2023年足浴部长的工作计划（通用12篇）

工作计划书是一份详细的工作规划，它可以帮助我们提高工作效率和质量。最后，小编为大家准备了一些工作计划书的模板和工具，希望能够方便大家编写自己的工作计划书。

部长的工作计划

1、本届学生共有12个班，596人。其中1—6班是重点班；7—12班是预录班。

2、选科组合情况：

物化：141人；物生148人；物地：47人；史政158人；史地102人。

3、选修学科情况：

物理：336人；化学：141人；生物：148人；政治：158人；

历史：260人；地理：149人。

4、选课班级分布情况：

物化：1、7、8班；物地：2班；

物生：3、9、10班；史政：4、5、11班；史地：6、12班。

5、中考分数情况：

本届高三当年的录取线为628分。其中：660分以上19人；650—659分：61人；640—649分：86人；630—639分：153人；620—629分：116人；610—619：70人；600—609：39人；600分以下52人。

6、文理比例情况：文科：43.6%；理科：56.3%。

1、高二期末本科分数线：理科：本二：323分文科：本二：309分。

物地：1人，进线率2.12%；史政：54人，进线率34.17%；

史地：37人，进线率36.27%。

本二进线总数为220人。

高三毕业班教学工作是学校工作的重中之重，高三毕业班的高考成绩是学校教学质量的标志性工程。在江苏教育新政的背景下，以提高课堂教学效率为中心，以“三讲三会”为抓手，在教学精、细、实上下功夫，负重奋进，乘势而上，真抓实干，坚决完成20xx年的高考奋斗目标。

（一）学校管理方面。

1、成立高三质管组：

组长：杨建明副组长：吴卫江。

成员：徐学英徐永明庄德刚朱林陆永军。

2、明确职责、分工：

吴卫江分管高三年级的总体工作；

庄德刚负责高三对外教学交流、主题活动。

徐学英负责高三考务、分数汇总统计；

徐永明、朱林负责高三班主任、学生思想动员、宿舍管理工作；

陆永军负责高三年级日常管理工作布置；

班主任做好高三管理方面的信息反馈、督促检查。

3、继续实施行政人员蹲点班级、学科制度。

4、学校管理层要抓好凝聚力、执行力，注重检查落实、整改、提高。

（二）教学管理方面：

1、准确定位语数外与选修课之间的关系。根据目前的形势，明确语数外的中心主体地位，适当处理好选修科。高分数需要高等级，一般本科生达b即可。

课时安排：语文：8/9+2；数学9/8+2；英语7+2；选修4+1。

2、要切实执行好“三讲三学”。三讲即教师讲清、讲透、讲活，学生对应的关系是学懂、学会、学通。教师讲清知识、方法，讲透知识本质；学生学懂知识、学会知识的迁移、学会基本的方法。

3、制定好高三各科复习目标。高三复习目标的制定要立足高三全年通盘考虑，要根据年级的现状、研究教学大纲、《考试说明》，详细安排好复习内容，复习进度，章节之间的课时比例分配。要详尽，不要流于形式。实际与计划要一致。

4、要进一步落实集体备课。根据上级精神，坚决反对以学案代替教案的做法。集体备课实行个人备课——集体研讨——再个人备课的模式。语、数、外教师个人备课于前一周的周三、周五分两次交校长室，周六进行集体研讨、个人修改，形成符合本班实际的教案。

5、构建有效课堂。明确课堂教学目标，复习立足基础，以能力培养为主，注重知识的梳理与知识网络的构建，注重知识的运用与思维方法的训练，加强学法指导，指导学生规范解题。上课力求互动、交流、对话，切忌以练代讲，切忌提前进行综合训练，一定要循序渐进，稳步扎实推进，学校质管组蒋加强随堂听课调研.

6、关于作业的布置。1—6班两门选修课，课外作业不超过半小时；7—12班不超过45分钟，其余时间均以语数外为主。

7、关于周练制度。周练时间的安排：数学每周二最后两节课；语文周三上午最后两节课；英语周四下午最后两节课。周一下午最后一节课是物理和历史；周五下午最后一节课是政治、地理、化学、生物。语数外每周必练，选修科目隔周练，另一周相关时间上相关科目。周练要提高试卷的命题质量，处理好新旧知识之间的比例关系，一般为7：3；用标准考场进行限时训练，晚上集中会议室（5）及时阅卷、输分，对错误率高的题目进行研讨。下周一及时完成统计工作。

8、晚自习的安排。5：45—6：30，周一、三、五英语教师到班，主要做单词、词组背默工作及进行适当统一练习；周二、四语文教师到班，主要做名言、名句背诵工作，并统一做适当练习；6：30—7：50数学训练，其中6：30—7：15做数学小练，其余时间学生做数学课外训练，数学教师及时批阅小练，对出现问题当堂评讲。教师值班时间为6：30—10：00。周练的监考选修科目老师适当多排。

9、双休日安排。周六上午交替安排好语、外老师值班与集体备课的时间，数学集体备课在周五的最后2节课，周六下午安排3节数学课。选修科目周六上午进行集体备课。周六以学生自主学习为主，语、数、外老师做好辅导工作，主要提高学生的自学能力。

（三）学生管理方面：

1、积极营造高三紧张学习的氛围。学校、班主任及任课教师要细致认真地做好学生的思想工作，了解学生的家庭、学习情况，激发学生内在的学习动力，形成紧张向上的应考氛围。

2、制定好高考目标奋斗书。召开学生动员大会，及时制定高考目标计划，高考奋斗目标数，计划一式四份，并将其张贴，起到激励的作用。

3、加强家校联系，形成合力。根据高三年级不同的阶段要求，及时召开各种类型的家长会，让家长参与学校的管理之中，让学生在亲情的关怀之中，努力奋发、积极进取。

4、继续抓好班级风、学风、宿风建设。加强对寄宿生的管理，切实推行寄宿生刷卡制度，确保学生有充足的睡眠时间。

5、开展形式多样的励志活动。根据高三不同阶段的要求，开展多种形式的励志活动，激发学生内在动力，营造向上的学习氛围，树立正确的人生观，激励学生为自己确定的人生奋斗目标而努力。

（1）召开高三学生动员大会；

（2）高三摸底考试；

（3）高三摸底考试分析会；

（4）高三学生家长会。

（5）高三励志大会。

（1）高三临界生会议；

（2）高三教学情况调研；

（3）高三学生励志大会。

（1）高三高考报名工作；

（2）期中考试；

（3）期中考试分析大会；

（4）部分学生家长会。

（1）蹲点行政召开蹲点班级会议；

（2）高三临界生教学调研；

（3）听课、巡课汇报总结。

（1）高三学生动员大会；

（2）期末考试（零模）；

（3）江苏“百校联考”。

（1）一模迎考暨高考动员誓师大会；

（2）一模考试；

（3）一模分析会；

（4）临界生及部分学生家长会。

（1）高考体检；

（2）口语考试；

（3）高三临界生会议。

（1）高三二模；

（2）高三学生心理辅导。

（1）高考动员；

（2）高考。

部长的工作计划

在新一届社干部和各社团的负责人的共同努力下，上个学期我们顺利地开展了“丽江师范高等专科学校暨首届社团联谊会”，虽然圆满完成，但是还存在着一些问题需要我们进一步反思，让社团部在总结之前的经验及教训后，更好的带领各社团本着为同学服务，丰富同学课外生活，为我校培养各种优秀的人才，用激情、用创新、用团结，打造属于我们大学生的美好校园。

3月9日召开新学期第一次例会安排本学期社团部对本学期的。

具体工作。

3月25日召开例会重点针对各社团本月工作总结。

3月30日召集各社团参与，初步评选《我校第二届社团文化节》。

晚会的表演节目。

4月1日确定社团文化节最后参演节目。

5月25日召开例会主要总结颁奖晚会过程中的得与失六月。

6月1日召集各社团举办《评选优秀社员大会》。

6月25日召开例会总结各社团的在校团委举办的两个大型活动。

中的经验教训。

6月30日开展社团间的各种经验交流会，主要是向优秀社团学。

习先进的管理知识，吸取有用的经验。

7月1日召开例会要求各社团对本学期工作做最后的总结、注重互动和总结。

店长的工作计划

7）负责店面陈列、店容店貌工作；

8）调查竞争对手价格、促销、人流等信息；

9）激发店员工作热情，调节卖场购物气氛；

2、主要工作职责

1）负责公司各项规定及政策、通知精神、制度的传达、解释与执行；

2）分解门店销售任务到个人，激励并指导店员努力完成公司下达的各项经营指标；

5）商品管理。商品的计划、陈列与展示管理，价格调动、采购、调货、退货、盘点等；

7）顾客关系管理。建立店铺与顾客的良好关系，滿足顾客的需求；

8）突发事件处理。如顾客投诉与异议的处理，以及停电、火灾、水灾、盗窃、抢劫等；

店长的工作计划

蛋糕店有很大的发展远景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9、5万元。

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

启动资产：大约需9.5万元。

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）。

3、货架和卖台投进约1500元。

4、员工（2名）同一服装需500元。

5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）。

首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元、房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

足浴部长的工作计划

---织和调配人员，提高工作效率。

5、协调各部门的沟通协作关系，全面组织公司运作正常。

6、建立科学公正的管理体系，健全公司管理制度，关心员工，促进内部团结，发挥集体潜能，不断创新进步。

7、协调好各部门的相互关系，以利相互，配合工作。

8、主持公司管理会议，听取部属工作汇报，对各环节工作进行整改协调。

9、每月工作进行总结，并制订下月计划。

10、对部门副经理级以下员工有直接提议任免权。

副经理工作职责。

职位：副经理。

直属上司：经理。

直属下属：楼面主任、技师房主管、客户主任。

主要职责：

1、在经理的领导下全面负责和管理沐足部的日常工作，贯彻落实公司各项。

2---持部门会议，分析服务质量及部门管理中存在的问题，并提出整改措施。

8、搞好与其他部门的协调配合工作。

9、不定期进行对周边场所进行市场调查结合公司实际情况做出调整，并不断推陈出新。

10、对部门主任级以下员工有直接提议任免权。

培训师傅工作职责。

职位：培训师傅。

直属下属：钟房部长、钟房、技师。

主要职责：

1、直接经理负责，全面负责本部门新老技师的培训工作。

2、负责培训本部门技师礼貌礼节、行为规范、按摩手法及技师对公司的认识。

3、负责培训本部门技师的公关技巧，让技师学会推销自己和让客人享受最好的服务。

4、负责培训本部门技师对公司运作。

4---。

直属上司：营业经理。

直辖下属：楼面部长、客户部长。

主要职责：

1、在经理的领导下，协助经理负责和管理部门的日常工作，按照部门经理的工作指令，贯彻落实公司各项规章制度，保证各项工作顺利进行。

2、制定工作计划，安排本部门部长级以下的岗位具体工作内容，职责规范，并监督本部门部长的工作。

3、培训员工开源节流意识，抓好部门内部成本控制。

4、充分调动部长的工作积极性，督导管理人员工作，通过部长监督员工的工作态度、服务质量，定期抽查下属岗位的工作情况，做到奖罚分明。

5、抓好思想教育工作，制定培训计划，安排对下属进行各类业务培训，使之达到公司要求的业务水平。

6---分配民员就岗。

3、熟悉部门的各项工作制度、设施、设备使用操作流程。

4、检查区域营业前的准备工作，检查好公司营业区的卫生状况，设备设施状态，保证运转正常化。

5、负责水吧部的日常工作并执行部门传达指令。

6、培训水吧员掌握饮品知识及饮料调配技术，严格把好技术关。

7、监督营业中所需要的饮料、用具是否摆放适当位置，做到物质是否达标，严格把好质量关。

8、加强成本控制，提交出品规格，避免浪费，减少公司损失。

9、做好当班营业报表，控制水吧物品消耗和丢失。

10、监督水吧人员私自拿用公司物品及偷吃现象。

11、监督水吧清点整理收市后的物品，申购第二天所需物品并跟进到位。

12、班后会议总结，处理当班所发。

8---。

21、监督各区域物品领用情况，严格控制成本，彻底杜绝浪费，做好开源节流的当班区域第一负责人。

22、绝对维护公司利益，对同事之间团结友好，做到团结发展的精神。

23、对水吧员、服务员、pa员有直接提议任免权。

直属上司：楼面主任。

直属下属：咨客。

主要职责：

1、在上级的领导下，直接负责大堂的日常工作，按照上级的工作指令，保证大堂各项工作顺利进行。

2、负责每天跟进咨客的仪容仪表，严格督促每一位咨客化淡妆上班。

3、每天提前检查交班工作，了解是否发生特别事件或有未完成的工作及时处理并汇报上司。

4、教导每一位咨客巡视各楼层迅速了解房态及营业状况以便于带客服务工作。

10---。

钟房员岗位职责。

1、按时上下班，上班整理好台面，保持岗位清洁卫生。

缺，必须及时补充。

3、做好催钟、报钟工作，接听好内部钟房电话，准确无误的做好技师上钟记录表，协助楼面，业务管理人员及时准确为客人安排技师。

4、早班上班后根据晚班排班的记录，并结合技师当天的休假、病事假或未上班的状况，按制度打好工作流程牌，并做好相应的记录。

5、晚班做好技师全天上钟的钟数记录呈交上级及技师房。

6、对于下钟技师，一律按时间的先后顺序下牌。

7、监督检查技师上钟、提前下钟或超钟的情况，并做好记录呈交上级。

8、服从上级的指令，配合好楼面的12---纵客的形为。

8、班前班后必须将本部所有的卫生区域清洁干净。

二、钟房上班时间：

早班：11:00----19:00。

晚班：18:30----收市。

中班：14:30----23:30。

每月1号、11号、21号转班。

注：a：代表早班。

b：代表晚班。

c：代表中班。

i：代表工休。

三、电话礼仪规定：

1、外线：您好！金牌沐足部，很高兴为您服务。

2、您好！沐足部，请问有什么可以帮到你？

注：遇节日时：

3、内线：您好！钟房，我是xx，如。

4、对讲机须保管好，不可随意转借他人，沐足部对讲机为8频道。

咨客部长岗位职责。

咨客部长岗位职责。

14---并要以90度鞠躬来迎接宾客，询问客人名字、几位等，以便安排房间及开单，如果是生客，应耐心跟客人解释设施及价目等。

4、带客，根据客人的需要，带到房间或大厅，询问有无熟悉的保健师，需要某种药水浸脚，交由服务员，然后开单分好，并记录在消费卡上。

5、如接到外线留牌和留房电话，就要及时通知保健师，如不在要如实告诉客人，也必须留牌和留房，最多只能留半小时，以免客人造成误会。

6、客人来总台买单时，应及时送茶水，配合收银员打单，双手捧着买单本，有礼貌的问：“先生/小姐，是否现在买单？”向客人解释，各种收费，客人买单后并向其致谢。

7、所有咨客当班期间应按照公司要求站在岗位上随时准备迎接客人。

8、迎送客人时，必须面带微笑并45度鞠躬说：“先生/小姐请慢走，16---眼注视客人，并要以120度鞠躬来迎接宾客，以客人右手旁的咨客带客，应主动帮客人提行李，并询问客人几位以及是否订位，如果是生客应耐心跟客人介绍设施及价目营业项目等，以便安排。

2、引导客人，走在客人右前方2—3步，让顾客走中间，尤其是在拐弯处要指示，带客到指定的消费房间，打开照明灯并请客人进房间坐好，为客人打开电视和空调，询问客人是否需要把外套挂起来，如果需要，应帮客人把外套挂在衣柜里。

3、在房间最佳位置站定，用最清晰的语言询问客人有无熟悉的技师，帮客人叫技师上钟后，必须说：“先生/小姐，请稍等一下，技师马上就到。”如有房间等技师应及时通知钟房，并告诉所有上班咨客，以便为客人安排技师，通知服务员送茶水，把卡头交给收银员放好。

四、回岗位待立。

1、安排好技师后，便回到原来的岗位，做好客人入场登记。

18---计当天所开的张数，并做好记录。

3、晚班结束后，做好自己所负责区域的卫生，关掉需关的电源，参加班后例会方可下班。

服务员岗位职责。

1、认真落实上级交待的工作准备，保证管辖区内的正常运作。

2、检查房间设备是否正常，按规定位置摆放好所需用品。

3、清理岗位卫生，排放热水阀的冷水，增添所缺物品。

4、客房地面、台面随时保持干净、整洁。

5、岗位上保持站姿迎接宾客。

6、迎接宾客到来及为客人服务时，要90度鞠躬并致礼问好，用面带微笑充满热情的态度，情绪饱满的为客人服务。

20---交班事宜。

4、检查所有物品是否齐全，客房的设备是否正常，是否按规定位置摆放好需要用品。

5、清洁岗位卫生，排放热水阀的冷水，配齐工作当日所需物品。

6、客房地面、台面随时要保持干净、整洁。

二、迎客服务。

1、在岗位上保持站姿迎接宾客；

3、不得露出厌烦、冷淡的表情对待客人或带个人情绪到工作中。

三、进房服务。

1、当咨客带客人入房后，服务员应立即到毛巾房去拿香巾；

2、拿好后快速到客人房门前，礼貌地敲门三下，自报服务员，进。

22----。

部长的工作计划

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们企业的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在销售工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售销售工作计划分析如下：

从上面的销售业绩上看，我们的销售工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入xx市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

1)销售销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始销售工作的，在开始销售工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，x个月xx天的时间，总体计算x个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户销售工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

3)销售工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售销售工作没有一个统一的管理，销售工作时间没有合理的分配，销售工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的销售工作责任心和销售工作计划性不强，业务能力还有待提高。

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在20xx年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有x个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在20xx年的销售销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在xx区域，因为xx市场首先从xx开始的，所以xx市场时竞争非常激烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，20xx年是大有作为的一年。

在20xx年的销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在20xx年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业20xx年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。

以上是我对20xx年销售销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

班长的工作计划

使学校成为真正的东河区名校、包头市名校。

目标分解：

1、创设浓郁的育人氛围，包括物质环境和精神文化氛围；

2、使我们的毕业生做到真正的优秀：认真做人、踏实做事；

3、一支团结、务实、具有一定社会影响力的教师队伍；

4、一套简洁有效的管理办法和一个合则具有凝聚力、分则能够独挡一面、具备一定领导能力的管理群体。

（一）取得的成绩

从学校xx年合并、 回迁以来，通过实施第一个五年工作规划，我们取得了一定的成绩：

1、学校规模不断扩大，从500多名学生发展到现在的1100多名学生。抛开增加的六年级，纯增学生500名左右，是以前的两倍。到本学期为止，完成了24个班的构成。

2、学校的知名度、社会认可度得到了很大的提高。学校逐步步入热点校行列，与当初需要动员教师下街道招生的情况有天地之别。

3、建立并实践了一套比较有效的学校管理办法，包括教师考核办法、智育管理办法、德育管理办法等。一些有创意的方法在东河区内被推广。

4、教师群体的务实作风基本形成。

5、教学质量逐年提高。毕业班成绩排在东河区前列。

6、校园环境建设框架基本形成，不再是空白一片。校园精神文化理念基本形成。

（二）存在问题

1、教学质量的提高只表现在学习成绩方面，学生其他项目没有亮点可言。

2、教师教学方法进步不明显，真正的课堂效率问题没有得到根本改善。

3、德育方面没有大的收获。学生行为习惯培养未成为教师的首要目标，也未得到社会的明显认可。

4、教研与教科研展开的范围不广，没有成为教师解决日常工作问题的重要手段。

5、学校声誉主要靠智育，没有其他亮点。

6、学校的预期特色没有形成。

绝大部分工作要以网络为主要手段，拓展我们的工作空间。

（一）教学方面

坚持：

1、学困生作业审查制度。

2、教案检查制度。

3、教学随笔每月两次，教后小结每单元两次。

4、各学科单项测试。

5、目标责任状制度。

改变：

1、公开课、研讨课活动。分成指定参加和组内评选参加；教研组长负责，每次活动进行考勤记录；课后交流放到网上进行；凡听课者，必须发文，计入教师晋职考核依据。

2、改变教科研实验课题教师"一人独舞"的局面，每学期应有2-3次网文推出，内容是课题实验中有利于其他教师学习的实践经验或方法。

3、尝试变革单项测试的方法。

4、建议每学期一个讨论话题。

5、加强音体美学科的建设。

（二）德育方面

坚持：

1、群星争辉德育评价体系。

2、班主任德育目标月工作制。

3、"感恩培情"主题活动。

4、每学期一次"艺术节"、"运动会"等主题活动。

着重落实与改变：

1、群星争辉活动中项目的设置与学生行为习惯培养的结合，真正从形式变为一种手段；每次的评星会应同时成为班级近期工作的小结会。

2、感恩培情活动：建议每学期精选2-3个节日进行安排；安排要细，要考虑班主任培训的环节。（其他各项活动的开展都应如此，活动之前要做好班主任培训）

3、每学期除各主题活动外，应安排两次以上的安全教育或紧急演练。

4、行为习惯培养方面每学期应确定主要内容，并进行安排。

5、改进值周工作，每次值周学生轮换，要进行培训，真正把每次值周活动变成学生参与实践的一种尝试。要培养学生认真做事的意识和能力；要从仪表、行为等方面规定值周生的标准，制定相关内容进行培训；也可考虑进行优秀值周生等方面的评选，以增强学生参与值周的兴趣；要让值周学生具有责任感。

6、本学期开学第一课，进行校安工程知情教育。开学头三天，进行行为习惯集中训练，大队部要有这方面的详细安排。

7、建议每学期进行一次班主任主题讨论。

8、精心安排每学期的家长会。每次家长会要确定学校方面应做的宣传与沟通的主题。

9、结合校安工程的实施，本学期要把"对楼内设施的保护"作为德育的重点内容之一。

（三）教师培训与业务学习方面

1、让网络成为教师交流与提高的重要平台。

2、"行为习惯与学习成绩的关系"是本年度的研究主题。要求老师们从这一角度，以实际教育案例为依据，撰写文章。以网文为主。

3、每学期安排一次教学技能或相关内容的竞赛，作为校本培训的主要内容。

（四）其他方面

1、本学期始，各种计划不再以纸质下发，只发工作安排表。各口工作计划发布到网上，并链接到学校主页。

2、安全工作是头等大事，学校安全教育、法制教育常抓不懈。

（1）开学前安全大检查；

（2）开学第一天，对全体学生进行安全主题教育。要提高师生安全防范意识，并开展相关法律普活动。

（3）开学头一个月，做好校级干部与教师值班安排，坚持责任到人。

（4）加强门卫安全教育。

3、进一步落实各项考核方案与教师工作量核定办法，坚持职称兑现四个优先：同等条件下，班主任优先（包括教研组长与年级组长）、工作量大者优先、目标责任状完成者优先；全勤优先。

4、充分发挥党支部、工会、家长委员会的监督、保障作用。坚持校务公开。

5、做好综合治理、计划生育工作。坚持一票否决制。

6、进一步规范学校财务工作。严格执行财经纪律与财务制度。

7、因为校安工程未全部结束，所以，本学期校园建设方面不作安排。

班长的工作计划

厂长的工作计划

为了认真贯彻国家有关法律、法规及厂安全管理制度，加强安全工作，减少各类事故的发生，确保完成20xx年安全工作计划，促使安全工作有更大的进展，本年度厂长安全工作计划内容如下：

1、积极有效的做好年度安全目标的实现，保质保量完成各项安全工作，积极落实完成好目标责任制。

3、组织编制厂应急救援预案，按规定演练。

4、健全岗位责任制，落实安全责任。编制岗位操作规程。

5、建立职业健康安全管理体系；

6、按化工厂要求健全安全机构，配齐安全管理人员；完成安全质量标准化达标。

7、加强安全生产管理，负责建立并落实全员安全生产责任制，签订各级组织安全责任书。

组长的工作计划

兴趣是最好的教师，是学习的动力，是学生求知和成功的起点，针对班级学生的特点。从学习兴趣出发，并坚持与素质教育接轨，即不断培养学生自主能力和创造精神。结合班级每一个学生的学习现状，为了进一步促进每一个学生的思想进步、促进每一个学生的学习发展、促进每一个学生的个性张扬，班级特别组建各学科兴趣小组。

一、指导思想

开展兴趣小组活动是由应试教育向素质教育转轨的重要手段，是适应新课程改革的一大举措，是培养学生综合素质的重要途径；在新课改思想的指导下，努力打破学校的封闭性，引导学生面向现代化、面向世界、面向未来；综合应用社会、生活和学科知识，开展以学生为主体的自主动手动脑的生活实践、社会实践、科学实践活动；使学生在情感态度、综合知识、实践能力、学会学习策略等方面得到发展。各小组必须认真抓好此项工作，通过兴趣小组活动的开展来开阔学生视野，陶冶学生情操，发展学生个性特长，全面提高学生综合素质。

二、兴趣小组组建

1、学科兴趣小组的组建，采取学生自愿报名和科任教师挑选相结合的方法。每个兴趣小组人数不超过10人为宜。每个学生原则上只参加一个兴趣小组。少数尖子生如学有余力，经班主任同意可参加多个兴趣小组，每个学生至少参加一个兴趣小组。

2、各学科要在课代表的主持下，组建兴趣小组。根据班级学生的实际情况，组建如下兴趣小组：

语文兴趣小组 数学兴趣小组 英语兴趣小组

政史地兴趣小组 理化生兴趣小组 体音美兴趣小组

3、每个兴趣小组设立组长一名，副组长一名，学生应按时参加活动，遵守活动纪律，让学生参与管理。

三、小组组织

四、组织方式

1、对全班学生兴趣、爱好进行全面地调查了解，每一位学生至少报一项，提倡有多种爱好。

2、根据学生参与活动的项目和人数安排相应的学优生进行辅导，也可以联系科任教师给予指导。

3、为了培养学生的多种兴趣，采取一天一调整（除体音美兴趣小组）的原则。

4、开展活动必须坚持经常，不可半途而废。

5、每期活动要有相关资料并进行总结，期末进行整理存档。

6、学期末对各小组活动开展情况进行总结与表彰，评选出优秀的活动小组。

五、活动目标

1、发展学生思维，拓展学生能力，加深对课本知识的学习掌握；

2、给学生创造施展才华，挖掘潜力的机会，提高学生知识技能；

3、丰富校园文化生活，培养学生团队协作精神，融洽师生感情；

4、提高学生自主发现问题、分析问题、解决问题的学习能力。

5、培养学生的探究意识，提高学生的研讨能力。

六、活动内容

语文兴趣小组

数学兴趣小组

英语兴趣小组

政史地兴趣小组

理化生兴趣小组

体音美兴趣小组

备注

第一周

各兴趣小组确定本期的活动内容并进行讨论，确定活动形式等相关问题。

具体见语文兴趣小组活动方案。

每天布置适量的习题。

每天记英语单词5个，句子两句，背诵课文若干。

星期一、五早历史；星期二、三早政治；星期四早地理。

星期一、四中午物理习题讲解。

根据学习及学校活动安排。

负责

肖红军、王晨、安静、李影、凡鹏飞、李锦辉、肖诗卉

注：1、原则上是以各兴趣小组的所有成员开展活动，但为了调动其他同学的积极性，其他同学也可参加。

2、活动开展期间如遇特殊情况，可以依据实际进行，但要保证质量。

3、体音美兴趣小组活动开展可以适当利用班队会时间。

七、活动要求

1、各个组要在全班范围内组织好小组成员。

2、根据各组实际情况，各小组组长要定好活动计划、活动内容、记好活动记录。

3、各小组活动确保五落实：组织落实、人员落实、时间落实、辅导落实、检查落实。

4、各组计划要切实可行、具体，不能放任自流，组长必须亲自组织，也可聘请科任老师给予监督指导。

5、班委会（具体由学习委员杜玉洁同学负责）要及时检查各组活动情况，发现问题及时纠正，确保活动正常进行。

6、克服事务繁多和活动时间受限制的困难，尽量合理的利用班级甚至于学校有效的活动条件，创造性的开展活动。

7、各小组必须切实加强安全教育，杜绝意外事故的发生。

八、活动评价

1、活动由各兴趣小组组长牵头，负责动员、报名、管理、监督。

2、班委会成员负责活动全过程的实施，团支部书记负责监督 。

3、班级对每次活动有专人检查，并做好相关记录，随时了解学生的感受，对活动的态度、以及任务完成情况。

4、制定专用阶段性评价表，上交阶段活动成果（自留底稿以便期末总结）：活动专题及活动计划；相关资料（如调查报告、活动照片、文字资料等）；阶段成果展示和经验总结。

组长的工作计划

以学校德育教育的思路为指导，结合学生的实际情况，通过开展符合初中生心理生理特点的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。

班级的学生守纪律，懂礼貌，活泼乖巧，热爱劳动，大都有着较强的上进心。但班级中也有部分学生自制力差，特别是男生，对于学校的各种规章制度和要求不能很好的遵守，学习上进心不强，没有养成良好的学习习惯。对于这部分学生需要进一步教育、帮助，使班级形成良好的班风、学风。

针对班级情况我牵手14名学生，其中有品学兼优学生、有一般学生、有学困生等。交友一人：唐飞。这个学生学习上欠缺方法，学习习惯较差，调皮爱动，但热爱劳动，积极参加班级活动。通过这个交友活动，希望能在他的学习方面给予方法上的指导，提高学习成绩，另外，增强自控力，使其在遵守纪律方面有所改进。

店长的工作计划

为了让手机店的销售额回暖，不再像往年一样平平无奇，我作为店长必须做出改变，为手机店做出工作计划，并且不能有一点的差错，我的任何一个决策都关乎着店里的收益，是蒸蒸日上还是业绩堪忧，都在我的一念之间，所以我所做的工作计划都是经过我慎重思考过后的结果，以下就是我今年的工作计划：

作为手机店，这一块可谓是重中之重的，全年80%的收入都是来自于此，我要做的有三点。

1、跟各大手机商家达成协议，能让他们出的最新款手机能第一时间在我的手机店跟大众见面，一定程度上吸引顾客的到来，在他们官方没货的时候，我能保证我的店里有现货的存在，因为现在手机品牌的繁多，我必须尽可能的满足顾客们的需求，让那些大众所熟知的品牌手机，在我的店里都能够找到，所以第一步就是要去跟各大手机品牌负责人洽谈。

2、既然是手机售卖部，那么工作人员也是非常重要的，所以要在年初做好安排，对手机销售的所有成员进行培训，尽可能的提升他们的专业素质和工作能力，让他们能更好的为顾客服务，能够精准的掌握顾客想要的机型以及提供更周到的服务，这一点也是至关重要的。

3、我们不能固步自封，让自己的观念一直停留在过往，我们也很有必要在手机售卖点，新增用户体验区，对于那些大品牌新出来的手机，可是会吸引很多热衷粉丝前来观摩的，我们得放真机在柜台之上，让他们可以直接的看到里面新出的功能，以及外观上的革命性进步。

作为这么大的一个手机店，对于卖出去的手机，我们一年内无责免修，过了保修期，但是仍然来我们这修手机，我们也能有优惠。维修部的员工人数还是质量还有待提升，必须进行招新。保证顾客的售后手机出现问题后能及时且顺利的解决，让他们没有任何的后顾之忧，我们不仅要把顾客的手机修好，该清理灰尘的也要清理灰尘，该补漆的也要补漆，我对于维修部的要求就是，尽可能把顾客的手机恢复到购买时的状态。

这是我一直没有重视的一个部门，但是我现在也发现了这个部门的问题所在，多个曾在我们手机店购买过产品的顾客说联系不到我们的售后服务人员，经常手机出现一些小毛病了，但是却不知道如何解决，比如说对手机卡套餐还仍存在疑问的，对手机的功能还仍不知道在哪的，对手机的用材问题存在疑问的等等，所以我会在今年好好的让这个部门进入工作序列当中，能够第一时间为顾客解惑。