销售工作总结是一个反思和自我提升的过程，可以帮助我们不断优化自己的销售策略和方法。以下是一些关于销售工作总结的精选文章，可以帮助销售人员改进销售技巧和提升职业素养。
养猪销售工作总结
当新年的脚步悄然而至，20xx年的工作也告一段落。20xx年在政府重视，领导关心下，一直围绕着“抓住机遇谋发展、精细管理促提高”的发展主题，边学习、边发展。本年度我们积极参加由政府以及总公司组织的各项会议，积极争取政府财政项目并认真落实项目各个环节，我们经过一年努力较好的完成了各项任务工作，促进了公司生产和经营管理的提高。新的一年，新的开始我们面临的不是一帆风顺而是严峻的考验，面对日趋严格的安全、环保要求我们的工作任务繁重，丝毫不得松懈。
现将20xx年的思想及工作情况以及今后的努力方向汇报如下：20xx年的工作计划。
一、技术工作：抓好技术员以及饲养人员关于养殖技术的学习和培训工作，使员工掌握养殖生产技术与处理问题的办法，归纳总结生产经验提高员工综合素质，培育人才团队、拓宽社会人才渠道、吸纳高层次人才，学习新知识、新技术，更好的为我公司生猪养殖业可持续发展服务。
二、管理工作：完善健全生产管理制度、财务制度、防疫消毒制度、档案管理等制度并认真落实各项制度，围绕标准化生产养殖和生态养殖模式，改善生产条件、减少疫病发生机会、提高生产效率。
养猪工作总结
**年，我们按照标准化生猪项目建设标准和原则，狠抓管理、资金和措施的到位，确保了进度和质量。
1、严格按照项目要求组织施工。依照标准化生猪养殖场的建设要求布局牧场栏舍位置和场内的管理、生产、排污三大功能区，设计了科学的猪群结构，在建设生产设施、附属用房、附属工程、仪器设备中着重突出了养殖标准化化、排泄物处理生态利用化、防疫规范化，使得整个建设符合项目计划要求。
在项目实施过程中，我们根据生产需要扩大了猪舍建筑面积、排污管道、水电建设、养殖设备和公母猪引种等建设内容，因实际需要将干粪堆放场改为固液分离机械、将田间贮液池改为塑管灌溉，以满足项目整体的有效运作。
2、严格按照科学工艺组织生产。本项目完全采用三元杂交良种配套的自繁自养技术和全进全出的养殖生产工艺，选用全价饲料饲喂仔猪、配合饲料喂养商品猪，大量使用青绿饲料以提高产品品质;主要养殖设备选用定位、产仔、保育、肥育设施规格配套;污物处理选择雨污分流、固液分离、沼气净化与三沼综合利用、就地消纳的农牧结合利用型工艺;同时建设防疫消毒设施，按照规模化猪场免疫程序落实重大动物疫病的强制免疫和常规免疫，接受政府免疫监测、检疫监督和投入品监督管理，确保项目高标准运行。
3、切实抓好制度建设。本项目建设过程中，我场严格按照标准化生猪养殖场建设规定，建立了生产管理制度、财务制度、防疫消毒制度、档案管理等制度和操作规程，并做到制度上墙，落实了重大动物疫病的强制免疫、免疫抗体检测、疫情监测和瘦肉精抽样等管理制度，及时参加了项目、防疫、食品安全等方面的法规和技术培训，以提高知识、规范制度，项目建设至今未发现违反规定的行为。
4、按规定做好项目管理。在发改、农业部门的统一领导下，我们依托市畜牧兽医局的技术支持，能按照项目的要求，努力做到项目管理措施到位：一是本项目有市发改、农业局组织管理和市畜牧兽医局具体指导，二是本项目及时接受了市财政、环保及当地政府监督指导，三是按照公司经营模式建立了财务制度和项目建设专账制度，四是认真接受发改、财政、农业等部门检查指导，规范了项目管理、推动了项目的进度、提升了工程质量。
在政府重视、领导关心下，我们经过近一年的努力，基本完成项目的建设任务，虽然去年以来猪价大幅度下跌直接影响了生猪生产的经济效益，但正因为有了此项目，才改善了生产条件、改变了生产方式、减少了疫病发生机会，产生明显的经济、社会、生态效益。
1、经济效益良好。我们采取边建设、边生产的方式，提早引进种猪组织生产，本项目实施期间本场已经出栏商品猪xxxx头，销售收入已达xxxx多万元，目前场内尚存栏生猪xxxx头(其中能繁母猪xx头、公猪x头、仔猪xxxx、肉猪xxxx头)，估计年内还可上市生猪xxxx头以上，生猪出栏超过项目预定的出栏指标，在项目实施年猪价下跌的情况下，尚可取得近xx万元的生产利润，经济效益显著。
2、社会效益明显。对解决畜牧业发展缓慢、解决农村剩余就业人口、缓解发展生产与环境保护矛盾等问题有明显的社会效益，特别是实施标准化生产和设施先进的沼气资源综合循环利用型生态养殖模式，对推动畜牧业适养区标准化、生态化生猪发展，增加农民收入、保障猪肉供应有良好的示范作用。
3、生态效益显著。围绕标准化养殖组织建设与生产，采取农牧结合、资源循环利用的模式，在有效解决畜牧业生产排泄物污染问题的同时，利用沼气处理设施开展“三沼”综合利用，对发展农村生物能源、发展有机农业有着突显的生态效益，可助推本地水稻、蔬菜基地有机化生产发展。
养猪工作总结
养猪获得较好的经济效益是所有养殖场(户)的共同愿望,但是部分养殖场(户)难以适应生猪市场价格波动的`变化,出现逢高追逢低减的不良养殖状况,为保证西昌市生猪养殖稳定、健康发展,养殖户能获得较好的经济效益,对西昌市礼州镇、兴胜乡、小庙乡的部分生猪规模养殖户和散养户进行调查,通过调查,笔者认为生猪养殖户养猪获利有如下要诀:。
作者：廖惠麟张亚霁作者单位：四川省西昌市畜牧局,四川西昌,615000刊名：养殖与饲料英文刊名：animalsbreedingandfeed年，卷(期)：“”(10)分类号：s8关键词：
养猪销售工作总结
为了完成毕业课题实践，将大学学到的理论知识充分运用于实践中，我选择了猪场实习，参与猪场的日常猪病常规防治和饲养管理工作。
刚到猪场的时候，感觉很陌生，觉得这就是现代化的猪场了。心里有点紧张，但接待我们的厂长是一个很亲切的人。当我得知厂长的年龄我们相近的时候，距离一下子就拉近了很多。第一天先安排自己的住宿和生活，然后学习进场前的一些规定。进场前先要隔离3天。第一天进场，通过严格的消毒，具体是先去淋浴，后换工作服、换鞋、喷雾消毒、洗手消毒。所有进出场的人员都要做好签到和离场的登记记录。同时进出每栋猪舍道要消毒鞋子。通过厂长的介绍我们花了一个多小时，终于把这个猪场的各个情况有了个大概的了解。
根据种猪场的养殖程序，这猪场分为配种舍、分娩舍、保育舍、育成舍和公猪舍。我和另一个同学被分配到分娩舍进行实习工作，分娩舍的主管负责指导我们。起初，我对母猪和仔猪的养殖技术的了解仅仅局限与书本上，实践方面还有所欠缺，实践能力还有待提高。一开始，我们在母猪和仔猪的日常饲养管理方面还无从下手。比如一天要喂多少料、分几次喂，发病母猪如何医治、特别是仔猪拉稀等许多问题一下子摆在了我面前。后来通过饲养员和师姐的亲手和耐心的示教，我才逐渐了解和掌握饲养和管理分娩舍的技术。分娩舍的饲养管理重中之重的工作主要是猪舍的环境卫生和仔猪的保温工作，每天早上7：30进场，首先是饲喂母猪，产前三天逐渐减料，产仔当天不喂料，以后每天增加公斤，4天后喂两餐(观察母猪的剩料，不够填料剩料少加，每天喂6斤左右)。同时观察母猪的进食情况和精神状态，出现情况及时报告主管兽医并且自己动手帮忙解决问题。由于产床是定位栏，喂食母猪的时候一定要把母猪赶站起来，以防母猪产后瘫痪。
这点据我观察蛮重要。在母猪产前我们做好了准备，安装好保温灯、垫布、毛巾、碘酊等各种药品和器械。产前用高锰酸钾溶液洗干净母猪的外阴部、乳房，同时搞好产床卫生，提供干净卫生的分娩环境，就等着小猪的出生啦。以前没见过母猪分娩，所以当我第一次看见小猪生下来的时候，有点高兴，又有点紧张。我们先把小猪身上的粘液擦干净。然后拔出脐带，报小猪放到保温箱后，过几分钟后，断脐带，上消毒水！就这样我们接产一窝一窝的小猪。当母猪分娩第一头仔猪后，就给母猪静脉注射葡萄糖和抗生素以及催产素。据主管兽医介绍这里每个季度轮换一次抗生素。当时，我们也遇到了母猪难产需要助产的情况，其中场长为我们演示了助产的全过程。遇到这种情况后的母猪，都要马上注射抗生素。
在这实习期仔猪的拉稀是比较难解决的问题。24小时内我们就完成了称重、断牙、断尾。第2天和第10天的时候我们就对仔猪进行补铁。并且按照公司制定的免疫程序进行免疫。出生后的仔猪根据产期相近、仔猪大小和母猪的有效乳头数的多少做好拼窝，弱小的仔猪拼给乳汁足的母猪。我们做实习的时候是9月多，天气多变，要求注意了仔猪的保温工作也特别注意了，但是仔猪的拉稀还是随天气的变化而发生了。小猪比较爱跑，当刚出生2-3天小猪吃完奶之后，一般爱睡在保温箱外面，这时就要把小猪赶回保温箱防止感冒，就这样直到它们学会自己跑回去为止！还有一个比较麻烦的问题就是仔猪的固定乳头工作，确保每头仔猪能吃上初乳，前三天我们把仔猪关在保温间内，定时放出(没一小时一次)，定时哺乳，人工辅助固定乳头。当整栋仔猪都达到7日龄的时候进行了公猪的去势。7日龄仔猪开始教料诱食，加料的时候少量勤添，保持饲料的新鲜。有时还会强行教料！一直到仔猪达到21日龄后我们就断奶，并于断奶后2天转入保育舍。平时上班，先喂猪，后认真观察猪群的情况，时常得注意保持猪舍环境的清洁卫生，其中非常重要的一项工作就是清除猪粪。起初我认为铲猪粪是一项很累、很让人烦心的工作，后来我才懂得铲猪粪其实是很重要并且是非常有必要的。
通过清除猪粪可以使猪舍清洁，又可以预防疾病的发生(特别是仔猪拉稀)。天气炎热，可以采用高压水枪进行冲栏。既可以清洗猪舍，又可以降温，以防中暑。但是无法解决，及时请示厂长，厂长组织进行解决。每天上班要认真负责地做好每一项工作，保证猪群健康地生长。一直到我们的仔猪转上保育舍，宣告我们的实验圆满成工。此时生产实习时间已经用去了30多天，在最后的几天了我去了配种舍和保育舍。因为时间比较短，这两个地方的生产环节并没有全部参加，其中在配种舍，动手操作了配种的过程，以及赶公猪去试情等。平时勤于观察，培养观察能力，同时我还记录了常用药有何用途，针对何种病。根据发病猪的病情，必要时进行隔离观察，并对其进行针对性的治疗。偶尔去看死猪的解剖！
1：加强自己的交际能力，学好做人处事的方法，多虚心向员工们学习。每到一个新的地方都要快速地融入集体中，才能更好地开展工作！
2：勤快一点，细心一点，多动手，多思考。秉着认真负责的态度去完成计划好的事情！
3：从对猪的饲养到猪病的防治，都需要扎实理论知识的支撑。所以要学好基础知识，认真观察和研究，遇到问题要多问，刨根问底深入调查。
养猪场工作总结
从人员洗澡消毒，进出舍踩脚踏盆及卫可洗手消毒，冲栏应知应会及安全操作，料槽及饮水器消毒处理，设施设备应知应会及安全操作进行讲解。同时告知新员工这样做的目的，防范非洲猪瘟是重中之重，因为猪只对于外界病毒的抵抗力非常弱，我们每天的消毒就是尽可能的减少细菌病毒的传播，只有做好生物安全防控工作，才能最大程度地避免不必要的损失。同时告知新员工，时时刻刻要求自己，不管有没有人监督，生物安全防控都要切实的完成，不能说没人监督就偷个懒不洗澡不消毒，安全意识时时刻刻都要保持住，久而久之就养成习惯了。
冲栏考验耐心，精工出细活。每个人都是从冲栏开始的。刚开始的时候还有些急于求成，我们检查冲栏质量合不合格，通过重复的冲洗能够完成任务，冲栏的过程中发现了很多的问题比如我们的料槽附近的螺丝容易掉落，通过和员工商量，我们手动进行对这些螺丝进行加固；四周拐角残渣不易冲掉，通知多次冲洗进行缓冲解决。
我带领着几个新员工开始铺设彩条布，准备挡猪板及赶猪棍，做好消毒转群通道隔离措施，并仔细的告诉新员工们赶猪技巧及注意事项，要拿好手中的挡猪板防止猪只掉头并时刻保持自身安全的前提下赶猪。
问题:
1.部分新员工生物安全防控意识不够强烈，工作期间员工受伤事件发生较多。
2.新员工工作流程不清楚，工作效率低下。
措施:
1.对全体新员工进行生物安全防控专题课件进行培训并考试，工作期间员工受伤事件发生较多，后期通过安全生产主题进行培训及现场老带新搭配工作，保证安全生产。
2.对全体员工进行集中培训，对各项工作流程进行梳理，使每位员工知道工作重点在哪里，提高员工工作积极性，培养员工合作意识，使员工意识到协作的重要性，工作不仅仅是只做好自己份内的事，而是当其他组员需要帮助的时候积极的给予帮助与配合。
在以后的日子里，本人还是会虚心学习,充实自己，踏实工作尽自己的努力为公司为自己创造美好未来！
xx
xxxx年x月x日
养猪场工作总结
从人员洗澡消毒，进出舍踩脚踏盆及卫可洗手消毒，冲栏应知应会及安全操作，料槽及饮水器消毒处理，设施设备应知应会及安全操作进行讲解。同时告知新员工这样做的目的，防范非洲猪瘟是重中之重，因为猪只对于外界病毒的抵抗力非常弱，我们每天的消毒就是尽可能的减少细菌病毒的传播，只有做好生物安全防控工作，才能最大程度地避免不必要的损失。同时告知新员工，时时刻刻要求自己，不管有没有人监督，生物安全防控都要切实的完成，不能说没人监督就偷个懒不洗澡不消毒，安全意识时时刻刻都要保持住，久而久之就养成习惯了。
冲栏考验耐心，精工出细活。每个人都是从冲栏开始的。刚开始的时候还有些急于求成，我们检查冲栏质量合不合格，通过重复的冲洗能够完成任务，冲栏的过程中发现了很多的问题比如我们的.料槽附近的螺丝容易掉落，通过和员工商量，我们手动进行对这些螺丝进行加固；四周拐角残渣不易冲掉，通知多次冲洗进行缓冲解决。
我带领着几个新员工开始铺设彩条布，准备挡猪板及赶猪棍，做好消毒转群通道隔离措施，并仔细的告诉新员工们赶猪技巧及注意事项，要拿好手中的挡猪板防止猪只掉头并时刻保持自身安全的前提下赶猪。
问题:。
1.部分新员工生物安全防控意识不够强烈，工作期间员工受伤事件发生较多。
2.新员工工作流程不清楚，工作效率低下。
措施:。
1.对全体新员工进行生物安全防控专题课件进行培训并考试，工作期间员工受伤事件发生较多，后期通过安全生产主题进行培训及现场老带新搭配工作，保证安全生产。
2.对全体员工进行集中培训，对各项工作流程进行梳理，使每位员工知道工作重点在哪里，提高员工工作积极性，培养员工合作意识，使员工意识到协作的重要性，工作不仅仅是只做好自己份内的事，而是当其他组员需要帮助的时候积极的给予帮助与配合。
在以后的日子里，本人还是会虚心学习,充实自己，踏实工作尽自己的努力为公司为自己创造美好未来！
xx。
xxxx年xx月xx日。
养猪销售工作总结
按上级部门关于报送20xx年度生态文明建设工作总结的通知，林草局作为牵头单位，对今年工作推进情况进行归纳后总结如下:。
（一）立体生态空间构建。
1.路种花。完成国道道路绿化16公里。（项目资金投入：240万）。
（二）川西北生态示范区建设。
1.中央财政草原生态修复项目（县20xx年退化草原人工种草生态修复试点）。开展退化草地治理（人工种草）万亩，天然草原改良20万亩，完成投资1600万元。
今年9月前完成全部建设任务。经州、县草原监测部门联合监测数据显示，我县草原盖度由20xx年的78%提高到今年的，提高了个百分点。
2.完成省级财政草原生态修复治理项目。建监测点1个，完成技资15万元。
3.森林草原防火工作。
自去冬今春防火期以来，我局加强了防火督查宣传力度，以防、宣、巡、查为工作基准，严格落实防火责任制，以防字当先，努力做好了各项防火措施。做好了“数字林草”工程建设。防灭火专项整治基础设施项目对接及修建推进。在县人民政府大力支持下，组建了中咱半专业灭火队，同时加强了队伍日常训练管理，提高了队员身体素质和业务能力，为今年防灭火任务顺利完成打下了坚实基础。
4.森林病虫害成灾率控制在‰以下。完成了春季松材线虫调查，调查面积万亩。
5.重大生态环境事件。
按上级要求加强生态环境宣传教育，积极配合上级部门督查整改，确保全年不发生重大生态环境事件。
今年路种花任务完成（k323-k343段）道路绿化16公里。
道路沿线绿化作为“十三五”规划中精品旅游线路，作为“六大战略”生态文明建设的重点项目，打造的目标为中国最美景观大道，项目依托州级植被恢复资金启动。
养猪销售工作总结
为全面贯彻落实_《畜禽规模养殖污染防治条例》及《xx市统筹环境同治三年行动（20xx-20xx）工作方案（浏办通知〔20xx〕5号）文件精神，根据上级有关文件通知，现将镇二季度工作总结如下：
1.按要求每季度完成一个社区的养殖污染治理工作，对龙洞村养殖户主进行了巡查，对所到的户主都一一讲出来存在的问题，本责令按要求及时整改。
4.对已经完成污染治理和清拆、关停的养殖场实行监管、监督。
1.管理不够规范，治理难度大。
2.工作不够仔细。
3.业务知识需加强学习。
4.对养殖户不够了解。
进一步完善养殖污染治理技术方案，规范和细化养殖污染治理工作流程，加大养殖污染防治知识和技能培训力度，明确养殖污染治理技术指导、治污设施建设运营监管以及养殖污染信访投诉处理责任。
养猪工作总结
当新年的脚步悄然而至，20xx年的工作也告一段落。20xx年在政府重视，领导关心下，一直围绕着“抓住机遇谋发展、精细管理促提高”的发展主题，边学习、边发展。本年度我们积极参加由政府以及总公司组织的各项会议，积极争取政府的财政项目并认真落实项目各个环节，我们经过一年努力较好的完成了各项任务工作，促进了公司生产和经营管理的提高。新的一年，新的开始我们面临的不是一帆风顺而是严峻的考验，面对日趋严格的安全、环保要求我们的工作任务繁重，丝毫不得松懈。
现将20xx年的思想及工作情况以及今后的努力方向汇报如下：
抓好技术员以及饲养人员关于养殖技术的学习和培训工作，使员工掌握养殖生产技术与处理问题的办法，归纳总结生产经验提高员工综合素质，培育人才团队、拓宽社会人才渠道、吸纳高层次人才，学习新知识、新技术，更好的为我公司生猪养殖业可持续发展服务。
完善健全生产管理制度、财务制度、防疫消毒制度、档案管理等制度并认真落实各项制度，围绕标准化生产养殖和生态养殖模式，改善生产条件、减少疫病发生机会、提高生产效率。
增大藏香猪宣传力度。竭力减少食物、水源、电力浪费。
回顾一年来的工作是有喜有忧，总的来说收获的比失去的多，值得。
我们深思和总结。20xx年主场克服生猪市场的不景气，社会疫情带来的疾控压力等不利因素，基本完成了既定的生产任务。2015是一个新起点，瞻望未来我们知道在工作生活中还会有波折有困难，但我们敢于在崎岖中拓荒前行。在生猪养殖业走向规模化、规范化、机械化、现代化的进程中我们要不懈努力，理清思路，改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，奠定公司发展壮大的基础。
xx年，我们按照标准化生猪项目建设标准和原则，狠抓管理、资金和措施的到位，确保了进度和质量。
1、严格按照项目要求组织施工。依照标准化生猪养殖场的建设要求布局牧场栏舍位置和场内的管理、生产、排污三大功能区，设计了科学的猪群结构，在建设生产设施、附属用房、附属工程、仪器设备中着重突出了养殖标准化化、排泄物处理生态利用化、防疫规范化，使得整个建设符合项目计划要求。
在项目实施过程中，我们根据生产需要扩大了猪舍建筑面积、排污管道、水电建设、养殖设备和公母猪引种等建设内容，因实际需要将干粪堆放场改为固液分离机械、将田间贮液池改为塑管灌溉，以满足项目整体的有效运作。
2、严格按照科学工艺组织生产。本项目完全采用三元杂交良种配套的自繁自养技术和全进全出的养殖生产工艺，选用全价饲料饲喂仔猪、配合饲料喂养商品猪，大量使用青绿饲料以提高产品品质;主要养殖设备选用定位、产仔、保育、肥育设施规格配套;污物处理选择雨污分流、固液分离、沼气净化与三沼综合利用、就地消纳的农牧结合利用型工艺;同时建设防疫消毒设施，按照规模化猪场免疫程序落实重大动物疫病的强制免疫和常规免疫，接受政府免疫监测、检疫监督和投入品监督管理，确保项目高标准运行。
3、切实抓好制度建设。本项目建设过程中，我场严格按照标准化生猪养殖场建设规定，建立了生产管理制度、财务制度、防疫消毒制度、档案管理等制度和操作规程，并做到制度上墙，落实了重大动物疫病的强制免疫、免疫抗体检测、疫情监测和瘦肉精抽样等管理制度，及时参加了项目、防疫、食品安全等方面的法规和技术培训，以提高知识、规范制度，项目建设至今未发现违反规定的行为。
4、按规定做好项目管理。在发改、农业部门的统一领导下，我们依托市畜牧兽医局的技术支持，能按照项目的要求，努力做到项目管理措施到位：一是本项目有市发改、农业局组织管理和市畜牧兽医局具体指导，二是本项目及时接受了市财政、环保及当地政府监督指导，三是按照公司经营模式建立了财务制度和项目建设专账制度，四是认真接受发改、财政、农业等部门检查指导，规范了项目管理、推动了项目的进度、提升了工程质量。
在政府重视、领导关心下，我们经过近一年的努力，基本完成项目的`建设任务，虽然去年以来猪价大幅度下跌直接影响了生猪生产的经济效益，但正因为有了此项目，才改善了生产条件、改变了生产方式、减少了疫病发生机会，产生明显的经济、社会、生态效益。
1、经济效益良好。我们采取边建设、边生产的方式，提早引进种猪组织生产，本项目实施期间本场已经出栏商品猪xxxx头，销售收入已达xxxx多万元，目前场内尚存栏生猪xxxx头(其中能繁母猪xx头、公猪x头、仔猪xxxx、肉猪xxxx头)，估计年内还可上市生猪xxxx头以上，生猪出栏超过项目预定的出栏指标，在项目实施年猪价下跌的情况下，尚可取得近xx万元的生产利润，经济效益显著。
2、社会效益明显。对解决畜牧业发展缓慢、解决农村剩余就业人口、缓解发展生产与环境保护矛盾等问题有明显的社会效益，特别是实施标准化生产和设施先进的沼气资源综合循环利用型生态养殖模式，对推动畜牧业适养区标准化、生态化生猪发展，增加农民收入、保障猪肉供应有良好的示范作用。
3、生态效益显著。围绕标准化养殖组织建设与生产，采取农牧结合、资源循环利用的模式，在有效解决畜牧业生产排泄物污染问题的同时，利用沼气处理设施开展“三沼”综合利用，对发展农村生物能源、发展有机农业有着突显的生态效益，可助推本地水稻、蔬菜基地有机化生产发展。
养猪工作总结
廿里河林场有这样一位热血青年，他高等身材，体魄健壮，举止稳重，头脑灵活。一提到他，人们自然就会和养猪联系在一起，林场职工无不竖起大拇指，对他啧啧称赞，他就是廿里河林场经警队长、共产党员邹运铎同志，依靠科技勤劳致富的典型代表。
邹运铎从小家境贫寒，兄弟姊妹五人，初中毕业后，成为林场一名普通营林工，经多年的打拼，仍然没有改变贫困的生活窘境。2000年春，他东挪西凑，筹集5000多元，建筑简易猪舍，购进10头仔猪，开始学着养猪，对他来说，养猪可是大姑娘上轿――头一遭，由于没有经验，那年养猪市场行情不景气，再加上买来的仔猪品种质量不好，几年下来，钱没赚着，反倒贴了本，使他并不丰厚的家底受到了重创，当时真是雪上加霜，无处诉冤，家里所有人对他都不满意，劝他别养猪，好好上班挣工资得了，可他并不灰心，从书店购买一些关于养猪技术方面的书，边学边干，有时还跑到农场学习养猪技术。慢慢摸索猪的生活习性，掌握猪的生长特点，仔猪生下来什么时间打什么针，吃什么药，如何预防，如何配制饲料配方，他都虚心向养猪专业技术人员和当地老兽医请教，并结合自己以前养猪的教训，逐步积累了丰富的养猪经验。
说干就干，2006年开始，邹运铎承包了林场畜牧小区，厂舍面积4000平方米，占地面积40000多平方米，年可生产生猪近5000头。他硬着头皮从亲属、朋友家赊回了仔猪1500头，以家庭联合形式发展养猪业，四个月的苦心经营，第一批育肥的小猪出栏了，他看在眼里，美在心里。虽然猪养好了，但是销售是一个大问题。肉猪市场面临激烈的竞争，特别是市场供过于求，价格一度跌了再跌，照此价格，亏损严重。为此他积极外出跑市场，了解外地的行情，就将生猪运往价格高的地方出售，在市场不景气的情况下，变亏为盈。初偿市场调节的甜头后，他和妻子、亲友合计，自己与外面客户长期合作，将全场养殖户生猪统一集中外销，让职工赚内外差价，既使职工增收，又确保货源，提高自身信誉度，长期发展，实现“双赢”。
由于诚实守信，如今邹运铎的业务十分繁忙，基本上负责了全场生猪的流通工作，虽然他为此耗费了大量的精力和时间，也赚不到职工养殖户的钱，但他以自己说的一句话：“自己搞活了，拉大伙一把”为宗旨，乐此不疲。通过他的努力，目前生猪出栏量以每年1000多头以上的速度递增，林场其他职工的生猪也急剧增加，养猪业逐步取代了长期以来以单一的林业为主体传统经济而成为林场的主导产业，实现了林业经济结构战略性调整。
邹运铎尝到了养殖生猪的甜头，他本人的生活也开始由脱贫奔小康了，购买了小轿车，电脑上了网，洽谈业务的人多了。看到他有了如此收益，周围的职工群众也纷纷效仿，上门求经验，求技术的人越来越多，他从不对上门求技术的人保守，对每一个人都热心传授技术，并且上门指导，免费提供防疫等技术服务。他经常向林场其他人讲解养猪饲养情况和产品销售情况，在他的带动下更多的职工，都参与到养殖中，林场又有3户职工发展了养猪业。只要有时间邹运铎就教他们如何喂料、如何管理，在潜移默化中将技术传授给他们。由于市场的需求，他的生猪养殖规模不断扩大，用更加合理的科学规划，严格的内部管理，把生猪产业这块蛋糕做大，同时为林场解决富余劳动力10多人，真正成为了“龙头大户”，养猪业成为林场职工增收的一个新的经济亮点。
邹运铎从不耽误工作，紧跟党的步伐，务实创新，关心职工、热心公益事业，林场的大事小事，只要关系全局，切合实际，促进发展的他都带头支持，积极完成好，在关键时刻总是显示着共产党员的先进本色。
在社会主义新林区建设的浪潮中，邹运铎在林业产业结构调整起到了典型示范作用，为林业规模养猪的快速发展发挥了“龙头”带动作用。我们有理由相信，邹运铎必将勇立潮头，带动全场职工发家致富，用热情的双手撑起一片属于自己的一片蓝天。
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养猪工作总结
依照浙发改农经[20xx]38号文件精神，我合作社于20xx年3月上报了《瑞安市红升生猪养殖专业合作社生猪标准化养殖场建设项目》，其可行性报告得到浙发改农经[20xx]213号文件批复，并于20xx年8月列入浙江省20xx年中央预算内生猪项目建设投资计划（浙发改投资[20xx]558号）。近一年来，我们按照项目要求，重投入、保质量、严管理、促进度，至今已完成各项建设任务，现将项目建设的主要情况总结如下：
1、项目建设任务与投资计划。
按照浙发改投资[20xx]558号下达的项目计划，本项目主要建设任务是：新建园区道路300平方米、园区绿化440平方米；建堆放场110平方米、粪便处理贮液池420立方米、管道400米等设施；购置仪器设备20台（套/批），其中养殖设备5批；目标新增母猪170头，年出栏商品猪2900头。项目建设年限20xx—20xx年。项目建设资金总投资241万元，其中企业自筹191万元、中央投资50万元。
2、项目建设的建成情况。
在市、县、镇三级业务主管部门、财政部门和当地政府的大力支持下，我们已投入项目总资金254万元，比投资计划增加了5.4%。已新建各种栏舍3068m2、附属用房436m2、干粪堆放场110m2、化粪池贮液池400m3、排污管道1200m，配套建设了一批防疫围墙、水、电、路灯附属工程，已经购置仪器设备11批计231台（套张），新引进良种公母猪175头。目前场内生猪存栏1063头（其中能繁母猪169头、公猪6头），项目建设期间已出栏生猪2250头。从本项目的建设投入与建设内容、存栏规模与能繁母猪、出栏数量等情况分析，均已完成我们上报的项目方案和上级下达的项目计划（具体见“红升合作社08年中央生猪项目建设完成情况统计表”）。
项目实施以来，我们按照标准化生猪项目“整体、协调、循环、再生”的建设原则，围绕“选址适宜、布局合理、设施完善、设备配套、防疫严格、管理规范和废污利用、达标排放”的建设标准，扎扎实实地开展工作，由于领导到位、资金到位、措施到位，确保了进度和质量。
1、严格按照项目要求组织施工。本项目选址在远离村居靠山面田的山脚园地上，牧场位置座北朝南，场内按管理、生产、排污三大功能区划分；栏舍布局、附属用房、附属工程、仪器设备、猪群结构设计等均按生猪标准化生产的要求进行配套，并充分利用蔬菜基地种植面积大、复种指数高的特点，实施了排泄物有机化综合利用，防疫基础设施建设突出隔离、封闭、消毒，使得整个项目达到标准化养殖、生态化生产的规定。
在项目实施过程中，我们根据生产需要增加了猪舍建筑面积400多m2、防疫围墙35m、排污管道800m、水池260m3等建设内容，因实际条件减少了通场道路建设、变压器等投资，将降温吊扇改为水冷风机、将保育床改为生物发酵零排放高位保育栏，以满足生产的有效运作。
2、严格按照科学工艺组织生产。本项目完全采用三元杂交良种配套的自繁自养技术和全进全出的养殖生产工艺，选用全价饲料饲喂仔猪、配合饲料喂养商品猪，尽量使用青绿蔬菜以提高产品品质；主要养殖设备选用定位、产仔、保育、肥育栏规格配套配置，以有效提高了设备生产能力；污物处理选择雨污分流、固液分离、干粪堆积发酵、污水集污纳管处理、菜地消纳的农牧结合利用型工艺；同时建设防疫消毒设施，落实重大动物疫病的强制免疫和普通疫病的常规预防制度，自觉接受当地动物防疫监督部门的免疫、检疫、监测和投入品使用监督；牧场采取农村合作社管理机制，努力提高农民组织化程度和企业的生产能力，促进了整个项目建设档次的提升。
3、切实抓好制度建设。本项目建设过程中，我场严格按照标准化生猪养殖场建设规定，建立了生产管理制度、财务制度、防疫消毒制度、档案管理灯制度和操作规程，并做到制度上墙，落实了场长、防疫负责人等责任制，能按照县畜牧兽医总站和县农业局农业行政执法大队等有关机构的要求，及时派出负责人和兽医防疫、饲料管理等人员参加了相关知识、法规的培训，以提高知识、规范制度，项目建设至今未发现违反规定的行为。
4、按规定做好项目管理。作为农村合作社承担生猪项目建设任务，我们至少在财务管理上比个体牧场有一定的优势，而作为农业生产企业，我们对项目的规范化管理确实缺乏经验，但我们在上级的统一领导下，依托县畜牧兽医总站的技术支持，能按照项目的要求，努力做到项目管理措施到位：一是本项目有市发改、农业局组织管理和县畜牧兽医总站具体指导，二是本项目及时接受了市财政、环保及当地政府监督指导，三是合作社有比较规范的财务制度和合格的财务人员，四是泗州头镇正政府领导经常性下乡到现场进行指导工作，规范了项目管理、推动了项目的进度、提升了工程质量。
5、确保了项目进度。本项目自20xx年3月设计并申报立项，20xx年8月计划下达，项目建设期限至20xx年末，计划验收时间为20xx年10月；按照项目进度安排，我们不等不靠，在项目计划未下达前，我们就积极开展了建设用地平整、材料准备等前期工作，20xx年9月份基本完成栏舍等固定资产的建设，今年年初基本完成仪器设备的添置，5月份财政第一批资金到位后，我们积极开展了工程的扫尾工作，至今除1个肥育舍、部分产仔床正在施工外，各项任务基本完成，估计可以如期迎接项目的验收。
经过近一年的努力，我们在政府重视、领导关心、部门支持下基本完成项目的建设任务，虽然去年以来猪价大幅度下跌直接影响了生猪生产的经济效益，但正因为有了此项目，才改善了生产条件、改变了生产方式、减少了疫病发生机会，产生明显的经济、社会、生态效益。
1、经济效益良好。我们采取边建设、边生产的方式，及时引进种猪进行繁殖，至今已经出栏生猪2250头（含仔猪），销售收入已达250多万元，场内尚存栏生猪1063头（其中能繁母猪169头、公猪6头、仔猪803、肉猪85头），估计年内还可上市生猪1000头以上，生猪出栏超过项目预定的出栏指标，在猪价下跌的情况下，尚可取得近30万元的生产利润，经济效益显著。
2、社会效益明显。项目区地处半山区的蔬菜基地内，自然条件和社会环境优越，项目的成功实施对提升本市生猪自给率、解决畜牧业建设用地紧张、缓解发展生产与环境保护矛盾等问题有明显的社会效益，特别是开展标准化生产和因地制宜的农牧结合资源循环利用型生态养殖模式，对推动畜牧业适养区标准化、生态化生猪发展，增加农民收入、保障猪肉供应有良好的示范作用。
3、生态效益显著。本项目围绕标准化养殖组织建设与生产，采取农牧结合、资源循环利用的模式，在有效解决畜牧业生产排泄物污染问题的同时，利用设施将排泄物进行收集、处理（或加工）后直接用作瓜果蔬菜水稻等有机肥料，对改善土壤团粒结构、提升土地肥力、提高农作物有机化程度有着突显的生态效益，可助推本地蔬菜基地（白银豆）有机生产发展。
综上所述，从本项目的建成及已取得的效益可以证明：只有在政府的大力扶持下发展生猪标准化生产，从加强基础设施着手，实施了良种配套的标准化设施生态养殖可直接改善了养殖条件、改变了养殖方式，增强了生产企业“硬功”，帮助养猪场克服市场与疫病风险，保证了价格低迷状态下规模增大、出栏增加，才能保证生产总量的稳定、供应的充足。当然项目的成功还离不开技术部门的认真指导和我们自己的舍得投入，同时做好项目的验收和加强后续管理，让项目发挥更大的效益还需要我们不懈的努力。
养猪工作总结
上半年，我们按照标准化生猪项目建设标准和原则，xx抓管理、资金和措施的到位，确保了进度和质量。
1、严格按照项目要求组织施工。依照标准化生猪养殖场的建设要求布局牧场栏舍位置和场内的管理、生产、排污三大功能区，设计了科学的猪群结构，在建设生产设施、附属用房、附属工程、仪器设备中着重突出了养殖标准化化、排泄物处理生态利用化、防疫规范化，使得整个建设符合项目计划要求。
在项目实施过程中，我们根据生产需要扩大了猪舍建筑面积、排污管道、水电建设、养殖设备和公母猪引种等建设内容，因实际需要将干粪堆放场改为固液分离机械、将田间贮液池改为塑管灌溉，以满足项目整体的有效运作。
2、严格按照科学工艺组织生产。本项目完全采用三元杂交良种配套的自繁自养技术和全进全出的养殖生产工艺，选用全价饲料饲喂仔猪、配合饲料喂养商品猪，大量使用青绿饲料以提高产品品质；主要养殖设备选用定位、产仔、保育、肥育设施规格配套；污物处理选择雨污分流、固液分离、沼气净化与三沼综合利用、就地消纳的农牧结合利用型工艺；同时建设防疫消毒设施，按照规模化猪场免疫程序落实重大动物疫病的强制免疫和常规免疫，接受xx免疫监测、检疫监督和投入品监督管理，确保项目高标准运行。
3、切实抓好制度建设。本项目建设过程中，我场严格按照标准化生猪养殖场建设规定，建立了生产管理制度、财务制度、防疫消毒制度、档案管理等制度和xx作规程，并做到制度上墙，落实了重大动物疫病的强制免疫、免疫抗体检测、疫情监测和瘦肉精抽样等管理制度，及时参加了项目、防疫、食品安全等方面的法规和技术培训，以提高知识、规范制度，项目建设至今未发现违反规定的行为。
4、按规定做好项目管理。在发改、农业部门的统一领导下，我们依托市畜牧兽医局的技术支持，能按照项目的要求，努力做到项目管理措施到位：一是本项目有市发改、农业局组织管理和市畜牧兽医局具体指导，二是本项目及时接受了市财政、环保及当地xx监督指导，三是按照公司经营模式建立了财务制度和项目建设专账制度，四是认真接受发改、财政、农业等部门检查指导，规范了项目管理、推动了项目的进度、提升了工程质量。
在xx重视、领导关心下，我们经过近一年的努力，基本完成项目的建设任务，虽然去年以来猪价大幅度下跌直接影响了生猪生产的经济效益，但正因为有了此项目，才改善了生产条件、改变了生产方式、减少了疫病发生机会，产生明显的经济、社会、生态效益。
1、经济效益良好。我们采取边建设、边生产的方式，提早引进种猪组织生产，本项目实施期间本场已经出栏商品猪xxxx头，销售收入已达xxxx多万元，目前场内尚存栏生猪xxxx头（其中能繁母猪xx头、公猪x头、仔猪xxxx、肉猪xxxx头），估计年内还可上市生猪xxxx头以上，生猪出栏超过项目预定的出栏指标，在项目实施年猪价下跌的.情况下，尚可取得近xx万元的生产利润，经济效益显著。
2、社会效益明显。对解决畜牧业发展缓慢、解决农村剩余就业人口、缓解发展生产与环境保护矛盾等问题有明显的社会效益，特别是实施标准化生产和设施先进的沼气资源综合循环利用型生态养殖模式，对推动畜牧业适养区标准化、生态化生猪发展，增加农民收入、保障猪肉供应有良好的示范作用。
3、生态效益显著。围绕标准化养殖组织建设与生产，采取农牧结合、资源循环利用的模式，在有效解决畜牧业生产排泄物污染问题的同时，利用沼气处理设施开展“三沼”综合利用，对发展农村生物能源、发展有机农业有着突显的生态效益，可助推本地水稻、蔬菜基地有机化生产发展。
销售工作总结
自金秋20xx年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到圣泰企业集团这个团体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中海项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：
其次，加入这个团结提高的团体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的知识，武装自我的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自我，不断的克服自我的缺点发挥自我的长处。并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20xx年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，期望在20xx年度，会有所提高，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识，和了解金石滩房地产市场的形式。
人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……应对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个团体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰——别墅。
在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，并且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依然很大。第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有必须的劣势；第三，并且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加必须的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中必须会有新的突破，新的气象，必须能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是十分庞大的一个宏观概念，我们怎样能让客户发觉我们的项目优势，如何让我们的项目在所有项目中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁维修的基础上，我们要让它逐渐国际化，以满足高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中构成清晰的概念，促进我们的销售工作。
畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目标，展示了广阔舞台中自我人生。
展望20xx，我已经触及到了它的边缘；20xx，我期待的一个新的发展阶段；20xx，是以公司为依托的平台上，展示自我的崭新舞台。
销售工作总结
20xx年xx月xx日，我进入天津飞亚铃木4s店担任销售顾问。在接下来的一年多时间里，在公司领导和同事的支持和帮助下，我在原有的基础上迈出了一大步。在过去的20xx年里，通过与各类客户的不断接触，我们逐渐了解了不同客户的不同需求，订单也在缓慢增加，我们的人际交往能力也有了很大提高。
我不能说有什么巨大的成功，但我的工作磨练了我的毅力和耐心，这是我最大的收获。虽然我的表现还需要进一步提高，但我始终相信，通过自己的努力，我可以取得更好的成绩。在我的工作中，我从更具体的地方分析了自己。我发现自己在以下几方面还存在不足：
第一，我在手表和卡片方面做得不够好。对三表一卡关注不够，实际上造成了自助客户流失，或者与同事发生冲突，也给同事带来了麻烦。
第二，在接待客户时，有时客户会因为同时处理几件事情而产生情绪波动，这使得客户等待的时间太长，在谈到价格时，会让我感到困扰，或者客户询问后没有及时跟进。
鉴于这些缺点，我认为作为一名销售人员，我们应该与客户保持良好的关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握最新趋势，缩短与客户的距离。
其次，我们可以尝试以各种方式开发新客户，例如在58个同城甘吉发布个人销售相关信息等平台，或借助微信等新软件传达最新优惠，吸引客户进入店铺咨询。
再次强调，坚持今天的工作，完成今天的工作，在下班前为明天做好计划，这样工作才有针对性。已经完成的工作和需要改进的工作一目了然。即使第二天有很多事情，也没有线索。
最后，增强自我工作的主动性，区分做事的优先顺序，尽量不受其他外部因素的干扰。同时，我们应该更多地与同事交流，学习他们的优点，弥补我们的缺点。
销售工作总结
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主，销售主管每周工作计划。
经验总结，于xx年xx月xx日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺，实现安全生产。
1、本周将对各区队井下在用及井上库存支护材料进行抽检。
2、对1802平车场和1802辅运平巷贯通点加强顶板管理、风机维护、管路电缆保护、通风系统调试。
3、对新开口巷道开口点加强顶板管理（预计6号联络巷将在本周开口）。
4、准确掌握五条大巷工程进度情况，及时填图上表，便于跟踪。
5、对矿建资料加快完善速度，争取在本周内完成。
6、完成公司安排各项部室工作。
销售工作总结
我部门上半年实现销售2410万元，剔除去年同期券145.3万，实际增长427万元，上升21%。今年上半年的客单数为79680次，客单价为302.5元。毛利实现415万元，比去年增长92万元，上升29%；毛利率实现17.2%，比去年增长1%；利润的增长幅度最大，实现190万元，比去年增长76.5万元，上升67%。
上半年各项经济指标均实现过半，主要是部门在双休日、大型节假日中能积极与各供应商联系、沟通，大力组织货源，协商促销方案和促销力度。如春节期间开展“迎新春，送特惠，冬令商品大折让”活动，2月6—14日销售272万元；三月份开展“欢乐女人节”活动，三天实现63.4万元；四月份店庆15周年三天销售达159.7万元；“五·一”开展满减活动，实现销售92万元；六月份开展“双节联动”大型促销活动，其中端午节销售83万元，父亲节销售38万元。灵活多样的促销为商场带来了丰厚的效益。同时商场重视品牌、扶持品牌，建立品牌的坪效考核，实行末尾淘汰制，为销售的增长奠定了良好的基础。
为更好的开展全年工作，争取最大效益，我们自加压力，确定本部门全年奋斗目标：销售4500万元，利润260万元，毛利750万元。同时制定下半年的工作重点：
1、认真筹划“千百度”、“达芙妮”冬靴反季热卖会以及全体品牌共同参与的“夏品清仓热卖会”，努力寻找销售热点。货品的准备上要适销、充足，因为货源组织的好坏将直接影响商场的销售业绩，必须多组织适销对路的商品，保证货源充足，尺码齐全，从而确保业绩的提升，力争做到淡季不淡。
2、提前策划每月的促销活动，尤其是下半年几个大型节假日的促销工作，如“十·一”黄金周、“感恩节”、“圣诞节”。原先在促销力度方面与供应商协商时间较长，造成活动的准备时间不足，因而比较仓促，活动效果不太明显，下半年将在这方面多改进，精心准备，争取取得更好效果。
3、加大现有品牌的坪效考核力度，提出新的要求，严格履行末尾淘汰制。做好蜘蛛王、日泰、红蜻蜓等品牌的道具更新工作，提升商场及品牌形象。同时对精品男、女鞋：kisscat、沙驰、皮尔卡丹、老人头等品牌进行跟踪，为明年公司的大调整做好准备。
4、努力提高员工的服务意识、服务水平及业务技能。目前，整个市场货品情况差距不大，关键是看营业员的服务态度、业务技能水平的高低。服务主动、热情，业务技能熟练的员工能留住顾客、做好销售，也能给顾客留下良好的印象，提升商场形象和影响力。因此，我商场商场准备利用淡季时间开展内部培训，进一步提高员工的服务意识，全面提升员工业务技能。
5、加强对主任的管理。不断提出新的要求，主任之间的工作要加强衔接，要多在现场，勤巡视，第一时间发现问题，解决问题。
6、安全工作长抓不懈。利用晨会夕会及每月大会对全体员工进行宣传、引导，加强安全教育，要求员工提高安全防范意识，确保商品安全，提醒顾客看管好随身携带的物品，同时强调用电安全，确保安全无事故。
销售员月销售工作总结
一个月的工作结束了，回顾这一个月的销售工作，也是这一年来走入正轨的一个月，虽然还是有一些受到疫情的影响，但是我的工作也是认真的去完成了，业绩也是不错，同时个人也是获得了一些成长，对于这个月的工作我也是来做下工作的一个总结。
我认真的按照领导的要求去完成业绩任务，由于受到疫情的影响，没有办法去拜访客户，但是通过视频以及电话沟通的方式，我也是和很多的客户取得了联系，而且也是有了业绩上的收获，保险的工作是有挺大的压力的，但是我知道，只要做好了，收获也是非常高的，同时在工作之中也是可以感受得到，客户对保险的需求和之前相比也是有了一些增长，毕竟谁也不知道下一次会遇到什么样的情况，多一份保险也是会多一份的安心，在工作之中，我也是可以感受得到，要做好业绩，除了对于业务的一个熟练，同时自己也是需要更加的积极主动去联系客户，从老客户到新客户，我都是有去联系，通过沟通，了解他们的需求，然后给予保险的建议，这一个月的工作我也是把业绩完成，自己的经验也是有了挺大的增长，对于客户的了解也是比以前更多的了。
在做好业务的同时，我也是不断地去学习，除了找同事了解销售的一个技巧，自己也是多去看一些销售相关的书籍，在书籍之中我也是懂得了很多客户的心理，一些方法如何去使用才会更加的有效果，特别是我之前对于业务其实并没有那么的熟悉，通过这次的假期以及这个月的一个工作，我也是对于业务有了个更加深入的了解，在和客户沟通的时候，我也是显得更加的专业，让客户更加的认可我，让我也是明白了，想要做好这份工作，真的需要自己付出很多，也是在成长之中会有更大的收获。
做好了一个月的工作，对于下个月来说，我也是准备好了继续去努力，去提升自己，只有不断的努力，让自己的业务能力变得更好，那么在销售保险，和客户沟通的一个过程中就能更加的顺畅，并且也是可以让自己能完成更多的一个业绩，我也是通过这个月的一个工作知道自己也是还有一些不足的方面，要继续的努力，去完善，去学习，我相信以后的工作我会继续的做好，并且也是能更好的把自己的销售水平提升。
销售工作总结
各位领导、各位同仁：
大家好！
xxxx年，对于我们个代营销部来说是不同寻常的一年。在这一年里，通过营销服务部全体伙伴的共同努力，我们全年完成营销任务xxxxx万元，超额完成了公司下达的xxxx万元的总任务，完成率达到xxx%。能取得这一成绩，说明我们重组后的营销部已经打开了工作局面，也预示着新的一年我们还能更上层楼。
回顾过去的一年，营销部的伙伴们朝夕相处、群策群力、不辞辛苦、四处奔波，为了一个共同的目标不断努力，这当中有不少让人感动、也让人难忘的事情。比如我们公司的xxx、xxx两位伙伴，积极对外协调，配合交警上路检查车辆和代办保险，短短一年时间就分别完成了xxx万元、xxx万元的任务，这其中遇到了多少困难、付出了多少汗水，不用说大家也能想像得到；还有我们的xxx伙伴，主动跑摩托车行，协助上牌办照，搞售后服务，完全是凭着一股吃苦耐劳的精神打开了工作局面。诸如此类的事例不胜枚举，但每一个故事、每一处细节，都展示出我们这个团队精诚团结、奋发向上、积极进取的风貌，也让我们每个人对自己的团队充满了信心。我们这个团队，在xxxx年时仅有xx人，xxxx年增加到了xx人，这一方面体现了公司对营销工作的重视，另一方面也说明我们这个部门的工作影响力在逐步增强，凝聚力在进一步加大，也迈上了一个新台阶。尤其难能可贵的是，我们团队的每个成员对于新人都给予了很多无私的帮助，手把手地指导每个新成员和客户交流、抓业务增长点、填单出单，让他们尽快进入工作状态，业务量迅速增加，既体现了团队精神，也让我们每个人都能全身心地融入团队，协同一体，是靠集体智慧和集体力量共同开创了今天的局面。
网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析应该说，xxxx年我们的确取得了一些成绩，但更重要的是我们从中也积累了一些有益的经验，看到了自身存在的问题。比如在车辆保险方面，我们此前抓得比较全面，形成了一套效率较高的业务流程，效果也不错，但其它险种如财产队、团体险等就做得不够，大家以后还要勤跑多学、拓展范围，做好这些险种的知识储备，力争有新的突破，实现多个险种齐头并进；另外，团队的新成员在保险业务知识方面还不可避免地存在一些欠缺，业务培训工作要尽快纳入议事日程，做到增一个人添一分力量、增一分业绩。
已经进入了新的一年，下面我讲一点个人的工作打算。一是抓好重点，结合公司下达的任务和我们的工作实际，认真做好下年度的工作计划，排定工作日程表，确保本部门的工作正常有序；二是加强学习，自己要带头钻研业务知识，营造学习氛围，做到常学常新、学以致用、与时俱进，把营销部建成学习型团队；三是带好班子，积极协助新成员开展工作、积累经验，同时提高部门工作效率，共同搞好客户服务。我想，只要我们这个团队能够上下同心协力、相互信赖支持，做到优势互补、协作配合，在新的一年里我们就一定能创造新的业绩，实现新的跨越！
最后我要说的是，xxxx年我们能取得一些成绩，是与公司领导的大力支持分不开的。所以，我要真诚地感谢公司各位领导对我的信任和教诲，对营销部的支持和帮助！我恳请各位领导在新的一年里，给予我们更多的指导和帮助；同时也请各位领导相信，我们也一定会用全新的风貌和更好的业绩来回报。
谢谢大家！
销售工作总结
xx年已逐步远往了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好预备。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让建立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也敦促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
招商工作是招商部的重要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部份是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部份散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部份产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩大招商工作，进步公司的整体销量。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，和客户平常的杂事，如查货、传真资料、市场销售调和工作等等一系列的工作，都需要工作职员认真的完成。对公司交代下来的每项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优良高效”。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对药品招商工作的学习还不够深进，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和题目记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的利用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的门路，为首创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈腐，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投进，融进不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充气力，“转变观念”对我们来讲也是重中之首。
总结20xx年，整体工作有所进步，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。