空调的创业计划书（通用20篇）

计划的编写过程不仅可以帮助我们了解项目的细节，还能为我们提供一个清晰的目标和方向。以下是小编为大家整理的创业计划范文，希望能够激发你的创业激情和创新思维。

创业计划书

目前我国的调味品市场，主要是以味精类产品为主，更新换代的产品已经有几十年了，主要是鸡精类产品，国外公司正在分纷纷涌入中国，抢夺调味品市场，尽管这类产品利润空间较好，但市场空间已经很小。我公司就是在这种情况下，研制出用生物技术生产的新一代调味品，属于“营养调味系列”产品。其特点是在品尝美味的同时，获得营养和健康，是未来很有竞争力的一代产品。

这样的产品是不是贵呀，并不是很贵。我们能做到让普通百姓能接受，创业计划里的产品，是我们价位最低的一款产品，10克装的一袋，市场销售只要一块钱，它比普通味精要鲜3。5倍以上，而且保持了海鲜的特有鲜味。只要用一次，就留下深刻印象，就要再找这个产品。家庭可以用来包饺子、炒菜、凉拌、开汤、火锅、炖豆腐、炖酸菜、腌制各种咸菜，用量比味精要少的多，开一个汤用1克就行，3个人包一回饺子，用3克就行。经济实惠，市场广大。

本产品系新一代营养调味品，选用优质海洋鲜虾、蟹、蛤为原料，用现代高科技生物工程技术，提取其营养成分，运用现代工艺精制而成。不仅保持了海鲜原有的纯正鲜味，还富含多种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素、矿物质。本产品不添加防腐剂、香精和色素。能让你在品尝海鲜美味的同时，获得大量营养，烹饪中耐高温，而且能保持鲜味持久绵长，是当今调味品中的精品，特别适合高级酒店和现代家庭烹饪之用。

本产品经过国家有关部门检验通过，有市场qs准入证书，完全符合国家食品安全要求，正在办理专利申请和国家有关部门推荐产品。

首先要给你配的是最小包装的品尝型产品，10克装，1块钱1袋，人人都能消费起，人人都想尝尝鲜。用3-5个月时间(或者更短)，让你周围有人都知道这个产品，都尝过这个产品，忘不了这个产品。

可以赶集，在集市上销售。可以给豆腐房配货，在卖豆腐时一起卖。可以给卖其它相关产品的商家配货，实现连带销售。只要能赚钱，你就会有很多的销售方法。

你直接销售，1袋有3毛钱的利润，你给别人配货就应该让利2毛给人家，你就是小批发了，完全靠量来赚钱，会比零售赚更多的钱。

当然你也可以做网络销售，开网店，也是很好的销售方法。

200元 购商品：140元(7折进货，200袋，三种产品“虾精”“蟹精”“蛤精”任意选择)

运费：10元

买一个手提式喇叭：20元(用方言录音，就不用天天喊了)

印一个宣传画：30元(要摆摊的话，得有个好形象。图由公司设计，你自己选择。)

3个月的品尝期后，许多人在想，有没有大一点的包装呢？公司已经为你准备好了，有80克的包装，再大还有300克的包装，以后还要出更大的包装，以满足百姓的需要。这时候你的200元已经资金已经成倍的增长，可以研究地区的代理批发业务，到那时，我们还会给你更大的利润空间。努力吧！200元创业计划，就从200元开始，创造你人生的辉煌，也许你就是未来地区的首富，也许这就是你一生的事业！

海尔空调的创业计划书

2.海尔氧吧聪明风空调，海尔氧吧，有氧有活力!

3.智能空调，做主好空气!

4.31年来，海尔空调始终致力于为用户提供健康好空气。

5.领先科技，海尔空调。

6.薄出真感觉，智能够逼格。

7.海尔空调拥有专业的技术研发团队，凭借全球领先的技术资源，打造全新超薄空调，给你别样的视觉享受!

8.基于海尔云的大数据的海尔好空气，带您进入智能云空调新时代。

9.海尔好空气，一键开启智能生活。

海尔空调的创业计划书

1.帮助创业者自我评价，理清思路。

在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书做到使自己心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。

2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。

一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。

创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。

3.帮助创业者对外宣传，获得融资。

创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。

一份完美的创业计划不但会增强创业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。

文档为doc格式。

空调保养计划书

1、要注意调好适当的温度，据科学测定，一般居室温度在25℃－29℃，人们会感到比较舒适，因此在设定温度时，不要一味求低温，建议室内外温差在4~5℃，如果温度过高或过低都不利于人体健康，而且消耗过多的电能，造成不必要的浪费。同时注意不要随意改变温度设定和开关空调器。

2、由于空调器的除湿作用，夏季使用空调器时，室内空气容易变得过于干燥。而长期处在过于干燥的环境中，也容易使人患病。所以，除了阴雨天气空气湿度较大或空气湿度原本就较大的情况外，应该经常在室内的地面上或其它合适的地方喷洒一些水，以增加室内空气的湿度。

3、正确调节风向。制冷时冷气下沉，风向宜成水平方向，

资料。

制热时热气上升，风向宜竖直向下。这样可获得均匀的`室温效果。

4、控制好开机和使用中的状态设定。开机时设置高冷／高热，以最快达到控制目的；当温度适宜时，改中、低风、减少能耗，降低噪音。

5、在制冷时应减少室内热量产生，将发热设备及其他热源尽量移放到室外。

6、人们长时间在空调房环境下容易产生不适感觉，应打开门窗透风透气，减少发生空调病。

7、空调房内的窗户应安装窗帘，特别是受太阳西晒的房间，同时尽可能密封房间，减少热量进入房间的机会，降低能耗。

8、在有空调的房间最好不要吸烟，长时间使用空调会降低室内空气的质量，因此最好选择有净化空气功能的空调器，长时间动作后要开窗换换空气。

9、空调与电视机等电器应该保持一定的距离，以避免工作时相互干扰。

10、连接管不宜过长。室外机置于易散热处，室内、外机连接管尽可能不超过推荐长度，可增强制热、制冷效果。

创业计划书

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

(四) 业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

(五) 财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

(六) 融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分 公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2. 团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3. 组织结构

4. 员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

(一) 蘑菇加工产品、服务介绍

(二) 蘑菇加工核心竞争力或技术优势

(三) 蘑菇加工产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

(一) 行业情况

蘑菇加工行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对蘑菇加工市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

第四部分 营销策略

(一) 蘑菇加工目标市场分析

(二) 蘑菇加工客户行为分析

(三) 蘑菇加工营销业务计划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四) 蘑菇加工服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年蘑菇加工项目资产负债表

未来3-5年蘑菇加工项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一) 融资方式

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分 风险控制

海尔空调的创业计划书

海尔空调成立于1985年，历经31年发展，已成为中国空调行业的引领者。6月，世界影响力组织发布的全球家电市场调查研究指数将海尔空调列入“世界名牌”行列，海尔空调成为国内唯一被该组织认定为“世界名牌产品”的空调品牌。海尔空调隶属的海尔集团是世界第一白色家电制造商、中国最具价值品牌。

自创立起，海尔空调陆续开创了多个行业第一，奠定了中国空调行业发展的路线图：1985年，诞生中国首台分体式空调;1993年，出厂中国首台变频空调;，国内首台一拖多空调研发成功;，行业首台无氟变频空调;致力节能技术，推出首台直流变频一拖多空调……到，海尔空调把握互联网大势推出了全球首台物联网空调，实现了国内首创到全球引领的转变。紧接着，国际领先宽带无氟变频技术诞生，除甲醛、除pm2.5空调进入人们视野，海尔引领空调行业实现了从温度调节到“空气质量调节”的颠覆升级。

在近30年的发展历程中，海尔空调的技术、产品、服务创新秉承行业共赢的态度，以一个引领者的姿态不断带动行业发展。、，海尔空调和海尔平台分别获得国家科技进步奖，其中海尔空调是首个获得该荣誉的空调品牌。在这过程中，海尔空调数次联合权威机构起草制定行业相关标准，如无氟变频空调安装标准、除pm2.5空调标准，将国家认可的进步技术输出到行业中，带动企业共同进步发展。在服务方面，自1994年在全行业推出无搬动服务以来，近中，海尔实现了19次创新升级，创造了“一年一创新、一年一升级”的行业纪录，成为全中国家喻户晓的空调品牌。

海尔“奥运风”空调和推出的帝樽空调入选世界权威创意经济研究机构icec(世界创意经济研究中心)评选的“影响世界十大创意产品”，成为国内唯一并连续两次和世界顶级创意比肩的空调产品。两次入选世界名牌，对于海尔空调甚至中国空调行业来说，无疑具有里程碑式的意义。

海尔空调能够不断开发出具有划时代意义的产品，依托于海尔全球领先研发创新能力。目前，海尔在全球员工人数超过7万多人，在中国、亚洲、澳洲、欧洲、美洲新成立的五大研发中心，用户遍布世界100多个国家和地区。20，海尔在日本建立了国内品牌首个变频空调研发中心，依托全球“三位一体”本土化基地整合当地最优秀资源，通过技术创新不断满足全球用户需求。

海尔空调的创业计划书

但是至于海尔的质量高价位的还行，低价位的本人就不敢恭维了，售后维修服务也有三六九等，看你的运气了。上门人员的态度非常好，问题解决不了你是真无奈。

网友b@:小巧漂亮，制冷效果好，制冷速度快，噪音小安静。

网友e@:我今天装了台海尔空调，是电话联系的海尔的售后，高空作业费200，支架费300，后来砍到总价480。强烈感觉被坑了。好像海尔的售后都外包了，安装人员一个劲哭穷要钱，我第一次买海尔的东西，有点失望。

网友f@:海尔空调质量真差，以后再也不买这种品牌的空调了。我家买的这款海尔空调还没用到100次，就加了三次氟利昂，每次150元，现在又没有了，打电话叫人来维修，他说再不行就修不好了，真让人好失望。

海尔空调的创业计划书

1、除了不知道海尔空调如何外,许多消费者对海尔和格力空调哪个好的疑问也感觉到疑问。当咱们在选购空调的时候,品牌定位很主要,品牌能够代表质量、售后和口碑。由于一个品牌好不好是有必要经过商场检测、用户查看的,格外是想空调这么的通常的家居用品!所以尽量挑选那些历史悠久、商场销量有保证、口碑较好的大品牌来选购空调。

2、品牌定位好以后,就到空间定位了。消费者需求定位好预备放置空调房间的空间巨细。由于每一台空调都是有着功率巨细差异的,房间小了,空调功率大了,浪费大。房间大了,空调功率小了,作用出不来!通常主张1.5p的配套空间为20平米摆布。

3、除了以上两点外，海尔空调最大的特点是制冷强劲，能效比较高(能效比=制冷量与制冷输入功率之比)，售后服务特别好。但与格力相比其冷热相比稍差。

举例说明：以两匹冷暖空调来说，海尔制冷量为5000w，制热量为5800w，而格力在制冷量为5000w时，其制热量均在6000w或以上。(冷热比=制热量与制冷量之比)。这也就是说：在制冷量方面，海尔占优，而在制热方面则比起格力稍差。

海尔空调的创业计划书

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

（一）关注产品。

（二）敢于竞争。

（三）了解市场。

（四）表明行动的方针。

（五）展示你的管理队伍。

（一）封面。

封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。

（二）计划摘要。

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

说明：在两页纸内完成本摘要。

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）。

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）。

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）。

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）。

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）。

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）。

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）。

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）。

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）。

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）。

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

12、企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

13、行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

三、关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

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空调保养计划书

如今，天气越来越炎热，家里每个空调感觉活得都没有滋味的。尤其是南方人，冬天的时候没有暖气，受受苦就算了。夏天总得享受一些吧，不然容易被烤焦。但是长期呆在的密闭的空调房也会对身体造成影响，空调房一般都是密闭的，人很容易出现水分不足的情况。

这时最好再其中放入加湿器或者放一盆水，保证空气中有充足的水分。

国外有人做过这样一个实验，用两碗相同的大米饭来做实验，一碗是放在普通温度(没有空调)中，一碗放在空调房中，最后发现空调房中的米饭变馊了。

下面教大家一些清洗空调的“小技巧”：

先将空调断电。

要将空调断电才能避免出现安全隐患，接着拿一块布来擦拭空调。

【要求】抹布的材质比较，像丝绸状的，空调才不会留下一道道的划痕。接着再将空调的过滤网拿下来，因为过滤网是整部空调中最脏的地方，最好将其清理干净。我们可以用一些清洁剂，这样会比较容易将其清洗干净。另外擦过滤网比较复杂，大家千万要小心，最好戴着手套。

若大家觉得这样做太麻烦了，那么还有一个简单的方法，我们可以在网上或者超市中购买一些专业的清洁剂，清洁剂的价格不是很高。我们只需要将它喷在空调的扇叶上，等待20分钟，最后把空调打开，这样里面的脏东西，就会全部被风吹出来了，这时我们再将里面的脏东西打扫干净即可。

当然，很多人会选择叫师傅来清洁，这样也是可以的，不过价格比较高，大家可以按自己的实际情况来取舍。

长期呆在空调房中的人，一定要注意喝水，若出现头晕或者恶心的现象，要及时进行处理，最后将空调的温度降低，或者暂时离开空调房。

选购原则。

看准品牌。

现在市场上的空调品牌较多，有国内的，有国外的，大都有自己独特的广告宣传，让消费者难以抉择。建议在选购空调时，要选那些企业实力强，品牌知名度高，售后服务完善的产品。这是基于两种考虑，首先是可保证售后服务的落实，因为空调是一种大型家用电器，售后服务十分重要。按国家有关规定，压缩机应保修3年，而家电市场的竞争几近白热化，一些生产厂家往往存活期较短，有的三五年就倒下了。企业倒了，其承诺自然也就难以落实。如果一味贪便宜，购买企业实力较弱、品牌知名度不高的产品，则后患无穷。其次是从质量上考虑，因为企业实力强、品牌知名度高的空调，相对而言，质量比较稳定。这样的企业不仅技术力量雄厚，而且本身也特别重视质量，买这样的产品质量是有保障的。

挑好商家。

消费者在选定空调品牌之后，还要决定在哪里购买。在买空调时，选择商家尤为重要。因为严格说空调是一种半成品，不是从商店里买回来就能使用，而是要经过专业队伍安装、调试之后，方可使用。如果安装、调试不好，会带来一系列毛病，譬如，空气排不净、管道连接处泄漏、调试中人为造成故障。这些不仅会影响使用效果，更会平添许多烦恼。与此同时，厂家的许多售后服务措施也需要商家去执行、落实。因此选好商家至关重要。在对商家的选择中，业内人士建议，首先要选择那些实力雄厚，在当地有影响的大商家，因为这些商家经营品种多、销售多，一般都有专业安装、调试队伍，其安装、调试质量有保障，售后服务也较完善。其次是选择那些长期经销空调的商家，尽量不要到短期经销商那里去买，因为这样的经销商售后服务将会大打折扣。

量房购买。

空调是一种消费大的家用电器，如果选择的功率太小，起不了作用;如果功率太大，又浪费。所以消费者在选择空调功率时，要量房购买。一是不要贪大，有的消费者喜欢购买大空调，这是不可取的，因为除了一些特殊因素外，家用空调都有它的使用范围。消费者在选购时要根据自己居室的面积来选择空调的型号，一般可按下面的公式计算房间所需的制冷量、制热量。制冷量房间面积×140w至180w;制热量房间面积×180w至240w。此外还应根据房间的朝向、楼层高低及密封程度做适当增减。二是要根据房间的设计情况，灵活购买。不要像有的家庭那样，买一台大空调放在客厅，以保全室，这样不仅难保全室，还会造成浪费。合理的做法是，应根据房型，买些小功率空调，各管各房。这样，表面看来，首期投入多，但长期看来，还是合算的。譬如一套110平方米的三室二厅，可买一台柜式2匹空调放在客厅，既可保客厅又可保餐厅，卧室可分装1匹的小空调。这样要比只买一台3匹的大空调放在客厅要合理一些。

巧选时机。

买空调与其他大部分家电商品不同，它有一个随着气温变动而上下浮动的价位。据了解，从上一年的10月份到下一年的3月底，是淡季;而从4月到9月则是旺季，旺季和淡季的价差在7%-10%左右，一台空调可便宜几百乃至上千元。在旺季里，其中的六、七、八三个月又是旺中之旺，一般而言，一些厂家还会根据当时的销售态势，再相应调整价格。所以，在买空调时，如果善抓时机，则可节约不少开支。

使用窍门。

夏季居民用电量大，多因空调的使用，空调省电可以说是家电节电的一个重要手段，专家提出，在用电高峰，如果把空调在习惯温度的基础上调高1℃，可节约10%的电力负荷;使用空调的睡眠功能可以节电20%。如果一座300个房间的宾馆空调温度调高1℃，将解决几十户人家的用电问题。而每节约1度电，就相应地节约了0.4千克的标准煤，4升净水，减少0.272千克的碳粉尘、0.997千克的二氧化碳、0.03千克二氧化硫。更不用说从“耗电大户”空调入手节约用电，在节约能源的同时，也节约了可观的金钱。科学实验证明，人体感觉舒适的室内温度，夏季在24℃—28℃，冬季在18℃—22℃。而在空气相对湿度50%、温度25℃时，人体感觉是最舒适的。以下方法可以参考。

第一招：不要一味地贪图空调的低温，空调温度设定适当即可，因为空调在制冷时，设定温度提高2℃，就可节电20%，专家表示，对于静坐或正在进行轻度劳动的人来说，室内可以接受的温度一般在27℃-28℃之间，所以这个时候，大家可以将空调设定为睡眠档，这样也可以节省用电。

第二招：选择制冷功率适中的空调。一台制冷功率不足的空调，不仅不能提供足够的制冷效果，而且由于长时间不间断地运转，还会减短空调的使用寿命，增加空调出故障的可能性。那么选择制冷功率更大的空调就一定会更好吗?其实也不是。据介绍，如果空调的制冷功率过大，就会使空调的恒温器过于频繁地开关，从而导致对空调压缩机的磨损加大;同时，也会造成空调耗电量的增加。

第三招：开空调时关闭门窗。空调房间不要频频开门，以减少热空气渗入。同时对于有换气功能的空调和窗式空调，在室内无异味的情况下，可以不开风门换气，这样可以节省5%-8%的能量。

保养维护。

如何维护和清洗空调。

空调机的维护、清洗是空调保养的主要关键，有利于提高制冷效果，有利缩短降温时间，有利空调节能，有利延长空调机使用寿命，是合理使用空调，加强规范管理的重要组成部分。以前空调用户对空调机维护、清洗重视不够，现在应当加强这一领域工作，促进空调行业发展。

开机前的维护。

通常家用空调机使用到九月份就关机停用，到次年五月至六月才开机，停用半年多。所以空调开机前一定要做一次全面的“诊断”，查一查空调设备有否“毛病”，根据清查结果，在专业技术人员指导下，做好维护清洗工作，这次维护清洗要比较到位，含室外机和室内机的外壳、机体、过滤网，然后开始试运行，观测制冷速度和效果。

开机过程中的维护。

空调开机后视环境条件、气候条件、开机时数，周围灰尘、空气洁净度、房间是否干净等诸多因素决定空调开机过程中的维护次数。环境条件欠佳，天气炎热，空调机陈旧，空调开机时数长，空调开机过程中的维护次数增多，通常一个半月左右维护一次。若环境条件好，空调机比较新，空气中灰尘少，空调开机合理，与电风扇交替使用，可以适当延长维护周期，从空调开机到空调关机维护1—2次。维护应认真、仔细，不留死角。符合规范，提高制冷速度、制冷效果，达到节能、清新、舒适。

关闭后的维护。

天气转暖，空调机开启，天气转凉，空调机关闭，这是常年规律。注意空调机关闭前应对室外机、室内机作一次全面仔细的检查。保养、维护、清洗要一环扣一环，不能脱节，易漏环节更应扣紧，严格检查，完成上述环节后，套好空调机机罩，防止灰尘污染，防止空调机滴水与进水，保持洁净，准备来年再用，这样做到清洁、节能、延长空调设备的使用寿命。对知名品牌的优质分体机，柜机要重点保护，充分发挥节能效果。

空调保养计划书

电梯使用单位的电梯司机或维护管理人员除每日在工作开始前应对电梯做准备性的试车外，并应每日对机房内的机械和电气装备作巡视性的检查。发现异常情况应及时通知我公司维修人员，严禁电梯带病工作。维修保养人员是经过严格培训，并持有省级技术监督局颁发的特种设备上岗操作证书。公司维修保养人员必须严格遵守操作规程，使所有保养电梯安全运行。严禁违章，确保电梯内外门连锁完好。确保电梯各润滑部分不缺油、油路畅通。确保电梯各安全环节动作正常可靠，且无失效和断、短接现象。确保电梯机房、井道、轿顶、底坑清洁。

二、维保时间。

贵小区维保时间暂定于每月的2日-3日和每月的16日-17日，季度维保及年维保时间由维保人员安排，如有特殊情况由维保人员调整日期。

三、每半月检查。

电梯维修保养人员应每两周一次对电梯的主要机械设备和电气设备进行检查，检查其动作的可靠性和工作的正确性，并进行必要的修正和润滑。（详见附表1）。

四、季度检查。

电梯维修保养人员应每三个月一次对电梯的一般重要机械设备和电气设备进行比较细致的检查，调整和修正。（详见附表2）。

五、机房：

1.蜗轮减速箱及电机轴承是否有油。

2.制动器动作是否正常，制动瓦与制动轮之间间隙是否正常。3.曳引钢丝绳是否渗油过多而引起滑移。

4.限速器钢丝绳运行是否正常。

5.检查曳引机、控制柜内的主要部件紧固螺钉、螺栓是否有松动。

六、轿顶：

检查门机系统、调节和清洁门驱动装置等部件，如：电动机皮带、速度控制开关、门悬挂滚轮、安全开关、开门机和弹簧等。

1.清洁轿门、厅门地坎和上坎（门导轨）。2.检查门刀和门锁滚轮之间的间隙。

3.检查并调节和清洁全部厅门及其附属件，如：尼龙滚轮、钢丝绳张力、门扇中心、门与地坎之间的间隙等。

七、井道。

1．检查对重装置和轿厢连接件，调节对重导靴。

2．检查轿厢导靴和安全钳的`工作情况，必要时进行调节间隙并润滑。

3．检查各根曳引绳的张紧情况是否受力均匀。

4．检查井道内电器部件工作状况是否正常，并做好清洁工作，如：平层感应器、终端换速开关等。

5．清洗轿厢导轨和对重导轨，清洗导靴。6．检查称量装置工作是否正常，并调整。八、轿厢内部：

1.检查轿厢操纵箱上各按钮应动作灵活、可靠。轿厢位置显示器显示正确。

2.检查轿厢照明、风扇、警铃、对讲电话、应急照明工作是否正常。

3.检查电梯的运行性能、起动、运行、减速和停止过程是否正常，运行噪声是否符合国标要求。

4.检查轿门开关动作是否正常，光幕门边保护动作可靠，开关门噪声是否符合国标要求。

九、底坑和轿底：

1.检查底坑停止开关、液压缓冲器开关、涨紧轮开关工作是否正常。

2.检查电梯终端限位开关、慢车限位开关工作是否正常。3.检查安全钳工作是否正常，清洁并加润滑油。

4.检查油压缓冲器的油位变动情况，补充注油。对油压柱外露部位进行清洗，并涂抹防锈油。

5.检查曳引绳、补偿链和限速器绳的伸长情况，并适当调节。检查各停靠层站呼梯按钮、楼层显示、到站指示灯、到站铃工作是否正常。

十、年度检查。

创业课创业计划书

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的'是xx的xx为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

个性。

个性。

是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有。

个性。

的装饰品。

的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

1、公司经营宗旨及目标。

简洁潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介。

（1）公司名称：霓裳饰品。

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理。

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值的在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

诚信，时尚，忠诚，精美。——霓裳饰品的品牌内涵。

根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。

第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；

第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；

第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。

公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

知难而进，稳中求进，坚持不懈。——霓裳饰品的经营态度。

市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。

我们认为主要存在如下风险：

第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。

第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。

第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

空调保养计划书

对于大型的家电产品派来说，不但要会用，养护也起到了很重要的`作用，就拿空调来说，很多人都说家里的空调噪音大，制热、制冷速度慢，而孰不知，那是由于常年没有清洗2空调滤网以及空调内部等原因造成的。而这些均会影响空调的制热，并且增加空调的使用耗电。

就带来简单的空调保养五要素。家中配备空调的朋友都可以了解一下。

1、定期清洗面板和滤尘网。避免长期使用堵塞滤网等情况出现。

2、清洁面板，用软布蘸上温水或中性清洁剂轻轻擦拭，然后用干的软布擦干，

资料。

3、清洁滤尘网，首先按说明书取下滤尘网，用软刷蘸中性清洁剂刷洗，然后用清水漂洗，再用软布擦干或在阴凉处晾干，最后按说明要求装上滤网。

4、换季不用时，要清扫滤清器，拔掉电源，取出遥控器内的电池，以防损坏。干燥机体，将室外机体罩上保护罩，以免日晒雨淋，重新使用时，要检查滤清器是否清洁，并确认已关上;取下室外的保护罩，移走遮挡物体，试机检查运行是否正常;确认遥控器电池电力状况。

5、简单的故障自检,检查出风口、噪音等是否有异常情况发生。更多资料，请参阅：

空调保养计划书

夏季温度升高常使人们感到酷暑难耐，空调的制冷功效能有效对封闭空间降温，带给人们凉爽感，空调长时间使用后不清洁，将发出一股异味，空调内部积压的灰尘、细菌会随着空调风吹向室内，既有害人体健康，同时堵塞散热片，增加空调能耗。

空调内部的蒸发器、滚轮这些部位是最脏的，正确的清洗空调步骤如下：

1、首先要关闭电源插座。最好是直接拔下插座，这个很关键，以免发生触电，漏电的意外。

2、将空调机的外壳的两端打开，用小小的力度就行了，如果手开不了，可以适当用螺丝刀帮忙，需要掌握技巧，不然容易损坏外壳。

3、拨开外壳，然后将外壳抬于空调上方，能自动卡住固定，不用担心掉下来。

4、可以看到内部有塑料材质的2个框，左右各一个。这个框内是纤维网，这个就是过滤空调空气，最藏污垢的部位了。

5、轻轻的用手往上一推，记得是一个框有2个地方固定，需要2边都要向上推动。取下过滤网。

6、拿到洗手间或者有水源的地方，放在地面上，用水直接冲洗，然后用毛刷轻轻的刷几下。

7、最后用空调专用清洗剂，再用洗几次，最后很干净了，就用干净的必达百洁布擦拭吸干水份，不需要处理的太干，没有问题的。

8、最后我们来清洗最核心的清洗部件之一空调室内机蒸发器：

（1）清洗蒸发器时，我们需要注意，不要将清洗液溅至空调以外的部分，特别是空调内置的电板重点部位，在清理时也需要避免，以免引起电板短路，造成故障，影响使用。

（2）首先用清水由下至上清洗蒸发器翅片。

（3）然后按稀释比例为1份cc-339混和3-5份水置于喷射器中，然后直接喷射到蒸发器上（如污垢情况特别严重）可将cc-339直接喷射到蒸发器翅片上。十分钟后再用清水由下至上清洗蒸发器翅片，防止污垢剥落堵塞蒸发器。

（4）清洗完后，装上过滤网，合上面板静置10分钟后，开启空调并把风量及制冷量调至最大，保持开启空调30分钟，整个清洗空调的过程就已完成。

空调保养计划书

甲方：

乙方：

为了明确甲、乙双方在本次空调清洗、维护工程中的权利、责任、义务，确保本次工程施工的顺利进行，根据有关法律、法规，甲、乙双方在平等、自愿友好协商的基础上，共同制定以下合同条款。

一、工程内容及地点。

1、分体空调的正常运行，维护保养、室内、外机的清洗及电控系统的维护。

2、施工地点。

二、工期。

1、工期：在合同工期内保质保量完成全部清洗维保事项。

2、乙方的工期安排应符合双方确认的统筹进度要求，若发生未遇见的重大问题而影响工期时，乙方应立即向甲方汇报具体情况，并由甲方重新确定最终工期。

3、若因甲方原因而影响工期，由甲方负责，但乙方应尽最大努力抢进度，减少损失。

4、本工程不记取赶工费。

5、乙方需按照甲方要求施工，并指定项目负责人衔接与施工有关的各项问题。

三、合同价款及付款方式。

1、本次维护保养和清洗工程的价格每台挂机1p空调单价台、2p空调单价元，共计台，合计元;3p空调单价元，共计台，5p空调单价元，共计台合计元，合同总费用以实际发生的空调台数计算。

2、甲、乙双方签订合同后，乙方维护技术人员到达现场开展工作，维护和清洗工程完成后，支付工程量款项。

四、甲方责任。

1、甲方负责在施工前向乙方提供空调资料。

2、甲方按乙方要求及时提供维保和清洗期间的工作条件，并准许乙方工作人员使用甲方的简单设备。

3、甲方负责配合本项目实施期间与有关各方面的协调工作。

4、按合同约定及时支付乙方费用。

五、乙方责任。

1、乙方按合同要求和实施方案组织对甲方和各空调系统进行维保和清洗的服务，保证设备正常运行和故障的及时修复。

2、乙方空调维保和清洗质量应当符合国家相关技术要求。

3、乙方随时检查设备的运行情况，发现问题及时解决，故障频发期间，应保证足够的专业维修人员进场维修。

4、空调设备清洗、消毒、空调滤网随时清洗。

5、乙方接到报修及时维修，12小时内到达现场，对于无法及时修复的故障问题时，应及时报告甲方。

6、在施工作业过程中所造成的安全事故、人身伤害及甲方公共设施的损坏都由乙方负责。

六、质量与验收。

1、所有乙方承包的工程项目的质量标准和验收标准，均按照甲方提供的标准执行，若甲方没有提供质量和验收标准，则由双方协商执行国家标准。

2、在工程正式验收合格之日起一年内为质保期，出现检修质量问题，由乙方负责返修，一切费用乙方自负(正常损坏维修配件另算)。

七、合同期限。

本合同有效期：年月日至年月日止。

八、违约责任。

本合同执行期间，如有争议，应友好协商，如协商不成，可以向人民法院提起诉讼。如发生不可抗力，致使合同无法履行时，双方均免责。

九、附则。

1、本合同及附件一式两份，甲乙双方各执壹份。

2、本合同由甲乙双方代表签字，并加盖双方公章或合同专用章即可生效。

3、本合同及附件签订后，甲乙双方如需要提出修改时则由双方协商一致后，可以签订协议作为本合同的补充合同执行。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

代表(签字)：代表(签字)：

日期：日期：

1.维修保养服务合同范本。

2.维修保养服务合同格式。

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空调保养计划书

关于空调机体外壳和相应部件的清洗简单，只要清水中加少许肥皂粉和洗洁精，或专门空调机清洗液就可以把空调机相当部分清洗干净。

2、过滤网的清洗。

家用空调清洗的关键部位是过滤网的清洗。打开室内机壳，观察内机过滤网有无灰尘及异味。若灰尘多或异味严重，要对过滤网进行清洗。清洗过滤网时，首先要切断电源，再打开面板，取出过滤网。用毛刷式吸尘器对过滤网进行除尘后，再用清水洗净。太脏有油污时，可用除污剂或中性肥皂水清洗，用水冲净并晾干后装好。应注意的是一定不要用40℃以上的热水清洗。不能用洗衣粉、洗洁精、汽油、香蕉水等清洗，以免滤网变形。另外，用清水冲洗干净后，用软布擦干或阴凉处吹干，千万不要在阳光下暴晒或在火炉等明火处烘干，以免滤网变形。

装上过滤网后，插电等3－5分钟，将遥控器设置在制冷模式，温度设定在最低的条件下，开机运行。试机查隐患空调运行后，将遥控器的风速开关设定在不同的档位上运行，观察内机有无异常噪音。开机运行15分钟左右观察外机风扇是否运转正常，外机有无异常噪音。开机运行30分钟左右观察室内机出风有无冷风感，室外机出水管有无冷凝水流出，流水是否畅通。

3、冷凝器和蒸发器部分的清洗。

冷凝器和蒸发器部分，比较少见，与维修结合在一块，相当于小系统的清洗，属于比较大“手术”。

文档为doc格式。

空调保养计划书

二、营销状况。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、xx的融城；

5、xx等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。

xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。

目前xx在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标。

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略。

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。

随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

战略核心型市场---xx。

重点发展型市场----xx。

培育型市场-----xx。

等待开发型市场----xx。

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的.基础客户。

（2）渠道的建立模式：

d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

a.开放心胸；

b.战胜自我；

c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案。

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

空调保养计划书

空调器换季不用时，除了清洗过滤网外，还应该请专业人员对机身内部的换热器和排谁设备进行清洗，不仅可以消除空调污染隐患，洁净空气，还可以让空调性能焕发如新，省电节能，延长使用寿命。

空调清洗的关键部位是过滤网的清洗，首先把空调室内机盖打开，取出过滤网，用干净过滤网刷子刷一刷，把附在过滤网上的绝大部分脏物刷干净，然后浸泡在含有特效空调机清洗液或自制清洗液或洗洁精和肥皂粉的混合液中，浸泡时间10―20分钟，视过滤网肮脏度而定，浸泡完用瓶刷轻轻刷过滤网，让每个滤孔清澈透明，无脏堵痕迹，再经过特殊擦净布擦干，检查完好无损，把过滤网安装到机体后，视运行是否正常。清洗工作结束。

蚊帐清洗。

蚊帐使用时间长后，会发黄，变得陈旧，如果用肥皂、洗衣粉也很难洗净，可以试试用一百克生姜切片，放入水中煮三分钟，然后将蚊帐浸泡在刚煮好的姜水中，蚊帐浸泡3小时左右后，另外可以加几粒草酸、几滴纯蓝墨水，接着用手重压几次，最后用洗衣粉洗涤，清水漂净在水中按一般方法搓洗，漂净即可使陈旧发黄的蚊帐变得洁亮如新。

空调保养计划书

在炎热的夏季，许多消费者会频繁使用空调，以达到降温的目的。在频繁的使用下，空调的保养是个不容忽视的问题。以下介绍如何对空调进行保养。

对空调进行保养，首先，应做到定期清洗空调的面板和滤尘网。在清洗面板时，可使用清水或中性清洁剂进行清洗，用干的软布擦干，切勿通过烘烤的方式烘干面板。空调的滤尘网能够过滤空气中的灰尘，如果灰尘堵塞网孔，会使进出风量减少制冷效果变差。在清洗滤尘网时，应取下滤尘网，用软刷蘸中性清洁剂刷洗，然后用清水漂洗，再用软布擦干或在阴凉处晾干。对空调内部机组进行日常的保养也是必要的，在清洗时不要用刷子之类坚硬接触面的工具进行室内机组的清洗，在清洗时注意不要碰坏或碰伤连接管路的接头。

除了定期对空调的面板和滤尘网进行清洗外，在使用空调时，还应经常检查空调的插头和插座的接触是否良好，如果发现空调在运行时，电源线或插头有发烫的现象，应立即停机查看是否因插头和插座接触不良而造成。此外，为了避免压缩机损坏，影响空调制冷效果，还应注意空调器制冷剂管路的接口部位是否有制冷剂泄漏，如果发现油渍，则说明有制冷剂漏出，应及时请专业人员进行处理。

当天气逐渐转凉时，应拔掉空调电源插头，用保护罩将空调的室外机罩上，以免日晒雨淋。同时用干净、柔软的干布将遥控器擦拭干净，卸下电池，以备来年再用。