写述职报告是一个良好的工作习惯，可以保持自己对工作的积极态度和责任心。在下面是一些成功的述职报告范文，供大家参考和借鉴，希望能帮助大家写出出色的述职报告。
文明出行工作会议总结
6月7日，全市创建全国文明城市暨文明出行专项行动工作会议在市工人文化宫召开。市委常委、宣传部长，高新区党工委书记初宝杰出席并讲话，市人大常委会副主任毛秀凤主持。
初宝杰指出，近年来，全市上下按照市委、市政府工作部署，以文明城市创建长效机制建设为抓手，结合提升市区工作，做了大量卓有成效的工作，市民文明素质、城市文明程度显著提升，良好的文明出行习惯正在逐步养成。各级各部门要认清形势，深刻把握文明城市创建和文明出行工作的重要性，动员全市上下迅速行动，以推动市民群众文明出行为重点，认真抓好责任落实，掀起文明城市创建新高潮。
要树立问题导向，切实抓好市容环境、交通秩序、校园周边及食品药品安全等专项整治工作，以点带面、以小带大，把文明城市创建和文明出行工作抓好抓实抓出成效。要突出重点，以抓文明出行规范城市秩序管理，一手抓严管重罚，一手抓宣传教育，两手抓、两手硬，全面落实评优表彰和负面通报惩罚机制，营造“文明出行”的浓厚舆论氛围。要强化组织领导，落实目标责任，加强督导检查，强化协调配合，做好舆论宣传，形成协调推动文明创建的强大合力，扎实完成各项工作任务。
毛秀凤在主持会议时强调，要迅速传达会议精神，切实把思想和行动统一到市委、市政府部署要求上来，不折不扣落实好各项工作。要注重常态长效，扎实工作，奋力攻坚，确保如期完成创建任务目标。要把“作风建设年”的要求贯彻落实到日常文明创建过程中，以“勇争一流”的精神状态开展各项工作。
会议传达了全国创建文明城市工作经验交流会精神;高新区、市公安局交警支队、市政局、交通局、旅发委和潍坊北海学校等作交流发言。
学校精神文明建设工作会议总结
开展一系列的核心主义价值观、爱国主义教育、集体主义教育、教师职业道德教育，进一步提高教师的思想政治素质，培养和树立一批典型，通过"学先进、赶先进"，在全体教师中营造出一种学习先进，弘扬正气的新风尚，进一步激发每一位教师工作热情，增强集体凝聚力、向心力和战斗力，使每一位教师在思想上具有爱岗敬业、热情服务、真情奉献的强烈愿望与进步要求自觉地将个人与学校的命运紧密联系在一起，荣辱与共。
一是定期开展教育练兵和教学达标比赛，不断提高教师的教学技能;在全体教师中反映出"比、学、赶、传、帮、带"的良好氛围。
二是组织一次以"扬师德、树新风"、"道德课堂"为主体的征文比赛和演讲比赛，培养教师稳健务实的工作态度，荣校爱生的发展观。
三是组织一次文明服务用语知识竞赛，让师生体会文明不仅仅是一种习惯，更代表外语人的学校文化。
一是做好学校享园、校史馆和书吧创建工作，以增进教师学习的渴望与愿望，满足教师的'进取心。
二是坚持开展经常性的、富有成效的娱教于乐健康文体活动，组织教师开展乒乓球、羽毛球比赛;观看爱国主义题材或具有教育意义的电影、录像片;组织教师参观烈士陵园及图片展等活动。通过开展群众性创建活动，寓在思想道德教育和科学文化教育于各种健康有益的活动中，不断提高教师综合素质，营造出良好的工作环境。
精神文明建设工作会议总结
1、营造良好的道德氛围。
开展一系列的核心主义价值观、爱国主义教育、集体主义教育、教师职业道德教育，进一步提高教师的思想政治素质，培养和树立一批典型，通过“学先进、赶先进”，在全体教师中营造出一种学习先进，弘扬正气的新风尚，进一步激发每一位教师工作热情，增强集体凝聚力、向心力和战斗力，使每一位教师在思想上具有爱岗敬业、热情服务、真情奉献的强烈愿望与进步要求自觉地将个人与学校的命运紧密联系在一起，荣辱与共。
2、创造优异的学习氛围。
一是定期开展教育练兵和教学达标比赛，不断提高教师的教学技能;在全体教师中反映出“比、学、赶、传、帮、带”的良好氛围。
二是组织一次以“扬师德、树新风”、“道德课堂”为主体的征文比赛和演讲比赛，培养教师稳健务实的'工作态度，荣校爱生的发展观。
三是组织一次文明服务用语知识竞赛，让师生体会文明不仅仅是一种习惯，更代表外语人的学校文化。
3、大力开展群众性创建活动。
一是做好学校享园、校史馆和书吧创建工作，以增进教师学习的渴望与愿望，满足教师的进取心。
二是坚持开展经常性的、富有成效的娱教于乐健康文体活动，组织教师开展乒乓球、羽毛球比赛;观看爱国主义题材或具有教育意义的电影、录像片;组织教师参观烈士陵园及图片展等活动。通过开展群众性创建活动，寓在思想道德教育和科学文化教育于各种健康有益的活动中，不断提高教师综合素质，营造出良好的工作环境。
文明出行工作会议总结
6月6日，全市“文明出行”专项行动工作会议召开。市委副书记陈平出席会议并讲话。市委常委、宣传部长刘升勤主持会议。市政协副主席、市城管局局长张金伦参加会议。
陈平指出，“文明出行”是文明城市测评重点指标，提升市民文明素质、养成良好的文明出行习惯，是创建文明城市工作的重中之重。开展文明出行活动是文明城市创建工作的重要组成部分，是落实上级部署要求的具体行动，也是广大市民的殷切期盼。各级各有关部门要提高认识，增强自觉，切实提升开展“文明出行”专项行动的责任感。
陈平强调，要突出重点，攻坚克难，坚决打赢“文明出行”专项行动这场硬仗。一方面，要抓住重点严管重罚。要抓好重点人群、重点车辆、重点单位、志愿服务等关键，扭住工作的“牛鼻子”。另一方面，要形式多样地开展宣传引导，开展主题宣传，做好教育培训，组织主题活动，增强市民的文明意识，打造社会公众共同监督的舆论氛围。
陈平要求，要加强领导，明确责任，确保“文明出行”专项行动取得实效。要加强组织领导，研究出台具体措施，落实专人负责，确保有人抓、有人管、有人干;要明确工作职责，压实工作责任，认真研究具体落实办法，形成强大合力;要强化督查督导，抓好考核奖惩，加大文明宣传和不文明行为曝光力度，掀起全社会共同参与“文明出行”的新热潮。
刘升勤就会议精神的贯彻落实讲了意见。她指出，要认真梳理工作思路，进一步细化工作措施;要坚持问题导向，抓紧补齐短板;要加大督查考核力度，倒排工期、责任到人，推动“文明出行”专项行动取得实效。
6月7日，全市创建全国文明城市暨文明出行专项行动工作会议在市工人文化宫召开。市委常委、宣传部长，高新区党工委书记初宝杰出席并讲话，市人大常委会副主任毛秀凤主持。
初宝杰指出，近年来，全市上下按照市委、市政府工作部署，以文明城市创建长效机制建设为抓手，结合提升市区工作，做了大量卓有成效的工作，市民文明素质、城市文明程度显著提升，良好的文明出行习惯正在逐步养成。各级各部门要认清形势，深刻把握文明城市创建和文明出行工作的重要性，动员全市上下迅速行动，以推动市民群众文明出行为重点，认真抓好责任落实，掀起文明城市创建新高潮。
要树立问题导向，切实抓好市容环境、交通秩序、校园周边及食品药品安全等专项整治工作，以点带面、以小带大，把文明城市创建和文明出行工作抓好抓实抓出成效。要突出重点，以抓文明出行规范城市秩序管理，一手抓严管重罚，一手抓宣传教育，两手抓、两手硬，全面落实评优表彰和负面通报惩罚机制，营造“文明出行”的浓厚舆论氛围。要强化组织领导，落实目标责任，加强督导检查，强化协调配合，做好舆论宣传，形成协调推动文明创建的强大合力，扎实完成各项工作任务。
毛秀凤在主持会议时强调，要迅速传达会议精神，切实把思想和行动统一到市委、市政府部署要求上来，不折不扣落实好各项工作。要注重常态长效，扎实工作，奋力攻坚，确保如期完成创建任务目标。要把“作风建设年”的要求贯彻落实到日常文明创建过程中，以“勇争一流”的精神状态开展各项工作。
会议传达了全国创建文明城市工作经验交流会精神;高新区、市公安局交警支队、市政局、交通局、旅发委和潍坊北海学校等作交流发言。
精神文明建设工作会议总结
20xx年3月11日下午，西安市第一中学召开了20xx年精神文明建设与陕西省文明校园创建专题工作会议，部署了20xx年精神文明建设工作，并对全体参会人员进行了陕西省文明校园创建过程性资料的管理与上传的专题培训。
在专题会议上，李瑞民书记再次组织全体参会人员全文学习了省文明办《关于对省级以上文明单位实行动态管理的通知》，使全体参会人员(进一步明确了省文明办对省级文明校园管理方式的转变以及测评体系的调整，明确了20xx年创建工作的方向。
接着，陈丽萍副校长、曾健副校长结合学校20xx年教育教学与管理工作要点，对《陕西省省级文明校园测评体系(20xx年)》的各项工作任务进行了分解，明确了各处室的工作内容、时间节点、工作标准，要求各处室扎实工作，确保创建工作稳步推进。
办公室李副主任通报了截止20xx年3月11日学校创建工作资料的上传情况，分析了部分资料未能通过省文明办审核的原因，并对全体与会人员进行了资料上报的培训。各处室负责人通报了本处室的创建工作推进计划。
最后，史建奎校长发表了讲话，史建奎校长认为本次会议务实、高效。史校长强调，精神文明建设与省级文明校园创建工作贯穿了学校工作的方方面面，是对学校教育教学工作的检验，所以要充分体现“动态化”“常态化”的特点，在资料上报方面，要注意时间节点，体现“时效性”与“实效性”，特别是在实效性上下工夫，不要只关注完成任务，拿到分数，而应重点关注工作效果，要把精神文明建设与创建省级文明校园工作与未成年人思想道德建设紧密结合起来，与发挥我校省级示范高中示范引领作用结合起来，要把本次会议的各项部署变为今后的实际行动。
专题会议由办公室张主任主持，各相关处室负责人与资料员参加了会议。
精神文明建设工作会议总结
6月30日下午，学校在行政楼第一会议室召开20xx-20xx学年精神文明建设考核工作会议。校党委副书记、工会主席、校精神文明建设指导委员会主任褚金海出席会议。校精神文明建设指导委员会全体成员，各基层党委、党总支负责同志参加了会议。会议由校党委宣传部部长、校文明委办公室主任郭战伟主持。
会议对学校20xx-20xx学年精神文明建设考核工作进行了安排部署，详细介绍了考核方式和考核内容的新变化，以及档案资料整理和实地考核的相关要求。与会人员就考核工作有关问题进行了交流。
褚金海就年度考核工作提出了明确要求。他指出，年度考核是加强精神文明建设工作常态化管理的重要举措，是构建精神文明建设工作长效机制的有力抓手。在年度考核工作中，各考核组一是要真抓实做。要以高度负责的态度做好考核工作，既要高度重视，又要简化程序，在做好考核工作的同时，尽量减少被考核单位负担。二是要严格标准。在考核过程中要严格按照指标体系客观公正考评各单位20xx-20xx学年精神文明建设工作成效，切实达到以评促建的目的，推动精神文明建设工作再上新台阶。三是要做好总结。在考核过程中既要总结提炼各单位的特色亮点，也要帮助查找差距，指出不足，促进精神文明建设工作科学化、规范化、特色化、品牌化。
会议还对20xx年“大学生宣讲团”基层巡演暨网上展播活动进行了安排部署。
工作会议总结
20xx年5月7日，在校二楼会议室召开了20xx年上学期半期行政工作总结会议。校长、书记等校级领导以及全体中层干部和各党支部书记参加本次会议。
各部门负责人以ppt简要阐述了本部门在上半期的工作中已取得的成绩，存在的问题，同时也提出了下阶段要整改的措施，为学校的可持续性建设与发展提出了有效与可行的设想。其中，课程中心重点介绍了“选课走班”与课程开发已经取得了阶段性的成绩。现今，我校在高一高二年级开展了“选课走班制”，并形成了课程开发、课程管理和课程评价三个体系，成为了我校转型的亮点特色项目之一。其次，教师中心在努力提升教师队伍方面也做出了巨大贡献。现阶段，在培养青年教师队伍方面，教师中心结合了“校长书记有约”系列活动，与青年教师协会共同打造青年教师的幸福工程，做到了走心，用心。另外，学生中心上半期也重点加强了对校园环境、班级、寝室的日常管理。其工作成效更获得了市、区创卫办的高度评价。学校正处于转型发展的时期，各部门围绕着学校工作的中心，做好了相互协调、无缝对接，做到了“人人有事干、事事有人管、人人干实事”的良好发展局面。
之后，学校党委熊鹰书记对各部门已经取得的成效表示肯定，对各位干部的肯干、实干、能干、巧干、善干给予高度评价，同时也对部分部门的一些问题进行了批评，并提出了新的要求。主持人唐玄俊副校长在会上，也提出，学校各部门只有秉承相互学习，相互交流，共同提高的精神，才能建立高素质的团队，打造好我校的品牌。
最后，蒋凯校长对于各位干部的工作成绩和各部门取得的工作成效表示赞扬。他首先指出，各部门成绩的获得与大家的相互交流、相互学习、相互激励是分不开的。今年是我校转型发展的关键年，我们要着力打造学校的十大工程，在谋发展的道路上，我们要凝心聚力，多交流，多总结。学校的发展，任重道远，由此，他强调今后的工作更要加强精细化管理，特别是干部值日，要进一步做好全面覆盖。在后阶段的工作上，他也做了详细的部署，提出了严格的要求。只有秉承精益求精的工作态度，实行无缝对接的部门管理，才能构建砥砺前行的新学校，也才能真正地促使我校转型发展的顺利进行。
工作会议总结
20xx年5月23日午自习时间，医学系全体教师在医学系四楼会议室召开了2015-20xx-2学期中期工作总结会议，会议由刘浩主任主持。医学系副主任李利军、副主任李进明及全体教学、教辅人员出席了本次会议。
会上，李利军副主任首先对我系本学期的教学工作进行了总结。他宣讲了三个方面的内容：
2、组织实施了16届升学班6次模拟考试，全部年级一次模拟考试。
4、系上对科任教师辅导进行了不定期抽查，基本能做到按时认真，解难补漏。
5、系上和教务处各组织检查了一次教案、作业、听课记录，督促教师做到“一课一案”的要求，同时将教案检查结果进行了及时通报。
6、组织实施了20xx年陕西省护理技能大赛参赛人员的选拨、赛前训练、赛前技能展示，并参加了20xx年陕西省护理技能大赛，且获得了三个一等奖，一个二等奖的好成绩，同时有2名同学代表陕西省积极备战20xx年中等职业学校国家级护理技能大赛。
7、15届博爱药剂班的大部分同学在神木县药材公司博爱大药房顺利走上了顶岗实习岗位，有望后半年签订就业协议，找到自己满意的工作岗位。
8、本学期的实训教学继续实施分小组教学，强化了实训课的管理，16届6个教学模块、16届6个教学模块紧张有序进行。
9、组织学生参观了神木博物馆，了解了神木久远的人文历史。
1、举办6届五年一贯制班级以“回忆似水年华，畅想美好未来”为主题的毕业汇报演出。
2、学科知识竞赛。
3、组织三名教师随机听课活动。
4、教师说课比赛。
5、招生宣传。
1、部分班级成绩起伏较大。
2、辅导问题(辅导的人常辅导，不辅导的人常不辅导，有事的人经常有事耽误辅导)。
3、专业课学习兴趣不浓(多媒体教学)。
4、听课。
5、请假人数多，调课次数频。
李进明主任对本学期的德育工作进行了总结讲话，他希望所有班主任能够脚踏实地做好班级德育工作，多与科任老师交流谈话，对于部分学生有针对性的扰乱课堂秩序的行为积极配合科任老师做好教育管理工作。
最后，刘浩主任统筹兼顾，作了补充强调和说明。他强调了以下8个方面的内容：
1、毕业班的高考和毕业离校工作。
2、技能大赛国赛前期准备事宜，争取再创佳绩；
3、招生宣传工作，所有教师大力宣传我系优势和特色，力争19届新生优质生源；
4、下学期教师聘用计划；
5、实验室建设工作，强调实验室管理员认真工作，管理好自己所管区域，教育学生爱护实验设备。
7、严格控制学生流失问题；
8、系内教师请假调课问题，严禁教师私自调课换课行为。
总结：我们获得了许多工作方面的宝贵经验，我们吸取着教训，不断反思，继续实践，让我们更加坚定学校对我们的正确引领。正所谓“天道酬勤”，一份付出!一份收获!我坚信：没有昨天的辛勤耕耘，就没有今天的累累硕果；没有今天的兢兢业业，也不会有明天的灿烂辉煌。今天的成绩是昨天付出的回报，今天的荣耀更是明天成功的阶梯!让我们以坚定的信念，饱满的热情、求实的作风、实现新的跨越，创造新的辉煌。
工作会议总结
程已全部进行完毕，总结本次会议的召开，有以下几个特点：
一、会议规模宏大，时间紧，任务重。
本次会议扩大了参会人员的范围，与往年的工作会议相比，增加了公司本部全体人员、省外分支机构的参会代表参加；受表彰的优秀员工、优秀团队、突出贡献、优秀管理者的数量也增加了许多，参会人员数量近200人，是公司成立以来，规模最宏大的一次工作会。
会议共进行了9个重要的议题，内容之多是历次工作会之最，虽然历时3天半时间较长，会议进行的非常紧张，会议休息的时间比较少，但参会代表都克服疲劳，认真听取各项会议议程的报告内容，领会会议的精神。并利用会议召开的休息时间，讨论交流会议的精神，座谈会议的落实措施。
二、会议召开的形式新颖，效果好，影响大。
及行业主管部门领导通过听取总经理的工作报告，了解公司的经营规模及公司的发展战略，加大公司对外宣传的力度，扩大公司在政府与行业内的影响力，提高公司的品牌形象，以便争取政府及行业主管部门领导给予公司更大的指导与支持。
会议隆重举行了《xx学院》的开学仪式，为公司系统地打造学习型组织、加强员工技能培训拉开了新的序幕，同时还聘任了55名公司内外部优秀的管理人才和专业技术人才作为公司的内部培训师，组成公司内部培训的培训师团队，为全面提高员工职业素养、专业技能、综合管理水平创造了良好的学习和成长的环境平台。
会议借《xx学院》开学的东风，组织了第一堂培训课，由公司聘任的高级培训师毕思强教授给参会人员进行了《企业风险管理》培训，通过培训，使大家提高了对企业风险的认识，充分认识到了公司生产经营管理过程中风险所在，并了解掌握了如何发现风险、评估风险、应对风险、控制风险，以便在工作中加强责任心，减少公司的损失。
三、工作总结全面，工作部署条理清晰，目标明确，措施具体。
结，肯定了成绩，提出了不足。从总结情况看，度，公司各项工作都取得了辉煌的成就，各项经营指标都超额完成目标任务，与上年度相比都有大幅度提高。成绩可喜可贺。对于问题与不足，我们下一步如何去解决克服，是大家需要提出具体实施方案的。
二是会议总结表彰了20在各级战线上涌现出的优秀员工、优秀团队、优秀管理者和突出贡献者，20，公司优秀的个人与团队层出不穷，越来越多，为公司全体员工树立了学习的榜样。通过表彰，弘扬先进，鼓舞士气，打造了公司积极向上、争优创先的企业文化氛围。
三是会议期间，到届的各分支机构负责人进行了任职期间的述职，各分支机构的负责人对任职期间的履职状况进行了总结汇报，总结回顾了各自任职期间各项工作取得的成绩，找出了工作存在的不足与差距，提出了下一步克服不足、努力工作的方向。为进一步提高管理团队管理能力奠定基础。
即重点加大研发、基础资源、对外合作、分支机构建设等方面的投入；完成业务种类、业务区域、业务规模的扩张；实现与运营商、设备商、服务商的新业务领域合作突破，实现新的行业合作突破、国际市场合作突破、国内外领先的新技术新产品合作突破、国外成功企业高端业务层面合作突破。
提出了业务发展方面新理念：
1、优化业务结构，培育新的利润增长点，逐步向高利润、高附加值的高端业务转型；
2、加大对外的技术合作交流，积极寻求国际合作项目；
3、扩大服务外包合作领域，实现离岸外包业务突破。
4、关注国家信息产业调整与发展计划，在三网合一、物联网、量子通信、低碳经济等新产品领域寻求合作。
5、依靠技术进步引领公司业务向高端发展，加大产品研发，打造自主品牌。
着重强调部署了“三个加强、两个提高、一个提升”的综合管理工作。三个加强：
1、加强队伍建设，重点加强管理队伍、市场拓展队伍、专业技术支撑队伍建设；
2、加强人力资源开发与管理，重点加强培训、加强认证、加大招聘；
3、加强制度建设，重点时加强新制度建设、加强执行力。两个提高：
1、提高财务管理水平，重点是提高财务基础管理水平、资金运作能力、预算控制能力、经营分析水平。
2、提高商务审计管理水平，重点是提高商务环节的管控、内部审计质量、对内部违规操作的审计监察能力。一个提升重点是提升企业品牌价值。
总经理在报告中提出了纲领性的思路与重点，那么，公司各级管理者，必须将将纲领性的思路，落实到具体实施方案，公司总部各部门如何操作，各分支机构如何去操作，都要形成具体的方案加以落实。业务突破如何去突破，从哪些方面突破，突破的目标是什么，都必须有明确的落实措施。业务结构优化，发展高端业务，大的发展方向已经确定，那么如何去优化，优化那些业务（特别过去传统业务）。发展高端业务的具体方向，具体业务类型，采取什么措施去发展，达到什么样的目标，都必须形成具体的措施方案。对新业务领域的合作，要做好那些准备，达到什么条件，新业务领域的市场前景如何，那些业务领域适合我们去合作等一系列的问题，都要我们落实到具体的工作内容，才能够真正落实好。
工作会议总结
东营中心支公司加强销售团队建设，不断强化团队销售能力，开始于20xx年下半年。当时，全市职工总数为59人，其中非销售人员为41人，销售人员为18人，没有营销员队伍，基层组织大多处于瘫痪状态，基础管理及基础服务不到位，市场竞争能力极差，市场销售能力薄弱，20xx全年保费收入3100万元，其中新车共保680万，全年日均保费6.6万元，人均保费50万元，20xx年保费收入3700万元，其中新车共保976万元，全年日均保费7.4万元，人均保费60万元。在这种情况下，如何加快发展，成为摆在东营中支总经理室面前的首要课题，经过认真分析研究，我们把培育团队销售能力作为加快发展的首要任务，经过三年来的不懈努力，东营中支不断总结经验，在销售能力建设方面迈出了坚实的一步。20xx年公司全年保费收入达9348万元，比20xx年增收保费5648万元，平均每年递增1882万元，全年日均保费25.6万元，人均保费突破100万元，市场排名由20xx年的第七位升至目前的第四位，实现了持续快速增长，开创了东营中心支公司业务多元化发展的新局面。这些成绩的取得取决于分公司的正确领导，也是东营中支不断强化销售团队建设的结果。
结合发展的实际情况，下面我把东营中心支公司的工作情况作以下汇报。
认识是行动的先导，只有正确的认识，找准发展的准确定位才能有进一步的发展。09年保费规模偏小的残酷现实让我们深刻认识到，没有强有力的销售团队就不可能摆脱困境，因此，“拉队伍，促销售”成为当时的口号与主题，东营中支班子成员深刻认识到这一点并高度重视，从寻觅高素质团队管理人员开始，通过近3年的努力，终于达到了目前各县区支公司人员稳定，各营业单位销售团队一步步发展壮大的可喜局面，这当中的实践证明，掐准培育销售团队的“脉搏”不放松是完全成确的，我们在此方面做了以下三点。
(一)销售团队规划。
首先从制定职涯规划开始，树立起全公司一盘棋的思想。特别在09年上半年，由于保费少，公司存在人心涣散状况，严重影响着公司的发展。公司总经理室要求，从发展的大局出发，凡是有利于公司发展的事就要主动认真地去完成，力求做事更好更快一点，把各类工作要做到位，同时利用好当时市场监管趋严的形势，以此为契机迅速打开局面，切不可坐失良机。其次，明确发展目标，利用会议进行宣导，制定切实的目标任务、增员方案、竞赛方案、奖罚措施等。三是树立团队标杆，让榜样团队的负责人在公司宣讲好的经验作法，即激励了后来者又起到稳定“军心”的作用。
(二)销售团队管理。
包含三个层面的内容：一是打造销售团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起。二是建立良好的信息沟通渠道。总经理室成员采取“走动式”管理方法，经常与一线销售员工进行沟通，对反映问题及时解决。三是建立健全奖励及激励机制。即增强了销售团队的合作意识，又增强了团队成员之间的良性竞争力，这成为促进业务发展的推进剂。
(三)销售团队培训。
员参加各类有关保险方面的知识讲座，让销售人员及时认识市场状况及上级公司的各类决定，达到了与时俱进的效果。
(一)启动四级机构建设。
东营中心支公司在销售团队的培育上，首要思路是启动四级机构，然后在四级机构中发展销售团队，让四级机构负责人成为增强团队销售能力的第一责任人。“想要火车快，全靠车头带”，销售团队的全面发展离不开合适的带头人，即合格的销售管理人才。20xx年6月以前，东营中心支公司四级机构发展很不理想，普遍存在产能极低、经营水平不高、发展基础不牢等突出问题，成为制约公司可持续发展的瓶颈。公司把引进高端人才，作为发展壮大的突破口。经过3年多的不懈努力，陆续从其他保险公司引进多名销售管理人才，这些人员综合素质比较高，业务及管理能力较强，这就为公司快速铺设机构、快速拓展市场奠定了人才基础。
展到20xx年1582万元，垦利支公司保费由20xx年314万元发展到20xx年1124万元，东城营销服务部保费由20xx年67万元发展到20xx年1037万元，河口支公司保费由20xx年x万元发展到20xx年x万元。
(二)培育销售队伍。
有发展潜力的销售队伍是保险业务的重要来源和保障，东营中心支公司不断强化四级机构销售人才队伍建设，不断从其他公司中挖掘有能力的业务人员和保险代理人员，组建强有力的销售团队，从20xx年下半年开始截止20xx年底，全市销售团队从0到发展到10支，其中广饶支公司已拥有4支团队，团队保费规模达到万元。东营区支公司已组建3个展业团队，团队保费收入达到万元。东城营销部组建2个展业团队，团队保费收入达万元。
在团队长的管理方面，东营中支明确要求各县区支公司团队长为各自办公会议人员，参与公司业务管理和决策，提高团队长的政治地位和归属感，并让团队长参加中支公司月度分析例会，让团队长了解公司的业务政策和工作思想，对表现突出的团队长在全市会议上进行经验介绍，即提高了他们的自身能力，又增强了他们对公司的认同感。
(三)培育销售人员。
工作会议总结
着力发扬‘工匠精神’，创新统战宣传话语体系，加强统战宣传策划和精耕细作，以有温度、接地气、形象化的话语，讲述好统战故事、传播好统战声音，使统战传播更出彩、更富有感染力。”湖南省委常委、省委统战部部长黄兰香5日在长沙举行的湖南省统战新闻宣传工作会议上表示。
过去一年，各级宣传、统战部门和新闻媒体，紧紧围绕湖南中心工作，沟通协作、扎实工作，奏响了统一战线同心共建新湖南的主旋律。湖南统战工作不断创新的工作理念、方式、方法和载体，也助推形成了“十大同心人物”“万企联村·共同发展”“‘一家一’助学就业”等一批具有湖南特色的统战工作品牌。
其中，“一家一”助学就业工程新筹集社会资金1200万元、资助3000名贫困学生参加职业教育。港澳台统战工作也取得新突破。湖南省海联会努力扩大湖南海外“朋友圈”，引导港澳台海外朋友来湘投资兴业、开展公益慈善活动。
黄兰香表示，20xx年是湖南统战工作成绩斐然的一年，两项工作荣获全国统战工作实践创新奖，三项成果被评为全国统战理论研究优秀成果奖，统战信息工作位居全国前列。
她强调，要加大对统一战线服务创新引领开放崛起战略的宣传阐释，引导党外知识分子及广大统战成员投身制造强省、“互联网+”、“一带一路”和“双创”等，推进构建“亲”“清”政商关系，注重发现、总结、推介民营企业通过转型升级发展壮大实体经济的先进典型，发挥典型引路作用。
湖南省委常委、省委宣传部部长蔡振红表示，提升统战宣传影响力，就是要聚焦统战工作的生动实践，讲好统一战线的生动故事。
“故事最有吸引力、感染力，好故事就是好新闻，好故事本身也是好的宣传。”蔡振红说，各级各类新闻媒体要立足弘扬社会正能量，把镜头对准基层、对准广大统战成员，推出更多有温度、接地气、有品质的新闻精品，把统战工作承载的价值力量进一步弘扬起来、传播开来。
当天，20xx年度全省统战宣传策划先进单位和优秀作品获得表彰。中国新闻社湖南分社采写的《海外侨胞‘朋友圈’记录故乡发展乐当投资‘红娘’》、《港澳委员争当超级联系人助推湖南融入‘一带一路’》分别获得一等奖和三等奖。
工作会议总结
建设发展的一个崭新的重要标志。在8月20日传达夏季党组扩大会精神的全院局所级领导干部视频大会上，春礼同志代表党组对国科大的建设发展提出了明确要求，国科大要按照“三统一、四融合”方针，进一步深化体制机制改革，贯彻落实“三位一体”的战略要求，不断深化科教融合，不断完善组织体系和运行机制;进一步在我院强化“育人为本”教育理念的真正落实，把培养人放在更重要、更突出的位置;进一步认真研究、循序渐进推进并完善有关院系设置及组织架构健全等工作，把国科大形成一个包含各所研究生教育在内的有机整体;进一步形成有效机制，加强学部和业务局与国科大的对接指导。
国科大是与各研究院所紧紧融为一体的共有、共治、共享、共发展的新型大学，要举全院之力，上下一心，共同努力，把国科大办成一所科教高度融合的特色鲜明的新型大学，这是出成果、出人才、出思想“三位一体”的重要平台，也是落实中科院科研院所、学部、教育机构“三位一体”发展战略的重大举措。国科大要努力在引领中国特色高等教育发展和科技创新中发挥更大作用，要为落实国家人才强国战略和科教兴国战略，作出更大贡献。
因此，这次会议不仅仅是国科大的一次工作会议，更是全院落实院党组夏季扩大会精神和要求、体现院党组决心，全面深化教育体制机制改革、集体谋划未来我院教育发展大业的一次动员大会，也是一次部署大会。这次会议具有以下几个特点：
一是各级领导高度重视。春礼同志到会并亲自作了重要报告，各分院负责人、各研究所所长、各所分管研究生教育的所领导和教育干部，参加了会议。这是我院十多年来规格最高、规模最大、意义最重要的研究生教育工作会议。
二是工作准备充分。关于本次会议的主题和主要内容，国科大领导班子多次向院党组和院领导汇报沟通;会前，国科大的领导班子还走访多个分院和所在区域的研究所，就推进院所融合、完善两段式培养、改进集中教学、调整招生结构等相关事宜，进行了专题调研，为会议的成功成功和下一步工作顺利开展奠定了扎实的基础。
三是会议成果凸显。会议围绕“贯彻三位一体，实现院所融合，推进体制机制改革”的主题，认真分析了我院研究生教育所面临的形势、机遇和挑战;对国科大进一步深化体制机制改革的政策举措，进行了充分的研讨和交流;对国科大今后的发展方向和工作任务，进行了明确的部署。
各组代表在大会的交流发言，反映了大家对昨天春礼院长报告、邓勇同志汇报介绍，所提出的很好意见和建议，既体现了国科大的“共有、共治”，也体现了“共享、共发展”，更让我们对国科大的办学办校充满了信心。刚才，邓勇同志就大家在讨论中提出的一些共性问题，做了相应的解释和说明，我也十分赞同。
为了学习好、贯彻好、落实好本次会议的精神，我想再进一步提几点具体要求：
第一点，要进一步统一思想，充分认识国科大的建设和发展对于中科院科教事业的重要性，增强科教融合的责任感和使命感。
在20xx年，为了落实科教兴国战略、服务于建设国家创新体系，也为了进一步推进知识创新工程的实施，院党组决定整合全院的教育资源，对研究生教育的管理体制机制进行了重大的调整改革。20xx年12月，经国务院学位委员会和教育部的批复同意，在中国科学技术大学研究生院(北京)的基础上，更名组建了全新的中国科学院研究生院。12年来，我院研究生教育事业取得了长足的发展，初步形成了规模最大、质量优良、优势突出、特色鲜明的研究生教育格局和品牌，但是还有很大的潜力可挖。所谓潜力，就是要如何更好地发挥研究所在国科大建设发展中的基础优势和重要作用。
在春礼同志的报告中，已经详尽分析了我院研究生教育所面临的形势、任务、挑战，也详尽分析了我院具备的独特优势及存在的不足，并明确指出了我院研究生教育今后的发展方向和发展目标。我们全院上下都要认真学习和领会，努力贯彻落实。国科大的更名，从开始运作到现在历时一年多，终于得到了中编办及教育部的正式批复，邓勇同志昨天已经作了介绍，来之不易。国科大在获得更名的批准之后，当然会有利于争取到更好的政策条件，也有利于营造更好的发展环境。但是，我们必须明白，如何进一步改革创新、进一步增强核心竞争力，如何为国家培养高素质创新创业人才作出更大的贡献，这才是发展我院教育事业的根本，也需要我们付出认真的努力。
关于如何推进院所融合，在今年年初开始，从院领导、院机关职能部门，到国科大校部以及相关研究所，一直都在研讨、论证，到现在算是拿出了一个比较成熟的方案。可以说，这项工作，全院上下一直都在共同努力，并取得了初步的成果;通过这次工作会议的提高认识、统一思想，下一步就是要抓紧落实。
积极推进并实现科教融合，进一步深化我院教育领域的体制机制改革，进一步提升培养质量和品牌，更好地为中国特色社会主义培养造就一大批高素质创新创业人才，既是国家对中科院的时代要求，也是中科院更好履行出成果、出人才、出思想战略使命的需要，更是我们必须肩负的责任和使命。
培养什么样的人才?怎样培养人才?建设什么样的大学?怎样建设大学?是每一所大学都必须面对和回答的问题。春礼院长在报告中，已经提出了明确的原则和要求，国科大校部和各研究所要认真贯彻落实。我们要立足于国内外研究生教育的发展大趋势和我院研究生教育的特色优势，以这次的更名和深化改革为新的起点，进一步梳理发展思路、凝练办学理念、理顺组织架构、明确发展目标，结合“创新20xx”制定相应的发展战略。在春礼院长报告的基础上，就如何认识理解和贯彻落实，我再强调几个要求。
一是要进一步学习领会、贯彻落实我院的办学理念。春礼院长提出的“科教融合、育人为本、协同创新、服务国家”这十六个字，是从国家及全局高度，深刻阐述了国科大的核心理念和庄严使命。国科大要组织全体师生员工，认真学习，深入领会，并在今后的教育教学实践中贯彻落实。要认真总结和梳理有关国科大的办学传统、办学特色，继承发扬中科院的优良院风和精神，勤于实践，拓展升华，不断凝练和彰显国科大的文化特质和品牌内涵。
二是要进一步明确国科大的战略定位和战略任务。国科大的建设与发展，要紧密地与全院“创新跨越、协同发展、突出特色、引领示范”的定位结合起来，既要服务于创新型国家建设的需求、服务于中国科学院“创新20xx”及研究所的建设发展，也要服务于高素质创新创业人才的培养造就。要面向国家战略需求和世界科技前沿，基于研究所的优质科教资源和丰厚培养条件，向社会输送德才兼备的各类创新创业人才，更应该包括培养和输送出一批拔尖创新人才。
三是要进一步明确国科大的发展方向和目标。国科大的建设与发展，要坚持“共有、共治、共享、共发展”的宗旨，通过持续不断的改革创新，充分实现院所融合，努力完善“两段式”培养模式。要以更名大学为契机、以完善院所融合的体制机制改革为重点，充分发挥中国科学院在科研实践中的育人优势，着力进行高层次人才培养模式的创新探索、高水平研究生课程的改革建设，实现我院科技创新优势与研究生教育培养的紧密联系，从而实现培养全面发展的高素质创新创业人才的目标。