合作是一种能够促进团队发展和达成共同目标的行动方式。小编找到了一些国内外合作研究的最新成果,让我们一起来了解一下吧。
商业合作计划书
软件产业一直都是信息产业的重要组成部分,它以高附加值、高科技水平的特点,渗透到国民经济和社会生产生活的各个方面。它与传统的产业结合并进一步促进传统产业的提升,引导产品更新换代,推动产业结构的调整。大力发展软件产业就成为促进社会经济发展的重要环节。我国自改革开放以来,在发展软件产业方面取得了巨大成绩,对科技的进步、经济的腾飞起到了重要作用。
随着国家对软件发展战略的整体部署与实施,中国软件产业的发展已经逐步改变了各部门、各地方的软件发展各自为政的传统局面,区域横向合作关联度明显提高。20xx年,中国软件产业的格局中,软件产业基地的积聚效应不断显现,大型的软件产业集群的区域专业化程度高,对周边辐射效应明显,并带动了周围关联产业的迅速发展。中国目前已经形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾地区三大软件产业区域基地,其共同特点是软件企业集中,产业链较为完整,具有相当的集聚规模和配套能力,对各种生产要素具有极强的吸引能力。目前,在这些有比较优势的地区均已形成了各自具有特色的软件产业集聚效应,通过专业化市场优势达到规模经济效益,增强了中国软件产业的国际竞争力。
目前,中国软件产品结构不断丰富,产业链分工更趋完善。在操作系统市场中,linux软件在行业应用中取得突破性进展,20xx年linux总体市场规模接近一个亿,比20xx年大幅增长了44。8%,其中linux服务器端市场增长45。9%,在政府、电信、邮政等行业市场渗透力明显增强。在操作系统市场中linux对unix市场份额的替代性占领更加明显,市场份额由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中间软件领域里,更多的中间件软件产品进入市场,国产中间件软件与国外产品在市场占有率上的差距日益缩小,网络安全软件不断推陈出新,工作流软件、协同软件等应用迅速铺开;在应用软件中,办公软件新品迭出,行业应用解决方案也有了大幅度的增长,产品供应基本满足用户需求。
【目录】。
第一部分摘要。
一、软件行业公司概况描述。
二、软件行业公司的宗旨和目标。
三、软件行业公司目前股权结构。
四、已投入的资金及用途。
五、软件行业公司目前主要产品或服务介绍。
六、市场概况和营销策略。
七、主要业务部门及业绩简介。
八、核心经营团队。
九、软件行业公司优势说明。
十、目前软件行业公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还。
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。
十二、财务分析。
1。财务历史数据。
2。财务预计。
3。资产负债情况。
第二部分综述。
第一章软件行业公司介绍。
一、软件行业公司的宗旨。
二、软件行业公司简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
四、软件行业公司管理。
1。董事会。
2。经营团队。
3。外部支持。
第二章技术与产品。
一、技术描述及技术持有。
二、产品状况。
1。主要产品目录。
2。产品特性。
3。正在开发/待开发产品简介。
4。研发计划及时间表。
5。知识产权策略。
6。无形资产。
三、软件行业产品生产。
1。资源及原材料供应。
2。现有生产条件和生产能力。
3。扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力。
4。原有主要设备及需添置设备。
5。产品标准、质检和生产成本控制。
6。包装与储运。
第三章软件行业市场分析。
一、软件行业市场规模、市场结构与划分。
二、目标市场的设定。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五、市场趋势预测和市场机会。
六、行业政策。
第四章竞争分析。
一、有无行业垄断。
二、从市场细分看竞争者市场份额。
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况。
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五、软件行业公司产品竞争优势。
第五章软件行业市场营销。
一、概述营销计划。
二、软件行业销售政策的制定。
三、软件行业销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四、主要业务关系状况。
五、软件行业销售队伍情况及销售福利分配政策。
六、促销和市场渗透。
1。主要促销方式。
2。广告/公关策略、媒体评估。
七、软件行业产品价格方案。
1。定价依据和价格结构。
2。影响价格变化的因素和对策。
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、软件行业市场开发规划,销售目标。
第六章投资说明。
一、资金需求说明(用量/期限)。
二、资金使用计划及进度。
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四、资本结构。
五、回报/偿还计划。
六、资本原负债结构说明。
七、投资抵押。
八、投资担保。
九、吸纳投资后股权结构。
十、股权成本。
十一、投资者介入公司管理之程度说明。
十二、报告。
十三、杂费支付。
第七章投资报酬与退出。
一、股票上市。
二、股权转让。
三、股权回购。
四、股利。
第八章风险分析。
一、资源风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财务风险。
九、管理风险。
十、破产风险。
第九章管理。
一、软件行业公司组织结构。
二、管理制度及劳动合同。
四、薪资、福利方案。
五、股权分配和认股计划。
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合作计划书
公司全称:
公司法人代表:
地址:
邮编:网址:
业务联系人:职务:电话:
email:传真:手机:
技术联系人:职务:电话:
email:传真:手机:
二.公司业务概要。
1.公司业务定位:
2.组织结构:
3.预计的xx年度销售收入目标和构成:
4.能力说明。
本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:
1)行业:
2)地域:
3)客户资源:
4)业务专长:
5)政府资源:
5.本公司为客户提供的服务内容有:
1)。
2)。
3)。
6.目标市场分析。
本公司的目标市场是:
进入目标市场的手段。
6)。
7)。
8)。
目前所处的'市场位置?
面向目标市场,下一步计划做些什么?
9)。
10)。
11)。
7.配备人员。
业务人员和技术人员的组成情况:
销售人员。
技术人员。
其他人员。
计划参加认证技术培训的技术人员是:
12)。
13)。
计划负责业务合作的销售人员是:
合作计划书
o2o即onlinetooffline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。o2o进入高速发展阶段,开始了本地化及移动设备的整合,于是o2o商业模式横空出世,成为o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出现之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局xx0,淘宝推出了淘点点外卖,大众点评、美团网等相继成立外卖部门,外卖o2o在火爆了起来。
o2o概念发展之后各行各业都进行着o2o的试水,作为服务行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者,布丁酒店经过深入布局o2o,在20上半年营收同比增长50%,利润同比增长300%,预计年收入将突破10亿元。
以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利能力不断下降的突围利器,也是布丁酒店取得成功的重要前提,用心经营客户,用情感维系老客户,才能在当今酒店的红海中创造自己的特色脱颖而出!
二、公司简介。
i饭都市白领快餐是福建好餐饮餐饮品牌的子品牌,是好餐饮布局o2o餐饮的全新品牌,旨在于利用o2o,以互联网的思维打造外卖行业全新的消费习惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所,提供其所需要的餐饮服务。
i饭都市白领快餐也是赣州市唯一一家微信o2o外卖快餐公司,主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等著名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主,以送餐的形式展现o2o的伟大魅力。
公司送餐团队12人,力求以最快的速度把美味送到顾客手里,i饭外卖一直秉承“营养,好吃,健康,不贵”的经营理念,以家常菜,江湖菜为基础,汲取“四大菜系”之精华,推陈出新,把高档菜品大众化,美味佳肴快餐化。
i饭进入赣州以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议,i饭与大家一起用o2o方式给予客人提供更多更好的服务。
为了提供更好的服务给客人,同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷,i饭餐饮推出了针对酒店的外卖服务,入住酒店的客人可以直接使用微信点餐,也可以通过电话、qq、微博等点餐方式进行。从而让客人感觉到酒店的方便和快捷,给予顾客一个良好的形象,更容易留住顾客,从而达到酒店盈利目标。
通过在酒店客房放入经过i饭精心设计的外卖卡片,从而引导客人进行微信等方式点餐,由此体现酒店用心为用户着想的服务理念。
为了达到互惠互利、合作共赢的目的,针对酒店客人的每份订餐i饭都会给予酒店方一定的提成收益。
合作方案计划书
通过电子地图整理各地区旅行社详细信息,筛选旅行社总部进行跟进。
2、如何让旅行社同意提供导游信息。
3、如何促使旅行社人员开通。
通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解,让其对。
二、导游。
1、如何撬动导游开通店铺,成交第一单。
消费返利。
2、可否零投入开店。
可以协定导游在三级平台新开5个消费者,给予首次消费免费(及免费开店),二级平台新开3名消费者,给予首次消费免费(及免费开店)。
3、如何操作。
市场人员在现场进行讲解,有机会组织一次现场讲授,
4、如何收益。
5、如何介绍产品。
6、产品单一。
产品线不断更新中。
7、价格太高。
三级系统主要为高端产品,二级分销主要以中低端产品为主。
8、如何分成。
9、如何返现。
10、返现期限。
11、消费协议。
协议见附件一。
三、消费者。
1、最大优势。
产品全国包邮,减少旅游压力。
2、如何实际感受到产品。
通过中国枸杞馆,终端商铺,官方旗舰店,
3、如何购买。
通过导游的讲解,指导进行网上购物。
4、如何保障购物权益。
5、老年人如何操作。
老年人不会,不愿绑定银行卡,不会网上购物,可以通过好友发红包的形式进行购买。
四、其他。
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商业合作计划书
3.预计的2004年度销售收入目标和构成:4
4.能力说明4
5.本公司为客户提供的服务内容有:4
6.目标市场分析5
7.配备人员5
三、销售机会和行动6
四、销售目标8
一、公司基本信息
公司全称:
公司法人代表:
地址:
邮编:网址:
业务联系人:职务:电话:
email:传真:手机:
技术联系人:职务:电话:
email:传真:手机:
二、公司业务概要
1.公司业务定位:
2.组织结构:
3.预计的2004年度销售收入目标和构成:
4.能力说明
本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:
1)行业:
2)地域:
3)客户资源:
4)业务专长:
5)政府资源:
5.本公司为客户提供的服务内容有:
1)________________________。
2)________________________。
3)________________________。
6.目标市场分析
本公司的目标市场是:
进入目标市场的.手段
6)________________________。
7)________________________。
8)________________________。
目前所处的市场位置?
面向目标市场,下一步计划做些什么?
9)________________________。
10)________________________。
11)________________________。
7.配备人员
业务人员和技术人员的组成情况:
销售人员
技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是:
12)________________________。
13)________________________。
计划负责业务合作的销售人员是:
三。销售机会和行动
1.针对产品的市场销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成cengrp产品。具体选择如下的项目和内容是:
14)________________________。
15)________________________。
16)________________________。
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是:
17)________________________。
18)________________________。
19)________________________。
在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
20)________________________。
21)________________________。
22)________________________。
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
2.针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是:
23)________________________。
24)________________________。
25)________________________。
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是:
26)________________________。
27)________________________。
28)________________________。
在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
29)________________________。
30)________________________。
31)________________________。
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
四、销售目标
在20xx年度,本公司的产品销售目标是:_____万元
合作社计划书
日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又迈入新的阶段,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!相信大家又在为写计划犯愁了吧?以下是小编收集整理的合作社计划书,欢迎大家分享。
1、公司/合作社名称:c县基业肉羊养殖农民专业合作社
2、登记注册日期:2012年4月24日
3、当前的活动:
2013年c县基业肉羊养殖农民专业合作社与省会兰州市知名的羊肉加工酒店、饭馆等达成合作意向。
2014年c县基业肉羊养殖农民专业合作社与a市b区的生肉加工集团“雨润”,签订活羊屠宰输送销售合同。
2015年c县基业肉羊养殖农民专业合作社与宁夏吴忠涝河桥屠宰场签订活羊销售合同。
2015年省内活体销售(兰州市、a市、c县、宁县),销售额60万。
2015省外屠宰销售(吴忠、固原),销售额40万。
2015其他渠道销售(屠宰分割网络销售),销售额20万。
4、成员:
共有股东7人,自愿加入合作社的贫困户64户(其中包括妇女6户);其中贫困户占比90%,妇女占比8%。
5、财务状况和股权确立
(1)注册资金营业额对比
注册资本:300万
年营业额:120万
年利润;50万
无贷款欠债情况
(2)原始股本占比情况
原始股本:7股
股金:300万
各股东占比:杨文斌占比60%,其他6股占比40%。
6、业务关系:
甘肃省:兰州洒力手抓、马哈三手抓、雨润集团a分公司、c县各个羊肉深加工饭店、b各个羊肉深加工酒店、等。
宁夏:宁夏吴忠涝河桥屠宰场、固原、银川等羊肉深加工酒店、饭馆等。其他(屠宰分割网络销售淘宝店铺、电话销售等)。
规模:年产活羊2000头,加入合作社的农户进行人工屠宰分割,c县基业肉羊养殖农民专业合作社集中销售。
问题:人工屠宰分割慢,无法流水线运营,分割包装销售手续不全。大型的外贸公司以及沿海羊肉销售量大的酒店由于技术、包装、运输、手续等问题不能友好的合作。
1:增加单次羊只屠宰数量,系统化的冷藏保鲜、分割包装、大规模运输。
2:带动周边乡村农户的养殖积极性,扩大养殖规模,集约化屠宰运输销售。
3:减少销售c节,形成“农户养殖—合作社销售—消费者消费”的模式。让消费者对羊肉制品的质量完全放心。
4:地域性规模化养殖销售可以做到品牌效应,c县羊肉品牌带动c县地方的发展,增加农民收益。
预计本次投资净产值将增加30%,此净产值将由c县基业肉羊养殖农民专业合作社的各个股东以及自愿加入合作社的农户和周边乡镇的散养户共享。周边农户至少获得5%的增值、加入合作社的农民获得15%的增值、其他股东获得10%的增值。
c县是养羊大县,全县现存栏羊只100万头。毛井乡现存栏生产母羊8万头,年生产羊8万只,毛井乡年销售羊只达到8万只。销售模式都是“散户养殖—交易市场销售—商贩收购—屠宰加工—流向市场”。销售c节繁琐,商贩赚取中间差价。
获取投资可以减少销售c节,减去销售中的差价。在合作社集中销售下。合作社以及周边农户将是最大的受益群体,以便于扩大养殖规模。其次受益的是消费者。生产到销售的c节少,全程透明化,羊肉产品质量有保证,容易监管。
(1)直接的受益者:加入合作社的农户、合作社各大股东、合作销售的公司、周边乡镇农民。针对贫困户1564户。贫困户养殖羊—合作社屠宰分割包装销售。贫困户也将是最大的受益者。
(2)间接受益者:
小商贩:羊附加产品的回收(羊毛、羊绒、羊皮)
养殖羊的农户:羊附加产品的出售(羊毛、羊绒、羊皮)
其他不养殖羊的农户:可以种植羊养殖必须的草料(种草、玉米、豌豆等农作物)
间接受益范围影响至周边三个乡镇,带动5000多农户,随后会有羊肉深加工企业、羊毛深加工企业、羊皮深加工企业到本地投资建厂,产业链将延长到整个c县,甚至影响到整个a市。带动a市的旅游、其他农副产品、地域性特产的对外销售。
(1)生产设施投资:
羊屠宰包装场地200亩。
(2)加工和销售设施投资:
小型屠宰设备、羊肉冷藏保鲜库、羊肉保鲜运输车、产品包装盒制作设备、屠宰加工各方的手续证件。
(3)其他基础设施的投资:
为加入的农户提供公共服务设备:小型牧草收割机、牧草打捆机、trm机、包膜机、防疫设备、活羊运输车。
(4)服务和技术援助的投资:
服务:品牌认证、产品研发和推广、屠宰加工等手续的完善、食品安全检测。
技术援助羊养殖的前景分析、羊养殖常见病的预防、羊养殖规模化运营管理、羊屠宰分割包装技术、新媒体广告营销的技术等培训。
(5)其他活动的投资:
活羊屠宰后内脏废物、病死羊只、羊粪等深加工处理制作有机肥。羊革深加工处理制作工艺品等。
(6)备用投资:
考虑到长远的发展,走出省市建厂开拓市场、甚至外国外开拓市场,特设备用投资30%。在合作社成长的过程中,需求和经营理念会发生变化,用做两三年之后的备用投资。
(7)详细的成本表:详见(附表1)。
(8)采购计划表:详见(附表3)。
(9)地图和初步设计图纸应作为附录提供。
详见(附表二)。
1、合作社股东开会研究项目的具体启动方案。
2、确定项目实现的步骤(分工明确、各执其责)。
3、采购项目中涉及到的设备,以及项目的前期广告宣传。
4、对加入合作社的农户进行培训,销售合同的签订。
5、扩展销售渠道。
校企合作计划书
目前流行的“产学结合、校企合作”模式,既能发挥高校和企业的各自优势,又能共同培养社会与市场需要的人才,是高校与企业双赢的模式之一。建立校企良好的合作机制,既是国际上教育发展的成功经验,也是我国教育可持续发展的必然趋势。某公司与某学校建立有长期良好的合作关系,为了进一步开展全方位、实质性合作,作出如下计划。
以服务企业、提升技能、促进就业为宗旨,开展全方位、深层次、多形式的校企合作,形成校企按需组合,相互支持,共同发展,实现校企双赢的发展模式。
(一)互利原则:互利是校企合作的基础。首先,搭建的校企合作的技术平台,有利于加快科技成果转化为生产力,既能满足企业需求,又利于学校的科学研究。其次,学校在合作中提高教育管理水平,学生提升实操能力和就业能力,企业在合作中提升企业文化和择优吸收优秀技能人才。
(二)互动原则:互动是促进校企建立更紧密合作的`前提。首先,通常企业为技术需求方,学校为技术供给方,校企科研合作是科技经济结合的基本形式,对促进科技成果转化,提高企业技术创新能力,促进产业技术升级,培育新的经济增长点有着积极的作用。其次,学校与企业可利用各自优势资源互补不足,建立理论与实践一体化的培训基地,在培训与就业工作上建立互动平台。
(一)推进科研合作。
(二)共建顶岗实习基地:学生在校完成教学计划规定的全部课程后,由学校推荐到用人单位进行为期一年或半年的顶岗实习,或接受短期岗前培训后再顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理,合作教育培养,使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。
(三)共建人才培养基地:利用学校设施设备、教育管理、师资和企业实训场所、技术指导等优势资源,开展形式多样的技能培训,培养企业所需要的专业技术人才。
1、订单培训:学校应企业要求合理设置课程、制订培训计划,开展订单培训,为企业培养专项技能人才,培训毕业后即实现就业。
2、岗前培训:应企业要求送教进企业,对上岗前的工人进行岗位技能培训,解决企业招收熟练工难的问题。
3、在岗培训:应企业要求送教进企业,对在岗职工进行新知识、新业务的培训,提升劳动者技能。
(四)共建服务平台。
1、师资共享,定向培养:企业工程技术人员、管理人员和有特殊技能的人员到学校担任兼职教师;学校教授到企业为员工培训,讲授园林基础知识。
2、工种鉴定,双向提高:学校为企业提供一个工种鉴定的平台,利于企业员工提高专业知识,利于学校提高专业要求。
(一)校企对接:校企双方找准合作点,自行对接沟通,签订校企合作协议书,按协议书要求开展校企合作。成立就业办公室,建立学生信息库,掌握学生实时动态。
(二)协调指导:校企之间要建立工作协调机制,加强工作的协调沟通,学校派专人到企业进行学生日常管理,企业各部门根据工作要求对实习学生进行技术指导。
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商业合作计划书商业合作计划书公示
商业计划书是全面介绍公司或项目运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。进行国外合作,为使商业计划书更全面地被投资者了解,一般应按照下列原则详细编制:
1)真实,论据、假设合理。
2)形式完善,叙述清晰流畅。
3)简明扼要,突出重点。
第一章摘要。
摘要应该包含创业计划的主要内容,以简明扼要的语言总结、概述整个商业计划书的内容及创业战略,其目的是吸引投资者进一步评估的兴趣。
第二章业务内容。
在介绍创业项目及计划的主要业务内容时,为让风险投资家对创业计划有一个初步的了解,要简单明了。既要覆盖业务的各个方面,不可遗漏一些内容,又不能冗长啰嗦,让人不知所云。此部分内容主要包括:
(1)公司简介。
(2)市场目标。
(3)经营策略。
第三章行业分析。
在商业计划书的前期准备工作中,已经收集了必要的技术资料,并作了详细的市场调查,在此,创业者所要做的是对这些资料和数据进行整理、归纳和总结,以不容置疑的翔实数据和合理的逻辑分析,描绘出真实的市场情况。行业分析的目的不只是为了使创业者知己知彼,更是为了向风险投资家展现一幅充满生机和有希望的商业图景,证明向本项目投资是有利可图的。此部分内容主要包括:
(1)行业的国内现状。
(2)行业的国外现状。
(3)行业的发展方向。
(4)市场规模。
(5)市场份额。
第四章产品与服务。
为了使商业计划书对投资者产生足够的吸引力,在介绍创业项目的产品与服务时,要突出创新及其不可比拟性,全面介绍拟提供产品或服务的优点、价值,将之与竞争对象进行比较,证明自己的产品与服务是前所未有的。即使市场上存在相似的产品或服务,要说明你的产品或服务是最好的,不仅可以提供额外的价值,而且还代表了市场发展的方向,迟早要成为市场的主流。此部分内容主要包括:
(1)产品与服务是什么。
(2)产品与服务有什么特点。
(3)如何为客户创造价值。
第五章管理团队。
风险投资界有一句名言:“宁投一流的人才、二流的项目,不投二流的人才、一流的项目。”风险投资家特别强调对创业管理团队的考察,以保证创业管理团队的结构和人员素质达到应有的要求。此部分的主要内容有:
(1)管理团队的三种人:管理、技术、市场。
(2)管理团队的素质和能力。
(3)组织结构。
(4)激励机制。
第六章生产过程。
生产过程也是商业计划书中的一个重要内容,此部分应能使得风险投资家对创业产品的生产过程有个清晰的了解,从而对创业项目产生兴趣。此部分主要包括以下几个方面:
(1)工艺流程。
(2)厂房、设备、劳动力。
(3)原材料采购、供应。
(4)质量标准。
(5)生产规模。
第七章市场营销。
市场营销在创业公司产品和顾客之间架设了一道桥梁,只有通过市场营销,公司产品才能转化为利润,所以市场营销是风险投资家十分关心的内容。市场营销极富挑战性,其设计应充分展示创业者挖掘市场的潜力。此部分主要包括以下内容:
(1)客户是谁。
(2)营销计划。
(3)营销手段。
(4)定价。
(5)营销团队。
第八章研究与开发。
任何技术及产品都有一定的生命周期,为保持企业的生命力,实现长期发展的目标,创业企业必须考虑研究与开发的问题,研究与开发的关键是创新与发展的能力,因此,商业计划书对研究与开发的叙述要突出创业企业的`创新与发展能力。此部分主要包括以下内容:
(1)研发计划。
(2)研发人员。
(3)合作单位。
第九章财务分析。
在商业计划书的财务分析中,不仅要有一份良好的财务记录,还要突出预计的盈利能力和良好的现金流,并详细说明资金的筹集情况和使用计划,以增强投资者对投资资金的信心。此部分主要包括以下内容:
(1)财务模型。
(2)目前的财务状况。
(3)3年财务预测。
(4)资金的流入与流出。
(5)融资计划。
(6)资金流向。
第十章风险控制。
风险是任何企业都无法回避的问题,商业计划书应对公司可能遇到的各种风险作出实事求是的分析,从而使整个创业计划显得更客观;同时,还要提出一些风险防范措施。此部分主要包括以下内容:
(1)竞争优势分析。
(2)风险分析。
(3)风险的控制。
第十一章风险资本的退出。
一般情况下,风险投资属于权益性投资,投资退出的方式是风险投资家非常重视的方面。创业者要精心设计一个兼顾各方利益,有利于投资者的退出方式,才能提高获得风险投资的可能性。此部分主要包括以下内容:
(1)股权交易。
(2)回购。
(3)上市。
第十二章附录。
附录是商业计划书的一个重要组成部分。附录是正文的重要补充。
项目合作计划书
一项目概况。
启动时间:
准备注册资本:
项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)。
主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)。
组织机构:(用图来表示)。
主要业务:(准备经营的主要业务。)。
盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)。
未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)。
二管理层。
2.1成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)。
2.2高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)。
2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)。
三研究与开发。
4.1项目的技术可行性和成熟性分析。
4.1.2项目的技术创新性论述。
(1)基本原理及关键技术内容。
(2)技术创新点。
4.1.2项目成熟性和可靠性分析。
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。)。
4.3后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)。
4.4研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)。
4.5技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)。
4.6技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)。
四行业及市场。
5.1行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)。
5.2市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)。
5.3目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)。
5.4主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)。
5.5市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)。
5.6swot分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)。
5.7销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)。
五营销策略。
6.1价格策略:(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)。
6.2行销策略:(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)。
6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)。
六产品生产。
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)。
7.2生产人员配备及管理。
七财务计划。
9.1股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)。
9.2资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。)。
9.3投资回报:(说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。)。
9.4财务预测:(请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。)。
八风险及对策。
11.1主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)。
11.2风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。)。
一、超市业态发展迅速,市场机会巨大。
1、中国超市发展迅速。
超市,就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式,并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。
中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料,超市在中国的发展速度是全世界最快的,至1998年12月底,国有连锁超市1150余家,拥有门店21000个,即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期,超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里,国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式,都出现在了中国市场上。
超市的高速发展,除了中国经济发展的带动作用外,还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比,超市的优势表现在:购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势,超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势,造成了百货商店、小型杂货店的势微。
2、超市,理想的投资机会。
需要看到的是,中国目前的超市形态与国外相比,仍处于初始阶段,远不成熟。
体现在:a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是:货品品种少,购物环境差,管理手段落后,采购成本与零售价格高,分散经营,等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。
b、国内大多数成规模的连锁超市中,同样存在无超市经营管理的现代化理论指导,货品管理、财务管理落后,卖场虚大,与销售额不成比例,门店选点不准,服务、陈列、配送货不统一等问题。
这些问题启示我们,超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域,因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。
如何抓住这一机会?粗略的设想是,根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况,选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员,制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营,做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范,一句话,以国外超市经营的标准,主打国内市场,运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。
二、化邦公司经营超市的设想。
1、总体构想。
华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业,总部拟设厦门。
我们的目标:近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业,拥有50-60家连锁门店,并进一步跨省运作。中期目标是,5—10年内,在全国20余个省区设店,成为一个全国性的连锁超市公司,拥有近千家门店,并设法在海外上市;长远目标,是进一步进入东南亚市场,成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司,并进一步跨洲运作。
我们企业的经营特色,除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外,更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时,我们将采用更科学的管理模式,塑造具有鲜明特色的企业形象,努力使资金周转更顺畅快捷,资信度更高,信誉更好。
我们企业的经营策略是,避开大城市,特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争,集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场,成为此类市场中的。
我们超市的形态以小型连锁为主,具体来说,我们把分店划分成三种类型:
c、三类店,面积约100平方米。作为中小城市的社区店,主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所,满足居民对一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是,在中小城市中,我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象,又牢牢吸引当地居民,成为区域内市场的。
2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想。
(1)、厦门市。
a、市场情况:
总人口130余万,其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月,在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。
商业方面,旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速,形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街,有较大市场空间。
交通方面,公路交通十分便利,公交汽车是最重要的交通工具,自行车、小巴做为补充性交通工具存在。
b、竞争情况:
全市性竞争对手(即a类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业,现有12家分店,总面积逾7000平方米,其分店面积差别很大,大者1090平方米,小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店,企业形象、管理方式较具外企风格,现有9家分店,正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200平方。
区域性竞争者(b类竞争者)为小区内超市,一般面积在50—100平方,经营管理都是传统型的,商品大同小异。此类竞争者数量较多。
c、经营构想:
做好企业形象宣传的同时,大力发展三类店,集中精力拓展居民区内市场。
具体说,在市区交通枢纽一带设一类店1家,做为总店,同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店,牢牢吸引住区内顾客,成为区域内零售业的市场者。
(2)漳州市。
漳州市总面积12600平方公里,总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业,城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元,但区域间差别很大。
漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。
现以芗城区、龙海市为例做一分析。
芗城区:
a、市场情况:
芗城区为漳州市区的主体,属地级市。人口约50万,其中城市居民23万,另有约10余万外一人口。人均收入约600—700元/月,人均消费支出约480元/月。
商业方面,旧有商业区以胜利西路两侧,新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展,新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺,使新居民区四周街道形成了新的小商业街。
交通方面,大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具,其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。
b、竞争情况:
同类超市竞激烈。a类竞争者中,芗客隆是的连锁超市,共7家分店,分店面积在160—300平方米之间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。其次为吉马购物,有3家分店,面积差别委很大,小者380平米,大者逾1000平方米。再次为信义超市(2家)、新裕超市(2家)。
b类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。
ab类对手的商品价位普遍低于厦门。
另有佳德士便利连锁店,目前有70余家分店,计划在10月份达到80家。分店面积一般在10—20平方。部份商品为自有品牌。
此外,还有闽南小商品批发市场,面向农村市场。
c、经营理念:
漳州市区面积小,不存在大的居民小区,个人购买力相对较低,出行以自行车摩托车为主,同类超市间存在激烈竞争。
针对这些特点,我们拟以一类店介入市场,店址选在市区交通枢纽或商业区,以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客,站稳脚跟;随着城市新区的开发转而扩展三类店,吸引居民区顾客,最终成为城市内主要的市场者。
龙海市。
a、市场情况:
龙海市为县级市,市区人口约6—7万,加外来人口3—4万,计10余万人。居民以从事小商业为主,人均收入约500元/月,人均食品、日用品消费支出约300元/月。
商业方面,商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制,失去了活力,但又控制着市内位址的店面;而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。
龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。
b、竞争情况:
有影响的竞争对手是兴华超市,面积约320平米(两层),商品品种少,价信位高,管理松懈,企业形象类似于厦门市的b类店。
另一方面,该超市客流量却很大,(20:00—21:00,进入顾客数为294人)显示该市场空间很大。
c、经营构想:
以一类超市形式进入市场,在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者,成为市场者。
这一方式适用于其它类似的小城镇。
(3)、泉州市。
泉州市总人口约650万,另有外来人口约100万。人口密度较高,且分布不均,70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。
泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。
在市场情况与竞争情况方面,泉州、石狮、晋江类似于漳州,而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。
(4)其它地区。
计划在未来2—3年内,通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验,开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。
3、初步计划。
在这一分阶段,我们的基本理念如下:
学校内——在校大学生;
云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民。
货品种类:顾客感觉最方便、最常用的生活必需品,如:
所有家庭食品、速食品;
洗衣清洁用品;
个人卫生美容用品;
烟酒类;
袜子内衣类;
低价日用品;
小五金;
报刊杂志、文具用品等,卖场约一半面积搞非食品、
毛利:争取18—25%的毛利;
管理原则:在良好的分工的基础上,做到:
简单化,即作业程序简单化,减少不必要的报表与手续;
制度化,即制度手册作业程序明确,新手也能顺利接手;
专业化,即专业分工,各司其职;
标准化,即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。
根据企业上述构想和对市场情况的分析,初步制定未来几年的超市发展计划:
第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日),超市总面积计划达到6000平方米,初步进行网络化经营,并培养大量管理人才。具体说:
一、厦门市区:一类店1家,三类店8—10家;
集美、杏林、同安等周边城镇:二类店1—3家;
二、漳州市区:一类店1家;
经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城:一类店3—5家;
三、泉州市区、石狮、晋江:一类店2—3家;
经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地:一类店3—5家;
第2—3年,可根据实际市场情况,或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路,选择市场情况较好的省份,重复福建省的经营经验。
一、项目简介:
“龙江汽车网”是一种b2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟,可以预见,电子商务将成为互联网普及应用的主流,必将影响着千家万户的生活和经济行为,并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联汽车网站,中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为b2c电子商务汽车网的主要集散地,占据了网上汽车商务大部分份额。此外,国内仍然还有几百家小型b2c汽车网站,受规模和能力限制,发展缓慢,步履维艰,艰难的维持现状,并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者,许多拥有丰富资源信息,希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入b2c电子商务的门槛,或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现,很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少(很多只是提供汽车行业中的新闻),不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。
所谓网站的特色服务。“龙江汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面,开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者,和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒,形成自己的品牌和服务壁垒,提高准入难度,保持现有优势,确保业绩稳中有升。
二、行业现状分析与市场需求预测:
新概念汽车服务有限公司的“龙江汽车网”网站成立20xx年2月28日,我们首先就此网站进行一下分析。
龙江汽车网介绍:我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验,致力于建立黑龙江省乃至中国最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业化服务。
龙江汽车网服务:功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台;针对企业的网上销售系统;开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统;强力搜索引擎支持。
龙江汽车网招商范围:网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。
龙江汽车网的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候,一句话概括就是:利用自身的平台优势,吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可),丰富自身信息资源,实现双赢,即所谓的商业街模式。
让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益,估计每月赢利在2万元人民币左右,而且潜在商家众多,将成为龙江汽车网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益,龙江汽车网运营得当,将成为汽车网站中又一标志性品牌,其运营和推广模式将成为新的典范,品牌价值巨大;再次是商家服务收益,包括商家驻入,汽车配件采购平台会员费,组织汽车团购,开展买车参谋服务等多种内容,不一而足。从中可以看出,汽车网站商机无限,重在创新,善于捕捉市场空白点和新动向,介入越早,获利越丰。
综上,龙江汽车网的优势是:具有强大的品牌、经验、技术和资源优势,对新产品的推广强有力,可以做到短平快,适合大型商家和高需求量商品销售。龙江汽车网也有不足和待改进的地方:已经有网站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放弃现有网站;汽车配件采购平台诚信通会员费用不低,将阻挡许多个人或小型商家;各商家同业竞争不在保护之列,容易造成恶性竞争;龙江汽车网野心十足,立志于网罗所有中小型汽车网站和商家,大有一统河山之势。众所周知,产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号,不得不堤防。
中国的汽车消费市场及其特征。
随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长,中国居民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入2001年达到了2366.4元,较1978年增加了4倍,年平均增加速度为7.28%;城镇居民家庭人均可支配收入2001年达到了6859.6元,较1978年增加了3.16倍,年平均增加速度为6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低,而用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住的部分逐年上升。城乡居民储蓄2001年底达到73762.4亿元,目前已超过了80000亿元,且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估计目前我国有购车能力的家庭达到700万户,2005年更将达到4200万户。到2010年,中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。
从汽车的实际购买来看,汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品,随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿车进入居民家庭政策的出台,特别是2001年5月放松对生产企业的价格管制,加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所接受,汽车正在快速进入普通家庭,开始取代家电成为新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据,2002年1—7月,全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额419.4亿元,比上年同期增长45.4%,其中7月份销售76.1亿元,增长75.3%,成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来,一些汽车销售出现断档脱销,一些品牌要提前预订,出现了目前市场上的旺销局面。
而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。
三、可行性分析。
栏目特色:龙江汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎,我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件采购平台等几大栏目,尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出,受到网友的极大欢迎,并且成为很多汽车网站模仿的对象。
访问者目的和实现办法:“龙江汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台,访问者可通过“龙江汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格,对于需要详细了解或购买的产品,点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。
四、项目内容和功能。
1、网站概述:
“龙江汽车网”网站是一个b2c电子商务汽车网站,网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候,均会标明该车型的专营经销商,点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。
“龙江汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件采购平台,包括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购平台在以信息服务为基础,建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台,有助汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏,迅速接触更多客户,简化交易过程,提高交易速度,降低交易成本。目前,汽配采购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料,每天接受来自全球100多个国家20xx人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络技术为汽配企业提供的网络商务解决方案。
2、栏目编排:
访问者可以注册成为网站普通会员,可发表评论,可进行投票,可对展示商品提出意见或疑问。
填补网络行业空白,品牌价值巨大;替客商搭筑网上销售平台。
龙江汽车网目前共有400多种车型的价格和详细参数介绍,能满足访问者网上看的需要,20xx年7月龙江汽车网发布了新车价格查询系统,在网上发布以后使用用户非常广泛,使网站知名度又一次大提高,(潍方搜索分站,安徽汽车网等目前还在使用我们的系统)在20xx年12月推出了全新的驾驶员网上模拟考试系统等到了广大网友的好评,网站20xx年5月相继进行了2次大的改版,并整合了一些栏目,删除了以前的信息平台栏目,增加了二手车交易栏目和20xx年8月推出的汽配采购平台栏目,龙江汽车网的明天将是美好的明天!
合作计划书
校企合作是中职学校发展的必由之路,根据2012年学校工作计划,以及充分结合我校当前的实际情况,特制定本校企合作工作计划。
坚持走校企合作培养高素质技能人才之路,校企合作是学校发展的生命线,是学校生机与活力的根源所在,校企合作规模越大、关系越密切,效益越突出,学校发展的速度越快,步子越实。在教育教学过程中,我校始终坚持以就业为导向,以服务为宗旨,以学生为主体,以厚德强能办学思想为宗旨,坚持走校企合作的道路,认真实施高技能人才培养工程。我校及时根据企业发展对人才的需求,采取多样化、灵活化的合作培养模式,形成了一校对多企的合作局面,并签订合作协议,为企业培养高技能人才。
(一)提供具有先进水平的硬件条件。高质量的应用型人才培养主要新设备、新工艺、新技术、新材料的掌握和应用。学校加大使用教育资金,完善实训条件,进一步强化多媒体、理实一体化教室建设。
(二)提供高水平双师型师资。"打铁还须自身硬",有了先进的教学设备,如何更好地应用于技能教学,为学生提升能力服务,师资起着决定性作用。学校采取"走出去、请进来"的办法加强师资培训,举办"双师型"教师活动,组织观摩考察活动、并分期分批安排教师走出学校进修培训,不断提高教学水平,聘任企业的.高技能人才担任兼职教师。
(三)采取"订单"模式培养。学校与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组织和实施教学,学生学完相应的知识,达到相应的技能水平后,输送到企业就业。
20xx年继续推进校企合作,完善校企合作平台,扩大与签定企业合作面的同时将开展以下工作:
(一)结合农业行业技术改造和新技术应用力度的加大,对高质量的应用型人才的需求向高层次、多技能、快速应用方向发展的实际,紧紧围绕企业需求与发展,进一步结合企业现场开展高质量的应用型人才培养。
(二)充分利用学校师资、实习设备、场地资源同企业技术资源相结合的优势,建立校企一体的考核评价体系,发挥学校职业技能鉴定站和行业职业技能鉴定站的职责功能,开展农艺工、果蔬园艺工、动物防疫员等资格认证,提升校企合作开展高技能人才培养的社会认可度。
(三)完善校外实习、实训基地建设,培养满足顶岗实习要求。
(四)扩展培养专业范围,把校企合作培养高质量的应用型人才的专业范围进一步扩大,解决小工种高质量的应用型人才缺乏的现象,使校企合作培养的高质量的应用型人才满足企业的不同需求。
(一)建立由行业、企业参与的教学结合。其职责是:根据市场需求和培养培训目标,制定实施教学计划;搞好课程开发,组织编写校本教材;落实兼职教师和学生实习,指导教学改革。
(二)建立职业教育校外实训基地。通过实习基地建设,加强校企合作,为学校教师和学生提供实习场所,加快"双师型"教师培养,提高学生的职业技能和就业能力,促进职业教育健康发展,为基地企业优先培养高质量的应用型人才创造条件。
(三)鼓励支持行业、企业参与合作办学、办专业以及共建训基地。通过校企合作,建立一批示范性的基地,既为学生提供实习实训,又为企业培养定向人才,实现校企"双赢".
四、合作的主要内容。
(一)企业就缺口岗位与校方达成培训协议、每年将需要专业人数通报我方,由校方负责招生、培养,学生毕业后择优并与企业双向选择。这样学校的专业设置能够与市场有个良好的对接。
(二)企业为校方提供实践基地。由企业指派人员对学生进行实训。
(一)与企业商谈合作事项,并拟定有关协议。
(二)分批到企业进行不同岗位的实习。
(三)通过与企业的各种联谊活动增进双方感情,并提高学校的知名度;
(四)组织好学生供需见面会,通过企业与学生的双向选择确定好进入合作企业的人选。
(六)组织开展好学生与社会各企事业的就业推荐会。
湘潭生物机电学校。
20xx年2月17日。
合作计划书
软件产业一直都是信息产业的重要组成部分,它以高附加值、高科技水平的特点,渗透到国民经济和社会生产生活的各个方面。它与传统的产业结合并进一步促进传统产业的提升,引导产品更新换代,推动产业结构的调整。大力发展软件产业就成为促进社会经济发展的重要环节。我国自改革开放以来,在发展软件产业方面取得了巨大成绩,对科技的进步、经济的腾飞起到了重要作用。
随着国家对软件发展战略的整体部署与实施,中国软件产业的发展已经逐步改变了各部门、各地方的软件发展各自为政的传统局面,区域横向合作关联度明显提高。20xx年,中国软件产业的格局中,软件产业基地的积聚效应不断显现,大型的软件产业集群的区域专业化程度高,对周边辐射效应明显,并带动了周围关联产业的迅速发展。中国目前已经形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾地区三大软件产业区域基地,其共同特点是软件企业集中,产业链较为完整,具有相当的集聚规模和配套能力,对各种生产要素具有极强的吸引能力。目前,在这些有比较优势的.地区均已形成了各自具有特色的软件产业集聚效应,通过专业化市场优势达到规模经济效益,增强了中国软件产业的国际竞争力。
目前,中国软件产品结构不断丰富,产业链分工更趋完善。在操作系统市场中,linux软件在行业应用中取得突破性进展,20xx年linux总体市场规模接近一个亿,比20xx年大幅增长了44。8%,其中linux服务器端市场增长45。9%,在政府、电信、邮政等行业市场渗透力明显增强。在操作系统市场中linux对unix市场份额的替代性占领更加明显,市场份额由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中间软件领域里,更多的中间件软件产品进入市场,国产中间件软件与国外产品在市场占有率上的差距日益缩小,网络安全软件不断推陈出新,工作流软件、协同软件等应用迅速铺开;在应用软件中,办公软件新品迭出,行业应用解决方案也有了大幅度的增长,产品供应基本满足用户需求。
第一部分摘要。
一、软件行业公司概况描述。
二、软件行业公司的宗旨和目标。
三、软件行业公司目前股权结构。
四、已投入的资金及用途。
五、软件行业公司目前主要产品或服务介绍。
六、市场概况和营销策略。
七、主要业务部门及业绩简介。
八、核心经营团队。
九、软件行业公司优势说明。
十、目前软件行业公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还。
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。
十二、财务分析。
1。财务历史数据。
2。财务预计。
3。资产负债情况。
第二部分综述。
第一章软件行业公司介绍。
一、软件行业公司的宗旨。
二、软件行业公司简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
四、软件行业公司管理。
1。董事会。
2。经营团队。
3。外部支持。
第二章技术与产品。
一、技术描述及技术持有。
二、产品状况。
1。主要产品目录。
2。产品特性。
3。正在开发/待开发产品简介。
4。研发计划及时间表。
5。知识产权策略。
6。无形资产。
三、软件行业产品生产。
1。资源及原材料供应。
2。现有生产条件和生产能力。
3。扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力。
4。原有主要设备及需添置设备。
5。产品标准、质检和生产成本控制。
6。包装与储运。
第三章软件行业市场分析。
一、软件行业市场规模、市场结构与划分。
二、目标市场的设定。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五、市场趋势预测和市场机会。
六、行业政策。
第四章竞争分析。
一、有无行业垄断。
二、从市场细分看竞争者市场份额。
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况。
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五、软件行业公司产品竞争优势。
第五章软件行业市场营销。
一、概述营销计划。
二、软件行业销售政策的制定。
三、软件行业销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四、主要业务关系状况。
五、软件行业销售队伍情况及销售福利分配政策。
六、促销和市场渗透。
1。主要促销方式。
2。广告/公关策略、媒体评估。
七、软件行业产品价格方案。
1。定价依据和价格结构。
2。影响价格变化的因素和对策。
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、软件行业市场开发规划,销售目标。
第六章投资说明。
一、资金需求说明(用量/期限)。
二、资金使用计划及进度。
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四、资本结构。
五、回报/偿还计划。
六、资本原负债结构说明。
七、投资抵押。
八、投资担保。
九、吸纳投资后股权结构。
十、股权成本。
十一、投资者介入公司管理之程度说明。
十二、报告。
十三、杂费支付。
第七章投资报酬与退出。
一、股票上市。
二、股权转让。
三、股权回购。
四、股利。
第八章风险分析。
一、资源风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财务风险。
九、管理风险。
十、破产风险。
第九章管理。
一、软件行业公司组织结构。
二、管理制度及劳动合同。
四、薪资、福利方案。
五、股权分配和认股计划。
企业标志公司名称:业务部:电话号码:电子邮件:公司地址:邮政编码:网址:办公电话移动电话保密声明本属商业机密,所有权属于(提供方)。其所涉及的内容和资料只限于合......
战略合作双赢发展商业地址:联系电话:分机:传真号码:联系人:目录第一章公司简介....................1第二章第三章第四章第五章第六章项目背景.....................
附件31、合作情况。重点说明引进人才与用人单位的合作方式,人选引进后每年在用人单位实际工作时间及形式;介绍双方此前的合作经历及主要成果。2、阶段目标。介绍人......
合作项目计划书
“语过添情”新员工适应小组。
“语过添情”新员工适应小组主要针对新入职的企业员工而设立。培训活动的目的是以“助人自助、服务你我他”为宗旨,以培训专业理论为基石,立足社会,关注社会,为新员工提供了一个相互交流沟通的平台。
一般而言,适应包含两层含义:一是改变环境中的不良因素以适应人的健康发展;二是改变人的一些素质和品行以适应环境的良性发展。我们这里所说的适应,是指主体积极改变自身的某些观念、行为习惯以及心理状态以符合新环境对自己的要求。
在人的一生中,适应环境是自我成长的必然要求,也是其身心健康发展的重要标志和基础。不久的未来,我们也将成为企业中的一员,我们面临的是一个全新的学习和生活环境。大多数新员工由于缺乏必要的心理和思想准备,往往感到无所适从,从而产生迷茫感和失落感。这次培训活动,主要通过一个群体环境,提供人际交往的机会以及一些有助于处理各种困扰的知识和经验,从而满足小组成员的需要。“语过添情”新员工适应小组就是为了使大家尽快适应社会生活而设计的。
组长:周路莹、田甜
组员:09328、09329全体同学
1、 性质:身心教育培训小组
2、 项目时间:20xx年11月9日(45分钟)
3、 地点:教室
4、 人数:38人
1、乌鸦与乌龟(详见附件)
两人一组,一人演乌鸦,一人扮演乌龟,我来讲一个有关乌龟与乌鸦的故事。当大家听到“乌鸦”时,演乌鸦的人就要打乌龟一下。当听到“乌龟”时,演乌龟的人就要打乌鸦一下。两人面对面站立,各自掌心相对,两人彼此交叉。听到谁,谁就打对方一下。
目的:故事里穿插着许多带乌字的词来混淆视听,很有意思。希望在这个环节里,提高大家的反应力、灵敏度、集中注意力,引发组员对团队精神的思考。
2、猜猜看
将全组队员分成两列,排好后大家向前看齐,面冲前面组员的后背。我分别在最后一位队员背部写一个简单的数字,从后往前每位成员依次写下去,直到传给最前面的成员。在游戏的过程中,所有人不可以进行语言交流,只能用手完成整个游戏。游戏的胜负由每组的第一位成员是否能说出工作者所写的数字判断胜负。这个游戏三局两胜,输的一队要给对方说 绕口令作为惩罚。
目的:通过肢体语言,增加组员间的动作交往,提高全队成员的集体意识和团队观念,通过缜密的判断,锻炼老年人的判断力和整体的协调性,充分发挥老年人的智力和反应力挖掘组员的潜能。
3、传话筒
布他一开始的那段话,看看有什么区别。我做过许多次,几乎没有完全一样的答案。
目的:
a、在以“听和说”作为主要信息传递方式的过程中,由于信息传播者表达力和信息接收者的理解力各有不同,信息往往无法完全准确地传递。你想说的和最后对方理解的往往有很大的出入。
b、信息在传递过程中会被遗漏,这就要求我们尽可能选择能将信息完整保留的传递方式,如:书面、录象、录音等原始信息载体。
c、要想达到有效沟通,必须采用正确的沟通方式和尽可能完整地保留信息。
4、我是明星
小组每个人分别用三张纸条写“某人”、“在某地方”“、干某些事情”,分别标号1、2、3并分开,将所有人写的纸条收上来,并分类1、2、3分开。然后由工作者抽三张,每类一张,由上面的人的名字表演相应的节目。
目的:鼓励同学参加活动,通过表演了解自己的角色及如何接纳他人为其他组员带来欢笑,也有“破冰”的意思。表演的组员打破心理障碍,通过夸张的表演,培养积极的生活态度,使组员放松心态,使活动可以在一个没有压力的氛围中就进行。从中,也提高了老年人的表演能力和幽默感。
5、动物园
活动内容:
在这轮游戏里,每个成员都要扮演一种动物。如:第一个人说(一只),第二个人就要说一个动物的名字,比如说(小狗),第三个人就要说(叫),如果有一只的话,后面的人就要喊(汪),如果有两只的话,就要有两个人喊(汪),就这样依次类推下去,直到出现最后的赢家为止。
活动目的:
锻炼老年人的记忆力,消除老年人的疏离,促进组员之间的人际交往。调动现场气氛,让成员保持愉悦的心情,让整个合作过程充满欢笑,合作氛围融洽。
6、1.2.3,左右左
小组成员相隔一臂站成几排,工作者喊一时,组员向右转;喊二时,组员向左转;喊三时,组员向后转。当有人做错时,做错的人要走出队列、站到大家面前先鞠一躬,举起右手高声说:“对不起,我错了!”经过几个回合后,最后没有出局的成员成为获胜者。
目的`:用充满活力的小游戏调动同学们的情绪,面对错误时,要勇于承认错误,克服心理上的障碍,创造一个开心和谐的游戏气氛。给组员一个自我展示的平台,通过和大家分享收获快乐,保持积极乐观的心态。
由开始一人发音"零"随声任指一人,那人随即亦发音"零"再任指另外一人,第三个人则发 音"柒",随声用手指作开枪状任指一人,"中枪"者不发音不作任何动作,但"中枪"者旁边左右两人则要发"啊"的声音,而扬手作投降状。--出错者饮!
(注:适合众人玩,由于没有轮流的次序,而是突发的任指其中的一个人,所以整个过程都必须处于紧张状态,因为可能下个就是你了!)
7、数字狂人
大约30人左右坐成一个大圈,每两人的间距要有一臂长,保证小组成员有空间伸展双手。每个组员的左手以掌心对着旁边组员伸出的食指,右手只需伸出食指顶着另一边的组员的左手掌。准备好之后,工作者站在圈中间开始讲一个由许多数字组成的故事,当学员们听到数字时,每个人的左手都要去抓左手边人的食指,同时要松开右手,谨防自己的右食指被右手边人的手掌抓住。如果食指被旁边人抓住或没出现数字就松开手的成员要受到惩罚唱歌。
目的:丰富了老年人的业余生活,收获了更多的快乐。游戏过程很刺激,通过听力训练,锻炼老年人的反应小小的惩罚,间接也为老年人提供了一个展现自己、表达自己的机会实现自我在小组中的价值,推动小组活动的顺利进行,为后面开展的活动做了充足的准备。
8、团队合作的故事
们尖尖的角帮小兔们把萝卜从地里刨了出来,然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。几只小兔看着那一大堆红红的萝卜,心里乐开了花。眼看就要下雨了,几只小兔决定自己把萝卜收回驻地。
小兔甲试了一试自己一次可以抱两只萝卜,于是便每次抱着两只萝卜往返于萝卜地与驻地之间。虽然有点吃力,但他还是越干越起劲。
小兔乙找来一根绳子,把五个萝卜捆在一起,然后背着向驻地走去。虽然背了五个萝卜,可他的速度一点也不比小兔甲慢。
小兔丙找来一根扁担,用绳子把萝卜捆好,前面五个,后面五个,走起来比小兔甲和小兔乙都快。
小兔丁和小兔戊找来一只筐,装了慢慢一筐萝卜,足有三、四十只,然后两人抬着筐向驻地走去。
同样都在努力工作,可五只小兔的工作效率和工作成果却有显着的差别。因为工作方式的不同,有人虽然看起来忙忙碌碌,工作却难见成效;有人虽然显得悠闲,却是成绩显着。好的工作方法可以有效地提高工作效率,而团队的合作效率明显高于相同个体劳动成果之和。因而,在对员工进行绩效评估的时候切不可以忙闲论英雄。
《乌鸦与乌龟》材料
绕口令
《喇嘛与哑巴》
打南边来了个哑巴,腰里别了个喇叭;
打北边来了个喇嘛,手里提了个獭犸。
提着獭犸的喇嘛要拿獭犸换别着喇叭的哑巴的喇叭;
别着喇叭的哑巴不愿拿喇叭换提着獭犸的喇嘛的獭犸。
不知是别着喇叭的哑巴打了提着獭犸的喇嘛一喇叭;
还是提着獭犸的喇嘛打了别着喇叭的哑巴一獭犸。
喇嘛回家炖獭犸;
哑巴嘀嘀哒哒吹喇叭。
目的:营造一个自由、丰富、有趣的训练情境,引发老年人的兴趣。提供多元的材料、环境及机会,用这种方式培养和激发老年人对绕口令的兴趣。提高老年人的记忆力,让老年人在愉快、丰富,有创意的学习环境中不断学习知识,开发大脑,提高生活质量。
五个简单的问题
人类的某些行为、态度或反应受遗传、环境、文化等影响是可以预料的。
通过观察力的培养,你就能发现人类的一些行为的规律。
目标:用实例说明某些行为是可以预料的,培养学员的观察力
时间:15分钟
教具:根据人数每人配备一张纸、一支笔
过程:首先发给每位与会学员一张纸和一支笔。
请他们在听到五个问题后迅速给出答案。
答案应为他们的第一反应。然后快速说出问题:
1、 你最喜爱的颜色是什么?
2、 说出一件家具。
3、 说出一种花。
4、 在1~4之间选一个数字。
5、 说出动物园中的一种动物。
然后给出下列答案:红色、椅子、玫瑰、3、狮子。
讨论:
1、 每个问题有几人"答对"?
(请"答对"者举手。选择这些答案的人数多的惊人。)
2、 在你看来说明了什么问题?
(人类的某些行为、态度或反映是可以预料的。
关键是要做一个敏锐的观察者。)
变化:
1、 选择一些生活的细节或者容易被忽略的规律来替代问题。
2、 难度变化:让学员自己去发现可预料的行为并检测。
合作计划书
甲方:
乙方:
策划:
薛城优科100语言文化学校是经区教育局批准成立的民办教育培训学校,建校几年来,在薛城区社会各界人士、教育主管部门、广大学生家长的关怀下,学校获得长足的发展,学校目前拥有占地面积1200平方米规模的直营校区两所,在校学生近3000人,同时开设枣庄市中分校、枣庄台儿庄分校、江苏邳州分校、以及全国加盟校百余所,并与金皇帝幼教集团下属5所幼儿园以及现代幼儿园、北临城幼儿园、临城镇中心幼儿园、育才幼儿园等长期合作,面向薛城少年儿童从事东方百分百口才、金笔作文、手脑速算、剑桥英语、思维绘画等学科的培训。长期以来,优科100学校十分注重专业师资队伍建设,培养和打造一支由四十多名教师组成的专业教师队伍,长期在枣庄的各个办学点从事一线教学活动,良好的教学质量,赢得了学生家长的一致好评,诚信的办学作风也深受各个合作办学单位的良好赞誉。
东方百分百少儿口才是山东久跃教育科技有限公司自主研发的面向幼儿园及小学生进行口才培训的教学项目,是由多年口才演讲以及表演主持专家教师一线教学经验编创而成的教学方法,目前,已经在全国几十个省100多家大中城市使用,受益学生数十万人。“双新、双演”是东方百分百口才的教学特色;“诚信在先、育人为本、服务至上”是优科100学校的办学宗旨;“让学生快乐成长、快速成功,赢在起跑线”是学校的历史使命。正是由于这些先进的理念和宗旨,引起了社会各界的广泛关注。
薛城北临城小学是优科100学校长期合作伙伴之一,自20xx年以租赁幼儿园教室的'形式合作以来,双方关系融洽,在长期的合作过程中,北临城小学的校长、老师们给优科100学校提供了许多便利条件,有力的支持了优科100学校的发展。进一步拓展合作空间、深化合作渠道,是双方学校领导的共同良好愿望,相信,我们的进一步合作势必会带来崭新的双赢局面!
一、课程设置、收费方式及标准:
收费标准严格执行区物价局制定的培训收费标准,采取分学期收费方式,目前执行的收费标准为:东方百分百口才的600元/学期(四个月,含教材费108元/套),手脑速算480元/学期(四个月,含教材费48元/套),思维绘画480元/学期(四个月,含教材费68元/套)。
二、上课方式:
所有课程在学校的教学与公办幼儿园教育的学期同步进行,每年开设两个学期即:秋季:9、10、11、12四个月,每周一次课,完成16次课的一个学期的教学任务,春季返学下一个学期,利用3、4、5、6四个月,完成下一个学期的授课任务,依此类推,利用1---3年的时间,达到教学目的;每周的培训时间:利用周周一至周五的上午或下午两个小时的时间为宜。
三、合作方式:
(1)合作规模:根据甲方在校学生数量,秋季校内招生所有课程以一次性招生200人为宜,以每班30人为标准,一次性开设7个班,全年培训两学期计400人次。
(2)甲方需要承担的工作:1、组织学生参加培训,管理好培训期间的秩序;2、按规定的标准收取培训费(如果甲方不方便可以由乙方出面收取);3、协调培训教室,确保培训正常进行,承担教室费用;4、承担招生宣传费用。
(3)乙方需要承担的工作:1、选派最优秀的专职教师到甲方处进行授课,确保教学质量;2、承担对学生的学前、学中和学后的常规教学服务工作。3、协助甲方做好上课前的招生工作;4、维护甲方授课秩序,遵守甲方学校的管理规定。
四、双方利益分配方式:根据与其他学校的合作惯例,甲乙双方利益的分配方式为:桉纯利润(以5:5为例)的分配方式结算:
1、纯利润=学费收入—教材费—乙方教师授课的课时费-优惠费用(乙方教师的基本工资和福利待遇由乙方自行承担)。