创业计划是一份详细规划新项目或企业的书面材料,它包括市场分析、资金筹备、运营管理等内容。接下来是一些创业计划中常见的成功要素和精华内容,供大家学习和借鉴。
大学生自主创业的商业计划书
大学生自主创业,可以根据自己的专业选择创业方向,也可以不受专业的约束去选择创业方向。笔者的观点更倾向于不受专业的约束去选择创业的方向。
通常认为,大学生自主创业可以瞄准四个方向,一是身处高新科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,然而并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,通常只有技术功底深厚,学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。具备这种条件的大学生,可积极参加各类创业大赛,获得脱颖而出的机会。
二是在智力服务领域创业,因为智力是大学生创业的资本,在智力服务领域创业,大学生应该游刃有余。例如,家教领域就非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤工俭学的传统渠道,在做家教的过程中可以积累丰富的经验;另一方面,大学生做家教的过程也是教学相长的过程。此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子一部电话就可开业。
三是选择连锁加盟领域。有统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。因此对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌和技术优势,可以较少的投资和较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非零风险,在市场鱼龙混杂的现状下,大学生涉世不深,在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说,大学生创业者适合选择启动资金不多,人手配备要求不高的加盟项目,从小本经营开始为宜。四是通过异地市场差异来开发市场。高校毕业生来自全国各地,异地的市场差异其实显示着很大的创业空间。只要仔细地考查各地市场,商机是很多的。这里,笔者仅以济宁与西部几个城市为例,对通过异地市场差异开发市场的思路谈一点个人的拙见。
笔者是济宁人,曾就读乌鲁木齐,去过兰州、西安等西部城市,发现济宁一些很受消费者欢迎的食品在西部许多城市很少见到。例如各类晒制和腌制的豆腐干、豆腐皮、特色咸鸭蛋、酱花生、酱黄瓜等,如果采用类似猪耳、鸡爪一类食品的真空包装,把这类食品运到西部城市各大超市,可以实现几倍的利润。目前市场上的小型真空包装机的功能是很齐全的,价格也不贵,如果取得了“qs”认证,办一个食加工厂和货栈都是可能的。再如西安和兰州的面食、新疆大盘鸡全国闻名,但在济宁,这类面食店、大盘鸡店很少,就是有,也远不如它们的可口。目前市场上一套小型的制作面食的机器才三千多元,各类面食及大盘鸡制作技术也不太复杂,只要肯下辛苦,开一个西安面食馆、兰州拉面馆、新疆大盘鸡店应该可以成功。因此,大学生利用远离家乡上学的机会,从异地的市场差异来考查市场,是不难发现市场商机的。另外,来自各地的学生还可以相互交流信息,在有经验的人的指导下,形成一个团队来考查并开发市场,会收到更好的效果。
总之,在就业形势严峻的当今社会,大学生自主创业也是一条重要路子。高等院校及地方政府相关部门应当对学生进行良好的创业教育,注重培养他们的创业意识和能力,同时使他们具备法律意识、风险意识、诚信意识、责任意识和团队意识等等,必要时,还可以由专家和技术人员对大学生自主创业进行策划和指导,或增设一些相关的课程,从而使大学生自主创业能力得到全面提升。
大学生自主创业的商业计划书
冯杨团队左都是在校大学生,最小还在读大三。
当许多应届毕业生还在愁找什么工作的时候,成都四名90后在校大学生一手创办的公司却迎来了团队的新一轮生长期。
2月27日上午,冯杨的公司被四川某企业以500万资金买走51%的股权,这也意味着,1994年出生的冯杨,在还没走出大学校门前,已经拥有千万身家。
从“newnewman”到公司ceo。
1994年出生的冯杨是成都理工大学大四的学生,今年7月份才毕业。不过,当许多大学生抱着一摞简历四处找工作的时候,戴着大框眼镜,喜欢穿着白衬衣和牛仔裤的他已经频频出现在各种工作场合。
冯杨在接受记者采访时表示,创业灵感源自一场新媒体创新大赛。
2015年10月,四川省大学生新媒体创新大赛举行。时任校宣传部新媒体工作室理事长的冯杨与两名队友,组建“newnewman”团队参与了此次大赛。
比赛中,冯杨团队创造性地使用无人机拍摄,并将全景技术与h5、超链接、视频、图文和互动等多种新媒体方式相融合,将会场“进口展”搬至云端,并拔得头筹。比赛后,“无人机”“vr全景”等关键词一直浮现在冯杨脑海里,期待三年的创业梦终于迎来了理想照进现实的时刻。当时,常见的vr技术多用于游戏和视频领域,别的领域的应用尚不多见,以vr全景作为创业点成为了冯杨的不二选择。
2016年1月,冯杨正式创办公司。公司主创为四名拥有相同爱好的90后在校大学生,1994年出生的冯杨则是创始人兼ceo。虽然起步很早,但是在如今这个人人必谈vr、ar的时代,这支年轻的创业队伍在初出茅庐之时就注定要与市场化专业的vr公司同台竞争。对此,冯杨的回应风轻云淡:“我们是vr内容创新,可以说,现在市面上很多vr内容公司,业务主要是我们在做。”
公司成立一年多以来,冯杨的团队已经为知名地产商、旅游地产商甚至政府部门制作了不少作品。冯杨说,这一年多来,很苦,但是很值得。“也很感恩国家创新创业相关政策,无论是学校,还是政府,都给了我们免费办公用地、税收优惠等方面的支持。”
第一个产品:上线3天突破100万点击。
冯杨的公司成立之后,成员逐步由原来的4个人变成了13人,全部为成都理工大学在校大学生。难以想象的是,冯杨团队的第一个“爆款”产品,并没有任何的推广手段,而是通过朋友圈。
2016年4月,冯杨迎来了自己的成名之战。
经过一个月的策划和拍摄,冯杨团队制作的《成都最炫vr全景,别再说你没有来过成都!》强势出炉,网络观看量3天突破了100万。在这项作品之中,冯杨在每个图标上都注明了公司名称与联系方式,作品发布的第二天,他们便接到了八十余个商谈合作的电话。
此时,冯杨的团队逐渐踏上正轨,在接下来的时间中,他们在北京、杭州、郑州、成都举行了十余场路演,向他们发出风投橄榄枝的企业不在少数,但冯杨表示,比起当下注入的资金流,他们更看重的是对公司模式、企业走向的自主权。在大量跟风及行业模仿下,冯杨开始着手开创新的艺术vr以及vr在高等教育、地质勘探等领域的运用。
创业商业计划书
二、项目背景。
根据**区城市建设总体规划,**处原**苗圃需要异地搬迁。按照建设部《城市规划建设指标》和《河北省城市绿化管理条例》的规定,城市苗圃用地不得少于建成区面积的2%,苗木自给率80%以上。因此,我区还需要新建面积不少于210亩的城市绿化专用苗圃。
目前我市已经确定了创建国家级生态园林城市,如果新苗圃不能及时完成建设,我区将消耗大量资金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木,这对我区的城市绿化建设极为不利,对完成市委市政府提出创建国家级生态园林城市的目标也会产生严重的消极影响,因此苗圃建设势在必行。
三、项目建设条件。
**苗圃位于贯通**市区和**区的必经之路——**大道北侧,南侧正对**公园,东侧与**区行政中心隔河相望,距著名的**景区1。5公里,西侧是**生产基地,地理位置优越,交通便捷。**苗圃地势平坦,土层肥厚、水源充足,适合各类苗木繁育,符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求,将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基础。另外,**苗圃处于城市区西部农村,地价较为便宜,可节省大量建设成本,具有较强自行性。
四、项目建设规模和内容。
保障城市绿化美化苗木供给的同时,还将进行苗木科研工作,推广科研成果,提高我区整体苗木生产水平。
苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车2辆,园林机械、工具等,使新苗圃实现苗木生产现代化,提高苗圃生产效率降低生产成本。再有,苗圃还需引进苗木30万株,确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售,尽快投入正常运营。
五、项目投资估算及资金来源渠道。
(一)项目投资估算。
1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩×2万元=420万元。
2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元。
3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。
三项合计,该项目投资估算为920万元。
(二)资金来源渠道。
政府拨款投资。
六、项目性质与特点。
本项目为苗木产业化项目,绿化环保是其特点,以人工方式培植苗木,不会产生废水、废气、废渣等排放物,而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境,苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术的研究推广工作,所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。
七、项目可行性分析。
(一)经济效益。
1、利润核算。
随着我国经济的快速发展,城市建设日新月异,绿化育苗业也得到了蓬勃的发展。就我区来说城市新区建设的双向带动,城市绿化将面临千载难逢的契机,保证苗木供应也成为我区城市绿化建设的重要内容。按照往年原苗圃经营情况,除正常供应城区绿化用苗外,对外销售苗木及花卉的销售额可在150万元左右,除去正常开支,净利润可达40万元。
2、缓解城市绿化管理经费不足的问题。
近年来随着我区城市建设的快速发展,绿化面积随之不断扩大,由于经费用不足,管理太少,造成绿化管理不到位,绿化成果没有得到较好的保护。通过利用苗圃经营收入,可以部分弥补城市绿化管理养护资金不足问题,减少财政压力,从而推动我区城市绿化建设全面发展。
(二)社会效益。
样在所有原苗圃职工全部能够安置的情况下,根据苗圃苗木生产的需要还可以吸纳一些大专院校毕业生和农村剩余劳动力。
还有**苗圃建成后因其作为国有苗圃还有推广苗木生产新技术的重要任务,对提高我区的育苗业的整体水平、农村产业结构调整、提高我区的经济增长、增加农民收入起到了重要推动作用。
综上所述,此项目的建设势必会给我区带来良好的生态效益和社会效益。
八、结论。
从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看,此项目既是生态环保项目又是社会公益项目,还具有可观的经济效益。因此,该项目具有可行性。
创业商业计划书
概述是投资者看到的第一个部分。
它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象,因此应该打印得正确无误,表述地清楚明白。
第二部分:业务及前景。
这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。
每一处都很重要,但总贯全局还要有一个综合概要,如果不是明确精细的话,尝试去展示你的业务是怎样的独特。
向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。
阅读这一章节时,投资者将尽力确定这个产业“成功的关键”。
换句话说,他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。
注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数,比如2.01。
2.01概要。
开始的一段以这样的句子起头,“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。
2.02业务的实质。
在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。
举个例子,你可以说,“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件,这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备”。
用一个精练的句子阐述你公司是干什么的,这也许是最好的开头。
接下来,你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。
你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。
2.03业务的历史。
你在这部分要说出公司何时组成,特别要说清楚第一件产品或服务始于何时,以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。
报告的业务历史部分必须短小精要。
如果报告多于一页,或者最多,达到两页,你已经说了太多的历史了。
要是公司有个特别精彩的经历,那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史,但无论如何都要简洁。
2.04业务的前景。
说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。
实际上,投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。
尽管计划书的这一部分必须要简洁,但在格式上有相当大的自由度。
你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品,到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。
依照这样的办法,你的业务的前景将会简洁而又切中要害。
另外,如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化,你应该指出会发生哪些变化。
投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。
2.05独特之处。
给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。
管理层独特?产品或服务独特?生产过程独特?有独特的金融基础?所有的这些都可以囊括在内。
重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。
投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。
他们想要有独特的商业地位的公司。
在一个像这样的单独的章节中,或是在整篇商业计划的各章节中,你要着重强调你公司的独特之处。
如果你的业务里有一个新产品,一个生产的专利,或是别的特别不寻常的方面,那么应该像这样在单独一章里列出。
除了要包括这部分之外,企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。
2.06产品或服务。
在这部分你要精确的描述你的产品或服务,要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。
如果你有好几种产品或服务,用单独的段落来叙述其中的每一种。
你应叙述产品的价格,价格如何确定以及毛利数目。
企业主容易轻率地对待产品的定价。
花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素,确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。
是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗?价格定得高是因为你能侥幸成功吗?你必须准备回答这些问题。
2.07产品的消费者或购买者。
详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。
他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值和他们各自购买的数量。
这可以用分栏的形式来做,第一栏是公司,第二栏是价值,第三栏是购买的数量。
如果投资者对你的公司感兴趣,你就给他开一张客户清单。
在你和投资者接触的开始阶段,计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。
2.08行业或市场。
在这里你要描述产品的总的市场情况:总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。
市场规模的前景预测是必要的。
你可以用这样的表格的形式:
表4-1:销售预测表。
年份产业销售额%增长率。
第一年实际值100,000,000--。
去年实际值120,000,00020。
今年计划值150,000,00025。
明年计划值200,000,00033。
后年计划值280,000,00040。
说明产业销售额时,绝对不要把整个市场的数额都说成是你的,而实际上,你的产品只是此行业中的一小部分。
典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。
在它的商业计划书中,它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。
实际上,它打算生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。
那个厂商只占10%的市场份额。
投资者急于了解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。
在这个地方你要做个行家才行。
2.09竞争。
这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。
特别要注意它们销售的货币价值,它们所占有的市场份额,对手的经济实力。
你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。
如果没有人和你竞争,那么说出为什么没有竞争。
没有竞争的原因之一可能是你的专利权。
要是你觉得将来可能会有竞争,你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。
大部分企业主对他们的竞争了解得不够。
如果你不清楚你所面临的竞争,投资者不会相信你的分析。
要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。
2.10销售。
这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。
那也就是说,产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的?是使用直接销售人员还是使用经销商?销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人?你和这些中间人的关系是怎样的?你要描述你为销售产品所作的特别的安排。
解说你的产品的销售时,你得一步一步地来,他们才好明白销售的过程。
2.11生产。
这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。
在这里关键一点是生产费用。
销售时的这笔费用,是怎样一步一步得来的?
2.12生产特征。
这部分应着重于生产特征。
生产过程是困难还是高度发达?有许多部件还是只有一些?公司实际上给产品增加了多少价值?部件花了多少钱?对生产过程而言什么部件是至关紧要的?投资者需要测定生产过程的困难。
2.14供应商。
这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。
在计划书的这个地方,你要列出三四个最大的供应商及他们所供应的东西。
你要用分栏的形式来做,第一栏列出供应商,第二栏列出供应的总价值,第三栏列出所供的物品。
接下来,你要向投资者开列一张主要部件供应商的清单。
投资者会用清单联络供应商加以验证。
2.15转包商。
在你的产品走向市场的过程中,如果转包商或别的什么人做了部分工作,列出他们并说明和他们的关系。
这部分里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。
然后你要向转包商提供转包商的清单,包括名称,地址,电话号码及数量,使投资者能和这些转包商进行接触。
2.16设备。
详细地说一下你已经购买或打算购买的设备。
概述一下固定资产和它们的转售价值。
描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值。
确认获得机器的时间。
这里投资者要了解你的设备是否难以买到。
如果真是如此且你的生产容量已满,公司就必须等上一段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。
投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要特殊的技巧来操作。
如果是这样,你就需要特别的工作人员来操作机器。
问题是,“找一个特殊的雇员来操作机器有多大难度?”最后,如果机器是专用于一个目的的,将难以出手。
因此,其抵押价值大打折扣。
所有这些对于投资者来说都是很重要的。
2.17所有物及设施。
描述公司拥有的房产,或公司所有的办公室和工厂的租约。
说明你已有的和打算买的设备;详细地说明固定资产的情况。
这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。
2.18专利和商标。
你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。
你可说一下被授予专利的原因以突出产品的独特。
在这里你要向投资者提供专利证书的副本,让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。
在商业计划书里最好不要放商标的副本,除非这对说明其独特性很关键。
2.19研究开发。
在这里你要指出花在研究开发上的开销,过去已经支出的以及将来你打算支出的。
你应准确说明你打算研究开发些什么。
莫名其妙地对企业主判断失误,投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员,而不是需要开发产品的企业主,这对于投资者来说是件相当可怕的事情。
开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。
投资者需要这样的企业主,他能把这种改变注入一个销售和生产型公司以尽量地赚钱。
2.20诉讼。
说明现阶段牵涉到公司的诉讼,包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。
一定要说明可能发生的诉讼。
2.21政府法规。
说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。
在这个部分你要说明你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。
2.22利益冲突。
说明潜在的利益冲突,比如一个董事同时又是你的供应物品的所有者,或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。
说明和公司管理层人员进行的交易,在这些交易中,管理层向公司推销了一些东西,价格也许是合理的,也许是不合理的。
如果你不揭示利益冲突而且投资者发现了这一点,你会立刻失去信用。
2.23定单。
这一部分你应指出公司尚未完成的定单数量。
列出所要求的东西和数量。
列出最大的三四个主顾和他们的定单,可以让投资者对定单有更好的了解。
用分栏的格式来做。
第一栏列出定货公司的名称,第二栏列出定单的价值,第三栏列出订购的数量。
2.24保险。
列出公司已买的保险和将要买的保险,包括,火灾险、伤亡险、产品责任险、水灾险、关键职员的人寿险,等等。
不过,只需列出对公司运营有重要影响的保险,而不是健康险或类似的东西。
2.25税收。
说明对公司征收的特别的税收。
如果你已经在做这项业务,说明未付的税款,如工资税,收入税。
2.26公司结构。
这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。
说明公司是否为独立法人,从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。
要说明它是否有子公司。
如果情况比较复杂,母公司拥有部分或全部的子公司,你应使用框图,说明个别的法人,在它们之间划上线并标明百分比。
2.27出版物和同业公会。
在信息方面,投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。
他想知道哪些商业杂志和商业报刊比较好,他可以利用以前的报刊来更多的了解你的业务。
2.28公用事业。
水、电等不可缺少的资源的可得性。
通讯设备的可得性。
通向工厂和办公室的道路和其它设施。
第三部分:经营管理。
这部分你要说明管理人员、董事和其他对业务运营有重要影响的人。
通常,在一个非常小的机构里核心人物不超过三个,稍大一点不超过六个。
3.01董事和高级职员。
列出所有高级职员、董事和核心职员。
应包括每个人的完整的姓名、他或她的职位和年龄。
3.02关键雇员。
这部分里你要证实三四个属于是关键雇员的人员,给出他们背景和工作的简历。
证明这些关键雇员勇于进取是很重要的。
用勇于进取者有点心理学著作文体的味道,但对于企业主而言,则不是那么回事。
有人认为勇于进取者天生如此,尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。
在你所处的情形中,这方面则很简单。
你必须向投资者表明你就是个勇于进取者,否则你将拿不到钱。
进一步来说,你在你的行业里赚的越多,就越能激发投资者去投资于你的公司。
3.03管理层忠诚度。
从书面上难以判断你的忠诚度。
但像下面这样的真实的表述将受到欢迎。
公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;进而,没有人曾经破产过或和任何破产业务有关联。
个人信用报告要证明所有个人有良好的信用记录且无大额未偿债务。
3.04薪水。
这部分你要列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。
你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。
在薪水一项里,你要把所有费用都列进去,董事费、顾问费、佣金、津贴、薪水等等—换句话说,公司总的报酬支出。
3.05股票购买权。
你应给所有股票购买权做一个列表。
除了每个人的姓名之外,还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余的数额。
公司的购买权尚未偿付,应说明原因。
3.06股票购买权计划。
这部分要说明公司已有的总的股票购买权计划,里面有多少购买权或是在以后某日将会有多少购买权。
3.07主要股东。
在这部分用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票数额、股票购买权份额、在所有未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权比例。
同时说明购买股权的价格。
3.08雇佣协议。
详细列出公司和雇员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签定的是什么协议。
如果你有订立雇佣合同的合理解释,把它写入这一部分。
3.09利益冲突。
这部分被一再列出以确保所有违背公众利益的交易得到了充分的披露。
这一节你应揭示管理层和公司进行的交易。
例如,一位董事也许向公司提供过服务,作为回报,这位董事拿到了公司的股票或股票购买权。
3.10顾问、会计师、律师、银行家及其他。
这部分你要说明顾问的名称,会计师、律师和银行家以及他们的电话号码。
如果支付给他们任何专门费用,或公司每月支付聘用费用,在这一部分加以说明。
第四部分:筹资说明。
在这部分说明你想采用的筹资类型和相关条款。
4.01拟用筹资。
首先你要说明你想卖给投资者的普通股、优先股或是可转换债券。
要提供足够的细节使你要卖的东西不至于让人产生疑问。
如果是可转换债券,解释一下条款。
是五年期还是十年期的?是否有一段只支付利息的时期?你给的利率是多少?利率是固定的还是浮动的?可以转换成普通股或优先股吗?这些条款都要有。
如果你还未决定用何种结构,在这部分注明这重要的一点。
律师365。
如在以上任一条件下提供股票购买权,你要考虑当投资者购买你公司的股票购买权时他会出的价钱。
要考虑投资者会支付多少钱来把购买权转换为普通股或优先股。
购买权将转换成多少股票?购买权何时终止?五年?十年?你要说清楚所有这些有关股票购买权的事情。
如果筹资类型或筹资条款是可变通的,在这儿说明你的协商意愿。
4.02资本结构。
这里你要说明普通股、优先股和未付长期债务,以使投资者能了解公司的大致资本结构。
表4-2:资本结构分布表。
筹资前筹资后。
长期债务100,000——。
长期风险资本500,000。
可转换债务——。
优先股————。
普通股100,000100,000。
4.03筹资抵押。
很明显,如果涉及普通股,无须抵押。
如果是附属信用债务,列出优先于它的债务。
说明这笔债务的抵押物。
4.04担保。
在这里指出给投资者投资作担保的个人或公司。
如果存在个人担保,你要提供担保人的个人财务报表。
4.05条件。
说明筹资条件。
4.06报表。
说明你打算向投资者提供的关于筹资的报表。
例如,你要提供每月盈亏表、资产负债表和年度审计表吗?
4.07使用进程。
说明你打算把钱用在何处。
不要使用不合规定的名称“经营资本”,但要说明如何使用资金。
尽量详细一些。
4.08所有权。
这一章说明尚未支付给每个股东的股票数额和一旦筹资成立投资者将拥有的股票数目。
说明所有权支付额/将支付额,以及各股东对公司所有权的百分比。
如果发起股东收到或将要收到的是股票而不是现金,给出具体细节,例如是拿什么股票作为回报的,也就是说,是土地、建筑物,还是设备、发起股等,还有,给出资产现在的市值。
表4-3:资产市值表。
筹资前筹资后百分比支付价格。
现有股东800,000800,0008050,000。
投资者200,00020200,000。
4.09资本稀释。
这里你要说明就帐面值而言新投资者的稀释程度。
4.10支付的费用。
在这里你应说明你是否要支付什么咨询费用,是否要支付终止投资的法律费用。
4.11投资者加入。
投资者想拥有参加董事会议的权利并成为董事会的成员。
投资者会要求一到两个位置(投资者控股的除外)。
你也许会让投资者更为活跃地加入。
这部分中你说明你寻求的投资者加入量或是想要从投资者那里得到的数量。
风险资本机构可能有其它机会向你的较小的公司提供服务。
你也许希望在这一章对此加以阐述。
例如,你会需要风险资本机构在金融领域向你提供帮助并为此服务而支付酬金。
你会需要一种特别的筹资类型。
为了私下转销你要向投资者支付酬金,如,转销额的百分之二。
一般来说,这部分解决你期望的投资者将来提供服务时的加入类型。
第五部分:风险因素。
这一章节中你要说明公司投资于你的公司的最主要的风险。
这部分要说清楚所有缺点。
不提供积极的意见,除了在每段的结尾处。
你所要考虑的一些地方是如下这样的:
5.01有限的经营历史。
如果公司是新成立或最近成立的,缺少经营历史将是个特别值得讨论的地方。
5.02有限的资源。
公司也许会,也许不会,拥有足够的资源来为延长期持续的生产,如果事情并非如计划那样发展。
说明这是个潜在风险。
5.03有限的管理经验。
如果这个行业的管理是幼稚的或是全新的,你要说明管理的经验水平。
5.04市场不确定性。
你要说明和销售有关的现存的市场不确定性。
5.05生产不确定性。
这里你要说明任何可能存在的生产不确定性。
也许一种模型从来不能在生产装配线上做出来,因此对于是否能生产有一定的不确定性。
5.06清算。
这里你要列出你的公司的清算分析。
那也就是说,万一公司陷入困境不得不被清算,拍卖股票能值多少钱?
5.07对核心管理人员的依赖。
5.08什么可能发生错误?
这里投资者想你为他考虑,尽量把业务看作是投资。
他希望你能提出这个问题,“什么可能会发生错误?”用来回答的相关问题是,“投资者如何会失去他的钱?”换句话说,投资者希望你用你自己的客观的分析技巧来分析你的业务状况。
他希望你能指出来,你必须说明你会如何去解决。
5.09其它条款。
你要说明这样的条款,如你的估计的财政储备,股票缺少公开市场,经济控制或其它政府法规,非投资者股东对公司的控制以及无红利等。
如果它们很重要的话你应加以说明,不要等到投资者来提出这些问题。
第六部分:投资回报和退出。
这部分里你要说明风险资本投资者最终是如何在公司拿到他投资所带来的回报。
记住,投资者想拿到全部的钱而不对你的公司作任何投资。
一般来说有三个可以接受的办法给投资者提供流动性。
你应考虑全部这三个方法,但也应指出对你的投资者来说可能是最好的那种方法。
6.01公众股份。
第一个可能性是公众股份;那也就是说,公司通过向公众发行股票而变得公开化。
投资者拥有的部分股份或全部股份可以在公开市场上销售。
6.02销售。
第二,公司可以卖给一个大公司通常是个大的集团企业。
这种情况下,你要真实地说明你认为会对收购你的公司感兴趣的大集团企业或大公司。
6.03回购。
6.04投资回报。
投资回报(roi)对投资者来说是很重要的。
你要说明如果他按你的要求投资所能期望的回报。
例如,你可以说,“如果一个投资者以300,000购买公司30%的股份,四年后公司上市且有300万的税前收益,三百万乘以我们这个行业的价格收益乘数8就是两千四百万,这就是公司的价值。
取其中的30%你就得到720万,而你的投资不过30万。
假定这30%的股份在四年后售出,不打折扣的投资回报是拿30万和四年去除720万,那也就是每年每分钱四百元的投资回报。
第七部分:营运及预测分析。
这里你要列出自己对于公司以前营运历史以及对将来预测的分析。
7.01综述。
这一章节中你要根据你公司的金融数据列出一些总的盈亏信息。
例如,最近三年和将来三年,列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和利润。
预测一下以后的情况并给出历史资料,让人对于公司已处的状况和将来的情况一目了然。
例如:
表4-4:财务预测总表。
前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值。
净收入1004001000400010000。
销售成本10020050025006500。
营业开支100100200400800。
利息支出100100100200300。
净收入(200)--2009002400。
流动资产204040014004300。
机器,设备10040060010001000。
土地和建筑物----------。
其它资产1010101010。
流动负债202401004001000。
长期债务100400400600--。
净资产10(190)51014104310。
7.02比率分析。
这部分中列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算它们的百分比。
也就是说,拿净销售额作为100%,然后计算销售成本占销售额的百分比,以此类推。
把这些百分数分栏列出,便于察看百分比。
例如:
表4-5:财务比例预测表。
百分比前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值。
净收入100100100100100。
销售成本10050506365。
营业开支--2520108。
利息支出--251043。
净利润----202324。
7.03营运成绩。
这一章你应详细叙述营运成绩和预测。
为什么成绩上升或下降了?说出它们将来会上升的理由。
说明为什么百分比可能变化并叙说重大事件,像哪一年开发出了新产品或是将来你会支出大量费用用于研究开发。
换句话说,你要解释前一章节列出的数字,应说明你打算在计划书的下一章节中叙述的附加的金融和预测。
7.04金融条件。
这一章你应详细叙述现在的资产负债表。
说明公司的流动性。
说明特定项目如应收帐款、应付帐款等为何有重大增加。
7.05或有负债。
说明公司的或有负债像未备基金的养老金计划或是因一个公司坚称它以前的雇员现在为你工作带去了它的机密而引起的诉讼案。
第八部分:财务报表。
这并非完全是一个支持性数据的集成。
它应完全由财务报表组成。
如果你的报表没有得到独立审计师的证明,它们应交由独立的审计公司审查。
你应有合并了的资产负债表,合并了的利润报表,合并了的股东持股报表,合并了的财务状况变动表。
你还应给财务报表添上合适的注释。
这部分应包括最近几年的财务报表,以及目前的财务报表。
它们可以由会计师事务所来审计,也可以不通过他们审计。
这些应该被作为展示#1-财务报表附加上并且你的商业计划书应提到这些。
不管你是干什么的,都不要提交没有目前的财务报表的商业计划书。
太多的商业计划书带着旧的(六个月或更久以前)的财务报表交上去。
你若想证明自己经营较稳定的业务,就应提交目前的财务报表。
有些商业计划书列出的财务报表是一年前的。
叫人如何凭已成为历史的财务报表决定对公司投资?一些企业主还没有意识到这样的事实即财务报表在管理业务上的高度重要性。
不用说,这样的企业主的得不到风险资本公司的垂青。
第九部分:财务规划。
这部分应由对以后五年的年度财务规划组成,还要有一个具体的接下来十二个月的月度现金流量表。
任何人看一下表的情况,就能准确地断定现金流动状况。
现金流量表应能把财务方面的流入表现为现金流入。
这些表应附加在商业计划书上并标作展示#2-财务规划和展示#5-现金流动。
附录展示了一个代表性的格式,你可以用于规划和现金流动。
发起人退股,以及应由公司承担的费用像薪水、车费、招待费用等等,都应给出完整的细节。
第十部分:产品宣传资料、小册子、报道和图片。
你应把产品图片和有关公司的宣传资料都放进去,它们可以展示你的产品或服务。
商业计划书的书面表述是必要的,但图片同样有助于推销你的计划书。
一篇关于行业或和你的产品相竞争的产品的概要性的报道是十分有用的附录。
第十一部分:附录。
写作商业计划书不要忘记了附录的特殊作用,实际上,一组高质量的附录对于融资的成功常常具有特别重要的意义,有时候可以起到关键的作用。
有用的附录包括:企业的组织结构图示、损益预测表、现金流量预测表、资产负债预测表。
通常为人们采用的附录主要有以下几种:
1、主要经理人员的个人简历。
2、详尽的预测表格。
3、报纸杂志对本公司或个人、或有关事项的报道剪辑。
4、公司简介和项目说明书。
5、市场调查资料。
6、项目选址的地图。
7、行业专家的报告。
8、按顾客分类的销售资料(例如主体客户分析)。
9、产品成本资料。
10、财产估价证书和租约的细节资料。
11、专利的具体情况和技术规格。
12、已经审计过的财务报告。
财务状况的预测表在商业计划书占有重要的地位,一份合理而有吸引力的财务预测往往能够成为说服投资者的有力工具。
下面给出标准的几种财务状况预测表的范式,供写作商业计划书时参考。
表4-6:损益预测表。
第一年第二年第三年第四年第五年。
总收入。
减去:流转税等。
净收入。
减去:销售成本。
毛利润。
减去:间接成本。
工资支出。
外部人士酬劳费用(如专家咨询费等)。
办公用品。
修理和维护费用。
广告费用。
差旅费用。
会计和法律费用。
租金。
电话费。
其他事业收费。
保险费。
利息。
折旧。
其他成本。
总成本。
净利润。
表4-7:现金流量预测表。
第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年。
1.现有现金(起始月)。
2.现金流入。
销售收入现金。
从应收帐款帐户收入现金。
贷款或其他现金注入。
3.总现金收入。
4.总可用现金。
5.现金付出。
采购。
总工资(扣除提留)。
税费等支出。
外部人士酬劳费用支出。
办公用品支出。
修理和维护费用支出。
广告费用支出。
汽车、递送和差旅费用支出。
会计和法律费用支出。
租金支出。
电话费用支出。
其他公用事业费用支出。
保险费支出。
税收支出。
利息支出。
其他支出。
零星支出。
6.总现金付出。
7.现金头寸。
重要经营数据(非现金流信息)。
a.销售总额。
b.应收帐款。
c.坏账。
d.存货。
e.应付帐款。
f.折旧。
表4-8:资产负债预测表。
第1年第2年第3年第4年第5年。
流动资产。
现金。
应收销售帐款。
其他应收帐款。
短期投资。
存款。
预付款。
关联公司未来帐户。
存货。
其他流动资产。
流动资产总计。
固定资产。
长期投资。
不动产。
工程物资。
设备。
机动车辆。
无形资产。
其他固定资产。
固定资产总计。
资产总计。
流动负债。
银行透支。
其他短期贷款。
应付采购帐款。
一年内到期的长期负债。
应付税款。
应付股息。
往来帐户。
其他应付帐款。
流动负债总计。
长期负债。
长期借款。
递延税款。
其他长期负债。
长期负债总计。
负债总计。
净资产。
法定股本(总股份数和面值)。
股东权益。
股本。
股份溢价。
留存收益(亏损)。
资产再评估准备。
一般储备。
股东权益总计。
你不必把列出的每样东西都放进去。
你必须列入商业计划书的是有关你业务的重要的和关键的因素。
如果只有两个关键雇员,你就不必列出最关键的十个人。
如果你从事服务业,就不必叙述生产问题。
你的计划书不必叙述业务中那些微不足道的细节。
应把那些不仅投资者也包括你在投资于此项业务前想要了解该业务的方面列入。
当你开始写商业计划书时,你应具体的考虑到以上所有这些方面。
那表示你会有一个巨大的计划书草稿。
一旦你完成了草稿,你应除去那些不能增加计划书重要性的部分。
商业计划书的主要目标是列出业务的主要方面,避免或者是仅仅触及业务的不重要的方面。
大学生自主创业的商业计划书
一、公司概况:
我们的主要目标客户是大学生、周边居民和农民工。营业面积约50平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为特色,北方小吃不可或缺。品种多,口味全,营养丰富,让食客有更多的选择。午餐和晚餐,有南北不同口味的菜肴。代替正餐的还有各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、冻豆甜汤、冻咖啡、水果拼盘等。这家餐厅采用快餐自助餐,使顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。
二、快餐店概述。
1.我们餐厅属于餐饮服务业,名字叫一品三笑快餐店,是一家合资企业。主要提供中式早餐,如油条、小笼包等中式小吃和配菜,午餐和晚餐以烹饪和无烟烧烤为主。
2.一品三笑快餐店位于南大街商业步行街。初期是个小快餐店,以后会逐渐发展成肯德基麦当劳这样的中式快餐连锁。
3.聘请有多年经验的厨师,以我们的智慧、能力、专业的管理知识和对事业的奉献,一定会在行业内领先。
三、业务目标。
1.因为地理位置在商业街,客户比较丰富,但是竞争对手很多,尤其是店铺刚开张的时候。要想开拓市场,必须在服务质量和产品质量上下功夫,进一步扩大经营范围,满足消费者的不同需求。短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟,争取一年内收回成本。
2.该店将在3年内设立3家分店,逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的快餐连锁集团,将在海岛城市打造出众多快餐品牌的世界,成为餐饮市场的知名品牌。
四、市场分析。
1.客户来源:城市快餐店的目标客户是:在南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者,约占50%;大约50%的学生在附近的学校,商店工人和社区居民。游客数量充足,消费水平中低。
2.竞争对手:
一品三笑快餐店附近有四个主要竞争对手,其中一个较大,另外三个是小型快餐店。这四家酒店已经运营了2年多。××快餐店同时经营中西餐厅,价格昂贵,顾客少。另外三家小快餐店卫生差,服务质量差,就餐环境拥挤凌乱。我们店抓住这四家快餐店的劣势,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占据一席之地。
1.快餐店主要面向大众,所以蔬菜价格不算太高,属于中低价。
2.大力发展方便小吃。早餐要多种多样,价格便宜,中式早餐套餐要因地制宜。
3.午餐和晚餐提供经济营养的菜肴和优雅的用餐环境。
4.随时准备开发新产品,以满足不断变化的市场需求。例如,今年设定的目标是“送食物回家”服务。
5.运营时间:早—迟到了。
不及物动词人员计划如下:
__———出纳员。
__———预宣传和服务员。
__———厨师。
__———买方和发货人。
五、销售计划。
1.开展一系列宣传工作,在开业前向消费者介绍店铺“物美价廉”销售策略,还会发放调查问卷,根据消费者的需求,改进我们的产品和服务。
2.引入会员制、季卡、月卡,吸引更多客户。
3.每月累计消费1000元的,可在每月月底参加大抽奖,获胜者(一名获胜者)可获得价值888元的礼券。
4.每个月累计消费100元的会得到价值10元的礼券,200元的会得到价值20元的礼券,以此类推。
六、财务计划。
至于账目,要做到日账、月账、季账、年终总账,让企业的盈亏在账面上一目了然,避免经营管理的盲目性。
注意:由于我们刚开始做生意,各种费用要慎重,但要保证食品质量,尽量降低价格。
七、附录。
附录1法律要求。
为保证食品卫生,防止商品污染和有害因素对人体的危害,保护人民健康,增强人民体质,严格遵守国家和地方有关法律法规,特制定本要求如下:
一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门颁发的卫生许可证,方可向工商行政管理部门申请登记注册。未取得卫生许可证的,不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造、变造或者出借卫生许可证。
二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求:
(一)保持内外环境整洁,采取措施清除苍蝇、老鼠、蟑螂等有害昆虫及其孳生条件。
(二)食品生产经营企业应当有与产品种类和数量相适应的车间式食品原料加工、加工、包装和储存场所。
(三)有相应的消毒、更衣、洗涤、采摘、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、洗涤、排污和垃圾、废弃物贮存设施。
(四)餐具、饮具、直接食品容器使用前必须清洗消毒,炊具、用具使用后必须清洗保持清洁。
(5)直接进口的食品应小包装或用无毒、清洁的材料包装。
(6)食品生产和管理人员应经常保持个人卫生。生产、销售食品时,必须洗手,穿干净的工作服;直销进口食品必须使用销售工具。
(七)容器包装不洁、严重破损或者被不洁运输工具污染。
(八)掺假、掺杂、伪造,影响营养和卫生的。
菜单:
快餐店地址:
联系电话:
快餐店提供各种各样的食物:各种特殊烹饪、快餐、饮料等等。
服务宗旨:以客户满意为目标,提供最美味的食物,让您吃得开心,价格实惠!
大学生自主创业的商业计划书
一、基本信息:
1.公司名称:飘香奶茶店。
2.行业类型:零售。
3.组织形式:个体工商户。
主要经营范围:工程学院商业街,是人流的中心聚集地。
4.经营地点:济南市章丘区工程学院。
面积:占地面积约100平方米。
选择这个地方的原因:因为学院内没有专门经营奶茶的店铺,所以这个地方是人流集中的地区,交通便利,市场前景非常广阔。
5.企业家个人信息:
姓名:张璐。
性别:女。
年龄:20。
学历:大专。
相关工作经验:以前在一家茶叶店兼职,会一点点操作,但以后会增加社会实践,学习这些知识。
6.成员:一名操作员和两名服务员。
二、项目设立概述:
本人大学生,物业设施管理专业,从小对管理感兴趣。现在我要大学毕业了。以我的爱好和对商业的向往,我一直希望开一家自己的茶叶店,以增加收入。吸引我的是众多的茶店,我去喝茶时的悟道让我对它很感兴趣。根据我的经验、财务状况和对当今社会的理解,我决定谨慎行事,三思而后行,因为有一定的风险,也因为我自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高,大学生的消费越来越高。追求环保和健康消费已经成为一种时尚,所以我计划销售一些奶茶产品,为大学生提供休闲娱乐场所,顾客至上是我们的宗旨。
三、市场调研。
茶叶店是一个资金投入低、消费基础广、回收成本快、容易找到的创业项目。一般除了3个月左右的店面租金、人工、日常开支外,茶叶店的经营管理不需要太多的营运资金,非常适合小企业自己创业。
奶茶发展趋势好,潜力大。但是,要注意几点:
1、操作必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、质量好,口味一致。通过接触很多同行,我们在这方面做得比较好。
4、及时了解消费者爱好和同行产品,及时调整产品和口味。
四、对其他茶店的调查:
1.商店硬件调查。主要包括:对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、运营设施配置等方面的调查。
2.商店陈列布局调查。
主要包括:对店铺的平面构成、平面布局、面积划分、商品陈列、氛围营造的调查。
3、商品能力调查。本文对竞争性商店奶茶的品种、价格区间、质量和供应情况进行了调查和分析。4.商店经营管理调查。促销、补充、展示和环境卫生调查。
五、商业策略:
(1)营销策略分析。
打印小名片以便投递。
大学校园住宿比较集中,学生基本都在宿舍,所以这个方向可以得到很好的宣传效果。
张贴广告。
广告可以贴在校园拥挤的地方进行宣传。
网络宣传。
口碑传播。
可以通过同学和老师的介绍增加消费者数量。
(2)服务。
茶店的服务一定是一流的,微笑的。
创业商业计划书
一、项目名称:
二、项目背景:
根据**区城市建设总体规划,**处原**苗圃需要异地搬迁。按照建设部《城市规划建设指标》和《河北省城市绿化管理条例》的规定,城市苗圃用地不得少于建成区面积的2%,苗木自给率80%以上。因此,我区还需要新建面积不少于210亩的城市绿化专用苗圃。
目前我市已经确定了创建国家级生态园林城市,如果新苗圃不能及时完成建设,我区将消耗大量资金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木,这对我区的城市绿化建设极为不利,对完成市委市政府提出创建国家级生态园林城市的.目标也会产生严重的消极影响,因此苗圃建设势在必行。
三、项目建设条件。
**苗圃位于贯通**市区和**区的必经之路dd**大道北侧,南侧正对**公园,东侧与**区行政中心隔河相望,距著名的**景区1。5公里,西侧是**生产基地,地理位置优越,交通便捷。**苗圃地势平坦,土层肥厚、水源充足,适合各类苗木繁育,符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求,将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基础。另外,**苗圃处于城市区西部农村,地价较为便宜,可节省大量建设成本,具有较强自行性。
四、项目建设规模和内容。
**苗圃建设总占地预计210亩,其中苗木生产用地150亩,花卉生产用地35亩,温室、组培室等设施用地15亩,管理用房、仓库及道路等其它用地10亩。苗圃建成后将以发展特色乡土苗木,引种外地名优苗木和培育时令花卉为主,保障城市绿化美化苗木供给的同时,还将进行苗木科研工作,推广科研成果,提高我区整体苗木生产水平。
苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、()道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车2辆,园林机械、工具等,使新苗圃实现苗木生产现代化,提高苗圃生产效率降低生产成本。再有,苗圃还需引进苗木30万株,确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售,尽快投入正常运营。
五、项目投资估算及资金来源渠道。
(一)项目投资估算。
1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩×2万元=420万元。
2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元。
3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。
三项合计,该项目投资估算为920万元。
商业创业计划书
随着创业人员的变多,我们好像随处可见各个公司的ceo、cfo、cto等等。好像当前社会中你的名片上不带一个o就混得极差一样。
尤其是现在一些大学生初创的公司,公司只有几个人,但是个个都有响当当的名号,其实自己就是光杆司令而已。
如果你是投资人遇到这样的情况会怎样?很多人是哭笑不得的。
所以在团队成员介绍上面主要有以下几个方面需要注意:
一般在公司人少的情况下,只写一个公司ceo就可以了。这样可以清楚的告诉投资人谁是这个团队的领袖,这就够了。
当然,在公司小有规模之后,你们的创始团队是都可以加上比较响亮的title的,毕竟你已经不再是当年的光杆司令。
不可否认,在创投圈是有着明显的学历鄙视链的。你可以不承认,但是它的确存在,而且不可消除。
大概是这么一个排序:国际一流大学(哈佛、斯坦福、麻省理工、耶鲁大学等)清华北大其他大学。
看学历投人,看似是一个草率的规则,但是却是很多投资人都在遵循的规则。其中,天使投资人徐小平就多次表达出对于国际名校创业者的喜爱,陈欧毕业于国际知名院校斯坦福大学。回国后的陈欧刚准备创业,徐小平就投资了陈欧,就是这么直接。陈欧甚至不需要制作出一份精美的商业计划书来。
在国内,投资人看学校只有两个准则,一个是清华北大,另一个是其他。这个规则看似冷酷,但是又无可奈何。
有人可能会反驳,我也毕业于国内的985/211大学呀,凭什么还是会被鄙视?对不起,你的学校就是其他大学。
假如说我们毕业于西安交通大学,这个学校在我国中西部可以说是顶级院校了,但是到了北京好像就有点拿不出手了,于是想要包装的话,就直接写成是国内著名高校。
这样反而更容易引起投资人注意,他们也会好奇你到底毕业于哪所“著名高校”?这样你们就有了下一次详聊的机会。
除了学历之外,我们还需要向投资人展示团队成员的工作经历情况。
很多人总是怕表达不清楚,于是便把介绍搞成了记叙文,长篇大论写谁谁谁做过什么。比如说,我曾经在20xx年--20xx年之间任职于阿里巴巴,从事it开发工作,做到了p7职位,下面管理一个团队。
这样的写法给人的感觉就是啰嗦,因此需要将它简化成4年的阿里巴巴技术管理经验。这样一句话就ok了。
学会用关键词可以大大提升bp的简洁程度,也可以提升格局。
团队介绍其实最主要的就是突出创始人的光鲜履历就可以了,其他的联合创始人也可以稍微介绍一下。其他的一些主管啊,员工啊,那就没有必要一一介绍了。
因为投资人的时间非常有限,你长篇大论的介绍你们公司的每一位员工是何居心?除非你们公司只有五个人,那可以每个人都介绍一下。
有的公司有二三十人,创始人还想一一介绍,这不是不懂事吗?
抓重点,懂取舍是一个成功的bp的基本表现。
恐怕投资人要再一次的欲哭无泪了。
兼职人员太多一是会让投资人怀疑创始人的吸引能力不够,二是会担心公司的稳定性较差。所以最好从根本上杜绝这种现象。
创业团队的每个人的关系也是投资人的参考之一。因为只有彼此的专业能力的互补性是不够的,如果成员之间了解程度不够的话,会为以后的团队合作制造很多的障碍。
现在大学生创业的话,很多都是一个宿舍的出来创业,这样的关系其实就挺好,因为他们彼此熟悉,也早就过了磨合期,稳定性要比较好。
商业创业计划书
二、度假村公司的宗旨和目标。
三、度假村公司目前股权结构。
四、已投入的资金及用途。
五、度假村公司目前主要产品或服务介绍。
六、市场概况和营销策略。
七、主要业务部门及业绩简介。
八、核心经营团队。
九、度假村公司优势说明。
十、目前度假村公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还。
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。
十二、财务分析。
1.财务历史数据。
2.财务预计。
3.资产负债情况。
一、度假村公司的宗旨。
二、度假村公司简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
四、度假村公司管理。
1.董事会。
2.经营团队。
3.外部支持。
一、技术描述及技术持有。
二、产品状况。
1.主要产品目录。
2.产品特性。
3.正在开发/待开发产品简介。
4.研发计划及时间表。
5.知识产权策略。
6.无形资产。
三、度假村产品生产。
1.资源及原材料供应。
2.现有生产条件和生产能力。
3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力。
4.原有主要设备及需添置设备。
5.产品标准、质检和生产成本控制。
6.包装与储运。
一、度假村市场规模、市场结构与划分。
二、目标市场的设定。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五、市场趋势预测和市场机会。
六、行业政策。
一、有无行业垄断。
二、从市场细分看竞争者市场份额。
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况。
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五、度假村公司产品竞争优势。
一、概述营销计划。
二、度假村销售政策的制定。
三、度假村销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四、主要业务关系状况。
五、度假村销售队伍情况及销售福利分配政策。
六、促销和市场渗透。
1.主要促销方式。
2.广告/公关策略、媒体评估。
七、度假村产品价格方案。
1.定价依据和价格结构。
2.影响价格变化的因素和对策。
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、度假村市场开发规划,销售目标。
一、资金需求说明(用量/期限)。
二、资金使用计划及进度。
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四、资本结构。
五、回报/偿还计划。
六、资本原负债结构说明。
七、投资抵押。
八、投资担保。
九、吸纳投资后股权结构。
十、股权成本。
十一、投资者介入公司管理之程度说明。
十二、报告。
十三、杂费支付。
一、股票上市。
二、股权转让。
三、股权回购。
四、股利。
一、资源风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财务风险。
九、管理风险。
十、破产风险。
一、度假村公司组织结构。
二、管理制度及。
四、薪资、福利方案。
五、股权分配和认股计划。
一、财务分析说明。
二、财务数据预测。
1.销售收入明细表。
2.成本费用明细表。
3.薪金水平明细表。
4.固定资产明细表。
5.资产负债表。
6.利润及利润分配明细表。
7.现金流量表。
8.财务指标分析。
商业创业计划书
项目概述是商业计划书中最重要的部分。项目概述是商业计划书的缩写版,主要包括以下几个方面:
1、概括描述企业的团队是一个“有效的组合”,能够带领企业不断向前发展;
2、清晰地描述企业的商业模式,即企业的产品或服务;
3、明确表述产品的创新性和解决了用户的什么问题,填补了市场的空白;
4、概括(包括具体数字)描述巨大的市场规模和潜在的远景;
5、概括描述企业的竞争优势;
6、概括(包括具体数字和时间)来概述企业如何在最短的`时间内让投资人赚钱;
7、概括陈述企业希望融多少钱、主要用来做什么?用于产品研发,市场拓展,还是人才引进等。
2、各股东的出资额,以及占企业现在的股权比例,包括历史的演变和股权变化。
3、企业的组织构架,企业注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入的?公司的架构关系到股东利益是如何体现的,画一张图表来表达清楚。
4、企业是如何运转的,都有那些部门?企业的总经理,销售副总、技术总监们是否分工明确?还是既是董事长、又兼任总经理、财务总监、系统构架师、人事总监,集大权于一身的独裁领导?也要能提供出一张详细的图表。
6、里程碑,对于企业成长过程中具有影响力的节点,比如:产品研发成功、产品通过成果鉴定,产品成功上市销售、引进新的战略投资者、获得了行业重大项目等等。
7、自主知识产权,企业已经取得的软件著作权、产品专利权等。
8、客户报告,企业的合约、订单、意向书、用户报告等。
产品和服务就是企业的商业模式,企业靠什么去赚钱的?包括产品分类、成本测算、营销方法和手段、收入预测等。清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。
市场可以从三个方面看:宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的市场。宏观的:企业所能得到的宏观市场数据,诸如从网站上下载的免费报告,这一类的信息等。重要的是与企业产品直接相关的市场数据,即微观市场。这些数据越详细越好,最好是行业权威报告。说明企业如何来行之有效地做市场,比如已经和某企业达成意向,通过他们的渠道进入市场等等。
财务预测是商业计划书中最重要的部分。至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。包括:资产负债表、收入预测表、现金流表等。
即使企业有详细的财务预测,建议企业在商业计划书里有一张清晰的列表,把主要的资金用途罗列出来。
用预期收益法、资产重置法、或者市场上其它通用的方法,计算出企业的价值。这是吸收投资的参考价值。
投资者在何种情况下可以退出,退出的规则是什么?
商业创业计划书
一、微电影公司的.宗旨。
二、微电影公司简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
四、微电影公司管理:1.董事会2.经营团队3.外部支持。
一、技术描述及技术持有。
二、产品状况。
1.主要产品目录。
2.产品特性。
3.正在开发/待开发产品简介。
4.研发计划及时间表。
5.知识产权策略。
6.无形资产。
三、微电影产品生产。
1.资源及原材料供应。
2.现有生产条件和生产能力。
3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力。
4.原有主要设备及需添置设备。
一、微电影市场规模、市场结构与划分。
二、目标市场的设定。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五、市场趋势预测和市场机会。
六、行业政策。
一、从市场细分看竞争者市场份额。
二、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况。
三、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
四、微电影公司产品竞争优势。
一、微电影销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
二、主要业务关系状况。
三、微电影销售队伍情况及销售福利分配政策。
四、促销和市场渗透。
一、资源风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财务风险。
一、财务分析说明。
二、财务数据预测。
1.销售收入明细表。
2.成本费用明细表。
3.薪金水平明细表。
4.固定资产明细表。
5.资产负债表。
6.利润及利润分配明细表。
创业商业计划书
一份良好的商业计划包括附录在内一般20—40页长,过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。
第一阶段:商业计划构想细化,初步提出计划的构想。
第二阶段:市场调查,和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查,在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段:竞争者调查,确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段:财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段:商业计划的撰写与修改,所收集到的信息制定公司未来的发展战略,把相关的信息按照我们上面的结构进行调整,完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行,并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
以下是国际投资商或出款方在项目评估过程中经常遇到的问题,也是中国申报融资项目时的常见问题。当您向国际及港澳台投资机构(也包括在国内的大部分投资公司)或出款方提交商业计划时,请一定按照国际惯例的商业计划(businessplan)内容进行撰制,而不要采用中国计划经济时期遗留下来的“项目可行性分析报告”格式,这两者有明显不同的着重点。其次,一定要避免中国撰制商业计划经常出现的以下问题:
1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。
2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务,而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业,比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
8、长篇大论,出现冗长廒述或关键问题的含糊其词。
9、没有明确目标,只有"成为最好的"等字样。
10、不切实际的预测。如:过去的销售量增长十分缓慢,而在没有明确的促销举措的前提下对未来进行过高的预测。
11、使用低劣的打印纸及封面包装项目商业计划书。
商业创业计划书
据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,特别是在校学生,随着社会的发展对饰品的需求越来越高,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
特别饰品店起源于xx,流行于xx,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,特别是店铺的灵魂,是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大,我们将会以出售学生饰品为主,提供各种各样饰品以满足学生的要求,以玩具和各种家居装饰品为辅,提供各种玩具及有特别的装饰品。
中国是一个人口众多的国家,随着中国经济的发展,人们对生活的要求也越来越高,特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看,简单,便宜,更要求新颖。女孩都是爱漂亮的,大多数女孩都留着飘逸的长发,头花成了她们必需的饰品,大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具,每个小孩都有,大学生中大多数女孩都喜欢玩具,经过调查,很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%,这是个很好的市场。但由于饰品店很多,所以竞争也很大,所以我们必须提供最新奇的饰品,最具特别的饰品,和最好的服务才能在这个市场中的到发展,因此,我们提供学习自己做各种各样饰品的机会,让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品,体验其中的喜悦!
网上开店,好处多多,最主要的有以下几个突出的优势:
(1)从启动资金来看,传统的地面开店,门面租金加装修费,还有首批进货资金,少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多,按照我们的计划,你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业!网上商店比同等规模的地面商店要低的多,在网上,您不用为增加营业面积而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
(2)从流动资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,您完全可以在有了定单的情况下再去进货。
1、公司经营宗旨及目标。
本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的饰品的优质与时尚,满足人们追求特别、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力,我们的产品会赢的良好的信誉,在获的丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!
2、公司简介。
(1)公司名称:霓裳饰品。
(2)业务范围:各种头花,玩具,及家居饰品,如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理。
(1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准上取的重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。
(2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管,饰品设计师等。
(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
根据社会的发展,由于现今每个家庭大都只有一个小孩,理所当然这个小孩会的到大家的宠爱,家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争,给小孩的各种玩具当然也会追求创新,所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说,购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争,性价比比较高更能体现她们的追求,因此本公司将会有极大的市场。
现今大多数精品店都是门面店,为了赚取店面房租,很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润,而本公司会将所有商品明码标价,由于本公司是网上店铺,所以没有店面费,商品的价格理所当然比市场上的价格要低,顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值的在网上购买,这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势!
从网络发展看,现今大多数家庭都有电脑,网上购物比去市场购物要方便的多,市场购物不但要考虑是否拥挤外,还要担心是否会遇到小偷,使的根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品,而本公司是网上购物公司,不会出现市场拥挤的现象,也不会担心自己的钱包。除此之外,本公司是货到才付款,只有顾客满意本公司的产品后才付款,使的顾客能够更放心在本公司选购产品,而不必担心会被欺骗。
诚信,时尚,忠诚,精美。——霓裳饰品的品牌内涵。
根据市场分析,市场竞争及公司经营目标,本公司确定了自己的品牌营销战略,主要分为三个阶段,第一阶段,用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美,美观,大方”为主题进行宣传和策划,打造全新的企业形象,让广大消费者了解我们的品牌,关注我们的品牌,爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度,在品牌的信任度基础上增加品牌内涵,强化品牌想象,将“诚信,时尚,忠诚,精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化,让人们更加了解我们的品牌,信任我们的品牌,继而设立一个免费体验的基站,我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者,让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。
同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略,分三个阶段。
第一,公司形象建立期,及产品引入期:以网络为工具,大力宣传公司产品的形象;
第二,公司形象成长期,及产品成长期:通过网络宣传为主,媒体广告为辅进行宣传;
第三,公司形象成熟期,及产品成熟期:通过前两个阶段,公司的形象在人们心中及基本已经建立,人们对产品也相对比较了解,在这种情形下,利用广泛的关系营销网络宣传,以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。
公司将根据不同的阶段,采取不同的营销手段进行广泛宣传,此外,公司坚持不懈地走品牌化的道路,一次树立品牌策略,强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段,公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。
知难而进,稳中求进,坚持不懈。——霓裳饰品的经营态度。
市场经济必然是风险与收益并存的,霓裳饰品要做的是科学规避风险,制定正确的对策。
我们认为主要存在如下风险:
第一,市场风险,主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险,但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握,细化市场和准确的产品定位是关键。
第二,管理风险,主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态,增强企业的执行力,使用合适的管理细听和模式,将人力资源转化为企业的战略部门。
第三,财务风险,虽本公司没事门面租金,但仍然存在财务风险,主要是筹资方式不当可能暗含杀机,化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。
第四。网络风险,本公司是建立在网络的基础上的,而如今网络黑客有比较多,网络系统被攻击的可能性很大,一旦网络系统被攻击,我们的企业将会出现瘫痪状态,解决此类风险的策略是注意维护网络系统,定期对网络系统进行检查,并修复,以保证网络系统的正常运行,以达到对消费者的诚信,赢取消费者的信任。
本着对顾客负责的态度,我们公正客观第分析了可能存在的风险,并提出了相关的解决方案,“知难而进,稳中求进,坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。
商业创业计划书
在现今社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时,资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今,书籍已然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点,作为新时代的大学生,我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的,在国“used”。因此,二手书籍、杂志的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时,淘宝书店这个行业在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
作为一家处于创始初级阶段的公司,淘宝书店其命名含义颇多,也是非常重要的东西。首先通过在淘宝网上实名注册,填写好建店信息,就可以开始网上销售东西。它是第一媒介,大部分人能够通过它了解公司的重要运作方向。同时,也是第一心灵窗户,人们能够在一眼看到的时候,主动去选择购书的方向,或者不选择。当然,他的主要含义以及功能是希望帮助同学们能在众多的二手书籍中找到自己的意中书,找到心中向往的那个宝贝。然后,高兴的捧回家。
每一个公司在建立之初,都会立下一个经营宗旨。这样,才能够确保公司朝着这一方向正常运作,才不以至于经营得一败涂地。而我们将本着把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来的宗旨,让更多更好的书在人们手中去实现价其值,而不是长久的停滞在一个人手中,失去其应有的价值。
我们将凭借网络这一有效的媒介,不论在网上做好自己的宣传工作,员工也应通过其他途径沟通于网上注册用户,让更多人知道网上购物的方便,我相信过不了多久我们的客户群体会有相当的数量,当然,在网络有效利用的同时,不断的挖掘现实生活中的广大群体,真正的建立现实与网络相结合的二手书交易平台。于此同时,我们也将力打品牌效应,提高我们在网络和现实生活中信用度,让更多的群体能够认识到我们诚信与高效率的工作成果,进而达到高校同行业领先水平。
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户,并且在给员工的待遇上,多给他们好的条件,例如奖金的增加、给员工相关的关心等等,激励他们的积极性,这样他们就能很好的服务于书店,这无疑有利于公司今后的发展.
我需要通过对市场的具体分析,做出正确的销售计划:。
1、我打算从最初的一两年把大部分精力投放于学校二手书籍的收购与专卖。一部分是因为学校的书籍比较多,资源比较丰富,主要偏向于教科书和参考书等;另一部分是因为学校书籍重复使用比较多,客源比较多,主要偏向高年级书籍向低年级书籍的转卖。这样,最开始的两年里,不会存在货少客少,资金周转不灵的状况,大部分的资金是可以回收的,也不会存在大量亏本,入不敷出的现象,大大减少了公司最初成立运营不周的风险。最重要的是,在保本分红后还可以储备一些资金,为下年的开发做准备,确保公司明年的运营。
2、在后来的三四年里,我们在稳住学校这一块的基础上,大胆的开发外源。我们将分一部分人力与物力投放于现实生活中的成年人上,有些人不存在藏书的爱好,买书也图一时的方便,但在看完书以后,书在他手上将无用武之地了。于是,我们将收购社会上闲散的书籍,转卖给一部分人,以低成本高价售出来获得中间费用。
3、无可怀疑,网络是一个非常好的传播工具。我们将充分利用这一帮手,首先,在网上做好宣传工作;其次,做好销售工作和售后服务工作.这样,我们将在不断积累中,树立良好的信誉,相信将有不断的客源。
在本店创立初期,我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户,并以不赢利为主要的目的。然而,就我们的商业模式而言,达到赢利的目的非常清晰,因此进入成熟期以后,我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位,我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础,我们将进行积极的财务预算和规划,从而提高二手书店的综合获利和收益能力,从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
为实施我们的计划,经过我们的财务分析、市场调查之后,我们基本需要10万元的资金,为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门户、书籍采购投入、人员招聘、市场开拓以及补充流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资,寻找合作伙伴,互帮互助是我们的融资宗旨。
在共同的信念的基础上,组成一支优势互补的团队,团队的核心成员为同学和创业合作伙伴。我们预计团队雏形在二零一四年形成,团队的人员将拥有个人的专业知识和工商管理的能力,同是每个人身上要随时体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。第二章经营与服务在创始阶段,我店经营初期是以一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、股份有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格方式分门别类进行收购。例如,教科书可以按重量、按学科进行收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台.同时,在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号,让信息更广泛、更灵通。
另外,本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍,我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此,本店的书籍将免费供给本校贫困学生使用。
通过我们的调查发现:调查结果显示,我校每学期只有约10%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家,而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉,很可惜。而随着新学期的开始,一届又一届的新生使用相同的教材,不断地购买内容相同的参考书,复习资料等,花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此,淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会,把握这一商机,通过淘宝书店作为中转媒介,让供求与需要完美衔接,为同学们提供易书的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现,我校周边仍没有任何二手书店。因此,我们书店运营后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大。
(一)书店更是一种交流,我们相信书店只有出众,才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。
(二)风险分析。
书店想要成功经营,就必须有自己的独特的经营模式。低价、优惠、实惠是我们的价格宗旨。对于书店来讲,物美价廉永远会让人大跌眼镜,蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务,例如我们可以开展有奖竞猜活动,也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上,买书看的人,不光是要买书,更重要的是一种氛围,一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐,比如买书者能在书店和老板,和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得,亦不为一种校园情趣。
风险之一:我们开始创业于网上书店这一新的行业,或许这在现在社会还不是那么好,这种新的商业模式还不能完全被接受。需要有新的商业模式经营。一是国内没有太好的发展,我们经验不足;二是它的利润不是很高,这种商业模式很少见。因此我们必须要有思想准备,开一个月也没什么顾客。要有相应的办法应对。
第二、正式运作前的调查;在书店运营前我们可以对身边的朋友做个调查,例如问他们在网上买书的消费情况、还有网上购物人数等.最后制作表格。每隔一段时间反馈给书店。
第三、正式运作前的试验;在开始投入资金运作前,我们可以先进行简单的试验,通过相关软件验证可行性。
第四、积极准备,根据实际情况作适当的调整和改变。一个公司的经营初期是面临很多困难的,资金周转、客源少等.一个书店亦更是如此,我们或许面临一个月也没几个顾客购买的窘境,因此做出相应的准备而调整就是必不可缺的了。
风险之二:团队培养过程中,学业与赚钱的兼顾。
当热,对于我们开网店可能会因为时间分配而学习,大学期间学业是最重要的,我们必须安排合理.同时开网店也能够给我们增加社会经验、赚钱。因此我们为了兼顾两个,就是我们可以细致的运营,每个产品都要精作。力求比别人更好那么一点,最终就有机会超越别人。
风险之三:新书的冲击。在我店主打的二手书销售上,难免会因为新书的上市而影响自己的销售。所以这也是一个风险.对此,首先我们可以采取对书店文化的深入建设,让学生、网上客户时刻不忘,有了文化的底蕴,相信会有很多客户前来光临。其次,合理的薪酬体系,相对完善的人力资源管理体系也是很重要的,虽然网上书店的员工不多,不过也需要完善的一套人员管理体系。第三,建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。这是让人为你服务的重要条件,他们的积极性提高了,对工作更加负责、认真,还何惧新书上市所带来的冲击。作为这个最近几年开始萌芽的行业,我们的10万元资金启动虽然不是很多,不过对于这样的书店的信誉度还是有很大的作用的,一些人浏览了我们的书籍之后再看书店的信誉度很低,觉得很可能发货很慢、书的质量不好等原因,因此我们可能在开始一个月也是呈现负增长的状态,我认为自己开始以不盈利为目的,慢慢打开市场,寻找客户的喜好,逐渐恢复正常。
创业商业计划书
计划总结列在商业计划的最前面,是浓缩商业计划的精髓。方案总结涵盖了方案的要点,以便一目了然,让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。
计划总结一般应包括以下内容:公司简介;主要产品和经营范围;市场概况;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务规划;资金需求等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程,企业的目标和发展战略。其次要说明企业的现状、过往背景、经营范围。在这一部分,我们应该对企业的过去情况进行客观的评价,不要避免错误。中肯的分析往往赢得信任,这使得人们很容易同意商业计划。最后还要介绍一下创业者的背景、经历、经历、特长。企业家的素质往往对企业的成就起着关键作用。在这里,创业者要尽量突出自己的优势,表达自己强烈的进取精神,给投资人留下好印象。
在方案总结中,企业还必须回答以下问题:(1)企业所在的行业,经营的性质和范围;(二)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在哪里,企业的客户是谁,他们有什么需求;(四)企业的合伙人和投资者是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有什么影响。
摘要要尽量简洁生动。特别是要详细说明自己企业的差异和成功的市场因素。如果创业者知道自己做了什么,摘要只需要两页。如果创业者不知道自己在做什么,总结可能需要写20页以上。因此,一些投资者根据摘要的长度“从谷壳中挑出麦粒”
投资者在评价投资项目时,最关心的是风险企业的产品、技术或服务是否以及在多大程度上能够解决现实生活中的问题,或者风险企业的产品(服务)是否能够帮助客户节约资金、增加收入。因此,产品介绍是商业计划必不可少的一部分。一般来说,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研发过程;开发新产品的计划和成本分析;产品市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,创业者要对产品(服务)做详细的描述,描述要准确易懂,让非专业投资者也能看懂。一般产品介绍都要附有产品原型、照片或者其他介绍。一般来说,产品介绍必须回答以下几个问题:(1)客户希望企业的产品解决什么问题,客户能从企业的产品中获得什么利益?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有何优劣,客户为什么选择企业的产品?(3)企业对其产品采取了哪些保护措施,企业拥有哪些专利和许可证,或者与申请专利的厂商达成了哪些协议?(4)为什么产品的定价能让企业产生足够的利润,为什么用户大量购买企业的产品?(5)如何提高产品的质量和性能,企业有什么开发新产品的计划等。产品(服务)介绍的内容比较具体,写起来相对容易。虽然赞美自己的产品是营销所必须的,但要注意的是,企业做出的每一个承诺都是一笔“债”,要尽一切努力去兑现。请记住,企业家和投资者建立长期的合作伙伴关系。空洞的承诺只能满足于当下。企业不履行承诺,不偿还债务,企业的声誉就会大受损害,这是真正的企业家所不屑的。
有了产品,创业者的第二步就是组建一个战斗型的管理团队。企业管理的好坏直接决定了企业风险的大小。高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此,风险资本家会特别重视对管理团队的评价。
企业的管理者应该是互补的,有团队精神。一个企业必须有专门负责产品设计开发、市场营销、生产运营管理、企业财务管理等方面的人才。在商业计划书中,需要明确主要管理人员,介绍他们的能力,他们在企业中的职责和责任,以及他们过去详细的经历和背景。此外,在商业计划书的这一部分,应简要介绍公司结构,包括:公司的组织结构图;各部门的职能和职责;各部门负责人及关键成员;公司的薪酬制度;公司股东名单,包括股票期权、比例和特权;公司董事会成员;董事背景资料。
当一个企业想要开发一个新产品或拓展到一个新的市场时,首先必须进行市场预测。如果预测结果不乐观,或者预测的可信度值得怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这是大多数风险投资家无法接受的。市场预测首先要预测需求:市场上对这种产品有需求吗?需求的程度能给企业带来预期的效益吗?新市场有多大?需求发展的未来趋势和现状如何?影响需求的因素有哪些?其次,市场预测还应该包括对市场竞争态势的分析——企业面临的竞争格局:市场上主要竞争对手有哪些?是否存在有利于企业产品的市场缺口?这个企业的预期市场份额是多少?企业进入市场,竞争对手会有什么反应,这些反应会对企业产生什么影响?等等。
在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:对当前市场情况的总结;竞争对手概述;目标客户和目标市场;企业产品的市场地位;细分市场和特点,等等。风险企业的市场预测应建立在严格科学的市场调查基础上。风险企业面临的市场,本来就更多变,更难以捉摸。因此,风险企业应努力扩大信息收集范围,重视环境预测,采用科学的预测手段和方法。创业者要记住,市场预测不是凭空想象出来的,对市场的错误认识是企业经营失败的最重要原因之一。
营销是企业管理中最具挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:。
(1)消费者的特点;
(2)产品特性;
(3)企业本身的状况;
(4)市场环境因素。
最终影响营销策略的是营销成本和营销效益。在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:。
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销团队和管理;
(3)推广计划和广告策略;
(4)价格决策。
对于初创企业来说,由于产品和企业知名度低,很难进入其他企业稳定的销售渠道。因此,企业不得不暂时采用高成本、低效率的营销策略,如上门销售、大规模商品广告、向批发商和零售商盈利,或者交给任何愿意经销销售的企业。对于发展中的企业来说,一方面可以利用原有的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道来适应企业的发展。
经营计划中的制造计划应包括以下内容:产品制造和技术装备的现状;新产品发布计划;技术升级和设备更新要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增加企业在投资前的评估价值,企业家应该尽最大努力使制造计划更加详细和可靠。一般来说,制造计划应回答以下问题:企业制造所需的厂房和设备的情况如何;新产品进入规模化生产时如何保证其稳定性和可靠性;设备引进安装,供应商是谁;生产线和产品组装的设计是怎样的?供应商的提前期和资源需求;制定生产周期标准,编制生产作业计划;物资需求计划及其保障措施;质量控制的方法是什么?其他相关问题。
财务规划需要更多的精力去做具体的分析,包括现金流量表、资产负债表、利润表的编制。流动性是企业的生命线,所以企业在启动或扩张时,需要提前有一个周密的计划,在过程中有严格的控制。利润表反映企业的盈利情况,是企业经过一段时间经营后的经营成果;资产负债表反映了企业在某一时刻的状况。投资者可以使用从资产负债表中的数据获得的比率指数来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。
财务规划一般包括以下内容:(1)经营计划的条件假设;(2)预计资产负债表;预计损益表;现金收支分析;资金来源和使用。
可以说,一份商业计划书概括了创业者在融资过程中需要做的事情,而财务规划则是商业计划书的支撑和解释。因此,一个好的财务计划对于评估风险企业所需的资金量和提高风险企业获得资金的可能性至关重要。如果财务规划没有做好,会给投资者留下企业管理者经验不足的印象,降低风险企业的评估价值,同时增加企业的经营风险。那么如何做好理财规划呢?这取决于风险企业的长期计划——是为新市场创造新产品,还是进入一个有更多财务信息的现有市场。
专注于新技术或创新产品的创业企业不能参考现有市场的数据、价格和营销方法。因此,它需要预测市场的增长率和可能的净利润,并向投资者出售其理念、管理团队和财务模型。而准备进入现有市场的风险企业,很容易就能说明整个市场的规模和改善方法。风险企业在获得目标市场信息的基础上,可以规划企业第一年的销售规模。
企业的财务规划应该与商业计划的假设相一致。事实上,财务规划与生产规划、人力资源规划和营销规划密切相关。为了完成财务规划,必须明确以下几个问题:(1)每期发行多少产品?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每种产品的生产成本是多少?(4)每个产品的价格是多少?(5)使用什么分销渠道,预期成本和利润如何?(6)需要雇佣什么类型的人?(7)什么时候开始就业,工资预算是多少?等等。
商业创业计划书
项目单位:。
项目负责人:。
说明:本创业计划书为商业机密,所有权属于*****公司,所涉及的内容和资料只限于已签署投资(合作)意向书的投资者使用,收到本计划后,收件方应立刻确认,并遵守以下约定:。
1.在未取得****公司的书面许可前,收件人不得将本计划书的内容复制,泄露或散布.
2.收件人若无意投资或合作本计划所述项目,应尽快将本计划书完整退回.
三.目录:1.计划摘要.2.企业介绍.3.产品/服务介绍.4.创业团队.5.市场预测.
6.制造计划.7.营销策略.8.财务规划.9.风险评估.10.发展目标.
1.企业宗旨:。
2.企业的基本情况:。
a.a.企业名称;b.成立时间;c.注册地点;d.经营场所;e.企业的法律形式:有限责任公司;f.公司法人代表;g.注册资本;h.主要股东:i.股份比例.
b.企业的发展方向和发展战略。
3.企业的发展阶段:介绍说明企业发展的不同时期,a.初创时期,发展早期,稳定发展期,扩张时期的情况.b.可能出现的企业兼并,企业重组情况,企业产品的市场占有情况.
1.产品/服务的概况:产品/服务的概念,性能,特性,用途及其先进性,创新性和独特性.
2.产品/服务的竞争力和市场前景:说明企业的产品/服务与同类产品/服务相比的优缺点,消费者选择使用这种产品/服务的可能性及原因,这种产品与服务的市场空间大小.
5.产品的品牌和专利:企业为保护自己的产品采取了何种保护措施;产品拥有哪些专利,许可证或者与已申请专利的厂家签订了哪些协议.
1.介绍创业团队的基本情况。
2.介绍创业团队成员尤其是创业核心成员的特长和有关教育,工作背景以及主要投资人和以上人员的持股情况.
3.目标顾客和目标市场的详细准确的情况。
1.产品制造方式:说明企业是自己设厂(自建厂房,购买厂房,租用厂房,厂房总面积和生产面积,厂房所在地的交通运输,通讯条件)还是通过委托加工或其他方生产产品.
3.产品的工艺和质量:a.产品的生产制造过程,采用何种工艺,工艺流程如何,各工艺流程的质量控制计划和指标计划.b.主要原材料,设备部件,关键零配件等生产必需品的供货渠道的稳定性,可靠性,质量如何.c.正常生产条件下,产品的正品率,次品率可控制在何种范围,如何保证新产品进入规模生产时的稳定性和可靠性.
1.了解产品/服务市场以及销售方式和竞争条件。
2.说明市场机构和营销渠道的选择。
3.营销队伍的组建,构成和管理。
4.建立稳定销售网的的策略。
5.制定促销计划和广告策略.
6.价格决策和策略。
1.创业计划书的条件假设(财务规划与企业的生产计划,人力资源计划,营销计划密不可分)。
2.现金流量表,资产负债表,损益表。
4.现金收支分析,资金来源和使用。
1.政策风险:国家政策的调整和变化导致产品发展和产业格局的变化有可能给企业带来的政策性风险.
2.不可预见的风险:一些不可预见的事件(战争,动乱,天灾,大规模流行疾病)也可能导致企业的经营,发展面临风险.
3.市场风险:国际和国内市场环境的改变,行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给企业带来经营,发展的风险.
4.经营管理风险:经营项目在运营过程中由于决策失误,开发项目失败,客户合作项目流产,工作管理的失误,工作运营成本增加.
5.财务风险:企业的经营过程中出现投资资金不到位,资金周转困难,财务管理出现漏洞以及陷入"三角债"困境,都会使企业发展举步维艰.
1.企业发展分为几个阶段,每个阶段的重点工作是什么?
2.企业的短,中,长期发展计划是什么?
商业创业计划书
我很喜欢《创业学》这门课程,创业学的知识,让我们毕业后进入社会创造自己的商业价值起到了巨大的作用。《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时间,但是对中国的大学生而言确实意义远大,总的来说,《创业学》已经形成了一套完整的体系思想观念,引导我们90后大学生走向商业经理的前端。
《创业学》的创业一词源自于17世界一法语单词,起初是一个创业者用来描述敢于承担较大的商业项目,但是后来呢,创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人,创业两字从字面上理解,我们不难发现,创就是创造,创新,创立;而业就是事业,家业,这两个字组合起来就产生了创业,不然,从英语角度讲“estabilisha business”,这是个一个动宾词组,所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。一位犹太商人说:“如果你不行动,赚钱的头脑有什么用?”
代表性的观点都认为,创业是一个开创事业和累积财富的过程,认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等基本特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业,虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法,但是呢,咱们必须得从头做起,这才符合创业精神,自主性创业是一项独立自主的行为。而创业又是创造财富、累积财富的过程,这就决定了创业充满了功利性。
这种观点认为,创业需要一个承担创业的实体,通常这个实体就是企业,创业是创业者依靠自己的想法及努力工作开创一个新的企业,包括新公司的成立以及提供新产品或服务,以实现创业者的理想。
这个创业过程,是一个漫长的过程,对于才毕业的我们来讲,我们要做好这一部非常的难,但是呢,任何事情只要咱们认真的去学习,然后心无旁骛的去做,就会成功。首先我们得了解下创业企业的生命周期理论:企业的生命周期理论是从20世界60年代逐步发展起来的一种管理理论,它以研究企业成长阶段模型为核心内容。国外许多学者从不同视角对企业生命周期进行了考察和研究,不同观点之间存在的差异较大,划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。划分阶段从三个到十个阶段不等,划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等。国内一般以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据,将企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 创业期:在初创期阶段,企业人员少,规模小,管理制度不健全,缺乏必要的资金,市场占有率小,市场形象还没有树立起来,这时候如果想在市场上占有一席之地,主要应采取创新策略。创新有两层含义:一层是管理创新,管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等,另一层含义是技术创新,技术创新战略主要有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。
成长期:当产品逐渐得到市场认可,销售规模快速增加,企业可依赖其创新产品或技术在市场上能立足生存,进入成长期。成长期可选择的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。
成熟期:当企业具有一定的市场占有率和知名度,销售规模达到一定水平,企业利润比较稳定,初步完成资本原始积累时,企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源,扩大市场,增加业务范围,所以这一时期应主要采用扩张策略。
衰退期:企业经过成熟期之后有三种方向:一是继续发展壮大,成为一个大型企业;二是暂时维持现有规模,保持稳定;三是进入衰退期。衰退期的主要特征是企业规模过大,管理层次、幅度增多,组织成本上升,官僚化现象出现,这时一般来讲会出现创新意识减弱,企业决策效率降低,人才开始外流等问题,直到后期出现人心涣散,无法正常经营而倒闭。衰退期的主要发展战略应该是收割转型策略,主要有三种,即局部领导策略,收割策略与迅速转型策略。
创业是一个经济范畴,主要是指为了创建新企业而进行的、以创造价值为目的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。简言之,创业就是创建一个新企业的过程。新企业的创办主要对应生命周期中的第一阶段——“创业期”。
以上介绍完了创业学商业计划的各种基础知识,下面,我将介绍自己的毕业商业计划! 我的商业计划是开淘宝书店。
在现今社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时,资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今,书籍已然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点,作为新时代的大学生,我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国“used”。因此,二手书籍、杂志的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时,淘宝书店这个行业在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
作为一家处于创始初级阶段的公司,淘宝书店其命名含义颇多,也是非常重要的东西。首先通过在淘宝网上实名注册,填写好建店信息,就可以开始网上销售东西.它是第一媒介,大部分人能够通过它了解公司的重要运作方向。同时,也是第一心灵窗户,人们能够在一眼看到的时候,主动去选择购书的方向,或者不选择。当然,他的主要含义以及功能是希望帮助同学们能在众多的二手书籍中找到自己的意中书,找到心中向往的那个宝贝。然后,高兴的捧回家。
每一个公司在建立之初,都会立下一个经营宗旨。这样,才能够确保公司朝着这一方向正常运作,才不以至于经营得一败涂地。而我们将本着把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来的宗旨,让更多更好的书在人们手中去实现价其值,而不是长久的停滞在一个人手中,失去其应有的价值。
我们将凭借网络这一有效的媒介,不论在网上做好自己的宣传工作,员工也应通过其他途径沟通于网上注册用户,让更多人知道网上购物的方便,我相信过不了多久我们的客户群体会有相当的数量,当然,在网络有效利用的同时,不断的挖掘现实生活中的广大群体,真正的建立现实与网络相结合的二手书交易平台。于此同时,我们也将力打品牌效应,提高我们在网络和现实生活中信用度,让更多的群体能够认识到我们诚信与高效率的工作成果,进而达到高校同行业领先水平。
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户,并且在给员工的待遇上,多给他们好的条件,例如奖金的增加、给员工相关的关心等等,激励他们的积极性,这样他们就能很好的服务于书店,这无疑有利于公司今后的发展.
我需要通过对市场的具体分析,做出正确的销售计划:
1、我打算从最初的一两年把大部分精力投放于学校二手书籍的收购与专卖。一部分是因为学校的书籍比较多,资源比较丰富,主要偏向于教科书和参考书等;另一部分是因为学校书籍重复使用比较多,客源比较多,主要偏向高年级书籍向低年级书籍的转卖。这样,最开始的两年里,不会存在货少客少,资金周转不灵的状况,大部分的资金是可以回收的,也不会存在大量亏本,入不敷出的现象,大大减少了公司最初成立运营不周的风险。最重要的是,在保本分红后还可以储备一些资金,为下年的开发做准备,确保公司明年的运营。
2、在后来的三四年里,我们在稳住学校这一块的基础上,大胆的开发外源。我们将分一部分人力与物力投放于现实生活中的成年人上,有些人不存在藏书的爱好,买书也图一时的方便,但在看完书以后,书在他手上将无用武之地了。于是,我们将收购社会上闲散的书籍,转卖给一部分人,以低成本高价售出来获得中间费用。
3、无可怀疑,网络是一个非常好的传播工具.我们将充分利用这一帮手,首先,在网上做好宣传工作;其次,做好销售工作和售后服务工作.这样,我们将在不断积累中,树立良好的信誉,相信将有不断的客源。
在本店创立初期,我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户,并以不赢利为主要的目的。然而,就我们的商业模式而言,达到赢利的目的非常清晰,因此进入成熟期以后,我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位,我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础,我们将进行积极的财务预算和规划,从而提高二手书店的综合获利和收益能力,从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
为实施我们的计划,经过我们的财务分析、市场调查之后,我们基本需要10万元的资金,为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门户、书籍采购投入、人员招聘、市场开拓以及补充流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资,寻找合作伙伴,互帮互助是我们的融资宗旨。
在共同的信念的基础上,组成一支优势互补的团队,团队的核心成员为同学和创业合作伙伴。我们预计团队雏形在二零一四年形成, 团队的人员将拥有个人的专业知识和工商管理的能力,同是每个人身上要随时体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。第二章 经营与服务 在创始阶段,我店经营初期是以一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、股份有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格方式分门别类进行收购。例如,教科书可以按重量、按学科进行收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台.同时,在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号,让信息更广泛、更灵通。
另外,本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍,我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此,本店的书籍将免费供给本校贫困学生使用。
通过我们的调查发现:调查结果显示,我校每学期只有约10%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家,而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉,很可惜。而随着新学期的开始,一届又一届的新生使用相同的教材,不断地购买内容相同的参考书,复习资料等,花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此,淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会,把握这一商机,通过淘宝书店作为中转媒介,让供求与需要完美衔接,为同学们提供易书的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现,我校周边仍没有任何二手书店。因此,我们书店运营后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大。
(一) 书店更是一种交流,我们相信书店只有出众,才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。
(二) 风险分析
第二、正式运作前的调查;在书店运营前我们可以对身边的朋友做个调查,例如问他们在网上买书的消费情况、还有网上购物人数等.最后制作表格.每隔一段时间反馈给书店。 第三、正式运作前的试验;在开始投入资金运作前,我们可以先进行简单的试验,通过相关软件验证可行性。
第四、积极准备,根据实际情况作适当的调整和改变。一个公司的经营初期是面临很多困难的,资金周转、客源少等.一个书店亦更是如此,我们或许面临一个月也没几个顾客购买的窘境,因此做出相应的准备而调整就是必不可缺的了。 风险之二:团队培养过程中,学业与赚钱的兼顾 。
当热,对于我们开网店可能会因为时间分配而学习,大学期间学业是最重要的,我们必须安排合理.同时开网店也能够给我们增加社会经验、赚钱.因此我们为了兼顾两个,就是我们可以细致的运营,每个产品都要精作。力求比别人更好那么一点,最终就有机会超越别人。 风险之三:新书的冲击。在我店主打的二手书销售上,难免会因为新书的上市而影响自己的销售. 所以这也是一个风险.对此,首先我们可以采取对书店文化的深入建设,让学生、网上客户时刻不忘,有了文化的底蕴,相信会有很多客户前来光临。其次,合理的薪酬体系,相对完善的人力资源管理体系也是很重要的,虽然网上书店的员工不多,不过也需要完善的一套人员管理体系.第三,建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。这是让人为你服务的重要条件,他们的积极性提高了,对工作更加负责、认真,还何惧新书上市所带来的冲击. 作为这个最近几年开始萌芽的行业,我们的10万元资金启动虽然不是很多,不过对于这样的书店的信誉度还是有很大的作用的,一些人浏览了我们的书籍之后再看书店的信誉度很低,觉得很可能发货很慢、书的质量不好等原因,因此我们可能在开始一个月也是呈现负增长的状态,我认为自己开始以不盈利为目的,慢慢打开市场,寻找客户的喜好,逐渐恢复正常。
商业创业计划书
项目背景。
二、创业构思。
项目介绍、项目经营、项目优势。
三、团队介绍。
团队成员的优势。
四、市场分析。
市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析。
五、组织与场地分析。
六、营销计划。
营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123。
七、经费预算。
经费预算表、经费的筹措。
八、附录。
资产负债表、利润表。
1、项目背景。
这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、创业构想。
1、项目介绍。
我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营。
形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。
相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势。
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。
4、团队优势。
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。
四、市场分析。
1、市场调查与行业分析。
大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现,福州大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此,我们针对性地开设了这个健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式。
男生市场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
大学生心里分析:
站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受,交通便利,同时口碑有好的情况下,就可以和健身房的会籍顾问交流了。
那么针对于目前大学生的这种消费心态,我们应该制定相应的营销方案。
健身房角度分析:现在去健身的大学生越来越多,虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击,一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单,吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开,将有兴趣的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如:团体操课可以让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且非常适合自己,在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱,很难成功。最后是一条黄金原则,永远为顾客考虑,除了硬件,服务态度决定一切。
以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。
2、福州大学城地区目前大学的分布情况:区域内至少有六七所大学,也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所大学附近。
3、竞争分析。
因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的。
另外,假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如,和我们类似的健身机构,专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低,不能垄断经营。
4、弱势分析。
并且想要在众多的大学之中生存下来,是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼,是关键的问题。如果资金缺口很大,则健身房很可能无法正常经营下去。
五、组织与场地分析。
1、组织结构:营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店。
2、场地选取。
选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区,正适合我们健身房的选址。
3、参考选址类型。
(一)商圈的设定。
(1)徒步为主的商圈。
徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等,以店为中心,半径约五百米,以走得到且快速方便为主。
(2)车辆动线为主体的。
例如交叉路口附近及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品。
(二)商圈以区域大小分类。
以区域的大小加以分类,则有下列几种型态。
1、邻近中心型。
其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右,即徒步商圈,此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。
2、地区中心型。
其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈。
3、大地区中心型。
此为地区中心更广的商圈。
4、副都市型。
通常指公共汽车路线集结的地方,可以转换车,而形成交通集会地。
5、都市型。
商圈可涵盖的范围,可能是整个都市的四周,其交通流或人潮流的层面,可能来自四面八方。
(三)具体选址要求:
场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内,尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。
要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么,以及消费的额度是多少。
(四)目标消费群定位。
(1)根据公司的经营战略的思想和理念。
a类顾客:是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。
b类顾客:一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间。
c类顾客:一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上。
(2)按照族群类别划分:
b类顾客:一类是习惯快节奏生活的人。
(五)经营面积定位。
根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,按照面积划分:
a类店:400~600㎡;(适用于筹备期)。
b类店:800~1000㎡(适用于发展中期)。
c类店:上下层的模式,每层约800㎡(适用于发展后期)。
(六)装修标准定位。
为了体现公司统一的店面形象和装修风格,公司将按照如下标准进行门店装修:
a、落地玻璃;
b、空调、风扇、排气扇、上下水道;
c、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫。
d、卫生间:两蹲一站(male)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;
e、店招牌(logo)用亚克力透明胶片,内打灯制作;
随着我们品牌的不断做大做强,我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。
六、营销策划。
1、营销计划与营销策略。
营销方式:
采用时间卡制优惠方式,顾客介绍吸引更多顾客,换取会员卡的方式,开设不同人群共同健身的锻炼新模式,通过桌游等游戏缓解等待健身的压力,适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动,每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见,举办“大学城先生”活动。
营销策略:走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。
2、具体操作流程。
我们的核心理念:连卓越都不够好!
服务理念:做好每一件小事,力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念,我们的团队制作出了如下具体营销模式:
(1)我们店面开张前,主要以发宣传单的形式,面向周围的大学宣传。宣传的内容包括:我们是以月卡、年卡的形式,价格低,服务专业,有专业的健身教练,目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。
(2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客,为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见,并给予建议、指导。
(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后,我相信。这些顾客会是我们打响品牌,宣传的最好证据。所以,我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。
(4)当然,我们针对每个顾客的需求,给予不同方案的锻炼计划:
定价方案:月卡:120元/月,(包月)。
次卡80元/次,(一次性,适合周末)。
日卡20元,(一天)。
学期卡450元/学期(包学期)。
(5)销售周期:分3个周期。
旺季:刚开学前后,推出购买季度卡、月卡优惠,吸引学生购买。
假期:开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源。
3、健身方案123。
这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案:
男性展示自己身体的时候,最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以,我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。
而相对于女性来说,我们则侧重于女性的柔韧性的训练,加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽,团体操,搏击操等做为主要的训练方式。
以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案:
方案1、(晚上运动型)。
时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时,然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛,所以对于肌肉的锻炼要适当,不宜过久。
方案2、(白天运动型)。
白天运动是一个比较正常的运动时间,特别是早上和傍晚这两个时间段,那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。
方案3、(周末运动型)。
周末是很多人都会选择的运动时间,因此,我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。
七、经费预算。
1、经费预算表。
数量单价合计。
跑步机5350017500。
五人综合训练器11300013000。
坐式蹬腿训练器150005000。
坐式胸肌推举训练器160006000。
下斜举重床165006500。
臂力训练器260001200。
其他设施(乒乓球台等)若干30000。
其他费用(租金等)220000。
合计300000。
注:其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。
2、经费的筹措。
以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则,多人集资平分收入。
八、附录。
1、资产负债明细表。
资产。
合计(元)。
跑步机17500。
五人综合训练器13000坐式蹬腿训练器5000。
坐式胸肌推举训练器6000下斜举重床6500。
臂力训练器1200其他设施(乒乓球台等)30000合计79200负债合计(元)。
银行欠款80000。
其他欠款140000。
合伙人出资80000。
合计300000。
2、利润表(经营初期)。
编制单位:第五健身房201*年度单位:元。
项目本期金额。
一、营业收入222300。
减:营业成本60000。
销售费用1500(宣传费用)。
管理费用5000。
财务费用5280(银行借款利息)。
二、营业利润150520。
加:营业外收入20xx。
减:营业外支出1500。
三、利润总额151020。
减:所得税费用48825。
四、净利润102195。
财务费用为银行借款的利息费用。
年利率6.65%,80000*6.65%。
3、盈亏收支情况表。
时间具体内容收支情况。
前期(1-3年)净利润用于偿还贷款和解款亏损。
发展(3-4年)净利润持续增长,借款与贷款还清平衡。
创业商业计划书
二、微电影公司简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
四、微电影公司管理:1.董事会2.经营团队3.外部支持。
第二章技术与产品。
一、技术描述及技术持有。
二、产品状况。
1.主要产品目录。
2.产品特性。
3.正在开发/待开发产品简介。
4.研发计划及时间表。
5.知识产权策略。
6.无形资产。
三、微电影产品生产。
1.资源及原材料供应。
2.现有生产条件和生产能力。
3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力。
4.原有主要设备及需添置设备。
第三章微电影市场分析。
一、微电影市场规模、市场结构与划分。
二、目标市场的设定。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五、市场趋势预测和市场机会。
六、行业政策。
第四章竞争分析。
一、从市场细分看竞争者市场份额。
二、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况。
三、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
四、微电影公司产品竞争优势。
第五章微电影市场营销。
一、微电影销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
二、主要业务关系状况。
三、微电影销售队伍情况及销售福利分配政策。
四、促销和市场渗透。
第六章风险分析。
一、资源风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财务风险。
第七章财务分析。
一、财务分析说明。
二、财务数据预测。
1.销售收入明细表。
2.成本费用明细表。
3.薪金水平明细表。
4.固定资产明细表。
5.资产负债表。
6.利润及利润分配明细表。