我对街舞的认识（优质22篇）

优秀作文是逻辑清晰且结构严谨的写作，能够使读者易于理解和接受。优秀作文是在一篇纸上展现出的智慧与才华的结晶，它能够感动读者，引发共鸣。写一篇较为完美的优秀作文，首先要明确自己的写作目的和受众，以便确定适当的表达方式和触发点。以下是小编为大家收集的优秀作文范文，希望能给大家一些灵感和参考。

我对街舞的认识作文

讲解法是一种有声的‘‘示范”。是使学生建立正确动作概念的主要手段，配合示范加深对动作的理解。教师通过语言向学生说明学习任务，动作名称，动作要领，练习方法，纠正错误，进而阐明技术关键及进行思想教育的重要方法。采用此教学方法应注意以下几点：

第一，讲解目的要明确，有针对性。根据课的不同任务，阶段和学生情况，明确要讲什么，怎么讲，做到有的放失。

第二，讲解要正确，有科学性。所讲动作要领应正确，术语运用要准确，要反映新的，先进的技术成果，同时注意讲解的逻辑性。

第三，讲解要有启发性。在讲解动作时，引导学生在已知知识的基础上，从回忆，联想，比较分析，综合当中去获取新的知识。并可结合提问，使学生听，看，想，练有机结合起来。

第四，讲解要简单扼要，生动形象，通俗易懂。内容要突出重点，主要讲清动作的方向，路线，部位和身体各部位的配合方法，讲解的方法以边讲解边示范的效果好。

第五，讲解要有节奏感和生动性。教师讲解要用普通话，音调要抑扬顿挫，语音和语速要适度，并辅以适当的手势和眼神，以增加语言的感染力和艺术效果。讲解要生动形象，比喻要恰当。

第六，讲解的时机和位置要恰当，掌握好最佳讲解时机，以帮助学生加深理解动作和及时纠正错误。学习新动作时必须讲解，当发现错误时要及时讲解加以纠正。但在练习中不宜过多讲解。另外，教师讲解时所站位置，应考虑所有人都能听到，同时又要考虑视觉效果。

我对社会的认识作文

我对街舞的认识作文

之所以会写这篇文字，源于最近相当火爆的一档节目——《这！就是街舞》。

前二十几年冷漠无趣的性格作祟，在影视作品的欣赏方面，我是一个很挑剔的人，大部分电视剧或综艺节目我都无法坚持看下去。包括热播经典《还珠格格》《流星花园》之类，直到如今也都没怎么看过。

近几年来，随着整个人精神状态和生活节奏的改变，对于过去认为是浪费时间浪费生命的一些事情的接受度高了许多，且慢慢能够乐在其中——也就放下手里的书本，追一些大热综艺：去年为了吴亦凡的美颜追了《嘻哈》，而今年则因为《街舞》，最爱男神从凡凡转为千玺哥。

可以说，《街舞》是我这些年最为疯狂追看的一档节目。就像昨天播出的年度盛典吐槽环节总导演所说，相比于让四位队长跳舞，希望把更多时间留给那么多优秀的舞者。电影电视可以替身，唱歌比赛可以假唱，但这样一场中国顶尖水平的街舞比赛里，可能晋级机制有问题，可能投票结果有黑幕，但每一位舞者在舞台上呈现出来的作品，都真实地洋溢着他们的个性，传递着peaceandlove。

欣赏那些炸场的瞬间：亮亮的创意灵动、一德的优雅精妙，淡淡的大气磅礴、niki的骄傲坚定，甚至也欣赏以前的我可能不会太喜欢的那种风格，比如杨文昊的执着执拗、小p的亦刚亦柔。同时也为那些失误和遗憾所触动：小白队长的齐舞跨成一团，何展成也会起不来，擅长大动作的阿酸摔错位，电门佐佐的棍子最终还是没抓住。

无论最终登顶的韩宇，还是一路波折的“待”鼠，真实、热情、团结，舞者们为自己、为团队、为理想拼尽全力。当某次看完节目被深深感染之后，关于自己最后一次跳齐舞的记忆被莫名唤醒了。那是小学五年级的夏天，我十二岁。

当年读小学初中的时候，每年临近暑假学校都会组织文艺汇演，每个班都出节目，在年级里竞争排名。虽然比不上考试成绩排名重要，却也是必争的荣誉，班主任和学生们都精心排练，生怕被别的班比下去。

前几年我也基本每年都会跟着班级参加节目排演，不过那年在争取到班主任的同意之后，是第一次自己负责一场舞蹈，包括队员组织和具体排练等。没学过舞蹈，也不知道哪里有舞蹈老师能帮忙编舞的我，跟闺蜜莹莹一起打听到二基地幼儿园有一位老师，舞蹈专业科班出身，就去找人家帮我们排舞。

我从记事儿起就不跟家长沟通、什么事儿都自己拿主意，在某些方面情商一直低的可怜，竟然没想过老师也是要收费的，不可能义务帮忙。所以在老师几次拒绝之后，依然反复恳求。直到最后，可能是我的坚持终于打动了老师，也或许老师被找烦了，居然同意了帮忙。

接下来一切似乎很顺理成章，找到了一批关系还好的女同学，老师帮忙选了《长大后我就成了你》这首歌，融合了芭蕾、古典舞等元素，很用心地指导我们排了一支齐舞出来。十几个小姑娘每天放学去幼儿园练动作练配合，风雨无阻，热情爆棚。

而有天，我忽然听说在我们之后，班里还有另一队女生也排了一支齐舞，是现代舞《快乐老家》。每个班级只有一个参加文艺汇演的节目名额，学校这规矩我是知道的。第一时间跑去找班主任问情况，班主任却只说既然大家都排了，你们两队就先在班级内部比一下，更好的那队去参加学校汇演就是。

当时未经世事、家庭背景简单的我，没想过更多原因，认为只要自己努力做的比另一队更好，自然就可以代表班级参加学校的汇演。于是还是照常组织队里的女同学们排练，并付出更大的努力。队里有人说，班主任是因为一些特殊的原因，已经内定了是另外那队参加汇演，咱们练不练也没意义。我不信。依旧坚定地鼓舞士气，认为班主任不会无缘无故让她们上，不会那么不公平的。

临近学校文艺汇演时，班主任组织了班级内预演。我清晰地回忆起了当时的场景：窗外下着大雨，全班同学合力挪开桌椅，空出中间大片场地，两队轮流上场表演；我回忆起自己信心满满，认为我们的那支舞无论歌曲主题、动作编排、配合默契、整体效果都远比对手好得多——直到班主任轻描淡写地公布入选的是另一队。

那一瞬间，我的情绪从惊诧、质疑到愤怒、不甘，不知被什么驱使，转身推开教室门，冲出教学楼，一边往操场上跑一边流泪。我望着有些模糊的茫茫天地，想到之前队友们传说的那些“谣言”竟然都是真的——班主任根本不会在乎我们这十几个小姑娘的感受，也不在乎什么文艺汇演中班级的名次，她所在乎的`，应当是另外那队里，某几位女生的家长们所能提供的一些东西。

当被现实狠狠地甩了一耳光，并在冰雨中醒悟过来的我，忽然生出一股悲凉的孤独与无力，于是停下脚步，默默在空无一人的操场中间站了一会儿，转身回了教室。我接受了结果，承认了世间自有不公，没有去找班主任争辩说理。

自此之后，我便再也没有参加过任何齐舞表演。主持、播音、朗诵、合唱，我依然会参加文艺演出里的一些环节，却永远地远离了齐舞这项内容。甚至有些时候被老师甚至领导要求参加团体舞蹈，都会坚定拒绝。似乎前的那一场雨封闭了我身体的舞动，直到近几年冲破并重建自我之后，才慢慢找回用舞蹈表达自己的能力。

如今我偶尔也会跳舞，比如跟着xbox在客厅里跳；k歌的时候跟同学朋友跳；一个人在家的时候放着音乐，听到舞曲时freestyle；看《街舞》时一边尝试舞者们的一些动作，一边致以崇高的敬意。

或许未来的我会在机缘合适的时候，认真地学学舞蹈，寻找用肢体表达内心的能力，就像陪娃练琴重新弹奏20年前曾无比熟稔的那些曲子时用指尖寻找欢快，就像用文字描写我的喜怒哀乐，讲述故事抒发情绪。

我们不一样。每一天的我不一样。今天的故事，送给欣赏每个不一样的我的你。

我对街舞的认识作文

今天，我在家里收拾我的房间时，忽然看到了去年我在街舞比赛上获得的荣誉证书，记忆瞬间就被拉回到了去年“五一”的那一天。

“五一”的前一天，街舞老师何老师告诉我们“五一”的晚上，我们将在“”视界门前举行一场街舞比赛。听到这个消息，我心里又激动又紧张，激动的是我早就想来一场街舞比赛了，紧张的是我怕自己跳不好。

“五一”那天晚上，我如约来到了比赛现场，这里人山人海，劲爆的音乐声让我热血沸腾，不自觉地跟着音乐跳了起来，好像没那么紧张了。比赛前我们先抽号，我抽到了5号，顿时我感觉我的手脚都在不由自主地颤抖着，心怦怦直跳，仿佛看见了无数人在嘲笑我。可是，我又不能与别人交换号码，只好听天由命了。

我先欣赏前面几位小朋友跳舞，有个小朋友看上去比我小，但是舞蹈动作非常漂亮，腿部动作非常灵活，看得人眼花缭乱。

4号小朋友开始跳舞了，他跳得可真好，裁判也连连叫好，我嘴上不说，心里却很佩服他。看他跳得这么好，我更紧张了，两个手心直冒汗，脚也不知往哪放好了。终于轮到我了，我默默地对自己说：“加油，景渝淇，鼓足勇气上去吧，你一定行！”我刚上台，仿佛听到有人说：“你下去吧，我看你肯定跳不好，别在这里丢人现眼了。”我定了定神，妈妈向我投来鼓励的目光，我顿时镇定了许多。

“浩浩，加油！浩浩，加油！”我一看，原来我的好朋友圆圆也来给我加油助威了，我一下子感到身体里力量满满。我深呼一口气，踩着音乐节拍，舞动身体，僵硬的舞步渐渐舒展了许多。我用余光瞥见裁判他们在点头称赞，跳得更起劲了，跳完后，一阵热烈的掌声响了起来。

比赛结果很快出来了，我得了第二名，虽然不是最好的，但我已经很知足了。比赛虽然已经过去了一年，但去年比赛的场景依然历历在目，这次比赛让我懂得了做什么事都要有信心，只有这样，才有可能获得成功。

我对街舞的认识作文

那是一个有阳光的日子，我正在和同学们一起练习街舞。这时负责大班的阳春老师来到了小班，她选了我在内的三位同学，去跟着大班哥哥姐姐们一起学习街舞。那时的我欣喜若狂，我觉得自己很幸运，同时也觉得自己挺厉害的。

学习街舞的过程毕竟是很辛苦的，才上了一节课，其他的两位同学就打退堂鼓了。那时的我，心里暗暗下定决心：“我一定要坚持到底。”于是，每次街舞课前，我早早就来到健美操房，缠着哥哥姐姐们教我以前没学过的动作。平时只要一有空，我就反复练习这些动作，争取把它们练得滚瓜烂熟。

所以，当老师说要挑选十二位同学去参加比赛的时候，我满心欢喜地想：“我肯定能选上。”

那是一个阴雨天，天有点冷。老师开始一个个挑选去参加比赛的同学。当名额只剩下一个，要从我们六人当中选出时，我的心一下子提到嗓子眼了。万万没想到的是，我落选了。那一刻，我难过极了，不禁流下了眼泪。见到妈妈时，我更加难受了。可妈妈说：“在这个排练的过程中，你已经非常努力和认真了，结果并不是非常重要。在生活中，你除了要享受成功带来的快乐，也要学会去承受失败带来的痛苦。”

徐老师知道后，在我的本子上写了：“彩虹总会高挂在风雨之后的云端，你会成为那个看见彩虹的女孩。”

这真是一次漫长而难忘的经历。我想只要我一直坚持和努力，成功肯定会离我越来越近。

我对街舞的认识作文精选

move的教学中用到的较多。采用此教学法应注意以下几点：

第一，注意助力时的站位，助力的时机、力量的大小、方向的控制等方面，以便助力达到最佳效果，使学生快速理解并掌握动作。

第二，在breaking中power。

move的教学中，对可能存在危险性的动作的助力和保护，一定要有高度的责任感，助力和保护手法娴熟，了解动作的结构和特征，清楚的知道助力的方法和时机，确保练习者不受伤害。使练习者尽快找到完成动作的感觉。

街舞技术教学的实践表明，无论是单个动作、组合动作或成套动作，也无论是新授课还是复习课，都不是采用单一教学方法就能完成教学任务的，往往需要把若干教学方法和手段通过合理搭配及综合运用方能奏效。因此，教学中应该在各单一教学方法的基础上，注意各种教学法的灵活组合和科学搭配，广泛采用综合的教学法，以保证取得最佳的教学效果。

我对街舞的认识作文精选

5月31日那天，一早我来到学校就看见同学们的脸上都荡漾着喜悦，有些同学身上还穿好了统一的演出服装，这是为什么呢?因为这天是我们学校比赛街舞的日子。

我坐在教室里，望着窗外，心里有一股异常的激动，真想快点到下午。

正在我还在思考时，杨老师就让我们排好队，把我们带到了“后台”，那时正是四年级比赛的时候，当时我一点紧张的感觉都没有，只是跟着她们一起跳，当他们跳完时，我还没反映过来，就听见在我后面的黄嘉怡开始叫了：“张语叶，到我们了，到我们了!”我这才反映过来，一下子觉得浑身冷呼呼的，我们站好队，整齐的走到了我们表演的位置，由于上面和旁边有怎么多个眼睛望着我们，搞得我走路都有点不自在，好像不会走路一样。

只听莫主任大声喊“音乐”时，我们齐刷刷的把手一抬，做好了准备的姿势，我尽量做的和前面的同学对齐，而前面的同学又要和在前面的同学对齐，这样，我们后面的同学就知道要对齐谁了，看到这个场面，让我想到了一个我们刚学过的句子，那就是“人人为我，我为人人”

我们的比赛结束了，回到课室时，让老师为了奖励我们给我们每人发了个雪糕吃，就这样我们一边含着雪糕，一边看我们班同学组织的小品。

那一天我过的很快乐，因为我亲身体验了“人人为我，我为人人”这种颇耐人寻味的境界。

我对街舞的认识作文

在我中班的时候，妈妈给我报了一门可怕的学习班，那就是街舞。

那时候我还小，一上街舞课就害怕，因为老师要求非常严格，只要偷一点点懒，就要罚100个俯卧撑。因为我的动作不标准，我经常被骂，所以我一到下课就会立马跑出教室，去吹吹风，感觉那个教室实在太可怕了！

有一次，我被老师骂得非常惨，课间我就逃课走了，心想：这门学习真的可怕。回到了家，也没敢和爸爸妈妈说这件事情。

直到有一次街舞表演我看到了那些跳舞跳得厉害的同学，我一下子想通了，因为那些街舞高手肯定也是像我这样走过来的，他们跳得好也一定是经过刻苦训练的，所以我也下定决心好好练习街舞。

我不再逃课了，我会忍住眼泪不让它流下来；我不再偷懒了，我会尽力做好每一个动作，不再出错。果然，我按照这样的方法摸索着，没过多久就感觉自己进入了轨道，对街舞没有那么讨厌了，感觉跳街舞是一种乐趣。我会听着音乐慢慢找感觉，看着镜子里的我，好像所有烦恼压力都没了，非常轻松。老师也变得和蔼了，不像以前那么可怕。我感觉放松了许多。

带着兴趣按照这个方法快乐的练习街舞，如今我和我的伙伴已是舞蹈班里比较出色的学员了，老师还经常组织我们去街头跳舞，和街舞发烧友们一起交流，pk，去参加街舞大赛，我们的七人小组还获得了大奖。

街舞入门前让我体验到的都是苦，入门后却让我尝到了它的甜，现在它已经是我生活的一部分，无论心情好坏，随着动感的音乐跳上一段，都会让人快乐起来。

我对学习的认识作文

我对街舞的认识作文

一天中午，我和我的妈妈去街舞班上课，我们要表演，我们都穿上了漂亮的衣服，表演是下午五点的，我们很紧张。

我们开始训练了，首先是：“高抬腿跑到教室对面，在一个同学抱着另一个同学的腿夹在腰上，另一个同学双手扶着地面往前走。”另一个训练是：“高抬腿跑到教室对面，让后，再有鸭子步一个脚一滑，一个脚收回去，再一个脚一滑，一脚个收回去......”老师问我们说：“你们都出汗了没有啊？”我们异口同声的：“没有！”老师说：“好的，再绕教室跑十圈。”我们都抱怨到：“啊！no！”老师说：“不要，呢、啊、no的，好好的给我跑！”我们心想：早知道不说没有了，。

我们终于跑完了，我们汗流浃背，脸上汗流满面，老师说：“出汗了没有啊？”我们筋疲力尽的说：“出汗了。”我们同时心想：老师我们留这么多汗了，你没开见吗？但我们也知道老师是对我们好，老师叫我们出去休息了，外公看我这么多汗水笑着的对我说：“看吧，要减肥呀！”

我们开始训练舞蹈了，首先是；“up,down。”让后完了是：“前后移动up,down。”还有：“箭部，滑步，.......”

我们去表演了，到了五点，该我们上场了，我们跳了1分钟，27秒，秒，我和我妈妈都想到了，台上一分钟，台下十年功，功夫不负有心人啊！

10.观后感。

再谈“我对营销的认识”

针对营销，我写了两篇文章，第一篇是“我对营销的认识”，第二篇是“再谈我对营销的认识”，这两篇文章都是站在逻辑的角度去分析的，都是由目标去推出任务，再推出我们的决策行为。

“三谈我对营销的认识”我想重点站在辨证的角度去分析营销。分析一下存在营销中的几组对立与统一的关系。有利于我们从整体的角度把握营销。

一、思想层的对立与统一：

1、管理与营销的对立与统一。无论在德鲁克的思想中，还是科特勒的思想中，管理与营销都是密不可分的两部分。管理可以促进营销，营销的很多职能都需要以管理作为基础。没有管理作为基础，营销可以做，但是永远做不大。营销促使管理的发展，随着营销的水平的提高，企业销量和规模的扩大，我们的管理也要发生改变。管理水平相应的也需要提高。所以成一句话，就是管理是基础，营销是目标。他们之间是对立与统一的关系。

2、营销与环境的对立与统一。这儿的环境包括宏观环境、行业环境、竞争对手、消费者等因素。这些因素可以制约营销，也可以帮助营销实现突破。像宏观环境、行业环境中的一些变化，好的变化或者坏的变化，就可以转变成企业的发展机会，促使企业营销的发展。竞争对手对企业的营销的影响，体现在两个方面：一是相互促进，就像可口可乐和百事可乐一样，并肩齐驱，还有一种就是通过打败和吞并对手而实现自己营销的发展。消费者对营销的影响一是体现在当前的消费习惯和产品喜好，二是体现在未来消费者的产品喜好和需求。所以，环境和营销的关系就是营销要适应环境，要随着环境的变化而发生变化。

更有有效性。战术也要总结成战略，这样更有一般性。营销战略和营销战术是对立与统一的。他们有区别，也有一致性。

4、创新与稳定的对立与统一。创新是为了更好的发展，为了突破性的发展，是为了未来的竞争力的提升，但是创新产生了一个结果，那就是稳定，我们要把创新的成果进行稳定，至少在一段时间内稳定，让它发挥作用，不可犯为创新而创新的结果中去。还有一种情况，就是创新过度，制度一天三变，导致员工都不知道该怎么做，员工对公司的行为失去了预测能力。这样容易导致不稳定，给企业的营销发展非常不利。所以要把稳定与创新结合起来。创新的结果要稳定一段时间。稳定一段时间之后，要根据环境情况实现创新。他们之间是对立与统一的关系。

二、执行层的对立与统一。

1、销量目标与工作目标的对立与统一。销量目标是一种结果，是工作目标的一种结果，工作目标是销量目标实现的原因。而我们做事却往往两眼瞪着销量目标，而忘记了销量的来源，来源于工作。所以，我们既要关注销量目标，也要关注工作目标。他们之间是对立与统一的关系。

2、业务增长和团队建设的对立与统一。业务增长离不开团队的作用，没有执行力非常强的团队，就不会有业务的大幅增长。业务增长意味着利润的增加，收入的增加相应的又可以刺激大家的积极性，刺激业务团队的激情和团结。所以他们之间是对立与统一的关系。

3、指导与检核的对立与统一。对于我们的业务人员，我们要给与业务上的指导，我们要给予其解决问题的方法，我们要布置任务，我们更应该去检核任务的执行情况。指导是为了建立标准，检核是为了按照这个标准去看执行情况。他们是对立与统一的关系。不能犯有指导没检核的毛病，也不能犯有检核没标准的错误。

4、当前销量与未来销量的对立与统一。当前的销量保证了当前企业的生存，但是不一定可以保证未来企业的生存，所以我们既要做好当前的销量提升，我们的头脑中也要考虑未来的销量提升的途径。我们要从两只眼里看问题，一只眼看眼前的销量，另一只眼看未来的销量。当前销量与未来销量是对立与统一的关系。

对于营销，我分别从逻辑和辩证的角度进行了认识。但是还是不清晰。

营销到底是什么？为什么？

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wangzhiguo0901@。

再谈“我对营销的认识”

汽车企业在经营过程中，会受到来自内外部各种力量和相关因素的影响，我们看看下面的对汽车营销的认识论文吧!

[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。

[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略。

1前言。

这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营销环境。绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动的接受。因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。

营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。

2宏观环境分析。

2.1人口环境。

人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。人口数量的多少直接决定市场规模的'大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。

2.2自然环境。

自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。

目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断改进和创新。例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和新能源汽车等。“适者生存”，只有适应环境变化的汽车企业才得以生存和发展。

2.3科技环境。

科技环境是指一个国家、地区整体科技水平的现状及其变化。科技水平的高低是衡量一个国家、地区综合实力的重要指标。在科技的支撑下，国民购买力的提高，带来了众多营销机会，汽车企业营销手段也在悄然发生改变。集中交易的趋势越来越明显；大型集中销售市场也标志着汽车销售专业化的趋势；集团化营销集团快速发展；网络营销和电子商务发展越来越快；交叉销售实现资源共享；租赁营销成为流行模式；体验式销售样式多样化等。

科技也促使汽车企业不断改善产品性能；降低生产成本，提高竞争力；汽车企业大数据分析及处理；汽车产品回收及利用等。

达沃斯世界经济论坛，中国综合排名第29位，与其他发展中国家相比，这个成绩非常不错，但与发达国家却有相当大的差距，因此，我国的科技能力还有待快速提升。

2.4经济环境。

经济环境是指影响消费者购买力及支出模式的诸因素。消费者的购买力是构成市场和影响市场规模大小的要素之一。消费者收入水平、支出模式、储蓄和信贷的变化都会影响汽车企业的营销活动。

随着消费者收入水平的增长，用于食物支出的比例减小，用于住房支出的比例稳定，则用于交通、保健、旅游、教育文化、通信等方面的比例增加。随着消费者消费观念的改变，信贷消费使未来消费转变为现实消费成为了可能。目前，我国经济处于景气上升期时，车辆需求增长率高于长期潜在水平。据统计，20，我国平均20人拥有1辆乘用车；预计，平均7人拥有1辆乘用车。汽车市场还有很大的蓝海发展空间。

2.5政治环境。

政策和法律环境统称为政治环境。政治环境是指对汽车企业的营销活动产生明显影响的政府有关方针、经济政策和法律法规等。政治是经济的集中表现，而法律则是政治的集中表现。市场经济并不是放任自由的市场，从一定意义上说，市场经济本质上属于法律经济。我国加入wto十多年间，汽车企业获得快速发展，至今，我国汽车年产量从300万辆增长到万辆。同时，相关政策的制定及颁布，给汽车企业带来了前所未有的挑战。《汽车工业产业政策》促使汽车企业建立销售和服务体系，保证消费者的权益；《汽车消费政策》促使汽车企业发展专业服务于汽车销售的非银行金融机构，改善消费者消费结构；《缺陷汽车产品召回管理规定》促使汽车企业规范质量，保障服务行为标准，保障消费者的利益；《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》促使汽车企业严把质量关，加强自身服务意识，使车市更规范，消除消费者顾虑。

2.6文化环境。

文化环境是指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理道德观念、价值观念等。物质文化、教育水平、语言文字、宗教信仰、风俗习惯、态度与价值观、社会结构等对汽车企业营销活动、消费者的购车行为都会产生影响。随着汽车进入千家万户，受到传统文化的影响，汽车在消费者心目中的地位也悄然发生改变，它不仅仅是代步工具，而是一种地位和身份的象征，体现着使用者的权力和荣誉。文化没有对错之分，没有好坏之别，我们只能给予尊重和理解。俗话说“入境而问禁，入国而问俗，入门而问讳”，针对不同文化环境制定不同的营销策略，是成功进行营销活动的前提。

3微观环境分析。

3.1企业自身。

供应商是指向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供设备、能源、原材料、配套件等。汽车企业与供应商之间存在两种关系，即寄生关系和共生关系。

寄生关系是指汽车企业把供应商作为竞争对手，尽可能减弱供应商讨价还价的能力，以获得更大的收益。汽车企业可以采取的措施有：选择多家供应商，减少对任何一家供应商的依赖；寻找替代品供应商，降低生产及经营风险；向供应商表明有能力实现向后一体化，成为供应商的竞争者，增加谈判主动权；选择相对较小的供应商，增加供应商对企业的依赖性。共生关系是指汽车企业把供应商作为合作伙伴，建立并维持长期互利的关系。可以采取的措施有：与供应商签署长期合同，使供应商拒绝向竞争者提供货物，与供应商形成战略联盟；说服供应商积极接近顾客，了解顾客需求，与汽车企业共同开发满足顾客需求的产品。

3.3营销中介单位。

营销中介单位是指协助汽车企业从事市场营销的组织或个人。包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中间机构等。销售渠道的选择直接影响销售业绩的好坏。综合实力较弱的汽车企业不急于设立自己的分销机构，采用代理制，给代理商较大优惠。实力壮大后，积极发展专营店。帮助企业在从原产地至目的地之间存储和移送商品的称为实体分配公司。

营销服务机构包括市场调查公司、广告公司、传媒机构、营销咨询机构等，它们能够帮助公司正确地定位和促销产品。财务中间机构包括银行、信贷机构、保险公司和其他金融机构，它们能够为交易提供金融支持或对货物买卖中的风险进行保险。与营销中介单位的合作，利于汽车企业解放出更多时间、人力等资源投入到企业核心经营活动中，提高效率。

3.4消费者。

消费者是汽车企业产品销售的市场，既是汽车产品的使用者，也是产品的鉴定者。顾客消费价值和消费结构的变化使顾客需求不但多样化、个性化，而且对产品功能、质量和可靠性要求越来越高。随着国际接轨步伐的加速及消费者消费能力的增强，我国进入汽车消费时代。有关消费者的购买主体（who）、购买对象（what）、购买原因（why）、购买地点（where）、购买时间（when）及购买方式（how）等都会影响汽车企业的经营策略。除此之外，汽车企业需要更多关注潜在购买者的需求，制定正确的营销策略，有选择性地开展市场营销活动，实现企业与消费者的双赢。

3.5竞争者。

竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

随着世界各国的科学技术、生产技术和管理科学的迅速发展，世界各国汽车企业所处环境发生了深刻变化：产品的生产周期缩短，产品更新换代的速度加快；市场竞争更主要地表现为企业经营的综合水平。我国加入wto后，国外先进的汽车企业大量涌入，刺激国内汽车竞争环境发生了巨大的变化。在“质量面前人人平等”的竞争环境下，国内汽车企业必须加快提高国际竞争能力，比竞争者的产品价格更优、质量更好、服务更佳。

参考文献：

[1]刘昭晖，马春梅.宏观环境对不同行业的影响对比分析[j].中国市场，（2）.

[2]陈广宇，刘章类.苏州市私人汽车消费者购买行为研究[j].苏州市职业大学学报，，19（3）.

[3]张伯顺.宏观环境与修炼内功——解读一篇汽车市评[j].汽车与配件，（3）.

我对违法婚姻的认识

综上，无效婚姻是婚姻法律制度中不可或缺的重要内容，《婚姻法》已经确立了我国无效婚姻制度的基本方面，但现行立法对无效婚姻的规定，存在许多不足，望请立法界能予以足够重视，在民法典亲属编的制订中，结合我国国情和世界立法的趋势，对我国无效婚姻制度作出进一步完善。

总之，根据违法婚姻违法的情况不同予以区别处理，这较符合当前我国违法婚姻的实际，既有利于加强社会主义法制，维护婚姻法的严肃性和一致性，增强当事人的法制观念，保证结婚制度的贯彻执行，也有利于加强国家对婚姻的管理和监督，保证婚姻质量，维护当事人、子女和家庭的利益，尤其是妇女和儿童的利益，从而达到预防、补救和制裁违法婚姻，保护合法婚姻，巩固和发展社会主义婚姻家庭，稳定社会秩序，促进社会主义物质文明和精神文明建设之目的。  最后，笔者认为，违法婚姻产生的原因是多方面的，除完善立法建立婚姻无效制度处理违法婚姻外，还应针对违法婚姻产生的各种原因，予以综合治理。尤其要以贯彻预防为主的方针，健全婚姻登记管理机关，制定婚姻登记管理条例实施细则，强化管理措施，加强婚姻法宣传教育，与其他各职能部门相互协调配合，防重于治，才能逐步减少乃至消灭违法婚姻。

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我对物流管理的认识

再谈“我对营销的认识”

站在中国的中小企业立场上的观点，对于我们中国的中小企业来说，营销的目的就是为了提升销量。没有销量就不会有后续的步骤，品牌、利润。销量是当前中国中小企业生存和发展的基础。是我们一切工作的重点。是我们中小企业的使命和任务。

我们知道了销量是目前中国中小企业的使命和目标，那么销量的性质是什么呢？

一是有价值的销量，就是核心产品的销量，有利润产品的销量。

二是销量的结构性，各种产品的销量的配比，基础产品、核心产品、潜力产品、可有可无的产品。这些的产品的销量比例决定了企业的发展潜力。

三是销量的持续增长性。而不是短期的快速增长之后的市场迅速消退。二是有持续的市场增长动力。

四是销量要与企业的其他要素协调发展，单个的销量目标必然会导致企业发展的失衡，要考虑到企业的人力资源、物质资源、资金资源、企业文化、管理水平和能力。

我们知道了为什么要营销；营销的目的是什么；营销的性质是什么。

三是潜力产品，就是决定未来企业发展的产品，当前的销量虽然不大，但是在未来的发展决定了企业的核心竞争力。四要逐步淘汰的产品，产品的生命周期的结束，或者又找到了合适的替代产品。

二是做好区域管理。形成市场的阶梯型发展。就是样板市场、区域核心市场、战略性市场联盟。样板市场就是单个的局部的核心市场，样板市场要具备几个条件，一是销量要最大，二是市场基本面良好，三是市场的产品结构合理，四是要有好的潜力。区域核心市场和战略市场，可以归为一类就是战略联盟市场，就是以样板市场为圆心，辐射形成的具有一定半径的样板市场的组合。

三是抓住核心客户管理。所谓核心客户要具备的条件，首先是愿意下工夫去做我们的产品，对公司、对产品比较认可。有忠诚度。二是有一定的实力，能保证每次的打款额。三是思路，有做市场的思路和明确的发展方向。四是所在区域市场有大的发展潜力，没有潜力的市场，就没有核心客户。五是加大对这些客户的支持。六是核心客户保持高速发展。发展不快就无所谓核心客户。核心客户的就是能勇于承担责任的客户。

四是做好核心终端管理。对于终端市场，我们也不是平均使用力量，我们要抓住核心终端，资源集中投入。在农村市场，做快销品的一般每个村要有两个核心终端，一个乡镇镇中心市场要保证5家核心终端。县城市场，要保证50家核心终端。不同的企业也不同，没有统一的标准。

五是抓住核心销售日。在城市，核心销售日就是周六、周日、各种假期。在农村，就是集市，每个乡镇每个月差不多都要有几次集市，这是农村人买东西的时间。我们要抓住核心销售日，要保证核心销售日我们的客户有东西销售。我们的要根据核心销售日去设计铺货路线和铺货时间。

所以，对于中国的中小企业来说，营销的根本就是销量的持续增长，而要达到销量的持续增长就要抓住核心产品、核心市场、核心客户、核心终端、核心销售日。这些是我们这些中小企业生存和发展的根本。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wangzhiguo0901@。

我对违法婚姻的认识

我国1950年和1980年婚姻法都没有对婚姻的无效作出规定，仅笼统规定，违反本法者，得分别情况，依法予以行政处分和法律制裁。1989年3月颁行的《婚姻登记办法》第9条明确规定了婚姻无效问题：“婚姻登记机关发现婚姻当事人有违反婚姻法行为，或在登记时弄虚作假，骗取《结婚证》的，应宣布该项婚姻无效，收回已骗取的《结婚证》，并对责任者给予批评教育。触犯刑律的，由司法机关追究刑事责任。”1994年2月1日施行的《婚姻登记管理条例》第五章，虽然规定了婚姻无效的原因及处理等问题，但仍未建立一套系统完备的婚姻无效制度。

婚姻法既然要求男女结婚必须符合法定的结婚条件和程序，婚姻才具有法律效力，否则就是违法婚姻。但对于欠缺婚姻成立要件的男女两性的结合，却没有明确其法律后果，这就使我国的结婚制度处于不完整状态，使我国的婚姻法不完善，不利于对合法婚姻的保护和对违法婚姻的制裁。无效婚姻制度作为保障合法婚姻的有效手段，是结婚制度中不可缺少的内容，也是婚姻法中必不可少的部分。2001年《婚姻法》增加规定了无效婚姻制度，填补了婚姻立法的空白，使我国的婚姻法进一步完善。

2、避免了法律冲突，维护了婚姻法的严肃性 。

现行《婚姻法》明确规定了婚姻无效制度，我国司法机关在处理违法婚姻时从此有法可依。过去，由于我国婚姻法没有婚姻无效制度，对违法婚姻的处理缺乏法律依据，人民法院一般是将本应宣布无效的婚姻按离婚处理，这样导致违法婚姻解除的后果与合法婚姻解除的后果完全相同。一些群众认为“婚姻法是软法，遵守不遵守后果都一样”，这显然不利于结婚法定条件和程序的贯彻执行。另外，在没有婚姻无效制度的情形下，一些人对结婚的法律效力缺乏认识，造成早婚、近亲结婚、包办买卖婚姻、换亲、结婚不登记等违法婚姻大量存在，特别是在农村偏远地区，这种情况更为普遍。如果在婚姻法中确立了婚姻无效制度，司法机关在处理这些违法婚姻的时候便有明确、充足的法律依据，该宣布无效的婚姻宣布无效，属于可撤销的婚姻，当事人可以请求撤销。这便有利于制裁违法婚姻，维护我国婚姻法的严肃性和权威性。

3、使我国《婚姻法》与国际接轨 。

世界上许多国家的婚姻家庭法都设立了婚姻无效或可撤销的法律制度。比如，1970年美国州法律全国统一委员会通过的《统一结婚离婚法》（uniformmarriageanddivorceact）的第207-209条规定了婚姻无效制度的主要方面；1971年，英国颁布了《婚姻无效法》(thenullityofmarriageact1971)，对长期以来教会法庭有关婚姻无效的法律，作了全面改革，1973年又颁布了《婚姻诉讼法》(matrimonialcausesact1973)，是目前英国法院处理婚姻无效案件的法律依据；此外，意大利、俄罗斯、日本、瑞士、菲律宾等国都对无效婚姻作了规定。对外国婚姻家庭法先进或合理的法律制度加以借鉴，吸取其中有益的东西，以完善我国的婚姻法，使我国的婚姻法能与世界各国的婚姻家庭法相互融合，更好地与国际接轨。

我对违法婚姻的认识

（2）人民法院。受理不服婚姻登记管理机关裁决而起诉的案件或直接受理请求权人起诉宣告撤销婚姻的案件。

婚姻无效是违法婚姻的法律后果之一。凡属不符合结婚实质要件和形式要件的男女两性结合，都是违法婚姻。违法婚姻一旦被依法认定为无效，就不能产生婚姻的法律后果，并会受到相应的制裁（宣告无效和其他制裁）。通过对婚姻无效的原因、认定程序、诉讼请求权、诉讼时效及法律后果等规定，构成婚姻无效法律制度（简称婚姻无效制度）。

再谈“我对营销的认识”

客户就是上帝，这是众所周知的道理，质素正是我们的承诺！

1、要意识到每个电话的重要性（可能是大客户）。

2、你必须在一分钟内喜欢对方，不可以有抗拒的心理。

3、喜欢自己的声音（有信心、欣赏自己）。

4、收线时，需要谢谢对方。

5、脸上带笑（发自内心的）。

6、接电话（响声不能超过5次，如超过要说对不起、不好意思）尽量在3次以下接通电话。

7、一定要告诉对方自己的名字（公司名）。

8、一定在记得对言的姓名（公司名）。

9、当收线时要对稿（如电话号码，以免出错）。

10、确保对方收线后再收线（或一起收线）。

11、如对方问的问题不识答（转头回电，不让对方等到）。

12、如是投诉电话，一定要听清对方的投诉内容，才有针对性的解决方法。

13、尽量用客户的语言或字眼（这样会让客房倍感亲切）。

14、尽量站在对方的立场考虑，不要只站在自己的立场（适当给对方一些建设）。

15、你宁可不接这张单也不要漏失一个客（做不到的他的要求，如实告诉对方）。

16、清楚、承诺的重要性，说得出就要做得到。

17、态度是成功之母（笑与不笑，对方都可以感受得到）。

18、无论做任何事情：情绪是最大的杀手！（心态）。

我对几何的认识

提起“作文”二字，很多同学想起来就害怕，怕写作文。我以前也是这样，俗话说：“考，考，老师的`法宝；分，分，学生的命根”，可作文又是试卷中分值最高，而每次考试又都有的一道题。所以，这令很多同学苦恼不已。

以前，我总是认为，写作文是为老师写的，所以就有了“不给他写”的说法。每次写作文不是写得兔子尾巴――不长，就是写流水账――不精彩。

后来，老师多次详细地给我们讲解写作文的方法和技巧，上得作文课生动又形象，十分有趣。再加上妈妈对我的支持――给我办了一个图书卡，我就每逢闲暇之日，便让妈妈带着去借书，对作文的认识也有了改变。

我慢慢地认为，写作文是一种乐趣，尤其是把自己的心里话写出来，就如同是有千斤的担子卸了下来，轻松无比。写写事的文章，我还总结了一套经验：在写文章前，先玩一阵子，然后再去写。这样不仅能精神好，还有东西可写：把刚才玩什么，怎么玩等过程写下来，文章保证生动形象。

去年暑假，妈妈为了我的学习，竟然给我添置了一台电脑。我真是兴奋到了极点。我想：我绝不会像有些人一样只打游戏，但可以在闲暇之余放松一下。

有了这台电脑，我学习起来更是如饥似渴。那上面的作文可真多呀！慢慢地，我学会了发表作文。就在一天晚上，我就发表了一个我自己编的四句话。还开通了一个邮箱，如果那能被录取，马上就会通过我的邮箱通知我。我还准备以后发表更多我的“杰作”呢！

作文其实很有趣，只是有的同学不去挖掘自己的潜力。要写好作文，还在于积累。只要我们在平时看书的时候，注意积累好词佳句，写作文的时候把运用上，把它变成我们自己的知识，就会写成一篇完美的文章。

写好一篇文章，重要的在于我们对作文的认识。同学们，希望通过我给大家介绍的这几种方法，你们的写作水平能够有所提升。我对作文的认识虽然不太多，但它们是正面的认识。我以后一定要再接再厉，争取把作文写到炉火纯青的地步。

文档为doc格式。

我对违法婚姻的认识

1、婚姻无效的宣告程序。

（1）请求权人 。

如前所述，可撤销婚姻的范围有所扩大，因此，请求权人应当有三种：（1）与婚前患有医学上认为不应当结婚的疾病，婚后未治愈的人结婚的一方当事人或与患病者共同生活的近亲属；（2）未到法定婚龄的当事人及其监护人；（3）受胁迫、欺诈而结婚的一方当事人或者因误解或作出虚假的意思表示而结婚的一方当事人及近亲属。

（2）请求期间。

请求权人行使请求权的法定期间1年实质上是一个除斥期间，即法律规定宣告婚姻无效的请求权有一个预定存在的期间，权利人在此期间不行使权利，预定期间届满，便发生该项权利消灭的法律后果。因此，可撤销婚姻的请求权人在除斥期间内不提出请求，请求权即丧失。如果以后男女不想一起生活的，应当通过离婚解除夫妻关系，此外，如果受胁迫者被限制了人身自由，请求撤销婚姻的时间应当自其恢复人身自由之日起计算。

（3）宣告撤销婚姻的机关。

我对违法婚姻的认识

法定违法婚姻包括无效婚姻和可撤销婚两种。

我国《婚姻法》第十条规定了无效婚姻的四种情形，“有下列情形之一的，婚姻无效：（一）重婚的；（二）有禁止结婚的亲属关系的；（三）婚前患有医学上认为不应当结婚的疾病，婚后尚未治愈的；（四）未达法定婚龄的。”

我对违法婚姻的认识

婚姻是家庭的基础，家庭是社会的细胞。各国法律都把婚姻作为一项重要的法律制度加以确认。基于维护社会公益和保护婚姻当事人个人私意的理由，各国婚姻法对于婚姻的有效成立均规定有若干成立和有效要件，欠缺法定成立或有效要件的婚姻，如无效婚姻和可撤销婚姻，即成为婚姻法律制度中不可或缺的重要内容。

我国第一部婚姻法颁布已55年，第二部婚姻法颁布已25年了，结婚制度已在全国普遍施行，但违法婚姻为什么禁而不止，不仅长期存在，甚至有的地区还有上升趋势？其主要原因有：

1、婚姻传统习惯的影响。

旧的婚姻传统习惯的影响，当事人法制观念淡薄，经济因素的刺激，婚姻法制不健全，婚姻管理不完善，婚姻立法与司法不够协调等。如一些农村地区在早婚习俗影响下，加之当事人法制观念不强，出现大量事实早婚。据学者对湖南、四川部分地区违法婚姻调查的分析，作出未婚同居决策的主要是当事人自己，上述两地分别占72.9％和93.8％，而在这些未婚同居者中，因不知道应依法办理结婚登记的人分别只占8.3％和0.7％，说明未婚同居的产生具有明显的主观选择色彩，也反映了当事人法制观念淡薄，既有法盲，也有相当部分知法不守法。

2、经济因素的影响。

从经济因素看，在农村实行联产承包责任制后，以户为单位独立经营，为增加劳力，有的农民实行早娶媳妇早生儿，以求早得济。同时，至今仍在一些地区盛行的结婚索要高价彩礼之风，使农民尽量缩短订婚后的待婚期间，为免除待婚期间不断追加彩礼之重负，是实行早婚的又一经济因素。

3、婚姻法制不健全的影响。

我国婚姻法制不健全，婚姻管理不完善，立法与司法不够协调，以及某些职能部门配合不够，则是造成违法婚姻产生的又一重要客观原因。我国以前的《婚姻法》和《婚姻登记管理条例》虽对违反婚姻法的婚姻规定了一些制裁措施，但过于原则、笼统，内容不全面，也不便于具体操作。如违法婚姻宣布无效的原因，《条例》只规定了早婚、事实婚及欺骗登记婚，而其他种类的违法婚如何处理未规定，哪些人有无效婚请求权不明确，使对其他种类违法婚查处无法可依。又如对婚姻登记管理机关如何查处违法婚姻无具体规定，使立法难以执行。

4、婚姻登记管理缺陷的影响。