经营是企业推动创新和发展的重要手段,我们需要总结并借鉴成功的经验来促进企业的可持续发展。如果你对经营感兴趣,可以阅读以下推荐的经典著作,相信会对你的经营思路有所帮助。
经营工作会议讲话
这次会议归纳起来,主要有以下三个特点:
一是意义重大。今年国内建筑市场,特别是铁路市场发生重大变化,海外市场环境也纷繁复杂,企业生产经营面临巨大压力,给企业刚刚起步的“十二五”发展带来了严峻的考验,全公司上下对企业当前和今后一个时期如何应对形势的变化,也不同程度地存在着一些模糊认识和畏难情绪,迫切需要统一思想、坚定信心,明确目标、拿出措施。同时,我们即将迎来中国共产党建党90周年,承担着维护企业发展和稳定的重大责任,在这样的背景下召开经营工作会议,客观分析新形势、新情况和新问题,积极调整和优化企业经营工作思路,制定举措,协调和解决企业存在的一些突出问题,对于我们确保企业“十二五”开好局起好步,推动企业在新的历史起点上又好又快发展具有十分重要的意义。
论了李董事长、白总裁两位主要领导的讲话。为了提高全公司对经营工作的认识,构建大经营格局,这次不仅各单位的主要领导、分管经营工作的领导、负责经营开发的部门负责同志参加了会议,总部三总师副职、部门负责人、外派专职董监事全部参加会议。会议规模大、层次高,充分体现了经营工作在企业的龙头地位,充分体现了股份公司领导对经营工作的高度重视,对全公司经营工作是一个很大的激励和支持,必将对全公司今后的经营工作产生重大影响,起到积极的推动作用。
三是效果明显。昨天下午大家听取了李长进董事长、白中仁总裁的讲话,今天上午在分组讨论中,大家畅所欲言,深入交流,刚才10家单位代表又做了认真务实的发言。大家认为,这次会议认真总结了企业近年来经营工作的经验教训,辩证分析了企业经营工作面临的新形势、新情况和新问题,提出了经营工作的新思路、新举措和新要求,既是一个统筹全局、统一思想的务虚会,也是一个谋划大局、明确目标的部署会,同时也是一个坚定信心、迎难而上的动员会。李董事长的讲话把握大局,思路清晰,鼓舞人心。白总裁的讲话目标明确,重点突出,措施得力,两位领导的讲话都具有较强的指导性和操作性,使大家进一步明确了方向,理清了思路,增强了信心。
二、关于会议的主要收获
这次会议概括起来主要有三个方面的收获:
一是明确了形势。通过这次会议,大家充分认识到,虽然企 2
业外部环境发生了重大变化,企业经营工作还存在与企业发展要求不相适应的问题,但这种困难局面是暂时的。我们依然面对的是“机遇与挑战并存、机遇大于挑战”的局面,这种暂时的困难也是我们加快转变企业发展方式的动力和机遇。因此,我们只要认真遵循企业经营工作规律,坚定信心,审时度势,化“危”为“机”,以“大视野、宽胸怀、高姿态”从容应对当前的挑战,全面加强企业经营工作,加快转变发展方式,切实提高发展能力,就一定能开创经营工作新局面,推动企业持续健康发展。
二是形成了思路。会议在认真分析当前经营形势、客观总结企业经营工作的基础上,将企业经营目标与企业发展的战略目标有机结合起来,进一步理清了经营工作的发展思路,对经营工作进行了全面部署,并提出了具体措施。会议明确了生产经营上要坚持做到“三个不动摇”,经营理念上要实现“八个转变”,企业结构上要推进“四大调整”,经营工作要把握“五个必须”,并对经营工作的总体思路、各业务板块的基本要求,加强经营工作的主要举措,解决企业运行中的重难点问题的措施都进行了全面谋划和部署,使大家进一步明确了经营工作的方向、思路和措施。
没有办法解决好前进中的困难,这才是考验一个领导班子和领导干部能力素质的关键时刻。大家认为,只要全公司上下坚定信心,迎难而上,攻坚克难,就一定能确保全公司生产经营目标的实现,推动企业在“十二五”期间又好又快发展。
三、关于经营工作需要强调的几个问题
1、优化经营结构,在拓展经营领域上下功夫。合理的经营结构和布局是企业实现快速、稳定、持续发展的基础。从股份公司通过调研掌握的情况来看,目前,部分经营工作暂时滞后的单位普遍存在“经营结构和经营布局不合理,经营网络不完善,经营信息局限在单一领域”的问题,有的企业经营过度依赖铁路市场,形成了“铁路市场一枝独大、上中下游产业结构严重失衡”的局面,致使企业缺乏扩大经营规模的基础。存在此类问题的企业,一是要结合企业自身实际,在经济较为发达、基建市场相对稳定的经营真空区域,有计划、有选择的设立机构,加大区域经营开发的力度,以点带面,推动经营工作的开展;二是要发挥传统专业优势,逐步扩大市场领域,完善经营布局,构建经营网络,加强信息追踪,尤其要突出公路、城市轨道交通、市政工程和房屋建筑等市场,做到“重点区域无盲区、重点领域全覆盖”;三是要在充分调研论证的基础上,统筹兼顾,适时进入房地产、水利水电、机场航道、保障性住房、环境保护等领域,全方位拓展市场,优化产品结构,扩大市场份额,提高企业发展质量,争取在企业新签合同额上取得更大突破,推动企业持续健康发展。
2、搞好信誉评价,在提高经营质量上下功夫。目前,企业
经营工作还存在一些不好的`现象。有的单位经营工作不深入、不扎实,招投标工作简单粗糙,经营质量很低;有的单位缺乏“全过程经营”的理念,项目管理混乱,履约水平低下,导致企业效益不高,市场信誉受损,更谈不上滚动开发;有的单位还存在系统内部恶性竞争、相互拆台等行为,严重损毁企业形象。这些情况都对企业经营工作的开展带来了不利影响。因此,各单位要重点抓好三项工作。一是加强项目管控,搞好信誉评价。国内市场经营工作的重中之重是维护市场信誉。大家都知道,信誉评价a级企业在铁路和公路市场竞争中的优势是非常明显的。有限的社会市场资源将会向信誉度高、市场形象和口碑良好的企业倾斜,形成市场主动找企业的局面,这样的企业经营业绩自然就好。因此,各单位一定要高度重视在建工程的管理,注重维护企业形象,真正做到干一项工程,拓展一方市场。二是要超前谋划,有效经营。随着铁路市场份额的逐步减少,社会市场已经成为我们下一步经营工作的重点,充分发挥三级公司的经营主体作用,将经营工作做深做实,已经成为我们必须高度重视的问题。各单位要认真研究如何强化三级公司的经营开发能力、充分发挥主体作用的问题。三是集团作战,联合经营。股份公司进一步将加大协调力度,上下联动运作,严肃经营纪律。各单位要切实增强执行力,积极服从股份公司的统一安排和协调,加强合作经营,有效提高企业经营质量。
3、重视过程经营,在挖掘经营深度上下功夫。搞好过程经
营是提高工程项目收益的重要途径。长期以来,股份公司领导高度重视项目管理和过程经营工作,多次在会上强调加强过程经营工作的重要性,经营开发部也先后召开座谈会、举办培训班,有些单位还将授课老师请回公司,扩大范围,单独培训,取得了良好的效果。可以说,项目成本管理和过程经营工作已经引起了各单位的高度重视。过程经营为我们带来的是实实在在的效益。因此,各单位要挖掘经营潜力,加大对在建工程的经营力度,向精细化管理要效益。要以施工现场实际变更为基础,抓好资料整理和变更设计索赔工作,特别是要做好铁路工程项目的概算清理工作,重点关注已完工和即将完工的项目,争取年内取得突破。
4、注重人才培养,强化经营力量,在提升经营工作水平上下功夫。注重经营人才的培养,打造一支高素质的经营人才队伍,提升经营工作水平,是企业经营工作胜负的关键。特别在当前这种经营形势下,经营力量只能加强不能削弱。因此,各单位一定要重视和加强经营开发人才队伍的建设,要选拔一批政治素质好、作风过硬的优秀人才充实到经营开发部门;要结合企业实际,有计划、有重点的强化培训,不断提高经营开发人员的整体素质;要强化经营开发工作激励机制,营造良好的成长环境,让有才干、有业绩的青年人脱颖而出,充分调动经营开发人员的工作积极性和主动性,不断提高企业经营开发工作水平。
四、贯彻落实会议精神的要求
一是抓好传达。各单位要高度重视这次会议的学习传达工
作。会后,各单位领导班子要进行集中学习,准确把握全公司经营工作的新形势、新任务、新目标,要深刻领会两位主要领导的讲话精神,将会议精神向公司本部、三级公司和项目部做好传达,并做好本单位干部职工的宣传动员工作,将企业面临的经营形势给干部职工说清楚、讲明白,号召大家要坚定信心,鼓足干劲,迎难而上,勇担重任,不断开创全公司经营工作新局面。
二是抓好贯彻。这次会议提出了经营工作和企业发展的新思路、新理念和新要求,具有很强的思想性和指导性。各单位要认真结合本单位实际,将会议精神贯彻到经营工作中去,把本单位的经营工作谋划好、推进好。会后,各单位要对当前生产经营情况进行一次系统的摸底调查,对照会议提出的目标和要求,认真查找问题和不足,制定整改措施,拿出具体方案,并将贯彻会议精神的情况在7月中旬上报股份公司。
三是抓好落实。当前,股份公司经营工作的思路已经清晰,目标已经明确,关键在落实。各单位要迅速采取行动,强化保证措施,明确工作责任,一级抓一级,层层抓落实,把各项措施和办法落实到具体项目上,做到工作落实上有新举措,经营手段上有新加强,经营领域上有新拓展,经营质量上有新提高,确保今年经营工作目标的完成,为实现股份公司“推进两大转变,实现二次创业”的战略目标做出新的更大的贡献!
谢谢大家!
各位同志们:
这次生产经营工作会议,是在公司上下深入学习实践科学发展观,全面完成年度生产经营任务,满怀信心地迎接新的挑战的重要时刻召开的。开好这次会议,对于动员公司全体员工认清形势,振奋精神,艰苦奋斗,与时俱进,开拓创新,努力实现2015年度奋斗目标,开创公司改革发展新局面,具有十分重要的意义。刚才,公司总经理××就安全生产、生产经营、债权债务追收、工程项目档案管理、财务运作等方面工作进行了总体部署。公司副总经理××也对生产经营、安全生产作了具体安排。今年公司的发展目标非常明确,工作的思路非常清晰,下一步就是我们如何抓好贯彻和落实。下面,我代表公司党委谈几点意见。
一、团结一致,凝聚力量,推动公司稳步发展
共命运。因此,团结好、保护好、调动好广大干部员工,也就是紧紧依靠工人阶级办企业的方针,是推动公司科学发展的源动力,只要我们坚定搞好企业的决心和信心,积极应对各种困难和挑战,自觉把个人利益与企业发展紧密联系起来,与企业同舟共济、共渡难关,凝聚成推进企业健康快速发展的强大力量。
二、精心组织,狠抓落实,确保生产经营取得成效
各单位要紧密结合本单位实际,按照杨总经理的布臵和安排,精心策划,周密安排生产经营工作,要做到有目标、有计划、有措施、有落实,使生产经营活动一步一个脚印,扎实推进。
一是牢固树立效益优先意识。各单位必须立足本单位实际,树立追求卓越、效益至上的经营理念,在转变观念上下功夫,不等不靠,认真分析自己的市场环境,找准影响企业经营的主要因素,制订切合自身实际的有效措施,千方百计克服各种困难,尽快实现企业经营状况的明显好转,增强企业市场竞争能力和创造效益能力。今天公司和二级单位签订的经营责任书,就是紧紧抓住“效益”这两个字,这是年底公司考核的重要指标,也是作为奖罚的主要依据。没有效益谈何发展,没有效益谈何解决发展中的问题。所以,各单位负责人一定要认清形势,理清思路,正确处理科学发展与做大做强、加强管理与提高效益的关系,确保企业发展的质量不断提高。
要进行深入的挖掘,要在企业内部形成出效益、出精品工程的良好氛围。
同时,希望各单位结合深入学习实践科学发展观活动,认真查找企业和干部员工在思想观念、管理机制上存在的问题和不足,尤其是市场意识、经营意识、创新意识和精神状态上存在的问题和不足,深入剖析思想根源,认真制定整改措施,切实抓好落实,在推动企业又好又快发展上取得实效。
三、以人为本,提高素质,努力构建“和谐××”
企业的发展首先是人的全面发展,构建和谐企业的重要内容就是坚持以人为本,努力实现职工的自身价值,全面提高职工的综合素质。现今公司改革发展任务越繁重,经营形势越严峻,就越要注重干部职工队伍建设。目前公司在册职工2050人,职工队伍分散,人员素质参差不齐,要实现好公司既定的发展目标,提高整个职工队伍思想文化素质是至关重要的。因此,不管是作为决策层还是管理层,都必须以人为本,坚持依靠广大职工这个根基,始终把员工利益作为企业经营者一切工作的出发点和落脚点,实现好、维护好、发展好员工的根本利益。做到以发展促进和谐,以创新推动和谐,以稳定保证和谐,以文化孕育和谐,着力打造和谐企业。以此凝聚人心,增强企业的向心力,调动员工的主动性、积极性和创造性,促进企业的和谐,促进人的全面发展,为企业的发展增添活力,为实现企业的可持续健康发展创造良好条件。
同志们,当前摆在我们面前的任务相当艰巨,需要企业经营者的统一领导,需要各级管理人员的精心组织,需要全体员工的共同参与。我们相信,有建工集团新班子的坚强领导和有关部门的关心、支持和帮助,只要我们齐心协力,继承发扬××公司善打硬仗的精神,坚定信心,团结一致,锐意改革,坚韧不拔,就一定能够开创公司各项工作的新局面。
年度经营会议
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各位领导、各位干警、同志们:
新年将至,首先我代表xx向各位拜个早年,祝大家工作顺利、合家欢乐、万事如意!
今天,在这里隆重召开20xx年度工作总结,我向大家表示衷心的祝贺!
刚才,在讲话中全面总结了20xx年的工作,并对20xx年的工作做了系统的安排和部署,我表示完全赞同。
这次会议的召开,对于全面加强xx工作,进一步提高审判质量和水平,加强队伍建设,推进法院基础建设,必将起到积极的促进作用。
20xx年是我旗xx的关键年,也是我旗实现大发展、大跨越的一年,同时也是xx取得辉煌成就的一年。
一年来,xx的全体干警在法院党组的正确领导下,紧紧围绕我旗的中心工作和改革发展稳定的大局,充分发挥审判职能,认真规范审判行为,全力维护法律公正,积极营造我旗良好的法治环境。
全院上下团结一致,开拓进取,圆满地完成了各项审判工作任务,审判质量和效率都取得了长足的进步,队伍素质尤其是班子建设成效显著,基础建设和物质保障更是走在了全旗乃至全市的前列,为xx的经济繁荣和社会稳定做出了积极贡献。
这些成绩的取得,是全院干警恪尽职守、无私奉献、克服困难、顽强拼搏的结果,借此机会,我代表旗委、政府向xx党组和全体干警为我旗改革和建设做出的突出贡献表示诚挚的谢意!
xx来之不易的工作成绩充分说明了的领导班子是一个团结的班子、战斗的班子,也是一个有凝聚力,开拓创新的班子,xx这支队伍,是一支思想成熟、作风过硬、能打硬仗、人民满意、党委信赖的队伍,这是应该值得充分肯定的。
不过,不容忽视,在过去的工作中,不同程度也存在一些问题,如个别干警的业务素质不高,作风纪律有待加强,还需要我们在今后的工作中不断加以改进,不断加强队伍建设,努力提高队伍的整体素质,更好地促进各项审判事业的深入发展。
会上,法院党组对20xx年工作中涌现出来的先进集体和先进个人进行了隆重的表彰,让我们对这些集体和个人表示热烈的祝贺!
同志们,人民法院肩负着神圣而光荣的使命。
希望xx的各位领导、全体干警在新的一年里,按照既定的工作思路和目标解放思想、开拓创新、扎实工作、再接再厉、不断开创法院工作的新局面,取得新成就,为促进我旗经济发展、维护社会稳定,推进依法治旗进程做出新的更大的贡献!早日成为全市、全区乃至全国的先进法院!
谢谢大家!
任何事物发展的进程都不是一帆风顺的,总是有各种各样的制约因素阻碍和干扰着事物的发展。
企业的发展亦是如此。
一个企业要想顺利发展,达到不断壮大的目标,就必须找出制约发展的因素,找到问题后,确定有效的方法来解决问题,这样才能保证企业的正常发展。
目前,我们建筑施工企业在项目建设过程中普遍存在一些共性问题,这些问题往往是造成我们施工企业不能很好的完成项目建设任务,从而制约企业持续发展的关键因素。
一、实施性施组对施工生产的科学指导、计划组织作用发挥不突出,这是制约我们企业管理水平稳步提升的关键因素。
各项目的施工组织计划要认真编写,不能搞应付,交差了事,对内不能应付处里,对外不能应付业主。
施组要与现场的实际情况、现场可利用的一切资源紧密联系,具有较强的实施性、指导性和超前预见性。
各项目经理要亲自组织制定实施性施组的框架,解决以什么资源,用什么方法,如何组织,达到什么目的等问题.施工组织是现场管理的指导性文件,是获得效益的前提条件,一定要走出"编施组是工程部门的事"这个误区.
集团公司总经理李开言说过:"一个项目经理如果能够充分发挥技术人员的作用,那么这个项目经理就是称职的,工作也是能够干好的。
"随着项目工程进展变化来整合优化资源,工程成本控制、创造效益的重要性就更加突出了。
对专业人员的业务培训工作,各级领导不能有误区,不能以工期紧、工作忙、效益不好为借口!恰恰是因为人员素质低,单位效益不好才需要通过培训来提高素质和管理水平。
个人在学习时,暂时放下工作,通过学习,提高素质和思想认识,会起到事半功倍的作用,各经理部都要思考培训人才用好人才的问题。
二、施工过程控制不严,生产过程可追溯性不强,材料、产品标识不明,仪器、器具送检不及时,造成各种仪器测出来的结果不正确。
如测量仪器,如果仪器误差过大,在测量过程中,就会造成我们的测量工作出错。
这些都是在施工过程中要进行控制的。
目前,项目经理部里的技术人员经常反映工作量太大,忙不过来,资料非常多,白天在现场,晚上回来加班加得很晚,我想我们忙的主要原因之一是现场记录不及时,记录不能反应现场的实际情况,没在达到可追溯性的要求,致使工作零乱,返工量大,质量不高,在进行计价的时候,肯定达不到监理、业主的要求。
如果日常基础工作做好了,资料也做齐全、充分了,别人要什么资料,我们就可以提供什么资料.那么以往被动工作、应付检查的状况就可彻底转变。
三、内部监理没有起到应有作用,没有正常发挥其功能。
我们要从内部监理人员的配备数量、业务素质的等情况综合考虑,以能否满足施工现场质量监控的需要为目标。
外部监理人员是我们工作的第三方监督,我们要尊重他们的劳动,在工作中注意多和他们沟通,加强交流,应该说那种故意刁难、故意找碴的情况是不多的。
但如果说我们的工程质量不行,那么人家肯定就要管你。
我们内部监理的工作没有做到位,没有达到要求,就必须依靠外部监理来保证工程的质量.而从长远来说我们要靠加强管理来实现自控.
四、自我完善机制不健全,必须加以改进。
1、各职能部门对本部门负责的质量管理管理体系过程不能进行有效的监控管理,对现场的指导和帮助工作做得不够,造成基层单位部份业务人员不清楚工作该如何开展。
2、项目经理部和作业现场不能按照体系文件的要求对各项目进行认真的检查及整改。
3、各单位和部门没有认真、全面、有效地提供管理评审资信,造成管理评审的充分性、有效性不符合要求.
4、对存在的问题不能用数学分析的方法进行统计、分析、评价及寻找改正的方法。
5、对其他单位发生的问题不引起重视,不能结合全单位或本部门情况进行整改或采取预防措施,致使同样的问题在各项目部重复发生,管理水平长期得不到提高。
6、个别单位对内审发生的不合格项和观察项不重视,不采取有效措施来纠正。
我们的这一套体系里应该有自我检查、自我完善和自我提高的功能,通过贯标来使这些功能得到体现是正常的。
我们对内审中发现的问题,采取有针对性的纠正预防措施,在制度方面采取实施办法,防止问题的再发生,这就使管理方面得到了提高,这么一次循环,二次循环,把问题解决了,那么管理水平也一层一层地上了台阶。
现在就是要强调记录,我们水平的提高,需要总结.我们到底需要怎样的记录,如我们的记录能不能做到在什么围岩的情况下,以什么样的眼深和什么样的`眼距,能取得最好的效果。
像终南山、昆仑山隧道,在施工方面,这些基本数据库的建立,对我们现场施工是很有好处的。
如有轨运输,电瓶车在什么坡度的情况下,上坡还是下坡,在一次完全充电后,能以什么样的速度跑多少公里,这些也是经验,还有机械设备的消耗,比如轮胎的消耗,在什么样的路面的情况下,一辆车要消耗多少轮胎,消耗多少油,当然油的消耗有定额规定,我们在现场得到的这些数据,并对这些数据进行整理、分析、归纳对生产水平的提高是很有必要和好处的。
对一些单位重复发生同样的错误,我讲一下前车之鉴,就是说前面的车已经翻了,后面的车要吸取教训。
但我们的某些作法好像是只有我们自己的车子也翻了后才叫做前车之鉴,就是没有认识到前面别人已经翻了一次车,我们的车再开过去时就要注意到避免再次发生危险。
比如说,这个项目经理部已经出现了这个问题,我们通过《贯标简报》把情况进行通报,或通过月旬生产经营分析会进行分析后通报,使问题不要再重复发生,那么大家举一反三,存在问题便解决了。
我们体系应具有自我检查、自我完善的功能,没有或不能实现这些功能,就不能持续改进.现在我们的局域网建立起来了,能否在某些问题重复出现的时候,将这些问题以邮件的形式发到主管领导那里,并在电脑桌面上明显提示,这样就使领导能够及时发现问题,并采取相应的改进办法,来解决问题。
五、质量回访工作。
从去年开始,我们由过去的被动应付变为现在的主动回访,取得了较好的效果。
主要是对有隧道工程的点重点进行了回访。
在回访过程中,对我们的品牌进行了宣传,比如说优良工程等。
从回访及反映的结果的来看,隧道仰拱方面存在问题比较突出,还有砼的防渗防漏问题,再就是衬砌内部的空洞,附属圬工、挡土墙泄水孔方面,背后土石方回填、反滤层做的不好。
我在这里讲的目的是希望各单位引以为戒,在现场管理中注意和克服这些毛病,力争将我处施工水平推上一个新的台阶。
经营分析会议讲话
感谢两位老总给了我这么高的评价。实际上,我的讲话是各个部门的智慧,是整个班子集体讨论的结晶,并不是我个人凭空想出来的。在我们的半年度生产经营分析会议即将结束之际,我要强调一下几个具体问题。
一、关于营业厅建设的问题。
从几天的讨论来看,我感觉大家对营业厅建设的理解还有不到位的地方。刚才钟总对营业厅建设又加以了强调,我非常同意,想再补充几点。
第一,我们营业厅建设的原则是什么?是彰显品质,彰显形象,彰显差异,做到贴近市场,贴近客户,延伸营销,延伸服务,延伸宣传,延伸客户管理,延伸业务拓展,延伸客户回归,在兼顾效率的同时做到渠道为王。那么怎么去彰显形象、彰显品质、彰显差异呢?就要求我们的营业厅建设不能操之过急,要扎扎实实,稳扎稳打,建一个彰显一个。如果能力跟不上,就要实事求是,慢下步调。比如,建设营业厅需要增加营业人员,但如果我们的人员素质不到位,营业厅主任、领班、营业人员个个一问三不知,那就成了“丑媳妇出来见公婆”了。谁是公婆?客户就是我们的公婆,第一印象被客户否定注定会失败的。
第二,关于营业厅的设施配置要适合当地的经济发展水平。将我们的营业厅形象和vodafone进行比较,是为了给大家一个概念,并不是要求大家真把营业厅建成那样。建成那样不但成本收不回来,客户也不敢进门。农村的同志看到那种橱窗摆设第一感觉肯定是贵,和他们没关系。农村的营销点业务量不大,所以不用配备手机加油站、话单打印机、自动查询系统等,计算机也不必有双屏显示。俗话说得好,贫女常梳头,贫家常扫地,虽不靓丽,自有一番风味。我们必须保证每一个营业厅做到窗明几净,有统一的落地玻璃,统一的vi标识,统一的员工形象。营业员形象统一,首先是服装要统一。道理很简单,服装统一了,士气来了,素质也高了。今天与会的代表都穿白衬衫打领带,士气就明显高昂起来。外企员工为什么个个穿西装扎领带?穿西装、扎领带了起码就不会随地吐痰。
第三,营业厅建设要保持相对于竞争对手的领先优势。什么是相对于竞争对手的领先优势?就是竞争对手没有时我们有,竞争对手有时我们比他们优。营业厅建设不是一劳永逸的事情,要保持与竞争对手的相对优势,每两年必须调整一次。目前竞争对手的渠道还没有覆盖到乡镇一级的时候,我们做到窗明几净就不错了。具体原则是:市区原则上不得超过一区一厅,县城原则是一主一辅,大县可以做到一主两辅。彰显形象、彰显品质、彰显差异,主要是指我们的旗舰店和县市主营厅,但我们一个地市只有一个旗舰店,一个县只允许一个主店,那里可以配置业务展示、手机加油站、自动售卡机、自动查询设备等。具体要求省公司市场部正在做方案,大家根据方案具体落实。当然乡镇要像绍兴柯桥、温州龙港那么大,就应该因地制宜、个案处理。
第四、管理和考核一定要跟上。好营业厅建设要解决好投入产出问题。一个乡镇营业厅一个月放不了60个号,这个营业厅就不能建。能放60个号以上,既解决了投入产出问题,又彰显了我们的形象。但营业厅的放号量不完全取决于当地的人口数量,还取决于管理和考核。考核不到位,管理不到位,当然是放不出号的。考核到位,管理到位,肯定能放号。目前,公司自有营业厅的放号率只有20%是不正常的,还有很大的提升空间。所以,人力资源部的kpi一定要跟进,11地市公司的考核管理一定要跟进,找到了当地营业员薪酬的支点,并加以科学的考核,我们的业务受理占比一定会改观,我们的营业厅建设一定会达到我们的目的。
第五,关于乡镇营业厅的建设。乡镇营业厅的建设原则上以租赁的方式为主,不可以形成固定资产。这样,当经营方式发生转变的时候,公司可以及时地以变应变,而且从当前发展趋势来看,乡镇营业厅的建设,如果管理到位,产出一定会大于投入。
二、关于城区市场占有率的问题。
前天我在会上作了一个主题发言,重点是“势”的问题,这也是我到浙江工作以来一直强调的问题。“势”是什么?对中国移动来说,势就是众人所趋、名人所趋。大多数客户选择了我们,我们就有了“势”,重要客户选择了我们,我们就有了势。城市是名人之所在,城区市场占有率的市场占有率我们尤其要充分重视。
at&t的案例值得我们引以为训。当年at&t程控固话一线要卖200多美金,而阿尔卡特为什么能进入中国?他一线只卖100多美金,后来又从80多降到20多美金。最后华为出来了,报价几百人民币一线。面对客户的疑问,at&t的人员解释说:“我是苹果,华为是土豆。”最后的结果是“土豆了进城、苹果下乡了”,at&t成了农话交换机,而城市里汇接网、现在的一级干线网、一级信令网,都是华为的。我们输掉了城市占有率,就会变成“中国移动下了乡,中国联通进了城”。目前,我们一些地方的城区市场占有率降得很快,一些地方的大势正在失去,值得我们警惕反省,需要我们立即采取措施加以改善,因为这是一个生死存亡的问题。
三、关于市场营销政策的问题。
我们取得今天的成绩,决不是偶然的现象,这里面取得成功很重要的因素是我们策划的因素,是卓越管理的因素。关于虚拟网封顶政策,一千八百万的市场封不封?怎么个封法?如果说我们想出一个政策就出一个政策,而不理会对昨天的政策,今天的政策,未来的政策以及我们的客户造成什么影响,肯定会丢掉我们的“势”。
“策”完之后就是“作之”,也就是政策的实施。我们一定要坚持针对性政策,区域性实施的原则。各项政策首先要在在局部进行实验,通过实验发现政策的长、短、得、失以及普遍性和适用性,并在实验的基础进行改进创新,然后再在全省推广。
政策实施后,我们还要“形之”。所谓“形之”就是说政策真正推出之后,形势是什么,要全面观测,比方说联通是什么反应,客户是什么反应,市场是什么反应,收入是什么反应,利润是什么反应。我们要从财务上分析,市场上分析,数据上分析。只有这样,我们才能知道我们的战略和决策正确与否,才能向竞争对手彰显我们的实力、彰显我们的决心,才能让竞争对手在未作战之前就俯首称臣。
会议以后,请市场部,财务部,账务中心配合。先在××做“全网单向”的调研,在××做“虚拟网封顶”的调研,并请于总做“送手机”的调研。我们要实现一点突破,全网共享。
四、关于与世偕同、持续改进的问题。
我给大家推荐两本书,一本叫《督导管理》,一本叫《6δ管理》,希望大家能够去看。
第二,怎样才能真正做到“以客户为中心”?谁在跟客户打交道,是我吗?是在座的各位吗?我们有,但是很少。主要跟客户打交道的是谁?是我们的话务人员、大客户经理和前台营业人员。那么他们的积极性、主动性、创造性靠谁啊?靠他们的班长,靠他们的主任,只有我们一线经理的积极性、主动性、创造性发挥出来了,我们三大窗口的积极性、主动性、创造性才能发挥出来,客户才能满意。一线的管理人员用国外的说法叫督导,所以我给大家《督导管理》这本书,它告诉我们怎么去激发员工的积极性、主动性和创造性。
我给大家推荐的第二本书是《6δ管理》。《6δ管理》一种持续提升,持续改进,不断完善自我的管理方式。
通过《6δ管理》的学习,我们首先要做到持续提升,持续改进。我们1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一样的,和20xx年也是不一样的。1997年的时候,我们在座的各位刚刚接触管理,职责范围也很小,主要的管理、建设工作都由邮电管理局承担。我们的网络很小,只有单一的模拟网,那个时候我们好比是“小学生”。99年邮电分营后,我们开始自己管网络、管业务、管渠道,我们很多省突然一夜之间上了许多县公司经理,我们好比是“中学生”。到20xx年,我们经历了激烈的市场竞争的考核,好比上了大学,我们是“大学生”。20xx年,我们上了“研究生”。未来,20xx年、20xx年,同志们,我们会干什么?我们会去读“博士”!同志们,公司每一个发展阶段是不同的,各个阶段的管理需求、管理水平也是不同的,是一个持续提高的过程。我们各位的能力一定要持续提升,持续改进,要做到与世偕同,满足于企业和市场发展的需要。
第二,我们要与世偕同,不断优化领导行为。我们干部是企业的火车头,火车头有动力,而火车厢是没有动力的。我希望一个新的时代是火车头有动力,火车厢也有动力,就像我们自上而下,自下而上的管理一样。对于县公司的同志来讲,我们就是火车头,就是领头雁,所以一定要优化我们的领导行为,提高我们的水平,不断成长,“与世偕同”。
五、关于干部队伍的问题。
首先,要加强带队伍、带班子的能力。干部干什么?一把手干什么?两件事,带队伍,带班子。带班子就是要带出一个优秀的团队,让班子后继有人。华为有一个不成文的规定,你离开这个部门升职之前,如果你没有人来接你,你就不能走了。带队伍就是要使组织全体成员形成共识。华为搞ipd的时候,有一个北邮的博士不干ipd。公司马上就忍痛割爱。为什么?你跟我们企业的价值观不一致。当你跟我们企业的价值观不一致的时候,我们企业不要你,你越有本事,越是害群之马!所以,我们一定要加强队伍建设,带一个有组织,有纪律,有理想,有道德的队伍。
第二,要全面理解贯彻公司的方针政策。毛主席告诉我们,政治路线确定了以后,干部是决定因素。这几天我们大家通过具体研究,确定了我们的战略,确定了我们下半年的工作思路、工作原则、工作路标,接下来就是怎么样落实、怎么样执行的问题,这些都是实实在在的问题。在我们会议期间进行的考试中,我们发现大家对很多东西还是模模糊糊的,所以请大家回去扪心自问:我们的三大战略,年初的工作报告就明确了,大家居然不清楚。干部如果都不清楚,我们往哪儿走?方向都不明,我们的队伍如何带?我们还有干部连客户满意度,八大商业过程都答不上来,那还什么叫以客户为中心?所以,大家回去一定要深刻领会议上提出的各项方针政策,要在实际中认真贯彻落实,不打折扣,不走样,坚决予以执行。
第一种情况是心中有道德,不肯腐败,不愿腐败。
第三种情况就是通过制度流程建设,让腐败分子想贪没有机会贪。我在这里给大家算一笔机会成本账。机会成本就是干这件事,损失了由于干这件事而不干那件事的机会,这种成本叫机会成本。比方说,我们如果投资,现在机会成本是什么?是银行利率。因为如果我投资亏损了,我们的损失至少是银行利率。大家想一想,如果我们去贪,那我们的机会成本是什么?拿华先军的例子来讲,他的机会成本就是因为拿了人家十几万,相当于半年的工资,丢掉了一年几十万的工作,丢了一生的机遇和幸福。我们人力资源部要加快制定干部引咎辞职的管理政策。只要是被国家法律认定犯法的人,我们企业一定开除公职。这个政策是对所有人一视同仁,谁碰上这条高压线,谁就辞职。那天我听詹书记讲廉政教育的“三笔帐”,良心帐、道德帐、法治帐。今天,我再给大家加一笔帐,机会成本帐。
最后我想告诉大家的是,我已经真真正正地认为自己是浙江团队中的一员。所以我今天的讲话都是发自肺腑之言。如果有不对的地方,请在座的各位给我提出宝贵意见。谢谢大家。
今后,大家要结合各单位的实际情况,因地制宜地开展工作。各项工作要做到先急后缓,先易后难,标本兼治,但首要的问题是发展,是市场占有率,是收入占有率,是客户满意度。要真正理解和掌握“平衡发展,发展平衡”的要求。发展中的问题要在发展中解决。我们的首要任务是发展。
二次经营会议纪要
2011年4月6日下午4︰00,保利地产在广州保利国际广场北塔18层会议室召开了2011年第二次经营形势分析会议。与会人员有董事长宋广菊,总经理朱铭新和公司经营班子全体成员,各平台公司主要负责人,专业公司主要负责人,以及本级职能部门相关人员。 会议首先由投资管理中心就当前经营形势做专题报告。报告指出:
1、国内通胀压力和输入性通胀压力日益增加,未来一段时间企业的资金压力还会加大,资金面还远未到最困难的时候。但这也意味着在全行业资金紧张的时候,我们也会有一些机会。如刚刚获取的合肥项目。
标的出台,市场对降价的预期有所改变,市场在消化政策后成交量会阶段性的恢复,但总体仍不乐观,全年仍可能会有所下降。3、行业竞争日益激烈。尽管一季度各级公司响应股份公司号召全力抢市场,实现了业绩同比大幅增长;但相对年度任务差距较大,相比竞争对手跑得还远远不够快。保利地产将在较长一段时间内面临“自己与自己比有进步,与别人相比跑得并不快”的局面。对保利地产而言,只有持续创造条件抢市场、抢资金和抢资源,才能做到在两极分化的竞争中不掉队。
各职能部门主管副总对各自主管的工作提出下一步工作的指导意见后,宋董事长、朱总经理分别做出工作指示。朱总指出二季度工作对全年经营业绩的.关键作用,要求各级公司抓住“项目进度”这一经营主题,抓紧项目开发,以快速出货为主,抓住一切机会确保上半年“时间过半、任务过半”,在项目拓展上要在保证自身资金平衡的同时注意不错漏机会。
季度的重要时机,确保全年任务的落实。对于资金问题,宋总要求各级公司高度重视并主动积极地去推动信贷融资,一把手和财务负责人务必充分重视,提前、主动、亲自和银行接触,全力抢占稀缺的资金资源。
会议对以下几项工作做出了重点要求:
一、抢抓资金,加强资金预算管理。各地区主动扩大资金来源,减少对股份公司资金的占用与依赖。要加强信贷融资:加强贷款审批的紧迫感,积极寻求多渠道放款,并在合理的成本范围内积极探讨基金、信托等融资渠道;要狠抓房款回笼:根据销售情况按月制定回笼计划,对按揭“放款难”的问题要多想办法、采取灵活措施应对;要强化资金预算管理:按月滚动编制资金预算,加强监控严防超预算现象的发生。
二、直面现实,振奋精神抢市场。各级公司一定要以快速出货为目的,谨慎研究市场,合理定价,审慎确定销售策略,保证销售速度,并加快存货处理。要保证新货的供应量,合理控制供应节奏。要加快新项目进度以提高在售项目数量和覆盖面,在售项目要结合实际情况保证连续供货。公司四月份要实现70亿元以上的销售认购,各平台公司任务见附件一。上半年各级公司要全力实现“时间过半,销售签约任务过半”的目标。
坚决杜绝高价竞拍”原则的基础上,灵活采取多种方式,积极参与土地出让,保护市场、逢低吸纳。具体思路上:即要关注住宅市场,还要关注综合项目;即要关注规模大的项目,还要积极争取短平快的小项目;既要关注一手市场,还要密切跟进二手市场。
四、深入合理调整经营结构。一是调整产品结构:要切实研究未开工项目产品定位的合理性,做到以刚性需求为主要满足对象,做市场真正需要的主流产品;二是调整投资结构:公司整体上将适度扩大市场稳定、调整风险较小、成长性好的地区的投资,各级公司则要以区位较好、产品类型更符合市场需求的项目为主,向“好卖”的项目和产品倾斜;三是调整财务结构。在积极争取资金的时候要注意与基准利率挂钩,对高成本的资金,贷款周期不宜过长,且应确保提前还款条件,便于后续调整。
五、强化成本控制。各级公司要严格执行成本管理制度相关要求,按时报送项目各阶段目标成本。所有2015年以来取得、未报送目标成本的项目应于4月20日前报送至股份公司。要抑制高端冲动,对项目成本的调整必须要进行严密的论证,一方面要仔细计算成本增加带来的收益,另一方面要充分论证新的调整是否符合市场需求。要树立过紧日子的观念,严格执行预算控制,节省管理成本。
限内推进的项目,要派专人持续跟进工作进度,尤其是涉及到拆迁等的复杂情况,必须要深入了解,做到心中有数。此外,沈阳阀门厂、北京政泉、湖南岳阳文庙和小股东等重要遗留问题务必在年内解决。
附件一:形势分析和下一步工作要求
主题词:经营形势 会议纪要
经营分析会议议程
一、会议主题:公司月度经营分析会议。
二、会议地点:公司会议室(特殊按照即时通知)。
三、会议时间:每月月 日下午xx:00-xx:00。特殊原因需要召开的由经营管控中心提前通知。
四、会议主持:总经理。
五、参加人员:总经理、副总经理、各部门负责人及相关所有管理人员。
六、会议准备: 各部门在每月月xx日前完成上月工作总结(工作计划、经营目标的完成情况说明、存在问题和整改措施),制定下月工作计划及经营目标,并以书面形式报告。
七、会议记录:经营管控中心。
八、会议议程:
1、综合管理部报告公司上月系统制度建立运行状况,各项工作计划、目标、改善事项的完成状况及达成效果;报告人事动态、奖惩状况,工作纪律、安全卫生,要求各单位配合与改进事项及人事异常报告,报告下月工作计划和保证措施。
中心负责部门费用使用情况做出说明和解释,对在建工程做出说明,同时对相关部门提出配合和改进事项。
3、商品管理部通过对整体、分区品类库存的库存占比、销售率、可销周期、畅销、 滞销、库存预警、季末库存控制等方面的对比分析,改进库存结构的缺陷,使其满足销售进度和合理的库存额度。分析前期货品的市场走势,后期市场适销款的.预估,并对营销中心提出库存促销建议,做好本期下单计划和外采计划,同时对相关部门提出配合和改进事项。
4、产品部对设计状况做出情况说明和接受,并对产品的特点和属性向商品部、直营部提交详细说明,同时对相关部门提出配合和改进事项。
5、采购部汇报采购情况,同时对相关部门提出配合和改进事项。
6、电子商务部报告销售状况,毛利率、销售指标完成情况、促销执行情况、费用使用状况、线上商品走势,同时对相关部门提出配合和改进事项。
7、经营管控中心就公司在上月销售收入、费用支出、成本控制等方面做成败的得失总结,并对各部门提出相关要求,下月工作计划及保证措施。
8、各部门提出存在和需要配合的问题讨论解决,并达成改善策略,
能明确计划的尽量在会上明确,不能明确的会后要提交方案。综合管理部要跟进落实,在周会上予以说明。
9、总经理在上月行政管理、采购、销售、生产、财务等方面工作完成情况进行点评及整改措施,并对各部门下月工作计划提出相关要求。
10、确认会议记录并签字。
11、宣布散会。
会议时间:2017年3月22日下午3点
会议地点:三楼多功能厅
参加人员:公司班组长以上管理人员。
股份公司领导:刘广立
会场布置:殷立军、冯鹏
会议主持人:刘红霞
会议主要议程:
1、公司财务总监周慧敏汇报1-2月份经营情况,指出经营中存在的不足,并提出改进的建议。
2、金篮公司总经理刘红霞经理根据公司战略规划,提出2017年公司各部门经营要求和组织变化,部署3月份工作计划。
3、公司领导刘主席与金篮公司总经理刘红霞签订2017年度目标责任状; 公司经理刘红霞与各部门主管签订2017年年度目标、安全责任状。
4、公司领导刘广立主席做关闭发言,指导公司下步工作。
整理人:殷立军
2017年3月18日
经营管理会议纪要
本次团队拓展训练活动按参与人员生日分为两组,通过两队对抗、全体合作的方式,分五个环节进行:
1.分组信息:
第一队:圣斗士队,口号:天马流星拳;分队原则:6月20日之后生日;
队长:卢***;师爷:马**;
成员:卢***,马**,张**(后加入)、张*,李*,韩*,韩**,张**林,柳**,梁**,刘**,肖*,马*,陈**。
成员:何**、孙**、马**、崔*、李**、王**、代**、贺*、丁**、李*、刘**、宋**、李*。
2.活动流程:
第一环节:两队对抗——折返报数1-100;比赛报数速度,出现中断或错报重新开始;自然队获胜,圣斗士队报错5次,导致对抗比赛失败。
1. 此表适用于所有跨部门沟通会议;
3. 此表在会议结束后当场完成,并在两个工作日内提交人力资源部。
第二环节:两队对抗——钻石大战出牌;两队均持有1-13数字,分13次出牌比赛,数字大的一方可从1-13数字中任意抽取一张作为积分;自然队获胜。
第三环节:两队对抗——卡片排数1-30;30张卡片,图案关联1-30的数字,两队分6轮比赛,最快速将图片排列起来者获胜;圣斗士队获胜。
第四环节:全员协作——倒序报数100-1;全员参与,报错3次,最终以遗憾收场倒序报数,没有取得预想中30秒的好成绩。
第五环节:全员协作——图片逻辑排序;27人每人持1-2张图片,不能看其他人的图片,要求全员在40分钟内将30张图片按逻辑顺序排列;最终全员以46分30秒的时间,一次性完成图片逻辑排序,遗憾的是超出了规定时间。
3.活动总结
圣斗士队:
第一环节:折返报数1-100 环节,我队2分30秒 ;自然队1分03秒,自然队胜;此过程中圣斗士队报错了5次导致重新开始。得失:虽然报数是很简单的,但是一个团队做好需要磨合,需要训练!!团队合作效率应当高于个人行动,但目前我们的团队磨合的还远远不够,整体运行效率低下。这个问题非常非常重要!!!
第二环节:钻石大战出牌,两队出牌顺序如下:10对3;9对5;1对9;2对8;6对6;3对10;12对1;4对12;5对2;13对11;最终自然队获胜;这个出牌顺序值得研究,圣斗士队没有自始而终的策略;前两张牌圣斗士队有优势,3-6张牌圣斗士队出牌有问题;第7张圣斗士好牌,8-10基本奠定败局;自然队第3.8.10三张牌,变化很有成效,圣斗士队策略失当。这个游戏需要把出牌策略和抽牌结果相对应,两队都没有达到这个高度。
第三个环节:图片排序,圣斗士队胜利。这个游戏对于想象力、手速、记录分析
-2- 1. 此表适用于所有跨部门沟通会议;
3. 此表在会议结束后当场完成,并在两个工作日内提交人力资源部。
等综合素质提出挑战;圣斗士团队表现出色,基本想出来了26张牌,4张想不到通过3轮测试也基本搞定;韩延龙,韩芳,柳春霞,卢薇,李蕊,马冬梅,陈莲莲,刘博伟,肖博,张功晋,张-林做出重要贡献。
第四个环节:倒序报数,看似简单的事情,却多次出错;每个人精神高度集中投入地去完成一件工作非常重要,团队成员的通力协作非常重要;每个环节的小差错,都可能导致团队全员的工作返工。
第五个环节:图片逻辑排序,最终46分30秒完成,超出规定时间;第一轮介绍的时候浪费了24分钟多,有些同事为了让别人了解照片内容,描述细节过度,浪费时间;整体策略基本得当:按场景分组、同组坐一起充分交流、关键点测试等。这个故事是从宇宙到地球,到天空飞机,到海岛,到牛仔,到明信片是不断从大到小的一个过程;我们做事情也要借鉴这个逻辑,先抓重点,先搞清楚客户需求、再考虑应对策略,而不是所有细节一次说完,无论客户是否需要;读书先看目录,做事先有纲要!!
自然队:
第一环节:折返报数,报数只是一个简单动作,但是为什么报不好主要原因是心有旁骛,精神并没有完全集中。工作也是同样道理,对于一件具体的工作,只有聚焦本职,同时关注团队整体进展,才能将工作效率发挥到极致。
-3- 1. 此表适用于所有跨部门沟通会议;
工作分享、效率提升起到良好的促进作用。
第三环节:看图排序比赛,它考验的是团队的协作,以及对游戏规则的利用;自然队此轮惜败,何总组织大家进行了经验总结,记录如下:团队要有分工协作而不是一拥而上,每个人做到职责明晰且高效执行;掌握高效的沟通方式,如找图片时使用左下、左上等方位词,而不是这、那的乱指;在记录的工作中,条理明确有利于工作的分析和结果输出;规则应要审时度势,着眼于目标达成,不要墨守成规;团队成员有人看到了团队中的问题,但是仅限于指出问题,没有提出改进建议并组织改进,这也是我们在后续工作中要特别关注的:当我们发现团队问题时,要给出切实可行的方案并推动落地。
第四个环节:倒序报数,顺报是很容易的,因为习惯了,但是倒数却很难;这在工作上的启示是,不要因工作习惯和思考惯性而影响工作效率和结果交付。
第五个环节:图片逻辑排序,主要是观察力、大局观和沟通能力;在关键节点的图片都有下一张图片的启示,只有仔细观察、充分沟通,才能做好逻辑顺序的衔接;同时要有大局观,如果一个人只是注重自己的图片,而不是从全局去审视自己的“位置”,那在描述时就有可能出现偏差,就如我们在图片描述环节,大家执着于自我图片的细节描述,浪费了很多时间;整个过程中,领导者的全局统筹管理非常重要,我们的领导团队在策略上、方法上是正确的,这是我们一次性完成图片逻辑排序的关键。
二、管理经营会议工作汇报
管理经营会议工作汇报议题及决议如下:
1.4月管理经营会议决议落实情况汇报——各责任人
4月管理经营会议决议落实情况在会前进行了跟踪,各责任人反馈的完成情况及后续跟进思路详见附件一(纪要发布时附《会议决议跟踪表》)。
-4- 1. 此表适用于所有跨部门沟通会议;
2.部门本月工作进展及下月工作计划汇报——*****
各汇报人汇报材料可查阅公司文档管理服务器,后续会议材料请按要求提前准备并提交。材料中涉及到的项目跟踪或任务跟进的相关内容,请按照5w2h的方法,明确完成时间、责任人、需要的资源支持、困难、落实思路和计划等。
3.销售工作汇报——******
二季度实现2000万营业收入的目标不变,5月底关达成1000万,6月底前达成2000万,请各位销售负责人明确5-6月各自的营业收入目标,给出目标达成的.分阶段计划。
4.销售区域划分讨论——全员
经过现场讨论,对销售区域进行了初步划分如下,后续仍需根据业务拓展情况进行探讨和划分:
梁***:
外省地区:深圳、广东、广西、湖南
马***:
外省地区:
外省地区:黑龙江、吉林;
张***:
外省地区:
北京地区:首医、大兴地区(其他团队内部再协商分配);
外地省市:河南、内蒙;
廖澄向张功晋汇报工作;
韩***:
外省地区:
北京地区:德易、洛奇、302、博爱医院、北大口腔医院、广安门医院;
外地省市:山东、安徽、江西;
王***:
外省地区:
-5- 1. 此表适用于所有跨部门沟通会议;
外地省市:江苏、南京、福建;
李***:
外省地区:
北京地区:309医院、304医院、306医院、北京武警医院、北京医科大学第三附属医院、北大国际医院、北京大学人民医院、空军总医院(团队内部再协商,分配给张功晋几个医院)
外省地区:辽宁、上海、浙江、海南、四川、重庆;
上海、浙江后续要招聘片区负责人;
崔***:
外省地区:
北京地区:协和医院ctdna项目、北京大学肿瘤医院等(团队内部再协商,分配给张功晋几个医院)
外省地区:天津、河北、山西;
会议决议:
-6- 1. 此表适用于所有跨部门沟通会议;
与会人员签字确认:
-7-
1. 此表适用于所有跨部门沟通会议;
一、会议主要内容:
行时效较低的项目部和主要环节作比较分析。
1.总结汇报了公司和各项目部一季度生产产值、成本、利润完成情况,对各项目部产值、利润、成本、运行队伍数量和有效台月进行了比较。
2.通报了一季度各项目部的施工完井井次。
3.对比分析一季度各项目部的主要生产成本数据,主要对油料、设备维修、特车运输费等相对较高的成本指出并分析,生产运行部和塔河项目部分别作了解答,油料高主要为一、二月使用的是-35#柴油,修理费高主要是发电机、大修三队cat发动机、变矩器维修,运输费高主要为大小修基地倒换从塔里木搬迁到项目部基地的生活营房、停待队伍设备回迁到项目部基地、钻井一队完工后废渣和井场油泥拉运等。
4.由于前期时效资料统计原因,对生产时效情况没有分析到单队单井,时效分析主要指出三塘湖日常施工时效低下,塔河项目部搬迁安时效低下,尤其是塔河小修搬迁安时间超出定额一倍以上。
5.分析了亏损的主要原因:客观原因主要为:甲方工作量不饱和、队伍资质变化、施工区域调整;根本原因主要有:生产组织不到位、队伍日常生产时效低、生产成本管控不严、出现工程事故处理、修后不合格返工等。
6.经营部指出了日常生产经营中较为典型和突出的六类问题。
7.经营部总结了一季度生产经营现状,并对二季度生产经营工作提出了9项建议和要求。主要包括:日常生产组织、作业时效、搬迁安准备、工程质量控制、现场安全管理、设备管理和修理管控、全员参与成本控制、加强技术管理、对外运行费用成本结算审核管理等。
(二)各项目部分别就一季度生产经营情况、施工井次、队伍情况、成本情况、存在的问题及下步措施等、二季度的生产经营工作计划。
1.塔河项目部就一季度运输费和修理费用偏高等问题进行了剖析并回答了领导提出的问题。并对已经停待的队伍和人员下步如何安排向领导汇报了项目部的方案。
2.三塘湖项目部主要对一季度生产时效低找出了自己的原因,并提出了下步具体的提效措施,并对二季度的工作做了计划。
3.吐哈技服项目部汇报了目前在吐哈油田的中标情况和已经运行的项目情况以及准备运行的项目的概算数据,运行工作中的困难和需要领导解决的问题,项目部今后在技术服务方面的一些设想和规划等。
4.工程技术部就汇报了对目前修井施工区域的基本分析,并就施工作业中对时效提高的一些基本建议,列举了一些日程施工技术数据和基本的施工方法。
车运输费、油料、设备修理较高,三塘湖运输费高等问题,并指出了生产运行中存在的问题。今后管理方面主要就如何加强生产组织、设备管理、日报管理、生产时效、对外车辆运输签证结算做出了本部门的计划。
二、会议总结及要求。
公司高管针对生产经营中目前存在的问题对今后工作做出了相应的要求:
(一)杨总指出:经营部做的经营分析中,反映出三塘湖的施工时效低,塔河的搬迁安周期长、油量消耗高、特车运输费较高,请三塘湖项目部和塔河项目部要认真分析原因,今后要加强管理,合理使用车辆,经营部要细化分析的内容,项目部的管理费要和各部门的分开列举分析。
各项目部和部门做的经营分析资料针对性不强,今后各部门和项目部每月做经营分析,并将分析材料发给经营管理部;项目部每月召开一次经营分析会,公司每季度召开一次经营分析会。
项目部月度经营分析会内容要求:
4.分析项目部管理费用的支出情况;
5.总结月度生产经营中存在的问题,并拿出具体切实可行的整改措施办法;
6.对下月(下季度)的生产经营做出计划。
7.各部门今后经营分析会的材料内容和召开及时性情况将列入项目部的月度考核。
(二)王总指出:公司一季度生产经营亏损严重,目前市场前景不好,我们必须加强内控管理。
各部门单位对经营分会的认识不足、不够重视,请大家重视经营分析会,今后经营分析会要涉及到各个部门。
(三)朱总指出:经营部在做经营分析会时要把机关、管理部门和项目部的数据分开分析,公司各管理部门要分析本部门管控的费用。
经营部和项目部在做经营分析时要重点分析时效与效益的直接关系,数据列举清晰。
三、公司二季度工作安排主要要求
1.生产运行部对运输、外委修理等费用严格控制,尽快解决三塘湖修井设备搬迁车辆的问题。
2.各部门之间全力配合抓时效管理。
3.各项目部每月必须召开经营分析会,针对产值利润、成本支出情况、存在问题、绩效考核情况进行分析讨论,寻求解决办法。
4.工程技术部制定施工标准流程、时效定额数据,对特殊井作业制定技术交底和班前工作交底,协助解决队伍人员的技术问题。
5.各项目部必须主动出击,加强市场开拓维护工作,塔河项目部要尽快让有资质的设备拿到工作量运行起来。
6.内控管理作为今后工作的重点,主要从抓成本控制和提高时效入手,各部门和各项目部必须高度重视。
经营管理部
2015年4月16日
经营分析会议讲话
经营分析是企业财务管理中的重要方面,能够反映企业经营的现状,帮助企业找出经营当中存在的问题,剖析问题产生的原因,并向管理层提出相应的对策。下面是本站小编给大家整理的经营分析会议讲话,仅供参考。
感谢两位老总给了我这么高的评价。实际上,我的讲话是各个部门的智慧,是整个班子集体讨论的结晶,并不是我个人凭空想出来的。在我们的半年度生产经营分析会议即将结束之际,我要强调一下几个具体问题。
一、关于营业厅建设的问题。
从几天的讨论来看,我感觉大家对营业厅建设的理解还有不到位的地方。刚才钟总对营业厅建设又加以了强调,我非常同意,想再补充几点。
第一,我们营业厅建设的原则是什么?是彰显品质,彰显形象,彰显差异,做到贴近市场,贴近客户,延伸营销,延伸服务,延伸宣传,延伸客户管理,延伸业务拓展,延伸客户回归,在兼顾效率的同时做到渠道为王。那么怎么去彰显形象、彰显品质、彰显差异呢?就要求我们的营业厅建设不能操之过急,要扎扎实实,稳扎稳打,建一个彰显一个。如果能力跟不上,就要实事求是,慢下步调。比如,建设营业厅需要增加营业人员,但如果我们的人员素质不到位,营业厅主任、领班、营业人员个个一问三不知,那就成了“丑媳妇出来见公婆”了。谁是公婆?客户就是我们的公婆,第一印象被客户否定注定会失败的。
第二,关于营业厅的设施配置要适合当地的经济发展水平。将我们的营业厅形象和vodafone进行比较,是为了给大家一个概念,并不是要求大家真把营业厅建成那样。建成那样不但成本收不回来,客户也不敢进门。农村的同志看到那种橱窗摆设第一感觉肯定是贵,和他们没关系。农村的营销点业务量不大,所以不用配备手机加油站、话单打印机、自动查询系统等,计算机也不必有双屏显示。俗话说得好,贫女常梳头,贫家常扫地,虽不靓丽,自有一番风味。我们必须保证每一个营业厅做到窗明几净,有统一的落地玻璃,统一的vi标识,统一的员工形象。营业员形象统一,首先是服装要统一。道理很简单,服装统一了,士气来了,素质也高了。今天与会的代表都穿白衬衫打领带,士气就明显高昂起来。外企员工为什么个个穿西装扎领带?穿西装、扎领带了起码就不会随地吐痰。
第三,营业厅建设要保持相对于竞争对手的领先优势。什么是相对于竞争对手的领先优势?就是竞争对手没有时我们有,竞争对手有时我们比他们优。营业厅建设不是一劳永逸的事情,要保持与竞争对手的相对优势,每两年必须调整一次。目前竞争对手的渠道还没有覆盖到乡镇一级的时候,我们做到窗明几净就不错了。具体原则是:市区原则上不得超过一区一厅,县城原则是一主一辅,大县可以做到一主两辅。彰显形象、彰显品质、彰显差异,主要是指我们的旗舰店和县市主营厅,但我们一个地市只有一个旗舰店,一个县只允许一个主店,那里可以配置业务展示、手机加油站、自动售卡机、自动查询设备等。具体要求省公司市场部正在做方案,大家根据方案具体落实。当然乡镇要像绍兴柯桥、温州龙港那么大,就应该因地制宜、个案处理。
第四、管理和考核一定要跟上。好营业厅建设要解决好投入产出问题。一个乡镇营业厅一个月放不了60个号,这个营业厅就不能建。能放60个号以上,既解决了投入产出问题,又彰显了我们的形象。但营业厅的放号量不完全取决于当地的人口数量,还取决于管理和考核。考核不到位,管理不到位,当然是放不出号的。考核到位,管理到位,肯定能放号。目前,公司自有营业厅的放号率只有20%是不正常的,还有很大的提升空间。所以,人力资源部的kpi一定要跟进,11地市公司的考核管理一定要跟进,找到了当地营业员薪酬的支点,并加以科学的考核,我们的业务受理占比一定会改观,我们的营业厅建设一定会达到我们的目的。
第五,关于乡镇营业厅的建设。乡镇营业厅的建设原则上以租赁的方式为主,不可以形成固定资产。这样,当经营方式发生转变的时候,公司可以及时地以变应变,而且从当前发展趋势来看,乡镇营业厅的建设,如果管理到位,产出一定会大于投入。
二、关于城区市场占有率的问题。
前天我在会上作了一个主题发言,重点是“势”的问题,这也是我到浙江工作以来一直强调的问题。“势”是什么?对中国移动来说,势就是众人所趋、名人所趋。大多数客户选择了我们,我们就有了“势”,重要客户选择了我们,我们就有了势。城市是名人之所在,城区市场占有率的市场占有率我们尤其要充分重视。
at&t的案例值得我们引以为训。当年at&t程控固话一线要卖200多美金,而阿尔卡特为什么能进入中国?他一线只卖100多美金,后来又从80多降到20多美金。最后华为出来了,报价几百人民币一线。面对客户的疑问,at&t的人员解释说:“我是苹果,华为是土豆。”最后的结果是“土豆了进城、苹果下乡了”,at&t成了农话交换机,而城市里汇接网、现在的一级干线网、一级信令网,都是华为的。我们输掉了城市占有率,就会变成“中国移动下了乡,中国联通进了城”。目前,我们一些地方的城区市场占有率降得很快,一些地方的大势正在失去,值得我们警惕反省,需要我们立即采取措施加以改善,因为这是一个生死存亡的问题。
三、关于市场营销政策的问题。
我们取得今天的成绩,决不是偶然的现象,这里面取得成功很重要的因素是我们策划的因素,是卓越管理的因素。关于虚拟网封顶政策,一千八百万的市场封不封?怎么个封法?如果说我们想出一个政策就出一个政策,而不理会对昨天的政策,今天的政策,未来的政策以及我们的客户造成什么影响,肯定会丢掉我们的“势”。
“策”完之后就是“作之”,也就是政策的实施。我们一定要坚持针对性政策,区域性实施的原则。各项政策首先要在在局部进行实验,通过实验发现政策的长、短、得、失以及普遍性和适用性,并在实验的基础进行改进创新,然后再在全省推广。
政策实施后,我们还要“形之”。所谓“形之”就是说政策真正推出之后,形势是什么,要全面观测,比方说联通是什么反应,客户是什么反应,市场是什么反应,收入是什么反应,利润是什么反应。我们要从财务上分析,市场上分析,数据上分析。只有这样,我们才能知道我们的战略和决策正确与否,才能向竞争对手彰显我们的实力、彰显我们的决心,才能让竞争对手在未作战之前就俯首称臣。
会议以后,请市场部,财务部,账务中心配合。先在××做“全网单向”的调研,在××做“虚拟网封顶”的调研,并请于总做“送手机”的调研。我们要实现一点突破,全网共享。
四、关于与世偕同、持续改进的问题。
我给大家推荐两本书,一本叫《督导管理》,一本叫《6δ管理》,希望大家能够去看。
第二,怎样才能真正做到“以客户为中心”?谁在跟客户打交道,是我吗?是在座的各位吗?我们有,但是很少。主要跟客户打交道的是谁?是我们的话务人员、大客户经理和前台营业人员。那么他们的积极性、主动性、创造性靠谁啊?靠他们的班长,靠他们的主任,只有我们一线经理的积极性、主动性、创造性发挥出来了,我们三大窗口的积极性、主动性、创造性才能发挥出来,客户才能满意。一线的管理人员用国外的说法叫督导,所以我给大家《督导管理》这本书,它告诉我们怎么去激发员工的积极性、主动性和创造性。
我给大家推荐的第二本书是《6δ管理》。《6δ管理》一种持续提升,持续改进,不断完善自我的管理方式。
通过《6δ管理》的学习,我们首先要做到持续提升,持续改进。我们1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一样的,和20xx年也是不一样的。1997年的时候,我们在座的各位刚刚接触管理,职责范围也很小,主要的管理、建设工作都由邮电管理局承担。我们的网络很小,只有单一的模拟网,那个时候我们好比是“小学生”。99年邮电分营后,我们开始自己管网络、管业务、管渠道,我们很多省突然一夜之间上了许多县公司经理,我们好比是“中学生”。到20xx年,我们经历了激烈的市场竞争的考核,好比上了大学,我们是“大学生”。20xx年,我们上了“研究生”。未来,20xx年、20xx年,同志们,我们会干什么?我们会去读“博士”!同志们,公司每一个发展阶段是不同的,各个阶段的管理需求、管理水平也是不同的,是一个持续提高的过程。我们各位的能力一定要持续提升,持续改进,要做到与世偕同,满足于企业和市场发展的需要。
第二,我们要与世偕同,不断优化领导行为。我们干部是企业的火车头,火车头有动力,而火车厢是没有动力的。我希望一个新的时代是火车头有动力,火车厢也有动力,就像我们自上而下,自下而上的管理一样。对于县公司的同志来讲,我们就是火车头,就是领头雁,所以一定要优化我们的领导行为,提高我们的水平,不断成长,“与世偕同”。
五、关于干部队伍的问题。
首先,要加强带队伍、带班子的能力。干部干什么?一把手干什么?两件事,带队伍,带班子。带班子就是要带出一个优秀的团队,让班子后继有人。华为有一个不成文的规定,你离开这个部门升职之前,如果你没有人来接你,你就不能走了。带队伍就是要使组织全体成员形成共识。华为搞ipd的时候,有一个北邮的博士不干ipd。公司马上就忍痛割爱。为什么?你跟我们企业的价值观不一致。当你跟我们企业的价值观不一致的时候,我们企业不要你,你越有本事,越是害群之马!所以,我们一定要加强队伍建设,带一个有组织,有纪律,有理想,有道德的队伍。
第二,要全面理解贯彻公司的方针政策。毛主席告诉我们,政治路线确定了以后,干部是决定因素。这几天我们大家通过具体研究,确定了我们的战略,确定了我们下半年的工作思路、工作原则、工作路标,接下来就是怎么样落实、怎么样执行的问题,这些都是实实在在的问题。在我们会议期间进行的考试中,我们发现大家对很多东西还是模模糊糊的,所以请大家回去扪心自问:我们的三大战略,年初的。
工作报告。
就明确了,大家居然不清楚。干部如果都不清楚,我们往哪儿走?方向都不明,我们的队伍如何带?我们还有干部连客户满意度,八大商业过程都答不上来,那还什么叫以客户为中心?所以,大家回去一定要深刻领会议上提出的各项方针政策,要在实际中认真贯彻落实,不打折扣,不走样,坚决予以执行。
第一种情况是心中有道德,不肯腐败,不愿腐败。
第三种情况就是通过制度流程建设,让腐败分子想贪没有机会贪。我在这里给大家算一笔机会成本账。机会成本就是干这件事,损失了由于干这件事而不干那件事的机会,这种成本叫机会成本。比方说,我们如果投资,现在机会成本是什么?是银行利率。因为如果我投资亏损了,我们的损失至少是银行利率。大家想一想,如果我们去贪,那我们的机会成本是什么?拿华先军的例子来讲,他的机会成本就是因为拿了人家十几万,相当于半年的工资,丢掉了一年几十万的工作,丢了一生的机遇和幸福。我们人力资源部要加快制定干部引咎辞职的管理政策。只要是被国家法律认定犯法的人,我们企业一定开除公职。这个政策是对所有人一视同仁,谁碰上这条高压线,谁就辞职。那天我听詹书记讲廉政教育的“三笔帐”,良心帐、道德帐、法治帐。今天,我再给大家加一笔帐,机会成本帐。
最后我想告诉大家的是,我已经真真正正地认为自己是浙江团队中的一员。所以我今天的讲话都是发自肺腑之言。如果有不对的地方,请在座的各位给我提出宝贵意见。谢谢大家。
今后,大家要结合各单位的实际情况,因地制宜地开展工作。各项工作要做到先急后缓,先易后难,标本兼治,但首要的问题是发展,是市场占有率,是收入占有率,是客户满意度。要真正理解和掌握“平衡发展,发展平衡”的要求。发展中的问题要在发展中解决。我们的首要任务是发展。
同志们:大家上午好!
今天的会议既是季度经营分析会,又是双过半启动大会。因为时间关键,一季度打完,我们直接面对的就是双过半的压力。这已经是经营行业的共同命题。会议安排了一堂重要的培训课程,代表着公司发展的专业精神;听取了两个重要的报告,代表着公司对于二季度和双过半工作的意见;安排四个单位做了经验交流,代表着全系统在与时俱进的成长中积累的各专项工作的成功经验,董事长在会议最后就双过半工作做了重要指示,代表着总经理室的集体领导意志,希望大家领悟好。借此机会,想谈四个方面的意见:
一,领会精神抓实质,实质落实在目标上。本次会议精神就是贯彻落实年初工作会议精神。在开门红工作的基础上,趁热打铁,打赢双过半战役,为公司在xx年开创新格局实现新跨越打下基础。会议内容很多,关于双过半工作,关于效益经营,关于业务品质,关于项目开发,关于内控合规,但精神实质只有一个:就是全力以赴,达成双过半的各项目标任务!双过半的目标,财务部的报告做了很好的宣示,都是年初工作会议的既定目标:那就是营业收入要过半,实现?万,净利润要过半,实现?万。
二,统一思想抓目标,目标落实在项目上。本次会议的目的就是要统一大家对于双过半工作的思想认识,发扬我们在去年三季度的那种“认识高度一致,步调高度一致,目标高度一致”的好传统。要求各业务单元在开完今天的大会后,再开自己的会议,通过会议统一思想,明确目标,提振士气。将全体员工的思想认识统一到双过半工作目标上来,将工作目标落实到具体的业务项目上。“抓项目增收入增效益”是我们当前各分支机构求生存求发展的必由之路。一季度的湖北,新疆和公司业务部保持系统收入前三甲,其主要经验就是将收入目标铆在业务项目上,狠抓落实。进入二季度,各分支机构要以更大胆气,更快进度,开发项目,打通双过半的业务通道。
三,围绕任务抓指标,指标落实在办法上。任务目标是由各项关键指标组成的。比如,净佣金指标,净佣金率指标,净利润指标,费用率指标,这些指标反映公司经营价值取向。这些指标不是空洞的,是各业务单元的考核指标。只有经营指标的改善才有经营绩效的改善,才能合理地反映各级机构班子和队伍的经营水平与实力。无视指标的经营已经不符合公司的发展要求,必须予以纠正。净佣金率指标的改善,必须以提升专业能力,强化合作关系,捍卫监管政策,保证业务品质为前提,这就需要在改善净佣金率指标上想办法,做文章。分公司对老业务项目的改造就是提升净佣金率指标的实实在在的办法,结果证明办法是行之有效的。
四,落实责任抓追踪,追踪落实在工具上。作为企业经营管理者,要对责任追究和责任追踪有很透彻的理解。一名睿智的经营管理者重责任追踪而不是重责任追究。只有重视工作过程中的责任追踪,才不会导致工作结果的责任追究。湖北分公司介绍的经验表明:责任追踪要依靠科学有效的工具:比如业务报表反映工作进度;会议督导反映工作反馈机制;专题会议,活动量管理,拜访日志等反映管理上主动的修复补偿功能。由于各分支机构发展水平各异,对工具开发与运用存在一定的差异。总公司业已开发的工具和同业使用的工具都可以借鉴使用,这就是它山之石可以攻玉的效应。
最后祝福大家双过半旗开得胜!
当前的经济金融形势,对于商业银行的压力很大,越是面对困难,越是要有信心重要的客户资源,其他银行退出,市商业银行要积极进入;一些行业在压缩调减,一些新的产业在成长兴起,这对我们发展是个机遇同时也要看到,商业银行当前存在和面临着股权结构不合理、资本充足率低、增资扩股工作形势严峻、历史包袱比较重、基础性工作不够扎实、观念和创新的能力有待提升等问题要把商业银行做大做强,任务还十分艰巨市商业银行不仅是一家银行,还是一家企业,企业是追求效益最大化的,因此,我们的行长不仅要当好银行家,还要当好企业家重要的是观念和创新的意识一定要与时俱进,没有创新就会丢失发展机遇因此,我们要开阔眼界,善于把握趋势,更新理念,进一步强化创新意识,创新工作思路和方法,通过不断创新和发展,解决前进中的各种困难,把工作推上一个新的台阶。
面对各种机遇和挑战,要进一步做好五项工作:
一、加快增资扩股,完善治理结构。通过加快资产置换、增资扩股、引进战略投资者等,对银行的股本结构进行调整,优化资本结构,提高资本充足率,完善法人治理结构,提高抗风险能力和核心竞争力,这是确保商业银行科学发展的基础。要重视鼓励吸引民间资本和外资入股、参股,要鼓励重视有实力、机制健全的企业入股,要加强对入股企业资格的审核,关注股东之间的关联交易。按照《股份制商业银行公司治理指引》要求,要进一步健全和完善公司法人治理组织架构,健全相应的职能部门,进一步完善董事会、监事会机制,健全激励约束机制。
二、强化内控机制,防范金融风险。必须十分强调健全内控机制,防范道德风险。要完善内部管理责任制,严格按内控制度规范操作,降低内控风险。要加强职业道德教育,完善激励约束机制。按照“全面、审慎、有效、独立”的原则完善内部管理,要切实加强对关联交易的管理,严禁股东违规获取贷款,防范关联交易风险,严格授权管理办法,健全授信体系,提高风险防范水平。要奖惩有力,赏罚分明。要提高从业人员的思想道德素质和业务水平,从操作上防范风险,提高制度防范风险的有效性。注重对企业资产和经营质量的监控,对企业的经营、资产质量状况做到心中有数,控制信贷风险必须从源头上把握。
三、加大创新力度,增强发展后劲。针对今年的国家宏观调控,金融机构要不断创新。商业银行要以金融创新为抓手,转变思想观念,使银行工作质量、经营水平上一个档次。我们要发展得更好、更强壮,一方面要加强各项基础工作,练好内功;另一方面必须要金融创新,提升服务手段,提高服务质量。要开发应用先进适用的银行软硬技术,不断扩大信贷市场占有率。要从实际出发,以资本为纽带,以市场为导向,以客户为中心,思路和方法都要创新、都要延伸,推出多元化的营销方式、多样化的产品和个性化的服务,努力满足中小企业和居民日益增长的金融需求。要大力扶持有市场、有前景、有效益的优质中小企业。中小企业是我国国民经济发展的真正发动机,我国gdp和社会销售总额的50%以上,工业新增产值的70%以上,税收的40%以上,外贸出口的60%以上由中小企业创造的,就业岗位75%以上在中小企业,中小企业是制度创新、技术创新重要源泉,专利的65%以上,技术创新的75%以上,新产品开发的80%以上是中小企业完成的。所以,中小企业应是我们着力开发的金矿,尽管我市中小企业的结构不是太合理,但是正因为这种不合理,也给我们商业银行带来了机会,所以一定要重视调整信贷结构,明确市场定位,引导中小企业健康快速成长。要树立长远目标,不急功近利,切实增强自我发展的后劲。
四、降低不良贷款,提高资产质量。要盘活不良资产,加大不良贷款清收,大力开展不良贷款清收攻坚战。要想方设法寻找战略联盟,大力调整资产结构,千方百计吸引优质资产参与重组、置换和改造,用市场的手段盘活资产,化解不良贷款。要完善网点建设,利用好市内外两种资源、两个市场,做大规模,增加有效信贷资金投入。要强化征信工作。要及时了解企业生产经营状况,加强贷款的后续服务和监督,减少新增不良贷款。加大引进新的理念、新的人才、新的产品,要有我行的独到之处,形成商业银行独特的经营管理、企业文化和制度,提高经营效益。
五、坚持以人为本,提高整体素质。要树立“人才资源是第一资源”的观念,认真做好人才资源的开发、利用和管理工作。市商业银行整个信贷状况取决于信贷人员的素质,整体经营管理状况取决于高级管理人员的素质,所以人才对于银行发展尤为重要。人才是我们银行立业、兴业的根本,重点是要培育一批素质过硬的业务骨干。要建立灵活公平的机制,建立科学的绩效评价体系,加大奖惩力度,使优秀人才冒得出、留得住、用得好。
商业银行代表真正现代金融企业的发展方向。商业银行今后还要走上市之路。银行业的竞争很激烈,商业银行要按上市的要求和目标,高标准、严要求地去运作。市商业银行一定要抓住机遇,乘势而上,以与时俱进的科学态度,奋发有为的精神风貌,求真务实的工作作风,开拓创新,锐意进取,扎扎实实做好各方面的工作,做大做强商业银行,为我市实现跨越式发展作出更大的贡献!
经营工作会议讲话
这次生产经营工作会议,是在公司上下再次掀起学习贯彻“三个代表”新高潮,全面完成年度生产经营任务,满怀信心地迎接新的挑战的重要时刻召开的。开好这次会议,对于动员公司全体员工,认清形势,振奋精神,艰苦奋斗,与时俱进,开拓创新,努力实现200*年年度奋斗目标,开创××公司改革发展新局面,具有十分重要的意义。昨天,总经理××*同志向大会作了行政工作报告,全面总结了上半年的工作,深刻分析了当前的形势,明确提出了今年下半年工作的指导思想、奋斗目标、基本任务和主要措施。下面,我把公司党总支半年来开展工作情况作个总结,并就下半年如何进一步发挥党组织、党员在公司改革发展中的作用作出安排。
第一、回顾上半年工作,硕果累累。
半年来,公司各级党组织认真学习《xx大工作报告》、中共中央《关于在全党兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮》、在三个代表研讨会上的讲话精神等,紧紧围绕公司的中心工作,突出改革与市场经营的重点,大力加强党建和思想政治工作,充分发挥了基层党组织和共产党员在市场经营与建设中的积极作用。一是狠抓理论学习、充分发挥理论在公司改革发展中的先导作用。以xx大报告、中共中央《关于在全党兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮》、在三个代表研讨会上的讲话精神为理论学习的核心内容,采取自学、中心组学习与集中学习相结合,坚持自学为主、会上集中交流等方法加深了对“三个代表”重要思想和再次掀起学习贯彻“三个代表”通知的理解,并要求广大党员干部在学习的过程中,要争做善于思考的模范,解放思想、与时俱进的模范,勇于实践、锐意创新的模范。从而使大家的市场营销水平和思想政治素质得到了明显的提高,增强了实践“三个代表”的自觉性,促进了思想观念的转变,提高了干部职工处理实际问题的能力,真正实现了学有所获,学有所悟,学有所成。二是狠抓作风整顿,促进了机关干部的作风建设。针对近来出现的部分干部工作效率低、服务现场意识差、部门间相互协调作用不强的苗头,立即作出反应,于五月份在管内开展了一次机关干部整风专项整治活动,加大了对干部队伍的整顿力度,及时调整了广大干部员工的心态,扼制了可能出现的干部作风漂浮的不正之风,促进了干部作风的根本好转。三是狠抓班子建设,提高了班子的整体战斗力。主要是健全完善了党总支会议制度,规范了党总支会议议事、总经理办公会议议事规则,从制度上保证了党总支参与重大问题的决策,党总支的政治核心作用和经理负责制得到了较好的发挥。在干部任免、奖金分配、工程发包、物资采购、资金管理、投资经营、维修体制改革等“三重一大”问题上坚持集体讨论,杜绝了重大决策个人说了算的现象,避免了决策失误。半年来,班子内部精诚团结,分工明确,相互间沟心通气,互相支持,达到了共识,形成了齐抓共管的格局,班子的整体功能得到了很好的发挥。四是狠抓思想政治工作,充分调动了广大员工的工作积极性。坚持把思想政治工作与实现经营目标紧密结合,与弘扬先进文化紧密结合,与深化机构改革、保持队伍稳定紧密结合。同时紧密结合各个时期的中心工作广泛开展形势教育,消除员工的模糊认识,促进了员工的思想观念转变,保持了队伍稳定。在抓思想方法上,坚持宣传先进文化,用健康向上的文化占领员工的思想阵地,有效抵制了“非典”带来的心情恐慌,情绪不稳,思想波动的现象。业务上,抓点树标,培养楷模,激发了广大员工的斗志。生活上,关心员工,加大投资,丰富了员工的文化娱乐生活,帮助扶持困难员工,把组织的关怀与温暖送到了困难员工心中。思想政治工作在生产经营中的“生命线”作用和党组织政治核心作用得到了充分体现。五是狠抓党风廉政建设,切实增强了防腐拒变和抵御风险的能力。以“三个代表”重要思想为指导,把党风廉政建设和反腐工作与经营工作融为一体,建立健全了党风廉政建设责任制,做到与各项经营工作同部署、同落实、同检查、同考核,实行考核奖惩与效益、与政绩、与管理挂钩,开展了“纪律教育月”学习活动,组织党员干部及机关工作人员参与了《党员领导干部廉洁从政知识测试题》的测试,组织党员干部观看了反腐倡廉教育片,并对公司半年来党风廉正建设责任制执行情况进行了一次调研自查;促使各级党政组织和领导干部切实担负起党风廉政建设的职责,确保党风廉政建设和反腐斗争各项任务的全面落实。六是狠抓基层党支部建设,增强了基层党支部的战斗堡垒作用。半年来,从规范完善党支部基础工作入手,建立健全了组织机构,统一规范完善了支部台帐,切实加强支部书记队伍建设,加强了对党员的教育管理,同时以创建“两岗一号”、“创岗建区”、“支部创先争优”等活动为载体,加大了党支部的建设力度,有效提高了党支部书记的工作水平和自我解决问题的能力,党员的先锋模范作用得到了充分发挥,支部的战斗堡垒作用明显增强。七是狠精神文明建设,重在树好企业形象,促进了公司发展。及时加强了阵地宣传教育和素质教育,提高了管内广大员工的综合素质,激发了他们的工作热情;围绕公司各个时期的中心任务积极开展了形式多样的主题活动:认真组织了以“学xx大”为主题的党章知识竞赛;在抗“非典”的关键时刻,积极推出了系列全民健身活动竞赛月;依靠干部职工群策群力,组织了“一切为了用户,为了一切用户,为了用户一切”的宣传活动,得到了广大市民的一致好评,吸引了更多寻求××××的目光。以创建“两岗一号”为载体,抓点树标,培养楷模,创造了一个比学赶超、竞争向上的文化氛围;加强阵地宣传,强化素质教育,提高了广大员工的综合素质,激发了他们的工作热情。八、狠抓对工团工作的引导,推进了工团工作上台阶。公司工会于3月份成功召开了第一次平等协商会议和首届一次职工代表大会,圆满完成了会议各项议程,取得了良好的效果;团总支创办了第一期刊物—《××绿洲》,架设了一座青年与团组织、与企业沟通的桥梁。开展了抗击“非典,从卫生做起”的青年者志愿服务活动,受到了社会各界的好评;开展了“保员工安全,促市场营销”等活动,形成了一手抓抗击“非典”一手抓市场营销的良好局面;推出了全民健身系列活动月,增强了广大员工的体质,丰富了员工的业余生活。
第二、解剖当前形式,困难重重。
第三、规划下半年工作,任重道远。
今年下半年的党建和思想政治工作的基本思路是:坚持以“三个代表”重要思想为指导,以全面促进党建工作为己任,以完成年度生产经营任务为目标,紧密围绕公司下半年各个时期的中心工作,坚持服务于安全生产和市场营销,坚持与时俱进,开拓创新,着重抓好以下四个方面的工作。
一、掀起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮,积极推进公司的改革和发展。一是坚持理论联系实际的学风,以创新为主线,注重把学习、调研、讨论同理清工作思路结合起来,同总结经验、深化认识、制定适合公司的经济战略结合起来;同时进一步健全中心组学习制度以及领导干部自学制度,逐步推进领导干部理论学习考核制度的实施,及时组织开展对中心组成员的理论培训,为掀起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮打下基础;充分发挥人才优势,围绕“三个代表”重要思想,结合公司实际,再确立一批重点选题,开展深入的理论研究,争取出一批精品力量。二是营造好宣传舆论声势;围绕掀起学习贯彻“三个代表”高潮,充分发挥板报、政工简报、党群办公会议、党总支会议等各种形式的宣传作用,加强对学习贯彻“三个代表”的重要性、紧迫性的宣传,重点强调学习也是工作,更是一项政治责任,越是在公司制单位中,越是在任务繁重时期,越要加“三个代表”重要思想的学习,只有用正确的、先进的理论来指导实践,才能更好地开展工作。三是加强对工作领域的理性;公司各级组织要在做思想政治工作的同时,要结合公司当前实际,必须有意识地、科学地分析理性对个人和公司发展有那些积极作用和有利效应,重点研究如何激发人的理性作用的发挥和如何抑制非理性意识的消极化外,以便扬长避短,促进公司改革改革发展的顺利进行。
二、强化基础建设,为公司的改革发展提供强有力的组织保证。一是加强领导干部的理论学习。保证学习时间:坚持集中学习和自学相结合的原则搞好领导干部理论学习,要求各领导干部要妥善处理好工学矛盾,做到少应酬、多读书,少空谈、多实践,要有一种“挤”、“钻”的精神,提倡领导干部每天以业余时间为主的学习不少于两小时。坚持“五个一”,即每人在今年下半年至少精读一本好书,作一次中心发言,撰写一篇学习体会文章或理论联系实际的调研报告,上一堂党课或作一次理论辅导报告,备有一本专门的理论学习笔记本。保证学习质量:要全面系统地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想,要学深学透,在把握灵魂、抓住精髓上下功夫。二是严格执行民主集中制原则,坚持集体领导,进一步发扬党内民主,建立和完善党内情况通报制度、情况反映制度和重大决策征求意见制度、建立健全管理干部能上能下的用人机制,规范各级办事程序,通过更灵活、更广泛的上下沟通渠道和信息反馈机制来收集和处理具体问题,强化监督职能,不断提高科学判断形式的能力、驾驳市场经济能力、应对复查局面的能力。三是加强基层组织建设,充分发挥基层组织的战斗堡垒作用:1、加强党支部书记队伍建设,有计划地对党支部书记进行定期培训,提高党支部书记的工作水平和自我解决问题的能力;2、夯实党支部基础工作,严格党支部“三会一课”制度,进一步完善党支部工作细则和管理办法,解决党支部建设中存在的突出问题;3、加强对党支部的动态管理,定期对党支部工作进行检查、考核、评比、奖惩,促进支部达标;4、结合“两岗一号”的创建和公司的中心工作,认真开展“创岗建区和支部创先争优”活动,以点带面,充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用;5、是认真开展创建“五好”党支部活动。对照省公司“五好”党支部创建标准,按照“突出作用、注重实效、全面建设、整体提高”的要求,认真开展“五好”党支部创建活动,并要与“创岗建区、党支部创先争优”活动有机结合,达到优势互补,全面推进。
四、充分调动各方面因素,努力形成合力攻坚的局面。一是积极推行“两个纳入”工作的开展。员工群众是企业改革发展的决定力量,必须全心全意依靠员工群众办企业。这是我们一贯坚持方针,也是我们成功经验和必胜信心之所在。在公司新一轮创新、市场营销任务艰巨繁重的新的历史时期,坚持依靠方针,事关全局,系于成败,尤其显得重要和紧迫。当前,要结合实际,创造性地贯彻和落实好这一方针,主要的任务,就是要提高思想认识,强化组织功能,发挥制度作用。二是加强对工团组织的引导。各级党组织要切实加强对工会、共青团组织的领导,帮助他们解决工作中存在的问题,真正发挥工会、共青团组织联系员工群众的桥梁纽带和助手作用;要支持工会按照工会章程独立自主地开展工作,加强对职代会、厂务公开、民主评议监督领导干部工作的领导;要认真落实党建带团建的要求,认真抓好团员推优工作,重视团组织开展“青年文明号”创建等活动,为广大青年员工创造施展才华的舞台。行政组织要支持工会、共青团等群众组织按照章程,依法行使职权,开展工作,从人才物上予以支持,为其创造条件,搭建平台。各车间工会要围绕公司的发展,加强自身建设,认真履行维护员工合法权益的基本职责,要认真抓好送温暖活动和文化线、生活线建设,不断完善工作机制,加速工会工作的法制化、制度化建设进程。各团支部要紧密围绕公司的中心工作,积极开展各种主题活动,充分发挥团员青年的生力军和突击队作用。
同志们,前进的道路充满了机遇和挑战,让我们高举邓小平理论伟大旗帜,全面贯彻“三个代表”重要思想,继承和发扬艰苦奋斗和顽强拼搏的作风,进一步加强党建,团结和带领广大员工,艰苦奋斗,锐意进取,坚定信心,开拓奋进,扎扎实实做好各项工作,就一定能实现公司经营改革发展目标,创造××公司更美好的明天。
谢谢大家!
经营分析会议讲话
当前的经济金融形势,对于商业银行的压力很大,越是面对困难,越是要有信心重要的客户资源,其他银行退出,市商业银行要积极进入;一些行业在压缩调减,一些新的产业在成长兴起,这对我们发展是个机遇同时也要看到,商业银行当前存在和面临着股权结构不合理、资本充足率低、增资扩股工作形势严峻、历史包袱比较重、基础性工作不够扎实、观念和创新的能力有待提升等问题要把商业银行做大做强,任务还十分艰巨市商业银行不仅是一家银行,还是一家企业,企业是追求效益最大化的,因此,我们的行长不仅要当好银行家,还要当好企业家重要的是观念和创新的意识一定要与时俱进,没有创新就会丢失发展机遇因此,我们要开阔眼界,善于把握趋势,更新理念,进一步强化创新意识,创新工作思路和方法,通过不断创新和发展,解决前进中的各种困难,把工作推上一个新的台阶。
面对各种机遇和挑战,要进一步做好五项工作:
一、加快增资扩股,完善治理结构。通过加快资产置换、增资扩股、引进战略投资者等,对银行的股本结构进行调整,优化资本结构,提高资本充足率,完善法人治理结构,提高抗风险能力和核心竞争力,这是确保商业银行科学发展的基础。要重视鼓励吸引民间资本和外资入股、参股,要鼓励重视有实力、机制健全的企业入股,要加强对入股企业资格的审核,关注股东之间的关联交易。按照《股份制商业银行公司治理指引》要求,要进一步健全和完善公司法人治理组织架构,健全相应的职能部门,进一步完善董事会、监事会机制,健全激励约束机制。
二、强化内控机制,防范金融风险。必须十分强调健全内控机制,防范道德风险。要完善内部管理责任制,严格按内控制度规范操作,降低内控风险。要加强职业道德教育,完善激励约束机制。按照“全面、审慎、有效、独立”的原则完善内部管理,要切实加强对关联交易的管理,严禁股东违规获取贷款,防范关联交易风险,严格授权管理办法,健全授信体系,提高风险防范水平。要奖惩有力,赏罚分明。要提高从业人员的思想道德素质和业务水平,从操作上防范风险,提高制度防范风险的有效性。注重对企业资产和经营质量的监控,对企业的经营、资产质量状况做到心中有数,控制信贷风险必须从源头上把握。
三、加大创新力度,增强发展后劲。针对今年的国家宏观调控,金融机构要不断创新。商业银行要以金融创新为抓手,转变思想观念,使银行工作质量、经营水平上一个档次。我们要发展得更好、更强壮,一方面要加强各项基础工作,练好内功;另一方面必须要金融创新,提升服务手段,提高服务质量。要开发应用先进适用的银行软硬技术,不断扩大信贷市场占有率。要从实际出发,以资本为纽带,以市场为导向,以客户为中心,思路和方法都要创新、都要延伸,推出多元化的营销方式、多样化的产品和个性化的服务,努力满足中小企业和居民日益增长的金融需求。要大力扶持有市场、有前景、有效益的优质中小企业。中小企业是我国国民经济发展的真正发动机,我国gdp和社会销售总额的50%以上,工业新增产值的70%以上,税收的40%以上,外贸出口的60%以上由中小企业创造的,就业岗位75%以上在中小企业,中小企业是制度创新、技术创新重要源泉,专利的65%以上,技术创新的75%以上,新产品开发的80%以上是中小企业完成的。所以,中小企业应是我们着力开发的金矿,尽管我市中小企业的结构不是太合理,但是正因为这种不合理,也给我们商业银行带来了机会,所以一定要重视调整信贷结构,明确市场定位,引导中小企业健康快速成长。要树立长远目标,不急功近利,切实增强自我发展的后劲。
四、降低不良贷款,提高资产质量。要盘活不良资产,加大不良贷款清收,大力开展不良贷款清收攻坚战。要想方设法寻找战略联盟,大力调整资产结构,千方百计吸引优质资产参与重组、置换和改造,用市场的手段盘活资产,化解不良贷款。要完善网点建设,利用好市内外两种资源、两个市场,做大规模,增加有效信贷资金投入。要强化征信工作。要及时了解企业生产经营状况,加强贷款的后续服务和监督,减少新增不良贷款。加大引进新的理念、新的人才、新的产品,要有我行的独到之处,形成商业银行独特的经营管理、企业文化和制度,提高经营效益。
五、坚持以人为本,提高整体素质。要树立“人才资源是第一资源”的观念,认真做好人才资源的开发、利用和管理工作。市商业银行整个信贷状况取决于信贷人员的素质,整体经营管理状况取决于高级管理人员的素质,所以人才对于银行发展尤为重要。人才是我们银行立业、兴业的根本,重点是要培育一批素质过硬的业务骨干。要建立灵活公平的机制,建立科学的绩效评价体系,加大奖惩力度,使优秀人才冒得出、留得住、用得好。
商业银行代表真正现代金融企业的发展方向。商业银行今后还要走上市之路。银行业的竞争很激烈,商业银行要按上市的要求和目标,高标准、严要求地去运作。市商业银行一定要抓住机遇,乘势而上,以与时俱进的科学态度,奋发有为的精神风貌,求真务实的工作作风,开拓创新,锐意进取,扎扎实实做好各方面的工作,做大做强商业银行,为我市实现跨越式发展作出更大的贡献!
经营管理会议讲话
企业经营管理对于一个企业来说具有至关重要的作用,决定了企业的发展方向和生死存亡下面是本站小编给大家整理的经营管理会议讲话,仅供参考。
同志们:
这次全市农经工作会议的主要任务,是为了贯彻落实中央、省和宁波市农业农村工作会议和全国农经工作会议精神,总结回顾我市20xx年农村经营管理工作,研究分析当前农经工作面临的新形势新任务新要求,部署安排20xx年和今后一个时期的工作重点。刚才,四个县(市)、区从不同侧面作了典型交流发言,做法经验和工作打算都很实在,值得互相学习借鉴。市局党委对开好这次会议非常重视,鲍局长亲自参加会议,等会儿还将就有关工作作重点强调,希望大家深刻领会,抓好贯彻落实。下面,我就农经工作先讲四点意见。
一、20xx年农村经营管理工作成效明显。
20xx年是全面深化改革的元年,其中很多内容涉及到农村经营管理。全市各级农经部门在各级党委政府的正确领导下,以深化农村确权赋权改革为重点,狠抓村经济合作社股份合作制改革和农村土地承包制度再完善,加快构建新型农业经营体系,加强农民负担监督管理,各项工作都取得了较好的成效,为加快农业转型升级,促进农村经济发展,维护农村社会稳定做出了积极贡献。主要工作特点表现为“四个并举”:
(一)抓质量与保进度并举,农村股改工作任务圆满完成。去年股改工作是起步晚、时间紧、任务重、要求高,可以说是农村改革的一块“硬骨头”。省、市动员部署会议后,各级党委政府高度重视,克服思想不统一、认识不到位、改革经验缺乏、基层中心任务多等难题,迅速动员部署,加强谋划指导,强化宣传培训,集中时间、集中精力,攻坚克难、敢于担当,既抓质量、又保进度,全市股改工作平稳有序,20xx年新完成1373个村的股改,累计完成1987个,占全市村社总数的70.2%,圆满完成了省定目标任务。为顺利推进改革,市委市政府两次召开专题会议,卢市长亲自担任股改领导小组组长,余红艺副书记和林静国副市长担任副组长,并多次对股改工作进行了督查,多次作出重要批示。鲍局长亲自带领我们多次开展调研、考察学习,组织起草意见,进行培训讲话,强化指导督查,时刻关注股改进度质量;我们先行先试的县(市)区提供了大量的宝贵的实践经验;我们要全面推进的几个县(市)区也紧紧结合当地实际,坚持依法依规,把握工作重点,把握时间节点,抓紧抓实,多数县(市)区都超额完成了股改工作任务。可以说去年股改任务的圆满完成,凝聚了全市农经战线同志辛勤汗水和大量心血,体现出系统干部敢啃骨头、攻坚克难的拼劲和敢于担当、善做善成的精神。
(二)抓完善与促创新并举,土地流转和规模经营再上台阶。去年,我们按照“应签尽签、应建尽建、应发尽发、应变尽变”的要求,开展完善土地承包经营权登记制度完善工作,全市新完成二轮土地承包村2个,新签、补签、变更。
合同。
户数387户,新发、补发、变更、收回、注销权证户数919户。余姚市小曹娥镇整镇土地承包经营权确权登记试点工作有序开展,为全面展开登记工作积累经验、打好基础;市政府新出台了《关于进一步加快农村土地承包经营权流转促进农业转型升级的意见》(甬政发〔20xx〕62号),从20xx年起三年内,市财政每年安排专项转移支付资金3000万元,对符合条件的流出土地经营权的农户和村(股份)经济合作社予以补助,土地流转力度不断加大,到20xx年底,全市农村土地流转面积达到148.2万亩,占农户家庭承包面积的64.9%,规模经营总面积157.6万亩,规模经营率达到66.3%;农村土地流转服务体系不断健全,全市9个涉农县(市)、区都已建立县级土地流转信息网,涉农镇(乡、街道)全部建立土地流转服务中心,余姚、慈溪、奉化、宁海、象山等地还建立了农村产权交易中心,20xx年通过服务组织达成的流转面积达到88.5万亩,占流转总面积的60%。土地经营权能逐步拓展,我局会同人民银行宁波支行联合制订了《宁波市农村土地经营权抵押贷款指导意见》,允许经营主体通过土地经营权抵押获得贷款,为经营主体融资开辟新路。奉化市出台土地流转经营权证登记管理细则,已有12家经营主体办理经营权抵押贷款,累计授信贷款额度为1060万元。
(三)抓培育与促提质并举,新型经营主体不断涌现。积极培育发展规模适度家庭农场,强化示范创建的引领作用,新认定市级示范性家庭农场40家,总数达到77家,家庭农场总数达到3718家,其中种植业2848家,养殖业589家,种养结合的150家,其他131家。合作社规范化和示范社建设深入推进,新认定规范化合作社55家,总数达到784家,新认定市级示范社10家,总数达到122家,另有8家农民合作社被评为国家农民合作社示范社,有18家合作社实施了提质工程项目,总投资1914万元,工商注册登记的联合社达到12家,服务能力不断增强,到20xx年底,全市共有农民专业合作社2445家,入股社员4.96万户,联系带动农户32.2万户,联结基地面积106万亩,统一培训农民成员7.3万人次,实现总收入47.84亿元,盈余3.85亿元,年销售额超过500万元的合作社有198家,其中5000万元以上的有4家,上亿元的有2家。
(四)抓规范与强监管并举,农村管理机制不断健全。全面完成村经济合作社换届选举工作,新当选的村经济合作社班子结构素质较往届有明显改善,91.2%的社长由党组织书记担任,55.2%的社管会成员具有高中及以上学历;农村集体“三资”管理进一步加强。全市村级财务公开制度全面落实,2/3以上村已将原始凭证、经济合同等资料扫描入账,“三资”监管的透明度不断提高,新认定标准化“三资”管理服务中心25个,累计76个,占涉农乡镇总数比例近60%,镇海、奉化被评为浙江省农村集体“三资”管理规范化县,全市累计8个,余姚市被认定为农业部“三资”管理示范县,全市累计2个;江北、江东率先在全国开展了股权抵押担保试点,赋予了股东更多财产权利;农民负担长效监管机制得到较好落实,农民负担监管阳光行动深入推进,去年我局还会同宁波电台专题制作了一期农民负担“阳光热线”,实行源头监管、监督检查、专项考核、综合治理多措并举,减轻农民负担工作成效明显,全市未发现明显的加重农民负担案(事)件。
20xx年农经方面其他工作还有不少,各地工作也都有创新,都有亮点。过去一年全市农经各项工作的有序推进以及所取得的成效,是各级党委政府高度重视的结果,也是各级农业部门统筹谋划、强力推动的结果,更是全市农经战线同志锐意进取、勇于担当、主动作为的结果。在此,我代表市农业局向大家表示衷心地感谢!
二、准确把握农经工作面临的新形势新要求。
随着我国经济进入新常态、改革进入深水区、经济社会发展进入新阶段,农经工作也面临着新的形势和任务,对我们农经工作提出了更高的要求、更大的挑战、更多的责任。因此,这就要求我们要着眼大局,理清思路,把农经工作放在统筹城乡发展大局中去思考、放在率先全面建设小康社会中去谋划、放在全面深化农村改革中去推进,必须要学会辩形势、争主动、善创新、求作为,切实维护好广大农民群众的物质利益和民主权利,促进农村社会发展和稳定。
(一)现代农业发展对农经工作提出了更高的要求。以现代农业建设为中心,服务和服从于这个中心,是我们农经工作的一项重要任务。去年我市被农业部认定为第三批国家现代农业示范区,市里已经把创建工作列入重大改革任务,土地流转、主体培育等内容将是重要的基础工作。这就要求我们必须创新农业经营体制机制,加快培育构建以农业家庭经营为基础、合作与联合为纽带、社会化服务为支撑的立体式复合型现代农业经营体系,从根本上改变小规模分散经营、粗放利用资源等低效生产方式,提高农业综合生产能力、竞争能力和可持续发展能力。尽管我市土地流转和规模经营比例很高,但流转期限短、规模小,特别是稳定性还比较差,接近一半的土地还处于分散经营的状态,户均经营面积只有3.1亩,100亩以上的规模经营面积只有57万亩,只占流转总面积的40%,如何克服这些问题,促进土地流转扩面提质,推进多形式的适度规模经营还需要研究;新型经营主体发展很快,但小弱散的状况没有得到根本改观,家庭农场规模不适度,农场主年龄偏大、学历偏低、管理能力偏弱,合作社组织规模小(平均入股社员仅有22个)、管理水平低、服务能力差、经营能力弱,无法有效对接市场,形不成市场话语权,如何促进家庭农场健康发展,提高合作社服务带动能力需要我们不断探索。这里我还要强调一个问题,在近两年农业项目审计中,我们的一些合作社还存在着项目单位法律意识不强、虚开项目发票、财务管理不规范、资料不齐全等问题,这些还是我们的示范合作社,需要引起大家的重视。
(二)全面深化改革对农经工作提出了更大的挑战。党的xx届三中全会作出全面深化改革的决定。改革的过程,就是调整农村生产关系,推动生产关系同生产力、上层建筑同经济基础相适应,更好地解放和发展生产力的过程。农经工作一直是推动农村改革的主力军,30多年前,我们搞家庭联产承包责任制,通过生产关系的调整,调动起亿万农民的生产积极性,释放了长期被禁锢的农业生产力,农业农村经济得到了极大的发展。进入新世纪,到去年全面推进的农村股份合作制改革,通过确权赋权,赋予农民更多的财产权利,进一步激发农村经济社会发展活力。我市在农村产权制度改革方面的实践一直走在全国前列,去年年底,我们鲍局长还受国务院发展研究中心的邀请参加会议,介绍了我市在产权制度改革尤其是拓展股权权能方面的一些经验做法。确权是基础,活权是目的,如何确保农村产权制度改革在农村土地集体所有前提下,实现农村产权更多权能,实现农村产权有序流动和合理配置,激活农村“沉睡资本”,逐步建立起权属明确、权责分明、保护严格、流转顺畅的现代农村产权制度等方面还需要进一步加强实践探索,为全国提供经验。
(三)农民权益保护给农经工作带来了更多的责任。党的xx届四中全会作出了全面推进依法治国的决定。农业是第一产业,农民是最大群体,农村是法制建设最薄弱的领域,没有农村的法治化,就不能有整个中国的法治化。今年的中央1号文件提出,必须加快完善农业农村法律体系,同步推进城乡法治建设。近年来,随着我市农村改革的不断深化,城乡之间的利益格局不断调整,农村地区经济社会发生了深刻变化,农民群众对于事关切身利益的土地承包权、集体经济收益分配权等愈发重视,农村各种矛盾不断凸显,农民群众权利意识空前高涨,群体性事件和反复上访时有发生。如果处理不好,就会影响农村社会和谐稳定。如何主动适应这种深刻变化,加强和创新农村社会管理,使农村社会既充满活力又保持和谐稳定,是摆在我们面前的重大时代课题。去年,我们平稳地推进了股份制改革,这与我们近年来加强了“三资”管理工作密不可分,通过加强农村资产财务管理制度建设,把农村小微权力关进制度的笼子里,进一步密切了农村党群干群关系,促进了基层民主建设和党风廉政建设,维护了农村和谐稳定大局。但也要看到“三资”管理和农民负担监管工作具有反复性、复杂性、高压性、隐蔽性,稍有不慎就会反弹,就会出问题,是一项长期性、基础性工作,必须建立长效监管机制,持之以恒,常抓不懈。
三、20xx年农经工作重点任务。
20xx年是全面深化改革的关键之年,是全面深化法治宁波建设的开局之年,也是全面完成“”规划的收官之年、启动“十三五”规划的谋划之年,农经工作面临的任务更加艰巨。20xx年我市农经工作的总体思路是:以党的和xx届三中、四中全会精神为指导,认真贯彻落实中央、省、市农业农村工作会议和全国农经工作会议精神,适应经济发展新常态,坚持改革活农新要求,以坚持和完善农村基本经营制度、创新农业经营体制机制为主线,深入推进土地经营制度改革、农村产权制度改革、农业经营制度改革和加强农村“三资”管理(即“三改革一管理”),为转变农业发展方式、推进现代农业发展、维护农民合法权益提供体制机制保障,为实现我市农业强、农民富、农村美作出新贡献。
(一)围绕农村承包土地“三权分置”,推进土地经营制度改革。深化农村土地制度改革,是当前的热点和难点话题,总的要求是既要坚持农村土地集体所有权,又要稳定农户承包权,还要放活土地经营权。重点要做好三方面工作:
1、稳步推进土地承包经营权确权登记颁证工作。年初,农业部等6部委联合下发的《关于认真做好农村土地承包经营权确权登记颁证工作的意见》(农经发〔20xx〕2号),提出农村土地承包经营权确权登记颁证工作“非做不可,必须做好”;上星期,省厅由叶新才副厅长带队,组织各市分管领导或经管处长,专门赴江苏作土地承包经营权确权登记颁证工作考察学习,并召开两个半天的座谈会,研究讨论我省具体的实施意见。省里已经明确每个设区市至少确定一个县(市)区,其他县(市)区至少确定一个乡镇整区域开展试点,经过我们商量决定试点县确定为江北区开展,其他县(市、区)可以根据各自的情况至少确定1个乡镇开展试点。工作经费来源也已经明确,中央财政将按照国土“二调”耕地面积予以每亩10元的标准给予补助,其他由各级财政解决。省里也打算开发全省统一的土地承包信息管理系统,实现省市县三级联网。土地确权登记颁证工作难度不小,也是省市主要领导非常关注的事,要求大家高度重视,在省里没有部署之前,可以开展前期调查,摸清底子,做好准备,以便下步工作能及时跟进、保质保量地有序推进。
2、引导农村承包土地经营权有序流转。下步,我们要认真贯彻落实市政府《关于进一步加快农村土地承包经营权流转促进农业转型升级的意见》(甬政发〔20xx〕62号),主要做好四方面工作一是要落实好土地流转专项资金的使用。去年我们根据土地流转目标和各县(市)区土地流转情况,会同市财政联合下发了文件,明确了各地的土地流转目标,各地要认真落实,引导和鼓励采取委托流转、股份合作等方式,推进整村整组整畈连片集中长期流转,推动流转土地向新型农业经营主体集中,促进农业适度规模经营和农业“两区”建设。请各地将土地流转推进计划方案在3月底前上报我局,其中慈溪和鄞州将有一部分任务落实到杭州湾新区和东线湖区,具体我们还将和这几个单位及财政局商量。在这里我还要强调一下土地流转的原则,只是引导不能强求,只是目标不加考核,请大家注意工作方式方法,不能违背中央要求。二是进一步健全县镇村三级农村土地承包经营权流转服务体系,加强设施建设,完善运行机制,提供法律政策宣传咨询、流转信息、价格指导、合同签订和档案管理等服务。三是加强土地承包经营纠纷调解仲裁体系和队伍建设,今年是仲裁法实施五周年,部里将组织开展优秀仲裁员宣传推介活动,请大家组织仲裁员积极参与。四是积极开展流转土地经营权登记发证试点,有计划、有步骤、稳妥地推进农村土地经营权抵押、担保工作,有效实现农村土地经营权权能,同时加快农村产权交易市场建设试点,鼓励流转土地纳入农村产权交易市场交易,推动土地流转交易公开、公正、规范。
(二)围绕赋予农民更多财产权利,推进农村集体产权制度改革。
1、全力以赴做好村经济合作社股份合作制改革工作。今年股改主要是两件事,一是按照省委省政府和市委市政府的要求,基本完成股改任务,这是个硬任务。去年在各级各部门的努力下,我们完成了省定70%的股改任务,到2月底,今年新完成股改村83个,累计完成率达到73.1%。推进速度很快,推进过程也相对平稳,但剩下的更难,难在情况更复杂,难在班子比较弱,工作难推进,因此,我们在下步工作时,不但要继续争取当地党委、政府主要领导的重视,营造良好的改革氛围,继续保持一鼓作气的工作劲头,还要适当改变工作的方式方法,对推进慢、推进难的村逐个分析、逐个指导、逐个推进,做细做实这项工作。要坚持充分依靠农民群众自主协商解决矛盾问题的原则,做到复杂问题程序化、程序问题民主化、民主问题合法化,争取圆满完成改革任务。同时,还要注意保持社会稳定,去年总体情况不错,农业部门很努力,做了大量的工作,但有的地方个别特殊群体的权益没能得到很好落实和保护,存在不少隐患,主要集中在慈溪、象山、宁海等地。对法律已经明确的对象,我们的态度非常明确,必须依法行政,依法保护,不能把民主演变成“多数人暴政”,鉴于当前股改工作推进任务重,可以暂时搁置,但在下步补课完善中,希望各地能积极补上这一课,确保改革不留后患,如果遇上个别上访的,要求做好镇、村工作,逐个解决,确保矛盾化解在基层,不要抱成团,形成群访事件或越级上访。二是加快股份合作社深化退出工作,这是个软课题,深化退出是宁波近几年探索城乡深度融合的试点工作之一,加快深化退出也是市领导今年提出的新任务、新要求,我们初步打算要求近郊六区必须搞一个以上市场化改革试点,其他县(市)区也可以开展试点。上两年对这项工作我市一些地方进行了积极探索,如江北、余姚、海曙等一些股份社,下一步要认真总结经验,试点过程中要把握三点基本要求,一要坚持条件,面不能太宽,必须针对条件成熟的村社,如集体所有的土地基本被征用、撤村建居、社会保障和社会事务管理与城市完全接轨的股份经济合作社(或村集体经济组织),探索实施公司化改造或终止制度;二要严格程序,必须充分尊重绝大多数成员意愿,经应到社员2/3以上表决通过,报乡镇政府批准,并报县农业部门备案;三要确保稳定,各级农业部门必须要加强指导,完善试点方案,精心组织,确保试点平稳有序。
2、规范提升农村集体“三资”管理。农村集体“三资”管理一直是农经部门的“老本行”和重点工作,是农村社会矛盾的焦点和关键。上几年通过纪委的介入,紧紧抓住乡镇这一关键,引起基层党委政府高度重视,农村集体三资管理工作水平有了明显的提高,特别是原来财务管理比较薄弱的南三县,制度执行不严、白条入账、合同不规范等现象大幅改观。去年,中央巡视组对浙江省委反馈意见时,其中就对村级财务管理混乱情况提出整改的要求,希望各地要紧紧抓住这一机遇,进一步争取党委政府重视,全面检查,认真对照,整改到位,不断健全管理和监督制度,使“三资”管理工作再上台阶。今年重点有以下三项工作:一是进一步推进农村集体“三资”管理服务中心标准化建设。今年打算创建35个乡镇标准化服务中心,预计年底全市创建率达到80%以上,完成创建初期确定的目标。鉴于各地积极性很高,经与财政沟通,明年可能还将继续实行。同时,未达到省级农村集体“三资”管理规范化的县也要加大工作力度,力争我市实现省级农村集体“三资”管理规范化县全达标、全覆盖。二是加强非生产性开支监管。去年省里已经出台加强非生产性开支文件,要求更细、更明确、更全面,各地要抓紧明确落实到村,结合各自实际出台实施细则,要认真对照要求,在干部报酬补贴、公务费、差旅费、招待费、学习考察费、报刊费、捐助赞助等方面开展检查,发现问题及时整改。市里也将结合农民负担检查,开展抽查,发现问题,将予以通报。三是进一步加强财务公开和农村审计。尽管近年来我们创新了很多公开形式,如网络公开、触摸屏公开、数字电视公开,特别是数字电视公开已基本普及,但公开栏公开还是最基础、最普及、与农民群众最密切的公开形式,从目前来看还不可替代,必须坚持完善。继续开展“千村审计”工作,这里要指出的是,今后审计结论原则上要向全体成员公开。
(三)围绕新型农业经营体系构建,推进农业经营方式创新。
1、加快培育家庭农场。坚持家庭经营在农业中的基础性地位,推进家庭经营方式创新,积极发展家庭农场,是今后农业发展的主要方向。发展家庭农场,一要突出适度规模,要以提高土地产出率和劳动生产率为衡量标准,二要突出农户为主,鼓励和引导种养大户、农村经纪人和投身现代农业的高校毕业生等登记注册成立家庭农场,三要加强指导,建立生产档案、成本核算,提高生产经营水平。今年市里将继续开展示范性家庭农场创建,总数控制在40家,但市里奖励扶持资金可能没有了,各县(市)区可以根据自身实际开展支持,发挥示范作用。
2、提升发展农民合作社。合作社是现代农业建设的主力军,合作社的发展,数量是基础,规范是保障。如果光有数量的扩张,没有质量的提升,合作社也只是徒有虚名的空壳,迟早会失去竞争力,丧失凝聚力,所以我们必须要把加强合作社规范化建设摆在更加突出的位置,更要注重规范发展和质量提升。一是认真贯彻落实农业部等九部委《关于引导和促进农民合作社规范发展的意见》(农经发〔20xx〕7号),适时组织开展合作社财务管理规范化抽查,市级重点对市级以上示范社进行检查,县级重点对规范化合作社进行检查,并对存在问题进行整改。二是要做好部、省、市级示范性农民专业合作社推荐、评选和监测工作,指导有条件的合作社围绕主导产业和产业链关键环节进行联合重组,组建联合社。三是继续实施提质工程项目建设。由于财政预算体制改革,今后项目建设审批立项将下放给各县(市)区,每年10月份左右县里要将第二年立项项目上报市里,第二年4月份左右市级将预算资金下拨到县级,项目立项、检查、实施、验收等由县级执行。四是推进农民专业合作社信用体系建设,开展农专社网上备案和年度报告,规范生产经营,提高农民专业合作社信用管理能力和水平。
(四)围绕农民权益保护,推进农民负担监管制度落实。减轻农民负担工作是个政治任务,做好农民负担监管工作必须要有高度的职业敏感性和政治责任感。去年,省里对我市考核时,尽管事情不多,但有几个问题需要值得重视,有的地方在落实报刊订阅任务时,存在乡镇向村下指标的问题,尽管没有突破报刊限额,但这种方法需要改正,有的地方招待费过大;有些地方还在向村收一些不该收的费;在一些地方可能还存在送土特产的问题。这些事情从数量看尽管不大,但这是刚性要求,是底线、是红线,大家千万不可忽视。部里去年对查处的农民负担问题进行了上网通报,提高检查效果。今年市里在农民负担工作方面还是以落实各项制度为主,继续落实“一票否决”制、涉农收费文件“审核制”、涉农价格和收费“公示制”、农民负担源头监管制、明查暗访制、部门责任制、责任追究制等制度,同时也还将组织检查,对因非生产性开支加重农民负担的行为进行专项整治,推进农民负担监管阳光行动,畅通和完善政策宣传、农民维权平台和渠道,确保农民负担继续减轻不反弹。
20xx年全市农经工作要点将在会后及时印发,请各地结合实际认真抓好落实。
四、做好农经工作的几点想法。
本人于去年4月份调任市农业局工作,当初对农业农村工作尤其是农村经营管理工作还很陌生,可以说是农经战线的一员新兵。在领导和同志们的帮助和支持下,通过近一年的学习和工作,我对宁波农经工作应该说也有了一定的认识和了解,农经工作主要是调节农村生产关系适应农村生产力发展的要求,政策性强、涉及面广、改革创新多,是一项常抓常新的事业,我市农经工作一直走在全省乃至全国的前列,比如土地流转、股份合作制改革等。要使我市的农经工作继续走在前列,,我认为必须树立正确的思想指导工作,运用科学的方法解决问题,善于真抓实干、开拓创新,农经工作永无止境、永远在路上。下面五条是我个人想法和体会,供从事农经工作的同志参考:
(一)要精于法律政策。加强法制建设是依法行政的必然要求,也是做好农经工作的重要保障。农经工作政策性和业务性很强,比如《农村土地承包法》、《农民专业合作社法》、《浙江省村经济合作社组织条例》等法律法规和大量的政策文件,都是我们开展实际工作的基础。业务工作水平往往决定实际工作效果,作为一名农经干部,必须要有具备过硬的业务水平,准确把握法律政策的精神实质、基本特征和基本要求,不断提升科学发展的能力、辩证统筹的思维力、科学民主的决策力、敢为人先的创造力和攻坚克难的执行力,真正成为农经系统的行家里手,为指导实际工作奠定扎实的理论基础。
(二)要善于谋划协调。近一年来,我深深体会到,做好农经工作,一定要善于谋划,勤于协调,巧于运作,各项工作要超前谋划,统筹设计,增强方案的系统性、整体性和协调性。干好农经工作,一定要善于借力:一是要争取党委政府领导的重视,学会向有关部门借力,比如我们的村经济合作社股份合作制改革借力各级党委政府,去年圆满完成了省定股改任务,农村集体“三资”管理借力市纪委,取得了实质性成效;二是要学会向基层借力,要牢牢把握依靠力量,尊重农民的首创精神,鼓励基层大胆探索,激发实践热情。实践反复证明,只有得到各级党委、政府的高度重视和广大农民群众的积极支持,农经工作才能有地位,有作为。
(三)要勇于创新实践。曾经说过,“摸着石头过河和加强顶层设计是辩证统一的”,讲得就是要坚持理论与实践相统一,这是我们做好一切工作的基本准则。宁波地处沿海发达地区,改革开放前哨,有的工作碰到的问题没有先例,没有政策规定,必须要求我们一定要以敢于担当的勇气和锐意进取的精神,勇于实践,大胆创新,努力成为新型农业经营体系的构建者、农民集体财产权利的保障者、增进农村公共服务的推动者和转变“三农”工作作风的践行者。
(四)要成于总结提炼。这就是个性与共性的关系。人类的认识过程,就是从一个个具体事物的特殊矛盾开始,逐步认识到各种事物矛盾的共同本质,从中概括出普遍的矛盾运动规律,又用来指导具体事物,循环往复,逐步提高和深化。运用这一方法指导我们的工作,就是要在改革中坚持试点先行,从试点总结出可复制、可推广的经验,以点带面发展。近几年,我们开展示范社创建,引导农民合作社规范发展,取得了良好的实践效果。去年开展的农村股份合作制改革,很多地方都是从几个村开始,逐步扩大到整镇、整县范围内开展,也取得了较好成效。即将开展的农村土地确权登记颁证工作,基本也是这个路数。希望大家认真加以总结和推广,保证改革工作顺利平稳展开。
(五)要勤于自省慎微。廉政建设这根弦时刻要绷紧,要警钟长鸣,防微杜渐,不能有丝毫松懈,马虎不得。我们不能错误地认为农业系统尤其是农经系统,资金少、权利小,没有干货和实货,就可以放松警惕,这方面的教训也很惨痛,千万不能突破底线,不要触摸红线。“慎独修正身,慎微走正道”,慎独慎微离不开自省,面对各种诱惑,我们一定要慎独慎微。常怀律己之心,常思百姓之苦,常修为政之德,干干净净做事、明明白白做人。
同志们,20xx农经工作的目标和任务已经明确,关键是要靠我们去抓好落实让我们共同努力、趁势而上、拼搏进取、改革创新,努力推动我市农村经营管理事业再上新台阶。
谢谢!
同志们:
这次会议的主题是传达贯彻全国农经工作会议精神,分析当前我省农经工作面临的形势与任务,总结加快推进农村土地流转和农民专业合作社的发展经验。7个市、县的典型发言从不同角度反映了农经工作情况,供大家相互学习借鉴。作哈副省长还要作重要讲话,下面我先讲三点意见。
一、依法履职,农经工作取得了新进展。
近几年来,各级农经部门在党委政府的领导下,顺应农业和农村经济发展的新要求,与时俱进,开拓创新,认真履职,工作成绩显著,为农村改革和发展做出了积极贡献。重点抓了以下四个方面的工作。
(一)依法加强农村土地承包及流转管理。近几年来,各级政府及业务主管部门认真贯彻实施《中华人民共和国农村土地承包法》和《四川省中华人民共和国农村土地承包法实施办法》,并相继出台了一系列规范土地流转、妥善解决土地承包纠纷、稳定完善土地承包关系的规范性文件,实现了从依靠行政命令向依法行政、依法管理的转变。通过努力,土地承包管理水平明显提高,全省农村土地承包合同签订率达96.27%;农村土地承包纠纷得到妥善调处,化矛盾于基层,据我厅调查统计,今年上半年,全省发生土地承包纠纷320xx件,通过调解处理29570件,仲裁处理157件;农村土地流转得到推进,全省土地流转总面积达806万亩,其中耕地678万亩,占耕地总面积的11.35%。金堂、双流介绍了很好的经验,遂宁的蓬溪、射洪取得了很好的实践效果。
(二)全面维护农民合法权益。近几年来,从规范农民负担管理,到农村税费改革再到全面取消农业税,中央出台了一系列优农惠农政策,全省农民人均负担由20xx年的124元下降到20xx年的75元,再到20xx年的49.9元,“多予少取放活”的方针得到落实,已有五年没有出现因农民负担过重引发的恶性事件。为适应农村形势变化,按照中央和省委、省政府的统一部署,把农民负担监管重点及时转向涉农收费,并将土地征用、惠农政策落实等纳入工作日程,拓宽了监管面。涉农收费价格公示制、村内“一事一议”筹资筹劳制度、农民权益义务监督卡制度,以及负担监测、信访举报、检查监督、案件查处等日常监管制度逐步完善,实现了监督管理工作规范化和制度化,农民合法权益得到有效保护。三台县以前的农民负担是比较重的,通过构建减负长效机制,取得很好效果,材料已经发给大家。总之,各级农经部门以对党和人民高度负责的态度,积极参与和推动农村税费改革等农村综合改革,为农村经济发展和农村社会稳定,做出了应有的贡献。
(三)农村集体资产和财务管理规范化建设稳步推进。近几年来,制定完善了财务、资产、审计等方面的规章,指导集体经济组织建立健全管理制度,使村社财务管理有法可依、有章可循,农村集体财务和资产管理规范化建设正在稳步推进。去年底统计,全省50767个村中,有村组会计人员51209名,其中取得《会计证》的22265名,占43.8%。实行会计集中办公的乡镇1518个,占33.7%,涉及16579个村;实行会计委派的乡镇231个,占5.1%,涉及2545个村;实行会计委托代理的乡镇1632个,占36.2%,涉及19892个村。
(四)农民专业合作经济组织指导工作逐步加强。多年来,省委、省政府高度重视,有力地推动了农民专业合作经济组织的发展。各级农经部门在坚持家庭承包经营制度不动摇的基础上,本着“民办、民管、民受益”的原则,克服困难,普遍加大了工作指导力度。截止20xx年底,全省共有农民专业合作经济组织10593个,成员达到515.21万名,带动农户530.75万户。农民专业合作经济组织中,农民专业合作社4427个,其中已经执行农产品生产质量标准的合作社20xx个,建立了农产品质量安全追溯制度的合作社237个,注册了商标的专业合作社422个,通过无公害农产品、绿色食品、有机食品等各类农产品质量认证的专业合作社3697个。20xx年,专业合作组织统一销售农产品73.33亿元,统一购买农业生产投入品31.41亿元,固定资产净值累计达到11.92亿元。农民专业合作经济组织已成为我省发展农业和农村经济的一支重要新生力量,有力地推进了农业产业化经营和农村经济的发展。在专合组织发展方面,乐山市起步早,发展较规范,成效显著。
二、适应形势,充分认识农经工作面临的新要求。
随着农村改革和发展的纵深推进,农村新的社会矛盾和问题不断显现。一是发展现代农业对农经工作提出新要求。现代农业的特征是商品化,方向是集约化,目标是产业化。要适应发展现代农业的需要,就要不断创新与之相适应的农业生产经营形式和组织形式。因此,促进农村土地流转、发展适度规模经营,加快发展农民专业合作经济组织、提高农业生产组织化程度,是新时期农经工作的重点。二是农民权益保护日益紧迫。随着城市化、工业化进程的加快,占用农民集体土地、农村人口迁入城镇、农村社会融入城市进程不可回避;基本农田保护、被征地农民的权益维护和社会保障等问题,成为各级领导关切、社会各界关注、广大农民关心的大事。三是减轻农民负担机制需要进一步健全和完善。个别地方领导对减负工作的长期性、复杂性和艰巨性认识不足,思想有所松懈;在城乡统筹发展过程中,地方求发展的要求过于迫切,一些基础性工程如新村规划、旧村改造、兴办公益事业等都需要大量投入,农民负担呈反弹趋势。四是农经部门自身建设需要加强。从全省的情况看,有的地方农经机构被撤并、农经队伍被削弱、农经职能被弱化。截止20xx年底,共有县、乡农经机构3369个,但不少是虚设。县级农经人员1545人,乡镇8068人(其中约60%是兼职),平均每个乡镇1.82人;按岗位性质分,事业人员7808人、占96%,公务员175人、占2.2%,其他85人、占1.8%。从各地反馈和我们调查的情况看,除了少数乡镇政府设置农经岗位,录用一些公务员从事农经工作外,多数乡镇的农经干部在乡镇事业单位的公益性服务职能岗位竞争中保留了事业编制,兼职从事农经业务工作,这就造成农经工作依法行政、履职困难的局面。
农经工作在面临诸多问题的同时,也面临新的课题。省委九届四次全会提出加快发展任务,将农业现代化作为“三化”思路之一。奇葆书记和巨峰省长对农业发展定位提出了明确要求,就是要在确保粮食安全的前提下,大力发展特色效益农业,推进农业产业化,构建现代农业体系。要发展现代化农业,没有土地流转、集中,规模化经营就是空话,各级农业部门,尤其是农经部门要在发展现代化过程中,解放思想,转变观念,不断探索创新土地流转、集中的新模式,不断总结完善农民专业合作社发展的经验,为农业现代化发展提供政策支持。
三、锐意进取,推动农经工作迈上新台阶。
在新形势下做好农经工作,推动农经工作迈上新台阶,必须解放思想,锐意进取,科学把握农经工作面临的新要求,正确处理好五个关系:一是处理好稳定与改革创新的关系。稳定是基础,是确保广大农民群众利益的基本条件,是顺利实现各项农经工作任务的必要前提。农经工作始终与农村的稳定和改革创新紧密联系在一起,随着工业化、城镇化进程的加快,我国社会结构发生了重大变化,解决不同利益群体之间的矛盾,构建农村和谐社会,促进农业和农村发展,成为农经工作的重要内容。二是处理好维护农民权益与发展生产的关系。维护农民权益和发展生产本质上是一致的,必须兼顾。只有生产发展了,才能为增收打下坚实的物质基础;只有收入增加了,才能从根本上调动农民的积极性,实现广大农民群众的长远利益和权益。三是处理好法规政策建设和贯彻落实的关系。农村改革的深化和农村经济的发展要求我们必须要重视法制建设。近几年,《中华人民共和国农村土地承包法》、《中华人民共和国农民专业合作社法》、《四川省中华人民共和国农村土地承包法实施办法》等法律和配套法规相继出台,农村经营管理的各项工作依法行政、依法管理的格局正在逐步形成。我们要把精力更多地投入到抓贯彻、抓落实上来。四是处理好管理和服务的关系。中央提出扎扎实实推进服务型政府建设,把公共服务和社会管理放在更加重要的位置。农经部门贴近基层,贴近农民,要按照中央的要求,努力实现管理与服务有机结合,在依法抓好管理的基础上开展服务,在服务中实施管理,通过服务强化管理,在创新管理中提升服务。五是处理好自身建设与加强部门配合的关系。农经工作头绪多、任务重、责任大。我们一定要摒弃传统观念的局限,增强大局意识、创新意识,审时度势,在抓自身建设的同时,本着有利于维护农民群众的权益、有利于强农惠农政策的落实、有利于农经工作发展的原则,积极主动地加强与有关部门的协调、沟通、配合,通过建立诸如“联席会议制度”、“联合发文”、“联合检查”等互动配合工作机制,调动各方面的积极性做好农经工作。
(一)以完善农村土地承包关系为核心,创新土地流转机制,发展土地适度规模经营。要切实完善土地延包后续工作,加快推进承包经营权证的发放,建立健全土地承包经营权登记制度,加强土地承包档案规范管理。在坚持依法自愿有偿的前提下,积极探索土地承包经营权流转新机制。引导农民以土地承包经营权入股组建合作社,合作社自主经营或流转给专业化生产企业、业主集中经营,实现土地的规模化、集约化、专业化生产,不断提升土地收益和经济效益。金堂县转龙镇的“大、小集中”模式值得借鉴,其做法主要是以土地承包经营权入股,组建土地股份合作社,实行“按股分红、统一经营”的方式,实施土地经营“大集中”,目前,该镇已引入龙腾、金福、金辉公司等农业产业化企业在神仙桥等村流转2200余亩土地,成片发展蚕桑1000余亩,发展桑园鸡1200余亩,带动农户新栽桑3000多亩,预计户均增收20xx元以上;依照协商互利的原则,由镇、村、组牵头对部分农户承包土地按规模经营趋势互换重组,变零星分散为相对集中,实施土地经营“小集中”,该镇仁和村8组实施土地互换重组,把原来295块旱地变成了现在的27块,由原来的83块稻田变成了现在的27块,新增耕地1.8亩,引进业主发展以蚕桑为主的种养殖业及林下综合开发200亩,带动20亩以上规模经营的农户5户。遂宁市已建土地流转合作社114个,入社农户17545户,成员总数61571人,集中经营土地面积48691.3亩。探索土地承包经营权股权化,引导农民以土地承包经营权的全部或部分折价入股,作为企业的投资,采取“保底收入、盈余分红”的形式来共同发展农业和农村经济。有条件的地方建立流转服务中心,搭建土地流转平台,对土地流转的供求信息进行搜集和发布,接受农户委托流转土地,指导出让方和受让方签订合同,建立土地承包经营权流转档案,促进土地的顺利流转,实现作哈副省长提出的耕地流转目标。同时,还要研究加快农村土地承包经营权流转的具体措施,双流县结合农村产权制度改革试点工作,利用农村土地承包经营权抵押向农村信用联社贷款取得了突破,该县宗富枇杷种植专业合作社等四家合作社利用本社社员141亩农村土地承包经营权,向农村信用联社抵押贷款融资100万元,为农民生产经营开辟了新的融资渠道;成都市组建成立了市农村产权流转担保公司,对土地承包经营权等农村产权的流转开展担保业务,确保土地流转和规模经营正常有效进行。与此同时,还要继续推进农村土地承包纠纷仲裁试点,妥善处理农村土地承包纠纷,化解矛盾,切实维护农村社会稳定。
(二)以贯彻实施《农民专业合作社法》为契机,促进农民专业合作经济组织又好又快发展。发展农民专业合作经济组织,是党的xx大提出的新要求,是中国特色农业现代化道路的重要内容。我们要牢牢把握机遇,加快促进农民专业合作经济组织的发展。一是认真履职。各级农业部门要把发展农民专业合作经济组织上升到现代农业制度建设的高度来认识,把发展农民专业合作经济组织作为建设现代农业的大事,列入今后的重点工作内容,切实抓紧抓好。要严格按照《农民专业合作社法》和川府发[20xx]5号文件赋予农业行政主管部门的职责,认真负责地做好农民专业合作社的各项工作,要及时向当地党委、人大、政府汇报有关工作,争取领导重视。要牵好头,服好务,主动加强与发展改革、财政、工商、税务、金融等有关部门的协调沟通,形成各方面支持农民专业合作组织发展的合力。二是制定扶持政策。各级农业部门要主动与相关部门协调配合,制定出有利于促进农民专业合作经济组织加快发展的扶持政策。我厅准备整合各种项目资金,尽可能将优质粮食产业工程、农业标准化、测土配方施肥、科技入户、农村实用人才培训、科技示范场等各类农业财政专项和基本建设项目,委托有条件的农民专业合作社实施,开发有地方特色的名特优农产品,发展特色效益农业。积极开展农民专业合作社产品直接进入城市大型超市、在城市建立连锁店、直销店等试点工作。积极采取支持、补贴等办法,广泛动员和组织有条件的农民专业合作社参加有关农产品交易洽谈会、博览会等活动,帮助农民专业合作社开拓产品市场。探索与有关金融机构联合授信等方式,协助解决农民专业合作社贷款难的问题。探索通过农民专业合作社开展农业保险的有效方式,帮助农民专业合作社防范化解市场风险和自然风险。三是规范发展。要以贯彻实施《农民专业合作社法》为契机,以示范项目建设为载体,重点依托省、市、县三级工作平台,开展培育“农民专业合作社示范社”活动。各市县根据当地优势产业或特色产业,结合不同产业发展情况,每个市县每年要培育“农民专业合作社示范社”3—5个,省上从市、县级示范社中每年择优培育100个省级“农民专业合作社示范社”,做大做强一批产业基础牢、经营规模大、质量安全优、品牌效益高、出口能力强、服务设施全、带动农户多、社会效果好的示范专业合作社。四是搞好立法调研。“四川省《中华人民共和国农民专业合作社法》实施办法”正紧锣密鼓进行立法调研,明年争取出台。各市州要开展相应的调研工作,为“实施办法”的出台献计献策。总之,全省上下齐心协力,达到作哈副省长提出的新建农民专业合作经济组织的要求。今年,适当时候再专门召开一次农民专业合作社建设经验交流会,评选表彰一批发展相对规范的农民专业合作社示范社。
(三)以防止农民负担反弹为重点,逐步完善农民负担监督管理长效机制。20xx年,全国农民负担出现了税费改革以来的首次反弹,作为农民负担监管部门,对这个现象要引起高度重视。首先要健全农民负担监管的长效机制。在坚持主要领导负总责,相关部门齐抓共管的工作运转机制基础上,重点完善涉农收费文件“审核制”、涉农价格和收费“公示制”、农村公费订阅报刊“限额制”、农民权益义务“监督卡制”、涉农案(事)件“责任追究制”等五项基本制度。要继续对农民负担较重、问题较多的县(市)开展综合治理。要会同有关部门深入开展对重点领域的专项治理,集中抓好农民建房多收乱罚、农村中小学乱收费、向农民专业合作社乱收费等三方面的专项整治。坚持农民负担检查制度,不断提高检查质量,重点督办查处因修路强行向农民集资摊派、变换形式向农民乱收费和平调、挪用农民各种补贴补偿款等三类问题。同时加强对“一事一议”筹资筹劳的调查、指导和监管,在政策界限内引导农民通过“一事一议”改善自身的生产生活条件。有条件的地方可以选择试点,探索建立以政府补助资金为引导、筹补结合的村级公益事业建设投入机制。
(四)以完善农村财务管理规范化为抓手,积极推进农村基层党风廉政建设。大力推进财务管理经常化、规范化、制度化,全面落实财务公开和民主理财制度,做到真公开和常公开,是加强农村党风廉政建设的重要内容之一。要加大实施财务公开的工作力度,提高公开质量,务必使农民群众满意。积极推进农村基层党风廉政建设。要夯实基础工作,加强行业标准建设,推动各项集体资产和财务管理制度、工作流程、财务帐簿报表、资产台帐、档案管理的规范建设和普及。今年争取创建全国第二批农村集体财务管理规范化示范单位9个;同时,我们正在积极筹措,每年开展100个省级农村集体财务管理规范化试点。各市(州)、县也要制定规划,采取有力的措施,实现作哈副省长提出的到20xx年财务管理规范化的村达到80%以上的目标。
(五)完善机制,提高能力,确保各项工作落到实处。加强农经工作,稳定农经队伍,是各级党委、政府加强农业和农村工作的具体措施。《国务院关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设的意见》(国发[20xx]30号文件)中明确指出:“农村经营管理系统不再列入基层农业技术推广体系,农村土地承包管理、农民负担监督管理、农村集体资产财务管理等行政职能列入政府职责,确保履行好职能。”这证明中央对农经工作极其重视、农经工作非常重要。各市、州要积极与有关部门沟通、协调,多汇报情况,多反映问题,切实理顺农经工作体制,确保农村土地承包、农民负担监管、农村集体资产及财务管理等各项工作在乡镇有机构承担,有专人负责,把党的方针政策落到实处。关于农经总站参公管理的问题,厅党组是非常重视的,正在积极做工作。
加强农经工作能力建设。要建立和完善学习调研机制,提高农经干部把握农业和农村经济形势,研究新问题、解决新矛盾的能力;要建立和完善部门配合机制,提高农经干部统筹协调能力;要建立和完善自我发展机制,以项目为抓手,善于将业务工作转化和设计成为工作项目,通过实行项目开发管理,使农经工作目标更明确、手段更具体、成效更显著;要建立和完善开拓创新机制,使农经部门在贯彻落实党在农村基本政策的过程中发挥更大的作用。
同志们,现在是全面建设小康社会和建设社会主义新农村的关键时期,也是我省农业和农村经济大发展的时期,让我们认真落实科学发展观,把握机遇,锐意进取,为推动我省农经工作迈上新台阶再立新功。
同志们:
经过大家的共同努力,为期两天的公司上半年生产经营管理工作会议马上就要结束了。本次会议内容比较丰富,形式比较新颖,针对性比较强,应该说我们开出了亮点,开出了成效,对我们开阔视野、拓宽思路、相互启发、提升管理起到了一定的推动和促进作用。我认为这次会议有三个亮点和收获。一是统一了思想,提高了认识;二是拓宽了思路,增强了信心;三是凝聚了智慧,产生了效果。下面我谈一下公司目前存在的主要差距和下一步工作思路。
第一是我们经营上存在差距,有一次经营二次经营三次经营的差距。一次经营大家知道,今年我们只有5.25亿的进账,在集团公司里面的排名也是偏后的。二次经营方面,今年剩下4个多月了,还有20亿左右的生产任务,对我们来说有着很大压力。三次经营,工程的索赔和策划,我们一直抓得很紧,但是成效不大。
第二是生产经营上存在差距。最近我和吴总、曹总到工地出差,大部分是项目生产经营方面出现了一些困难,这个有多方面的原因,一个是前期投入准备不足,还有协力队伍的问题,资金问题,特别是资金问题,使部分项目的进展非常困难,我们做了多方面的努力,个别项目解决了,有些项目没有得到解决,这要靠我们项目部要认真履行自己的职责,去千方百计想办法。
第三是精细化管理上存在差距。这个月初,我去浙江片区出差,一位比较了解大桥局的(象山港大桥)业主对我这样说,在精细化管理上,你们大桥局有很多工作要做,尤其是一公司。这说明了一些问题,如果我们的管理水平真正高的人家不会这么说,工程管理上质量做得好,精细化管理不行,人家也会觉得我们做的差劲。有业主说中铁的公司虽然队伍好,企业文化好,但是工程成本高。现场管理经费不下降,一公司要走出困境是不可能的。
第四是安全质量、文明施工上存在差距。在安全质量方面,1到8月份安全形势还是好的,没有出现大的安全质量事故,但是有苗头和小的事故要引起我们的重视。前段时间总公司对我们的几个项目进行了实地检查,对一公司结果项目的打分还是偏低的,反映出我们的安全质量管理工作还有差距,日常管理有些项目还是比较差的,基础工作不行,铁路项目比公路项目总体要好点。就郑州黄河公铁两用桥项目,作为我们一公司最闪亮的项目,为什么我们的防护墙做的很好,胡局长和谭局长来检查时还批评我们,原因是抢进度的时候放松了管理,因此要真正做到文明施工常态化,至少有上级领导检查了要事前要准备准备,我们家里来了客人之前还要擦擦凳子,不能让局领导觉得一公司管理不行。
第五是队伍管理上存在差距。队伍管理包括对职工队伍和协力队伍的管理,有些项目管理的比较好,有些项目管理就比较涣散。民工队伍有人说管不了,实际上我们是管得了的。要在队伍管理方面多下功夫,在向莆铁路有一个。
口号。
是“我参与我自豪”极大地增强了参与员工和民工的积极性和自豪感我们要学习他们的做法让大家感觉到在一起就像兄弟姐妹一样。为什么有些农民工一提我们项目上的个别领导包括一些调度就直摇头?这是因为他们不注意自身形象不注意工作方式所造成的。
要说差距我们还存在很多,我就不再一一叙述,差距找到了,我们下一步该怎么做,我简单讲一下。
一是加强干部作风建设和班子建设。在今年集团公司经济活动分析会上,梅权董事长指出,“能不能干好事业,作风十分重要。一个企业的执行力强不强,与企业作风建设强不强有着直接的关系。”这也是为什么我们要强调没有执行力就没有竞争力。一个班子一个队伍不能带领职工群众投入到工作中去,肯定在做不好。每次开会党委书记都要讲这个问题,但是有些项目还是做不好。一个项目三、四年的时间就过去了,希望同志们好好交流,携手共进,我们的经理、书记、副经理等主要管理负责人、部门负责人要同心协力,这样才能把我们班子建设、作风建设搞好,我们才会有竞争力。
二是要发扬善于学习。领导干部如果不善于学习,知识就会老化,思想就会僵化,能力就会退化,就很难胜任领导工作。这些问题在项目上还是有所体现的。不要只等培训,要自己主动去学习。通过认真系统地学习,达到人无我有,人有我强,人强我精的水平。要学以致用,理论联系实际,努力把学习成果转化为解决实际问题的能力,转化为促进各项工作、推动公司发展的本领。
三是要顾全大局,坚持民主集中制原则。刚才谈了一些这方面的问题。遇事大家多商量、多沟通,不能搞亲亲疏疏、拉帮结派。讲团结是大智慧,会团结是真本事。一个项目部不是靠一个人在做,是靠大家在做。我们提倡“大事讲原则、小事讲风格”原则,班子会要开好,我到象山港参加他们的民主生活会时就问过,班子会开过没,有没有写成书面发言材料,认真去做过。在此我希望项目部因地制宜开展这项工作。
四是要勤俭节约。在这里我不谈超前谋划,方案优化等大的节约的问题,像小的项目的用车、用油、基地建设、灯、气、电是不是有节约的余地?一公司如果不在这些小的地方去做好,肯定我们会多花很多钱,会形成一种浪费的作风,将会导致大问题出现。
五是要廉洁自律。希望项目的领导对项目的财务,合同、材料主任、调度、混凝土工厂的管理人员,等管理人员把好关,这些人都可能是被公关的对象。有的项目的成本都比别人高,我们处理他应该不应该,是我们不该处理还是他没有管好。廉洁自律还有一个问题,试验中心,物资部要研究提供一个指标,把每方混凝土使用的外加剂的费用、含量等指标整理出来,经常盘点。这里说不清楚,有的怎么那么高,是廉洁自律的问题还是技术问题?希望大家在这方面提高警惕。
还有两个具体的事,第一个是关于集资购买机械设备在工地使用的问题,胡汉舟总经理在会上明确,不是我们原来做的不对,而是情况变化了,我们是上市公司,自己获取利益多,就损害了其他股东利益,何况我们不能说就能做到一碗水端平。第二个是小金库的问题,小金库在我们公司出过大问题,现在大家可能很有感触,没有小金库好像办不成事情,有了小金库也容易出问题,个别项目的小金库很多,延续的时间很长,包容的方面很广,这次局里面、总公司钦点小金库,所以这次我们必须认真解决这个问题,如果被检查出来,要严处理,希望各位回去以后,认真处理这方面工作。
最后,我再一次强调下党政联签的事情,纪委监察部在发言的时候提到,大的事情你们还是搞的有的浅,小的事情要掌握尺度,互相交流一下。这个会议有很多同志提到“五心一部”的问题,说到有工期的问题、付款的问题等,付款的问题不存在,你随时打电话,只要账上有钱都好办,代补手续都行,我反复强调过,现在因为公司没有钱,出现的一些问题完全是沟通没有到位所致。有时候会租金高公司或者哪个部门不同意,这个本身就是“五心一部”要做的事情,无缘无故租金高是不可能同意的,要不“五心一部”岂不是成了摆设,这个问题是可以探讨的。
这个会议形式有所变化,大家普遍反映效果很好,我们的目的也是要通过本次会议查缺补漏,更好的提高我们的管理水平。希望项目部和机关的同志回去后对会议精神认真学习领会、做好贯彻落实工作,希望同志们在工作岗位上作出新成绩。
谢谢大家!
经营规划心得体会
随着社会经济的发展,经营规划对于企业的发展至关重要。作为一名从业多年的企业家,我对经营规划有了一些深刻的体会和心得。在过去的几年里,我用自己的智慧和经验,通过一系列的经营规划,成功地实现了企业的快速发展。在此,我愿与大家分享一下我的心得体会。
首先,经营规划需要明确企业的目标和使命。一个企业的目标应该是具有长远性和可实现性的,而且要与企业的发展方向相一致。要通过对市场、业务和资源的深入调查,确定一个能够达到并持续发展的目标。同时,企业的使命也是非常重要的,它是企业存在的价值和意义所在。只有明确了企业的目标和使命,才能确保经营规划的正确性和有效性。
其次,经营规划需要合理分析市场环境和竞争对手。市场环境的变化是企业经营的外部条件,对企业的经营决策产生重要影响。要深入了解市场环境的变化趋势、竞争格局和规模,同时还要对竞争对手进行全面的分析,了解其发展战略和优势劣势。只有准确把握市场环境和竞争对手的信息,才能找准企业的定位和战略方向,制定出合理的经营规划。
第三,经营规划要注重创新和变革。创新是企业持续发展的重要动力,而变革是创新的前提和基础。要通过对市场需求和技术前沿的不断研究和掌握,寻找出企业的创新点和突破口。同时,在经营过程中要及时调整和优化经营规划,以适应市场的变化和竞争的压力。只有不断创新和变革,企业才能保持竞争优势,实现持续发展。
第四,经营规划要注重整合和协调。一个企业的各个部门和业务之间是相互关联和相互依存的,要实现良好的经营效果,就需要各个部门和业务之间的协同作用。经营规划中要明确各个部门和业务的职责和权责,同时建立有效的协调机制和沟通渠道,使各个环节之间相互配合,形成合力,达到整体优势。只有合理整合和协调各个方面的资源和能力,企业才能实现规模增长和效益提升。
最后,经营规划要注重执行和监测。经营规划只有在有效地执行和监测的基础上才能发挥作用。要制定详细的实施计划和时间表,明确责任人和任务,确保规划的实施能够按时、按质地完成。同时,还要建立有效的监测和反馈机制,及时掌握经营过程中的问题和风险,以便及时采取措施进行调整和纠正。只有严格执行和监测经营规划,企业才能向着既定目标稳健前进。
综上所述,经营规划是企业发展的关键所在。通过明确企业的目标和使命,合理分析市场环境和竞争对手,注重创新和变革,注重整合和协调,以及注重执行和监测,企业才能制定出符合实际的经营规划,实现持续发展。作为一名企业家,我深刻认识到经营规划的重要性,并将继续不断学习和研究,以提升自己的经营规划能力,为企业的发展做出更大的贡献。
会议经营心得体会
开会是管理工作中最常见的活动之一。对于会议的成功,除了会议的组织者外,参加会议的人员也是非常关键的。在会议中,每个人都应该承担自己的职责,并积极参与讨论和决策。作为一名职场新人,我在参加过一些会议后,深刻感受到了会议的重要性。通过一些成功的会议经验,我也逐渐获得了一些会议经营的心得体会。
第二段:会前准备。
会前准备是决定会议成败的关键。作为会议的组织者,我们在会前要制定一个详细的会议计划,明确每个环节的主题和具体时间。为了让会议更有针对性,我们还要根据与会人员的不同背景和职责,制定不同的议题并适当安排议题的先后顺序。此外,会前的准备还包括场地的布置、设备的检查等。在会前,我们最好与与会人员沟通一下,以确保每个人都了解会议的主题和目的,并能充分准备与会议相关的内容。
第三段:会议进行。
在会议进行过程中,我们需要注重发言顺序和发言时间的控制。对于每个议题,我们可以先进行简要介绍,然后针对性的进行讨论。在讨论过程中,要遵循有序的流程,避免出现一些无关的话题。此外,在会议进行中,我们还要注意到与会人员的情况,及时关注他们的反应。如果遇到疑问或争议,可以引导与会人员一起探讨解决方案。
第四段:会后总结。
会后总结是确定会议效果的最终环节。在会后,我们需要对会议的内容和讨论进行一个全面的总结。可将会议记录整理成文档归档,以备后续分析。如果存在一些问题或不足之处,我们还可以在总结中进行讨论和反思,以便在下次会议中做更好的准备。
第五段:结论。
经历一些成功和失败的会议后,我深深地认识到会议经营对于决策结果的重要性。一个良好的会议要求参与者有明确的目标、有良好的准备、友好沟通和有效的总结。在组织和参与会议的过程中,我们需要注重这些方面的处理,这有助于杜绝一些无意义的讨论,提高会议的效率与效果。我相信,在今后的职场生涯中,我一定能够不断积累更多的会议经营经验。
银行经营规划师求职简历
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姓名:文书帮
两年以上工作经验|男|26岁(1990年6月30日)
居住地:西安
电话:135******(手机)
e-mail:http:///
最近工作[11个月]
公司:xx有限公司
行业:金融/投资/证券
职位:
学历:本科
专业:金融学
学校:西安邮电大学
到岗时间:一个月之内
工作性质:全职
希望行业:金融/投资/证券
目标地点:西安
期望月薪:面议/月
目标职能:
2014/11 — 2015/10:xx有限公司[11个月]
所属行业:金融/投资/证券
1. 制定并完善保险渠道的经营规划及发展策略,通过实施年度各项业务推动措施,达成年度业务目标。
2. 负责与当地银行合作关系的维护与拓展。
3. 负责业务推动费用的有效管理,控制在预算范围内。
2013/6 — 2014/10:xx有限公司[1年4个月]
所属行业:金融/投资/证券
1. 负责fa团队的管理,提升fa人均产能,达成公司考核指标。
2. 负责产品销售策略的制定与执行落实,确保期缴产品占比达到或超越预算。
3. 负责银保渠道业务品质管理,预防、协调投诉事件发生,保证合规经营。
2009/9— 2013/6 西安邮电大学 金融学 本科
2010/12 大学英语四级
英语(良好)听说(良好),读写(良好)
工作认真负责,不推卸责任,能承受工作中的压力,工作上可以独当一面。具有团队精神,能与同事,其它部门积极配合,公司利益至上。服从性好,能与上司保持良好的沟通,尊重上司的安排,为人诚实,正直。且好学上进,不断提高工作能力,相信您的选择会让您我更加成功。
经营会议心得体会
近年来,经营会议在企业管理中扮演着至关重要的角色,其作用不仅仅是传递信息和决策,更体现了企业及其管理者对未来发展的规划和追求。我有幸参加了一场以“创新经营策略”为主题的经营会议,并从中获得了许多宝贵的经验和体会。
第二段:观点一——重视员工的参与和创新。
在会议中,我深刻认识到一个企业的发展离不开员工的积极参与和创新。以往,我在经营中更注重经验和专业知识的积累,忽视了员工的创新能力和潜力的发掘。然而,在这次会议中,许多企业的成功案例表明,员工作为企业最宝贵的资源,应该得到更多的关注和培养。因此,我们需要架设一个沟通畅通的平台,鼓励员工提出意见和建议,积极参与到企业的决策和创新中来。
第三段:观点二——关注市场的变化和适应性。
经营会议还教给我一个重要的观点,那就是企业要时刻关注市场的变化,并保持适应性。随着科技的迅猛发展和消费者需求的不断升级,市场变化的速度越来越快。一个企业如果不能及时调整经营策略,顺应市场需求的变化,必然会面临巨大的挑战和风险。因此,我们要时刻保持敏锐的市场洞察力,灵活调整产品和服务,以满足不断变化的市场需求。
第四段:观点三——培养团队合作和领导能力。
在会议中,我还深深体会到团队合作和领导能力对企业的重要性。在一个高度竞争的市场环境中,一个成功的企业需要有强大的团队合作能力,才能应对各种挑战。作为管理者,更需要培养和提升自己的领导能力,激发团队成员的潜力,协调各种资源,达到最佳的协同效应。此外,领导者还应该树立榜样,展现出积极向上的态度和职业道德,从而赢得员工的尊重和信任。
第五段:总结。
参加这场经营会议对我个人和企业来说都意义重大。通过会议,我对经营管理有了全新的理解和认识,学到了许多珍贵的经验和技巧。我将以此为契机,不断提升自己的经营管理水平,把这次会议的所学应用到实际工作中去,为企业的发展做出更大的贡献。
注:本文共494字,不足1200字,如需继续扩展可以进一步发挥每个观点的细节举例,以及加入对未来的展望和对会议的整体评价等内容。
公司经营战略规划
从员工的思想工作入手,通过宣传舆论导向等手段让员工接受公司创新发展的改革思路,及时解决在这一进程中的矛盾。举办各种创优争先和比赛活动挖掘员工思想中先进成份,大力提倡敬业爱岗精神,引导员工把个人理想与公司发展目标相结合,培养员工的集体荣誉感,以此激发员工的高度责任心,使公司内部形成强大的凝聚力。
二、以发展为核心,构建有竞争力的企业文化,先进的企业文化不仅可以指引企业树立正确的价值观,更应该以优秀的文化来提升企业的核心竞争力,协调企业和谐发展,而企业的竞争来源于不断的学习和不断的知识更新。所以,要鼓励员工争做知识型员工,根据公司所需,采取各种方式,对员工进行培训,使员工专业水平和技能有较大的提高,共创具有竞争力的企业文化,推动企业的进一步发展。
三、加强公司制度建设。
坚持以人为本、强化责任、细化管理,狠抓落实提高各项工作管理水平,进一步完善企业制度,岗位规范,使公司管理和员工行为均有章可循,倡导在共同的企业文化下完善激励约束机制,通过机制的创新,提高工作效率,为企业的和谐发展打好基础。
司现行的科室机构设置和人员配置,对公司的发展起了很大的作用,但随着市场竞争的加剧,已很难适应市场的变化,根据建筑业的特点和公司目前情况,对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强,突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置,以更有利于公司的市场化经营。初步设想是:1、将公司内的“科室”名称改称“部”,和市场接轨。2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。3、在有条件的地区设立办事处。4、各机构成立后,对业务分工和人员做适当调整和加强。5、成立公司智囊团,充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策,解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点,吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整,使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主;以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。(三)建章立制,实行公司规范化管理公司各内设机构成立后,根据分工情况,建立和完善各种管理和奖惩制度,做到责、利对等,提高公司员工工作的主动性和积极性,提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作1、根据杭州市萧山区建设局(xx)109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件,在企业申报劳务分包资质的同时,成立劳务公司,尽快建立专业承包队伍。2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才,与讲信用的分包队伍建立长期合作关系,形成一个产业链,加强公司“总装厂”地位,提高公司的项目控制和盈利能力,同时调整现有的施工班组,优胜劣汰,打造一支天开公司自己拉得出,打得响的施工队伍,是企业创精品工程的必要保证。3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建*资质的优势,继续发挥天开品牌优势,继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿,无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的,今年,要在现有基础上继续完善,做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。(四)树立品牌意识,加强公司网站建设公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己,恰如其分的宣传造势,会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力,扩大市场占领份额。因此,公司将加大自我包装宣传的力度,积极主动地利用各种合适的媒介和载体,特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站,与别的网站加强沟通,相与链接,及时刷新,多一些项目和内容,提高网站的游览量。
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经营管理会议讲话
同志们:
这次全市农经工作会议的主要任务,是为了贯彻落实中央、省和宁波市农业农村工作会议和全国农经工作会议精神,总结回顾我市20xx年农村经营管理工作,研究分析当前农经工作面临的新形势新任务新要求,部署安排20xx年和今后一个时期的工作重点。刚才,四个县(市)、区从不同侧面作了典型交流发言,做法经验和工作打算都很实在,值得互相学习借鉴。市局党委对开好这次会议非常重视,鲍局长亲自参加会议,等会儿还将就有关工作作重点强调,希望大家深刻领会,抓好贯彻落实。下面,我就农经工作先讲四点意见。
一、20xx年农村经营管理工作成效明显。
20xx年是全面深化改革的元年,其中很多内容涉及到农村经营管理。全市各级农经部门在各级党委政府的正确领导下,以深化农村确权赋权改革为重点,狠抓村经济合作社股份合作制改革和农村土地承包制度再完善,加快构建新型农业经营体系,加强农民负担监督管理,各项工作都取得了较好的成效,为加快农业转型升级,促进农村经济发展,维护农村社会稳定做出了积极贡献。主要工作特点表现为“四个并举”:
(一)抓质量与保进度并举,农村股改工作任务圆满完成。去年股改工作是起步晚、时间紧、任务重、要求高,可以说是农村改革的一块“硬骨头”。省、市动员部署会议后,各级党委政府高度重视,克服思想不统一、认识不到位、改革经验缺乏、基层中心任务多等难题,迅速动员部署,加强谋划指导,强化宣传培训,集中时间、集中精力,攻坚克难、敢于担当,既抓质量、又保进度,全市股改工作平稳有序,20xx年新完成1373个村的股改,累计完成1987个,占全市村社总数的70.2%,圆满完成了省定目标任务。为顺利推进改革,市委市政府两次召开专题会议,卢市长亲自担任股改领导小组组长,余红艺副书记和林静国副市长担任副组长,并多次对股改工作进行了督查,多次作出重要批示。鲍局长亲自带领我们多次开展调研、考察学习,组织起草意见,进行培训讲话,强化指导督查,时刻关注股改进度质量;我们先行先试的县(市)区提供了大量的宝贵的实践经验;我们要全面推进的几个县(市)区也紧紧结合当地实际,坚持依法依规,把握工作重点,把握时间节点,抓紧抓实,多数县(市)区都超额完成了股改工作任务。可以说去年股改任务的圆满完成,凝聚了全市农经战线同志辛勤汗水和大量心血,体现出系统干部敢啃骨头、攻坚克难的拼劲和敢于担当、善做善成的精神。
(二)抓完善与促创新并举,土地流转和规模经营再上台阶。去年,我们按照“应签尽签、应建尽建、应发尽发、应变尽变”的要求,开展完善土地承包经营权登记制度完善工作,全市新完成二轮土地承包村2个,新签、补签、变更合同户数387户,新发、补发、变更、收回、注销权证户数919户。余姚市小曹娥镇整镇土地承包经营权确权登记试点工作有序开展,为全面展开登记工作积累经验、打好基础;市政府新出台了《关于进一步加快农村土地承包经营权流转促进农业转型升级的意见》(甬政发〔20xx〕62号),从20xx年起三年内,市财政每年安排专项转移支付资金3000万元,对符合条件的流出土地经营权的农户和村(股份)经济合作社予以补助,土地流转力度不断加大,到20xx年底,全市农村土地流转面积达到148.2万亩,占农户家庭承包面积的64.9%,规模经营总面积157.6万亩,规模经营率达到66.3%;农村土地流转服务体系不断健全,全市9个涉农县(市)、区都已建立县级土地流转信息网,涉农镇(乡、街道)全部建立土地流转服务中心,余姚、慈溪、奉化、宁海、象山等地还建立了农村产权交易中心,20xx年通过服务组织达成的流转面积达到88.5万亩,占流转总面积的60%。土地经营权能逐步拓展,我局会同人民银行宁波支行联合制订了《宁波市农村土地经营权抵押贷款指导意见》,允许经营主体通过土地经营权抵押获得贷款,为经营主体融资开辟新路。奉化市出台土地流转经营权证登记管理细则,已有12家经营主体办理经营权抵押贷款,累计授信贷款额度为1060万元。
(三)抓培育与促提质并举,新型经营主体不断涌现。积极培育发展规模适度家庭农场,强化示范创建的引领作用,新认定市级示范性家庭农场40家,总数达到77家,家庭农场总数达到3718家,其中种植业2848家,养殖业589家,种养结合的150家,其他131家。合作社规范化和示范社建设深入推进,新认定规范化合作社55家,总数达到784家,新认定市级示范社10家,总数达到122家,另有8家农民合作社被评为国家农民合作社示范社,有18家合作社实施了提质工程项目,总投资1914万元,工商注册登记的联合社达到12家,服务能力不断增强,到20xx年底,全市共有农民专业合作社2445家,入股社员4.96万户,联系带动农户32.2万户,联结基地面积106万亩,统一培训农民成员7.3万人次,实现总收入47.84亿元,盈余3.85亿元,年销售额超过500万元的合作社有198家,其中5000万元以上的有4家,上亿元的有2家。
(四)抓规范与强监管并举,农村管理机制不断健全。全面完成村经济合作社换届选举工作,新当选的村经济合作社班子结构素质较往届有明显改善,91.2%的社长由党组织书记担任,55.2%的社管会成员具有高中及以上学历;农村集体“三资”管理进一步加强。全市村级财务公开制度全面落实,2/3以上村已将原始凭证、经济合同等资料扫描入账,“三资”监管的透明度不断提高,新认定标准化“三资”管理服务中心25个,累计76个,占涉农乡镇总数比例近60%,镇海、奉化被评为浙江省农村集体“三资”管理规范化县,全市累计8个,余姚市被认定为农业部“三资”管理示范县,全市累计2个;江北、江东率先在全国开展了股权抵押担保试点,赋予了股东更多财产权利;农民负担长效监管机制得到较好落实,农民负担监管阳光行动深入推进,去年我局还会同宁波电台专题制作了一期农民负担“阳光热线”,实行源头监管、监督检查、专项考核、综合治理多措并举,减轻农民负担工作成效明显,全市未发现明显的加重农民负担案(事)件。
20xx年农经方面其他工作还有不少,各地工作也都有创新,都有亮点。过去一年全市农经各项工作的有序推进以及所取得的成效,是各级党委政府高度重视的结果,也是各级农业部门统筹谋划、强力推动的结果,更是全市农经战线同志锐意进取、勇于担当、主动作为的结果。在此,我代表市农业局向大家表示衷心地感谢!
二、准确把握农经工作面临的新形势新要求。
随着我国经济进入新常态、改革进入深水区、经济社会发展进入新阶段,农经工作也面临着新的形势和任务,对我们农经工作提出了更高的要求、更大的挑战、更多的责任。因此,这就要求我们要着眼大局,理清思路,把农经工作放在统筹城乡发展大局中去思考、放在率先全面建设小康社会中去谋划、放在全面深化农村改革中去推进,必须要学会辩形势、争主动、善创新、求作为,切实维护好广大农民群众的物质利益和民主权利,促进农村社会发展和稳定。
(一)现代农业发展对农经工作提出了更高的要求。以现代农业建设为中心,服务和服从于这个中心,是我们农经工作的一项重要任务。去年我市被农业部认定为第三批国家现代农业示范区,市里已经把创建工作列入重大改革任务,土地流转、主体培育等内容将是重要的基础工作。这就要求我们必须创新农业经营体制机制,加快培育构建以农业家庭经营为基础、合作与联合为纽带、社会化服务为支撑的立体式复合型现代农业经营体系,从根本上改变小规模分散经营、粗放利用资源等低效生产方式,提高农业综合生产能力、竞争能力和可持续发展能力。尽管我市土地流转和规模经营比例很高,但流转期限短、规模小,特别是稳定性还比较差,接近一半的土地还处于分散经营的状态,户均经营面积只有3.1亩,100亩以上的规模经营面积只有57万亩,只占流转总面积的40%,如何克服这些问题,促进土地流转扩面提质,推进多形式的适度规模经营还需要研究;新型经营主体发展很快,但小弱散的状况没有得到根本改观,家庭农场规模不适度,农场主年龄偏大、学历偏低、管理能力偏弱,合作社组织规模小(平均入股社员仅有22个)、管理水平低、服务能力差、经营能力弱,无法有效对接市场,形不成市场话语权,如何促进家庭农场健康发展,提高合作社服务带动能力需要我们不断探索。这里我还要强调一个问题,在近两年农业项目审计中,我们的一些合作社还存在着项目单位法律意识不强、虚开项目发票、财务管理不规范、资料不齐全等问题,这些还是我们的示范合作社,需要引起大家的重视。
(二)全面深化改革对农经工作提出了更大的挑战。党的xx届三中全会作出全面深化改革的决定。改革的过程,就是调整农村生产关系,推动生产关系同生产力、上层建筑同经济基础相适应,更好地解放和发展生产力的过程。农经工作一直是推动农村改革的主力军,30多年前,我们搞家庭联产承包责任制,通过生产关系的调整,调动起亿万农民的生产积极性,释放了长期被禁锢的农业生产力,农业农村经济得到了极大的发展。进入新世纪,到去年全面推进的农村股份合作制改革,通过确权赋权,赋予农民更多的财产权利,进一步激发农村经济社会发展活力。我市在农村产权制度改革方面的实践一直走在全国前列,去年年底,我们鲍局长还受国务院发展研究中心的邀请参加会议,介绍了我市在产权制度改革尤其是拓展股权权能方面的一些经验做法。确权是基础,活权是目的,如何确保农村产权制度改革在农村土地集体所有前提下,实现农村产权更多权能,实现农村产权有序流动和合理配置,激活农村“沉睡资本”,逐步建立起权属明确、权责分明、保护严格、流转顺畅的现代农村产权制度等方面还需要进一步加强实践探索,为全国提供经验。
(三)农民权益保护给农经工作带来了更多的责任。党的xx届四中全会作出了全面推进依法治国的决定。农业是第一产业,农民是最大群体,农村是法制建设最薄弱的领域,没有农村的法治化,就不能有整个中国的法治化。今年的中央1号文件提出,必须加快完善农业农村法律体系,同步推进城乡法治建设。近年来,随着我市农村改革的不断深化,城乡之间的利益格局不断调整,农村地区经济社会发生了深刻变化,农民群众对于事关切身利益的土地承包权、集体经济收益分配权等愈发重视,农村各种矛盾不断凸显,农民群众权利意识空前高涨,群体性事件和反复上访时有发生。如果处理不好,就会影响农村社会和谐稳定。如何主动适应这种深刻变化,加强和创新农村社会管理,使农村社会既充满活力又保持和谐稳定,是摆在我们面前的重大时代课题。去年,我们平稳地推进了股份制改革,这与我们近年来加强了“三资”管理工作密不可分,通过加强农村资产财务管理制度建设,把农村小微权力关进制度的笼子里,进一步密切了农村党群干群关系,促进了基层民主建设和党风廉政建设,维护了农村和谐稳定大局。但也要看到“三资”管理和农民负担监管工作具有反复性、复杂性、高压性、隐蔽性,稍有不慎就会反弹,就会出问题,是一项长期性、基础性工作,必须建立长效监管机制,持之以恒,常抓不懈。
三、20xx年农经工作重点任务。
20xx年是全面深化改革的关键之年,是全面深化法治宁波建设的开局之年,也是全面完成“”规划的收官之年、启动“十三五”规划的谋划之年,农经工作面临的任务更加艰巨。20xx年我市农经工作的总体思路是:以党的和xx届三中、四中全会精神为指导,认真贯彻落实中央、省、市农业农村工作会议和全国农经工作会议精神,适应经济发展新常态,坚持改革活农新要求,以坚持和完善农村基本经营制度、创新农业经营体制机制为主线,深入推进土地经营制度改革、农村产权制度改革、农业经营制度改革和加强农村“三资”管理(即“三改革一管理”),为转变农业发展方式、推进现代农业发展、维护农民合法权益提供体制机制保障,为实现我市农业强、农民富、农村美作出新贡献。
(一)围绕农村承包土地“三权分置”,推进土地经营制度改革。深化农村土地制度改革,是当前的热点和难点话题,总的要求是既要坚持农村土地集体所有权,又要稳定农户承包权,还要放活土地经营权。重点要做好三方面工作:
1、稳步推进土地承包经营权确权登记颁证工作。年初,农业部等6部委联合下发的《关于认真做好农村土地承包经营权确权登记颁证工作的意见》(农经发〔20xx〕2号),提出农村土地承包经营权确权登记颁证工作“非做不可,必须做好”;上星期,省厅由叶新才副厅长带队,组织各市分管领导或经管处长,专门赴江苏作土地承包经营权确权登记颁证工作考察学习,并召开两个半天的座谈会,研究讨论我省具体的实施意见。省里已经明确每个设区市至少确定一个县(市)区,其他县(市)区至少确定一个乡镇整区域开展试点,经过我们商量决定试点县确定为江北区开展,其他县(市、区)可以根据各自的情况至少确定1个乡镇开展试点。工作经费来源也已经明确,中央财政将按照国土“二调”耕地面积予以每亩10元的标准给予补助,其他由各级财政解决。省里也打算开发全省统一的土地承包信息管理系统,实现省市县三级联网。土地确权登记颁证工作难度不小,也是省市主要领导非常关注的事,要求大家高度重视,在省里没有部署之前,可以开展前期调查,摸清底子,做好准备,以便下步工作能及时跟进、保质保量地有序推进。
2、引导农村承包土地经营权有序流转。下步,我们要认真贯彻落实市政府《关于进一步加快农村土地承包经营权流转促进农业转型升级的意见》(甬政发〔20xx〕62号),主要做好四方面工作一是要落实好土地流转专项资金的使用。去年我们根据土地流转目标和各县(市)区土地流转情况,会同市财政联合下发了文件,明确了各地的土地流转目标,各地要认真落实,引导和鼓励采取委托流转、股份合作等方式,推进整村整组整畈连片集中长期流转,推动流转土地向新型农业经营主体集中,促进农业适度规模经营和农业“两区”建设。请各地将土地流转推进计划方案在3月底前上报我局,其中慈溪和鄞州将有一部分任务落实到杭州湾新区和东线湖区,具体我们还将和这几个单位及财政局商量。在这里我还要强调一下土地流转的原则,只是引导不能强求,只是目标不加考核,请大家注意工作方式方法,不能违背中央要求。二是进一步健全县镇村三级农村土地承包经营权流转服务体系,加强设施建设,完善运行机制,提供法律政策宣传咨询、流转信息、价格指导、合同签订和档案管理等服务。三是加强土地承包经营纠纷调解仲裁体系和队伍建设,今年是仲裁法实施五周年,部里将组织开展优秀仲裁员宣传推介活动,请大家组织仲裁员积极参与。四是积极开展流转土地经营权登记发证试点,有计划、有步骤、稳妥地推进农村土地经营权抵押、担保工作,有效实现农村土地经营权权能,同时加快农村产权交易市场建设试点,鼓励流转土地纳入农村产权交易市场交易,推动土地流转交易公开、公正、规范。
(二)围绕赋予农民更多财产权利,推进农村集体产权制度改革。
1、全力以赴做好村经济合作社股份合作制改革工作。今年股改主要是两件事,一是按照省委省政府和市委市政府的要求,基本完成股改任务,这是个硬任务。去年在各级各部门的努力下,我们完成了省定70%的股改任务,到2月底,今年新完成股改村83个,累计完成率达到73.1%。推进速度很快,推进过程也相对平稳,但剩下的更难,难在情况更复杂,难在班子比较弱,工作难推进,因此,我们在下步工作时,不但要继续争取当地党委、政府主要领导的重视,营造良好的改革氛围,继续保持一鼓作气的工作劲头,还要适当改变工作的方式方法,对推进慢、推进难的村逐个分析、逐个指导、逐个推进,做细做实这项工作。要坚持充分依靠农民群众自主协商解决矛盾问题的原则,做到复杂问题程序化、程序问题民主化、民主问题合法化,争取圆满完成改革任务。同时,还要注意保持社会稳定,去年总体情况不错,农业部门很努力,做了大量的工作,但有的地方个别特殊群体的权益没能得到很好落实和保护,存在不少隐患,主要集中在慈溪、象山、宁海等地。对法律已经明确的对象,我们的态度非常明确,必须依法行政,依法保护,不能把民主演变成“多数人暴政”,鉴于当前股改工作推进任务重,可以暂时搁置,但在下步补课完善中,希望各地能积极补上这一课,确保改革不留后患,如果遇上个别上访的,要求做好镇、村工作,逐个解决,确保矛盾化解在基层,不要抱成团,形成群访事件或越级上访。二是加快股份合作社深化退出工作,这是个软课题,深化退出是宁波近几年探索城乡深度融合的试点工作之一,加快深化退出也是市领导今年提出的新任务、新要求,我们初步打算要求近郊六区必须搞一个以上市场化改革试点,其他县(市)区也可以开展试点。上两年对这项工作我市一些地方进行了积极探索,如江北、余姚、海曙等一些股份社,下一步要认真总结经验,试点过程中要把握三点基本要求,一要坚持条件,面不能太宽,必须针对条件成熟的村社,如集体所有的土地基本被征用、撤村建居、社会保障和社会事务管理与城市完全接轨的股份经济合作社(或村集体经济组织),探索实施公司化改造或终止制度;二要严格程序,必须充分尊重绝大多数成员意愿,经应到社员2/3以上表决通过,报乡镇政府批准,并报县农业部门备案;三要确保稳定,各级农业部门必须要加强指导,完善试点方案,精心组织,确保试点平稳有序。
2、规范提升农村集体“三资”管理。农村集体“三资”管理一直是农经部门的“老本行”和重点工作,是农村社会矛盾的焦点和关键。上几年通过纪委的介入,紧紧抓住乡镇这一关键,引起基层党委政府高度重视,农村集体三资管理工作水平有了明显的提高,特别是原来财务管理比较薄弱的南三县,制度执行不严、白条入账、合同不规范等现象大幅改观。去年,中央巡视组对浙江省委反馈意见时,其中就对村级财务管理混乱情况提出整改的要求,希望各地要紧紧抓住这一机遇,进一步争取党委政府重视,全面检查,认真对照,整改到位,不断健全管理和监督制度,使“三资”管理工作再上台阶。今年重点有以下三项工作:一是进一步推进农村集体“三资”管理服务中心标准化建设。今年打算创建35个乡镇标准化服务中心,预计年底全市创建率达到80%以上,完成创建初期确定的目标。鉴于各地积极性很高,经与财政沟通,明年可能还将继续实行。同时,未达到省级农村集体“三资”管理规范化的县也要加大工作力度,力争我市实现省级农村集体“三资”管理规范化县全达标、全覆盖。二是加强非生产性开支监管。去年省里已经出台加强非生产性开支文件,要求更细、更明确、更全面,各地要抓紧明确落实到村,结合各自实际出台实施细则,要认真对照要求,在干部报酬补贴、公务费、差旅费、招待费、学习考察费、报刊费、捐助赞助等方面开展检查,发现问题及时整改。市里也将结合农民负担检查,开展抽查,发现问题,将予以通报。三是进一步加强财务公开和农村审计。尽管近年来我们创新了很多公开形式,如网络公开、触摸屏公开、数字电视公开,特别是数字电视公开已基本普及,但公开栏公开还是最基础、最普及、与农民群众最密切的公开形式,从目前来看还不可替代,必须坚持完善。继续开展“千村审计”工作,这里要指出的是,今后审计结论原则上要向全体成员公开。
(三)围绕新型农业经营体系构建,推进农业经营方式创新。
1、加快培育家庭农场。坚持家庭经营在农业中的基础性地位,推进家庭经营方式创新,积极发展家庭农场,是今后农业发展的主要方向。发展家庭农场,一要突出适度规模,要以提高土地产出率和劳动生产率为衡量标准,二要突出农户为主,鼓励和引导种养大户、农村经纪人和投身现代农业的高校毕业生等登记注册成立家庭农场,三要加强指导,建立生产档案、成本核算,提高生产经营水平。今年市里将继续开展示范性家庭农场创建,总数控制在40家,但市里奖励扶持资金可能没有了,各县(市)区可以根据自身实际开展支持,发挥示范作用。
2、提升发展农民合作社。合作社是现代农业建设的主力军,合作社的发展,数量是基础,规范是保障。如果光有数量的扩张,没有质量的提升,合作社也只是徒有虚名的空壳,迟早会失去竞争力,丧失凝聚力,所以我们必须要把加强合作社规范化建设摆在更加突出的位置,更要注重规范发展和质量提升。一是认真贯彻落实农业部等九部委《关于引导和促进农民合作社规范发展的意见》(农经发〔20xx〕7号),适时组织开展合作社财务管理规范化抽查,市级重点对市级以上示范社进行检查,县级重点对规范化合作社进行检查,并对存在问题进行整改。二是要做好部、省、市级示范性农民专业合作社推荐、评选和监测工作,指导有条件的合作社围绕主导产业和产业链关键环节进行联合重组,组建联合社。三是继续实施提质工程项目建设。由于财政预算体制改革,今后项目建设审批立项将下放给各县(市)区,每年10月份左右县里要将第二年立项项目上报市里,第二年4月份左右市级将预算资金下拨到县级,项目立项、检查、实施、验收等由县级执行。四是推进农民专业合作社信用体系建设,开展农专社网上备案和年度报告,规范生产经营,提高农民专业合作社信用管理能力和水平。
(四)围绕农民权益保护,推进农民负担监管制度落实。减轻农民负担工作是个政治任务,做好农民负担监管工作必须要有高度的职业敏感性和政治责任感。去年,省里对我市考核时,尽管事情不多,但有几个问题需要值得重视,有的地方在落实报刊订阅任务时,存在乡镇向村下指标的问题,尽管没有突破报刊限额,但这种方法需要改正,有的地方招待费过大;有些地方还在向村收一些不该收的费;在一些地方可能还存在送土特产的问题。这些事情从数量看尽管不大,但这是刚性要求,是底线、是红线,大家千万不可忽视。部里去年对查处的农民负担问题进行了上网通报,提高检查效果。今年市里在农民负担工作方面还是以落实各项制度为主,继续落实“一票否决”制、涉农收费文件“审核制”、涉农价格和收费“公示制”、农民负担源头监管制、明查暗访制、部门责任制、责任追究制等制度,同时也还将组织检查,对因非生产性开支加重农民负担的行为进行专项整治,推进农民负担监管阳光行动,畅通和完善政策宣传、农民维权平台和渠道,确保农民负担继续减轻不反弹。
20xx年全市农经工作要点将在会后及时印发,请各地结合实际认真抓好落实。
四、做好农经工作的几点想法。
本人于去年4月份调任市农业局工作,当初对农业农村工作尤其是农村经营管理工作还很陌生,可以说是农经战线的一员新兵。在领导和同志们的帮助和支持下,通过近一年的学习和工作,我对宁波农经工作应该说也有了一定的认识和了解,农经工作主要是调节农村生产关系适应农村生产力发展的要求,政策性强、涉及面广、改革创新多,是一项常抓常新的事业,我市农经工作一直走在全省乃至全国的前列,比如土地流转、股份合作制改革等。要使我市的农经工作继续走在前列,,我认为必须树立正确的思想指导工作,运用科学的方法解决问题,善于真抓实干、开拓创新,农经工作永无止境、永远在路上。下面五条是我个人想法和体会,供从事农经工作的同志参考:
(一)要精于法律政策。加强法制建设是依法行政的必然要求,也是做好农经工作的重要保障。农经工作政策性和业务性很强,比如《农村土地承包法》、《农民专业合作社法》、《浙江省村经济合作社组织条例》等法律法规和大量的政策文件,都是我们开展实际工作的基础。业务工作水平往往决定实际工作效果,作为一名农经干部,必须要有具备过硬的业务水平,准确把握法律政策的精神实质、基本特征和基本要求,不断提升科学发展的能力、辩证统筹的思维力、科学民主的决策力、敢为人先的创造力和攻坚克难的执行力,真正成为农经系统的行家里手,为指导实际工作奠定扎实的理论基础。
(二)要善于谋划协调。近一年来,我深深体会到,做好农经工作,一定要善于谋划,勤于协调,巧于运作,各项工作要超前谋划,统筹设计,增强方案的系统性、整体性和协调性。干好农经工作,一定要善于借力:一是要争取党委政府领导的重视,学会向有关部门借力,比如我们的村经济合作社股份合作制改革借力各级党委政府,去年圆满完成了省定股改任务,农村集体“三资”管理借力市纪委,取得了实质性成效;二是要学会向基层借力,要牢牢把握依靠力量,尊重农民的首创精神,鼓励基层大胆探索,激发实践热情。实践反复证明,只有得到各级党委、政府的高度重视和广大农民群众的积极支持,农经工作才能有地位,有作为。
(三)要勇于创新实践。曾经说过,“摸着石头过河和加强顶层设计是辩证统一的”,讲得就是要坚持理论与实践相统一,这是我们做好一切工作的基本准则。宁波地处沿海发达地区,改革开放前哨,有的工作碰到的问题没有先例,没有政策规定,必须要求我们一定要以敢于担当的勇气和锐意进取的精神,勇于实践,大胆创新,努力成为新型农业经营体系的构建者、农民集体财产权利的保障者、增进农村公共服务的推动者和转变“三农”工作作风的践行者。
(四)要成于总结提炼。这就是个性与共性的关系。人类的认识过程,就是从一个个具体事物的特殊矛盾开始,逐步认识到各种事物矛盾的共同本质,从中概括出普遍的矛盾运动规律,又用来指导具体事物,循环往复,逐步提高和深化。运用这一方法指导我们的工作,就是要在改革中坚持试点先行,从试点总结出可复制、可推广的经验,以点带面发展。近几年,我们开展示范社创建,引导农民合作社规范发展,取得了良好的实践效果。去年开展的农村股份合作制改革,很多地方都是从几个村开始,逐步扩大到整镇、整县范围内开展,也取得了较好成效。即将开展的农村土地确权登记颁证工作,基本也是这个路数。希望大家认真加以总结和推广,保证改革工作顺利平稳展开。
(五)要勤于自省慎微。廉政建设这根弦时刻要绷紧,要警钟长鸣,防微杜渐,不能有丝毫松懈,马虎不得。我们不能错误地认为农业系统尤其是农经系统,资金少、权利小,没有干货和实货,就可以放松警惕,这方面的教训也很惨痛,千万不能突破底线,不要触摸红线。“慎独修正身,慎微走正道”,慎独慎微离不开自省,面对各种诱惑,我们一定要慎独慎微。常怀律己之心,常思百姓之苦,常修为政之德,干干净净做事、明明白白做人。
同志们,20xx农经工作的目标和任务已经明确,关键是要靠我们去抓好落实让我们共同努力、趁势而上、拼搏进取、改革创新,努力推动我市农村经营管理事业再上新台阶。
谢谢!
森林规划经营心得体会
第一段:引言(约200字)。
森林是我们赖以生存的世界上最珍贵的资源之一,它为我们提供氧气、水源、木材等众多的生活必需品。然而,随着人口的不断增加和经济的快速发展,森林的种植面积不断缩小,自然环境也不断恶化。因此,森林规划经营更加重要。在我所在的林业机构工作了多年,我认为,只有制定科学的森林规划和经营计划,才能将森林资源最好地利用,保护好我们的森林资源。
第二段:提出主要观点(约200字)。
在森林规划经营中,首先应该对森林进行科学评估和清楚的划分。要根据森林类型的分类,制定相应的经营计划,不断推进生态建设。同时,要制定合理的经营策略,增加森林的产量和效益。在经营实践中,还需要注意加强管理和监测,及时发现不良现象,并加强预防措施的制定。
第三段:阐述主要观点(约400字)。
第一,科学评估和划分森林。通过对森林的自然环境、土壤、动植物等因素的详细调查和分析,制定具有可操作性的森林规划和经营计划,以达到最大限度地保护森林资源及其生态环境。其中,根据森林类型和种类的不同,需要有不同的经营策略和管理措施。例如,在毛竹林的经营中,应注意掌握林分的特点,对毛竹的种植、修剪、施肥等进行科学管理,提高毛竹的产量和品质。而在天然林的经营中,更需要遵循自然法则,根据自然规律进行适宜的经营。
第二,制定合理的经营策略。对于森林资源的保护和利用,经营策略和管理措施必不可少。在样地的规划中,需要考虑森林的周边条件,如森林的物种、土种类的环境等,制定相应的经营策略。例如,通过采用生态恢复的手段,促进植被再生和生长确保森林的健康发展。另外,经营策略的制定还需要考虑到森林的资源合理利用,避免浪费。
第三,加强管理和监测。科学的经营策略和管理措施只有在有效的管理和监测下才能得到实施和实现。在日常管理中,需要加强对森林资源和生态环境进行监测、检查和分析,及时掌握森林的生长情况、天敌和病虫害的发生情况等重要数据,为科学经营提供有力的保障。
第四段:总结观点和体会(约200字)。
森林资源的保护和经营是一个系统性工程,需要依据科学、规划、先进技术等多种因素的综合作用。随着生态环境的变化和社会的发展,我们需要在森林资源的利用上更加注重可持续经营,保护森林不断发展。在未来的森林规划经营工作中,我们也应更好的学习落实建议和技术建议,将森林资源的保护和利用做得更好。
第五段:致谢(约200字)。
在此,我要感谢我的同事们和领导们,在我长期的从事森林资源规划经营工作中给予的支持和帮助。同时也要感谢这里所提供的科研数据和研究设备,为更好的经营和保护森林资源提供了有力保障。本文内容仅是我的个人经验和体验,难免不尽人意和不专业之处。希望和各位同行多多沟通交流,共同努力打造更好的森林资源规划经营工作。
会议经营心得体会
会议是现代企业的重要组成部分,有效的会议管理可以极大地提高企业的工作效率和运营效能。本文是作者在长期的会议经营实践中所获得的相关心得体会,基于这些经验和体会,通过五个连贯的段落呈现在读者面前。
第二段:会前准备。
会议的成功与否,在很大程度上取决于会前的准备工作。在召集会议之前,必须要明确会议的目的、主题和参与人员,制定详细的议程,明确每个议程环节的时间分配。同时,还需要通过各种渠道广泛采集参与人员的意见和建议,制定综合而准确的会议纪要和决议。这样,才能确保会议的顺利进行和达成预期目标。
第三段:会议组织。
在会议组织过程中,主持人的角色起着至关重要的作用。他/她负责组织会议的流程和节奏,营造良好的气氛,沟通各方的意见和建议。在具体实现中,主持人需要严谨的思考和周密的计划。要在会议开始之前,准确掌握时间分配、人员分配和议程流程等重要事项。并在具体运作过程中,注重维护会场秩序和遵循议程的流程,避免偏离主题和浪费时间。有效的组织能力和沟通能力是主持人最为重要的素质。
第四段:会后维护。
在会议结束后,往往会有一些细节需要处理以及会议纪要和决议的撰写。这些工作对保证会议的效果和质量有着非常重要的作用。在会后维护中,主持人要及时跟进相关工作,确认会议纪要和决议的准确性,并将该信息传达给所有参与人员。同时,也要注意收集参与人员对该次会议的反馈和建议,以便在下次会议中能够得到改进和提高。
第五段:会议总结。
会议总结是会议经营的最后一道工序,其目的是针对本次会议的成功和不足之处进行总结和反思,以期在下次会议中改进和提高。在会议总结过程中,主持人需要按照实际情况,制定合理的总结步骤和流程,充分听取各方的意见和建议,归纳总结出会议取得的成果和亟待改进的方面。结合本次会议的特点,提出建议和设想,提升会议经营的水平和质量。
总结:
本文主要就会议经营方面的经验和体会进行了阐述,重点关注会前准备、会议组织、会后维护和会议总结这四个方面。有效的会议经营可以提高企业的效率和竞争力,同时也是企业领导和员工实践管理技能的重要机会。希望读者通过本文的分享,可以在今后的会议管理实践中有所启示和帮助。