通过总结心得体会，能够提升自己的思考能力和解决问题的能力。小编为大家准备了一些专业领域的心得体会范文，希望能给大家带来一些灵感和启发。
护士收获心得
6月29日我穿着洁白的护士服怀着激动的心情踏进了__x县人民医院。那一刻告诉我――保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，应该在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，这样才能为以后成为一名合格的护士垫下基础!
实习伊始，我总是跟在带教老师的屁股后面，不放过老师的每一个操作细节，有的还做了小笔记，遇到不懂的都能及时地向老师询问，老师总能给我细细解答，虽然有的老师态度不是很好，但是我们都能理解的，护士的工作确实非常的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任。经过了几天的见习，渐渐的我们开始尝试操作，而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿锻炼机会，也许只是尝试，而那一刻要拿出自己的勇气，战胜自己的心理。
护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会;做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的`桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。
与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理。
短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但应该值得高兴，因为我们终于能胜任老师交给我们的任务，我们可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，我们应该值得庆贺。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，这样才能不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。
在实习当中我意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好素质的护士更不容易。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素质显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素质，还要有文化仪表方面的素质。
工地收获心得
在大学里我的专业是建筑工程技术，主攻建筑工程方面，也就是在将来毕业之后，我会走进工地，对各种工程建设进行指挥，阅读工程图纸，成为工地的一名技术人员。工程上的很多理论方面我在学校一直在学，可是这些方面对我来说，都是纸上谈兵，没有真正的实践过，这对我来说是一件很遗憾的事情，我相信在今后的工作中，我还是可以做的更好的，只要给我一次实习的机会。
这个暑假刚刚开始之时，我便开始谋划这个暑期的社会实践活动。想到大学已经过去了一年，而自己对自身所学专业知识的应用仍是一知半解，于是我便根据自己所学专业，结合自身条件，来到了一家监理单位开始了我的暑期实习活动。
初到时，我以一个初学者的态度来对待自己的所见所闻。带领自己实习的是一位工程师，在这家公司有很高的威望。接过他递过来的安全帽，便开始了我一天的实践活动。监理的工作就是在施工期间监督施工方施工，保证工程质量。监理每天巡视工地的过程就是我学习的机会。在学校的学习大多是围绕书本，很难接触到实际的施工过程以及具体的操作规范。虽然学校也将会组织我们去施工现场进行感观的认识实习，但由于人数较多，很难像现在这样一对一地讲解，将每个人的问题都解释清楚，所以我更加珍惜这次实践的机会。
不同的认识。在跟随监理工程师巡视工地的过程中，屈工一再给我强调了安全问题，使我明白工地是一个相对危险的地方，在工地上时时都要小心，要时时注意自己的头上和脚下。经过一段时间的实习我大致了解了各部分的施工过程，如构造柱圈梁楼板的浇注，外墙保温工程等，而在巡视中遇到的问题，也是我学习的机会。例如，在查看房顶施工时，我发现房顶表面铺了很厚的一层想雪花一样的东西，问过屈工后才知道这就是珍珠岩，它和水泥按一定的比例混合后就凝固在房顶，因为珍珠岩较轻所以才会选择这种材料以减轻楼房的自重。从这些问题中，我便可以了解实际施工中的操作方式，这也弥补了自己在学校中学习的空白。施工方的施工依据是图纸，而监理监督施工质量的依据也是图纸。在本次实践活动中，我接触到了两种图纸，即建筑图纸及结构图纸。建筑图纸是上大学后接触最多也是最早的图纸，因此较为熟悉，而结构图纸则从未接触过，仅有的有关表示方法的知识是工程制图课堂上老师用两个课时讲解的内容，需要进一步地学习，于是，每天在结束工地的巡视后，我都要熟悉结构图的表示方法。从图中的标注我了解了工程中我从未接触到的结构和设计。遇到不懂的问题时，我都会虚心请教。但是图纸的表示毕竟过于抽象，如果想更具体更深刻地理解，就必须到工地上进行感观的认识。于是，在第二天巡视工地的过程中，我都会带着问题去看建筑的结构，以求印象深刻。
材料的功能，虽然是基本浅显的了解，但为我今后的学习打下了良好的基础。在这次的实践过程中我还了解了所学专业的就业信息。据介绍，工程造价专业的就业情况一直良好，虽然目前金融危机已经结束，但国家加强基础设施建设的政策一直未有改变，对工民建专业人才一直保持着旺盛地需求。造价专业人才随着国家建设的进行也一直处于较好的就业形势。但大学生就业仍有许多困难，最主要的便是没有实际的工作经验，而实际工作中有些问题是在学校学习期间接触不到的，这就要求大学生在刚毕业时找工作不能有过高要求，主要还是以积累经验为主。而一个富有经验的造价员的收入还是相当可观的。这次的实习活动为我提供了接触实际的机会，让我的知识不只是停留在书本和自己的主观想象中，而是真真切切地反映在具体的实物中，让自己得到了感观的直接认识，使得印象更为深刻，记忆更加牢固。更重要的是，通过本次实践，让我初步认识了一个工程运作的各部门的职能范围以及所需的专业知识，让我对自己的职业人士规划有了更清晰的认识，使自己的目标更为明确，让我更加有动力朝着自己的人生方向勇往直前!
这次实习给我的总体感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的现实情况就是这样。只要你去实践过了，实习过了，你就知道是怎么回事了，要不你就永远是门外汉，什么都不能更深入理解。我对自己专业将来的发展很有信心，所以我相信自己会在今后的工作中可以做的更好的。只要自己能吃苦，从基层干起，一步一步的积累经验将来就一定能取得成功。现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可!
学习心得收获
电子商务概论是我的最后一门专业选修课，却误打误撞地选进了强化班开设的课程，意外之余也有不少惊喜和收获——课程内容与形式的安排和我预想中的很不一样，课堂的开放程度也相当高。不得不说，这样自主的学习方式的确能够让我感受到学习的轻松和愉悦。
关于电子商务，之前的了解大多比较感性和片面，在这方面相对比较熟悉的内容是与我自己负责的srtp项目有着紧密关联的“团购”。在电子商务概论的第一次课程中，我对电子商务这种现代商业模式有了更全面的了解，包括电子商务的概念、电子商务的特点、电子商务的要素、电子商务的载体以及电子商务的应用分类等等。在谈到以交易对象作为电子商务应用分类的依据时，一个词汇立刻牢牢地抓住了我的耳朵，这就是电子商务c2b模式中的代表——威客。
最早听闻威客还是在我上初中的时候，在青年文摘上看到了关于“威客”的介绍。正如对待拼客、博客等网络新生词汇一样，彼时的我将威客视作了一种生活模式，当看到杂志上所介绍的各路威客们通过在网络上的点击与任务上载轻轻松松赚走一笔收入时，那真是羡慕不已。印象最深的一个例子是，一名女威客给一位征孩子姓名的先生提供了“高胜寒”这一备选方案，最后“中标”获得了5000元的人民币奖金。也许正是威客的这种自由自在的生活状态吸引了我，以至于七八年后的我依旧对这个名词念念不忘，幻想着自己也能在网络上淘得一桶金。
但威客显然不仅是一类人群的代号，也不只是一种生活模式。威客的理念与威客的业务发展，是基于威客商业模式的出现而诞生的。出于对威客的好奇与喜爱，我搜集了有关于威客及其运营方面的知识与信息，从一定程度上对威客这一电子商务模式有了更清晰的认识。
【什么是威客?】。
威客是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。
【威客出现的背景】。
威客理论认为互联网上的知识(各种文章、资料、回答问题的答案等)都具有一定的经济价值，应该可以作为商品出售，它符合经济学的价值规律。另外，随着互联网支付手段的逐步完善，通过互联网为知识、智慧、能力、经验进行定价就成为可能。因此互联网开始从完全免费共享的时代，过渡到了互联网的知识价值化时代，知识、智慧、能力、经验通过互联网也具备商业价值的理念将逐步被人接受。在互联网的知识价值化时代，知识、智慧、经验、技能都可以成为商品通过互联网进行交易。这是威客模式理论提出的重要前提和基础。知识的价值化一方面使人们参与到智力互动问答中去，并提供高质量的知识产品，另一方面通过问题的提出和解答，知识、智慧、能力、经验也真正成为商品被交易。
【威客的三种运营流程】。
现如今，威客模式的商业网站作为威客理论发展的载体，不断推动着威客这一商务模式的发展前进。在不断的探索与尝试过程当中，威客商业网站逐渐从单一的“解答问题后获取报酬”经营模式，进化成为更经济、高效的运营方式。威客商业网站的主要运营流程发展如下：
现金悬赏任务流程(任务方主导)：
首先由任务发布者发布任务，同时全额预付现金给威客网站。任务发布后，众多威客参与任务，最后由威客网站将任务奖金支付给作品最好的威客。
招标任务流程(任务方与威客网站合作)：
首先由任务发布者发布任务，并向威客网站支付少量定金或不支付定金。任务发布后经威客网站确认的高水平威客报名参加任务，并由任务发布者选择合适威客开始工作。最后，根据工作进度由任务发布者或威客网站向威客支付酬劳。
威客地图流程(威客主导)：
首先由威客在威客网站开设威客空间或工作室。任务发布方通过技能关键词查询威客或智力作品后，双方通过站内留言，email，即时通讯，电话，直接见面等方式进行沟通，确定是否合作。合作完成后，双方可以在威客网站进行相互评价。
【小结】。
威客的出现，赋予了互联网时代一种新的思维模式，对知识管理的促进作用是毋庸置疑的。虽然现在我国的威客商业网站运营仍存在一些如标价、信用等问题，但在经济社会背景下，威客模式的发展前景依旧光明。威客可以解决搜索引擎无法创造性的给出答案的问题，并在丰富互联网服务类型的同时创造了更为自由的就业环境。由衷地希望威客能够在中国越走越远，越走越好。
团队收获心得
通过本月的学习让我对团队精神有了更进一步的理解。以往，我认为，一个团队的成功是因为一个强有力的领导。那么，当这个强有力的领导不再强有力或离开领导的位置时，团队的成功能否延续?今天，我认为，只有当这个领导离开后团队依然能保持成功，才是一个成功的团队。正如雁群中头雁不断更换，而雁群仍能顺利抵达目的地。这，才是团队的精华所在，也就是制度。
在一个公司里面，员工就像大雁，团队就像雁群。大雁的迁徙。就好比企业一步步向成功迈进。如果一个团队能够像大雁一样。目标一致。群策群力、共同努力。那么它就一定能够取得成功。只要我们能够将大雁的这种团队精神移植到我们自己的团队中。就没有做不到的事情，没有达不到的目标。
公司经过十年的奋斗现已成为集团公司，这和每个员工的努力合作是分不开的。公司的业务范围不断扩大，从项目立项到销售，到售后，到置换这一整套的服务我们都可以向客户提供了，那么各部门间的合作也完全可以引用雁阵理念来使我们的团队力量发挥的更加淋漓尽致，为我们的企业提高工作效率，创造更大效益。虽然这需要一个过程，虽然它经历过坎坷，虽然它仍然有待完善，但我相信通过我们的学习，不断创新，不断开拓，不断磨合，属于我们公司的雁群指日可待!
船厂心得体会范文
第一段：介绍背景和目的（100字）。
船厂是一个特殊而充满挑战的工作环境，船厂人需要具备坚韧的意志和出色的专业技能。在我参加船厂实习期间，我深刻体会到了这一点。实习期间，我既感受到了船厂的压力，也学习到了许多珍贵的经验和技能。在这篇文章中，我将会分享我的心得和体会，以期能够给读者带来一些启示和思考。
第二段：压力与挑战（200字）。
船厂是一个极度紧张和竞争激烈的工作环境。压力常常伴随着我们的工作，这是因为每一艘船的制造都需要高度的精准度和准时交付。我在实习期间面临了一系列的压力和挑战，比如在有限的时间内完成一项任务，或是解决复杂的技术难题。然而，我逐渐发现，压力与挑战，并非只是一种负面的体验，它们也是我们个人能力的锤炼和提高的机会。
第三段：学习与成长（300字）。
在船厂，我学到了很多知识和技能。这些知识和技能不仅仅是关于船舶制造方面的，还包括管理、组织以及团队合作等方面。我通过观察和学习，了解到了船厂各部门之间的协作模式，以及如何运用团队合作来提高工作效率。同时，我也学会了如何清晰地表达自己的想法和观点，以便更好地与其他人合作。这些经验和技能将对我未来的职业发展产生重要的影响。
第四段：团队合作与沟通（300字）。
在船厂，团队合作是至关重要的。一个完整的船舶制造过程需要不同部门之间的紧密协作和高效沟通。我参与了一些团队项目，在这个过程中，我学会了如何与团队成员进行有效的沟通，并激发团队合作的动力。在团队合作的过程中，我也意识到了每个人所起到的重要作用，只有在团结一心的条件下，我们才能够克服困难，取得成功。
第五段：回顾与未来展望（200字）。
回顾这段时间的实习经历，我深感自己在船厂的成长和进步。船厂工作的压力和挑战虽然艰难，但是我通过克服困难和解决问题，收获了宝贵的经验和技能。未来，我期待着将这些经验运用于实际工作中，并不断努力提升自己的专业素养和团队合作能力。在船厂这座大海中，我将不断追求卓越，努力拼搏，成为一个出色的船厂人。
导购收获心得
进入__从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。
我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是__品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。
潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!
就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：
1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的__产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。
2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解__品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。
3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托__这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。
4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。
我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件__的产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使__年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”!愿与__同成长!
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
在新百实习的第二个月，我轮到了导购的岗位，起初并没有觉得这个岗位对我有什么挑战性，就是与顾客接触，介绍商品，然后努力成交。但当我切身的在导购这个岗位上的时候我才深切的领悟到导购的工作并没有我想象的那么简单。导购员在销售过程中有着不可代替的作用，其在一线与顾客直接接触，能够导向顾客的消费趋向。导购员在卖场里扮演的是个推销员的角色，但不仅仅是推销商品、统计销量，还要对消费者的行为进行观察、分析，对竞争对手进行信息反馈，给顾客优质服务等。而导购员的身份也不仅仅是一名导购，那是我们整个品牌的形象和代表。
在姬龙雪专柜近一个月的实习，基本熟悉了导购员的工作流程和店铺的运营流程。我所学习并感悟到的包括以下几个方面：
一，商品的基本知识。作为一名导购，必须对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，进一步才能察觉到顾客的购买欲望，最后达成销售;同样对作为一名商场的管理者来说，只有对商品知识有了熟悉的了解，才能有形成更为敏锐的市场嗅觉，才能在与供应商谈判的时候更有底气。商品的基本知识包括很多方面，如商品的价格、款式，商品的功能、设计、品质的特征，商品的面料以及商品的保养等。例如，姬龙雪专柜，箱包风格以时尚休闲为主，加上各种不同的皮革加工工艺，达到质量与外在的完美融合;针对皮革的保养，用专业的清洁膏清洁，并涂上适当的专业保护油，切忌储存前要将包用填充物撑好然后放入防潮袋保存。二，商品的陈列技巧。专柜内优秀的商品陈列，能够第一眼吸引到顾客，将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品产生印象，引导顾客消费，并让顾客顺利随意的观察到他所想要的商品;一个好的商品陈列也能让顾客清楚的看出店铺的风格主题，.同时还有装饰店面，美化卖场的作用.
通过这段时间的实习，我学习到很多臆想外的知识，也认识到什么工作都不是那么简单的，都需要有相印的专业知识，任何工作都容不得我们怠慢，我们要时刻有一颗谦虚求知的心才能不断取得进步!
营业员是店铺的形象，是“品牌大使”，直接面临面的与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的枢纽因素，所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的条件。
3月，我到了济南市槐荫区“居然之家”做了一名箭牌卫浴导购员。经过不到一个月的锻炼，我总结了自己作为一名导购员，经验如下：
2。0——opportunity——抓住现场“机会”：作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”——迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，那些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断的抓住机会，雷霆出击，针对不同的"顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了"卧底’”的有效销售。
3.n——need——找准顾客“需要”：抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快的摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便，图省事，就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用，操作简单的，可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅;更有人追求时尚，享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心abc，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，保证每位顾客都能满意而归。
5。y——yourself——将心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打个颠倒”，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎那些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮的再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。
学习心得收获
又是一年春三月，三月是春光明媚的季节，更是讲文明、树新风的季节。为了追寻失去的记忆，让雷锋精神再次吹遍校园，我校在政教处、团支部的组织部署下，扎扎实实地开展了“学雷锋树新风”活动，取得了可喜成绩。
一、营造学雷锋氛围，体验雷锋精神。
三月初，政教下在集会上作了“学雷锋活动”总动员，各班利用黑板报等形式营造了学雷锋的氛围，初一c88利用自习课组织学生通过阅读报纸、杂志等方式，了解雷锋事迹，感悟雷锋精神;绝大部分学生会唱《学习雷锋好榜样》;学校通过“学雷锋树新风”征文、讲故事比赛、校园广播、主题班会等形式，带领学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋精神。
二、组织学雷锋活动，学习雷锋精神。
学雷锋就得从身边做起，从小事做起，以实际行动弘扬雷锋精神。在寻找雷锋足迹，了解雷锋事迹的过程中，广大学生特别是团员被雷锋精神所感动，用实际行动学习雷锋。全校277名学生中，除一名学生因受伤请假外，276人参加了此次活动。主要体现在以下几个方面：开展“向雷锋同志学习”主题班会，各班出了一期以此为主题的黑板报;学校组织了“学雷锋树新风”进故事比赛，其中九年级余雪莹、刘倩在此次活动中获一等奖;学唱《学习雷锋好榜样》的歌曲，歌声不进回荡在校园;开展了国旗下讲话，各班清洁卫生死角，校园面貌焕然一新，学生会干部加强了对卫生的监督，各班学习风气明显好转。发扬了雷锋“钉子”精神，充分利用时间学习，成绩显著提高，特别是九年级余雪莹、张颖等同学在三月份的月考中，总分达680分以上。
三、树立学雷锋典型，弘扬精神。
自开展雷锋活动月以来，各班好人好事层出不穷，涌现出了一大批学习雷锋的典型：九年级：余雪莹刘倩胡宏辉张颖，八年级：张德强汪艳梅陈灵娟，七年级：陈凯婕张顿金刘妹梅，小六：张菊芳张梦琪张超君等在此次活动中表现尤佳。被推荐做为“校园十星”人选。雷锋虽然已走，但又有许多的“雷锋”出现在我们身边，雷锋精神，雷锋精神是我们中华民族一笔宝贵的精神财富，我们不但要在三月发扬这中精神，也要在日常生活、学习及工作中，一点一滴、方方面面发扬这种优良传统。雷锋活动月虽已过去，但雷锋精神却在同学们的心中生根、发芽，并不断引导我们在今后的学习和生活中以实际行动发扬高尚风格，弘扬宝贵精神，让我们从小事做起，从现在做起，让雷锋精神永放光芒。学雷锋，重在实践;学雷锋，全靠你、我、他。但愿有更多的“雷锋”再次出现在校园里。
学习心得收获
暑假里，我参加了羽毛球培训班。在学习的过程中，我有付出汗水，也有收获成功，打羽毛球使我的暑假过得充实而有意义。
到了第二节课，我已经会掂球了，教练开始教我们发球。我心想：以前跟妈妈在打球的时候，总是发不好球，这下我可一定要认真听，一定要学好。教练面不改色地说：“发球的要领是：一举拍、二转体、三挥拍、四落下。”说完后并进行了示范。我模仿教练的动作仔仔细细地练习了起来，练习了一会儿，教练走了过来，对我说：“你举拍的时候拍面要对网，手要放松一点。”有了教练的鼓励，我更加有信心了，几天后，我掌握了发球的动作，不但发得很远，而且姿势也很正确。
羽毛球还有很多的动作，等待着我继续认真学习。学习羽毛球让我懂得了无论做什么事情，只要不怕困难，认真练习，就能取得成功。
东港船厂心得体会
作为一家历史悠久的船厂，东港船厂在中国的造船业界拥有着举足轻重的地位。作为一名实习生，我在东港船厂工作了一段时间，这段经历让我深受启发。在这篇文章中，我将分享我在东港船厂的学习和体验，以及对在船厂工作的总体认识。
第二段：科技水平。
东港船厂具有先进的技术水平。工人们使用最新的机械设备来制造船只，包括计算机辅助设计和高端的机器人技术等等。当我第一次进入厂房时，被眼前繁忙的场景所震惊。工人们高度协作地工作着，仿佛orchestra中的音乐家。
在东港船厂实习期间，我深刻认识到现代技术创新和高投入的重要性。因为仅凭着单独的人力和在手工操作下，制造复杂的船只恐怕是不切实际的。仅凭科技的先进，船厂才有可能在高质量的条件下生产各类各样类型的船只。
第三段：组织架构。
东港船厂经营着规模庞大的企业,其组织架构和管理体系非常严密和高效。作为一个熟悉这个系统的人，我相信它是成功的基础。作为实习生，我有机会将自己的想法带入到船厂中，并被公司管理部门和其他工作人员认真考虑。
我发现在东港集团中，每一个零部件的制造都是有序进行的。在船厂每一个阶段，都经过严格的控制，保证质量和成本的有效控制。通过观察和对话，我了解到东港集团的管理方案不同于一般工厂。它更加开放，能够接受工人的建议，实现沟通和互动，使员工能够参与决策和进展及时提出想法。这种开放式、高效的管理方式让我印象深刻，也启示了我管理方面的思考。
第四段：职业发展机会。
东港船厂有着很多发展机会，无论是在工厂内部还是外部，都有不同的发展计划。东港船厂加强了以培养人为本的思想,持续招工程师、技术员、工人等等，以及在不断拓宽海外市场,让员工有机会研究设计和管理国际项目。
作为一个实习生，我认识到企业文化和公司价值观是一直以来的重要信条。东港集团经营着一种旨在全球市场领导的使命，每一个员工都是以世界一流标准工作的关键人物。这个经历展示了我至关重要的职业发展机会，让我体会到了职业生涯在不断提高自己的目标。
第五段：结论。
最后,我要说，我的经历在东港船厂激发了我求知和职业发展方面的激情。通过这段宝贵的机会，我深刻认识到了摆脱局限，以及鼓励员工可以改进的开放式管理环境。在这种环境下，我学到了技术方面的知识和如何成为一个高效的管理者。
船厂事故心得体会
近日，一起船厂事故引起了广泛的关注和讨论。这起事故不仅造成了经济损失，更重要的是夺去了无辜的生命。作为一名普通人，我们不能仅关注事故的发生，更需要从中得到教训和反思。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，并呼吁大家共同关注船厂安全问题。
第一段：思索事故的原因。
每一起事故都有其内在的原因。对于这起船厂事故，我们需要深入思考其背后的原因。这不仅有助于我们防范类似的事件发生，更是对船队管理人员等相关责任人的一种提醒。通过调查和分析，我们可以发现，在这起事故中，管理者的过失和船舶安全政策的松懈是导致事故发生的主要原因。对于负有管理责任的人员来说，他们需要及时完善和强化公司的安全政策，并加强实际操作的监督。只有如此，才能防止类似的事件再次发生。
第二段：关注安全教育。
发生事故的船队缺乏对员工的安全教育和培训。从这一点来看，我们可以看出安全教育的重要性。安全教育是提高员工安全意识和技能的过程，是为了避免类似事故的发生。同时，良好的安全教育可以帮助员工及时了解和适应公司的安全政策，提高员工的风险意识和安全意识，从而避免工作上的错误和纰漏。因此，我认为，公司应加强对员工的安全教育，通过不断发送安全注意事项等安全提示，提高员工的安全意识和技能，为以后的工作打好安全基础。
第三段：邮寄安全意识。
建立安全文化是关键。不仅是在船厂，无论在任何领域，都需要建立安全文化。员工需要始终保持警觉，从而在紧急情况下能够采取有效的措施。在公司中，安全文化是集体的责任。公司应建立并贯彻以安全为核心的战略和文化，鼓励精益求精，达到零事故的目标。每个员工需要认识到安全文化的重要性并践行之。只有这样，我们才能避免类似的事故再次发生。
第四段：强调船舶安全建设。
船厂是船舶安全的关键环节，因此，它必须在相关政策和标准的基础上遵循硕大的安全标准。这不仅要求船厂本身具备高质量的管理团队和优秀的员工队伍，还需要加强现有设施的改造和更新，积极采用新技术和设备。同时，船厂还应提供明确、准确、可操作的安全规程和流程，并进行相关培训和实践活动。最重要的是，尽可能地减少不必要的人员和物品进入船厂区域，不断提高船舶安全意识和管理水平。只有这样，才能建立真正的船舶安全文化。
第五段：呼吁重视船舶事故。
船舶是我国的大通量重要交通工具，尤其在远洋货运中具有关键作用。它们运载着我们生活所需要的各种生产原料和消费品。然而，船舶事故带来的巨大损失，不仅会造成经济上的损失，还可能会严重危及船员和其他乘客的生命和安全。因此，我们必须加大对船舶事故的关注，及时做好相关调查和分析，为今后的船舶安全提供有力的支持和帮助。
在未来，船舶安全问题将继续面临挑战，而强调安全已经成为保障船舶运输的关键。因此，我们需要借鉴事故的教训，加强对船舶安全的监管和保障。只有固定船舶安全文化，加强安全教育，贯彻落实安全规程，我们才能达到零事故的目标，为船舶安全建设维护安全和稳定的环境。
船厂生产心得体会
第一段：引言（100字）。
船厂作为一个特殊的生产领域，要求严格的工艺和精确的制造。在这样的环境中工作，不仅需要具备扎实的技术，还需要良好的团队合作和管理能力。在船厂生产中，我深刻体会到了团队合作的重要性以及如何解决遇到的问题。
第二段：团队合作的重要性（250字）。
在船厂生产中，团队合作是至关重要的。船舶制造涉及到众多工种和工序，如焊接、钣金、电气安装等等，每个环节的工作都彼此联系着。如果其中一环出现问题，就可能导致整个工艺链条的中断。因此，有效的团队合作是非常关键的。我们需要相互配合，明确每个人的工作内容和责任，在工作中互相支持和帮助。只有这样，才能保证生产进度和质量的同时，提高工作效率。
第三段：问题的解决和改进（300字）。
在船厂的生产过程中，难免会遇到各种问题和困难。一旦出现问题，我们不能抱怨和推卸责任，而是要积极主动地解决。当我们遇到问题时，首先要针对问题进行分析和定位，找出问题的根源。然后，和团队成员进行讨论，共同寻找解决方案。有时，我们还需要搜集相关资料进行参考，或者向其他船厂的经验借鉴。最重要的是，在解决问题的过程中，我们要保持积极的态度和决心，不断完善和改进。
第四段：管理能力的培养（300字）。
船厂生产需要高效的管理能力来保证整个生产过程的顺利进行。在船厂工作的这段时间里，我不断提升了自己的管理能力。首先，我学会了合理安排时间和资源，确保每个工序都有足够的材料和设备。其次，我注重和团队成员之间的良好沟通和协调，及时解决问题，避免产生延误。此外，我还学会了如何合理且公正地分配工作量，避免让某些人过度劳累，同时也确保生产的效率和质量。
第五段：结语（250字）。
在船厂生产中，我深刻认识到了团队合作的重要性以及解决问题和管理能力对于生产的关键性。通过这段经历，我不仅提升了自己的职业素质，还学到了很多与人相处和合作的技巧和经验。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力，不断学习和探索，为船厂生产的顺利进行做出更大的贡献。
船厂事故心得体会
去年夏天，我所在的公司发生了一起船厂事故。那一天，我们正在进行一次钢板铆接的作业，突然听到了一声巨响。我们立刻意识到出了事情，迅速地向声音传来的方向跑去。到了现场，我们看到一名工人倒在地上，周围的一片狼藉。经过现场调查，我们得知是一个重垂钩从吊机上滑落，砸中了那名工人的头部。
段落二：事故原因。
经过事故调查，我们发现事故的原因是设备运行不当。事故发生当时，吊钩因为使用了相对较小的钢丝绳而悬挂不稳定，而操作员没有检查绳索的问题，导致重型钩子从高空脱落。这起事故无疑是一个警醒，我们必须重视安全，注重设备维护和操作安全。
段落三：教训与反思。
在工作中，我们一定要保持警觉，时刻关注安全隐患，以防事故的发生。同时，我们要定期检查和维护设备，确保其正常运转和安全使用。教训和反思是每次事故都需要进行的，只有从事故中汲取经验和教训，才能更好地避免其再次发生。
段落四：应对措施。
为了预防类似的事故，我们采取了一系列措施。首先，我们对设备进行更加严谨的维护和检查，并规定只有经过专业培训并持证上岗的人员才能进行操作。其次，我们增加了前期训练和安全意识教育，加强员工安全知识的学习和掌握。最后，我们加强了现场监督和管理，定期开展安全检查和隐患排查，督促各部门落实责任。
段落五：结论。
船厂事故的发生是一个教训和反思，它提醒我们必须重视安全，保护员工的安全和健康是企业最重要的任务之一。只有通过完善的管理和严谨的规定，才能最大限度地减少安全事故的发生，给员工创造一个更加安全、健康和舒适的工作环境，共同营造一个更加良好的企业文化和良性的发展态势。
船厂心得体会
船厂是一个充满了工匠精神的地方。在这里，每一位工人都是艺术家，每一条船都是他们用双手打造出来的杰作。我在船厂工作的这段时间，深深感受到了工匠精神的重要性。无论是生产线上的每一个环节，还是问题的解决过程，工匠精神都贯穿始终。每一次遇到困难，工人们都会坚持不懈，努力寻找解决方法，直到问题得到解决。而这种坚持不懈的精神也深深地感染了我。
第二段：学会团队合作。
在船厂工作的每一天，我都深刻体验到了团队合作的重要性。船厂的生产过程是一个复杂的系统，需要各个环节的紧密配合。如果其中一个环节出现了问题，就会影响整个生产线的运行。因此，团队合作是至关重要的。每一个工人都必须清楚自己的责任和角色，并且要与其他人密切合作。只有团结一心，相互支持，才能完成生产任务，打造出卓越的船只。通过这段经历，我也学会了如何与人合作，如何充分发挥自己的优势，为团队取得成功做出贡献。
第三段：追求卓越的品质。
船厂的成功并不仅仅在于数量的产出，更在于卓越的品质。每一条船都经过严格的检验和测试，确保其符合高标准的要求。这要求每一位工人都要追求卓越的品质。我在船厂工作的这段时间，亲眼目睹了工人们对品质的执着追求。无论是在生产过程中，还是在完成后的检验环节，每一位工人都尽力做到最好，追求完美。他们不仅注重外表的美观，更重视船只的性能和安全性。这种追求卓越的品质的精神也深深地影响着我，让我明白只有不断追求卓越，才能在竞争激烈的市场中立足。
第四段：挑战自我的机会。
船厂是一个挑战自我的地方，每一天都面临着新的问题和困难。而正是这些问题和困难，给了我成长和进步的机会。我记得有一次，我被分配到了一个新的生产环节，这是我以前从未接触过的工作。刚开始的时候，我感到非常迷茫和困惑，毫无头绪。然而，通过不断尝试和学习，我慢慢掌握了这个环节的技能，并且取得了很好的成绩。这次经历让我明白，只有面对困难，勇于挑战自我，才能不断进步，成为更好的自己。
第五段：感悟坚持与奉献的力量。
在船厂工作的这段时间里，我还深深感受到了坚持与奉献的力量。船厂的工作需要付出大量的努力和时间，需要坚持不懈，无私奉献。不论是在酷暑还是寒冬，工人们都坚守岗位，默默付出。他们的坚持和奉献是船厂成功的关键。这种精神让我深受鼓舞，也让我明白只有付出真正的努力和奉献，才能收获真正的成果。
总结：
在船厂工作的这段时间里，我得到了许多宝贵的经验和体会。我学会了坚持与奉献，学会了团队合作和追求卓越的品质，学会了挑战自我。船厂是一个充满了工匠精神的地方，让我深刻领悟到了工匠精神的重要性。通过这段经历，我变得更加坚韧和自信，也明确了自己未来的方向和目标。
东港船厂心得体会
随着我国航运业的迅速发展，越来越多的船厂开始崛起。作为辽宁省重要的造船基地之一，东港船厂生产的高质量船舶备受许多企业和个人的信赖。我曾有幸去东港船厂参观，下面是我的心得体会。
东港船厂建于1952年，前身是沈阳军区机械化部的一部分，至今已有近七十年的历史。它地处辽宁省朝阳市东港区，占地面积约260万平方米。该船厂是中国重型装备制造业的主要制造和配套企业之一，主要产品有大型矿山机械和多种型号的民用船舶。目前，东港船厂拥有员工近9000人，年生产能力超过100万吨，拥有完善的研发和生产体系。
第二段：生产设备和技术。
在东港船厂参观时，我被它的生产设备和技术所震撼。一些先进的机器和设备被用于生产各种类型的船舶，如巨型铣床、电焊机、吊装设备、喷涂设备等。所有这些设备均不是名副其实的“大块头”，更取之不尽。这些先进的技术和设备帮助东港船厂在市场上保持领先地位。
第三段：质量和安全。
东港船厂在制造船舶时非常重视质量和安全。在生产过程中，每个环节都必须符合标准和规定。为了保证制造的高质量，必须对每个工序进行精细计划和严格检测。此外，工人们也意识到质量问题，知道质量是企业的生命线。在这种情况下，东港船厂相信行动胜于言语，严格质量保证制度已被深入人心，制造的船舶质量得到了客户的广泛认可。
第四段：关于人才的培养。
东港船厂一直注重人才的培养，因为人才是企业发展和长久生存的根本。为此，船厂提供了一个稳定的学习和发展平台，在激烈的市场环境中，培训和训练人才已成为该企业的必然选择。在东港船厂的不同部门中，许多员工都是自己的"老臣"。这不仅实现了人才的稳定，还鼓励了员工的创新，提高了他们的工作积极性和责任心。
第五段：总结。
通过对东港船厂的参观和体验，我深刻地了解了航运业在我国重要的地位，也了解到企业的发展不能离开创新和技术，更不能离开良好质量和积极创新的员工。同时，我们也应该注重企业的社会责任和环境保护，让企业和社会相互促进，共同发展。
船厂员工心得体会
第一段：引言（约200字）。
船厂是一个专门制造和修理船舶的工厂，其中的员工承担着重要的任务。而作为船厂的员工，他们是亲身参与到船舶制造和维修工作中的重要一员。我曾有机会在一家船厂工作，这段经历让我受益匪浅。在这篇文章中，我将分享我对船厂员工工作的心得体会。
第二段：技术和经验的积累（约250字）。
在船厂工作期间，我意识到技术和经验的积累是非常重要的。船舶制造和维修的工作需要一定的技术和经验来处理，因为船舶的结构复杂且工作环境恶劣。我发现，只有通过长期的学习和实践，才能真正掌握这些技术和经验。在船厂中，我们不仅可以通过学习专门的课程提升自己的技术水平，还可以通过与经验丰富的同事合作，不断学习和提高自己的工作技能。
第三段：合作与团队精神（约250字）。
在船厂工作，合作和团队精神是非常重要的。由于船舶制造和维修需要多个工种之间的紧密协作，缺乏合作精神的员工将难以完成工作任务。在我工作的船厂，团队合作被放在首要位置。每个人都在为完成共同的目标而努力工作，始终保持着积极的态度。我们相互帮助，共同解决问题，并且时刻保持着良好的沟通。这种合作与团队精神使我们的工作更加高效和顺利。
第四段：责任感和安全意识（约250字）。
船舶制造和维修工作具有一定的风险，因此具备责任感和安全意识至关重要。在船厂工作期间，我深刻体会到了这一点。每个员工都必须承担起自己的职责，保证自己的工作质量和安全。船舶工作需要严格遵守相关的安全操作规范，并且时刻保持警惕，以避免任何可能的事故发生。责任感和安全意识成为了我们工作中不可或缺的一部分，也提醒着我们在工作中时刻保持高度的专注和自律。
第五段：工作的意义与自我成长（约250字）。
船厂员工的工作不仅仅是为了赚取薪水，更重要的是它带给了我们工作的意义和自我成长。在船厂工作，我们的工作不仅仅是船舶制造和维修，更是为船舶行业的发展做出了贡献。我们的努力可以为船舶的安全和可靠性提供保障，为航运行业的发展做出贡献。同时，船厂工作也是一个不断学习和成长的过程。通过工作中的经验和教训，我们能够不断提升自己的能力和技术水平，实现自我价值的不断增长。
总结：
通过在船厂的工作经历，我深刻体会到了船厂员工的工作的重要性。技术和经验的积累、合作与团队精神、责任感和安全意识，以及工作的意义和自我成长，这些方面都是船厂员工在工作中需要关注和提升的。我相信，只有通过不断学习和进步，我们才能为船舶制造和维修工作做出更大的贡献，同时也能够在工作中实现自我价值的提升。