策划书是一种详细规划和说明特定计划或项目的书面材料,它对于实现目标和达成计划起着重要的作用。为了更好地帮助大家理解策划书的编写方法,下面是一些经典案例的策划书摘录。
商品促销活动策划书
在市场经济条件下,促销对实现企业效益有着重要的作用,可为消费者提供情报,可诱导并开拓市场,并可提高企业知名度,正确的促销方式有人员推销,广告促销、营业推广,公共关系.以获得更好的业绩,取得更多的利润,加大企业的宣传,提高企业及产品知名度.商品促销的意义:。
商品促销是对既有和潜在顾客运用各种积极的促销方式,吸引他们,进而刺激其购买需求,以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。商店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。通常而言,商店会在节假日(法定、传统等)、地区性大型活动(旅游节、运动会)、天气/季节(夏季炎热)、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。
狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内,加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化,不是打折就是送礼,而且还是一次比一次凶,你打8折我就打7折,你买100送60,我就买100送100……,而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报,写上本店打折打7折。更有甚者很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式。
一般情况下,要做促销都是因为:1.库存过大,减少库存。2.商场在节假日和周年庆这种时候会做活动,这时候会向商场里的品牌要求进行打折,优惠等活动。3.衣服鞋子等季节性的商品,在即将换季或者进行下一季度订货的时候也会进行促销活动。
促销的手段各种各样,打折优惠,抽奖,返现,捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销,等等。做促销并不是真的降价许多或者保本,甚至亏本销售,没有商家会这样做。打折一般都是在原价基础上上调百分之几,然后进行打折。买*送*要麽是送过东西后,仍然有较大利润,要麽就是送一些老款的,或者积压的。
上面说的这些大多是服装鞋子这类的商品促销手段。
1.打款挤压法”。2.“四勤游说法”。3.“同步培养法”。4.增强信心法。5.关系法.商品促销的效果:。
一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略.果是通过广告,对促进产品销售的效果,也是社会公众对广告信息的态度、意图和信任程度的反应一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略的。
1.促销信息对于潜在顾客的影响。
在决定之后,顾客就会着手安排购买活动,并进一步选择购买的时间、地点、人员和条件。比如,顾客的普遍心理是日常购物方便化,而对于购买中、高档和贵重商品又有比较固定的地点偏好。因此,店铺在促销中就应当尽可能地说明厂家和渠道,以方便顾客,促进销售。
4.促销信息对于购买后阶段的影响。
在购买和使用之后,顾客就会用种种标准对商品作出评价,评价的结果决定了商品甚至企业在市场上的命运。此外,许多顾客在购买之后往往会怀疑自己决策的正确性,急需外界信息的肯定。所以必须从各方面做好工作,使顾客购买后感到满意。
5.促销信息对于公众行为的影响。
零售促销的作用之—,是提高店铺声誉。因此,店铺就应当不断地与社会交流信息,加深公众的印象,提高知名度,进而推动企业经营的发展,这对于顾客的当前购买行为也有着重要的影响。
在零售策划中,店铺的促销是通过广告促销、销售促销、公共促销等活动对顾客的购买行为产生影响的。
商品促销策划方案
双十一走了,双十二要来了!这次流量史上最大,红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛,精准推送,让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。
xx月xx日
主题:淘宝双十二联合营销活动
活动主页:
全网推广优势:
1、价格低
2、速度快,没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。
3、传播范围广,可以全方位,全面的把活动信息展示在互联网任何角落。
1、微博推广
微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注,因为他传播速度快,一对众的n次方传播范围广,时效性强,推广方法如下:
1、更新微博:微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任,达到口碑宣传、信任代理。
2、微任务:让大v转发(付费,五十元左右一条),大v的效果不能忽视,大v就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!
3、粉丝通(付费):精准投放,百分百展示,按效果付费。
粉丝头条(一元)与粉丝通相似,前是展示在自己粉丝信息之中,后者是全网之中。
4 、发起博友转发互动,在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动,便可以展示在更多人面前。
2、微信推广
微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播,传播速度慢但影响深,信任度高,微信还有极强的移动o2o基因,很适合做销售转化及客户关系管理。
公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与,让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)
3、论坛推广
论坛是人气聚集最高的地方,设置个性签名,可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等,做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。
4、sns社区推广
sns的关键是关系黏度,校友网、人人网、开心网、豆瓣网等,可以分三步,加好友、常互动、留答案。
5、qq推广
可以同时加几十个qq群,每个群有200人左右,发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)
6、博客推广
sina博客、网易博客、qq空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章,这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。
7、百度推广
贴吧:到比较火的吧发链接、发布广告,在黄金时段马甲顶贴,使其置顶展示。
问答:自问自答,需要多个马甲。
百科文库:具有权威性,搜索排名靠前。(ps:如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)
经各种推广手段引流达到30万uv,并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!
商品促销活动策划书
【导语】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。以下是东星资源网整理的促销活动方案,欢迎阅读!
一、活动时间。
4月30日-5月8日。
二、活动目的。
五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题。
庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖。
四、活动口号。
五一逛某某,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。
五、广告宣传。
dm4月30日---5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内pop,广播宣传。
六、场景布置。
2、五一逛某某某,购物中大奖。
3、低价降到底,好运转不停。
5、5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出。
一、活动主题。
双节同,惊喜无限多。
二、活动时间。
20xx年x月xx日—20xx年x月xx日。
三、活动目的。
提升销售,降低库存,发展vip客群。
口号双节同欢,惊喜无限多。
幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份vip一张。
全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%。
活动对象:周边潜在消费群体。
利润说明:
58%折扣(最低档)。
1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元。
商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元。
毛利润:360元-268元=92元。
88%折扣(中高档)。
1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元。
商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元。
毛利润:480元-268元=212元。
活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)。
平均扣折:(70%+78%+85%)77%。
活动对象:vip客群及周边潜在消费群体。
利润说明:
70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)。
-1200元(3件)35%=420元。
赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元。
1、公司统一设计提供:kt版、pop、海报、部分礼品。
2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置。
利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
xxx的目标消费群。
20xx年x月x-x日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动量接触消费者。
全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。
运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
五一3+1天狂欢购。
xxx各系列特价产品。
为完成年前库存换季清销工作,本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxx品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量。
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:
3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买,还能送!(第四重礼):用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。
同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性。
温馨提示:到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。
奖品设置:一等奖价值xxx元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)。
二等奖xxx彩棉内裤一条或等值xxx产品。
三等奖xxx袜子一双或等值xxxt产品。
注:一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额,抽奖工具选择使用手机微信营销功能,这样,无需购买和制作抽奖游戏道具,就能够进行抽奖,同时商家在后台还能够查看抽奖数据,省去了管理的人工成本。再者,活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择,成本最低也不过198元,可以说是有很高的性价比了。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。
在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。
本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:
1、单页派发人员。
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发dm单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有xxx明显标志。
2、活动检查人员。
活动执行期间,各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行。
一、店铺简介。
xxx时装店,由xxxx时装店服饰有限公司全资经营。xx时装店品牌创立于20xx年,xx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20xx年x月,xx时装店下设xx个业务部门,员工人数超过xxx人,有超过xxx万的会员,是x电子商务的代表企业。
二、品牌故事。
x时装店是韩风快时尚第一品牌,旗下有四大品牌,女装xxx,男装xxx,童装xxx,设计师品牌:xxx。
各个品牌的定位:
xx时装店xxx—韩风快时尚女装第一品牌。
xx时装店xxx—韩风快时尚男装第一品牌。
xx时装店xxx——韩风快时尚童装第一品牌。
xxx——东方复古设计师品牌。
xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群,公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师,并在韩国拥有分公司,同xxx余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多,更新快,性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
xx时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌,秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念,将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内,在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合,演绎的淋漓尽致,目前,xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的。
(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。xx商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
(二)促销的过程。
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
活动时间:xx年xx月xx日x点x分x秒到xx月xx号x点x分x秒。
活动方式:淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品,原价xxx,淘金币价xxx,xxx淘金币,数量xxx份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫。
五、物料准备。
(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训。
组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
商品促销活动策划书
中秋节在我们中华民族历史的长河中,文化内涵已发展成表达美满、和谐、富饶和安康的美好愿望,也成为团结、团圆、庆丰收的象征,但团圆是中秋节最重要的思想内涵。中秋节强调的是团圆,他符合中华民族的伦理观,对构建和谐社会是很有意义一个节日。如果把它的文化内涵发掘出来,我们会发现,原来传统中秋节是这么有意思。中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。晴朗的夜空中,一轮圆月如金轮玉盘,一家人围坐在一起吃着甜丝丝的月饼,吃茶、饮酒,倾诉着团圆的喜悦,遥祝着远方的亲人。从文化的角度来说,传统节日应该是民族文化的盛典,是民族身份认同的重要符号,是来自历史深处不可磨灭的记忆。传统文化在节日的承载下薪火流传,生生不息。传统节日不仅仅是本民族优秀文化传统的载体,更是增强民族凝聚力和向心力的载体。
随着行业竞争的日趋激烈,价格已经不再是吸引消费者的唯一因素。市场细分后,高端客户更加看重的是产品的健康程度和新鲜感。随着社会经济发展水平的提高以及市民更加注重生活质量,低脂、低能的月饼将更加受消费者欢迎。由于传统月饼含有较高的糖分及脂肪,有肠胃疾病、糖尿病人、高血压、高血脂、冠心病患者、老年人群不宜多吃。所以,今年中秋,广州各大月饼生产厂家都不约而同地加大了绿色月饼的生产和销售,在不改变传统风味、不影响月饼质量的情况下,降低月饼的含糖量,使月饼向绿色健康方向发展,更易为追求健康的人士接受。另外,在月饼中加入螺旋藻、西洋参等成分的“营养月饼”也成为不少月饼生产企业的“新宠”。
此外,随着年轻一代越来越流行网上购物,电子商务市场发展迅猛,月饼生产企业也开始尝试实体店销售和网上销售联动的新模式。商家纷纷开通网上商城业务,大力建设网购平台,拓展网络销售业务,颇能吸引年轻一代的目光。而各类月饼团购网、淘宝网上的月饼也是品种齐全,存货丰富,网销月饼战硝烟四起。 今年以来,月饼生产企业不断创新进取,从营销渠道方面推陈出新,试图抢占新的市场商机。除了传统的销售渠道外,商家近几年在销售渠道创新方面也做了很多功夫,和大型连锁超市合作推广月饼的知名度和提高月饼的销售量。是月饼品牌深入人心取得良好的口碑,为品牌打好基础。
中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋
篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
20xx年9月30日——20xx年10月7日
各地区沃尔玛超市
沃尔玛全部顾客
商品信息:口味种类多、低脂、低能、包装精美。
品牌信息:各大著名月饼品牌。
“花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连”
中秋篇
(1)、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值元)
买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值元)买300元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。(价值元)
(2)、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅(3)在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一
块。(单独包装,价值约8元)
当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼
盒一份。(价值约40元)
当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套
装礼盒一份。(价值约80元)
国庆篇
元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,
以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
大幅度的宣传中秋促销活动,国庆为辅助宣传方式宣传
(1)场外
a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;
d、在入口,挂“xx购物广场 禧中秋”的横幅。
(2)场内
a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴
上可口可乐的促销宣传;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
3、时间进度表
1、交通频道的15秒广告,由公司委托告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容。预计在9月23日前完成。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与印刷厂联系制作。与期刊同步。
3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广告部。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。预计在9月28日前完成。
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划。预计于9月24日前完成。
6、正式进行促销活动。9月30日~10月7日
7、核销、评估、结算。10月8日~10月10日
(1)、以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知、在
音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告。
(2)、从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广
播。
(2)、在沃尔玛购物指南上刊登中秋佳节活动。
(3)、在购物袋上印刷有关中秋佳节活动的图画。
媒体广告费:万元
可口可乐系列赠品:6万
其他产品:3万
场内、场外的布置费:万
月饼费用:6万
国庆篇费用:3万
共计:万人民币
2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正。
(2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额。
(3)通过策划一系活动,加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度,进一步树立沃尔玛“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。
商品促销策划方案
在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中,这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。
1、在市场竞争中处于优势地位。
目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品。
被销售的更多,企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内主要的竞争对手有:索尼、三星、长虹、海尔、tcl等。现在电视企业众多,而企业之间的排名则变化莫测,以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手,除了这些尚有许多竞争力特强的企业,如松下、东芝、日立、lg、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业,在此仅以上面几家企业做分析。三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌。除了自身品牌价值以外,更主要的是液晶面板材料都是原装进口,三星更是包括了背光源。我们的主要竞争对手是lg在外资品牌当中,松下主要做等离子电视,液晶智能电视市场份额很少,东芝、先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大,lg的主要优势在于外观,电视做成无边框,十分的时尚,而且一般配有不闪式3d,相对来说外观是属于窄边框的。3d网络智能电视一应俱全。
如今,电视机已经是一种很平常的家用电器,尽管它已经是一种平常的消费品但是中国国内尚有不可忽视的市场,在未来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去,而发达国家则是对高档电视机的需求会继续下去。索尼、三星代表的是相对高档的电子产品,所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄断,国内电视机厂商只是在中低市场占据优势。
和中国的企业相比,日本和韩国的企业(高端电视机企业主要是日本和韩国的)通常是高技术的代表,它们基本都掌握核心技术,因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的,但同时它们又都能获得高额利润——品牌价值高是一,技术先进更是必不可少的。
在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机,而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润——在中国国内建厂以来可以避开关税,二来可以降低付给工人的成本。
2、新加入者的威胁。
在如今竞争异常的电视机市场中,新加入者大致可以分为两种:一种是规模小竞争力不强的企业,它们往往只会存在于发展中国家的小区域内,针对的市场也很有限;另一类则是规模较大相当有竞争力的大企业,它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。
3、供应商的讨价还价能力。
电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛,各企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。
日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权,毕竟他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。
中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权,但是在电视机关键零部件(一般是视频解码芯片)的供应中总是比日韩企业落后——这也是一个短期内难以改变的事实,在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其实是一种歧视的态度。
海信电视机在此方面有较强的竞争力:在原材料供应上海信有具有较大的话语权,而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知识产权,这在国内同行中是最独特的。
4、客户的讨价还价能力。
电视机市场趋于饱和,各生产企业都出现了产能过剩的情况,每年的生产量也远远高于需求量,各企业的存货也成为了它们不小的负担,竞争达到了空前的激烈程度。
各电视机企业为了吸引更多消费者的注意,实现较大的销售量,它们纷纷以降价的竞争手段来获取更大的销售量。
目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权,销售巨头因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位,制造企业的利润在很大程度上被销售企业分享掉很多。
5、替代产品的威胁。
就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中,也会发挥很大的传播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。现在威胁到它的产品主要是电脑——由于互联网的普及电脑的巨大作用早已被人们所接受,电视的功能只是电脑功能的一部分,所以电脑是它的一个很大的威胁。
其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁,如现在手机中普遍嵌入了电视软件,而即将启用的“3g”则更像是一场革命。
以下是海信、索尼、三星、海尔、tcl等六家电视机企业的竞争。
商品促销活动策划书
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题。
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题。
2、包装活动主题。
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是企业单独行动,还是和联盟商联手?或是与其它企业联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入分析。
六、广告配合方式。
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备。
前期准备分三块:
1、人员安排。
2、物资准备。
3、试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算。
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
十一、预警机制。
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估。
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架,在操作时还需根据实际情况加以充实和完善,另外负责人还应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,这样才能实现效益。
商品促销策划方案
通过“x红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动,来拉动红酒销量,提高品牌知名度。
2、活动时间:
9月初至9月26号。
3、活动地点:
各大商超卖场以及娱乐夜场。
4、活动内容:
买任意一款x红酒产品,即可参加“x红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,一等奖为免费获得全免“x红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折“x红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折“x红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折“x红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“x红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。采取分批抽奖的方式,五天抽取一次。
5、活动构思:
五一节期间,七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说,这可能是一个销售的'高潮。为此,我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起,推出“x红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,来刺激消费者购买x红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。
6、活动策略:
实际上“x红酒-神秘之旅”活动,由我们自己来组团,利用公司总部在云南的优势,这样一来,成本费用便大大降低,可以让更多的人参加进来,扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----x红酒酒庄。弥勒县(参观x红酒种植园及生产线)------昆明---长沙,共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销,)开辟这条旅游线路,然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、宣传策略。
云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力,我们的前期宣传工作中,故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大,甚至优惠卡不限本人使用,凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额,极大的刺激消费者的博、彩心理。
媒体投放:tv、fm、报纸、卖场pop等。
8、实施要点。
有效控制中奖面,确定旅游团的大约人数。
获得总公司/弥勒县旅游局的支持,(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)。
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动,让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意,那么他们将是x红酒重要的口碑传播者。(因为他们是x红酒酒庄的亲历者)。
汇总最新。
商品促销活动策划
20xx年x月x日—20xx年x月x日。
共七天(x日—x日)。
千僖迎新,半价返还。
主要活动:千僖迎新。
半价返还:
2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;
5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性:
七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动。
1.男女装特卖场;
2.儿童商场购物送图书;
1、报纸广告;
2、电台广告;
3、现场横幅;
4、现场彩灯;
5、发派传单;
6、电话通知。
商品促销活动策划
主题:这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式,主要突出双12活动的主题。
提纲:
一、售前的准备工作。
二、售中的跟进工作。
三、售后的服务工作。
正文:
1、选品:活动商品要挑选具有优势的产品,比如,价格优势,款式新颖,质量过硬等。当然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的产品才会带来更多的回头客,更多的好评,更高的dsr评分,更低的退换货率,减少客服和库房的工作量,降低运费成本。总之,产品一定要物有所值。
2、营销:做好店铺商品的关联营销,搭配好推荐套餐,例如:睡袋+枕头+奶瓶等,平时的促销手法也不能停,如:收藏有礼,满就送,好评送金,关注送卷等。
1、消费券只限购买原价商品;
2、个别已经最低折扣商品不参加双十一活动。
3、装修:活动开始之前要做好店铺的`装修工作,突出活动的主题,将主促商品美化好。
4、推广:店铺装修之后马上进行双12的预热推广及制定双12的详细推广方案。
5、备货:活动中销量大的商品以及赠品,备足货源;包装耗材准备充分,比如纸箱,塑料袋,快递面单,胶带,不干胶,美工刀,打印耗材等。
6、库存:在活动开始前,进行一次宝贝数量盘点工作,注意:超卖的后果很严重,将严重影响顾客对本店的影响,严重影响dsr的评分以及动态评分。
7、整理:这里主要说,库房货物整理,货位货物摆放整齐,备货存放位置明确,这样出货效率,准确率才会提高。
8、人员:合理分配小组各个人员,做好当前岗位职能。活动期间,大家要调动自己的积极性,在完成自己工作的同时,去配合小组其他成员一起完成工作,大家要拧成一股绳,才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。
9、培训:特别是负责客服的小组成员培训,如果当天活动量大,就需要负责客服的组员提前做好和客户之间的faq(疑难解答)。活动过程中,每个客服的旺旺需要面许多顾客的问答,做好顾客分流工作,尽量让老客服多分担一些顾客,提高工作效率,这需要技术支持。
10、交接:各个组员之间的交接,特别是负责发货的组员的交接一定要清清楚楚,避免丢单落单现象,这个很重要。
11、安全:做好安全检查工作,不需在关键时刻,停电、停水,灭火器是否可正常使用,网络瘫痪,系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。
12、饮食:提前为大家定制好饭菜,饭菜一定要比平时好,犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。
1、20xx年最后一次大型促销活动,促销力度不低于双十一!
2、全场五折封顶!包邮!
3、江浙沪24小时到货;与多家物流合作,江浙沪24小时能到。7天无理由退货!
4、双十二正式开始前,进店收藏宝贝,有礼想送!(红包)。
5、进店有礼。进店就送红包,大礼拿不停。(3元红包满98元使用,5元红包满198使用,10元红包满。)。
6、全场买多少,送多少!(送优惠券,彩票!流量!或者送红包,)。
7、全场各种秒杀,抽奖,抢拍(秒杀产品各个爆款一件即可,调动积极性,抽奖奖品主要是优惠券,代金券,或者一些价格便宜的小礼品)。
活动进行中,最忙最亲苦的要数负责客服和发货的组员了,各组员这个时候要配合、协调好他们的工作,加上之前的准备工作已经做得很到位,售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员,专门为客服和库房的员工服务,比如:端茶倒水、分配饮食等细微工作,好让他们专心做事。
货物发出后,接踵来而的就是客户反馈,这个时候客服人员要做好心理准备,耐心细心的解答客户所遇到的任何问题,神经不能有半点松弛,不要以为接了单就没事了,处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰,方便上报。
商品促销活动策划
为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
xx疯狂抢衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的'心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为xx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
xx月xx日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重xx月xx日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出xx夜场。发放活动传单若干。
商品促销活动策划
双十一疯狂抢衣大比拼。
11月11日。
1、自x日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加11日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为__月__日――__月x日。
3、在__日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。
5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少。
2、由数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售。
4、活动现场的.气氛热烈,使人过目不忘。
1、双十一的气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要,人员的分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。
3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。
4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
1、__月__日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。
2、__月__日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
商品促销策划方案
一、市场背景:
__位于__东部__地区,是__新区的重要组成部分,辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。
__是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。__不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
__所在寨上街,其南部为__老牌化工企业—天津化工厂,她曾为__区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了__区的发展。随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为__区结构的补充体,使__成为一个经济结构多角化的地区,从而保证__区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析:
由于__房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?
2.在__我们的间接竞争对手?
在__市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:
绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。
而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息:
分析:
从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,__市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。
在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3.楼栋售出率分析。
分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。
4.已售出产品面积区间与总价格区间分析:
四、已购客户分析。
1.付款方式分析:
分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2.年龄结构分析:
分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于__当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3.行业分析:
行业累计销售套数累计百分比。
天化5830.05%。
石化52.59%。
个体及私营3618.65%。
银行94.66%。
学校94.66%。
医院52.59%。
盐场63.11%。
税务52.59%。
规划局21.04%。
保险21.04%。
其它5629.02%。
总计193。
分析:从已购客户的行业特征来看,大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚。而这样的客户在__当地的数量较多,为我们提供了较好的市场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4.居住区域分析:
分析:从项目已购客户现居住区域情况的分析中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以__城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析:
__在前期的媒介宣传过程中,主要是对__区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结:
1.对市场、产品、消费者的总结:
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下:
市场:在__的房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说20__年的__房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说,__将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然__已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中最具杀伤力的项目。
在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明。
产品:在__房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是最大的,不能单就一个方面说我们的产品是最好的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出。
虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者:在__当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道。
商品促销策划方案
五月初五端午节。每一年的这一天,许多人家都会包裹粽子,涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来,其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载,以及历代相传流行下来的许多端午习俗,五月被视为“毒月”、“恶月”,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。
后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格,把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗,联系到他的身上。关于端午节赛龙舟,其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。
从驱邪避疫,到纪念屈原,端午节的意义起了很大的变化。今天,这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍,粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。
端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡,文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后,许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中,共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟,龙舟竞渡的说法,包括有“大众舟齐出发,赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午,在中国大江南北以及南洋一带的华族,都还会举办龙舟竞渡,提倡端午龙舟赛。
今年的五月初五端午节是x月x日,让我们一同来期待在x端午的浓浓风情吧!
小引端午名诗:。
七律。端午。
(唐)殷尧藩。
少年佳节倍多情,老去谁知感慨生;。
不效艾符趋习俗,但祈蒲酒话升平。
鬓丝日日添白头,榴锦年年照眼明;。
千载贤愚同瞬息,几人湮没几垂名。
20xx年6月8日(星期三20xx年6月17日(星期五),为期10天!
又是一年端午情!
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高乌海x超市知名度,吸引人潮,以及提高活动日的营业额。
1、超市新华店。
2、超市大庆店。
1商品特价(定特价商品80~100种)。
本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:。
第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品。商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)。
商品小分类见如下:。
另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)。
第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在15~20%左右,本地应季商品为主,外采商品可作花样补充。
商品小分类见如下:。
休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)。
调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)。
针织部门:半袖t恤,凉席,季节套装,季节鞋类,内衣凉被类等(10种)。
商品促销策划方案
海信电视开始走入了人们的视线,是什么原因促使了海信的不断进步呢?首先,该企业在同业中的地位:海信是国内第一家做液晶电视的,经家电行业权威数据统计――中怡康数据统计显示,海信电视连续5年全国销量第一,出口量第一。其次,该企业给消费大众的印象:有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的,有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客,家里面基本上所有家电都是海信品牌;许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外,该企业的竞争优势与劣势:海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处,10000多个销售与服务网点,在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地,在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构,产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最后,该产品在公司里的地位:海信集团成立于1969年,先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域,可以说涉足的行业比较多,但海信主要还是产电视,海信电视是海信集团主打的品牌。
家电企业,一直在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电,创维在价格上更加优惠,所以海信面临的竞争还是很大的。
促销组合策略
1、广告策略:(1)市场大小的变化情况(2)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(3)使用及购买频度的增加,作为国内最早涉足led液晶电视产业的电视生产商,海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄led液晶电视,同时正式投产中国第一条led背光模组生产线,实现从led背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月,海信led产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格,并在led电视研发上取得了40多项专利,这为led液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。
蓝媒led液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术,使得色域范围更广,节能高达30%以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术,其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查,在预期购买平板电视消费者中,led预期购买率高达34%,预计20xx年led液晶电视市场占有率将超过普通lcd电视,led液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题:海信超薄led液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能:使用寿命可达10万小时,即使每天使用10小时,也可使用27年以上。更环保:没任何射线产生,不含铅和汞等有毒有害物质,是名副其实的绿色环保产品。更绚彩:动态对比度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。
2、人员促销:海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动,有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等,届时,公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作,等活动开始后,同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客,在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品,答疑解惑。
动做的尽善尽美,把货源备足,售后方面也和子公司商量完备;电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作,确保活动的顺利进行。
4、销售促进:在活动期间,公司对促销员进行销售量激励,达到公司的销售目标后,公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励,以此激发促销人员的销售激情;同时在各点相应进行适当的产品优惠策略,促进消费者的冲动性购买。
渠道分类的方式是(1)区域代理商:通过和各大卖场的负责人签订合同,在其卖场里进行一定时间的促销活动,把一部分的销售任务交给卖场,增加销售渠道;(2)授权代理商:与公司签订协议,在一定时期内销售海信电视的单位或个人。
渠道设计影响因素为(1)产品因素:体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性;(2)市场因素:市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯;(3)竞争对手因素:联合性竞争、游击型竞争;(4)制造商因素:资源、控制能力、产品组合、管理水平。
分销渠道组合策略主要是,运用密集型和选择型分销组合策略。密集型:对经销商不加限制,越多越好,尽可能扩大产品销售网络,使本企业的产品形成一种连锁效应,使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品,不管在哪里都能买到本企业的产品,这样不仅方便了消费者购买,也提高了产品的市场占有率。选择型:这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面,达到一定的市场占有率,通过对分销商的有效控制和管理,更有利于企业形象的建立,有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分暂时利益,但从企业战略的眼光出发,这种损失是值得的,通过企业形象的建立,将来会获得更大的利益。
运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率,然后把海信品牌的信誉作为一定准则,提高企业形象,把企业推向全世界。