计划书是一种反思和总结的产物,它可以帮助我们发现问题并提出解决方案。以下是一些成功企业的计划书范文,希望能给大家带来启发。
教育培训计划书
(二)项目培训的内容。
1、英语培训(小班教学或vip教学班)。
2、数学培训(小升初奥数、趣味数学)。
3、中小学课程同步个性化辅导(口才培训、美术培训等)。
4、作文培训。
5、学前教育(拼音班、手脑算班等)。
(三)项目所属行业及性质。
中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育,它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。
(一)项目投资的必要性。
1、国际经济发展的需要。
我国是个教育大国,中国自古以来,教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示,中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币,而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。据调查显示,中国英语培训市场的总值大约为150亿元人民币。其中英语、it(预计20xx年,国内it培训市场规模将比同比增长八亿元)和少儿教育作为教育培训的三大支柱,受到投资者的青睐,各种对应的教育项目也层出不穷。近两年来,中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。预计20xx年国内教育项目还将是风险投资的大热门。
2、国家政策的鼓励与支持。
20xx年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。20xx年4月《民办教育促进法实施条例》的出台,促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定,出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场,这为20xx年和20xx年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继20xx年教育行业投资热潮之后,20xx年持续升温。
中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示,教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前,教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训,还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、it职业培训、企业管理培训等。统计数据显示,在教育行业获投资细分市场中,语言培训目前获投金额最高,融资总额为1.17亿美元,占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、it职业教育、教育营销、企业培训等。
目前,中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自1996年以来,在培训需求的不断刺激下,培训市场产生了多元化的衍生产品,消费人群迅速扩大,总体市场规模有了飞跃性增长。
据统计,20xx年我国共有约5亿人次参加过各种培训,中国培训业正以每年30%的`速度递增,20xx年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中,it培训市场销售额超过了60亿元,英语培训的市场总值约150亿元,预计20xx年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币,管理培训市场规模超过50亿元,婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。
4、学校教育和家庭教育的有益补充。
学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者,以课程和教师为中心,教授某个学科的基本知识,为学生的未来走进社会进行文化储备,是针对全体大多数学生进行的知识传授过程,不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础,是终身教育。但是家长的精力和知识有限,也不能满足孩子对于知识能力方面的需求。
教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训,使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训,一对一个性化辅导又能充分做到因材施教,以达到事半功倍的效果。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。
(二)项目投资的可行性。
据20xx年海南省统计局统计,三亚市目前0-14岁年龄段的人口为195.89万人,占总人口的23.71%。目前,三亚市的培训机构较出名的有十家(详见附件一《三亚青少儿培训机构》),其中五家为语言培训机构,三家艺术培训机构,只有两家为课外辅导型教育培训机构。现有的这两家课外辅导性教育培训机构规模都不大,培训教育环境一般。由此推断,除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育培训机构,在三亚的市场是非常有投资前景的。
目前,创办这种培训机构有两种方式,一种是自创品牌,另一种是加盟。根据这两种模式,以下分析了两者的优劣势:
(一)加盟的优势:
1、商标:可以使用特许经营企业的商标,专利等知识产权,降低前期广告及产品研发费用。
2、成功经验:可以获得特许经营企业多年积累的成功经验,少走弯路,减少时间和资金成本。
3、培训和指导:加盟商可得到总部系统的培训及管理上的指导。
4、广告优势:通过特许体系的庞大规模而获得广告上的规模效应。
5、通过总部集中进货,统一配送可降低成本,保证货源。
6、可得到特许者金融会计上的帮助。
7、因不受资金限制,总部能集中精力提高管理水平,增加品牌等无形资产的价值。
加盟的劣势:
1、除了开店所需投初使资金外,还须根据总部要求缴纳特许经营加盟金,使用费,及其它合同中约定的费用等。
2、对总部的依赖较大:加盟商的成功相当程度上取决于总部提供的各项资源,如品牌的知名度,培训的有效性,产品的研发能力。
3、加盟商受到特许经营合同的限制和监督,一定程度上缺乏经营自主权。
4、与特许总部沟通好坏,可直接导致投资人的经营效益。
5、特许总部决策错误时,加盟商会受到牵连。
6、特许要求的统一产品或服务,以及“克隆”的经营模式也许不适合加盟商当地的市场。
(二)自创品牌的优劣势。
自创品牌的优势是经营自由,不受加盟总部的制约,可无限扩大经营。劣势是投入的教研师资力量较大,否则没法开创出较好的品牌。
(三)以加盟的形式比较合适。
根据目前的条件来看,认为以自行成立教育培训公司,加盟教育培训课程的形式创办培训机构比较合适。
如今,各种各样的少儿培训加盟机构层出不穷,选择加盟机构时,要选择开办时间较长、师资力量雄厚、加盟模式成熟的机构。以下为国内几家较著名加盟机构的优劣势比较,可供考察。
中国培训加盟机构。
序号公司名称。
简介。
优势。
自20xx年6月在全国开展连锁加盟以来,已迅速在30多个重点城市成立了连锁加盟学校,有成熟的加盟管理模式,对加盟机构提供全套加盟支持。开发了自己的杂志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式,培训师资,开发了自己的一系列教材。加盟后加盟商会有两个主要教师的免费培训,如果有更多老师需要培训,每个老师收费3000元。
劣势适合学前和小学教育,范围较窄,没有英语课程。以手脑速算为主,适合4—8岁儿童,课程范围较窄。
地址:北京市东城区新中西街2号新中大厦12a。
05514692639季。
颖:5955189109。
地址:深圳市宝安区华丰大厦3楼。
地址:福州市台江区中亭街利业苑c区2号楼四层。
北京金点为宗旨,特别创建了金点点品牌培卓越教育养4~12岁儿童多种技能与课程的培咨询有限训中心。开发了一系列精品课程和公司金点系列教材,出版了《金点教育》专业杂志,同时出版了一系列儿童读物,还建立了金点教育专业网站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中国)投资控股有限公司、合肥易道中国手脑潜能教育研究院联合创教育文化办,专注于儿童手脑潜能开发与高有限公司效学习方法的研究与实践,是以手脑速算为龙头的手脑潜能系列教程研发、推广、教育的培训机构。深圳金华教育(全脑思维课程研究中心)主要进行儿童全脑思维多元智能特色教育教学项目的研发推广及加盟服务工作。针对4-13岁儿童,用特别的教材和教具及教学体系对儿童、学生五感、六超能力和八大智能的个性化训练。
文档为doc格式。
教育培训计划书
1、消除新进员工陌生感,达成对公司文化、价值观、发展战略的认知和认同。
2、了解公司的各项规章制度及提供的各种福利制度,帮助各位新进员工清楚了解自己的权益与责任。
3、强化新进员工的责任意识和主人翁的精神。
集团公司新入职员工。
由综合部制定培训计划和方案并组织实施,采用集中授课及视频播放、讨论、参观的形式对企业文化、员工手册、oa办公平台的使用等方面进行培训。
集团会议室。需提前了解会议室使用情况,保证培训场地的使用不发生冲突。
1、企业文化;
2、员工手册;
3、oa办公平台使用方法。
新入职人员录用资料、新入职人员及参培人员签到表、祥云集团公司企业文化宣传单、员工手册、oa平台使用说明。
1、综合部分管领导致欢迎词;
2、培训主管自我介绍及新员工自我介绍;
3、宣读培训纪律;
4、根据培训内容进行逐步讲解;
5、培训评估与考核。
1、培训主管根据培训评估进行培训方案改进。
2、培训主管根据新进员工培训考核成绩进行汇总和存档。
教育培训创业计划书
注册资本:10w。
公司为私营合资企业,从事sat、ap课程、中学课外辅导培训,需取得教育部门颁发的教育许可证。
公司股东四人,各占股份25%。
公司发展战略:市场定位核心业务sat、ap课程,辅助业务中小学课外辅导。建立大资源观,不仅要重视物质资源(已有的办公硬件),也要重视人力资源(已有的股东和认识的其他的人);不仅要重视体力资源(后勤保障,业务员),也要重视智力资源(核心领导团队);不仅要重视国内资源(在校初高中生),也要重视国外资源(出国留学计划);不仅要重视空间资源,也要重视时间资源;不仅要重视现实资源,也要重视潜在资源;不仅要重视直接资源,也要重视间接资源;不仅要重视经济资源,也要重视政治资源;不仅要重视有形资源,也要重视无形资源。广开资源要运用智慧,运用智慧就能够善用资源。从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策划、如何运作等等,这些都是战略措施的重要内容。战略措施是省钱、省力、省时的措施,省钱、省力、省时不等于不花钱、不用力、不用时。战略措施要贴近实际、顺应趋势、新颖独特、灵活机动。
公司发展宗旨:让我们的孩子更优秀。
近期目标:一年回本,两年业内小有名气,三年开拓新点。
远期目标:做全国培训行业学科最全,覆盖面最广的培训机构联盟。
二、服务。
公司的从事sat、ap培训服务,这个行业的市场现状,主要竞争对手,我们在这个方面的优势。
三、公司的管理。
四、行业及市场分析。
公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前市场容量有多大,这一容量以每年%的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的%,这一需求以每年%的速度增加或减少。
五、市场竞争及营销策略。
公司所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道公司的服务;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备。
六、资金需求情况。
1、商铺转让费用约13w。
2、两押金一租165003_49500元(租金16500元/月)。
3、商铺装修5w。
4、空调及教辅设备2.5w。
5、公司注册费用约3000元。
启动资金约33.45w。
七、项目实施进度。
项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。
八、财务计划。
当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。
九、风险因素。
该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段。
技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;。
十、投资者退出方式。
利润分红。
股权转让。
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
一、项目简介。
(一)项目名称:中小学特色教育培训。
(二)项目培训的内容。
1、英语培训(小班教学或vip教学班)。
2、数学培训(小升初奥数、趣味数学)。
3、中小学课程同步个性化辅导(口才培训、美术培训等)。
4、作文培训。
5、学前教育(拼音班、手脑算班等)。
(三)项目所属行业及性质。
中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育,它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。
二、项目实施的必要性和可行性。
(一)项目投资的必要性。
1、国际经济发展的需要。
我国是个教育大国,中国自古以来,教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示,中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币,而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。据调查显示,中国英语培训市场的总值大约为150亿元人民币。其中英语、it(预计,国内it培训市场规模将比同比增长八亿元)和少儿教育作为教育培训的三大支柱,受到投资者的青睐,各种对应的教育项目也层出不穷。近两年来,中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。预计国内教育项目还将是风险投资的大热门。
2、国家政策的鼓励与支持。
开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。4月《民办教育促进法实施条例》的出台,促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定,出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场,这为和的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继20教育行业投资热潮之后,20持续升温。
中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示,教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前,教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训,还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、it职业培训、企业管理培训等。统计数据显示,在教育行业获投资细分市场中,语言培训目前获投金额最高,融资总额为1.17亿美元,占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、it职业教育、教育营销、企业培训等。
目前,中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自以来,在培训需求的不断刺激下,培训市场产生了多元化的衍生产品,消费人群迅速扩大,总体市场规模有了飞跃性增长。
据统计,20我国共有约5亿人次参加过各种培训,中国培训业正以每年30%的速度递增,年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中,it培训市场销售额超过了60亿元,英语培训的市场总值约150亿元,预计年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币,管理培训市场规模超过50亿元,婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。
4、学校教育和家庭教育的有益补充。
学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者,以课程和教师为中心,教授某个学科的基本知识,为学生的未来走进社会进行文化储备,是针对全体大多数学生进行的知识传授过程,不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础,是终身教育。但是家长的精力和知识有限,也不能满足孩子对于知识能力方面的需求。
教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训,使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训,一对一个性化辅导又能充分做到因材施教,以达到事半功倍的效果。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。
(二)项目投资的可行性。
据海南省统计局统计,三亚市目前0-14岁年龄段的人口为195.89万人,占总人口的23.71%。目前,三亚市的培训机构较出名的有十家(详见附件一《三亚青少儿培训机构》),其中五家为语言培训机构,三家艺术培训机构,只有两家为课外辅导型教育培训机构。现有的这两家课外辅导性教育培训机构规模都不大,培训教育环境一般。由此推断,除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育培训机构,在三亚的市场是非常有投资前景的。
三、项目运营模式。
目前,创办这种培训机构有两种方式,一种是自创品牌,另一种是加盟。根据这两种模式,以下分析了两者的优劣势:
(一)加盟的优势:
1、商标:可以使用特许经营企业的商标,专利等知识产权,降低前期广告及产品研发费用。2、成功经验:可以获得特许经营企业多年积累的成功经验,少走弯路,减少时间和资金成本。
3、培训和指导:加盟商可得到总部系统的培训及管理上的指导。4、广告优势:通过特许体系的庞大规模而获得广告上的规模效应。5、通过总部集中进货,统一配送可降低成本,保证货源。6、可得到特许者金融会计上的帮助。
7、因不受资金限制,总部能集中精力提高管理水平,增加品牌等无形资产的价值。
加盟的劣势:
1、除了开店所需投初使资金外,还须根据总部要求缴纳特许经营加盟金,使用费,及其它合同中约定的费用等。
2、对总部的依赖较大:加盟商的成功相当程度上取决于总部提供的各项资源,如品牌的知名度,培训的有效性,产品的研发能力。
3、加盟商受到特许经营合同的限制和监督,一定程度上缺乏经营自主权。4、与特许总部沟通好坏,可直接导致投资人的经营效益。5、特许总部决策错误时,加盟商会受到牵连。
自创品牌的优势是经营自由,不受加盟总部的制约,可无限扩大经营。劣势是投入的教研师资力量较大,否则没法开创出较好的品牌。
(三)以加盟的形式比较合适。
根据目前的条件来看,认为以自行成立教育培训公司,加盟教育培训课程的形式创办培训机构比较合适。
四、加盟机构的选择。
如今,各种各样的少儿培训加盟机构层出不穷,选择加盟机构时,要选择开办时间较长、师资力量雄厚、加盟模式成熟的机构。以下为国内几家较著名加盟机构的优劣势比较,可供考察。
中国培训加盟机构。
序号公司名称。
简介。
优势。
自年6月在全国开展连锁加盟以来,已迅速在30多个重点城市成立了连锁加盟学校,有成熟的加盟管理模式,对加盟机构提供全套加盟支持。开发了自己的杂志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式,培训师资,开发了自己的一系列教材。加盟后加盟商会有两个主要教师的免费培训,如果有更多老师需要培训,每个老师收费3000元。
劣势适合学前和小学教育,范围较窄,没有英语课程。以手脑速算为主,适合4—8岁儿童,课程范围较窄。
13910172423地址:北京市东城区新中西街2号新中大厦12a。
05514692639季。
颖:5955189109。
地址:深圳市宝安区华丰大厦3楼。
地址:福州市台江区中亭街利业苑c区2号楼四层。
北京金点为宗旨,特别创建了金点点品牌培卓越教育养4~12岁儿童多种技能与课程的培咨询有限训中心。开发了一系列精品课程和公司金点系列教材,出版了《金点教育》专业杂志,同时出版了一系列儿童读物,还建立了金点教育专业网站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中国)投资控股有限公司、合肥易道中国手脑潜能教育研究院联合创教育文化办,专注于儿童手脑潜能开发与高有限公司效学习方法的研究与实践,是以手脑速算为龙头的手脑潜能系列教程研发、推广、教育的培训机构。深圳金华教育(全脑思维课程研究中心)主要进行儿童全脑思维多元智能特色教育教学项目的研发推广及加盟服务工作。针对4-13岁儿童,用特别的教材和教具及教学体系对儿童、学生五感、六超能力和八大智能的个性化训练。
一.项目介绍。
本策划书包括3个培训项目:
1.成人普通话培训。
a.普通话基础班:普通话正音。包括声母韵母声调等普通话科学发音方法课程。培训目标:
(1)发音标准::让学员学会普通话发音技巧,.掌握纯正的语音。
(2)发声规范:教授一些科学发声技巧,美化声音。
(3)语言流畅:进行普通话朗诵训练,使学员能够比较流畅的用普通话朗读。
b.语言高级班:包括日常普通话交流,商务交流,演讲等。
培训目标:
(1)组织语言:从不知道怎么用普通话表述到说话语句完整。语言逻辑性清晰。
(2)展示自我:让学员乐于展示自我,使学员与学员之间互相交流。让学员敢于在各种场合讲话。
(3)拓展思维:拓展学员发散思维能力,使学员能大胆发表新颖的看法。
(4)富有感情:教授朗诵技巧,气息运用技巧及声音弹性联系。使学生的语言富有感情色彩。
2.少儿口才培训。
内容为少儿口才,少儿主持培训。包括两个阶段。
a.少儿口才初级班:5至8岁少儿。包括绕口令训练,编讲故事,朗诵表演,口才主持等内容。
培训目标:
(1)培养自信:让孩子充满自信与活力,学会阳光思维。
(2)发音表准:让孩子掌握标准语音,声音洪亮。
(3)学会才艺:教会上台表演基本功:鞠躬致意,表情动作礼仪姿态等。b.少儿口才高级班:8至11岁少儿。内容为思维拓展,故事新编,成语故事,朗诵表演,活动主持等。
培训目标:
(1)培养逻辑思维能力:通过编讲故事让孩子语言富有逻辑性。
(2)培养主持能力:通过模拟主持让孩子培养主持能力。
(3)培养发散思维能力:通过事物联想让孩子思维拓宽思维敏捷。
(4)练就主持形体:纠正孩子弯腰驼背等问题,教会标准站姿,美化形体。
3.企业普通话培训。
为企业提供员工普通话培训。如中国电信,银行等需要用普通话就行交流的事业单位。
培训目标:
(1)语音标准:通过声母韵母声调等训练,使企业员工能说比较标准的普通话。
(2)语言清晰:通过气息训练科学发声训练使学员语音流畅清晰,音色优美。
(3)用语规范:通过欢迎,问候,电话接洽等日常训练使学员用语规范,话语得体。
二.概况分析。
1.市场概况分析。
a.普通话市场概况:
目前成都的普通话培训市场前景广阔。就学员培训普通话的目的来说,分为两个。一个是为了普通话等级测试,另一个为了日常工作交流。其中为了日常工作交流而学习普通话的人数占了大部分。我所教的学员中,80%是为了能用普通话进行日常交流。
随着社会日新月异的发展,蓉城已成为西南地区第一的商业名城历史名城。成都作为西南部的一线城市,国内的准一线城市,其悠久的历史文化,独特的人文精神吸引了越来越多全国各地的商人游客来到成都。四川方言不再是成都最普遍的语言,普通话成为日常交流的首要语言。随着成都人文城市的创建,历史文化名城的确立。全国各地的同胞相聚蓉城,普通话已成为能使大家更好交流的钥匙。需要学习普通话的不仅是四川人,更有各地的来蓉人士,市场前景广阔。
b.少儿口才市场概况:
少儿口才主持市场广阔。孩子是家庭的希望。成都有常住人口约1400万。0至14岁人口占10.94%约有153.7万人。城市竞争压力大,家长希望孩子能够赢在起跑阶段。除了基础学科,家长希望孩子能够学到更多的艺术知识,获得更多技能。舞蹈,美术,体育等只能让孩子学得某一特定的艺术能力而少儿主持口才能够让孩子整体更自信,语言更流畅,表现力更丰富,思维更敏捷。
成都为四川省会城市,西南第一大城。这里有众多国家企事业单位。如中国电信,中国联通,中国移动,中国路桥,银行,医院等单位。这些企事业单位工作人员来自全国各地,需要对外交流时,如果普通话说的不标准会影响企业形象。在这个社会发展越来越快,国民整体素质不断提高的时代,各大企业需要不断提高各方面的素质。不止是专业素质,更有服务素质。用标准的普通话交流能让沟通更流畅,服务质量更高。
2.消费群体分析。
a.普通话消费群体分析。
主要消费群体为15至55岁各个阶层人群。包括第一种:需要普通话等级证书的各个行业从业者,如教师,导游等。消费目地是学习后能够取得普通话等级证书。
第二种:为了工作交流等来学习普通话的学员。消费目的是学习后能在工作中日常生活中用普通话进行较为顺畅的交流。如销售人员,孩子家长,企业高管等。全年都有学员参加普通话培训。
b.少儿口才消费群体分析。
来学少儿口才的大部分为5至11岁少年儿童。集中在幼儿园,小学阶段。这一阶段的孩子活泼好动,由于家庭环境不同,性格不同,有的孩子会比较羞怯,不自信。家长希望孩子能够更自信大方,于是让孩子来学习少儿口才。有的家长希望孩子能在学校朗诵,主持等竞争中脱颖而出,送孩子来学习。学校并没有专业的主持口才培训,不少家长希望能在校外让孩子学得更多技能。
c.企业培训消费群体分析。
中国电信,中铁集团,中国联通,银行,中国平安,餐饮服务等需要对外联系的企事业单位要求工作人员不仅要具备专业素质,更要具备与人交流的能力,这就需要有机构对他们进行专业的普通话培训。
三.营销策略。
1.普通话营销策略:
(1)网络推广。可以利用团购网站做推广活动。也可以利用新浪,qq等互联网工具进行推广。
(2)学员口口相传。利用已有的资源,宣传普通话培训。
(3)dm传单发送。印制dm传单,在目标地点发送。
2.少儿口才营销策略:
(1)学校宣传:在目标小学及幼儿园与管理人员接洽,谈合作。
(2)dm传单发送:在医院,学校等发送宣传单。
(3)网络推广:利用团购网站做推广,新浪,qq等网络工具进行推广。
(4)口碑宣传:用良好的服务及成果让孩子及家长主动宣传。
3.企业普通话营销策略:
(1)企业外联:跟目标企业管理者电话联系面谈,推销我们的普通话课程。
(2)网络推广:利用我们的网络宣传企业培训课程。四.销售计划。
普通话培训全年进行。分为晚班,白班,周末班及寒暑假班。
(1)普通话基础班:
a.晚班:每周二和周四晚上7点至8:30上课.。8周为一个学期。8至10个人为一个班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800,一年52周,除去节日,可以开办5期晚班。晚班全年销售5440×5=27,200元或6800×5=34,000元。b白班:每周一至周五下午2点至4点。两周为一个学期。每月开办一个班。一个班5个人至8个人。每人收费880。全年12个月皆可开班。销售所得为最少5×880×12=52,800,最多为8×880×12=84,480。
c周末班:每周六下午2点至5点上课。7周为一个学期。8至10个人为一个班,每人费用680,与普通话晚班相同。全年52周,除去假日可以开办6期周末班。销售最少为680×8×6=32,640元,销售最多为680×10×6=40,800元。d寒暑假班:每天上午10点至12点。连续上课10天。全年可开办4次。6至8人为一个班。每人收费880。收费所得最少为880×6×4=21,120元。最多为880×8×4=28,160元。
(2)语言高级班:
周末班:每周日下午2点至5点。7周为一个学期。6至10个人为一个班,每人费用1088。全年可开办。全年开办6期周末班。销售最少为1088×6×6=39,168元。最多为1088×10×6=65,280元。
普通话全年销售金额最少为172,928元。全年销售金额最多为252,720元。
2.少儿口才主持销售计划。
少儿口才主持全年可开班。分为周末班及寒暑假班。
(1)少儿口才初级班:
a周末班:每周六下午1:30-3:00。12周为一个学期。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18,720元。收益最多为780×10×4=31,200元。
b寒暑假班:连续上10天。每天下午1:30-3:30。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18,720元。收益最多为780×10×4=31,200元。
(2)少儿口才高级班:
少儿口才高级班同少儿口才初级班。时间略有调整。
a周末班:每周六下午3:30-5:00。其余同上。所获收益最少为18,720元。收益最多为31,200元。
企业员工培训。一次收费5万元,企业高管货20%返利。授课时间随企业时间而定10次课为一个完整学期。全年预计3至5个企业。除去返利,获得收益最少12万元,最多为20万元。
三个项目所得全部收益最少为367,808元。最多为577,520元。
教育培训创业计划书
新的一年新的开始,为了进一步提高我园教职工综合素质,特拟定20xx年度教职工培训计划,具体内容如下:
一、指导思想。
为进一步加强师资队伍建设,贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神,我园坚持“科研先导,研训一体”的发展思路,以进一步深入学习与实践《3-6岁儿童学习与发展指南》,优化幼儿园一日活动为主线,立足本园实际,以教师的所需为本,优化培训内容,创新培训模式,引领教师在教中研,在研中思,在思中得,实现教师整体素质和教科研质量的同步提高。
二、培训目标。
20xx年我园将完成年内教师继续教育全员培训100%的任务;组织园长、教师参加区级及以上各类专项培养培训100%的任务。我园本年度分批分次组织园长、教师赴外地学习、培训、交流,让先进的教育理念走进教师的头脑,让先进的教育方法走进幼儿园。通过园本培训、继续教育培训及八步区教育局组织的各项外出培训等形式,促使教师更新观念,树立现代教育理念,优化知识结构,提升团队的学习力、执行力、创新能力和教职工的幸福指数,提升办园品质,建立一支素质良好、能适应现代化教育要求的反思型、学习型、科研型的教师队伍,让我园的每一位幼儿得到健康、和谐的发展,更使我园的保教质量再上一个新的台阶。
三、组织机构。
我园本学年的领导小组拟定为:
组长:(园长)。
副组长:(业务副园长)。
成员:
四、具体措施。
(一)师德和教育教学观的培训。
以教研组为载体,积极通过师德学习,进一步净化教师的思想境界,不断提升教师的师德水平,深入开展师德师风专题研讨,以及幼儿园德育工作论坛,继续深入研究新《纲要》新理念,促使教师树立新型的师德观、教育观、人才观,特别针对青年教师要进行骨干教师引导下的师德教育活动;促使青年教师从根本上树立正确的价值观。具体做法:
1.隔周组织一次教职工政治、理论学习,提高教职工政治思想觉悟和业务素质,经常开展师德教育和法制教育。让教师熟知和践行社会主义核心价值观。组织教师收看先进事迹报告会,把学习活动与师德教育结合起来,与贯彻落实职业道德规范结合起来,引导广大教师以师德楷模为榜样,爱岗敬业、关爱孩子,时时对照《幼儿园教师专业标准》,找出差距和不足。努力做人民满意的教师。
2.进一步实施教师读书工程,让书香伴随每一个教师的成长。每位教师要养成自觉阅读的习惯,广泛阅读各类报刊杂志、幼教书籍及网上信息。将学习过程中获得的信息、知识、技能积极转化为自己的教学实践行为,幼儿园将组织教师共同读一本书、好书推荐会、读书交流会、读后感评比等活动,并提供温馨的阅读空间,引导与促进教师们的学习,培养书香型教师。
(二)教师学科与基本功培训。
针对教学实际、学科特点进行教学方法的研讨和教学技能的培养,实现学科整合,提高教师的专业素质。
1、继续师资优势互补。
一方面,根据我园教师年龄结构的特点,让有经验的骨干教师通过传、帮、带、促进青年教师成长,以教学实践为中心,确定学习内容,以教师日常的工作环境,作为培训基本场所,手把手地传授,并认真做好指导工作记录,主要形式有:
师徒结对:新教师可塑性强,她们的成长需要骨干教师的引领和指导。凡新录用的教师都要配备教学经验丰富和带班能力强的教师为其导师,具体负责新教师的培养。对新教师提出“一年入门,两年过关,三年达标,五年成熟”的目标,师徒共同签订责任书,保证每周相互交流,每学期进行一次总结,让师徒在教育教学实践中相互促进共同成长。
同伴互助:同伴互助是成长过程中不可或缺的一种方式。在园本教研活动中,我园将坚持备课研讨中协作,专题讨论中帮助,相互听课后交流,检查教案后反馈,使老师们在同伴的互动中共同分享经验、互相学习、彼此支持、共同成长。
2.加强课程研究,提高课堂教学质量。
(1)抓区角游戏的研究。
游戏是幼儿的天性,是幼儿喜欢的活动。根据幼儿园的实际,本学期我们对如何组织幼儿开展区角游戏,游戏材料的投放,游戏过程的指导策略等方面作深入的研究,大组引领,请骨干教师作这方面的讲座,年级组结合实例开展多形式的研讨,如一课多、同课异构。提高教学质量。
(2)抓常态课的研究。
上好每一节常态课是提高课堂教学质量的关键,教师要把更多的精力放在常态课的研究上。要以游戏或操作、探索等形式为主要活动导向,创设良好的学习环境,让幼儿在积极、愉快的氛围中进行自主、合作、探究性学习,提高教学活动的有效性。师徒之间相互听常态课,徒弟要主动邀请师傅听常态课,教师间倡导每学期人人上一节常态性公开课,邀请组内或园内教师一起来研讨教学的有效性问题,新教师要认真上好每一节常态课,懂得各领域常态课的一般教学方法。园领导要经常进班听常态课,发现问题及时交流,确保教学质量的全面提高。
(三)积极拓展园本培训模式。
1.全员培训,整体推进。
(1)专业教师培训。
首先是青年教师的培训工作。本学期我园把青年教师的培训作为首要任务,充分利用本园的人力、物力、财力,把培训、教研、教学融为一体,打造一支年轻有为的教师队伍。要求做到:一年,师傅带教,常规入门;二年,自主执教,工作上路;三年,总结经验,发展优势;四年,登台唱戏,崭露头角;五年后,闯出校门,走向成熟。
其次是对各层面前勤教师展开的岗位培训工作。一是立足现场的听课评课活动,采用“专家引领,教师践行”有效拓展教师的思路,开展系列评课活动。二是针对每位教师教学上的薄弱环节进行整改活动,并开展课题研究;三是开展与名园、名师结对的滚动式或专业性较强的听评课活动;四是师徒带教活动,积极开展的结对形式是多层面的,有同伴间互补式结对、强弱间师徒结对、园长与组长间引领结对、骨干教师与园外名师结对。五是鼓励老师积极参加素养提升培训学习。六是建立梯队,以点带面。师资培训的另一目的是“登峰和填谷”,预期的培训结果是在整体提高教师队伍的专业化水平的同时,培养出实幼“名师”,从而形成结构合理的教师梯队。为此,我园内开展了“琢玉成器”的“登峰”工作,为好苗子创设各种途径、搭建各种平台加以培养,通过教学展示、百家讲坛、主题学习等形式,给骨干教师加压担子,培养在县内拥有一定知名度的、具有示范引领作用带头人,从而带动全园老师整体水平的提升。
(2)生活教师培训。
结合后勤岗位工作实际,积极探索后勤职工园本培训新途径,推进幼儿园后勤工作的规范化、科学化和制度化建设,我们的具体做法是围绕幼儿健康成长,强化服务育人意识,结合后勤工作实际,开展后勤老师集体备课活动,根据自己岗位的特点,总结、探索、创新工作经验与方法,并大家一起学学与借鉴,提高幼儿园保育质量和后勤管理整体水平。
(3)其他教职工培训。
一如既往地抓好园医、炊事员、保安、保洁员的培训工作,在各管理部门负责组织园本培训的同时,积极参加上级组织的各项培训,不断提高幼儿园后勤岗位人员的综合素质。
2.拓展园本教研途径,加快教师专业成长步伐。
教研活动是教师成长的摇篮。隔周星期一下午我园都会开展形式多样的教研活动,发挥教研组在课程改革和提高教学质量中的重要作用,探索符合时代需要的教研模式,通过园本培训,促进老师在专业素养方面有不同程度的提升,提高全园的教育教学水平。
(四)专家引领,共促教科研培训。
继续邀请有关专家为我园园本培训做指导,来园进行课题研究指导,开展专题讲座,结合园内的论文进行专题指导,全面提高教师群体的教科研能力的。
(五)园际间教研活动的开展。
本学年我们也将继续开展园际教研活动,携手三个第三幼儿教育集团分园,以更多、更符合实际的形式开展好每次的教研活动,让本集团内的分园教师有更多更大的收获。
教育培训创业计划书
(一)公司基本情况。
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。
(二)产品/服务介绍。
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。
(三)行业/市场分析。
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。
(四)业务现状。
对市场份额、客户数量简要分析。
(五)财务分析。
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。
(六)融资计划。
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。
第一部分公司概况。
(一)公司介绍。
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。
1.主要股东。
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话。
2.团队介绍。
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。
3.组织结构。
4.员工情况。
(二)经营财务历史。
(三)外部公共关系。
战略支持、合作伙伴等。
(四)公司经营战略。
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。
第二部分产品及服务。
(一)培训公司产品、服务介绍。
(二)培训公司核心竞争力或技术优势。
(三)培训公司产品专利和注册商标。
第三部分行业及市场。
(一)行业情况。
培训公司行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。
(二)市场潜力。
对培训公司市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。
(三)行业竞争分析。
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面。
(四)收入(盈利)模式。
业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。
(五)市场规划。
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)。
第四部分营销策略。
(一)培训公司目标市场分析。
(二)培训公司客户行为分析。
(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略。
(2)广告、促销方面的策略。
(3)产品/服务的定价策略。
(4)对销售队伍采取的激励机制。
(四)培训公司服务质量控制。
第五部分财务计划。
请提供如下财务预测,并说明预测依据:
未来3-5年培训公司项目资产负债表。
未来3-5年培训公司项目现金流量表。
未来3-5年损益表。
第六部分融资计划。
(一)融资方式。
(二)资金用途。
(三)退出方式。
第七部分风险控制。
文档为doc格式。
教育培训创业计划书
本策划书包括3个培训项目:
1.成人普通话培训。
a.普通话基础班:普通话正音。包括声母韵母声调等普通话科学发音方法课程。培训目标:
(1)发音标准::让学员学会普通话发音技巧,.掌握纯正的语音。
(2)发声规范:教授一些科学发声技巧,美化声音。
(3)语言流畅:进行普通话朗诵训练,使学员能够比较流畅的用普通话朗读。
b.语言高级班:包括日常普通话交流,商务交流,演讲等。
培训目标:
(1)组织语言:从不知道怎么用普通话表述到说话语句完整。语言逻辑性清晰。
(2)展示自我:让学员乐于展示自我,使学员与学员之间互相交流。让学员敢于在各种场合讲话。
(3)拓展思维:拓展学员发散思维能力,使学员能大胆发表新颖的看法。
(4)富有感情:教授朗诵技巧,气息运用技巧及声音弹性联系。使学生的语言富有感情色彩。
2.少儿口才培训。
内容为少儿口才,少儿主持培训。包括两个阶段。
a.少儿口才初级班:5至8岁少儿。包括绕口令训练,编讲故事,朗诵表演,口才主持等内容。
培训目标:
(1)培养自信:让孩子充满自信与活力,学会阳光思维。
(2)发音表准:让孩子掌握标准语音,声音洪亮。
(3)学会才艺:教会上台表演基本功:鞠躬致意,表情动作礼仪姿态等。b.少儿口才高级班:8至11岁少儿。内容为思维拓展,故事新编,成语故事,朗诵表演,活动主持等。
培训目标:
(1)培养逻辑思维能力:通过编讲故事让孩子语言富有逻辑性。
(2)培养主持能力:通过模拟主持让孩子培养主持能力。
(3)培养发散思维能力:通过事物联想让孩子思维拓宽思维敏捷。
(4)练就主持形体:纠正孩子弯腰驼背等问题,教会标准站姿,美化形体。
3.企业普通话培训。
为企业提供员工普通话培训。如中国电信,银行等需要用普通话就行交流的事业单位。
培训目标:
(1)语音标准:通过声母韵母声调等训练,使企业员工能说比较标准的普通话。
(2)语言清晰:通过气息训练科学发声训练使学员语音流畅清晰,音色优美。
(3)用语规范:通过欢迎,问候,电话接洽等日常训练使学员用语规范,话语得体。
二.概况分析。
1.市场概况分析。
a.普通话市场概况:
目前成都的普通话培训市场前景广阔。就学员培训普通话的目的来说,分为两个。一个是为了普通话等级测试,另一个为了日常工作交流。其中为了日常工作交流而学习普通话的人数占了大部分。我所教的学员中,80%是为了能用普通话进行日常交流。
随着社会日新月异的发展,蓉城已成为西南地区第一的商业名城历史名城。成都作为西南部的一线城市,国内的准一线城市,其悠久的历史文化,独特的人文精神吸引了越来越多全国各地的商人游客来到成都。四川方言不再是成都最普遍的语言,普通话成为日常交流的首要语言。随着成都人文城市的创建,历史文化名城的确立。全国各地的同胞相聚蓉城,普通话已成为能使大家更好交流的钥匙。需要学习普通话的不仅是四川人,更有各地的来蓉人士,市场前景广阔。
b.少儿口才市场概况:
少儿口才主持市场广阔。孩子是家庭的希望。成都有常住人口约1400万。0至14岁人口占10.94%约有153.7万人。城市竞争压力大,家长希望孩子能够赢在起跑阶段。除了基础学科,家长希望孩子能够学到更多的艺术知识,获得更多技能。舞蹈,美术,体育等只能让孩子学得某一特定的艺术能力而少儿主持口才能够让孩子整体更自信,语言更流畅,表现力更丰富,思维更敏捷。
成都为四川省会城市,西南第一大城。这里有众多国家企事业单位。如中国电信,中国联通,中国移动,中国路桥,银行,医院等单位。这些企事业单位工作人员来自全国各地,需要对外交流时,如果普通话说的不标准会影响企业形象。在这个社会发展越来越快,国民整体素质不断提高的时代,各大企业需要不断提高各方面的素质。不止是专业素质,更有服务素质。用标准的普通话交流能让沟通更流畅,服务质量更高。
2.消费群体分析。
a.普通话消费群体分析。
主要消费群体为15至55岁各个阶层人群。包括第一种:需要普通话等级证书的各个行业从业者,如教师,导游等。消费目地是学习后能够取得普通话等级证书。
第二种:为了工作交流等来学习普通话的学员。消费目的是学习后能在工作中日常生活中用普通话进行较为顺畅的交流。如销售人员,孩子家长,企业高管等。全年都有学员参加普通话培训。
b.少儿口才消费群体分析。
来学少儿口才的大部分为5至11岁少年儿童。集中在幼儿园,小学阶段。这一阶段的孩子活泼好动,由于家庭环境不同,性格不同,有的孩子会比较羞怯,不自信。家长希望孩子能够更自信大方,于是让孩子来学习少儿口才。有的家长希望孩子能在学校朗诵,主持等竞争中脱颖而出,送孩子来学习。学校并没有专业的主持口才培训,不少家长希望能在校外让孩子学得更多技能。
c.企业培训消费群体分析。
中国电信,中铁集团,中国联通,银行,中国平安,餐饮服务等需要对外联系的企事业单位要求工作人员不仅要具备专业素质,更要具备与人交流的能力,这就需要有机构对他们进行专业的普通话培训。
三.营销策略。
1.普通话营销策略:
(1)网络推广。可以利用团购网站做推广活动。也可以利用新浪,qq等互联网工具进行推广。
(2)学员口口相传。利用已有的资源,宣传普通话培训。
(3)dm传单发送。印制dm传单,在目标地点发送。
2.少儿口才营销策略:
(1)学校宣传:在目标小学及幼儿园与管理人员接洽,谈合作。
(2)dm传单发送:在医院,学校等发送宣传单。
(3)网络推广:利用团购网站做推广,新浪,qq等网络工具进行推广。
(4)口碑宣传:用良好的服务及成果让孩子及家长主动宣传。
3.企业普通话营销策略:
(1)企业外联:跟目标企业管理者电话联系面谈,推销我们的普通话课程。
(2)网络推广:利用我们的网络宣传企业培训课程。四.销售计划。
普通话培训全年进行。分为晚班,白班,周末班及寒暑假班。
(1)普通话基础班:
a.晚班:每周二和周四晚上7点至8:30上课.。8周为一个学期。8至10个人为一个班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800,一年52周,除去节日,可以开办5期晚班。晚班全年销售5440×5=27,200元或6800×5=34,000元。b白班:每周一至周五下午2点至4点。两周为一个学期。每月开办一个班。一个班5个人至8个人。每人收费880。全年12个月皆可开班。销售所得为最少5×880×12=52,800,最多为8×880×12=84,480。
c周末班:每周六下午2点至5点上课。7周为一个学期。8至10个人为一个班,每人费用680,与普通话晚班相同。全年52周,除去假日可以开办6期周末班。销售最少为680×8×6=32,640元,销售最多为680×10×6=40,800元。d寒暑假班:每天上午10点至12点。连续上课10天。全年可开办4次。6至8人为一个班。每人收费880。收费所得最少为880×6×4=21,120元。最多为880×8×4=28,160元。
(2)语言高级班:
周末班:每周日下午2点至5点。7周为一个学期。6至10个人为一个班,每人费用1088。全年可开办。全年开办6期周末班。销售最少为1088×6×6=39,168元。最多为1088×10×6=65,280元。
普通话全年销售金额最少为172,928元。全年销售金额最多为252,720元。
2.少儿口才主持销售计划。
少儿口才主持全年可开班。分为周末班及寒暑假班。
(1)少儿口才初级班:
a周末班:每周六下午1:30-3:00。12周为一个学期。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18,720元。收益最多为780×10×4=31,200元。
b寒暑假班:连续上10天。每天下午1:30-3:30。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18,720元。收益最多为780×10×4=31,200元。
(2)少儿口才高级班:
少儿口才高级班同少儿口才初级班。时间略有调整。
a周末班:每周六下午3:30-5:00。其余同上。所获收益最少为18,720元。收益最多为31,200元。
企业员工培训。一次收费5万元,企业高管货20%返利。授课时间随企业时间而定10次课为一个完整学期。全年预计3至5个企业。除去返利,获得收益最少12万元,最多为20万元。
三个项目所得全部收益最少为367,808元。最多为577,520元。
教育培训创业计划书
新员工培训计划书如何写?主要应包括培训目的、培训对象、培训方式、培训具体时间地点、培训内容及培训的实施等内容。
一、培训目的。
1.消除新进员工陌生感,达成对公司文化、价值观、发展战略的认知和认同。
2.了解公司的各项规章制度及提供的各种福利制度,帮助各位新进员工清楚了解自己的权益与责任。
3.强化新进员工的责任意识和主人翁的精神。
二、培训对象。
集团公司新入职员工。
三、培训方式。
由综合部制定培训计划和方案并组织实施,采用集中授课及视频播放、讨论、参观的形式对企业文化、员工手册、oa办公平台的使用等方面进行培训。
四、培训地点。
集团会议室。需提前了解会议室使用情况,保证培训场地的使用不发生冲突。
五、培训内容。
1.企业文化。
2.员工手册。
3.oa办公平台使用方法。
六、培训资料准备。
新入职人员录用资料、新入职人员及参培人员签到表、祥云集团公司企业文化宣传单、员工手册、oa平台使用说明。
七、培训实施。
1、综合部分管领导致欢迎词;。
2、培训主管自我介绍及新员工自我介绍;。
3、宣读培训纪律;。
4、根据培训内容进行逐步讲解;。
5、培训评估与考核。
八、培训后期跟进。
1、培训主管根据培训评估进行培训方案改进。
2、培训主管根据新进员工培训考核成绩进行汇总和存档。
教育培训计划书
随着知识经济的不断发展,企业员工知识和技能的生命周期在迅速缩短,企业对员工的要求正在不断越高,所以就为大家带来了教育培训计划书,欢迎参考!
一、概要
本计划主要内容为公司人力资源部20xx年培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理,提高培训工作的计划性、有效性和针对性,使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。
二、依据
公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。
三、 培训工作的原则、方针和要求
为确保培训工作具有明确的行动方向,人力资源部特制定了培训原则、方针和要求,用以指导全年培训工作的开展。
1、培训原则
实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。
2、培训方针
以提升全员综合能力为基础,以提高中层管理能力、团队协作融合和员工实际岗位技能为重点,建立具有xx特色的全员培训机制,全面促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升,确保培训对公司业绩达标、战略提升及员工个人成长的推进力。
3、培训的六个要求
1)锁定战略提升与未来发展需求;
2)锁定企业文化建设;
3)锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展 ;
4)锁定学习型组织建设;
5)锁定企业内部资源共享;
6)锁定内部培训指导系统的建立与完善。
四、 培训工作目标
1)建立并不断完善公司培训体系与操作流程,确保培训工作高效运作;
3)使所有在岗员工20xx年都能享有高质量、高价值的培训;
4)重点为中层管理人员提供系统培训,以保证各部门工作目标的有效完成;
5)进一步完善培训课程体系,确保培训内容和企业文化的一致性;
6)打造具备可复制性的系列品牌课程,并备档;
7)建立内外部培训师队伍,确保培训师资的胜任能力与实际培训效果;
8)推行交叉培训,实现企业资源共享和员工业务能力提升;
9)加强企业文化氛围对企业的渗透。
五、 培训体系建设
六、 培训计划总体控制
4) 季度及月度计划:由人力资源部培训专员在每季度末或月度末根据实际情况,对年度计划分解及修改,并提供季度或月度计划给人力资源部经理并抄送各相关部门负责人。
七、 20xx年具体课程计划(一稿)
1、新员工入职培训
人力资源部组织安排新员工进行企业文化及公司管理制度培训,并统一安排观看《xx资讯新员工培训教程》视频。课程内容包括:企业文化及公司管理制度、客户管理及查询系统使用、产品知识、电话实战、样本制作、事业部管理制度、优质客户寻找及判断、如何报价、同行特点分析、数据合理应用、大客户开发、如何催款、行业开发等。
2、在职培训课程大纲(包括内外训方向,实际课程根据方向进行细分设计)
2)普通员工培训方向
3、计划外培训
计划外培训是指不在20xx年度培训计划内的培训项目。具体培训内容根据公司阶段性实际需要及员工申请进行安排。计划外培训应遵循以下原则:
1)培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要;
2)提前两周提出申请;
3)培训费用在预算之内;
4)同一主题内容一年内原则上只能申请一次
八、 重点培训项目
根据公司发展需要,20xx年重点培训对象确定为中层以上管理人员,因此20xx年培训工作的主要侧重点就是为中层以上管理人员提供合理、有效、针对性强的高质量的培训课程。
主要项目包括:(外训按照外训管理制度实施,内训从课程中筛选,并重点分层次打造系列培训)
同时,根据公司业务开展需要及员工培训需求调查的分析结果表明,普通员工在某些项目的培训需求上非常的强烈,需要培训专员系统的安排培训:
主要项目包括:(以销售技巧、谈判技巧、心态激励为主设计系列课程)
九、 财务预算
十、 培训文化宣导
在充分总结公司20xx年现有培训情况基础上,20xx年,我们将明确建设学习型企业的培训文化。围绕公司确定的战略发展目标以及对员工职业素质要求,建立以知识管理为基础,以企业及员工发展为导向的学习体系,努力营造“爱学习、愿共享”的学习氛围,形成开放、共享、创新的企业培训文化,逐步把“工作学习一体化”的理念贯穿于企业各项工作中,努力将xx建设成学习制度健全、学习氛围浓厚、各企业竞争力不断增强,具有共同的`企业使命和核心价值观的持续学习型企业。
采取多样的培训文化宣导方式,合理使用多媒体设备进行企业文化及知识的宣传与引导。
十一、计划培训课程附表
1) 中高层计划培训课程
企业新员工培训计划书范本
新员工培训计划书如何写?主要应包括培训目的、培训对象、培训方式、培训具体时间地点、培训内容及培训的实施等内容。
一、培训目的
1. 消除新进员工陌生感,达成对公司文化、价值观、发展战略的认知和认同。
2. 了解公司的各项规章制度及提供的各种福利制度,帮助各位新进员工清楚了解自己 的权益与责任。
3. 强化新进员工的责任意识和主人翁的精神。
二、培训对象
集团公司新入职员工
三、培训方式
由综合部制定培训计划和方案并组织实施,采用集中授课及视频播放、讨论、参观的形式对企业文化、员工手册、oa办公平台的使用等方面进行培训。
四、培训地点
集团会议室。需提前了解会议室使用情况,保证培训场地的使用不发生冲突。
五、培训内容
1. 企业文化
2. 员工手册
3. oa办公平台使用方法
六、培训资料准备
新入职人员录用资料、新入职人员及参培人员签到表、祥云集团公司企业文化宣传单、员工手册、oa平台使用说明。
七、培训实施
1、 综合部分管领导致欢迎词;
2、 培训主管自我介绍及新员工自我介绍;
3、 宣读培训纪律;
4、 根据培训内容进行逐步讲解;
5、 培训评估与考核
八、培训后期跟进
1、 培训主管根据培训评估进行培训方案改进。
2、 培训主管根据新进员工培训考核成绩进行汇总和存档。
新员工培训计划书如何写?主要应包括培训目的、培训对象、培训方式、培训具体时间地点、培训内容及培训的实施等内容。
一、 培训目的
1. 消除新进员工陌生感,达成对公司文化、价值观、发展战略的认知和认同。
2. 了解公司的各项规章制度及提供的各种福利制度,帮助各位新进员工清楚了解自己的权益与责任。
3. 强化新进员工的责任意识和主人翁的精神。
二、 培训对象
集团公司新入职员工
三、 培训方式
由综合部制定培训计划和方案并组织实施,采用集中授课及视频播放、讨论、参观的形式对企业文化、员工手册、oa办公平台的使用等方面进行培训。
四、 培训地点
集团会议室。需提前了解会议室使用情况,保证培训场地的使用不发生冲突。
五、 培训内容
1. 企业文化
2. 员工手册
3. oa办公平台使用方法
六、 培训资料准备
新入职人员录用资料、新入职人员及参培人员签到表、祥云集团公司企业文化宣传单、员工手册、oa平台使用说明。
七、 培训实施
1、 综合部分管领导致欢迎词;
2、 培训主管自我介绍及新员工自我介绍;
3、 宣读培训纪律;
4、 根据培训内容进行逐步讲解;
5、 培训评估与考核
八、 培训后期跟进
1、 培训主管根据培训评估进行培训方案改进。
2、 培训主管根据新进员工培训考核成绩进行汇总和存档。
教育培训计划书
人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设补习课程的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。
企业简介。
1.公司名称:主沉浮文化传播有限责任公司。
2.公司地址:
3.经营业务:补习类培训机构。
4.注册资金:3万元。
5.公司目标:创建明星企业,打造教育品牌。
6.企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。
企业发展规划。
在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以长沙为母公司,对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势。
1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高。
2、在校大学生教学。
3、南宁有足够的消费群。
4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构。
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度。
6、两会的召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
营销策略。
“要想效益高,还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我们在宣传方面花了很大的心思,主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等。宣传前期,即公司成立一到两年间,影响有限时期,我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲,以扩大影响力;中期,即公司经营了三到五年,具有一定影响力后,我们将以学府名义,与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛,组织学员参加文化交流会及比赛等;后期,即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果展示会,邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会,以后每两年举办一次,并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动,公司指派两名经理和两名专业老师一起,分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”,互相交流,互相学习。
竞争分析。
在策划方案中,人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系,有效的员工奖励机制,完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购管理。
采购费用是我们前期办学花费最高的一块,但是在我们精打细算的安排后,它花的合理、花的值,给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下:
1.熟悉的学习环境。
2.优质的学习氛围。
3.精打细算的房屋租赁和装修设计制。
4.齐全的教学设备和后期采购管理机制。
投资与回报。
我们的启动资金是3万,这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场,增加知名度,第二年到第三年,是企业资本回流的一个上升阶段,凭借深入的宣传方式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态,这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报,在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时,将它定位为母公司,开始准备向其他周边经济文化区扩张,最后实现全国、全世界办学,达到文化推广和盈利的双丰收。
我们的社会效应。
1.有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导,使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识,并且提前掌握,使得学员们在休闲的同时一样有所学,有所成。
2.有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生,因为这些人,有着丰富的亲身考试和复习的经验,并且与学员的年龄相仿,形成一种无距离教学模式,使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。
3.有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量,因为我们的师资团队属于在校大学生,成本较低,所以,我们的收费相当合理,这样,补习就不再是富人的专有权利,中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班,让自己的孩子不在输在起跑线上。
第二部分公司概述。
2.1企业的文化。
企业使命:教育公平,和谐社会。
公司信条:更高追求,更高理想。
公司精神:自强、拼搏、发展、通达。
服务理念:用我质量与真诚换您进步与舒心。
经营理念:以优质服务为基础,以高质教学创品牌。
2.2公司的组织结构。
公司成立初期,内部实行直线职能的组织结构,全体合作伙伴均为公司的股。
教育培训计划书
本计划主要内容为公司人力资源部20xx年培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理,提高培训工作的计划性、有效性和针对性,使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。
公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。
为确保培训工作具有明确的行动方向,人力资源部特制定了培训原则、方针和要求,用以指导全年培训工作的开展。
实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。
2、培训方针。
以提升全员综合能力为基础,以提高中层管理能力、团队协作融合和员工实际岗位技能为重点,建立具有xx特色的全员培训机制,全面促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升,确保培训对公司业绩达标、战略提升及员工个人成长的推进力。
3、培训的六个要求。
1)锁定战略提升与未来发展需求;
2)锁定企业文化建设;
3)锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展;
4)锁定学习型组织建设;
5)锁定企业内部资源共享;
6)锁定内部培训指导系统的建立与完善。
1)建立并不断完善公司培训体系与操作流程,确保培训工作高效运作;
2)传递和发展xx资讯企业文化,建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感;
3)使所有在岗员工20xx年都能享有高质量、高价值的培训;
4)重点为中层管理人员提供系统培训,以保证各部门工作目标的有效完成;
5)进一步完善培训课程体系,确保培训内容和企业文化的一致性;
6)打造具备可复制性的系列品牌课程,并备档;
7)建立内外部培训师队伍,确保培训师资的胜任能力与实际培训效果;
8)推行交叉培训,实现企业资源共享和员工业务能力提升;
9)加强企业文化氛围对企业的渗透。
根据20xx年培训需求分析,现对20xx年总培训计划总体安排如下:
2)每季度1场大型全员销售培训,形式由内外训相结合;
3)为中层管理人员提供企业外训每月1人/次(根据实际情况);
4)季度及月度计划:由人力资源部培训专员在每季度末或月度末根据实际情况,对年度计划分解及修改,并提供季度或月度计划给人力资源部经理并抄送各相关部门负责人。
1、新员工入职培训。
人力资源部组织安排新员工进行企业文化及公司管理制度培训,并统一安排观看《xx资讯新员工培训教程》视频。课程内容包括:企业文化及公司管理制度、客户管理及查询系统使用、产品知识、电话实战、样本制作、事业部管理制度、优质客户寻找及判断、如何报价、同行特点分析、数据合理应用、大客户开发、如何催款、行业开发等。
2、在职培训课程大纲(包括内外训方向,实际课程根据方向进行细分设计)。
普通员工培训方向。
3、计划外培训。
计划外培训是指不在20xx年度培训计划内的培训项目。具体培训内容根据公司阶段性实际需要及员工申请进行安排。计划外培训应遵循以下原则:
1)培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要;
2)提前两周提出申请;
3)培训费用在预算之内;
4)同一主题内容一年内原则上只能申请一次。
根据公司发展需要,20xx年重点培训对象确定为中层以上管理人员,因此20xx年培训工作的主要侧重点就是为中层以上管理人员提供合理、有效、针对性强的高质量的培训课程。
主要项目包括:(外训按照外训管理制度实施,内训从课程中筛选,并重点分层次打造系列培训)。
同时,根据公司业务开展需要及员工培训需求调查的分析结果表明,普通员工在某些项目的培训需求上非常的强烈,需要培训专员系统的安排培训:
主要项目包括:(以销售技巧、谈判技巧、心态激励为主设计系列课程)。
在充分总结公司20xx年现有培训情况基础上,20xx年,我们将明确建设学习型企业的培训文化。围绕公司确定的战略发展目标以及对员工职业素质要求,建立以知识管理为基础,以企业及员工发展为导向的学习体系,努力营造“爱学习、愿共享”的学习氛围,形成开放、共享、创新的企业培训文化,逐步把“工作学习一体化”的理念贯穿于企业各项工作中,努力将xx建设成学习制度健全、学习氛围浓厚、各企业竞争力不断增强,具有共同的企业使命和核心价值观的持续学习型企业。
采取多样的培训文化宣导方式,合理使用多媒体设备进行企业文化及知识的宣传与引导。
中高层计划培训课程。
教育培训创业计划书
本计划主要内容为公司人力资源部20xx年培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的.在于加强对培训工作的管理,提高培训工作的计划性、有效性和针对性,使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。
二、依据。
公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。
三、培训工作的原则、方针和要求。
为确保培训工作具有明确的行动方向,人力资源部特制定了培训原则、方针和要求,用以指导全年培训工作的开展。
实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。
2、培训方针。
以提升全员综合能力为基础,以提高中层管理能力、团队协作融合和员工实际岗位技能为重点,建立具有xx特色的全员培训机制,全面促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升,确保培训对公司业绩达标、战略提升及员工个人成长的推进力。
3、培训的六个要求。
1)锁定战略提升与未来发展需求;
2)锁定企业文化建设;
3)锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展;
4)锁定学习型组织建设;
5)锁定企业内部资源共享;
6)锁定内部培训指导系统的建立与完善。
四、培训工作目标。
1)建立并不断完善公司培训体系与操作流程,确保培训工作高效运作;
2)传递和发展xx资讯企业文化,建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感;
3)使所有在岗员工20xx年都能享有高质量、高价值的培训;
4)重点为中层管理人员提供系统培训,以保证各部门工作目标的有效完成;
5)进一步完善培训课程体系,确保培训内容和企业文化的一致性;
6)打造具备可复制性的系列品牌课程,并备档;
7)建立内外部培训师队伍,确保培训师资的胜任能力与实际培训效果;
8)推行交叉培训,实现企业资源共享和员工业务能力提升;
9)加强企业文化氛围对企业的渗透。
五、培训体系建设。
根据20xx年培训需求分析,现对20xx年总培训计划总体安排如下:
2)每季度1场大型全员销售培训,形式由内外训相结合;
3)为中层管理人员提供企业外训每月1人/次(根据实际情况);
4)季度及月度计划:由人力资源部培训专员在每季度末或月度末根据实际情况,对年度计划分解及修改,并提供季度或月度计划给人力资源部经理并抄送各相关部门负责人。
七、20xx年具体课程计划(一稿)。
1、新员工入职培训。
人力资源部组织安排新员工进行企业文化及公司管理制度培训,并统一安排观看《xx资讯新员工培训教程》视频。课程内容包括:企业文化及公司管理制度、客户管理及查询系统使用、产品知识、电话实战、样本制作、事业部管理制度、优质客户寻找及判断、如何报价、同行特点分析、数据合理应用、大客户开发、如何催款、行业开发等。
2、在职培训课程大纲(包括内外训方向,实际课程根据方向进行细分设计)。
普通员工培训方向。
3、计划外培训。
计划外培训是指不在20xx年度培训计划内的培训项目。具体培训内容根据公司阶段性实际需要及员工申请进行安排。计划外培训应遵循以下原则:
1)培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要;
2)提前两周提出申请;
3)培训费用在预算之内;
4)同一主题内容一年内原则上只能申请一次。
八、重点培训项目。
根据公司发展需要,20xx年重点培训对象确定为中层以上管理人员,因此20xx年培训工作的主要侧重点就是为中层以上管理人员提供合理、有效、针对性强的高质量的培训课程。
主要项目包括:(外训按照外训管理制度实施,内训从课程中筛选,并重点分层次打造系列培训)。
同时,根据公司业务开展需要及员工培训需求调查的分析结果表明,普通员工在某些项目的培训需求上非常的强烈,需要培训专员系统的安排培训:
主要项目包括:(以销售技巧、谈判技巧、心态激励为主设计系列课程)。
九、财务预算。
十、培训文化宣导。
在充分总结公司20xx年现有培训情况基础上,20xx年,我们将明确建设学习型企业的培训文化。围绕公司确定的战略发展目标以及对员工职业素质要求,建立以知识管理为基础,以企业及员工发展为导向的学习体系,努力营造“爱学习、愿共享”的学习氛围,形成开放、共享、创新的企业培训文化,逐步把“工作学习一体化”的理念贯穿于企业各项工作中,努力将xx建设成学习制度健全、学习氛围浓厚、各企业竞争力不断增强,具有共同的企业使命和核心价值观的持续学习型企业。
采取多样的培训文化宣导方式,合理使用多媒体设备进行企业文化及知识的宣传与引导。
十一、计划培训课程附表。
中高层计划培训课程。
商业计划书
引言:在生活中,电影是一种文化,它把永不停息的时间和无穷尽的生活固化为一段段的影像,成为瞬间和永恒对话的中介。忙碌了一天,坐在舒适的影厅里欣赏一部好看的影片,不仅放松了一天的紧张心情,而且得到了美的享受。
电 影是一个从上个世纪发展起来的文化产业。电影的核心就是演绎人文社会中人们常见的社会现象,并借用这种现象来表达作者的一些思想情感,让世人都知道并且了 解作者的想法。但是电影只是一种传播的介质。电影独具的图像与声音是任何传播介质都无法比拟的。现代这个社会电影已经转变成了商业的模式运转,并且还是利 用故事的核心思想以及设置的场景来表达一个社会现象或者是一个人的人生经历。随着人们生活水平的上升,电影逐渐产生了电影文化,电影质量的要求也越来越 高,电影产业也随之带动起来了。
在 我国历史背景的影响下,五千年文化历史的文明古国,人口众多,生存形态各异,幅员辽阔,多姿多彩。改革开放之后,与世界的交流在逐步扩展。近年来,欧美各 国形成了“中国热”,全世界的人们都有兴趣了解中国人的生活、情感、文化、国情等等方面的内容,电影是最好的交流方式之一。可是目前电影创新却相当薄弱, 给人们的印象有些陈旧,迂腐,成为了影响中国发展的障碍。只有不断地开拓视野,不断地创新,不断地进取,才能是电影回归到人性多方位的本质特点上,把我给 予,运用技术媒体代替传动宣传方式,为观众呈现出更为优秀的作品,他们回应的广大观众的真心喜爱,电影市场也会繁荣昌盛,并且逐渐形成有中国特色的电影风 格,奠定中国电影在世界影坛上的地位。
1. 项目简介xx 电影院项目投资2800万元,占地14300平方米。影城有代表当今电影工业最高放映技术的数码放映厅,经常放映原汁原味的外国原版电影(配以中文字 幕),八号厅的豪华程度被冠以“电影头等舱”的美名,这里有高雅舒适的环境,赏心悦目的视听效果,奢华的座椅,可以预约开家庭聚会及生日聚会等包场点映。 饮料食品免费。
影城更多地注入了高科技含量,十个电影厅都采用了国际最先进的视听设备,如美国>
1.行业现状
电 影的发行是从电影的发行公司通过各大院线发行,同一个地区也许有几个院线,这就意味着有几家电影院。假设一个地区只有一家电影院那市场的开发力度则是固定 的,市场的行动方向则是刚性的,只需要通过一些发行方发布的最新电影影讯就能满足信息更新的需要,就能产生影视效益,也就不存在竞争。但如果一个地区有几 个院线(院线总和=2)时,此时市场就不是一个刚性的市场了,存在一定的市场弹性,也就存在竞争。因此,在市场营销的分析上,着重把握消费者的心 理动向,增强消费观念,在有保有增的原则下更大的瓜分地区的巨大蛋糕。
从片源供应的角度来看,自 20xx 年开始,中国国产电影产量保持高速增长的态势。20xx 年全年故事影片产量达到558 部,比20xx 年的 526 部增长6.08%。在电影产量持续走高的同时,进入院线上映的影片数量增速较慢。20xx年院线放映国产影片约154 多部,超过三分之二以上影片未能在院线上映。电影产量和上映数量的矛盾依然存在,中国电影产业在数量和质量的平衡上仍然有待加强。
从放映市场供应的角度来看,影院数量和银幕数量快速增长,影院数量由20xx 年的1,243 家增长到20xx 年的2,803 家,增长了 1.26 倍;电影银幕数量由20xx 年的2,668 块增长到20xx 年6,256 块,增长了2.48 倍。但相比于国内电影市场旺盛的需求相比,影片产量、影院和银幕的数量仍然偏少。以美国等电影成熟市场,银幕数量的绝对数和人均银幕仍然都相对较少,市场空间巨大。20xx 年,美国银幕数量就达到了39,171 块,是中国银幕数的8.29 倍;百万人口银幕密度,中国仅为7.3 块,远远落后于20xx 年美国的129.8块。
2. 市场前景分析
随 着我国文化体制改革的不断深入,电影市场的开放程度也必然不断提高。目前,民营电影发行和放映企业的整体发展水平已经获得了长足的进步;未来外资的政策限 制也将会逐步宽松。更多新竞争主体的进入,必会在一定程度上改变市场现有竞争格局,影院投资成本和运营成本有所增加,从而有可能降低行业的平均利润水平。20xx 年,影院规模的快速扩张导致单银幕收益减少,从而降低行业的平均利润水平。20xx 年年均单银幕票房收入为155.83 万元,20xx 年度为133.87 万元,比上年减少21.96 万元,减幅14.09%。
随 着影院投资热情的释放,影院和银幕数量的快速增长趋势会得到一定的缓解,单银幕产出将会有所回升。同时国内电影市场的长期旺盛,以及放映技术的不断革新将 确保院线发行和电影放映企业在较长的时间内保持较高的利润水平。而且,随着我国电影整体市场环境的不断改善和日趋成熟,市场资源向大型电影发行和放映企业 倾斜的趋势将更为明显,这使得具有规模优势的行业领先者的盈利能力在竞争加剧的市场环境中仍能在较长时间内保持较高水平。
3. 竞争对手介绍
4. swot分析
1、营销模式
2. 推广策略
3. 产品策略
4. 销售策略
在商品经济环境中,企业要根据市场情况,制定合格的销售模式,争取扩大市场份额,稳定销售价格,提高产品竞争能力。因此,在计划书中,要对市场营销模式进行详细研究。
1. 总投资及资金使用计划
项目预计总投资额为2800万元。
2. 项目总成本费用估算
3. 销售收入及销售税金估算
4. 损益及利润分配估算
5. 财务总结
经计算,本项目各项财务盈利能力指标较好,总投资收益率为51.62%,项目资本金净利润率为62.3%,所得税前及税后全部投资财务内部收益率分别为 52.61%和41.71%,均高于设定12%及8%的行业财务基准收益率。不确定性分析显示本项目具有一定的抗风险能力。本项目财务可行。
项目在建设和运营过程中,能否实现预期经济目标,存在着许多风险影响因素,其来源于法律法规及政策、市场供需、资源开发与利用、技术的可靠性、工程方案、融资方案、组织管理、环境与社会、外部配套条件等一个方面或几个方面。经分析识别,本项目的主要风险来自于:市场风险。
教育培训计划书范文
注册资本:10w。
公司为私营合资企业,从事sat、ap课程、中学课外辅导培训,需取得教育部门颁发的教育许可证。
公司股东四人,各占股份25%。
公司发展战略:市场定位核心业务sat、ap课程,辅助业务中小学课外辅导。建立大资源观,不仅要重视物质资源(已有的办公硬件),也要重视人力资源(已有的股东和认识的其他的人);不仅要重视体力资源(后勤保障,业务员),也要重视智力资源(核心领导团队);不仅要重视国内资源(在校初高中生),也要重视国外资源(出国留学计划);不仅要重视空间资源,也要重视时间资源;不仅要重视现实资源,也要重视潜在资源;不仅要重视直接资源,也要重视间接资源;不仅要重视经济资源,也要重视政治资源;不仅要重视有形资源,也要重视无形资源。广开资源要运用智慧,运用智慧就能够善用资源。从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策划、如何运作等等,这些都是战略措施的重要内容。战略措施是省钱、省力、省时的措施,省钱、省力、省时不等于不花钱、不用力、不用时。战略措施要贴近实际、顺应趋势、新颖独特、灵活机动。
公司发展宗旨:让我们的孩子更优秀。
近期目标:一年回本,两年业内小有名气,三年开拓新点。
远期目标:做全国培训行业学科最全,覆盖面最广的培训机构联盟。
二、服务。
公司的从事sat、ap培训服务,这个行业的市场现状,主要竞争对手,我们在这个方面的优势。
三、公司的管理。
四、行业及市场分析。
公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前市场容量有多大,这一容量以每年%的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的%,这一需求以每年%的速度增加或减少。
五、市场竞争及营销策略。
公司所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道公司的服务;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备。
六、资金需求情况。
1、商铺转让费用约13w。
2、两押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月)。
3、商铺装修5w。
4、空调及教辅设备2.5w。
5、公司注册费用约3000元。
启动资金约33.45w。
七、项目实施进度。
项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。
八、财务计划。
当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。
九、风险因素。
该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段。
技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;。
十、投资者退出方式。
利润分红。
股权转让。
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
商业计划书范文商业计划书
1、摘要内容。
计划摘要一般要包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在哪里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品介绍。
作为一个公司,就应该有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场,获得最大的利益。在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员组织。
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4、市场预测。
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况?企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略。
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6、制造计划。
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7、财务规划。
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。
8、商业构架。
说明。
执行。
总结。
1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)。
2、机会概述。
3、目标市场的描述和预测。
4、竞争优势。
5、经济状况和盈利能力预测。
6、团队概述。
7、提供的利益。
产业背景和公司概述。
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
市场调查和分析。
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:
1、顾客。
2、市场容量和趋势。
3、竞争和各自的竞争优势。
4、估计的市场份额和销售额。
5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)。
公司战略。
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题。
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)。
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)。
3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)。
总体进度安排。
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡点和正现金流。
3、市场份额。
4、产品开发介绍。
5、主要合作伙伴。
6、融资。
关键的风险、问题和假定。
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)。
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。
商业计划书
7月20-22日,第六届清华大学中国创业者训练营在湖南长沙举行。旨在进一步完善我国创业投融资环境,激发全民族创业意识,提升广大创业者能力。金融界网站全程图文直播。
idg创始合伙人熊晓鸽在看到中国创业蓬勃势头的同时,也对当前的一些现状表示忧虑,“有几家能够成为国际性的企业?又有哪家是靠自己的原创技术取得成就?”他说,最近两三年里,中国出现超过5000家的风投基金,在寻找项目的过程中,造成了巨大地浪费。
“做企业要踏踏实实,同时要敢于人先。”熊晓鸽建议创业者。做企业一定要有全局观念,实事求是,一定做好市场研究。
熊晓鸽分享了他的经验,创业要抓住如下四点:要创业首先要明白市场;产品特色设计也要实事求是;有一个优质的团队,保证执行能力和应变能力;进入市场的时机非常重要。
要想商业计划取得成功,得到投资,那就把创业计划在两页纸内体现清楚,熊晓鸽说,“清晰、简练的商业计划是成功梦想的凝聚。”
熊晓鸽还对政府和创业企业之间的关系进行解读,建议中国成立一个专门的协调与创立创投机构的部门,成立专业银行为中小企业融资提供服务,政府引导基金给予创业者合理的支持,不只是给钱,而是给能够增值的钱。
在回答创业者关于团队的提问时,熊晓鸽用三国和水浒进行了解读,刘备是一个很好的创始人,三顾茅庐是成功的营销手段。
他说,创业者最重要的一点不是智商,而是情商。宋江是个情商很高的人,上梁山排座次就是股权分配,朝廷招安是股权转让上市。他失败的地方在于不懂得并购,不是与方腊合作,而是硬碰硬。
商业计划书
一、超市的主要经营业务。
1、水果零售。
2、蔬菜零售。
3、蔬菜自助加工。
二、发展目标。
本超市发展目标是中小型蔬菜,水果超市,其目的是以满足中低消费水平的学生、教师及当地居民消费需求为主要目标,经营目标是建立并扩大知名度,为在温江川农校区建立一个针对学生、教师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式独资。
四、项目投资地点温江区惠民小区。
五、投资项目规模大约70平方米,经营蔬菜水果等低成本商品。
六、宣传口号天天饮食天天健康。
一、市场分析。
宏观分析。
学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望,但受学校条件的限制,这一愿望很难实现,而且厨房用具等想购买齐全成本也很高,而学生购买利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
微观分析。
1、现有需求四川农业大学温江校区地处郊区,公交车辆少而单一,进出温江区都是一个比较头痛的问题,再加上温江校区共有在校学生一万人左右,附近还有教师公寓、惠民社区。由于在本店消费成本不高,因此潜在顾客人群大约两万人。
2、现有供给据调查,惠民社区附近都没有此类店铺。
二、竞争对手分析。
竞争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区附近的蔬菜水果市场。惠民社区附近的蔬菜水果市场,大都集中在温江区老城区,需要进城购买,坐公交路费大约两元,再加上进城并不是太方便,花费时间等车的时间会更多,路程较远,比较不方便购买。而校内水果超市,只是针对部分水果的销售,并没有蔬菜的销售这一服务。惠民社区的超市及部分水果商贩,出售的水果种类较少,不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要,更不能满足教师及家属还有附近居民的需要。且其质量中下,价格偏高,即使质量较差,价格也不便宜。
三、财务分析。
投资成本分析。
1、场地及基本设施。
根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个,占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。购置厨房用具液化器炉,液化器罐,排气设施,每个厨房大约400元,五个厨房共计xxxx年元。
2、宣传费用。
3、其他费用。
水果蔬菜货架,保鲜设施大约需要xxxx年元;流转资金大约3000元;不可预见费用1000元。总计15500元。
经营成本分析。
1、货品:日购入水果蔬菜400x300=1xxxx年0元运输费用:蔬菜水果批发商送货上门,费用为0。
2、工作人员工资:1名店长:1000x12=1xxxx年元,厨房清洁人员2名:300x2x12=7200元,收银人员1名:300x12=3600元,导购人员1名:400x12=4800元。
注:店长、厨房清洁人员、收银人员、导购人员均由在校学生兼职担任。
3、摊销折旧:价格/使用年限=4000/5年=800元。
4、租金:7000元。
由上述费用计算得:
经营成本=1xxxx年0+1xxxx年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利润分析。
1、营业收入。
厨房:每日平均客流量预计约为20组,每人平均消费额约20元。
水果蔬菜超市:日平均客流量预计为50人次,每人平均消费6元。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。
2、税金因企业属于小规模纳税人,可向税务机关申请固定税金年500元。
3、利润利润额=营业收入—营业成本—税=210000—153000—500=56500元。因此,此项目的盈利能力很强,而且对带动将来集团事业的发展很有好处。
四、市场调查。
通过网络,走访寝室等调查方式,学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高,而且经过调查,单位加工费用在三元以下也是可以被接受的,因此,计划可行性很结论:在川农温江校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具备建立的必然性。
超市经营描述:
1、该超市以蔬菜,水果自选为主,其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大,成本较高的蔬菜为了便于保存,保鲜,使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主,对于反季节销售的水果以及北方水果库存量要小。
2、厨房出租分时段收费,上午属于淡季,收费较低,中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉,以及种类齐全的厨房用品,用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅,共五桌。要坚持超市的经营宗旨:扩大知名度为主,赢利为辅,为将来生意的扩大积累经验。
本超市的目标顾客为中低消费者,因此超市的布局以及人员设置以简单为主,不宜雇佣大量人员,故采用扁平式组织结构如下:店长一名,负责联系进货渠道,管理店员。厨房清洁人员两名,可以提供为勤工助学岗位。收银员一名,负责收款。导购人员一名,负责给顾客提供咨询服务。这样,人员较少便于管理,权责明确,降低成本。
资金大约共需15000元左右,为了保证将来连锁后的控股权,还由于本店经营成本较低,银行贷款附加成本较高,可以采用自有资金,控股百分百。
1、人力资源采购店长可以雇佣有工作经验的超市管理者,性格外向,有较强的沟通管理能力,有亲和力,能吸引回头客,还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市收银人员中吸收一个,既熟悉业务,变换工作地点对其收入,以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展,既了解学生心理,又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员,年龄大约四十岁,和蔼可亲。
2、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系,有专门的蔬菜批发公司上门送货,价格浮动也不会很大。
3、厨房,餐厅设备的采购这属于一次性采购,由本人亲自进行,辅之店长的参谋。
因本店规模较小,劳动工作人员比较少,而且鉴于此类工作人员流动性比较大,参考行业惯例,不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同:与惠民住宅小区居民签定。
2、货物供应合同:与水果蔬菜批发中心签定。
商业计划书
其中包括:公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。
在国内,团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。
市场的潜在规模包括:行业市场的历史与前景,内地或海外市场的规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。
你要解决的问题包括:描述关于该问题的真实情况及市场需求,要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。
产品/服务的介绍包括:产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。
解决方案包括:为什么能够解决问题,为什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。
研发主要包括:研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况,专利或其他技术水平成果及水平,已投入的研发费用及今后投入计划。
一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备,成本控制,但所有软硬产品和服务都要有质量保证。
线上和线下的营销策略包括:在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。
你产品或服务的目标用户是谁?他们愿意付费吗?会付多少?目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。
没有竞争对手的市场,是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题,分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案,从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场,但是由于问题的存在,也必然有人会找到了解决方案。
所以,要承认市面上存在的部分解决方案,并有类似解决方案的潜在竞争对手,但是,要强调你的方案为什么更好,定位与队友有什么差别,真实诚恳的分析会增加你的可信度。如果没有竞争,投资人会感到紧张,觉得你不可信,根本没有花时间去网上搜索。
其中要包括:未来3年的销售收入、利润、资产回报率等,多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
那些客户会付费?现在有哪些b2c的免费用户?怎样把他们转换成付费用户?往往b2b的解决方案价值链中有多名玩家,要确定对自己在价值链中的明确定位,谁会付钱?付多少?有些问题是没人愿意付费去解决的,还有一些问题,那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药?维他命是不错,但止痛药是必须的。
其中包括:资金需求额度、用途、使用计划,拟出让股份(可以算出融资前或融资后的估值),投资人权利,推出方式。之后会详细说明。
为了达到什么样的里程碑,我们需要多少钱;什么时候才会达到收支平衡和赢利;预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。