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教育实习计划书
教育实习是师范教育的重要组成部分，是师范教学计划中一门重要的必修课和综合实践课程，是贯彻理论联系实际的原则、提高教育教学质量、培养合格人才的重要环节。它对于学生了解学前教育，巩固专业思想，培养各种实际能力都具有重要作用。根据大学本科专业要求和学院指定的教育实习管理规定，以及学前教育专业办学特点和教学特色，学前教育专业学生将于五月份进行为期一个月的教育实习。
组长:实习幼儿园园长南师泰院教育系华主任。
组员:带队老师。
2、敦请接受实习工作的幼儿园成立实习领导小组，组织和领导实习期间的各项活动。
3、根据我专业学生实际，本次实习采取分散实习的形式。每个实习队均设有队长一人，学生超过8人增设副队长一人，实习队在幼儿园实习领导小组和带队老师的统一领导下开展工作。
(一)实习目的。
1、通过实习巩固学生的专业思想，加深对幼教工作的认识，培养热爱幼教事业、热爱儿童的思想感情，并树立正确的儿童观和教育观。确定自己的教育目标和理想，努力使自己做到德才兼备，成为一名合格的幼儿教师。
2、通过实习，能将课堂中所学的理论知识与技能运用于幼儿园、教育教学实践，处理好学与用的关系，在实践中逐步将所学的知识转化为能力。
3、通过实习，整体检验学生在校期间所学知识和技能，为适应幼教市场需要，尽快完成从学生到幼儿教师的转变做准备，为学生顺利走上工作岗位奠定基础。
(二)实习要求。
1、端正教育实习的态度。教育实习不仅是对学生综合素质的检验，同时也是综合素质得到锻炼和迅速提高的过程，同学们要珍视这一过程。
2、严格要求自己。实习期间在实习点的一切行为举止要符合园中的要求。其中包括作息时间、着装、言行举止等要符合一名幼教的规范。实习期间原则上不准请假，一旦有突发事件，严格履行请假手续。
3、处理好与实习园及指导教师的关系。遵守实习园的一切规章制度，尊重指导教师和保育员。
4、处理好与同学的关系。注意团结友爱，互相帮助，在实习中遇到的问题，要能互相帮助解决，虚心学习，共同进步。
(一)四月底，实习动员。
负责人:华党生参加人员:实习生、实习指导教师。
内容要求:宣布实习计划，组织讨论，明确目的要求，树立参加实习工作的正确态度。
(二)五月份，实习阶段。
负责人:实习带队教师、实习学校领导、实习学校指导教师。
内容要求:。
1、听取实习幼儿园、实习班级情况的介绍。
2、随堂听课、观摩、研讨，熟悉学前教育的常规工作，熟悉所任教学科的内容。
3、教学活动实践。通过听课、备课准备，走上讲台上课。
4、实习幼儿园日常保育工作，深入班级、熟悉幼儿情况，参加活动，协助带班教师及保育员进行日常工保育作。
(三)六月初，实习总结。
负责人:实习带队教师、实习小组长。
1、小组交流实习情况，谈谈实习的收获。
2、完成实习小结。
3、评定优秀实习生。
1、全面了解幼儿园工作的性质和教师、保育员的职责，提高对幼儿教育工作的认识。
2、根据《规程》及“纲要”的要求，掌握幼儿园常规教育教学内容，学会组织幼儿日常生活和开展各项活动。
3、制定幼儿园班级周教育教学计划。
4、认识游戏在幼儿生活中的意义，学会组织幼儿游戏的方法。
5、了解幼儿园教育教学的特点，学习设计并组织幼儿一日活动的基本方法。具体如下:。
1)听课、查看、纪录不同年龄班各种教育教学活动，学会评析教育教学活动的方法。
2)学习不同年龄班的各种教学备课活动。
3)学习组织不同年龄班各科教学活动，并初步掌握自我评析和互相评析的方法。
4)学习制作玩具和教具，学会设计、布置幼儿园活动室。
5)参加幼儿园大型活动，提高组织能力。
1、认真贯彻执行党的教育方针，按照《规程》、“纲要”要求，按照实习幼儿园的教学计划以及教育实习计划的要求，端正教育实习态度，积极投入实习工作。以认真负责的态度，独立地、创造性地完成各项实习任务。
2、尊重实习园的领导、教师和其他工作人员，虚心向他们学习，为幼儿园做好事。
3、服从老师的指导，请示工作、征求意见时要使用礼貌语言。不得在幼儿面前品评实习园的领导和教师，对实习园的工作有意见或建议时，必须经带队教师按组织程序提出。
4、严格遵守实习园的各项规章制度。不迟到、早退，不无故请假和旷工，上班时间不得使用手机。遇有疾病或其他特殊情况须按规定办理请假手续。请假一日内由带队教师或幼儿园指导老师同意;请假两日的报专业主任批准，请假三日以上报学院教务处批准。请假未经同意不得擅自离开实习幼儿园。请假超过实习时间1/3的，需补满规定实习时间，否则实习成绩不能评定为及格。
5、实习生要认真钻研教材，认真备课、试讲、上课、听课、评课，认真做好班主任和保育工作。
6、实习生要具有师表意识，每天佩戴校徽，穿着整洁，朴素大方，仪表端庄，不化浓妆，举止文明，待人有礼。要热爱儿童，关心儿童，耐心教育儿童，以自己的模范行动去影响幼儿。不得体罚和变相体罚幼儿。
7、服从上级命令，听从带队老师、幼儿园指导老师和实习组长或队长安排，积极参加实习小组安排的试讲、评议等活动。搞好团结，互相学习，互相帮助，在幼儿面前彼此以“老师”相称呼。
8、实习生要爱护公物，节约实习用品，不使用幼儿园电话。要爱护教科书、参考书、教具。凡借幼儿园的书籍、仪器、教具等均应妥善保管，按期归还。如有损坏，应负责赔偿。
9、注意安全，不带陌生人到实习幼儿园玩。不准外面的人随便打电话到实习园找实习生。
10、实习生如违反本纪律，或由于草率马虎而使工作受到损失，或因思想作风和品质问题而产生不良影响者，根据所犯错误的性质和程度，给予批评教育或纪律处分;在实习中表现突出、成绩优异的实习生，将予以表彰和奖励。
(一)对带队教师要求:。
1、根据教育实习计划,确定每个实习点的实习队长和考勤员。
2、遵守工作纪律，谦虚谨慎，以身作则，认真做好实习带队工作。不无故请假，请假必须经专业主任批准。
3、全面负责实习生在实习期间的政治思想工作。关心实习生的思想、工作、生活和身体健康。教育实习生热爱教育事业，遵守纪律，以高度负责的精神，出色完成实习任务。
4、全面负责实习生的安全检查工作，处理实习期间出现的问题。
5、做好实习实训周的试讲工作和实习前的准备工作:了解实习生的表现及专业情况，了解幼儿园的教学进度，协助实习园安排见习观摩活动，检查和协调各实习小组的工作。
6、指导教学工作的实习，指导实习生钻研教材、编写教案和制作教具、学具，抓好集体备课、试讲和课后评议、审阅教案，全面掌握实习生教学工作实习情况，及时发现和解决教学工作实习中的问题。
7、全面掌握实习生的工作情况，主动向专业教育实习领导小组汇报工作。
8、指导学生实习班主任工作，指导实习生制定班主任工作实习计划，了解分析班级和幼儿情况，帮助解决有关问题。
9、利用实习机会，通过观摩不同类型的活动课了解幼儿园的教学规律与特点，以便更好地开展自身的教学工作。
10、协同实习幼儿园指导教师做好实习评定与总结鉴定工作。
(二)实习幼儿园与指导教师职责:。
1、成立实习工作领导小组。
2、实习园领导介绍幼儿园基本情况，让实习生了解该园教学教育的现状，了解幼儿园管理工作、保教工作的基本情况以及教育改革趋势。
3、安排幼儿园优秀教师谈个人的教育经历、经验及成绩;优秀英语教师介绍个人的教学经验;优秀保育员谈对保育工作的认识、经验和体会。
4、指导教师向实习学生介绍本班实施课程标准、使用教科书情况，介绍本学期教学工作计划，教学常规及本学科教改情况，传授教学经验。
5、安排实习生在下园后第一周的见习培训周里见习听课，指导实习生备课、试讲，审批教案(包括钻研教材、选择教法、准备教具等)。
6、听实习生试讲教学活动，及时帮助实习生改进并记载教学情况。
7、参加和主持评议会，或与实习生个别交谈，提出改进意见。
8、指导实习生拟定班主任工作计划，并检查督促执行;指导实习生组织一次主题活动或班会，并参加活动和评议。
9、对实习生进行思想教育，检查他们遵守实习纪律情况。
10、对评定实习生的实习成绩提出具体意见，写出评语。
1、实习日记(指导老师阅读完后交回给实习生，以便于日后工作的借鉴)。
2、在到实习园后第一周的见习周里，观摩大、中、小班共10节以上的教学活动课并做好听课分析，为实习开展活动课做好充分的准备。
3、观摩大、中、小班其他不同类别的活动课6节以上，做好详细的听课记录和分析，并运用教学法课程所学知识详细分析该堂课，进一步提出自己的见解，其中包括:。
运用教育学、心理学所学知识，观察并分类记录哪些游戏活动容易引起幼儿的兴趣，思考其原因，并分析这些活动可促进幼儿哪些方面的发展(记录时注明适用什么班级)。
观察教师对教育教学活动，尤其是游戏活动的组织，记录其组织过程，并分析教师如何引起幼儿的注意，如何防止注意力的分散。
儿童较常见的心理卫生问题和心理健康问题在幼儿园中有哪些具体表现?
3、在实习周里上好5-8节以上的教学活动课。
4、以小组为单位，为所在实习年级策划一次集体教学活动。活动方案需经带队老师审阅。活动后把方案上交到系实习领导小组。
说明:1、实习后要求每人交不同类别活动课的听课记录大、中、小班各一份;。
2、听课记录和实习报告将作为实习得分和优秀实习生评定的依据之一。
教育实习成绩以优秀、良好、中等、及格、不及格五级记分。教育实习结束时要考核实习生在实习期间的全面表现，评定实习成绩。评定的内容主要包括实习态度、遵守纪律、教学、班主任工作、保育工作以及实习报告撰写等。
实习成绩评定程序为:由实习幼儿园指导老师、领导在实习结束时根据实习生的实习期间的表现及完成实习任务的质量写出评语及评分建议;实习带队教师根据实习生的教学工作水平写出评语及评分建议;我系教育实习指导小组据上述二者的评分建议等给出实习生的最终实习成绩。
1、带队教师或实习生(队)组长督促实习生按时归还所借幼儿园的物品。
2、各实习生根据《实习鉴定表》要求在实习结束前提前3-5天完成自我鉴定工作。
3、每位实习生应由实习单位作出实习鉴定、评出实习成绩并加盖公章，实习返校后交给各实习点带队老师做好实习总评成绩评定工作。再由系统一交教务处，成绩记入学籍，存入学生档案。
4、带队教师在实习结束前多听取实习幼儿园、指导老师、班主任和保育员对我实习生的意见，并将意见反馈回学院。
5、带队教师在实习结束一周后把实习工作总结以电子版交实习领导小组组长存档。
6、“学前教育实习总结汇报会”将在实习完返校后的第一周举行。并按30%评选出本班的优秀实习生。各实习点带队教师以及优秀实习生代表做好在会上发言的准备。
教育计划书
一、指导思想：
以教育部的《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》、《中小学心理健康教育指导纲要》、立足中小学生心理发展的实际，扎实开展我校心理健康教育。
根据学校中心工作计划和学校德育工作的精神和大队部工作的具体要求。依靠现代教育理念，继续围绕学校校本课程教育主题，结合市区工作安排，扎实开展我校心理健康教育，关注学生的身心发展，结合我校学生实际,通过多种方式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，帮助学生提高心理素质,健全人格,增强承受挫折,适应环境的能力。
二、具体目标：
1、坚持以人为本的德育工程――继续完善“三全育人”(全员、全方位、全过程育人)的体系，扎实开展“六心教育”工作，落实常规管理的精细化。强化“以德为本”的思想，坚持活动育人，贯彻“六心”“爱心献给社会、诚心献给他人、孝心献给父母、忠心献给祖国、信心留给自己”，使每位学生都成为崇尚和谐，追求美好生活的新一代。
2、坚持“以德治校”的方针，树立“教师人人都是德育工作者”的理念，强化服务意识，严守从业准则，坚持用正确的舆论引导人，用高尚的精神塑造人，以优良的校风培养人，以真挚的情谊感动人。
3、坚持“活动育人”的理念。
与大队部、各中队结合开展系列活动，注重“课堂内外”的互补，坚持德育课程与日常德育活动齐头并进的教育模式，关注《品德与生活》、《品德与社会》课的教学，落实校本课程“六心教育”活动的有序开展。上好心理健康课，办好“心灵驿站”，开展好学生的心理辅导工作。
4、提高全体学生的心理素质.
根据学生心理发展特点和身心发展的规律，有针对性地实施教育。通过普遍开展教育活动，使学生对心理健康教育有积极的认识，使心理素质逐步得到提高。关注个别差异，根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导，提高他们的心理健康水平。
三、主要工作：
(一)、加强领导，分工合作。
学校心理健康教育由教导处主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班个案的辅导，关注特殊学生，经常找这些学生谈心，跟他们进行心理沟通。在班内开展心理团队辅导，上好隔周一次的心理健康教育课，学校心语小屋由专门老师负责，热情接待来访学生。
(二)、整合资源，凝聚合力。
1.创设符合心理健康教育所要求的物质环境、人际环境。努力营造和谐的群体心理氛围，使学生在和谐向上的校园文化环境中，耳濡目染。
2.开设好心理健康教育课。双周周五的班会课为健康教育课，具体由各班的班主任负责。以年段为单位，老师们组织起来探讨和设计符合各年龄段学生身心特点的方案，并在教学过程中根据本班学生的实际情况，随机应变，采取恰当的教学手段，使健康教育课更贴近学生，从而有效促进学生的身心健康。
3.充分利用课堂教学，扎扎实实推进心理健康教育。
课堂，是师生沟通的一个重要场所。在学科教学中渗透心理健康教育，将是我校实现心理健康教育目标的主渠道。在课堂上，师生之间无时不在进行情感的交流和心灵的沟通。教师要善于挖掘教材中有利于培养学生良好心理素质的因素，通过巧妙的设计，通过组织各种活动，使师生之间达到共鸣和合声，实实在在推进心理健康教育。这样对学生的影响将是长远的。
4.丰富校园文化、通过各种喜闻乐见的活动来推进心理健康教育。
通过开展丰富多彩的校园文化活动，为学生搭建表现才华的舞台，调节学生的身心，释放学生的潜能，并通过各种竞赛，来培养学生的合作精神、奋勇拼搏的精神等，这些，都将在潜移默化中培养学生良好的心理素质。
5.利用学校各种设施，推进心理健康教育。
利用好学校的各种现代化设施，通过黑板报、宣传橱窗、广播、红领巾电视台、国旗下讲话、校园网等宣传途径对学生进行心理健康教育，营造良好的心理健康教育环境。
(三)、多种形式，加强辐射。
1.开放好心理咨询室。为了更好地开展个别学生的心理辅导咨询工作，学校将继续于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)开放“魔法屋”。通过“心语聊天”对学生在学习和生活中出现的问题给予直接的指导，排解心理困扰，并对有关心理行为问题进行诊断、矫治。如果学生有某种心理问题和困惑，可直接到辅导室找老师谈心交流。
2.每月开设一期“心灵之声”心理健康教育专题广播，对全校学生进行心理辅导知识讲座。每学期至少出好一期心理健康教育专题学校橱窗。每班每学期至少出好一期心理健康教育专题板报。
3.建立学生心理档案。
建立学生心理档案是了解学生、帮助学生的有力保证。期初要对起始年级每个学生建立心理健康档案，以便有针对性地进行预防干预学生心理健康。
4.组织好团体辅导。
针对不同年龄阶段学生的心理特点，我校把学生分成中高、中低二个学段，由四位老师负责进行团队心理辅导。团队辅导老师每月上好一节心理团辅课，每学期在全校上好一次心理团队辅导观摩课。为了给学生充分的接受心理健康团队辅导的机会，考虑到班主任对学生比较了解，平时和学生接触的时间也比较多，因此要求我们全校班主任都在自己班上心理团队辅导课，调动所有可用的资源，使心理团队辅导具有全面性。
5.开展好个案研究。
学生个性的差异性、心理问题的多样性决定开展心理健康教育要重视个案分析与研究，做到因材施教。建立咨询记录本和学生的心理个案记载。把学生中出现的心理状况及解决办法及时记录整理，分析了解各个学生的身心发展状况，把准教育脉搏，对学生进行心理疏导。这样跟踪性的辅导，将使个案辅导更具成效。
6.指导家庭进行心理健康教育。
利用家长学校、家长开放日、等多种途径，坚持不懈向家长提出各种建议，指导家长开展小学生家庭心理健康教育。
7.进行专题讲座。根据学生的需要，组织不同主题的心理讲座。
(四)、家校合力，赢得实效。
家长是孩子的心理医生，学校心理健康教育要赢得实效，必须赢得家长的支持。我们要着力修筑学校与家庭之间沟通的桥梁，开办好家长学校，通过家长学校组织家长学习心理健康教育的有关内容，使家长逐步认识到对学生开展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知识，共同探讨孩子心理健康问题，交流先进经验与做法，不断提高家长对学生进行心理健康教育的素质。从而形成学校、家庭教育合力。
(五)、加强科研，总结提高。
1.心理辅导老师要善学、勤学，做好阶段性研究和分析，并在班主任例会中进行交流，帮助他们不断提高认识、开拓思路、更新方法。
2.教师要从实际出发，以我校学生在成长过程中遇到的各种问题和需要为主题，做好个案分析，不断地积累资料，撰写有关的心得体会与论文，以提高心理健康教育工作的实效，并在校内进行推广学习。
四、具体安排。
1.制订本学期心理辅导工作计划。
2.交流寒假生活情况，总结寒假表现，做好健康教育的宣传和氛围建设工作。
3.做好心理健康教师的培训工作。
4.开展健康教育、“我是生活小能手”主题活动。
5.心理咨询室开始开放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。
6.开设“心灵之声”广播。
1.召开部分学生座谈会，并进行个别心理咨询。
2.“心灵之声”广播。
3.出好一期心理健康教育专题学校橱窗。
1.组织全体老师学习有关心理辅导的知识、方法等。
2.心理团队辅导观摩课。
3.“心灵之声”广播。
4.每班出好一期心理健康教育专题板报。
1.班主任心理健康知识培训。
2.开展争做文明学生活动。“三个一”包括：开展一次志愿者环保活动;进行一次义务劳动;进行一次班内文明礼仪的劝导。
3.心理健康讲座。
1.召开特殊学生会议，如：邀请校外辅导员对开展禁毒知识讲座。并进行个别心理咨询。
2.心理健康辅导教师工作经验交流会。
3.做好学期总结及资料积累和个案分析、心理档案建立工作。
教育工作计划书
带着喜悦的余波，满怀美好的憧憬，鼓足饱满的干劲，光明小学又迎来了崭新的一个学期，光明人满怀激情，有条不紊的做好了开学前的一切准备工作。本学期以来，办公室工作将根据学校工作计划，围绕学校中心工作，进一步加强办公室的服务意识和统筹协调功能，协调学校各部门，安排好各学月工作和周工作，保证学校教育教学工作有条不絮地开展。
根据上级文件精神，协调学校各部门工作，处理好日常事务、教职工思想工作，了解意见，与领导沟通。对于学校重大会议、活动的组织和协调，办公室都必须作到超前的工作原则，尤其要注意活动的细致性、周到性和实效性，根据学校规定和工作需要，协助校长组织安排行政会、教师会和其他会议，作好统筹协调工作。
本学期学校将开展科艺节、校园艺术节“班班有歌声”、“班班有美展”、安全讲座、演练等等，办公室的主要任务是为每一项活动作好他们的组织、协调、后勤服务等工作。
根据老师当月工作情况和各部门考核结果，将各办公室教师的考勤、请假、外出、迟到、早午晚辅导等情况一一统计汇总，及时公示等。严格按照学校考勤制度执行。
及时收接学校邮件信息、将文件通知、信息向校长汇报，并将信息传递到相关人员处。督促相关人员完成文件要求，并即使上缴材料。
及时通知各项比赛任务，督促完成。将学校的活动进行推广，向媒体推荐学校的优秀活动，并进行报道。
充分利用好学校的电子显示屏，作为与家长沟通、提升学校文化氛围和学校表彰情况展示的平台。积极为学校的各类活动制作标语、横幅、以及宣传工作。将学校的活动进行推广，向媒体推荐学校的优秀活动，并进行报道。及时收集媒体报道，为本年度三赛三比做好准备。
(一)本学期台江区将迎来三赛三比，办公室积极协调各部门做好总结工作，并汇总，顺利通过检验。
(二)本学期我校举行各项活动，办公室认真负责分配任务，积极协调各部门做好准备，取得良好的成绩。
认真做好教师的继续教育审核工作和人事档案工作，督促教师认真参加进修学校组织的继续教育、岗位培训活动，不断丰富教学积淀，拓宽视野。营造浓郁的学习氛围，让老师们在不断的学习中进步，帮助老师进行学历学习的申报，并在教师取得高一级学历时进行学历更改材料的汇总、审核和上报工作。
教育计划书
2～3岁的孩子身体活动能力不断增强，语言开始出现并逐步丰富，对周围世界保持着强烈的好奇心和探索欲望。思维活动带有显著的“直觉行动”性，他们主要通过具体的活动和感知来思维，能根据物体最鲜明、最突出的外部特征认识事物。开始出现数概念的萌芽，能掌握3以内的数。
也许有家长会说，和两三岁的孩子谈论金钱会不会太早了。其实，家长应该注意的是，金钱教育是一项系统工程，不同的年龄阶段有不同的教育内容。对于2～3岁的幼儿，家长在日常生活中可以运用游戏的语言和方式与孩子谈钱。这一年龄段的孩子对金钱的社会价值、用途并没有特别清晰的认识，钱币对于孩子而言，与一般的玩具、物品没有什么不同，因此，家长在和2～3岁幼儿谈钱的时候要以认识钱币的外部特征为主要内容。
首先，家长可以让孩子用手触摸不同质地的钱币，让幼儿通过触觉辨认硬币和纸币。其次，家长可以和孩子一起观察钱币，引导幼儿学习观察事物的.简单方法，如认识颜色、观察图案、分辨形状、识别大小等，在家长和孩子的亲子互动中轻松认识钱币这一事物。值得注意的是，家长在此过程中可以有意识地引导孩子说出自己的发现和感受，以游戏的方式和孩子共同认识3，如和孩子取、放数量在3以内的纸币或硬币等，促进幼儿言语能力和数认知的发展。
这一阶段的幼儿对周围事物有着强烈的好奇心，金钱也不例外，因此“是什么”的问题就随之出现。面对这个问题，家长要直截了当地告诉孩子：“这是钱。我们可以用钱买东西。”之后，抓住契机，逐步和孩子共同感知、观察、认识钱币。
教育工作计划书
带着喜悦的余波，满怀美好的憧憬，鼓足饱满的干劲，光明小学又迎来了崭新的一个学期，光明人满怀激情，有条不紊的做好了开学前的一切准备工作。本学期以来，办公室工作将根据学校工作计划，围绕学校中心工作，进一步加强办公室的服务意识和统筹协调功能，协调学校各部门，安排好各学月工作和周工作，保证学校教育教学工作有条不絮地开展。
根据上级文件精神，协调学校各部门工作，处理好日常事务、教职工思想工作，了解意见，与领导沟通。对于学校重大会议、活动的组织和协调，办公室都必须作到超前的工作原则，尤其要注意活动的细致性、周到性和实效性，根据学校规定和工作需要，协助校长组织安排行政会、教师会和其他会议，作好统筹协调工作。
本学期学校将开展科艺节、校园艺术节“班班有歌声”、“班班有美展”、安全讲座、演练等等，办公室的主要任务是为每一项活动作好他们的组织、协调、后勤服务等工作。
根据老师当月工作情况和各部门考核结果，将各办公室教师的考勤、请假、外出、迟到、早午晚辅导等情况一一统计汇总，及时公示等。严格按照学校考勤制度执行。
及时收接学校邮件信息、将文件通知、信息向校长汇报，并将信息传递到相关人员处。督促相关人员完成文件要求，并即使上缴材料。
及时通知各项比赛任务，督促完成。将学校的活动进行推广，向媒体推荐学校的优秀活动，并进行报道。
充分利用好学校的电子显示屏，作为与家长沟通、提升学校文化氛围和学校表彰情况展示的最佳平台。积极为学校的各类活动制作标语、横幅、以及宣传工作。将学校的活动进行推广，向媒体推荐学校的优秀活动，并进行报道。及时收集媒体报道，为本年度三赛三比做好准备。
(一)本学期台江区将迎来三赛三比，办公室积极协调各部门做好总结工作，并汇总，顺利通过检验。
(二)本学期我校举行各项活动，办公室认真负责分配任务，积极协调各部门做好准备，取得良好的成绩。
认真做好教师的继续教育审核工作和人事档案工作，督促教师认真参加进修学校组织的继续教育、岗位培训活动，不断丰富教学积淀，拓宽视野。营造浓郁的学习氛围，让老师们在不断的学习中进步，帮助老师进行学历学习的申报，并在教师取得高一级学历时进行学历更改材料的汇总、审核和上报工作。
结合学校每周早会开展的安全教育、礼仪教育和英语、文学互动等活动，让电子显示屏充分发挥作用，营造浓郁的文化氛围。
学校安全关系到师生生命安全，关系到教育教学工作的正常开展，“安全第一，预防为主”是建国以来党和国家一贯的安全生产方针，也是学校正常工作开展的保障。为认真贯彻国务院领导同志关于加强中小学安全工作的一系列重要指示精神和全国中小学安全和管理工作电视电话会议要求，牢固树立“珍爱生命，安全第一”的意识，坚持以人为本，加强安全教育，努力提高全体师生的安全意识和自我保护能力。强化日常管理，狠抓各项科学预防措施的落实。结合本校实际，制定本计划。
全面落实《学校安全工作管理规定》，积极开展“安全文明校园”、“交通安全学校”和“等级食堂”的创建工作，不断提高学校安全管理水平。做到无重大火灾、爆炸、重大交通安全、集体急性中毒、踩踏、坍塌等各类学校安全事故。
1、加强安全教育和培训，努力提高安全意识和自我防范能力。
深入开展学生安全教育活动。各教学班班主任要利用班会课经常对学生进行各方面的安全教育。让“安全”二字深深地刻在他们幼小的心里，懂得哪些行为是安全的，哪些行为是不安全的，达到他们行为的规范化。任课教师，不管是什么课(包括室内室外课)，都要对学生的安全负责，要坚守岗位，保护学生的人生安全。若需要做实验，教师实验要规范，把安全问题考虑周全。
经常利用集中学习时间，认真组织全体教师、职工，特别是班主任学习有关学校安全的法律法规、常见事故的预防和突发事件的处置及用水、用火、用电等安全等安全知识。要加强对职工遵守学校安全管理制度和本岗位操作规程的教育培训，提高他们的责任意识和保护能力。每学期要组织全体学生开展一次紧急疏散、逃生自救演练，增强全体教职工和学生应对突发事件的能力。
2、不断完善学校安全管理。
规章制度。
全面落实安全管理工作责任制。
学校领导全面抓，分管领导具体抓，发现安全隐患，要及时安排后勤人员和督促相关人员排除。
牢固确立校长是学校安全管理的第一责任人，对学校安全管理工作负总责的意识。把学校安全管理列入学校日常工作的重要议题，定期研究、分析安全工作形势，及时处理安全工作中存在的突出问题，落实整改措施。逐级签订安全管理目标。
责任书。
不断完善安全工作目标管理办法加强对各部门、教职员工安全管理工作的考核落实奖惩措施。今年教育局将安全管理工作列入学校办学质量综合评估的考核内容。
制定和完善突发事故。
应急预案。
严格执行“市教育系统重大问题报告制度”和责任追究制度及时上报并协助查处各类事故，认真做好事故善后处理工作对每一起事故，都要按照“四不放过”(即事故原因没有查清不放过，事故责任者没有严肃处理不放过，广大职工没有受到教育不放过，防范措施没有落实不放过)的要求处理。
经常开展安全检查和隐患排查活动,认真执行每月一次、开学、放假前以及恶劣天气前后的安全检查制度，及时消除各类不安全因素。全面排查重大危险源，落实重大危险源监控措施，并登记建档，定期进行检测、检验、安全评价，制定并实施应急预案，消除各类安全隐患。
3、注重设施设备的投入，确保安全管理的各项活动和措施落实到位。
在注意教育性投入的同时注意安全设施设备的投入，将安全教育、培训、活动的经费列入学校支出预算。按规定配足学校门卫，完善和规范学校消防、防盗、防暴等各类安全设施设备，为确保学校安全提供物质保障。学校重点单位，如实验室、阅览室、电脑教室、实物保管室、队部室和各办公室，由相关人员督促检查，发现问题及时排除，不能排除的要及时报告有关领导。
4、深入开展专项整治，切实提高安全管理的实效。
(1)饮食卫生安全专项整治：一要严把安全关，严格执行“索证登记”、“生熟分开”、“餐具消毒”等食品安全、食品卫生的管理制度，每天做好24小时留样工作，杜绝食物中毒和传染病的发生。二要严把质量关，学校领导要高度重视食堂工作，要经常听取师生的意见和建议，在增加花色品种和提高饭菜质量上下功夫。三要严把价格关，各校要充分发挥监督小组和膳食委员会的功能，加强对食堂的民主管理。食堂经营情况要定期向师生公布，利润要严格控制在规定范围之内。
(2)消防安全专项整治：一要重点加强对寄宿制学校、民工子弟学校的消防安全检查;二要切实加强对学生宿舍、食堂等学生集中场所疏散通道的整治，确保疏散畅通;三要加强对消防设施、设备的检查，确保完好齐全。
(一)组织与制度：
1.建立安全工作领导管理机构，构建学校安全管理网络健全。
2.制订本年度安全工作计划和安全工作预案。
3.制订安全管理工作各项制度。
(二)宣传教育：
1.结合各种活动，开展安全有关法律法规政策宣传教育的工作。
2.综合学科教学，渗透安全知识教育，使安全教育内容真正进课堂。(责任人：各教师)。
(三)饮食安全：
1.规范学校食品卫生管理，严防学校群体性疾患的发生，卫生保健制度落实。
2.加强学校饮用水的管理，专人负责，定期检测，确保安全。
3.学校不允许过期、变质食品进入校园。
4.高度重视传染病的防治工作，坚持学生定期体检制度。
(四)交通安全。
2.开展中小学生交通安全知识教育、小学生交通安全小黄帽活动，学校邀请交通部门有关人员来校对学生进行交通安全讲座。增强学生交通安全意识，有效减少交通事故。
(五)校舍安全。
1.学校的校舍应符合国家有关安全规定。及消防、卫生、规划、建设等各种标准。校内在建工程落实严格的安全措施，应逐步治理危房，破旧房。
2.校舍安全的定期勘检检查，经县级以上主管部门鉴定的危房，立即制定修缮计划和方案，尽快修缮、加固或拆建、新建或封闭停用。发现危险校舍、建筑物、构筑应当采取相应的措施，并向主管部门和当地政府报告，限期解决。
4.经常检查电器设备和消防设施，发现损坏应及时维修、更换。
(六)活动安全：
1、杜绝学生课间奔跑，打闹现象。
2、总务处做好安全检查工作，定期对教室以及消防设施进行检查，对厨房、电脑室进行重点监控，确保学生用电，用水以及其他方面不存在安全隐患。
3、杜绝学生携带刀具，棍棒，爆炸品等物品进入学校。
4、结合安全教育周、119消防日、禁毒宣传教育及放学前“一分钟教育”等活动，对师生进行交通安全、消防安全、人身安全危害等多方面教育。
5.学校组织师生参加各种集体外出活动，都必须制订相应的安全防范措施和安全预案，确定安全负责人，并报教育行政部门批准。
6.春游、秋游活动必须坚持“安全、就近、就地、徒步”的原则，严格实施审批制度安全教育不到位，安全措施不落实，安全工作无保障，不得组织春游、秋游。
7.学校组织集体活动前，应对活动场所进行安全检查。
8.组织学生参加加强集体劳动时，要进行劳动安全教育、组织纪律教育，并做好劳动保护。
(七)教学安全：
1.经常检查教学场地、器材和其它教育教学设施，
2.禁止病、弱及身体不适者参加体育竞赛和体育课的剧烈活动。做好运动安全保护措施。
3.实验室要加强化学药品和其他危险品的管理，易燃易爆、放射性、剧毒物品要按照公安、消防、卫生等部门的规定严格管理，健全安全操作规程，实验指导师要对实验全过程进行安全指导和管理。
4.做好上课期间安全工作，建立班级点名制。严禁教师中途离开教室或放任自流，加强教师安全意识。
5.利用班队课、晨会课等时间对学生进行网络安全教育，提高学生抵制网络文化中的腐朽、消极和不良内容的能力。
6.提倡学生尽量不要去网吧上网，上网要做有意义的事。
(八)师生心理健康和心理安全教育。
1.加强师德教育和教师心理调适工作，学校教职员工要自觉遵守社会公德和职业道德，严禁教师歧视、侮辱、体罚或变相体罚学生。
2.加强心理健康教育师资的配备、心理健康教育活动课的开设，努力减轻学生学业负担和心理负担，帮助学生克服各种心理压力，防止和减少学生因心理疾病而发生的伤害事故。
(十)与其他部门协作做好校园周边整治工作。
对学生进行游泳、骑车、用火等方面的安全教育，提高防范自救能力。
安全工作重于泰山，对安全工作我们决不能含糊，只有安全工作做到了，工作才能顺利;做事才能井井有条，工作才能有绩效。各主管部门要把无安全事故作为衡量一个班级、教研组或个人工作质量的重要标准，把安全工作纳入到教育教学工作考核中去，实行安全事故一票否决制，对年内发生过安全事故的班级、教研组及个人，不得评为先进集体或先进个人。
教育培训计划书
本计划主要内容为公司人力资源部20xx年培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。
公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。
为确保培训工作具有明确的行动方向，人力资源部特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。
实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。
2、培训方针。
以提升全员综合能力为基础，以提高中层管理能力、团队协作融合和员工实际岗位技能为重点，建立具有xx特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升，确保培训对公司业绩达标、战略提升及员工个人成长的推进力。
3、培训的六个要求。
1）锁定战略提升与未来发展需求；
2）锁定企业文化建设；
3）锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展；
4）锁定学习型组织建设；
5）锁定企业内部资源共享；
6）锁定内部培训指导系统的建立与完善。
1）建立并不断完善公司培训体系与操作流程，确保培训工作高效运作；
2）传递和发展xx资讯企业文化，建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感；
3）使所有在岗员工20xx年都能享有高质量、高价值的培训；
4）重点为中层管理人员提供系统培训，以保证各部门工作目标的有效完成；
5）进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性；
6）打造具备可复制性的系列品牌课程，并备档；
7）建立内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培训效果；
8）推行交叉培训，实现企业资源共享和员工业务能力提升；
9）加强企业文化氛围对企业的渗透。
根据20xx年培训需求分析，现对20xx年总培训计划总体安排如下：
2）每季度1场大型全员销售培训，形式由内外训相结合；
3）为中层管理人员提供企业外训每月1人/次（根据实际情况）；
4）季度及月度计划：由人力资源部培训专员在每季度末或月度末根据实际情况，对年度计划分解及修改，并提供季度或月度计划给人力资源部经理并抄送各相关部门负责人。
1、新员工入职培训。
人力资源部组织安排新员工进行企业文化及公司管理制度培训，并统一安排观看《xx资讯新员工培训教程》视频。课程内容包括：企业文化及公司管理制度、客户管理及查询系统使用、产品知识、电话实战、样本制作、事业部管理制度、优质客户寻找及判断、如何报价、同行特点分析、数据合理应用、大客户开发、如何催款、行业开发等。
2、在职培训课程大纲（包括内外训方向，实际课程根据方向进行细分设计）。
普通员工培训方向。
3、计划外培训。
计划外培训是指不在20xx年度培训计划内的培训项目。具体培训内容根据公司阶段性实际需要及员工申请进行安排。计划外培训应遵循以下原则：
1）培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要；
2）提前两周提出申请；
3）培训费用在预算之内；
4）同一主题内容一年内原则上只能申请一次。
根据公司发展需要，20xx年重点培训对象确定为中层以上管理人员，因此20xx年培训工作的主要侧重点就是为中层以上管理人员提供合理、有效、针对性强的高质量的培训课程。
主要项目包括：（外训按照外训管理制度实施，内训从课程中筛选，并重点分层次打造系列培训）。
同时，根据公司业务开展需要及员工培训需求调查的分析结果表明，普通员工在某些项目的培训需求上非常的强烈，需要培训专员系统的安排培训：
主要项目包括：（以销售技巧、谈判技巧、心态激励为主设计系列课程）。
在充分总结公司20xx年现有培训情况基础上，20xx年，我们将明确建设学习型企业的培训文化。围绕公司确定的战略发展目标以及对员工职业素质要求，建立以知识管理为基础，以企业及员工发展为导向的学习体系，努力营造“爱学习、愿共享”的学习氛围，形成开放、共享、创新的企业培训文化，逐步把“工作学习一体化”的理念贯穿于企业各项工作中，努力将xx建设成学习制度健全、学习氛围浓厚、各企业竞争力不断增强，具有共同的企业使命和核心价值观的持续学习型企业。
采取多样的培训文化宣导方式，合理使用多媒体设备进行企业文化及知识的宣传与引导。
中高层计划培训课程。
教育实习计划书
教育实习是高等师范教育的重要组成部分，是实现师范院校培养目标的一个重要环节，数学教育专业学生通过教育实习要求达到以下目的:。
1.使学生受到深刻的专业思想教育，树立献身人民教育事业的崇高思想，增强对中小学教育事业的适应性。通过教育调查，深入了解中小学教育实际。
2.使学生将所学的基础理论、基本知识和基本技能，综合运用于教育和教学实践，熟悉数学教学过程，掌握数学课堂教学技能，培养良好的数学教学能力。
3.使学生了解当前中小学及中小学生各方面实际情况，熟悉中小学班主任工作规律，培养管理班级的能力。
二、对实习生的要求。
1.认真钻研教材，备好每节课(写好教案，做好试讲，提交指导师审核)，上好每一节课，课后认真评议，写好每节课课后反思。实习期间，至少上8节课(其中至少2节课使用多媒体)，上交全部不同内容课的教案(最少4个)。
2.虚心请教，听从指导师的安排，学习指导师的教学经验、教学方法和管理经验。积极参加各种教研活动，听课至少24节(要求有不同年段的课)，课后认真参加评课。
3.为人师表，仪表端庄，教书育人，热爱学生。认真做好班主任工作，实习期间，至少独立承担两个星期的班主任工作(细致了解班级和学生，写好班主任工作计划，做好班级日常管理)，同组合作至少完成一次主题班会。
4.通过教育调查，深入了解中小学教育实际与教育改革，每人完成一份教育调查(可以两人合作)。
5.遵守实习学校的各项规章制度，服从安排。实习要有始有终，负责到底，无特殊情况不得请假，有事请假，必须经实习点负责老师批准。
三、组织领导。
2.xx市第二十一中学实习点。
带队指导教师:。
教学指导教师:。
班主任指导师:。
市实验中学广场路校区实习点。
带队指导教师:。
教学指导教师:。
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教育计划书
5～6岁幼儿自主能力进一步增强，对动作、行为的自我控制能力逐步提高，更加好学、好问，思维活动更加积极主动，出现了抽象逻辑思维的萌芽，概括、比较能力进一步发展，判断、推理能力逐步形成。5～6岁幼儿愿意与同伴交往，逐步发展社会交往能力和适应能力。
5～6岁孩子在身体、思维、语言能力方面都有了更大的发展，自主性进一步提高，对钱的驾驭有待提高。因此，家长和5～6岁孩子谈钱要从发展幼儿逻辑思维能力入手，注意引导孩子掌握简单的货币换算，让孩子树立初步的理财观念，让孩子进一步从数量和观念上“把握”金钱。
首先，家长要注意引导5～6岁孩子初步掌握货币之间的`简单换算，如10个一角是一元，2个五角也是一元等。通过让孩子了解简单的金钱换算，有利于积累社会生活经验，更有利于孩子认知能力的发展，为合理的理财奠定基础。
其次，家长和孩子谈钱时要注意引导孩子树立初步的理财意识，家长要让孩子清楚地知道：钱不仅仅可以用来买东西，可以助人，还可以存起来，积少成多。只有有计划地利用钱，钱才能更好地为我们带来快乐，才能换来更多、更好我们喜欢和需要的东西。家长不妨和孩子一起选择一个储蓄罐，制订一定的储蓄计划，和孩子共同执行这一计划，并实现阶段性目标等。又如，家长可以和孩子共同商量去超市购物的计划，拟选货物的价位等，让孩子在真实的生活中感受钱的使用，从而提高幼儿的金钱驾驭能力。
5～6岁的孩子对金钱的用途认知更加明晰，因此，经常会产生用钱能买到什么的疑问。家长面对孩子的问题，要认识到这是孩子逐步成熟并走向社会的标志，要借机和孩子谈话，引导孩子树立初步的理财意识。家长和孩子谈话，要充分尊重孩子的意见和对金钱支配的自主意愿，给予合理建议，并和孩子一起在真实的生活中体验对钱的驾驭，共同验证花钱的方案，进一步和孩子谈谈这些钱如何花更合适等。
教育创业计划书
一：公司概述：
公司的企业文化：
我们的愿景：培养出学习优异，具有独立思考能力和高素质的英才少年。
公司的组织结构：
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
管理人员及职责：
董事长——。
1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。
2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。
3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选。
校长——。
1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；
3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；
4、制定公司的具体规章；
5、提请聘任或者解聘公司负责人；
6、公司章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。
教导主任——。
1、负责公司总体的教学活动，决定公司的教学策略和措施，并对教学工作进行参与和纠正。
2组织安排人员深入学生，了解相关学生的困难信息，了解家长反映的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。
人力资源部经理——。
1、负责对公司人员的配置、培训、考核、奖惩等事务。
2、结合公司的教育与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责师资团队建设。
3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。
采购部经理——。
负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。
行政部经理——。
1、负责公司的市场研究，了解竞争对手。
2、制定合理有效的营销教育计划，为公司牟利。
3、负责广告与营销。
二、产业概况和前景预测。
1、培训机构市场潜力分析。
据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。底，中国社会科学院发布的《20社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，教育培训机构市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。因此，我们完全可以断定教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
2、青少年教育市场的特点。
（1）、客户群数量巨大：
中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了教育市场坚实的客户基础。
（2）、家庭对教育投资需求强劲：
女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。
（3）、托管教育理念深入人心：
越来越多的家长意识到子女课后教育的重要性，在全方位提速的新社会，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切关心孩子课后时间的利用，时间就是知识，时间就是成长，时间就是希望。
（4）、托管教育代表朝阳教育产业的发展方向：
联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，托管教育是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从娃娃抓起，从整体上提高未来人才的素质。
许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！
展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。
三、经营模式初步设想。
1、产品定位。
目前的辅导教育市场可以初步分为以下四大类：
一是书籍、音像制品、教育网站等；
二是特色培训类，包括英语、艺术、体育等；
三是益智玩具、diy玩具类等；
四是各种亲子班、夏令营等。
我们以开发培养孩子的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养青少年创造力第一品牌。
2、经营模式。
首先，在深入的市场调研前提下，以心理学、教育学、思维学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划；其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。
八、成长与发展。
未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果！
幼儿教育计划书
通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；形成《幼儿创造力培训》在儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设计产品组合，制定营销策略，判断该产品所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。
二、产业概况和前景预测。
1、儿童教育市场潜力分析。
据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。底，中国社会科学院发布的《20社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。
因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
（1）、客户群数量巨大：
中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。
（2）、家庭对教育投资需求强劲：
“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。
（3）、儿童早期教育理念深入人心：
越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0——6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80%，剩下的20%，是从8-17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的'早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。
（4）、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向：
教育实习计划书
1、通过见习，进一步领会党的教育方针政策，树立忠诚于人民教育事业的思想，热爱教师工作。
2、通过见习，全面检验我系的教学质量，肯定成绩，发现问题，采取改进措施，为今后进一步提高教育实习打下基础。
二、组织和领导。
1、见习工作由见习学校和自然科学系共同领导进行，为便于协调和管理实习工作，自然科学系成立了教育见习工作指导小组。指导小组的人员组成如下:。
组长:。
副组长:。
成员:。
2、一个见习学校的`见习生为一个见习队，队长由班主任担任，
三、见习时间及要求。
1、时间:一周(5月28日-6月1日)。
2、见习阶段。
(1)听取实习学校领导介绍学校的基本情况、班主任介绍班级工作经验、教研组介绍教学要求和经验，并观摩一堂示范课。
(2)见习生随班听课，深入班级了解情况，并在原任课教师和班主任的指导下，熟悉当前小学教育和教学的情况及要求。
(3)在原班主任指导下尽快熟悉和掌握见习班级学生的基本情况。
四、见习内容。
1、主要班主任工作。
班主任见习工作，要在原班主任指导下进行，基本任务是:协助原班主任好班级工作。每个见习生争取上班会课一次或主持组织一个班级活动，重点了解一、两个学生的学习情况、思想特点、健康状况、行为习惯和爱好等，有针对性地进行教育帮助。见习生要做好班主任的日常工作，如指导读报和编黑板报、文体活动、少先队和班委会工作、检查学生纪律和学习情况、批改周记、进行家访等。见习生要尽快认识全班学生及了解学生干部情况，制定班主任工作见习计划，送原班主任审核之后执行(班主任见习计划执行情况为见习成绩考核内容)。
五、成绩评定。
教学工作和班主任工作见习成绩均分优秀、良好、中等、及格、和不及格等五个等级。
成绩班主任分别评定并写出具体评语。
六、实习纪律。
1、自觉服从见习学校的领导，模范遵守见习学校的规章制度和作息时间。
2、尊重双方指导教师，虚心接受指导。对见习学校教职工有礼貌。
3、严格要求自己，言行举止应成为小学生的表率。注意衣着整洁大方。
4、加强师德素质培养，严禁体罚或变相体罚小学生的行为。
5、见习期间，一般不准请事假。由于特殊原因必须请事假时，两天以上者须报主管系领导批准。请假超过见习时间三分之一以上者，作不参加教育见习论处。
6、其他需要共同遵守的制度，见习队应根据情况另作具体规定。
七、有关几项工作。
1、学生见习结束后均需提交一份用a4规格纸打印的见习总结(含调查报告、心得体会、论文)，字数1500-3000。各班要组织力量对学生的书面总结进行评阅，并作为毕业论文进行评分(评等)。
2、见习指导教师应积极加强调研，见习结束后，应提交相关书面报告和工作总结，并积极对学校、本系、本专业改善学生培养工作提出建议，为本系、本专业的课程设置和培养模式的完善提供第一手材料。
八、实习地点及班级:。
1、南大附小:大xx数学(1)班。
2、上海路新村小学:大xx数学(2)班。
3、站前路小学:大xx数学(3)班。
教育工作计划书
以教育部下发的体育卫生工作条例为指导，坚持育人为本，根据小学生生理、心理发展特点和规律，运用健康教育的理论和方法，切实加强学校健康教育工作，提高学生健康水平，培养学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展，为学生一生的幸福奠定基础。
二、工作目标。
1、全面贯彻执行党的教育方针，对学生进行健康教育，使学生了解卫生健康的重要意义，培养学生良好的卫生习惯，改善学校的卫生与教学条件，加强对传染病，学生常见病的预防与治疗。
2、使学生了解一些卫生保健常识，培养学生的自我保健能力。
3、开展学生卫生健康与咨询服务。
4、增进学生身心健康，不断提高其健康水平。
5、积极参加体育锻炼，增强体质，保证学生具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习。
6、促进儿童少年心理健康发展、预防心理卫生问题。
5、动员学生家长主动配合学校进行健康教育。
三、学校健康教育的主要内容。
一年级。
1、通过课堂内外的教育，向学生传授卫生科学知识，培养学生生活自理能力、个人清洁习惯，使他们自幼养成讲卫生、爱清洁、维护环境的良好品德。
2、培养学生有规律的生活作息制度，养成早睡早起、定时定量进食，既不偏食、挑食、也不过量进食。懂得环境污染对人体的危害，自觉地保护环境，并懂得预防接种的好处，自觉接受预防接种。
二年级。
1、让学生观察自己身高、体重的变化，了解儿童期的正常生长发育，并注意生长发育期应注意的事项。知道保护眼睛、牙齿、耳朵、鼻子的重要。
2、认识到阳光、空气、水与身体健康的关系。
3、了解均衡饮食对身体发育的好处，培养良好的饮食习惯。
三年级。
1、培养学生独立生活的能力，学会自己的事情自己做，懂得并掌握保护视力、预防近视的方法。
2、教育学生交通安全知识，避免发生意外事故。
3、了解自身的发育及运动对身体的好处，教导学生安全用电，并知道触电急救的方法及小外伤的处理。
四年级。
1、使同学们熟记急救、火警、盗警电话号码，在遇到急救病人、车祸、火警等急救、意外事故时，懂得如何打电话。
2、培养学生独立思维的能力，知道人体需要的营养素，知道常见传染病及其预防。
3、懂得体育与健康常识：运动前后的注意事项;过量饮水也会中du;玩与心理健康;学会调控自己的情绪。
五、六年级。
1、使学生理解健康的概念，培养健康的意识行为，懂得预防食物中du的方法。
2、让学生了解适时、适体的穿着有益健康，引导学生培养朴素、大方、适时的穿着风格。
3、使学生认识吸du的危害，教育青少年千万不要因好奇去尝试吸du。
4、让学生了解心理健康的概念和心理健康的标准使自己逐步具备良好的社会适应能力。正确看待自己身上的生理和心理变化，培养独立思考能力，善于听取别人的意见，控制自己的情绪，多参与集体活动，培养良好的兴趣，并懂得如何自我保护。
5、了解环境卫生的重要作用，懂得爱护环境卫生从我做起。
6、让学生了解学校健康促进的内容，并在行动上支持和参与学校健康促进活动。
四、工作重点。
(一)加强健康教育。
1、认真上好健康教育课，做到有计划、有教师、有教材、有课时、有教案。
2、为学生提供心理、生理卫生知识教育服务。各年级开设心理健康讲座，培养少年儿童提高调控情绪的能力，形成坚强的意志品质，具有预防心理障碍和保持心理健康的能力，具有和谐的人际关系、良好的合作精神。
3、重视学生心理、生理健康教育，开展高年级学生青春期卫生讲座，并配合录像、挂图等，使讲座内容丰富多彩，通俗易懂。
4、提高预防疾病的意识和能力，通过形式多样的健康教育宣传活动，让学生了解艾滋病的传播途径和预防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、细菌性痢疾等的传播途径和预防措施。
5、坚持每周"大扫除"制度，着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达80%以上。
(二)着力搞好环境卫生和个人卫生。
1、在硬件上，校舍、采光、厕所、桌椅配置等均达到国家标准。在软件上，政策落实，制度到位，急救、防灾有预案，卫生服务优良，档案资料齐备，实行依法管理。
2、通过宣传教育，让全体师生懂得环境对身体健康的影响，避免在不利于身体健康的环境(如大雾、灰尘、噪声等)中进行体育活动等。
3、学生个人卫生做到头发整洁、无异味;指甲勤剪;面、耳、颈干净;衣服鞋帽整洁、无异味。教育师生逐步形成健康的生活方式，自觉注意合理的营养和饮食卫生，较为合理地安排作息时间，自觉做到不吸烟、不酗酒、远离毒品。
教育实习计划书
教育实习是高等师范教育的重要组成部分，是实现师范院校培养目标的一个重要环节，数学教育专业学生通过教育实习要求达到以下目的:。
1.使学生受到深刻的专业思想教育，树立献身人民教育事业的崇高思想，增强对中小学教育事业的适应性。通过教育调查，深入了解中小学教育实际。
2.使学生将所学的基础理论、基本知识和基本技能，综合运用于教育和教学实践，熟悉数学教学过程，掌握数学课堂教学技能，培养良好的数学教学能力。
3.使学生了解当前中小学及中小学生各方面实际情况，熟悉中小学班主任工作规律，培养管理班级的能力。
1.认真钻研教材，备好每节课(写好教案，做好试讲，提交指导师审核)，上好每一节课，课后认真评议，写好每节课课后反思。实习期间，至少上8节课(其中至少2节课使用多媒体)，上交全部不同内容课的教案(最少4个)。
2.虚心请教，听从指导师的安排，学习指导师的教学经验、教学方法和管理经验。积极参加各种教研活动，听课至少24节(要求有不同年段的课)，课后认真参加评课。
3.为人师表，仪表端庄，教书育人，热爱学生。认真做好班主任工作，实习期间，至少独立承担两个星期的班主任工作(细致了解班级和学生，写好班主任工作计划，做好班级日常管理)，同组合作至少完成一次主题班会。
4.通过教育调查，深入了解中小学教育实际与教育改革，每人完成一份教育调查(可以两人合作)。
5.遵守实习学校的各项规章制度，服从安排。实习要有始有终，负责到底，无特殊情况不得请假，有事请假，必须经实习点负责老师批准。
2.xx市第二十一中学实习点。
带队指导教师:。
教学指导教师:。
班主任指导师:。
市实验中学广场路校区实习点。
带队指导教师:。
教育工作计划书
完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证和有效措施，今年我们将结合本社区实际情况，调整充实健康教育领导小组，进一步健全健康教育组织机构;明确健康教导员的工作职责，组织人员积极参加市、区、街道组织的各类培训，提高教导员自身健康教育能力和理论水平;加强健康教育管理基础工作，定期召开健康教育领导小组成员会议，进一步完善健康教育资料和工作台帐;将健康教育工作列入社区工作计划，加强各类人员健康教育;进一步建立健全集预防、保健、健康教育、计划生育工作计划等为一体的社区卫生体系，把健康教育工作真正落到实处。
二、突出防病重点，开展健教活动。
充分发挥健康教育网络作用，组织网络员、重点人群有计划、有步骤、分层次开展预防控制艾滋病、结核、人感染高致病性禽流感、乙型病毒性肝炎等重大传染的健康教育与健康促进工作;同时广泛普及防治心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病等慢性非传染性疾病的卫生科普知识，积极倡导健康文明的生活方式，促进人们养成良好的卫生行为习惯。结合实际，制定应对突发公共卫生事件健康教育、健康促进工作预案与实施计划，对公众开展预防和应对突发公共卫生事件知识的宣传教育和行为干预，增强公众对突发公共卫生事件的防范意识和应对能力。
三、普及科学健康知识，提高居民群众“两率”
利用本社区设立的健康教育基地，采取群众喜闻乐见的健教方式，开展一些寓教于乐的健康教育活动。
一是利用“爱卫月”、“科普宣传周”、“学习日”进行卫生法规、健康知识宣传和普及，正确引导社区居民积极参与各项有益身心健康的活动，引导居民把被动的“为疾病花钱”转变为主动的“为健康投资”，从根本上提高居民自身的健康知识水平和保健能力。
二是充分发挥社区的标语、专栏、板报等宣传阵地，宣传卫生常识、“慢四病”的防治等知识，普及与健康相关知识。
三是抓好社区健身队伍的健身活动。利用活动室等健身场地，定期开展老年健身、棋牌赛等活动，组织开展秧歌表演、健身晨练活动，丰富居民的业余文化生活。
四是对居民广泛开展控烟教育，做到办公室、会议室有明显的禁烟标志，努力落实禁烟制度。
五是以老年人、妇女、青少年、流动人口四种人群为重点，广泛开展老年保健、老年病防治与康复等多种形式的健康教育和健康促进活动，免费为老年人测量血压和健康咨询;做好计划生育工作，提倡晚婚晚育、少生、优生、优育，提高人口素质，组织妇女病体检，为她们提供优质服务，保护妇女的合法权益;做好青少年的健康教育，配合学校组织开展寒暑假公益活动、法制教育工作计划、道德教育、心理健康教育、青春期卫生保健教育等活动。
同时把重点人群教育与普及教育有机结合起来，全面提升社区居民群众的健康教育知识知晓率和健康行为形成率。努力使我社区居民的健康意识和自我保健意识上一个新台阶。
1.卫生教学，传授知识。
(1)课堂健康教育，做到“五个有”：即有教材、教师、教案、教时、评价。各年级使用的教材是由教育部规定《健康教育》教材，教材人手一册，教师按课本授课，备好教案，周课时0.5节。
(2)为学生提供心理、生理卫生知识教育服务。各年级在开设《体育与健康》课程的基础上，还开设心理健康讲座。建立心理咨询室，开展心理咨询活动，培养少年儿童提高调控情绪的能力，形成坚强的意志品质，具有预防心理障碍和保持心理健康的能力，具有和谐的人际关系、良好的合作精神。
(3)提高预防疾病的意识和能力，让学生了解艾滋病的传播途径和预防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、细菌性痢疾等的传播途径和预防措施，了解心血管疾病、癌症、糖尿病、遗传性疾病、地方病等非传染性疾病的起因和预防措施。
(4)控烟知识教育。在办公室、公共场所、醒目位置设置明显的控烟、劝阻吸烟的标志、标识。加强教职工及家属行为规范管理，教职工不得在校园公共场所、学生面前吸烟。大力营造吸烟有害健康的舆论。
(5)食品卫生。严格执行食品卫生法律法规，严把食品进货关和加工操作关。掌握和应用营养知识，了解食物营养价值与合理膳食的构成，懂得学习、劳动、生活过程中对饮食营养卫生的要求，能设置简单的营养配餐处方。
2.卫生环境，有益健康。
(1)在硬件上，校舍、采光、用水、安全、厕所、桌椅配置等均达到国家标准。在软件上，政策落实，制度到位，急救、防灾有预案，卫生服务优良，档案资料齐备，实行依法治理。
完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证和有效措施，今年我们将结合本社区实际情况，调整充实健康教育领导小组，进一步健全健康教育组织机构;明确健康教导员的工作职责，组织人员积极参加市、区、街道组织的各类培训，提高教导员自身健康教育能力和理论水平;加强健康教育管理基础工作，定期召开健康教育领导小组成员会议，进一步完善健康教育资料和工作台帐;将健康教育工作列入社区工作计划，加强各类人员健康教育;进一步建立健全集预防、保健、健康教育、计划生育工作计划等为一体的社区卫生体系，把健康教育工作真正落到实处。
教育工作计划书
2、做好“春节”、“两会”及寒假期间教育系统的安全工作。
3、做好“两免一补”的发放工作。
4、做好各年级期末考试的相关工作。
5、总结20xx年工作，制定20xx年工作计划。
6、做好临沂市首批依法治教示范校的迎查工作。二、科室工作。
1、对全县教育工作进行详细总结，拟定20xx年全县教育工作计划。
2、做好各级领导莅临我局年终检查的`服务工作。
3、配合督导室做好年终督导评估工作。
4、组织一次局机关全体人员集中学习活动。
5、对“管理效益年”活动进行检查总结。
1、组织并做好教育系统专业技术人员计算机应用能力考试报名信息确认工作。
2、按照要求认真做好20xx年干部统计和年度考核工作。
1、做好安全隐患整改复查扫尾工作。
2、安排“两节”、“两会”及寒假期间教育系统安全工作事宜。
3、做好06年安全卫生科工作总结，拟定07年安全工作计划。
4、进一步做好学校安全常规检查和学校火灾隐患普查整治工作的督查工作。
1、组织200。
2、20xx级、20xx级高中学业水平考试补考工作。
2、组织召开全县中小学广播操现场会。
3、对义务教育阶段学校在校生月查。
教育培训计划书
人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。
企业简介。
1．公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司。
2．公司地址：
3．经营业务：补习类培训机构。
4．注册资金：3万元。
5.公司目标：创建明星企业，打造教育品牌。
6.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。
企业发展规划。
在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势。
1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高。
2、在校大学生教学。
3、南宁有足够的消费群。
4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构。
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度。
6、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
营销策略。
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。
竞争分析。
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购管理。
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：
1.熟悉的学习环境。
2.优质的学习氛围。
3.精打细算的房屋租赁和装修设计制。
4.齐全的教学设备和后期采购管理机制。
投资与回报。
我们的启动资金是3万，这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。
我们的社会效应。
1.有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识，并且提前掌握，使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。
2．有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。
3.有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量，因为我们的师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。
第二部分公司概述。
2.1企业的文化。
企业使命：教育公平，和谐社会。
公司信条：更高追求，更高理想。
公司精神：自强、拼搏、发展、通达。
服务理念：用我质量与真诚换您进步与舒心。
经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌。
2.2公司的组织结构。
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股。
教育培训计划书
2.1、企业的简介和文化。
二、产品与服务。
3.2、服务特色。
3.3、服务优势。
3.4、“包提高再收费”的服务流程。
三、市场分析。
4.1、市场现状分析。
4.2、市场定位。
1、目标市场定位。
2、目标消费群定位。
4.3、市场需求趋势与公司招生规划。
4.4、市场优势。
4.5、竞争者分析。
四、辅导质量管理机制。
五、市场营销。
5.3、目标人群。
5.4、价格定位。
六、人力资源管理。
6.1、教师的招聘。
6.2、对内部工作人员的管理。
6.3、对学生的管理。
2.1企业的简介和文化(要完善)。
企业使命：教育公平，和谐社会。
公司信条：更高追求，更高理想。
公司精神：自强、拼搏、发展、通达。
服务理念：用我质量与真诚换您进步与舒心。
经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌。
补习，顾名思义，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员即将学习的知识进行系统的讲解，让学员对已学过的知识进行巩固，对未学过的知识进行提前的理解和消化，我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。
3.1服务特色。
1、辅导质量管理机制，定期开质量总结会议，加强教师辅导质量队伍建设。
2、“包提高再收费”模式。
3、“一对一”和“一对多”模式，建立教师辅导责任制。
3.2服务优势。
1.迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。
2.提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。
3.师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。
4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。
3.3“包提高再收费”模式的服务流程(要完善)。
我公司主要以补习教育为主，在进行补习的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“提高学员素质，力求教育公平”的目的，将“补习”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。
我公司的品牌价值衡量标准为：
品牌价值=品牌定位x品牌知名度x市场范围。
从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。
而品牌定位可以抽象为：
品牌定位=价格-成本。
无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创造品牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。
我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类似公司价格加权后的平均水平。这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期效果。从成本上来讲，虽然我们是一个的公司，但是文化无形价值是我们的主打，这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。因为在学习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到。除了建设一些必需的硬件外，我们没有其他的投入。可以说我们的成本对于回报来说是很小的。
除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现来打造。前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品;后者就是将产品曝光，产品的市场占有率越高，知名度就越高。
我公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。因此，这在长沙本地来说就有了相对大的影响。但是从长远来看，长沙只是我们的第一站，在公司运作到有足够资金的时候，我们会考虑向周边及其他省市扩张。相信那时候的宣传力度会更盛大，可以这么说，我们的品牌知名度是上升的。
我们在市场定位的方向上也是运用了文化它的特有性质，即文化学习没有人群年龄限制。但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在幼年及青年人以及上班族为代表的白领。因为考虑到中国的国情。中国目前家长对孩子的教育投资是很舍得花钱的，还有在上班族，例如一些老板或者白领。他们在生活或者工作中很需要一些精神上的扩充。这些为我们提供了实际操作的标准。
从另一方面讲，单位品牌产品的价值差(价格减去成本的差)大小是衡量定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用;在激烈竞争的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大;因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。价值差的大小就意味着产品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。
另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在的品牌价值。我处在相对发达的长沙作为公司地点，这个市场对于公司现在来说是很大的市场，因此我们相信在品牌的定位、知名度以及市场范围都何时的情况下，我们的品牌价值肯定是很高的。
但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同的时期，品牌价值也是不同的;企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的名次)，就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整公司战略，以达到价值稳定的目的。
除此之外，我相信我们的品牌价值在未来可以实现更高的价值，因为我们在未来在媒体的投资力度、及未来的市场占有率几个要素上都会是上升的。
这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
4.2市场现状分析。
近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
4.3市场定位。
1、目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在长沙，然后根据后期的办学情况再在湖南株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。
2、目标消费群定位：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年;高薪阶层为代表但有知识储备缺乏的老板等;以上两个群体之外对补习有需要但部分条件不够的人群。
4.4市场需求趋势与公司招生规划。
通过对长沙市本地消费群的市场调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。
根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：
学员招收人数说明。
第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多;第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期;第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。
4.5市场优势。
下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。
(一)外部环境。
一、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
(二)内部条件。
一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长沙这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。
4.6竞争者分析。
目前我们的竞争对手主要有两类：
第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备;其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。
就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
5.1营销策略。
遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。
在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为湖南类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善长沙本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。
5.2营销手段。
我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。