合作不仅仅是简单地分工合作,更需要团队成员之间的互帮互助和相互支持。对于团队合作来说,以下是一些经过验证的有效合作模式,希望能给大家带来启发。
合作计划书
名称:。
目录。
一.公司基本信息3。
二.公司业务概要3。
1.公司业务定位:3。
2.组织结构:3。
3.预计的xx年度销售收入目标和构成:4。
4.能力说明4。
5.本公司为客户提供的服务内容有:4。
6.目标市场分析5。
7.配备人员5。
三.销售机会和行动6。
四.销售目标8。
一.公司基本信息。
公司全称:
公司法人代表:
地址:
邮编:网址:
业务联系人:职务:电话:
email:传真:手机:
技术联系人:职务:电话:
email:传真:手机:
二.公司业务概要。
1.公司业务定位:
2.组织结构:
3.预计的xx年度销售收入目标和构成:
4.能力说明。
本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:
1)行业:
2)地域:
3)客户资源:
4)业务专长:
5)政府资源:
5.本公司为客户提供的服务内容有:
1)。
2)。
3)。
6.目标市场分析。
本公司的目标市场是:
进入目标市场的手段。
6)。
7)。
8)。
目前所处的市场位置?
面向目标市场,下一步计划做些什么?
9)。
10)。
11)。
7.配备人员。
业务人员和技术人员的组成情况:
销售人员。
技术人员。
其他人员。
计划参加认证技术培训的技术人员是:
12)。
13)。
计划负责业务合作的销售人员是:
三.销售机会和行动。
1.针对产品的市场销售策略和行动方案:
14)。
15)。
16)。
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是:
17)。
18)。
19)。
20)。
21)。
22)。
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
2.针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:
23)。
24)。
25)。
26)。
27)。
28)。
29)。
30)。
31)。
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
四.销售目标。
在xx年度,本公司的产品销售目标是:万元。
商业合作计划书
a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。
本公司创建于2000年7月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造a品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
(一)品牌定位。
争做电动车行业的领导品牌。
(二)目标市场。
县级、地级市(25—35岁的女性为主要目标消费群)。
(三)市场前景。
二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展,加快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物,它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下,故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场,国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站,外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,把a公司在电动车行业耸立起来。
(四)产品优势。
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。
(五)市场现状。
2003年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。
4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知:
1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者,营销管理规范、系统运作,市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,a电动车将如何应对,如何强化自我的营销能力,将成为对a电动车的最大考验。
(六)融资计划。
公司计划以借贷形式,一次性借贷100万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。
其中20万美元,用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。
公司计划以两年收回运营资本。
(一)营销策略。
品牌定位:中高档。
目标市场:国内二级、三级。
渠道策略:特许经营、专卖连锁。
产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于a品牌的形态意识。
(二)推广预测:
年份终端网络销售额。
200350家。
2004100家10000万。
2005200家15000万。
2006350家20000万。
在销售额达到10000万时,计划扩大生产规模(土地征用,厂房建设及设备投资),达到年产a电动车10万量的目标,满足2亿元的年销售额的需求。
通过一系列运作,于2006年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到经济发达的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌,消费者对a电动车的首选品牌。
a营销管理工程,以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标,通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度),派出机构的管理,建立各类规范化表格(如:销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等),及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。
按4年预期目标计算:
年销售额:20000万元。
产品成本:20000万元×50%=10000万元。
市场推广、广告营销费用:20000万元×20%=4000万元。
税收:20000万元×10%=2000万元。
利润:20000万元×20%=4000万元。
优势方面,a已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象,提高产品及服务质量。
a主要劣势,是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,a内部没有形成统一的价值观,而且在新品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟。
同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐都开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变化反应迅速,对a形成较大威胁,加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享a品牌的市场份额,使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。
a系列产品虽说市场潜力很大,但需主推a电动车,其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发,渠道和服务向深、广发展,才能使a品牌真正强大起来。
通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a提供了很好的机会。只要及时调整企业战略,充分利用资源,进行合理整合,a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
合作计划书
公司全称:
公司法人代表:
地址:
邮编:网址:
业务联系人:职务:电话:
email:传真:手机:
技术联系人:职务:电话:
email:传真:手机:
二.公司业务概要。
1.公司业务定位:
2.组织结构:
3.预计的xx年度销售收入目标和构成:
4.能力说明。
本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:
1)行业:
2)地域:
3)客户资源:
4)业务专长:
5)政府资源:
5.本公司为客户提供的服务内容有:
1)。
2)。
3)。
6.目标市场分析。
本公司的目标市场是:
进入目标市场的手段。
6)。
7)。
8)。
目前所处的'市场位置?
面向目标市场,下一步计划做些什么?
9)。
10)。
11)。
7.配备人员。
业务人员和技术人员的组成情况:
销售人员。
技术人员。
其他人员。
计划参加认证技术培训的技术人员是:
12)。
13)。
计划负责业务合作的销售人员是:
合作计划书
公司全称:
公司法人代表:
地址:
邮编:网址:
业务联系人:职务:电话:
email:传真:手机:
技术联系人:职务:电话:
email:传真:手机:
二.公司业务概要。
1.公司业务定位:
2.组织结构:
3.预计的xx年度销售收入目标和构成:
4.能力说明。
本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:
1)行业:
2)地域:
3)客户资源:
4)业务专长:
5)政府资源:
5.本公司为客户提供的服务内容有:
1)。
2)。
3)。
6.目标市场分析。
本公司的目标市场是:
进入目标市场的手段。
6)。
7)。
8)。
目前所处的市场位置?
面向目标市场,下一步计划做些什么?
9)。
10)。
xx)。
7.配备人员。
业务人员和技术人员的组成情况:
销售人员。
技术人员。
其他人员。
计划参加认证技术培训的技术人员是:
xx)。
xx)。
计划负责业务合作的销售人员是:
三.销售机会和行动。
1.针对产品的市场销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成cengrp产品。具体选择如下的项目和内容是:
14)。
15)。
16)。
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是:
17)。
18)。
19)。
在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
20)。
21)。
22)。
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
2.针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是:
23)。
24)。
25)。
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是:
26)。
27)。
28)。
在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
29)。
30)。
31)。
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
四.销售目标。
在xx年度,本公司的产品销售目标是:万元。
合作社计划书
日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又迈入新的阶段,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!相信大家又在为写计划犯愁了吧?以下是小编收集整理的合作社计划书,欢迎大家分享。
1、公司/合作社名称:c县基业肉羊养殖农民专业合作社
2、登记注册日期:2012年4月24日
3、当前的活动:
2013年c县基业肉羊养殖农民专业合作社与省会兰州市知名的羊肉加工酒店、饭馆等达成合作意向。
2014年c县基业肉羊养殖农民专业合作社与a市b区的生肉加工集团“雨润”,签订活羊屠宰输送销售合同。
2015年c县基业肉羊养殖农民专业合作社与宁夏吴忠涝河桥屠宰场签订活羊销售合同。
2015年省内活体销售(兰州市、a市、c县、宁县),销售额60万。
2015省外屠宰销售(吴忠、固原),销售额40万。
2015其他渠道销售(屠宰分割网络销售),销售额20万。
4、成员:
共有股东7人,自愿加入合作社的贫困户64户(其中包括妇女6户);其中贫困户占比90%,妇女占比8%。
5、财务状况和股权确立
(1)注册资金营业额对比
注册资本:300万
年营业额:120万
年利润;50万
无贷款欠债情况
(2)原始股本占比情况
原始股本:7股
股金:300万
各股东占比:杨文斌占比60%,其他6股占比40%。
6、业务关系:
甘肃省:兰州洒力手抓、马哈三手抓、雨润集团a分公司、c县各个羊肉深加工饭店、b各个羊肉深加工酒店、等。
宁夏:宁夏吴忠涝河桥屠宰场、固原、银川等羊肉深加工酒店、饭馆等。其他(屠宰分割网络销售淘宝店铺、电话销售等)。
规模:年产活羊2000头,加入合作社的农户进行人工屠宰分割,c县基业肉羊养殖农民专业合作社集中销售。
问题:人工屠宰分割慢,无法流水线运营,分割包装销售手续不全。大型的外贸公司以及沿海羊肉销售量大的酒店由于技术、包装、运输、手续等问题不能友好的合作。
1:增加单次羊只屠宰数量,系统化的冷藏保鲜、分割包装、大规模运输。
2:带动周边乡村农户的养殖积极性,扩大养殖规模,集约化屠宰运输销售。
3:减少销售c节,形成“农户养殖—合作社销售—消费者消费”的模式。让消费者对羊肉制品的质量完全放心。
4:地域性规模化养殖销售可以做到品牌效应,c县羊肉品牌带动c县地方的发展,增加农民收益。
预计本次投资净产值将增加30%,此净产值将由c县基业肉羊养殖农民专业合作社的各个股东以及自愿加入合作社的农户和周边乡镇的散养户共享。周边农户至少获得5%的增值、加入合作社的农民获得15%的增值、其他股东获得10%的增值。
c县是养羊大县,全县现存栏羊只100万头。毛井乡现存栏生产母羊8万头,年生产羊8万只,毛井乡年销售羊只达到8万只。销售模式都是“散户养殖—交易市场销售—商贩收购—屠宰加工—流向市场”。销售c节繁琐,商贩赚取中间差价。
获取投资可以减少销售c节,减去销售中的差价。在合作社集中销售下。合作社以及周边农户将是最大的受益群体,以便于扩大养殖规模。其次受益的是消费者。生产到销售的c节少,全程透明化,羊肉产品质量有保证,容易监管。
(1)直接的受益者:加入合作社的农户、合作社各大股东、合作销售的公司、周边乡镇农民。针对贫困户1564户。贫困户养殖羊—合作社屠宰分割包装销售。贫困户也将是最大的受益者。
(2)间接受益者:
小商贩:羊附加产品的回收(羊毛、羊绒、羊皮)
养殖羊的农户:羊附加产品的出售(羊毛、羊绒、羊皮)
其他不养殖羊的农户:可以种植羊养殖必须的草料(种草、玉米、豌豆等农作物)
间接受益范围影响至周边三个乡镇,带动5000多农户,随后会有羊肉深加工企业、羊毛深加工企业、羊皮深加工企业到本地投资建厂,产业链将延长到整个c县,甚至影响到整个a市。带动a市的旅游、其他农副产品、地域性特产的对外销售。
(1)生产设施投资:
羊屠宰包装场地200亩。
(2)加工和销售设施投资:
小型屠宰设备、羊肉冷藏保鲜库、羊肉保鲜运输车、产品包装盒制作设备、屠宰加工各方的手续证件。
(3)其他基础设施的投资:
为加入的农户提供公共服务设备:小型牧草收割机、牧草打捆机、trm机、包膜机、防疫设备、活羊运输车。
(4)服务和技术援助的投资:
服务:品牌认证、产品研发和推广、屠宰加工等手续的完善、食品安全检测。
技术援助羊养殖的前景分析、羊养殖常见病的预防、羊养殖规模化运营管理、羊屠宰分割包装技术、新媒体广告营销的技术等培训。
(5)其他活动的投资:
活羊屠宰后内脏废物、病死羊只、羊粪等深加工处理制作有机肥。羊革深加工处理制作工艺品等。
(6)备用投资:
考虑到长远的发展,走出省市建厂开拓市场、甚至外国外开拓市场,特设备用投资30%。在合作社成长的过程中,需求和经营理念会发生变化,用做两三年之后的备用投资。
(7)详细的成本表:详见(附表1)。
(8)采购计划表:详见(附表3)。
(9)地图和初步设计图纸应作为附录提供。
详见(附表二)。
1、合作社股东开会研究项目的具体启动方案。
2、确定项目实现的步骤(分工明确、各执其责)。
3、采购项目中涉及到的设备,以及项目的前期广告宣传。
4、对加入合作社的农户进行培训,销售合同的签订。
5、扩展销售渠道。
合作计划书
o2o即onlinetooffline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。o2o进入高速发展阶段,开始了本地化及移动设备的整合,于是o2o商业模式横空出世,成为o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出现之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局xx0,淘宝推出了淘点点外卖,大众点评、美团网等相继成立外卖部门,外卖o2o在火爆了起来。
o2o概念发展之后各行各业都进行着o2o的试水,作为服务行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者,布丁酒店经过深入布局o2o,在20上半年营收同比增长50%,利润同比增长300%,预计年收入将突破10亿元。
以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利能力不断下降的突围利器,也是布丁酒店取得成功的重要前提,用心经营客户,用情感维系老客户,才能在当今酒店的红海中创造自己的特色脱颖而出!
二、公司简介。
i饭都市白领快餐是福建好餐饮餐饮品牌的子品牌,是好餐饮布局o2o餐饮的全新品牌,旨在于利用o2o,以互联网的思维打造外卖行业全新的消费习惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所,提供其所需要的餐饮服务。
i饭都市白领快餐也是赣州市唯一一家微信o2o外卖快餐公司,主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等著名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主,以送餐的形式展现o2o的伟大魅力。
公司送餐团队12人,力求以最快的速度把美味送到顾客手里,i饭外卖一直秉承“营养,好吃,健康,不贵”的经营理念,以家常菜,江湖菜为基础,汲取“四大菜系”之精华,推陈出新,把高档菜品大众化,美味佳肴快餐化。
i饭进入赣州以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议,i饭与大家一起用o2o方式给予客人提供更多更好的服务。
为了提供更好的服务给客人,同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷,i饭餐饮推出了针对酒店的外卖服务,入住酒店的客人可以直接使用微信点餐,也可以通过电话、qq、微博等点餐方式进行。从而让客人感觉到酒店的方便和快捷,给予顾客一个良好的形象,更容易留住顾客,从而达到酒店盈利目标。
通过在酒店客房放入经过i饭精心设计的外卖卡片,从而引导客人进行微信等方式点餐,由此体现酒店用心为用户着想的服务理念。
为了达到互惠互利、合作共赢的目的,针对酒店客人的每份订餐i饭都会给予酒店方一定的提成收益。
商业合作计划书
3.预计的2004年度销售收入目标和构成:4
4.能力说明4
5.本公司为客户提供的服务内容有:4
6.目标市场分析5
7.配备人员5
三、销售机会和行动6
四、销售目标8
一、公司基本信息
公司全称:
公司法人代表:
地址:
邮编:网址:
业务联系人:职务:电话:
email:传真:手机:
技术联系人:职务:电话:
email:传真:手机:
二、公司业务概要
1.公司业务定位:
2.组织结构:
3.预计的2004年度销售收入目标和构成:
4.能力说明
本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:
1)行业:
2)地域:
3)客户资源:
4)业务专长:
5)政府资源:
5.本公司为客户提供的服务内容有:
1)________________________。
2)________________________。
3)________________________。
6.目标市场分析
本公司的目标市场是:
进入目标市场的.手段
6)________________________。
7)________________________。
8)________________________。
目前所处的市场位置?
面向目标市场,下一步计划做些什么?
9)________________________。
10)________________________。
11)________________________。
7.配备人员
业务人员和技术人员的组成情况:
销售人员
技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是:
12)________________________。
13)________________________。
计划负责业务合作的销售人员是:
三。销售机会和行动
1.针对产品的市场销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成cengrp产品。具体选择如下的项目和内容是:
14)________________________。
15)________________________。
16)________________________。
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是:
17)________________________。
18)________________________。
19)________________________。
在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
20)________________________。
21)________________________。
22)________________________。
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
2.针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是:
23)________________________。
24)________________________。
25)________________________。
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是:
26)________________________。
27)________________________。
28)________________________。
在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
29)________________________。
30)________________________。
31)________________________。
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
四、销售目标
在20xx年度,本公司的产品销售目标是:_____万元
合作方案计划书
通过电子地图整理各地区旅行社详细信息,筛选旅行社总部进行跟进。
2、如何让旅行社同意提供导游信息。
3、如何促使旅行社人员开通。
通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解,让其对。
二、导游。
1、如何撬动导游开通店铺,成交第一单。
消费返利。
2、可否零投入开店。
可以协定导游在三级平台新开5个消费者,给予首次消费免费(及免费开店),二级平台新开3名消费者,给予首次消费免费(及免费开店)。
3、如何操作。
市场人员在现场进行讲解,有机会组织一次现场讲授,
4、如何收益。
5、如何介绍产品。
6、产品单一。
产品线不断更新中。
7、价格太高。
三级系统主要为高端产品,二级分销主要以中低端产品为主。
8、如何分成。
9、如何返现。
10、返现期限。
11、消费协议。
协议见附件一。
三、消费者。
1、最大优势。
产品全国包邮,减少旅游压力。
2、如何实际感受到产品。
通过中国枸杞馆,终端商铺,官方旗舰店,
3、如何购买。
通过导游的讲解,指导进行网上购物。
4、如何保障购物权益。
5、老年人如何操作。
老年人不会,不愿绑定银行卡,不会网上购物,可以通过好友发红包的形式进行购买。
四、其他。
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企业合作计划书
项目出资人__________(以下简称甲方)项目技术负责人__________(以下简称乙方)
身份证号:__________身份证号:__________
甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下:
第一条甲乙双方自愿合作经营项目,总投资为万元,甲方以人民币方式出资万元,乙方以方式入股。
第二条本合伙依法组成合伙企业,在合伙期间合伙人出资的为共有财产,不得随意分割。合伙终至后,各合伙人的出资仍为个人所有,届时予以返还。
第三条双方共同经营,合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人,所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人共同承担。
第四条项目盈余按照取得的销售净利润的甲方______%、乙方______%的比例分配。
第六条项目债务按照甲方______%、乙方______%比例负担。任何一方对外偿还债务后,另一方应按比例在内向对方清偿自己负担的部分。
第七条自协议签订之日起,乙方负责技术和项目现场有关事宜,甲方负责日常管理;与业主、监理方、设计单位的各种工作联系(包括协商、签证等)及日常事务。
第八条争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决;
第九条违约处理
如果一方违反本合同的任何条款,非违约方有权终止本合同的执行,并依法要求违约方赔偿损害。
第十条协议解除
1、一方合伙人有违反本合协议的,另一方有权解除合作协议;
2、合作协议期满;
3、双方同意终止协优议的;
4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的,另一方有权解除合作协议;
第十一条本协议未尽事宜,双方可以补充规定,补充协议与本协议有同等效力。
第十二条本合同一式两份,双方各执一份,具有相同的法律效力
甲方:__________(签章)地址:__________
乙方:__________(签章)地址:__________
合同签订地点:___________
合同签订时间:____年__月__日
商业合作计划书
cnnic报告显示,随着我国网络基础环境的改善,各种宽带接入方式的快速普及使得普通家庭通过pc机连接互联网成为可能,到20**年底,我国网民数达到了7950万,其中宽带用户1740万,并且将继续保持增长态势。宽带网络的高速数据传输性决定了它将为用户提供窄带网络无法比拟的精彩内容,影视点播、音乐下载、在线教育、视频即时通讯等都将是极为重要的宽带增值应用。众多网络接入商、网络运营商都深刻认识到为用户提供更加丰富和个性化的增值内容将最终决定着宽带商业的成败。
在这种背景下,北京时代互动传媒技术有限公司与中国最大的互联网门户网站新浪网优势互补,共同打造了宽带互动平台――视讯地带,该项目主要定位于应用在宽带互联网的视频内容/应用服务,主要涵盖电影、电视剧、电视节目、教育、旅游等各类内容,内容皆来自有自有版权的内容商。视讯地带创立之初,由新浪网提供硬件平台及网络资源,时代互动提供先进的视频编解码及流媒体技术,自20**年5月试运行以来,经过一年的时间,已经取得了可喜的经营效果,截止到目前共实现了57000注册用户数,鉴于视讯地带良好的发展势头,合作双方更坚定了将视讯地带打造为可持续盈利的精品视讯平台的信心,为了更好地达成这个目标,双方决定在视讯地带后续的经营中,新浪网除了提供代收收费外,视讯地带的全部运营工作将交由时代互动公司完成,时代互动公司除了同现有内容/应用服务提供商(sp)的保持良好合作的同时,也欢迎更多拥有良好资源的合作伙伴加入,与我们一起共同开拓中国宽带互联网互动空间,为消费者提供更多精品服务。
1.2关于北京时代互动传媒技术有限公司。
北京时代互动传媒技术有限公司是通过国家软件产品和软件企业认证的高新技术企业,公司的定位是网络媒体视频技术和宽带网络增值应用提供商,作为avs(中国数字音视频编解码技术标准工作组)的正式成员单位,时代互动公司以基于h.264标准的视频编解码技术为核心,通过自主研发,已成功研发出七项具有自主知识产权的专有技术,在流媒体播放、多媒体制作、分布式媒体系统、手机流媒体等领域推出了系列化关键产品。时代互动拥有国家认证的优良资质,与新浪网、中国电信、中央人民广播电台广播网、广电总局监测中心、中科院、中广有线等国内外知名企业和政府单位紧密合作,并通过与内容提供商的战略联盟,推动数字网络媒体在中国的商业化普及。
1.3关于新浪网。
新浪(nasdaq:sina)是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯娱乐服务提供商。新浪网作为中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌,在全球范围内拥有近一亿注册用户,各种付费服务的常用用户超过1000万,日浏览量最高突破3亿次。
视讯地带依托良好的网络平台、庞大的用户资源、成熟的收费渠道、时代互动公司领先的视频技术正蓄势待发,为全力打造新一代的“宽带视讯网站”而积极与业界的佼佼者接触。
时代互动希望和国内优秀的内容/应用服务提供商(sp)建立一个多赢的商业合作模式,为用户提供更好的服务。
项目运营主体:北京时代互动传媒技术有限公司。
作为视讯地带的运营商,时代互动公司将以“专业服务、打造视讯精品”为目标,在整个视讯地带计划中,主要专注于以下几个方面:
1、以服务用户为目的,积极响应用户反馈,精心选取各sp受众且可持续发展的内容和服务,满足用户需求,保证视讯地带成为一个有稳定客户群体的品牌栏目。
2、通过统一的服务品牌建立并维持客户关系,集中业务流量,形成一定的用户规模。
3、统一包装“视讯地带”平台,整合sp优势资源,筛选内容,打造多个精品频道,并负责内容的制作、更新及维护。如果sp所提供内容不能满足平台所要求的格式,时代互动公司可提供二次制作,由此产生的费用视为网站的运营成本。
4、制定sp内容在“视讯地带”的价格,并提供代收费服务,依托新浪网成熟的收费平台及先进的drm版权保护系统可以保证收费机制的公正透明,力求保证合作sp的资金回拢,业务的顺畅进行。
作为互联网产业价值链的重要环节,内容/应用服务提供商(sp)也是视讯地带最重要的业务合作主体,是视讯地带内容/服务的直接提供者,负责根据用户的需求开发和提供内容服务和应用服务。
sp除了要保证自己的内容充实、有个性,得到用户认同的同时,还要提供具有差异化及竞争力的内容,从而保证盈利。
服务对象。
《视讯地带》的主要服务对象是采用各种宽带接入方式接入互联网的广大用户。
时代互动本着诚信合作、互动互赢的原则,建立一个良性收益机制,所有内容在公平、开放的平台上采取优胜劣汰的机制,以用户为裁判,保证运营者、内容和应用服务提供者、用户三方的共赢。
2.2合作资源配置。
视讯地带为内容商提供用户认证、计费、等业务服务,提供最新的视频技术支持;新浪提供有偿的代收费服务,内容商负责内容的更新及服务质量。
2.3内容/应用服务提供商(sp)具备条件。
l内容具有特定的目标市场,具有很强的受众性,为用户所喜闻乐见,并具有可持续发展性。
l合作内容合法、可靠,所提供的内容或服务保证不侵犯第三方的知识产权及其它合法权益。
l公司具有一定的经济实力、市场推广力,有完善的售后服务体系。
1)在线娱乐类:如电影、电视、动漫、音乐。
2)在线文艺类:如综艺节目、文化艺术等。
3)在线教育类:如科学普及、在线培训、网络课堂、平台等。
4)生活服务类:如在线培训、生活指南、少儿、专题、医药卫生等。
5)资讯服务类:在线旅游、旅游影视、大型演出作品等。
6)体育竞技类;如**讲解、其它体育项目培训、精彩视频节目等。
7)其他服务类业务:上述服务类别未涵盖的其他服务等。
2.5收益分配模式。
1)收益分配原则:
公司坚持良性发展、合作共赢的原则,根据双方合作投入的资源确定收益分成方式。
2)计费。
l计费方式:目前所有内容的计费有包月计费、按次计费、按片计费三种。
3)结算。
l结算方式:按照应收款结算方式与sp进行就算。
l计费结算依据:视讯地带提供3层透明计费机制以保护内容提供商及合作伙伴的利益,以新浪网点卡计费系统成交的清单为结算依据。
l计费周期:每月十日之后进行对帐确认,并在五个工作日内完成相互之间的财务结算。
3.1合作申请:
lsp可以在视讯地带相关网页下载业务合作申请表格,按要求填写完毕后,向时代互动公司市场部提交。
lsp可以与时代互动公司市场部直接联系,
le-mail:____________电话:____________。
时代互动公司就sp所提供的内容进行详细核实,确保业务内容遵守相关内容管理规定,并确保内容和服务受众且能长期发展,时代互动将与之签订正式合作协议和结算协议,明确双方的责、权、利。
3.3内容制作及测试。
根据合作sp所提供的内容,时代互动公司将进行统一的规划及包装,然后进行严格的业务测试。
3.4业务开通。
所有的测试通过之后,sp所提供的内容将在视讯地带正式开通。
合作方案计划书
甲方: 代表: 地址: 电话:
乙方: 代表: 地址: 电话: 险提示:
合作的方式多种多样,如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等,不同合作方式涉及到不同的项目内容,相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上,仅供参考。实践中,需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等,修改或重新拟定条款。甲乙双方在平等自愿的.基础上经充分协商,就合作经营_______项目,达成本合作方案。
1、高级会员折扣双方高级会员在对方公司可享受最低8折待遇。
2、高级会员互动
(1)双方高级会员均可参加对方公司举办的活动。
(2)我公司可为__公司高级会员(或家属)培训专业美容美体的护理知识。
3、给予对方公司合理的宣传方式。双方企业均可在合理的情况下在对方的店面搭建宣传设施,展示公司风采。
4、双方公司员工在对方公司的优惠待遇。双方企业在职员工均可在对方公司享受最低______折优惠政策待遇。
5、优先选择权。
(1)在会员询问的问题与对方公司的业务有关系时应首先介绍对方公司,并不得随意攻击对方公司。
(2)在出现服务高峰时对方高级会员有优先选择权(具体操作双方协商)。
合作期限从________年____月____日起至________年____月____日止。项目合作期限届满后双方如需继续合作,应提前____日进行协商。
应明确约定合作方式,尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时,应明确各自的权益份额,否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。
1、双方合作进行会员活动的运营推广。
2、双方会员在合作公司的项目消费,按照待遇给予______折优惠。
3、高级会员在合作公司的消费金额给予双方_______%返点。
4、双方合作提供会员礼品。
应约定保密及竞业禁止义务,特别是针对项目所涉及的技术、客户资源,以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。在双方合作及洽谈期间,乙方和甲方均有义务履行保密义务,未经对方同意,不得向任何第三方披露或透露有关本合作方案项目下的任何信息。
1、本方案一式______份,双方各执______份,自双方签章之日起生效。
2、本方案为合作洽谈方案,合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。
3、方案中未尽事宜,经双方协商一致可签订补充协议。
甲方(签章): 代表人(签字): ________年____月____日
乙方(签章): 代表人(签字): ________年____月____日
合作计划书
一、市场分析:
(4)服务分析:杉湖岛由于环境因素,服务设备不完善,广告宣传落后于其他景区。
(5)公司的市场表现:知名度不够,亮点不够突出,选择范围小。
二、公司诊断。
(1)以太平镇为例,杉湖岛成为唯一景区,容易吸引太平镇周边居民。
(3)是唯一一家台商独资创办的,有着台湾的特色文化,优先获得当地政府支持。
(4)地势特殊,形成小岛,水源清澈,于外界隔绝,有太平鱼宴、黄田鱼、台湾小吃等特色菜系不足之处:
(1)缺乏专门的营销队伍。
(2)合作的企业少,资源不能充分利用。
(3)服务制度不够完善,难以做到面面俱到。
(4)台湾特色不突出,普遍一次性消费。
三、战略规划。
1、战略思路:建立专门的营销团队,在市场调查的基础上,进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作,在各大酒店、超市等办事处设点宣传,使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做南平老大;延伸品牌,福建省前列直至面向全国。
3、战略部署:以延平区太平镇为重点市场,延伸至周边县城,直至福州、三明,进而扩张到福建省及周边省份。
4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。
四、战略方案。
——与旅行社合作。
两日游套餐:
1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元本套餐总价值210元。
a、攀岩一项,原价50元。
b、水上脚踏船30分钟,原价10元。
c、游泳池门票1张,原价20元。
d、享受正餐两顿,价值60元。
e、赠送营养早餐一份,价值10元。
f、客房床位费70元。
g、烧烤炉一个(满8人配送)。
1、月人流量1000人。
2、经销点扩大到福州、南平等地。
3、公司在同行市场中扩大知名度。
(二)营销策划。
2、活动对象:所有人群。
3、活动时间:8月份-12月份。
4、活动主题:【每个月分四周】。
(1)拥抱星星的月亮。
(2)情定杉湖。
(3)杉湖心,父母情。
(4)有朋自远方来。
5、前期准备:
(1)杉湖岛:修饰咖啡屋,充实各种材料。
装点整个杉湖岛,在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带,增加气氛。
规范员工服装,强化服务意识和能力购置所需器材和材料,及时报备。
同步进行宣传工作,如网络、电视报纸、公关、平面广告。
(2)旅行社:将杉湖岛加入到旅行航线中。
配合杉湖岛的理念的活动主题,适当调整宣传方案。
定期进行交流,及时总结每周的行情变化,并对下次的活动做出安排和计划。
需要杉湖岛的配合,事先及时提出,杉湖岛的所有员工尽力配合。
6、活动流程:
(1)每周主题活动周末着重隆重举办。
(3)旅行团到达时,有负责人去接待,跟导游交接完后,按之前活动的安排自由游玩。
(4)工作人员到位,根据之前的分配各司其职。
(5)开放动吧,凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份。
(6)开放咖啡屋,每杯咖啡都可续杯一次。
7、广告方式:
(1)网络宣传新浪微博、各大论坛引擎、qq交流群。
(2)平面宣传公交车以及出租车的面板广告。
(3)电话宣传售后追踪老顾客。
(4)电视报纸海峡都市报、闽北电视台等。
(5)口碑宣传各大企业领导的推荐和认可。
8、活动费用:
咖啡屋、各种装饰材料500元以内。
相机元以内。
兼职费用6000元(待定)。
宣传费用3000元(待定)。
合作计划书
软件产业一直都是信息产业的重要组成部分,它以高附加值、高科技水平的特点,渗透到国民经济和社会生产生活的各个方面。它与传统的产业结合并进一步促进传统产业的提升,引导产品更新换代,推动产业结构的调整。大力发展软件产业就成为促进社会经济发展的重要环节。我国自改革开放以来,在发展软件产业方面取得了巨大成绩,对科技的进步、经济的腾飞起到了重要作用。
随着国家对软件发展战略的整体部署与实施,中国软件产业的发展已经逐步改变了各部门、各地方的软件发展各自为政的传统局面,区域横向合作关联度明显提高。20xx年,中国软件产业的格局中,软件产业基地的积聚效应不断显现,大型的软件产业集群的区域专业化程度高,对周边辐射效应明显,并带动了周围关联产业的迅速发展。中国目前已经形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾地区三大软件产业区域基地,其共同特点是软件企业集中,产业链较为完整,具有相当的集聚规模和配套能力,对各种生产要素具有极强的吸引能力。目前,在这些有比较优势的.地区均已形成了各自具有特色的软件产业集聚效应,通过专业化市场优势达到规模经济效益,增强了中国软件产业的国际竞争力。
目前,中国软件产品结构不断丰富,产业链分工更趋完善。在操作系统市场中,linux软件在行业应用中取得突破性进展,20xx年linux总体市场规模接近一个亿,比20xx年大幅增长了44。8%,其中linux服务器端市场增长45。9%,在政府、电信、邮政等行业市场渗透力明显增强。在操作系统市场中linux对unix市场份额的替代性占领更加明显,市场份额由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中间软件领域里,更多的中间件软件产品进入市场,国产中间件软件与国外产品在市场占有率上的差距日益缩小,网络安全软件不断推陈出新,工作流软件、协同软件等应用迅速铺开;在应用软件中,办公软件新品迭出,行业应用解决方案也有了大幅度的增长,产品供应基本满足用户需求。
第一部分摘要。
一、软件行业公司概况描述。
二、软件行业公司的宗旨和目标。
三、软件行业公司目前股权结构。
四、已投入的资金及用途。
五、软件行业公司目前主要产品或服务介绍。
六、市场概况和营销策略。
七、主要业务部门及业绩简介。
八、核心经营团队。
九、软件行业公司优势说明。
十、目前软件行业公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还。
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。
十二、财务分析。
1。财务历史数据。
2。财务预计。
3。资产负债情况。
第二部分综述。
第一章软件行业公司介绍。
一、软件行业公司的宗旨。
二、软件行业公司简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
四、软件行业公司管理。
1。董事会。
2。经营团队。
3。外部支持。
第二章技术与产品。
一、技术描述及技术持有。
二、产品状况。
1。主要产品目录。
2。产品特性。
3。正在开发/待开发产品简介。
4。研发计划及时间表。
5。知识产权策略。
6。无形资产。
三、软件行业产品生产。
1。资源及原材料供应。
2。现有生产条件和生产能力。
3。扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力。
4。原有主要设备及需添置设备。
5。产品标准、质检和生产成本控制。
6。包装与储运。
第三章软件行业市场分析。
一、软件行业市场规模、市场结构与划分。
二、目标市场的设定。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五、市场趋势预测和市场机会。
六、行业政策。
第四章竞争分析。
一、有无行业垄断。
二、从市场细分看竞争者市场份额。
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况。
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五、软件行业公司产品竞争优势。
第五章软件行业市场营销。
一、概述营销计划。
二、软件行业销售政策的制定。
三、软件行业销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四、主要业务关系状况。
五、软件行业销售队伍情况及销售福利分配政策。
六、促销和市场渗透。
1。主要促销方式。
2。广告/公关策略、媒体评估。
七、软件行业产品价格方案。
1。定价依据和价格结构。
2。影响价格变化的因素和对策。
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、软件行业市场开发规划,销售目标。
第六章投资说明。
一、资金需求说明(用量/期限)。
二、资金使用计划及进度。
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四、资本结构。
五、回报/偿还计划。
六、资本原负债结构说明。
七、投资抵押。
八、投资担保。
九、吸纳投资后股权结构。
十、股权成本。
十一、投资者介入公司管理之程度说明。
十二、报告。
十三、杂费支付。
第七章投资报酬与退出。
一、股票上市。
二、股权转让。
三、股权回购。
四、股利。
第八章风险分析。
一、资源风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财务风险。
九、管理风险。
十、破产风险。
第九章管理。
一、软件行业公司组织结构。
二、管理制度及劳动合同。
四、薪资、福利方案。
五、股权分配和认股计划。
企业标志公司名称:业务部:电话号码:电子邮件:公司地址:邮政编码:网址:办公电话移动电话保密声明本属商业机密,所有权属于(提供方)。其所涉及的内容和资料只限于合......
战略合作双赢发展商业地址:联系电话:分机:传真号码:联系人:目录第一章公司简介....................1第二章第三章第四章第五章第六章项目背景.....................
附件31、合作情况。重点说明引进人才与用人单位的合作方式,人选引进后每年在用人单位实际工作时间及形式;介绍双方此前的合作经历及主要成果。2、阶段目标。介绍人......
投资合作计划书
3、当前的活动:
2013年c县基业肉羊养殖农民专业合作社与省会兰州市知名的羊肉加工酒店、饭馆等达成合作意向。
2014年c县基业肉羊养殖农民专业合作社与a市b区的生肉加工集团“雨润”,签订活羊屠宰输送销售合同。
2015年c县基业肉羊养殖农民专业合作社与宁夏吴忠涝河桥屠宰场签订活羊销售合同。
2015年省内活体销售(兰州市、a市、c县、宁县),销售额60万。
2015省外屠宰销售(吴忠、固原),销售额40万。
2015其他渠道销售(屠宰分割网络销售),销售额20万。
4、成员:
共有股东7人,自愿加入合作社的贫困户64户(其中包括妇女6户)。
贫困户占比90%
妇女占比8%
5、财务状况和股权确立
(1)注册资金营业额对比
注册资本:300万
年营业额:120万
年利润;50万
无贷款欠债情况
(2)原始股本占比情况
原始股本:7股
股金:300万
各股东占比:杨文斌占比60%,其他6股占比40%。
6、业务关系:
甘肃省:兰州洒力手抓、马哈三手抓、雨润集团a分公司、c县各个羊肉深加工饭店、b各个羊肉深加工酒店、等。
宁夏:宁夏吴忠涝河桥屠宰场、固原、银川等羊肉深加工酒店、饭馆等。其他(屠宰分割网络销售淘宝店铺、电话销售等)。
规模:年产活羊2000头,加入合作社的农户进行人工屠宰分割,c县基业肉羊养殖农民专业合作社集中销售。
问题:人工屠宰分割慢,无法流水线运营,分割包装销售手续不全。大型的外贸公司以及沿海羊肉销售量大的酒店由于技术、包装、运输、手续等问题不能友好的合作。
1:增加单次羊只屠宰数量,系统化的冷藏保鲜、分割包装、大规模运输。
2:带动周边乡村农户的养殖积极性,扩大养殖规模,集约化屠宰运输销售。
3:减少销售c节,形成“农户养殖—合作社销售—消费者消费”的模式。让消费者对羊肉制品的质量完全放心。
4:地域性规模化养殖销售可以做到品牌效应,c县羊肉品牌带动c县地方的发展,增加农民收益。
预计本次投资净产值将增加30%,此净产值将由c县基业肉羊养殖农民专业合作社的各个股东以及自愿加入合作社的农户和周边乡镇的散养户共享。周边农户至少获得5%的增值、加入合作社的农民获得15%的增值、其他股东获得10%的增值。
c县是养羊大县,全县现存栏羊只100万头。毛井乡现存栏生产母羊8万头,年生产羊8万只,毛井乡年销售羊只达到8万只。销售模式都是“散户养殖—交易市场销售—商贩收购—屠宰加工—流向市场”。销售c节繁琐,商贩赚取中间差价。
获取投资可以减少销售c节,减去销售中的差价。在合作社集中销售下。合作社以及周边农户将是最大的受益群体,以便于扩大养殖规模。其次受益的.是消费者。生产到销售的c节少,全程透明化,羊肉产品质量有保证,容易监管。
—合作社屠宰分割包装销售。贫困户也将是最大的受益者。
(2)间接受益者:
小商贩:羊附加产品的回收(羊毛、羊绒、羊皮)
养殖羊的农户:羊附加产品的出售(羊毛、羊绒、羊皮)
其他不养殖羊的农户:可以种植羊养殖必须的草料(种草、玉米、豌豆等农作物)
间接受益范围影响至周边三个乡镇,带动5000多农户,随后会有羊肉深加工企业、羊毛深加工企业、羊皮深加工企业到本地投资建厂,产业链将延长到整个c县,甚至影响到整个a市。带动a市的旅游、其他农副产品、地域性特产的对外销售。
(1)生产设施投资:
羊屠宰包装场地200亩。
(2)加工和销售设施投资:
小型屠宰设备、羊肉冷藏保鲜库、羊肉保鲜运输车、产品包装盒制作设备、屠宰加工各方的手续证件。
(3)其他基础设施的投资:
为加入的农户提供公共服务设备:小型牧草收割机、牧草打捆机、trm机、包膜机、防疫设备、活羊运输车。
(4)服务和技术援助的投资:
服务:品牌认证、产品研发和推广、屠宰加工等手续的完善、食品安全检测。
技术援助羊养殖的前景分析、羊养殖常见病的预防、羊养殖规模化运营管理、羊屠宰分割包装技术、新媒体广告营销的技术等培训。
(5)其他活动的投资,
活羊屠宰后内脏废物、病死羊只、羊粪等深加工处理制作有机肥。羊革深加工处理制作工艺品等。
(6)备用投资,
考虑到长远的发展,走出省市建厂开拓市场、甚至外国外开拓市场,特设备用投资30%。在合作社成长的过程中,需求和经营理念会发生变化,用做两三年之后的备用投资。
(7)详细的成本表:详见(附表1)。
(8)采购计划表:详见(附表3)。
(9)地图和初步设计图纸应作为附录提供。
详见(附表二)。
1、合作社股东开会研究项目的具体启动方案。
2、确定项目实现的步骤(分工明确、各执其责)。
3、采购项目中涉及到的设备,以及项目的前期广告宣传。
4、对加入合作社的农户进行培训,销售合同的签订。
5、扩展销售渠道。
合作计划书
根据教育部《关于全面提高职业教育教学质量的若干意见》等相关文件精神和我校改革发展示范校建设内涵要求,以校企合作委员会会为依托,以体制机制创新为保障,深入推进校企合作。加快专业建设发展,提高办学综合实力,加强师资队伍建设,最终提高人才培养质量,为地方社会经济发展作出更大的贡献,制定以下校企合作工作计划。
一、以校企合作委员会为依托,以体制机制创新为保障,深入推进校企合作。
(一)精心打造充满活力的校企合作运行载体。
积极广泛地开展各项合作洽谈:从政府部门到行业;从企业到专业合作社,只要有利于地方、学校、企业、学生发展的项目,以订单委培、借用场地和仪器设备、培训考证等各个方面的合作,增强企业对校企合作的热情,最终实现双方共赢。
校企合作委员会的建立旨在促进校企深度合作,共赢互利。在合作单位中,挑选投入多收益大的“校企合作委员会”成员,增强他们在校企合作过程中的管理积极性,形成“人才共育、合作共赢、成果共享”的校企合作模式,真正实现共同发展。
(二)认真梳理,不断更校企合作委员会。
4月份召开每年一度的校企合作委员会中理事会会议,审议20xx年理事会工作报告;审定20xx年年度工作计划。通过认真梳理,对那些长期不参加理事会工作和会议的理事单位、长期以来没有校企合作意向的单位,通过召开理事会予以劝退;对积极参与校企合作,人才培养、实习实训给予高度支持的非会员单位,通过召开理事会予以吸纳为新的理事单位。
二、牢固树立“校企合作、工学结合”的办学理念,找准校企双方的利益趋同点。
树立正确的办学理念是开展“校企合作、工学结合”的先导,因此必须突破原有的思想禁锢和思维定势,将“校企合作、工学结合”放到一个新的高度去加以认识和理解。20xx年继续加强基地建设,通过走访30家校企合作企业,在原有26家紧密型基地的基础上,增加3到5家紧密型基地,开展订单培养班3个。另外,重点加强与花园农业示范园企业的密切合作,在校企合作的形式、内容上不断创新,找准校企双方的利益趋同点,树立校企合作典型案例,开拓学校办学的新途径。
12月年底召开校企合作座谈联谊会,对本年度校企合作优秀典型企业进行表彰奖励,扩大宣传,树立榜样,深度推动校企合作,通过优质校企合作提高就业质量。
三、构建以教研室为单位校企合作主体,多形式开展校企合作。
建立以教研室为单位的校企合作主体,企业派实践专家来校兼课,学校派教师到企业访问,企业可以在学校设置展厅,可以利用学校实训基地开展科研,可以使用学校的图书馆等设施。联合编写订单班的教材,共同探讨和制定工学交替的教学模式。
四、建立专兼结合的双师结构师资团队,建立一支有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。
建立一支专兼结合的双师结构师资团队,是校企合作的关键。专业教师队伍建设重点是形成在本专业(行业)中具有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。在人事科统筹下,各教研室制定专业带头人、骨干教师校企共同培养计划,交流活动计划,按计划开展活动。制定考核细则,对培养过程和结果进行考核。对培养效果突出的教研室和企业给予奖励。
五、挖掘校企合作的深度,全方位开展校企合作。
以校企合作为切入点,抓住企业的合作要求,进一步挖掘校企合作的内涵。当企业有订单班的合作意向时,我们引导他们能够建立以企业命名订单班,订单班的成立对企业的益处是:增加企业文化的内涵,全程参与学生的培养过程的管理,可以使用学校的一些资源,增加学生上岗后的稳定性、可以设立“项目工作室”.
随着校企合作的不断深入,20xx年的目标与合作企业开展大型互动活动2次,开展横向科研合作4项,到账资金40万元。
总之,我们的目标是建立“人才共育、合作共赢、成果共享”的紧密型校企合作办学体制,以合作办学为路径,合作育人为目标,合作就业为导向,合作发展为动力,深入推进校企合作,全面实现开放办学。
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联盟合作计划书
战略联盟企业(甲方):
企业集团登记证编号:
法定代表人:
身份证号码:
战略联盟企业(乙方):
营业执照号码:
法定代表人:
身份证号码:
第一章:总则。
第一条、鉴于双方均为中华人民共和国合法经营者,并有共同开发市场、共享社会资源的愿望,双方为了共同发展,创建一个更为广阔坚实的平台,建立多方位、多层次的合作,在充分协商的基础上本着自愿、平等、互利、诚信的原则,一致同意共同建立长期稳定、优势互补的战略联盟伙伴关系,特推出如下战略联盟计划。
第二条、签订本协议旨在确保双方应有的权利和义务,并不表示一方可以代表另一方,或以另一方名义行使权利或承担义务。本协议并未授予双方任何一方约束另一方及其它战略联盟和合作企业的权利。
第二章:协议宗旨。
第三条、企业战略联盟已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段,双方建立企业战略合作伙伴关系,成立企业战略联盟,使双方企业直接增进互信,加强沟通,获取合作伙伴的互补性资源,有效的实现资源信息互补、共享,扩大双方企业利用外部资源的范围,确保双方运营的集团化、规范化、标准化和专业化,促进并提高双方的经营管理水平,使双方利益共享,共创规模经济效应,提高双方的市场核心竞争力。
第三章:双方权利和义务。
第四条、双方享有本协议规定期限内自主经营,自负盈亏、照章纳税的权利和义务并各自独立承担一切法律责任。
第五条、双方在联盟期间,在符合国家有关法律、法规及规章制度和客观条件允许下,可以为另一方提供经营指导、培训、融资、客户资源及其相关社会资源的信息共享与支持。
第六条、双方联盟期间在一方参与另一方及战略联盟和合作企业的相关工程招标工作时,在同等条件下享有优先权。
第七条、双方在与另一方及战略联盟和合作企业进行相关经营业务合作期间,应以优惠价经营。
第八条、双方在联盟期间可以免费将另一方企业网页放置在各自企业网站内。
第九条、双方在联盟期间应邀可参与另一方重大社会活动。
第十条、双方在联盟期间尽可能在对外宣传、品牌塑造等相关事务中附带为另一方进行宣传。
第十一条、双方可以对另一方的经营管理等提出合理化建议,并定期保持沟通、交流。
第十二条、双方必须做好另一方提供的相关资料的保密工作并尽可能支持另一方做好相关经营工作。
第十三条、双方经营必须符合国家各项法律法规,未经另一方授权不得在任何场合以任何方式冒用另一方名义进行经营活动。
第十四条、双方保证在联盟期间自觉维护另一方企业的形象及声誉,保证不做损害另一方形象及利益的事。
第十五条、乙方有权在联盟期间免费共享甲方办公资源(会议室、网站等)和公共关系部人力资源。
第十六条、乙方在联盟期间应邀可参与甲方集团内部活动,并担任集团相应职务。
第十七条、乙方保证在联盟期间自觉维护甲方的形象及声誉。并应做到四个方面的统一,即:统一形象识别、统一服务规范、统一宣传口径、统一开户银行。
第十八条、乙方如需甲方参与经营业务,需向甲方申报项目,经甲方备案审批并向甲方交纳相应的项目管理费,在甲方的监督管理下方可开展业务活动,项目管理费由甲乙双方视具体情况协商确定。
第十九条、甲方在联盟期间有偿为乙方制作网页宣传,并免费将此网页放置在甲方网站内。
第二十条、乙方有义务在协议终止后_____日内撤除甲方有关标识。
第四章:战略联盟收费及使用。
第二十一条、乙方在受益时自愿向甲方交纳_____万元的费用作为战略合作费用。
第二十二条、如乙方在经营过程中违反本协议的有关条款或给甲方造成经济损失或名誉损失时,乙方须向甲方赔偿由此给甲方造成的一切损失,甲方有权单方解除本战略联盟合作协议。
第五章:合作期限。
第二十三条、本协议自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日有效。协议到期前三十日内,经双方协商一致,可重新签订或续签本协议。
第六章:协议终止。
第二十四条、本协议期限届满,如双方不再续约,则本协议自动终止。
第二十五条、任何一方希望提前终止本协议,应提前三十天,以书面形式通知对方,无论在任何情况下双方必须在限期内结清账务。
第二十六条、任何一方在未征得另一方书面同意前,不得将本协议内的任何权利、义务转让给第三方。
第二十七条、因不可抗力造成本协议被迫终止,双方互不追究责任。
第七章:附则。
第二十八条、本协议经双方签章后生效。
第二十九条、本协议及其附件未尽事宜,双方应友好协商解决。
第三十条、本协议一式_____份,双方各执_____份。
第三十一条、本协议签订地点为_____市。
战略联盟企业(甲方):
_____年_____月_____日。
战略联盟企业(乙方):
_____年_____月_____日。
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投资合作计划书
为了双流蔬菜专业合作社在引导农民进入市场、发展农业产业化经营、提高农产品竞争力、促进农民增收、建设现代农业等方面发挥更大作用,根据目前本专业合作社的具体情况。特制定“三个阶段、十二个步骤”的专业合作社投资发展计划。
三个阶段包括:1、集中农户,抱团取暖
2、产品升级,以点带面
3、品牌经营,农超对接
十二个步骤包括:
在第一阶段的五个步骤:
1、发展有先进意识的农户、有投资眼光的企业加入本合作社,使合作社真正能够发挥引导农民进入市场的作用。
2、组织专家对加入合作社的农户土地进行详细分析,并根据市场需求对合作社土地统一改造。
3、充分调动各方力量,积极争取财政资金投入。
4、组织农户进入蔬菜批发市场,省去中间环节,促进农民增收。
5、将双流蔬菜专业合作社打造成重庆示范社。在第二阶段的三个步骤:
1、多方筹集资金建立大棚生产示范基地。资金筹集方式包括企业现金投入、农户土地入股、争取财政支持。
2、根据专家意见和市场需求更新菜品品种,并积极打造有机蔬菜生产基地。
3、采取多种灵活方式让更多农户采用大棚种植技术,包括:吸收入社、合作经营、保价回购等。将双流蔬菜专业合作打造成重庆知名合作社。
在第三阶段的三个步骤:
1、申请属于本专业合作社的蔬菜品牌,通过网络、电视、报纸等媒体打响品牌知名度。
2、在周边大城市蔬菜集散市场发展自身销售渠道。
3、通过多种渠道与各大超市对接,直接在各超市设专柜销售品牌精品蔬菜。
4、进一步拓宽思路,建立蔬菜加工企业,对蔬菜进行精加工以后提升附加价值。
在实施本计划过程中,我们本着实事求是的态度,适当的调整各阶段的进度,力争早日实现:“打造一个明星工程、带领一方百姓致富”的目标。
计划推进时间表:
第一阶段的五个步骤:
一、发展有先进意识的农户、有投资眼光的企业加入本合作社,使合作社真正能够发挥引导农民进入市场的作用。 实施时间:20xx年3月~5月,具体方法:
1、发挥合作社负责人懂技术、熟悉农户的优势,选定后期大棚需要使用的土地以后,在3月~4月与土地承包户实行逐一协商入社。目前吸引承包户入社的有利条件包括:
1)通过合作社的运行能给大家带来更多的收益。现阶段中央及各地政府对专业合作社扶持政策越来越多;让农业尽快实现现代化、规模化。
2)有销售渠道的企业愿意加入合作社,后期蔬菜可以实现订单生产和直销蔬菜批发市场甚至直接进入超市。合作社的成员不仅有优先使用销售渠道的权利,根据专业合作社的性质,即使后期合作社有盈利也必须保证60%以上收益分给农户。
3)有企业愿意投入资金,包括聘请专家、种子化肥、建立大棚、市场推广、品牌营销等等。只有合作社的成员才能优先享受到更多的免费服务和更高的收益。
4)目前农村蔬菜市场同质化严重,大部份农户生产低端蔬菜,蔬菜价格低,实现的收益更低。现在的趋势是农业生产要规模化,产业化,市场化,这就需要有专业化组织深入协调生产、技术、销售各个环节。只有最先懂得这个道理的人才具有先发优势。
2、对于多次下功夫引导都不愿意入社的大棚基地农户商量租地,并请村干部帮忙协调在4月底前完成土地征集。
3、抓住目前各行各业竞争激烈,有思想、有眼光的企业家已经将目光瞄准农业的时机。争取有资金、有渠道、有技术的企业或专家进入合作社。在5月底前完成合作社扩大注册资本至300万元,扩大部份资金由林广文私人增资100万元,重庆耀源农业增资100万,农户入社30户以上,合作社占地100亩到300亩规模的注册变更工作。
二、组织专家对加入合作社的农户土地进行详细分析,并根据市场需求对合作社土地统一改造。
实施时间:20xx年3月至5月,具体方法:1、3月底完成收集镇、村级相关部门能提供土地相关资料,包括:土地自然条件、以前专家研究成果、最近几年种植情况等等。提供给相关专家具体分析。
2、3月或4月通过关系企业聘请1~2位专家到当地实地考察,通过土地资源和市场需求提供最佳种植方案。
3、4月底前根据专家意见与当地技术人员以及农户协商如何改良土地。形成可行性强的方案备案。
4、5月底前启动土地改良方案,方案实施需要投入资金由合作社负责人协调投资企业提供。
三、充分调动各方力量,积极争取财政资金投入。
实施时间:20xx年4月至6月,具体方法:
1、4月~5月根据中央财政对专业合作社补助项目的要求,积极组织成员完善合作社软硬件设施,为申请财政补助做好准备。
2、合作社负责人提前着手准备相关材料。在规定时间内报送相关部门。
3、4~6月根据报送进度,合作社负责人协调各方力量,让领导关注本社,并尽量争取到财政资金的投入。
四、组织农户进入蔬菜批发市场,省去中间环节,促进农民增收。
实施时间:20xx年5月以后,具体方法:
1、5月组织合作社成员开会讨论具体蔬菜种植品种并组织成员实施种植。
2、5~6月合作社负责人与相关企业调研市场,接洽包括重庆盘溪市场以及周边地区蔬菜批发市场。
3、蔬菜成熟季节合作社负责人和相关企业组织车辆到地里运输蔬菜到相应批发市场统一销售,销售过程中由合作社农民成员自行选取代表全程参与,合作社负责人和相关企业不得从中获取利益。
五、将双流蔬菜专业合作社打造成重庆示范社。
实施时间:20xx年6月以后,具体方法:
1、6月底前根据重庆农民专业合作社示范社评选条件完成会计制度、档案管理、成员账户等建立工作。
2、发展合作社成员,力争在20xx年xx月底前发展到农民成员200户以上。 3、20xx年完成1到2个产品品牌和商标注册工作。
4、努力达成示范社其他要求,20xx年根据上级规定时间上报示范社申请书和相关材料。
5、通过各种渠道展示本合作社,力争在20xx年通过示范社评选。
项目合作计划书
2)免费产品价格化,资本化,化,具体表现为将一样商品标为多钱价格,但是实际上是用来赠送和交换服务的,而且对外宣称是的。
3)收费的产品可以有三个层面,一个是低端的体验性消费,中断的聚会,高端的会所,形成生态产品,相互促进,让概念和富人吸引穷人加入,另一方面让穷人成为富人的受众。
4)将部分产品资本化,用来换取团队、对外合作者、、客户群体以及。
5)边免费赠送边转化为收费活动、会员以及类会员和。
6)在场地周围经营小型超市及外卖餐饮(待定)。
校企合作计划书
目前流行的“产学结合、校企合作”模式,既能发挥高校和企业的各自优势,又能共同培养社会与市场需要的人才,是高校与企业双赢的模式之一。建立校企良好的合作机制,既是国际上教育发展的成功经验,也是我国教育可持续发展的必然趋势。某公司与某学校建立有长期良好的合作关系,为了进一步开展全方位、实质性合作,作出如下计划。
以服务企业、提升技能、促进就业为宗旨,开展全方位、深层次、多形式的校企合作,形成校企按需组合,相互支持,共同发展,实现校企双赢的发展模式。
(一)互利原则:互利是校企合作的基础。首先,搭建的校企合作的技术平台,有利于加快科技成果转化为生产力,既能满足企业需求,又利于学校的科学研究。其次,学校在合作中提高教育管理水平,学生提升实操能力和就业能力,企业在合作中提升企业文化和择优吸收优秀技能人才。
(二)互动原则:互动是促进校企建立更紧密合作的`前提。首先,通常企业为技术需求方,学校为技术供给方,校企科研合作是科技经济结合的基本形式,对促进科技成果转化,提高企业技术创新能力,促进产业技术升级,培育新的经济增长点有着积极的作用。其次,学校与企业可利用各自优势资源互补不足,建立理论与实践一体化的培训基地,在培训与就业工作上建立互动平台。
(一)推进科研合作。
(二)共建顶岗实习基地:学生在校完成教学计划规定的全部课程后,由学校推荐到用人单位进行为期一年或半年的顶岗实习,或接受短期岗前培训后再顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理,合作教育培养,使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。
(三)共建人才培养基地:利用学校设施设备、教育管理、师资和企业实训场所、技术指导等优势资源,开展形式多样的技能培训,培养企业所需要的专业技术人才。
1、订单培训:学校应企业要求合理设置课程、制订培训计划,开展订单培训,为企业培养专项技能人才,培训毕业后即实现就业。
2、岗前培训:应企业要求送教进企业,对上岗前的工人进行岗位技能培训,解决企业招收熟练工难的问题。
3、在岗培训:应企业要求送教进企业,对在岗职工进行新知识、新业务的培训,提升劳动者技能。
(四)共建服务平台。
1、师资共享,定向培养:企业工程技术人员、管理人员和有特殊技能的人员到学校担任兼职教师;学校教授到企业为员工培训,讲授园林基础知识。
2、工种鉴定,双向提高:学校为企业提供一个工种鉴定的平台,利于企业员工提高专业知识,利于学校提高专业要求。
(一)校企对接:校企双方找准合作点,自行对接沟通,签订校企合作协议书,按协议书要求开展校企合作。成立就业办公室,建立学生信息库,掌握学生实时动态。
(二)协调指导:校企之间要建立工作协调机制,加强工作的协调沟通,学校派专人到企业进行学生日常管理,企业各部门根据工作要求对实习学生进行技术指导。
文档为doc格式。