月工作总结是每个月对自己的工作进行回顾和总结，以了解自己的工作成果和不足之处。在这里，为大家分享几篇精选的月工作总结范文，希望对大家的写作有所启发。
物业月度工作总结及工作计划
各位领导、同事们：
本着“以人为本、服务至上、求实求精、创新发展”的服务理念，在公司领导的大力支持、公司各相关职能部门的积极配合下，环境部全体员工经过不懈努力，完成了11月份的各项工作任务。为了总结经验，寻找差距，更好的完成下月的各项工作，现将11月工作总结汇报如下：
一、服务管理范围变更情况。
环境部自20xx.08月进场开展工作。人员定编总计48人，根据公司按需控制上岗人员的宗旨，严格定岗定编，从进场保洁人员11人逐步增加到目前的33人。其中：管理人员4人；保洁员：29人；南北楼公共区域环境日常保洁工作已全面开展。根据公司商务要求，现又逐步扩展了南楼14层室内保洁区域共36400㎡。并对南楼34-39层集团办公区域进行了全面开荒保洁工作，集团办公将于下月入驻。
二、日常服务工作的完成情况。
（四）完成南北楼公共区域人员定岗定编事宜；对南北楼公共区域开展进行了地毯式清洁工作；全面清洗大厦外围地面3次，动用保洁人员18人次；全面清洁大厦3米以下外墙、通风口、栅栏2次，共20人次。清洁南北楼电梯轿厢6次，动用保洁人员36人，前面清洗负一负二地下车库1次，动用保洁人员40人。
（五）按大厦保洁需求情况完成日常保洁工作。
三、服务满意情况调查。
环境部对所辖保洁服务区域入住单位，进行了多次保洁服务满意度情况口头征询调查，对调查中反映的问题及时进行沟通并即刻改善落实。得到了入住客户的认可。
四、员工队伍日常培训管理及文娱活动情况。
（一）、员工培训情况。
我公司从事的是与物业相关的服务性工作，员工队伍素质和技能操作水平的高低直接关系到服务质量输出的高低及稳定性与否，在当今这个依靠质量求生存、求发展的年代，就显得尤为重要。
环境部针对保洁工作需求制定了培训规范及标准，利用班前、班后会对员工进行在岗培训，目前共完成相关保洁知识技能及保洁安全培训9次，参加培训人员149人次，取得了良好效果，员工的整体服务操作技能都有了明显的提高，实现了“召之即来、来之能战、战之能胜”管理目标，确保了日常工作得以顺利开展。
（二）统一员工岗位的仪表仪容和温馨提示等。
环境部积极配合公司关于员工仪容仪表管理要求，给所有保洁人员统一规范头花的款式、统一规范温礼貌用语等，提升了员工素质并得到了服务单位的认可。
（三）员工日常工作监督检查及绩效考核情况。
依据相关文件精神并结合xxxx大厦物业服务中心的实际情况，以“吃苦耐劳、任劳任怨、服从指挥、现场实际操作技能和应变能力”等为员工的主要关键考核指标，并加强日常工作检查监督，突出日常工作表现，力求绩效考核成绩能真实的反映员工的日常工作表现。
（四）组织员工生日活动。
11月15日召开员工生日会，丰富了员工生活，同时增强了员工对公司企业文化的认同。
五、班组管理干部月度联席会议制度的建立。
环境部现有班组以上管理人员4人，为促进相互间学习、取长补短，更好的落实管理行为“一致化”，环境部建立了班组管理干部月度联席会议制度，并于11月份开始执行。
六、成本控制情况。
成本控制一直是任何公司常抓不懈的首要任务之一，环境部采取加班调休制、按需申请采购制、趋零库存量管理、修旧利废、以旧换新等项措施，在保证满足服务工作的前提下，严格控制成本项目支出，尤其是加班费用项目支出,努力为公司争创最大收益。
七、员工流动情况。
八、好人好事。
保洁岗位员工虽然文化水平低，没有太多华丽的语言、词藻，但他们用自己朴实的言行证明他们是一支训练有素的队伍，无论刮风下雨处处有保洁人员的身影，虽然工资待遇不高，但仍然不忘拾金不昧的传统美德，期间员工拾获深圳通卡1张、门禁卡1张、钥匙2串等，所有这些失物都通过所属领导及时将财物归还到失主手中，受到失主赞扬。经常主动帮助客户搬抬扛拿，积极主动协助客户，获得了客户多次口头表扬。他们用一颗颗赤诚的心去感动着我们的“上帝”。
九、安全防范工作。
环境部对员工进行安全教育、培训、检查，让员工从思想到行为上都牢固树立安全防范意识密不可分。对办公场所的仓库、工具间的物品摆放及易燃易爆物品检查4次，基本符合安全使用和生产管理规定，并将安全防范工作的宣讲教育作为班组员工例会的'一项必讲内容。
十、积极配合公司的细化管理工作。
随着公司细化管理制度工作进一步深入、细化，环境部积极配合将要求传达到各个岗位并完成每周的周计划、制定月度计划书。
十一、存在的困难及建议。
（一）大厦生活垃圾清运工作。
公司自20xx.08.31正式接管大厦环境工作。大厦规划的生活垃圾清运房不能正常启用，现只能延续在原大厦垃圾清运场地进行日常垃圾清运摆放工作。
现生活垃圾清运现场除大厦生活垃圾外，尚有大厦施工单位的建筑垃圾、餐厅垃圾及园林绿化垃圾无序随意堆放在现临时生活垃圾清运现场。我公司安管人员进行劝说阻挡，倾倒人员不听劝阻，任然进行乱丢乱放。
针对以上事实，建议公司尽快协调落实大厦生活垃圾清运房的启用事宜；并请公司协调召集相关单位座谈，按规定进行清运清理走由其公司人员作业产生的相关非生活垃圾。目前已拟致xx物业函件。
（二）大厦建筑垃圾清运工作(现因与xx物业未签订商务合同，致使该项工作现未能履行）。
（三）大厦配套化粪池清运工作(现因与xx物业未签订商务合同，致使该项工作现未能履行）。
（四）大厦二次供水池清洗工作(现因与xx物业未签订商务合同，致使该项工作现未能履行）。
（五）大厦外墙保洁养护工作(现因与xx物业未签订商务合同，致使该项工作现未能履行）。
（六）大厦楼顶停机坪专业保洁养护工作(现因与xx物业未签订商务合同，致使该项工作现未能履行）。
（七）大厦大理石地面晶面维护保养工作(现因与xx物业未签订商务合同，致使该项工作现未能履行）。
带每日来访人员、大厦维修施工人员及大厦工作人员，每日已有上千人在大厦工作。
现南北楼大堂人群集中行走区域，（如：1电梯间、2大门至道闸口至低中高区电梯间通道、3大堂通道、4运输电梯通道等区域。）原大理石表面所做的晶面硬化处理，因石材表面磨损频繁、晶面老化、无相关专业石材公司进行定期定时保养维护。致使大理石表面晶面层磨损、已返白无光泽，大部分区域地面石材有刮痕并反碱严重，影响了整体环境效果。
针对以上实际情况，建议公司尽快协调落实大厦大理石晶面维护保养事宜；目前已拟致xx物业函件。
十二、总结。
回顾20xx.11月工作,我感到既充实,又欣慰。一份汗水一份收获，环境部全体员工在默默无闻奉献的同时也在不断地积累着利润和客户的满意，“战略决定成功，细节保证不败”在11月的工作中我们虽然取得了一定的成绩，但还有很多问题、环节需要在日后的工作中不断地去解决，不能松懈。为此下月的工作重点:。
1、进一步完善环境部的管理制度、细化分工，积极培养、发掘管理人才、强化管理队伍。
2、继续制定、完善的岗位培训、考核计划，确保服务质量的稳定输出。
3、进一步加强日常工作监督、检查，制定并完善环境部绩效考核方案，务求能客观真实地反映员工的业绩表现。
4、强化保洁人员安全管理，促优质服务。
5、优化资源配臵，努力控制各项成本支出，为公司争创最大效益。
6、强化队伍管理，完善“优胜劣汰”机制。
以上报告,请领导和同事评议,欢迎对我的工作多提宝贵意见,并借此机会,向关心、支持和帮助我的各位领导、同事表示诚挚的谢意。
小学学校禁毒工作总结及工作计划
如能加强学校禁毒健康教育能力的建设，将会提高师生对毒品的认识，增强抵御毒品和支持禁毒的意识，扩大拒毒人群，支持禁毒人群，促进学校禁毒健康教育能力的提高和社会的健康发展。今天本站小编给大家整理了小学学校禁毒工作总结，希望对大家有所帮助。
毒品是全人类共同面对的世界性公害，禁毒工作是全社会共同关注的一项重大工作，而禁毒教育宣传又是所有工作的重中之重。在县教育局、镇委、镇政府的正确指导下，我镇各校围绕“珍爱生命，远离毒品”这一主题，深入落实、全员参与、注重方法、师生互动，通过切实可行的具体措施，力争达到预期目的，并在实践中有所发现和创新。
一、以责任为中心，健全教育宣传工作的领导机构各校高度重视学生的禁毒教育，成立了一校长为组长，校委会其他同志和班主任为成员的禁毒教育宣传工作领导小组，并对工作责任人明确分工，形成了分层次、多元化、网络化的有效管理机制。
二、以课内外学习为阵地，夯实教育工作的理论基础我镇各校把禁毒教育纳入法制教育体系，而法制教育既是德育工作的重要内容，也是实施素质教育、贯彻公民道德纲要工作中的艰巨任务，通过全体教师齐抓共管，毒品预防教育围绕“四个一”开展活动，即“读一本禁毒书籍、看一部禁毒影视片、参观一次禁毒展览、组织一次禁毒班队活动、向家长进行一次宣传”，教育工作成效明显。
1、组织学生观看禁毒影视片。并结合课本知识进行恰到好处地讲解，使学生切实巩固毒品预防知识，增强禁毒、拒毒意识。
2、四至九年级各班开展“珍惜自我、健康抉择”和“参与禁毒斗争、构建和-谐社会”为主题的教育和讨论。引导学生们通过查阅、展示资料，了解我国吸毒人员现状，分析青少年吸毒的原因及其危害性，提高拒毒、防毒能力。
3、办好禁毒知识宣传专栏，详细介绍了毒品的种类及危害，使师生认识毒品拒绝毒品。生动形象的漫画警示全体师生切莫沾染毒品。
4、组织师生和高年级学生参加网上禁毒知识竞赛，让学生了解毒品的危害，明确禁毒、防毒意识，真正做到全方位提高学生对毒品的深刻认识，真正将毒品预防工作深入学生心中。
5、“小手拉大手”，让学生向家长宣传拒绝毒品的知识。
我镇各校校的禁毒系列教育宣传工作，注重方法，效果显著。为了更科学有效的开展毒品预防教育工作，我镇决心在上级有关部门的领导下，多方配合，长抓不懈，一如既往的抓好禁毒教育工作，不断提高师生防毒、拒毒意识，确保我这片“无毒”净土永远不被污染，真正确保学校是社会主义精神文明窗口的地位。
为进一步加强学校毒品预防教育工作，增强广大学生的禁毒意识及自觉抵制毒品侵袭的能力，袁集镇中心学校把禁毒教育纳入学校德育教育的一项重要内容，做到积极宣传，预防为主。开学以来，中心学校立足学校教育教学实际，大力抓好学生毒品预防教育，紧紧围绕“参与禁毒活动，构建和谐校园”的宣传主题，积极开展禁毒教育宣传活动，使学校师生初步了解禁毒的基本常识，进一步增强了师生的防毒、拒毒意识，营造了一个文明、净化的校园环境。
经过学校全体师生近二个月的宣传教育，在全校掀起了“禁毒、防毒”的新高潮，大大提高了全校师生的禁毒意识，通过多种多样的方式了解了毒品的危害，通过参加一系列的活动，提升了抗毒、防毒的意识，在学校营造了浓厚的禁毒宣传氛围，真正起到了预防教育作用。现将开学以来禁毒教育活动情况总结如下：
一、组织到位，狠抓禁毒工作落实。
二、多种形式促进禁毒宣传活动开展。
开展形式多样的禁毒教育活动，使学生了解毒品的危害，预防毒品的基本知识及禁毒政策与法律法规，确立“珍惜生命，拒绝毒品”的意识，掌握拒绝毒品的方法和技能，养成健康文明的生活方式。
三、家庭学校社会联手共同禁毒防毒。
总之，学校紧紧围绕“参与禁毒活动，构建和谐校园”主题，通过多种途径和方式，开展丰富多彩、行之有效的禁毒宣传教育活动，培养了学生健康的生活情趣、毒品预防意识和社会责任感，提升了学校德育教育水平，促进了校风的好转，带动了办学效益的提高。禁毒工作是一项长期艰巨的工作。为预防毒品侵蚀蔓延，净化学校空气，学校在今后的工作中还将继续努力，不断总结经验，提高认识，把禁毒工作引向深入，一如既往地做好禁毒宣传教育工作，促进全校学生的健康成长。
201x年，我局认真深入学习实践科学发展观，积极贯彻落实上级文件精神，加强对禁毒工作的具体实施，配合相关部门严厉打击毒品违法犯罪活动，深入挂钩乡镇摆榔乡广泛开展禁毒宣传教育，强化易制毒化学品管理，切实做好禁毒工作，预防和遏制毒品蔓延，努力实现对毒品问题的综合治理，为维护我县的社会政治稳定，保障人民群众安居乐业作出了积极贡献。现将禁毒工作情况汇报如下：
一、加强领导，落实责任。
为切实加强对禁毒工作的领导，我局成立了禁毒工作领导小组。把禁毒工作纳入我局工作的重要议事日程，多次召开专题会议，及时贯彻落实上级有关禁毒工作的相关文件精神，对禁毒工作认真作出部署，做到了与业务工作一起研究，一起部署，一起落实，一起检查;明确了禁毒工作职责，使全局职工干部增强了抓禁毒工作的自觉性和主动性。
二、加强学习，提高禁毒意识。
我局十分重视对干部职工进行禁毒知识教育，按照县禁毒工作要点要求，认真传达学习有关会议文件精神，要求全体干部职工要坚决抵制禁品，积极参加到抵制毒品的宣传活动中去，做禁毒宣传的带头人。通过学习、教育，提高了干部职工及家属对毒品的危害的认识，增强了防毒意识及其直系亲属中无吸毒、贩毒人员，禁毒宣传工作满意率达100%。
三、深入乡镇，加强宣传教育。
我局禁毒工作小组多次深入到摆榔乡各村寨和中小学校加强禁毒宣传教育，进一步提高全民识毒、防毒、拒毒意识，协助乡镇联合作战，督促开展好各项禁毒工作在“元旦”、“春节”、“街天”“安全生产月”“6.26”期间开展好各种禁毒宣传教育活动。对违法行为进行严厉惩处，进一步抓好人员和责任的落实，完善各种资料的收集整理，加大宣传力度。
四、立足防范，建立禁毒长效机制。
结合我局工作实际，把禁毒工作和安全生产工作密切联起来，加强对全县第三类易制毒化学品的品种、数量、主要流向等情况的监督检查，将禁毒工作的立足点主要放在防范工作上。近来我局按照国家、省、市、县禁毒委的要求，坚持以整治促创建，以创建强化整治效果，认真开展创建无毒乡镇、无毒单位，初步建立起了禁毒的长效机制。
五、严格监督，依法管理。
严防易制毒化学品流入非法渠道，为切实加强监督管理，严防易制毒化学品流入非法渠道。我局充分发挥职能作用，主动配合协调公安、药监、工商、交通等相关行政管理部门，对使用、运输、储存易制毒化学品的单位和私营企业进行严格管理，保护合法，打击非法，严防易制毒化学品注入非法渠道。为切实加强对易制毒化学品的管理工作，根据《易制毒化学品管理条例》，将易制毒化学品一并纳入禁毒宣传工作中。通过一系列摸底整改，已对生产、使用和经营易制毒化学品有了一套较为规范有序的管理方案。
禁毒工作任重而道远。在今后的禁毒、拒毒、防毒的斗争中，我们将紧紧围绕县政府的中心工作，不断提高单位员工、挂钩乡镇和全民禁毒、拒毒、防毒意识，结合创建“平安单位”无毒单位的治理工作，总结经验，找出不足，巩固成果，强化我单位禁毒宣传教育工作，不断提高广大干部职工法律意识，健全完善管理制度，促进我县禁毒工作再上新台阶，为构建和谐做出新贡献。
民政局年禁毒工作总结和来年禁毒工作计划
市禁毒委：
xxxx年，按照《x市禁毒委员会成员单位职责》要求，在市委、市政府的正确领导下，在禁毒委的具体指导下，市民政局充分发挥自身优势和特点，认真开展禁毒宣传教育，广泛开展了禁毒工作，现就一年来开展禁毒工作情况总结如下：
按照工作安排制定了主要领导负总责，分管领导具体抓，其他领导班子成员“一岗双责”的工作机制，制定并签定了《x市民政局xxxx禁毒工作目标责任书》，并将此项工作逐级纳入本系统综合治理年终目标管理进行考核，落实责任制。
一是利用召开乡镇分管领导和民政助理会和全局职工会，进行禁毒宣传教育。要求局各科室干部职工要充分发挥业务指导作用，各乡镇要切实做好对民政服务对象的禁毒宣传教育，加大禁毒宣传教育力度，真正做到民政系统干部职工和民政服务对象无一人吸毒、贩毒现象，带头做好禁毒工作的模范，民政服务对象做好禁毒工作的榜样，树立民政好形象。
二是在“春节”、“五一”、“国庆节”、“十八大”四中全会等重大节点，局禁毒领导小组到下属单位进行禁毒宣传教育和安全检查。
三是积极参加“x·xx”、“xx·x”等重大禁毒法制宣传活动。局禁毒工作领导小组准备了“毒品是一场人民战争”、“珍爱生命、远离毒品”等禁毒宣传资料xxxx多份，开展街头宣传活动，并取得了很好的效果，今年，我局对口帮扶x村无一人吸、贩毒人员。
四是利用每周一、周五集体学习时间，组织全体干部职工加强对禁毒法律、法规的学习，加强对毒品预防的宣传教育，要求全局干部职工通过宣传教育活动，积极向家庭成员、向广大群众宣传贯彻国家有关禁毒的方针、政策，使大家认识到毒品的严重危害性，认识到禁毒工作的紧迫性、艰巨性和长期性，使毒品预防宣传教育深入人心。同时要求全局干部职工及其家属遵纪守法，积极营造净化场所的氛围。
我局禁毒领导小组经常深入到乡镇敬老院及相关社区走访慰问，夯实宣传基础，跟踪帮教措施。全面加强“三孤”、“五保”等服务对象的宣传教育，教育引导服务对象认识毒品的危害，自觉远离毒品，增强拒毒、防毒的意识和能力。积极动员全体干部职工共同参与、共同防治，大家齐抓共管，开展以家庭为单位的“无毒家庭”创建活动。通过典型示范，宣传教育等手段，形成了浓厚的禁毒氛围，以此带动民政系统及对口帮扶社区的禁毒宣传教育工作蓬勃开展。同时，积极配合相关单位做好开展以“远离毒品，不让毒品进我家”、“参与禁毒斗争，构建和谐社会”为主题系列宣传教育活动。
一年来，各下属事业单位、各业务科室认真负责，看好自己的门，管好自己的人，做好自己的事，使各项禁毒措施落到实处。广大干部职工和民政服务对象防毒、拒毒、反毒意识和法制意识也不断增强，职工及家属和民政服务对象没有涉毒行为的人和事发生，真正实现了无毒民政。
一是继续抓好我局禁毒防治工作，加强领导，提高意识，把禁毒工作不断引向深入。
三是履行好民政工作职责，对吸毒者困难家庭实施救助，落实好各项救助措施。
四是在民政系统加大禁毒宣传力度。广泛进行社会动员，增强干部职工和民政服务对象的防毒意识。
五是按时按质完成市委市政府和市禁毒委交办的各项工作任务。创建一个健康、安全、稳定、和谐的良好环境。
来源：网络整理免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
content_2();。
月度工作总结及工作计划
公司各部门：
为进一步提升各部门管理水平，提升工作质量和执行力水平，为更好地规划下一步，明确工作目标，公司对完善各部门工作总结及计划制度进行了再强调和要求。
各部门应对当月工作及时进行总结检查，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作计划内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门负责人要将本部门的工作总结及计划于每月28日及时上交行政部（word电子版和word打印版各一份），由行政部及时上报总经理，公司总经理办公室将会对各部门的月工作计划进行通报，并对上月的工作完成情况进行检查并通报，对未完成的工作任务分析原因，提出最后完成期限。
各部门负责人要做好本部门员工工作计划及总结编写的`组织及督促工作，要求工作任务分解到人，明确量化。部门员工的月工作计划、总结由部门负责人审核，并于每月月底报行政部备存，以备检查执行情况。
备注：1.a4纸打印，标题字体为小二号黑体。
2.页边距上下左右为：2.5厘米、2.5厘米、2.5厘米、2厘米。首行缩2字符，间距1.5倍行距，如遇最后一页无正文，可适当调节行距。4.正文字体为“宋体”，字号为“小四号”，页码居下居中。5.时间用汉字书写的，将年、月、日标全，零写为“o”。
东港凯达置业有限公司。
行政部。
20__年4月2日。
附件一。
进一步提升各部门管理水平，提升工作质量和执行力水平，为更好地规划下一步，明确工作目标，公司对完善各部门工作总结及计划制度进行了再强调和要求。
东港凯达置业有限公司__x部。
部门负责人：二〇__年四月二日。
本月度工作总结和下月工作计划
1、招聘工作。本月还是继续在上招人，打了一些电话，来面试的有10个，其中5个因为性格原因不适合呆在公司，另5个感觉面试时还比较自信，但没有文秘经验，自己的说法和实际相矛盾。
2、继续完善制度。办公室现已完成了一部分制度，但还有许多制度还需要完善，这月完成了一个办公用品的管理和领用，对办公用品的申购、领用都作出了规定。同时我也对办公用品建立了台账登记，将现有的办公用品全部登记，以后入库、领用和库存都将全部登记以便发放和管理。
3、对电脑中的资料进行了分类整理，以部门为单位归类，分门别类的整理以便查阅和管理。也对一些纸质资料进行了整理，方便以后归档。
4、开始着手写公司发展规划，但不知道该如何下手，提纲和内容方面都还存在着很大的问题。
5、到材料市场去走了半天，了解到一部分材料，对卫浴洁具和地砖都有了一定的了解。
6、制定了一份客户对我们公司的满意度调查问卷，以后完成交房时，请客户对我们公司的服务做评价，我们做的不好的地方，以后都尽量完善，将客户的满意作为我们的目标。
7、参加了两次培训，一次是销售方面的培训，一次是礼仪方面的培训。通过培训，让我在销售和礼仪方面都学到了很多，知道了和客户交流时应注意哪些礼节，应怎样沟通。
月度工作总结及工作计划
“质量月”虽然结束了，但搞好质量工作是企业永恒的主题。质量工作任重而道远，我分公司通过此次“质量月”活动，虽然在某些方面得到了一些改进，但同时也暴露出质量安全方面的不足之处。我分公司及各项目部全体职工会继续努力，以质量求生存，求发展，捍卫公司形象。
在x月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过一个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的.习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
虽然到来了近一个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下功夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。
民政局年禁毒工作总结和来年禁毒工作计划的报告
xxxx年，按照《x市禁毒委员会成员单位职责》要求，在市委、市政府的领导下，在禁毒委的具体指导下，市民政局充分发挥自身职能和特点，认真开展禁毒宣传教育，广泛开展了禁毒工作，现就一年来开展禁毒工作情况总结和xxxx年工作计划如下：
按照工作安排制定了主要领导负总责，分管领导具体抓，其他领导班子成员“一岗双责”的工作机制，制定并层层签定了《x市民政局xxxx禁毒工作目标责任书》，并将此项工作逐级纳入本系统综合治理年终目标管理进行考核，落实责任制。
一是利用召开乡镇分管领导和民政助理会和全局职工会，开展禁毒宣传教育。要求局各科室干部职工要充分发挥业务指导作用，各乡镇要切实做好对民政服务对象的禁毒宣传教育，加大禁毒宣传教育力度，真正做到民政系统干部职工和民政服务对象无一人吸毒、贩毒现象，带头做好禁毒工作的模范，民政服务对象做好禁毒工作的榜样，树立民政好形象。
二是在“春节”、“五一”、“国庆节”、等节假日和国家级重要活动，重大会议等重大节点，局禁毒领导小组到下属单位进行禁毒宣传教育和安全检查。
三是积极参加“x·xx”、“xx·x”等重大禁毒法制宣传活动。局禁毒工作领导小组准备了“毒品是一场人民战争”、“珍爱生命、远离毒品”等禁毒宣传资料xxxx多份，开展街头宣传活动，并取得了很好的效果，今年，全市民政系统无一人吸、贩毒。
四是利用周一、周五集体学习时间，组织全体干部职工加强对禁毒法律、法规的学习，加强对毒品预防的宣传教育，要求全局干部职工通过宣传教育活动，积极向家庭成员、向广大群众宣传贯彻国家有关禁毒的方针、政策，使大家认识到毒品的严重危害性，认识到禁毒工作的紧迫性、艰巨性和长期性，使毒品预防宣传教育深入人心。同时要求全局干部职工及其家属遵纪守法，积极营造净化场所的氛围。
我局禁毒领导小组经常深入到乡镇敬老院及相关社区走访慰问，夯实宣传基础，跟踪帮教措施。全面加强“三孤”、“五保”等服务对象的宣传教育，教育引导服务对象认识毒品的危害，自觉远离毒品，增强拒毒、防毒的意识和能力。积极动员全体干部职工共同参与、共同防治，大家齐抓共管，开展以家庭为单位的“无毒家庭”创建活动。通过典型示范，宣传教育等手段，形成了浓厚的禁毒氛围，以此带动民政系统及对口帮扶社区的禁毒宣传教育工作蓬勃开展。同时，积极配合相关单位做好开展以“远离毒品，不让毒品进我家”、“参与禁毒斗争，构建和谐社会”为主题系列宣传教育活动。
一年来，各下属事业单位、各业务科室认真负责，使各项禁毒措施落到实处，不断增强广大干部职工和民政服务对象防毒、拒毒、反毒意识和法制意识，职工及家属和民政服务对象没有涉毒行为的人和事发生，真正实现了无毒民政。
一是继续抓好我局禁毒防治工作，加强领导，提高意识，把禁毒工作不断引向深入。
二是制定完善禁毒工作措施，把禁毒工作纳入议事日程，责任到岗、到人。
三是履行好民政工作职责，对吸毒者困难家庭实施救助，落实好各项救助措施。
四是在民政系统加大禁毒宣传力度。广泛进行社会动员，增强干部职工和民政服务对象的防毒意识。
五是按时按质完成市委市政府和市禁毒委交办的各项工作任务。创建一个健康、安全、稳定、和谐的良好环境。
来源：网络整理免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
content_2();。
销售月度工作总结及下月工作计划
六一儿童节到了，对于我来说这是个多么遥远的节日呀。而现在能唯一能过的六一节就是去回忆我们美好的点点滴滴了。
青春一去不复返，每个人的童年都有自己值得回忆的。因为那时候有我们的'天真无知和无畏；因为那时候有我们的梦想；因为那时候我们有最纯洁的友谊；因为那时候我们还不知道自己要肩负起什么样的责任。
伴随着年龄的不断增长，我们的学历也逐渐提高，视野也在不断的开阔，对一些新的人与物的观点也在不断的转变。从小学一年级到大学毕业使我们不断的在改变着自己的人生观。小时候我们会天真的去看待友情、爱情，认为只要彼此坚持不放弃，就会天长地久。可是后来却发现生命中很多人只不过是过客而已，都会被时间的长河冲刷掉。正所谓是，人生每个阶段都会有它的期限，而过了这个期限一切都将化作似水流年。
成长总能教会些我们什么，长大后我们懂得去如何肩负起我们的责任，如何去在这个很现实的社会中生存、发展、奋斗。而以前的一些有交集的朋友也都开始自顾奔向未来。在不同的阶段有不同伙伴朋友，正如胜哥开会时说的，每个人的思想方式方法不一样发展的速度也就不一样，有可能我跟不上你的节奏，也有可能你跟不上我的发展，当我们的交集越来越小时，那注定有一方要淡化退出。
我们做业务也是一样，开始我们接触的一些小客户，当业务能力上去了，逐渐地再去发展一些中型企业，当中型企业我们能做的游刃有余的时候，又开始开发一些发客户，人一定要向前看的。
做业务其实就在教我们如何做人做事，通过不断的沟通，去改进自己的方式方法；教会我们该注意哪些细节问题，从而本着去为客户着想交朋友的心态去达到双方都互利互赢的一个局面。
五月份大部分时间都在用于对老客户的维护，还有一些设备采购的跟进，以及一些环保设备的推广。业绩也是寥寥无几，就有一点焊机以及配件的销售。上个月核算时部门还在盈利，这个月估计就在亏损的状态了。不过，我反而并不担心，因为我又逐渐懂得了许多业务的方式方法，还有一些细节问题。并且手中也有几个信息在跟进，我相信我们部门迟早要发展起来，争取能成为公司的中流砥柱。当然，还有许多不足之处需要自己去学习改进。对于一些事情要有合理的性的安排。不能在出现由于对客户的维护不及时导致丢单的问题。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
销售月度工作总结及下月工作计划
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;。
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题。
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
财务月度工作总结和工作计划_财务月度工作总结
201x年财务部的工作紧紧围绕着集团领导年初提出的201x年工作重点和201x年财务部工作计划展开的，在集团管理中心的正确领导和各部门的通力配合下以成本管理和资金管理为重点，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务管理在企业管理中的核心作用。为使财务工作进一步得到提高，现将201x年的工作做如下简要回顾和总结。
按照年初计划，财务部于上半年度完成了财务软件的实施工作。在实施中与软件销售方的技术人员多次沟通，在数据初始化时建立了规范的施工企业帐套体系，对会计科目、核算项目、费用项目的设置均按照施工企业会计制度的规定进行设置。为今后税务部门、银行部门进行帐务检查做好前期工作。目前会计电算化已全面实施，按项目部、按公司共建有9个完整帐套，运行良好，由总账会计负责。会计人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算也由手工顺利过渡到电算化处理业务。这不仅为财务人员节约了时间，提高工作效率，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。
存在的问题是：由于储存数据库的电脑不是单独的电脑，平时也在进行日常工作的操作。由于操作失误，致使一个帐套的数据丢失，只能花费人力、花费时间重新输入帐套。今后的工作中要求财务人员养成良好的数据备份习惯，每月定期进行硬盘、光盘的备份，并将数据备份的工作落实到责任人，避免发生类似重复劳动。
各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，基本上满足了各部门对我部的财务要求。
2、对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，使得财务部成为公司的信息库。存在的问题是：在财务部内部的自查和反检中，发现个别业务帐务处理不够严谨，比如多头挂往来的现象时有发生。工作量大，没有时间复核是客观原因，主观上还是处理业务时不够细心严谨，没有养成边工作边思考的好习惯。下年度将加大内部自查、对账工作，时时确保每笔业务准确无误。
1、财务部适时地进行内部岗位调换，专门设立成本会计岗位，由具备现场财务管理经验的财务人员担任，每月走到项目中去，分项进行成本核算。
2、201x年度，我部组织成本会计配合工程部一起多次下项目，对汉源h段、汉源f段、巴中s302线、康定公路几个公路项目进行核算。在核算同时重点对各项目的债权债务、资金收支、潜在亏损、财务风险、成本费用控制等情况作了详细的了解和检查，为集团公司加强对项目部的管理、提高企业效益提供了及时有效的信息。
存在的问题是：一是部分项目财务基础管理工作比较薄弱，自营项目中的材料管理监管不够。尤其巴中s302线项目，材料单据不能及时递交财务、部分结算单据只是结算人持有，财务人员没有掌握。致使材料数据不能及时、准确的上报，工程欠款不能及时掌握，无法统筹安排资金。
二是由于材料员由项目部自行聘用，未经过系统财务培训，对公司的财务制度不了解，欠缺数据传递的配合。应加强对材料员的培训，将公司的财务制度贯彻下去。
三是原始记录单据不统一，开单人员随意性大，结账时财务复核不能一目了然，增加审核难度。财务部应规范项目上的各种原始记录的票据，对机械施工、碎石材料、运费等设计专用财务单据，要求材料员按财务要求规范填开、规范签字、按时汇总报送。同时应将数据的统计与报送流程化，做好基础数据的规范、采集和上报，保证财务资料的准确性和及时性。
201x年几个公路项目同时施工，资金总量需求增加，这给财务部带来了不小的融资压力。为了公司的长远发展，取得银行贷款支持，以弥补公司发展进程中对资金的需求，这是财务部201x年度的奋斗目标。本年度，通过对多家银行考察，选择在成都市商业银行锦江工业园支行开立基本账户。通过半年多的交往和多次沟通，与银行建立友好合作关系。在此期间根据银行要求收集、整理了大量财务资料，编制各类贷款报表，并多次接待银行及担保公司的考察。几番周折，终于与201x年12月份，在成都中小企业担保公司的担保下，与成都市商业银行锦江工业园支行成功建立200万元的信贷关系。
在完成贷款工作的同时，加强与银行的交流，并且在准备贷款资料时，从封面到内容都花费不少心思，从一个文字到一个数据都字斟句酌。对于首次贷款的企业能够提供出这样的资料来，银行给予了肯定的评价，树立了公司财务健全、管理规范的企业形象。而财务部在交流中对贷款工作也有了全面的了解，学到了新的业务知识。
下年度将与银行建立更加密切的联系，多与银行沟通交流，除了确保201x年原有的融资总量外，积极寻求新的融资渠道，争取获得更多、更灵活的资金支持。同时还要开展并推进银行信用等级的评级工作，为公司的招投标工作提供有力支持。
资金周转，可短期缓解公司资金压力;通过对资金的管理间接掌握了挂靠项目的施工情况、材料支付情况。缺点是：挂靠单位在资金使用上有一定的限制，因此有一定的抵触。为了获得理解和支持，财务部充分做好解释和服务工作。同时这种管理模式必须开外出经营管理证明，涉税手续多，给财务部的工作增加难度和工作量。总体来说这种管理模式更利于公司的持续经营和长远发展，因此，下年度将继续采用这种模式对宇洋生态绿化公司的挂靠项目进行管理。
2、201x年度对康鹏公司的管理模式是采取开立临时账户，在缴纳管理费后，其资金由项目部自行支配，涉税手续自行负责。这种管理模式给予挂靠项目充分资金自由，财务只通过支票监章一枚进行管理。但由于人手不够，这种管理也几乎流于形式。对此，公司存在一定的风险。挂靠单位未建账存在税务风险，资金使用没有监控，存在抽逃资金风险、债务风险。但由于公路项目发票取得难度较大，施工地点偏远。财务部推行资金集中管理模式障碍重重，201x年度需要通过与税务部门的沟通，寻求更完善的管理方法。
3、对挂靠项目的管理中需要频繁办理税务手续、银行开户手续。大量的外派工作给本部增加了很大的压力和工作量。为了做好各项工作，财务部一方面做好人员安排、工作安排，另一方面对挂靠项目一视同仁，热情服务，针对他们的财务咨询、税务咨询时，耐心解释，同时也吸收各方意见，不断提高认识，做好财务服务工作。
1、在年初的一次临时税务抽查中，及时与税务专管员进行事前沟通，同时做好帐务自查的准备工作，在检查中认真对待税务人员的询问，顺利通过了税务检查。
2、财务部在办理各种税务证明、税务资料时，由于外地税务部门出于抓税源的目的，人为制造很多阻碍、甚至刁难。财务人员不懈努力，多方寻求突破口，加强与本地税务部门的沟通，最终获得本地税务部门的理解和支持，避免公司承担一些不合理的税负。
存在的问题是：项目部出于节约成本的良好出发点，没有取得相应的发票，致使账面利润高达几百万。各项目财务人员平时都尽力收集发票，但杯水车薪。本年度3月份需要面对康鹏公司帐务、三和公司帐务的税务检查，财务部必须采取应对措施，这需要公司领导和项目部的支持。另一方面针对施工企业这种普遍都面临的发票取得难的问题，财务部应加强与税务部门沟通，寻求更好的解决方案。
1、积极做好往来款的清理工作。应收款主要是员工出差和购物所借的备用金，这部分借款如不及时清理，就不能够真实反映经济活动和经费支出，甚至会出现不必要的损失，为此我们采取积极措施加强管理和清算。一是控制借款的资金额度;二是控制借款占用时间;三是及时对借款清理结算。由于采取有力措施，使公司本部的每位员工养成借款及时了账的良好习惯。
2、针对货币资金，每月末定期对项目财务人员和公司出纳的货币资金进行内部自查、自检工作。虽然面对巨大而繁琐的资金流量，仍能保证资金收付安全、准确。
存在的问题是：个别项目部存在给员工的私人借款因员工擅自离岗而没有追回。针对这个问题财务部明令要求：私人借款必须上报财务部并经总经理批准，发放工资时应及时扣回。
在加强资金管理的同时，财务部还需要思考资金效益。在公司沉淀资金较多的时间段，可以与银行密切合作，尝试采取“通知存款”“协定存款”的方式，提高公司资金增值率，与银行相互支持取得双赢。
月度销售工作总结及下月工作计划
xx月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的.方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.
总结开来xx月销售方面有以下几点：
xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。不找借口找方法，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
银行月度工作总结及工作计划银行月度工作总结范文
一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。
一、在德的方面：
继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。
二、在能的方面：
熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强;文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富，知识面较宽。
一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。
年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进行考试。通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。
根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查，《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查，《假币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。
本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划;坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。
本人注重理论联系实际，加强调查研究。一年来，下基层50多次，30多天。在调查研究的基础上，解决了许多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论研究和调查研究文章。其中：《以科学发展观指导金融工作》一文，分析了惠东历史上曾经出现的违背科学发展观盲目搞开发区给经济、金融造成严重损失的问题，阐述了“明确金融限制发展的领域和支持发展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳较快增长，人民银行要搞好金融服务”的观点。《坚持用好的作用选人，选作风好的人》一文，分析了近几年来，党和国家惩治腐败的数据和腐败分子从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。
明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤;二是要坚持走群众路线;三是要坚持党委集体讨论。第二，要选作风好的人。一是要坚持以德量人;二是要坚持以能用人;三是要坚持以勤识人;四是要坚持以绩取人;五是要坚持以廉择人”的观点。《关于当前外汇管理政策的若干思考》一文，从基层外汇管理工作的实际出发，对当前外汇管理政策涉及的五个方面的问题进行认真的思考，并提出了改进外汇管理的有关建议。《关于促进县域经济与金融协调发展的思考》一文，分析了惠东经济与金融发展不协调的表现及其原因，提出了促进县域经济与金融协调发展的六点建议。三、在勤的方面：
本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上;工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。
四、在绩的方面：
本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强;开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方法，效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。
在外汇管理方面，xx年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持xx外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。
为了实现“用户满意第一”，我除保证每天提前做好班前准备工作，做到准点开门、满点服务之外，还时常牺牲个人休息时间到单位上办理各类业务，主动向客户营销我行产品，如基金，国债，保险等;并做到解释简明扼要，浅显易懂，让客户在最短的时间内了解我行产品，接受我行产品。对优质客户，我基本使用的是“站立式服务”，且做到“来有迎声，走有送声”。此外，我还耐心细致地向客户讲解个人储蓄业务、个人消费贷款、个人住房贷款、个人电子银行等个金业务，受到客户好评。就曾受到客户口头表扬20余次，未接到过一次客户投诉，多次受到单位领导褒奖。
我始终坚持“工作第一”的原则，认真执行所里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，时刻以“创新服务，持久服务”的服务理念鞭策、完善自已，以用户满意为宗旨，努力为储户提供规范化和优质的服务。在铜元局分理处注重对员工素质培养的今天，我刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，认真主动地学习新业务，尤其钻研个金业务。在工作中他总能想客户之所想，急客户之所急，给客户最满意的服务。全年来，我办理业务快速、准确，业务量一直处于全所前列，月平均业务量4500笔，如：在二季度，开理财金一户，金额一百万元，组织他行存款八十余万元。从xxxx年至今一直担任业务主管，在储蓄所人手严重不足的情况下，我主动为所领导分忧，不计个人得失，长期放弃休息到所里加班，在工作中正确地起到了主管的模范作用。
本着为用户负责的服务理念，经过一年来的刻苦工作、学习和实践，我在今年二季度两次在南岸支行获得“最佳主管”荣誉称号、两次在分行评为“最佳核算质量”奖、二季度差错在全市排名第三。这些荣誉与成绩的取得，与分理处、储蓄所领导的培养和广大同事的关心是分不开的。
工作中不断学习，在学习业务技能的同时，我还注意努力提高自身素质，以适应金融现代化的需要。我在工作之余进行自我充电，努力自学计算机技能。
通过这几年的工作，使我个人的综合素质得以提升，也锻炼得更加成熟。在以后的工作中，我还要继续本着主人翁的态度，兢兢业业、努力工作，爱岗敬业，吸取他人之所长、克已之短，一如既往地为本所的发展敬献自己的一份微薄之力。
我工作口号是：“向客户提供更优质的服务、把优质服务工作落到实处!”
销售月度工作总结及下月工作计划
9月份对于__汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下:。
1、目标:经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们——建材市场个体户，__-___-___-_年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，__-__年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!
综上所述:我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!__年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下:。
我是__年__月__日来到贵公司工作的。汽车销售月工作总结。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)。
销售月度工作总结及下月工作计划
9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。
总结开来9月销售方面有以下几点：
9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。
10月份我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
禁毒大队月度工作总结
伴随着毒品问题的发展,我国政府不断加大对禁毒工作的重视和投入,禁毒工作理念专业化、科学化水平不断提高,禁毒法律体系日趋完善,禁毒宣传教育工作不断加强,毒品管制工作成绩突出。今天本站小编给大家整理了禁毒大队月度工作总结，希望对大家有所帮助。
xx年以来，禁毒大队在局党委的统一领导和市局禁毒支队的正确指导下，以“”重要思想为指导，坚持“四禁”并举，堵源截流，严格执法，标本兼治的禁毒工作方针，积极开展禁毒宣传月行动、禁毒人民战争、禁种铲毒等各项业务工作，坚决遏制了扶沟毒品问题的发展蔓延，严厉打击了零包贩毒，以贩养吸等犯罪，净化了社会环境。现将xx年上。
如下：
一、深入开展各种教育活动，大力加强队伍建设。
按照局党委的统一部署，我队扎实开展了队伍建设年、千警大走访、纪律作风整顿、五整治两提升等主题教育活动，为保证教育活动顺利开展，我队成立了教育活动领导小组，由大队长万文华任组长，负责全队各种教育整顿工作。
通过开展各项教育整顿活动，使全队民警普遍受到了深刻教育，纪律作风有了较为明显改观;存在的问题得到了整顿，进一步夯实了全队民警“立警为公、执法为民”的思想根基，增强了管理社会、服务群众的能力，具备了较强的实战技能，队伍的战斗力和凝聚力得到了明显提高。
二、积极开展禁毒法宣传，确保禁毒法宣传取得实效。
今年是贯彻落实国家禁毒办、中宣部、教育部等18部门《关于深化全民禁毒宣传教育工作的指导意见》的第一年，扶沟禁毒委利用“全民禁毒宣传月”有利契机，紧紧围绕“青少年和合成毒品”这一宣传主题，特别是利用好“6.26”国际禁毒日，动员各方面力量，广泛开展了形式多样的禁毒宣传教育活动，积极营造禁毒舆论氛围。
6月26日上午9时，禁毒大队在县禁毒委员会的统一安排部署下，把禁毒集中宣传活动推向了高潮。分别在桐丘北路、人民会堂广场开展了宣传教育活动。通过现场设立《禁毒法》咨询台、摆放禁毒宣传展板、宣讲典型案例、发放宣传材料、现场解答咨询、毒品实物展示、和悬挂过街横幅等措施，向群众生动形象地介绍了毒品的危害和种类，特别是合成毒品的危害，展示了扶沟县公安局今年以来在打击毒品犯罪方面取得的战果。活动期间，禁毒民警组织过往群众开展“拒绝毒品，从我做起”的千人签名活动将整个宣传活动推向了高潮。
此次活动共计悬挂8条横幅，放置展板65块，发放禁毒及预防艾滋病、合成毒品相关知识宣传材料近8000份，现场咨询50余人，各娱乐场所、街道粘贴即时贴宣传画1000张，受教育群众达2万余人次。
三、强化禁种铲毒和集中收戒专项行动。
xx年我们加大对毒品原植物禁种铲除工作力度，29个联系成员单位积极深入乡镇，层层签订。
责任书。
大力开展宣传教育切实做到家喻户晓真正提高其思想认识切实做到了管得住老户防得住新户。今年四、五月份抓住罂粟花开和播种时机组织全县各警种积极开展禁种铲毒统一行动出动警力300多人次在全县17个乡镇进行了地毯式踏查共查处非法种植毒品原植物人员7人刑事拘留1人其中治安处罚2人铲除罂粟6000多株。同时根据上级部署继续开展吸毒人员集中收戒行动在全县范围内深入排查吸毒成瘾人员最大限度的摸清吸毒人员的底数和现状并将有关信息及时上报录入。
四、强化易制毒特殊化学物品和娱乐业管理工作。
为加强对重点地区、重点待业场所重点人群的日常管理，始终保持对涉毒犯罪的高压态势，最大限度地依法收戒吸毒成瘾人员，以减少毒品危害，压缩犯罪，净化社会环境。我大队组织了专门力量深入到社区，在常住人口和流动人口中拉网式普查涉毒人员。目前，共登记在册吸毒人员7人，建立了吸毒人员管理档案，为有针对性地依法实施强制戒毒和劳动教养做好准备，上半年共强制戒毒2人。
六、以禁吸戒毒为重点，严厉打击各类违法犯罪。
禁吸戒毒、打击毒品违法犯罪，落实帮教措施，提高戒断巩固率，防止滋生新的吸毒人员，是创建“无毒社区”的关键所在。我们对在册吸毒人员逐人落实帮教措施，不断增强与毒品彻底决裂的决心和信心。我们充分发动群众和利用秘密力量，广泛收集情报线索，始终保持对毒品违法犯罪活动的高压态势。
下半年我们要努力克服各种困难，积极采取得力措施，认真做好禁毒各项禁毒工作，以促使禁毒工作的全面协调发展，使我县禁毒工作在上新台阶。
一、今年以来的主要工作和成效。
今年以来，我县禁毒工作在县委、县政府的高度重视与正确领导下，在上级禁毒部门的有力指导下，全县上下积极贯彻落实省、市、县禁毒(政法综治)工作会议精神，严格按照《20xx年全县禁毒工作要点》和《禁毒工作目标管理责任书》的要求，积极履行禁毒职能，以开展“狂飚”扫毒和“雷霆”禁毒专项行动为载网-体，强化禁毒各项工作措施，全力推进禁毒各项工作，在禁毒宣传、缉毒破案、创建帮教等各个方面都取得了较好的成效。截止12月20日，全县共侦破涉毒案件1(其中制贩毒案件、种毒等涉毒案件1)，缴获毒品海洛因3.31克、鸦片膏291.5克，铲除罂粟395株，查处吸毒人员2(其中外地查处)，脱毒人员。截止目前，全县涉毒乡镇2，在册吸毒人员9，实有吸毒人员8。
(一)、强化领导，明确任务。
一是加强领导。20xx年，我县对“县禁毒委员会”成员进行调整和补充，由余中平县长亲任禁毒委员会主任，县委张建民副书记任常务副主任，真正形成“主要领导负总责，分管领导亲自抓、具体抓”的良好局面，切实加强了对禁毒工作的组织领导。同时，增加了县人民银行、县安全生产监督管理局、县邮政局等x单位为县禁毒委成员单位，进一步提高禁毒工作整体合力。
二是精心部署。2月24日，我县召开政法综治工作会议，县委副书记、禁毒委主任张民对20xx年全县禁毒工作作出重要部署。县委县政府相继与3x乡镇、2禁毒委成员单位签订了《20xx年度禁毒工作责任书》，明确了各地各部门20xx年禁毒工作主要任务。同时，县禁毒委还下发了《全县20xx年禁毒工作要点》，明确了今年全县禁毒工作主要目标和工作思路，并将各项指标分配到各个乡镇，进一步明确了工作任务。各乡(镇)也相继召开了政法工作会议部署禁毒工作，相应调整了禁毒工作领导小组，切实加强对禁毒工作的组织领导;并与各村(居)签订了《禁毒工作目标管理责任书》，将20xx年各地要完成的禁毒目标和任务细化其中，对照执行。
三是加强督导。今年以来，在县禁毒办经常性的进行督查的基础上，县委还成立了“禁毒工作督导组”，实行禁毒工作“每月一督导”，县委副书记亲自每月召开督导情况汇报会，听取各乡镇、各部门的禁毒工作开展情况，并提出工作建议和意见，从而有效促进了全县禁毒工作的深入开展，深化禁毒工作责任制的落实。7月份，县委、县政府两办联合下发了《关于开展禁毒人民战争专项活动的意见》，并在9月份召开了全县禁毒人民战争动员大会，全面部署禁毒人民战争，进一步加大了禁毒工作力度。
(二)、强化宣传，营造声势。
一是加强禁毒宣传教育工作。在禁毒工作中，禁毒预防是关键，所以我们一直把宣传教育作为重点，充分利用各种有效形式和措施，紧紧抓住青少年、学生、娱乐场所从业人员等重点人群，深化宣传层次，切实抓紧抓好，不断提高全民的识毒、防毒和拒毒能力和禁毒意识。今年以来，全县共举办各类禁毒知识培训班3x期，开展禁毒知识大型宣传教育活动，在县文化广场宣传栏刊出《禁毒专刊》2期，建立禁毒预防教育基地，分发禁毒宣传资料多份，悬挂横幅18x条，张贴标语210份，发放禁毒纪念品20xx份。
二是深化“禁毒宣传月“活动。在坚持经常性开展宣传基础上，突出在“6、3”和“6、26”期间，围绕“参与禁毒斗争、构建和谐社会”的宣传主题，采取举办“禁毒文艺演出”、上街宣传咨询活动、刊出《禁毒专刊》、举办禁毒知识培训班等多种形式，切实掀起禁毒宣传的高潮，营造浓厚的禁毒氛围。同时，各乡镇结合本地实际，组织人员走上街头、深入社区，广泛开展形式多样、群众喜闻乐见的禁毒宣传活动，如雅阳等镇的“禁毒一条街”、“禁毒教育基地”、下发《禁毒公开信》等形式，进一步增强宣传效果。
三是开展“禁种”宣传。针对我县禁种工作这个重点，我县禁毒办联合县林业局、农业局，精心组织人员，深入农村、山区，尤其是历史来有种毒的地区，广泛开展“禁种铲毒”宣传，营造出“人人知晓、人人参与”的良好局面。
(三)、强化措施，严厉打击。
今年以来，我县以“狂飚”扫毒和“雷霆”禁毒专项行动为主线，公安部门充分发挥禁毒主力军的作用，积极采取各项有效措施，严厉打击涉毒违法犯罪活动。
一是建立激励机制。县禁毒委研究出台了《×××禁毒工作奖励方法(试行)》，各乡镇结合本地实际相应制定出台了《“双禁”工作奖励办法》，鼓励了广大民众检举、揭发涉毒行为和人员，有力推进了禁毒工作的社会化进程。4月20日下午，泗溪派出所根据群众举报，到泗溪镇玉岩村开展“禁种铲毒”工作，发现该村坎底自然村毛定串房屋后山一坟穴的坟坪内有人非法种植毒品原植物，当场铲除罂粟240株。经调查，系玉岩村村民毛定串种植，民警一行立即赶到毛定串家中，当场抓获犯罪嫌疑人毛定串(男、1958年出生)，之后，在毛定串家中进行进一步侦查时，又在他家二楼查获用罂粟原植物熬制成的鸦片膏(药用)291.5克及罂粟原植物种子两个果。后毛定串因制造毒品罪被县人民法院判处有期徒刑7年。
二是加强情报建设。缉毒破案工作，情报信息是关键。为此，我县公安部门强化缉毒特情建设，及时、准确地收集信息，有效地提高了缉毒破案率。8月24日，泗溪派出所根据特情反映：“××××××人‘小陈''到我县泗溪等地联系吸毒人员，叫他们到福鼎向其购买毒品”。得此线索后，县公安局禁毒大队联合泗溪派出所带特情到×××桐山镇向“小陈”联系，并约好在桐山镇虹桥桥头交易。当日下午5时许，“小陈”带海洛因到该桥头准备交易时，民警立即出击，当场将“小陈”抓获，并从其身上缴获海洛因33粒、移动电话2部、人民币64。经初审，该“小陈”实名李斌、男、汉族、1964年8月18日出生，××××××桐山镇人，伴有吸毒行为。后该案被移送到××××××公安局处理。这起案件的查处，有效堵塞了毒源从福建流入我县。
三是成立专案组，集中力量缉毒破案。今年下半年，在破获“8、24”贩毒案件后，我县公安部门及时抽调禁毒大队、泗溪派出所、雅阳派出所民警成立专案组，加大对福建籍毒贩的审讯力度，深挖线索，在雅阳相继破获了吸食毒品案，抓获了复吸人员和吸毒人员。
四是加大排查力度。各地精心组织人员深入农村开展地毯式排查，重点排查种毒、隐性吸毒人员等涉毒情况，摸清底子，为提高缉毒破案率奠定基础。5月29日，筱村镇通过排查，查处一起非法种植罂粟案，铲除罂粟26株，违法人员包松猛被治安处罚;5月24日，龟湖镇通过排查，查处一起非法种植罂粟案，铲除罂粟103株，违法人员林凤褒被治安处罚;4月28日上午，百丈镇通过排查，查处一起非法种植罂粟案，铲除罂粟26株，违法人员蔡祥真被治安处罚。
(四)强化管理，重点整治。
今年，我县以易涉毒娱乐场所等级化评定管理工作为契机，从宣传教育、巡查管理等各方面进一步加大力度，有效促进了娱乐场所规范化进程。
一是层层落实禁毒工作责任。今年四月份，由县公安局、县文化局、县工商局联合与8娱乐休闲场所签订了《20xx年禁毒工作责任书》，进一步明确了场所参与禁毒工作的职责。
二是加强娱乐场所禁毒知识宣传教育工作。今年，县禁毒办共举办全县娱乐场所业主和从业人员禁毒知识培训班5期，培训人员53x人次，极大提高了娱乐场所业主的自觉禁毒意识和从业人员禁毒业务水平。发放了《禁毒知识上岗资格证》153本，基本上达到了娱乐场所“人人持证上岗”的目标。同时，根据市禁毒办的要求，我县共有歌舞娱乐场所、1x网吧安装了“禁毒屏保系统”，有效促进了场所内禁毒知识的经常性宣传工作。
三是加强娱乐场所的巡查工作。今年，在各辖区派出所对娱乐场所进行日常经常性检查的基础上，我们加大了对娱乐场所的检查监督力度。今年县公安局禁毒大队×××禁毒办一起对全县娱乐场所进行了x大检查;同时，县公安局禁毒大队×××禁毒办联合县文化局、工商局多次开展场所明查暗访，及时查处和纠正场所的不规范经营行为，促使娱乐场所的禁毒工作走上了经常化、正常化、规范化轨道。
四是开展易涉毒娱乐场所等级化评定和管理工作。根据×××公安局的要求，我县开展了易涉毒娱乐场所等级化评定工作，共评出二等一般管理场所1，三等严管场所，现在正着手开展评定的新开娱乐场所(快乐迪ktv)，促使场所以公安管理为主向以行业管理、企业管理为主的转变。
五是加大娱乐场所涉毒违法犯罪活动的打击力度。今年以来，按照“全县雷霆禁毒大会战”工作部署，深入开展了“闪电禁毒”专项子行动，相继查处了娱乐场所涉毒案件。(1)在9月18日，县公安局禁毒大队和罗阳派出所在“新世纪夜总会”查获一起吸食毒案件，抓获吸食新型毒品人员(吴成耕吸食“摇头丸”，徐振椿吸食“摇头丸”和“k粉”)。该二人被处于治安拘留12天的处罚。(2)在11月22日，县公安局禁毒大队在××ד九歌ktv”查获一起吸食毒案件，抓获吴成耕、曾瑞飞、孔玉琴吸食“k”粉新型毒品的吸毒人员，吴成耕被处于治安拘留15天，并处罚款200;曾瑞飞、孔玉琴被处于各治安拘留3天，各并处罚款200。对涉毒场所(泰县“九歌ktv”)作出罚款1300、业主罚款200、限期15天整改的处罚。
(五)、强化帮教，深化创建。
按照“无毒乡镇保净土、染毒乡镇创达标”的要求，今年我县加强了对各乡镇开展“无毒社区”创建工作的检查、考核，有效推进了“无毒社区”创建活动。同时，各乡镇也加强了“无毒村居”、“无毒单位”的创建工作。
一是加强了毒情排查。今年全县各乡镇均组织开展了以上毒情大排查，共查出嫌疑人员，切实摸清了底子。
二是开展帮教尿检工作;坚持对实有吸毒人员按照“四位一体”的要求落实帮教措施，对在家的吸毒人员100落实帮教，进行“全员尿检”，对在外的吸毒人员采取委托尿检和跟踪尿检的办法，努力落实尿检措施。今年全县实有吸毒人员8，出所的6(其中吸食新型毒品的1)，在家的1、外出有下落的4、外出无下落的，有落实帮教6、帮教率94，落实尿检3，尿检率80.2，其中在家吸毒人员帮教尿检率100。
三是规范脱毒认定工作。我县禁毒办严格按照有关帮教对象脱毒认定的规定，规范脱毒认定工作，降低脱毒对象的复吸率。今年已办理脱毒手续的吸毒人员,正在办理脱毒手续的。
(六)强化考核，夯实基础。
一是严格考核，落实职责。根据省、市有关禁毒工作考核的要求和内容，结合我县实际，今年制定了《泰县创建“无毒社区“工作考核办法》，结合县委年终各项工作考核一起，对各乡镇×××禁毒各成员单位的创建工作进行考核，经考核合格率为97.2。同时，明确考核奖惩制度，对创建工作达标且成效显著的单位、集体和个人，予以表彰和奖励;对创建工作不落实，措施不力，人财物不到位，毒情发展蔓延的，予以通报;情节较重的，则按照有关规定追究相关单位和领导的责任。
县、乡、村(居)三级禁毒机构、人员、经费到位，县禁毒经费每年1x元已列入县财政预算，禁毒办人员也已到位，同时各乡镇禁毒机构、人员、经费也及时到位，提高了全县禁毒工作成效。
二、存在的问题及其原因。
(一)在禁毒打击方面。
一是对毒品案件的攻坚力度需加强。由于隐性吸毒人员隐蔽性强，种植罂粟现象主要分布在偏远山区，发现困难，我县的涉毒现象依然存在,禁毒缉毒攻坚力度还有待进一步加强。
二是各警种共同参与禁毒合力尚未形成。从“狂飚”扫毒和“雷霆”禁毒专项行动看，侦破的涉毒案件均是禁毒大队和派出所查获，其它警种几乎没有参与禁毒，影响了扫毒行动的整体推进。
(二)在创建帮教工作方面。
一是部分乡镇、村(居)戒毒帮教工作缺乏连续性。个别地方由于没有严格执行“三年1”的帮教尿检工作规定，对戒毒出所人员尿检“检检停停”，导致部分戒毒出所人员帮教了六、七年还没有脱毒。
二是部分地方台账管理不规范。一些乡镇禁毒工作台账不全，管理不规范，对帮教尿检等工作的动态情况没有及时掌握，造成部分乡镇与派出所在帮教尿检等工作上的脱节。
三是对外出吸毒人员的帮教难落实，导致总体尿检率偏低。由于我县绝大多数吸毒人员外出，个别地方没有抓住春节期间外出人员返乡的有利时机开展帮教尿检，等这些人外出后又无法联系;同时，由于人力和财力限制，外出帮教尿检困难，导致总体尿检率偏低。
四是脱毒意识模糊。个别地方对帮教脱毒工作认识不到位，对一些可以办理脱毒手续的吸毒人员没有办理脱毒手续，导致帮教尿检工作上的被动。
三是缺乏经常性。绝大多数乡镇对禁毒宣传只停留在“6.26”前后，重形式，轻实效。
一是少数禁毒委成员单位禁毒职责履行不够到位。部分禁毒委成员单位没有很好履行职责，平时工作比较被动，禁毒办催一次才干一次，禁毒工作开展不平衡，甚至个别单位认为禁毒工作于他们无关，部门联动的态势尚未形成。
二是基层禁毒力量薄弱。一些乡镇禁毒经费落实不到位，禁毒办缺乏工作人员。如毒情相对严重的雅阳和泗溪两镇均无禁毒办主任，直接影响日常禁毒工作的开展。
20xx年，我大队在局党委和上级业务部门和禁毒委员会的正确领导、大力支持下，按照“四禁并举、堵源截流、严格执法、标本兼治”的方针，加大对毒品社会面的控制，继续加强青少年、孕妇等特殊人群涉毒的预防工作，通过努力，墨玉县的禁毒工作有了明显的进步，禁毒严打和禁种铲毒工作取得了可喜的成绩。
当前毒品形势。
由于我县经济落后，群众法律意识谈薄，对自身生命健康安全保护的意识不强，对于毒品及毒品犯罪的社会危害性认识不够，近几年来，非法种植毒品原植物、贩卖、吸食麻烟的违法犯罪活动屡禁不止，随着改革开放的深入，社会经济的快速发展，毒品犯罪又呈现出新的特点，在非法种植毒品原植物、贩卖、麻烟违法犯罪活动猖獗的同时，吸食、贩卖海洛因的违法犯罪活动日益增多、逐渐使我县成为毒品问题的重灾区。个别乡镇几乎成为当地地区的“金三角”。
一、涉毒案件打击处理情况。
到净化;外流贩毒活动得到有效控制，非法种植毒品原植物违法犯罪活动得到基本控制，使我县严重的毒品形势得到根本扭转，努力营造一个稳定健康的社会环境做为整治工作的目标。
一、按照县重点整治要求,我局严厉打击涉毒违法犯罪，加大对涉毒案件和涉毒人员的打击处理。
20xx年共发毒品案件起，其中刑事案件起，治安案件起，涉案人员人，收缴大麻原料克，大麻公斤，海洛因克，鸦片克，铲除罂粟株、大麻株。
二、以县禁毒委员会为平台，积极促进禁毒工作社会化。
为作好每年的禁毒工作，进一步明确各成员单位的职责，加强重点乡镇的禁种铲毒工作，加快我县“无毒社区”建设步伐，我县禁毒委员会先后召开了禁毒委员会工作会议，会议要求要把打击外流贩毒和非法种植毒品原植物违法犯罪活动作为我县禁毒工作的重点抓好、抓实、抓出成效。要求各单位积极开展工作，严格履行职责，努力推动我县禁毒工作向纵深发展。
在县禁毒委员会的统一协调和部署下，动员各方面力量加大宣传力度，落实铲毒责任，层层签定铲毒责任状，在县乡各级部门的努力下，禁种铲毒社会化工作起到了一定的效果。针对00乡种植毒品原植物比较猖獗的情况，县公安局、政法委加大了禁种铲毒宣传和铲毒力度。
三、认真开展禁种铲毒行动。
我县积极落实禁种铲毒工作责任制，及时利用多种形式，铲除非法种植的毒品原植物，依法打击了一批种毒分子，巩固扩大禁种铲毒成果，在非法种植大麻，罂粟较为复杂的0000乡深入开展禁种宣传，组织人员及时铲除非法种植的毒品原植物，依法整治非法种植毒品原植物违法犯罪活动。
今年以来，针对我县种植毒品原植物的严峻形势，局党委专题研究打击处理的对策，禁毒大队民警和单位其他部门民警开展铲毒工作，按照局党委的安排部署，主管领导指示由我大队派两个小组分前往000铲除毒品原植物。在开展工作期间0000乡党委、政府、派出所也对此工作也非常重视，安排村支部组织人员摸底排查村民种植大麻情况，并在村内通过广播、宣传单加强宣传，教育村民自己铲除所种大麻，通过民警的辛勤工作，取得明显效果。
针对铲毒形势的特殊形势，我局召开会议进行了专门分析，认为九月是大麻原植物成熟的关键时机，经过我局禁毒大队的集中打击，种植大麻情况严重的0000两乡反映强烈，为深化铲毒行动，继续扩大铲毒成果，尽最大努力减少我县大麻产量，为此，20xx年5月，我局建议县禁毒委员会安排由政法委、县禁毒委员会办公室(公安局禁毒大队)、乡、村联合在重点村开展铲毒宣传，同时入户清查，督促村民自动铲除所种大麻。
四、防控并举，强化吸毒人员管控。
对吸毒人员正在健全完善每月谈一次话，一个季度开展一次尿检的制度，对吸毒人员实施“真情挽救”。在县公安局的安排部署下,以吸毒人员信息录入工作为主线,在人员少、时间短、任务重的情况下，各派出所的通力配合，克服重重困难，加班加点地工作，尿检吸毒嫌疑人150名,其中吸毒成瘾人员43人(尿检阳性)。目前已经录入信息系统,还有11人因户籍资料不全未录入，工作进度位于全地区的前列，有力地推动了我县实现吸毒人员动态管控的步伐，为实现我县吸毒人员动态管理打下了良好的基础。
五、加大对贩毒特殊人员的管理工作。
按照公安部的安排，我们加大了对接回和劝返特殊人员的管理，具体做法是：第一，按照法律规定，依法采取取保候审或者监视居住强制措施，在法定期限内对案件依法进行处理;第二，责令其每个星期与民警见面一次，及时了解其动态;第三，及时扣押其有效身份证件，使其外出受到限制，一旦要外出，我们必须知悉;第四，通过基层组织对其日常活动进行管理，及时了解动态。
六、探索创建“无毒社区”的良性互动长效机制。
按照自治区禁毒办建立无毒社区的通知，我县第一步骤是000乡等乡准备建立为无毒试验乡。通过工作，现已经有3个乡和24村具备建立无毒乡、无毒村的条件。
学校禁毒防艾工作总结及工作计划
高校是文化育人的重要场所,高校的禁毒防艾教育不应仅从传统的法律、行政、医药等方面进行,更重要的是要从文化层面影响学生的思想观念、心理素质、价值取向和思维方式,从根本上杜绝毒品、远离艾滋。今天本站小编给大家整理了学校禁毒防艾工作总结，希望对大家有所帮助。
一年来，我校牢固树立“安全第一,学生至上”的思想，居安思危、警钟长鸣。学校禁毒工作做到制度化、经常化、科学化。进一步完善了禁毒工作制度，确保了学校师生生命安全，八百余名学生和四十多名教职员工平平安安。下面将所做的工作汇报如下：
1、健全组织，加强领导。
根据工作需要，我们学校组建了禁毒教育工作领导小组，学校非常重视禁毒教育工作，把禁毒教育工作列入整体教育范畴，把禁毒教育工作列入学校的重要议事日程，多次召开工作会议，研究禁毒教育计划、方案、措施等，并保持与县禁毒办、教育局的联系，参观禁毒教育基地，提高师资队伍的素质，做到人员落实，队伍稳定。学校划拨经费，购买有关图书资料等物品，做到经费有保障。
2、提高认识，落实责任。
我们组织教职工学习有关禁毒教育方面的法律法规和条例、学习国家禁毒委等四委办《关于进一步加强中小学生毒品预防教育的通知》，使教职工认识到抓好中小学毒品预防教育是贯彻党的精神，实践三个代表重要思想的具体体现，是加强未成年人思想道德建设的重要组成部分，是极大限度的预防青少年犯罪，保护青少年健康成长的重要措施。我们将每年国际禁毒日6月26日所在的星期确立为我校禁毒教育周，使禁毒教育工作做到常规化、制度化，我们建立健全中小学生毒品预防教育责任制，学校领导充分履行毒品预防教育工作第一责任人的职责，将禁毒教育列入班级考核内容和衡量班级工作的标准。
3、寓教于乐，知法守法。
根据中小学生生理、心理特点和课业安排，针对不同年龄段青少年的不同特点，我们开展有所侧重、分层次的禁毒教育活动。坚持从小抓，重在防，把普法教育与禁毒教育有机地结合起来，利用现有的普法教育阵地，强化禁毒法制教育;加强对弱势学生群体、特殊儿童、学困生、困难家庭子女的帮教工作，使他们健康快乐成长;充分发挥课堂教学主泄道作用，安排好课堂教学，增强教育的针对性、科学性和时效性;密切学校与禁毒、公安部门的联系，互通情报，共商对策，保证教育的具体性和社会性;开展教育实践活动，调动青少年拒绝毒品的自主性和积极性，让广大青少年充分认识到禁绝毒品是每个公民义不容辞的责任，积极主动的参与禁毒斗争。
我们还充分发挥学校青少年教育活动阵地作用，开展“六个一”活动，即阅读一本禁毒教育书籍、撰写一篇禁毒教育。
心得体会。
观看一部禁毒防毒影视片编制一分禁毒小报书写一封禁毒防毒宣传信进行一次禁毒实践活动。学校不定期组织学生参观禁毒教育基地和禁毒图片展，举办禁毒征文比赛和演讲比赛，寓禁毒教育于丰富多彩的活动中，通过各种形式的宣传教育和社会实践活动，使学生在喜闻乐富教于乐的课外和校外活动中接受毒品预防教育，了解毒品危害，掌握预防毒品的基本知识及禁毒政策与法律法规，帮助学生知法守法，掌握拒绝毒品的方法和技能，养成健康文明的生活方式。
禁毒教育关系千秋万代，绝非朝夕之事，禁毒教育任重道远，我们将把过去取得的成绩当作今后工作的基础，向兄弟学校学习，与兄弟学校探讨，不断积累经验，忠诚实效搞好禁毒教育,努力把我校建设成为无毒单位。
我校禁毒和防治艾滋病办公室在校领导的正确领导下，紧紧围绕着省委、省政府所开展的禁毒防艾工作的要求，认真贯彻省、市、区禁毒工作会议精神，认真做好相关法律法规的宣传、学习和贯彻工作，切实加强对禁毒和防治艾滋病工作的领导，始终坚持做到思想不松、力度不减、扎实开展禁毒防艾工作。现将今年我校开展的禁毒防艾工作情况总结如下：
一、加强领导，强化保障，确保禁防工作稳步推进。
禁毒和防治艾滋病工作不但关系到社会稳定和谐、人民安康还，关系到社会的可持续发展。对此，学校领导高度重视，充分认识到加强禁毒和艾滋病防治工作的重要性和紧迫性，将禁毒工作和艾滋病防治工作纳入工作重要议事日程。为加强禁毒防艾工作的领导，我校成立禁毒和防治艾滋病工作领导小组，由唐朝栋副校长任组长，同时落实了兼职人员负责领导小组办公室的日常事务。领导小组对全校的禁毒防艾工作进行全面部署，对工作进展情况进行定期或不定期的督促检查，健全并落实各村禁毒防艾工作责任制，形成领导分工明确，干部职责清晰，相关部门齐抓共管的良好局面。
二、加强法制宣传教育工作，进一步增强广大师生的禁毒防艾意识。
加强禁毒防艾方面的法规宣传，营造禁毒防艾环境氛围，是开展禁毒防艾斗争的一项基础性工作，有利于广泛深入地开展禁毒防艾宣传教育工作。
(一)切实加强禁毒防艾志愿者队伍的培训和建设，进一步调整充实禁毒防艾的宣传教育队伍。以开展各类法制宣传活动、专题法治讲座、创办法治宣传栏等多种形式开展普法和禁毒防艾培训宣传，全面加强禁防工作队伍的建设。
(二)是把禁毒防艾宣传教育工作纳入精神文明建设的重要内容。把禁毒宣传教育与普法教育、艾滋病防治宣传教育相结合，与贯彻《公民道德建设实施纲要》和加强未成年人思想道德建设工作相结合，制定宣传教育计划，有计划、有步骤地组织学生处、校团委、基础教研室、医务室等部门组成宣传队伍，广泛深入地开展宣传教育工作，使全校师生的禁毒防艾意识普遍提高，广大青年学生参与禁毒斗争的积极性、主动性明显增强，提高了广大青年学生的拒毒、防毒、反毒意识。
(三)根据省教育厅工作部署、学校。
黑板报。
校园广播签字仪式等多种活动形式开展宣传教育。学校禁毒防艾工作总结通过活动的开展，使学校广大师生进一步了解了艾滋病对社会家庭个人的危害，并了解了艾滋病的传播途径和有效提高了防止艾滋病的意识和能力。同时，我校的禁毒防艾宣传教育有声势有效果，学校无吸贩毒违法行为发生无禁毒宣传教育死角和盲区，同时强化了青年学生拒毒防毒意识，树立了“拒绝毒品，预防艾滋，从小做起从我做起”的意识，取得了较好的预防教育效果。
三、让禁毒防艾理论知识进教室、进学生头脑，筑牢禁毒防艾的第一道防线。
我校在德育课程的教学中，针对一年级新生年少阅历浅等实际情况，在把禁毒防艾做为一个重要的专题，对学生进行系统的理论知识的讲解与教育，让学生充分了解毒品和艾滋病对社会、对家庭、对个人的严重危害;牢固树立拒绝毒品、远离毒品的理念;掌握预防艾滋病的方法。我校禁毒防艾的专题教育，起到了良好的教学效果。
在禁毒防艾方面的资金投入力度要加大;禁毒防艾知识的宣传一定要入心、入脑，应注重宣传工作的覆盖率;禁毒防艾教育要脚踏实地，注重针对性和实效性。
禁毒防艾工作任重而道远，在下半年的工作中，我校将重点从以下几方面加强禁防工作：
(一)加强领导、明确责任。
进一步提高对禁防工作重要性的认识，牢固树立长期作战的思想，做到思想上高度重视，行动上狠抓落实。
(二)建立健全禁防长效机制。
首先，认真规划20xx年我校的禁毒防艾宣传教育工作，保障其有较强的可操作性;其次，继续发挥学生处、基础部、医务室等部门的作用，加强宣传，营造氛围，动员全校，齐抓共管，同心协力，共同健全和完善政府主导、多部门合作、全社会参与的禁毒防艾防控机制。再次，继续加大对青年学生的禁毒防艾宣传教育工作。利用学校团组织阵地作用，发挥团组织在青少年中战斗力、号召力和凝聚力强的优势，广泛进行禁毒防艾宣传教育工作，对青年学生开展“面对面”宣传教育，使青年学生在禁毒和防治艾滋病工作起到主导作用。
(三)采用多种形式相结合，使禁毒、防艾教育深入开展。
1.开展一次预防毒品、禁止毒品入侵的专项宣传活动并发放宣传单和禁毒防艾宣传册。
2.请相关教师开展一次禁毒防艾知识专题课，通过德育课堂等进行“禁毒防艾”知识宣传教育。
3.组织学生学习观看禁毒、防艾教育片，把“禁毒防艾”知识传授给每一个学生。
4.注意教育合力的形式，与家长一道，共同对学生进行“禁毒防艾”教育，明确家长责任，共同关注学生成长。
禁毒、防艾工作任重而道远，在今后的工作中，在今后的工作中，我们将进一步落实省教育厅办公室的指示精神，继续不懈探索，不断努力，充分发挥学校禁毒、防艾重要阵地的作用，为禁毒、防艾的教育工作做出更大的贡献。
我校按县禁毒委、县教育局的安排部署开展禁毒工作，把禁毒工作作为学校工作中的一件大事，及时落实上级部门的文件精神，顺利完成本年度的各项禁毒工作任务，现总结如下：
一、建立了禁毒工作专门组织机构：
(一)、领导小组：
(二)、职责。
1、及时传达各次禁毒防艾会议精神，及时组织全体教职工学习县教育局等所发的有关禁毒的文件，并按文件精神对学校的禁毒工作作出具体安排。
3、签定责任状，落实责任制。学校与教职工签定。
责任书。
份，与家长签定责任书份，与学生签定责任书份，做到禁毒防艾工作，人人有责。全校师生员工人人知禁毒防艾。
4、加强禁毒防艾宣传、教育，拓宽宣传教育渠道，丰富宣传教育形式，加强与校外机构的联合使全体家长和师生员工人人知禁毒防艾，人人参与禁毒防艾。本年度中，学校利用春、秋季开学典礼、家长会等集会和黑板报、宣传栏、广播站等途径对禁毒工作大力宣传，开展多种形式的禁毒防艾教育。
二、及时传达各次禁毒会议精神，及时组织全体教职工学习禁毒文件，并按文件精神对学校的禁毒工作作出具体安排。
三、禁毒工作有计划、有落实，制度健全，措施有力。学校根据上级文件精神，结合我学区实际制定了《妥甸中学禁毒工作计划》等方案、措施，并严格按方案开展工作。
四、签定责任状，落实责任制。学校与教职工签定责任书，与家长签定责任书，与学生签定责任书，做到禁毒工作，人人有责。全校师生员工人人知禁毒。
五、加强禁毒宣传、教育，拓宽宣传教育渠道，丰富宣传教育形式，加强与校外机构的联合,使全体家长和师生员工人人知禁毒，人人参与禁毒。本学期中，学校利用开学典礼、家长会等集会和黑板报、宣传栏、校园播站等途径对禁毒工作大力宣传，开展多种形式的禁毒教育。
1、学校利用宣传栏，班级利用黑板报宣传各类禁毒知识，使全体师生人人知道禁毒，人人参与禁毒。
2、开展以“珍爱生命，拒绝毒品”为主题的系列教育活动等。
六、建立健全了禁毒工作档案，及时向上级部门上报禁毒工作情况。通过认真扎实工作，我校禁毒工作取一定成效，无师生吸毒、贩毒、为巩固无毒县做出贡献。但成绩只能证明过去，为了更科学有效地开展毒品预防教育，我们将继续努力，一如既往地抓好禁毒教育工作，不断提高师生的防毒、拒毒意识，确保我校这片“无毒”净土不被污染。
销售月度工作总结及下月工作计划
（1）消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）。
（2）积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。
因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动）有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。
我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
二、写工作计划的依据。
1、月目标（例如：断码率、缺货、原料低库存等）。
4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训物料控制。
5、业务及日常管理（例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……）。