制定职业规划（精选16篇）

通过职业规划，可以让个人在职业发展中更有目标和方向。通过阅读这些职业规划的成功故事，我们可以从中吸取经验和教训，更好地规划自己的职业发展。

制定职业规划前必看的6大步骤

谈到创业，简直人人都有一套可以高谈阔论的生意经，但是真正付诸执行的个案真实是屈指可数。缘由在于，惧怕创业的人总是多过情愿接受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。因此，我们在这里创业进程切割成八个步骤，引领读者们在创业之路上走得更踏实。

一、从三百六十行中选择你的最爱。

人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的阅历，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些阅历谈，创业者首先必需做的便是决议要从事哪一种行业，哪一类项目?在你下决议之前，最好先为自己作个小小的检验，了解自己在哪方面较有创意、潜力;哪方面的事业较能吸引自己的留意力、并鞭笞自己奋往直前等。一旦做好选择，接上去的许多课题便需求创业者一步步地去执行，才干逐渐地迈向成功之路。

二、继续自我生长与学习。

有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道;诸如专业协会及集团等组织机构。这些集团、组织不只可以协助你评价自己的创业时机与潜力，并可以尽早让创业方案到位。

其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等;或是专业的商业组织，如中小企业管理局的方案书顾问群等，也都可以提供许多的好资料给创业者去脑力激荡。创业者也可自动反击，把公司信息告知外地的商业组织、集团等来添加公司曝光率。即使有能够遭遭到地域性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其它地域的同业交流创业心得、咨询适时的忠告。有很多成功的创业者都有这种相反的阅历，差异只是处置方法不同而已，所以别太早死心，枉送他人的美意。

三、慎选你的品牌或公司称号。

最佳的品牌或公司称号是要可以充沛反映你的产品或效劳异乎寻常的特征及单一性。基本上，品牌或公司称号与产品之间的关系是成正比的;亦即是要能在消费者或顾客群的心目中发生一种严密的联想力。具创意的品牌或公司称号不只要助于树立品牌的笼统，同时也能感动顾客的购置欲。选择的品牌或公司称号时应该具有前瞻性与远见;所选择的品牌或公司称号要能很有弹性地将自己引荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司称号调查，确定你所选择的称号依然还未被注销或已在公司商标法的维护中。切记，别取一个过于冗长的称号，消费者不容易记得。

四、决议公司的合法组织与法律架构。

合伙创业的形式可以是有限股份公司制或是以一集团公司称号方式创业。这中间并没有一套可依循的准绳，来剖析各种能够状况以区分孰优孰劣;因此，你必需先了解各种公司组织型态的利害及运筹方式，再选择最适宜组合形式配合你的创业方案方式。

虽然各种公司营运架构有些纤细的差异性，但是最需求留意的焦点是一旦公司营运出状况时，公司外部将由谁负起最后法律上的财务责任?举例来说，以独资或合伙人型态创业，公司组织法要求团体自行担负公司的债务归属效果。也就是说，一旦公司因牵连上财物官司而败诉，则团体名下所属财富及不动产等都会遭到法院的扣押、拍卖以归还债务。无论一末尾你选择哪一种运营形式，都不代表公司的运营体制曾经定型不变，还是可以依据公司的开展与未来潜力做适时的变卦。

五、评价一份详细的预算报告。

运营一项有利润的新事业必需要有充沛的活动资金，并且要能与实践运营运作时所需的开支相平衡，是以草拟一份年度预算表是必要且马虎不得的。要草拟一份准确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的巨匠来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节经常是发作在预算表中的杂支及超支项目;另外，有时公司生长太快也会出现这些小费事。总之在末尾编列预算时必需留意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司初次营运费用及继续营运的每个月开支。

不论公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以担负营运本钱以及本已低估的获利才干。最好是听听其它同业的意见，并在编列详细的预算评价表时能依照专家建议，把最好和最坏的财务评价案例折衷试算，然后把预算设定于两者之间。专家则建议去一趟会计事务所将会让你对公司的开支、营收及活动资本运作方案更了解。

六、选对地址，事半功倍。

在决议了自主创业也选好了项目之后，接上去最重要的恐怕就是选址的效果了。选址关于办公司开店铺究竟有多重要?专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决议成败的一大要素，尤其是以门市为主的批发、餐饮等效劳业，店面的选择，更往往是成败的关键，店铺未开张，就先决议了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。

虽然在选择运营场地时，各行业的思索重点不尽相反，但是有两项要素是相对不可疏忽的。即租金给付的才干和租约的条件。运营场地租金是最固定的营运本钱之一，即使休息不营业，都照样得支出，尤其在房价狂飙后，租金往往是运营者的一大担负，不能不好好“计较”。有些货品流通迅速、体积小而又不占空间的行业，如精品店、初级古装店、餐厅等，担负得起高房租，可以设于高租金区;而家具店、旧货店等，由于需求较大的空间，最好设置在低租金区。租约有固定价钱及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总支出的百分比，相似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但关于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备能否有更新的选择。

七、募集充足的创业资金。

俗话说的好：“用钱发明财富!”在众多创业失败的例子中，资金的缺乏经常是最后让创业者黯然落下“英雄泪”的主要缘由。因此，决计满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足;换言之，创业者必需明白公司在草创期的第一年内能够无法赚到一毛钱，创业者因此要有所警悟及万全的预备，以渡过难关。

创业者在筹措创业资金时，必需是以能支付公司创业第一年内一切的营运开支为目的。普通而言，除非中了彩票第一特奖外，创业者的最复杂、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省上去。假设这方式对你而言并不是个好方法，向外募款的方法也是最普遍的资金来源。

创业者募集创业资金的来源相当多，复杂的说，亲戚、冤家、银行、房屋抵押、退休金，甚至是信誉卡借贷也能派上用场。但是，创业者必需谨记在心的是，一位成功的创业者总是知道如何善用各种管道去募集充足的资金，来做为创业的坚强后台，千万不可只从单一管道取得资金，以免一旦资金吃紧时找不到后路来救急。

八、完成公司注销及了解各种法律相关条文。

就在末尾营业之前，你必需去了解一切与商业法规相关条文规则、执照或容许证央求的细节与表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规则能够有所差异，因此别忘了讯问在你任务室或办公室所在县郊区域内，有哪些是该特别留意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息;同时，别忘了留意营业执照相关央求规则及方法。

【拓展阅读】。

一、别让想法只是想法。

有了好的想法，千万别憋在你的心里。也不要想着自己去实现，无论你自认为这个创意已经被你计划的多么完美，总有考虑不周的地方，有句俗话非常适合：“一人计短二人计长，三人计全”。找几个信得过，又有想法的朋友，说出你的想法，不要害怕你的创意会被朋友窃取，每个人擅长的领域不同，而且现在创业缺乏的并不是创意，而是一个完善可行的创意。在与他们的交流中，你可以不断的完善你的创意，让你的创意变成一个更加合理的闭环，这样才会有更大的希望打动你的投资者。

有了好的创业想法，怎么实现?

二、找到认同你的伙伴。

创业并不是一件小事，涉及到各种领域，比如说财务、人力和技术以及管理，你不可能样样都精通，靠谱的合作伙伴是非常有必要的。很多创业者在创业过程中之所以失败，就是因为没有找合作伙伴，认为自己想出的创意，却要分给合作伙伴。其实这是非常狭隘的想法，靠谱的合作伙伴可以让你的想法更容易实现，甚至让你的梦想实现起来更快，更大，所以千万不要吝于找合伙人，当然，首先的前提是，这个合作伙伴要首先认同你的想法，否则事倍功半。

三、找到不认同你的人。

想让自己的创意更加容易实现，不光需要认同你的人，还需要不认同你的人。和不认同你的想法的人交流，可以从他们反驳你想法的观点中，找到自己的不足，并努力去弥补，这比和一堆认同你想法的人交流更加有益，避免你一直陷于一片赞扬声中，等到发现问题，可能已经为时已晚了。

四、找到你的客户。

你的想法想要变成收益，首先需要找到客户，很多创业者都失败在了这一阶段。不要妄图去指定客户，想当然的去找你认为应该是客户的人去推销你的产品，但这样做的效果可能并不乐观。寻找客户的方法有很多，比如采用公测的方式，通过广撒网的方式，通过第一批客户，分析这些人的特点，准确的找到自己的客户人群和定位。

五、尽快进入市场。

创业的最后阶段，也是最重要的阶段，就是将自己的产品推向市场了。现在很多创业者都是抱着完美主义的想法，总是想着把自己的产品尽量完善再推向市场。这种想法不能说是错的，但是对于创业者不太适合。如果迟迟推不出产品，会直接影响到风投的信心。而且创业者无论在人力还是财力上，都不能和大公司相比，如果在你不断完善产品的时候，像bat这种巨头恰好进入了这个领域，你的这次创业可能就要失败了。其实创业者可以先推出自己的产品，哪怕是一个不完善的产品，但只要包含核心功能，而且这个功能有特色，就可以不断吸引用户，并在用户的使用和反馈中完善自己的产品。这样无论是面对后进入的巨头，还是下一轮的融资，都更加有利。

职业规划应届毕业生该如何制定职业规划

根据中国职业规划师协会的定义，职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定和通道设计三个要素。职业规划(careerplanning)也叫“职业生涯规划”。职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。下面是小编为大家收集的关于职业规划，应届毕业生该如何制定职业规划?希望可以帮助大家。

什么职业更适合自己?职业发展遇到瓶颈如何解决……伴随一系列职业生涯问题，职业规划开始发挥着越来越重要的作用，尤其是针对刚刚毕业的大学生。中公国企给大家整理了有关职业规划的相关要点，帮助大家更好的进行职业定位，找到更适合自己的职业发展方向。

职业规划不仅适用于白领、金领，对于普通的蓝领，甚至农民工都同样适用。一个来城市务工的农民如果对自己定位明确，也一定能找到适合自己的工作。职业规划能够帮助人们愿意工作，乐意工作，然后主动去创造价值，使无业者有业，有业者乐业。这样不仅解决每个人的生计问题，更可提升整个社会的竞争力，为国家解决就业难题，从而推动和谐的就业循环。

当我们有明确的求职目标时，我们就会有更多的理由去说服我们的用人单位，告诉用人单位，你就是他的最合适人选，对企业来说，每一家企业都希望能在尽可能短的时间内找到最合适的人选，当你有了明确的求职目标并把你最有利于这份工作的优势充分的表达出来的时候，你离应聘成功就已经非常近了。因为你有非常明确的职业目标，所以你就可以不用去漫天撒网，在各个你认为可能的工作机会前都投上你的简历。很多人快速离职在很大程度上是因为对工作本身的不认同，这种不认同很可能是你无意识的，当然如果是有意识不认同的话，那很显然会更加加快你的离职速度，在这种因为你对工作本身的不认同所以当工作环境稍微有些不理想的情况下，比如跟老板或是同事稍微有些矛盾，或经济收入不是自己所认为的那么理想的情况下，而外面稍有诱惑，你就会容易选择离职，寻求表面上看起来是更好的“发展”。而当我们有了明确的职业规划以及明确的职业目标时，就会知道我为什么现在在这里工作，是为了积累经验还是为了提升技能，还是为了历炼些什么，这时候哪怕有再多的诱惑再多的挑战，对于工作的选择也会更加的慎重。

不少大学毕业生就业前迷茫已经成为当下一种引人注意的现象。目前受过职业规划教育的毕业生竞争优势明显加强，这对职场人形成了强大的压力。那么，大学生应该选择什么专业?对自己已经表露出来的职业兴趣和职业特长该如何保持和增强?其实，现在很多大学生对自身定位不清，目标不明，对自己的知识背景和天赋特长没有全面准确的判断，同时对于就业的认识多是纸上谈兵，缺乏核心能力，专业知识和技能跟不上产业发展的要求，不能满足岗位所需。

要改变这样的状态，大学生应从现在开始，针对自己的倾向和个性，详细分析自己所欲从事行业的发展趋势、分析自身的上升空间及本身存在的问题，综合各方面因素制定长期职业发展目标，再分解成一个个短期规划，每一步应该如何去走，该朝哪个方向走，做到心中有数。在学习理论知识的同时，根据计划积极参与一些企业实习或游学，也会大大裨益将来的求职。

工程师如何制定职业规划

从业六年多，其中：

前三年，主要是从事研发工作：涉及win32下的网络、系统核心编程，安全研究，涉及部分驱动，反汇编。后三年，主要从事研发项目和产品的项目管理，部门管理，涉及部分商务工作。这样的从业经验，但是感觉现在发展遇到了瓶颈的问题。

我在考虑：

1、回去做技术研发，项目管理。

2、继续做项目管理，技术型管理。

3、转产品经理。

4、转销售。

希望听听大家的意见。

制定职业规划如何善用天赋

当我们很努力的去完成自己的职业规划的时候，我们是否有考虑过我们自己的职业天赋，有没有想过它或许会是我们走向成功的秘密武器。当然，或许很多的人暂时还不会赞同我的观点，没关系，如果你现在对我的观点不认同，相信你看了我这篇文章之后一定会有所改观的。好吧，现在我们就一起来认识下自己职业规划中的秘密武器吧。

其实，把天赋用到职业上就叫职业天赋。我们都知道天赋中蕴藏着巨大的能力，如果不用在职业上发展事业，贡献社会，那就相当于把珠宝埋没在地里。这就要弄清什么是天赋了。

从本质上说，天赋就是人体(特别是大脑)中神经系统的分工和布局所形成的能力系统，就如同一套电脑的硬件和附件所具有的功能一样。我们在《天赋，为什么你比别人强》中对此曾有提及。它受遗传和早期环境的影响，而基本成形，不可改变。只是早期持续时间是在生命的头几年，又是个人在生命幼小时时无法控制的，因此，我们会认为它是先天的，“天赋”一词，完全表达了上天给予的意思。其实早期长成环境也有影响，做父母的，如果很好地养育儿女，儿女确实会有更多的天赋。

可是，天赋藏在大脑中，我们怎么能看得见呢?当它表现出来的时候，我们就可以看到了。只是，我们要将天赋能力与后天通过学习或训练所得的能力区别开来，后者常常将前者掩盖起来，使我们被误导。很多人不认识自己的天赋，没有在自己的职业生涯中很好地发挥天赋，这是原因之一。

为了帮助大家认清自己的天赋，并明白发挥天赋是职业规划成功的必备条件，我们设一个比喻来说明这一点。将你所具有的大大小小的能力系统，比作高高低低的山，天赋就是其中最高的一座。如果你学习了推铅球的技巧，懂得如何运用腿、腰、臂的力量，将铅球推出去，并经过训练，使各个动作协调一致，那么，即使你是站在小山上，你也可能把球推得很远，但这不是你的天赋，是你后天努力得来的。

真正有天赋的情况是，你把铅球推得很远，不是因为你经过学习和训练，只是因为你站在一座高山上。关键不是看我们取得了什么成绩，而是弄清楚我们靠什么取得了好成绩。背后最大最高的靠山，即最具威力的能力系统，才是我们真正的天赋。

很多人以为自己干得最好的事，就是自己的天赋，其实不然。这有可能是你后天学习的，而不是你的天赋所在。所以，要加以区分。

天赋是你最具威力的神经和生理系统，可以有非凡的表现，却常常被埋没在一些规范化的学习或工作情景当中，得不到表现。一个天生对色彩、线条、轮廓敏感的人，他的绘画天赋，会在音乐学院里或商业环境中被掩盖。所以，当你要发现它的时候，你需要时时处处加以留意。可能在你学习或工作的某个环节上，或是业余生活中，你轻轻一拨，铅球却飞出去了，即不知这是你的天赋所在，是它托起你，使你得以攀登成功的巅峰。

幸好是，因为它是你最好用的工具，它常常会有意无意就将它派上用场。只要你不是出于学习或工作原因，被指派去干不擅长的事。你就会自然而然的用到它，让它露面。这时，你不要把当作平常，而忽略了它的存在。

总的来说，天赋就是我们最具威力的神经和生理系统，它容易被后天努力锻炼出来的能力，或规范化的情景遮挡住，也容易被我们忽略，却能让我们轻而易举地取得职业成效。如果我们进行职业规划时，就认识它、发现它、使用它，它就会成为我们职业生涯的祝福。

制定职业规划如何善用天赋

如果你想把每件事情都做好，那就不可能把真正重要的事做得非常出色，——尼克松。

当我们努力实现自己的职业规划时，我们不得不关注自己的职业天赋，因为它是我们获得成功的秘器武器。如果你现在对此不能认同，相信我看你这篇文章后，一定会改观。好吧，下面我们就来清晰认识自己的秘器武器。

其实，把天赋用到职业上就叫职业天赋。我们都知道天赋中蕴藏着巨大的能力，如果不用在职业上发展事业，贡献社会，那就相当于把珠宝埋没在地里。这就要弄清什么是天赋了。

从本质上说，天赋就是人体（特别是大脑）中神经系统的分工和布局所形成的能力系统，就如同一套电脑的硬件和附件所具有的功能一样。我们在《天赋，为什么你比别人强》中对此曾有提及。它受遗传和早期环境的影响，而基本成形，不可改变。只是早期持续时间是在生命的头几年，又是个人在生命幼小时时无法控制的，因此，我们会认为它是先天的，“天赋”一词，完全表达了上天给予的意思。其实早期长成环境也有影响，做父母的，如果很好地养育儿女，儿女确实会有更多的天赋。

可是，天赋藏在大脑中，我们怎么能看得见呢？当它表现出来的时候，我们就可以看到了。只是，我们要将天赋能力与后天通过学习或训练所得的能力区别开来，后者常常将前者掩盖起来，使我们被误导。很多人不认识自己的天赋，没有在自己的职业生涯中很好地发挥天赋，这是原因之一。

为了帮助大家认清自己的天赋，并明白发挥天赋是职业规划成功的'必备条件，我们设一个比喻来说明这一点。将你所具有的大大小小的能力系统，比作高高低低的山，天赋就是其中最高的一座。如果你学习了推铅球的技巧，懂得如何运用腿、腰、臂的力量，将铅球推出去，并经过训练，使各个动作协调一致，那么，即使你是站在小山上，你也可能把球推得很远，但这不是你的天赋，是你后天努力得来的。

关键不是看我们取得了什么成绩，而是弄清楚我们靠什么取得了好成绩。背后最大最高的靠山，即最具威力的能力系统，才是我们真正的天赋。

很多人以为自己干得最好的事，就是自己的天赋，其实不然。这有可能是你后天学习的，而不是你的天赋所在。所以，要加以区分。

天赋是你最具威力的神经和生理系统，可以有非凡的表现，却常常被埋没在一些规范化的学习或工作情景当中，得不到表现。一个天生对色彩、线条、轮廓敏感的人，他的绘画天赋，会在音乐学院里或商业环境中被掩盖。所以，当你要发现它的时候，你需要时时处处加以留意。可能在你学习或工作的某个环节上，或是业余生活中，你轻轻一拨，铅球却飞出去了，即不知这是你的天赋所在，是它托起你，使你得以攀登成功的巅峰。

幸好是，因为它是你最好用的工具，它常常会有意无意就将它派上用场。只要你不是出于学习或工作原因，被指派去干不擅长的事。你就会自然而然的用到它，让它露面。这时，你不要把当作平常，而忽略了它的存在。

布鲁斯•b被授予美国最显赫的教师奖。采访人员称赞他善于创造一个既专注又体贴的学习环境，能察觉每个学生的感受，并使其觉得自己被关心和理解；他能听到未说出口的问题，能预见每个学生的学习障碍，并能调整其教学风格来帮助学生们绕过这些障碍。这时，他一脸茫然，毫不惊奇，也不感兴趣，说：“难道不是每个人都这么做吗？”确实，我们的天赋就在我们里面，与我们靠得太近，而被我们熟视无睹。

总的来说，天赋就是我们最具威力的神经和生理系统，它容易被后天努力锻炼出来的能力，或规范化的情景遮挡住，也容易被我们忽略，却能让我们轻而易举地取得职业成效。如果我们进行职业规划时，就认识它、发现它、使用它，它就会成为我们职业生涯的祝福。

如何制定切实可行的职业规划

（20xx年－20xx年，20岁至30岁）

美好愿望：事业有成，家庭幸福

方向：企业高级管理人员

总体目标：完成硕士、博士的学习，进入××著名外资企业，成为高层管理者。

已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。

1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

1、行业分析：

本人所在××公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入wto，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。

2、企业分析：

××公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、創新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。

公司20xx年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分認同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。

1、个人分析：

（1）自身现状：

英语水平出众，能流利沟通；

法律专业扎实，精通经贸知识；

具有较强的人际沟通能力；

思维敏捷，表达流畅；

在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；

有很强的学习愿望和能力。

（2）测评结果（略）

2、角色建议：

父亲：“要不断学习，能力要强”；

“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”

母亲：工作要上进，婚姻不要误。

老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验”

同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。

……

职业目标：著名外资企业高级管理人员。

1、20xx－20xx年：

成果目标；

通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论

学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；

取得律师从业资格、通过gre和英语高级口译考试

职务目标：外企企业商务助理

能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；

接触了解涉外商务活动；

英语应用能力具备权威资格認证；

经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；

商务助理年薪5万

2、20xx年－20xx年：

学历目标：通过注册会计师考试

职务目标：外资企业部门经理

能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；

熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。

经济目标：年薪10万

3、20xx年－20xx年：

学历目标：攻读并取得博士学位

职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师

能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文；

形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；

与公司决策层有直接流畅的沟通；

具备应付突发事件的心理素质和能力；

有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。

经济目标：年薪25万

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我認为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。

差距：

1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；

2、作为高级职业经理人所必备的技能、創新能力；

3、快速适应能力欠缺；

4、身体适应能力有差距。

5、社交圈太窄。

1、教育培训方法

（1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：20xx年7月以前。

（2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期

（3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内

2、讨论交流方法

（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。

（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；

利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

3、实践锻炼方法

（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。

（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

××本人对于职业生涯规划的看法：

1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，后来想当外企白领，现在想創业，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。

2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

3、如果我是学生，我可能想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

制定职业规划如何善用天赋

大学生如何制定职业规划

职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

大学生职业生涯规划是指学生在大学期间进行系统的职业生涯规划的过程。包括大学期间的学习规划、生活规划、职业规划、爱情规划，职业生涯规划的直接影响到大学期间的学习生活质量，更直接影响到求职就业甚至未来职业生涯的成败。大学生职业生涯规划主要目的是在于为未来的就业和事业发展作好准备。客观而言，进行系统的学习和实践至关重要，而能够担此教育重任的人应该具备丰富的职场经验和并接受过系统的职业生涯辅导训练。对于乐职主义者而言，职业生涯规划是最基本的保障。

职业生涯规划流程：

1、自我评价。

自我评价就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要正确客观的审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。

2、确定目标。

确定目标是制定职业生涯规划的关键，目标通常会有有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分，在做确立目标是应充分说明各目标的内容，才能展现职业规划的具体详细。

3、环境评价。

职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

4、职业定位。

职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。

职业定位原则：

1、依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系;。

3、正确认识自己的优缺点、个人性格，寻求合适的职业;。

4、审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。

5、实施策略。

就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。

6、评估与反馈。

整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

制定职业规划要知道的注意事项

志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。俗话说：“志不立，天下无可成之事。”立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是你的职业生涯中最重要的一点。

2.自我评估。

自我评估的目的，是认识自己、了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标作出最佳抉择。自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。

3.职业生涯机会的评估。

职业生涯机会的评估，主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响，每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在制定个人的职业生涯规划时，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。

1、与个性相适合的职场特点：

希望有舞台，得到掌声。

与人互动接触。

能发挥口语表达能力。

工作气氛愉快。

2、与职业价值观相适应的职业特征：

家庭取向的工作。

自尊取向的工作。

自我实现取向的工作。

3、与职业兴趣相适应的职业特征：

通过非系统化的，自由的活动进行艺术表现，喜欢艺术性质的职业和环境，不善于事务工作，适合从事艺术创作。

4、与职业能力水平相适应的职位定位建议：

较符合中高级职位的要求，工作效率高，并能取得较好的成绩。

5、综合职业类别定位：

根据职位胜任力原理，人岗匹配的原则以及您的测评结果，我们将提供与你的职业兴趣，职业能力水平，职业价值观，职业个性等相适应的职业类别。我们需要提醒你注意的是在不同企业文化中，即使同样的职位，工作内容也会大相径庭。在应聘工作时除了工作名称之外，我们更应该深入关注工作的具体内容，及相应的企业文化。

一是急功近利。

以片面的“功利”标准来进行职业规划。如为了暂时的功利，宁可抛弃自己所学的专业。这种心理可能会使你得到一些眼前的利益和满足，但从长远发展看并非明智的选择。

二是准备不足。

实力准备不足：误认为看得见的准备比如证书、成绩单比看不见的素质重要，其实单位看重的是个人长期积累的素质;经验准备不足：误认为有一些社会实践的背景就可以帮助自己找工作。其实，经验的获取是需要一段时间反复进行的，个别时间的尝试不表示个人拥有有价值的经验。

三是期望值过高。

有些学生由于对自己的水平、能力没有客观的认识，造成职业定位不准确，导致期望值过高。不少大学生自认为学识渊博，从政、经商、做学问不费吹灰之力，伸手就可以出成果，而没有确立从基层做起、从基础做起，逐步积累经验，循序渐进，谋求发展的思想理念。由于在职业规划时没有从实际出发，因此在执行规划时，会出现许多挫折。

职业规划的魅力不在于制定一个一成不变的计划，而是让我们更好的应对变化!

职业规划制定行动计划

制定计划容易，执行难，因此在计划制订的时候，必须对自己有充分的了解，制订合适自己的计划内容。

1.制订出明确可实现的目标。行动计划的目标可以制订出两类甚至以上。一类是行动的终结性目标，是长期努力后预想能得到的结果。另一类是阶段性的目标，是每个计划阶段中能做到的事情，还有一种目标的过程性目标，在完成计划过程中，能做到哪些事情，就是完成了目标，不论做的结果如何。最后一种可以添加的目标是针对自己行动过程中态度、意志、精神等软性因素所提出的。

2.结合自己行动计划中的三类目标任务，设计行动需要的方法、策略，安排好进度和时间，甚至针对每个安排的时间段，要预期会遭遇到的困难。将上述因素归纳进自己的计划中时，必须是详细的：目标细化、计划分段、细节明晰、预计困难、解决预设。

3.行动计划的制订不是封闭的结果，不是行动计划制订好了，这个计划就完成了。它应该是个半开放性能不断变化的过程，具有灵活性和稳定性。在执行计划过程中，还要根据具体情况，及时修改并认真按修改后的计划去做。每个人在执行最初的计划总会遇到困难、障碍，因为在制定计划时难免有些因素考虑欠周，或者出现没有预先考虑可能会遇到的困难。因此，就需要在遵从大的计划的目标的前提下，根据具体情况，调整方法、执行步骤、寻找解决问题、克服困难、障碍的有效方法与措施。

学习完前面几个模块，对于教育技术能力和研究性学习有了一定的认识和了解，我想对以后的教学也会有很多帮组，在生活中，很多人对丰富多彩的未来有许许多多的规划，但往往我们只停留在想象中,其量也只能算是“托思”、“愿景”吧!所以，古人云:“莫等闲,白了少年头,空悲切!”。我们不能只把愿景供奉在心里，应该制定具体的行动计划，因为没有行动计划支持的`愿景往往只能成为水中月、镜中花，并且根据计划努力付诸行动去实现。尼布勒马也曾经说过：“伟大的目标如不伴随行动，那也一文不值”。下面浅谈一下对制定行动计划的几点感悟，借以抛砖引玉：

职业规划的制定原则

要想成为一个拥有魅力的职场女性，就有必要在职场中明确职业角色，塑造职业形象，树立职场风格，科学系统地做好职业定位再进行系统的职业规划，一般来说，职业生涯规划制定的原则如下：

1、清晰性原则：考虑目标、措施是否清晰、明确?实现目标的步骤是否直截了当?

2、挑战性原则：目标或措施是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已?

3、变动性原则：目标或措施是否有弹性或缓冲性?是否能依循环境的变化而作调整?

6、合作性原则：个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性?

7、全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑，

8、具体原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。

9、实际原则：实现生涯目标的.途径很多，在作规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其它相关的因素，选择确实可行的途径。

10、可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供参考依据。

请大家继续浏览更多的职业规划：

职业规划的制定原则

(7)全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。

(8)量化清晰原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。

(9)务实原则：实现生涯目标的途径很多，在做规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其他相关的因素，选择确实可行的途径。

(10)可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供参考依据。

大学生如何制定职业规划

要知道职业生涯简单的说就是一个人终生的工作经历，需要人们清晰的去制定，那么大学生如何制定职业规划，如何能找到一份自己想要的工作呢，其实职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

而大学生职业生涯规划主要目的是在于为未来的就业和事业发展作好准备。客观而言，进行系统的学习和实践至关重要，而能够担此教育重任的人应该具备丰富的职场经验并接受过系统的职业生涯辅导训练。对于乐职主义者而言，职业生涯规划是最基本的.保障。如下是职业生涯规划流程：

1、自我评价。

自我评价就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要正确客观的审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。

2、确定目标。

长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分，在做确立目标是应充分说明各目标的内容，才能展现职业规划的具体详细。

3、环境评价。

职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

4、职业定位。

职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。

当然除了职业规划流程以外，还有职业定位原则：

1、依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系;。

3、正确认识自己的优缺点、个人性格，寻求合适的职业;。

4、审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。

5、实施策略。

就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。

6、评估与反馈。

整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

制定职业规划的三个方法

无论你是应届毕业生还是有了几年工作经验的职场人，你都会在面试中碰到与职业选择有关的问题。有个最常见的版本是，“你的五年工作规划是什么?”尽管这不是什么创新型的问题，可这对你个人来说还是很重要的。

“不要立个太严苛的目标，比如说，‘我想在一年里就升职，而且在六个月之后能够带领一支团队’等等，如果这个职位的发展机会很小，这样的回答会使你直接被淘汰，另外如果你申请的是初级职位，这个回答未免太过自以为是，面试官们可能会选择其他目标比较现实的候选人。对这个问题做出一个好的`回答会体现你对职业生涯的思考，表达你想继续学习并在这个公司里成长的愿望，也会展示你的强项和成就。

其实，面试官真正想知道的是，你是否认真考虑过你的职业规划?你是雄心壮志还是缺乏积极性?你的目标与公司相符吗?你是想稳定下来长期地做下去还是一有了更大的机会就马上跳槽……所以，职业规划不仅适用于白领、金领，对于普通的蓝领，甚至刚刚毕业的大学生都同样适用。一个毫无工作经验的毕业生如果对自己定位明确，也一定能找到适合自己的工作。因为职业规划，就是“定位+目标+通道”，主要帮助人们解决3个问题：明确职业定位、确立清晰的职业目标、寻求最佳的发展通道。能够帮助人们愿意工作，乐意工作，然后主动去创造价值。

有规划可减少求职时间。

“通常，一个人从了解职业规划到意识到职业需要规划，再到真正开始做职业生涯规划需要一个过程，短几个月，长则几年。”从事七年人力资源工作的何经理刚刚看过十多份简历，对于“环境主管”这个岗位，她很烦恼，没有招到满意人选。

她说，企业是物管企业，这个岗位其中有一项要求是“对前期绿化养护提出合理化建议”，很多求职者一问三不知，而是冲着每月4500元以上工资而来，虽然抱着学习的态度，但对个人未来发展没有计划，很迷茫，这样很难求职成功。

“其实，当求职者有明确的求职目标时，他就会有更多的理由去说服我们的用人单位，告诉用人单位，你就是他的最合适人选，对企业来说，每一家企业都希望能在尽可能短的时间内找到最合适的人选。”何经理说，当求职者有了明确的求职目标并把自身最有利于这份工作的优势充分的表达出来的时候，就离应聘成功就非常近了。因为一旦有非常明确的职业目标，就可以减少盲目投递简历的时间。

何经理说，有很多毕业生刚工作不久就辞职了，这种快速离职在很大程度上是因为对工作本身的不认同，这种不认同很可能是无意识的，如果是有意识不认同，那很显然会加快离职速度，寻求表面上看起来是更好的“发展”。这些情况都是没有职业规划的结果。

可是，当有了明确的职业规划以及明确的职业目标时，就会知道为什么现在在这里工作，是为了积累经验还是为了提升技能，还是为了历练些什么，这时候哪怕有再多的诱惑、再多的挑战，对于工作的选择也会更加的慎重。

“我读大二，没想过，也不知道自己想做什么，一直很迷茫，也一直在关注招聘信息，看看已经毕业的师哥师姐，有些工作了，都不太满意，要么是工资低，要么是自己不符合要求。”在招聘会上闲逛的学生刘艳光说，自己也不急找工作，就是跟着师哥来看看，自己以后找工作心里有数，但转了几圈，对自己未来到底想做什么工作还是大脑一片空白。

“大学生应从现在开始，针对自己的倾向和个性，详细分析自己想要从事行业的发展趋势、分析自身的上升空间及本身存在的问题。”贵州虹丰源机械有限公司招聘负责人宋女士认为，其实，现在很多大学生对自身定位不清，目标不明，对自己的知识背景和天赋特长没有全面准确的判断，同时对于就业的认识多是纸上谈兵，缺乏核心能力，专业知识和技能跟不上产业发展的要求，不能满足岗位所需。

要改变这样的状态，大学生应从现在开始，综合各方面因素制定长期职业发展目标，再分解成一个个短期规划，每一步应该如何去走，该朝哪个方向走，做到心中有数。在学习理论知识的同时，根据计划积极参与一些用人企业实习或培训，对将来的求职有好处。

一、自我评估。

本人兴趣广泛，喜欢阅读各种书籍并从中不断吸取精华，努力提高自己，喜欢钻研。性格开放。但为人诚实，做事认真，不怕困难，敢于拼搏，积极进取。具备从事精细工作的耐心。乐于帮助他人，朋友不多但个个真诚，团结友爱，互帮互助。这些朋友,在我过去的生活中,已经给了我无尽的帮助和支持。在我的心目中,朋友占有非常重要的地位和分量,所以在此特别提出来,他们是我在职业规划中的一个重要砝码,是我人生路上的一个优势,在以后的人生路上都将是一笔不可多得的财富对未来有美好的憧憬，也愿意为了梦想而努力奋斗。

二、自动化行业未来发展评价。

自动化行业，是一门涉及学科较多，应用广泛的综合性学科，主要的研究内容主要有自动控制和信息处理两个方面。因此努力学习语言程序设计，高等数学，物理，线性代数等学科，提高自己的专业知识和技能素养!

自动化专业，就业面极广。较主要的是进入工厂当一名高级技工。考虑到家乡丰富的铁矿资源以及几家大型钢铁厂，矿山。这两大产业已成为当地支柱产业。对我个人而言，我选择从事与钢铁冶炼的职业设想相一致。将来就业可以是矿山开采企业和钢铁企业等相关企业。

大学在校期间的学习任务规划：

1，总的规划：通过大学的学习，努力学好自身专业知识，掌握必要。

1、自我评估。主要包括对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等等的分析，以确定什么样的职业比较适合自己和自己具备哪些能力。

2、组织与社会环境分析。短期的规划比较注重组织环境的分析，长期的规划要更多地注重社会环境的分析。

3、生涯机会评估。生涯机会的评估包括对长期机会和短期机会的评估。通过对社会环境的分析，结合本人的具体情况，评估有哪些长期的发展机会;通过对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期的发展机会。

4、生涯目标确定。职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标细化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。

5、制定行动方案。把目标转化成具体的方案和措施。这一过程中比较重要的行动方案有职业生涯发展路线的选择、职业的选择，相应的教育和培训计划的制定。

6、评估与反馈。职业生涯规划的评估与反馈过程是个人对自己的不断认识过程，也是对社会的不断认识过程，是使职业生涯规划更加有效的有力手段。

所以，我们在选择职业的时候，应该慎重的对待。中国的古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”，在一定程度上反映了职业对于我们每个人的重要性。我们要想我们的职业生涯能获得很大成功，首先我们应该明白成功的一般规律。

职业规划制定行动计划

旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点：

一、销售代表招聘途径：

通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。

二、岗位概述：

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

三、工作内容：

第一阶段：

1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)。

2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)。

第二阶段：

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;。

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;。

4、在实际操作中熟悉市场动态;。

第三阶段：

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;。

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;。

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;。

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;。

7、建立合作旅行社的档案;。

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;。

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;。

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;。

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;。

四、重点业务片区及辅助业务片区：

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

五、人员招聘人数及安排：

第一阶段(10人)。

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名。

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名。

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名。

第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)。

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名。

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名。

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名。

(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名。

注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。

附表一：旅行社市场调研内容。

旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)

第一阶段：以华东片区为主体，从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。

第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作！

附三：拜访日志拜访日志。

客户名称：

拜访时间：月日。

(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议)备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交！

部门培训：

一、了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品;。

二、了解、熟悉、掌握销售架构;。

大学生如何制定职业规划