实习总结是对自己在实习岗位上的工作表现进行回顾和评价的重要环节。接下来是小编整理的一些优秀的实习总结范文,大家一起来看看吧。
大四毕业生实习报告总结
经过三年档案学理论知识的学习,同学们都将实习看作一个全新的起点,一个理论联系实际的锻炼平台,希望能够为我们更好地踏入社会奠定坚实基础。怀着美丽的愿望,20__级档案学共三十一名同学开始了为期一个半月的专业实习,其中二十六名同学选择了四个集体实习点,另外五名同学则分别联系了自己的实习单位。
一、中南电力设计院实习小组。
中南电力设计院实习小组共有五名成员,分别为:刘莉、何萌、郭玲、吴元伟、薄海沣。中南电力设计院档案科的工作,主要面向的是科技档案整理,图纸、表格、计算书等是档案工作的主体内容,小组成员参与的实习工作主要包括:原始档案整理、录入与归档;成品档案整理、借阅服务等工作;监理档案整理、录入与归档;总承包档案整理、录入与归档;档案接收、著录与入库归档相关工作;档案管理计算机系统档案的保存环境和相关工作。
在实习的过程中,小组成员认真努力,多次受到了设计院老师的表扬和夸赞,取得了很不错的成绩。同时,五名同学也表示,通过实习学到了许多科技档案的管理知识,通过实践提高了自身的专业素质,对如何做一个合格的档案人也有了更深的认识。
二、湖北省档案馆实习小组。
湖北省档案馆实习小组共有八名成员,分别为:陈程、王玮、金建波、王金伟、谭德钊、曾光福、王波和阿不拉江。湖北省档案馆的实习工作主要是整理民国档案,具体来说,就是给每一本档案列卷内文件目录,即将一本档案按内容分为若干份,以尽量不打乱其先后顺序为前提,找出每一份档案的文号、责任者,然后归纳大意列出题名,标出页码和日期。此外,小组中几个男生还到库房实习了几天,进行上架倒架,打捆消毒工作。
湖北省档案馆的实习工作需要细心耐心和高度的责任心,小组的八名成员均在实习中表现良好,工作认真踏实,曾不止一次受到档案馆老师的表扬,为武汉大学信息管理学院档案学赢得了好评。
三、北京国电华北电力工程有限公司实习小组。
北京国电华北电力工程有限公司实习小组共有五名成员,分别为:王明月、丁瑞琪、刘凯、张子强、宋正华。小组成员参加的工作包括:蓝图、工程原始档案管理;整编录入、调插底图、更换修改图等底图管理工作;创建projectwise电子文件的目录结构;检查电子文件归档是否齐全,质量是否符合要求;设计协同平台与档案相关的功能与流程电子文件如何归档等。
通过实习小组成员对日常档案管理工作有了更深层次的感性和理性认识,也认识到了实际工作能力的不足以及理论基础的薄弱方面,增强了自己的实际工作能力,巩固了理论基础。
东莞万维公司实习小组共有八名成员,分别为:龙正义、张德成、毛俊平、赵欲勤、周雪、廖芬、邱菊、陈划生。万维公司是一个以做档案管理软件为核心的科技公司,在制作出一些强有力的功能健全的档案管理软件之后,它又开始接受东莞企事业单位的档案外包工作,即由企事业单位与万维公司达成合作协议,一次性支付酬劳请万维公司派人给本单位进行档案整理工作。
在这样的档案整理模式中,小组成员在各自的岗位上各尽其责,付出着自己的智慧与汗水,收获着各自心中的喜悦与知识。为期一个半月的`实习,使得小组成员对档案工作以及如何与同事相处都有了更新的认识。
五、其他同学的实习。
除了集体实习点外,我们班的另外五人也分别联系到自己感兴趣的单位。其中,刘沛欢在鹰潭市档案局实习,殷玲在湖北省邮电规划设计有限公司实习,帕尔哈提在哈密地区档案馆实习,蔡佳锋在绍兴诸暨市档案馆实习,曾颖丰则到澳门找到了自己的实习单位。
五名同学在实习过程中都与实习单位进行了很好的交流与联系,他们工作的认真也得到了各个单位的认可,通过实习,他们与在集体实习点的同学一样丰富了自己的实践知识,为今后踏入社会奠定了一定的基础。
在为期一个半月的专业实习过程中,20__级档案班的所有同学都能严格要求自己,磨练自己,虚心向老师们学习,积极熟悉业务流程,提高了自己的工作能力。本次实习是同学们在掌握了一定档案学专业基本理论和方法后,参加的一次关于档案专业的实践,通过实习,同学们更好地了解了档案工作,巩固了专业知识,丰富了实践经历。在实习过程中,我们发挥了自己的优势,也看到了自己的不足,每位同学都有很多的收获,相信这些收获无论是对将继续学习档案学的同学,还是即将走上工作岗位的同学都会有所帮助,相信20__级档案学全班同学今后的路会走得更好。
毕业生实习总结
在医院x实习的个月里,大大小小手术经历了x个。可以说,通过这些手术以及术后处理,使我学到了很多。不仅有技术上,还有人文关怀上。在这短短x天里,痛苦与快乐并存。
手术室里无菌观念应求是很严格,而且手术室里护士又是极其严格,稍有不遵守无菌规范动作就会立刻招致她们不满,很多实习医生因此挨过不少骂,而我则因为在模拟手术室和见习时受过严格训练,所以在手术室里极少看过她们脸色,并且基于我表现很专业,她们不知不觉中已经不再把我当成一个学生,而是当成一个标准手术医生来对待。
我优秀的表现自然也让我们手术小组教授看在眼里,所以他对我也特别放心,有些活也放心让我去做。最让我兴奋是一次x手术,他主刀,一共上台了个人,他,他手下住院医生,x医生,还有一个他研究生,还有我,论资排辈我最小,但就在这台手术上,我完成了自己首次表演,教授很满意点了点头。这对我是极大鼓励。手术后在更衣室里,教授表示,希望我做一名x医生。得到这位全国知名x专家期望与鼓励,我感觉自己目标更加明确了,动力更足了。我相信,我不会辜负他期望!
经过这近个月的实习,我也有了不少的体会。在此,我总结了以下几点:
以前当的一直是学生,学校是以学生为中心的。而中国式的一向是填鸭式的,被动地接受那么多的知识,虽然考试考了那么多次,但现在我的知识在脑海中似乎没了踪迹,只好不断翻书。当在老师的提问下一次次哑口无言时,才认识到自己记的粗浅,没有时间经过的记忆犹如沙滩上的足迹,当时似乎深刻明显,却耐不住时光的清洗。
实习刚开始,很多东西都不了解,虽然以前也曾见习过,但真正的要实际操作了,我仍觉得底气不足。我会不会弄错了,万一弄错了怎么办。干事情总是缩手缩脚,加上跟我一块实习的同学表现都很好,我觉得老师都喜欢她们,事情似乎也轮不到我头上,每天盲目跟着做基础护理,跟着操作。本想说让我也试一下,但又不敢。因此,我觉得角色转化是个坎,我一定要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧,我发现,只要主动提问,主动提出操作的要求,老师都是很乐意教的。不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了。
面对病人,特别是外科的病人,见到血是经常的,看到病人痛苦地呻吟,特别在操作的时候,心总会提到嗓子眼,因此而小心翼翼,束手束脚,反而会给病人造成更大的痛苦。因此,胆魄得锻炼得大一点,再大一点。胆大心细是我追求的目标,只有准确迅速才能早点解决病人的痛苦。
在外科实习这段时间,每个老师都强调无菌观念,因次,我深刻认识了无菌观念,操作作中便不自觉地去遵守。而规范化操作也实在是个很保守和安全的做法!至于新办法,,那也得熟悉情况了再说吧。
在这里,我看到的是笑容可掬的脸孔,也都觉得特别地漂亮与可爱,让我有种感觉,如果我是一位病人,我会毫不犹豫选择住在这里。因此我也要求自己不把情绪带到工作中,每天保持阳光灿烂的笑容,让病人感到温暖!
在x的实习即将结束,在这个多月的实习期间,我遵纪守法,遵守医院及医院各科室的各项,尊敬师长,团结同学,严格要求自己,努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲,态度良好,努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结和临床经验,尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力,不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。
我在本科室实习期间,遵守劳动纪律,工作认真,勤学好问,能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导下,我基本掌握了x一些常见病的护理以及一些基本操作,是我从一个实习生逐步向护士过度,从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的,现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单,并非如书上说写那么典型,好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累,所以只有扎实投入实习,好好体会才能慢慢积累经验。
这次实习我要感谢所有帮助和教诲过我的老师,谢谢她们的细心指导。感谢x医院培养我点点滴滴获得丰硕收获的同时,我将会以更积极主动的工作态度,更扎实牢固的操作技能,更丰富深厚的理论知识,走上以后的工作岗位,提高临床护理工作能力,我以后还要学习更多的知识,让我不断进取,给自己的要求也应该提高,才会更加有所收获。我会谨记这次的医院实习,为以后可以成为一名优秀的白衣天使奠定基础、对护理事业尽心尽责!
大四毕业生实习总结
认识并融入这个团队,一向是这两个月对自我的要求。学习是拉近距离、融入团队的办法,两个月的时间里,在领导和同事的指导下,向行业学习知识,向前辈请教经验,向同事传授工作技巧,正是在这个过程中,认识到自我的弱处和不足,也深刻体会到了团队的力量和魅力。
来xx见习期间,心境有时还显浮躁,做事偶尔还有粗心;这两点是在日后须牢记心中,并不断努力改善的地方。相信,透过踏踏实实做事,谦虚低调做人,并在领导和同事的帮忙下,自我会在中粮得到很好的成长,也会为大中粮的发展贡献自我的力量!和不足,也深刻体会到了团队的力量和魅力。
在学习中做事。任何细节都有它的专业规律,任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断提高,踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内,努力做好任何一件事情,用心记录每一个积累。在人力资源部期间,与同事一齐完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间,负责文件取放,并与同事一齐编写单元20xx年度战略规划。透过踏踏实实的做事,让自我有了提高的机会,也让自我感受到自我的价值所在。
毕业生实习总结
经过近一年的工作实践,我充分认识到知识的重要性和提高个人能力的必要性。在工作中,我培养了合格产品质量的概念,在生活中,我塑造了改善个人生活的方式。在知识学习的其他方面,我接触过cad软件。每天下班后利用业余时间用公司电脑自学cad。其次,我逐步完善了三菱plc的编程程序,在公司不断学习电气控制方面的知识,并协助组长完善了机器的功能,修改了机器的一些程序。
我司及简介:我司技术部包括:生物技术课程、设备课程、研发课程。而我属于生物技术类。生物技术课程每个系负责的区域很多,我负责成带区域。胶带成型也是薄膜成型。一般来说,它用于电子开关组装和包装。
该部门负责以下任务:
1、负责材料带成型机和机器的维护、保养和调试。以及设备的改进。
2、新型薄膜模具的开发与旧薄膜模具的改进。
3、机床电气控制和编程的维护主要是三菱plc程序。
在公司工作,也总结了很多人生哲学。个人认为,态度决定一切。的确,无论工作、生活还是其他方面,个人心态都起着决定性的作用,既能让你成功,也能让你失败。水和水一样,可以载着船,也可以把船掀翻。所以,我会保持一个稳定的心态,一步一个脚印的前进,一步一个脚印的扎实。无论结果是否有回报,我心里都没有怨恨。在实践中,专业知识得到了学习,个别部门的技术能力得到了加强,思想方面也有所提高。我一生中遇到了一些朋友。虽然不太了解对方,但是互惠也是如此。由此,我在生活中学会了很多做人的道理,但也让我受益匪浅,难得可贵,我真的很珍惜。
离校进公司。在学校学到的知识和技能在公司是微不足道的。进入公司后,我逐渐适应了公司的环境。在本系实习一周,个人学习进度比较快,已经跟上了硕士的步伐。一个星期后,我和师傅安排上夜班。上夜班的工作量很大,订单很急。虽然很难,但我和我的主人还是在两周之后熬过来了。虽然上级领导曾经说过,新同事上夜班要一个月。我以前也抱怨过,但是我能怎么办?组长告诉我,为了学习更多的知识,我也在夜班独自完成任务。有什么问题,先自己想想,再和师傅商量。随着时间的推移,我会了解工作流程,在工作中不断成长和学习。并了解皮带成型机构的功能和作用,了解模具,以及模具的发展。学习过程中,领导说了一句很有深度的话,问师傅知识点,内容和水平。
技术:技术的提高是日积月累的保证。在材料带成型部门,当机器出现问题时,我用师傅的经验和自己的方法来解决问题。久而久之,我已经掌握了皮带整形调理机的技术。模具的发展需要工程制图。业余时间后,我每天都学习cad软件。现在可以设计图纸,画图承包,设计开发模具。cad的学习水平一般,更多的是后续的强化练习。我对三菱plc编程很了解,但在学校只学了一点简单的编程。和公司的一些电控人员交流学习。他们也教会了我一些知识点,我逐渐完善并从中学习。协助组长修改机器程序,改善部门机器功能。提高生产率,提高质量,避免次品外流。
在学校,性格倔强,做自己的事,不想和别人合作。现在我发现自己做出了错误的选择。不管你多厉害,多有经验。个人技能弱,合作团队真的强。对工作有很深的理解,到处碰壁,所以失败了很多次,浪费了太多没用的时间。当时一直以为自己能搞定,不想和别人合作。结果很多次失败的都是我自己。现在想来,我需要完善自己的思想,需要塑造自己进步的思想。幸运的是,在公司工作后不久,我改变了主意。如果你在遇到无法完成的任务时学会了与人合作,结果会明显不同。
工作很辛苦。只有努力,才能有好的生活。但是,有时候即使努力,也不一定能得到最高的人生。其实人生就是不一样的想法,仅此而已。压力大,要学会释放。部门里有很多聚餐,期间我们和同事吃饭喝酒聊天。周末,我选择和同学出去玩,欣赏风景,拍照。
毕业生实习总结
我们的实习很短暂,只有一个星期的时间,这仅仅是一个认识实习。这次人事实习主要是对工地进行参观,了解工程。
实习是工程管理专业教学计划中重要的环节,是我们在学校期间理论联系实际、增长实践知识的总要手段和方法之一。作为工程管理专业的学生,我们的实习很短暂,只有一个星期的时间,这仅仅是一个认识实习。这次人事实习主要是对工地进行参观,了解工程施工和管理的主要流程,同时主要了解民用建筑的构造、构件组成以及认识各个构件并能认识。为了让我们对这门自己即将从事的专业获得一个感性的认识,为今后的学习打下坚实的基础,方便以后的教学,我们在我们专业带头人曾老师的安排下,我们进行了为期一个星期的实习。在实习过程中,我们在老师的带领下我们对工地进行了参观,了解了工程施工和管理的主要流程,认识建筑材料,建筑机械,施工技术并熟悉工程管理制度,为将来从事的工程施工和管理打下实践的基础。通过这次认识实习让我们了解了施工现场并且进一步知道理论与实际的差别。虽然时间很短暂,接触的专业知识不多,但通过这次的认识实习我觉得自己还是有不少收获的。尤其是在工地上,老师现场讲解的部分。
本次实习主要去了两个大的工地,参观了一共四栋比较的大型的建筑。
1.飞龙公司承建的烟台市人力资源市场
本工程建筑面积约44190平米共27层,地上25层,地下2层,裙房6层。基础采用预制钢筋混凝土管桩,主题为框架剪力墙结构,外墙玻璃幕墙约4000平方米,石材幕墙约11000平方米,铝合金窗2300平方米。我们去的时候主体工程的框架基本上已经完工,并已经开始做外墙和幕墙的挂网结构。
2.烟台三高校小区(三园小区)
三高校小区位于三滩,在市区的边缘,三高校小区是三所大学山东工商学院、烟台大学、滨州医学院三所高校开发的集中居住小区。本小区分期开发,前期已经开发了三期,当我们去的时候已近是开发第四期了。本小区的已有很多栋楼已经建成并已经开始使用,第四期正在施工,同时有很多楼在施工,进度不一样,有刚开始做基础的,还有在做主体工程的,也有在做屋面防水保温的,还有做装饰装修的。这次我们主要参观了其中的三栋楼,第一栋刚做基础,第二栋做装饰装修,第三栋做屋顶的防水与保温隔热。
1.第一天
第一天的实习,我们参观了飞龙建筑公司承建的烟台市人力资源市场大楼。早上我们坐大巴来到了工地,到了工地我们并没有立即进去,在老师和项目负责人取得联系后,我们才进去,然后分成两个小组分别参观。我们首先来到了一个比较高的大楼上,框架和部分的墙体工程已经完成。首先给大家疑惑比较多的地方是框架柱上的标记,于是大家踊跃向带领我们的技术员提问,他一一给我们作了详细的解答。我虽然没以前到过不少的工地但是柱子上的有些符号还是第一次见到,有我们熟悉的标高符号、定位控制线、偏差符号等。随后我们看了外墙的脚手架,以及脚手架上的完全网的布置。然后我们看了加气混凝土砌块做的外墙,然后真正认识了什么是马牙槎。然后我们来到了九楼,垂直升降机开动的时候加速度很大,我们一组的女生都吓得不行。来到九楼我们爬到了裙楼的楼顶参观了楼顶钢筋的布置。第一天的实习就这样结束了。
2.第二天
第二天的实习选在三高校小区的建筑工地上,当天带我们的是刘老师,他是土木工程的硕士生。对建筑施工工艺和现场的管理都很熟悉。在工地外面他首先给我们介绍了工地的安全制度,如“三安”安全帽、安全带、安全网,这些都是我们以前都没有听说过的名词。了解了相关规章制度和需要留心的问题后我们进入了工地。这个工地还在做地下基础,可以清晰的看到基坑,工人正在做放坡过后的坡上的防护,他们先挂上钢丝网,然后再在上面浇上混凝土,就做成了护坡。坑底工人正在对桩基础桩上面多出来的部分进行截除,还有一些工人在对下雨过后基坑底留下的淤泥进行清除,然后才定位放线。定位放线先要确定各个点的标高,这就需要用到工地上最常用的工具:水准仪、经纬仪、全站仪和标杆等仪器。我们到的时候正好有几个技术员正在放线,测定标高,我们留心看了一下他们的测定过程,很可惜的是我们并没有亲自去看看,学一学测量仪,亲自实践一下。随后我们到另外一栋楼的楼顶看了楼板的布筋情况,以往在其他工地实习的时候很少能看见布楼板钢筋,今天真正了解了钢筋的布置。看完钢筋给我最大的感触就是我们以前学的还多东西当时觉得没用,现在才知道很重要,尤其是建筑各种材料的性能用法等都非常重要,要布钢筋必须得了解这些性能才能准确的满足力学性能的要求。当天好不容易遇到刘老师这样的一个专家,大家都有点兴奋。大家很踊跃,问了很多问题,基本上没有给他们空闲的时间,各方面的问题都有,但是我总感觉,我们问的问题没什么深度,而且一些比较深一点的问题,他们也是跳跃式回答,很是模糊。其实,我的心里一直都比较的迷茫,不知道我们应该问些什么问题,我们应该给自己一个怎么样的定位,即我们站在哪个角度去问问题和思考问题,我们应该根据我们自身的将来的职业和现场人员的具体情况来侧重问一些问题。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。
毕业生实习总结
xx年3月4日,我怀着激动的心情踏上了期待已久的实习之路,当我离开学校的那一刻起,我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且布满收获的人生旅程,那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔,必定会在我的记忆中留下绚烂多彩的回忆,而且会给我生命中带来无与伦比的财富。在这实习工作中,领导和同事们给了我许许多多的关心和指导,加上自身的不懈努力,使得我在各方面都取得了长足的进步。
实习的生活是布满艰辛与挑战的,但是我已经准备好了接受各种挑战。我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志,我也知道吃得苦中苦,方为人上人的道理,每一个人都渴望成功,都渴望自己有限的生命能创造出无穷的价值,都渴望为更多的人做出自己能做的一切,我自然也比例外。我知道我的实习之路才刚刚开始,我要经历的还有很多。以后的人生之路还很漫长。
纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。在实习过程中,我感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措。刚上班时公司刚完成搬迁,一些实验室和设备都没有完成检验和校准,所以暂时没有什么工作。首先接触的是如何融入工作,刚开始进行的是对实验室和仪器的熟悉了解,因为公司里的仪器大部分我们都没有接触过,这和学校的仪器有些区别,但是基本的原理还是一样的,因此这对我来说也没什么难度。
在这期间,我主要完成了这几方面的工作:工作室日常安全检查,熟悉工作中仪器设备的应用,设备的安装以及维护,协助技术人员完成仪器设备的检验校准等工作。
时间过的真快,转眼间,我在实习公司的实习马上要接近尾声了。通过这段时间的实习,我接触到了真正的工作,亲手进行了实际操作,真正从课本中走到了现实中,从抽象的理论回到了多彩的实际生活,细致地了解了工作处理的流程,从纯理性的知识上升到实践,从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的,实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多,这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的,必须要通过实际工作来积累与强化。电气学科作为一门与实际工作结合紧密的学科,实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力,这样才真正做到了学有所用。
实习的生活是温馨和幸福的,这里的同事和领导对我关心有加,他们知道我是没有毕业的大学生,对我的生活十分关心,这里的每一个人都是那么淳朴与善良,都是那么热情,周末的时候同事们还经常会叫我一起参加活动。
在完成各项工作的同时,我还存在着以下几点的不足:一是工作中有时自信心不足,反而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特别是应用工程软件还不够熟悉。
在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,朝着以下几个方向努力:
1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识,并用于指导实践,以更好的适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作,我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、"业精于勤而荒于嬉",实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结经验,提高自己解决实际问题的能力,并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情的对待每一件工作。
以上是我的实习工作总结,这是一段布满艰辛和收获的经历,这是一段布满幸福和快乐的旅程,这是一段布满挫折与反思的人生。有着许多的收获和欢乐,但也有苦涩和教训,这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩,失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方,让自己在以后的日子作的更好,这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
会计毕业生实习总结毕业生实习总结
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习目的(重要性)。
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督,旨在提高经济效益的一种核算手段,它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此,在进行了四年的大学学习生活之后,通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习,可以说对会计已经是耳目能熟了,所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系,我都基本掌握了,但这些似乎只是纸上谈兵,倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我想我肯定会是无从下手,一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下,认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去,才能真正掌握这门知识。因此,我作为一名会计专业的学生,在的寒假,有幸参加了为期近一个月的专业实习。
二、实习单位情况。
我的家在安徽,今年寒假回去,由于快要毕业了,万种思想凝聚于心,自然想着要找到一份好工作便首当其冲,但由于我们专业的特殊性,会计——一门实用性、操作性很强的学科,如果不进行实际动手操作演练,而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话,那么你的工作将会非常不适应,以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。
既然不能先去找工作,我想还是先实习一下吧!说不定工作就此而有了着落了呢!
改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化,尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区,带动了乡镇、农村经济的发展,得知这一消息,在一位朋友的引荐下,我找到了离我们家比较近的固镇县经济技术开发区,想在这里施展一下我的专业手脚,开发一下我的专业头脑。
在去开发区的路上,我感慨万千,想起以前这里的景象:没有楼房,没有公路。而如今,一条条笔直的水泥路从开发区穿过,路的两边一幢幢高楼拔地而起,远望去,和农村的土景形成极大的反差,恍如世外桃源一般。
怀着一种美好的憧憬,我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司,这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于02月,虽然成立不久,但已经初具规模。公司占地面积27559.3平方米,现有员工100余人,固定资产1000多万元,年综合生产能力3万吨,年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。
公司推行全面的质量管理,采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进,技术力量雄厚,具有生产和开发各种育果袋及其他产品的能力,该公司生产的“鸿源”牌育果袋纸具有拉力强度大,防水性能好,透气度适中,且复卷整齐,出袋率高的特点。水果套袋的优点主要有:1.可以有效减少农药毒化,防止病虫害;2.能有效改善水果外观质量,使水果果型好,色泽鲜亮;3.促进水果生产;4.提高水果价格,增加农民收入,为果农致富开辟了一条新路。
该公司生产的“鸿源”牌系列产品,凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎,在省内外已经占有一定的市场。
毕业生实习总结
在我个人的看法上,我对新闻单位就存在着一种敬畏的心理,在学习了两年的新闻专业之后的大三上半学期,学校安排我们一行8人来到山东商报泰安记者站进行实习,下面介绍我们实习的一些经历:
我们来到报社的第一天,负责人张站长并没有直接给我们安排任务跑新闻,而是给我们讲了整个发行站的运作流程及做记者的一些为人处世的道理。张站长还告诉我们在以后的采访中会发现很多实际采访中遇到的实际问题与课本上学习的理论知识的区别,要学会理论联系实际。
可以说,实习并不像我之前想的(跑跑新闻,写写稿子)那么轻松,在随后的实习日子里,每天都是6点多起床,从带我们这一组的记者于姐给安排每日的采访任务开始到写出新闻稿为止,往往每天要忙到晚上八、九点,在外人看来,新闻专业的学生写稿是最轻松的事情,但对于我们来说,由于学校比较偏僻,很少有实践的经历,往往写稿的时候也就是“数字数”的时候,可以说能够坚持下来并不容易。
实习对于每位在校的大学生来说,都不失为一种宝贵的经历,在实习过程中,由于专业知识或实践经验不足等原因,我们难免会遇到一系列的问题,具体案例如下:
1、在采访某学院20xx年秋冬季财经类毕业生供需见面会之后,写稿的时候我们犯了一个概念理解上的错误,我们当时起的新闻标题为《招聘单位疑惑:门槛够低了,为何还是无人问津——大学生结构性就业难引人堪忧》,于姐说我们的标题是在陈述一种现象,而现象则是指在国内形成一定的形势的问题,这种现象一般由新华社或南方周末这样的大报进行报导,市级的报纸是没有这样的资格的,最后由张站长负责修改,改后的标题为《某学院召开毕业生供需见面会》。
2、在于姐安排的每日采访任务中,我发现作为新闻专业的学生应该时刻关注社会新闻和网络热点,要擅于从最近发生的热点新闻中找出新闻亮点,在实习期间,社会新闻中民众比较关心的亚硝酸盐为肉保鲜、甲醛泡制水产品、二氧化硫熏出“毒银耳”等一系列食品安全问题,我们《泰安新闻》以泰安街头的一句广告宣传语——“虽然我们的馒头不一定是最好吃的,但是最让人放心的”为切入点采访泰安馒头的食品添加剂问题,写出了一篇名为《民以添为食?是非纷乱添加剂——小小馒头竟含4种添加剂》的新闻稿。
为数不长的实习时间里我懂得了打好专业知识基础的重要性,在报社里往往有这样一群人,他们不是新闻专业的,但一样能够写出优秀的稿子,因此我们要加强专业知识的学习,掌握更系统更全面的专业知识,这样才有竞争优势。其次,作为新闻专业学生,也要与社会接轨,扩展社交面,发展自己的人脉资源。以上是我实习过程中的一些感触。
大四毕业生实习报告
1)毕业实习是毕业设计的准备阶段,也是重要的实践环节。实习期间应根据设计题目的需要,深入现场调查研究,并收集设计所需要的各种文字和图纸资料,为下阶段的设计计算作好充分的准备。
2)通过现场,以及阅读、消化生产设备的图纸,掌握设备的结构。
3)通过对生产过程和设备的观察,找出生产和设备的薄弱环节,和现场有关人员讨论改进措施。
4)了解有关生产管理、设备管理、维修制度、经济效益等工程师基本训练的实际知识。
1)深入了解实际,主动地、虚心地向工程技术人员和工人师傅学习,结合生产情况,针对生产情况,针对工艺、设备的特点以及存在的问题作深入的了解,做到“手勤、眼勤、嘴勤”。
2)重视安全,防止发生人身和设备事故。
3)严格遵守工厂的各项规章制度,严格遵守实习的组织纪律。
4)实习中要及时整理资料,最后要按时交实习报告,并接受考核。
1)简要了解公司产品种类、材质、生产过程及生产的组织和管理情况。深入细致地了解公司产品的设计年产量、工艺流程和主要设备。
2)着重掌握生产车间的设备布置、生产工艺过程以及掌握基本的电气常识,认识在生产过程中的所使用的仪器、仪表等。比如像预处理锅,真空乳化搅拌罐,真空泵,电器控制系统。
3)在生产工艺上,半成品的制作需要复杂的工序和对温度有严格控制才能保证产品的质量。在工作中不断和工人师傅请教,认识发酵罐、包装线、原料罐及其供给、结合理论,更深入的了解产品制作中的注意事项,理论联系实际。
4)通过对现场技术人员和工人的访问(包括请他们作技术报告和讲座)、现场实习、查阅技术档案资料。
5)收集毕业设计所需的各种文字和图纸资料,必要的现场数据。
xx集团有限公司。是以生产郁美净品牌系列化妆品、艾贝丽特美容院线化妆品为主业,集化妆品科学理论研究、生产加工制造、市场经营销售为一体涉及香精香料、彩色印刷等行业的企业化集团,拥有先进的工艺设备、·雄厚的技术力量、健全的营销网络和良好的社会信誉。集团下属7个子公司、3个生产基地。
郁美净集团坚持以科学发展观为指导,弘扬“做精品、创名牌、为民族工业争光”的企业精神,瞄准国际国内同行业先进水平,坚持高标准的发展理念,在不断创新中谋发展。集团公司拥有自营终端近20xx家,销售网络遍布全国各大中城市,销售收入持续多年保持两位数增长,创造了小商品走向大市场的辉煌。郁美净系列化妆品曾在国内外荣获多项殊荣:郁美净儿童霜荣获国家护肤品最高奖——国优银牌;法国巴黎国际“金桂奖”;郁美净鲜奶系列产品被法国科技质量监督评价委员会推荐为高质量科技产品及向欧盟市场推荐产品;郁美净儿童系列化妆品被国家工商总局认定为“中国驰名商标”;郁美净牌儿童护肤品连续两届荣获“中国名牌产品”称号。集团拥有调香技术、鲜奶护肤技术等多项自主知识产权,拥有国家专利247项,并率先通过了iso9000国际质量管理体系和iso14001国际环境管理体系认证,被国家工商行政管理总局评为“重合同守信用”企业,银行信用等级为“aaa”。
在长期的生产经营实践中,在激烈的市场竞争中,郁美净蕴育形成了“为民族工业争光”的企业之魂。它是一种永不枯竭的动力,推动着郁美净人不畏艰难勇往直前,实现更新更高的目标。
短暂的实习很快结束了,十几年的学生生涯将要接近尾声,实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后,我们又迈来一新的起点。新的旅程艰难又宽广,我们又要迎接新的挑战,实习其实就是把自己学到的知识用到平时实际工作中去,在实习中不断磨练自己,增加一些实践经验,从中找出自己不足之处,虚心学习一些实用知识,在实习工作中不断学习,反复推敲,事事总结,从中积累自己的一些实用经验,我抱着这样的观念和目的,我选择了xx集团有限公司为实习单位。
在实习期间,公司的领导总能在工作中耐心指导我,在具体工作操作中点拨我,并能在生活中也经常指点我,他会给我们进行职前培训,实用指导,规范化训练,还经常带我们出去与社会接触,实地传授一些经验和技巧,包括与人沟通,做人准则及与外界联络和联系,注重培养我实战能力。在实习中我已深入感觉到公司的领导又是我们的良师益友,他身上有许多让人钦佩的才华和优点,从而使我产生模仿他值得我学习的一切。总而言之,通过在公司的实习,确实让我感到受益匪浅。
通过实习,我对待工作的态度也有了进步的正确认识,乐观和积极是我们首选,不管有多么的艰苦,我们都会去面对,去挑战,目的是能磨练自己的意志,使之能迅速成长。认真负责是工作的根本。郁美净集团虽是一个已经成长起来的企业,很多工作都已经靠大家的自觉性去维护。这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短的几个星期中,我学到的东西不仅仅是知识,更多的也是一种能力。也让我初步的认识了这个社会,对于以后工作、做人所应把握的方向,有更多的启发!
学习生活是紧张而又充满期望的日子,学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊,远离亲人朋友以及师长护佑,去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴,独自一人走上社会工作这个大舞台时,却发现人生的道路原米是如此的坎坷不平,任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。短短的实习生活中,让我学会了不少东西,原来的那种心高气傲没有了,取而代之的`是脚踏实地的努力工作学习。当我摆正自己的心态,从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态,以放松的心情,充沛的精力重新回到紧张的学习工作当中时,我忽然有种这样的感受:短短实习,仿佛思想又得到了一次升华,心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径,但是多一些实践,畅徉于实事当中,触摸一下社会的脉搏,给自己定个位,也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。
这次实习是大学期间最后一次实习了,回想以前,经历了大大小小很多次实习,可每次实习都会上升一个层次去思考,同样去一个地方,所思考的问题更深了;同样看一个设备所关注的东西更专业化。因此每次实习的收获都是不一样的。通过这次实习,我也开始认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识,这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事,他们没有受过正规的大学教育,但是他们仍然作出了良好的业绩,在公司占据了一席之地,为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知,实践是认识发展的动力和源泉。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”通过这次的的实践学习,我学到了学多在校园内无法学到的知识,这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践,开拓创新,为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础,成为我受益终生的宝贵财富。
最后,再一次感谢刘玉良老师在实习过程中对我的指导和帮助。
大四毕业生实习报告
实习是每个人必须经历的十字路口之一,我们结束了学生的路程,从此踏入社会。
进入实习,它就意味着人生一个新时期的到来——告别学校走入社会。社会是个大的集合,不管是以前的学校还是现在的实习单位都同属这个集合。这几个月来,给我感觉学校纯一点,单位复杂一点。不过我知道不论学校还是单位其实都是社会的缩影。实习的真正目的就是让我们这些在校的学生走入社会。社会是形形色色、方方面面的,你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。
这次的实习时间虽然很短暂,接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程,工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验,这些都是无法从书本上得来的。通过实习,我能够更好地了解自己的不足,了解会计工作的本质,了解这个社会的层面,能够让我更早地为自己做好职业规划,设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代,作为一名财会专业的学员,在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地,让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献!
学习上,我从刚跨入大学时的迷茫,到现在即将毕业的从容、坦然。我知道,这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外,更重要的是得益大学四年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于大学三年,刚入学时:我曾为三本生而懊丧过。但很快,我选择了坦然面对。因为我深信:是金子在任何地方都会发光。所以,我确信,我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习,我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我,经过三年那人生的挫折和坎坷,到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理:人生中不可能存在一帆风顺的事,只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然,三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过,这缘由我的不足和缺陷。但我及时反省了,这只是上天给予的一种考验,我是不能够被打倒的。作为大学生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平能力。大学三年生活使我清醒地认识到自己的不足之处,如:有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此,我将加倍努力,不断改正缺点,挖掘潜力,以开拓进取、热情务实的精神面貌来迎接未来的挑战!
生活上,我拥有严谨认真的作风,为人朴实真诚,勤俭节约,生活独立性强。我热爱集体,尊敬师长,团结同学,对班级交给的任务都能认真及时完成。
学期末,我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。以下是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结:
随着中国在国际贸易中的地位的不断上升,以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下,对于我们国贸专业的学生们来说,或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说,掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼机会,就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将结束,静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节,通过实习,可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高实践动手能力,为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
经过这两个星期的上机模拟实习,使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触,并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识,使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初,我们写一封商务建交函都觉得很生疏,不知该从何入手,算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时,而且还未必正确,总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习,使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。
同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作,让我们了解到做贸易其实是很复杂的,并不像我们所想象的那么简单,而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心,而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中,共有十五个主要业务操作,包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等,它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的,给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会,而且还会发现了很多不同的问题,可以说是受益匪浅,让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。首先,在英语写作方面,对于国贸专业的学生来说,平时不仅仅要掌握一定的专业知识,而且还必须学会用英语写商务信函,这是将来工作后不可或缺的一部分。
如果有关外贸的英语知识掌握不好,或写不出一封教规范的商务信函,将来会很难胜任自己的工作,甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作,使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次,我们知道国际贸易的中间环节很多,并且涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及运输、保险、港口和海关等部门,因此,通过这次的上机实习,使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过三年的大学学习生涯,我们已学习了国际贸易理论,国际贸易实务,再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程,在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比较系统的回顾,又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会,这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
再者,本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密,各个流程相互衔接,上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成,某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃,这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎,否则将会给个人和公司带来很大的损失。
毕业生实习总结
本人赵邓贵,是广西商业学校**级楼宇智能化的专业学生,即将于20xx年6月中专毕业。通过这次实习一年的学习,本人对该专业的相关专业知识有了较为系统地认识和理解,书本上的知识虽然是精辟的理论,但却比较抽象,需要在具体的实践中加以理解,才能被真正地运用到实际生活之中,指导我们的工作。我渴望把所学的楼宇智能化专业的专业知识与具体的实际相结合,帮助自己有更好基础,我于20xx年6月至2xx年6月在广西联奥电梯工程有限公司进行了为期近一年的实习,虽然实习只有一年的时间,但让我受益匪浅,在广西联奥电梯工程有限公司从基础做起,从试用期到现在的正式员工,在一年增长了许多见识,也为以后在社会打下了坚实的基础。
公司成立于1992年,原称为柳州西奥电梯工程有限公司,于20xx年5月因业务需要与南宁西奥电梯工程有限公司合并为广西联奥电梯工程有限公司,主要代理销售和安装维护杭州西子奥的斯电梯有限公司的电梯。
柳州西奥电梯工程有限公司与南宁公司合并后的几年里,在不断的努力下南宁公司成为了南宁市场上的第一大品牌公司。而柳州公司(也就是本人所在实习公司)也在柳州市场上成为电梯行业的领头,在近几年来不断的壮大,广西联奥电梯工程有限公司柳州公司的工程一般集中在柳州新区(如 人民医院 、法院、豪华小区等),在柳州至今已有600—800台电梯。
本人在广西联奥电梯工程有限公司实习期为的3个月,主要实习内容为电梯维保、维修、保养,以柳州西奥电梯为例。
在柳州商品房屋连续建设的情况下,这几年柳州经济的增长,柳州的高层房屋开发建设的这增多,使用电梯也增多,电梯行业的前景越来越好。 ...........还在思考中.....!
通过本次实习,我学习到了许多关于电梯方面的知识,对电梯的情况也有的大致的了解,学到了许多课本上没有的东西,对自己也是一个全面的提升。通过这个一年的实习,我接触到了真正实地工作,真正从课本中走到了现实中,从抽象的理论回到了多彩的实际生活,从纯理性上升到实践,从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的,实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多,这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的,必须要通过实际工作来积累与强化。实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石,将所学知识转化为工作能力,这样才真正做到了学有所用。
总之,毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验,虽然在步入社会后,还有很多东西要学习,很多教训要吸收,但我想我已经做好了足够的准备,无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的,但只要努力地付出,我的职业生涯就必定会开出希望的花,结出成功的果——我相信。
以上是我在广西联奥电梯工程有限公司近一年实习工作的简单小结,通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这2年中专里所学知识的巩固与运用,从这次实习中我学到的更多的是专业理论知识和的实际动手能力,这是理论化的实际,也是实际化的理论,它可以大大地缩短理论和实际结合的时间,为我步入工作岗位做了很好的铺垫。
通过这次的实习,我深深地体会到了实际的工作与书本上的知识是有距离的,需要进一步学习。虽然这次实习遇到了很多的困难。但是,这帮助我更深层次地理解社会的竞争是残酷的。由于该专业的知识就有很强的穿透性和变换性,不仅仅局限于书本上的理论,而是做到了理论与实际的有效结合,对整个专业有了一个比较全面的了解。尤其在未来的自己的择业上,这将会有很大的启示。俗话说,千里之行始于足下,最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的,所以基础的实务尤其显得重要,特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于中专生,就是因为他们的动手能力要比我们中专生强。
本次的实习我除了在专业知识方面受益匪浅,在为人处事,与人相处,团队协作等方面也有了较大的收获。众所周知,如何处理好与上级、同事以及顾客的关系是当代大学生进入社会后必须要面对的重大问题,进入社会后,我们就成为了社会人,这与校园人有本质上的差距,在与领导相处时要做到尊重领导,认真完成领导交办的任务,同时也应保持不卑不亢的个人作风;与同事相处首先要注意的也是对对方的尊重,同时应低调谦虚,虚心求教,注重团队的和谐,绝不在背后议论他人,在遇到与同事产生意见分歧时要尽可能的表达自己的观点,但也不能过于绝对和强势,要在思想和实际上同时融入集体;在对待顾客时应该礼貌谦虚,保持良好的工作状态和工作作风。
毕业实习——即毕业在即时候的实习,将所学的理论知识与社会实践摆到一起时,可以让我深切地体会到走向工作岗位、进入社会正是另一阶段学习的开始。
毕业生实习总结
即将毕业,护理实习结束了。医疗工作的特点是把病人的利益,人类的健康放在第一位。本着全心全意为人民服务,本着以人为本的精神,用心建立和谐社会,实行救死扶伤的革命人道主义。真正体现以病人为中心,以质量为核心,发奋为病人解除病痛。加强医德修养,建立助人为乐的价值观,树立崇高的理想,增强临床工作职责感。在带领老师的指导下,用心参与临床实践工作。认真履行实习职责。透过临床实习,巩固所学专业理论知识,掌握临床基本操作技术和技能,用心培养分析问题,解决问题的潜质,理论联系实际,为更好的完成本职工作打下扎实基础。
在实习期间,我严格遵守医院规章制度和病房纪律。服从老师的实习安排,勤勤恳恳,任劳任怨,尊重师长,团结同学,爱岗敬业,关心病人,热情服务,认真负责;对病人诚恳正直,热情有礼,助人为乐;耐心解答病人的疑问,工作用心主动,尽职尽责,有创造力,经常主动巡视病房;行为礼貌,使用礼貌用语;急病人所急,想病人所想。能全面正确分析问题,应用护理程序,基础和临床理论,对病人进行护理评价,实行整体护理。并利用所学的医护心理学对病人做出心理评估,进行心理护理,从心理上解决病人顾虑,使病人早日康复。透过实习,我能独立解决工作中的护理问题,及时完成护理记录,认真完成各项护理任务。
在实习过程中,按照医护人员的职业形象,约束和规范自己的行为,塑造和完善自我形象。不断充实自己,加强工作职责感,提高护理质量。随着人们健康意识的提高,更要求我们务必具有良好的职业道德和职责心。严格执行各项规章制度及操作规程,认真观察病情,观察不一样疾病的重要点,做到自己心中有数。如护理心衰患者时,使用洋地黄类药物,因洋地黄类药物的治疗量与中毒量很接近,治疗量和维持量个体差异较大,在同一病人的不一样病期亦有差异,因此务必随时结合病情变化加以调整。再如,护理农药中毒患者,要重点区分阿托品不足,阿托品化,阿托品中毒的表现,根据病情调整阿托品的剂量。提高自身观察病情和分析病情的潜质,是作出正确诊断与实施治疗护理的需要。学会爱护患者,认真做好四轻,即"走路轻,说话轻,关门轻,操作轻。"做好六洁,四无工作,即"头发,口腔,指(趾)甲,皮肤,会阴,床单清洁;无褥疮,无坠床,无烫伤,无护理并发症等。根据患者的身份,年龄,职业,职称选取适当的称呼,交流沟通时态度和蔼,热情,交谈时作到语言准确优美,语流连贯通畅,语态得体自如。从患者易理解的角度入手,更好多与患者交流,建立良好的护患关联。
透过实习,能够按照各项护理操作规程,用心主动的学习新的操作技巧,对常规操作如内科吸痰,吸氧,导尿术等;外科备皮,灌肠,留置胃管,皮肤按摩等;小儿科的洗胃,头皮静脉针,肌肉注射等操作都按操作规程准确独立完成。严格无菌技术,严格三查七对。在实习期间,熟练了各科常用仪器的使用及保养。如心电监护仪,微量输出泵,呼吸机,新生儿暖箱及新生儿蓝光箱。熟悉了各科常见病,多发病的临床表现和护理程序。能够及时准确的完成护理计划,制定并实施护理措施。对患者进行全面评估,掌握危急,重症的抢救原则。
在实习期间,对病人认真讲解卫生,预防,健康知识,并对患者认真指导,真正使病人对自身疾病有一个全面,系统的认识,能够更好的加以预防并学会紧急常规处理。以"一心为患"的态度做到有爱心,有职责心和进取心。认真学习熟练掌握与患者的沟通技巧,随时与患者进行沟通,减轻患者的身心病痛,做患者的知心朋友,了解其心理需求,对合理的予以满足。尊重患者的保密和尽力明白其意愿,尽最大的发奋解决他们的健康问题。在保障患者各项权益的同时,用心学法,懂法,守法,护法,避免医疗纠纷,维护正常医疗秩序。
透过学习,更加深刻的体会到,医护工作的崇高与伟大。每取得一次成功,都会为进一步接近最终目标而感到欣慰。每当看到无数被救治的病人重返工作岗位的时候,就会从病人的康复中看到自己的劳动成果,为体现自我价值而感到自豪。随着社会的不断发展变化和人们物质生活的提高,精神生活的需求,人们在重视身心健康的同时,对疾病的预防和自我保健意识也不断提高增强。我准备在将来的工作中,不断学习,发奋提高自身素质,应用,心理学,社会学等人文科学,去更好的服务于患者,救死扶伤,满足患者的需求。
毕业生实习总结
对于护理的工作我们处于比较陌生的状态。庆幸的是,有老师为我们介绍各班工作,让我们可以较快地适应医院各科室的护理工作,能够尽快地适应医院环境,为在医院实习和工作打下了良好的基础,这也算是实习阶段的第一个收获:学会适应,学会在新的环境中成长和生存。
护理,养成良好的工作态度。
在带教老师的耐心指导下,同学们的无菌技术、配药液技术、静脉输液等有了质的飞跃,掌握了其技术的要领,知道如何做好一个操作。
通过实习,我们深刻地认识到了护士这个职业很平凡却又很伟大,一个好的护士一定要踏踏实实地做好每一项工作,每做一件事都要带着心做,因为每一个动作、每一件小事都关乎着病人的生命。在工作中我们时常受气,受累,所以沟通也尤为重要,而我也在带教老师的指导下学会主动和病人沟通,使病人得到满意的护理服务,并能大胆的提出自己的想法。当发现自己在护理操作中有不规范的地方时,能及时向带教老师请教。
我知道自己还有许多需要改进的地方,在今后的工作中我会更加努力,不断提高自身的业务能力,使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶,以便能更好的服务于患者,争取做一名优秀的护理人员。
毕业生实习总结
爱因斯坦有一句名言说:“一个人的价值,不是看他取得了什么,而在于贡献了什么。”同样,学习亦是如此,学得再丰富,重要的是能够学有所成、学以致用,服务于社会。因而,学习的过程必须与实践相结合,才能真正领悟知识的实际价值,成长为一个能够有所作为的人。因此,在学习课本知识的同时,必要的实践是必须的,事实上,实践出真知,实践自己亦是每个人不可或缺的能力。
为了化抽象为具体,真正深入了解生物专业知识,认清生物科学专业的当下形势及重要地位,开拓视野,构建知识与实践的桥梁,加强实践及专业应用能力,促进综合素质的发展,特别是实践认知能力。在学校有关部门和生物技术系有关领导及老师的支持下,特进行此次实践过程,并顺利落下句点。
20xx年07月01日
海南省海口市秀英区长怡路20号
海口市vti生物研究院
**生物研究院是由美国疫苗技术有限公司投资,于20xx年3月在海口注册成立的一家高端生物技术研发机构。由美籍华人科学家吕亦晨教授担任法人代表和首席科学家,主要从事艾滋病疫苗、治疗性乙肝疫苗和新型流感疫苗以及hiv、hbv、ebv和hpv等的细胞免疫检测试剂盒的研发工作。此外,还承接国际资助的科学培训项目和举办有关的国际学术交流活动。
vti以“追求最高健康水准是每个人的基本权利”宗旨,致力于将最新的生命科学研究成果转化为提高大众健康水准的医疗产品。
**生物研究院的技术平台是一种基于分子生物学和生物信息学的全新的疫苗构建技术。从疫苗设计到生产的整个过程中,无需借助任何病毒,从根本上避免了传统疫苗研制中有可能造成的生物污染问题。
炎炎烈日,在几位老师带领下便从学校坐车出发了,享受着车上空调的清凉,似是与世相隔,一路各种物景,点缀眼帘,神采奕奕。树回路转,到得某阳光淡然处车已停下,却是已落在目的地。只见别致的建筑,木或制或雕,形成楼台,浑然一体,架落于旷野而不失气魄,周边落英缤纷,芳草萋萋,抬头举眉间迷醉于眼眶。墙上赫然列在几个大字,自是“海口vti生物研究院”。本人不甚惘然,如何取此怪名?此刻倒是已明了,是为vaccine technologies incorporation之简写,如此说来,亦是不枉此顾。
刚入得半步,一股熟悉的异味扑鼻而来,不是实验室药品散发的气息,还会是什么!方走过清丽荡漾的大自然,此刻蒙此,不禁心中有些许差反油生,还好对此味道并不陌生,亦觉当是情理之中,就不再理会,倒是被心情的激荡所淹没无踪。于一楼中厅,游鱼细水旁(此间居有以养鱼为景),稍顿片刻,投影仪已装好。院长徐徐而来,一头白发,分明是智慧的结晶,一副修着边幅的眼镜,无法掩住老者的慈祥,皱纹横肆的脸颊竟焕发出昂昂的精气神。
院长先生话语一出,却是爽朗的声音,热忱地欢迎我们的光顾,眉宇间的微笑似是蓬荜生辉。如果你曾留意,那么先前你就会看到在楼梯口已陆陆续续站了数十人,约莫是该院的工作人员。此时,院长先生便一一向我们引荐,果不出所料,倒是不乏资深人士。接着,院长先生站在电脑前,开始用幻灯片给我们展示该院的概况。在此强调站着时想说明一种职业精神,之于某些事情,站着要比坐着好。所以,我们也是站着听受。
院长先生简要地给我们介绍,其中讲到,该院刚建院不久,承哈弗大学专利,致力于研究及生产研疫苗,说到前段时间海南闹霍乱时,恰逢该院疫苗生产尚未成熟,不能以飨社会,救民水火,不甚扼腕叹息!院长先生接着介绍了该院生产的三大类疫苗,即:艾滋病疫苗、治疗性乙肝疫苗和新型流感疫苗以及hiv、hbv、ebv和hpv等的细胞免疫检测试剂盒的研发。这些研究及生产可谓很前沿,同时又深具现实影响,且与我们所学专业知识息息相关。院长点到即止,我们亦是兴趣盎然。院长先生还特地结合我们所学给我们讲解,同时不懂的可提问言明,院长先生学识渊博,见闻广阔,不禁暗自叹服!最后院长不忘加上一句,欢迎在座的有识之士加入我们共同服务社会!顿时,大家暗暗心潮澎湃,气氛亦亲切祥和许多,也就为我们接下来的参观做了铺垫。
在相关负责人的带领下,大家分为两组,分别依次参观一楼和二楼。各种车间尽数分布,同时配有严密的隔离措施,可远观而不可亵玩。据带领我们的主任介绍,一些车间时相互连通的,形成传送带式生产方式,紧密联系,环环相扣。
感受着眼前的布局,便可想象科研并非容易,科研需要一种坚持不懈的科研精神,如果一个人不能投以强烈的兴趣,自是难以适应,更不用说发展。真正一个人有多能耐,不入实践不得而断。
以前都是在书本上见识这些物事过程,此刻陈列眼前,熟悉而新颖。如此多从未亲见的高科技产品,怎能不激起每个人的好奇心,对生物产业的好奇心!总有想了解了解这些消除病患拯救生命的过程都应用了什么道理,倒恨起为何当初不好好钻研,以致这般无知,对自己、生物科学专业也就有了更深刻的认识。“书到用时方恨少”,果是良言。
其实眼前看到某些仪器药品还是很熟悉的,自己亦曾在实验室做过,只是当初不知所以然,因而渐渐忘却。现在看过之后,觉得原来生产这些与生命有关产品,居然自己亦曾做过,于是对自己所学专业尽添了几分敬意,这种认识是前所未有的,是一种生物科学专业向着实践忽然连接起来的感觉。
通过这期间的参观,在那位责任的尽心介绍下,对各种实验及生产仪器、生产过程有了进一步了解,比如,各种发酵罐,一些用于分析提取的机器,纯化过程等等,这种实践的具体化认知,使得以前学过的知识非常具体化,可不是吗,未来有那么一天,或许自己就真正操作起这些机器仪器起来。
每个人的成长总是要从想象的阶段进入实践的阶段,任何人都非走此路不可!
车已启动,意欲驶往何方,远去的无法说清楚。车上又载着我们——实习之后的我们,原路返回。
大四毕业生实习报告
随着社会的发展,用人单位对大学生的要求越来越高,除了有过硬的理论知识,大学期间参观实习也是考察大学生综合能力的重要指标。学生在学校获得了一定的专业技能,只有通过实践才能体会更加深刻。今天小编整理一份大四毕业生上海宝钢参观实习报告,提供给有需要的人。
大学四年转眼而逝,很快就要结束了,面对即将走向社会,然而我还是很迷惘,为了使学生能全面深入系统地了解和熟悉本专业的生产技术知识;使学生能亲自体会如何把已学的理论和专业知识运用到生产实际中去,进一步巩固深化和拓宽专业知识;使学生能获得综合分析和处理本专业各种生产技术、生产管理等问题的能力;使学生能在生产实践中项工人师傅学习相关操作技能,锻炼和培养实际工作技能。我们学院组织了一次到上海宝钢实习的机会,很高兴,我把握了这次机会,在老师的带领下我们完成了这次实习。通过在给水排水专业三年的学习,我已经对给水工程、排水工程、水工程施工、水泵与水泵站、建筑给水排水工程等方面的知识有了较系统全面深入的把握。
宝钢集团有限公司(以下简称宝钢),系依法成立的国有独资公司,由国务院国有资产监督管理委员会代表国务院履行出资人职责。其依法享有民事权利,承担民事责任,并以其全部资产对公司债务承担责任。
宝钢是中国最具竞争力的钢铁联合企业。宝钢产品通过遍布全球的销售网络,畅销国内外市场,不仅保持国内板材市场的主导地位,而且将钢铁精品出口至日本、韩国、欧美等四十多个国家和地区。
xx年宝钢产钢4450万吨,位列全球钢铁企业第三位。20xx年宝钢连续八年进入美国《财富》杂志评选的世界500强企业,列第212位。
为了进一步提高生产实习安全意识和自我保护意识,确保学生们的实习安全和校园社会的和谐稳定,在正式进入工厂之前,都有专门的安全管理人员对我们进行了“生产实习安全专题教育”。在每次专题安全教育课上,主要由实训部专职管安全的老师对学生在生产实习中的各项规章制度进行了深入系统的学习和讲解,他们反复告诫同学们要严格按照相关制度和操作规范进行生产实习,避免侥幸心理,坚决将安全隐患扼杀在萌芽状态。通过老师生动有趣的讲解,使这些我们对安全生产实习的重要意义有了重新的认识,进一步明确了“安全第一、预防为主”的安全生产原则,了解了安全生产实习操作规程,为确保下一步的生产实习安全奠定了更坚实的基础。
通过各种讲座上老师的讲解,使我们对自己专业有更加深刻的认识。分别到了钢铁厂,原料码头,取水及生活污水厂等现场参观,加深了我们对宝钢的印象与认识。上海宝钢面积有19.8平方千米,我们在里头参观需要坐车,在里头具有地上的所有运输工具,当然,我看到了属于其内部的铁路。通过现场解说老师的讲解,我们不仅仅看到了,听到了还学到了,收获到了许多。如:热轧工序温度制度对无取向电工钢电磁性能的影响情况进行了比较详细的阐述。合理地控制板坯加热温度、轧制温度和卷取温度可以有效提高无取向电工钢产品的电磁性能(降低铁损、提高磁感)。热轧工程浊循环水处理的工艺设计,采用化学除油工艺、自动反清洗过滤器等技术和设备处理不锈钢热轧浊环水的技术特点等。
4.1参观实习,原料码头。
宝钢原料码头位于厂区的北方,长江入海口南支河段南侧,由主原料码头、副原料码头、重油码头和工作码头组成,呈反写的“下”型。这一天,天气不是很好,下着蒙蒙细雨,江上烟雨蒙蒙,对面的崇明岛我们也看不清,但这不重要,关键是我们看到了江水的汹涌,景色的壮观及码头的壮大。从而显出了工程的壮大及中国人民的伟大。
具介绍,从山西,国外运来的煤通过码头一侧的机械传送带送到煤堆场去,供宝钢使用。铁矿石也是如此,全部由此码头的传送带运至矿石料场。
煤堆场紧靠矿石料场,二者占地都很大,但这也是宝钢的重要部位,对宝钢的连续生产有着“生命线”和“血库”的意义。料场中平时都贮有相当部分的煤和铁矿石,以备在紧急状态下利用,可保证宝钢40多天的连续生产。宝钢使用的煤主要来自山西大同和海南,铁矿石主要靠进口,来自巴西和澳大利亚品位高的铁矿石以及国内部分铁矿。这样布局主要是考虑到上海特殊的区位优势,濒临长江和东海,便利的航运及发达的沪宁杭三角洲地带,更有利于产品销售和出口,属于典型的临海型钢铁企业布局。从原料码头到堆场,全部由机械化作业。封闭的皮带运输,减少原料的`流失,还利于环保,这样就大大的降低了劳动成本,为企业赢得了竞争的资本。
4.2参观实习,热轧卷钢生产。
令我印象最深的莫过于参观热轧卷钢的生产,其工艺流程如下:加热炉——高压水枪除表面氧化层——粗轧——压轧机组(sms)水冷却——侧宽仪——打卷机——标号——出厂。在老师的要求下,我们所有人都得带好安全帽,由工厂内部人员带领我们走参观通道进行参观。走在参观通道里,看着下面钢板一大块一大块的经过,经过各道机械工序,最后卷成板圈。我们离它估计有8米左右的距离,当一块钢板从我们眼前经过时,我们身上将顿时感到一阵暖和。工序一道接一道,全部都是自动化,有序,场面壮大,我们一个个都赞不绝口,感慨万千!情不自禁,大家拿出手机进行拍照留念。
通过这次的实习让我对我们的专业有了深入了解,同时也对宝钢有了大体的认识,明确了未来工作的方向和工作任务,这样在我以后的学习中更容易抓住重点,学好专业知识。实践不仅是检验真理的标准,而且是唯一的标准通过这次的实习让我对我们的专业有了深入了解,明确了未来工作的方向和工作任务,这样在我以后的学习中更容易抓住重点,学好专业知识。实践不仅是检验真理的标准,而且是唯一的标准。我们不能只注重书本知识的学习,还要将其联系到实际当中,也就是说,我们要去实践,而此次上海实习的经历就是给了我们一次实践的机会。实习也是大学学习的重要组成部分,学校老师也很是重视,每年都会花费大量时间金钱到宝冶宝钢的各个工厂参观实习,增长学生的见识,巩固课本知识,让我们了解工厂的一些基本运作过程,为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。在这短短十多天的时间里我也感觉自己成长了许多,从象牙塔迈出的第一步走的特别的稳重,感谢宝钢给我提供了一个努力拼搏的舞台,让我学会了如何面对这个真实的社会,实现了从在校学子向职场人士的转变。
另外这次认识实习使我了解了工艺流程对厂址选择及车间布置的决定作用,认识宝钢是我们人生的一大财富。宝钢的科学选址和合理布局、先进的生产线、人性化的设计与管理、花园式的厂区,都给我们留下深刻的印象,这将对我们今后的工作产生重大的影响。我归结为以下几点:
(1)、科学选址和合理布局。
因为上海有着发达的交通运输系统,廉价的水运是重要因素。有长江、东海的水运,还有便利的京沪、陇海、沪杭线等铁路运输;又位于沪宁杭经济带、东部沿海经济带和沿长江流域经济带的交汇处,有着广阔的腹地,发达的科技和巨大的钢铁销售市场,并且也便于出口国外。从巴西、澳大利亚进口铁矿石,大同的煤,借助廉价的河运、海运,是典型的临海型布局。
从厂区的布置来说是很合理的。像炼铁、炼钢等污染大的都在离生活区较远的老厂区,而像冷轧等污染小的车间距生活区相对较近。由原料码头——料场——炼铁厂——炼钢厂——连铸车间——初轧厂——热轧厂——冷轧厂等合理布置,从原料到成品流水作业线,根据生产的连续性布局,如炼钢上位是炼铁厂,下位是连铸车间等,并且厂区还留有相当的发展余地。减少了厂内的运输,提高了生产效益。
(2)、高效的创新机制。
势的企业离不开强势的技术创新。宝钢坚持“引进、消化、吸收、创新”的企业技术进步方针,引进最新技术,注重自主开发,不断企业的核心竞争力。
(3)、花园式的工厂。
宝钢的另一大优势就是厂区的绿化,绿化率达到42.71%。在宝钢里面,你觉得是风景区而不是钢铁厂。每个厂房周围都有着近10米的绿化带,能吸烟止尘、净化空气、降低噪声、美化环境,给人良好的心情,提高工人的劳动积极性。
(4)、先进的工业生产线。
宝钢自动化程度很高,企业员工较少,但产量却很高,一个大的厂房平时只需十几个甚至几个工人就可以安全生产了。从原料码头的抓斗卸料机开始,传送带、吊车等一系列大型的自动化设备,工人只需在操作间按键就行了。一个1.2公里长的一个高线厂房,只有几个工人检察员、几个机器操作员就可以了。从原料到成品,几乎全部由机器完成,包括加热、控温、添料、轧铁、制品、检测、运输等。机械化、自动化,这是现代化工业的标志,宝钢在这一方面一直走在前列。并不断地改进生产线,使其更加完善,更加安全和高效,积极自助研究开发新的项目,提高企业的自主创新能力和竞争力。
建议:希望实习的时间能更久一些,给我们一些动手的机会,这样可以加深印象,以便从中学到更多,相信实习的效果会更好些。
最后衷心的感谢宝钢,感谢学院给了我们此次实习的机会,我们学到了很多。同时更加感谢陪同我们的两位老师,谢谢你们的陪同与关心,你们辛苦了!
大四毕业生实习周记
对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难,找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的,但最终由于各种原因没能如愿,最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
10号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍不通,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲普通话,但由于都操着各自的乡音,这就在一定程度上影响了交谈,有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到,想来就觉的很无奈,只能后悔当时没把音发标准。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。于是3天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。
尽管这样,但我并不气馁,当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。
不觉中,来这里实习已十来天了,虽然时间已接近两星期,但对一些木材的.种类,用途还是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时,却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样,使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料,因此,所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶尔有一些私人家买,但基本上数量不多,但对我来说,不管顾客来买多或少,我的服务态度是一样的,不会因为买少而冷落或不接待,在这周里,我还偶尔接接电话,通过电话来销售,由于之前的一些老顾客,和我们合作了很久,对我们的木材质量和价格也比较了解、放心,于是一般会通过电话来订购,而我通过电话订购,然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样,虽然鼓噪了点,但对我来说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到最好的锻炼。
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象,感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午,正当我坐着无聊的时候,一个中年男人走了进来,我看到了就很热情的招呼他,并为他又是倒水,又是请座。本以为是来购买材料的,不想他问我老板在不?我说老板出去了,有什么事就找我吧!当我回答后,他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷,事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事,但老板还是给了,说现在生意难做,同行竞争厉害,不给木工点回扣,他就找理由说材料质量不行,不能用,故意跟你刁难,使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润,我想这就是社会黑暗的一面吧,然而我却无可奈何。
要说在所做的工作中那种最累,我想这周所做的工作肯定是最累的,因为这周销售额比较好点,本来可有可无的我突然间变的也忙起来,一些老主顾通过电话定购了材料,于是我不得不放着份内的事不做,做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车,然后跟车把货送到指定的工地上去,要是遇到全部订规格材料还好,(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走,但大多客户往往是要自然宽的木材,这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来,然后求出面积和体积,按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会,但由于木材数量多,需要一个个量过去,就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次,运出一次,送到工地还要再一次,因为工地的验货员也怕数量不足,所以只能陪他们再量一次,真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的,但既然在同一团体里,当他们忙不过来时,我能帮忙的还是帮了。
时间过的真快,这周已到了我实习的第五周了,虽然经过前四周的工作,但对于销售还只是停留在产品的介绍上,还不能真真地把握客户的心,从而推销出产品,单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了,偶尔有卖但数量不多,这多少令我伤脑筋,虽然只是在实习,但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待,因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额,经过思考我发现,除了我个人原因外,还有一个重要原因就是,现在店里基本上销售出去的都是一些老客户,而新客户相对较少,再一个就是同行竞争激烈,有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家,这就造成了经过我手的销售就变的少了。
这周除了现场销售外,还跟了老板一起进货去了,本是要去山东的,但后来联系了南京木材市场后,于是就决定去南京市区,经过了一个小时左右的车程,我们到了南京木材市场,市场很大,有一个个木材摊位组成,一个火车铁轨把市场分成了两半,而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后,最终老板选择了一家材料质量好,价格相对公道的经销商,从那里进了几卡车木材。经过这次跟随,我发现,进货也有很深门道,并不是有钱就可以进到好货,因为木材不同于其他产品,做为原材料,它有结巴、可能腐烂或被虫蛀,在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品,不少经销商利用消费者对木材的一知半解,运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时,那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。
转眼间,七周的实习生活已接近尾声,回首这七周来的点点滴滴,喜忧参半,喜的是通过实习学到了一些东西,进一步接触了社会,忧的事现在实习单位难找,更不用说工作单位了,在实习期间业绩不好。通过这七周的实习,我发现现在所在的实习地存在着一些问题:(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润,在交通运输、信息日益便利、公开的今天,这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。(二)家族式经营,经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营,没有专门的管理人才,这就存在了很多弊端,这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言,作为一个店面,其发展经营模式可能也就那样吧。