计划书不仅可以提高工作或学习效率，还可以增强我们的自我管理和组织能力。接下来，小编将为大家分享一些成功人士的计划书范文，让我们一起学习他们的经验和技巧。
商业计划书案例13个商业计划书
1，去中心化、社区化、碎片化、智能化、宅生活、短购物，是未来商务生活的主调。未来的商务购买行为可以通过数据被网络店家洞察并可以实现提前送货。
2，“渠道为王”以为分水岭，今后，继续坚持以“渠道为王”大事铺张各级渠道分销走连锁经营路线的企业(不包括餐饮、美发、影楼等)都将死于渠道之路。“渠道为亡”的时代已经全面到来。店租、进场费、人工、物流等各项成本都是祸根。快转型吧。
3，未来十年，中国最紧缺的三个职业：(1)网络营销培训师，(2)网络营销主管，(3)移动互联营销人。想学网络营销，不妨在网上卖个什么。无论卖什么，卖一卖就有感觉了，至少会知道为什么卖不掉。无论卖什么，都要尝试网上卖卖了。
4，未来商业，不再是简单的空间之争(渠道、卖场)，而是时间之争(更近、更夜、更快、更短)。传统的商业触角是解决消费者的空间半径(以一个卖场辐射三公里群体)为指导，而现代商业模型正在以摧毁空间价值的方式直抵时间半径(以电脑和手机为个体触角)。一批一批的解决模式正在转换为一个一个地解决。
5，竞争对手隐形化。一个小孩仅仅是麻省理工学院毕业的，或者是北邮毕业的，他制造一个新的app或者一个客户端，可能又把京东这一类的企业给干掉了，这是随时能发生事情。就是我们一定要警惕未来的一个小小的商业生态，因为它解决了我们购买的便捷性便宜感和随意。
6，商业上，未来的竞争是突发性竞争。未来十年可怕的十年，未来十年是整个社会趋于科技爆发临界点的高度爆发的十年。而这个十年每一天可能就会有一款新的产品出来吓死你，也可能是每一个月就有一款新的产品出来打死一个传统企业，而不需要太大成本的。
7，到左右，网络购物将不再是“交易性质”而是“社交性质”。换句话说，在网络上，我买东西将不再是“买方心态”而是“邻居心态”-----是串门式购物。因此，社交化网络对商业生态最大的篡改，是将商品家居化。购物，只是去你家串门的一个“捎带行为”。人人网店的时代即将到来!
8，一片片美丽的狼藉，未来七年的七大衰退：(1)，高端餐饮业严重衰退;(2)，高端酒业相应衰退;(3)，大型商业广场类渠道店全面衰退;(4)，国有银行业面临衰退;(5)，电视机产业面临衰退;(6)，各大电视台报刊杂志将走向整合性衰退;(7)，房地产业也将开始体验衰退的滋味。
9，众筹是一种政治，人类必然要经历三个管理时代。其一信息闭塞的“地方集权时代”、其二信息垄断的“中央集权时代”、其三信息互联后的“权力碎片化时代”，这也是我的思维所能触摸到的“政治众筹时代”。基于万人互联到万物互联的发展，高度集权将在未来走向碎片化，众筹将成为公共管理的核心。
10，人类对公共服务的投票模型已经经历四个时代：1，是近亲投票时代;2，是关系投票时代;3，是集权投票时代;4，是无感举手时代。第五个最肉痛的投票时代即将到来-------用钞票投票。这是互联网从万人互联到万物互联之后的历史必然。基于国家管理的公共服务奖直接因为“用钞票投票”而迈向“权力碎片化”。
12，“一批一批的消费者”的时代已经在没落，“一个一个的消费者”的时代正在大踏步起身。社会化商业，正在启蒙。
13，十年后，,全世界的生活方式大概只有两种：1，宅到家;2，走天涯。要么深居简出，要么海角天涯。而且，在流动中工作(一遍旅游一边工作)的的时代即将到来。
餐饮饭店商业计划书案例
榆中校区拥有兰州大学和西北民族大学两所综合性大学,学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求,所以榆中校区有广阔的服务市场。
2、健康,实惠,浪漫与温馨。
当代大学生突破传统思想,对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源,实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡,孤身一人求学异地,难免思乡,他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。
3、打破市场平衡,抢占一席之地。
由于校区周围的各类餐馆的经营者,大多为农民出身,缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口,没有理解到顾客主体为大学生,有先进的观念,有更多的需求,所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品---好的卫生,优质的服务,高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争,如火锅店与烧烤店的竞争,而忽视其他方面在扩大产品差异,进一步占有市场的重要性。
二、我们的餐馆。
在考察了校区周边的餐馆后,我们构想了一个中西餐馆,以优质的服务,健康的产品,实惠的价格,为经营理念,配合以优雅的环境,将温馨的家的概念引入榆中校区、本餐厅以经营西餐为主,兼容中餐,引入西方饮食文化,突破榆中校区传统饮食结构、我们的目标是:经营中西餐,兼营糕点类业务,力争在榆中校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。
三、产品。
西式快餐如麦当劳,肯德基,可谓风靡整个中国,已经成为当代人的'饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求,但对于西餐这种进口产品产生的好奇感,能够驱使他们去享受西餐。
我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐,更重要的是纯正西餐,而中餐只是为了辅助西餐的经营,仅以经营精致中餐为主、、由于餐厅的容量有限,主要针对四人型,两人型进行设计菜的量,价格,食谱等,糕点的经营,以订单式经营,打造校区最低价,以此座位宣传西餐厅的手段。
四、市场与竞争。
1、市场。
榆中校区有两万多名学生,餐饮市场有很大的潜力可以开发,我们以情侣为主要的目标市场,作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀,对目标市场有很大的吸引力,但是市场也存在着激烈的竞争。
2、竞争。
我们的竞争来自于产品的差异化,如火锅,烧烤,很多人对其情由独钟,由于这些餐馆打入市场比较早,在顾客心里打下印记,部分餐馆控制着市场的大部分份额,市场相对成熟,因此竞争十分激烈。
3、竞争优势。
时代性:吃西餐不仅是享受,也是潮流。
独有性:校区唯一一家纯正西餐厅。
价格特点:确定适合学生身份的价格,吸引更多的顾客。
高质量:产品质量,卫生质量,环境质量。
管理犹豫性:用现代的管理理念来组织管理,营销。
4、竞争策略。
坚持”高质量,优质服务,低价格”的市场竞争策略。
坚持’不断的实现产品的创新”为产品发展道路。
五、餐厅的组织框架。
六、风险及对策。
1、风险。
行业风险校区各色餐馆众多,竞争十分激烈。
经营风险产品创新速度太慢。
市场风险对市场不能准确分析,产品销售不畅。
2、对策。
a、坚持”高质量,优质服务,低价格”的市场竞争策略,广泛宣传我们的经营理念,让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇,所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受,精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品,优质的服务的同时,体验高雅的环境,音乐,咖啡香纯的气味,增加了消费者的附加产品,更加扩大了产品的差异,这是应对风险的关键。
七、财务分析。
初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000,包括装修费,水电费等,每月的固定投入8000,包括人力费用,房租等,预计每日有50人前来本餐厅,平均消费25元,每日流动资金700,每月利润7500,所以本计划可行。不确定性,蔬菜的价格上涨,人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。
一、创业经营宗旨和理念。
明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。
二、市场定位。
1、选址方面:明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。
2、格调方面:明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
潜在客户。
现实客户。
满意客户。
美誉度。
所运用的营销方法也是多种多样的。
4、swto分析。
学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下:。
同时在校院里经营西餐厅的swto分析图如下:。
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生。
w:大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了。
o:现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
t:美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂。
三、管理理念。
1、尊重餐饮业人员的独立人格。
2、互相监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
3、营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。
4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
四．产品介绍。
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求:。
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐。
例如:扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、美颜甜品。
例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。
例如:现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
五、市场营销策略。
1、品牌策略:。
“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。
2、价格策略:。
(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
3、促销策略。
(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面:。
a、求新:我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
b、求变:过去，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。
c、求奇:要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。
d．求特:这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。
六、实施方案。
1、按照直营店的实施情况来执行:。
2、西餐厅服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。
3、人员与制度。
1)店长。
2)行政人事。
主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。
商业策划书案例
xx峡市总面积10475平方千米，市辖1个市辖区、3个县、代管2个县级市。市人民政府驻湖滨区，湖滨区面积219平方千米，人口33.22万人。地处黄河流域的xx峡市是华夏文明发祥地之一。在漫长的历史进程中，先民们在这块土地上生息繁衍，用勤劳的双手创造了光辉灿烂的历史文化，成为华夏浩瀚文化的重要组成部分。这些历史文化对于推进历史的前进乃至当今社会各个方面都产生了重要及其深远的影响。仰韶文化、虢国文化及由老子《道德经》衍化而来的道家、道教文化便是这诸多历史文化的典型代表。
“十五”以来，市委、市政府立足于实际，确立了发挥比较优势，大力培育特色经济，构建区域特色经济体系的发展思路;突出五大产业基地建设，构筑九大产业链条，使xx峡经济呈现出前所未有的发展势头，成为河南省最具发展潜力的区域之一。
改革开放以来，xx峡市的科技事业得到了长足发展。科技综合实力明显增强，全民科技进步意识显著提高，科技发展社会环境得到大力改善，同时科技工作以技术创新为主线，以深化科技体制改革、扩大科技对外开放为动力，以优化科技发展环境、完善区域创新体系、实施人才战略和加大科技投入为主要措施，大力推动科技进步与创新，有力地推动了传统产业的改造提升、高科技产业的发展和农业科技进步，科技已成为经济发展和社会进步的重要支撑力量，科技对经济增长的贡献率进一步提高。
xx峡地处豫、晋、陕三省交界处，东与洛阳市为邻，南依伏牛山与南阳市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋呼应，是历史上三省交界的经济、文化中心。华夏的古老文明、祖国的今朝奇迹、南疆的湖光山色、北国的秀丽冰川，在这里得到了巧妙的浓缩和展现，发展旅游业有着得天独厚的条件和十分广阔的前景。
厚重的历史文化为这里留下了许多名胜古迹和人文景观。自然景观主要有融观光、登山、避暑为一体，享有“小华山”之美称的亚武山国家级森林公园;“四面环山三面水，半城烟村半城田”的陕州老城风景区;风光旖旎、景观险胜、古迹遍布的xx峡黄河游览区等。近年推出的“黄河之旅”旅游线路，已被国家旅游局定为14条旅游专线的第二条，推向国际市场。
二、策划目的。
1.塑造和传播xx峡城市形象，打响xx峡的知名度、提高xx峡的竞争力和影响力，树立品牌。
2.带动xx峡地区的经济发展，吸引投资商、企业家到xx峡投资。
3.推进xx省旅游开发建设精品化，旅游宣传促销品牌化，促进全省旅游业发展。
4.推动xx峡乃至整个xx省其他相关行业的发展。
三、策划原则。
1.整体策划、分级负责、协调合作、务求实效。
2.经济效益、环境效益、社会效益相结合。
3.活动具有新颖性、独特性、现实性。
四、组织形式。
政府主导，各部门分工合作，社会各界力量参与。
主办单位：xx省xx峡市旅游局、xx省xx峡人民政府新闻办公室、xx省xx峡市广播电视局。
承办单位：xx峡市旅游局及有关县(市)人民政府。
五、活动流程。
由烟花拼成的“热烈祝贺黄河旅游文化节隆重开幕”巨大字幕在空中升起，拉开序幕以舞蹈形式的大型晚会为主，辅以锣鼓、舞狮、戏曲、彩色气球等表演。此外，还将举行xx峡各地手工艺品的制作展、国际书画艺术展等系列活动。
商业计划书案例多篇
就我国而言，度假村业的兴起和发展也只是近几年的事，是旅游业发展到一定阶段的必然产物。我国旅游度假村虽然起步晚，但发展速度惊人，到目前为止，已有大大小小上千家旅游度假村。
【目录】。
第一部分摘要。
第二部分综述。
第一章度假村公司介绍。
第二章技术与产品。
第三章度假村市场分析。
产品排名及品牌状况。
第四章竞争分析。
第五章度假村市场营销。
第六章投资说明。
第七章投资报酬与退出。
第八章风险分析。
第九章管理。
第十章财务分析。
商业计划书案例多篇
第二部分管理体系。
因为我们创建的是一个针对性较强的网站，综合各方面的因素，为了既保证集中统一指挥，又能发挥各种专家业务管理的作用，弥补领导人员在专业管理知识和能力方面的不足，公司实行总监负责制，部门经理和职能部门均实行垂直领导，各级直线管理人员在职权范围内对直接下属有指挥和命令的权力，并对此承担全部责任;职能管理部门是总监的参谋和助手，没有直接指挥权，其职能是向上级提供信息和建议，并对业务部门实施领导和监督，建立直线制的组织管理形式。
董事会：由网站的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。
总监：负责网站的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的关系。直接领导各分站的站长及工作组负责人。
办公室：负责网站的日常事务的传达，以及文件、通知的制作，档案的归档管理工作。协助总监。
策划部：负责网站理念的定位，形象的定位，企业文化的引导，以及新业务的筹划。协助总监。
工作室：负责网站的设计制作、维护、安全工作;承担网站程序、后台的升级、界面的美化工作;网站信息的采集、发布，公司报纸的编辑、出版、发行。分设技术组、美工组、编辑组。
推广部：负责网站的宣传、推广工作，承担网站社会形象的树立，承担网站信息的对外发布，协同公关部进行站际合作的外联。
公关部：负责网站的外联公关工作，承担网站广告业务的争取，协同财务部进行网站资金的筹集，协同推广部进行站际合作的外联。
财务部：负责网站资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资及筹资决策分析、资本结构的调整和配制、股利的分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个年度末向总经理汇报本年财务状况并规划次年的财务工作。
人力资源部：负责组织结构的设计;进行工作分析、员工招聘、员工培训、绩效考评及薪酬的制定;负责激励措施的拟定和实施;引导企业文化。
网络营销部：负责网站的电子商城板块的运营，决定电子商城的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、销售、客户服务等。引导各分站销售负责人进行市场开拓与销售，在公司发展成熟以后，分设市场、销售、客户服务部。
李檀。
20岁男。
个人简评：网站idea的所有者。为网站带来了整体运营理念以及市场营销、公关、推广和工程技能。具有很强的领导和组织能力，有多年的团队leader经验。同时又是网站的技术组骨干之一。
王贞。
20岁女。
个人简评：广播电视学学生。具有较强的文件制作能力，与总监有多年的合作经验，有较强的默契。任办公室主任。
22岁男。
个人简评：网站的骨干工程技术人员。具有很强的研发能力，在网站程序的编写、网站维护、网络安全方面颇有建树，能为网站进一步发展提供强力的支持。任工作室技术组组长。同时兼任工作室负责人。
21岁女。
个人简评：网站的第一美工。具有过硬的专业知识，接受前沿的美学教育，精通平面和动画的设计制作，是网站前台建设过程中不可或缺的人才，任工作室美工组组长。
21岁女。
个人简评：广播电视学专业学生。求学期间即积极参与社会实践工作，曾在《徐州日报》、《彭城晚报》等多家报社实习，具有较强的编辑能力。同时又有较强的组织协调能力，任工作室编辑组组长。
周栋梁。
成功的商业计划书案例_商业计划书范文
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：年月日
(撰写参考)。
项目名称。
项目单位。
地址。
电话。
传真。
电子邮件。
联系人。
[公司名称]。
[日期]
目录。
执行概要……………………………………………。
第一部分公司基本情况………………………………。
第二部分公司管理层…………………………………。
第三部分产品/服务…………………………………。
第四部分研究与开发…………………………………。
第五部分行业及市场情况……………………………。
第六部分营销策略……………………………………。
第七部分产品制造……………………………………。
第八部分管理…………………………………………。
第九部分融资说明……………………………………。
第十部分财务计划……………………………………。
第十一部分风险控制……………………………………。
第十二部分项目实施进度………………………………。
第十三部分其它…………………………………………。
备查资料清单…………………………………………。
撰写说明……………………………………………………。
执行概要。
说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
[摘要内容参考]。
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)。
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。)。
3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)。
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)。
5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)。
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)。
7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)。
8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)。
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)。
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)。
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)。
第一部分公司基本情况。
公司基本情况：
公司名称。
成立时间。
注册资本。
实际到位资本。
其中现金到位。
无形资产占股份比例%。
注册地点。
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示。
公司曾经经营过的业务有。
公司目前经营的业务为。
目前主营业务为。
公司目前职工情况：
最好列表说明，如下表：
员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)。
人数比例人数比例人数比例人数比例。
管理人员。
生产工人。
公司经营财务历史：列表说明：
(单位：万元)。
项目本年度前1年前2年前3年。
销售收入。
毛利润。
纯利润。
总资产。
总负债。
净资产。
负债率。
净资产收益率。
公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
第二部分公司管理层。
董事会成员名单：
序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话。
1董事长。
2副董事长。
3董事。
4董事。
5董事。
6董事。
7董事。
8董事。
9董事。
董事长。
姓名性别年龄籍贯联系电话。
学历学位所学专业职称。
毕业院校户口所在地。
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理。
姓名性别年龄籍贯联系电话。
学历学位所学专业职称。
毕业院校户口所在地。
主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人。
姓名性别年龄籍贯联系电话。
学历学位所学专业职称。
毕业院校户口所在地。
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人。
姓名性别年龄籍贯联系电话。
学历学位所学专业职称。
毕业院校户口所在地。
主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人。
姓名性别年龄籍贯联系电话。
学历学位所学专业职称。
毕业院校户口所在地。
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)。
姓名性别年龄籍贯联系电话。
学历学位所学专业职称。
毕业院校户口所在地。
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务。
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明(并附主要条款)：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持：
第四部分研究与开发。
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
资金投入。
人员(个)。
第五部分行业及市场情况。
行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)：
过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
(单位：万元)。
年份前5年前4年前3年前2年前1年。
销售收入。
销售增长率。
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
(单位：万元)。
年份第1次第2次第3次第4次第5次。
销售收入。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势。
本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资不成功的情况下)：
(单位：万元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
销售收入。
市场份额。
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：
(单位：万元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
销售收入。
市场份额。
第六部分营销策略。
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等)：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
第七部分产品制造。
产品生产制造方式(公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因)：
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？)：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1。
主要供应商2。
主要供应商3。
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？
第八部分管理。
请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
公司是否考虑员工持股问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
第九部分融资说明。
为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，
新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，
公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
请说明投入资金的用途和使用计划：
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：
拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？
投资方可享有哪些监督和管理权力？
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如：市场准入、减免税等方面的优惠政策)：
需要对投资方说明的其它情况：
第十部分财务计划。
产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%。
(第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年)。
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分风险控制。
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段)：
第十二部分项目实施进度。
详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间)：
第十三部分其它。
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响)：
请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。
商业策划书案例
案例：在杭州创办一家以炒菜为主的中式快餐店，目前我已经做出标准化的菜系，形成了五十多只菜的独特配方，并能根据菜色搭配做出调整。
拥有独特的食品初加工方法，保证需要初加工的菜在再次加工时不失去原有风味;同时采用标准化运作，可以保证每道菜的统一口味;加工能源以电力为主，基本不使用明火;快速出菜。
我们做的中式快餐店的优势就在于：
1.多变的菜品，富含丰富的营养。
2.有细化标准，能做到每种菜每次烧出来，口味能99%的相同。
3.像西式快餐的出菜率。
4.低廉适中的价格。
5.干净整洁的厨房。
项目前景预测：很多人喜欢吃中式炒菜，而现在的生活节奏日益加快，但是现在的中式炒菜型的快餐市场还很不发达，目前的中式快餐仍以面点为主，而为数众多的小型快餐店的标准化程度不高甚至连卫生都不能保证，远远不能满足大众的消费安全需求。
因此这个时候介入市场时机恰好,市场发展前景广阔。
经济效益预测：第一年投资利润在4-5万元，第二年利润在10万元以上。
投资回收期短，7--8个月就可以收回成本，项目风险较小。
商业计划书案例
产品(或服务)烧烤串(店)。
主办方：国际贸易协会。
赞助方：广州统一企业有限公。
店名：星期八。
类型：个体工商户(阶段一)。
logo：
--------------------------------------------------3产品展示(部分)。
----------------------------------------------5产品保护(技术支持)。
------------------------------------15。
餐饮行业永远是人们经营的不二选择，是永恒的主题，当前餐饮市场混乱，竞争激烈，特色餐饮又成为制胜的不二法宝。随着简单的饮食方法越来越受到欢迎，“烤串吧”可谓人见人爱，既让人们享受到了人间美味，又满足了大家对浪漫生活的追求，市场需求也逐步地提升，曾经街头上摆摊的烤串已经不再是人们青睐的对象，人们更喜欢三三两两到“烤串吧”去喝酒吃串聊天，这才是人们最新的烤串饮食生活。
近年来,项式一些具有市场前瞻眼光的商家瞄准了烧烤这一巨大市场，打造出了健康卫生、美味时尚的新式烧烤。
广州大学城内有10万人的大学生群体，蕴含了强大的消费市场。大学城内也有不少烧烤场所，但是其中没有一家是采用“吧式”经营的,而且缺陷很多。因此相对于大学城这个市场,“烤串吧”仍属于潜力十足的新鲜事物。
我们“烤串吧”最大的特色是提供健康卫生、美味时尚的新式烧烤，是同学好友聚会或者休闲消遣的好去处。我们的烤串烤法特别，品种众多，符合时尚流行的趋势，而且价格实惠。我们还致力于打造浪漫、舒服的消费环境，提供优质服务。这些都让我们烤串吧优于一般的烧烤场所。
一、团队成员：***、***、***、***。
二、团队名称：business五号线。
三、团队名称由来：
1、business意味着商业，符合此次“商业策划”之意。
四、团队口号：business五号线，满载自信，协力前进!
五、团队成员介绍：我们是来自国际工商管理学院工商管理专业的学生，我们以工商管理的专业知识为依托，为实现自我价值而努力奋斗。我们来自同一个专业，我们志同道合，又各有所长。我们是对商业策划有着浓厚兴趣的热血青年，志趣相投，所以我们能够团结一致;队长邓连杰能从总体上把握团队进展方向，周晓婷和蒋业群则有较丰富的实践经验，谢启芸擅于财务方面,甘娜冰具备一定的市场营销知识。所专不同，所以我们可以取长补短。只要用心去做了，就没有什么事情做不好的。我们希望通过此次活动进一步培养自己各方面的能力，希望在这次活动中有所收获。business五号线管理团队形成内部管理、财务分析、市场营销、定位策略四大板块，分别由蒋业群,谢启芸,甘娜冰,周晓婷负责,队长则总体上把握和协调。团队成员分工明确，配合默契。在创作过程中，business五号线团队的每位队员发扬不怕苦不怕累的精神，克服种种困难，为策划书的完成付出了艰辛的努力。
商业计划书案例
预计增加加盟店:10家。
为招商时统一的思路和语言,首先成立招商内部培训小组。
步骤如下:。
确定人员――制定招商培训内容――确定招商培训时间――模拟演练。
招商的方式:。
网上招商:在我们自己的网站和其他的关于招商网站发布商机资讯'论坛'上发布。
邮寄公司简介发布招商信息:食品,保健品相关的企业投放公司招商信息。
形象店内部招商:张贴招商信息,例;广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”,通过在店面摆放pop招商广告,以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟,在短短的五年内,已经拥有将近1000家连锁店.
对于公司处于发展初期的时候,招商会是一个主要的招商推广方式.因为招商会成本低而且见效快,通过面对面的即时沟通方式,可以收到较佳的说服效果,是特许经营企业招商效果较好的推广方式.1招商的成败遵循6:2:2的黄金比例,即招商的成功有60%来自于前期的准备与沟通,20%来自于现场的氛围,销售政策等影响因素,20%来自于后期的跟踪服务.
招商会会前的准备工作包括:。
招商目标人群定位。
下岗职工,知识女性或亲属,会员,转介绍的亲朋好友。
有经验人群。
加盟商标准确定。
详见加盟手册。
邀约步骤。
建立目标――选择――沟通――预热――发邀请函――邀请到会――会后跟踪服务。
招商培训辅导。
包括企业理念,经营,宣传,营销模式,服务技巧和店员培训。
招商政策。
店铺―店铺前期铺货,加盟费和保证金,(新,老)。
招商会筹办。
计划时间(开会时间)――计划到会人数――选会址――会前场地布置。
关于招商的方式要分配到人。
招商费用预算。
详见招商费用表。
会议场地的预订。
提前20天。
展示产品的选择。
实物陈列。
展示方式的确定。
视会场实际情况而定。
展示空间的设计。
会场内部布置和外部的布置。
人员的配备。
会场主持人(王为),产品讲师(张勇权),公司领导(各部门经理),工作人员(公司人员),音响配合(1人),投影配合(1人)加盟业主(要有现身说法,经验交流的内容赵,王)。
各项展览资料的准备。
企业简介,产品资料,关于公司文化方面的资料,招商手册(简案)。
很多企业在招商会中不注重过程与细节,以为细节不影响会议的成败.在某家企业的一次招商会,其他准备工作都做得很充分,目标客户都来齐了,但当邀请的专家正式演讲时,发现会场的投影仪启动不了,于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排,会议进程完全被打乱.与会的目标客户马上对该企业产生不成熟,不专业的感觉.有人开始起身离开,有人开始聊天,会议的效果大打折扣,直接影响到招商的效果.
对招商会现场的把握应该注意以下几点:。
1,工作人员尽早到会场;。
2,详细记录每一个到访客户的情况及要求,不要凭事后记忆;。
3,对于没有把握的产品需求,不要当场允诺,及时汇报后作出合理答复;。
4,下午与参会人员进行简报汇总;。
5,将潜在商机及顾客资料送回公司,以便及时处理及回应等.
招商会后的跟进服务。
招商会议结束后,并不意味着拓展工作的完结,从某种意义上讲,会后的跟进是一项更艰巨,更深入的长期工作.会议效果的传播以及影响力的扩大,潜在加盟商的发掘,跟踪,洽谈和落实,经验教训的总结等,都是会后跟进工作的主要内容.
招商会期间,参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识,真正的生意往往来自于会后的洽谈.招商会虽结束了,但生意才则刚刚开始.所以企业在举办招商会后要切记两点:做好展会期间的用户访谈记录;会后及时对资料进行整理,对目标客户进行跟进联系.
对于那些已经签约,要想让其不反悔,顺利地加盟,一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务.对那些犹豫不决的加盟商进行说服,因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前,都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选,良好的会后跟踪能够有效地促成签单,扩大招商会的战果.
只有切实把目标客户当作合作伙伴,荣辱共同体,资源共享,强强联合,真诚协作,全面服务,才能真正实现招商的共赢!
费用及物品说明表事由类别金额备注。
招商宣传费(媒体,报纸)。
待定。
每字3元。
拱门(租赁)。
500元。
“桑地蜜蜂热烈欢迎全国朋友”的条幅一条。
80―90元。
迎宾人员身上的绶带。
40元。
签到簿,笔,胸花若干。
75。
企业简介,产品资料,产品价目表,关于蜜蜂方面的宣传品。
1600元。
1500元。
饮用水,杯子,花,气球,桌牌。
200元。
投影仪1台(租赁)。
13000元。
租赁:400元。
加盟店内建立加盟意向栏和相应的加盟意向卡。
400元。
招商人员名片费。
210元。
数量:6盒。
合计。
17610元。
关于内部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司将于20年底正式启动全国市场,随着全国市场的全面展开,大连将逐渐成为全国的样板市场,同时也是全国其他地区加盟商参观,学习的示范性市场.多年来大连市场已经在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了长足的进步和发展,为了继续配合各位加盟商朋友的市场拓展计划,同时也为了扩大大连市场的持续占有率,桑地公司计划于年10月底或11月初在市内召开针对各加盟商朋友的第一届桑地蜜蜂有限公司大连市场现场招商说明会.鉴于大连市场现有旺区盲点13处左右,可供参考.
细节如下:。
理工大学:周围的院校较多知识女性偏多。
寺沟儿:人口数量集中,企事单位的销售质量好。
马栏广场:人口数量集中,流动量大。
辽师:与附近的铁道学院相临知识女性较多。
台山:附近熟食品市场的规模大,人流量大消费档次属中档。
老虎滩:每年旅游的重地多数是国内外的旅游者,购买力较强。
八一广场:企事单位较多,在团购的目标上选择有优势。
周水前:固定人口数量多,院校质量好,经商处较多。
孙家沟:近院校,人口数量多,消费档次较高。
民主路:企事业单位多,消费档次高。
金三角:中老年人口集中,人口数量较多。
山东路:商业较繁华,营业点多人口流量大。
北市集团:新建小区较多竞争几乎没有人口数量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成绩离不开现有加盟商诚挚的关心和默默的关注.我们加盟商在现有盲区旺点中多多少少都有涉足销售的情况.在桑地蜜蜂有限公司大连市场现场招商说明会之前为了不直接影响加盟商既有的利益,公司本着公平,公正的态度提前召开内部招商会.
单点提量。
有了20几家加盟店后,我们就该想到如何将销量再提到一个层次了.
方案一:。
在加盟商中选择出一家,每家组织旅游营销,之前我们来预算以下费用.以通泉山庄为例:组织参与者数量50左右,参与者每人交纳15―20元的参与费(可提前统一时间缴费),之后不需要交纳任何费用.能产生的费用有:车费:(如周六,周日的话雇车的价格偏高,在400―500元,其他时间300―350元)餐费:(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,价格可再议)饮用水费;不超过70元.在无其他费用加盟商自己承担的话将不会超过300元.
旅游营销时间安排:。
8:00之前统一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30讲解注意事项,分组有领队带领参观游览。
12:30―14:00有专家讲解关于蜜蜂的知识。
14:00―14:20准备回途。
加盟商应具备的条件是:。
建店在6个月以上;。
员工数量:5―6人;。
手中的会员数量在50人以上;。
店主具有一定的营销理念;。
对公司有信任度,对外有诚信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣传有所增强;。
比日常的平均费用要低;。
起到了重视,关心会员的作用;。
大范围普及蜂产品知识;。
增强了老带新,转介绍的作用;。
方案二:。
在方案一中我们不难看出旅游营销的消费群处于中老年人的范围,而没有涉及更有潜力的中生代的白领阶层,那他们出于自我的健康意识,延长职业寿命和得到更多人的认同,出于桑地蜂产品的质量优等,价格低,生产周转期短已经得到了大众的认可,但是他们的休息时间有限,不能经常的在户外活动,所以他们的办公场所就成了我们的'售点',在选定了销售目标群后,随之而来的问题就出现了,如何接触就需要切入点的方式方法了.
例如:白领阶层会员辐射的消费群体,需要具备的条件,。
群体数量,消费质量。
对产品和品牌的认可程度。
会员的影响范围。
会员应具备的是:。
人性的亲和力,群体的组能力。
对产品和公司的认可度。
对相应的加盟业主有感情或对人的认可。
切入点:。
利用促销活动期间中做优质的服务(主要是加快处理问题的速度,占了很大的比重)。
赠送企业内刊,促销品。
免费配送试用装产品。
组织会员活动(活动时必须上报)。
优先考虑某会员将他的事迹,投稿,使用后的效果刊登在企业内刊中。
以上的切入点均可在办公地点处办理,重点是放在影响面和造势上。
赠送后注意点:。
赠送后加强电话拜访的力度。
借机增强他的转介绍能力。
需要感情投资,少量的物品投入。
在群体中起到宣传的正面作用。
商业计划书案例
抢占资源每时每刻。
潜力巨大的市场空间。
品牌价值的卓越体现。
江民科技的强力支持。
北京江民国应信息技术服务有限公司招商部。
目录。
第一章抓住it时代最后的赚钱机会。
第二章电脑维修市场现状分析。
第三章数据恢复市场现状分析。
第四章江民维修的优势和营销战略。
第五章江民科技的支持。
第六章加盟者条件。
第七章招商流程与加盟费用标准。
第八章加盟商经济效益分析。
第九章加盟成功案例(财富故事)。
第十章为紧密合作喝彩。
第一章抓住it时代最后的赚钱机会。
错过了70年代的当兵，错过了80年代的下海经商，错过了90年代的认购券，更错过了21世纪的房地产，我们该何去何从?内心的踌躇满志与现实的走投无路的确让人焦虑与彷徨。创业是很多人一直以来的梦想，做大规模更是许多事业小有成就者的最大心愿。江民电脑维修正适应了这种现实需求，不仅面向渴望创业的人群，而且欢迎已经在it维修领域有着一定基础的经营者。我们将与您共创辉煌。
一、创业思路分析：它山之石可以攻玉。
我们把创业简单地分为四类：实业型创业、知识型创业、营销型创业和积攒型创业。按理说，第一种创业方式是最为合适的，但是在市场竞争激烈、游戏规则制定完毕、资金量要求惊人等现实情况下，这条路并非我们的选择。知识型创业与营销型创业虽然也不错，却并不适合大多数人：知识型创业要求掌握尖端科技，而且需要面对激烈的市场竞争，更需要考验创新技术的实际成色，可谓难度颇高且风险巨大;营销型创业虽说理论上易于实现，但是目前市场上各类加盟店鱼龙混杂，加之营销产品本身的周期性与资金囤积，其风险可想而知。
相对而言，积攒型创业是最值得推崇的，其务实的基调使之更加容易成功。积攒型创业的特色在于投入小且稳扎稳打。通过“江民”这一金字招牌，加盟商可以在一定区域内开展电脑维修与数据恢复业务，同时代理销售江民kv系列杀毒软件。由于维修与数据恢复业务并不需要“压货”，因此对于加盟商而言没有丝毫经济风险。更为重要的是，近期江民维修加盟业务刚刚开展，其加盟费可谓非常低，彻底免除加盟者的后顾之忧。
商业计划书案例多篇
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。
所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己————路是自己走出来的!
科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!
主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。
代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等)。
“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;真正做到切实可用。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的`心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。
商业计划书案例
第二部分管理体系。
2.1管理层。
2.1.1组织结构。
因为我们创建的是一个针对性较强的网站，综合各方面的因素，为了既保证集中统一指挥，又能发挥各种专家业务管理的作用，弥补领导人员在专业管理知识和能力方面的不足，公司实行总监负责制，部门经理和职能部门均实行垂直领导，各级直线管理人员在职权范围内对直接下属有指挥和命令的权力，并对此承担全部责任;职能管理部门是总监的参谋和助手，没有直接指挥权，其职能是向上级提供信息和建议，并对业务部门实施领导和监督，建立直线制的组织管理形式。
2.1.2组织结构拓扑。
董事会：由网站的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。
总监：负责网站的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的关系。直接领导各分站的站长及工作组负责人。
办公室：负责网站的日常事务的传达，以及文件、通知的制作，档案的归档管理工作。协助总监。
策划部：负责网站理念的定位，形象的定位，企业文化的引导，以及新业务的筹划。协助总监。
工作室：负责网站的设计制作、维护、安全工作;承担网站程序、后台的升级、界面的美化工作;网站信息的采集、发布，公司报纸的编辑、出版、发行。分设技术组、美工组、编辑组。
推广部：负责网站的宣传、推广工作，承担网站社会形象的树立，承担网站信息的对外发布，协同公关部进行站际合作的外联。
公关部：负责网站的外联公关工作，承担网站广告业务的争取，协同财务部进行网站资金的筹集，协同推广部进行站际合作的外联。
财务部：负责网站资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资及筹资决策分析、资本结构的调整和配制、股利的分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个年度末向总经理汇报本年财务状况并规划次年的财务工作。
人力资源部：负责组织结构的设计;进行工作分析、员工招聘、员工培训、绩效考评及薪酬的制定;负责激励措施的拟定和实施;引导企业文化。
网络营销部：负责网站的电子商城板块的运营，决定电子商城的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、销售、客户服务等。引导各分站销售负责人进行市场开拓与销售，在公司发展成熟以后，分设市场、销售、客户服务部。
2.2工作组主要成员。
2.2.1项目总监。
李檀。
20岁男。
个人简评：网站idea的所有者。为网站带来了整体运营理念以及市场营销、公关、推广和工程技能。具有很强的领导和组织能力，有多年的团队leader经验。同时又是网站的技术组骨干之一。
2.2.2办公室。
王贞。
20岁女。
个人简评：广播电视学学生。具有较强的文件制作能力，与总监有多年的合作经验，有较强的默契。任办公室主任。
2.2.3工作室。
1.技术组：林晨。
22岁男。
个人简评：网站的骨干工程技术人员。具有很强的研发能力，在网站程序的编写、网站维护、网络安全方面颇有建树，能为网站进一步发展提供强力的支持。任工作室技术组组长。同时兼任工作室负责人。
2.美工组：梅希。
21岁女。
个人简评：网站的第一美工。具有过硬的专业知识，接受前沿的美学教育，精通平面和动画的设计制作，是网站前台建设过程中不可或缺的人才，任工作室美工组组长。
3.编辑组：赵丹。
21岁女。
个人简评：广播电视学专业学生。求学期间即积极参与社会实践工作，曾在《徐州日报》、《彭城晚报》等多家报社实习，具有较强的编辑能力。同时又有较强的组织协调能力，任工作室编辑组组长。
2.2.4推广部。
周栋梁。
商业计划书案例
二、公司组织结构。
公司管理层构成。
四、历史财务经营状况。
五、历史管理与营销基础。
六、公司地理位置。
七、公司发展战略。
八、公司内部控制管理。
第二章项目产品介绍。
一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)。
二、产品特性。
三、产品商标注册情况。
四、产品更新换代周期。
五、产品标准。
六、产品生产原料。
七、产品加工工艺。
八、生产线主要设备。
九、核心生产设备。
十、研究与开发。
1.正在开发/待开发产品简介。
2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性。
3.研发计划及时间表。
4.知识产权策略。
5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况。
6.无形资产(商标知识产权专利等)。
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持。
十二、项目地理位置与背景。
十三、项目建设基本方案。
第三章项目行业及产品市场分析。
一、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)。
二、产品原料市场分析。
三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)。
四、产品市场供给状况分析。
五、产品市场需求状况分析。
六、产品市场平衡性分析。
七、产品销售渠道分析。
八、竞争对手情况与分析。
1.竞争对手情况。
2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
九、行业准入与政策环境分析。
十、产品市场预测。
第四章项目产品生产发展战略与营销实施计划。
一、项目执行战略。
二、项目合作方案。
三、公司发展战略。
四、市场快速反应系统(iis)建设。
五、企业安全管理系统(she)建设。
六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据。
七、产品市场营销策略。
1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施。
2.在广告促销方面的策略与实施。
3.在产品销售价格方面的策略与实施。
4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施。
七、产品销售代理系统。
八、产品销售计划。
九、产品售后服务方面的策略与实施。
第五章项目产品生产及swot综合分析。
一、项目产品制造情况。
1.产品生产厂房情况。
2.现有生产设备情况。
3.产品的生产制造过程、工艺流程。
4.主要原材料供应商情况。
二、项目优势分析。
三、项目弱势分析。
四、项目机会分析。
五、项目威胁分析。
六、swot综合分析。
第六章项目管理与人员计划。
一、组织结构。
二、管理团队介绍。
三、管理团队建设与完善。
1.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制。
2.是否考虑管理层持股问题。
四、人员招聘与培训计划。
五、人员管理制度与激励机制。
六、成本控制管理。
七、项目实施进度计划。
第七章项目风险分析与规避对策。
一、经营管理风险及其规避。
二、技术人才风险及其规避。
三、安全、污染风险及控制。
四、产品市场开拓风险及其规避。
五、政策风险及其规避。
六、中小企业融资风险与对策。
七、对公司关键人员依赖的风险。
第八章项目投入估算与融资说明。
一、项目中小企业融资需求与贷款方式。
二、项目资金使用计划。
三、中小企业融资资金使用计划。
四、贷款方式及还款保证。
五、投资方可享有哪些监督和管理权力。
六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间。
第九章项目财务预算及财务计划。
(每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明)。
一、财务分析说明。
二、财务资料预测(未来3-5年)。
1、销售收入明细表。
餐饮饭店商业计划书案例
一、餐馆名称：
xx餐饮店。
二、餐馆风味：
以湘东地区的农家风味为主。
餐馆预计面积：
280~350m2。
四、目标城市：
广州。
五、选址要求：
4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：
大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢（4x4m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）。
七、餐馆开张预算：
2、装修设计费用：800元。
3、装修费用：
a、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为xx元；
c、厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为xx元；
4、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元。
5、购买用具费用：
a、3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能使用中中央空调）；
b、十把吊扇或壁扇，共3000元，
c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；
d、厨房用具，共4.5万元；
e、桌凳，共5000元；
f、其他（请见清单），共计元，
g、自动洗衣机1台，1000元。
6、其他不可预计费用，2000元。
八、餐馆装修风格说明：
1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。
2、大厅说明：
b、墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）。
3、包厢装修与大厅一样。
4、其他无特别要求。
九、人员配备：
2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3、大厅：5个人，每四张台1个。
4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。
十、运营费用明细：
1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月。
2、排污费用：600元/月。
3、水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月（暂时以此计算，假如燃油越多，说明生意越好）。
5、折旧费用：
6、原材料：a、原料，共元/周。
7、其他不可预知费用：1000元/月。
十一、菜品说明：
1、坚持两个特色：a、绿色健康食品；b、湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。
2、坚持推重出新：a、不断推出新菜品，每月2个新菜品；b、跟季节变更，及更换菜品。
3、消费水平定位：跟门面地址附近环境相关，但初步定为平均35~60元/人。
总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润。
十二、直接成本估计：
直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。
1、特色菜（挙头产品）成本控制在50%。
2、中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内。
3、中档常见成本控制在60%以内。
4、低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。
以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品。
十三、最终费用核算项目：
1、开业费用。
2、每月底核算发生费用费用。
3、需要准备资金：
开业费用+两个月的发生费用。
4、生存营业额：
生存营业为元/月，相当于平均一天2000元。
5、最低保本营业额：
十四、其他问题点：
计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。
商业计划书案例
江苏中驰二手车市场定位为南京城南汽车贸易圈的重要组成部分，南京城南规模最大、设施完备、购车环境最好和服务完善的二手车交易中心，集二手车展示、鉴定评估、置换拍卖、维修检测、美容装潢、买卖交易、过户办证等服务配套功能于一体，实现公安、工商、税务、保险等全面的、专业化、规范化的一条龙服务。
中驰二手车市场规划占地总面积约4万平方米，其中车辆展示区约3万平方米，检测线、维修服务区占地3000平方米，商务和公共办公区占地5000平方米。
2项目招商方。
南京中驰汽车园。
3项目投资环境。
中驰汽车园二手车市场区别与传统的旧市场，将经营和经纪活动明确区分开来，二手车超市将通过大卖场的形式集中销售生产厂家置换来并经过系统的检测、认证和维修过的品牌二手车，并为从超市售出的二手车提供质量保证和售后维修服务。生产厂家和品牌经营公司实力雄厚，有充足的车源保证，拥有一批高素质的专业技术人员和经营管理人员，具有车辆检测和维修设备，在管理、信誉、技术、设备等方面具有强大的优势，交易过程规范、透明、公正，能够为消费者提供售后的维修、保养等服务。品牌二手车超市集合了厂家的技术、信用优势和市场的服务优势，必然会对原有的二手车市场经营管理体系造成冲击，在诚信危机正在吞噬传统的二手车市场的时候，信用和质量保证将是中驰汽车园赢得消费者青睐的法宝。
二、中驰汽车园资源优势分析。
1中驰骋汽车园交通区位优势。
近年来，江宁的经济综合实力已跨人全国百强行列，特别是撤县建区后其发展势头更猛。其国民生产总值位居南京市各区之首。日前，江宁区人口近百万人，仅东山镇常驻人口就约35万人，预计三年内东山镇人口可达80万人。随着江宁开发区的全面扩容，一园三区的重新规划和调整，江宁已构筑起大开发大建设大发展的新平台，成为了南京市新市区南移战略布局的核心地带，其强大的区域优势具备了超强的商业吸纳能力。五年内江宁将进入苏南第一方阵，省内第一集团。
中驰汽车园位于南京城南汽贸圈黄金地段的江宁区岔路口，紧邻南京绕城高速、机场高速、宁杭高速公路及南京火车南站，交通地理环境极为优越便利，是目前江苏省内规模最大、配套设施最完备、服务功能最齐全的大型汽车交易园区。
2中驰汽车园资源优势。
二手车市场的一个主要优势就是可以为进驻商家提供全面的服务，减少交易环节，节省时间，提高效率。因此，中驰汽车园为将在招商同时引进：车管所(办理户证、上退牌、过户、转籍)、工商税务、银行、保险公司、养路费收办、购置附加费征收办等服务机构。方便入驻商户的经营。
商业计划书案例
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
(一)公司背景。
上海**电子商务有限公司是一家由英国留学生创办并致力于成为生活消费行为精准无线营销服务提供商。公司将移动搜索技术与国际上先进的数据库营销理念完美结合，为客户策划和执行创意整合的精准营销方案。通过精准的数据库营销服务为客户提供与消费者进行一对一的个性化沟通渠道，以提高客户品牌的知名度和美誉度，同时增强消费者的忠诚度，从而最大程度实现商家价值。公司于2002年12月获得上海市通信管理局颁发的增值业务以及互联网业务经营证书;并于2006年12月获得工信部颁发的全国范围增值业务以及互联网业务经营证书;获工信部批准的拥有全国31个省市接入的sp牌照，增值服务号：1066228888。公司主营移动增值服务的设计与开发，目前已经拥有9年增值业务运营经验。
公司拥有专业的开发技术团队，承接各地运营商的短信、wap、mms、ivr等增值业务平台接口以及增值业务内容服务。同时，上海**将先进营销理念与最新的无线网络技术有效结合，借鉴日本、韩国等国家发展移动增值服务的经验，通过与中国银联、上海卡友公司的全面合作，**代理了固网支付平台和大企业的资金归集业务。自2007年公司开始涉足手机优惠券的市场推广业务，并且与上海移动指定移动支付平台在业务规划、运营方案设计等方面开展了较为长期的合作。与此同时，通过在上海硅谷、创智天地设置研发中心，上海**已经投入近2000万元资金建立起庞大的用户数据库，并开发出包括“爱搜wap平台”和“msn小机器人搜索”等在内的一整套优惠券短信模糊搜索信息管理系统。基于这一系列有效的运营资源，公司不但可以通过手机网络为广大商家展示其各类商品信息，同时还可以帮助消费者轻松、便捷地获取电子优惠券，从而极大地优化和完善了移动电子商务流程，最终实现消费者和商家完美对接。
目前，上海**的用户数据库已经拥有48000多家商户信息，并且成为400多家一、二线品牌商户的签约服务商。未来，公司还将不断加大推广力度，努力扩大商户服务范围，根据市场情况不断优化和完善整体运营方案，以期与业内各领域的合作伙伴共同打造一个“更便捷、更安全、更优惠”的移动电子商务平台。图1-1移动电子商务平台合作伙伴与分工。
(二)公司股东情况。
上海**电子商务有限公司系公司董事长池嘉峰独资经营，池先生拥有公司100%股权，注册资金以现金方式投入。
(三)公司组织架构。
图1-2公司组织架构图。
在3g时代到来的背景下，根据网络信息服务平台化的产业发展趋势和商业模式，上海**电子商务有限公司旨在通过与业内各领域合作伙伴共同努力，借助中国移动、中国电信和中国联通三大网络运营商的网络优势，利用最新的wap技术和mssql2000，将多媒体信息服务(mms)和移动电子支付功能集成在一起，以期打造一个“更便捷、更安全、更实惠”的移动电子商务平台，用户只需轻轻跳动手指即可轻松完成资讯阅读、折扣搜索、商户信息等各类消费，同时各类商家也可以更低的成本在更大的消费者群体中发布各类最新的商业信息，最终实现消费者和商家的“指间**”。
(一)项目背景。
**系国家《电子商务“十一五”规划》中六大重点引导工程之一——移动电子商务工程的重要组成。
所谓移动电子商务，是指以手机为参与终端，综合提供支付、交易、订票、购物、娱乐、无线医疗等多种应用，可以综合解决信息流、资金流，以及部分物流的问题。最初的电子商务解决了信息流，但是无法解决资金流和物流;之后的支付宝解决了部分资金流的问题，但是无法实现现场支付;而移动电子商务则不仅能很好解决信息流和资金问题，甚至能综合解决部分物流的问题(在票务领域)。
图2-1移动电子商务的优势。
(二)移动电子商务的进程我国自2007年开始推进国家移动电子商务试点示范工程，并规划优先应用于公共交通票务支付、公共事业缴费、网上及超市消费购物、自动交易等方面，先后明确了湖南、重庆、广州等地为国家移动电子商务试点示范工程试点地区，并于2009年分别在湖南、重庆建立了手机支付系统全国中心平台和全国密管中心，明确了手机钱包终端方案。今年9月起，工信部和中国移动公司联合确定在湖南、重庆、上海、广东、湖北、福建、浙江、北京、吉林、内蒙古等10个省份开始全面部署试商用。根据规划，到2010年，我国将形成1亿个移动电子商务用户和超过2万家的商户。
图2-2移动电子商务的进程。
(三)上海**在移动电子商务中的定位移动电子商务可以全面满足消费者的资讯、视听、游戏、餐饮、购物、医疗和出行等多方面的需求。其中除了要有足够的网络通道外，关键还需要有进入网络平台的接口。
(1)**通过全面代理手机支付芯片可以很好地帮助消费者进入网络平台——资金支付。
(2)**通过自身的全网sp牌照可以很好地帮助众多商户进入网络平台——信息接入。如果将基于wap的移动网络比作高速公路，各类用户(消费者和商户)比作行使的汽车，那么**就是上高速公路的入口。
商业计划书案例
预计增加加盟店:10家。
为招商时统一的思路和语言,首先成立招商内部培训小组。
步骤如下:。
确定人员――制定招商培训内容――确定招商培训时间――模拟演练。
招商的方式:。
网上招商:在我们自己的网站和其他的关于招商网站发布商机资讯'论坛'上发布。
邮寄公司简介发布招商信息:食品,保健品相关的企业投放公司招商信息。
形象店内部招商:张贴招商信息,例;广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”,通过在店面摆放pop招商广告,以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟,在短短的五年内,已经拥有将近1000家连锁店.
对于公司处于发展初期的时候,招商会是一个主要的招商推广方式.因为招商会成本低而且见效快,通过面对面的即时沟通方式,可以收到较佳的说服效果,是特许经营企业招商效果较好的推广方式.1招商的成败遵循6:2:2的黄金比例,即招商的成功有60%来自于前期的准备与沟通,20%来自于现场的氛围,销售政策等影响因素,20%来自于后期的跟踪服务.
招商会会前的准备工作包括:。
招商目标人群定位。
下岗职工,知识女性或亲属,会员,转介绍的亲朋好友。
有经验人群。
加盟商标准确定。
详见加盟手册。
邀约步骤。
建立目标――选择――沟通――预热――发邀请函――邀请到会――会后跟踪服务。
招商培训辅导。
包括企业理念,经营,宣传,营销模式,服务技巧和店员培训。
招商政策。
店铺―店铺前期铺货,加盟费和保证金,(新,老)。
招商会筹办。
计划时间(开会时间)――计划到会人数――选会址――会前场地布置。
关于招商的方式要分配到人。
招商费用预算。
详见招商费用表。
会议场地的预订。
提前20天。
展示产品的选择。
实物陈列。
展示方式的确定。
视会场实际情况而定。
展示空间的设计。
会场内部布置和外部的布置。
人员的配备。
会场主持人(王为),产品讲师(张勇权),公司领导(各部门经理),工作人员(公司人员),音响配合(1人),投影配合(1人)加盟业主(要有现身说法,经验交流的内容赵,王)。
各项展览资料的准备。
企业简介,产品资料,关于公司文化方面的资料,招商手册(简案)。
很多企业在招商会中不注重过程与细节,以为细节不影响会议的成败.在某家企业的一次招商会,其他准备工作都做得很充分,目标客户都来齐了,但当邀请的专家正式演讲时,发现会场的投影仪启动不了,于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排,会议进程完全被打乱.与会的目标客户马上对该企业产生不成熟,不专业的感觉.有人开始起身离开,有人开始聊天,会议的效果大打折扣,直接影响到招商的效果.
对招商会现场的把握应该注意以下几点:。
1,工作人员尽早到会场;。
2,详细记录每一个到访客户的情况及要求,不要凭事后记忆;。
3,对于没有把握的产品需求,不要当场允诺,及时汇报后作出合理答复;。
4,下午与参会人员进行简报汇总;。
5,将潜在商机及顾客资料送回公司,以便及时处理及回应等.
招商会后的跟进服务。
招商会议结束后,并不意味着拓展工作的完结,从某种意义上讲,会后的跟进是一项更艰巨,更深入的长期工作.会议效果的传播以及影响力的扩大,潜在加盟商的发掘,跟踪,洽谈和落实,经验教训的总结等,都是会后跟进工作的主要内容.
招商会期间,参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识,真正的生意往往来自于会后的洽谈.招商会虽结束了,但生意才则刚刚开始.所以企业在举办招商会后要切记两点:做好展会期间的用户访谈记录;会后及时对资料进行整理,对目标客户进行跟进联系.
对于那些已经签约,要想让其不反悔,顺利地加盟,一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务.对那些犹豫不决的加盟商进行说服,因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前,都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选,良好的会后跟踪能够有效地促成签单,扩大招商会的战果.
只有切实把目标客户当作合作伙伴,荣辱共同体,资源共享,强强联合,真诚协作,全面服务,才能真正实现招商的共赢!
费用及物品说明表事由类别金额备注。
招商宣传费(媒体,报纸)。
待定。
每字3元。
拱门(租赁)。
500元。
“桑地蜜蜂热烈欢迎全国朋友”的条幅一条。
80―90元。
迎宾人员身上的绶带。
40元。
签到簿,笔,胸花若干。
75。
企业简介,产品资料,产品价目表,关于蜜蜂方面的宣传品。
1600元。
1500元。
饮用水,杯子,花,气球,桌牌。
200元。
投影仪1台(租赁)。
13000元。
租赁:400元。
加盟店内建立加盟意向栏和相应的加盟意向卡。
400元。
招商人员名片费。
210元。
数量:6盒。
合计。
17610元。
关于内部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司将于2005年年底正式启动全国市场,随着全国市场的全面展开,大连将逐渐成为全国的样板市场,同时也是全国其他地区加盟商参观,学习的示范性市场.多年来大连市场已经在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了长足的进步和发展,为了继续配合各位加盟商朋友的市场拓展计划,同时也为了扩大大连市场的持续占有率,桑地公司计划于2005年10月底或11月初在市内召开针对各加盟商朋友的第一届桑地蜜蜂有限公司大连市场现场招商说明会.鉴于大连市场现有旺区盲点13处左右,可供参考.
细节如下:。
理工大学:周围的院校较多知识女性偏多。
寺沟儿:人口数量集中,企事单位的销售质量好。
马栏广场:人口数量集中,流动量大。
辽师:与附近的铁道学院相临知识女性较多。
台山:附近熟食品市场的规模大,人流量大消费档次属中档。
老虎滩:每年旅游的重地多数是国内外的旅游者,购买力较强。
八一广场:企事单位较多,在团购的目标上选择有优势。
周水前:固定人口数量多,院校质量好,经商处较多。
孙家沟:近院校,人口数量多,消费档次较高。
民主路:企事业单位多,消费档次高。
金三角:中老年人口集中,人口数量较多。
山东路:商业较繁华,营业点多人口流量大。
北市集团:新建小区较多竞争几乎没有人口数量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成绩离不开现有加盟商诚挚的关心和默默的关注.我们加盟商在现有盲区旺点中多多少少都有涉足销售的情况.在桑地蜜蜂有限公司大连市场现场招商说明会之前为了不直接影响加盟商既有的利益,公司本着公平,公正的态度提前召开内部招商会.
单点提量。
有了20几家加盟店后,我们就该想到如何将销量再提到一个层次了.
方案一:。
在加盟商中选择出一家,每家组织旅游营销,之前我们来预算以下费用.以通泉山庄为例:组织参与者数量50左右,参与者每人交纳15―20元的参与费(可提前统一时间缴费),之后不需要交纳任何费用.能产生的费用有:车费:(如周六,周日的话雇车的价格偏高,在400―500元,其他时间300―350元)餐费:(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,价格可再议)饮用水费;不超过70元.在无其他费用加盟商自己承担的话将不会超过300元.
旅游营销时间安排:。
8:00之前统一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30讲解注意事项,分组有领队带领参观游览。
12:30―14:00有专家讲解关于蜜蜂的知识。
14:00―14:20准备回途。
加盟商应具备的条件是:。
建店在6个月以上;。
员工数量:5―6人;。
手中的会员数量在50人以上;。
店主具有一定的营销理念;。
对公司有信任度,对外有诚信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣传有所增强;。
比日常的平均费用要低;。
起到了重视,关心会员的作用;。
大范围普及蜂产品知识;。
增强了老带新,转介绍的作用;。
方案二:。
在方案一中我们不难看出旅游营销的消费群处于中老年人的范围,而没有涉及更有潜力的中生代的白领阶层,那他们出于自我的健康意识,延长职业寿命和得到更多人的认同,出于桑地蜂产品的质量优等,价格低,生产周转期短已经得到了大众的认可,但是他们的休息时间有限,不能经常的在户外活动,所以他们的办公场所就成了我们的'售点',在选定了销售目标群后,随之而来的问题就出现了,如何接触就需要切入点的方式方法了.
例如:白领阶层会员辐射的消费群体,需要具备的条件,。
群体数量,消费质量。
对产品和品牌的认可程度。
会员的影响范围。
会员应具备的是:。
人性的亲和力,群体的组能力。
对产品和公司的认可度。
对相应的加盟业主有感情或对人的认可。
切入点:。
利用促销活动期间中做优质的服务(主要是加快处理问题的速度,占了很大的比重)。
赠送企业内刊,促销品。
免费配送试用装产品。
组织会员活动(活动时必须上报)。
优先考虑某会员将他的事迹,投稿,使用后的效果刊登在企业内刊中。
以上的切入点均可在办公地点处办理,重点是放在影响面和造势上。
赠送后注意点:。
赠送后加强电话拜访的力度。
借机增强他的转介绍能力。
需要感情投资,少量的物品投入。
在群体中起到宣传的正面作用。
文档为doc格式。