通过撰写述职报告，能够提升个人对自身工作的认识和理解。下面是一些优秀述职报告的实例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
县地理信息工作会议总结
8月29日，浦江县测绘与地理信息工作推进会暨8.29测绘法宣传座谈会在建设局六楼会议室举行。市测绘管理处处长包卫正、县建设局党委副书记、副局长祝昌红，县测绘大队、精诚房地产测绘公司、土地勘测规划所等单位主要负责人以及全县水晶地球仪生产企业负责人参加会议。
本次会议传达了全市测绘工作会议精神，学习了《地图管理条例》、《保守国家秘密法》、《测绘地理信息行业信用管理办法》等相关法律法规;通报了测绘与地理信息质量监督检查结果，并就度测绘与地理信息质量监督检查以及测绘行业信用管理体系建设工作作了部署。各测绘资质单位就20工作完成情况、存在问题、下一步工作打算，水晶地球仪生产企业负责人就5月份地图市场自查中存在问题的整改落实情况等作汇报和交流。
会上，市测绘管理处处长包卫正对浦江县委县政府以及测绘管理部门对测绘工作的重视与支持表示感谢，充分肯定我县在地图市场整顿、数字城市地理空间框架建设、测绘事业服务于政府重点工程建设、服务于社会公众等方面取得的显著成绩以及从传统测绘到信息化测绘转变的长足进步。并强调地图市场管理仍为我县测绘管理工作的重中之重。包卫正处长表示，市测绘管理部门今后将在地理信息技术统筹、信息系统开发、航空摄影测量等方面为推动浦江测绘与地理信息领域提供更多实实在在的支持。
县建设局党委副书记、副局长祝昌红强调年测绘法宣传日的.主题为：贯彻地图管理条例，更好服务国计民生。他要求全县水晶地球仪生产企业要强化国家版图意识、主权意识和自身保护意识，要求测绘资质单位切实做好保密管理、诚信体系建设、健全质量管理体系、加强资质管理、人才培养与引进等工作。要求县测绘管理处加强与省市测绘与地理信息部门的沟通与对接，及时掌握前沿动态，争取更大的人才、技术与资金支持，努力开创我县测绘与地理信息管理工作的新局面。
县地理信息工作会议总结
近日，秦安县委、县政府召开专门会议，传达学习了全市民族宗教工作会议精神，分析研究了全县民族、宗教工作中存在的问题，安排部署了民族、宗教工作重点任务。秦安县委常委、统战部部长扇忠瑜出席会议并讲话。
会议指出，20是贯彻落实全国、全省、全市民族、宗教工作会议精神的重要一年，全县民族、宗教领域一定要认清形势，从维护国家安全、民族团结、宗教和顺、社会稳定的战略高度出发，牢牢把握新的历史条件下做好民族、宗教工作的正确方向，切实增强做好新形势下民族、宗教工作的责任感和紧迫感，扎实有效地做好各项工作。
会议要求，民族、宗教工作一定要突出重点，强化措施，着力维护民族、宗教领域安全稳定。一要深入开展民族团结进步宣传月和宗教政策学习月活动，坚持用法治思维和法治方式，深化对民族、宗教政策法规的宣传教育。二要要认真贯彻落实省、市关于民族团结进步创建活动规划纲，深入开展民族团结进步创建活动，努力营造“中华民族一家亲、同心共筑中国梦”的浓厚氛围。三要认真贯彻落实《甘肃省清真食品管理条例》和省市有关会议精神，切实加强清真食品市场监管，努力维护少数民族群众的合法权益。四要坚持问题导向，解决宗教领域突出问题，做到守土有责、守土尽责。五要注重加强对宗教界的团结引导，增强党和政府在广大宗教界人士和信教群众中的凝聚力、向心力。六要进一步加大民族、宗教工作“三支队伍”的培训力度，多层次、全方位搞好民族、宗教政策法规培训工作，不断拓宽培训工作覆盖面，真正把党的民族、宗教政策宣传到位，学习到位，落实到位。
秦安县民宗局、公安局、规划局、住建局、国土局、房管局分管领导，各乡镇分管领导，各宗教团体负责人、教职人员，批准开放的宗教活动场所管委会负责人，县委统战部、县民宗局全体干部，共90多人参加了会议。
县地理信息工作会议总结
吉林省测绘地理信息工作会议日前在长春召开。会议表彰了吉林省测绘地理信息管理工作先进单位和个人，吉林省测绘地理信息局党组书记、局长张立民做了题为《加快推进转型升级，实现测绘地理信息工作新一轮振兴发展》的工作报告，总结回顾了工作任务落实情况，明确了工作目标和重点任务。
据了解，2017年吉林将全面推进落实“双随机一公开”监管模式，明确“随机抽查事项清单”，建立“市场主体名录库”和“执法检查人员名录库”，完善抽查细则和结果公开制度。研究探索资质分级管理新模式，形成各级各类资质健康有序成长新路径，打造各行其道、各得其所、良性循环、有利成长的资质管理体系。加大对资质单位参与本省重点测绘项目引发的虚假招标、违规围标、出借资质、违法分包转包、不按规定备案和汇交成果等违法违规行为的查处力度，维护测绘地理信息市场公平竞争和市场秩序。
据介绍，吉林将继续推进cgcs坐标系统建设工作，开展双阳区、梨树县、双辽市、伊通县、长岭县、榆树市、德惠市、农安县、扶余市、乾安县、九台区、大安市、镇赉县、通榆县13个县市(127点)的cgcs2000坐标系建设，完成剩余19市县的标石选埋工作，达到全省各市县cgcs2000坐标系统全覆盖，实现全省测绘基准的统一。
加快“吉林一号”卫星影像应用。推进“吉林一号”卫星应用服务，与国家局加强合作，推动“吉林一号”影像在全球测绘、全国基础测绘、地理国情监测、应急测绘等方面开展深度合作，使“吉林一号”卫星影像在更广的'范围得到全面应用。分析处理全省高分系列、“资源三号”、“吉林一号”等国产卫星影像并及时发布，进一步提升天地图整体数据的现势性和服务能力。大力拓展“天地图·吉林”政府公益性服务和社会化服务，利用省政务云平台建设开通“天地图·吉林”政务版。以天地图应用促进地理信息资源共享，广泛建立与各部门数据共享交换合作机制，大力拓展公安、旅游、交通、安监、统计、环保等行业典型示范应用。为全省各市县、省直各部门广泛开展“天地图·吉林”地理信息公共服务平台前置服务。探索利用社会力量开展“天地图·吉林”涉及百姓需求的开发应用，提高平台的社会化应用水平。各地要根据实际需要，不断深化“天地图·吉林”在本地区各部门的公益性应用，促进“天地图·吉林”不断发展与完善。
吉林省将构建一体化获取工程，以“资源三号”、“高分一号”、“吉林一号”等遥感卫星为重要资源，集成航空遥感、无人机遥感、卫星定位、倾斜摄影、地面移动测量技术，构建空天地全省一体化获取体系。建设云服务平台，按照国家大数据行动纲要的要求，整合数据，建设吉林省空间地理信息大数据存储管理中心。
县地理信息工作会议总结
21日上午，我县召开集中供热和燃煤锅炉淘汰暨开发区企业环保工作会议。副县长沈启涛、县开发区管委会主任杨鸿明等出席会议。
目前，全县有121家企业使用锅炉，其中县城区、开发区和黎城镇有50家经营单位和企业使用燃煤锅炉。按照上级要求，在前必须分阶段、分区域整治和淘汰燃煤锅炉，实施集中供热。开发区接管企业共159家，截止目前共有97家企业咨询并领取申请材料，其中有47家企业相关材料基本齐全，厂区雨污水分流及接管情况已经专人验收，且验收合格，并已发放城镇污水排入排水管网许可证。
沈启涛要求各镇、各部门，认真落实“属地管理、党政同责、一岗双责”的要求，各帮办单位的主要领导作为第一责任人，分管领导为具体责任人，亲自部署，亲自落实、亲自推动，提供一切必要的人力、财力等方面的支持，采取有效措施，确保按期保质保量完成目标任务。县督查室要对燃煤锅炉淘汰工作、企业污水接管工作和环保违规违法建设项目清理，进行每周督查通报，并向县主要领导及时汇报。对未完成工作任务和影响全县面上工作推进的，在推进工作中，思想不重视、慢作为、不作为、问题久拖不决、措施不落实的，要启动问责程序，严肃追究相关责任人的责任，确保按期完成全县环境保护重点工作任务。
会上，县环保局局长孙燕国宣读了《关于金湖县实施集中供热和燃煤小锅炉淘汰工作方案》，通报了开发区企业环保违法违规项目清理整治工作进展情况;县住建局局长沈华东通报了开发区企业污水接入市政管网进展情况。
县地理信息工作会议总结
3月21日，贵德县召开全县统战民族宗教工作会议。会议传达学习了全州统战民族宗教工作会议精神，全面总结2016年全县统战民宗工作，安排部署2017年重点任务。县委常委、统战部长卓么本出席并做重要讲话，县人民政府副县长、公安局长王坚俊主持会议并做总结讲话。各乡镇党委、县直各有关单位、各人民团体负责同志及县委统战部、县民宗局(佛协、伊协)、全体寺院管理干部和部分宗教界代表人士参加了会议。
卓么本指出，2016年全县统战民宗部门认真贯彻中央和省州县委关于统一战线的'一系列重大决策部署，推动了全县民族团结进步先进区建设的跨越迈进、宗教事务管理水平的全面提升，统一战线各项工作迈上了新台阶。
卓么本指出，全县统一战线领域广泛、任务繁重。但有县委、县政府的坚强领导，上级部门的大力支持，历届统战、民宗领导班子打下的坚实基础和广大统战民宗干部的团结奋进，对带领广大干部和统一战线成员，推进全县统一战线事业继续向前发展充满信心。
卓么本强调，2017年是全面贯彻“四个扎扎实实”重大要求，实施“十三五规划”，落实县委第十六次党代会决策部署的关键之年，也是中央和省州县委关于统一战线重大决策部署的“落实年”“创新年”。全县统一战线要以党的十八大、十八届历次全会为指引，全面贯彻落实中央和省州县委关于统一战线的重大决策部署，团结引导广大统一战线成员围绕全县大局，着力深化政治共识、着力维护社会和谐稳定、着力推进民族团结进步、着力强化宗教事务管理、着力促进非公经济健康发展，统筹推进党外代表人士、党外知识分子等各领域工作，为建设“强、富、美、高”青藏高原旅游名县凝聚共识、汇集力量。
王坚俊同志在总结讲话中就贯彻落实会议精神提出了具体要求。
县地理信息工作会议总结
3月20日，公司团委组织召开了20团青工作会，部署公司年团青工作，会议由团委书记朱永胜主持，党群部负责人出席会议并作重要讲话，来自各团支部的30余名团员青年参加了此次会议。
会上，团委负责人首先传达学习了市公司团委2017年的工作要求，全面总结回顾了团青工作，安排部署2017年团青重点任务：一是团委要继续做好团青引领作用，坚持党建带团建，以提高团青工作和建设科学化水平为目标，以思想引领、助力成长、青春建功为重点，加强团的自身建设;二是发挥“团青微平台”优势，维护好团委团支部微信群，持续开展关爱留守儿童、青春光明行等志愿服务活动;三是搭建团员青年成长平台，开展优秀青年讲堂活动，举办大学生座谈会、青年羽毛球夜校活动、迎新趣味运动会和单身联谊活动，帮助广大青年员工与公司共成长;四是持续引领青年创新创效，组织青年积极参与青年创新创意大赛，争创市公司青年安全生产示范岗。
随后，团委还对团费缴纳要求进行了宣贯，组织全体团员开展了团支部书记现场述职评议工作，通过民主方式推选了12名优秀团员作为公司2017年候选的`入党积极分子并报各党支部及公司党委。
最后，党群部负责人聂勇肯定了公司20团青工作，并对全体团青工作提出了要求：一是全体团员青年围绕公司中心干好本职工作，做好分内事;二是要求全体团员青年继续支持团委工作大局，增强团青活力。
县地理信息工作会议总结
为做好质量强区和品牌建设工作,认真落实市、区党代会和“两会”工作任务，2月22日上午，长沙市开福区人民政府召开沙坪湘绣国家地理标志产品保护示范区创建工作部署会议，副区长杨光华出席会议，副调研员陈再武主持会议。开福区相关职能部门、街道、协会和湘绣企业负责人参会。
长沙市质监局开福分局作为申报工作牵头单位就申报创建工作作了专题部署，各与会人员就申报创建工作和振兴湘绣产业发展积极发言、献言献策，全力支持和积极参与申报创建工作。
杨光华副区长强调，沙坪湘绣既是品牌，又是文化产业，有历史、有影响、有规模，开展沙坪湘绣国家地标产品保护示范区申报创建工作对重振湘绣产业、提升区位优势很有必要。要求结合创建工作，抓整合、抓概念、抓组织、抓推广、抓人才、抓创新;政府搭台、企业唱戏，政府牵头、多方合力;营造氛围、强化保障，确保申报成功，把湘绣做强做优，做出品牌。
县地理信息工作会议总结
3月7日下午，宁波市委副书记、代市长裘东耀到市测绘与地理信息局，调研指导规划及测绘地理信息工作。
裘东耀一行参观了无人机、车载三维激光扫描系统等新型测绘装备，详细了解了宁波地理信息共享服务平台运行情况，对近年来宁波市测绘地理信息工作所取得的.成绩表示肯定。
裘东耀强调,规划是城市发展的龙头，测绘地理信息是城市建设的基础，任重道远，大有可为。要牢固树立和贯彻落实“五大发展理念”，以中央、省委城市工作会议精神和市第十三次党代会精神为指导，以强烈的使命感和担当意识，科学做好城市规划及测绘地理信息工作。
裘东耀一行还深入到市测绘设计研究院基层，了解全市三维数字城市建设、阿拉芈月图编制等有关情况，要求不断强化测绘地理信息工作的服务保障职能，争当“名城名都”“智慧城市”建设的排头兵、先锋队。
县地理信息工作会议总结
日前，全县民族宗教联络员工作会议召开，县委常委、县委统战部长杨军出席会议并讲话。县委统战部、县民宗局等部门相关负责人和l6名促进民族团结宗教和睦联络员参加会议。
会议组织学习了聘用联络员等相关文件精神，向联络员颁发了聘书，进行了工作交流，全面总结了20l6年民宗工作，安排部署了20l7年宗教工作。
就如何做好联络员工作，杨军要求，要把民族宗教联络员制度和联络员队伍建设作为事关党对民族宗教工作全局和全县社会稳定的一项战略性、基础性、长期性工作;要充分发挥联络员作用，促进全县民族宗教工作迈上新台阶。各联络员要认真学习、宣传、贯彻执行党和国家的民族宗教政策，积极做好面向少数民族和信教群众的宣传教育工作;要引导和鼓励少数民族和信教群众爱党、爱国，遵章守纪，勤劳致富，努力为当地经济社会发展做出贡献;要主动为少数民族和信教群众服务，推进民族团结进步创建，维护宗教领域和谐稳定，了解少数民族和信教群众的心声，关注他们的动态，依法维护他们的合法权益;要积极建言献策，及时发现和报告涉及民族宗教关系和谐稳定方面的各类信息;要积极协助有关部门化解涉及少数民族群众的矛盾纠纷，维护民族宗教领域团结稳定。要坚持围绕中心、服务大局，政治引导、求同存异，广泛团结、凝聚力量，共同团结奋斗、共同繁荣发展，实事求是、搞好服务“五项”原则。要用好宣传政策、联谊交友，深入调研、建言献策，理顺关系、构建和谐，多办事实、赢得支持“四个”方法，加强与县委统战部、县民宗局、行业管理部门之间互动交流，共同推动民族宗教工作管理制度化、规范化，确保全县民族团结宗教和睦和谐。
县地理信息工作会议总结
3月3日，安徽省测绘地理信息成果质量监督检查工作座谈会在合肥召开。省国土资源厅地籍测绘管理处、省测绘局有关负责同志、各地市测绘地理信息行政主管部门负责同志以及省测绘产品质量监督检验站相关人员参加会议。
会议总结了20全省测绘地理信息成果质量监督检查工作情况，讨论了《安徽省20测绘地理信息成果质量监督检查工作方案》和《安徽省20度测绘地理信息成果质量监督检查培训方案》，并提出了意见建议。
会议对各单位各部门提出要求，一要深刻领会此项工作的重要性和必要性，确保监督检查工作取得实效;二要根据全省工作方案，落实责任分工，确保工作落到实处;三要严格依据法律法规，落实监管责任，确保结果准确、客观、公正;四要加强对监督检查人员的培训。
会上，各地市测绘行政主管部门相互交流工作经验，理清了年度测绘地理信息成果质量监督检查工作思路，加强了对测绘产品质量监督检查工作的认识，将对提高全省测绘地理信息成果质量起到推进作用。
工作会议总结
12月7日，榆林市委召开环境保护工作推进会。榆林市市委书记胡志强出席并讲话。他强调，全市各级各部门要高度重视中央第六环境保护督察组来陕督察工作，对交办的案件要及时查处，按时上报。市委常委、府谷县委书记杜寿平参加会议，市委常委、市政府党组副书记李春临主持会议。
会议详细解读了中央环保督察有关政策要求，并对中央环保督察组下沉榆林市督察期间的各项配合保障工作进行安排部署。
胡志强指出，开展环境保护督察工作是党中央、国务院关于推进生态文明建设和环境保护工作的'一项重要制度安排，是推动经济与环境协调发展的重要举措和抓手。这次中央环保督察组来榆下沉督察，既是对全市环保工作的一次重要检验，也是我们进一步提升环保治理水平的宝贵机遇。
胡志强强调，各级各部门一定要站在政治和全局的高度，务必高度重视，提高认识，深刻理解环保督察工作的重大意义，切实把思想统一到中、省决策部署上来，进一步夯实环境保护责任，强化"党政同责""一岗双责"，对于重视不够、责任落实不到位、工作措施不力的要问责。要严格按照督察组要求，精心组织，周密部署，不折不扣地完成督察组交办的各项任务，牢固树立"一盘棋"思想，各司其职，各负其责，特别要增强效率意识，确保各项工作调度有序，有条不紊，高效运转，全力配合保障好中央环保督察组来榆督察工作。要把做好督察整改工作摆到突出重要位置，围绕督察内容和重点，主动开展大排查，逐一对照、认真梳理、自查自纠、逐项整改。对于督察反馈的各类问题，要想硬办法、用硬措施强力推进，坚决整改到位，做到立说立行、立行立改、立竿见影。
工作会议总结
各位领导，同志们:。
这次全省职业培训工作会议，开的很好，大家普遍反映收获很大。概括起来，有以下四个特点。
第一，规格较高。这次会议，是建省以来第一次以省政府名义召开的职业培训工作会议，规格较高，对于进一步促进我省的职业培训工作，必将产生重大而深远的影响。
第二，规模较大。参加这次会议的人员，有省和市县的政府负责人，以及人社、发改、财政、教育、农业、商务、民政、卫生、住建、科技、工信、扶贫、就业等部门的负责同志，还邀请省工商联、总工会、团委、妇联、工商联、残联的负责同志参加会议，共有160多人，是规模较大的会议。
第三，内容丰富。这次会议的议程安排，既有省领导宏观性的讲话，又有省有关部门领导明确具体的工作要求;既有市县政府抓好职业培训工作的情况介绍，又有职业培训机构开展职业培训的经验交流;既有大会经验介绍，又有现场观摩学习。项目不少，内容丰富，对于进一步促进和规范我省的职业培训工作，必将起到十分重要的作用。
第四，效果较好。这次会议的时间虽然不长，但丰富多彩丰富，生动活泼。大家普遍反映，通过这次会议，很大程度地提高了大家做好职业培训工作的认识，增强了责任感和紧迫感，看到了工作上的差距，学到了较好的经验，对于进一步做好职业培训工作充满信心。下面，我就人力资源社会保障系统的同志如何落实好本次会议精神提出六点要求:一、进一步强化责任意识，积极主动地抓好职业培训工作。人力资源社会保障部门是本级政府负责就业工作的职能部门。职业培训是就业工作的重要内容，切实抓好培训工作，是人力资源社会保障部门的责任所在。因此，必须进一步强化责任意识，改变就业工作由就业机构负责，与人社部门关系不大的错误认识，明确职责，靠前指挥，积极主动地抓好职业培训工作。
二、进一步强化协作意识，努力开创我省职业培训工作新局面。职业培训工作政策性强，涉及面广，工作量大，需要人社、财政等部门加强沟通协调，共同推进。人力资源社会保障部门的同志要以认真负责、精诚合作的态度，和财政部门的同志共同做好职业培训的预算编制、资金审核、监督检查、绩效评估等各项工作，形成合力，共同开创我省职业培训工作新局面。
三、进一步强化预算意识，规范有序地组织开展职业培训工作。组织职业培训，实际上是政府出资购买培训成果。政府支出实行严格的预算管理。严格来讲，预算就是法规。职业培训的预算一旦通过法定程序确定下来，就带有法律性的约束力。人社部门的同志既要积极地执行预算，又不能突破预算。如果确实需要增加培训投入，应通过相关程序，相应增加预算额度以后，方能组织实施。因此，人力资源社会保障部门要会同财政部门根据职业培训补贴实际安排情况和各培训机构的基本情况，科学确定年度职业培训预算，在预算中要明确各个职业培训机构的工种、培训人数和培训期数，并严格按照预算开展职业培训工作。同时，对预算内的职业培训工作，要及时审核拨付培训补贴。
办的还是民办的职业培训机构，要参与政府组织的职业培训，必须在取得职业培训资质的基础上，在教学场地、实训基地、师资力量、培训成效等方面达到一定的要求。这就是参与政府职业培训的准入条件，也可称为参与职业培训的门槛。我个人认为，参与省本级职业培训的准入条件，必须达到海南先程职业技能培训学校和海南时代潮职业技能培训中心那样的规模和水平。海口就是通过建立统一门槛实行严格管理，即使是市领导特别交代，过不了门槛的，也要回去充实提高，直到能通过门槛为止。同时，要引入"退出"机制，对培训质量较差的培训机构，或吊销培训许可证，或劝退办学。在此基础上，积极推进职业培训的招投标工作，根据培训任务和培训机构的实际情况，合理确定培训任务。
二是规范培训管理，确保培训工作规范运作。在这方面，海口市给我们提供了很好的经验，希望大家好好学习，进一步规范管理。比如，对培训资料的管理，就要像海南时代潮职业技能培训中心那样完整、规范。三是加强检查监督。要加强对整个培训过程的动态监督管理，通过随机抽查、学员问卷调查、电话查询等方式，重点了解培训效果和培训对象的满意程度。
要按照省政府信息公开的有关规定，向社会公开培训资金使用管理情况，接受监察、审计部门和社会的监督。要定期开展培训机构检查评估活动，提高培训机构的办学质量和培训效果。要发挥乡镇劳动保障平台的作用，让乡镇劳动保障平台的工作人员积极参与职业培训的监督检查工作，切实保证职业培训质量。四是严肃查处套取培训资金的行为，对有虚报、套取、私分截留、挪用培训补贴资金等行为的人员和培训机构，要根据有关规定严肃查处，追究相关责任。五是落实考核考证制度，以之促进培训质量的有效提高。
五、进一步强化创新意识，大力加强创业培训。由联合国大力推进，许多国家包括我国许多省区积极实施的创业培训，通过创业带动就业，取得十分显著的成效，普遍引起政府的高度重视和群众的积极参与。由于我省只是省本级和海口市在创业培训方面有所建树，所以，我仍然将其列为创新的范畴。到目前为止，举办职业培训班不愁生源，无需支付学员路费、误工补贴的，只有创业培训。管理最规范，学员最欢迎的，也是创业培训。因为这种培训班学习对路，质量保证，能真正的学到有用的东西。有一天晚上，我暗访一些职业培训机构，看到海南先程职业技能培训学校和海南时代潮职业技能培训中心的创业培训班正在上课，每班30人全部到位，学习非常认真。我们就需要这样的培训，就要把创业培训当做一种创新，一次跨越，真抓实干，抓出实效。
六、进一步强化赶超意识，争创职业培训的一流业绩。海口市的职业培训，不仅在本省堪为楷模，就是在全国也毫不逊色。由于管理有方，质量保证，政府放心，群众满意，市财政局在安排年度预算和资金审核方面要求人社部门提供的材料非常简单。这说明管理出成效，管理出信用。希望各地虚心向海口学习，赶超海口，争创职业培训的一流业绩。同志们，我们的使命光荣，我们任重道远。让我们乘着这次会议的东风，振奋精神，争先创优，努力开创职业培训工作新局面。
工作会议总结
东营中心支公司加强销售团队建设，不断强化团队销售能力，开始于20xx年下半年。当时，全市职工总数为59人，其中非销售人员为41人，销售人员为18人，没有营销员队伍，基层组织大多处于瘫痪状态，基础管理及基础服务不到位，市场竞争能力极差，市场销售能力薄弱，20xx全年保费收入3100万元，其中新车共保680万，全年日均保费6.6万元，人均保费50万元，20xx年保费收入3700万元，其中新车共保976万元，全年日均保费7.4万元，人均保费60万元。在这种情况下，如何加快发展，成为摆在东营中支总经理室面前的首要课题，经过认真分析研究，我们把培育团队销售能力作为加快发展的首要任务，经过三年来的不懈努力，东营中支不断总结经验，在销售能力建设方面迈出了坚实的一步。20xx年公司全年保费收入达9348万元，比20xx年增收保费5648万元，平均每年递增1882万元，全年日均保费25.6万元，人均保费突破100万元，市场排名由20xx年的第七位升至目前的第四位，实现了持续快速增长，开创了东营中心支公司业务多元化发展的新局面。这些成绩的取得取决于分公司的正确领导，也是东营中支不断强化销售团队建设的结果。
结合发展的实际情况，下面我把东营中心支公司的工作情况作以下汇报。
认识是行动的先导，只有正确的认识，找准发展的准确定位才能有进一步的发展。09年保费规模偏小的残酷现实让我们深刻认识到，没有强有力的销售团队就不可能摆脱困境，因此，“拉队伍，促销售”成为当时的口号与主题，东营中支班子成员深刻认识到这一点并高度重视，从寻觅高素质团队管理人员开始，通过近3年的努力，终于达到了目前各县区支公司人员稳定，各营业单位销售团队一步步发展壮大的可喜局面，这当中的实践证明，掐准培育销售团队的“脉搏”不放松是完全成确的，我们在此方面做了以下三点。
(一)销售团队规划。
首先从制定职涯规划开始，树立起全公司一盘棋的思想。特别在09年上半年，由于保费少，公司存在人心涣散状况，严重影响着公司的发展。公司总经理室要求，从发展的大局出发，凡是有利于公司发展的事就要主动认真地去完成，力求做事更好更快一点，把各类工作要做到位，同时利用好当时市场监管趋严的形势，以此为契机迅速打开局面，切不可坐失良机。其次，明确发展目标，利用会议进行宣导，制定切实的目标任务、增员方案、竞赛方案、奖罚措施等。三是树立团队标杆，让榜样团队的负责人在公司宣讲好的经验作法，即激励了后来者又起到稳定“军心”的作用。
(二)销售团队管理。
包含三个层面的内容：一是打造销售团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起。二是建立良好的信息沟通渠道。总经理室成员采取“走动式”管理方法，经常与一线销售员工进行沟通，对反映问题及时解决。三是建立健全奖励及激励机制。即增强了销售团队的合作意识，又增强了团队成员之间的良性竞争力，这成为促进业务发展的推进剂。
(三)销售团队培训。
员参加各类有关保险方面的知识讲座，让销售人员及时认识市场状况及上级公司的各类决定，达到了与时俱进的效果。
(一)启动四级机构建设。
东营中心支公司在销售团队的培育上，首要思路是启动四级机构，然后在四级机构中发展销售团队，让四级机构负责人成为增强团队销售能力的第一责任人。“想要火车快，全靠车头带”，销售团队的全面发展离不开合适的带头人，即合格的销售管理人才。20xx年6月以前，东营中心支公司四级机构发展很不理想，普遍存在产能极低、经营水平不高、发展基础不牢等突出问题，成为制约公司可持续发展的瓶颈。公司把引进高端人才，作为发展壮大的突破口。经过3年多的不懈努力，陆续从其他保险公司引进多名销售管理人才，这些人员综合素质比较高，业务及管理能力较强，这就为公司快速铺设机构、快速拓展市场奠定了人才基础。
展到20xx年1582万元，垦利支公司保费由20xx年314万元发展到20xx年1124万元，东城营销服务部保费由20xx年67万元发展到20xx年1037万元，河口支公司保费由20xx年x万元发展到20xx年x万元。
(二)培育销售队伍。
有发展潜力的销售队伍是保险业务的重要来源和保障，东营中心支公司不断强化四级机构销售人才队伍建设，不断从其他公司中挖掘有能力的业务人员和保险代理人员，组建强有力的销售团队，从20xx年下半年开始截止20xx年底，全市销售团队从0到发展到10支，其中广饶支公司已拥有4支团队，团队保费规模达到万元。东营区支公司已组建3个展业团队，团队保费收入达到万元。东城营销部组建2个展业团队，团队保费收入达万元。
在团队长的管理方面，东营中支明确要求各县区支公司团队长为各自办公会议人员，参与公司业务管理和决策，提高团队长的政治地位和归属感，并让团队长参加中支公司月度分析例会，让团队长了解公司的业务政策和工作思想，对表现突出的团队长在全市会议上进行经验介绍，即提高了他们的自身能力，又增强了他们对公司的认同感。
(三)培育销售人员。
工作会议总结
季度总结是原创国际整装前行的必备会议，是我们对以往工作实践的一种理性认识，也是做好各项工作的重要环节可以全面地、系统地了解以往的工作情况，正确认识优缺点，明确下一步工作的方向，提高工作效益。
一、整体、各部门工作阐述：
原创设计中心是原创整个平台的先行官，经理潘强盘点了第一季度的基本工作情况，其中包括月度产值明细、同期对比、客流对比……数据的盘点我们不难发现市场竞争愈演愈烈。面对环境恶劣，对外有竞争对手，对内有来自各方的压力，如何在竞争激烈的环境中胜出，也是潘经理和整个团队认真讨论总结的关键问题，在总结中发现整个销售体系中，销售工具、销售技巧、销售方法都没有太多的突破和改进，对于市场和竞争对手的变化，我们略显粗略，战斗力不足，经过总结经验教训，设计部也拿出了应对市场变化的新方案：业务结构的调整，两大传统设计部和专家工作室，两大一专的新格局;网络推广的调整，商务平台搭建;销售工具改进(商务标准手册、工程口袋书、总包案例更新、报价单);设计师要定期外训;明确工作到个人，包括其他部门的辅助工作。
并且总结出部门三个的精神，聚焦即每项工作要具体，注意细节，有始有终，有重有轻。聚才即部门要汇聚各方人才、聚气即聚正气，士气。
原创工程管理部。
原创工程管理部是奋战在一线的团队，经理王世鑫直观详解部门第一季度的工作情况，包括从工程施工进度近况、产品分析汇总、工程竣工满意度汇总、客户满意度汇总、在施工程满意度汇总、监理满意度回访汇总等。面对季度收款任务王经理说是在穷尽与奔跑竞技当中完成的。这句话体现了我们原创穷经和奔跑的精神，只有拥有这两种精神我们才会跑的更快。随着市场竞争的不断加剧，学习已经成为各部门走向卓越的关键。为提高员工综合能力，打造企业核心竞争力，工程管理部率先完成企业大学工程管理课件定稿、关于工程产品及客服培训流程，在内部员工中间大力开展深度学习，为了进一步深化学习力度，部门还对深度学习进行了考核。下一季度各项培训学习考试陆续开展。
原创工程研究院。
原创工程研究院是衔接前后各个部门的'重要枢纽，原创工程研究院高工对一些重要的工程的施工工艺及部门各小组工作情况进行了深入浅出的讲解，包括三亚亚龙湾、财富项目、20层原创办公区改造，每个项目施工的情况和遇到的困难都一一做了深入的分析和点评。也指出研究院的各小组包括深化组、机电专业组、预算组在重点工作中需要改进和优化的一些地方。高工在总结工作后，对工作提升、工程细节方面的具体支持也做了细致、详细的阐述。
戴总对下一季度的工作提出了以下六点要求：
1.坚决创新,立即行动!
任何一家公司如果不在时时创新，按部就班，那么迎接的下一位客人就是“危机”，创新不仅是动力，也是发展的永恒主题。戴总在制定创新战略方面显示出强大的领导力，将创新融入原创国际的经营理念，但我们不是手机制造商也不是快速消费品，创新并不是意味着仅开发新技术、新产品，原创国际的创新包括营销模式的创新;商业模式的创新;质量检测、工期优化、各种技术整合的标准创新，寻求更适合原创的宣传模式、途径、方法，承接各种不同的项目有标准的流程，使工作时都能有章可循，只有不断生长，不断武装，才能使原创国际保持强劲而持续的盈利能力，才能在公装产业中占据优势地位。
2.人是关键:凝聚人心,网聚人才,人才架构完善!
3.质量是生存之本,虔诚要体现在质量上!
首先虔诚服务的意识就体现在质量上面。在这里强调一下，“服务”这个词现在已经被肤浅化了，但在戴总这里的是倾尽所有的奉献，奉献给业主的是艺术品是心血的结晶，它是温暖的、是感人的，是带着体温、感动的故事。说一千道一万，最后质量还是千古不变的生存之本。
4.向以大型项目为基础的管理机制大踏步推进!
5.内控不出事!
强化内部控制管理，对外媒体、客户业主、员工、意外事故等，提高风险防范能力。从内至外全面的武装起来!避免不必要的风险和危机。
6.最终决定我们前途的是组织的专业合力和个人的专业能力!
面对大项目的综合能力，其中要保证每个单一专业能力的纵向深度，还要保证所需各项专业横向综合，一定要把能力综合起来，使得力量最大化、最优化。专业合力可以用木桶效应来演变：桶的储水量，取决于水桶各木板的配合紧密性，配合要有衔接，没有空隙，每一块木板都有其特定的位置和顺序，不能出错。如果每块木板间的配合不好，出现缝隙，最终只能导致漏水。一个团队，如果没有良好的配合意识，不能做好互相的补位和衔接，最终储水量也不能提高。单个的木板再长也没用，这样的木板组合只能说是一堆木板，而不是一个完整的水桶、一个团队。
三、表彰优秀团队、员工及抽奖。
由此鼓励大家成为优秀员工，鼓励大家养成坚强的毅力、完美的执行力以及在限定时间内把握每一分钟每一秒去完成任何一项任务的信心和信念积极的心态和卓越的执行力是优秀员工的成功法典。
包括20一季度收款任务奖、季度设计师业绩奖、季度产品销售绝对值及配比最高奖、季度产品业绩销售奖、季度回头客奖、季度客户营销奖、季度业绩突破奖、季度客户满意度奖、季度客户满意度奖、季度工地安全文明生产奖、季度3g应用推广奖、季度优秀技工与工艺创新奖、季度特别贡献奖，设立品目繁多的奖项是为了表彰和嘉奖那些在原创工作岗位上默默奉献、成绩突出的优秀代表，从集体到个人，从一线的战士到幕后的英雄，他们中既有一贯忠诚的事业、永葆青春的老同志，又有理想信念坚定、散发着蓬勃朝气的新典型;既有刻苦钻研、努力攻克技术难关的专业人员，又有在原创工程中勇于拼搏、带领一线工人艰苦奋斗的能人异士;他们的身上，集中体现着原创人最可贵的优秀品质，为广大原创人树立了光辉榜样。正是这些“平常时期能看得出来，关键时刻能冲得出来，危难时刻能豁得出来”的优秀员工，在工作岗位上默默奉献，激励和带领着原创国际开拓创新为夺取新胜利，抒写了一部荡气回肠的创业史和拼搏史。总结经验为了更好的前进.
这不仅仅是个工作总结会议，也是一个综合全局的学习过程，思想和意识水平在激烈的碰撞中得到了提升。结束之后，与会同仁运用微博、日志、内网等电子平台发表感想并表示要在以后的工作中不断提升自己，向优秀员工看齐。面对第二季度的起始，“原创人”一路向前，这条路是平淡的，也是抒情的，是漫长迂回的，也是流光溢彩的。紧握着火把，把芬芳留给“原创”。
伙伴，你准备好了吗?我们，启程吧。
四、戴总感悟分享。
谈谈“给予”
——原创老戴.年愚人节。
“给予”是一种能力,是一种使自己和别人都受益的更高的能力!
“给予”是人生的放大,有多大的给予，做多大的事，享受多大的人生!
“给予”遵循守恒的自然法则,给予会有收获，索取的必要还!
“给予”往往是不对称的,给予东、收获西;给予她、收获他!
“给予”是播种希望，不要指望明天回报，秋天时便会瓜熟蒂落!
“给予”这事儿不可测,给予的越是漫无目的，收获的也许就是喜出望外!
“给予”从身边开始，亲人、友人、同人，己香达人，群香己香!
“给予”从轻开始，一微笑、一鼓励、一杯茶、一点心……。
“给予”从不轻取开始，一张纸、一杯水、一元钱、……。
“给予”的光阴都是快乐的，予人玫瑰，手有余香!
“给予”从此刻开始……。
以微妙的视角给了“给予”以及慷慨一个深入的诠释，激励着要主动做出改变，而这些改变有益于他人也能使自己、家庭、朋友收获颇丰。强化个人能力，还是致力于一个更加美好的世界，给予缩小了两者之间虽模糊但一直存在的差距。人并非为获取而给予;给予本身即是无与伦比的欢乐。在精神和行为上慷慨大方、宽宏大量，在很大程度上可使心灵安宁。不管给予的那一刻我们“失去”什么，或许是时间、金钱，或许是机遇，都将会以另外的方式更多地补偿给我们，收获会是巨大和持久的。
戴总的《给予》，读起来像是一场谈话。就像与你坐在同一个房间，或许在一起喝茶。可以谈谈人生，谈谈你所做的贡献和未来。我们开怀大笑，我们谈论彼此的想法，彼此鼓舞。每个人都能从中有所收获，就像大多好朋友做的一样。在谈话结束以后，我们都能感觉对自己比以前更满意，对我们所在的世界更满意。我们有奉献更多的激情，我们每一个人都会改变和改善我们自己的人生。如果我们自身能做到这些，我们也就肯定能改善他人的人生。给予是一种力量，是一种情操，是一种人生。
工作会议总结
10月19日，南溪区大观镇召开金融扶贫工作座谈会，大观镇脱贫攻坚办主任、党委副书记聂舜丽，副镇长蒋超及大观镇辖区内农商行、邮储银行负责人及相关同志参加会议。会议由聂舜丽主持。
会上，农商行和邮储银行负责人就大观镇贫困户小额信用贷款现状做了简要介绍，并点出贫困户在贷款过程中普遍存在的问题：一、主体条件不符合;二、贷款意愿不强，这极大的限制了金融扶贫政策的落实。会议还对今年产业金融扶贫做了总结，两个银行共向百里冲葡萄产业基地金融贷款“大棚贷”240万元。
金融扶贫是大观镇党委政府一贯坚持的脱贫思路，也是打赢脱贫攻坚战必须走的一步，大观镇将再接再厉，继续加大对贫困户及产业的金融扶持。
工作会议总结
同志们：
本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，王总深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核办法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显著。下面，我再强调三点意见。
xx年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效考核得了104分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面：一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持；规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力发展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。
二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势；
四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。
我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：
一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小进即满”思想，xx年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。
二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。三是业务质量有待提高。13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。
四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。
二、xx年工作重点。
xx年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成4.5亿，努力实现5.5亿。同时，当年实现费差益215万元。
为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到“六个坚持，四个进一步”。
六个坚持：
务发展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。
二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。今年实现费差益215万元。费差益是公司的“牛鼻子”。
费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现“三平”，四级机构要当年打平。
坚持开源节流。“开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节约，艰苦奋斗。
三是坚持发展是第一要务。
xx年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。
四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。坚持“一人多岗、一岗多能”，严格控制人力成本。
五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。
六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。
四个进一步：
一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。
对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务发展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用“一卡通”的工号。
二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。
工作会议总结
橡胶抽拔管是一种用于混凝土构件小直径成孔的新型芯模，它主要为桥梁上形成较小预应力孔而设计，也可用于其它建筑行业混凝土的成孔。它是利用其高强度，高弹性和橡胶体积不可压缩性能，在管体轴向受力时，会轴向伸长，径向自然弯曲。抽拔有力，施工方便，可反复使用，寿命长，表面光滑，平整度好，预留孔孔壁光滑，且抽拔时不受混凝土凝固时间的限制，经济效益是显而易见的。特点：
1、孔壁光滑，尺寸准确，成孔精度高。
2、反复使用达50次以上，经济合算。
3、在混凝土初凝任何时间内都可抽拔，可缩短工期。
4、人力、卷扬机、工程车均可抽拔，操作简单。
5、可卷曲成捆，运输、保存均很方便。
本产品采用高分子材料经技术人员的反复交联、改性、试验，使产品达到耐酸碱、抗氧化、耐腐蚀等特点，能在各种介质及环境中使用。
使用方法：
以减小磨擦，再把钢绞线穿在内孔中，毕免压扁。如预留孔是带弧度的超过18米，可采用从混凝土构件两头号抽拔的方法。接头号缠绕物不少于300mm，中间接头部位应注意封闭严密，不可拿来浆灌入，形成锚头号。堵头防止制梁时抽拔管板两端漏出沙浆。
使用注意事项。
a）抽拔时不要回力，要一直抽拔，直到全部拔出。b）。
c）。
划伤裂纹，如顺轴向出现裂纹不影响使用，如沿径向有裂纹深度2mm以上，请停止使用。
e）在不用时应避高温、日光照射及接触腐蚀性物品。给衡水业务员14/15每公斤，终端价18。
（大圆一小圆）体积*1。4=公斤/米。
止水带。
常用的几种。
中埋式、背铁式、纯钢板、钢板腻子式、钢边式、pvc算法：8个厚的按9个算。
公式：0。3*1。4*9。
聚乙烯闭孔泡沫板。
1．产品特点。
密度小，回复率高，具有独立的气泡结构，表面吸水率低，防渗透性能好，耐酸、碱、盐、油等有机溶剂腐蚀，耐老化性能优良。高温时不流淌，低温时不脆裂。
2．用途。
混凝土公路伸缩缝之接缝板，道桥接缝止水板，水。
利工程堤坝护滩消力坎护披挡阻墙之伸缩缝拉缝板。水电，火电工程、水塔底部止水接缝板，建筑用沉降缝、框架结构的填缝板，生活用水厂及污水处理厂水池止水填缝板，机场跑道之接缝板。等。（800—900）830/方，现金提货。