将派人力协助。
11、本次活动协办商家,将享有本社团今后一切活动赞助权。
12、具体资源回报方式,可进行面谈具体商议。
1本次音乐会分三个板块:上半场,中场,下半场。
2上半场曲目。
天下大同。
(1)百人同奏《望春风》开场。
(2)百人分声部合奏《欢乐颂》。
(3)百人合奏《龙的传人》。
(3)十五合奏《千年风雅》向周子雷老师致敬。(周老师可能与大家共同演奏此曲)。
3中场和谐之音。
(1)希望工程激励行动和谐之音团队合奏《阿爸的故乡》。
(2)雨竹小学两个班的孩子们手语合唱《感恩的心》。
(3)雨竹小学二年级和三年级实验班的同学们合奏《龙的传人》。
(4)几个特别优秀的孩子和和谐之音团队的一些成员合奏《妈妈的吻》。
4下半场陶样年华。
(1)周子雷老师的坎坷经历简要介绍。视频——。
(2)周子雷老师和他的团队大秀。
(3)北京校外陶笛友人团体的大节目。
终场。
刘潇xx年11月6日星期日。
请做节目策划的同志参考此策划。
经费预算由办公室蔡婷郭彤负责。
刘潇xx年11月4日星期五。
新年音乐会方案策划书
辞旧迎新欢度佳节,汲取力量奋发前行;加强行业交流沟通,促进内部和谐发展;增强全体汽车行业员工凝聚力和向心力;提升行业品牌影响,扩大行业社会地位;展示行业员工风采,丰富员工业余生活。
(一)领导小组。
组长:邓志勇、夏红英(活动总指挥)。
组员:孙才林(主办单位)、郑祖凌、潘礼勇、卓广。
(二)执行小组。
组长:周圣恒(活动总执行)。
成员:由各单位自愿报名组成执行小组。
下设办公室、宣传组、节目组、场地组、保卫组、后勤组、舞台组等(具体分工及具体工作安排见附件)。
20xx年1月30日19时30分-21时30分。
郴州市苏仙影剧院(暂定)。
郴州市汽车服务行业协会全体会员单位。
“唱响车时代放飞我精彩”
1、1月4日。
由汽车协会办公室做出20xx新春大合唱音乐会策划方案,成立机构领导小组;
2、1月5日。
以汽车协会名义下发活动通知。
3、1月6日。
4、1月25日。
19点30分于会场彩排(具体安排见附件)。
5、1月28日。
由汽车协会办公室召集节目相关人员第二次会议(最终确定晚会节目、决赛参赛单位的确定;以及晚会当晚要求做具体说明)。
6、1月30日。
19时30分,现场场地、灯光、音响布置,晚会正式开始。
7、1月31日。
活动总结。
1、以行业协会分会为单位,会员单位每家4s店(人数不足20人的以两家或两家以上组合团队)选送一个大合唱节目,要求内容健康向上,体现员工精神面貌!鼓励节目内容多元化,时间控制在6分钟左右。
2、先由分会组织排练进行预赛初选,择优参加1月30日的总决赛(决赛参赛队伍总数不超过15家)。
2、以集体性表演节目为主,每单位参加人数控制在20—80人。
3、可邀请兄弟单位行业协会选送嘉宾表演节目,数量控制在2个以内(房产协会、建材协会等可参考,不参加比赛)。(组织有难度可取消)。
4、可邀请主管领导单位选派一个嘉宾表演节目(机关单位可参考)。(组织有难度可取消)。
5、活动评选出:冠军:1名;亚军:3名;季军:6名;单项奖:最佳人气奖、最佳台风奖、最具潜力奖各1名,最佳组合奖2名(评选细则见附件四)。
商务局、交通局领导,汽车协会会长、副会长,各分会长等(待定)。
(活动经费预算见附件五)。
1、各4s店要高度重视,精心组织,广泛动员,调动全体干部员工参与的积极性、主动性。
2、各参加演出节目要严格按照筹备小组要求,确保活动顺利开展。
3、筹备小组工作人员要尽职尽责,以高度负责任态度开展好本次活动。
个人品牌策划方案
从“让男人牛起来”的牛哥,到“喝牛啤,吹牛皮”的牛啤;从“五洲牛,牛五洲”的牛肉干,到“牛哥涮肉”的全国连锁;从“给人们带去健康和快乐”的“牛哥矿泉”,再到“牛群南下蒙城养群牛”,策划人韩颐和在短短一年多的时间内连续演绎了一个又一个成功策划牛群的商业神话。从表面上看,韩颐和策划的是牛群这个人,但是实质上,他所策划的却是“牛哥”这个品牌乃至不断延伸而成的“牛×”品牌群,牛群只是这个“牛”群的牛倌,也就是总的产品形象代言人。韩颐和成功地借助了牛群的知名度尤其与牛有着极深渊源的浓厚背景,把牛群全面塑造成“牛×”这个品牌的领军人物,然后以此为依托,围绕着“牛”字来大作文章。
1.让第一头“牛”牛起来。
一次偶然的机会,李教授遇到了策划人“旗帜飘扬器”的发明者韩颐和,当韩颐和听李教授讲了自己产品销售的困难之后,突发奇想:“我倒是有个好办法,著名相声演员牛群的人品一流,在圈内被人们尊称为牛哥,咱们的产品就叫牛哥怎么样?”随后,韩颐和把他多年朋友牛群“请”了出来,将想把“牛哥”作为注册商标的想法告诉牛群,并向牛群介绍了该药的功效及国家药监局批准的药准字的权威性,经过慎重思考,牛群终于答应了。
于是,经过韩颐和一番调查和谋划之后,自认为“观念牛,胆量牛,这药也很牛”的牛群作为这种壮阳药的代言人形象被印在了药品的包装盒。“让男人牛起来”的“牛哥”顿时声名远扬,该产品销售立刻直线上升,各地经销商蜂拥而至。韩颐和选择了一家有药品经销权的国字头的公司作“牛哥”的总经销,产品从原来的全部滞销变成供不应求。
作为策划人,韩颐和在为别人策划的同时,当然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有权并未完全归企业所有,而由自己负责,销售中的产品由厂家提供,商标由自己提供,根据最终销售额来进行分成。这样不仅为企业省了钱,自己的利益也得到了保证。至此,韩颐和与他的牛群合作成功策划了他的第一头牛,牛哥品牌开始初显雏形。
从第一头牛的策划来看,应该可以说是非常成功的。牛哥同伟哥相比,没有搭国外音译名的便车,免去了类似伟哥抢注之后的诸多**,但又巧妙地利用了伟哥造成的影响,让人容易产生相关产品的联想。另外,牛哥形象的选择能赢得消费者的信赖。牛群人到中年,性情随和,热情亲切,家庭稳定,身体健硕,由这样一位有文化内涵、人缘极好的老大哥来做品牌广告,是投入几千万广告费都换不来的。最重要的是,韩颐和利用牛群、牛哥、伟哥所融合而成的轰动效应引起广大传播媒体的极大关注,从而获取了大量的免费广告宣传。正是由于牛哥第一头牛所产生的巨大影响,才为韩颐和成功策划第二头牛、第三头牛……奠定了良好的基础。也就是说,品牌的发迹对于品牌的成功延伸将是至关重要的。
思考题:
1、策划人在进行商业策划时如何借“人”借“势”?
2、从本案例中,你学到哪些策划技巧?
3、在策划品牌延伸时,应注意什么问题?
案例评析:
有记者问“名人效应与经济发展的关系是什么?”牛群回答:“过去大家没有注意到蒙城,但大家一旦认识她了,就会对她的投资环境、地理位置、发展空间,投资商对利润空间有经过调研后的认知。比如商贸城投资2个亿,占地400亩,不是小数,对个体投资商一分钱都是血汗钱,拿自己的钱一下打到银行7000万,一分钱没贷款,工程就开始起步了。冲我名字来不假,但真正的商人不是因为喜欢我的相声就往这投资,他一定要看发展前景,两年后牛群在这儿当不当县长已经不重要了。”高明的策划人制造品牌效应,决不会盲目地大打广告战,盲目轰炸,而是巧妙地借“人”借“势”得利。所谓借“人”即借助名人,利用名人的影响力;借“势”常常与“审时”连在一起用,对策划人来说,“审时”是指策划人对所处环境、时局、格局等客观情况的判断;“度势”是指策划人分析环境、时局、格局中对策划有利的因素,主动创造出一种机遇,使这些有利因素进一步发展,从而推动策划的顺利进行。策划人韩颐和巧妙地利用伟哥造成的影响,让人产生相关产品的联想,又利用牛群这样一个有文化内涵、人缘极好的名人作形象代言人,从而在社会公众中树立了全新的品牌形象。然后又抢抓时机巧妙地进行品牌延伸,形成良好的品牌效应,获得了社会和广大消费者的认同。
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个人策划方案
1、知道劳动节的真正意义,了解简单的劳动技能,亲身体验劳动的辛苦,感受劳动的快乐。
2、懂得关心他人,关心身边的'事,提高幼儿的责任感和社会适应能力。
3、认识典型劳动者,萌发热爱劳动者,珍惜劳动成果的情感。
20xx年4月30日上午9点30分。
xxx幼儿园操场。
1、各班节前教育——认识劳动者、体验劳动、感谢劳动者……。
2、蔬菜、饺子皮、汤圆面、水果、果汁、凉开水、电锅等(各班根据活动具体安排准备)。
3、横幅:劳动最光荣。
4、联系个别家长,做好活动衔接。(医生、军人、警察、厨师……)。
1、快乐的劳动者(家长代表)。
(1)解放军:演练本领。
(2)医生:给小朋友介绍春季防病知识。
(3)厨师:介绍食物营养,展示雕刻手艺。
(4)理发师:现场做发型。
2、感恩劳动者(参加活动的家长)。
请幼儿随歌曲《感恩的心》给劳动者一个拥抱,说一句祝福的话,为劳动者按摩、捶背。
3、体验劳动:
(1)樱桃班:剥胡豆。
(2)草莓班、苹果班:水果沙拉。
(3)蒙氏班:做蛋糕。
(4)桔子班:包汤圆。
(5)芒果班:包饺子。
(6)西瓜班:麻辣串。
4、分享劳动果实:幼儿亲手为劳动者(家长)端上食物、饮料,共同分享。
新年音乐会方案策划书
为了使全县广大干部群众过一个欢乐祥和的元旦节日,县委宣传部、县文体事业局、县煤炭有限责任公司共同举办xx县20xx年庆元旦“和谐、发展、崛起”新年音乐会,为确保音乐会演出成功,特制定本方案:
为了加强演出活动的组织领导,县上决定成立新年音乐会领导小组:
组长:xx(县委常委、宣传部长)。
副组长:xx(县煤炭有限责任公司董事长)。
xx(县委宣传部副部长)。
xx(县文体事业局局长)。
成员:xx(县广播电视局副局长)。
xx(县公安局副局长)。
xx(县文体事业局副局长)。
本次音乐会由彬县县委宣传部、彬县文体事业局、县煤炭有限责任公司共同主办,由县文化馆承办。
本次新年音乐会定于20xx年12月30日晚7时30分在县大礼堂举行。
1、全体县级领导。
2、城区离退休老干部。
3、县级各部门主要负责人,各科级企事业单位主要负责人。
4、县煤炭有限责任公司职工(200人方队)。
5、县教育系统(100人方队)。
6、县武警消防官兵(30人方队)。
7、县公安干警(30人方队)。
8、县财政系统(30人方队)。
9、县交通系统(30人方队)。
10、县国、地税系统(各20人方队)。
11、县工商系统(30人方队)。
由县委书记代表县委、县政府作新年献辞(材料由县委办起草送审)。
1、板胡与乐队(秦腔牌子曲)。
2、民乐合奏(春节序曲)。
3、女声独唱。
(1)我为共产主义把青春贡献(歌剧《江姐》选段)。
(2)龙船调(演唱:田小梅)。
4、笛子独奏:秦川抒怀(演奏:张克玉)。
5、小合奏:吐鲁番的葡萄熟了。
6、古筝独奏:乡韵(演奏:王婷)。
7、秦腔清唱。
(1)没有眼泪,没有悲伤(秦腔《洪湖赤卫队》选段)。
(2)四十年血和泪那里吐冤(秦腔《祝福》选段)。
8、民乐合奏:瑶族舞曲。
9、京胡独奏:夜深沉。
10、二胡独奏:兰花花叙事曲(演奏:胡保丽)。
11、男声独唱。
(1)儿行千里。
(2)西部情歌。
演唱:xx。
12、琵琶独奏:送你一朵玫瑰花。
演奏:xx(“平湖派”琵琶第九代传人)。
13、小合奏:啊,朋友再见。
14、民乐合奏:欢庆。
指挥:xx主持:xx。
晚会中场休息15分钟,期间邀请我县歌手各演唱一首歌曲。
1、县委宣传部负责音乐会的组织协调工作。
2、县文体事业局负责音乐会的观众组织工作。
3、县煤炭有限责任公司负责音乐会所需费用的筹备工作。
4、县公安局负责音乐会的.安全保卫及消防安全工作。
5、县广电局负责音乐会的对外宣传报道工作。
6、县文化馆负责音乐会的舞台设计、灯光、音响及音乐会的演出工作。
7、东关电厂负责演出过程中的电源管理及接入工作。
1、各有关单位要高度重视这次音乐会活动,主要领导要亲自负责,积极参与,确保音乐会安全演出成功。
2、各方队单位组成人员必须领导带队,统一着装,由专人带队入场,按指定地点就坐。
个人旅游方案策划
歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区,规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中,歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起,人均收入急增的宏观形势下,各旅游点加快了市场化运作,从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略,在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。
二:行业特点和消费趋势分析。
旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费,其经济效益日渐巨增。(20__年的中国旅游市场情况)。
国内旅游人数。
21亿人次,比20__年增长幅度为10.6%。
国内旅游收入。
1.26万亿元,比20__年增长23.5%。
入境旅游人数。
1.34亿人次,比20__年增长幅度为5.8%;。
出境旅游人数。
5739万人次,比20__年增长幅度为20.4%;。
全国旅游业总收入。
1.57万亿元,比20__年增长幅度为21.7%。
据专家分析预测:
(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体,市场转向多元化,主题细分越来越明显,消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高,旅游形象和旅游产品同样重要。
(二)近距离和农村旅游高增长,特别是“三农“政策的出台,加速了城镇化建设,推动了消费,但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。
(三)出境游继续增长。
(四)特色旅游将继续成为亮点。
按正常的经济规律,旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
环境分析。
1:宏观环境分析。
重庆市在国家提出西部崛起的政策之后,经济得到飞快发展。20__年,居民人均收入达到17532元。
经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中,经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高,从前把旅游当成奢侈消费,渴望但不可及,现在则把旅游当成一种经历,挑战,享受自我。
重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守,对新鲜事物的尝试决心不够,同时对消费计算比较精细。
在重庆市,还是一红色旅游为主,歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现,歌乐山旅游景区的空间较小,而且设施简单陈旧,经常出入的是老人,小孩子,而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近,属于文化资源,必须有一定的文化基础,严肃单调,同样也缺乏自由娱乐的空间。所以,在节假日,重庆实在是一个没什么好玩的地方,特别是对于渴望挑战,追求个性,敢于释放自我的年轻群体。
红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点,与重庆的历史有着很多契合点,增加了他们的关注点。
2:微观环境分析。
在消费者和旅游景点的中间环节上,旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。学校往往处于安全考虑,禁止学生自行组织旅游,也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。
季节变化影响消费者出行次数,在重庆,晴朗的天气比较少,所以在下雨天旅游人数比较少,在天气较好的时候人数比较多。
3.市场概况。
根据调查显示,重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%,以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。其中还不包括人口结构,消费能力等因素带来的变化。
重庆旅游业发展迅速,20__全市接待国内旅游人数5057.93万人次,实现旅游总收入320.02亿元。
未来几年内增长速度依然不减,可以说市场是巨大的,前景也很广阔。
4,总结:
我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中,已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划,广泛的争取消费者和宣传自己,使得产品信息显得表面化。
六:我们的机会——swot分析。
在重庆市,很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。
优势:拥有良好的自然资源和环境空间,交通方便,接待游客能力特别是短距离路线空间巨大,团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性,游客自我体验度较高。
劣势:特点不鲜明,比起瓷器口的文化,歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广,内部管理相对协调程度较低。
机会:在经济日渐增长的宏观形势下,旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长,对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专,旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中,歌乐山有机会寻找突破口,拉动经济效益的提高。
威胁:来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升,消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。机会和问题:通过历年的经营数据表明,重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足,市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体,我们的定位应该在“释放活力,亲近自然”,主要功能是给年轻群体提供一个追求体验,自我释放,寻求挑战的自然空间,同时也为大众提供一个在短距离接近自然,休闲娱乐的环境。需要解决的问题是,尽快建立在消费者心中的品牌印象,强化受众对景点的认知,与其他景点形成明显差异化。
七:整合营销策略。
1,stp分析。
(1)市场细分。
虽然旅游整体市场增长迅速,但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场,高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层,消费观念改变带来的不一定是消费行为,他们渴望的是在经济条件允许的前提下,实现他们的欲望。
在重庆市这一群体包括以下几部分:
一:大中专院校学生。
二:刚踏入社会的年轻人。
三:年轻家庭。
四:高收入阶层。
(2)目标市场选择。
在市场细分选择中,经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立,这期间一般要经历3—6年的过程,在这期间,他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。
而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的,他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时,她们的经济实力不断增强,消费趋向转移的可能性比较大。因此,这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。
年轻家庭的经济实力属于稳中有升,但开支较大,个体进入成熟阶段,消费态度比较理性,对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。高收入阶层的消费能力强,对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。
因此我们选择的目标市场主要是在校学生,以他们的需求为出发点,实施营销战略,由此也带动其他年轻群体的消费。
2,营销策略。
(1)产品策略—打造充满活力的自然空间。
活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神。
1、活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章,充分挖掘景区内的景点特色。
水——活力的象征。
2、活力娱乐——在良好的自然环境基础上,继续完善建设娱乐设施和项目。
3、活力精神——挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点,但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。
(2)公关。
在高校开展活动,分层次进行。
事件营销。
举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离,提升梅岭在学生群体中的形象。
(3)促销策略。促销策略主要起到信息传达作用,通过有效的方式来影响目标消费群的意识,并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。
(4)推销策略。
利用各高校的代理点,进行校园推销。
宣传册制作:重点突出自然资源,把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。
推销人员的选拔:在校学生,大三以下,活泼勤奋,有团队意识。男女比例稳定在50%,通过代理点的组织,统一进行培训。
八经费预算:
公关费用:
高校挑战赛——25000元。
促销费用(以月为计算周期):
轻松旅游赢神秘大奖——20__元。
非常问答大奖你来拿——20__元。
推销费用:
视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成。
九效果评估。
直接经济效益——在营销方案实施周期内,景区的门票收入和其他项目的收入总和。
知名度——在目标消费群体中,对景区的提及度和印象。
联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。
忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。
认同率——对景区的产品和营销活动是否有反感。
这是效果评估的基本指标,通过市场调查,可以获得相关的资料分析。
新年音乐会方案策划书
让我们一起走进我们的音乐殿堂,全新感受新年交响乐的动感旋律,今年的风格主张的是保持古典交响乐的整体效应,但会融入活跃的地方艺术家互动表演,会让音乐会别具一格,更具欣赏价值,这是我所期待的美国梁氏文化交流基金会访华给中国观众带去的全新新年音乐会,让我们共同期待这美妙的时刻!
为了扩大对外开放和提升城市综合竞争力为宗旨,丰富活动内容,提升文化品位,展现时代特色,打造港城一流、国内知名的品牌,增强我市作为沿海开放城市、历史文化名城和旅游度假胜地的活力。
进一步加强国际文化交流与合作,拓展对外文化工作的领域和空间;促进文化多样性的发展,为我市现代化建设创造良好的国际环境;增进连云港市与海外朋友的友好合作,促进港城经济、社会事业的发展。由连云港市委宣传部、连云港市侨务办公室、连云港市海外交流协会、连云港市文化广播新闻局,南京师范大学,南京市第一中学,美国梁氏文化交流基金会联合举办中外名曲音乐会及相关文化交流活动。
增进友好情谊发展合作交流。
主办单位:连云港市侨务办公室连云港市海外交流协会连云港市文化广播新闻局。
冠名单位:xxx。
特别协办:南京师范大学南京第一中学美国梁氏文化交流基金会。
协办单位:(招商)。
鸣谢协办单位:(招商)。
承办单位:连云港金猴文化传播有限公司。
中国新闻社、华人时刊、中国侨网、江苏侨网、美国侨网、扬子晚报社、连云港电视台、连云港市人民广播电台、连云港日报社、苍梧晚报、连云港视频网等。
元月1日(晚上7:00—9:20)连云港市文化艺术中心。
1月2日(上午09:30—11:30)连云港新海中学师生互动交流。
南京互动交流举行时间地点。
15:40—16:40音乐家与南京一中师生互动交流。
19:00–21:00江苏演艺集团音乐厅演出。
活动日程。
12月30日。
市侨办接梁先生和美国音乐家来连云港(海协宴请,市委宣传部、市侨办、市教育局、文化局及协办单位领导参加)。
1月1日08:00。
12:00午餐(副市长宴请,市委宣传部、市侨办、市教育局、文化局及协办单位领导参加)。
15:00—16:40试琴及场地彩排。
18:30在市文化艺术中心举行新年音乐会。
15:40—16:40送梁先生和美国音乐家。