毕业生社会实习报告（汇总23篇）

实习报告是对实习期间职业素养和自我发展的一次思考和总结。让我们一起来看看下面这些优秀的实习报告范文，从中汲取写作灵感吧。

大学毕业生暑假社会保险局实习报告

为将平时所学关于社会保障的知识加以实践，增强理解、认识，我院组织大三年级劳保学生在乌鲁木齐市社会保险管理局实习。

二、实习内容。

我与马明同学被分派在乌鲁木齐市社会保险管理局新市区社会保险管理分局。该分局6月初迁至北京南路新发大厦一、三楼。根据局长罗芸的安排，由财务室王玉慧会计做实习指导老师，在王老师的指导下我们做了以下工作：

(一)装订封皮。

初来乍到无法进行业务操作，王老师就交给我们做会计凭证封皮并装盒的工作，这样处在大厅内一个隔离区的位置，做完手中的事可以注意业务员们的操作，熟悉程序的各个环节。

她先示范了一遍，并填好一张封皮做样本让我们统一规格。

我犯了轻视任务的错误：以为只是简单的涂抹胶水、盖章(数字、凭证类、单位)很容易，结果是盖错数字、盖错位置、粘的封皮不整齐、看起来非常粗糙，真是手忙脚乱、漏洞百出。王老师过来检查时窘得我满脸通红，一身是汗。她没有批评我，只是语重心长地说，不要急躁，细致、认真是工作所必需的。

这样，4月份一共19本会计凭证我们花了一天半的时间才完工，暗松一口气，也对工作有了新的认识并产生敬畏之情。

(二)整理档案盒。

下一个任务是整理会计凭证的档案盒。

因为搬家的缘故，档案盒在柜内散乱无序，不利于查找，(会计凭证规定保存期限)的凭证分列在几十个柜子里，王老师和我俩一起爬上爬下的，汗流浃背，满身尘土。

(三)填写业务委托书。

壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾零是会计、出纳经常要写的汉字，填写银行的.业务委托书时，需填写委托日期、业务类型、汇款方式、委托人、收款人、金额(大小写)、用途这些内容，不经意间，错误就留在了委托书上，等银行将有问题的单子返回来时才发现，有写错收款人的，如：将义乌市写成义务市;有错别字的，如：将肆写成四;有金额未按要求顶头写，留下空格的(为防止有人任意篡改金额);还有将用途栏的内容写入附加信息栏中的。填起来容易，可是件麻烦事：不仅需要重新写一份正确的，还得让出纳再跑一趟银行。

耐心、细心真不像说的那么简单，必须时时刻刻严格要求自己才行。

(四)协助制作会计报表。

渐进月末，办业务的人激增，每天都有许多个人帐户转移基金需要做配置，还要录入大量记账凭证的信息。月底，进行月结后还要制作当月会计报表。王老师忙里偷闲教我们利用计算机进行电算化制作会计记账平整的操作。

1.进入用友入记账凭证的界面，先按手中所持业务信息录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额。最后，在检查各个要素准确无误后，按一下保存并打印出记账凭证，和相应的原始凭证钉在一起。

2.进入用友入记账凭证审核界面，在标记处输入当月1—30日已审核，弹出当月所有已审核凭证信息，按照凭证编号顺序，依据金额核对已审核的电子凭证。上百个数据毫无章法地列在屏幕上，要核对日期、数据，再输入相对应纸质凭证的编号，对着电脑屏幕上的数据，眼睛都不眨地找，不一会眼睛发酸、模糊，甚至连鼠标下的数据都看不见，把数据从头找到尾，再从尾找到头，反复几遍才觅到它的踪影。做完一份报表的核对，整个人疲惫不堪，当时就感慨会计的工作真辛苦，因为社保受理的业务越来越多，相应的会计工作量也与日俱增。

与王老师协作的时候发现她工作很严谨，整理平整、票据规范，对数据保持高度敏感性。凭证若是有问题，哪一本有空缺，她心里都有一本帐，有很高的职业素养。

(五)结算岗体验。

想象中，政府机构里的公务员各个都很清闲，喝茶看报，在社保局完全不同，领导、业务员、协管员进了单位的门就没有一刻是闲着的。每月20日以后要做月结，而人员流动性强的单位(如餐饮等服务业)，一般在每月10日后才能确定人数，更多的单位是拖到月末才交社保金。临近月末，还没到上班时间，门外就围了很多人，中午已经到了休息时间(14:00-15:30)，可大厅里还排着长队，吃完午饭基本就开始办理业务了。

财务室不很忙的时候，罗局就按排我协助结算岗的工作，譬如：提前撕好发票，盖上结算专用章、转帐收讫(或现金收讫)章。排队的人特别多时，可以让他们先填好支票头信息，并核对已填信息，发现错误立即告诉待办人员让他们即使更换支票，以此提高工作效率、节约双方时间。

可谓心急吃不了热豆腐，电子业务受理量大，整个用友政务系统就开始抗议了，要么死机，要么网络忙，半天不出单。

毕业生社会实习报告

(2)实习地点：****公司。

(3)实习性质：毕业实习。

二、实习工作介绍。

（1）学习了解。

起初，我刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程。

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。

(3)实际操作。

经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊!

实习期间，我对实习工厂的.注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

四、致谢。

感谢广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师韩丹老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

毕业生社会实习报告

马上就要毕业了，在我毕业之前的几个月里，我参加了社会实习，在我近3个月的实习中，我感触实在太多，不是说学到了多少东西，而是我对自己的实习感到十分的失望！

人总是在不断学习，不断进步，不断提高的，我相信现在的你跟若干天前的你有着改观，不是很大，至少也有一些，或许暂时还未被发现。学校是学习的场所，社会也是，这道理谁都明白，如果你说你现在没什么变化的话，那么前面的话你只是把它当作一句台词，即使有人提及，也是从左耳进右耳出而已。

现在学校，从初中甚至小学幼儿园就开始学英语，高中学，大学学，硕士学，博士学，花了多少精力！你说中国人怎么做得出高科技的研究成果？在我们学校就有很多的女同学，问她们在干什么，看不到人影，一天到晚呆在自习室图书馆里，就为了考这证、考那证的，有的甚至想出国，出国去干什么？在国内要干的事多着呢！你整天考英语，美国人连报个名都要收我们的钱，日本人也是如此，中国学生到日本去要交手续费，到日本留学是为日本人打工，好不容易挣点钱交了学费，读完博士在日本的公司就职，当劳动力，挣了一笔钱后要回国了就买了家电，把钱全给了日本人。我们都没有注意这件事，这里面都是经济问题，这就是素质教育到底是什么？我很赞同浙大一位教授的观点：学习语言是要有环境的，要想好好的学习外语就到国外去生存，不然即使你在中国考托福、gre、雅思很高的分数，去了国外上课连老外说什么都听不懂。所以主张第一，要取消英语六级，让学生放松；第二，大学一年级开始的叁个月像军训那样突击一下英语，马上过关，然后就任其自然。现在很多学校应该都有这样一种现象：大学进来时每班有近40名学生，毕业时只剩20十人左右，其他人全部不能毕业。这是为什么？就是因为他们在大学里玩，这就是中小学教育的失败！中小学的教育就是听话，老师管干部，干部管同学，孩子们都学会了成年化的处世方式，这是害人啊！中国的教育真的很值得世人深思，那些大权在握的行政人员也更应该为我们的国家教育好好的考虑一番了。

社会工作专业毕业生实习报告

假期到了，新年快要到了。我们终于可以快乐过一个美妙的假期了。可是，我们怎么才能过一个健康快乐的寒假呢？在注重素质教育的今天，假期实习作为促进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。实习活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间实习活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以今年过年，为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力，同时培养自己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合能力与素质，使自己的大学生活更加充实而精彩，因此，在大学第二个寒假期间进行了工作实习，主要就是在面包店里卖面包。特有如下心得体会与感悟。

实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加实习活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

通过在店内以零工的形式锻炼自己的能力，体会社会事务，工作辛劳。

通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经验，获益匪浅。

1、挣钱的辛苦。

每天辛辛苦苦重复同样的工作，小心翼翼的进行日常工作，才可以得到工资，这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱确实是个很艰难的过程，需要全心全意的付出。

2、人际关系。

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次实习中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3、具备随机应变的能力。

要具备随机应变的能力是因为在销售的过程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，如果没有随机应变的能力，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。因此，一定要有随机应变的能力。

4、微笑面对每一位顾客。

对人友善，肯定会获得回报。而表示友善最好的方法就是微笑。因为微笑是所有人类共有的语言。做服务行业的人应该养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种容易亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。相对于面无表情甚至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客。

5、认识来源于实践。

一切认识都来源于实践实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的＇不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在这次为期较短的实习中，获益匪浅，深切感受到实习的重要性，也感受到人生需要奋斗，我们都需要从现在就开始掌握一定的专业与非专业知识，充实自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生精彩而灿烂。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的知识。我想，这个应该是我这次做实习最大的收获。

毕业生社会实习报告

为规范社会实习活动社会实习报告，现对调查报告格式要求如下，请参照本要求施行。一、调查报告格式及模版1.纸张为a4纸，页边距上2.5cm，下2.5cm，左3.0cm，右2.5cm；装订线0.5cm2.标题：3号黑体居中，上下各空一行。

年月日到月日，这一个月的时间。学校组织在校的级新生参加双休日社会实习活动，接到通知，班里就开了班会，把各项活动的计划都布置好，并分成了5个小组，每小组人。我们研究的课题是《当代（深圳）礼品―工艺品及家庭用品设计趋势》。

回家的时候，农村的小学还没有放假，因为之前想过要在放假的时候找点事情做，比如找点家教之类什么的，恰好农村的小学只是语文和数学教学为主，由于环境偏僻，条件也很差，所以也没有开设英语这一课程，得到了这一消息，于是曾经的小学班...

大学两年期间，我们法学专业的学生学习了《刑法》p《刑事诉讼法》p《行政法和行政诉讼法》和《民法》等一系列的实体法与程序法。为了使同学们能加够深入，更进一步的理解这些法律，上两个星期，我们理工学院07级法学全体同学在冯哲老师...

毕业生实习报告

清远市清新区住房和城乡建设局，属于一个政府机关单位。清远市清新区住房和城乡建设局位于明霞大道中25号，作为一个政府机关单位，住房和城乡建设部始终坚持“全心全意为人民服务”的宗旨，始终坚持用“真诚、务实、优质、高效”的工作作风，以真诚的态度、负责的精神落实好每一项工作，力求提供全方位的、高效优质的服务。

清远市住房和城乡建设局下设很多机构，各个管理机构之间协调运转，相互协作，为住房和城乡建设工作做出努力。清远市城市建设档案馆，主要对馆藏档案进行科学管理和积极提供利用;负责对城建档案工作进行指导、监督和检查。清远市散装水泥管理办公室(清远市墙体材料管理办公室)，主要对城乡建设中的水泥等建筑材料进行管理。清远市建设工程质量监督站(清远市房屋安全鉴定所)受建设行政部门委托，对建设工程责任主体和有关机构履行质量责任的行为以及工程实体质量、环境质量进行监督检查。清远市工程建设安全监督站，具体实施对建设、监理、勘察、设计、施工等单位安全责任落实情况的监督检查工作。清远市建设工程造价站，贯彻执行国家有关工程造价的方针、政策和法规，制订本市的实施办法和细则，管理和监督本市工程造价编审活动，规范计价行为。清远市城乡环境卫生促进中心，承担生活废弃物无害化处理设施的筹建与管理，对垃圾填埋、市区垃圾焚烧发电厂建设管理及综合处理项目运营实施监督。清远市建设执业资格注册中心,宣传国家有关执业资格注册管理方面的方针、政策,完成广东省卡设执业资格注册中心和清远市住房和城乡建设局交办的其它工作。清远市建设行业职业技能鉴定站,引导项目人员自觉提高就业能力和工作技能素质，促进劳动者就业能力，提高行业用工市场的质量、安全，推动完善建筑业行业和燃气行业的规范管理。清远市房产交易中心,负责建设、管理房屋交易与产权管理信息平台。清远市建设工程质量检测站,宣传和贯彻执行国家关于工程质量检测的有关标准和规范;参加工程质量事故的处理，承担建筑质量安全鉴定检测工作。清远市白蚁防治研究所,贯彻执行国家、省、市对白蚁防治下发的有关文件精神，坚持以防为主、防治结合、综合治理的原则，开展白蚁防治的研究、咨询、宣传、预防、灭治工作,建立健全白蚁防治档案，做好蚁情发生单位、房户、处所的登记、查勘、防治记录。

清远市清新区住房和城乡建设部，坚持着全国城市规划的政策、目标，在清远市总政策的引领下，明确自己的指责，不断更新为人民服务的意识和方法，想大家所想，急大家之急，为清新区群众提供全方位高质量的服务!

我在清远市清远市清新区住房和城乡建设局的实习，工作岗位也经过一次调整，一开始是档案室的实习工作人员，后来是收发室的实习工作人员。不同岗位的职责不同，特分类做出以下说明：

档案室工作的职责：

(1)负责对该区各项城建工作的档案进行有效整理;。

(2)承担接收和保管该区需永久和长期保存的城建档案和重要资料的工作;。

收发室工作职责：

(3)负责当天单位内的收文、发文、出文的职责;。

(4)整理相关文件并将资料上报给各个政府单位;。

在实习期间，工作内容虽然发生了一些变化，但我都报以很大的工作热情。对于一个刚步入社会的“小白”来说，更多的工作经历和工作体验反倒是一件好事情，让我在丰富的工作的活动中锻炼自己，也能让我更快更好的成长起来。实习期间的两个工作岗位虽然不一样，在工作职责方面也有一些不同，但对待工作都需要认真的态度是一样的，只有在高度的责任感之下完成工作，才能让自己有更大的收获。

上学是人生中必然要经历的事情，工作同样也是人生中必然的选择。学习的最终目的还是要回归现实、回归社会，通过自己学习的理论知识为现实工作服务。其实去实习公司之前，我的内心既激动又有点小担心，没有工作经验、不知道自己的工作情况，前路未知只待自己去探寻。那时的我，好像一个探路者，带着一份憧憬，一颗求上进要蜕变的心，以勇气为帆，以乐观为桨，无畏的出发了，开启了我的实习生活!

刚到单位的那一天，周围的一切对我来说都是全新的。我怀着一颗好奇的心，像一个初到世界上的娃娃，满心欢喜的打量着整个工作环境。刚来报到，我就被分到了档案室，我的工作就是负责整理档案，对档案进行分类、归档等工作。有关城市建设的许多方案、策划等都会在档案室存档，我需要对这些档案进行正确归档，以便留存。看似简单的工作，工作量却是十分繁重的，这也使我深切的感受到，“上学是最幸福的一件事”这句话的含义。

所以，我面临的第一项工作内容便是学习如何整理档案，并正确归档。最初的时候，和办公室里的同事们都不熟悉，面对不会的工作我也不好意思向同事们请教，自己硬着头皮做不仅出了很多错误，还浪费了很多时间走了不少弯路。后来，有前辈来主动指点我，交给我最基础的整理档案的方式，经过同事的点播，我豁然开朗对工作也更加有热情了。通过这件事，我也明白了主动向他人请教的重要性。这不仅能够提高工作效率，也能让我们有更多的收获。

对工作内容有了初步了解，并掌握了基础的工作方法之后，我学习的第二个内容便是人际交往。好的人际关系总是能在无形之中带来出乎意料的收获，在我实习之前，我的父母也给我说过，在单位要搞好和同事之间的关系，我自己也在网上搜索过实习生在单位应该注意的事项。勤快和有眼力劲是实习生最应该具备的素质，在我工作之余，我总是会主动帮助其他同事完成一些工作，还会积极向前辈请教经验，虽然工作做的要比别人多一些，但是各种类型的工作我都有所涉猎，不完全局限于自己的工作内容。这不仅丰富了我自己的工作经验，也让自己的各种办公能力得到提升。“机会总是给有准备的人的”，勤奋、多做就是一个不断积淀的过程，只有我们不断积累经验，才能做到厚积薄发!

当我熟悉和适应了档案室的工作之后，我又被调到了收发室做打字员的工作。接到这个通知的时候，我既有一丝不舍，又有一些激动，而且激动的心情远远大于不舍，因为我知道我即将去迎接一份新的挑战，这让我又激情满满，斗志昂扬。来到收发室之后，我并没有像刚到档案室一样拘谨，而是大方主动的去找前辈交流沟通，学习主要的工作流程，这为我更加高效的完成工作奠定了基础。收发室的工作主要是收文、发文、出文，并要将资料文件上报相关机关单位。与档案室的工作不同，收发室的工作也让我的沟通能力得到了提升。

档案室的工作让我的整理归纳能力得到了提升，来到收发室之后，对于文件的整理我得心应手。在这里，最需要学习的还是我的沟通表达能力。当我把整理好的资料下发各个机关单位时，要注意语言的措辞和沟通方式，不然就会引起歧义或是传达不力。所以每次当我传递文件时，对于沟通的措辞或是方式我都是格外注意，时间长了之后，我也慢慢摸清了其中的规律，自己的沟通表达能力也得到了提升。

不是所有人，在实习期间都能经历两次工作岗位的调动的。面对这次特殊的实习经历，我深感幸运，也倍感幸福。人生中的每一次经历都值得珍藏，在这次实习经历中，我也看到了自己的成长。学校和工作是不一样的，步入工作岗位就是真正的走向了社会，和社会接轨，将理论与实践相结合，这次弥足珍贵的实习，不仅让我收获了经历，也收获了珍贵的友情。

实习是一次百感交集的经历，在这个过程中，我也哭过、闹过、抱怨过，但发泄之后还是会擦干眼泪努力把手头的工作做到最好。时间匆匆而过，这一段实习时光也悄然逝去，但它却在我记忆中留下深刻的印厩，挥之不去。同样，也感谢那些帮助过我的同事、朋友，赏识我的领导，谢谢你们!

我始终坚信，每一件事情都有其存在的价值和意义，即使是一场旅行，一场电影。所以，我对生命中的每一次经历都格外珍惜，因为我知道每一次体验都会带给自己不同的收获。正如这次的实习经历，实习是我们步入社会之前的一个过渡阶段，让我们通过和职业、社会近距离的相接触，来发现自己的不足和能力长处。一次实习，让我真真切切的走上了工作岗位，纵然心中有些忐忑，还是义无反顾的选择勇敢前行。工作不同于在学校学习，相对于学校的环境来说，工作岗位上的环境更为复杂一些，和同事之间关系的处理、处理解决工作上的问题、和上级领导之间的沟通等等，方方面面的都给我施加压力，让我最初十分谨小慎微。等到实习过了一段时间之后，发现这些问题其实并没有想象中的那么困难，只要用心去做，在实践中总会带来收获，自己也总会找到各种规律和方法，来使自己的工作简单化。

一边实习，一边反思，我想这才是最快的成长模式，不断回头看看自己走过的路，才能发现自己哪一步走歪了，在反思中总结，在总结中收获，如此便是成长。所以，我将实习中的收获总结为以下几大部分：

首先，便是收获了实践经验。在学校环境中的学生，我们的能够接触人或事物，环境或工作都是有限的，都只是实践经历中短浅的一部分。在学校中，我们或许感觉自己成绩不错，理论学习还不错，但“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这些理论是不等同于实习工作的。在这次实习经历中，让我走出了原本的小圈子，一件件工作的完成，一个个问题的解决，都提高了我的动手能力和解决问题的能力，给我带来了真真切切的实践经验。遇到紧急情况如何解决、面对繁重的任务如何高效完成、怎样沟通以确保信息传递的准确性，这些具体的细节性的小问题，虽然不能构成我们工作的主要部分，但却是不容忽视的重要环节。而这些经历的获取，并不是书本就能够带来的，只有通过具体的工作经历，才能让我们感受到，体悟到并有所成长。

也正是因为这次实习，我也察觉到了自己在实践能力方面确实有一些欠缺，这可能正是因为只有单纯的学习经历而没有社会实践经历所造成的。在这次实习中，我也刻意的去锻炼自己的实践能力，有意识的多做一些工作，让自己在工作的完成中得到更好的锻炼和成长，用理论来武装自己，用实践来丰富自己。

其次，个人综合素质得到了提高。在这个飞速发展的社会大环境下，对人才的水平更是提出了更高的要求。一个优秀的人，不仅仅要有过硬的专业素养，更要有强大的综合能力。在学校中，我们着重培养的是自己的专业知识，而实习工作则会提高我们其他方面的素质能力。

在实习中，在工作中难免会遇到困难，也难免会因为错误受到领导的责备，这时强大的心理素质才会让我们更好的前行。面对质疑和压力，我们应该调整心态，努力适应，并通过努力不断进取，好的心理素质才会成就好的人生。其次，在和同事的协同办公中，合作意识和沟通能力也带非常重要的一个环节。在一个办公体系中，我们不能只考虑自己，而应该通过良好的沟通来完成分工任务，大家合作共赢，一起高效的完成任务。这就是实习的魅力，它会在无形之中锻炼我们各方面的能力，从而让我们的综合素质得到提升。

再次，责任心、专业态度增强。一个在职业上能达到的高度，取决于他对待工作的态度。我始终坚信这句话，因为态度决定成败。不论做什么事情，态度都是很重要的只有从心里重视起来，我们行动上才能见效。这次的实习生活同样如此，在虽然说我只是一个实习生，但是作为单位内部的一名成员，我有责任也有义务尽自己最大的努力去做好每项工作。在单位，我也会经常向老前辈学习，他们对待工作认真专业的态度，着实让我佩服。今天的工作必定今天完成，哪怕是加班也要完成，记得有一次一位前辈对我说：“工作干得好不好，全看态度正不正”，这位前辈也是用自己的行动践行自己的专业态度，从不埋怨从不拖沓，该完成的工作必定会准时高质量的完成。在这些优秀的员工身上，我看到了态度的力量，看到了责任的光亮，也让我深受感染，在工作中更加尽职尽责。

用心去做每件事情，每件事情都会有所收获。回头看看我的实习生活，确实是百感交集，各种情绪混杂其中，当然最重要的还是成长和快乐。在这一段时间的实习中，我也收获了不少，通过每一件工作，总结出了几点心得体会，在此和大家分享一下：

(1)事情不分大小，本职工作要做好。

正如行业没有贵贱之分，工作也没有大小之分，当我们来到一个工作岗位上的时候，我们需要考虑的是就是如何把它做好，小工作也能做出大成就。平等的看待每一份工作任务，不能因为小份量的不起眼的工作，就对它懈怠，往往是细节才决定成败。在实习工作中，我看到很多同事都在自己的岗位上勤恳耕耘，他们的工作或许不同，但他们对待自己本职工作的态度确是十分端正，都在尽力做好自己的本职工作，努力实现着自己的价值。

(2)细心认真才是工作中的法宝。

工作不仅是我们安身立命的根本，更是我们自身价值实现的一个平台。在工作中，自我意识很重要，只要明确自己的目标，摆正对待工作的态度，才能做出成绩。最初的时候，我也以为工作应该是挺轻松的只要完成自己手头的任务就可以，可实习经历告诉我，单有这些是远远不够的，完成工作的过程中，如何完成是一种选择。马马虎虎的应付了事会很轻松，但对我们自身却没有任何意义，而认真细心，保质保量的完成工作才是我们应该做出的正确抉择。

(3)读万卷书行万里路，实践出真知。

“纸上得来终觉浅”，古人在很多年前就明白的一个道理，我们也不可能不明白。但在具体的生活中，我们却也经常忽视实践的作用。一件事情，只有自己亲身经历过了，才能明白其中的奥秘和精彩，实践、经验是我们工作过程中躲不开逃不过的一个话题。所以，在实习中，我们不能怕吃苦，多做一些工作，多完成一些任务没有什么不好，这些最终都会积淀成为我们人生阅历中的一部分。

(4)向优秀的人看齐，自己才会进步。

所谓“近朱者赤近墨者黑”，你选择和什么人为伴，你就会变成一个什么样的人。优秀，上进，成功，是我们每个人终其一生追求的目标，但并不是所有人都能够顺利的完成这个目标，因为没有行动没有付出，梦想永远只是一个梦。在我们身边，比我们自己优秀的人并不在少数，在单位中也是如此，我们要做的就是把他们当做学习的对象，向优秀的人看齐，只有这样，才能让自己变得优秀。

第二部分实习期间所获荣誉。

在实习期间，该生在思想道德、工作能力、沟通能力、人际交往等方面均非常出色。而且恪守单位内各种规章制度，从未出现违规现象，组织纪律意识很高。不仅如此，该生在工作能力方面更是十分突出，勤奋踏实，刻苦学习，对待每一项工作都很认真，获得指导老师和单位领导的一致好评。

实习期间，我在自己的岗位上尽责职守，努力把上级交给我的任务保质保量的完成。不仅顺利完成了各种工作，也提高了自己的工作能力。

对待工作，我踏实勤奋。面对繁重的工作内容，我没有一味的吐槽抱怨，而是向有经验的老员工请教，不断学习高效的工作方法，不断丰富自己的实践知识，让自己更好的适应工作。同时，我还会主动帮助其他同事，让自己多做一些，多收获一些实用技能。

实习期间，我严守单位制度。“无规矩不成方圆”，面对单位各项规章制度，我也是努力做到最好。每天提前到单位，准时在工作岗位完成工作，不迟到不早退，获得了单位领导和指导老师的一致好评。

不仅如此，我在实习岗位上还能大胆发挥自己的创新意识，努力将理论知识与工作实践进行创新性的结合，尽力提高工作效率，为更好的完成实习任务而努力奋斗。

实习生活一晃而过，成为我生命中绚烂多彩的一部分。虽然实习只有短短几个月的时间，但却让我看到了一个不一样的自己，让我更愿意为了自己的目标，为了自己的工作去努力，努力成就最优秀的自己。同时，我更要感谢单位给了我这次实习的机会，感谢指导老师的帮助。

毕业生社会实习报告

马上就要毕业了，在我毕业之前的几个月里，我参加了社会实习，在我近3个月的实习中，我感触实在太多，不是说学到了多少东西，而是我对自己的实习感到十分的失望！

虽然参加社会实习让我懂得了很多，我开始逐渐的适应社会了，可是我在实习中用到的知识基本都是现学的，在学校中用到的知识几乎在社会上用不上，我感到很迷惘。

人总是在不断学习，不断进步，不断提高的，我相信现在的你跟若干天前的你有着改观，不是很大，至少也有一些，或许暂时还未被发现。学校是学习的场所，社会也是，这道理谁都明白，如果你说你现在没什么变化的话，那么前面的话你只是把它当作一句台词，即使有人提及，也是从左耳进右耳出而已。

现在学校，从初中甚至小学幼儿园就开始学英语，高中学，大学学，硕士学，博士学，花了多少精力！你说中国人怎么做得出高科技的研究成果？在我们学校就有很多的女同学，问她们在干什么，看不到人影，一天到晚呆在自习室图书馆里，就为了考这证、考那证的，有的甚至想出国，出国去干什么？在国内要干的事多着呢！你整天考英语，美国人连报个名都要收我们的钱，日本人也是如此，中。

国学。

生到日本去要交手续费，到日本留学是为日本人打工，好不容易挣点钱交了学费，读完博士在日本的公司就职，当劳动力，挣了一笔钱后要回国了就买了家电，把钱全给了日本人。我们都没有注意这件事，这里面都是经济问题，这就是素质教育到底是什么？我很赞同浙大一位教授的观点：学习语言是要有环境的，要想好好的学习外语就到国外去生存，不然即使你在中国考托福、gre、雅思很高的分数，去了国外上课连老外说什么都听不懂。所以主张第一，要取消英语六级，让学生放松；第二，大学一年级开始的叁个月像。

军训。

那样突击一下英语，马上过关，然后就任其自然。现在很多学校应该都有这样一种现象：大学进来时每班有近40名学生，毕业时只剩20十人左右，其他人全部不能毕业。这是为什么？就是因为他们在大学里玩，这就是中小学教育的失败！中小学的教育就是听话，老师管干部，干部管同学，孩子们都学会了成年化的处世方式，这是害人啊！中国的教育真的很值得世人深思，那些大权在握的行政人员也更应该为我们的国家教育好好的考虑一番了。

社会工作专业毕业生实习报告

xx年x月x日至xx年x月xx日，在南京市救助管理站儿童未成年人保护中心实习。每周四x:xx——x:xx，上午针对流浪儿童开展各种主题的小组活动，内容有益智类、娱乐型等；下午进行通过一些小游戏与孩子建立关系，开展个案访谈和记录，丰富个案资料。同时，单位督导也将自己的一些经验和技巧通过示范传授给我们。

社会工作是一门实务性很强的专业，只有通过实践才能将理论知识内化为熟练的技巧，并运用到生活和工作中。只有在真正的在社会工作实践过程中，才能获得更多的专业工作的经验，能有更高层次的理解。

（二）发现自己所学知识的不足之处，及时弥补和纠正；

（三）亲自带领小组群体，在实践中锻炼自己与他人交流与沟通的能力，为以后的工作打下坚实的基础。

（四）给在大学生活中不适应人群提供一些专业技巧和心理上的支持与帮助；

（五）从实习中获得一些专业工作的技巧与经验；

（六）培养专业的认同感，真实的体验社会工作者角色。认识社会工作崇高的价值理念。

社会工作是一门实务性很强的专业，只有通过实践才能将理论知识内化为熟练的技巧，并运用到生活和工作中。只有在真正的在社会工作实践过程中，才能获得更多的专业工作的经验，能有更高层次的理解。

四、在实习中，能更多的更实际的培养社会工作者应有的职业素养，也能较多的明白社会工作的价值所在。总之，实习触发了我们的思想，也从不同的角度提供了锻炼的机会。只有通过了实习，才能真正有深刻的体会，才能感受到工作中所获得的那种愉悦感。实习和没有经历实习的人结果是不一样的，而主动实习和被动接受实习还是不一样的。

大学毕业生暑假社会保险局实习报告

毕业生社会实习报告

生命循环往复，日出日落，缘来缘灭。三下乡的生活总算是体现了。或许真的是经历了哭泣，才会知道笑的滋味；经历了失去才懂得珍惜；经历了痛苦，才能体会真正的幸福。

水紧缺，电业紧缺，连饭也吃了上顿没下顿，一顿饱足，一顿饥饿，脑海里总存在一片荒凉的念头，用以形容它的一切语言都是显得苍白的。只因农田里唐秃站着的农民与他脸上被风干的纵横泪痕。

凤凰涅磐，重获新生。然而在解脱的日子里，颠簸的车上，肚里却吞下了沉沉的铅块，每向前一步，都十分的艰辛，心中总有一丝牵挂，牵挂他们的纯朴，也牵挂那淹满泥水的农田。

这次下乡，确实让我懂得什么才叫条件艰苦，可别把我们的一切归咎于生活的痛苦与繁重的工作。我肯定，我非常幸福。

还记得永无休止地推着巨石的西西弗吗？尽管他是人们所公认的苦难的扩大与痛苦的宿影，但是可知道这痛苦的背后，也蕴藏着只有西西弗才能体会才能拥有的幸福！过多的言辞反显空泛。至少中国成语“否极泰来”教会我们要拥有自信。

兢兢业业的一百二十个小时，唯一留给我的纪念就是漫天纷飞的雨花和那惊人的闪电与雷鸣！面对如此天气，工作时间也无奈的缩短了再缩短。但工作毕竟是工作，任务就像军令一样，军令如山倒，于是在短暂的艳阳之余，雨中采访，调查，远行，早已成了家常便饭。

一个月的雨水究竟给农民带来了什么？这可以是一道连小学生都能解决的简单数学题。也可以是一道连数学家也算得头焦额烂的方程式，但不可少的毕竟是损失，是农民辛勤耕耘背景下的惨重损失！或许，这也可以说是我们这次三下乡的最大收获，收获的并不是苦难，而是感触，是精神和情感在生活中所迸发的具体体现的感触，这是一种不可言传的感觉和发自内心的感动，毕竟苦难是辛酸的，当苦难无情的夺走你的一切时，你才会发觉，原来一直认为距离自己很遥远的幸福就在自己的身边！

这就是这次三下乡之旅的最大感触，最大收获，也是我人生转站的一个明确的路标。

这个暑假，通过面试，我进入了广州西门子变压器公司品质管理部开始实习。对我来讲外企是新鲜的，是充满好奇的。可是多多少少也在电视或网络上了解过一些，心中有个想法就是在外企工作节奏都是超快的，职工的压力也是超大的。

我们期待已久的暑期社会实习――《探寻文化――寻找hn皮影戏》，在今天总算开始了。这是本人第一次参加社会实习，有点紧张又有点兴奋。早上7点半左右，我们团队在学校门口拍照留念之后，宣告我们的社会实习正式开始了。

我参加了为切实贯彻落实3月底本院开展的“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实习活动暨庆祝建党90周年纪念活动的红色之旅，参观了西柏坡纪念馆、抗日战争时期的地道战纪念馆、延安纪念馆等爱国主义教育基地。

生命循环往复，日出日落，缘来缘灭。三下乡的生活总算是体现了。或许真的是经历了哭泣，才会知道笑的滋味；经历了失去才懂得珍惜；经历了痛苦，才能体会真正的幸福。

大学毕业生社会实践实习报告

实习时间××年月日—××年月日，共七周。

实习地点实习地点个。在自治区内个实习点，区外个实习点。具体实习地点详见附件一，届本科毕业生实习情况统计表。

实习内容。

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别。

实习人数。

（）实习学生。届三个毕业班的名学生全部参加了实习。

（）实习指导教师。共人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

实习形式。

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

实习成果数据统计。

（）收到个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

（）收到学生实习报告份。其中毕业实习学生每人一份，共份；毕业设计每组份，共份。实习报告全部合格。

二、实习表现与效果。

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，

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毕业生社会实践实习报告

对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。下面给大家分享一些关于毕业生社会实践实习报告，供大家参考。

谈到社会实践，这个对我来说一点也不陌生，因为我出生在农村，家庭条件不怎么好，所以我从初中开始就利用每次放假时间进行勤工俭学了。我曾经做过服务生、保安、传菜生等工作。每次工作我都有收获多多，体会多多。

今年暑假让我永生难忘。因为我体会到了当老师的艰辛。回到家，我就通过朋友介绍来到小马奔腾电脑培训中心。这里也算是一所小型的学校吧。人不多，只有百来个。在这里我的工作就是辅导这百来个学生的photoshop和flash动画。这两门专业知识是我读高中时学习的。现在我要把我学习的知识传授给那些不会的人，做他们的小老师。这对于我来说是一个新的挑战，因为做一个老师不容易，这必须具备良好的组织语言、耐心和清晰的思路才能够把你所学的知识完美的传授给别人。但我敢于挑战，我对这份工作充满信心，我相信我可以做好的。下面是我这次工作的感悟!

一、语言表达。

开始在那里上课时，我感觉给学生上课很吃力，不知道该怎么给他们上，他们才能够理解。也不知道先讲什么后讲什么，反正总是不能把我学到的知识，用一种通俗易懂的方式展现给大家。记得有一次上课，我给学生讲怎样在photoshop里面画一个工商的标志，我就在上面讲了一大堆的话。最后一个同学举手，他说：“老师，我听了半天，就是不知道你讲什么。”当时我显得好尴尬，不知道怎样回答他。通过这事，我明白了是我的语言表达能力不好，所以他们才不懂。

从那，我发现语言表达能力真的很重要，不管的学的知识再怎么好，但你不能很好的表达出来。作为一个老师，你还是很失败的。因为你没有很好的把你所学的传授给其他人。因此，上课之前准备工作一定要做好，合理安排上课的内容、时间等。只有这样才能把一节课上好。

二、师生关系。

这点对于一个老师来说是非常重要的，因为有时师生关系会影响上课的好坏。这个对我来说倒是没什么，因为我必定还是学生，我辅导的学生和我小不了多少。因此我们课余时间总能打成一片，像好朋友一样无话不谈。其实老师和学生的关系，人和人之间的关系，这都属于人际关系。当今社会，人际关系的好坏有时可能影响你的一生，所以说它很重要。我是一个活泼开朗，幽默的男生，因此我很喜欢交朋友。我觉得只要我们多用点心，多一份热情，多一点微笑，就能够得到别人的认可，和别人成为朋友。你要知道，没有人会排斥你对他的关心，对他的热情的。每个人都希望自己有更多的朋友，有更多的人关心，必定朋友多了路好走。而作为老师，只有和学生搞好师生关系，才能更好的了解学生。

三、管理学生。

大家上过学的都知道，不管在什么地方都有调皮的，不调皮的学生。这不仅是在学校，即使以后在社会，也会面临领导和下属之间的管理。这就需要拿出一个好的方式去管理了。我在那里上课时也有很多调皮的，开始我没办法，后来我摸出对方的特点了，所以都能够对症下药，管理好他们。要想每个学生或每个下属听你的，你就必须掌握好正确的方法。因为每个人的性格和思想都不一样的。总之，在管理时，要因人而异!

我是一名未来医生，深知学医这门专业的重要性。我觉得不管你学的什么专业，都要对其专业负责。你做老师，要对学生负责。你做司机，要对乘客负责。你做医生，要对病人负责。这些话，听起来简单，但做起来却很难。因为他是不允许有什么失误的。或许你在学习的时候，比方说学习photoshop，你错了可以改，可是当别人请你做照片或者名片时，错了的话就会直接影响到你的利益。特别是医生，你在校学习时可以出现错误，但你真正参加工作了，对待病人时，错了就很可以威胁到病人的生命安全。所以说不管你以后做什么事，都要抱着一颗认真、积极和负责的态度去对待。

实践总结：在工作中实践，在实践中成长。只有你走近生活，生活才有可能走近你。只有不断学习，才能不断进步。只有认真努力，才有丰厚收获。只有信心十足，才能获得成功。年轻就要奋斗!

实践报告：这个暑假，可以说过的太快了，感觉还没休息了就又来学校了。本来放假的时候要和室友一块去南方打工，可是几经周折没能去成，只好无奈的回家。到家之后，找了份暑假补习班的工作，另外有找了份家教的工作。都是教初中的英语。

刚开始补习班开始上课前，白天在街里忙着给人家招生，晚上去给一个初三的小孩补初二的英语，前几天每天都是忙到晚上快十点才一个人骑着车子回家，吃晚饭都快十点半了。后来补习班开始上课，我就开始了两遍跑的生活。白天去给补习班那上课，晚上去家教那，不过还好，步入正轨后，每天晚上八点就能回家了。前几天快要透支了，后来习惯了也没觉得那么苦。在补课期间，我的嗓子哑了一个多月。真的觉得干什么都不容易，去厂里上班和干别的都需要自己的坚持。在过去的一年里，我感觉每次放假都是对我毅力的一种挑战。大一的寒假和暑假让我明白了很多。在这个暑假里，最令我感动的是家教的那个小孩，说实话，他的英语很不好，记忆力也很不好，也许只是在英语方面，但是，在我给他补课的一个月里，他一直很认真的在努力，即使单词他背不会，但是他一直在努力地背。我问他为什么现在想起来补英语了，他说只想给自己一个机会，以前没努力，现在给自己一次机会，想证明自己到底行不行。真的很喜欢这样坚持的人，我感觉自己曾经也是这样的人，后来没有了目标，就忘记了坚持。为什么自己不能给自己一次机会。面对这么严峻的就业形势，我醒悟到必须给自己一个机会，一个继续前进的机会。

另外就是在暑假补习班的生活，我负责教初一的英语，说实话，我很喜欢那个班的小孩子，和他们相处一个月的时间很开心，他们都喊我二姐，叫他们数学老师大姐，和他们在一块很轻松，让我想起了自己上初中时傻乎乎的样子。在给人家做老师的同时，我深深理解了责任这两个字意味着什么。如果以后我做了老师，我该怎样对得起这个称号。暑假补习班40天，结束后，有时候在街上碰见了那群可爱的孩子，让我欣慰的是他们都叫我二姐，而不是老师。因为是对我一个多月努力地一种肯定。等课结束后，离开学只剩10几天左右，我用自己的工资买了一个电脑。我始终相信，只要别人拥有的东西我一定会有，但必须靠自己努力，一直努力。

这个暑假里我想了很多，最重要是想通了很多，前途不再和以前一样渺茫，因为知道了自己的路该怎样走，需要我付出更多的汗水。生命的起点无法选择，但我一定能决定生命的终点。

暑假期间，在同学的推荐下，我找到了一份家教的工作。这是我自开学以来找到的第一份社会兼职工作。

首先是对现阶段社会上大部分家教或者义教的情况进行调查分析，以便可以吸取有利因素，利用较短时间，做到事半功倍，将高效实用的知识教授给学生。

她每天上午要我做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。开始的几天，我都是在睡梦中起床，提着昏沉的脑袋去洗漱。那种转变的滋味真不好受!她家距学校并不远，但由于每天起得很晚，为了不迟到，我总要风风火火地赶路。无论是晴天还是阴天下雨，我到达她家时，都是满头大汗。屁股尚未坐稳，就要开始工作。她听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。有时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，她却置之不理，真无情。好在我很有耐心。每当她走神时，我都会提醒她，耐着性子给她讲下去。

她做题时，喜欢用眼镜观察，而懒于动手。听课时，也只是“洗耳恭听”，从未做笔记。这正是她学习懒惰的体现。我清楚地知道：懒汉在学习上是绝对吃不开的。于是，我三番五次地告诫她，一定要改掉懒惰的恶习。但是，她实际是“阳奉阴违”，也许她不愿尝试那种转变的痛苦吧。

她有时会给我带来“沉重”的打击。记得有一次，我给她讲解了几道物理习题，中等难度。她听课时，显得有些吃力。我讲完后，问她是否还有疑问。她点头表示全听懂了。过了两天，为了检验复习的效果，我把那几道习题拿出来，让她去做。结果，她几乎是“全军覆没”。当时，我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底深渊。这是我家教过程中遇到的的挫折。事后，我不断地反思：是自己的原因，还是她的原因?不管怎样，有一点很清楚：那几道习题，她根本没听懂。但她为什么撒谎呢?通过与马叔的交流，我找到了答案：她的懒惰思想使她遇到稍难的题目就会放弃，不懂也懒于发问，因为她懒得钻研。

面对懒惰成性的她，我显得“束手无策”。学习成绩的好坏，往往取决于学习习惯的好坏。懒惰是学习的“大敌”。我没有什么“灵丹妙药”可以让她一下子转变过来，只得不时地督促她，鞭策她，使她逐渐变得勤快起来。我会让学生提前做好准备，客串一下我的角色，选择一篇课文，让他自己当回老师，为我们讲课，接着我跟另一位学生进行点评，这样一来可以提高学生课堂回答问题胆量还有口语水平，同时也提高了学生自我组织概括能力。在听写单词环节上，我也充分利用两位学生的互拼精神，采取激励法，例如每一次哪位学生的听写成绩较好，则允许在非休息时间休息10分钟，例如看看电视活动身体，这样的效果在于鞭笞双方努力学习，永不服输的学习态度。课后习题也是每个单元必不可少的一个重要环节，而这次，我把课后习题当作每个单元的小考试，并严格按照题量规定时间，进行单元测试。倒数第二天，我们进行了本次家教的最后一次“期末”考试，考试内容是整个家教的内容涉及范围，包括初一初二以及初三第一学期课程。考完后，我又接着刁难这徒弟，我下达命令，要她今晚写一篇这次家教总结，全英式的总结，明天发表一下。

最后一天，我利用了一个小时讲解考试试卷，很欣慰，她的成绩都是80多，也不枉费我的一般苦心教育。最后是她的总结，当然里面少不了许多客套话，也对我提出了一些小小要求，说以便下次能让我改进。

这样，为期一个月的家教实践，就这样圆满结束。也不能说是受益匪浅，但我觉得这次家教确实让我体会到一个老师的辛酸苦辣，也让我更加崇拜尊敬老师这个神圣的职业。

转眼她就要开学了，我也结束了家教生活。她的学习态度比以前端正了许多，学习也知道使劲了，以前的疑难问题基本得到了解决。这就是我家教的效果。她的父母很感激我这段时间对她的帮助，要我不定期地给她打电话来督促她。我会坚持这样做下去。

夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心。其实，自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会。我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。

在临近20__年暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。

拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么。有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识。大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。现在我们也终于轮到我们了。

放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较轻松的工作，也和亲戚说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到亲戚家工作，但我的心里还是很不安，不过最终还是鼓起勇气接受了这份工作。我的工作其实没什么时间规定，老板是一家开米厂，我一般只要坐在办公室里称那些稻谷的重量，然后在他们下完稻谷之后，退一下皮。操作是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，有时候一天或一次性有好多车稻谷来卖，一车一车，我就会忙不过来，还会出差错。有时不记得写卖稻谷人的名字，有时又忘记了写稻谷的品种，年月日有时也忘了，真觉得那时自己灰头土脸的。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。刚参加工作的我刚开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了。卖谷的人有时也很烦，他们有时不懂电子称，就不大相信我们，就和我们吵，没办法我只得和他们一遍遍的解释。还有人怀疑我们地电子称上搞鬼，说我们稻谷少了称，没办法我又不能发脾气，也不能和他们吵，为了米厂里的生意，只能和他们心平气和的讲解电子称是很标准，是电脑样的东西不会有问题的。还有时为了一些生意上稻谷价格的事，他们也会和我们吵，有时也会扯进我，受了气也只能自己吞，不过老板有时也安慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不少的知识。

一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：

1、要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农民，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就;当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心;他们有些人是第一次来卖稻谷，对我们厂的基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们卖稻谷的基本流程，这样我们也可以省很多功夫和时间，米厂也可以运行就可以更好。

3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

毕业生实习报告

老师的职责就是把自己会的东西传授给学生，让学生会，让学生理解，让学生掌握。这不仅要求老师对所讲的知识理解透彻，更重要的是学会怎样与学生沟通，怎样让学生掌握，怎样把自己的意图更尽可能准确的表达出来。一位老师站在讲台上，成为学生关注的焦点，他不仅要顶住各种压力，去把知识传授给学生，去与学生互动，调动学生的积极性，让学生成为学习的主体，自己则是个引导者。做好这些实在需要好好下一番功夫。

下面说说我自己，我生性比较内向，平时孤言寡语，不善于表达，在公共场合很少说话，只是一个倾听者，更不愿成为被人关注的焦点。所以第一次试讲时，我根本不敢上讲台，上去之后畏畏缩缩，都不知道自己在做深。在同组实习老师和指导老师的鼓励与帮助下，我慢慢放开了一些，从心理咨询上不再害怕成为焦点，不怕出错，终于可以去讲了。由此，我觉得人必须首先敢于去表达自己，不要担心出丑、丢面子，上了讲台以后，下面有那么多双眼睛盯着你，期待着你的表演，所以一定不能胆怯，要镇定从容，大胆地去说去讲，自信地去说去奖。即使自己并不确定某些知识点正确与否，带了讲台之后也不能表现出来。在课堂上要有这种思想：我是老师，我是权威，我是老大，我说的是对的。决不能犹犹豫豫，粘粘糊糊。讲话要做到一点——敢于表达自己。我可能说的有一点片剂，但这对我来说，对于那些不敢表达自己的人来说，是必须要认识的一点，首先要做到的一点。

在教学工作计划方面，认真备课，用心修改教案，确保教案、教学课件规范，内容准确。了解学生的学习计划情况，针对不同的特点进行教学，课堂上积极面对，教学语言表达清晰流畅，虚心听取指导老师的意见，弥补自己在教学工作上的不足。

实习虽然很辛苦忙碌，但对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。

毕业生实习报告

实习地点：上海台积电有限公司。

实习性质：毕业实习。

台积电(中国有限公司于xx年8月xx市松江科技园区内成立。

自公司成立以来始终秉持正直诚信、客户为导向、品质创新和遵守承若的经营理念和价值观，坚持并彻底执行的信念，致力于开拓大陆地区的晶圆代工市场，增进客户在大陆地区及全球半导体市场的竞争力。

台积电是全球最大且最值得信赖的晶圆制造服务伙伴，也是中国和全世界得到最优质晶圆制造服务的最佳管道。

台积电面向国内客户，提供优质的生产、运筹及设计服务，其业务团队的触角已遍布全球。

实习期间，我在mfg-imp工作。mfg是从事于在生产第一线生产产品的，我所在的imp部门经理一名leader1一名，同事十多名。

1、了解过程。

作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解及对工作单位各方面情况的了解都是陌生的。开始我对fab里的各项规章制度、安全生产操作规则及工作中的相关注意事项等都不是很了解。于是我向同事请教了工作的相关事项，通过她们的帮助我对fab的情况有了一定的了解。

2、摸索过程。

对fab的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来。前三个月有各师傅带我学习机台，怎么样的下货，在fab里要注意什么，什么该做，什么不该做。其实机台run货很简单，机台有问题打电话找设备就好。就是机台run货时的派工很难，派工时要注意：recipe，qtime时间，还有优先选择顺序。货run进去后还要随时观察机台状况。这么多的注意事项还真是头疼。

3、实际操作。

三个月后，我开始离开师傅，试着独立。经过三个月的学习，我对周围的环境还有机台有了一个较详细的了解和熟悉。上班期间，我停听从leader分配的任务，在自己的工作区认真工作。当遇到小问题和困难时，先尝试着去解决，而当问题较大，自己不能独自解决时，则向leader反映情况或向同事寻求帮助。在她们的帮助下把问题解决。在解决处理问题的过程中不断摸索出派工的方法。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

实习期间我对实习的工作有了一个较完整的了解和熟悉。虽然学习工作和所学的理论知识没多大关系，但在学习中我开拓了自己的知识面，学习到了学校里学习不大的东西。此次毕业实习我学会了与同事相处沟通的有效方法和途径。积累了处理人际关系问题的经验方法。同时也体验到了社会工作的艰苦性。通过实习让我在社会中磨练了下自己也锻炼了下意志力，训练到了自己动手操作能力。提升了自己的实践技能，积累了社会的简单经验为以后的工作也打下了一点基础。

毕业生实习报告

当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的'工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习，由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到xx公司进行实习工作。

实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

一、由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

三、由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。

四、由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。

五、由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过这次实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。虽然我呆的时间不长，但xx公司的人员却说我们恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干”。每当他们有业务时，我们都随同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的认识更深一层。

最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢xx公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

毕业生实习报告

实习是每一个大学毕业生必须具备的体验，让我们在实践中了解社会，巩固知识；实习也是对每一个大学毕业生专业知识的考验。它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识。它不仅开阔了我们的视野，也增加了我们的知识。也是我们上班的第一步。

实习是大学步入社会之前理论联系实际的最好机会，也是大学生向从业者非常好的过渡阶段。也是大学生培养自身工作能力的磨刀石。作为一名刚毕业的大学生，在实习过程中掌握实习内容，培养自己的工作能力尤为重要。这半年来，我认真学习，严格按照工厂人事部下发的实习大纲一个个学习。在思想和行动上，我尽了最大的努力想实践，善于实践，把培养工作能力和提高自身素质作为自己的责任，成功完成了现阶段的实习任务。

一是加强思想学习，积极与矿领导沟通，努力提高思想水平。

思想是人的灵魂，是人的内在力量。要想很好的完成实习任务，首先要调整好自己的思想。领导非常重视大学生的成长，所以专门为我们制定了双导师实习制度。双导师，顾名思义就是两个导师。工人导师教生产技术，领导导师从思想上引导大学生，解除他们的后顾之忧和疑虑，引导他们的方向。在这个优势下，我主动和领导沟通。在领导的尊重和指导下，我对实习有了更深入的了解，工作目标更加清晰，在思想上对未来的工作有了新的认识，在行动上对未来的生活有了新的规划。

第二，注重理论与实践相结合，努力提高实践质量。

在实践过程中，我发现大学所学的专业知识与现场实际生产是分离的，各有侧重，一个偏重理论，一个偏重实践，但两者之间是有联系的，比如抽油机:在课堂上，我学习了抽油机是如何工作的，以及抽油机运行的理论模型公式。在现场，我们看到的是抽油机的各个部分，以及它们是如何默契配合的。表面上看起来似乎没有什么关系，但仔细分析后就会发现，抽油机各部分都是按照理论模型原理运行的，公式中对应的参数与抽油机各部分实现的功能相对应，两者之间存在因果关系。所以在实践中，我们在复习课本知识的同时，把书中的理论对应到实际的生产零件上，把课堂上的公式对应到实际的生产数据上，不仅能让理论知识记忆更牢，还能从本质上理解生产中各种设备和装置的作用和原理，为以后工作中的技术创新和发明改进打下良好的基础，大大提高了实践的质量。

三、热爱实习岗位，积极承担工作职责，不断提高实习效率。

热爱岗位才能敬业，热爱实习岗位才能完成实习任务。在实习过程中，努力培养自己的实习热情，珍惜工作上的每一分钟，学习工作上的相关知识，积极承担工作上的责任和义务，努力能够独立工作，独立完成工作上的相关操作，了解、了解、做好工作技能和知识。

一份努力，一份收获，我坚信我的努力会有回报，我会继续。

1.实习的主要内容。

整体工作:我的工作是设计整个网站的页面部分，根据网页设计师或客户提供的主题要求设计整个网站。

(1)使用photoshop、ai等图像处理软件，对网站上需要的图片进行设计和处理。

(2)使用div+css样式和基本html语言排版页面布局。

(3)ps网页配色和排版设计。它由三大结构组成:色彩结构、平面结构和立体结构。

(4)编写css代码，使网站页面在ie浏览器或ff浏览器中正常显示；

2.工作过程。

在普金公司一个多月了。刚开始把公司的一个小网站从简单的图片修改成群组，收获很大。我来说说这段时间我都做了些什么。

(1)了解主题:刚接到任务的时候不知道怎么修改，所以先从网上了解了一些基础知识，想和网站的页面风格类似。

(2)关于色彩搭配和构图的思考:在了解了整个内容之后，要思考作品的色彩和具体构图，先用笔画出一幅素描，或者直接在脑海中构思。颜色要体现专业严谨的审核，所以选蓝色为主色。

(3)寻找素材:其实素材的数量永远大于质量。我可以轻松下载很多资料，但是很少用到。在这里，我总结了一个思路。我从电脑上下载了一些专业的万金油图库。这些画廊通常种类齐全，但图片很普通。另外，配合专业的在线图库网站(一般是国外网站)+google、百度图片等搜索引擎搜索偶数素材。再加上他们平时积累的素材，选择余地很大。

(4)设计和修改页面:这个阶段耗时最长，但却是一个非常简单的步骤，就是不断地处理页面元素，在网页上添加处理过的图片和动画，编写html/css代码。

(5)修改:作为实习生，提交的任务被收回重做是正常的。我自信我没有逃脱返工、重新构思、处理元素、编写html/css代码、重复你所做的一切的命运。

3.页面处理摘要。

作为一个网站美工，除了掌握三剑客、ps等必备软件外，还应该熟悉html、css甚至javascript，对asp、php或者jsp有一定的了解。另外，如果想让页面美观易用，需要满足以下几点:。

(1)表达某种艺术效果。

(2)页面结构清晰可读。

经常可以看到这样一个页面，上面堆了很多内容，却没有考虑它的空间框架，让人无法知道哪些内容最有发言权。没有流畅的视觉流，这是不注重编排的清晰度和可读性的典型表现。一个好的网页应该把它突出的内容放在浏览者一眼就能看到的地方。网页上每个像素对观看者眼睛的吸引力不同，观看者大脑对不同位置内容的印象也不同。一般来说，普通访问者在浏览网页时，会忽略网页两端的广告区。

(3)实现不同的功能。

在信息高速公路上，网页最重要的功能是传递信息的手段。因此，它的所有内容都是为这个目的服务的，都是围绕这个中心设计的。但是要实现这个功能，网页的艺术设计和内容必须有针对性。所谓针对性，就是要求不同类型的网页采用不同的艺术效果。

(4)网站的风格应符合网站的类型。

设计一个网页，需要做大量的准备工作，需要思考以下几个问题:1。网站类型:网站是新闻、娱乐、商业的综合网站，还是个人主页；不同的类型决定了网站的风格不同，包括主色、排版等等。如果访客以年轻人为主，页面设计要明快活泼；如果目标群体是政府工作人员或科学工作者，那么页面设计要严谨、认真、合理、科学；如果目标群体是女性和儿童，页面设计要温馨、友好、轻松；如果目标群体是爱好者或艺术家，页面应该设计得浪漫而有艺术感。

(5)页面兼容性强。

网上每个人对浏览器的爱好都不一样。大部分情况下，ie和火狐是两种截然不同但支持者众多的浏览器。即使使用同一个浏览器，也有不同的版本，不同版本之间页面显示或多或少有所不同。一个好的网页设计是至少让网页在主流浏览器的大部分版本中显示的更好，而不是在ie上做一个华丽的页面，在火狐上显得杂乱无章。

(6)所有用户至上。

网页设计不同于美术设计，只要设计师喜欢，就随它去吧。但是，网页设计不能这么鲁莽。网页设计必须考虑用户的便利性，所以网页设计师必须考虑同一页面在不同分辨率和浏览器的显示器上的不同显示效果。甚至考虑一下如果用户的浏览器关闭css和javascript页面会发生什么。只有在各种情况下，用户才能方便地浏览网页，这是一个很好的设计。

做了一个多月的前台美工，终于明白了网页设计无非就是图文混排。然而，当你真正努力去创造时，结果并不总是好的。太多精心设计的东西被别人一眼就拒绝了。我当时心情非常不好。但是，现在想来，这根本不算什么，只是我长大后经常遇到的事情。通过实习，我不仅通过实践巩固了在学校学到的东西，还通过咨询公司的人，在工作中学到了很多技能。我也通过实习学到了很多没人会教你的东西，比如如何处理同事关系，如何面对老板，如何处理工作，如何调整厌倦工作的心态等等。

实习期间，我尝试做了以下几件事:。

第一，继续学习，不断提高理论素养。

在信息时代，学习是不断吸收新信息、获得职业进步的动力。作为一名年轻同志，我们应该把学习作为保持工作热情的重要途径。入职后，积极响应单位号召，学习理论、业务知识、社会知识，用先进的理论武装头脑，用过硬的业务知识提升能力，用广博的社会知识拓展视野。

第二，努力练习，有意识的换角色。

理论是灰色的，生命之树是常青的。理论付诸实践，理论的价值才能实现，理论付诸实践，理论才能检验。同样，一个人的价值是通过实践活动来实现的，只有通过实践才能锻炼他的素质，才能体现他的意志。从学校到社会，首要问题是角色转换。从一个学生到一个单位人，在思想层面上，一定要意识到他们的社会角色有很大的区别。学生只学知识，社会实践是指继续学习，将知识应用于实践。学生可以选择自己的交往对象，而社会人更多的是被别人选择。所有这些差异。单子没完没了。但是，仅仅在思想层面认识到这一点是不够的。而是要致力于实际工作和生活，有意识地改变这个角色。

第三，提高工作积极性和主动性。

在以后的工作和生活中，我会继续学习，深入实践，不断完善自己，努力创造成绩，在工作领域不断创造更多的价值。

实习期间经历了很多以前没有的事情，比如第一次领工资。只是一点钱，却是我人生的转折点。实习是为未来打基础的重要阶段。珍惜每一个工作机会，无论是谁，什么学历，从事什么工作，都要好好展现自己的能力，不要错过好机会。没有什么是容易的，但一切都让人成长，经历一个过程，或喜或忧。虽然经历的方式不同，但结果是一样的，我们都是因为涉及到的事情而成长起来的。

总之，在这次实习中我真的学到了很多，成长了很多。实习期间每天重复繁琐的工作，时间久了就很累。但是，工作简单，不能马虎。你的小错误可能会给公司带来很大的麻烦或损失，但还是要认真完成。在这段时间里，我看到自己有很多问题，也会遇到这样那样的问题。现在的时代越来越复杂，不学习一定的深度和广度，在实际工作中很难应付。所以反映了学习的不足，缺点，疏漏。我们需要努力学习，开阔视野，提高实践技能，为未来的工作储存更多的能力。

毕业生实习报告

我是一名商务英语专业的学生。20xx年12月24日，我开始了校外实习生活。

一、实习目的'。

了解led灯这个行业，提高自己的学习能力和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

20xx年12月23日~20xx年1月31日。

佛上市南海区罗村灯饰城。

四、实习单位。

福瑞康姆五金制品有限公司。

实习部门：外贸业务员。

五、实习主要内容。

（一）公司简介：福瑞康姆五金制品有限公司是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。

（二）实习内容：在公司实习期间，我从事的是外贸业务员工作，一开始主要熟悉公司的日常工作和公司的产品，包括对产品的性能、特点、制造工艺过程、整理公司的样品，从整理中熟悉了解产品，对市场行情的了解，这样的工作虽然有些沉闷，但我相信付出过就会有收获。

（三）实习过程：刚进公司时，对整个外贸部的工作非常陌生，外贸业务也不知道从何下手，过了不久，我们去了工厂对产品进行进一步的了解和熟悉，然后自己注册网站、上网找客户和熟悉这行业的专业术语，由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每种材料做充分的了解，看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、业务流程的了解；2、产品专业知识的熟悉；3、人际关系的协调4、主动积极学习的态度等。这些在学校是远远学不到的，开始的时候真有点不习惯。不过我还是用积极的心态去面对。但这份工作我们并没有做得很长久，有自身的原因所在也有公司它自己的原因所在吧，我和我同学都觉得这间公司不太适合我们发展，因为他们那里的饮食习惯等，我们都实在有点受不了，所以在过年前一两个星期左右就没在那里做了。但在这间公司让我学习到了对于工作我们要主动和积极。

过完年了，一直自己也有在上网找工作、也去了不少招聘会进行了面试，在这段自己找工作的期间，我感触最深的是：找工作容易，但想找一份合适自己的工作却是一件很困难的事情，最后，经过我们宿舍的同学介绍，我去了一间做陶瓷的公司工作。

一、实习时间：20xx年21日-20xx年4月13日。

三、实习单位：雄威实业。

四、实习部门：跟单员。

虽然第一个月只有600元的工资，而且搭车来回需要4个多小时，家里人一开始是很不同意我到那里做的，因为太远了，又没有得住宿，但我觉得如果能够学习到有关我们专业的知识辛苦也是值得的，所以最后还是坚持了自己选择，一开始去到的时候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知识，我怀着那份渴望学习到外贸知识的心使我坚持了两个多月，为什么我说只坚持了两个多月了，因为这是一间新的公司，还没有装修好，我在那里就像做装修工一样，每天都要爬高爬低的，而且那里空气又不流通，每天还要闻一些有毒的胶水味，而且我在这间公司也做了一段时间，觉得这间公司与外贸拉不上关系，本以为快装修完了，又快到陶博会，我是为陶博会而来的，我就要坚持下去，但我觉得我自己身体已经严重透支了撑不下去了，身体已经开始出现喉咙痛、头痛、发烧的症状了，最终在我的身体支撑不下的情况下和家人的极力反对下，我辞职了。

我开始觉得迷惑了，是我毅力不够还是我还不能适应这个社会，还是命运在玩弄我呢，为什么两份工作都是那么不如人意，我又开始了新的一轮找工作，尽管我是那么的焦虑和彷徨、害怕自己学历又不高、又没有经验，但我觉得我不能就这样认输，上天是公平的，关上了一扇门它还是会给我开一道窗的，在20xx年4月13日我到了中国陶瓷城找工作，锁定了几间目标公司，我又进行了一轮面试，很多都说要回去等电话，这是我心都慌了，通常听电话通知的，多数是失败的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的电话，叫我15号去上班，这正好赶在4月18日陶博会前，那时我心里有说不出的心情和感受，但无论如何，这也是个好消息吧！

一、实习目的：通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为毕业后顺利进行工作做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。

二、实习时间：20xx年4月15日-20xx年月日。

三、实习地点：佛山市中国陶瓷城b310。

四、实习单位：太古石材有限公司实习部门：展厅外销员。

五、实习主要内容：

在这又翻开了我人生中新的一页，这间公司在中国陶瓷城是做天然石材的，我的职务是展厅外销员，去到上班的第一天，那里的主管玲姐先告诉了我一些平时每天早上上班前需要做的一些工作，然后就让我熟悉公司产品，包括产品的中英文名字、编号、规格、产地、价格。在陶博会期间，我真的受益匪浅，每天都有大量的外国人来询价，我的工作就是翻译和拿名片，对每天来过询价的客人进行登记，在这段日子里，我的英语口语水平得到了很大的提高，但还是觉得我的词汇量实在是太少了，需要进一步的去提升自己的英语口语和听力水平，因为这是一个与客人面对面谈生意的情况，如果连别人说什么都不知道，就肯定进行不下去，所以这方面还要继续加强；对公司的情况有了一个大概的了解和认识，下一步就是对陶博会期间的客户进行整理，做好客户管理资料，发邮件与他们联系，做报价单和订单表。平时就积累一些这行业的英语单词，记下用的频率比较高的语句；刚步入工作岗位，才发现自己有很多东西都不懂，有时在工作中我真的觉得自己很差劲，觉得自己力不从心，才发现我自己所学的东西实在太少、太不扎实，有时真想放弃做外贸真个行业，但我又想了想，真的这样就放弃吗？但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的，我现在的工作，待遇挺不错，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!但早晚都要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。我每天都在提醒自己不能逃避问题和困难。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。主要是要正确的对待自己的人生观和价值观。

毕业实习是每个中专学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有虚心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是忍了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。在这我还是要谢谢玲姐和老板平时对我的耐心教导，肯给机会和时间我去学习，使我学到了很多东西。

人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。外贸工作涉及的方面很多，涉及的金额也是不小的，所以简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短的关系，对外贸工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对外贸的基本知识的理解，丰富了我的实际操作知识，使我对这个行业的工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好外贸工作，既要注重理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

然而在此我也要感谢我的班主任和导师，尤其是叶珏君老师，她在我彷徨失措的时候，教会了我很多，让我做出了正确的选择，教会了我要积极面对困难，谢谢您叶老师！

毕业生实习报告

重庆市xx建设投资有限公司经营范围是授权范围内的房地产开发与经营，销售：建筑材料。公司秉承“翘楚之上，奢誉之上”的开发理念，依托丰富的教育资源。公司严格按照现代企业制度管理和运作，在不断发展中优化产业结构，成立了董事会、监事会，内设行政部、财务部、工程部、开发部、合同部、资产部、融资部七个部门。公司人员结构优化合理，各部门之间权责分明，相互协调，互助互进，有效推动公司运转。

在区委、区政府的高度重视下,在国家开发银行泉州市分等金融机构的鼎立支持下,,经过几年的发展,各项业务均取得了较好成绩,推进了我区重大基础设施建设和民心工程的时程,加快了我区城镇化建设的步伐。

1.2实习岗位。

本人于20xx年12月23日开始，在公司合同部实习。合同部主要几个职责：

(1)负责收集、分析、研究相关经济信息、政策、法律，负责处理涉及工程经济合同的民事诉讼工作。协助处理其他民事诉讼工作。

(2)负责收集工程建设的相关造价信息，负责公司建设项目的估、概算的编制或审查核定及报批工作。

(3)牵头进行项目的预、结算审查核定工作，并定期对项目的计量、计价、合同执行情况进行检查。

(4)负责公司各项工程的相关招、投标活动及建设项目经营活动;牵头完成招投标文件的编制、审查报批工作。

(5)牵头完成各项经济合同的审查、签订工作，负责公司经济合同的管理工作。

(6)牵头审核工程完成量，负责审核完成工程进度款与支付的会签。

(7)负责配合跟踪审核与审计单位完成工程项目的审核与决算审计，协助财务部完成财务决算。

(8)负责完成公司咨询、招投标等资质管理工作。

(9)完成领导交办的其它工作。

实习期间，本人主要的也是经常性的工作是：

(1)参与公司建设项目的估、概算的编制。

(2)参与审核工程完成量以及审核完成工程进度款与支付。

(3)配合跟踪审核与审计单位完成工程项目的审核与决算审计。

(4)参与对巴南区南温泉音乐广场招标文件的审查报批。

实习期间主要学习及参考资料：

《招标文件》、《建设工程工程量清单计价规范》、《广联达软件》。

2.1实习时间。

20xx年12月23日20xx年2月28日。

2.2工程概况。

由重庆市xx建设投资有限公司投资建设的城东片区工程，该项目毗邻华侨大学与城东中学，周边大型购物广场、银行、邮政局等设施齐全，享有优质的教育和生活配套，为建成大型的人文社区提供了良好的环境基础。

2.3实习主要内容。

2.3.1工程量计算与审核实习。

(1)、熟识图纸，收集资料(包括施工规范、设计文件、勘测资料和各种定额、验收规范等)。

(2)、在计算相应分部工程量时必须熟读定额，掌握相应定额工程量的计算内容及方法和调整系数的关系等。

(3)、掌握建筑面积的构成内容，准确地计算出建筑物、构筑物等的建筑面积。(掌握什么情况下不计建筑面积，什么情况下计建筑面积，什么情况下计一半，特别注意雨蓬、阳台、挑檐、站台、走廊、台阶、门厅、楼梯等特殊部分建筑面积计算)。

(4)、土石方量计算。(必须明白地坪平整、挖沟槽、挖地坑、挖土石方等挖方量区别，掌握他们对应的定额工程量和清单工程量计算方法。大型土石方工程量计算的横断面法和网格划分法的应用。填方量计算和一些特殊挖方的定额调整)。

(5)、桩基工程量计算(包括打、压预制方桩、管桩及其接桩;打钢板桩及其安拆导向夹具;打或钻混凝土灌注桩;人工挖孔桩;深层搅拌桩等以及他们对应送桩、截桩等工程量计算)。

(6)、砌筑工程量计算。(包括砖砌基础、砖砌墙、砖砌柱基和砖柱、砖砌烟囟;其他砌体所砌的墙、柱、基础等)。

(7)、钢筋混凝土工程量计算。(包括现浇混凝土工程的柱、梁、板、及其他特殊部件的模板工程量计算、现浇混凝土制作量计算、现浇混凝土浇捣工程量计算;预制混凝土构件模板工程量计算、预制混凝土制作量、浇捣工程量、预制构件运输量、安装工程量计算;钢筋工程量计算(包括墙体加固筋)、及一些预埋件工程量计算等。

(8)、楼地面工程量计算。(包括整体楼地面、石砌块料楼地面、塑料和木质楼地面工程量计算。特别注意这三种楼地面计算范围的不同)。

(9)、屋面工程量计算(包括面层、基层、保温隔热层、防水卷材或防水涂漠等计算)。

(10)、装饰工程量计算(包括内、外墙、天棚、独立柱、阳台、楼梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各种装饰线条工程量的计算)。

(11)、门窗工程量计算(包括木门窗、钢门窗、铝合金门窗、卷帘门、型钢门窗及其一些特种门窗的制作、安装工程量计算)。

(12)、脚手架工程量计算(包括室外综合脚手架、里脚下手架、满堂脚下手架、满堂基础脚手架、外墙单排脚手架、独立柱、围墙、特殊雨蓬、吊装工程脚下手架、单独装饰工程脚手架、房屋加层脚手架、安全挡板、架空运输脚手架、独立筒仓脚手架、电梯井脚手架等工程量计算。)。

(13)、场地平整：根据定额手册中的定额规则，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。

(14)、建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进行计算。

(15)、挖基础土方：工程量以立方米计算。

(16)、散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。

(17)、余土外运：v运=v挖-v填×1.14。

(18)、砖基础：基础与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪为界。以下为基础，以上为墙身。

(20)、卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进行计算。

(21)、屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。建筑部分工程量计算完成后，我们根据《重庆市建筑工程消耗量定额》、《重庆市建筑工程措施项目计价办法》进行套价。

我们在进行施工图预算时，往往是按照施工图中标准的构件的名称，进行定性分类计算，总以为图纸上是这样标的，照此计算是不会有错，但事实上不是这样，图纸上有时标错，设计人员往往是根据构件的用途而划分而设计的审核耗失，只要其构件的强度及构件要求满足规范要求，而对其命名无所谓，例如：用于遮雨的一律标明为雨蓬(yp);用于集雨皋水的一律标明为天沟板(tgb)，而有些悬挑的阳台，走道板标明为平板(pb)。在实际工作中，我们碰到过很多此类问题，例如：有些办公楼的入口有柱的厂门厅顶板，有的施工图上就标明为雨棚，所谓雨棚，顾名思义，就是悬挑于门、窗顶部起挡雨遮阳作用的一种薄板，因其外挑长度受一定限制，有板式结构或梁板式机构，荷载计算时，只考虑自重、抹灰重量，雨、雪均布荷载与板端施工检修集中荷载，总荷载比教小，故板较薄，体积相对较小，而门厅顶梁板的跨距较大，主次梁设置较多，板的投影面积大，因而总体积较大，这样的板只能属于梁板的范畴。雨棚与有梁板两者的基础进行比较时，因雨棚相对有梁板比较体积较小，而模板接触面大，故模板连接件、支撑件的摊销量比有梁板摊销量大。有的利用走廊顶部作为屋面集雨排水，施工图上将此类板标明为天沟板、走廊的宽度一般在1.5米以上，这样现浇板如果与梁结合，作为梁板计算，与梁分离浇捣，作平板计算，其道理与雨棚同。有些分层设置在墙体中的单梁、连续梁且利用墙体作底模的(框架梁不在此之列)，只能一律按圈过梁计算。

3.1、预决算编制精要。

3.1.1门窗表：分内外墙、纵横墙分别统计。

3.1.2构件。

(1)gz：注意马牙槎的嵌入量，与1墙交加0.03m，二面墙交加0.06m，三面墙加0.09m。

(2)圈梁代过梁，按过梁计算，按洞口加0.5米计，不足0.5米不计(以构造柱为分界线)。

(3)现浇板靠外墙处是与外墙皮浇平，而不是中心线。

(4)楼面、屋面的空心板数不一样(同样面积)，注意二者的布置范围。

(5)空心板补板缝，空心板的名义宽度均考虑1cm的余量，如ykb3552，实际板宽为490，而不是500，也就是说定额已考虑两板间2cm缝宽，超量计现浇板缝或平板。

3.1.3场地工程:超挖部分应结合基槽平立剖面图计算(决算时)。

3.1.4砌体工程:。

(1)每层面积有变化时(如悬挑等)应分层、分内外墙、分墙厚分别统计三线一面。

(2)外墙计算工程量时不扣板头体积，内墙要扣。

3.1.5脚手架:。

(1)凡悬空的梁，因不能利用砌墙脚手架的，均应计取，这点，许多人做预决算时容易漏算，特别是砖混结构，因砼构件较少，更容易漏算。

(2)顶层休息平台一般应计满堂脚手架，按现行规定，超过3.6米高应计满堂脚手架基本层，最上一个休息平台距屋面为1个半层高距离，一般会超过3.6米，应计满堂，此点在审核过的一些预决算中，一些老手也经常漏算该项。

(3)梁脚手，高为到梁底高，内墙脚手为内墙，净高(净高除梁所占高度)。

3.1.6土石方工程：

(1)槽形基础的长度取定，宜按断面编号，分别统计长度，统计时，要先横向轴线后纵向轴线(反之亦可，主要是指有了合理的统计顺序，不易漏项)。这样做对我们初学者较易掌握，避免理不清思路。

3.1.7装饰工程：

(1)女儿墙内侧一般会抹灰粉刷，很多人在计算时，往往会漏算这里。

3.1.8建筑面积计算：柱外围水平面积不等与顶盖投影面积，许多人将二者混为一潭，但他们是不一样的概念，如果柱不支撑在紧贴顶盖外边线的话，一般，顶盖投影面积大于柱外围不平面积(尺寸相同的情况下)。立三线一面是计算工程量的准确与快速的基石。学过中文的同行都知道，在汉语言的学科体系里，有一门课程叫“训诂学”，他是研究词义-解释方面的学问，互训就是互相解释，即相互间在词义上的逻辑关系。三线一面就符合互相联系，互相印证的规律。

(1)l内净、l外中、l外边的互训关系。

l外边=l外中+墙厚*(阳角点数-阴角点数);。

l外净=l外中-墙厚*(阳角点数-阴角点数);注：用于计算室内粉刷。

(2)s净、s总的关系。

s净=s总-内个墙体占面积在整个工程量计算中，这样有互相解释关系的例子很多，正确地掌握他们会提高工程量计算的速度与质量。如：

内墙粉刷面积=l内净*净高+[l外中-墙厚*(阳角数-阴角数)-墙厚*t开角数]散水面积=l外边*宽度+宽度*宽度*(阳角数-阴角数)。

3.2造价计算时的一些误区。

(1)楼梯装饰定额中，包括了踏步、休息平台和楼梯踢脚线，但不包括楼梯底面抹灰。

(2)台阶、坡道、散水定额中，仅含面层的工料费用，不包括垫层。

(3)块料面层、木地板、活动地板，按图示尺寸以平方米计算。扣除柱子所占的面积，门窗洞口、暖气槽和壁龛的开口部分工程量并入相应面层内。

(4)块料踢脚、木踢脚按图示长度以米计算。

(5)找平层、整体面层按房间净面积以平方米计算，不扣除墙垛、柱、间壁墙及面积在0.3平方米以内孔洞所占面积，但门窗洞口、暖气槽的面积也不增加。

(6)楼梯面层工程量按楼梯间净水平投影面积以平方米计算。楼梯井宽在500mm以内者不予扣除，超过500mm者应扣除其面积。

(7)预制板沟缝一般包含在抹灰、刮腻子中，不单独计算。当预制板底不抹灰，而直接吊顶时，此时应单独计算预制板沟缝。

(8)天棚面层按图示展开面积以平方米计算，不扣除检查口、附墙烟囱、附墙垛和管道所占的面积，但应扣除独立柱、与天棚相连的窗帘盒、0.3m2以上的洞口及嵌顶灯槽所占的面积。

3.5心得体会。

两年的在校时间，教会了我很多的东西，也正是因为这忙碌的两年，让我学会如何去利用时间，珍惜时间，也练就了我现在独立、干练的做事风格。

社会面临的竞争和压力是不言而喻的，在学校的时候会听到这样一些话：“学校里学来没用的，出去外面一学就什么都会了?”。这句话是空头支票了，现在都做不好，何谈以后怎么样。学校学的理论基础非常非常重要，做预算会看图那是做一个项目的前提条件，这就是我们在学校学的制图与识图。学校安排的课程其实很适合我们，大一的基础知识，大二的专业知识，还有一些软件的应用，比如鲁班软件学钢筋和土建，其实这样很好，像我现在所做的工作，有些很急的，都是需要用软件来算的，就我自身而言，钢筋计算就很不熟练，所以现在要抓紧学!赶快学!

一直认为外面的世界是多么的精彩，多么自由，可是在这半年里，尝尽了酸甜苦辣，什么滋味都尝到了。实习的第一个月，初出校园，很稚嫩，工程造价专业的学生在做一个文员的工作，打印文稿，复印文件，送资料?什么都做，空余的时间，自己背定额，上造价网看造价信息。在这一个月里，发现自己有那么多的不足，最简单的文稿的排版在一开始都弄不清楚，也是在这一个月的适应期，自己成长了很多，人也变成熟了。

现在自己已经能够做一些小型的工程，有的和其他预算员一起合作，也有自己独立完成的。期间，自己也在学招投标方面的知识，巴南区南温泉音乐广场的招标正在进行中，也将参加开标，还跟着师傅去看现场，收获颇多。我们都知道，从事造价专业的人证书很重要。像我现在还没造价员证，我做的项目签证单上还不能写我的名字，做好一个项目盖的也不能是我的章。今年9月份我就要考造价员了，所以我一定会努力。

我再以一个实习生的身份来谈谈学校各方面的管理制度，对于上课期间还有老师来巡逻检查纪律，很多同学会有想法。到单位工作后，你会发现领导随时都会化身成为巡逻的“老师”，他们经常有事没事来我们办公室转转。再则，不要以为学校学的理论不重要，试想我们连基本的会计分录都看不懂，你说我们还怎么去查别人的账、怎么去解答一些别人不懂的问题，总不能说我每回都去先问问老师。所以我给大家一点建议，希望大家真的趁现在在学校的日子，好好的掌握专业知识，这样不管怎么说你总比那些不懂的人上手快吧，到时候跟别人竞争你总是有优势的。

通过这段时间的实习，我发现施工现场每天的工作量也是比较大的，事无巨细，只要是属于职责范围的，都要认真去对待。虽然有现场办公室，内设空调，能很好的解决严寒酷暑的天气问题，但是，上班的大部分时间还是在建筑施工的第一线，也是非常辛苦的。身处质检部，相对于工程部来说确实要轻松得多，不过，作为一名实习生来说，不能贪图一时的轻松和休息，所以在结束本分工作之后，我都会跟着工程部的师兄们奋斗在第一线的工作中，即便观摩也好。比如要浇筑混凝土的时候，旁站是一个非常重要的工作，这个时候，我和师兄们都坚持旁站工作。同时通过他们的言传身教，我被他们认真负责的态度所感动。他们高度的敬业精神，专业素质，很多问题我怎么看都没发现问题，但他们凭借敏锐的职业嗅觉都一一发现，并且不厌其烦的要求施工方整改，这种敬业的态度让我很是感动。由于施工方的水平有限，也难免会出现各种大小问题，师傅就会找项目经理或施工员谈话，要求认真对待，我也从中学到了一些质量控制的知识。在实习的过程中，我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的是首先要尊重人，无论是一线工人还是项目经理，都要谦逊对待。去实习的时候，正好是去年年底最冷的时候，为了赶进度，抢节点，那些往往被人看不起的建筑工人，却坚守阵地，强迫性的伸出冻僵的手不停的敲钉模板，绑扎钢筋，让片片白雪融化在高度的敬业精神和职业责任感中，当时，不得不被这一幕所震撼。其次，自己也要主动交流自己的想法，这样能第一时间纠正自己错误的理解，第一时间接触最新的情况，更扎实的打好专业基础。

同时我在施工工作实践中，对施工的作用，施工的地位，施工的现实问题进行了思考，并记录日记，记录资料，记录了自己对这些新鲜经历的感想，这都侧面表达我对实习工作端正态度和对实习工作更深层面的思考。

最后，我想谈谈的是自己实习后的心得!告别了校园的生活，跨入了纷繁复杂，多姿多彩的社会大家庭，我深深体会到校园生活是那么的幸福。财务，审计本身就是比较烦琐的工作，面对那么多的枯燥无味的账目和数字时常会心生烦闷，厌倦，以致于错漏百出，而愈错愈烦，愈烦愈错。必须调整好心态，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。在这里我首先感谢母校的培养，也祝学弟学妹们学习快乐，天天进步。

几个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了更多做人，做事，做学问的道理。我衷心感谢学校和老师们对我的培养，同时也祝各位学弟学妹们学业有成!很荣幸，我能与各位老师和同学谈谈我实习期间的情况。自离校后，从找工作到现在的这些日子里，经历了很多，让我积累了很多。

作为一名普通的大学生，纵观自己实习前后的改变，让我不得不对大学期间学习的情况做出一个回想。本科和专科的区别，所谓的在于理论知识和操作技能的不同。但处于这个社会经济高速发展，科学技术瞬息万变，大学毕业生日益增多的时代，理论知识和实际操作水平相结合，对于每一位大学生甚至“高一层次”的本科人更为重要。结合我院的实际情况以及作为一名普通学生的学习情况，我对教学方式方法提出以下几点要求，这也是我通过结合实习感想而提出的希望：

4.1更为严格的加强学风教育建设，强迫性的督促在校学生的学风学貌。

学校的师资力量不差，但学风一直欠缺，所以整体带动而言，同学们在大二、大三期间往往就降低了学习自主性和学习积极性。那个时候的课程也是极为重要的，所以以带动效应而言，要更加大力度的增强学风建设。

4.2提高硬件设施配备，购置建筑施工现场常用和主要使用的仪器，增加专业课程实验操作，适当放松实验室开放政策。

实习生去实习最大的通病就是，到工地后一无所知，连最基本的仪器都不会使用，或者忘记使用方法。学校因为实验室的条件问题，在专业上的实验课程安排上，都会比较紧凑，最大的问题就是学生人数多，实验仪器少，实验课时间集中，平时实验设备和实验室不对外开放，这影响到学生在实验操作上不熟练，不深刻，容易忘记。所以，希望学校在以后的教学安排中，能够稍微的进行实验课程的调整，已经放松实验室对外开放的政策，让学生除了在实验课之余还能动手操作，熟练和加深操作技巧。

4.3提议专业课程老师，尤其是施工类课程，在教学的时候，着重对施工工艺、施工技巧和施工方法等操作性的知识进行讲解，必要时在课堂上进行实际操作或者是动作比划，甚至可以把课堂搬到室外，这样的话，更能加深学生对知识和实际操作能力水平。如果在操作方面确实存在问题，那尽量的，通过播放视频，让同学们有个印象。

4.4加强校企合作，建立在校生寒暑假实习基地。

"纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行."预算工作是一想十分复杂、细致，而十分严肃的工作、一份工程预算的准确程度，不仅直接影响到一个单位的经济效益，而且能直接反映一个单位的整体技术素质，作为预算人员一定要不断加强业务学习，全面地掌握本专业知识，能够准确地、熟练地、快捷地编制一份完整的工程预算的工作。经过了一次实习，我成熟了，知道了应该怎样为自己的人生去奋斗。

毕业生实习报告

10月20xx至12月20xx。

白云国际会议中心亚洲能源论坛。

作为一名普通大四学生，深深感受到了毕业就业的严峻形势，体会到了9月底以来父母和家人赚钱的艰辛和困难。每天都生活在工作和生活的巨大压力下。看到班里的同学都在为毕业后的未来奔波，比如考研，公考，出国，就业，我抑制不住那颗躁动的心。争强好胜，毅然拒绝了家人安排的实习岗位，为我铺好了未来之路，在各种应届毕业生招聘网站投了几份简历，试图了解不同行业不同岗位的专业要求和入职可能性。天道酬勤。经过海投的一大轮简历，终于收到白云国际会议中心的面试通知，正好是我们学院大四会展方向的实习基地——亚洲能源论坛筹备委员会。兴奋之余，我在网上查阅了大量与亚洲能源论坛相关的资料，从各个方向和角度仔细了解了论坛的组织架构和运作流程。于是，在前期充分准备和面试中表现自信的情况下，我正式成为亚洲能源论坛筹委会资深翻译实习生，开始了为期三个月的毕业实习。

1.2目的。

长期以来，旅游学院对高年级学生的毕业实习有严格的要求，审批流程层层把关，谁也不会漏掉“漏网之鱼”。学院规定的近乎严格完善的标准流程，让很多试图通过家庭关系或者随便敷衍了事解决问题的学生苦不堪言。在我看来，学院设定的标杆为我们树立了一个严谨求实的就业指导形象，倡导鼓励大学毕业生尽快离校步入社会，并督促学生提前体验如何做好员工、做合格员工“社会人”。

1.3任务。

会议后期组织工作:与国内外各大媒体单位沟通，商讨进一步合作事宜。

策划组织各类新闻发布会和媒体采访，撰写论坛新闻公告和新闻报道。

1.4重要性。

在自我否定的过程中，我逐渐意识到，提前毕业实习是给我们提供了一个难得的选择机会。学生要做好毕业实习，提前进入自己喜欢的行业，体验紧张有序的工作氛围，磨练勤奋认真的工作态度，才能知道自己原本向往的行业是否是毕业后的最终归宿和工作立足点。只有经历过，经历过，跌倒过，爬起来过，才能睁大眼睛，找到并发现更适合自己的行业，准确定位自己未来的职业发展规划，更好的选择自己发自内心热爱并愿意贡献的工作领域。

2练习步骤和内容。

2.1步骤。

在近三个月的论坛工作中，作为一名新员工，我有幸跟进了论坛的筹备组织工作，见证了亚洲能源论坛的成长过程，深深感受到了全体员工和“的一丝不苟的工作态度；致力于论坛，为了卓越而加班”认同感。

2.2内容。

as“；职场新人”作为一名新来的人，我是作为一名资深翻译实习生的员工进入论坛的，所以我的工作自然与英语密切相关，比如翻译会议日志手册、主要嘉宾的发言、主持人的话语以及向公众公布的会议日程大纲。由于其对外宣传的性质和维护论坛本身形象的要求，需要在论坛翻译中力求准确，严格校对专业术语的术语，并仔细考虑个人语气的使用是否合适，这使得论坛译者的工作质量力求完美，近乎苛刻。虽然和我一起工作的同事都是英语专业的，但由于国际旅游的专业背景，要求我们在大学的前两年和翻译学院的学生一起学习专业英语，为以后从事语言相关工作打下坚实的专业知识基础。经过两年专业英语知识的学习，我的实际英语应用能力得到了很大的发展和提高，在处理论坛对外联络工作上有很大的优势。加入论坛组委会永久翻译团队后，我严格要求我的翻译任务必须遵循“时间最短，产量最大，稿件最好”这三个基本原则，根据在大学里学到的翻译标准“信、达、雅”衡量任务的完成情况。同时，我也充分利用我的业余时间。比如每天下班坐地铁的时候，或者周六周日休息的时候，我会把之前论坛会议的官方翻译资料带回家仔细研究，尽量研究在什么语境下能量词的使用更自然、更真实，自己总结比较陌生的能源、外交领域使用的词汇和句式，力求在翻译稿件的速度和质量两方面都有所收获。

实习将持续近一个月的时候，论坛的准备工作进入最后的倒计时阶段，之前的部门人事安排完全被打乱。部门主管根据我们各自的专业技能和工作领域重新分配职位，以实现“人们充分利用他们的才能和事物。优化工作效率。在这个过程中，我从翻译组调到了媒体组，主要负责与媒体的对接和谈判。这是论坛筹备工作中最重要的任务。论坛创始人之一的卜宗先生曾在一次内部汇报会上兴致勃勃地告诉我们，论坛举办得成功与否。“人”这个因素很重要，但不可否认的是“外部”这些因素往往决定了大型会议的公众响应和社会效益；这就需要大家在新闻媒体上多下功夫。事实上，新闻媒体在论坛年会上的宣传努力和宣传效果不容忽视。

和学院展览方向的实习生一样，我从来没有接触过任何新闻领域的背景知识。在此之前，我只停留在港台每天晚上6点准时播出的新闻报道层面，对如何准备和组织一场有价值的新闻发布会一无所知。在这种情况下，人们的潜力得到了极大的开发和利用。我们查阅了论坛历届新闻发布会的很多资料，理性的分工合作，汇聚了所有人的努力，在网上搜索了大量关于新闻媒体和新闻发布会的信息，虚心的向论坛的老前辈们请教经验教训，不断的从错误中吸取教训，从挫折中往上爬，不可避免的让手头的任务超额完成。

20xx年11月9日，经过多日有序的筹备和组织，亚洲能源论坛新闻发布会和秘书长工作会议在白云国际会议中心成功举行。在论坛主办方媒体集团的统筹安排下，论坛轮值主席——苏拉米德多，印度能源、环境和水资源委员会主席；帕拉胡出席新闻发布会和秘书长工作会议，收到国内各大媒体报刊的独家报道，为亚洲能源论坛的成功举办创造了良好的新闻势头和社会效应。

之后，媒体组工作人员在第一次新闻发布会的经验指导下，立即开始筹备12月中旬论坛年会当天的新闻媒体专场，与国内外主要主流媒体协商合作与协商，定期撰写新闻稿和新闻报道，提前安排好媒体单位的座次表；年会当天，负责招待媒体的朋友有序签约，会后及时跟进媒体报道，在白云国际会议中心举办的众多会议中取得了前所未有的强烈反响和不可估量的社会效益，赢得了论坛主办方和领导的一致好评。

3服务实践的理解和收获。

3.1只有吃苦才能做大师。

三个月的实习，有苦有累。几乎整整一个月，睡眠严重不足，黑眼圈固执地不肯离开；论坛前夕，我熬了将近一个星期，每天忙得连吃饭的时间都没有。但有时候人很奇怪，会朝着同一个目标跑，更别说艰苦的条件了。

我努力争取的第一份全职实习，第一次接触到专业背景知识之外的全新工作领域，第一次在成熟的工作团队中扮演重要角色，第一次明明很简陋却假装很熟练的和客户打交道，第一次连续十几天通宵加班，办公室静得能听到一针落地的声音。打印机忙得壳都烧起来了，空气中弥漫着墨香，整个会议室都是礼品袋，互相鼓励加油。我们可以在忙完这些事情后睡觉。……和两年前长隆实习的时候相比，大家都在反复抱怨，经常“见不平则鸣，拔剑相助”；如果我们是一块未切割的玉，那么两年后，这块玉已经被打磨得更加精致和闪亮。

3.2工作中遇到困难不要气馁。

在最初的几周，我没有时间向“学习学生”“的身份员工”从这个角度来说，每次部门领导给我布置任务，都会频频出错，甚至会产生压抑的自我否定感。最让人沮丧的是我连一杯咖啡都不会煮，传真机总是按错键。

秋天，这是大多数工作场所。菜鸟”一开始会见面；但问题是，你有没有勇气站起来继续前进？在所有人面前，你不再是一个主体“a”每年拿国家奖的优秀学生，你们只是不熟悉工作环境的新员工，和其他新人没有区别。这时，心态的好坏往往决定了工作的成败。有正确的立场和良好的态度——如果发布会还没有组织好，多查查资料，问问各位前辈。谦虚永远是最好的老师，你的工作从来没有任何问题。难的是你的潜力有没有发挥出来。

3.3高调工作低调生活人际关系是必修课。

人际关系是大学课程中不可多得的必修课。在学校，学生犯错，老师会善意的给你指出错误；在公司，员工犯错，通常与个人业绩评价挂钩，你不会有第二次机会去修复和改正。在家里，我们都是被老师和父母呵护的宝贝孩子；你出来工作，没人会把你当小孩子，更不会把你当学生。

高调工作，低调生活。对我来说，三个月的实习过程并不总是顺利的。刚入职的时候，虽然主要负责论坛翻译，但也是坐在办公室前台。平时有空没时间给老板冲咖啡，收拾打印好的环保纸，俗称“杂项”。说心里话，当时负面情绪不小，但负面情绪无法带到工作中，偶尔在八小时之外抱怨；更重要的是，你必须知道自己的能力水平，然后花更多的时间思考如何摆脱让你觉得不满意的工作环境和工作状态。

从两年前长隆的基层销售人员，到今天论坛的媒体领导，是质的飞跃。

4存在的问题及总结。

4.1年轻是力量，年轻是资本，年轻不怕犯错。

很多同学总说:“哦天哪！这份工作不适合我。”或者“我对这个背景一无所知。如何通过面试进入公司？”别担心，青春是力量，青春是资本，青春要去探索和发现，青春不怕犯错，不怕堕落。我们有足够的时间来纠正偏离的人生轨迹。

实践证明，企业不仅看重扎实的专业背景知识，更看重应聘者的个人素质和工作态度。首先，愿意学习；其次是能不能学。我没有任何展会知识背景，也没有接触过新闻报道领域，但是我们可以把亚洲能源论坛的发布会搞得很生动；同样，由于缺乏任何金融知识背景，更别说所谓的金融从业资格证，我收到了光大证券的录用通知。事实告诉我们，态度决定身高。

4.2你幸福吗？问问你自己，你现在的工作是否让你真正快乐。

最后，虽然我的职业前景很好，但我没有选择留在白云国际会议中心。每个人对自己未来的职业生涯都有不同的规划。一份工作是否适合他们，就像脚上的鞋子，只有试穿了才知道舒服不舒服。

引用学院一位学长说的一句话:“我不认为跻身世界500强是我的梦想。这有什么不好？梦里卖洗发水不是错的吗？”说完这句话，我放弃了稳定的工作前景，选择了在新东方做一名不起眼的英语老师。也许，几年后，长江后浪推前浪，我会看不见路人a、b、c；在我周围的大学生都成为世界著名企业的首席执行官后，我仍然是一名普通的英语老师，整天和孩子们在一起。但这是我的梦想，我永远不会忘记。

现在，我已经走上了人生的另一条轨道，一条很多人都不会选择的道路；但它比以前更平静，更平静，更快乐。我能够毫不犹豫地进入一个新的工作领域。我感谢所有陪伴我走过这条艰难道路的老师和同学。当然还有你。

毕业生实习报告

我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作潜力，20××.2.20-5.20这段期间我在xx公司进行了专业实习。实习期间要努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作等。在实习的这段时间也是我大学里生活很充实的日子，每一天挤公交车到高新开发区西口，然后还要走一段路程才能够到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种状况，学会了怎样分析社会的很多状况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。

我所在的公司叫xx有限公司，它是一家自然人投资或控股的有限职责公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售;家具设计及室内装横;软件开发及应用;数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品(不含危险品)、煤制品、生铁、钢材的批发零售;酒店管理咨询服务;机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计李会计。

刚到会计部李会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录，以至于之后李会计让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎样一回事。李会计很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

此外还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了本单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本资料以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：

1、原始凭证的审核方法及要点;。

2、记账凭证的填写及审核要点;。

3、明细账、总账的登记及对账;。

4、财务报表及纳税申报表的编制与申报;。

5、会计档案的装订及保管常识。从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等。在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。

这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了必须的解答，到达了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行状况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制状况，其中主要包括现金收支制度执行状况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种状况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，透过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务潜力，应变潜力，心理素质，适应潜力等等。

这次实习让我明白进取心是十分重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是十分重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。立刻就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而到达事半功倍的效果。在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。

毕业生实习报告

专业实践是我们在完成专业基础课和专业课的学习后，对知识进行综合应用的重要实践教学环节。是本专业的必修实践课，在实践教学体系中占有重要地位。通过专业实践，可以对所学专业理论知识进行验证、巩固和深化，通过知识的应用，加深对相关课程理论和方法的理解和掌握。在加强对企业及其管理业务了解的基础上，将所学知识与实践相结合，让学生利用所学专业理论知识，对实习单位的各项业务进行初步分析，善于观察、分析、比较，找出其合理性和不足，灵活运用所学专业知识，在实践中发现问题、提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题、解决问题的能力。

我去实习的单位是x县审计局，实习的主要任务如下：

1.调查x县审计局审计事务目前的运作流程。

2.研究当前信息系统在业务流程中的作用。

3.分析审计局信息化的经验和问题。

1.实习背景。

21世纪是信息技术的时代。随着生产的自动化、电子商务在贸易中的普及、网络财务软件的广泛使用和支付手段的多样化，审计信息化将是21世纪的必然趋势。但是我国基层审计单位的信息化现状如何？我国基层审计信息化现状，审计人员、软件条件、硬件条件如何？信息化过程中有哪些经验教训？考虑到这个问题，我联系了xx。

2.实习单位介绍。

x县审计局是审计署下设的县级审计单位，工作人员约30人。x县属于xx。平时业务工作量不太大，基本上一次只审核一个被审核单位。

援引国务院信息工作办公室副主任杨学山的话说，十五个字：起步晚、基础弱、资金少、应用难、见效快。

首先是起步晚。审计署的计算机应用始于80年代末，20xx年南京计算机审计展只有18家参展商，因此，审计信息化在经济欠发达县的应用范围如xx。

第二，基础薄弱。因为信息化，计算机应用要有好的审计人员，包括审计专业人员和it人员。在这方面，县审计局基础薄弱；有些工人甚至不能熟练地使用计算机进行基本操作。由于起步晚，投入少，网络和计算机设备的基础在起步时就比较薄弱。网络环境差。

第三，资金少。今年上半年，局内信息工程队负责人员想买一套新的审计软件，需要5000元，但最终因未获批准而失败，可见基层单位资金不足。

第四，申请难。与其他部门的工作相比，审计的计算机应用更加困难。被审计对象都是公开的，金融机构、财政部门、国有大中型企业或小企业都有自己的制度，很难在此基础上进行审计。另外，被审计对象的制度与审计单位制度的主体存在一定的矛盾，增加了技术难度。而且从技术上看，审计单位在别人的基础上开展工作的技术难度大大增加了。尤其是在被审计单位本身信息较低的情况下，申请就更加困难。

第五，见效快。虽然审计信息化起步较晚，但是在实习单位看到的只用了两个审计和网络财务软件，就给工作带来了很大的效率提升，得到了大部分员工的肯定，取得了显著的效果。

总之，x县审计局在审计信息化方面任重道远。

毕业生实习报告

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