商品策划书（优质14篇）

策划书的语言应该简练明了，避免使用冗长的词汇和复杂的句子结构。请注意以下策划书范文中的语言表达和逻辑思维，以及其应用于项目策划和实施时的操作性和可行性。

商品营销策划书

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等"茶"系列产品为一套系的促销，"鲜橙多、葡萄多"等"多"系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五"买就送"，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的"限时、限量惊爆抢购"，打击竞争对手，抢拉客源的"超低特价，超级好礼"。

3、公益活动。

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛。

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门。

1、事前责任明确。

由于此次"大河统一美丽生活"活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备。

在"大河统一美丽生活"活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

人员培训。

"大河统一美丽生活"人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的!

商品策划书

一、项目投资计划。

二、市场及竞争分析。

三、风险与规避。

四、经营定位。

五、实施方案。

六、营销策略。

七、管理模式。

八、人事计划。

九、财务计划。

十、成长与发展方向仅为框架文案，待细化。

本项目计划组建一家有限责任公司，公司名称为：烟台东荣伟业商贸有限公司，前期主要从事旗下之第一业务单元“生鲜1品”直营店及特许加盟店、超市卖场水果专供，第二业务单元基地大宗季节单品批发等管理业务。后期企业将介入基地种植、冷链配送（气调库及保鲜库）、b2c电商业务。最终将公司打造成为全产业链的实体企业，通过3-5年的运营，打造成为烟台本土最大的水果连锁专业店品牌，且受到资本市场的关注，以烟台为基地辐射胶东半岛。

1、公司名称：烟台东荣伟业商贸有限公司。

2、公司注册地：烟台市芝罘区。

3、注册资本金：100万人民币。

4、投资人性质：全部为自然人。

本公司将全世界优质时令水果、干果蜜饯、特色时令自制饮品，烟草专卖，进行系统科学组合，通过标准vi导入加上标准管理流程，以特色专业店的模式，向城市居民提供社区便民服务。在超市与水果专卖店中间领域开辟一块崭新的业务经营模式，引领消费理念，让生活更健康。

如今，人们的生活由温饱走向小康，对于饮食更加注意，除满足正常的生活必需品之外，人们越来越将饮食质量与健康、身份、社会地位、财富、自然环保、绿色联系在一起，更加注重饮食的安全性、科学性、经济性、享受性、时尚性、营养性等因素。烟台人口约600万人，其中400万为常住人口，200万为流动人口。城镇一体化的发展使城市容量及需求逐步提升，人们的消费水平及理念也在逐步变化，烟台又是部分水果单品的种植地。如“栖霞苹果”“莱阳梨”“福山大樱桃”等。目前在市面上零星出现的“水果专卖店”或“干果专卖店”“特饮店”都未能形成专业连锁规模或连锁品牌，类似专业店已经在中国南方形成相当专业的商业规模。

如深圳的“百果园”已有过千家连续专业店，年销售总额更是高达30亿左右。假设该企业的纯利润为2%，那么年纯利润为6000万。他的业态结构是直营+加盟模式，即种植基地、冷链配送、专业门店的全控模式。作为烟台市的该业态商业组成模式为：马路经济(地摊)、菜市场、商超。

其中马路经济营销占比为60%，菜市场占30%、商超占比10%。随着城市的发展马路经济正逐步被取消，直接将会由专业店来替代和瓜分这一市场份额。同时人们的生活习惯和理念也将逐步被改变，人们开始接受到专业店去购物，因此在专业店购物有以下几点好处：

1、所售商品品质好、服务好。

2、投诉具有追溯地（品牌连锁店）。

3、性价比高，新鲜！

4、便利，可送货上门基于上述分析，在市场还未形成连锁规模专业店的前提下，结合城市未来发展方向及人们的消费理念，打造一个专业连锁店的企业项目我认为是有前瞻性的，市场的容量及发展空间是允许此类业态的存在及发展。

它所面对的竞争无非是上述的三种类型即：马路经济、菜市场、商超。我们只要将商品进行合理的组合，错位经营突出亮点，加强标准化服务及损耗管控，重点突出“鲜”字、绝对平价优质，与上述三种类型瓜分市场份额是我们长久坚持的战略目标，我相信找到合适项目的切入点，科学的定位，通过专业的人才，是可以将企业打造成为本土连锁商业品牌的。我坚信：用双手是可以改变美好生活的。

我们在设立专业店的产品经营结构上已经在考虑选择怎样的产品搭配会给门店带来吸客能力及高毛利，因此做了以下商品组合即：

a：水果毛利35%（国产60%进口40%）。

b：干果蜜饯毛利40%。

商品会展策划书

三、展览宗旨。

此次展览一方面xxxxxx，另一方面力求xxxxxx，通过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。xx一展将展品的精神内容统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，通过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。

四、展览形式和内容。

(一)情境营造。

在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。

(二)区域功能划分。

(1)演出区。

(2)展示区。

(3)多媒体视听艺术展示。

(三)展品。

五、展览时间。

六、展览地点。

七、经费预算。

展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。

2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。

3)招展和招商的费用。

7)其他不可预测的费用(3)收入预测。

八、可行性分析。

举办一个展会的收入一般包括：

(一)可开发市场。

(二)可利用资源。

(三)存在问题。

包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。

#拓展知识#。

展会策划文案的作用：

对会展的主办方来说，会展策划案是会展筹划阶段一项非常重要的工作，它体现了主办方对整个会展活动的整体安排和构想。会展策划文案是会展文案的一部分，它在会展活动实施阶段实际运作中的作用有以下两个。

1.决策依据作用。

会展策划文案是会展决策的备择方案，它是建立在科学预测、理智分析和大胆创意基础上的，并且经过严格咨询、论证程序，是会展策划人员智慧的结晶。作为一种备择方案，会展策划文案对于会展活动的决策机构来说具有建议和提供决策依据的作用。

2.指导执行作用。

会展策划文案一旦经决策机构确认后，就转化为实施方案，对会展活动的各项筹备工作具有指导作用。各筹备工作部门在工作中应当贯彻、体现策划意图。

一个全面的会展策划案一般包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的迫踪与评估过程。可以说，会展策划案就是会展实施战略的总指导书。

商品会展策划书

春节是我国节庆活动中最为隆重、最为喜庆的传统节日，中国人素有集中购置年货的习俗。新春年货是每家每户自用和走亲访友的必备品，有着极大的商机。春节前夕，更是众多单位和广大市民在忙碌了一年后消费量最大、消费最为集中的时节，为满足众多单位节前统一采购、市民集中购置年货的需求，促进我市新春年货产业的健康发展，由淄博电视台主办的“淄博新春年货展销会”将于1月29日—2月3日在淄博国际会展中心隆重举办。

二、展会优势。

本届展会由淄博电视台主办，拥有无与伦比的宣传优势和社会影响力，现场活动精彩纷呈，产品档次高、品种全，展会总面积2万多平方米，共有展位300余个，预计将有10几个行业，上千家商户参展，涉及糖果副食品、酒水饮料、绿色食品、喜庆用品、调味品、土特产、日用品、家居服饰、家用电器、手机通信、艺术鉴赏等行业，将形成一个完整的产业链，为广大市民提供更全面、更完善的“一站式”年货采购服务和平台。

三、活动形式：一站式分区域优化服务。

活动名称：2016淄博新春年货展销会。

活动时间：201月29日—2月3日。

活动地点：淄博国际会展中心。

主办单位：淄博电视台。

参展行业：糖果食品、酒水、喜庆用品、调味品、土特产、日用品、家居服饰、家用电器、手机通信、艺术鉴赏等行业。

四、展会区域划分。

1、酒水饮品区：全国各地葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳品、乳酸菌饮料等。

2、副食、土特产食品区：各种酱油、食醋、酱制品、粮油、茶叶、水产品、干果炒货、休闲食品、肉禽食品、烘培食品、保健食品、绿色食品、有机食品、纯天然食品、名优土特产等。

3、综合展区：服装、鞋帽、围巾、头饰、床上用品、家居用品、各种婴童用品、家用电器、装饰品、工艺品、古玩字画、珠宝玉器、奇石根雕、花卉等各种喜庆用品等。

4、特装展区：各知名品牌企业、厂家进行品牌推广，适用于各种节日商品，根据需求客户可自行搭建展位。

五、现场活动。

1、淄博电视台各频道、中心主持人到现场帮消费者砍价。

2、淄博电视台主持人现场与消费者互动，发放对联。

3、现场精彩节目表演，参展商上台促销，直接让利广大消费者。

六、展会冠名。

独家冠名费用：30万元回报方式如下：

1、自2016年1月1日开始，带有冠名企业名称的“xxxx”2016淄博新春年货展销会的30秒宣传片，将在淄博电视台新闻频道、都市频道、影视频道、生活频道、科教频道同步播出30天，每个频道每天播出至少8次，其中晚间黄金段至少4次。

2、在30秒活动宣传片后面加冠名企业10秒广告片同步播出，为期30天。

3、《第一消费》栏目宣传回报。

《第一消费》栏目不少于3次宣传，以专题采访、跟踪报道为主，其中均带有冠名企业名称及logo。主要分为展销会前筹备阶段的预热阶段宣传、展销会进行中集中报道两次。

4、各频道民生栏目新闻软性宣传。

淄博电视台新闻频道《今晚18点》、科教频道《新视窗》、生活频道《生活法眼》等相关栏目将对活动动态和详细情况进行预告和报道，其中均带有“xxxx”2016年淄博市新春年货展销会的冠名企业名称及logo，在活动现场还可根据情况采访独家冠名单位负责人。

5、游动字幕形式宣传回报。

自冠名单位确定之日起，带有冠名企业名称及logo的活动宣传语将在淄博电视台五个频道游动字幕中，以每个频道每天12遍的播出频次同步播出30天。

6、回报特装展位1个，面积为36平方米。

7、邀请冠名单位领导参加2016淄博新春年货展销会开幕式，并代表冠名企业致辞。

七、招商政策。

1、标准展位：9平方米展位费：3000元/个。

18平方米展位费：5000元/个。

2、特装展位：36平方米展位费：8000元/个。

54平方米展位费：10000元/个。

注：标准展位由主办方统一搭建，特装展位参展客户可根据需求自行搭建，并需缴纳押金元，展会结束扣除电费后返还。

商品策划书

本文目录。

2、为了提高我院学子的理论学习与实践动手能力，也为提高将来创业意识与能力。

3、为广大师生提供更为快捷便利的购物通道。

江西农业大学全体师生。

从xx年11月20日开始，每逢周六周末我们都将定点摆摊。

大学生活动中心广场、南区门口。

职业师范（技术）学院学生会职业规划部。

1、市场调查分析。

展销会开始前两周以学校学生为对象进行市场调查.

(1)确定问题与调研目标.

确定本次调研的目的主要是了解学院学生最愿意在商品展销会上购买到哪些商品,以及学生能够接受的价格水平,根据调研目的确定调研要解决的问题.

(2)拟定调研计划.

制定调研方案,设计调查问卷,保证调研有步骤、有计划地进行.

(3)收集信息.

采取抽样调查的方式,对抽出的样本发放调查问卷.

(4)分析信息.

对回收回来的问卷,进行统计分析.

(5)提出结论。

2、资金筹集。

原则上由学生自筹资金,学生可以以集资、借款、拉赞助等方式筹集资金.

3、商品采购。

根据调研结果,确定展销会要经营的商品种类,进行商品的采购.采购要注意几个工作:(1)制定采购计划,确定采购数量,进行采购成本预算;(2)选择供应商,进行采购谈判,控制采购价格;(3)组织好商品配送.

1、活动宣传。

(2)横幅宣传:在校园内的各交通要道拉宣传横幅,巩固宣传;。

(3)网络宣传:利用学校的校园网、qq群、飞信群、进行网上宣传.

2、现场促销。

展销会在11月20日进行集中展示展销.活动现场,学生要做好商品的解说和推销工作.

展销会结束后,学生要进行投资回报分析,计算出净利润,评价此次展销活动的效果,并写出实践报告.

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1.目的：

创建一流校风、学风，丰富学生的校园生活，发挥当代大学生的创造力，培养创新能力，提高广大同学的创新意识。

2.宗旨：

发展和丰富同学们课余文化生活，全面发展和展示自己的才能，展示工程学院的风采,增强我院学生的科技创新意识和动手能力，营造良好的校园科技文化氛围，培养全面发展的高素质创新人才。

3.坚持大赛的“公正、公平、公开”的原则。

四川工程学院全体同学。

1：本次大赛采取个人报名参赛的方式。

2：务必在报名时填齐成员详细联系资料）。

3：本次比赛中，选手用给定的图形自由组合。

11月10日——11月20日：大赛策划书申请筹备；

11月21日——11月25日：参赛选手报名；

11月27日09：00—11：00：现场设计作品并上交作品，不交者视为弃权处理；

11月28日：作品初评；

11月30日——12月04日：选手面谈设计的作品并向观众推销该商品；

12月08日——12月10日：向全院公布结果；

12月13日：奖品（金）领取。

1.作品要体现出我院学生拼搏向上的朝气，作品需由个人创作；

2.参赛者须为自己设计的商品取名；

3.参赛作品上，须写清楚参赛人姓名、所在班级、联系方式等；

4.参赛作品必须由参赛者自行设计、制作，不得抄袭，不得套用网上或相关资料上的内 容，不得由他人代替或盗用他人作品，否则，取消其参赛资格。

本次比赛经初评，终评，由大赛评审团最后公布，评选出： 。

一等奖一名  。

二等奖两名 。

三等奖三名 。

最佳创意奖一名 。

优秀奖若干名 。

将授予获奖者奖金、奖品及证书，并以资鼓励。

1.就业创业协会宣传部海报宣传；

2.由各系协助到各班发通知。

奖金：

一等奖一名 100元。

二等奖两名 60元。

三等奖三名 40元。

最佳创意奖一名40元 。

优秀奖 若干名 。

奖状：20元。

奖品：100元。

打印费：50元。

宣传海报：100元。

共计：650元。

就业创业协会。

十一月十二日。

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一、 项目简介：

“特色商品连锁店”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联网电子商务，igo5、my8848、joyo、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，占据了网上零售业的大部分份额。此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有质优价廉的商品，希望通过互联网展开商品销售的商家却苦于无法找到进入b2c电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上购物却又发现，网上商品种类仍然嫌少，不能及时找到自己需要的用品，特别是需求量小，与个人品位息息相关的特色商品类，网上销售更是买卖双方隔岸相望，交流困难。消费者在大电子商务网站购物的商品集中在部分日用品、音像通讯软件商品上面，品种相对单一；就算在个别小网站上面找到自己需要的商品，又因为支付和信用度的因素无法成交。因而在特色商品网上销售上面，虽然已经出现，但远没有形成规模效益并为大众认同，市场仍然处于低级状态。

所谓特色商品，指的是区别于大众化需求，具有针对性的商品，例如：地方特产、艺术藏品、时尚用品、特色礼品、二手珍品、特色服务类等。“特色商品连锁店”的出现旨在改变特色商品在网上销售困难这一局面，开发出特色商品网上销售市场。通过特色商品推介、特色商品网站认证、连锁推广、商家加盟等多种形式，将在特色商品销售上面有货源和销售经验和网络优势的商家联合起来，扩大宣传和推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，避开大型b2c电子商务网站的锋芒，夺取各特色商品网站和商家的应得份额，并在此基础上，形成自己的品牌和销售壁垒，提高准入难度，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、 行业现状分析与市场需求预测：

北京珠峰伟业软件科技发展有限公司的“6688商城”网站将于xx年9月28日左右开张，我们首先就此网站进行一下分析。

6688商城介绍：我们有4年的中国电子商务领域丰富经验，致力于建立中国最大的网上商城。与国内外各大银行进行合作，为入驻商户提供50余种在线支付方式，同时实行货到付款/汇款等离线支付方式；率先实现了完全的第三方采购、物流、仓储、配送方案；为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业配送服务，支持全球递送。

6688商城服务：功能完善、展示信息丰富的电子商店销售平台；针对企业与个人的网上销售系统；开放式远程商店管理；完善的订单管理、销售统计、结算系统；强力搜索引擎支持；提供网上多种在线支付方式解决方案；覆盖全国的第三方配送代理；专业crm部门协理日常事务；强大的技术应用能力和网络安全系统。

6688商城招商范围：时尚/鲜花/礼品/玩具、图书期刊、音像制品、通讯产品、电脑及配件、数卡、软件、数码/电器、摄影器材、百货/服装/体育/办公、化妆品、保健医疗、成人用品、票务、生活服务、金融咨询、食品、文体办公。

6688商城的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。6688商城的思路又有所不同，在联系到商业街模式的同时，又有所发展。6688商城自己不再做产品销售服务，全部交给商家完成，自己提供网店程序、域名主机、支付系统和物流系统，在自身网站上开通主题频道，进行产品宣传，为各商家产品进行宣传推广，进行“商户间的资源共享与连锁”。

让我们再对6688商城模式的赢利性进行分析。首先是各大商家的商店系统本身的销售，估计每套在一万到五万左右，而且潜在商家众多，系统需求量不小，将成为6688商城的重要赢利源之一；其次是品牌经营收益，6688商城模式运营得当，将成为b2c电子商务又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大；再次是商家服务收益，包括支付、物流、广告、商品推介、网络营销等多种内容，不一而足。从中可以看出，电子商务商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。

综上，6688商城模式的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优势，物流与支付系统完备，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。6688商城模式也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟6688商城须放弃现有网站；网店生成系统购买费用不低，将阻挡许多个人或小型商家；各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争；6688商城所列招商种类过于集中，同现有网上商品销售基本雷同，价格战必将激烈，商家利润趋薄。此外，各类商家统一使用6688商城网店生成系统，界面单一，缺乏个性，且被6688一网打尽，同生共死，不利于该商家的独立发展和壮大，缺少独立自主权限。6688商城野心十足，立志于网罗所有中小型b2c电子商务网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。

我们感觉到6688商城模式的思路虽然与“特色商品连锁店”有较多相同之处，具有新颖独到的特点，不过“特色商品连锁店”与6688商城模式又有较大不同，主要区别在于“特色商品连锁店”的服务对象并非所有电子商务商家，而是特色商品销售网站或商家，联合特色商品商家，低成本推广和运营，抱团取暖，开拓网上特色商品新市场，有获利保障。“特色商品连锁店”与各个连锁商家之间是松散结构，中间联系纽带是连锁和认证，不影响各连锁商家的现有运作，不需要各连锁店入住商城，保持各商家原有个性和品牌特色，避免过分依赖性造成的受人所制。

据搜狐网站统计，在搜狐登录搜索引擎的网上购物网站共有1968家，除去综合商城、通讯、图书、音像、办公、鲜花、成人用品等网上较为普遍和集中的类别外，还有1106家网上购物网站基本属于特色商品销售网站（大众商品类别内也包括特殊型号或特别需求类，也属于特色商品）。

网络的优点在于让你足不出户，就能买到自己所需要的东西，而且物美价廉。随着物流和支付系统完善，现在的网上购物既能够方便付款，又能够快速送达，真正体现了网络实时购物的优势。然而事情并不都是如此完美，许多特色商品在各大网上商店并不能见到，当然在网下住所周边也难找到。其实有许多商家提供特色商品销售的，并且在网上也有自己的销售网站，同时也苦于寻找对应的消费者。若做大规模推广又增加销售成本，不划算。同时，网站因为规模小，物流支付疲于应付，公众认可程度低，网上业务开展也造成困难（更多特色商品商家则认为网络营销可望而不可及）。显然，这当中缺乏一个将此部分商家和对应消费者联系在一起的桥梁。

以专业巧克力网站“好又嘉巧克力礼品网”（http://）为例，网站制作精美，功能完善，物流、支付系统完备，是德芙、金帝、好时、吉百利、费列罗等巧克力厂商特约网络销售一级经销商，在进货、销售、促销等方面具有得天独厚的优越条件。该网站专营名牌巧克力产品，是国内最大、最好的巧克力礼品网络销售服务商。然而就网站知名度而言，却与网站的优秀信誉度而销售服务能力不匹配，受商品专业性过强所限制，各类消费者知道的并不众多，从而导致网站叫好却不怎么叫座，网上巧克力消费市场远没有开发出来。如果针对网上消费者进行有效消费引导和积极的营销推广，网站销售业绩将会再上一个台阶，引导巧克力食品和礼品的消费潮流，在开拓新的消费市场同时扩大销售额，并稳定占有市场份额，铸造巧克力食品和礼品类第一品牌。近日，笔者以朋友的身份同“好又嘉巧克力礼品网”的工作人员聊道：“王峻涛先生的6688商城（）将于近日开业，你们对入住该商城进行营销感兴趣吗，或者是有何意见可以提？”。回答非常干脆直接：“不感兴趣，我们的特色适合和专业网站合作。”笔者追问道：“能举个专业网站例子吗？”回答：“如莎啦啦鲜花网、网易同城约会等”。从中可以看出，像6688商业城模式对于各类专业特色的商品销售商家和网站并不适合，他们需要的是适合他们的可进行专业合作的网站或商家。“特色商品连锁店”就能够担负这样的责任，为广大特色商品销售网站和商家服务。

三、 可行性分析。

项目特色：本项目最大的特点在于联合各类小b2c电子商务网站或商家，培育网上特色商品消费市场，利用各连锁店在本商品销售领域内的优势，联合形成“特色商品连锁店”这一品牌优势，扩大并稳定各连锁店网上销售市场份额，并用以对抗大型b2c电子商务对各连锁店商品销售的入侵和垄断。

访问者范围：“特色商品连锁店”的访问者范围非常广泛，只要具有民事行为能力并具有一定购买力的网民，都是我们的潜在客户。因为特色商品的概念非常广泛，只要区别于网上热销热卖、大电子商务网站充斥的商品，都可归为特色商品之列。而统计表明，网民网上购物的满意程度并不高，重点突出在对商品种类的不满足，不能及时购买到适合自己需求的商品。此外，销售量小，大电子商务网站出于成本考虑不热衷销售的商品，各连锁店通过专营化和低成本运营，这部分商品也将成为特色商品连锁店的卖点，能稳定吸引该部分商品的消费者。

访问者目的和实现办法：“特色商品连锁店”是一个联系网上消费者和各特色商品商家的平台，重点突出特色商品销售服务。访问者可通过“特色商品连锁店”总站了解到各个加盟的连锁店的商品种类和价格，对于需要详细了解或购买的商品，点击即可进入该连锁店进行操作。各连锁店独立进行商品的销售工作，支付和物流可选择自行解决或由“特色商品连锁店”总站平台协助解决。总站同各加盟连锁店施行的是松散式合作结构，总站对各加盟店的信用度进行认证和监督，总站义务为各连锁店进行特色商品陈列和宣传推广，并对不同级别和档次的连锁店进行评估推介。各加盟店必须有明确的“特色商品连锁店”样和编号，并有相关连接到总站查阅该连锁店详细信息。

竞争性分析：“特色商品连锁店”这一模式当前还是空白。即将开业的6688商城同本连锁店有相似之处，但受众有区别。“特色商品连锁店”强调的是特色商品，即在商品销售方面有一定的特殊性和较强的专业性，有一定的进入门槛。在竞争方面，各大b2c电子商务网站和没有加盟成为连锁店的网站或商家同我们形成竞争。竞争策略上面，我们坚持联盟与抗衡并举的原则。对于较有实力的特色商品网站或商家，尽力争取其加盟到连锁店当中，通过连锁店的宣传和推广，提高各连锁店知名度和业绩的直接手段来增强各加盟店信心，壮大连锁店阵线，同综合类大b2c电子商务网站进行抗衡，尽力争取固定市场格局，稳定各连锁店网上销售市场份额并有所突破。

访问情节描述：大型电子商务网站成为“我”网上购物的首选。然而“我”并没有找到我要的东西，告诉你吧，我想要一幅装饰油画。“我”家附近的商店里面也没有找到，要命的是那些购物网站上面也是影都没有。抱着一线希望，去“特色商品连锁店”看看吧，居然真有！“我”通过总站来到了“连锁装饰画店”，都推荐了，信用应该没有问题，“我”挑了一幅满意的，付款了。不多久，画送来了，万事ok！

四、 项目内容和功能。

1、 网站概述：

“特色商品连锁店”网站是一个b2c电子商务网站，网站的核心仍然是各类商品的分类展示、介绍、购买、配送等过程。同一般的电子商务区别在于商品的展示和购买配送是分开的。每一件商品均由相关连锁店负责交易和配送（连锁店不能有效完成交易和配送过程的也可由总站的交易配送平台协助完成）。每一件商品在总站柜台展示的时候，均会标明该商品的专营连锁店，点击购买则进入该连锁店完成余下的工作。

“特色商品连锁店”网站的另一个重要内容是各连锁店的推介，包括连锁店查询、连锁店最新产品信息和网站动态资讯发布、加盟连锁店的过程、连锁店认证和星级评定等等内容。总站和各连锁店之间保持一对一联系，连锁店对总站的义务是标明“连锁某某店”样和连锁店代码，并对所提供销售的特色商品的品质和交易信用做出保证。总站的义务在网站上面建立主题频道，为各连锁店进行产品展示和介绍，并对各连锁店进行网络推广，提供交易推荐认证和一定程度的交易风险担保，监督各连锁店的商品品质和交易行为，对不符合要求的连锁店剔除联盟队伍，对有欺诈行为的连锁店进行公开曝光和警示。

2、 栏目编排：

栏目 说    明。

网上连锁 各连锁店介绍、分类列出、星级评定（由注册会员进行投票评选）、访客投诉。

社区 公告、连锁店新闻动态（连锁店会员可自行添加）、生活资讯、用户评论。

人气榜 各商品点击查看人气分类排行榜。

注册 访问者可以注册成为网站普通会员，可发表评论，可进行投票，可对展示商品提出意见或疑问，可对连锁会员进行投诉、可申请加盟连锁店（须认证后方可开通）。

3、 功能需求：

功能名 说    明。

商品展示 各连锁店在总站展示的商品由该连锁店自行管理（系统管理员也可以管理），可随时对网上销售的商品进行新品追加、包括价格在内的商品信息更新、下架与恢复上架等操作，可以通过系统建立商品与商品之间的相关关系，关联商品有自动推介功能。商品详细介绍页面可添加访客评论（管理员还可直接回复）和相关媒体介绍文章。点击购买展示商品可连接到各连锁店的直接购买页面，在连锁店实现购买功能。记录商品点击次数，生成商品人气排行总榜和分类榜。

连锁会员 连锁会员系统，普通会员注册，申请加盟连锁店，认证通过后，可使用连锁会员系统。连锁会员具有在总站添加管理自身商品展示的权限。连锁会员分普通会员和信得过会员两种。由管理员审核通过即可成为信得过会员（无需申请）。各会员均有得票数和投诉记录。管理员可禁止被投诉会员登录及发布信息。

广告系统：管理员可更新广告条、注释、连接等信息，并有广告显示次数统计；

统计系统：总站访问情况统计。

五、 推广和营销策略。

略。另详。

六、 投资与收益预算。

投资：技术人力投资，零成本推广。

收益：填补网络行业空白，品牌价值巨大；替客商搭筑连锁店网站平台；自身连锁店建设和商品销售得益；电子商务服务收益（推广、功能开发、物流、支付）。

策划人：

xx-9-10。

商品策划书

网站商品推广策划

商品促销策划方案

通过“x红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动红酒销量，提高品牌知名度。

2、活动时间：

9月初至9月26号。

3、活动地点：

各大商超卖场以及娱乐夜场。

4、活动内容：

买任意一款x红酒产品，即可参加“x红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免“x红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折“x红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折“x红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折“x红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“x红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

5、活动构思：

五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的'高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“x红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买x红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。

6、活动策略：

实际上“x红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----x红酒酒庄。弥勒县(参观x红酒种植园及生产线)------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

7、宣传策略。

云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博、彩心理。

媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等。

8、实施要点。

有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。

获得总公司/弥勒县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)。

预定招待所/酒店及火车票。

一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是x红酒重要的口碑传播者。(因为他们是x红酒酒庄的亲历者)。

汇总最新。

商品促销活动策划

20xx年x月x日—20xx年x月x日。

共七天（x日—x日）。

千僖迎新，半价返还。

主要活动：千僖迎新。

半价返还：

2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

（三）辅助活动。

1.男女装特卖场；

2.儿童商场购物送图书；

1、报纸广告；

2、电台广告；

3、现场横幅；

4、现场彩灯；

5、发派传单；

6、电话通知。

商品展销会策划案

第一条为了加强对商品展销会的监督管理，维护市场秩序，规范市场行为，保护生产者，经营者，消费者的合法权益，根据国家有关法律法规的规定，制定本办法。

第二条本办法所称商品展销会，是指由一个或者若干个单位举办，具有相应资格的若干经营者参加，在固定场所和一定期限内，用展销的形式，以现货或者订货的方式销售商品的集中交易活动。

第三条举办商品展销会的单位(以下简称举办单位)，参加商品展销商品的生产者或者经营者(以下简称参展经营者)，均应当遵守本办法。

第四条各级工商行政管理机关对商品展销会进行登记和监督管理。

第五条举办商品展销会，应当经工商行政管理机关核发《商品展销会登记证》后，方可进行。未经登记，不得举办商品展销会。

第六条举办单位应当具备以下条件：

(一)具有法人资格，能够独立承担民事责任。

(二)具有予展销规模相适应的资金，场地和设施。

(三)具有相应的管理机构，人员，措施和制度。

第七条参展经营者必须具有合法的经营资格，其经营活动应当符合国家法律，法规，规章的规定。

第八条举办单位应当向举办地工商行政管理机关申请办理登记。

若干个单位联合举办的，应当由其中一个具体承担商品展销会组织活动的单位向举办地工商行政管理机关申请办理登记。

县级人民政府举办的商品展销会，应当向举办地地级工商行政管理机关申请办理登记，

地，省级人民政府举办的商品展销会，应当向举办地省级工商行政管理机关申请办理登记。

上一级工商行政管理机关可以委托举办地工商行政管理机关对商品展销会进行监督管理。

第九条异地举办商品展销会的，经申请举办单位所在地工商行政管理机关核转，依照本办法第八条规定向工商行政管理机关申请办理登记。

第十条申请办理商品展销会登记手续时，应当提交下列文件：

(一)证明举办单位具备法人资格的有效证件。

(二)举办商品展销会的申请书，内容包括：商品展销会名称，起止日期，地点，参展商品类别，举办单位银行帐号，举办单位会务负责人名单，商品展销会筹备办公室地址。

(五)其它需要提交的文件。

依照国家有关规定需要经政府或者有关部门批准方可举办的商品展销会，应当提交相应的批准文件。

两个以上单位联合举办商品展销会的，还应当提交联合举办的协议书。

第十一条工商行政管理机关应当自接到申请之日起十五日内，作出准予登记或者不予登记的决定。准予登记的，发给《商品展销会登记证》。不准予登记的，书面通知申请人并说明理由。

《商品展销会登记证》应当载明商品展销会名称，举办单位名称，商品展销会负责人，参展商品类别，商品展销会地点及起止日期等内容。

第十二条举办单位领取《商品展销会登记证》后，方可发布广告，进行招商。

第十三条举办单位负责商品展销会的内部组织管理工作，对参展经营者的参展资格，按照本办法第七条的规定进行审查，并将审查情况报告该商品展销会的登记机关备案。

第十四条举办单位应当与参展经营者签订书面合同，明确双方的权利和义务。

第十五条参展经营者的经营行为损害消费者合法权益的，消费者可以依照《消费者权益保护法》第三十八条的规定，向参展经营者或举办单位要求赔偿。

举办单位为两个以上的，消费者可以向具体承担商品展销会组织活动的举办单位要求赔偿，其他举办单位承担连带责任。

第十六条未经国务院有关行政主管部门批准，商品展销会名称不得使用“中国”、“全国”等字词。

第十七条举办单位、参展经营者有下列行为之一的，由工商行政管理机关予以处罚：

元，没有违法所得的，处以一万元以下的罚款。

令改正，并处以五千元以下罚款。广告经营者违反本规定，为举办单位刊播广告的，处以五千元以下罚款。

以违法所得额三倍以下的罚款，但最高不超过三万元，没有违法所得的，处以一万元以下的罚款。

(四)举办单位违反本办法第十三条规定的，视情节处以一万元以下罚款。

(五)参展经营者违反本办法第七条规定，依据国家有关法律、法规、规章予以处罚。

第十八条《商品展销会登记证》由国家工商行政管理局统一格式。

第十九条本办法由国家工商行政管理局负责解释。

商品促销策划方案

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区 在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

商品促销策划方案

比亚迪汽车五一大放“价”f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元!

20_年4月29日——5月7日。

大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。

1、f6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元。

2、f6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元。

3、f3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元。

4、f3标准型最高优惠7000元，活动价53800元。

5、f3豪华型dvd版最高优惠10000元，活动价65800。

【范例】。

4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜。

降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。

一般来说，4s店在五一前都会打出：购买某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!

4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠。

如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购买_系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外，车价方面也有3000元以上的让利。

4s店五一促销方案三、以活动吸引购车者。

五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指导。

此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某著名景点的`门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!

4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务。

凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气)免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。

4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案。

五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。

此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。

商品展销会策划案

08月6日上午，佛山(郑州)名优商品展销会在郑州国际会展中心开展，来自广东佛山的300多家企业参加了展会。据主办方介绍，展销会期间，将有87个项目签约，合同总额197亿元。

在今天的开幕式上，其中的12个重点项目进行了现场签约，合同总额42亿元。活动由佛山市政府、郑州市政府等单位共同主办，主题是“经贸合作、互惠双赢”。

展销会从今天开始，到8月8号结束，市民可免费参观展会期间，共有300多家企业上万种产品参展，展示的产品大多是近年来研发的最新成果，特别是光电、高端陶瓷、家电、纺织服装等产品在全国甚至国际上都占有重要地位，可以代表佛山制造业整体水平。

商品策划书范文

三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。

四、活动主题：“xx”时尚，活力一夏。

五、活动内容：

1、前期工作：

a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地b单页、海报设计制作。

c7月1日―3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报。

d7月2日检查库存和现场物料。

2、活动创意设计：

a鼓励郑州的年龄在17―27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)。

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