每个月的总结都是我提升自己的机会，这次我要好好把握。希望大家能通过阅读这些范文，提升自己的写作水平和总结能力。
工作总结寄语
1、火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，美好的祝福送上来，愿您在收到我的短信后，事业顺利，公司兴旺。
2、领导身经百战，一身正气凛然。临危不惧在前，号召全厂奋战。职工工资保障，奖金按时发放。祝董事长新年愉快身体健康！幸福美满如意平安！事业旺盛！
3、顽石压住种子，那是对种子意志的考验；大雪压住青松，那是对青松坚强的肯定；只有闯过灾难的人，他的人生才能得以蜕变，就如蛾变蝴蝶那般绚丽多彩，我相信你们和我一样都是不甘平庸的人，就让我们一起加油，一起努力，用我们的双手创造一个属于我们的辉煌明天。
4、惨淡经营历千辛，一举成名天下闻，虎啸龙吟展宏图，盘马弯弓创新功！
5、很荣幸过去的一年里能在您的领导下工作和学习，祝您在新的一年里健康如意，马到成功！
6、2022年转眼即将过去，过去的一年无论对幼教中心来说还是对我本人来说都是很有收获的一年。在这一年里我们幼教中心成功举行了成立十周年的系列庆祝活动，而我也在这一年里更成长、成熟了一些。不经历风雨怎么能见彩虹，在我们幼教中心过去十年的成长历程中，我们每一个人都付出了辛勤的努力，同时也让每一个都懂得了珍惜、懂得了奉献，而这十年也是我成长历程中最重要的十年，我为幼教中心的培养而感到骄傲和自豪。
7、xx年6月7日。
8、跟进商铺装修进展、督促开业时间、商户宣传及验收工作。
9、深入研究卖场销售品类，主动为厂家提出更多创新的营销活动思想；
11、生活方向，不能曲折，梦想指引，不能迷茫，岁月流逝，不能阻挡，未来天空，不缺希望，2022经历，总结新生力量，迎接2022光芒，愿成功伴你飞扬。
12、2022付出是勤劳，流下是汗水，努力是打拼，收获是成果，得到是喜悦，迎来是2022，新一年，愿成功继续，前途更广阔。
13、努力或多或少，去做就好；梦想或大或小，实现就好；钱财或多或少，真币就好；媳妇或美或丑，真心就好。祝你今年用行动实现梦想，赚到钞票，找到爱情！
14、2022即将过去，回顾这一年，住上了别墅，开上了宝马，每天都吃山珍海味，股票账户金额每天多个零，额。原来刚刚睡着了，实际情况有一定差距，不过朋友不要急，勤勤勉勉去努力，一定越来越好滴！
15、把2022年失意化为勇气，痛苦转为力量，哀伤变成勇闯，困扰融成决心，阻难引为方向；在2022年里，坚持向前，努力去闯，追求不止；祝你早日成功，辉煌永享！
16、2022是甜蜜一年，因为我终于可以执子之手；2022是成功一年，因为我终于可以平步高升；2022是幸福一年，因为我终于可以阖家团圆！2022，我要幸福继续每一天！
17、不要再“东张西望”，好运“击鼓传花”来到你家；不要再“翘首期盼”，愿望“美梦成真”敲你门；不要再“捶胸顿足”，让烦恼“灰飞烟灭”在2022，让幸福“欢天喜地”在2022！
18、用“理想轮子”，“奋发外壳”，“拼搏窗体”，“奋斗座椅”，做了一辆“人生跑车”，送给你，祝你在辉煌大道上，一路顺风，勇往直前，成功就在于你坚持！加油吧！
19、大家好，希望我能够尽快融入这个我向往已久的大家庭，同各位老前辈、哥哥、姐姐、妹妹们一起为公司的发展贡献我的微薄之力，希望我的到来给大家带来更多的快乐。
20、用真诚品味回忆，用真情品味朋友，用真心品味工作，用勤奋品味学习，用感恩品味幸福，用宽容品味年轮！
工作总结的成语开篇
教学目标：
1、学习用事实作根据论证中心论点的写法。
3、理解课文中修辞手法在表情达意方面的作用;熟读课文，背诵课文最后三段。
教学重点：
1、加强诵读、理解文章结构层次及写作意图。
2、识辨课文中通假字，活用词，古今异义词，掌握重要实词、虚词及多义词。
教学难点：
认识贾谊对秦代暴政的批判——“仁义不施”是秦王朝迅速灭亡的原因。
教学过程：
一、导入：
企业工作总结寄语
121、回忆是一帧照片，一帧发黄退色老照片。寂然凝望，青春不再，红颜不再，往事已苍老。有泪落下来，落下来，有语无从说，无从说。
122、等待明天，想要展望未来，转身回望，却发现今日就是昨天明天，现在就是小时候不断展望未来！请珍惜！
123、2022多纷扰，还好没有偏跑道，付出汗水与心血，收获硕果慰辛劳。2022即来到，真诚许愿与祈祷：老人孩子乐淘淘，家庭事业零烦恼，未来生活更美好！
124、永远见不到明天朝阳，也不要总是憧憬未来，没有行动憧憬只会是幻想，而且这种憧憬像是虚无缥缈，它使你丧失理智与意志，永远停留在远点，毕竟这个社会是在进步着。而你永远不会进步。
125、我们哭过笑过，我们沮丧过奋发过感慨过，甚至畏惧过退缩过，但是我们从来没有真正放弃，我们始终在向前，一直在成长。
126、岁末年关祝福不断，开开心心喜迎新年，而我祝愿与新年无关，祝愿你删除一切困难，载上一生平安，关闭所有忧烦，开心快乐过好每一天！
127、新到一个地方，不要急于融入到其中哪个圈子里去。等到了足够时间，属于你那个圈子会自动接纳你。好心有时不会有好结果，但不能因此而灰心。
128、我的同事我的好友，经历了困难挫折和成功欢庆，举起同心协力的酒杯，新年的祝福甜的像我们的笑容，未来我们一起开创，责任我们共同担当，祝愿合作愉快，明天更辉煌。
129、当新年的阳光开始照耀大地时，我们开始了新的旅程。我们要以坚定的信心、坚强的毅力和不屈不挠的精神来完成我们的梦想。
130、您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功！
131、在最需要的地方，架一把扶梯，助你攀登高峰。在最关键的时候，撑一叶扁舟，助你畅游蓝海。愿你与公司同舟共济，齐头并进，同心同德，在新的一年里，再创辉煌。
132、新的一年到来，企长一周年我长一周岁，我愿与公司共成长，祝愿公司业绩年年长。
133、新的一年开启新的希望，新的希望承载新的梦想，愿我们勃达公司今年比去年更辉煌，事业更顺利、路越走越好！愿公司员工工作顺利，万事如意，心想事成！
134、在新的一年，我们每一个人都应该学会成熟、学会守纪、学会承受。我想如果每一个人都有一个平和的心态，都能正确看待检查与被检查那我要说我们幼教中心的每一个职工真的成熟了，幼教中心未来的发展真的不会有问题。
135、工作中存在的不足在工作中主动性还不够，缺乏与领导有效沟通，遇事考虑尚不周全细致。语言文字功底欠缺，在信息报送环节还没有做到及时抓住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全市的信息排名。虽然一年多来我努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有较大差距，尤其在理论水平、工作能力上还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力解决，使自己更好地做好本职，服务于公司。
136、费用缴纳、每日巡检工作。
137、有失败也会有成功，有咸淡泪水当然也少不了甜美微笑，有失落才构成昨日缠绵歌，有忧伤才会有昨日焕发的浪漫色彩。
138、寄一句真真问候，字字句句都祝你新年快乐；送一串深深祝福，分分秒秒都祈祷你新年平安；传一份浓浓心意，点点滴滴都愿你新年如意！
139、因你勇敢，2022年给你自信，因你奉献，2022年给你伟大，因你忠诚，2022年给你快乐，因你勤劳，2022年给你幸福，因你努力，2022年给你成功，因你坚持，2022给你祝福：愿你生活甜甜美美！祝你事业顺顺利利！
140、2022又一年，时间眼看要过完，总结过去有苦乐，不少忧愁不少烦；历尽困苦终收获，收获事业与友情。展望来年有希望，但愿事业都顺利，没有忧愁没有烦！
领导年终工作总结寄语
幼儿园大班年级组“庆元旦、迎新年”汇报演出活动，在园领导及大班年级组和部分教师的共同努力下，圆满结束了。
本次活动是在大三班的小合唱《祖国边疆风光好》和《我爱米兰》的优美旋律及甜美童声中拉开了序幕，各班幼儿的精彩才艺展示一一展现在每位家长的眼前，家长们非常的激动，忙着给自己的宝贝摄像、照相，部分家长也表现出了很感慨的情绪，认为幼儿就应该在这样的环境下生活、成长。但也有的家长提出，应该让每一位幼儿都有机会表现和展示自己的小舞台。
的确，“天下可怜父母心”，谁不想把自己孩子的精彩一面展示给大家呢？可是，又有谁有这个能力，在短短一个多小时里让一百多名幼儿单独去施展自己的才华呢？听，节目汇演接近尾声又传来了什么声音，原来是大一班娜娜小朋友的古筝独奏，这个节目可是达到了高潮，没有一位家长不是用钦佩的眼光和响亮的掌声去倾听和欣赏娜娜小朋友所弹奏的乐曲，似乎大家都沉浸在这优美的乐曲弹奏中，一个五岁多的孩子，古筝能弹奏的那么动听、那么投入，让在座的每一个人不得不举起自己的双手进行表示。
大班年级组“庆元旦、迎新年”汇演活动的尾声是在全体大班幼儿的集体大合唱和节奏乐表演《新年好》、《堆雪人》声中圆满结束的。
回过头仔细想想，从讨论——研究——策划——编排——筹备——彩排——正式演出，活动虽然得到了家长的好评，但在我们教师心中深知所存在的不足，我们会吸取经验，找到差距，争取在今后的工作中更加完善自我。
在此代表大班年级组对支持我们工作的园领导表示最真挚的感谢！
工作总结的成语开篇
（1）北冥有鱼（通^v^溟^v^，大海）。
（2）小知不及大知（通^v^智^v^，智慧）。
（3）此小大之辩也（通^v^辨^v^，区别）。
（4）旬有五日而后反（通^v^又^v^；通^v^返^v^，往返）。
（5）而徵一国（通^v^耐^v^，能）。
（6）御六气之辩（通^v^变^v^，变化）。
2、古今异义。
（1）腹犹果然。
古义：食饱之状今义：副词，表示事实与所说或所料相符。
（2）众人匹之。
古义：一般人今义：多数人，大家。
（3）虽然，犹有未树也。
古义：虽然这样今义：转折连词。
（4）穷发之北。
古义：毛，草木今义：头发。
（5）小年不及大年。
古义：寿命长的今义：丰收年；春节。
3、一词多义。
（1辩此小大之辩也（通^v^辨^v^，区别）。
而御六气之不辩（通^v^变^v^，变化）。
（2）知之二虫又何知（动词，知道）。
小知不及大知（名词，智慧）。
（3）名北冥有鱼，其名为鲲（名词，名称）。
圣人无名（名词，声名）。
（4）息去以六月息者也（名词，气息，这里指风）。
生物之以息相吹也（名词，气息）。
4、词类活用。
（1）名词用作动词。而后乃今将图南（往南飞）/奚以之九万里而南为（往南飞）。
（2）使动用法。德合一君（使……满意）/彼于致福者（使……到来）/而徵一国者（使……信任）。
1、之。
（1）助词，的。鹏之背，不知其几千里也/其翼若垂天之云（助词，的）。
（3）代词，它。而莫之夭阏者。
（4）代词，他。且举世誉之而不加劝（指宋荣子）众人匹之，不亦悲乎（指彭祖）。
（5）代词，这些。之二虫又何知。
（6）动词，到，往。奚以之九万里而南为。
2、而。
（1）连词，表修饰。怒而飞/抟扶摇而上者九万里/决起而飞。
（2）连词，表转折。而宋荣子犹然笑之/且举世誉之而不加劝/而彭祖乃今以久特闻。
（3）连词，表并列。若夫乘天地之正，而御六气之辩。
（4）连词，表承接。而控于地而已矣。
3、则。
（1）连词，就。海运则将徙于南冥。
（2）连词，或者。时则不至。
（3）连词，那么。则其负大舟也无力。
4、然。
（1）奚以知其然也（代词，这样）。
（2）虽然，犹有未树也（代词，这样）、
（3）未数数然也（形容词词尾，……的样子）。
5、以。
（1）介词，把。以五百岁为春。
（2）介词，用。生物之以息相吹也。
（3）介词，凭。奚以知其然也。
6、且。
（1）连词，而且。且举世誉之而不加劝。
（2）副词，还。彼且恶乎待哉。
（3）副词，将要。且适南冥也。
7、于。
（1）介词，对于。彼其于世/彼其于世。
（2）介词，在。覆杯水于坳堂之上。
8、其。
（2）代词，它的。其名为鹏。
（3）代词，它。其负大舟也无力（指水）。
1、判断句。
（1）此小大之辩也（^v^也^v^表示判断语气）。
（2）《齐谐》者，志怪者也（^v^者……也^v^表示判断语气）。
（3）穷发之北，有冥海者，天池也（^v^者……也^v^表示判断语气）。
2、省略句。
（1）翱翔（于）蓬蒿之间（省略介词^v^于^v^）。
（2）且举世誉之而（宋荣子）不加劝（省略主语^v^宋荣子^v^）。
（3）众人匹（于）之（省略介词^v^于^v^）。
（4）众人匹之，（众人）不亦悲乎（省略主语^v^众人^v^）。
3、疑问句。
（1）奚以之九万里而南为（奚以为，表示疑问语气）。
（2）奚以知其然也（^v^奚以^v^，表示疑问语气）。
（3）彼且奚适也（^v^奚^v^，表示疑问语气）。
4、倒装句。
（1）而莫之天阏者（夭阏之，宾语前置）。
（2）彼且奚适也（适奚，宾语前置）。
（3）奚以知其然也（以奚，宾语前置）。
（4）覆杯水于坳堂之上（于坳堂之上覆杯水，介宾短语后置）。
（5）翱翔蓬蒿之间（于蓬蒿之间翱翔，介宾短语后置）。
1、且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力。覆杯水于坳堂之上，则芥为之舟。置杯焉则胶，水浅而舟大也。
再说水的聚积不深，它浮载大船就没有力量。在庭堂的低洼处倒杯水，那么小小的芥草也可以给它当作船；而搁置杯子就粘住不动了，因为水太浅而船太大了。
2、背若泰山，翼若垂天之云，抟扶摇羊角而上者九万里，绝云气，负青天。
它的脊背像座大山，展开双翅就像天边的云。鹏鸟借着急速旋转向上的气流直冲九万里高空，穿过云气，背负青天。
3、若夫乘天地之正，而御六气之辩，以游无穷者，彼且恶乎待哉！故曰：至人无己，神人无功，圣人无名。
至于遵循宇宙万物的规律，把握^v^六气^v^的变化，遨游于无穷无尽的境域，他还仰赖什么呢！因此说，道德修养高尚的^v^至人^v^能够达到忘我的境界，精神世界完全超脱物外的^v^神人^v^心目中没有功名和事业，思想修养臻于完美的^v^圣人^v^从不去追求名誉和地位。
领导年终工作总结寄语
1、顺，不妄喜；逆，不惶馁；安，不奢逸；危，不惊惧。早安！
2、你可听见？每当夜深人静之际，这思念的海波，这记忆的浪花，总在敲击着我的心。早安！
3、最真的拥有，是我在；最美的感情，是我懂。最好的时光，是彼此都在，却可以不见面；最好的感情，是双方都懂，却不用说出来。我们一生所寻求的，不外乎就是有人疼，有人懂。眼中有笑，心中有暖，于人生就是简单的幸福。早安！
4、趁着春季好时节，给忙碌多年的自己告上一段长期，到农村体验慢节奏拍的生活，这是期待许久的念头，早安！现在就出发吧！
5、要想成功，要跟定成功者和成功的企业。早安！
6、人与人之间的关系和谐融洽。
7、xx新年，新气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是可喜的。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。年，敲起了战鼓；春，吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的号角响起，一起在明天的跑道上冲刺!不管汗，流多少，也不怕血，洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，企业梦想并为此奋斗到底!最后，凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎龙年!
8、年祝大家身体健康，家庭幸福，工作快乐！
9、认识你愈久，愈觉得你是我人生行路中一处清喜的水泽。几次想忘于世，总在山穷水尽处又悄然相见，算来即是一种不舍。早安！
10、我的看法可能与别人不一样，我不会因此而烦恼，我看到并接受不同观点所产生的美丽和丰富。早安！
12、每个人在每个年龄段都有不堪承受的痛楚，不是因为你的懦弱，不是因为你不够坚强，只是因为你处于那个年龄段。对于那时的挫折和痛楚，你要学会的是接受和坦然面对，去承认自己的脆弱接受自己的不堪，你要敞开心扉的容纳它们，告诉自己，它们都是你生命里的一部分。早安！
13、人生，无论你境况怎样，一定要有自信的心。生的普通，一定要活得不平庸。过的平凡，一定要内心不低廉。生活中，你强它就胜。日子里，你笑它就美。信自己，才能抵挡一切风雨。靠自己，才能精致自己生活。生活跌宕起伏，坎坷不平，有强大的心才会撑过。有苦累，一肩抗起。有悲愁，一笑置之。因为自信，再远的路会抵达。因为自信，再美的梦会实现！早安！
14、工资发放及时。
15、规范管理，加强公司制度建设。为推动公司的发展，未来我们必须坚持明确分工、落实各部门的责任范围、细化管理、强化责任，使每个人都能提高工作效率。同时要根据分工情况，建立和完善各种管理规范和奖惩制度，提高公司的运作效率。
16、年xx品牌和影响力进一步提升。本人出任华夏新供给经济学研究院院长，联合学术界、金融界、产业界翘楚，为供给侧结构性改革建言献策；今年提出的“新实体经济”理论在业界引起强烈反响。凭借良好业绩，xx资本荣膺首届中国金牛私募股权投资大奖、入选中国最受尊敬企业，诸多重要荣誉进一步激励我们不忘初心，修身明道，让我们一同努力打造xx人更宽广的职业舞台。
17、以后你遇见不喜欢的人或事，你就当你睡着了。早安！
18、我的日子因你而璀璨，我的心因你而辽阔，我的感情因你而充实，我的生活因你而美满。早安！
19、明白很多事情无法顺着自我的意思，但是发奋用最恰当的方式让事情变成最后自我想要的样貌。强壮是，如果最后事情实在无法实现，那么也能够理解下来，不会失控，而是冷静理智的去想下一步。早安！
20、你只有走完必须走的路，才能过想过的生活。早安！
工作总结寄语
21、开拓事业的犁铧，尽管如此沉重；但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了！在这新年佳节之际，愿漫天的爆竹声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！
22、人要为自己活，钱要为自己赚，公司是你和钱的天，有公司的效益，就有大家的晴天，2022年我们成功，今天大家要尽情欢，喝酒吃菜诉情谊，多分财气和人气，愿你万事如意。
23、2022，用你们的踏实作引，引出蒸蒸日上新气象。用你们的勤奋作曲，谱写和和美美新篇章。让我们携手，共创辉煌。
24、让我们绽开最灿烂的笑容，给新的一年增添灵动的风景，让我们品味岁月的甘甜，去收获成功的豪情。天道酬勤，睿智的中心人，齐心创业，定会功成名就！再祝全体教职工新年快乐！
25、同时秘书部的各项工作我均有参加，如：学生会工作。
26、进一步端正工作态度。
27、完成每日现场、人员的监督管理工作；
28、一段拼搏，一年收获，成功2022拼搏，一段总结，一段回顾，感受2022神采，一段故事，一段经历，走过2022快乐，展望新年，开始新篇，迎接2022幸福生活，愿你新年新气象，梦想再远扬。
29、我把记忆盒子合上了，仿佛一场梦，从我身边滑过，这个梦真太长，但这却是我亲身经历，永远都不能忘。
30、回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千；立足今日，我们胸有成竹，信心百倍；展望未来，我们引吭高歌，一路欢笑。
31、梦想实现不是“遥遥无期”，只要拿起“乘风破浪”勇气，幸福就会“相约”2022；发送短信不过“举手之劳”，只要送来“情真意切”祝福，快乐就会“接续”整年：祝你今年实现美好，成全如意！
32、新春佳节到，祝福没忘掉，平时联系少，友谊非常牢，理由不多说，这次全代表，恭贺全家新年好，福气满身财运绕，人人健康天天笑，幸福生活更美妙！
33、新年到，我将好运作邮票、真情作邮戳、幸福作信封，写上健康、填上快乐、加上好运、注上平安，附上吉祥，然后把它放进甜蜜邮筒，祝你春节快乐。
34、相识春景美艳，牵爱夏季灿烂，分手秋天落叶，独过冬季酷寒；回首2022年，情梦欢聚悲散，痛苦余恨连连；誓言2022年，继续追爱不断，但愿有情相依，欢欢喜喜天天！
35、在全体员工共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌业绩！
36、2022成功秘诀：拿出你恒心，做事定要细心，拥有一颗雄心，做事莫过贪心，工作要有耐心，万事才会顺心。送你一颗开心，愿你拥有舒心。
37、好时代蓬蓬勃勃，好年景红红火火，好春光洋洋洒洒，好祝福真真切切，好家园和和美美，好亲情温温馨馨，好生活甜甜蜜蜜，好日子开开心心！
38、企业的发展，是每个人的责任。在新的一年里，你愿意勤奋工作，以提高业绩。并肩作战，使利润加倍。有了汗水，就有了成功。笑着走，让幸福永远活下去。
39、成功属于公司，成就属于大家，成熟送给你，成长陪着你，随过去，你也不再是你，更成功那是必然，创辉煌那是必须，更成就那是当然，创佳绩那是相当容易，愿大家一起乐，大家一起喜，大家一起努力，原公司日日崛起。
40、祝我们企业的明天更加辉煌，祝大家新年快乐，心想事成，万事如意！
公司总经理年终寄语公司总经理年终工作总结
企业文化作为企业长期经营活动中自觉形成的，全体员工集体认同和遵循的价值观、信念和行为方式，是企业和员工共同诉求的综合反映。企业文化与企业发展战略具有高度一致性，为发展战略的实施起到促进作用，反过来企业发展战略作为企业文化的实践，将使企业文化得到进一步升华。
集团公司成立以来，编制了集团战略规划，理清了发展思路，明确了企业中长期发展目标与实施路径。集团成立后，国内外经济环境风云变幻，面对新形势，新情况与新战略，迫切需要我们提炼出一整套与发展战略高度匹配的，反映企业与员工共同追求的，保持企业青春活力的企业文化理念体系，引领集团走向卓越。
这本《企业文化手册》，对集团公司愿景、宗旨和理念进行了系统归纳与深层解读，提出了员工基本的道德修养，行为规范和职业要求，是每一名员工都应该了解和掌握的，目的是通过对员工的陶冶引导和思想洗礼，激发起员工源自内心的激情与动力，藉此达到集团公司永续发展的宏伟目标。
集团将以“激情、奉献、创新、超越”为核心理念，旨在建立一种朝气蓬勃、积极向上的公司文化。与时俱进，历久弥新是优秀企业文化的品质，在企业成长过程中，需要不断借鉴，吸收和融合时代精神与文化精髓，我坚信，集团在拥有了全体员工高度认同的企业文化后，我们的团队就会战无不胜，我们的事业就会基业长青，让我们大家齐心协力，迎接这一天的早日到来。
向国旗敬礼网上签名寄语活动工作总结
寄语。
工作总结范文。
欢迎阅读参考。
今年是中华人民共和国成立66周年，为了让广大学生了解新中国建立的艰辛历程和祖国建设的伟大成就，理解中国共产党领导中国人民走社会主义道路是历史的必然选择，增强对伟大祖国、党和人民的热爱。在此期间，我校积极响应上级要求，组织我校的未成年人开展了“向国旗敬礼、做一个有道德的人”网上签名寄语活动。我校利用新学期的开学典礼，向全体学生发出了倡议，号召全校学生参加此项活动。学生反响热烈、踊跃参与，纷纷表达对伟大祖国的美好祝福。现将活动分三方面做如下总结：
一、高度重视。
1、领导重视。
成立了由郁校长领衔、分管德育的汤校长、大队辅导员冯莉负责，学校信息技术老师具体落实的活动组织小组，确保此项活动能够均具有实效性的完成。
2、启动仪式。
9月23日，学校举行了活动启动仪式。全体师生在国旗下宣誓，郁校长做了动员讲话并强调学校是育人的摇篮，衷心希望全体学生积极登录中国文明网，进行网上签名、发表留言寄语，表达我们对祖国的美好祝愿。同时将此次活动作为对学生进行爱国主义和理想信念教育的契机，结合学校实际情况，安排专门时间，积极组织本校学生广泛参与此次活动。明确了活动意义，提出了活动具体要求。
二、精心组织。
1、利用校园广播做好宣传工作，让学生真正受到感染，发自内心地热爱着自己的祖国、祝福祖国并表达自己对祖国有着一种特殊情怀。从小做起，从点滴做起，培养自己高尚的道德情操和深厚的爱国情感。
2、我们利用午间休息、信息技术课的时间，组织学生利用信息课、电子阅览课集中开展签名寄语活动。并进行网上签名。截止到10月11日，全校学生共计300余人参加了签名活动。
3、学校把开展爱国主义教育和签名寄语活动做为学校家长的重要内容，动员广大家长和孩子共同学习、共同参与、共同提高。
4、学校形成。
活动总结。
进一步提升活动辐射力和活动意义。此次活动意义深远对增强同学们的爱国意识、激发同学们的爱国热情有着非常重要的教育作用。
三、活动成效。
截止到10月11日，在网上向国旗敬礼、发表感言寄语的学生达300余人次。这些感言寄语文字质朴、风格清新，感情真挚、令人鼓舞，充分展示了我校学生的爱国之心、报国之志，展示了我校爱国主义教育的显着成果。
总之，此次活动，我校高度重视，务求实效。以开展网上签名寄语活动为契机，在全校师生中精心组织开展爱国主义教育活动，使之贯穿到课堂教学和社会实践的各个方面。着力深化拓展了活动的思想内涵，深入地进行革命历史和革命传统教育、理想信念教育、改革开放教育和民族团结教育，引导广大师生和学生家长增强爱国之情，树立报国之志，从热爱家庭、热爱学校、从立志成才、报效祖国做起，在平凡小事、点滴细节上培养高尚道德情操和浓厚爱国情感。
我校根据潍坊市文明办要求及我校实际情况，9月22日至10月11日组织开展“向国旗敬礼”活动。现将活动情况小结如下:
1、学校重视，认真组织落实。
接到通知后，学校结合实际制定了活动实施的具体方案，利用升国旗机会召开学生动员会。引导孩子们用核心价值观引领人生航向，为实现中国梦而努力学习、奋发向上;各地要围绕热爱党、热爱祖国、热爱家乡开展主题活动，培养学生热爱党、热爱祖国、热爱家乡情感。
2、同学们积极踊跃参与。
三至六年级学生利用信息技术课时间，在老师的指导下登陆潍坊文明网发表寄语。一至二年级以家庭为单位，积极参与网上签名寄语活动，听爷爷奶奶讲故事，参与面广，积极性高。
3、激发学生的爱国热情。
向国旗敬礼活动，激发了全体学生的爱国主义热情，使学生受到了一次很好的爱国教育，学生们在寄语中，语言朴实、风格清新、感情真挚，充分展示了我校学生对伟大祖国的热爱，增强爱国之情，坚定报国之志。
4、有利于学生树立科学的世界观、人生观、价值观。
以“向国旗敬礼活动”为契机，帮助学生养成高尚思想品质，培养学生树立崇高理想。从小事做起，从一点一滴做起，讲文明、讲礼貌、讲道德，树立科学的世界观、人生观、价值观。
“向国旗敬礼活动”只是一个载体，我们的最终目的是通过这个载体，引导广大小学生积极参加主题活动来进行自我教育、自我提高。今后我校还将实际情况，精心组织开展各类爱国主义教育活动，在细节上培养我校学生的高尚道德情操和浓厚的爱国情感，将爱国主义教育引向深入。
为了不断提高未成年人的思想道德素质，响应长沙市20xx年十一期间组织开展的“向国旗敬礼，做有道德的人”网上签名寄语活动的通知，涂新社区组织了未成年人上绿网进行网上签名，并在广大未成年人中广泛开展道德实践活动。现将活动开展情况总结如下:
一、广泛宣传，明确思想。涂新社区通过张贴通知、广播，联系中小学等多种形式广泛宣传此次活动的目的及意义，要求各校要把开展爱国主义教育活动作为加强未成年人思想道德建设的重要内容，倡议全校学生登录中国文明网、央视网等参加到“向国旗敬礼，做有道德的人”的签名留言活动中来，引导广大未成年人积极参与爱国主义教育活动，增强爱国意识。
二、高度重视，用心组织。社区工作人员高度重视，用心组织，以此次活动为契机，将网上签名寄语活动作为开展“十一”国庆活动的一项重要内容。并要求各校成立专门的领导小组，严密组织，确保本次活动有序开展。
三、拓展渠道，确保导向。本次活动除了网上签名之外，社区联合各中小学拓展活动渠道，利用班队会、升旗仪式等多种途径，开展“做一个有道德的人”主题教育活动，着力深化拓展活动的思想内涵，激发学生增强爱国之情，树立报国之志。引导广大学生从热爱家庭、建设家乡做起，从立志成才、报效祖国做起，在平凡小事、点滴细节上培养自我高尚的道德情操和深厚的爱国情感。
四、加强督导，力争实效。社区成立专门的督导小组，对本次活动进行督导检查，确保本次活动内容主题突出、健康向上、力争实效。自20xx年9月xx日至10月xx日，参加网上签名寄语的学生人数达到300多人，师生向国旗敬礼100余次。
本次活动大大加强了爱国主义精神在校园的传播，激发了学生们的爱国热情，为提高中小学生的思想道德品德起了积极的推动作用。
元旦班主任工作总结
我有幸地加入我们院系这支年轻充满活力的学生班主任队伍。在这短短的两三个月的时间里，经过领导和辅导员的指导、同学的帮助，现在对自己的工作的熟练程度虽算不上登堂入室，但也算基本入门、略知一二。现在我对这两三个月以来的工作总结如下：
1、明确职责，开始工作。初次当学生班主任，首先应该熟知学生班主任的职能和义务，服务同学、服务领导及老师、管理好班级。作为学生班主任每天我在思考应该去做哪些事情，怎么出色地完成这些事情，自工作起始，带领学生领取军训服，组织同学参与体检，带领学生熟识大学校园及生活，组织学生参与军训，组织学生观看大运会比赛等一系列的工作都能比较圆满的完成任务。作为大一班级的学生班主任，要明确自己服务的对象和管理的职责与范围，作为领导和老师的学生及下属，要知道自己今后接受的考核项目和必须做好学习和工作的结合等等。只有搞清楚这些，才能在相对自由的环境找准自己的位置，看清自己薄弱的地方，加倍努力弥补其不足；给自己准确的定位，才能在其位谋其政，做好自己的职责以及应尽的义务。
2、了解学生，投入工作。在院系里学生班主任作为一个工作团队，学生以及领导和老师就是我们的服务对象。对学生来说，我是他们的学长也是参与学生工作的学生班主任；对我来说，我的学生互相都是陌生的。因此我把了解学生和学生互相了解作为我开展工作的第一步，所以我不仅了解了本班7名班委，还通过三四次的班会、多次深入宿舍、交流互识游戏等途径与学生互相认识、互相了解、消除陌生感而进行交流沟通，经过几次刻意精心的组织安排，我不仅认识并能叫出班级同学的名字，而且同学们也能叫出对方的名字，没了刚来大学时的陌生感，同时我还了解了大家对于大学学习的心态以及对大学生活的迷茫，并给予他们建议与引导使同学们走出了困惑。此外，我还让班长建立了本班的qq群，通过群聊加强班级同学的交流和认识，加强班级的凝聚力。我也记下了每位同学的联系方式，如果哪个同学出现了问题，我就直接通知到学生本人，并与他谈话，很少让班委转告，这样不仅减轻了班委的负担，而且极大地提高了办事效率。所以在短短的两三个月的时间里我以仁爱之心关心大多数学生，尽到了一个学生班主任最基本的职责。
3、以身作则，感染学生。学生班主任自身的素质对创设良好的班集体，全面提高学生素质，具有举足轻重的作用。要规范学生的行为，首先要规范自己的行为;提高学生的素质，首先要提高自身的素质。在学习、工作和生活中，能真正做到为人学长，率先垂范。要求学生做到的，自己带头做到；要求学生讲文明讲礼貌，自己首先做到尊重每一位学生人格；引导他们热爱班级，搞好团结；在学习上，要求学生刻苦认真勤学好学，并加以督促。我时刻注意自己的一言一行，努力成为班级学生学习的榜样，成为学生愿和我掏心窝的好朋友。
4、引导学生，深入工作。目前我作为大一的学生班主任，最应该关心的就是学生学习状态以及尽快适应大学学习及生活。只有良好的学习状态、积极向上的心态才有助于同学们的健康成长及发展。因此，我多次找机会与大家交流，了解同学们的生活学习状态，以及进入大学后所遇到的生活、学习、以及心理上的困惑，并给予他们帮助使得他们能够开心的学习，快乐的生活，健康的成长。通过交流活动了解他们的理想，积极引导同学们做好大学的学习规划，以及未来的职业规划，使得同学们能够朝着自己的理想一步步的向前迈进。班会活动课的开展，既可丰富学生的生活，又可锻炼学生的能力。建议班干部多组织有益活动，鼓励班级学生积极参与，锻炼自身的能力。
虽然刚担当学生班主任两三个月，工作中的点点滴滴都是我所收获到的最宝贵的财富，但是工作中还存在缺陷和不足。首先，每当由学生身份转换成班主任角色时，我的身上还存在着学生气和考虑事情不够全面周到；其次，由于缺少理论方面的培训和学习，导致和学生谈话不深刻、引导教育学生说服力不强；因为缺少经历，对某些工作还有些陌生。以上此类的毛病和缺点，都会导致我在工作有着这样或那样错误出现，所以在今后的工作中还应该从以下几方面要求自己：
1、加强学习。学习是终生的事情，此学习不仅仅只是是接受知识，充实头脑，更重要的是身体力行、提高能力。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，社会是一个永远无法毕业的大学校、我终将会走进这所大学。在以后的时间里，我将向领导和老师、向同学学习工作的方法、学习为人处事的方式、学习提高自己各方面的能力的素养，以学而不厌的态度、学无止境的信念，坚持终生学习的思想，只有通过学习，使自己内心强大了，才能抵挡各方面的压力，使自己能力提高了，才能出色地完成任务，而两者兼具，就能从容不迫游刃有余地工作。
2、明确方向。准确的说这还是一个学习、工作和生活定位的问题。作为一名大学生，作为一名学生班主任，我们是21世纪的“四有”新人，我们是政治思想学生班主任，所以在学习、工作和生活中，我们要先明确自己的方向，找准自己的位置，加强自我学习及教育、引导学生、学会管理学生、做好服务学生、服务领导及老师。通过引导，使学生成为一个有思想，有理想的人；通过管理，使学生成为一个有能力的人；通过服务，使学生成为一个有道德的人。只有这样，才能在学习、工作和生活上引导学生有一种积极的、健康的、向上的主流状态，我们的思想政治引导会受到实效，同时也体现了我作为学生班主任的自身价值。
3、做好工作。引导督促学生学习，做好大学学习规划和职业规划，坚持晨读、晨练、晚自习、加强班级学风建设，鼓励同学积极参加院系、团总支、学生会以及班级组织的各活动等工作，采取积极措施，使同学们都能为班级建设献计献策，增强班级的凝聚力和团结力。以后我将在学习、工作和生活中继续认真反思、吸取教训、总结经验，争取在学习和工作能力上有更大的进步。
以上是我自9月以来，对自己工作的简单总结和深刻反省，由于缺乏阅历等，在工作中遇到的一些困惑和问题目前还不能给出一个完整满意的答复。但是我将在各方面向大家学习，取百家之长为我所用，不断加强自身素养，提高能力，以饱满的热情去投入到今后的学习和工作中，用学习和工作的经历去换取自身的成长，用自身的成长去体验学习和工作的快乐！
工作总结的成语开篇
1.人们常说，活到老，学到老，荀子《劝学》篇中的学不可以已这句话印证了这句话。
2.韩愈《师说》中“是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子”这句话与荀子《劝学》中的“青，取之于蓝，而青于蓝”观点相同。3.荀子在《劝学》中说，君子需要通过广泛学习来提升自己的两个句子是：君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。
4.《劝学》开篇就提出了全文的中心论点，即“学不可以已”。在后面又阐明了学习要持之以恒的句子是：锲而舍之，朽木不折;锲而不舍,金石可镂。
5.强调君子并非有何差异，只是善于借助外力的一句：君子生非异也，善假于物也。
6.强调空想不如学习的一句：吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。
7.在文中强调学习应当用心专一，并且从正面设喻，指出即使像蚯蚓那样弱小，如果用心专一也会有所成的句子是：蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。
1.在《逍遥游》中描绘大鹏依然有所恃的句子是：抟扶摇而上者九万里，去以六月息者也。
2.《庄子·逍遥游》中以“朝菌”和“蟪蛄”为例来说明“小年”一词的两句是：朝菌不知晦朔，蟪蛄不知春秋。
4.举现实生活中的实例，通过舟的浮动对水的依赖性，从而得出结论来说明大鹏鸟的飞翔对风的依赖性的句子是：风之积也不厚，则其负大翼也无力。
5.庄子从奇妙莫测的描写后接着以现实社会的四种人的具体描述，文中描写四种人的句子分别是：故夫知效一官，行比一乡，德合一君，而征一国者。
元旦班主任工作总结
回顾过去）我们一起走过了初二。在上学期期末考试中，你们以自己的汗水和进步为自己赢得了自信，为父母赢得了期望，当然在期末考试中，也有没取得成功的同学，希望退步的同学不需要灰心，需要的是跌倒后爬起来的勇气。成功属于昨天，失败代表过去。
今天我们告别了炎热的夏天，迎来了凉爽的秋季。我们告别了轻松快乐的假期，投身到了繁忙充实的初三，如今，你们又站在了新的起点。只要上课认真听讲，独自完成练习，及时交流、讨论不会的问题，学习也是很轻松的。
初三，意味着放弃，放弃游戏和电视剧；初三，意味着争取，争取分分秒秒的时间多做练习。亲爱的同学们带上你的自信和方法，勤奋和毅力，勇敢的上路吧！
相信你们会不断超越自己，赢得最后的胜利！
一、表现一般成绩较好。
1、头脑灵活，思维敏捷是你的优点；学习积极也是你的优点……但是你也有没有做好的地方，那就是在平时表现上过于“安静”，对班级和各项活动不能做到积极参与，有时还抱着无所谓的态度。要知道我们学习是要做到德、智、体全面的发展，光学习好可不是真正的好。希望以后能积极参加各种有益的文体活动！
2、你的成绩很好，这是大家公认的。老师知道这和你的努力是分不开的。不过在其他方面你做的还不够，如参加集体活动的热情，参加劳动的积极性，帮助同学方面。我们在学校学习，班里学习，学校班级就成为一个大集体，我们不但要个人努力，也要为集努力，大家好才是真得好！
3、xx同学基本上能遵守学校的各种规章制度，上课较为认真，学习上有进步的潜力。为人乐观但对集体不够关心，有时我行我素，不敢发挥自己的特长，望今后能在这方面有所改变。
5、xx同学在校表现尚可，基本上能遵守各项规章制度。在学习方面抓得较紧，能以积极的态度来学习是件好事。但你不应该止步不前，要知道学习就要不断进取，争取更好。
二、表现一般成绩一般。
1、不要计较老师总批评你，其实老师是喜欢你的，喜欢你聪明，对老师、同学热情。你的成绩不理想是因为你上课没有用心听讲，如果用心听讲你的成绩会赶上来的，那么老师会更喜欢你。和同学们来个竞赛有勇气吗?有老师帮助你，你进步一这会很快的。
2、该同学在校表现一般。能遵守校规校纪、尊敬师长、团结同学、劳动积极性高。但情绪波动较大，遇到不开心的事情时就会郁郁寡欢，与其他同学隔开距离，这样也影响到学习的成绩。要改变这种局面就必须改变自己的性格，要让自己坚强起来，当然时间较长还要有信心，不过只要你肯去做就一定会成功的。
3、该生学习认真，作业也能及时完成，态度端正，学习成绩较好。不过有个不好的方面就是上课爱讲话，这样不但影响你自己也影响到其他同学。望以后改正，上课时把注意力放到学习上，你就会发现成绩有很大的提高。
4、该生性格活泼开朗好动，积极参加体育。但学习不认真，上思想有进不大集中，偶尔还开玩笑，影响课堂秩序，也影响自己的学业成绩，望能改正缺点争取进步。
5、该生在校表现一般。能遵守纪律，尊敬师长，团结同学，积极参加各项有益的文娱活动。但学习不认真该苦，课堂上思想偶尔开小差，加上原有基础不扎实，故成绩一般，望加倍努力，争取更大的进步。
6、该生在校表现一般。上课有时不专心听课，思想上容易开小差，成绩中等。但能尊重师长，团结同学，望能在以后的学习中专心听讲，争取好成绩。
7、该生学习比较认真，作业能基本按时完成。遵守纪律和学校规章制度。劳动一般，锻炼身体还重视。希望今后再接再励争取更大胜利。
8、该生表现较好，但很容易骄傲，有时上课会与其他同学讲话。学习上头脑较为灵活，思维敏捷，答题速度较快。只是无法专心故成绩起伏很大。望今后要取长补短。保持成绩的稳定。
三、
表现一般成绩较差。
1、你的表现不差，你的表现也不很好。说你表现不差是因为你基本上能遵守各项规章制度，作业也能按时完成；说你表现不很好，是因为你不能做到积极主动（在各个方面），学习是要有积极的进取心，做其它的事也一样。老师相信其实你很有本事，只是你没有表现出来，下个学期把它表现出来，好吗？老师在等你，大家都在等你。
2、性格内向不是什么缺点，但过于内向就不好了，一定要改变过来。你要勇于参加各项各项集体活动，在集体活动中和大家融洽相处，不要把自己和大家隔离开了。只要你这样去做老师相信到时你会有很大的变化:和同学关系好了，学习成绩也会好的。
3、xx同学平常表现一般，对学习兴趣不够强，上课不能专心听讲，经常讲话或发呆，导致成绩一直较差。望以后能注意改正不补，加强学习，争取更大进步。
后进生学生评语本站锦。
1、你聪明伶俐，思维敏捷，优美的文字令老师赞叹！同学们也羡慕你。但不知为什么，你的心里似乎找不对集体的位置。似乎总有同学来打你的“小报告”。并且，老师很难在你身上找到那样那我们每个同学都相当重要的东西－－上进心。假如你能纠正你的这些不良态度，老师相信，你将是最棒的！努力吧！
3、你有一付热心肠，关心集体，乐于助人，和同学们融洽相处，你思维敏捷，聪颖灵活，课堂上经常听到你精彩的答问，你要求上进，充满自信，学习上永不言败。你常常“失控”，拖拉作业，堆积如山，望你在新的一年里早日搬掉逐个块绊脚石，争取更大的进步。
4、你思维敏捷，学习勤奋。喜欢开动脑筋思考问题，有一定的分析能力。你勤于思考，所学知识能够举一反三,经过一个学期的调整，老师惊喜的发现你已完全适应了高中学习生活，半期考中的表现证明了你不应是弱者。但老师同样要提醒你，只有持之以恒，方能立于不败之地，你能做到吗？我们期望你能再次给我们一个肯定的答复。
5、“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”“勤勉”会永远成为的财富。事实上，懂事的你本身就是亲人和老师的一笔财富。学习中出现波动是正常，只要我们执着地去作一件事，那么从长远看，胜利必将属于你。请你珍惜自己所拥有的一切，并大胆地去开拓进取，你将会发现生活就该如此阳光灿烂！
6、你为这个集体增添了许多笑声与生机。班级的集体活动都能参加，并为下级争得了荣誉，但成绩还不够理想，自制力相对弱，课外时间利用率不高。“人最大的敌人就是自己”，望你能战胜自己的缺点，争取在新学期有突破性的进步。生命给予你的只是武器，生活给予你是战场，要靠自己打个漂亮的战！
7、知道吗，最近，你的进步可真大啊！你的每一点进步，老师都为你感到高兴。每次老师表扬时，总有你的名字。你的漂亮的字迹，你那高高举起的小手，你那正确无误的回答，都让老师深切地体会到你在越变越好！继续加油，你将会时最出色的！
8、你忠实憨厚，听话懂事，你心系集体，乐意助人，你明白事理，要求上进，但你拖拉散漫，意志薄弱，缺乏责任，缺少动力，这一切都阻碍了你成绩的飞速进步，让老师欣慰的是这一切都在慢慢地改变着。相信自己，只要信心恒在，你的明天一定会变得美好。
10、你是个让人喜爱的男孩，打扫卫生态度认真，每天坚持最后一个走，老师一直被你的这种精神所感动着。最近，老师发现你的学习有了不少进步，也能按时完成作业，老师为你高兴。如果你今后上课时不做小动作，专心听讲，你会进步得更快。有信心吗？努力吧!
11、如果不相信自己注定平庸，那就用坚强把困难压倒吧，如果不相信自己注定失意，那就用努力证明自己吧！既然天上不会掉馅饼，那么我们就要坦然地正视生活，努力付出才会有回报，把你的智慧尽力发挥出来吧，你会做得更好。
12、你其实很聪明，这学期，老师很高兴看到你不再那么贪吃，校门口的小摊前没有你的身影了。如果你上课能专心听讲、独立完成作业、有错及时改正，相信你会进步的。老师期待着你的进步。
13、你是位聪明的学生，你想和好成绩交朋友吗？那上课可要专心听讲，不能做小动作，最重要的是不能随便旷课，你能做到吗？老师相信你可以的，对吗？那好成绩就会跟你交朋友，老师期待这你的进步。
14、知道吗，最近，你的进步可真大啊！你的每一点进步，老师都为你感到高兴。每次老师表扬时，总有你的名字。你高高举起的小手，你响亮正确的回答，你努力认真地完成作业，都让老师深切地体会到你在越变越好！继续加油，你将会变得更加出色的！
15、你是位遵守校规校纪的好学生，课堂上你专心听讲，作业本上那端端正正的字迹让老师好喜欢，但老师更喜欢积极开动脑筋，勇敢地回答老师问题的学生，你一定会的，是吗？这样你肯定能取得优异的成绩。
16、你有许多优点：诚实纯朴，乐于助人，热爱集体，遵守纪律，是一个可爱的学生。你曾告诉老师要努力当个最棒的学生，老师真为你高兴。好孩子，请记住自己跟老师说的话，只要你肯努力，老师和同学都会帮助你的，你的进步是老师最大的欣慰。
17、活泼开朗的你，挺乐意帮助别人，却总管不好自己。你喜欢玩耍，这并不是你的缺点。可是，如果只贪玩不学习，知识会自己长翅膀飞到你的脑子里吗？老师赠你一句话：要学就学个踏实，要玩就玩个痛快。
19、你曾对老师说，有些知识不明白，可你却又从不问老师，其实学问学问，要学要问，只学不问，哪有学问。希望你再加把劲，继续努力，不懂就问，这样你的进步会更快，更大，相信不久的将来。你会取得好成绩，老师期待着你有更大的进步。
高一班主任寄语初二班主任期末寄语大班第一学期班务工作总结
1.林佩桦：你不愧为咱们的领头人，作为班长，你学习认真，工作负责，关心同学，这是你最明显的特征，也是你最突出的优势。
寄语：更加自信，更加努力，你就能更好地发展自己。老师的最大心愿是你学的更好，心情更好。
2.杨康：在学校你是个很听话的学生。遵守纪律，尊敬老师，做事负责任，有良好的智力，学习能力较强。
寄语：更加刻苦，更加努力，才能取得更好的成绩;言行文明，尊重他人，你将会得到更好的发展。
3.王梦鸽：文静是你最明显的特征。学习认真，做事负责，是你最突出的优点。
寄语：心情更好，学习更好，是你应该追求的目标，也是老师最大的心愿。
4.曹联莹：性格内向，自制力不错，默默的`发展自己。
寄语：只有辛勤地耕耘，才有更好的收获。希望你变得开朗自信，宽容大度，真诚待人。
5.贾童阳：你忠厚老实，做事认真负责;在学习方面刻苦不够，自信心不足。
寄语：在充分展示个性特长的同时勤奋学习，才能使自己得到更全面的发展。
6.郎振东：聪明好学，自律能力好，自觉以更高的目标要求自己，激励自己，有上进心。友好地对待同学也是你的优点。
寄语：努力就有机会。只有坚定的信念，才能使梦想振翅高飞。
7.刘仕磊：聪明，领悟能力强，活泼开朗;良好的自信心支撑着你一直不懈努力，积极奋进。谢谢你为班集体做了许多卓有成效的工作!戒骄戒躁对你的以后发展很重要。
寄语：每个人都会暂时的不如意。努力就有机会，一切都会悄悄地改变。深信，美丽的前程就掌握在自己的手里。
8.金思思：做事认真负责，学习也很刻苦，是老师的小助手，默默奉献的人成就最大。
寄语：节奏更快，学习效率更高，充分展示自己的才艺。
9.陈宁：写字十分漂亮的你，为人诚实，性格温和，同学关系好;学习用功，做事负责，自觉遵守纪律，领悟能力强。
寄语：多向老师请教，更有利于提高学习效率。展示自己的优点和特长，培养自信心。
10.徐宏安：学习认真，做事认真，是你最明显的特点。活泼开朗，意志力强是你的好品格。你有些好胜好强，而在老师面前有些拘谨。在老师的心中，你是个好学生。感谢你为班集体做过许多有益的工作!
寄语：更多的努力，追求更高的目标，实现自己的梦想，让自己拥有更好的心情。
11.聂志臻：性格温和，学习勤奋是你的特点，热爱集体，做事负责，自觉遵守纪律是你的长处。幽默乐观的学习态度能让你进步得更快!
寄语：即使在最困难的时刻，希望仍向你招手。相信：办法总比困难多。
12.李宗霖：你是个很有个性的学生。有上进心，积极爱表现，但是一定要掌握好一个度，万事不可操之过急。
寄语：只有严格要求自己，才能更好地发展自己。只要努力就有机会。
13.张艳丽：许多同学敬佩你，因为你有许多突出的优点。意志力强，有良好的自信心是你最大优点，你一直在努力超越自我。谢谢你为班集体做了许多有益的工作!
寄语：学习更好，言行更加文明，才能更好的发展自己，塑造更完美的你。
14.宋晓轲：活泼开朗，同学关系好，有进取心，有良好的意志品质，自信心强，学习不要马虎，不要因为失败就否定自己。关心集体，做事负责。
寄语：心情更好，学习效果才会更好。只有坚持不懈的饿努力，才能实现新的自我超越。
15.马慧：因为有更多的优点，你才最受同学敬佩。意志坚强，活泼开朗是你的性格特征。你聪慧可爱，友好待人。谢谢你为班级做了许多有益的工作。
寄语：更高的目标追求，才能更好的发展自己，更加文明的言行，才能塑造更加完美的你。
16.黄建强：你不善于表达自己，要加强学习的自觉性，感谢你为班级做了许多有益的工作!
寄语：打开心扉，让自己的心灵更加开放，塑造一个朝气蓬勃的你!
17.赵捷：乐观开朗的你，希望你能为人真诚，待人友好;关心集体，做好自己的本职工作并能不断进步，自觉遵守维护班级纪律。
寄语：善于利用假期，才能学的更好，时常对未来产生美好的遐想，自己心情就会更好，学习效果就会更好。改掉脾气暴躁爱说话的坏习惯，你就更优秀了!加油吧!
18：伍世强：你明显的特征是活泼好动，你有上进心，自尊心和自信心都强，学习希望能多下工夫。
寄语：勤奋学习才能更好发展自己的沉没才智;更多的展现优点，才能塑造更好的人格。
19：王英杰：聪明好动的你，在守纪、关心集体、团结同学方面不错。老师觉得你学习不够刻苦，希望继续努力不断超越自己。
寄语：勤奋学习才能更好发展自己的沉没才智;更多的展现优点，才能塑造更好的人格。
20：崔娃：性格内向，意志坚强，有很强的责任心。有很强的学习能力和良好的学习习惯，学习效率高。热爱集体，团结同学也是你的优点。老师欣赏你，同学敬佩你。
寄语：开放，乐观的心灵。更有善你健康成长。
21：王国军：关心同学，尊重他人;遵守纪律，学习比较用功。
寄语：用心用力，去体验成功，找到自信。专心是积极进取的支点。
22：郑蓉：口才不错是你的特长。遵守纪律，做事负责是你的优点。学习不够刻苦。
寄语：唯有辛勤的浇水才能绽开成功的花朵;更加努力才能更好的发展。
23：张梓豪：你有很强的自尊心，和上进心，积极和老师沟通。最大的愿望是你能改掉自身爱说话爱搞小动作的毛病，真正做到团结同学。
寄语：学习更努力，优点更多，是老师对你的期望。
元旦班主任工作总结
尊敬的家长：
大家元旦快乐！白驹过隙，**年匆匆而过，在这一年相信对我们大家来说有一件非常重要的事就是我们的宝贝非常顺利地成为一名小学生了！也许经历过彷徨；也许经历过忙乱„„但在家长、孩子和老师的共同努力下，曾经一张张幼稚的笑脸，已经慢慢的长大，有了小学生的成熟和懂事了。
在此，我还是想感谢大家。感谢大家这一学期对本人班主任工作的支持；感谢大家对本人的关心和爱护；感谢每逢节日大家送上的祝福（元旦也有许多哦，不过加上已经毕业的学生和家长发来的短信实在是太多了，就没有一一回复，希望大家原谅，向大家表示感谢）。12月31日那天我们和孩子一起举行了元旦庆祝活动，感谢孙金戈的家长给我们送来了一个红彤彤的红灯笼和两串精致的拉花；感谢杨逸喆家长给我们小朋友送来了甜美的巧克力（是好吃的费列罗巧克力，一人一颗呢）„„所以这个元旦大家非常开心。
元旦小长假回来希望孩子们能收好心，进入复习的状态，因为1月2日就要进行期末检测了。
孩子作业慢的七种原因及对策——转帖。
文章提纲：
七、协调性差——感统失调。
洋洋今年上小学二年级，平时洋洋什么也不用操心，只管学习和写作业就行。爸爸妈妈为了能让他安心学习，每天都是准备好饭菜才叫他，平时吃什么、喝什么准备得一应俱全，就连刷牙时的牙膏也给他挤好了。
令爸爸妈妈痛苦的是他写作业慢慢腾腾，有人陪着还好点，如果爸妈都忙的话，作业就会写得一团糟，但更令他们头疼的是，有时候洋洋根本不知道老师都布置了些什么作业。
洋洋妈妈经常被老师叫去，进行交流后妈妈也反映说洋洋在家做作业之前准备文具也是比较混乱。
这是一个写作业条理性比较差的典型案例。孩子写作业时不知道有什么作业，对各科作业的先后顺序不懂得合理安排，写作业时文具准备不齐全，用到的时候才慌慌忙忙去找„„这样不能合理规划，写作业当然慢了！其实如果仔细观察这类孩子，就会发现：他们在生活中也是这样，丢三拉四，不懂得安排和规划。其实孩子会这样，责任完全在父母。其实孩子的磨蹭是父母一手包办出来的。对于几岁的孩子，家长往往缺乏耐心，觉得与其让孩子做事，做得乱七八糟的，还不如帮孩子做更省时省力。这种包办代替恰恰剥夺了孩子锻炼的机会，时间一长，孩子养成了依赖的习惯，不愿意主动做事、想事，思维变懒，惰性越来越强。孩子一旦养成这种习惯，不管是在生活中还是在学习中，不管是自己能不能做的事情都会习惯性地依赖他人。
对策：对于洋洋的学习状况，父母要慢慢教会孩子先做什么，后做什么，文具要事先准备好等。但这只能治标。真正要治本，要让孩子做事有条理的话，还得在生活上和学习上全方位要求孩子，慢慢地从各方面放手，要让孩子自己学着照顾自己，自己安排自己的生活和学习，父母不要手太勤，忍不住帮孩子去做，要学着做一个懒妈妈，甚至可以让孩子适当帮父母做点家务，这样孩子就会慢慢娈得能干起来，条理性也会越来越好。心理学上有种说法，叫100%理论！世界上许多事情都遵循100%理论，如果所有事都是妈妈做了，孩子就不用做了，如果我们有20%不做，孩子就能完成20%，如果我们要80%不能做，孩子就能做80%，孩子的潜力也能爆发80%。如果父母都帮孩子做了，孩子的成长机会实际上就给父母剥夺了，孩子的潜力就一点也发挥不出来了。
蒙蒙是个二年级的女孩子，什么都好，作业工整，成绩优秀。就是有一个毛病，写作业特别慢，写的字稍微有一点点不整齐或者不干净的地方，她就会马上擦掉重写，有时甚至把本子擦破了，所以写作业花的时间就长了。
蒙蒙是天生的“追求完美主义倾向”。但是有些孩子的写作业慢却是父母们无形中训练出来的，许多父母本身就希望孩子样样都完美，样样都要求孩子做到最好，哪怕是孩子身上的一点小问题，父母也极力放大。
对策：对于这种老是喜欢使用橡皮，不停地擦来擦去的现象，心理学上称之为“橡皮综合症”。原因是孩子学习压力大，心情焦虑，怕出错，对自己要求高或者是父母对孩子要求高造成的。对患有橡皮综合症的孩子，父母不要过多指责，也不要用打骂来纠正其不良行为，而要用奖励手段进行强化训练来达到目的。孩子在家做作业时尽量少用橡皮，如果作业本保持清洁、在一定时间内迅速准确地写好字，就有一定奖励。家中也可做一些简单的“脱敏训练”，即用奖励的手段来强化训练，督促孩子尽量少用橡皮，甚至不用橡皮。
我记得全国有个著名教育工作者，叫詹文玲，他在山西通宝学校当校长时，就曾对全校学生有个要求，就是学生一律不准用橡皮，孩子刚开始不适应，经常把本子弄个大花脸，后来慢慢习惯了。因为不能用橡皮，结果就逼着孩子们一下笔写作业就必须认真工整，写作业非常专心。
这种孩子是因为因为学习基础差，很多知识点没弄懂，很多题目不会做，所以一让他写作业，他就头疼，一个人干着自己头疼的事，他当然不可能主动，当然是能拖则拖呀！
还有的孩子，只想玩不想学习，对于作业能凑合就凑合，在学习上感受不到半点乐趣，实在逼得没办法了，才做点。如果你的孩子属于这种类型，那么真正要解决的不是磨蹭的问题，而是怎么辅导孩子，让孩子学习好起来，能跟上班。怎么让孩子感受到学习的乐趣的问题。
对策：
一、在孩子遇到不会做的题目怎么办？有些孩子遇到自己不会做的题目就拿去问父母，问完之后再接着写作业，再写的时候就需要反应半天，自己刚才写到哪儿了。刚坐下没多久又遇到不会做的题目了，又拿去问。这样来来回回折腾，时间就耽误了！其实这样做一方面会打断做作业时的安静氛围和专心程度，造成走神；另一方面，会打断孩子做题和写作业的思维。所以建议父母，最好能教孩子如何调换顺序做题。
二、对于孩子不懂的题目，父母给孩子补习。父母要了解孩子到底哪里没弄懂，然后给孩子补上这部分不懂的知识，帮助孩子解决学习上的困难，尽快让孩子跟上学校的学习进度，否则学习上就会掉队！但要注意的是，不要全部一古脑儿讲给孩子听，而应是启发孩子，最后还是要靠孩子自己做出来。
三、想方设法让学习变得有趣起来，人就是这样，对于喜欢的事、有趣的事都愿意快点做；而对于枯燥的事，不那么有趣的事，则能拖则拖，孩子如此，大人也如此，这是人的天性！所以，对于这类不大喜欢写作业的孩子，父母要多想办法，尽量调动孩子的写作业兴趣，比如：通过游戏的方式、竞赛的方式来安排作业。
这是一种主观的磨蹭，很多孩子属于这种类型。怎么被逼无奈？被谁逼的呢？当然是爸爸妈妈！现在的家长望子成龙、望女成凤心切，生怕自己的孩子落后，希望孩子能做完学校的家庭作业后再多做些题目，能够考到前几名。
父母没想到吧？没想到“磨蹭”还成了孩子的一条对策。希望爸爸妈妈们不要给孩子加“父母作业”。孩子作业按时按质写完了，剩下的时间就让孩子自己安排吧。
对策：把每天老师布置的作业做一个大概的估计，将孩子需要完成的任务进行一个时间预计。一定要给孩子留下休息的时间（自由支配的时间）。如一共要一个半小时，那么孩子一个半小时完成了，余下的时间就必须由孩子自己支配，如玩他喜欢的玩具，或者打一会儿游戏，进行一会儿体育锻炼等。就是让孩子做自己喜欢的事情。
我想起我孩子刚读一年级时，每天老师都会留点家庭作业。作业虽然不多，但孩子因为没有养成做作业的习惯，总是拖拖拉拉半天做不完，10分钟的作业儿子可以边玩边写磨蹭一个小时。催促一下写一点，不催促就又完别的东西去了。首先，我明确地告诉儿子：“只要你按时按质完成作业，老爸是不会多加一丁点儿作业的，做完作业剩下的时间全归你自己。”另外，我想了一个办法，每次接儿子一回家，我就会对儿子说：“儿子，快写作业，写完作业我就带你到下面去玩。”“儿子，快写作业，写完我们好到公园去滑冰”“儿子，快写作业，等下爸爸还你去看电影„„”儿子一听，爸爸要带自己到下面去玩、去看电影，高兴地不得了，赶快认真写作业，我也兑现我的诺言，带孩子到下面去玩各种各样的游戏。
这种情况存在的最多，可以说，前面一、二、三种类型的“磨头”都或多或少有这样的问题。如果孩子不会管理时间，他对时间也就没有概念，写作业、做事磨蹭也就是自然的事了。解决的办法只有一个，就是给孩子自己管理自己时间的自由。让孩子为自己每天的学习和生活订个计划，什么时间做什么事情，白纸黑字，清清楚楚地写下来，并每天自己监督完成情况。当然，对于年龄小一些的孩子，家长可以在他订计划的时候，提一些建议，和孩子多讨论，以便他的计划能够更可行更科学。如果家长坚持这样做三个月以上，你的孩子一定能成为一个做事有效率的人。可是，现在，很多家长总是习惯什么都替孩子想好、安排好，“该写作业了。”“到练琴时间了，别看电视了！”“该洗澡了！”每天晚上，很多家里，常常能听到家长这样一遍一遍地提醒孩子、催促孩子，家长总是这样替孩子安排时间，孩子当然不用自己操心去怎么安排时间了，也就很难有时间观念。因此，如果你想让孩子成为时间的主人，你就让孩子自己安排时间，如果你想让孩子成为时间的奴隶，那你就一分一分地替孩子安排时间。
对策：
用闹钟督促孩子做作业，有利于孩子快速有效的完成作业。在孩子使用闹钟前，有个孩子做作业的速度相当慢，总是一会儿喝水，一会儿玩橡皮，20分钟的作业拖一个多小时还不能完成。后来，孩子妈妈想了个主意，她每天根据孩子的作业总量和孩子做作业的效率，帮孩子估算出做作业需要的时间，然后让孩子在写作业之前先上闹钟，闹钟在孩子完成作业的期限前10分钟响。从这以后，这位母亲再不用在孩子后面催促“快点、快点”，闹钟是他最好的催促。
有些孩子写作业拖延时间拖成习惯了，每天都要到晚上十点才能完成作业，减少了睡眠时间，导致第二天上课没有精神，降低了学习效率。周而复始，造成恶性循环。这时，我觉得可以给孩子确定一个作业完成的最后时间。要保证孩子十个小时的睡眠时间，很多家长规定孩子九点钟睡觉。所以到了晚上九点，孩子的作业还没有完成，就不再写了，要求孩子必须睡觉。作业没有完成，会爱到老师的批评。以后，孩子就会抓紧时间完成了。
记得女儿上小学三年级时，做家庭作业总是磨磨蹭蹭。
你看她，从书包里拿出书本就要花上几分钟时间，翻书、打开作业本也心不在焉。做作业也是东张西望，常常做一些与作业无关的事：抠抠手指甲，拿她喜欢的东西玩上一会儿，或是突然发问：“爸，这星期天您休息吗？”“妈，咱们什么时候买鞋去？”有时候还要到另一个房间转一圈，要么就停下来整理一下书桌。做一道题，要反复寻找书中的相关内容，甚至还得打电话问同学。
一撂笔，就随声而出：“唉，好不容易做完了。爸，你该给我检查了！”这时，我要立即放下手中的活儿，像校对员一样，耐心、仔细核查。出现错处，让她改，就更是件麻烦事：首先是不情愿离开刚看时间不长的动画片，要喊上两三遍，甚至动怒，她不才情愿地过来。
因为做作业磨蹭，女儿的业余时间全被占用了，没有玩的和做其他事的时间。所以，她对学习开始产生厌烦情绪，总盼着放假。又因为作业不抓紧时间，到考试时，会做的题也做不完，致使学习成绩下降。这一切引起了我的重视。
一天，女儿放学回家，正要打开书包做作业，我便过去对她说：“从今天开始，咱们把作业当考试吧，怎么样？”女儿一愣，诧异地问我：“怎么考啊？”我就反问她说：“你们考试有什么规定吗？”女儿不假思索地说：“当然有啦！”于是，我俩边写边说，将有关考试的要求一一记录下来，并对女儿说，按考试要求做完作业，你就可以干自己想干的事。一听这话，女儿的劲头更足了，赶紧拿来闹钟，让我帮她计算一下完成作业所需要的时间，迅速将闹钟上好弦，用很短的时间将作业所需要的用具准备齐全，俨然一副考试的架势。
“考试”开始了，看到女儿一本正经的样子，我打心眼里高兴。
经过一个月的将作业当成考试的训练，女儿做作业的速度快了许多，准确率也大大提高。
其实一个孩子时间观念不强，绝不会只是表现在学习方面，而应该是表现在生活与做事的方方面面。一个时间观念不强的孩子，不但做作业慢，做任何事都慢！所以平时在生活中各个方面都要注意培养孩子的时间观念。比如：我的儿子和他表弟每次游泳完回来之后都要洗澡，如果家长不提醒他们时间，两个人可以在里面打打闹闹洗上半个小时不出来，这边的作业还没动。这就说明孩子的时间观念不强。后来我就有了经验，规定孩子只能洗10分钟，而且不给闹钟，让孩子自己估计时间！这样孩子的脑子里就有了时间观念，到了大约10分钟时间，孩子就会赶紧出来，有时我还会问两个孩子：你估计你洗澡刚才用了多长时间？答的准确的孩子，我会表扬他，说他时间观念强；吃饭时也一样，我会规定孩子必须要在20分钟内吃完，吃完饭后，估计一下自己吃饭花了多长时间，看看自己估计的时间与真实的时间相差多大；早上起床我也规定时间，7点听到闹钟铃响，必须自己起来，15分钟时间穿衣、洗脸、刷牙。7点15分准时早读，读20分钟。
（1）每天准备几十个简单的加减法口算题（年级不同，难度不同）。规定一分钟，看孩子最多能做多少道题目。
（2）一分钟写汉字训练，找一些笔画和书写难度相当的生字，看孩子在一分钟内最多能写出多少个字。
（3）一分钟写数字训练。每天让孩子练习一分钟写“0123456789”的快速书写。
以上训练让孩子体会到时间的宝贵，原来一分钟可以做这么多事情，珍惜时间。同时也提高了孩子的写字速度和做题速度。训练时以1分钟为一组，每天练二到三组。
孩子做事情磨蹭的时候，很多家长喜欢不停地喊，不停地催促。结果感觉是越催促，孩子的动作越慢，家长就更生气！应该反过来，随时观察孩子在生活中的表现，及时发现孩子快的一面，强化孩子快的时候，孩子一旦速度快了，马上表扬。比如：“今天穿衣服比昨天快多了！”“今天吃饭速度真快！”“今天作业速度比昨天快了5分钟”。“今天收拾书包比昨天快多了。
孩子磨蹭，时间观念差，家长在家里督促孩子的同时，还需要与学校老师沟通，争取取得老师的佩合。因为有些孩子在家里有家长督促的情况下，速度会变快。
小健今年7岁，是一年级的学生，看上去活泼、可爱，但是小健的父母却为孩子的学习操碎了心。因为小健写作业时总是东看西看，磨磨蹭蹭，一会儿玩橡皮，一会儿吃铅笔，要么咬手指，而且写一会儿就起来溜达一圈，到外摸摸看看。这样的写法怎么能快起来？一个小时的作业常常两三个小时都写不完，所以每天总是很晚才能睡觉。小健为了作业的事经常挨爸爸的揍。
工作总结的成语开篇
中国历史上第一个统一的封建国家是哪个朝代？（秦朝）秦朝是很强盛的，李白说“秦王扫六合，虎势何宏哉”。秦朝统一天下时，势不可挡，所向披靡。然而，它却是一个短命的王朝，它治理天下时天怒人怨。为什么统一天下时秦王朝势不可挡，而治理天下时却天怒人怨呢？历史上很多王朝都想从这段历史中汲取有益的教诲，为自己的统治提供借鉴。《过秦论》就是一个非常有见解的阐释。
贾谊是西汉初期著名的辞赋家、政论家，年轻时就很有才名，二十多岁就被汉武帝召为博士，不久就升任大中大夫。他在政治上主张削弱藩王的势力，加强^v^的权力；对外主张全力抗击匈奴，对内主张发展农业以增强国力。由于他直言敢谏，在朝廷上极力主张革除政治弊端，因而触犯了当时权贵们的利益，于是遭到众多权贵的攻击和排挤，终于被贬为长沙王太傅。四年后，又被召为梁怀王太傅。怀王年轻，喜欢纵马奔驰，不慎坠马身亡。贾谊自惭失职，郁郁而死。贾谊的政论文如《论积贮疏》、《治安策》、《过秦论》等，分析形势，切中时弊，有深刻的独到见解，被鲁迅评为“西汉鸿文”，“疏直激切，尽所欲言”。他的辞赋也很有名，以《鵩鸟赋》、《吊屈原赋》为代表。
【解题】。
【字词、文言知识点和内容】。
明确：仁义不施，攻守之势异也。
崛起：地利、人和、内政、外交。
秦：南取，西举、东割、北收—宰割、分裂。
诸侯：统帅之坚、阵容之整齐、文臣武将之多、军队数量之众—请服、请朝（对比）。
前期：奋余烈、履至尊、取百越、却匈奴。
过秦论。
极盛后期：焚百家、杀豪杰、弱人民、严控制。
设想：据高城、临深渊、守要害、传万世。
始皇：余威震于殊俗。
灭亡陈涉：出身、才能、兵力、武器。
结果：天下响应，并起亡秦。
陈涉：平民锄耰棘矜谪戍之众深谋远虑成败。
前期秦：致万乘之势、百又余年、六合为家、崤函为宫功业相异也。
后期秦：一夫作难而七庙隳、身死人手、为天下笑反（对比）。
【本文特点】。
工作总结的成语开篇
（5）理解“制、亡、利、固”4个多义词的不同含义。背诵课文最后三段。
教学重点（1）加强诵读、理解文章结构层次及写作意图。
（2）识辨课文中通假字，活用词，古今异义词，掌握重要实词、虚词及多义词。
教学难点：以叙史来对比论证。
教学设想：（1）以诵读促理解，以理解促诵读。
（2）本文文言词汇丰富，注意引导学生识辨积累。
（3）安排三课时。
第一课时。
工作总结的成语开篇
时光荏苒，转眼间2018年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自我学到了很多专业和做人的知识，本事得到了很大的提升。
为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自我的专业技能和业务本事，现将2018年度的个人工作总结如下：
一、工作汇报。
自2018年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，进取思考，认真完成各项工作，工作本事逐步提升。
1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作。
由于刚步入新的工作岗位，无论业务本事，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮忙，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。
实践才是检验理论的唯一标准，2018年初去__市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。
经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。应对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。经过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。
平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，进取协调解决用户反映的问题。
公司总经理年终寄语公司总经理年终工作总结
全体员工同志们：
光阴似箭，日月如梭。一转眼，aa公司已经走过了她十多年的历程。公司的实力和规模发生了翻天覆地的变化：已由建厂初期十多人的家庭作坊式小厂发展为占地400余亩，员工近千，销售数亿的现代化企业集团。在此，请允许我代表公司董事会并以我个人的名义，向在aa发展过程中奋战在不同岗位上的全体新老建设者们和全体业务经理致以亲切的问候，真诚的道一声，大家辛苦啦，公司感谢你们！
抚今追昔，我们心潮澎湃。创业过程的酸甜苦辣，事业成功后的喜悦和欢乐，真是难以用文字和语言表达。aa公司的历史，就是一部拼搏和奋斗的历史。aa人披荆斩棘，辛勤耕耘，励精图治，无私奉献，克服了企业征途上的一道道难关，战胜了前进道路上的一个个险阻。经过十多年的艰苦奋斗，终于把一个技术落后、厂房简陋、设备陈旧、产品单一、人才匮乏的小厂，奇迹般的建设成为技术先进、设备精良、人才荟萃、产品质量优秀、产业结构合理、检测手段齐全的现代化起重设备制造企业，产值、销售收入和利税成倍增长。尤其是，公司实现了跨跃式迅猛发展，各项经济指标在同行业中均名列前茅，各种荣誉接踵而来，多次荣获国家、省、市等各种奖励，“aa”牌产品畅销全国30多个省、市、自治区，并实现部分出口。aa公司在社会上的信誉度、美誉度、知名度大大提高，企业综合实力大大增强，成为起重行业一颗璀璨夺目的`明珠，令同行业刮目相看，树立了一座座历史的丰碑。
一块块金牌，一个个殊荣，凝聚了aa人的心血和汗水，倾注了aa人的真情和厚爱，记载了aa人的精神和信念。aa的每一次进步，每个成绩的取得，一次又一次质的飞跃，是全体aa人播种希望、挥洒汗水、无私奉献的结晶；是全体业务经理，社会各界朋友和党的改革开放富民政策为aa的发展带来了今天。事实充分证明，aa公司的成长、发展、壮大，aa的团队是一支特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗的英雄团队。
昨天，我们已创造了辉煌；明天，还有很长的路要走，任务更艰巨。公司的发展寄希望于全体aa人的努力。我愿与全体员工和衷共济，同甘共苦，荣辱与共；想员工所想，急员工所急；为大家办实事，办好事，谋福利。不断创造再学习、再提高、再发展的条件；在公司经济效益不断增长的基础上，努力改善员工的工作、生产和生活环境和条件，不断提高员工的各种福利待遇；不断营造感情留人、待遇留人、事业留人、环境留人的良好、宽松氛围。
艰苦的付出必有丰厚的回报。你为aa创造了财富，创造了价值，作出了贡献，你就会得到丰厚的回报。aa决不会埋没人才，你的人品如何，你的才能高低，你的贡献大小，aa人心里有杆称，自会对你作出公正的评价。你的才能和智慧，在aa必定会得到充分的展示。
aa的前途是光明的，aa的明天是美好的，但前进的道路是曲折的，充满了艰难险阻。要把理想变为现实，需要全体员工付出艰辛的劳动，倾注真情和汗水。我坚信，有着远大理想和非凡抱负的aa人，将不辱使命，不放弃任何机会，永不言败，只要有一线希望就会付出100％努力。让我们携起手来，同心同德，奋勇拼搏，早日将aa建造成以设备制造为主导，集产、学、研为一体，跨行业跨地域经营的，具有较强竞争力的的现代化企业集团，以崭新的姿态展现出勃勃生机，实现公司第二次创业腾飞的战略目标。
让我们团结在aa的旗帜下，与时俱进，开拓创新，用心血，用智慧，用爱心，把我们的企业描绘得更加绚丽多彩，谱写aa灿烂辉煌新乐章。aa明天更美好！