通过写心得体会，我们能够更好地发现自己的优点和不足。下面是一些实用的心得体会范文，希望对大家的写作能够起到一定的指导和借鉴作用。
团课收获心得
团课心得体会应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。
团课是我们大学生活中非常重要的一部分，通过团课，我们可以了解团组织的性质、任务和宗旨，学习团章和团的基本知识，增强团员意识，提高自身素质。
在团课中，我们学习了团的历史和优良传统，了解了团的组织和制度，学习了团员的责任和义务，学习了团员的权利和义务。通过这些学习，我们更加深入地了解了团组织，更加坚定了我们的信仰和理想。
在团课中，我们还学习了团员应该具备的素质和能力，包括思想道德素质、文化素质、能力素质和身体心理素质。通过这些学习，我们更加清晰地认识到了团员应该具备的素质和能力，更加自觉地加强自身修养，提高自身素质。
在团课中，我们还学习了团员应该具备的作风和精神，包括勤奋、严谨、求实、创新等。通过这些学习，我们更加清晰地认识到了团员应该具备的作风和精神，更加自觉地践行团员的优良传统和作风，做到言行一致，做一个合格的团员。
在团课中，我们还学习了团员应该具备的作风和精神，包括勤奋、严谨、求实、创新等。通过这些学习，我们更加清晰地认识到了团员应该具备的作风和精神，更加自觉地践行团员的优良传统和作风，做到言行一致，做一个合格的团员。
通过团课的学习，我更加深入地了解了团组织，更加坚定了我的信仰和理想。同时，我也更加清晰地认识到了团员应该具备的素质和能力，更加自觉地加强自身修养，提高自身素质。我相信，在今后的学习和生活中，我会更加努力地践行团员的优良传统和作风，做到言行一致，做一个合格的团员。
收获培训心得
工作多年，要说取得的成绩，我个人觉得__学年度将是我参加教育工作以来收获最大的一年。无论从个人成长发展方面来说，还是从对学生学业指导的效果方面来说，都取得了较大的成绩。现总结如下：
1.我收获了一份工作，一份实践机会。
2.我有机会对江苏的英语教材有了更加系统全面的认识理解，同时也与我之前任教过的人教教材做了对比与总结。
3.对于一对一的英语教学有了更加切实的感受。了解了一对一与班级授课的异同和优缺点。
4.团结每一个同事，共同合作，共同学习，共同努力。
5.我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
6.学习适应了新的工作环境。
7.知识是不断地学习积累的。
2，不断地学习教学方法向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己。
3，踏踏实实的工作，做好自己的本职工作。
4，提高心理素质，多征求别人意见。
5，每天保持好心情面对工作。
6，加强面对家长时的心理素质，始终保持谦虚谨慎、虚心求教，7，提高应变能力。
有首歌唱得好“看成败人生豪迈,只不过是从头再来.”我对它的理解就是:如果成功了,不要骄傲,继续努力,以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功.不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩.
导购收获心得
进入__从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。
我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是__品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。
潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!
就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：
1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的__产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。
2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解__品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。
3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托__这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。
4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。
我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件__的产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使__年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”!愿与__同成长!
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
在新百实习的第二个月，我轮到了导购的岗位，起初并没有觉得这个岗位对我有什么挑战性，就是与顾客接触，介绍商品，然后努力成交。但当我切身的在导购这个岗位上的时候我才深切的领悟到导购的工作并没有我想象的那么简单。导购员在销售过程中有着不可代替的作用，其在一线与顾客直接接触，能够导向顾客的消费趋向。导购员在卖场里扮演的是个推销员的角色，但不仅仅是推销商品、统计销量，还要对消费者的行为进行观察、分析，对竞争对手进行信息反馈，给顾客优质服务等。而导购员的身份也不仅仅是一名导购，那是我们整个品牌的形象和代表。
在姬龙雪专柜近一个月的实习，基本熟悉了导购员的工作流程和店铺的运营流程。我所学习并感悟到的包括以下几个方面：
一，商品的基本知识。作为一名导购，必须对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，进一步才能察觉到顾客的购买欲望，最后达成销售;同样对作为一名商场的管理者来说，只有对商品知识有了熟悉的了解，才能有形成更为敏锐的市场嗅觉，才能在与供应商谈判的时候更有底气。商品的基本知识包括很多方面，如商品的价格、款式，商品的功能、设计、品质的特征，商品的面料以及商品的保养等。例如，姬龙雪专柜，箱包风格以时尚休闲为主，加上各种不同的皮革加工工艺，达到质量与外在的完美融合;针对皮革的保养，用专业的清洁膏清洁，并涂上适当的专业保护油，切忌储存前要将包用填充物撑好然后放入防潮袋保存。二，商品的陈列技巧。专柜内优秀的商品陈列，能够第一眼吸引到顾客，将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品产生印象，引导顾客消费，并让顾客顺利随意的观察到他所想要的商品;一个好的商品陈列也能让顾客清楚的看出店铺的风格主题，.同时还有装饰店面，美化卖场的作用.
通过这段时间的实习，我学习到很多臆想外的知识，也认识到什么工作都不是那么简单的，都需要有相印的专业知识，任何工作都容不得我们怠慢，我们要时刻有一颗谦虚求知的心才能不断取得进步!
营业员是店铺的形象，是“品牌大使”，直接面临面的与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的枢纽因素，所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的条件。
3月，我到了济南市槐荫区“居然之家”做了一名箭牌卫浴导购员。经过不到一个月的锻炼，我总结了自己作为一名导购员，经验如下：
2。0——opportunity——抓住现场“机会”：作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”——迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，那些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断的抓住机会，雷霆出击，针对不同的"顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了"卧底’”的有效销售。
3.n——need——找准顾客“需要”：抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快的摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便，图省事，就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用，操作简单的，可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅;更有人追求时尚，享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心abc，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，保证每位顾客都能满意而归。
5。y——yourself——将心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打个颠倒”，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎那些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮的再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。
学习心得收获
暑假里，我参加了羽毛球培训班。在学习的过程中，我有付出汗水，也有收获成功，打羽毛球使我的暑假过得充实而有意义。
到了第二节课，我已经会掂球了，教练开始教我们发球。我心想：以前跟妈妈在打球的时候，总是发不好球，这下我可一定要认真听，一定要学好。教练面不改色地说：“发球的要领是：一举拍、二转体、三挥拍、四落下。”说完后并进行了示范。我模仿教练的动作仔仔细细地练习了起来，练习了一会儿，教练走了过来，对我说：“你举拍的时候拍面要对网，手要放松一点。”有了教练的鼓励，我更加有信心了，几天后，我掌握了发球的动作，不但发得很远，而且姿势也很正确。
羽毛球还有很多的动作，等待着我继续认真学习。学习羽毛球让我懂得了无论做什么事情，只要不怕困难，认真练习，就能取得成功。
工地收获心得
在大学里我的专业是建筑工程技术，主攻建筑工程方面，也就是在将来毕业之后，我会走进工地，对各种工程建设进行指挥，阅读工程图纸，成为工地的一名技术人员。工程上的很多理论方面我在学校一直在学，可是这些方面对我来说，都是纸上谈兵，没有真正的实践过，这对我来说是一件很遗憾的事情，我相信在今后的工作中，我还是可以做的更好的，只要给我一次实习的机会。
这个暑假刚刚开始之时，我便开始谋划这个暑期的社会实践活动。想到大学已经过去了一年，而自己对自身所学专业知识的应用仍是一知半解，于是我便根据自己所学专业，结合自身条件，来到了一家监理单位开始了我的暑期实习活动。
初到时，我以一个初学者的态度来对待自己的所见所闻。带领自己实习的是一位工程师，在这家公司有很高的威望。接过他递过来的安全帽，便开始了我一天的实践活动。监理的工作就是在施工期间监督施工方施工，保证工程质量。监理每天巡视工地的过程就是我学习的机会。在学校的学习大多是围绕书本，很难接触到实际的施工过程以及具体的操作规范。虽然学校也将会组织我们去施工现场进行感观的认识实习，但由于人数较多，很难像现在这样一对一地讲解，将每个人的问题都解释清楚，所以我更加珍惜这次实践的机会。
不同的认识。在跟随监理工程师巡视工地的过程中，屈工一再给我强调了安全问题，使我明白工地是一个相对危险的地方，在工地上时时都要小心，要时时注意自己的头上和脚下。经过一段时间的实习我大致了解了各部分的施工过程，如构造柱圈梁楼板的浇注，外墙保温工程等，而在巡视中遇到的问题，也是我学习的机会。例如，在查看房顶施工时，我发现房顶表面铺了很厚的一层想雪花一样的东西，问过屈工后才知道这就是珍珠岩，它和水泥按一定的比例混合后就凝固在房顶，因为珍珠岩较轻所以才会选择这种材料以减轻楼房的自重。从这些问题中，我便可以了解实际施工中的操作方式，这也弥补了自己在学校中学习的空白。施工方的施工依据是图纸，而监理监督施工质量的依据也是图纸。在本次实践活动中，我接触到了两种图纸，即建筑图纸及结构图纸。建筑图纸是上大学后接触最多也是最早的图纸，因此较为熟悉，而结构图纸则从未接触过，仅有的有关表示方法的知识是工程制图课堂上老师用两个课时讲解的内容，需要进一步地学习，于是，每天在结束工地的巡视后，我都要熟悉结构图的表示方法。从图中的标注我了解了工程中我从未接触到的结构和设计。遇到不懂的问题时，我都会虚心请教。但是图纸的表示毕竟过于抽象，如果想更具体更深刻地理解，就必须到工地上进行感观的认识。于是，在第二天巡视工地的过程中，我都会带着问题去看建筑的结构，以求印象深刻。
材料的功能，虽然是基本浅显的了解，但为我今后的学习打下了良好的基础。在这次的实践过程中我还了解了所学专业的就业信息。据介绍，工程造价专业的就业情况一直良好，虽然目前金融危机已经结束，但国家加强基础设施建设的政策一直未有改变，对工民建专业人才一直保持着旺盛地需求。造价专业人才随着国家建设的进行也一直处于较好的就业形势。但大学生就业仍有许多困难，最主要的便是没有实际的工作经验，而实际工作中有些问题是在学校学习期间接触不到的，这就要求大学生在刚毕业时找工作不能有过高要求，主要还是以积累经验为主。而一个富有经验的造价员的收入还是相当可观的。这次的实习活动为我提供了接触实际的机会，让我的知识不只是停留在书本和自己的主观想象中，而是真真切切地反映在具体的实物中，让自己得到了感观的直接认识，使得印象更为深刻，记忆更加牢固。更重要的是，通过本次实践，让我初步认识了一个工程运作的各部门的职能范围以及所需的专业知识，让我对自己的职业人士规划有了更清晰的认识，使自己的目标更为明确，让我更加有动力朝着自己的人生方向勇往直前!
这次实习给我的总体感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的现实情况就是这样。只要你去实践过了，实习过了，你就知道是怎么回事了，要不你就永远是门外汉，什么都不能更深入理解。我对自己专业将来的发展很有信心，所以我相信自己会在今后的工作中可以做的更好的。只要自己能吃苦，从基层干起，一步一步的积累经验将来就一定能取得成功。现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可!
护士收获心得
6月29日我穿着洁白的护士服怀着激动的心情踏进了__x县人民医院。那一刻告诉我――保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，应该在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，这样才能为以后成为一名合格的护士垫下基础!
实习伊始，我总是跟在带教老师的屁股后面，不放过老师的每一个操作细节，有的还做了小笔记，遇到不懂的都能及时地向老师询问，老师总能给我细细解答，虽然有的老师态度不是很好，但是我们都能理解的，护士的工作确实非常的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任。经过了几天的见习，渐渐的我们开始尝试操作，而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿锻炼机会，也许只是尝试，而那一刻要拿出自己的勇气，战胜自己的心理。
护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会;做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的`桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。
与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理。
短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但应该值得高兴，因为我们终于能胜任老师交给我们的任务，我们可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，我们应该值得庆贺。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，这样才能不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。
在实习当中我意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好素质的护士更不容易。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素质显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素质，还要有文化仪表方面的素质。
考研收获心得
一直认为自己目前最出彩的事情还是考研成功。当然，我并不是说考上研就等于解决了一切问题，现在我坐在实验室里，依然总是为了论文的无从下手和日后的工作而忧心忡忡。对我来说考研并不是目的而是手段，是为以后有更好发展的一个铺垫，而已。把人生比作一次长征，那么考研就是一座险要的关隘，在攻克之后会看见更高的山峰和更漫长的道路。
我98年大学毕业，在高速公路修建一线奋斗了四年，到02年世界杯开幕那天(6.30)终于下决心扔下工具拾起课本，至03年一月成功正好用了半年时间，并且取得了政治67，英语68的成绩，我承认自己是极其幸运的，在图书馆立并肩作战的考友们多是考了二，三年的老兵，而我和他们刚混了个脸熟就作了告别。要知道工作四年没看书了，学校里的东西也早就还了老师，一切从零开始，这半年在我生命中显得突兀而又完整。所以我有信心说，考研，半年足够了。咱没打算去北大清华，跨过国家线，去个一般院校的理想专业，半年，足够了。
好了，我就不再空喊口号了，我的考研理论经过了实践检验，一直是敝帚自珍的，现在你正紧张备考，不妨听听我的经验教训，当然了，不是我好为人师，一家之言，仅供参考。
一、一定要有详尽的计划和时间安排。
尽努力保证学习时间和保证学习的效率，是考研成功的根本。考研虽难，但主要考查的是基础知识掌握运用的熟练程度，所以千万不能在较偏，较难的地方投入太多的时间而忽视了扎实基本功的重要性。要想充分地利用时间，制订详尽可行的计划。网上大家公认可行的分三阶段的方法是很好的，我也是忠实的执行者，回首一看，第一遍艰辛而漫长，因为细致而全面。第二遍有峰回路转的感觉。第三遍冲刺时，已是轻车熟路了。再说短期计划，政治里说，我们是最低纲领和纲领的统一论者，忘记远大理想而只顾眼前，就会……。这一周要学什么，下一周要学什么。在今晚睡觉之前，一定要想清楚明天的安排，上午学什么，下午学什么，晚上学什么，什么时候去锻炼身体或放松一下。当然，这么细的安排与实际会有出入，那就及时修正，总会步上正轨的。
制订计划还有个四门课怎么统筹安排的问题，我的做法是时间分成：数学一占五成(我高数最烂)政治英语各二成，专业课一成，这样一算，半年中高数从微积分都不懂到考过国家线，用了三个月。英语用1.2个月考到68，不禁大爽。从实践来看，高数用的时间还是显少，有些冒险，从政治英语中还是可以拿出时间支援高数的。希望你也能根据自己的情况分配好时间。其实单拿出三个月，高数是不可能过关的。主要是放在半年中战线拉开，加深了理解。我这个比例执行的很严格，如一天能学12个小时，绝对会有6个小时用在高数上，政治英语对等，如果今天下午学了政治，那么明天下午就会让给英语，总要在一个范围内保持比例的。
二、参考书(主要是英语)的选择之我见。
考研现在已经形成了产业，各种参考书非常丰富。你的英语较弱，我就主要说说英语吧。至于政治，我当年作了岳华庭的好学生，全听他老人家的，结果用1.2个月拿到了67分。高数就看陈文灯老师的，03年有个12分的概率大题就在他的最后模拟题里，一模一样，唉，可惜我当时没做。
英语要分单词，阅读，听力，作文各个击破的，厚而全的综合指导没什么价值，我买了本王长喜的，只取了其听力部分。因为单词是马德高德星火，我用的是那本，最厚的什么巧记，速记，精练认真彻底背了三遍，获益匪浅。刚开始的时候感觉很累，一个词条就引出一大串，背了两个unit我都想放弃了，换本薄点的算了。但是当坚持下来以后，越背越带劲。知道我怎么背第三遍的吗?考前15天，利用每天午睡前半小时，一天一个unit，感觉很顺，象跑高速公路似的，信心倍增。星火单词有过人之处：分为15个unit，便于掌握节奏;充分发挥了联想，前后缀，词源，图画等各种记忆法，生动形象。
阅读一定要用石春桢的220篇。我时间有限，就作了75篇吧，考场上已经是游刃有余了，听说有全书作过一两遍的，太奢侈了。石老师的过人之处就在于材料选的好，很有代表性，常考的题材如财经，科技，哲学等在这里演绎得淋漓尽致。的收益不在于题目做了多少，准确率多高，而是在于对题材的熟悉。举个财经题材的例子吧，在220篇里第一次遇到财经类的，有单词象景气，衰退，华尔街等等什么的都很眼生，再看上两三篇，这些单词就不生了，这其实有些象专业英语，题材选的好，事半功倍。
听力数人大白洁的好，主要也是选材好。今年不考听力，就不赘述了。
至于写作文，我没什么好说的，短期内想写出锦绣文章不大现实，但背背句型，凑百十个字，拿个基础分，问题不大。我在考场上那篇是我自己写的第一篇，也是最后一篇作文，考前只是抄写过十几篇范文而已，在作文上花太多时间收效很慢，还不如多看看单词阅读，要知道单词是要贯穿始终的。
三、几点具体的建议。
毛主席说了，对敌人，战略上要藐视，战术上要重视。考研也是一样的。
1.多去考研网站，尤其是论坛上看看别人的成败得失，经验教训。我当时的休闲就是去考研加油站看文章和帖子，对我帮助很大。
2.十二分反对熬夜。不符合自然规律，这是个时间安排问题。一天就24小时，熬两个小时，怕也变不成26小时吧。我的经验是白天的时间只要充分利用了，晚上一到十点半就困得睁不开眼了。现在学校自习室和社会上的图书馆自修室条件都挺好，能充分利用，保证白天的学习环境和氛围。
3.考前一个月，就要严格按考试时间安排学习了，即：上午考政治，下午考英语，那你就上午学政治，下午学英语。
4.证大脑营养，一天最少一袋牛奶。坚持适量运动。记住，运动绝不会耽误学习，而是能极大提高学习效率的。考一场要三个小时，很累的。
5.练听力的时候，不要用复读机，一个质量好的随身听满够了。主要是音质好，省电。复读机是准备当播音员的人用的吧，而且现在市面上的复读机价格昂贵，质量一般。
好了，时间宝贵，我是尽量想简短些的，不料又是好几页信纸了。本人别无所长，单单就考试这一样，自认颇有心得，不免自吹自擂一番，浅薄之处，请莫见笑啊。其实想说的还是挺多，有机会我们可以再好好交流的。考研绝不仅仅是几场考试，而是对一个人意志，耐力，脑力等各方面的综合考研，也是人生难得的际遇。只要你认真投入了，就一定会有收获的。
祝你成功。
船厂心得体会
船厂是一个充满了工匠精神的地方。在这里，每一位工人都是艺术家，每一条船都是他们用双手打造出来的杰作。我在船厂工作的这段时间，深深感受到了工匠精神的重要性。无论是生产线上的每一个环节，还是问题的解决过程，工匠精神都贯穿始终。每一次遇到困难，工人们都会坚持不懈，努力寻找解决方法，直到问题得到解决。而这种坚持不懈的精神也深深地感染了我。
第二段：学会团队合作。
在船厂工作的每一天，我都深刻体验到了团队合作的重要性。船厂的生产过程是一个复杂的系统，需要各个环节的紧密配合。如果其中一个环节出现了问题，就会影响整个生产线的运行。因此，团队合作是至关重要的。每一个工人都必须清楚自己的责任和角色，并且要与其他人密切合作。只有团结一心，相互支持，才能完成生产任务，打造出卓越的船只。通过这段经历，我也学会了如何与人合作，如何充分发挥自己的优势，为团队取得成功做出贡献。
第三段：追求卓越的品质。
船厂的成功并不仅仅在于数量的产出，更在于卓越的品质。每一条船都经过严格的检验和测试，确保其符合高标准的要求。这要求每一位工人都要追求卓越的品质。我在船厂工作的这段时间，亲眼目睹了工人们对品质的执着追求。无论是在生产过程中，还是在完成后的检验环节，每一位工人都尽力做到最好，追求完美。他们不仅注重外表的美观，更重视船只的性能和安全性。这种追求卓越的品质的精神也深深地影响着我，让我明白只有不断追求卓越，才能在竞争激烈的市场中立足。
第四段：挑战自我的机会。
船厂是一个挑战自我的地方，每一天都面临着新的问题和困难。而正是这些问题和困难，给了我成长和进步的机会。我记得有一次，我被分配到了一个新的生产环节，这是我以前从未接触过的工作。刚开始的时候，我感到非常迷茫和困惑，毫无头绪。然而，通过不断尝试和学习，我慢慢掌握了这个环节的技能，并且取得了很好的成绩。这次经历让我明白，只有面对困难，勇于挑战自我，才能不断进步，成为更好的自己。
第五段：感悟坚持与奉献的力量。
在船厂工作的这段时间里，我还深深感受到了坚持与奉献的力量。船厂的工作需要付出大量的努力和时间，需要坚持不懈，无私奉献。不论是在酷暑还是寒冬，工人们都坚守岗位，默默付出。他们的坚持和奉献是船厂成功的关键。这种精神让我深受鼓舞，也让我明白只有付出真正的努力和奉献，才能收获真正的成果。
总结：
在船厂工作的这段时间里，我得到了许多宝贵的经验和体会。我学会了坚持与奉献，学会了团队合作和追求卓越的品质，学会了挑战自我。船厂是一个充满了工匠精神的地方，让我深刻领悟到了工匠精神的重要性。通过这段经历，我变得更加坚韧和自信，也明确了自己未来的方向和目标。
船厂心得体会
船厂是我国重要的制造业领域之一，我在船厂工作的经历让我深刻体会到了船厂的重要性和艰辛。在这个过程中，我积累了很多心得体会，相信这些体会对于船厂的发展和工作的提升都有一定的借鉴意义。
第二段：团队协作的重要性。
在船厂的工作中，团队协作是至关重要的。在船舶制造过程中，每个环节都需要各个部门的紧密配合和协同努力，任何一个环节出错都可能导致整个工作的延误甚至失败。因此，我深刻体会到了团队合作的重要性。只有团队成员之间相互信任、相互支持，并能够熟练地协调各自的工作，才能确保整个工作的顺利进行。
第三段：注重细节的重要性。
在船厂的工作中，细节决定了成败。船舶制造是一个高度复杂的过程，需要各个部门和工人精益求精，注重每一个细节。比如，一根焊缝是否牢固、一个电路是否接触良好，这些都可能关系到整艘船的安全性和生命力。因此，我时刻提醒自己要注重细节，精益求精，不放过任何一个容易出错的环节。
第四段：不断学习的意义。
船厂是一个技术密集型的行业，技术的不断创新是船厂发展的基石。在船厂工作的过程中，我看到了许多技术的更新和发展，也深切感受到了学习的重要性。只有通过不断学习，掌握新的技术和工艺，才能保持船厂的竞争力。因此，我不断参加专业培训和学习，保持自己在行业中的领先地位，同时也鼓励团队中的成员们积极学习，共同进步。
第五段：关注产品质量的重要性。
船舶是一个需要放心的产品，它直接关系到人们的生命财产安全。因此，船厂对于产品质量的要求非常高。在船厂工作的过程中，我明白了产品质量对于企业声誉和市场竞争力的重要性。只有确保产品质量，才能获得顾客的认可和信任，才能赢得市场。因此，我一直坚持要求自己和团队成员做好质量管理工作，注重每一个环节，确保产品无可挑剔的质量。
总结：
通过在船厂工作的体验，我深刻体会到了团队协作的重要性、细节的决定性、学习的意义以及产品质量的重要性。这些心得体会不仅对于我个人的成长有着重要的意义，同时也能为船厂的发展提供借鉴和指导。我相信，在这个经验的基础上，我会继续努力，不断学习和进步，为船厂的发展贡献力量。
船厂事故心得体会
去年夏天，我所在的公司发生了一起船厂事故。那一天，我们正在进行一次钢板铆接的作业，突然听到了一声巨响。我们立刻意识到出了事情，迅速地向声音传来的方向跑去。到了现场，我们看到一名工人倒在地上，周围的一片狼藉。经过现场调查，我们得知是一个重垂钩从吊机上滑落，砸中了那名工人的头部。
段落二：事故原因。
经过事故调查，我们发现事故的原因是设备运行不当。事故发生当时，吊钩因为使用了相对较小的钢丝绳而悬挂不稳定，而操作员没有检查绳索的问题，导致重型钩子从高空脱落。这起事故无疑是一个警醒，我们必须重视安全，注重设备维护和操作安全。
段落三：教训与反思。
在工作中，我们一定要保持警觉，时刻关注安全隐患，以防事故的发生。同时，我们要定期检查和维护设备，确保其正常运转和安全使用。教训和反思是每次事故都需要进行的，只有从事故中汲取经验和教训，才能更好地避免其再次发生。
段落四：应对措施。
为了预防类似的事故，我们采取了一系列措施。首先，我们对设备进行更加严谨的维护和检查，并规定只有经过专业培训并持证上岗的人员才能进行操作。其次，我们增加了前期训练和安全意识教育，加强员工安全知识的学习和掌握。最后，我们加强了现场监督和管理，定期开展安全检查和隐患排查，督促各部门落实责任。
段落五：结论。
船厂事故的发生是一个教训和反思，它提醒我们必须重视安全，保护员工的安全和健康是企业最重要的任务之一。只有通过完善的管理和严谨的规定，才能最大限度地减少安全事故的发生，给员工创造一个更加安全、健康和舒适的工作环境，共同营造一个更加良好的企业文化和良性的发展态势。
船厂员工心得体会
第一段：引言（约200字）。
船厂是一个专门制造和修理船舶的工厂，其中的员工承担着重要的任务。而作为船厂的员工，他们是亲身参与到船舶制造和维修工作中的重要一员。我曾有机会在一家船厂工作，这段经历让我受益匪浅。在这篇文章中，我将分享我对船厂员工工作的心得体会。
第二段：技术和经验的积累（约250字）。
在船厂工作期间，我意识到技术和经验的积累是非常重要的。船舶制造和维修的工作需要一定的技术和经验来处理，因为船舶的结构复杂且工作环境恶劣。我发现，只有通过长期的学习和实践，才能真正掌握这些技术和经验。在船厂中，我们不仅可以通过学习专门的课程提升自己的技术水平，还可以通过与经验丰富的同事合作，不断学习和提高自己的工作技能。
第三段：合作与团队精神（约250字）。
在船厂工作，合作和团队精神是非常重要的。由于船舶制造和维修需要多个工种之间的紧密协作，缺乏合作精神的员工将难以完成工作任务。在我工作的船厂，团队合作被放在首要位置。每个人都在为完成共同的目标而努力工作，始终保持着积极的态度。我们相互帮助，共同解决问题，并且时刻保持着良好的沟通。这种合作与团队精神使我们的工作更加高效和顺利。
第四段：责任感和安全意识（约250字）。
船舶制造和维修工作具有一定的风险，因此具备责任感和安全意识至关重要。在船厂工作期间，我深刻体会到了这一点。每个员工都必须承担起自己的职责，保证自己的工作质量和安全。船舶工作需要严格遵守相关的安全操作规范，并且时刻保持警惕，以避免任何可能的事故发生。责任感和安全意识成为了我们工作中不可或缺的一部分，也提醒着我们在工作中时刻保持高度的专注和自律。
第五段：工作的意义与自我成长（约250字）。
船厂员工的工作不仅仅是为了赚取薪水，更重要的是它带给了我们工作的意义和自我成长。在船厂工作，我们的工作不仅仅是船舶制造和维修，更是为船舶行业的发展做出了贡献。我们的努力可以为船舶的安全和可靠性提供保障，为航运行业的发展做出贡献。同时，船厂工作也是一个不断学习和成长的过程。通过工作中的经验和教训，我们能够不断提升自己的能力和技术水平，实现自我价值的不断增长。
总结：
通过在船厂的工作经历，我深刻体会到了船厂员工的工作的重要性。技术和经验的积累、合作与团队精神、责任感和安全意识，以及工作的意义和自我成长，这些方面都是船厂员工在工作中需要关注和提升的。我相信，只有通过不断学习和进步，我们才能为船舶制造和维修工作做出更大的贡献，同时也能够在工作中实现自我价值的提升。
船厂实训心得体会
近日，我有幸参与了一次船厂实训，这是一次难得的机会，让我更深入地了解了船舶制造行业。通过实践操作和与专业人士的交流，我收获良多，对自己的学习和职业规划有了全新的认识。在这篇文章中，我将分享我在船厂实训中的心得体会。
首先，在船厂实习期间，我深刻体会到了团队合作的重要性。船舶制造是一个庞大而复杂的工程，需要多个部门的协同工作才能顺利推进。在实训中，我所在的团队由不同层级的工人、技术人员以及管理人员组成，我们密切合作，相互支持，共同完成了一项个体无法完成的任务。正是通过与团队成员的合作，我才能更好地理解船舶制造的流程和要领。因此，团队合作能力是在船舶制造行业中不可或缺的能力，只有相互协作、密切配合，才能最大限度地提高生产效率和质量。
其次，从实训中我也意识到了责任意识的重要性。在船厂实习期间，每个人都有明确的职责和任务，需要按时按质完成。船舶制造过程中，每个细节都至关重要，我们必须时刻保持专注和细致，确保每一步操作都符合标准和要求。在实训过程中，我也深刻感受到了自己的责任重大，每一天都是在为客户和公司的利益工作。只有保持高度的责任意识，才能在工作中做到尽职尽责，提高工作的质量和效率。
此外，从船厂实训中我也学到了不断学习和自我提升的重要性。船舶制造行业是一个技术更新速度非常快的行业，只有不断学习和充实自己，才能跟上行业的发展趋势。在实训过程中，我与一些行业专家交流了解最新的技术和工艺，了解到许多自己之前不了解或者不熟悉的方面，这让我受益匪浅。通过不断学习和自我提升，我相信我能够在船舶制造行业中获得更多的机会和发展空间。
最后，船厂实训也让我更加深刻地理解了职业规划的重要性。在实训中，我看到许多有经验的工人和技术人员通过多年的积累和专业知识成为了行业的佼佼者。我开始思考自己未来的职业发展道路，并且意识到需要不断提升自己的专业能力和技术水平。我意识到只有制定明确的职业规划，并不断为之努力，才能在自己的职业领域取得成功。
总而言之，船厂实训是一次宝贵的经历，让我更加深入地了解了船舶制造行业。通过实践操作和与专业人士的交流，我积累了宝贵的经验和知识。团队合作、责任意识、不断学习和职业规划都是我在实训中领悟到的重要价值观和能力要求。我相信，这次实训经历将对我的学习和职业生涯产生积极而深远的影响。
船厂事故心得体会
近日，一起船厂事故引起了广泛的关注和讨论。这起事故不仅造成了经济损失，更重要的是夺去了无辜的生命。作为一名普通人，我们不能仅关注事故的发生，更需要从中得到教训和反思。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，并呼吁大家共同关注船厂安全问题。
第一段：思索事故的原因。
每一起事故都有其内在的原因。对于这起船厂事故，我们需要深入思考其背后的原因。这不仅有助于我们防范类似的事件发生，更是对船队管理人员等相关责任人的一种提醒。通过调查和分析，我们可以发现，在这起事故中，管理者的过失和船舶安全政策的松懈是导致事故发生的主要原因。对于负有管理责任的人员来说，他们需要及时完善和强化公司的安全政策，并加强实际操作的监督。只有如此，才能防止类似的事件再次发生。
第二段：关注安全教育。
发生事故的船队缺乏对员工的安全教育和培训。从这一点来看，我们可以看出安全教育的重要性。安全教育是提高员工安全意识和技能的过程，是为了避免类似事故的发生。同时，良好的安全教育可以帮助员工及时了解和适应公司的安全政策，提高员工的风险意识和安全意识，从而避免工作上的错误和纰漏。因此，我认为，公司应加强对员工的安全教育，通过不断发送安全注意事项等安全提示，提高员工的安全意识和技能，为以后的工作打好安全基础。
第三段：邮寄安全意识。
建立安全文化是关键。不仅是在船厂，无论在任何领域，都需要建立安全文化。员工需要始终保持警觉，从而在紧急情况下能够采取有效的措施。在公司中，安全文化是集体的责任。公司应建立并贯彻以安全为核心的战略和文化，鼓励精益求精，达到零事故的目标。每个员工需要认识到安全文化的重要性并践行之。只有这样，我们才能避免类似的事故再次发生。
第四段：强调船舶安全建设。
船厂是船舶安全的关键环节，因此，它必须在相关政策和标准的基础上遵循硕大的安全标准。这不仅要求船厂本身具备高质量的管理团队和优秀的员工队伍，还需要加强现有设施的改造和更新，积极采用新技术和设备。同时，船厂还应提供明确、准确、可操作的安全规程和流程，并进行相关培训和实践活动。最重要的是，尽可能地减少不必要的人员和物品进入船厂区域，不断提高船舶安全意识和管理水平。只有这样，才能建立真正的船舶安全文化。
第五段：呼吁重视船舶事故。
船舶是我国的大通量重要交通工具，尤其在远洋货运中具有关键作用。它们运载着我们生活所需要的各种生产原料和消费品。然而，船舶事故带来的巨大损失，不仅会造成经济上的损失，还可能会严重危及船员和其他乘客的生命和安全。因此，我们必须加大对船舶事故的关注，及时做好相关调查和分析，为今后的船舶安全提供有力的支持和帮助。
在未来，船舶安全问题将继续面临挑战，而强调安全已经成为保障船舶运输的关键。因此，我们需要借鉴事故的教训，加强对船舶安全的监管和保障。只有固定船舶安全文化，加强安全教育，贯彻落实安全规程，我们才能达到零事故的目标，为船舶安全建设维护安全和稳定的环境。
船厂讲座心得体会
船舶行业一直以来都是我国最具竞争力的行业之一，而船厂是船舶工业的重要基石。近日，我有幸参加了一场船厂讲座，得到了许多宝贵的经验和启示，深刻体会到了船舶工业的现状和未来发展的关键点。在此，我想分享我在船厂讲座中所学到的心得和体会。
第二段：讲座内容。
在讲座中，主讲嘉宾对船舶工业发展的历程和现状进行了详细的介绍，从过去的技术和模式转型，到现在智能化船舶的设计和制造，再到未来船舶工业在环保和绿色发展方面的要求，展示了我国船舶工业不断发展的历程。同时，主讲嘉宾还分析了船舶市场的前景和竞争形势，并提出了船舶工业未来面临的挑战和应对策略。
通过听取讲座，我深刻认识到了船舶工业发展的现状和关键点，对我未来学习和工作产生了极大的帮助。在讲座中，主讲嘉宾对“船舶智能化”的主题进行了深入阐述，引起了我的浓厚兴趣。同时，我们也了解到，应对未来环保和绿色发展的要求，对于船舶工业来说也是全新的挑战。在未来的学习和实践中，我将结合自身专业特长，进一步了解智能化技术和环保理念，不断提高自己的综合素质，为行业的发展贡献自己的力量。
第四段：启示。
从这场讲座中，我不仅收获了专业知识，也意识到了学习和工作的重要性。一个人只有不断学习和提高自己，才能适应不同的工作环境和要求。而在不断提高自己的过程中，积极探索和拥抱新的发展模式和理念是必不可少的，只有如此，才能更好地适应社会的变化和需求，为人类的发展做出贡献。
第五段：结论。
参加这次船厂讲座，令我开眼界，了解了船舶工业的现状和发展前景。我将充分利用学习机会，不断提高自己的专业能力和素质，为行业和社会的进步做出力所能及的贡献。同时，也希望能有更多的人关注船舶工业，投身到这个行业中来，一起书写船舶事业的辉煌篇章。