幼儿园工作计划的有效性可以通过评估和反馈来进行检验和完善。接下来，请大家一起来看一些优秀的幼儿园工作计划范文，了解一下如何做好这项工作。
幼儿园中班三月工作计划
1．向家长了解幼儿在假期中的生活，鼓励幼儿将假期生活讲述给大家听。
2．关心新插班的幼儿，使他们能很快适应新的环境，融入到集体中来。
3．结合主题“红彤彤的年”，“我有多爱你”开展活动，通过谈话，音乐及绘画等一系列活动，让幼儿重温欢乐祥和的节日气氛，感受人与人之间的真情；愿意以力所能及的方式去关爱他人，丰富幼儿的情感。
4．做好春季传染病的预防工作，培养幼儿良好的卫生习惯，巩固幼儿在园常规：认真洗手、勤剪指甲等，对个别幼儿进行纠正。
5．结合三八妇女节，开展爱妈妈的教育活动，激发幼儿关心妈妈，乐于为妈妈分担小事情的积极性。
6．结合“植树节”，对幼儿进行爱绿护绿教育，开展亲子种树活动，提高幼儿的环境保护意识。
7．教育幼儿能和同伴友好地玩，引导个别幼儿与同伴合作游戏。
8.召开家长会，向家长介绍新学期的教育教学工作，宣传科学的育儿理念。
9、开展亲子制作活动，增进亲子间的情感，提高幼儿的动手能力。
幼儿园三月份工作计划
1、引导幼儿感知春天气候和树木、花草的变化，初步了解春天的基本特征，感受春天的美。
2、初步感受有关春天文学作品的语言美与意境美，感受春天带来的喜悦。
3、对春天里人们的活动有初步的了解。
1、培养幼儿主动问好的习惯，懂得要有礼貌。
2、培养良好的学习习惯，做到不插嘴、不抢话。
3、养成良好的进餐习惯，保持桌面整洁。
在教室创设富于春天气息的环境。
1、选择有关春天的文学作品，教幼儿有感情地朗诵。
2、选择有关春天的歌曲，在幼儿来园前、进餐等时间反复播放给幼儿听，营造浓郁的春天气息和氛围。
《天天春游》、《春天里的笑声》、《美丽的树叶》、《粗的树细的树》、《各种各样的花》、《春天》、《蝴蝶花》。
1、请家长利用节假日带幼儿到公园、郊外踏青游玩，赏桃观花，到农村看春天的景色，观看农民插秧播种。
2、为幼儿提供纸、笔、剪刀等材料，学习用美工手段反映对春天的认识，提高表现春天的颜色情趣。
3、协助幼儿做好春天变化的绘画记录工作。
年三月幼儿园工作计划
通过每班准备两个节目汇总以举行晚会形式的表演，展示幼儿的风采，提高孩子的自信心，让家长开心，让社会放心。
【活动主题和宣传口号】。
1、活动主题：自信、健康、快乐、你我他。
2、活动口号：“梦幻童年、放飞童心”
【活动提前准备】。
1、全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项准备活动。
2、以班级为单位做好参加活动的准备工作：
(1)家长邀约(负责：任美玲)各班教师提前邀请家长参与活动，并做好准备工作。每个家庭，要求至少1名家长参加活动，最好是爸爸妈妈都能来园参加。
(2)节目编排(负责：张纷丽)：考虑各个节目的内容及形式等合理安排节目顺序，保证活动有序进行。
(4)安全工作(负责：王娟)：为确保活动顺利进行，教师要努力维护现场秩序及安全(提醒要表演的班级提前两个节目等待)以及去表演路上幼儿的安全问题，让幼儿度过一个安全、快乐、难忘的儿童节。保证节目有序的进行;安排厨房阿姨在表演活动时帮忙照看幼儿等事宜。
(5)节目串联词的编写(负责：陈晓绸)：应开动脑筋考虑各个节目的衔接，利用或优美或俏皮的话语让每个节目自然的过渡。
(7)撰写“梦幻童年、放飞童心”六一活动策划书：认真撰写六一庆祝活动策划书，做到各个环节条理清楚，让合作人员一看就知，分工明确，各教师应互相配合、精诚合作，为本次活动的圆满成功做好每一件事，努力打造一支优良的团队，增加本园的美誉度。
3、幼儿园搭好舞台、铺好地毯、备好音响，安排专门的人员照相、录像、调度协调指挥等。活动结束后，将整个活动制作成cd，留给孩子做永久纪念。准备与幼儿相等的参与礼物。
4、幼儿园邀请家长及其家属到园观看演出。
5、活动前，全园安排一到两次次彩排。(时间：提前7天)。
【活动内容】。
1、时间：20__年5月30日上午9点。
2、地点：润苗幼儿园操场。
【活动流程一】。
(一)、主持人：致开场词。
(二)请家长代表发言，
(四)“梦幻童年、放飞童心”20__年润苗幼儿园六一节目单。
活动安排：
1.5月11日——5月20日：各班教师开始准备各班的节目。
2.5月20日：歌舞表演活动第一次彩排(地点：)。
3.5月21日——5月22日：各兴趣班老师准备成果展出。
4.5月23日——5月24日：发放各宣传单。
5.5月25日：歌舞表演活动第二次彩排(地点：)。
7.5月30日：润苗幼儿园20__届“梦幻童年，放飞童年”庆祝活动》正式开演(地点：润苗幼儿园操场)。
8.6月1日：放假一天;。
幼儿园三月教研工作计划
一、工作思路：依据区学前科工作重点和园所自身的发展需求，以研究教学与研究幼儿一体化为基本思路；以片级联动、园级和各教研组的教研为依托；以解决教育实践问题的常态教研为重点；将教研与科研、培训相结合，平行班教研与特色组教研相结合，各领域教学策略研究与特色教师的培养相结合；提高教研活动实效性，提高教师专业意识和能力，提高我园保教质量。
二、现状分析：
1、在教研组建设方面，大家逐步形成了共同的价值观、责任感和团队意识，同伴互助效果明显。本学期将继续深化项目研究，在园本教研制度和文化建设方面总结经验成果。
2、在队伍建设方面，教研组长由召集人、组织者逐步向专业引领者转化，在教研活动中能在不同程度上发挥着组织作用和专业引领的作用，但教研组长的专业能力与水平还需进一步提高；骨干教师队伍初步形成，但各领域的首席教师还不成熟；青年教师进步较快，创新意识强，但还需加强日常教学的各项基本功。本学期将加强研修，以评选“领域首席教师”、“艺术专长教师”等活动来促进不同层面教师的的专业成长。
3、在教研组织形式上，将平行班与特色组教研相结合，既满足日常教学所需，又引领和支持教师进行专业研究。本学期将继续延续这一做法，合理安排活动时间，提高活动实效。
4、在教研内容上，从制定教研计划入手，以研究教学策略为抓手，将教研工作指向“真问题”，提高了教研的实效性。但在教学实践中教师还缺乏对幼儿学习特点的了解。本学期继续将教学策略的研究作为园本教研的落脚点。进一步加强理论学习和自我反思，将研究教学与研究幼儿一体化，从研究教材教法走向研究幼儿的学习，在对幼儿学习的研究中获得教育智慧。
5、在教研成果的总结与提升方面，各特色组都能结合自己的研究内容进行总结，意识到要将教师的教转化为幼儿的学。有的组思路清楚，从本领域不同年龄班幼儿的关键经验出发总结教育策略；有的组内容丰富，从幼儿发展特点出发，总结出不同年龄班提问设计的方法。但在总结中发现，有的组虽然作了很多工作，但由于不会总结、就事论事不会提升，影响了展示的效果和成果的推广。本学期加强理论学习和自我反思，引导大家进行理性分析和思考，做好经验的总结和推广。
（一）继续深化“以园为本教研制度建设”的项目研究。
1、参与联片教研。
在联片教研同课异构及同课同构中，共同研究幼儿的特点，探索教学活动组织的策略，不断优化活动设计和教育行为。
2、结合项目研究加强园本研修。
在教育教学过程中，进行“研修”，通过研究来解决教育教学中的实际问题，通过研究来学习和提高。本学期将在教研活动前的准备环节下大功夫，加强各学科知识的学习与培训，引导大家从研究幼儿的学习特点出发，来研究教法，进一步提高教师们的研究水平和教研实效。强调教师的自我反思，鼓励其要有自己的观点和相应的理论依据。
3、总结教研组建设的成果。
采用自学、导读、汇报等方式，加强理论学习和自我反思，引导大家对每一环节的设计进行理性分析和思考。与此同时注重教研案例和活动案例的总结，为课题结题和课程建设提供有益的素材。
（二）继续做好我园《建构式课程》园本化的课程实施与阶段总结。
1、完善我园课程园本化的目标体系。
在了解各年龄班幼儿五大领域教育目标的基础上，结合各领域关键经验要点，确定各年龄班幼儿在五大领域发展中的项目目标，力求实现教育目标的准确性、操作性、均衡性。
2、充实我园课程园本化的活动内容。
各平行班结合课程目标体系，找出与之相适宜的教育内容，合理分配课时，保证幼儿五大领域的均衡发展。
3、提升课程组织与实施方面的有益经验。
继续将特色组与平行班教研相结合，从研究教学策略入手，将自我建构、同伴互助、专业引领相结合，总结出重点研究的活动案例课例，充实完善课程内容。
（三）继续深化园本教研专题：《有效教学的策略研究》。
有效教学需要教师掌握有关的策略性的知识。本专题研究在帮助教师了解有效教学和教学策略的同时，从目标制定、内容选择、教学方法、指导策略等几方面进行研究，支持幼儿的有效发展，进一步提高我园教学质量。
主要解决以下几个问题：
1、树立目标意识，促使教学的有效实施(目标设计的有效性)。
2、提供有价值的学习操作材料，支持幼儿有效发展（环境材料的有效性）。
3、精心设计提问，提高提问的有效性（师生互动的有效性）。
4、关注幼儿的真正兴趣与需要，给予恰当的有效的引导（指导策略的有效性）。
具体措施：
1、更新观念，理解研究内涵。
组织全园教师围绕“课程设计的原则方法”和“五大领域的学科知识要点”进行学习与讨论。
一方面教学园长结合《幼儿园课程》和《学前儿童发展心理学》在全园进行导读，帮助教师了解课程设计的原则、方法,把握各年龄幼儿的身心发展规律和特点。
另一方面每位教师根据自己的专题研究和需要选择书，在特色组内开展读书交流，并结合全园的读书交流会进行汇报和导读，以此加强专业理论的学习，扎实自己的理论根基，增强内功。
2、小组研讨，确定研究专题。
各领域特色研究小组结合研究的具体内容，组织小组讨论，确定本组的研究专题。
*每位教研组长负责一个特色小组的活动；
*在交流研讨的基础上，各组结合研究的具体内容确定专题，明确目标。
*平行班的横向研究与特色组的纵向研究相结合，加强实践中的交流与研讨；
3、积累经验，形成个人特色。
每位教师根据个人的专长及本组研究专题制定个人研究计划，并注重在日常研究与实践。
4、加强反思，提高教学质量。
每位教师不断反思自己的日常教学行为。从目标确定、内容选择、材料准备、教师指导、提问设计等方面进行思考，持续地追问自己“什么是幼儿必须掌握的或具有发展价值的内容？”“幼儿是如何学习的？”“什么样的教学才是有效的？”、“我的教学有效吗？”、“有没有比我更有效的教学？”以此提高日常教学的质量。
（四）以教研为载体，加强教师队伍的梯次建设。
1、学习实践相结合，提升教学副园长的管理能力。
深入教学实践，与教研组长和老师们共同研究，不断提高教学活动的指导能力；
在联片教研活动中，进一步学习和明确园本教研的组织程序及有效策略，提高教研活动设计与组织能力。
2、搭建平台，提升教研组长的组织与管理能力。
平行班教研组的横向研究与特色组的纵向研究相结合，突出了教研组长的优势研究领域和专业知识技能，也对教研组长提出了新的任务，引导其加强自身的业务知识的学习与提高，并在教研活动的设计与组织方面积累经验。
3、挖掘潜能，打造领域特色教师。
引导教师发挥其领域优势，鼓励和挖潜特色教师，培养一批有领域专长的特色教师，为幼儿园队伍建设及教师未来的发展打基础。
各领域教学活动围绕《有效教学的策略研究》进行教研，关注常态化的教学活动的组织，探索有效的教学指导策略，学期末做好教研组展示。
采取自报加推荐的方式，确定“领域首席教师”、“平行班领衔教师”，培养一批有艺术特长的专业教师。
结合迎区督导检查，开展观摩互学和研讨活动，吸取有益经验。
一、指导思想。
深入学习《幼儿园教育指导纲要》，深刻把握《纲要》精髓，高举素质教育的旗帜，扮演好教师的多重角色，充分认知和尊重幼儿生命特性，遵循幼儿身心发展规律和学习特点，自觉创造与生命相和谐、与个体生命相一致的教育;在“存精、吸纳、创新”的课程研究总原则下，突显语言特色，坚持课程与课题研究整合相融求效益，不断深化园本课程建设，推动教育科研向纵深发展。
二、工作目标。
1、立足实际，深入课改，把《纲要》精神转化为实际的、科学的教育实践能力，促进教师专业化成长。
2、突显我园语言教育特色，向全市展示教育成果。
3、开拓教育资源，在有目的、有准备的生活实践中提高幼儿语言交往能力。
三、具体内容及措施。
(一)立足实际，在课改中促进教师的专业化成长。
以本园实际为基点的课程改革和课程实施是说服力和生命力的，脚踏实地研究课程的过程本身就是一个促进教师专业化成长的过程。
1、咀嚼消化有关理论，厚实实践基础。
随着终身教育的提出和学习化社会的到来，基础教育的功能正在被重新定义。我们必须根据新的基础教育理念来调整幼儿教育的价值取向，在社会和教育的整体结构中，正确而清醒地把握幼教的实践方向。要求教师根据新的基础教育理念来审视和反思自己的工作，自觉地规范自己的教育行为，理性地构建自己的教育观念。
学习重点：《从理念到行为——幼儿园教育指导纲要行动指南》、《儿童的一百种语言解读》、有关幼儿语言教育的最新理论等。
学习形式：自学——小组研讨——园部主题性“头脑风暴”——教育实例。
2、反思总结，创造性实施课程。
以主题形式组织、实施课程是课程实践的主要形式。我园一直使用南师大与信谊基金出版社共同出版的《幼儿园活动整合课程》，这一课程是帮助我们更好落实新《纲要》精神、将先进教育观念落实到教育行为中去的重要教育资源。在巩固巳有实践经验的基础上，我们要全面分析，抓准主题活动开展中存在的问题，逐一解决。例如：网络制定过分追求内容的一应俱全，尤其是层次不清，脱离幼儿生活经验;各领域的安排牵强缺乏幼儿的探究，阶段性不强，家长资源的利用方面，更多的是要求家长帮助提供物化的东西，不注意将家长作为教育资源等。
在实施过程中，我们还要做到以下几点：一是要带着新观念实施课程，不流于形式，不浮于表面;二是要根据幼儿兴趣和需要创造性实施课程，要结合我区、我园、本班实情况变通、迁移、再加工，尤其是设计，让自己与课程一起成长(一些老师照本宣科现象、画虎画皮现象还比较重)。三是在主题的确立上，目的性要更强，内容选择更具可行性，组织开展活动更具系统性、整合性，家庭社区资源的利用更具开放性，总结反思更具针对性。
拟：采取集体攻关的形式，以年级组为单位，大家围绕同一主题共同出谋划策，促使主题活动的可持续发展并努力做到：重视各领域内容的整合，强调环境与主题的密切结合，注重家庭社区资源的利用，做到每周一小结，活动结束全面的定期开展全面的汇总交流会，使反思既具有小时间性段的细腻，又有大时间性段的提炼和概括。在主题的实施过程中，教师要注重积累，注重观察和总结，经保存生动、鲜活的活动案例，见证幼儿的成长。
拟：对每一个主题进行打包整理。
拟：进一步提高教师对幼儿语言表现的敏感性，重点围绕语言进行有质量的观察与反思，期末能结集成册。
3、深入探讨生成课程的开发和研究，走提高之路。
能促使幼儿潜能引发、精神唤醒、内心敞亮、独特性地显现和主体性地弘扬的教育才是好的教育。本学期在积累原有经验的基础上要全面探讨生成课程的开发和研究，走提高之路。根据新《纲要》精神，促使教师尽快从以往注重静态的、表征性的、掌握性的知识传授，向让幼儿处主获得过程性、行动性、构建性的知识转变，做到课程的生活化、幼儿化、社会化、长远化，教育内容的情景化、活动化、过程化、经验化。
教师要提高教育艺术、积累教育智慧和熟练的互动策略和技能技巧，注重幼儿自身的自主建构，要走进童心世界，通过设计生成一些满足幼儿发展需要的主题活动，运用多样化的教学策略挖掘幼儿学习潜能，引导幼儿主动发现、自主建构，鼓励幼儿去认识、去探索、去表达自我、表现自我;并通过师生互动、生生互动，利用社区、家长的资源，使主题活动不断升华。
拟开展“我是小主人”、“我的一百种语言”主题活动。
4、依托现代教育设备，开开展现代教育。
本学期，我园将在每班配备电脑，并形成校园网络。我园要引导教师充分运用现代教育信息技术和设备，提高教师运用现代信息技术开展教育教学的实际能力，制作。
课件。
开展教学的频率要高，效果要好，针对性要强，逐步发展形成教师自我教学特色乃至我园新特色。
(二)、开拓教育资源，在有目的、有准备的生活实践中提高幼儿语言交往能力。
培养自信、活泼、大方、勇敢的个性是我园一直倡导的，开发幼儿语言潜能，使幼儿想说、敢说、会说、善说则是我园幼儿语言能力的培养目标。本学期将有以下措施：
1、一如既往倡导“幼儿语言教育活动化”的。
口号。
巩固并提高幼儿说新闻、学广告、讲述故事、信息发布等活动的水平。
2、创新幼儿活动内容，重点提高幼儿语言交往能力。创造性地设计一些语言交往活动，突出开展好“小导游”的活动。
3、不断完善幼儿语言智能培养机制，推陈出新，做实做好。例：脱口秀、睡前故事、每周登台秀、小小电视台等。
4、坚持每月一次年级组为单位的幼儿活动;每月一次全园性的幼儿综合素质展示活动，促进幼儿表演能力、交往能力、口语表达力等综合素质的提高。
一、指导思想。
以“三个代表”重要思想为指导，以《幼儿园教育指导纲要》为指针，认真学习和贯彻有关教育法规、政策，依法治园，实行制度化、规范化的管理，围绕“发挥教职工潜力、提升办园品质、扩大社会效益、促进幼儿园可持续发展”的目标，扎实抓好安全工作，深化教育改革，深入完善家长工作，同时，加强幼儿德育工作，加强幼儿园内部管理，全面、有效地提高办园质量。
二、工作目标。
1、加强管理，严格执行中心学校岗位工作细则，建立规范、科学、有序的工作秩序。
2、抓好《幼儿园教育纲要》的学习与贯彻落实，更新教师教育观念，鼓励教师不断创新，促进课程改革的深入。加强教师培训，提高教师业务、文化水平，促进每个教师的自我发展，为我园的可持续发展打好基础。
3、以《幼儿园教育指导纲要》为依据，优化幼儿一日活动的组织，加强安全工作、德育工作，家园结合，加强幼儿文明习惯及社会公德的培养，促进幼儿健康、和谐发展。
4、加强教研工作力度，充分发挥教研组作用，做好教研课题的申报和研究工作，加强园本课程力的开发力度，抓好特色教育，开展特色活动，打造特色品牌，不断提高办园质量，提升重龙镇教育形象。
5、进一步树立为家长、社会服务的意识，发挥成功经验，多形式开展家园活动，开发家长工作新渠道，充分利用社区资源，促进家园共育。
6、建立长效机制，做好安全、卫生保健工作，促进保教结合，切实保证师生健康。
7、根据实际条件，美化、优化校园环境，添置教玩具，配备先进教学仪器，不断优化办园条件。
三、具体工作及措施：
(一)加强政治、业务学习，加强教师培训。
1、定期召开教师例会，党员会议，组织教师学习时事政治，各项教育方针、政策，学习“三个代表”、“八荣八耻”精神，要求全体教职工在工作中树立奉献精神、艰苦奋斗精神，创优质服务。
2、严格管理，调整、完善各项工作制度。
3、深入学习《纲要》精神，进一步更新教育理念。鼓励、支持教职工参加高一层学历教育及各种继续教育，提高教职工学历层次;组织教职工参加电脑及其他电化教学仪器的操作培训，提高老师电化教学水平。
4、以骨干教师、老教师带新教师，创设条件，有计划地派部分教师外出参加各种培训班学习，促进教师队伍专业水平的提高。
5、促进教师各项基本功、业务素质的提高。
(二)不断完善保育、教育工作。
依据《纲要》基本要求，对照《省级示范幼儿园评估标准》，扎实抓好保教工作。
1、保育及卫生保健工作。
(1)加强安全工作、保卫工作，落实安全工作制度，专人定期检查园内各类设施，安全工作责任到人，杜绝一切不安全因素;加强对幼儿、教师的自我保护教育、安全教育，确保幼儿、教师、园财产的安全。
(2)对照“省级示范幼儿园评估标准”评估标准，合理安排幼儿一日活动，培养幼儿的饮食、睡眠、盥洗等良好卫生习惯，培养幼儿生活自理能力。
(3)加强户外活动管理，针对本园户外活动场地、器械等情况调整幼儿户外。
活动方案。
并认真实施，保证幼儿户外活动时间、运动量达标。
(4)加强晨检力度，认真做好幼儿卫生保健工作、体检工作，并及时将幼儿情况向家长反馈;切实做好预防和控制传染病工作。
(5)培养幼儿良好学习习惯，如坐姿、书写姿势等;定期调换幼儿座位，保护幼儿视力;教育幼儿保护牙齿。
(6)加强幼儿饮食卫生安全管理，进一步完善食堂、炊具、幼儿餐具的清洗、消毒等卫生工作制度，加强幼儿食品采购、进出仓、验收的管理，实行食品24小时留样制度，杜绝食物中毒事故发生。
(7)加强幼儿午睡管理，实行男女分床睡，同时做好幼儿被褥的清洗、消毒、曝晒工作，提高幼儿的午睡质量。
(8)加强幼儿良好行为习惯的培养，特别加强幼儿“文明礼貌”教育、卫生习惯教育。
(9)加强后勤人员的队伍建设。通过专业培训和园本培训等形式，提高后勤人员素质修养，按要求进一步规范后勤人员的工作行为。
2、教育工作。
(1)继续深入开展主题教育活动。抓好幼儿一日常规教学，有计划、有准备、有组织、有总结、有反馈地开展各项教学工作。
(2)丰富幼儿生活，多样化地开展幼儿活动，如春、秋季趣味运动会、现场作画比赛、游园活动等，提高幼儿园社会声誉。
(3)根据《幼儿园教育指导纲要》，促进幼儿发展五大领域的和谐发展。
(4)从区域设置、玩具的投放、更新、区域规则的制定以及教师的区域指导等方面加强区域活动的开展，充分发挥区域活动的作用。
(5)通过现代化电教设备提高教育效果。
(6)根据幼儿实际，制定德育实施方案，家园配合，生动、长期地开展幼儿思想品德教育，养成幼儿良好的文明习惯及社会公德。如：爱护公物、保护公共环境卫生教育等。
(7)结合节日、幼儿园保教工作、社区活动出幼儿园专栏，达到良好的宣传效果。
(1)、抓住教学中带有普遍性和关键性的问题，组织教师深入研讨，集思广益，边研究，边学习。
(2)、推广、验证、改进已经取得的教研经验，通过专题研究，改进教学结构，优化教学过程，改革教学方法，优化园本教材，突出幼儿的主体地位，激发的学习兴趣，培养良好的学习习惯，教给幼儿学习的方法，发挥幼儿的创造性。鼓励教师建立多元化的、各具特色的教学模式。
(3)、改革教学手段，充分发挥现代教学技术和手段的优势，开展电化教学，提高教学效率。
(4)、完善教研机构，根据《纲要》精神，积极构建适合自己幼儿园的课程体系。
(5)不断更新、充实教研活动所需教玩具、图书、挂图、电教设备等资料，并加强材料管理，为教研活动的开展提供保证。
(6)组织教师撰写教研心得、教改论文，提高教师教研理论水平。
围绕各园的特色教育，创造性地寻求教育教学工作的新的增长点。
幼儿园小班三月份工作计划
三月我个人计划回款x万元以上，保持增长x%。
1、对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2、解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
我将对xx、xx等xx、xx、及xx局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与xx经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
(一)重点促销产品
鸡汁和果汁从三月开始将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理
1、人员定岗
xx办固定人数x人，终端x人，流通x人，准备从终端调派x人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2、人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3、关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4、培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
幼儿园大班三月份工作计划
能积极参与各种认知活动，喜欢探究，喜欢问为什么；多数幼儿形成较好的生活卫生习惯，有初步的生活自理能力，能手眼较协调操作材料和工具，较熟练使用运动器械，并能注意安全，但由于年龄差异和能力的强弱及家庭环境的不同，个别幼儿的动作发展不理想，学习思维不积极，完成任务速度慢等。
1、稳定幼儿情绪，紧抓各方面的常规。
2、喜欢参加各类活动和游戏。
3、依然能坚持早睡早起的习惯。
4、培养幼儿的任务意识与完成任务的能力，养成认真做事的习惯。
5、能够讲究个人卫生和公共卫生、爱护周围的环境。
6、引导幼儿能围绕寒假生活和元宵节等内容与同伴或成人用较连贯的语言积极、主动地进行交流，乐意表达自己真实的情感。
7、尊敬长辈，乐意与他们交往，能主动帮他们做力所能及的事。
8、养成仔细观察的习惯，掌握一定的观察方法。
9、喜欢阅读图书，有较强的'求知欲和良好的阅读习惯，懂得爱惜图书。
10、引导幼儿感知春节、元宵节是我国的传统节日，通过多种形式表现节日的欢乐景象，发展幼儿的动手操作能力。
11、能积极主动地参与“小问号”活动，增强求知欲和好奇心。学习从多方面、从不同角度，使用“什么、怎么、为什么”等疑问词提问。
12、能寻求问题的答案，大胆发表自己的想法，并能认真倾听别人的意见，从中获得有用的。
1、与幼儿共同收集、整理游戏材料，设计并划分游戏场地，布置活动区域，在上学期活动开展的基础上，制定、修改相应的规则，并制作有关的标志；与幼儿共同整理、收集游戏材料，开展区域活动，其中操作区提供幼儿制作元宵花灯会所需物品。
2、让幼儿相互交流寒假生活感受和作品，如照片、美工、绘画、讲故事，与幼儿共同布置“快乐的寒假”专栏。
3、对幼儿加强礼貌教育；各个区域实行承包责任制以增强幼儿的责任感。
4、通过家园之桥，引导家长重视幼儿独立能力、责任意识的培养，并进行方法上的指导。
5、于每天放学前确定明天的“小主人”。
6、将幼儿、教师共同收集的有关元宵节的民俗物品（如：花灯、灯谜、剪纸等）、图片、音乐等，开设“元宵节展”“元宵灯谜会”。
7、创设墙饰“我的问题”，教师和幼儿共同收集、展示问题，幼儿用绘画等方式表达自己的问题。
8、在活动区收集、提供类似《十万个为什么》的图书或碟片，供幼儿阅读。能根据幼儿的兴趣，提供相应的资料（图片、书刊、音像资料等）。
9、请家长保护幼儿的好奇心，鼓励孩子多提问，并能及时记录孩子的问题。同时请家长能耐心地解答孩子的问题。如有困难，能带孩子一起到图书馆或上网查询，使孩子学习获取信息的方法，和幼儿共同收集有关的图片、音像资料。
10、请家长配合在家中与孩子共同回忆春节活动、收集有关春节的物品（春联、中国结、泥人阿福等）、图片、音乐等资料。
幼儿园三月份园务工作计划
（二）依法优质办园，规范办园行为。
（三）全面落实《指南》，促进孩子发展。
（四）加强师资培训，提升教师素质。
（五）开展结对帮扶，促进园际交流。
（六）彰显办园特色，提升服务形象。
1.严格制度落实。制定xx年幼儿园安全工作计划。严格落实“一岗双责”认真落实《学校安全生产责任落实测评体系细则》，完善幼儿园安全机构网络图，各项管理制度上墙，明确责任人，层层签订安全责任书。有计划，有总结，有反馈。
2严格责任落实。严格幼儿园每日领导带班教师值班制度、严格门卫管理制度、严格幼儿家长刷卡接送制度、严格疾病防控和食品卫生安全制度、严格信息报送制度，极大幼儿园传染病多和常见病的防空工作，积极做好预防传染病的应急措施。
3严格组织落实。做好每日安全巡查和一周安全检查。认真记录好园务日志，幼儿园安全日志，月排查记录，排查整治台帐，确保每月召开安全工作会议x次，每学期安全演练至少x次。
4.严格经费落实。确保为全园每位幼儿投保校方责任险，确保消防、安保、技防设施设备到位。
（二）依法优质办园，规范办园行为。
1.严格各项纪律。转作风，树形象，守规矩，。严格执行党政机关主要领导不直接分管部分工作的容干规定，严格按照《劳动法》签订用工合同，严格履行各类人员岗位职责，严禁教师外出代课，严禁体罚或变相体罚幼儿。
3.依法优质办园。实验幼儿园优质服务理念“三个一”“做幼儿爱戴的老师，创家长信赖的园所，办人民满意的教育。“关爱每一个孩子，感动每一个家长，温暖每一个家庭。幼儿园每月向家长进行问卷调查，每学期家长评选“最美幼儿教师”。
（三）全面落实指南，促进孩子发展。
1、开展以“给孩子适宜的爱”为主题的全国学前教育宣传月活动。特邀师生家长分享亲身经历的，或看到的、听到的有关生活小片段，一小段亲子对话等，请描述当时发生了什么？成人和孩子有生么具体表现，记录收集典型案例。把创造性开展幼儿园区角游戏的研讨活动推向深入。
2、开展幼儿园游戏观摩研讨活动。巩固区域活动成绩，继续提高区域活动水平。
3、开展丰富多采的各种主题教育实践活动，利用“三八节”“六一”“中秋节”“教师节”“阅读节”“国庆节”“新年”等节日开展活动，培养幼儿丰富的情感。
（四）加强师资培训，提升教师素质。
1、大兴学习之风。做好教师继续教育工作，继续鼓励教师参加国培和幼儿教师继续教育远程培训工作。
2、加强教师队伍建设。做好各类人员业务培训。组织好食堂从业人员参加岗位培训，保育员参加岗位培训考核。努力提高教职工的业务素质。
4、成立园名师工作室（省市保教能手）。组织名师送教团队，组织推荐园优秀老师外出培训。
（五）开展结对帮扶，促进园际交流。
杏花岭区实验幼儿园和xx区宝宝幼儿园、杏花岭区杏东幼儿园、市建一公司幼儿园、面粉二厂幼儿园结成“爱心拉手”对子。
活动周期为三年（20xx年——20xx年）。通过采取教学观摩、同课异构、跟班学习、业务培训、送教下乡、师徒结对、网上交流等灵活多样形式多样的帮扶活动，共享资源，共同提高。
1、制定一个帮扶活动方案。
2、完善一套制度。
3、建立帮扶档案。
4、互派学习指导“五个一”活动。
（1）一次综合指导。（申xx）。
（2）一次跟班式学习。（带班老师）。
（3）一次专题讲座。王xx《指南》讲座。
（4）一次送教活动。省市区保教能手（王xx）。
（5）一次观摩学习。（幼儿园区角游戏活动）。
（六）彰显办园特色，提升服务形象。
1完成xx申报“全国国际象棋特色幼儿园”
2举办实验幼儿园第十届书香校园阅读节，举办教师公益讲座，举办教师读书沙龙（开展教师晨诵阅读和幼儿讲故事小喇叭广播活动。
做好幼儿园网站、微家园、教育博客、中国幼儿在线xx家园共育网站、电子屏等家园共育宣传，做好市文明单位简报、党办简报办公室简报、杏花教育信息等通讯报道。
年三月幼儿园工作计划
疫情就是命令，防控就是责任。为有效做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，全面开展校园消毒防疫工作。
一、严格外来人员测温、消毒、登记制度会议对假期门卫值班人员及值班教师进行了防控要求，要求门卫值班人员需24小时在岗值守，值班老师及后勤工作人员需戴口罩、测量体温、登记后方可进入校园；值班老师按时到校值班，要做好校园安全巡视工作。
二、对幼儿园走廊、教室、门卫等重要场所消毒通风幼儿园虽在假期，但需防范于未然，为了防止病毒病菌的滋生传播，幼儿园值班人员依次对幼儿活动室、办公室、楼道、操场、园门口、门卫室等进行了全面的药物喷洒消毒。
针对性进行防疫指导，确保师生安全。同时，李校长还要求加强对教师、幼儿的居家、出行、隔离留观统计。
此次部署安排，体现了幼儿园对疫情防控工作的高度重视，对幼儿园安全高度负责的态度。我们相信，在全社会的共同努力下，我们万众一心、众志成城、群防群控，一定能够打赢抗击新型冠状病毒疫情这场战争！
三月幼儿园工作计划
1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动，和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐，主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。
2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。
3、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。
4、认识几种常见工具，了解其用途。
5、能认识5以内的数即对应的数量。
6、目测比较两个东西的大小长短，练习视觉辨认的能力。
1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。
2、向幼儿进行节日安全教育。
3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。
1、家长与孩子共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。
2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让孩子体会妈妈的辛苦。
3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情，体验长大了的愉快情绪。特别提示：
3月5日：学雷锋纪念日。
3月8日：妇女节。
3月12日：植树节。
幼儿园小班三月份工作计划
1、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。
2、愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。
3、学习在家中接待邻里和亲戚。
能朗诵简短5—6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。
1、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量(大小、长短、等)的显著差异。
2、知道区分上下、前后里外的位置。
1、引导幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。
2、能随简单的音乐节拍做拍手动作。
1、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，程度地促进幼儿全面发展。
2、继续组织幼儿开展主题活动所延伸的小主题活动，收集相关的材料。
3、对幼儿的作品进行展示。
做好幼儿全面家访工作，听取家长的意见和建议。
1、及时撰写月份反思。
2、做好幼儿的测评工作，并进行分析和统计。
3、撰写班级工作总结、个人工作总结及课题阶段小结和实施记录等。
日常生活中，培养幼儿乐于交往、友好相处、礼貌谦让，有什么事情能互相用语言来沟通，不动手推拉，也不随便动他人的东西。继续巩固自理能力，尤其是穿脱，叠放衣服，在午睡中能整齐放在固定的地方，加强午餐桌面整洁的培养。以家长园地为窗口，让家长更深入地了解我们的工作，如：将孩子在园的情绪、饮食，学习等情况以每周向家长汇报。经常与家长进行沟通，如请假，询问孩子身体状况，学习表现等等。老师也注重在接送平时主动家长沟通，不怕麻烦，不计琐碎，尽力满足他们各方面的要求，只要是为了孩子好，有利于他们的健康，我们都主动给予配合。
幼儿园三月份园务工作计划
以《纲要》为指导方针，落实教育局和教研室工作精神，树立正确的教育观、儿童观，积极开展教学科研工作，以科研为先导，努力提高工作成效。加强教育队伍建设，提升教师整体素质。
以下几点均可作为目标参考，请根据本园本学期工作重点，灵活选择并具体化：
1.加强内部管理，提高办园质量。
2.加大教科研力度，全方位地开展教科研活动。
3.加强教职工队伍建设，提高师资素质。
4.加强常规教育教学管理，促进保教质量提高。
5.做好保健工作，确保幼儿的安全，快乐健康成长。
6.架起家园联系的桥梁，促进幼儿协调发展。
7.抓好幼小衔接工作，为进一步的学习打好基础。
8.充分发挥后勤作用，切实做好保教结合。
加强内部管理，提高办园质量。
学期之初，自上而下制定各项计划，如：园务计划、教育教学计划、后勤工作计划、各班学期工作计划（含班级教学计划）等，并在制定计划时注意计划的可行性和可操作性。为确保计划的认真实施，在实施过程中需对计划的实施情况进行客观的评价考核。
加大教科研力度，全方位地开展教科研活动。
抓好课程的学习与研究，更新教师教育观念，鼓励教师不断创新，促进课程改革的深入。加强教师业务培训，强化职业能力，提高教师业务、促进每个教师的自我发展，为我园的可持续发展打好基础。
1.组织教师学习园所课程，在教师中开展研讨活动，把理论学习与教育实践紧密地结合起来，进一步增强学习的主动性与实效性。
2.继续把创造性游戏的研讨活动推向深入，在组织创游的过程中，通过观察、评价来分析幼儿的游戏水平。在各年段开展观摩研讨活动，不断提高幼儿的游戏水平。
3.加强对教师基本功的培养，在教师中开展研讨活动，使教师们能充分运用教育理论来剖析备课的思维过程，提高教师分析教材，解决实际问题的能力。
4.加强教研组活动质量的管理，组织保教人员互相观摩，学习教养经验，交流研讨，不断改进教育技能方法。
5.针对上学期教学中的薄弱科目开展教学活动。
6.园所申报课题的深入开展及资料整理。
加强教职工队伍建设，提高师资水平。
1.继续组织教师认真学习先进的教育思想--《幼儿园教育指导纲要》，切实加强教师的思想作风建设，提高教师职业道德水平，增强广大教师敬业奉献的自豪感和敬业爱幼的责任感。
2.抓好教师业务素质的提高，组织听课观摩等活动，通过丰富多彩的活动努力提高教师的业务素质。
3.开展多种形式的师德教育和岗位练兵，为教师提供学习和发展的机会，提高各教师爱岗敬业的思想素质，增强工作责任感，做到关心和尊重每个幼儿，严禁体罚和变相体罚幼儿。
4.协助做好教师继续教育工作，组织好保育员参加市的岗位培训考核。努力提高教职工的业务素质。
加强教学管理，促进保教质量提升。
1.教师在教学活动中应采取多种形式，包括创编各类型游戏，以激发幼儿提高学习兴趣为主要目的，促进幼儿智力的开发。
2.坚持在幼儿一日生活管理中体现健康教育，提高幼儿自我保护意识。全园做到无责任事故，杜绝重大意外事故的发生。
3.环境创设要为教育教学服务。按照幼儿发展的需要，有计划、有目的、有层次地投放游戏材料。提高教师游戏活动的指导能力。
4.通过开展丰富多采的各种教育活动，把素质教育推向深入。利用“妇女节”、“植树节”、“劳动节”、“儿童节”等节日开展活动，培养幼儿丰富的情感。
做好保健工作，确保幼儿健康快乐成长。
1.加强安全工作，落实安全工作制度，专人定期检查园内各类设施，安全工作责任到人，杜绝一切不安全因素；加强对幼儿、教师的自我保护教育、安全教育、学期安全避险演习，每周一节安全教育课，时刻做好防范工作，确保幼儿、教师、园财产的安全。
2.合理安排幼儿一日活动，做到动静结合，培养幼儿的饮食、睡眠、盥洗等良好卫生习惯，培养幼儿生活自理能力。切实做好离园前的准备工作（包括整理衣服、头发等，并且要组织幼儿游戏或学习活动）。
3.加强户外活动管理，调整幼儿户外活动方案并认真实施，保证幼儿户外活动时间、运动量达标。
4.加强晨检力度，认真做好幼儿卫生保健工作、体检工作，并及时将幼儿情况向家长反馈；切实做好预防和控制传染病工作。
5.培养幼儿良好学习习惯，如坐姿、书写姿势等；定期调换幼儿座位，保护幼儿视力；教育幼儿保护牙齿。并利用家长园地向家长宣传，达成家园共育。
6.加强幼儿饮食卫生安全管理，进一步完善食堂、炊具、幼儿餐具的清洗、消毒等卫生工作制度，加强幼儿食品采购、进出仓、验收的管理，实行食品24小时留样制度，杜绝食物中毒事故发生。
7.加强幼儿午睡管理，值班人员时刻注意幼儿午睡动态，同时做好幼儿被褥的清洗、紫外线消毒、曝晒工作，提高幼儿的午睡质量。
8.加强幼儿良好行为习惯的培养，特别加强幼儿“文明礼貌”教育、卫生习惯教育。
9.重视提高保健人员的理论水平并能结合本园实际情况制定保健计划，并做好幼儿保健工作的宣传。
10.加强春季幼儿传染病的预防工作，把幼儿传染病发病率控制在最低限度。
幼儿园三月三工作计划
1.3月12日开启第二届创意节活动。
2.3月23日班级自然评比，班主任作为评委打分。
3.完善紫藤长廊、轮胎路。
4.做好防腐木长龙招标工作。
5.做好月底小中大年级组外出踏春安保工作。
6.做好20xx年绩效清算工作。
7.完善幼儿园内外环境。
幼儿园三月三工作计划
1、初春天气多变加强春季卫生保健保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
2、调整区域创设与材料投放，充分利用可用资源丰富幼儿的游戏。
3、结合“三八”节，开展爱妈妈的教育活动。
4、开展与主题相应的环境创设。
5、认真写好《宝宝成长手册》。
幼儿园三月份工作计划
经过一个月的假期生活，幼儿在情感和生活上都会有些不适应，具体表现有：吃饭挑食、入园哭闹、游戏中争抢玩具等。需要获得教师不同方式的情感支持，并逐渐接纳教师的安抚。
1、情绪安定、愉快，有安全感，逐步建立与教师的依恋关系，适应幼儿园的生活。
2、愿意向成人和同伴表达自己的情绪。
3、养成勤盥洗的习惯。做到饭前洗手，饭后擦嘴与漱口。会用正确的方法洗手洗脸，并做到早晚刷牙，使用自己的毛巾，水杯和清洁的手绢或纸巾。
4、学会入厕，养成定时大便、不憋尿的习惯。
5、养成良好的睡眠习惯，逐步学会按次序脱衣服和鞋袜。
6、懂得有秩序的上下楼梯及以大型运动器械。
7、喜欢做模仿操。
8、会使用小勺独立进餐，掌握基本的用餐方法。
9、在走、跑、跳、投、钻、爬、攀登的游戏中，能平稳的控制自己的身体。
10、会玩球、包、小车等多种中小型运动器械。
1、愿意用语言与别人交往，喜欢应答。
2、喜欢听故事，儿歌、理解其大意，愿意跟读儿歌，复述故事的一部分或短小故事
3、喜欢和成人一起看图书，愿意自己看熟悉的、感兴趣的图书;能够一页一页的翻看图书;发现、指认、讲述画面中感兴趣的人或物;有爱护图书的意识，初步学习收放图书。
4、逐步学说普通话。
1、会自己选择活动，做自己能做的事情，如穿脱衣服、收放玩具等，感受独立做事的快乐和满足，对自己有信心。
2、会使用简单的礼貌用语与成人打招呼。
3、愿意与同伴交往和游戏，知道同伴的名字，初步学习与同伴分享玩具和图书。
4、能判断一些简单行为的对错，初步懂得适宜的行为与同伴交往。
5、遇到挫折、困难时不害怕，会寻求帮助。
6、喜欢来幼儿园，喜欢老师和同伴。
7.知道父母的姓名及他们喜欢做的事，感受他们对自己的爱，知道不打扰父母的工作和休息。
1、积极运用多种感官感知周围事物，进行自发的探究活动。
2、发现环境中图形的相似之处，进行初步而简单的求同和分类。
3、通过感知、操作来比较2—3个物体间常见量的差别。
4、通过感知、操作来对材料进行比较和排序。
5、会点数5个以内的物体，初步感知、理解5个以内物体的量。
6、感知圆形、正方形、三角形。
7、感知和认识白天、黑夜、早晨、晚上。
1、从优美动听和形象鲜明的歌曲、器乐曲与舞蹈音乐等作品中获得美的感受，初步理解其内容和情感，尝试以自由律动与欣赏，或用语言、表情、动作表达自己的感受。
2、学唱六度范围内，五声音调的歌曲，能大胆表现歌曲的内容、情感。
3、能随着音乐做简单律动进行自我表现，并初步体验与他人沟通、交往的快乐。
4、喜欢操作易于使用的美术工具和材料，逐步掌握它们的用法，进行自我表现。
5、运用熟悉和喜欢的图形、材料进行多种简单装饰。
6、初步做到用自然的声音演唱，不喊唱。
7、学习握笔方法，初步养成有序摆放和安全使用工具、材料的良好习惯。
1、学习新早操(器械操)。
2、召开班级家长会。
3、常规培养：懂得有秩序的上下楼梯及以大型运动器械。
4、调整环境，添置需要的材料。
5、开展有关水墨的活动。
6、家园共育：多和幼儿沟通，了解他们在园发生的事情及心情。
春季幼儿易生病，应增加幼儿的户外游戏的时间，提高幼儿抵抗力。