没有人生来就是成功者，而成功者都是通过自己的努力和奋斗一点一滴积累起来的。范文中的总结经过精心整理，是许多成功人士的实践总结。
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如果你是打工的就请停下你的脚步花2分钟时间进来看看吧!
职业生涯的o形路口。
不管何种企业，大学毕业生进入其中从事研发、业务、生产、采购、人事等工作都要从零学起。两三年过去了，这些大学生的职位会从储干、技术员、工程师慢慢做到主管，工资也从2k、3k变为5k。
看起来有着不错的职业发展，然而事实上他们中大部分人的职位会停留在工程师及主管这个阶段，工资也会停留在3k至4k左右，之后再难有进展。从主管至经理，工资发展到5k以上对绝大多数大学生来说是很难实现的。
当大部分人在前进的道路上停留下来后，他们就将在职业生涯的o形路口无休止地循环，看不到尽头，当尽头出现之日，很可能就是他们被抛弃之时。
一个公司中，最有技术含量并创造最大利润的是研发部与业务部，但制造业公司往往都只是一个代工车间。那些外资企业，他们的研发、销售中心都放在国外，中国的公司仅仅只是作为产品制造环节。
虽然这些公司在国内也设有研发中心和销售中心，但产品的原创设计都在国外完成，国内的研发人员只是接收图纸，然后安排开模，将产品实现。这种情况下，国内的研发工程师更确切地说只是一个产品实现技术员，至于设计方法、设计理念、工程技能和他们关系不大，他们也很难掌握真正的核心技术。
外企在国内设立的销售中心功能更加单一，主要是接收国外业务人员转过来的制造订单，并跟踪订单完成情况确保出货，销售技巧、营销手段、市场开拓这些都与他们绝缘。而国内民营企业在这些方面则更为不堪。
其他与产品制造有关的如生产、品管、生管、采购等职位，其中的技术含量或者说从业人员的价值更低。技术含量低则意味着门槛低，门槛低则意味着不可替代性低，不可替代性低则意味着被淘汰的可能性高。
在企业中，生产、品管、生管、采购人员被老板炒鱿鱼是最多的，你上午还在上班，或许下午人事就通知你离开。
制造业公司的人事部每天做的就是致力于招人，或者说低工资招人，而不是致力于留住人，因为人才市场上有的是价廉物美的新毕业生。
当年，你花了一年左右的时间就能轻松胜任所担任的职务，那么你的师弟师妹凭什么就不可以呢?尤其是在外资企业，他们往往以每月1千多的工资招募一个大学毕业生，两年后，当他的工资需要增长时，将其换掉，再招一个毕业生，如此往复循环，将人力成本控制到最低。这些企业的核心竞争力就是廉价的劳动力成本。
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早上醒来看手机，收到很久不联系的小表妹的留言：“比你颜值高的我有个问题想和你聊一下。”
我就回了她俩字，“没空。”
不是我太高冷，而是这样一条信息真是让人火大。
第二，是你有问题要请教我，但语气怎么比我领导还嚣张?
第三，平时压根儿不联系，现在一有事情就来找我，我欠你的啊?
第四，最重要的是，审美和三观不一样，是聊不到一起的。
所以，站有站姿、坐有坐姿，谈话当然也有谈姿。
当一个人的谈姿与你违和时，必须果断把这场即将开始的对话扼杀在摇篮里。
相信我，这么做，你好，我也好。
1、
快、准、狠。
还世界一个清净。
扼杀一场谈话的姿势有两种，大体可归为粗暴派和优雅派。
前者如上述例子，用简单明了、不带温度的俩字让对方明白我不想浪费。
时间。
在你身上。
但这绝对不是最粗暴的，毕竟我还没把内心那么多os讲出来。
我曾陪发小去相亲，这位心直口快的。
白羊座。
妹子让我见识到了如何让对方闭嘴的狠辣手段。
也怪那男生不开眼，刚见面就发表了一通“其实自己很不想来啊，完全是被父母逼的，男人30岁根本就是才步入人生的黄金期，不像女生”这样的感言。
看着对方那张五官被挤的像肉包一样的脸，发小还是忍了，毕竟介绍人是双方父母的熟人，不想让对方觉得自己没家教(虽然对方已经很清楚的向我们展示了他的家教)。
只是，没聊几句，肉包男又冷不丁地来了句“你交过几个男朋友啊?可别告诉我两个那种标准答案哦。”
还真凑巧，发小刚好就谈过两个男友，都是同学，所以就和对方说了实话。
听完后，肉包男露出了迷之微笑，用一种“然而我早已看穿一切”这种不屑中夹杂着蔑视的表情接着说：“那你的人际圈一定挺小，除了同学还是同学啊。”
发小终于受不了了，我是来相亲的，不是来受鄙视的，而且还让这么个没品的肉包子鄙视我。什么熟人、家教的，老娘不管了，必须开启战斗模式：
“是啊，我人际圈是挺小，不像你人际圈应该很大吧，肯定经常出去吃吃喝喝的，那脸比我们小区里的李阿姨包子铺卖的肉包子个头还大，看着喜庆又实惠。”
“对了，你们公务员工资怎么那么低啊?你每天上班除了喝茶盖章跪舔领导外还有别的事儿做不?可别糟蹋我们纳税人的钱啊。说定了，这顿喝茶的单我来买，你攒点钱不容易啊。”
“你真叫吗?怎么和张伯伯(介绍人)说得完全不像呢。唉，没办法，老人家就是善良。”
发小三言两语下来，对方一句话都接不住，我看着他脸色越来越沉，像快过期的肉包子。
你get到了么?“粗暴派”让人闭嘴的方式很简单，秘诀就是快、准、狠。
人不对、话题不对、时机不对时，要么直接甩出“没空、忙、不方便”这样的词让对方走人;要么专攻对方的命门，狠狠踩下去，从此还自己世界一个清净。
只是“粗暴派”的效果通常过于强大，一旦使用，被打翻的。
友谊。
的小船基本就难以再翻转过来。
面对还要继续打交道的亲人、朋友和同事，“优雅派”的拒绝方式可能更为妥当。
2、
优雅的拒绝。
是一门技术活儿。
在《沟通的艺术》这本书中提到“弹性是人际关系。
成功。
的重点”，优雅的拒绝就是弹性的艺术。
这可是门技术活儿，以下几种方法一定要熟练掌握：
方法一：直接总结，终结话题。
我的好友linda在这方面做得堪称完美。以前共事，每当话题陷入无休止的胶着争论中时，linda就会甩出强大无比、无懈可击的总结，迅速closeconversation。
比如，我们在分析客户时，通常会发生如下对话：
我：我还是觉得是因为我们产品有风险、性价比不高才导致这位客户不买单。
a同事：我们的产品是有缺陷，但过去十几年也在上万人身上证实了它的有效性，而且绝对是高投入、高回报的产品。他不买单不一定是因为对我们的产品质疑，而是因为他在面对我们与另外几家雷同但又有本质区别的产品时，分析不清产品区别、以及自己的优势和需求，所以才导致签约迟疑。
一场争论十几分钟的难题就这样被解决了。
所以，当你想在某场胶着不下的对话中抽身时，只要给它安上一个包容性极强的结论就可以迅速结束了。
所谓“包容性极强”是指，立足点尽可能中间派，让对方有多维度思考的空间，而不是得出某一极端、单一的结论，这样往往更容易引起争论。
方法二：暗度陈仓，转移话题。
这一条尤其适合拯救“话题不对”的情况。
蔡康永在《说话之道》中写过：
“遇上对方提起了一个你完全不想接的话题，不必急着要抵抗，而是轻巧地把热衷的话题，连接到一个很生活的方向，就行了。”
比如，和男性朋友聊天的时候他们总喜欢讨论体育，但我对体育又所知甚少。当他兴致盎然地聊起喜欢的球星时，虽然我对他说的体育项目、规则和技术毫无兴趣，但我对球星的女友、私生子、健身方法却有话可聊。
所以，我只需要把这几个关键词插入到我们的对话中，那这场原本不愿聊的天就被偷天换日成我感兴趣的话题了。
方法三：营造氛围，制造错觉。
有一种拒绝叫“我很忙”，但懂得优雅拒绝的人不会直接告诉对方这句话，而是让对方感受到这种状态，从而能主动抽身而退，保全彼此的颜面。
刚入职时，我向一位老员工请教问题。说了两句后，她一边继续听我说话，一边开始随手整理桌面上的文件，还把原本打开的笔记本电脑合了起来。
我当下的第一反应就是她应该有事要着急离开，所以我就迅速结束这这次交谈。
熟了后，某次闲聊她告诉我，当时我请教的问题有点敏感，她不好回答，所以就用一些动作暗示希望终止沟通。
还好，我上道儿。
其实，只要你有心，蹙眉、撇嘴、端起不满的杯子站起来、眼神时不时游离于四周……这些微表情、小动作都能成为拒绝对方的信号。
当然，也要对方的神经不能太大条才行。
写在最后。
现代管理学之父德鲁克说过：“一个人必须知道该说什么，一个人必须知道什么时候说，一个人必须知道对谁说，一个人必须知道怎么说。”
能有效沟通是好事，但当天时地利人和都不恰当时，学会拒绝、让对方闭嘴也是一种聪明和成熟。
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办公室的隔板上，必定贴好未来三天的工作计划表;每晚临睡前，总是考虑当天工作的不足处;每当朋友打电话，总是“忙死了，忙死了”……“我这是不是压力成瘾啊?”昨日，武昌一家公司的市场总监张清焦虑地向记者描述着她的工作状态。
张清是一个标准的“白骨精”(白领、骨干、精英的简称)，年纪轻轻已经成为公司的市场总监。在她的办公桌隔板上，永远贴着一张工作计划表。三天之内所要处理的工作，被她罗列得十分清楚和详细。她会每天重写一张，将能想到的后几天的计划补充上去。
每天上班时，张清似乎总是忙得不可开交，手头的事情刚做完，又忙不迭地接下其他的工作。如果有朋友打来电话，她总会说一句:“忙死了，忙死了，回头再打给你。”但事后，她往往会忘了给朋友打回去。
张清已经到了婚嫁年龄，这两年朋友也准备帮她介绍对象，但她均以忙为借口推掉了。不久前，在母亲的威逼利诱下，张清答应见一个相亲对象，可约会的地点竟然定在她的办公室。两人见面后，张清不自觉地就谈到了自己的工作，一会儿市场分析，一会儿又是调研，最后两人不欢而散。
对自己这样的工作状态，张清经常感到不由自主：“我也不愿这样，可我就是停不下来啊!”
心理咨询师吴敏认为，张清这是一种典型的压力成瘾的状态。随着社会竞争越来越激烈，每个人都渴望被需要、被认同，这也就导致了对压力的依赖。所以，日程排得越来越满，手上的活儿越干越多，也就从中得到了一种自我安慰。要解除这种状态，需要学会放下心理包袱，学会享受生活而不是为生活所累。
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很多人想把握机会，要做一件事情时，但往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中，不断浪费时间，虚度时光。
我没有钱。错：不是没有钱，而是没有赚钱的脑袋，工作几年了没有钱么，有了，但是花掉了，花在没有回报的事情上面，吃喝玩乐，或存放贬值了，没有实现最大化，所以钱就这样入不敷出，这样月光光这样被生活所需全部一一使用，这样周而复始，每月做个月光族，没有远虑，当一天和尚敲一天钟，得过且过。
我没有能力。错：不给自己机会去锻炼，又有谁一出生就有跑的能力?跳的能力?一毕业就是社会精英?一创业就马上成功?当别人很努力的学习，很努力的积累，努力的找方法，而他每天就做了很少一点就觉得乏味，学了一些就觉得没意思，看了一些就不想看，跟自己跟别人说没兴趣学，然后半辈子过去，一事无成，然后牢骚上天不给机会。能力是努力修来的，不努力想有能力，天才都会成蠢材，但努力，再笨的人也能成精英。
我没有时间。错：时间很多，但浪费的也很多，别人很充实，他在看电视，别人在努力学习时，他在游戏消遣虚度，总之时间就是觉得很多余，他过得越来越无聊，别人赚钱了羡慕别人，但不去学别人好好把握时间创造价值，整天不学无术。
我没有心情。错：心情好的时候去游玩;心情不好的时候在家喝闷酒，心情好的时候去逛街，心情不好的时候玩游戏，心情好的时候去享受，心情不好的时候就睡大觉，好坏心情都一样，反正就是不做正事。
我没有考虑。错：考虑做吧，有可能就成了!不做吧，好不甘心，整天上班也没有个头，还是做吧，明天开始，不过还是算了，再想想，这钱挣的也不容易，不不，就是打工挣钱也不容易，所以不能放弃机会，决定了，把握机会。哎呀!天都黑了，明天再说吧!然后第二天又因为以上问题，因为左思右想，继续循环，最终不能决定，犹犹豫豫，还是一无所获。
有句话是，可怜之人必有可恨之处!这一生中不是没有机遇，而是没有争取与把握，借口太多，理由太多……!争取之人必竭力争取，一分钱都没有也千方百计想办法，不争取之人给一百万也动不起来，发财不了，还有可能一败涂地，这就是行动上的欠缺，喜欢犹豫不决，喜欢拖延，喜欢半途而废，最后一辈子平庸，庸碌无为!还有的人，做事三分钟热度，一开始热情高涨，等会就继续懒散，这种人成功的帽子也不会在你的头上。
看看为什么别人身价几个亿，你自己还在为钱奔波，不要羡慕别人命好，别人很困难的时候是怎么坚挺过来的，怎么克服困难、突破自己、改变命运的，你没看到罢了。活着就是要一身价值。
说得很精辟!我想现在的你或许已经明白自己的问题出在哪里了吧?想要成为人上人，想要让自己的事业如日中天，除了决心以外还不要给自己找借口，想要成功的人是不会有借口的!
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一首表现农民工、打工仔乡情的歌曲。‘老乡见老乡，两眼泪汪汪’本首歌唱出了千万在外打工者的心声。旭日阳刚沧桑而略带沙哑的声音，将歌曲演绎的淋漓尽致。“一口家乡话，句句诉衷肠老乡见老乡”，”家乡话呀分外亲，家乡酒呀格外香，出门在外不容易啊”歌词真实，字字句句深入人心。旭日阳刚的《老乡见老乡》给人很多感动，他们用沙哑质朴略带沧桑的声音唱出了底层草根最真实的声音，表达出了最真诚的情感，挫折与坚持、底层与梦想、沧桑与悲壮，很多人为他们喝彩、鼓掌、加油、落泪，他们期待着看到两个农民工流浪歌手梦想成真，也暗暗丈量着自己的梦想与现实的距离。
2.王宝强《农民工之歌》。
《农民工之歌》是刘迅甫历经20xx年深入农民工群体，亲身感受其喜怒哀乐而创作的一部反映农民工生活、心灵和精神追求的纪实诗报告，由5个部分、30首既独立成篇又有机联系的诗歌组成。作品深情地讴歌了农民工在新时期社会主义建设中所呈现出的不屈不挠的进取精神，充溢着深沉的大爱与昂扬的格调，通篇贯穿着对人性的尊重与理解、对理想的坚持与赞美、对奉献的肯定与讴歌、对公平的期待与呼唤、对未来的向往与信念。
《农民工之歌》是一首专门为农民工所创作的歌曲。歌曲表达了农民工积极进取、追求梦想的人生态度，展现了农民工勤劳肯干、不畏艰辛的拼搏精神，同时还流露出农民工对家乡的思念与对亲人的牵挂，更肯定了农民工为城市建设与社会发展所做出的巨大贡献。
3.杨钰莹《我不想说》。
《我不想说》的歌词工整、含蓄，余味十足。陈小奇认为，创作一首好的流行歌曲，要诀就是“三点一线”——要有一个好的歌名、一句经典的歌词，以及一段好的旋律。而《外来妹》恰好符合这三点。“外来妹”现象是中国改革开放30年来最具代表的现象之一，《我不想说》则“沾”了《外来妹》的“光”，成为改革开放中最具代表性的歌曲之一。相信大家还记得当年电视剧播出时，万人空巷的场景。可以说，此片一经播出就深深的影响了一代年轻人创业的浪潮，也助推了那个时期的中国经济飞速发展。主题曲《我不想说》由红遍中国的玉女杨钰莹演唱，成就了玉女后期事业巅峰的到来，已成经典!
4.旭日阳刚《回家》。
这首新鲜出炉的《回家》歌词真实，字字句句深入人心，有人在异乡的唏嘘心境：“曾守候过他乡多少日落/却没再现离家那片晚霞/也试图用冰冷的啤酒麻木痛苦/多渴望妈妈那碗热茶”副歌部分励志和奋斗心声非常给力：“任岁月中一路酸甜苦辣/可每一次回首都是出发/之所以让无悔的青春顽强拼打/是因为成功就在脚下。”不少网友留言称，旭日阳刚沧桑而略带沙哑的声音将歌曲内涵演绎得淋漓尽致，唱出了千万在外打工者的心声。
5.孙恒《天下打工是一家》。
这张由艺术团成员自己创作并演唱的，首张专辑《天下打工是一家》由京文唱片灌制发行，极具代表性的打工者之歌。唱片将以超低的市场价格发行，主要目的就是希望打工者能够听到真正属于自己的音乐作品，“打工青年艺术团”希望能用音乐来唤起人们对打工者精神世界的关注。出于公益性的考虑，唱片收入的很大一部分将用于资助打工青年求学、创建图书馆以及其他文化活动。“打工青年艺术团”现任团长孙恒，正是艺术团的发起者和主唱，孙恒说：“音乐不仅仅只有娱乐功能，我想生活中不能没有歌声。我希望通过我们的歌声让更多的人看到我们的生活，传递我们的情感，传递我们的喜怒哀乐，歌颂我们的劳动者。
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十年后，你会变成谁，过得怎么样?星姐留了这一句话作为《不要让未来的你讨厌现在的自己》一书的结尾，十年很长，到底十年后自己会长成什么样子谁也不知道，我们不能决定十年后自己在干什么，但我们能决定我们今天在干什么。活在当下，尽自己最大能耐过好每一天，做好每一件当前的事，不抱怨，不敷衍，不放弃，从容地向着自己内心的模样前进。十年后即使不能长成自己心中的模样，但愿不要长成连自己都觉得恶心的模样。
不要让未来的你，讨厌现在的自己。星姐说的大多都是职场中所遇到的事情，职场生活占据着我们生活的大部分时间，我们整天活在职场的阴影下，少见的是每天笑脸迎头，大多都是各种抱怨，埋怨，愁眉苦脸。谁的职场都一样，谁的职场都是从实习生做起，从word文档excel表格到ppt做起，每天就在打印机到传真机之间的距离徘徊，即使是比尔盖茨的成功也是经过了职场的洗礼的，我们暂且不向着这么远大的目标前进，但且起码从踏进职场的那一刻起就应该保持职场人所应有的精神面貌，从容面对每一个人每一件事。
也许只有少数人是幸运的，例如星姐，总是遇见好的上司帮你承担过错或者即使做错了事也少有责备。但现实生活中，职场的上司都是比较无情的。大学时一个要好的朋友，毕业后留在了广州发展，好不容易进入了一家大型外企公司，那时一工作起来比谁都认真，办公室的晚上总能出现她的身影。终于，她的努力得到了回报，她接二连三的在展会上取得了大部分客户的信任和支持，订单自然而然也是络绎不绝的来。
当她以为生活终于给她个馅饼时，哪知道换来的是晴天霹雳。职场中，总会有忙昏了头的时候，她打给客户的订单中粗心地在数量后面加了个0，仓库出货时多出了一批货，当知道这件事的时候，货品已经发出去了。客户二话没说就把多出来的货物一件不漏的给发了回来。经理这时却告诉她一切运输费用自理，公司是不会承担这笔费用的，另外，为了我对上面能够有个好的交代，你引咎辞职吧。她这么久以来建立的心血都白费了，她很失望地对我说，其实工作没了没关系可以再找，客户没了也没关系也可以再找，可是听完经理那一番话，我才明白怎么大家都说职场如战场，我那么努力加班恶补产品知识为的就是能为团队多争取一些单，经理不但没有安慰我而且还当着这么多人面叫我引咎辞职，我当时什么都没有说，默默地去人事办了离职，交代好后续就离开了公司，我知道即使东家不要我，一定会有西家肯留我的。
所以说不是每个人都那么幸运能遇见一位好上司，不过千万记住一句话，越努力，越幸运是真的。我朋友离开了那家外企后，后来去了一家小型的私人外企公司工作，老板是巴基斯坦人，看业绩吃饭，几个月后我朋友自然而然成为了公司的主力军，现在每次都带着十几人的团队到国外参展，忙得不亦乐乎。
生活其实就是一个游乐场，有的人玩得流连忘返，有的人玩得遍体鳞伤。我们总要对生活充满希望，或许下一个幸运儿就是你。星爷说，没有理想的人跟一条咸鱼有什么区别。我说，即使我天生就是一条咸鱼，我也要做一条有理想的咸鱼。有理想才有动力，有动力才会有进步，有进步才会创造奇迹。明天过得好不好，取决于你今天在干什么。十年后过得好不好，还是取决于今天你在干什么。
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农民工歌手——大军《哥是农民工》，唱出了农民工的心声，唱出了农民工勤劳朴实，顽强不屈，任劳任怨，默默奉献的精神。在20xx年与老师共同创作出歌曲《哥是农民工》。
“哥是一个农村小伙儿，离开那家乡，到处去拼搏，春夏秋冬，历尽了坎坷”的歌词唱出了劳动阶层的心声，“哥是个农民工你不要小看我相信只要努力就会有收获”这几句朗朗上口的歌词更是激励着怀抱梦想的进城务工者。谈及同样从草根阶层蹿红的明星旭日阳刚和朱之文，大军表达了自己对他们歌唱水平的肯定以及谦虚的学习心态，同时他也表示：“每个人的存在都有自己的特点，向他们学习的同时，我也会找准自己的定位，我坚持的是，从农民工中走来，向农民工中走去，真真切切表达农民工的内心感受。”
好听的励志歌曲。
1.《不要认为自己没有用》——章小军。
2.《海阔天空》——beyond。
3.《雄心壮志》——陆毅。
4.《蜗牛》——周杰伦。
5.《隐形的翅膀》——张韶涵。
6.《飞得更高》——汪峰。
7.《追风少年》——吴奇隆。
8.《最初的梦想》——范玮琪。
9.《我的未来不是梦》——张雨生。
10.《年轻的战场》——张杰。
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做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告。就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户。我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的`时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
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1、“不是我的错”。当公司或团队中发现一个问题，即使与你毫不相干，也千万别说“不是我的错”。因为这个问题肯定和老板有关。此时应该尽量帮助出出主意，这也是表现能力的一个机会。
2、“这事没法做”或“这事一直就是这么做的”。面对难以应付的工作应该努力寻找处理途径，帮助老板理清思路。
3、“目前境况令我很高兴”。此类话语的潜台词是：“我不愿尝试新的任务。”
4、“我需要一个更大的`头衔”。在如今的职场中，头衔不能直接体现你对公司的贡献和价值。“做出业绩”应摆在首位，“寻求位置”则应放在最后。
5、“我效率很高，从不加班”。员工应该从来不计较投入的时间，埋头工作，了解公司和客户才最重要。很多重要信息及策划通常都是在“非上班”时间发生的。
6、“我只认识本部门的人”。没有人是一座孤岛。务必了解公司各部门的负责人、其理念及做事方法以及你的团队与其他部门的关系。
7、“这次该轮到我晋升了”。在现代职场中，“资格”不再是值钱的“古董”。贡献的大小，特殊技能及与公司各部门的协调能力等，才是个人进步的关键。
8、“我没啥新内容要汇报”。对自己从事的事情保持沉默或言语不多，给老板的信号是“你工作投入不够”。老板欣赏的是创新和效率。
9、“技术我不在行”。要明白“科学技术让我们的工作效率更高”的道理。一方面，要保持强烈的求知欲，加强学习；另一方面，过分谦虚就是骄傲。要积极表现自己，随时跟同事们露几手。
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如果失败是理所当然，那万一成功，不就就赚到了！
即便失败，也只是恢复理所当然的状态，没有什么值得难过或感到挫折的。
业务员业绩跑不出来，常常是基本心态错了。认为自己一定要成功，非要完成交易不可。这样的心情固然能够理解（毕竟，没有业绩就没有奖金），但却只会给自己增添过多无谓的压力。而且，每被拒绝一次，心里就累积一次的压力。若业绩持续低迷，迟早有一天，会选择离开“业务”工作！
业务，是很有挑战性的工作。虽然一般人对业务都没什么好印象，认为这群人油腔滑调，讲话不真诚。但是，那只是初入门不成熟业务才是如此。
真正成熟的业务，内敛而沉默，深深了解人性心理，知道如何应付各种难缠客户的需求，绝对不让个人不满情绪外露。服务至上，务必让客人满意为止。
业务工作之难推展，其中原因之一在于一般人心里早已预设了要拒绝业务所推销的任何产品/服务。因此，业务最常碰到的状况，就是还没开口就被拒绝。因此，成熟老练的业务，破冰时绝对不会跟客人聊到任何关于产品的事情，甚至有时候整场会谈下来，根本没聊到工作，都只是专注在客人的应对上。
可以把胜负心（我一定要拿到订单）看的很淡，甚至完全不在乎，我以为，这其中的关键，就在于“失败是理所当然”这个前提的设定上。
这里所提到的“失败是理所当然”是正面积极的，而非负面消极的。正面积极的意思是说，以“失败是理所当然”作为前提，努力自己应该做的工作（而不是负面消极的，因此没有做事的必要了）。
如果，一个业务以“失败是理所当然”为前提来跑业务，就不会把客户的拒绝当作挫折，就不会把失败放在心里，可以自然的忽略跳过，不至于影响到面对下一个客户的心情（恐惧失败的重演，总是造成失败一再上演的原因），甚至幽默以对，反而助其取得业绩。
举个例子，有个专门跑办公室推销的业务员，有一次，来到一家公司。这家公司的总经理非常凶悍，更严禁公司在上班时间有任何推销员上门拜访。然而，这个业务员抱持着反正失败是理所当然，试试看又无妨的心态上门了。
结果，在他轻松幽默的言谈攻击下，总经理秘书答应替他递名片进去试试看，可是不保证成功。
结果，总经理在办公室大发雷霆，一怒之下把名片给撕了。撕了便罢，总经理还有意羞辱这名业务，便拿十元给秘书，要秘书将撕掉的名片和十元名片一起递给业务（意思是说，十元赔你这张名片的`损失）。
如果是一般业务，大概早就气疯，掉头走人。没想到，这名业务却反而笑着再拿出一张名片，笑笑的哄那位替他递名片被骂的秘书说，“十块钱可以买我两张名片啦”，而这句话正好被总经理听到，觉得这个业务很有点意思，便出来探了探，把他叫进去，结果顺利接到一大笔订单。
以“失败是理所当然”的态度来业务，执行工作，尽力而为，失败了也不会觉得可惜，因为本来就是理所当然的。相反的，若是万一成功了，那就赚到了。因为把失败当作常态，成功看作异例。失败的时候所承受的挫折便能降到最低，但成功时的喜悦却是最高。
其实不只是跑业务，做任何事情都一样。许多人无法成功，就是因为把“成功”两个字看的太重，以至于时时刻刻都背负着成功的压力，无法尽力施展，总有什么压在心头。抛开无“必胜”、“成功”，把失败视为理所当然，再出去跑业务，面对客人，你会觉得海阔天空，不再有奇怪的预设、主观，一切都顺手容易了起来。
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在人生的旅途中，当消极思想统治你的时候，就好比是逆流而行，会阻碍你前进的步伐；当积极的思想主导你的时候，就好像是顺流而行，使你前进更加迅速。如果你想成功，就不要为消极心态所累，如果你想与众不同，就要有积极的心态。
一位出差的公司职员搭乘了一辆出租车前去联系一项业务，上了车，他发现这辆车车厢内部光鲜清洁，司机服装整洁，车内的布置亦十分典雅。车子一发动，司机很热心地问车内的温度是否适合，又间他要不要听乐或是收音机。车上还有早报及最新一期杂志，前面是一个小冰箱，如有需要，冰箱中的果汁及可乐可以自行取用，如果想喝热饮，保温瓶内热咖啡。这些特殊的服务让这位上班族很意外，他不禁望了一下这位司机，司机愉悦的表情就像车窗外和煦的阳光。不一会，司机对乘客说：“前面的路段可能会塞车，这个时候高速公路反而不会塞车，我们走高速公路好吗？”在乘客同意后，这位司机又体贴地说：“我是一个无所不聊的人，如果您想聊天，除了政治及宗教外，我什么都可以聊。如果您想休息或看风景，那我就会静静地开车，不打扰您了。”从一上车起，这位常搭乘出租车的'职员就充满了好奇，他不禁问这位司机：“你是从什么时候开始这种服务方式的？”这位专业的司机说：“从我觉醒的那一刻开始。”司机接着讲了他那段觉醒的过程：他以前也经常抱怨工作辛苦、人生没有意义。但在不经意间，他听到广播节目里正在谈一些人生的态度，大意是你相信什么，就会得到什么。如果你觉得日子不顺心，那么所有发生的事都会让你觉得倒霉；相反，如果你觉得今天是幸运的一天，那么你所碰到的每一个人都可能是你的贵人。就从那一刻起，他开始了一种全新的生活方式。从此以后，这位出租车司机的生意再没有受到经济不景气的影响，他很少会空车在这座城市里兜转，他的客人总是会事先预定好他的车。他的改变，不只是创造了更好的收人，而且更从工作中得到了自尊。正是他这种积极的工作态度创造了最大的价值。
不管做什么事，都要从积极的方面来思考。”罗素说，“成功其实也没有什么秘诀，不过是凡事都要积极对待而已。”成功人士做事不会以完成任务为目的，他们不管做什么事情，都会全力以赴，永远追求第一。
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废话，当然是为了赚钱！
那么，赚钱又是为了什么？
废话，当然是为了养家活口。
然而，工作赚钱糊口，其实是近代社会才有的现象。过去农业社会的人们，守着一块土地，或者一项技艺而活。皇室贵族更无需工作赚钱，而是收粮纳税。
因此，工作赚钱糊口，并不是一个数学恒等式，只是现代社会赖以运作的一种模式。我们可以打破这个模式，不工作也可能赚钱，赚钱不一定非得要工作。糊口也不一定要靠工作所赚的钱，还是可以选择农业社会自给自足的生活，只是困难度比较高而已，并非完全不可能。
或许你会说，那太困难了，受限于诸多原因，我无法办到。
没错，不只是你，这世界上绝大多数人都无法办到。
那说这个又有何用？
我想说的是，或许我们无法决定这世界上发生在我们身上的事情，但却可以决定如何面对他！
既然工作是现代人无可逃避宿命，甚至是绝大多数人，赖以赚钱，换取生活资材的唯一模式，那么选择一份好工作、自己喜欢的工作，便是退而求其次的方法。我们可以选择以自己的兴趣工作，让自己的兴趣成为赚钱谋生的方法！让自己不对对工作产生厌烦。
这时，选择抱怨自己的工作无聊、压力大，并无法解决工作无趣，令你厌烦的原因。唯有调整自己面对工作的态度，用爱去爱你所选的工作，尊重它，想办法喜欢它，毕竟这是一份可以替你解决经济压力的工作，我们应该抱着感恩的心，来完成这份工作。
愉快的工作环境和气氛，绝对有助于工作效率。再无趣的行政工作，再有趣而具高挑战性的创意工作，若没有工作的热忱，爱工作的心（但不是要你嫁给工作），任何工作都会转眼变得无趣。
当你热爱你的工作，你将不会感到莫名的压力，而且知道如何找出最有效率的方法来工作。并不是拼命加班、压榨自己，才是热爱工作；而是不断改善工作流程，让工作环境和工作流程变的活泼生动、引人入胜，让人得以振奋士气，才是真的热爱工作。
无论你是为钱、兴趣，还是热情？都可以乐在工作、如鱼得水只。要你愿意替看似无聊繁琐的工作流程，找出不一样，甚至是有趣的完成方法的话！
美国的西雅图有闻名世界的微软、亚马逊网络书店、星巴克咖啡外，还有个世界知名的“派克街鱼市场”。这个鱼市场的鱼贩们，每个都笑颜常开。而且以接近杂耍的方式，进行他们的工作。让看的人目不转睛，更感受到鱼市场满满的活力，一扫过往鱼市场脏乱、无趣、恶臭的形象。原因无他，他们懂得尊重自己的工作，热爱自己的工作，为自己和工作找一个合适的相处之道。
如果我们不能选择自己的工作，至少可以选择面对工作的态度，以及工作的方式吧！你不一定喜欢你现在的这份工作，但是却可能无法离开这份工作。抱怨、冷漠、痛苦也得作，开心喜乐欢、喜接受也是做！你觉得哪一种比较好？让彼此相爱，也包括自己和工作的'关系！
你永远可以选择面对工作态度。别人对你的恶意伤害，你也永远可以选择回应的态度。你的回应态度，就决定你的工作/处世方法，更间接决定你会成为怎样的人。
只要我们勇于突破现状，多一点信心和想像力，替这看似无趣的工作流程，寻找新亮光。创造每一天。当个生活的、工作的艺术家，永远不停止成长和学习。特别是再面对困境和万事顺遂的时候。不管有多忙，都不可让成长和学习的心停止。否则，工作和生活将掏空我们的精力，让我们一无所剩。
每个人都是好人，或许因为立场利益不同，而有所摩擦。但是只要记得大家都是好人，不要以猜忌咒骂前行，就一定有办法克服问题。
工作并不一定得死死板板、严肃万分。你可以用玩乐的心情，轻松的看待工作。但这不是叫你随便工作，而是让自己处在一种比较放松弹性的心理状态来工作。好面对这一成不变的工作流程。
人生也不过是一场游戏一场梦，何必太过执着某种样子才叫工作。让自己既认真又乐在其中，并且试着让所有和你共事的同事客户，都感到开心，感受到你的活力和目光。全心全意的投入你手上的工作，以轻松的心情，架构严谨而别出心裁的流程，好好的体会工作方式的差异所带给自己的不同感受。你会知道该选择么样的态度来面对工作的。
想像力比知识重要，抛弃旧有的传统，和你的主管规划出一个令人振奋的工作流程吧！回应你生命中的挑战，你永远可以选择如何面对生命中的无情与困顿。别忘了，你永远有选择的能力！
选择创造一个如鱼得水的工作环境吧！
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在日本东京，最高的大楼应该算东京中城。这里的月租金高得吓人，每平方米约合6600元人民币。然而，在租金如此昂贵的地盘，有人竟然开了一家豆腐店。
这家豆腐店名叫“松冈豆腐屋”，几年前，松冈由树就在自己的家乡继承了这家祖传多年的豆腐店。因为世代都经营豆腐，松冈由树把豆腐做得特别精致。他把豆腐分成三大类几十种：一类是木棉豆腐，相对比较硬；第二类是绢豆腐，属于嫩豆腐；第三类叫充填豆腐，是加一些配料的豆腐。对于这几十种豆腐，松冈由树分别有着一套独特的烹制方法。
虽然经过几十年的传承，松冈由树家族的豆腐已经具有非凡的特色，但始终有一个问题困扰着他：因为家乡的人口稀少，所以店里的生意始终不温不火，松冈由树想迁移店址。
于是，松冈由树开始寻找合适的`店址，可看中的地方不是太偏僻就是租金太贵，这让他犹豫不决。一天，松冈由树翻着报纸，看看能不能从中找到合适的店面。这一天的报纸有些特别，整个一个版面都让一个服装商家的广告占据了。这让松冈由树匪夷所思：商家何苦花这么多钱买下一个整版呢？买半版或者三分之一版不行吗？他把自己的疑惑告诉了妻子真木惠美子。真木惠美子笑着说：“因为这样才会吸引人的眼球。”“如此说来，贵有贵的道理喽？”松冈由树问。“应该是这样。我觉得，贵其实也是一个招牌。”真木惠美子说。
贵是一个招牌，这让松冈由树顿时做出了一个决定：把自己的特色豆腐店开到租金最贵的东京中城去。说干就干，他在东京中城花重金租下店面之后，又花了一笔钱把小店按照五星级酒店的标准装修起来。至于豆腐的定价，松冈由树则接受了妻子的建议，统统来了个大翻身：一块普通豆腐卖188日元（约15元人民币），一个简单的豆腐套餐，则卖1888日元（约150元人民币）。至于其他的特色豆腐，松冈由树把价钱定得更高。
说来也奇怪，虽然松冈由树的豆腐卖得很贵，却吸引了不少顾客前来光顾，很多主妇甚至每天不惜花几十分钟来排队，为的就是等到店里的一些特色豆制品。
短短几个月过去了，松冈由树算了一笔账：虽然自己花了一大笔租金，但是营业额也高得吓人，除去成本，现在小店赚的钱要比过去高出好几倍。最关键的是，因为身处东京中城，他的特色豆腐很快出名了，每天预订的人特别多。为了满足顾客的需求，松冈由树准备在其他一些繁华街区开几家分店。
在租金最贵的地方开豆腐店，谁都觉得无利可图，可就是这样不可思议的决定却让松冈由树赚得了大笔利润。或许，这其中的奥妙真像真木惠美子说的一样：贵是一个招牌。
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俗话说：爬的越高，下来越困难。
诱人爬到高处，然后搬走梯子，其进退无路，只得就范。"置梯”为着诱敌“登高”，“去梯”意在围歼。
《孙子兵法·九地》说：“帅与之期，如登高而去其梯”，意思是说，主帅授给部属的任务，要像叫人登高后抽去梯子那样，使他们能进而不能退。“登高去梯”即源于此。
它由军事谋略，转借为应酬的方法，其原理是：在我们未完全掌握对方的某方面事实时，对方会施以抵赖，我们也很难“拨云见日”，弄清真面目。
这时，不防从另外一个话题人手，引诱对方逐步接近我们所达到的目标。一旦对方接近目标，便迅速说明我们的意图，对方发觉上当，亦悔之晚矣，无路可走，只能就范。
运用这种方法。“火候”要把握好，时机成熟，应立刻撤梯，则对方醒悟过来，也会顺梯逃走。
菜市个体服装店老板伍某的生意越做越大，营业额大幅度上升，但拒不承认营业额。一稽征员多次上门，均被其搪塞过去。
这天，另一稽征员老谭找到他。初次交锋后，老谭便换一种姿态，以关心的口吻问：
“有笔大生意，你做不做？“。
”生意人，哪有不做的！啥款式？多少？”
“我正想吃进一批西装来换季。开价呢？”
”每套180元。如果全要，可打九折。唉，你是胆小鬼吗？可惜恐怕你没这个肚量！”
“笑话，我就要全吃！”
”你全吃！我提醒你：老规矩，贷款必须在两个月内全付清啊！否则，就不好再说话了。”
“小看人！两个月，我还卖不出去吗？”
”这可是3万多元哪！”
“算个屁，今年以来，我哪个月不卖头两万？”
”那好。你先把这个月漏的'税补交了再说吧！”
“你！……天哪！”
老谭成功地让服装店老板补交了税款，他所采用的这种方法，就是“登高去梯”。
我们分析一下：在老谭之前，一稽征员多次去征税，都未成功。他的失败，是对店老板了解不够，没有摸清其兴趣、爱好，所以也就不能对症下药。
老谭这次行动，找到了最能吸引对方的因素，即西装生意。老谭的这个“梯子”选得非常准，让对方心甘情愿地乖乖往上爬。促使店主放心大胆爬“梯”的原因有二：
一是老谭曾给店老板牵线搭桥，做过生意，老谭所说的“上次那种西装”，就是要勾起对方的回忆，给对方吃下定心丸，打其疑虑。
二是用激将法去嘲讽伍某没有肚量，使其更迅速地登上梯。待到伍某登到高处后，老谭便当即撤下梯子，切断其退路，伍某进退维谷，迫于无奈，只得照章纳税。
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你需要有一个目标和相应的计划。你可以随时进行调整，但是你需要有目标和计划，而且要专注于这个目标。
这并不是一个为了吸引你点击而故意设计来吸引眼球的标题。我将向你证明为什么如果你只通过薪水的高低来衡量自己的事业，从长期看，你将蒙受巨大的损失。
是的，我知道时事艰难，你需要工资来支付账单。这些我都了解。我也有需要支付的账单。但是如果挣工资是你最主要的工作诉求，那么你就失去了参与出人头地游戏的机会，一辈子都会处在手停口停的境地。
而且更糟糕的是，你总会不明白为什么那么多的人都做得比你好，你到底哪里做错了。而且完全不知道怎样改变。所以我们很明确，我并不是说钱不重要。你在开玩笑吗？我们的目标是实现财务上的成功，享受整个过程，并对结果感觉良好。
你看，这并不是什么最新的商学院的说教，什么教授们的研究成果或者是monster或者manpower的研究成果。这是严肃的事在真实的工作世界里会奏效的真正的职业建议。好吧，刚才我是开了个头，下面让我来详细地介绍。
比你的工资更重要的十件事
1.你的目标。yogiberra说，如果你不知道自己想去哪的话，你就不会到达。他是对的。你需要有一个目标和相应的计划。你可以随时进行调整，但是你需要有目标和计划，而且要专注于这个目标。如果你很聪明、善于把握机会、有很强的适应能力并且愿意努力工作，你就能够做出了不起的成绩当然也包括财务上的成功。
2.热爱你的工作。斯蒂夫。乔布斯在斯坦福毕业典礼的演讲中说：你的时间很有限，所以不要浪费时间去过别人的生活。你必须相信点滴的进步会连接着你的未来。这种方法从来没有让我失望，它完全改变了我的生活。取得了不起的成绩的唯一的方法是热爱你的工作。如果你还没有找到你的热爱，一直寻找。不要随遇而安。
3.你为之工作的公司。如果说我有什么职业成功的秘诀的话，那么就是这个了。把每家公司都当做可能会载你飞向月球的航天飞船。当然，你已经登上了这艘飞船，但是如果这艘船无法将你送到月球怎么办？（创业 ）你可以选择在一家已经成功的公司里工作，这样会有进步的空间，或者选择一家很酷的创业企业里工作，在那里你可以变成一个多面手。你有选择。可以尝试一下。
4.你有多喜爱投机。如果在通过谈判能够获得丰厚报酬的能力和善于创造自己机会的能力之间选择，我会选择后者。这种能力会在你的整个职业生涯中帮助你。
5.你工作的勤奋程度。现在，似乎谈论如何聪明地工作比如何勤奋的工作更时髦。可是两者你都需要。没有努力的工作就没有成功。在一段时间内，你应该竭尽全力地去达成你的目标。
6.你的态度。如果你相信你有资格得到自己没有努力争取的东西，你可能会得到它，但是这不是你得到的全部，而且也不会是什么了不起的东西。另一方面，如果得到的每一件东西都是你挣来的，并且愿意努力工作以求晋级，对自己的工作抱有积极的态度，那么你就会拥抱成功，这是肯定的。
7.对业务产生影响。公司的目的是实现业务，你越接近业务核心，对业务的成败影响越大，你对于这家公司就越有价值，你成长提升的机会也就越多，你也就能够赚更多的钱。
8.走出去拓展人脉网络的机会。如果你整天都坐在办公桌前，你的机会将会很有限。但是走出去，多和行业人士闲聊，拓展人脉对于一个年轻而富于进取心的人来说是非常重要的。和未来的机会相比，丰厚的工资远没有那么重要。
9.股权。从我的经验看，工资用于支付账单，而账单用一种很有趣的方式会尽可能地消耗掉你的工资。另一方面，股权是一种意外之财，顾名思义，在股权能够流通之前，你无法获得任何收益。这种权益也让你的收益变得更为多样化，因为它的价值更多的取决于整个公司的绩效水平，而不是你个人的绩效水平。
10.绩效工资。工资只是薪酬的一部分。如果你有进取心并且相信自己，你可以选择一份健康、结构合理，在某种程度上不封顶不封底的奖金计划，只要目标清晰并且可行，你就能够得到这些报酬。
总结：如果你关注上面这十点胜过关注工资，从长期看，你就能做得更好。特别是在财务上。我不开玩笑。
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过年前几天，我去洗车行保养车，接待我的是一个小妹妹，特别热情，看到我第一眼就大喊：哎呀，你好高啊，好像明星！结果，我还没说话，就引来周围人的围观，当时我真的有转头就走的冲动。
等车间隙，小妹又凑到我身边问东问西，说我肯定不在本地生活，我说你怎么知道的？她得意地说，我特别会看人，本地人没有你穿得这么潮啊。
得知我在北京做广告，她问，那你是不是能接触到很多明星？我点点头。她问，那你是不是工作很丰富？我点点头。
她仰着头看我，真好啊，如果我没有从北京离开，说不定也和你一样了呢。说这话的时候，她的眼睛里有闪闪亮的光。
通过闲聊我才知道，小妹之前也在北京工作过，而且有明星梦，上了一段时间的培训班，就去北京做了群演，参演了一些电视剧。
我问她，那你都有演过什么角色？她笑得大大咧咧，宫女啊丫鬟啊侍卫啊，逮住什么演什么，一天200块，演了一个月，结果还把主演的头饰弄坏，赔了剧组1000块，哈哈哈哈哈！
小妹笑得没心没肺，我问她，那你怎么不在北京继续做呢？万一遇到更好的机会呢？
她摆摆手，不行，我不像你在外地那么奋斗，后来我发现自己实在不是这块料，就回来了。
我说，怎么在外地工作就变成奋斗了？在家乡就不能努力吗？
她想了一下，话也不是那么说啦，但是大家都这么讲，一提到谁在外地工作，那都是为了什么梦奋斗努力，听起来就很热血。
那天晚上，我和几个老同学聚会吃饭，间隙我又和他们谈起这件事。有一个人赞同地说，就是如此，只要一提到奋斗，都是在外地；只要一提到养老，都是在老家。
我问他，那你就是在老家准备养老了？他笑笑，我没有你那么心大，也没什么能力，我过自己的小日子就挺好，养老也不错啊。
我看着同学一脸轻松的表情，但却感受到了他心里的那一声微微的叹息。同样的叹息，我在洗车行小妹身上也感受到了。